人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退,，寫作可以彌補記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來,，也便于保存一份美好的回憶。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫,，我們一起來看一看吧,。

物聯(lián)網(wǎng)職業(yè)規(guī)劃800字篇一

好的計劃是成功的一半,，那么一份好的職業(yè)生涯規(guī)劃書就是職業(yè)生涯成功的第一步,。我是一名12級通信工程專業(yè)的學生,，現(xiàn)在剛進入大一階段?！爸井敶娓哌h”,，面臨著畢業(yè),，我的人生該向著哪個方向發(fā)展,，是我面臨的一大難題。經(jīng)過反復斟酌,，我決定先學好本專業(yè)的基本知識,以獲得更多的知識儲備,，同時準備考研,為未來職業(yè)生涯的發(fā)展創(chuàng)造條件。取得碩士學位后,，能夠進入通信行業(yè)的公司從研發(fā)員開始,，一步步實現(xiàn)職業(yè)目標，繼而成為業(yè)內(nèi)的專家或者高層管理人員,。

1,、類型： 自主型——主要指樂觀主動，喜歡自己動手,，自學能力強,愛思考,。

2、強項能力：

1）自主能力——自我意識和主觀意識很強,，充滿自信,；不會等待機會從天而降 ，而會積極的爭取或制造,，無畏艱難和困苦,。

2）言語能力——有良好的言語表達能力和理解能力

3）推理能力——具有良好的邏輯判斷能力以及全面具體的考慮事情的能力

3、 職業(yè)個性分析

優(yōu)點——目標明確,，有很強的邏輯推斷能力,，善于分析總結(jié),。能快速認清事物的

本質(zhì)，責任心強,，創(chuàng)新能力較強,。

缺點——思維較為發(fā)散，注意力容易游移,，易忽略簡單常規(guī)的細節(jié),。

1、學校環(huán)境分析

中學階段,，對于理科知識具有很強的明銳感,，高考結(jié)束填報志愿時我毅然選擇了自己喜歡的物聯(lián)網(wǎng)專業(yè)，進入大學,，對物聯(lián)網(wǎng)專業(yè)的知識進行了系統(tǒng)的學習,，但是，我覺得這些儲備還是不夠,，希望通過進一步深造完善自己的知識體系,。

2、社會環(huán)境分析

近年,，通信工程行業(yè)處在良好的發(fā)展時期,，具有極大的機遇，尤其是研發(fā)領域,，華為,、中興等知名企業(yè)的發(fā)展更是為我們專業(yè)的發(fā)展之命令方向。良好的就業(yè)機會以及較高的職業(yè)薪酬體系具有極大的吸引力,。物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)也在蓄勢而發(fā),是一個強勁增長朝陽產(chǎn)業(yè).

3,、職業(yè)定位

從我的自我分析和職業(yè)分析來看，我可以專注又務實 ,、有始有終,、專心一意達成目標，這些使我有了成功完成一項工作所必須的心理條件,。大學期間學習物聯(lián)網(wǎng)專業(yè)知識的理論儲備,，以及未來研究生階段的繼續(xù)深造，為我在物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)從事技術型工作奠定了基礎,，但是希望通過若干年的歷練,，能夠在性格上、處事方式等方面有所提高,，向著管理型崗位發(fā)展,。得到一定的社會地位，實現(xiàn)職業(yè)生涯價值,。

1,、社會一般環(huán)境：

中國政治穩(wěn)定,，經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展。在全球經(jīng)濟一體化環(huán)境中的重要角色,。經(jīng)濟發(fā)展有強勁的勢頭,，加入wto后，會有大批的外國企業(yè)進入中國市場,，中國的企業(yè)也將走出國門,。

2、物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)特殊社會環(huán)境：

“十二五”時期是我國物聯(lián)網(wǎng)由起步發(fā)展進入規(guī)模發(fā)展的階段,，機遇與挑戰(zhàn)并存,。在“十二五”期間，我國將以加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式為主線,，更加注重經(jīng)濟質(zhì)量和人民生活水平的提高,，亟需采用包括物聯(lián)網(wǎng)在內(nèi)的新一代信息技術改造升級傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展質(zhì)量和效益,，提高社會管理,、公共服務和家居生活智能化水平。巨大的市場需求將為物聯(lián)網(wǎng)帶來難得的發(fā)展機遇和廣闊的發(fā)展空間,。

3.行業(yè)環(huán)境分析和企業(yè)分析

1,、行業(yè)分析：

物聯(lián)網(wǎng)是繼計算機、互聯(lián)網(wǎng)和移動通信之后的又一次信息產(chǎn)業(yè)的革命性發(fā)展,，目前被正式列為國家重點發(fā)展的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)之一,。物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)具有產(chǎn)業(yè)鏈長、涉及多個產(chǎn)業(yè)群的特點,，其應用范圍幾乎覆蓋了各行各業(yè)。就業(yè)前景非常好.

2,、企業(yè)分析：

目前我國物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)尚處于初創(chuàng)階段,，標準、技術,、商業(yè)模式以及配套政策等還遠沒有成熟,，但應用前景非常廣闊，未來將成為我國新型戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè),，物聯(lián)網(wǎng)時代,，海量數(shù)據(jù)傳輸和處理需求對傳輸網(wǎng)絡提出了更高的要求，這勢必將促使運營商對網(wǎng)絡擴容升級,。網(wǎng)絡的擴容升級將帶動光纖光纜技術,、接入以及骨干傳輸?shù)陌l(fā)展，同時還將促進3g,、4g以及其他無線技術的應用,，為通信設備商帶來更大的發(fā)展空間,。

此外，物聯(lián)網(wǎng)還將給通信芯片,、rfid/傳感器產(chǎn)業(yè),、系統(tǒng)集成等帶來巨大的產(chǎn)業(yè)機會。因此會有越來越多的企業(yè)投身物聯(lián)網(wǎng).

1,、 第一階段（20xx年——20xx年）

成果目標,；通過實踐學習，獲得個人能力上的發(fā)展,并取得一定個人成就,例如獎章或者證書類能證明自己能力的東西.

學歷目標：大學畢業(yè),，取得學士學位,；取得大學英語六級證書.

職務目標: 高新企業(yè)研究員

能力目標：具備在高新企業(yè)從事具體工作的理論基礎，通過實習具有一定的實踐經(jīng)驗,；接觸了解高新企業(yè),；英語應用能力具備權(quán)威資格認證；有一定的科研能力,，發(fā)表5篇以上論文,。

經(jīng)濟目標：在校期間兼職，依靠自己完成學業(yè).

具體操作:

1.通過研究生考試.向更深層次教育進軍.

2.繼續(xù)提高英語,。通信工程專業(yè)本身和英語之間的關系并不是特別緊密,，但大部分待遇比較好的通信企業(yè)卻都是外企，即使象華為這樣的內(nèi)資企業(yè),，在招聘時都會要求英語六級,，在面臨的選擇余地特別大的情況下，企業(yè)理所當然會抬高進入門檻,。

3.關于創(chuàng)意,。其實這里的創(chuàng)意可以解釋為新穎的思路和設計、開發(fā)意識,。所以,，相對于在學校組織的其他活動，多參加類似于電子設計大賽之類的活動對我們的能力是一種很好的鍛煉,，要仔細準備該項設計的思路,，包括設計過程中產(chǎn)生的問題，以及解決方案及原理,。如果單片機及電路知驗,，學習嵌入式系統(tǒng)知識。

2． 第二階段(20xx年－20xx年)：

學歷目標：拿到碩士學位,獲得市場認可.

職務目標：高新企業(yè)工程師, 大學的外聘講師

能力目標：熟練處理本職務工作,，科研能力突出,，在國外權(quán)威刊物發(fā)表論文； 形成自己的管理理念,，有很高的演講水平,，具備組織,、領導一個團隊的能力；與公司決策層有直接流暢的溝通,；具備應付突發(fā)事件的心理素質(zhì)和能力,；有廣泛的社交范圍，在業(yè)界有一定的知名度,。

經(jīng)濟目標：年薪10萬以上

具體操作:

1.通過碩士生畢業(yè)論文答辯,取得碩士學位.

2.獲得廣泛的人脈資源.人脈已成為專業(yè)的支持體系,。對于個人來說，專業(yè)是利刃,，人脈是秘密武器,，如果光有專業(yè)，沒有人脈,，個人競爭力就是一分耕耘,，一分收獲，但若加上人脈,，個人競爭力將是一分耕耘,，數(shù)倍收獲。因此,，開發(fā)和經(jīng)營人脈資源,，不僅能為你雪中送炭，在“貴人”多助之下更能為事業(yè)發(fā)展錦上添花,。

3.有創(chuàng)新能力.隨著現(xiàn)代科學技術的發(fā)展,，現(xiàn)在和未來文明的真正財富，將越來越表現(xiàn)為人的創(chuàng)造性,?？梢蚤_闊自己思路,打破局限.

成功標準：

我的成功標準是個人事務、職業(yè)生涯,、家庭生活的協(xié)調(diào)發(fā)展,。

只要自己盡心盡力，能力也得到了發(fā)揮,，每個階段都有了切實的自我提高，即使目標沒有實現(xiàn)（特別是收入目標）我也不會覺得失敗,，給自己太多的壓力本身就是一件失敗的事情,。

為了家庭犧牲職業(yè)目標的實現(xiàn)，我認為是可以理解的,。在28歲之前一定要有自己的家庭,。

這一規(guī)劃不僅僅是自己對未來職業(yè)生涯的一個預期構(gòu)想,而且更是一個在各階段進行自律的約束規(guī)則。通俗點它就是讓自己能夠在未來一段時間內(nèi) “做正確的事”,，在這個戰(zhàn)略性方針的指導下讓自己從現(xiàn)在起按照這個預期目標,，穩(wěn)扎穩(wěn)打,在我職業(yè)生涯的每一個階段都能夠“正確的做事”,，將此戰(zhàn)術性方針和上述戰(zhàn)略性方針相結(jié)合，我相信我會逐步實現(xiàn)我的`既定計劃,。

同時,要在這前行的路上不斷地追求和探索,從而對這一靜態(tài)的職業(yè)生涯規(guī)劃作品注入它該有的精神與活力,以便將其構(gòu)建成為一個與時俱進,、靈活變通的職業(yè)生涯框架模型。

物聯(lián)網(wǎng)職業(yè)規(guī)劃800字篇二

1,、自我認識：我是一名本科生,，是當代眾多大學生中的平凡一員。業(yè)余時間愛聽音樂,、外出散步,、聊天，還有上網(wǎng),。

2,、我的優(yōu)點：有良好的生活習慣，喜歡看小說,、散文,，尤其愛看勵志類的書籍，時間觀念強,，考慮問題比較全面,，平時與人友好相處群眾基礎較好，親人,、朋友,、教師關愛，喜歡創(chuàng)新,，動手能力較強做事認真,、投入，并且有很強的責任心,。

3,、我的缺點是：缺乏毅力、恒心,，學習是“三天打漁,，兩天曬網(wǎng)”，以致一直不能成為尖子生,，有時多愁善感,，沒有成大器的氣質(zhì)和個性。偶爾缺乏自信心,，且害怕別人在背后評論自己,。有點保守缺乏足夠的冒險精神，辦事略顯急噪。

4,、解決自我認識中的劣勢和缺點：所謂江山易改,，本性難移，雖然恒心不夠,，但可憑借那份積極向上的熱情鞭策自己,，久而久之，會慢慢培養(yǎng)起來,，充分利用一直關心支持我的龐大親友團的優(yōu)勢,，真心向同學、老師,、朋友請教,，及時指出自存存在的各種不同并制定出相應計劃以針對改正。

1,、主要課程：基礎知識,、經(jīng)濟學、數(shù)學,、英語,、經(jīng)濟法、經(jīng)濟寫作等知識,。計算機網(wǎng)絡原理,、電子商務概論、網(wǎng)絡營銷基礎與實踐,、電子商務與國際貿(mào)易,、運籌學、數(shù)據(jù)庫技術與應用,、消費者行為學,、市場調(diào)研與預測、erp與客戶關系管理等,。

2,、電子商務專業(yè)分析

電子商務專業(yè)是融計算機科學、市場營銷學,、管理學,、法學和現(xiàn)代物流于一體的新型交叉學科。培養(yǎng)掌握計算機信息技術,、市場營銷,、國際貿(mào)易、管理,、法律和現(xiàn)代物流的基本理論及基礎知識，具有利用網(wǎng)絡開展商務活動的能力和利用計算機信息技術,、現(xiàn)代物流方法改善企業(yè)管理方法,，提高企業(yè)管理水平能力的創(chuàng)新型復合型電子商務高級專門人才,。

3、專業(yè)方向

主要有兩個方向：網(wǎng)站設計與程序方向,、網(wǎng)絡營銷編輯方向,、畢業(yè)后，可從事企事業(yè)單位網(wǎng)站的網(wǎng)頁設計,、網(wǎng)站建設和維護,，或網(wǎng)絡編輯、網(wǎng)站內(nèi)容的維護和網(wǎng)絡營銷（含國際貿(mào)易）,、企業(yè)商品和服務的營銷策劃等專業(yè)工作,，或從事客戶關系管理、電子商務項目管理,、電子商務活動的策劃與運作,、電子商務系統(tǒng)開發(fā)與維護工作以及在各級學校從事電子商務教學等工作，還可以在呼叫中心從事電話營銷的工作,。

4,、電子商務就業(yè)層次

從實務層、實施層,、到策劃,、決策層是一個從簡單到復雜的過程?？梢钥闯鰜?，人才數(shù)量越往上越少。

實務層是指一個電子商務項目運營中的實務操作層次,。

實施層是指電子商務項目的實施過程,，在這個層次中，具備項目實施能力是主要要求,。需要明確的是,，并不是項目由一個人來全部完成。而是指,，能夠參與甚至領導項目的某一項工作,，比如流程策劃、界面設計,、內(nèi)容架構(gòu),。

策劃、決策層,，是指能夠根據(jù)環(huán)境和企業(yè)的具體條件策劃其電子商務規(guī)劃,，并能在輔助論證,、決策重大項目問題。比如采用何種支付方式,、何種配送方式,。

（1）培養(yǎng)德智體等全面發(fā)展的，熟悉經(jīng)濟管理與現(xiàn)代商務基本理論,，掌握一定的計算機,、網(wǎng)絡及信息技術基本原理及應用方法，具備電子商務項目規(guī)劃,、設計,、管理和組織能力，能夠使用現(xiàn)代信息和網(wǎng)絡技術開展市場研究,、信息傳遞,、網(wǎng)上商務系統(tǒng)建設、廣告設計,、網(wǎng)絡營銷與貿(mào)易及網(wǎng)上支付和結(jié)算等商務活動,。

（2）具有理論分析和實務操作的基本能力；掌握經(jīng)濟學,、管理學與電子商務方面的基本理論和基本知識,；具有開展電子商務業(yè)務的基本能力；熟悉貿(mào)易活動的國際慣例與有關電子商務活動的政策和法規(guī),；了解本學科的理論前沿和發(fā)展動態(tài),；具有熟練運用外語、計算機和網(wǎng)絡技術的能力,。

社會環(huán)境—大學生就業(yè)形式

近年來,，隨著高校的擴招，大學畢業(yè)生的就業(yè)競爭日趨激烈,，學生就業(yè)存在幾個比較突出問題：

（1）大學生就業(yè)率呈下降的趨勢,。

（2）大學生就業(yè)渠道不暢。

（3）大學生就業(yè)觀亟待改變,。

1,、一級目標

初步了解職業(yè)，提高人際溝通能力,。主要內(nèi)容有：

（1）和師哥師姐們進行交流,，詢問就業(yè)情況；

（2）參加學?；顒?，增加交流技巧；

（3）學習計算機知識,，輔助自己的學習,。

2,、二級目標

提高基本素質(zhì)。主要的內(nèi)容有：

（1）通過參加學生會或社團等組織,，鍛煉自己的各種能力,，同時檢驗自己的知識技能；

（2）通過計算機二級,、英語四六級。

（3）主要嘗試兼職,、社會實踐活動,，并具有堅持性；

（4）提高自己的責任感,、主動性和受挫能力,；

（5）英語口語能力增強，計算機應用能力增強,。

3,、三級目標

提高求職技能，搜集公司信息,。主要的內(nèi)容有：

（1）撰寫專業(yè)學術文章,，提出自己的見解；

（2）參加和專業(yè)有關的暑期工作,，和同學交流求職工作心得體會,；

（3）學習寫簡歷、求職信,；

（4）了解搜集工作信息的渠道,，并積極嘗試。

4,、四級目標

工作申請,，成功就業(yè)。主要的內(nèi)容有：

（1）對前三年的準備做一個總結(jié),。

（2）開始畢業(yè)后工作的申請,，積極參加招聘活動，在實踐中檢驗自己的積累和準備,。預習或模擬面試,；參加面試等。

（3）積極利用學校提供的條件,，了解就業(yè)指導中心提供的用人公司資料信息,、強化求職技巧、

（4）進行模擬面試等訓練,，盡可能地在做出較為充分準備的情況下進行施展演練,。

有句話說的好,，機會是給準備好的人，也是為敢于嘗試有勇氣的人準備的,。很多時候,，機會只有一次，為自己的職業(yè)生涯進行規(guī)劃正是時刻準備著機會的到來,，也許現(xiàn)在的規(guī)劃就是以后人生的一次大轉(zhuǎn)機,。我夢想這做一個自信、快樂,、活潑的女大學生,，通過不斷的完善、不斷的努力,，成為一個快樂,、自信、高雅的職場新女性,，在平凡的日子里描繪出不同的亮麗,。

物聯(lián)網(wǎng)職業(yè)規(guī)劃800字篇三

相信有很多同學是在高考前沖著“通信工程”這塊金字招牌才進這個專業(yè)的，而在進了大學后其中又會有很大一部分同學對未來比較迷?；驌鷳n我們從收到的讀者來信中很明了的感覺到了這種情緒,。其實，在3g推行的前夜,，人力資源方面的專家們認為通信行業(yè)的“第二春”馬上就要來了,，但同時他們也認為這一次春天不可能跟上回那樣普降甘露，而只是滋潤那一部分有準備的人,。

據(jù)義烏前沿人才網(wǎng)分析,，不少同學對通信行業(yè)的薪資水平也有困惑：為什么畢業(yè)生抱怨工作難找，而通信卻屬于高工資行業(yè)實際上,，高薪只是在類似華為,、中興之類少數(shù)大研發(fā)公司能拿到。即使同一運營商的同一職位,，在全國各地分公司的待遇都可能天上地下的差別,，無法籠統(tǒng)的進行描述，所以,，我只能列舉幾家待遇相對較好的單位將其大概薪資標準進行介紹在大多數(shù)中小企業(yè)和運營商的分公司,，新員工的待遇是達不到這個水平的。華為：新進員工月薪3500-4000,，補貼1000(深圳坂田);ut斯達康：新進員工月薪5500左右,，補貼近20xx(深圳科技園)?；葜蓦娦啪郑盒逻M員工月薪20xx-3500,，補貼300,，年終獎約近二萬(惠州江北)。

通信技術研發(fā)人員

職業(yè)通路：研發(fā)員→研發(fā)工程師→高層市場或管理人員

人才行情：前幾年通信行業(yè)處在春天,，研發(fā)領域提供了很多高薪職位,，即使是今天，像華為,、中興,、ut斯達康等知名企業(yè)的研發(fā)崗位的待遇還是非常有競爭力的。但這樣的公司和崗位相對我們每年不斷增加的本專業(yè)畢業(yè)生來說,，太少了,。

究其原因，除了通信產(chǎn)業(yè)規(guī)模和市場發(fā)展的停滯直接帶來的人才需求減少外,，還有大學對通信專業(yè)設置的態(tài)度：“有條件要上，沒條件也要上,?！痹S多學校實際上不具備開設該專業(yè)的實力，關鍵在師資和實驗設備上,。但即使這樣,，我們同樣不要灰心，畢竟就我們的專業(yè)而言,，本科生在專業(yè)能力上很難做到一畢業(yè)就能符合企業(yè)的用人要求,。因此，很多企業(yè)遴選新員工的標準是“專業(yè)基礎扎實,、思路開闊,、英語良好、有點創(chuàng)意,?！?/p>

分析建議：“大學四年能把畢業(yè)證、學位證,、英語六級和計算機二級證拿到就可以了,，其他的都靠混?！睍r下畢業(yè)生中流行這么一種觀點,。我個人認為并不是這樣，最少是學通信的畢業(yè)生絕大部分公司招聘都會進行一場專業(yè)考試,，跟應付在學校的考試一樣,，你也可以在臨考前去抱佛腳，但效果有多好我深有體會：當年畢業(yè)第一次參加招聘考試,，共七道題涉及到模擬電路,、數(shù)字電路,、移動通信、高頻電子線路,、c語言,。題目很基礎，但涉及的面很廣,，不是考前突擊能解決問題的,。即使僥幸過關，因為像計算題之類的他可能會在接下來的面試中仔細詢問你的解答思路(后來主管告訴我,，思路比答案更重要),。

更重要的是，他們不會跟你的老師一樣,，在考前把重點劃給你,。而只要你在試卷中表現(xiàn)出一絲專業(yè)功底不過關的跡象，你的這次應聘可以說“over”了,。

重點課程：電路理論與應用的系列課程,、計算機技術系列課程、信號與系統(tǒng),、電磁場理論,、數(shù)字系統(tǒng)與邏輯設計、數(shù)字信號處理,、通信原理等,。匯編、組成原理這些專業(yè)課還是必須的,，而且在實際工作中能用的上,。不能要求我們每門都精通，但最少做到全部了解,，精通部分你可以選擇其中你感興趣的兩三門課程去鉆研,。

關于英語。通信工程專業(yè)本身和英語之間的關系并不是特別緊密,，但大部分待遇比較好的通信企業(yè)卻都是外企,，即使象華為這樣的內(nèi)資企業(yè)，在招聘時都會要求英語六級在面臨的選擇余地特別大的情況下,，企業(yè)理所當然會抬高進入門檻,。

關于創(chuàng)意。其實這里的創(chuàng)意可以解釋為新穎的思路和設計,、開發(fā)意識,。所以，相對于在學校組織的其他活動,，多參加類似于電子設計大賽之類的活動對我們的能力是一種很好的鍛煉,，記住,，當你把作品或者獲獎設計寫上簡歷時，要仔細準備該項設計的思路,，包括設計過程中產(chǎn)生的問題,，以及解決方案及原理。如果單片機及電路知識學的好的話,，可以嘗試自己動手做個板子玩玩,，為畢業(yè)后找份單片機開發(fā)工作做準備，然后在工作中積累經(jīng)驗,，學習嵌入式系統(tǒng)知識,，技術路線這樣走還是比較合適的。

技術轉(zhuǎn)市場(管理)是很多研發(fā)人員的歸宿,。因為隨著年齡的增長,，學習能力的下降，加之企業(yè)在研發(fā)部門職位設計的瓶頸,，另外也是擁有強大技術基礎的“底氣”,，工程師們在選擇做一段時間技術支持、客戶服務和技術部門的管理(技術出身對這種管理的優(yōu)勢非常明顯：在這種技術含量那么高的部門,，誰會服一個連電路圖都看不懂的領導?)

最后，在3g前夜,，如果能精通該項技術的基礎知識,，對于就業(yè)應該是大有好處的，在這里,，推薦一個認證摩托羅拉工程學院在10余年通訊技術培訓的基礎之上,，在業(yè)界首先推出了面向社會的無線通訊公共技術課程體系-mcne(motorolacertifiednetworkengineer/摩托羅拉認證無線網(wǎng)絡工程師)課程系列，以及相關的無線人才認證標準和認證考試,。(僅為推薦,，請讀者根據(jù)自身情況謹慎判斷、選擇)

通信產(chǎn)品銷售人員

職業(yè)通路：銷售助理→銷售工程師→銷售(市場)經(jīng)理

人才行情：需求大,，對專業(yè)功底要求不是特別深,，適合一般本科生從事。最重要的是,，職業(yè)發(fā)展空間足夠大,，實在不行的話還可以轉(zhuǎn)行去別的行業(yè)繼續(xù)做銷售。

分析建議：包括各種上游設備以及通訊器材的銷售,。對于上游設備的銷售,，企業(yè)在招聘時非常看重專業(yè)背景,，因此,，對通信的一些基礎專業(yè)課程得有比較全面的了解,。我建議那些想做銷售的同學們，在畢業(yè)前實習爭取去企業(yè)的研發(fā)部門與市場營銷的學生在銷售專業(yè)知識上去競爭是不明智的,，我們應該加強專業(yè)背景這一核心優(yōu)勢,。

另外，理所當然的是溝通能力,、營銷能力,、策劃能力的培養(yǎng)。有很多同學不屑于在大學里學生會做事,，其實,，在那里能否學到別的我不清楚，對溝通能力和組織能力的培養(yǎng)是比較好的途徑,，特別是當你通過自己的努力做到了一定職位,。至于看銷售方面的專業(yè)書，我個人覺得不如看專業(yè)雜志和報紙,，前者幾乎是純理論,，很生硬，而后者則是理論加實踐,。

在學校還可以著手準備的就是學著做市場計劃網(wǎng)絡上可以down到一些很優(yōu)秀的策劃和計劃項目,，比照著慢慢學，這是你在工作中必須用到的,，而且,，有些公司在筆試也可能是這項內(nèi)容。最后,，經(jīng)常做計劃能幫助你養(yǎng)成一個好習慣：經(jīng)常整理思路,，事情分析有條理。

下邊是一著名外資通信設備生產(chǎn)商招聘銷售工程師的公告,，大家可以參照其中條件,，逐條與自己的情況對比，找出差距,，然后著手制定能力培養(yǎng)計劃,。

招聘職位：高級銷售工程師

工作職責：負責銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售指標;維護與開拓客戶關系以有效推廣r&s無線電監(jiān)測產(chǎn)品;做為技術顧問,，為客戶展示產(chǎn)品并提供全套的解決方案(通過崗前培訓達到),。

職位要求：學士或碩士，通信工程專業(yè);熟悉無線通信技術及其解決方案;出色的人際溝通與商務談判能力;喜歡具有挑戰(zhàn)性的工作并有強烈的成功愿望;英語口語及書面表達具有六級水平,。

電信運營商工作人員

職業(yè)通路：職員→主管→中高層管理人員

人才行情：運營商中的服務類職位進入門檻較低,，因此在有的地區(qū)移動、聯(lián)通等公司的人才趨近飽和。即使每年幾大運營商都會發(fā)布一個相對有規(guī)模的校園招聘計劃,，但通信類專業(yè)的畢業(yè)生并沒有太過明顯的優(yōu)勢,。但是，近年由于網(wǎng)絡寬帶的興起,，給疲軟的就業(yè)市場帶來了大量的就業(yè)機會,。總而言之,，如果不是太挑剔的話,，我們在畢業(yè)后找份工作應該不是很難。更重要的是,，如果在運營商做銷售之類的工作,，以后的職業(yè)道路會比做技術開闊很多可以轉(zhuǎn)行做別的產(chǎn)品或服務的銷售。

分析建議：在運營商做設備維護,，一種是在運營商的機房隨時待命,，另外一種是在基站維護代理下邊做事。后邊一種的工作公務是維護基站的正常工作：例如基站停電了,，你需要去啟動備用電源,，更換零件、正常巡檢;甚至刮大風天線刮歪了都是在工作范圍內(nèi),。如果你所在的代維商會沒請些工人給你打下手的話,，那基站維護相對還是比較辛苦的。

需求最大的還是服務類職位,，例如客戶經(jīng)理,、市場開發(fā)等等。雖然說這一類職位招聘一般不會需要專業(yè)背景,，但無論如何，在同樣條件的你和別的專業(yè)的應聘者之間,，機會更多的應該是你,。在運營商做銷售或市場或客戶服務，所需要的素質(zhì)和普通的業(yè)務員差不多,，首先必須具備良好的溝通能力(在面試過程中你如何打動考官聘用你就是最好的挑戰(zhàn)機會),，然后就是學習能力(越來越多的企業(yè)在校園招聘時更加注重畢業(yè)生的可塑性和能否快速溶入工作環(huán)境、公司文化),。這樣一來,，很多同學就會發(fā)現(xiàn)自己面臨的問題：跟生人說話都臉紅解決辦法是：多參加集體活動，多和人聊天,，開始有點別扭,，但一次兩次后，你就會很自信了

人生有很多歸類的方法，有人把它比作門,，也有人比作鏡子,，相對門，我更加認可鏡子,，因為剔透的鏡子可以映照出人生百態(tài),，時不時拿出來照照自己，想想自個都做到了嗎!

一,、靠自己創(chuàng)造的機會鏡

成功不在與條件好壞,，而在于對待機會的態(tài)度。弱者在優(yōu)越的條件中錯失機會,，強者卻在沒有條件中創(chuàng)造機會,，就像飛越太平洋的小鳥，僅僅依靠一小截樹枝就能立足,，飛翔,，成就自己的事業(yè)。

二,、減壓鏡鑄就幸福人生

這個世界上,，每個人都是獨一無二的，所以只要擺脫自卑和抑郁,，正確認識自己的價值,，對自己充滿自信，就能輕松的棉隊一切,。個人看法：要想獲得財富和幸福,，必須具備與之相應的個性因素。簡而言之,，你希望生命中出現(xiàn)彩虹,，就必須接受雨水的洗禮;你想獲得人生的金子，就必須淘盡生活中的沙爍,。

三,、猶如一杯清茶的生活鏡

空杯子里填滿石塊后，把一盒小鵝卵石倒進杯子,，讓小鵝卵石滾進石塊之間的空當,，然后拿出一盒沙子倒進杯子，晃動杯子,，使沙子填滿所有的縫隙,，最后又倒進水，直到水滲透沙子溢出杯沿,。我們可以把這個杯子理解為生活,。里面的石塊帶邊生命中最重要的東西，比如說家庭.伴侶.健康.孩子等，所有這些對我們來說都至關重要,，一旦失去將永遠無法彌補;鵝卵石代表生命中較為重要的東西,，如工作.房子.車等;沙子代表生命中的日常瑣事;水帶走煩惱.憂郁,。

四,、決定生活的工作鏡

不局限自己，拋開內(nèi)心的恐懼,，以高度樂觀的態(tài)度,，集中精力去迎接各種挑戰(zhàn)，那么,，每個人都能取得非凡的業(yè)績,。

五、社交鏡是成功的平臺