做任何工作都應(yīng)改有個計劃,，以明確目的,，避免盲目性，使工作循序漸進,，有條不紊,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計劃嗎？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計劃書范文,，希望對大家能夠有所幫助,。

園建工作計劃篇1

一、班況分析：

1,、身體發(fā)展：

通過上半年的培養(yǎng)和鍛煉,，全班幼兒的動作發(fā)展有一定提高，特別是幼兒對體育活動有很高的興趣,，大多數(shù)幼兒基本動作協(xié)調(diào),，單,、雙腳跳、跑,、投擲,、平衡動作有很大提高。在生活衛(wèi)生方面：全班幼兒均會自己穿脫衣服,，并擺放整齊,，學(xué)會了系扣子。全班幼兒均掌握了使用筷子,，幼兒的挑食現(xiàn)象也有很大改善,。全班幼兒學(xué)會了大便后自理，但還需繼續(xù)鞏固,、培養(yǎng),，新生這方面能力較差，需個別指導(dǎo),。在美工活動中,，幼兒的小肌肉動作也有一定提高。

2,、認(rèn)知發(fā)展：

通過上學(xué)期的幾個主題活動,，幼兒的語言、智力發(fā)展有一定提高,，掌握了一定的數(shù)量詞,、相反詞。幼兒對秋季,、冬季有了一定認(rèn)識,，并在活動中提高了觀察能力。在藝術(shù)領(lǐng)域,，大多數(shù)幼兒喜歡唱歌,、掌握了唱歌的基本方法，最不喜歡繪畫的呂向南也開始對繪畫感興趣了,。幼兒對各種繪畫工具的使用方法基本上都能掌握,。但個別幼兒的學(xué)習(xí)興趣還未萌發(fā)。

3,、社會性發(fā)展：

全班幼兒已經(jīng)掌握了基本的生活常規(guī),、游戲、學(xué)習(xí)和行為規(guī)則,，初步懂得應(yīng)遵守規(guī)則,，大多數(shù)幼兒學(xué)會了基本的禮貌用語，有客人來時能禮貌地招呼客人,，唐子媛現(xiàn)在對媽媽很有禮貌,。班里新來一名幼兒：馮雨晴來園時有哭鬧現(xiàn)象,。

二、學(xué)期目標(biāo)：

1,、身體發(fā)展：

（1）繼續(xù)培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成正確的盥洗習(xí)慣,，學(xué)會自理大小便。

（2）鞏固正確的穿脫衣服的方法,，學(xué)會自己整理床鋪,。

（3）鞏固值日生工作，掌握正確地擦桌子,、發(fā)碗,、發(fā)盤子、筷子的方法,。

（4）引導(dǎo)幼兒記住父母和幼兒園的名字,、家庭住址或電話號碼，當(dāng)與成人走失時,，知道找工作人員或民警幫忙,。

（5）認(rèn)識常見的交通標(biāo)志，知道如何注意安全,。

（6）引導(dǎo)幼兒學(xué)會做簡單的徒手操和輕器械操,，動作正確、有力,，并會區(qū)分左右,。

（7）引導(dǎo)幼兒有正確的走、跑,、跳,、投、鉆,、爬,、攀登等動作,，重點培養(yǎng)幼兒掌握投擲,、快跑、立定跳遠(yuǎn)等動作,。

2,、認(rèn)知發(fā)展：

（1）鼓勵幼兒主動運用語言與別人交往，大膽運用詞匯,，體驗語言交流對自己的意義,。

（2）鼓勵幼兒愿意表達(dá)自己的各種感受和想法，喜歡提問,，積極回答問題,。

（3）引導(dǎo)幼兒能從前直后有順序地閱讀,，認(rèn)真觀察和理解畫面的內(nèi)容，了解故事的情節(jié)線索,，引導(dǎo)幼兒認(rèn)識頁碼,。

（4）引導(dǎo)幼兒有目的、有順序地觀察周圍常見事物,，能對某些事物進行連續(xù)觀察,，能發(fā)現(xiàn)事物或現(xiàn)象的差異和變化。

（5）在操作活動中,，引導(dǎo)幼兒用各種常見材料進行簡單的嘗試和探索,，并能根據(jù)某些現(xiàn)象大膽進行初步的猜測。

（6）引導(dǎo)幼兒積極參加小組討論和探索,，培養(yǎng)幼兒合作學(xué)習(xí)的意識和能力,，學(xué)習(xí)用多種方式表現(xiàn)、交流,、分享的過程和方法,。

（7）在日常生活和游戲中，引導(dǎo)幼兒學(xué)會比較10以內(nèi)數(shù)多1,、少1的關(guān)系,，學(xué)習(xí)書寫數(shù)字1—10。認(rèn)識單,、雙數(shù),。

（8）在日常生活中，繼續(xù)引導(dǎo)幼兒探究和發(fā)現(xiàn)四季明顯特征,，比較晴,、陰、雨,、雪等天氣現(xiàn)象,，體會人們通過增減衣服適應(yīng)氣候的變化。

（9）引發(fā)幼兒模仿舞蹈動作的興趣,。

（10）引導(dǎo)幼兒初步感受簡單音樂作品的基本情緒和情感,，嘗試用自己喜歡的方式（如語言、繪畫,、動作表演等）表達(dá)對音樂的感受,，能夠比較準(zhǔn)確地感知音樂的開始,、結(jié)束,、前奏和二拍子與三拍子的區(qū)別,，能夠初步感知音樂的段落（樂句、樂段）,。

（11）引導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)掌握幾種打擊樂器正確的敲擊方法,，會按簡單的固定節(jié)奏型為歌曲,、樂曲、舞蹈等作即興伴奏,，具有初步的協(xié)調(diào)配合能力,。引導(dǎo)

幼兒養(yǎng)成正確使用樂器、有序收放樂器的習(xí)慣,。

（12）引導(dǎo)幼兒欣賞題材接近兒童日常生活的美術(shù)作品,，認(rèn)識作品所表現(xiàn)的事物，感受作品的美感特點,，初步了解表現(xiàn)的方法,。

（13）引導(dǎo)幼兒通過觀察發(fā)現(xiàn)周圍事物中對稱和重復(fù)等美的規(guī)律，并能按這些規(guī)律進行裝飾,。

3,、社會性發(fā)展：

（1）引導(dǎo)幼兒自己選擇活動主題，學(xué)習(xí)制訂活動計劃,。支持幼兒克服困難,，解決問題，實現(xiàn)自己的計劃,，獲得成功的感受,，增強自尊、自信,。

（2）引導(dǎo)幼兒做力所能及的事,，如收拾玩具、整理被褥,、擦桌椅等,，培養(yǎng)初步的獨立意識；開始學(xué)習(xí)為他人服務(wù),，學(xué)做值日生,，形成初步的責(zé)任感。

（3）引導(dǎo)幼兒認(rèn)識常見的交通工具,，如汽車,、火車、飛機等,，了解它們的特點以及與人們生活的關(guān)系,，認(rèn)識常見的交通標(biāo)記,，知道要遵守交通規(guī)則,。

（4）引導(dǎo)幼兒體驗并感激父母及親人對自己的愛，知道父母和親人的興趣和愛好,，能用簡單的方式表達(dá)自己對父母和親人的愛,。

中班上半年工作計劃,，標(biāo)簽：幼兒園中班教學(xué)計劃，中班下學(xué)期班級計劃,，

（5）引導(dǎo)幼兒認(rèn)識周圍環(huán)境中的設(shè)施和常見標(biāo)記,，如公園、商店,、醫(yī)院等,，知道愛護周圍的環(huán)境和公共設(shè)施，了解經(jīng)常為我們服務(wù)的人,，尊重他們和他們的勞動成果,。

（6）引導(dǎo)幼兒知道自己是中國人，了解主要的少數(shù)民族的傳統(tǒng)習(xí)俗,，知道要尊重他們的風(fēng)俗習(xí)慣,。

三、任務(wù)與措施：

1,、幼兒健康和安全工作：

（1）重新溫習(xí)上學(xué)期制訂的安全具體措施,，找出班內(nèi)和戶外活動時容易發(fā)生的安全隱患，并提出解決辦法,。

（2）做好日常消毒工作和玩具消毒工作,，減少幼兒患傳染病的機會。

（3）保證日常通風(fēng)和幼兒足夠的飲水量,，使幼兒少生病,，

幼兒帶的藥每天按劑量給幼兒服用，保證幼兒的健康,。

（4）提高幼兒在運動中的自我保護能力,，知道躲避危險，增強幼兒的安全意識,。

2,、常規(guī)工作：

（1）認(rèn)真學(xué)習(xí)教師管理量化細(xì)則和幼兒一日生活常規(guī)，明確一日生活各個環(huán)節(jié)對教師,、保育員的要求,，并用高標(biāo)準(zhǔn)作為對自己的要求，認(rèn)真做好各項工作,。

（2）遵守院內(nèi)各項規(guī)章制度,，積極參加各種學(xué)習(xí)，不斷提高教育教學(xué)水平,。四位教師團結(jié)合作,，取長補短，互相幫助，共同做好班里的工作,。

3,、教育教學(xué)工作：

（1）通過“春天”、“夏天”的主題活動,，豐富幼兒對季節(jié)的認(rèn)識,，鼓勵幼兒用多種材料表現(xiàn)周圍常見事物的變化，發(fā)展幼兒的動手能力和想象力,。

（2）根據(jù)幼兒的興趣和突發(fā)事件組織確定主題活動的內(nèi)容,，并在活動中不僅豐富幼兒的知識，擴展他們的視野,，同時提高教師自己的教育技能,。

（3）繼續(xù)豐富戶外及室內(nèi)游戲材料，力爭使幼兒達(dá)到體能標(biāo)準(zhǔn),。利用廢舊材料制作戶外玩具,，充分調(diào)動幼兒的積極性和主動性，滿足幼兒興趣及身體動作發(fā)展的需求,。

（4）在一日生活環(huán)節(jié)中,，鞏固幼兒的良好生活衛(wèi)生習(xí)慣，提高

幼兒的自我保護意識和安全意識,。

（5）注意總結(jié)在主題活動中幼兒活動的照片,、文字、幼兒的百種語言,，激發(fā)幼兒的學(xué)習(xí)興趣,，發(fā)展幼兒的積極性、主動性和創(chuàng)造性,。

（6）加強戶外體育鍛煉,，學(xué)習(xí)新操，保證按時,、有效的開展戶外體育活動,。

4、家園共育工作：

（1）家教專欄內(nèi)容要做到及時更換,，鼓勵家長參與,。

（2）重點加強與家長溝通的技巧，達(dá)成伙伴式關(guān)系,，充分利用家長資源,，形成教育合力。

（3）組織好家長開放日活動,，讓家長進一步了解幼兒園生活,，讓家長放心。

（4）認(rèn)真寫好家園聯(lián)系本，使之成為家園聯(lián)系的橋梁,。

（5）通過網(wǎng)絡(luò)的形式使家長及時了解班內(nèi)教學(xué)內(nèi)容,，使家長能更好的配合幼兒園的教育,。

園建工作計劃篇2

計劃得到了較好的實施,，使得班級管理工作取得了一些成績，幼兒園中班工作計劃,。因此,，本學(xué)期我們?nèi)焕蠋煂訃?yán)格要求自己，認(rèn)真總結(jié)上學(xué)期的工作,，吸取經(jīng)驗,，反省不足，在新《綱要》指導(dǎo)思想的引導(dǎo)下,，以兒童為本,，促進每個幼兒富有個性的發(fā)展。學(xué)期初,，我們根據(jù)班級的實際情況和幼兒的年齡特點共同討論并制定了本學(xué)期具有本班特色的班務(wù)工作計劃,，如下：

一．班級情況分析：

1、幼兒情況：

學(xué)期初本班共有15名幼兒,，其中6名為女生,、10名為男生。通過上學(xué)期末的測查及平時的觀察,，我們對幼兒在身體,、認(rèn)知、社會性三方面進行三大領(lǐng)域的分析：

身體發(fā)展方面：

自理能力：孩子們的各項生活常規(guī)已基本形成,，能主動地在餐前,、餐后洗手，餐后能主動漱口,、擦嘴巴,，基本能有條理地收拾餐具、折疊整理自己的被褥衣物,。

大肌肉動作：幼兒的大肌肉動作發(fā)展較平衡,能協(xié)調(diào)地鉆爬,、平衡，喜歡用多種方法玩球,，少部分孩子能左右手拍球,。

小肌肉動作：能正確拿勺子，孩子們喜歡使用剪刀,，但大部分的孩子運用得欠自如,；葉政霆、黎俊宇等小朋友的坐姿欠佳。

自我保?。汉⒆觽冃纬闪诉\動后多喝水的好習(xí)慣,；懂得躲避危險物，飯后不做劇烈游戲的道理,；知道清潔衛(wèi)生的重要性,，但部分孩子便后洗手的習(xí)慣仍有待加強。

認(rèn)知發(fā)展：

智力能力：會比較兩個以上物體的差異,，學(xué)會了按用途分類,。會區(qū)分與表現(xiàn)音樂節(jié)奏、高低,、強弱的變化,，會按音樂編簡單動作與歌詞，能發(fā)現(xiàn)周圍環(huán)境的變化,，部分孩子愛提問題,，喜歡參加學(xué)習(xí)活動。

數(shù)概念：會按大孝長短,、高低等特征排序,，會按規(guī)律進行排序，能手口一致點數(shù)10以內(nèi)的物品,，能辨認(rèn)4—5種圖形,。

語言發(fā)展：能聽懂故事的主要情節(jié)，能用簡短語言復(fù)述故事能有表情地朗誦兒歌,。大部分小朋友在集體中能大膽表述,；馮天佑小朋友語言表達(dá)有待加強。

社會性發(fā)展方面：

大部分孩子能主動地與園內(nèi)工作人員及客人打招呼,，能大膽地與他們交談,，基本能與同伴友好相處，懂得在活動中互助合作,、團結(jié)友愛,，玩玩具時知道要互相謙讓，做事有始有終的行為習(xí)慣初步形成,，并具有初步的自信心,。

班級中60%為獨生子女，他們生活環(huán)境優(yōu)越,，不會較好地愛護物品,，朱予彤、馮天佑,、黎俊宇,、葉政霆等小朋友做事拖拉,，依賴性較強。

2,、家長情況：

我班家長非常重視孩子的各方面發(fā)展情況,，對班級的各項工作要求較高，從家訪和日常的接觸中發(fā)現(xiàn),，家長基本能與班級配合教育教學(xué)工作,，積極參與幼兒園的各項活動，特別是家長委員會的成員,，更是犧牲了大量的休息時間,，工作計劃范文《幼兒園中班工作計劃》,。但本班的家長普遍較忙,，大部分都因忙著做工作爺爺奶奶或保姆接送而缺乏與老師溝通的，經(jīng)常有不看通知和漏看通知的現(xiàn)象,。

二,、總目標(biāo)

本學(xué)期中心工作是促進每個幼兒富有個性的發(fā)展；在一日生活中,，以多種方式引導(dǎo)幼兒認(rèn)識,、體驗并理解基本的社會行為規(guī)則，學(xué)習(xí)自律,，樹立規(guī)則意識,；結(jié)合日常生活，開展安全教育,，提高自我保護的意識和能力,；幫助幼兒學(xué)習(xí)正確的閱讀方法，培養(yǎng)幼兒閱讀的興趣,；引導(dǎo)幼兒在人際交往中,，懂得尊重他人，對人有禮貌,，誠實,、守信；培養(yǎng)幼兒積極主動參加各項體育活動,；加強英語特色,，培養(yǎng)幼兒英語口語的表達(dá)能力；采用蒙氏教育精髓,，結(jié)合思維游戲培養(yǎng)幼兒勤思考,，善于動腦筋，能大膽創(chuàng)新各種操作材料的形式與方法,。加強班風(fēng)文化建設(shè),；學(xué)習(xí),、滲透班級經(jīng)營，轉(zhuǎn)變教育觀念,；教師加強學(xué)習(xí),、不斷反思，努力提高自己的教學(xué)水平,。

三,、班級經(jīng)營與自身建設(shè)方面

加強班級文化建設(shè)，建立良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣,，不斷學(xué)習(xí),，不斷反思、努力提高自己的教學(xué)水平,。

1,、繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)新的指導(dǎo)《綱要》，樹立正確的教育觀,，統(tǒng)一教育思想,，并轉(zhuǎn)化成教育行為。結(jié)合《幼兒園教育綱要》實施活動整合課程,，根據(jù)我園的實際和廣州的社會文化特點,，逐步學(xué)會獨立而富有創(chuàng)造性地實施具有靈格風(fēng)幼兒園個性的活動整合課程。善于發(fā)現(xiàn)幼兒感興趣的事物,、游戲和偶發(fā)事件中所隱含的教育價值,，把握時機。積極引導(dǎo),。關(guān)注幼兒在生活中的表現(xiàn)和反應(yīng),，敏感地覺察他們的需要，以及時適當(dāng)?shù)姆绞綉?yīng)答,，形成合作探究式的師生互動,。

2、堅持開展讀書活動,，做好讀書筆記,、互相交流、推薦,。

3,、每月召開班務(wù)會議，討論,、反思,、分析班級、幼兒情況,，班長負(fù)責(zé)做好工作記錄,，對工作中的問題及時溝通并共同解決,。

4、充分利用,、挖掘各種資源,，發(fā)動家長收集廢舊材料，投入到活動區(qū)中,，豐富幼兒操作材料,，節(jié)約班費開支。

5,、愛護并保管好班級財物,，節(jié)約水電。

6,、老師要保持樂觀向上的心情,，衣著得體，蹲下來以微笑對待每個孩子,，注意自己的言行舉止,，為幼兒樹立榜樣,；

7,、三位老師取長補短，互相學(xué)習(xí),，并虛心向其他優(yōu)秀老師吸取教學(xué)經(jīng)驗,，不斷提高自身素質(zhì)。

四,、幼兒能力培養(yǎng)的重點和措施

（一）注重幼兒傾聽習(xí)慣的培養(yǎng)

傾聽就是細(xì)心聽取別人說話,。善于傾聽是一個人不可缺少

的修養(yǎng)。學(xué)會傾聽不但能正確完整地聽取所要的信息,，而且會給人留下認(rèn)真,、踏實、尊重他人的印象,。因此,，良好的傾聽習(xí)慣的培養(yǎng)絕非小事。我們將采取以下措施：

1,、多與孩子交談,。在談話的過程中讓孩子學(xué)會如何去聽懂對方說的話，弄清要了解的情況,，清楚自己說話的時機,。多開展談話活動和游戲，教師創(chuàng)造機會與孩子進行有效的個別談話,，并在交談的過程中用自己的傾聽行為去影響,、引導(dǎo)孩子,。

2、提供傾聽機會,。給幼兒播放音像作品,，讓孩子學(xué)會安靜

地聽。

3,、在活動中鞏固,。開展形式多樣的表演會、故事會,、小新聞發(fā)布會等類似的活動,，引導(dǎo)幼兒認(rèn)真聽同伴講，鼓勵他們大膽踴躍參加表演,。

提高幼兒的合作意識和交往能力

通過交換玩具,，分享食物、合作游戲,，共同完成一件事情,，建立朋友欄等方式促進幼兒的交往，注意引導(dǎo)幼兒能夠自律,、能夠尊重游戲規(guī)則,。與別人相處時能表現(xiàn)出有禮貌，會向大人問好,，主動與大人或小朋友聊天,，開始懂得輪流和分享，并有一位非常要好的朋友,。

（二）培養(yǎng)幼兒學(xué)習(xí)英語的興趣

激發(fā)和培養(yǎng)幼兒對英語的興趣,，提高幼兒的英語口語水平方面。豐富幼兒的詞匯量,，幫助幼兒學(xué)會伶聽及掌握正確的發(fā)音,，掌握簡單的問候語、兒歌及童謠,。并能大膽的在集體面前表演英語節(jié)目,。

具體措施：

1、要求幼兒來,、離園都用英語向老師,、小朋友打招呼。

2,、晨間談話老師可用英語和幼兒交流,，或復(fù)習(xí)學(xué)過的英語對話或歌曲。

3,、組織幼兒聽英語磁帶,，幫助他們練習(xí)聽力,。

4、創(chuàng)設(shè)英語角,，為幼兒提供圖片,、頭飾、指偶和實物,。通過情景對話,、練習(xí)回答、表演節(jié)目等游戲,，調(diào)動幼兒學(xué),、說英語的主動性。

（三）初步進行蒙氏教學(xué)

1,、培養(yǎng)幼兒有興趣參加蒙氏教育活動,，能按老師的要求安靜有序地進行走線。

2,、在操作活動中能輕聲細(xì)語地說話,，做到不大聲喧嘩影響

別人的工作。

3,、學(xué)會在工作中與同伴正確友好地交往,，會和同伴合作性

園建工作計劃篇3

一、班級狀況分析：

我們?。?）班一共有36位小朋友,，男孩，女孩各占一半,。從小孩的出生年月來看，20xx年出生的占多數(shù),，20xx年出生的占少數(shù),。有兩名插班生，3名小班重讀生,。由于已有了托班的幼兒園生活經(jīng)驗,，幼兒對班級的各項常規(guī)都已經(jīng)很熟悉，一開學(xué)就基本上能投入到一日的生活游戲中,，而且情緒愉快,。

兩名插班生江伊如、顧諸偉是從個體園轉(zhuǎn)過來的,，雖然對老師,、同伴稍有一點陌生，但入學(xué)以來適應(yīng)較好,，情緒也基本穩(wěn)定,。3名小班留下來的小孩原先生活,、衛(wèi)生、學(xué)習(xí)習(xí)慣養(yǎng)成較差,，個性是孫涵哲小朋友自控力極差,，還有攻擊性行為。從托班一學(xué)年狀況分析發(fā)現(xiàn)：

1,、生活習(xí)慣：

我們這些小孩就應(yīng)來說都具有很強的適應(yīng)潛力,，在群眾生活中情緒較穩(wěn)定。他們懂得要講衛(wèi)生,，明白飯前洗手,，喝水要用自己的杯子，擦手用自己的毛巾,。

吃飯時我們引導(dǎo)小孩自己動手,，并教育他們不挑食，許多小孩多能做到,。象鄭君杰,、謝可萌、王榆旋等幾位小孩,，剛開學(xué)時每一天都不肯自己吃飯,，如今他們進步可大了，不需要老師幫忙了,。到此刻班上的所有小孩都能獨立吃完自己的一份飯菜,。

午睡時，他們能把小鞋子放整齊,，起床了會學(xué)著自己穿鞋子,，象我們的於佳一、樂觀還會自己疊被子,，在她們的帶領(lǐng)下,，其他小孩都學(xué)著做，雖然疊得還不是很好,，但那是他們自己努力做到的,。從這些方面看，小孩的自理潛力在不斷提高,。

2,、日常交往：

小孩們很懂禮貌，不少小孩早上見了老師能大聲的向老師問好,，有不少家長配合很好,，能鼓勵小孩向老師問好。小朋友之間能用語言交流，有些小孩能開始用普通話交流,，象王佳豪貝子葉等幼兒還能大膽的介紹自己,。但由于此刻的小孩都是獨生子女，以自我為中心,，因此體現(xiàn)出來的不足就是較自私,，合作性差。

3,、智力發(fā)展和知識技能：

小孩們都能用心參加各項活動,，而且有的小孩在活動中還表現(xiàn)得相當(dāng)出色。俞悅,、葉欣靈,、於欣玲在繪畫方面表現(xiàn)較突出，涂色相當(dāng)不錯,。王佳豪,、陳逸軒、陳弦,、馬飛騰上課相當(dāng)活躍,，愛動腦，能用心發(fā)言,。

還有大多數(shù)的小孩能用心的投入到游戲活動中,。但也有幾位小孩由于年齡偏小或別的原因，自控潛力差些,，最顯著的表現(xiàn)就是坐不住,，注意力不夠集中，針對小孩之間的個體差異,，我們將為小孩制定近期目標(biāo),，使每位小孩都能在原有的基礎(chǔ)上有明顯進步。

4,、游戲狀況：

小孩們喜歡游戲活動,，他們有較強的模仿潛力和動手操作潛力。他們會用積木拼搭各種各樣的東西,，周菽寺、葉欣靈等幾位小孩搭出的東西經(jīng)常讓大家贊賞,。主角游戲是小孩們最愛玩的,，他們都能用心的參與游戲，但由于生活經(jīng)驗還不夠豐富,，他們的游戲資料也較簡單,，在游戲中與同伴間的交流很少，爭奪玩具的現(xiàn)象較多。

5,、家長工作：

在這一年與小孩家長的接觸中,，我們發(fā)現(xiàn)家長們對我們的工作相當(dāng)關(guān)心。開學(xué)時幾位小孩剛?cè)雸@很不適應(yīng),，經(jīng)?？摁[，我們及時與這些小孩的家長溝通,，而家長們總能熱情配合,，因此小孩情緒穩(wěn)定較快。家長對我們也相當(dāng)信任,，有事總能及時向我們反映,，而我們總是盡最大努力解除他們的過慮。

二,、班級學(xué)期工作目標(biāo)：

（一）認(rèn)知方面：

1,、愿意傾聽、能聽清他人說話,，敢于在群眾面前說話,。

2、初步學(xué)習(xí)日常生活的交往語言和禮貌用語,。

3,、明白看書的基本方法，養(yǎng)成喜歡看書,，喜歡欣賞文學(xué)作品的習(xí)慣,。

4、喜歡觀察周圍常見的自然物（動,、植和無生命物）的特征,，獲取粗淺的科學(xué)經(jīng)驗。

5,、對周圍事物有好奇心,，樂意感知和擺弄他們能夠直接接觸到的自然物和人造物。

6,、初步了解各種感官在感知中的作用,，學(xué)習(xí)使用各種感知的方法，發(fā)展感知潛力,。

7,、基本掌握根據(jù)一個或兩個特征從一組物體中挑選所需物體的分類方法。

8,、解并初步適應(yīng)新的生活環(huán)境,。

9、樂意與老師和同伴交往，并且能和同伴友好相處,。

10,、初步懂得并遵守一日生活中的各項規(guī)則。

11,、了解盥洗的順序,，初步掌握洗手的基本方法。

12,、愉快地進餐,，正確使用小勺，飯后擦嘴,，養(yǎng)成主動喝水的習(xí)慣,。

13、安靜地就寢,，睡姿正確,，學(xué)回上廁所。

14,、坐,、立、行姿勢正確,，能夠自然協(xié)調(diào)地走和跑,。

15、樂于參加群眾環(huán)境中的音樂活動,，在活動中引發(fā)幼兒愉快的情緒,、情感。

16,、幼兒能理解和表現(xiàn)簡單兒童歌曲,，能按照音樂的基本拍子自然、均勻地做簡單動作和模仿動作,。

17,、愿意參加美術(shù)欣賞、繪畫,、手工活動,，能體驗參與美術(shù)活動的快樂。

18,、認(rèn)識油畫棒,、水粉畫筆等繪畫工具和材料，掌握其基本使用方法,，養(yǎng)成良好的手工活動的習(xí)慣，初步掌握撕、貼,、折的基本方法,。

（二）保育工作：

1、養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣,。

2,、具有初步的自我保護意識和安全意識。

3,、做好保育保健工作,，提高幼兒的機體抗病潛力。

（三）家長工作：

1,、了解幼兒在園活動的一日流程,，明白幼兒園課程的安排與設(shè)置，了解班級活動開展的狀況,。

2,、能配合幼兒園的各項工作對幼兒進行自理潛力的培養(yǎng)、知識經(jīng)驗的豐富和物質(zhì)材料的帶給,。

3,、做好主題反饋工作。

三,、具體措施：

（一）認(rèn)知：

1,、精心準(zhǔn)備幼兒教學(xué)活動，盡量使幼兒在群眾活動中掌握知識,，學(xué)到技能,。

2、在區(qū)域活動中,，為幼兒帶給多用,、開放、有創(chuàng)造性的區(qū)域材料,，吸引幼兒用心參與,，使幼兒在操作過程中提高動手、動腦,、動嘴等方面的潛力,。

3、學(xué)合理的安排和組織幼兒的一日生活,，合理運用多種教育資源,，嘗試開發(fā)利用社區(qū)資源，豐富教育資料,。

4,、據(jù)幼兒興趣,、節(jié)日、季節(jié)變化等開展系列主題教育活動,。引導(dǎo)幼兒共同參與主題墻布置,，更多的為幼兒帶給觀察探索、創(chuàng)作制造,、創(chuàng)造發(fā)明的機會,，使幼兒在這些過程中構(gòu)成合作意識，樹立群眾意識,。

5,、根據(jù)本班的課題，深入研究,、付諸實踐,，使教學(xué)活動更來源于幼兒的生活、興趣和需要,。

（二）保育：

1,、家園共育，有針對性地培養(yǎng)幼兒良好的生活,、衛(wèi)生,、學(xué)習(xí)習(xí)慣，并且及時地相互反饋,，合理改善教育方法,。

2、利用日常生活的每一個環(huán)節(jié),，每一個具體事例,，對幼兒進行隨機的安全教育提高幼兒自我保護的意識。

3,、注意個別體質(zhì)較差的幼兒,，認(rèn)真做好病兒的服藥工作。

4,、要做個有心人,、細(xì)心人，經(jīng)常觀察每一位幼兒,，能及時發(fā)現(xiàn),，解決問題。

（三）家長工作：

1,、熱情真誠地對待每一位家長,，盡最大努力解決家長的合理要求，聽取家長的推薦,，取得家長的支持和信任,。

2,、利用家長接送小孩的時間盡量多與他們作交流溝通，了解幼兒的家庭教育環(huán)境,，給予家長合理的教育推薦,。

3、精心準(zhǔn)備每周的“家長園地”,，與家長互動，使家長能掌握小孩近階段的各種表現(xiàn),。

園建工作計劃篇4

一,、指導(dǎo)思想

把立德樹人作為教育的根本任務(wù)，以社會主義核心價值體系教育為主線,，以“愛學(xué)習(xí),、愛勞動、愛祖國”教育和“中國夢”教育為重點,，以提高學(xué)生思想道德素質(zhì)為目標(biāo),，深化改革，提升內(nèi)涵,，不斷增強學(xué)校德育工作的針對性和實效性,，努力提高德育工作科學(xué)化水平。

二,、工作目標(biāo)

努力使德育內(nèi)容更加貼近學(xué)生的成長需要和成長規(guī)律,，重點強化行為習(xí)慣養(yǎng)成教育、文明禮儀教育和引導(dǎo)學(xué)生“向善”的教育,。

三,、工作措施

（一）強化師資隊伍，提升教師教書育人水平,。

1,、完善德育工作機制。

進一步加強德育工作領(lǐng)導(dǎo),，完善德育工作機制,，特別是加強學(xué)校關(guān)工委建設(shè)，充分發(fā)揮關(guān)工委老干部以及身邊道德楷模等教育資源在學(xué)校德育中的獨特作用,。從20xx年度起,，縣級先進德育工作者評選將提高門檻：參評者所在學(xué)校當(dāng)年度集體應(yīng)受到上級相關(guān)德育類表彰，或有組織師生參加縣級及以上德育主題實踐活動獲獎,，或有組織開展德育活動信息被縣級及以上德育（教育）網(wǎng)站采納發(fā)表等,，否則將取消或減少學(xué)校該項評先名額，中心學(xué)校將持續(xù)加強此項工作的開展,，我園將積極發(fā)動教師積極參加以上相關(guān)活動,。

2,、加強德育隊伍建設(shè)。

進一步完善班主任隊伍培養(yǎng)機制,，優(yōu)化管理制度,，加大班主任隊伍培訓(xùn)力度，提高班主任師資整體水平,，充分發(fā)揮班主任在學(xué)校德育工作中的骨干作用,。定期召開班主任工作例會，加強專題研究和交流,，征集班主任工作經(jīng)驗論文,，總結(jié)新形勢下班主任工作規(guī)律，推廣先進典型和特色經(jīng)驗,，以促進班主任的專業(yè)發(fā)展,。把德育工作實效作為評優(yōu)評先的重要依據(jù)，通過選樹典范,，表彰先進,，促進德育骨干隊伍的形成與發(fā)展。

3,、推進師德師風(fēng)建設(shè),。

組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)教育部關(guān)于《中小學(xué)教師違反職業(yè)道德行為處理辦法》，認(rèn)真貫徹落實《中共福建省委教育工作委員會,、福建省教育廳關(guān)于進一步加強中小學(xué)師德師風(fēng)建設(shè)的意見》（閩教人[20xx]97號）精神,，強化教師職業(yè)理想和職業(yè)道德教育，引導(dǎo)教師樹立愛崗敬業(yè),、誠實守信,、為人師表、教書育人的良好形象,，切實使廣大教師的思想觀念有新的轉(zhuǎn)變,，道德素質(zhì)和工作作風(fēng)有新的提升。

認(rèn)真落實《xx省中小學(xué)教師職業(yè)道德考核辦法（試行）》（閩教人[20xx]153號）,，定期對每位教師開展師德考評,，規(guī)范考評工作程序，完善獎懲機制,，做到師德師風(fēng)考核與年度履職考核,、績效工資分配和評優(yōu)推先等有機銜接。

4,、提高德育科研水平,。

針對學(xué)校德育工作熱點、難點堅持開展研究,，鼓勵教師承擔(dān)各級德育工作課題研究,，充分發(fā)揮德育科研對學(xué)校德育工作的促進作用,。建立和完善學(xué)校德育工作校本研究制度，增強學(xué)校德育工作的時代性和創(chuàng)新性,，提高學(xué)校德育工作科學(xué)化水平,。

為了適應(yīng)新形勢新社會，必須加強和改進幼兒園德育工作,，必須真正做到全員育人,，而教師隊伍建設(shè)又是做到全員育人的關(guān)鍵。我園將成立德育工作組織機構(gòu)：

組長：xxx,。

副組長：xxx,。

成員：xxx、xxx,、xxx、xxx,、xxx,。

小組成員應(yīng)在組長的領(lǐng)導(dǎo)下，分工明確,，齊抓共管,。

（二）抓好一日德育教育，提高幼兒行為習(xí)慣,。

抓好幼兒的一日生活常規(guī)管理是加強園風(fēng)建設(shè)的重要抓手,，養(yǎng)成教育也是德育的重要內(nèi)容。充分發(fā)揮幼兒的主體作用,，對各班的衛(wèi)生,、文明、紀(jì)律,、早操等情況進行抽查,，使全園形成班班爭先的良好氛圍。

1,、進行禮貌待人,、講文明、守紀(jì)律的教育,。

（1）能主動有禮貌地稱呼身旁的人,，并主動熱情使用禮貌用語。

（2）能主動地遵守本班和幼兒園的各項規(guī)則,。

（3）能遵守公共場所和衛(wèi)生要求,，如不亂丟紙屑、果皮,、不折花草,。

2,、有目的培養(yǎng)幼兒謙讓、誠實的品質(zhì),。

（1）培養(yǎng)幼兒對同伴的友愛,，愿意幫助有困難的幼兒或其他人。

（2）逐步學(xué)會自己解決彼此之間發(fā)生的糾紛,。

（3）做事有信心,，學(xué)會自我保護。

（4）經(jīng)常保持活潑愉快的情緒,，不愛哭,，不隨便發(fā)脾氣，能合群,。

（5）從小學(xué)會自己的事情自己做,，不會的事情學(xué)著做。

3,、培養(yǎng)幼兒愛祖國,、愛家鄉(xiāng)的情感。

（1）讓幼兒知道我們的國家是中國,，我們是中國人,；我們的國家很大，人口很多,。

（2）認(rèn)識國旗,、國徽，了解國歌,、首都等,。

（3）培養(yǎng)幼兒從愛家庭、愛幼兒園,，逐步擴大到愛家鄉(xiāng),、愛祖國。

4,、培養(yǎng)幼兒良好的生活,、衛(wèi)生習(xí)慣。

（1）我們注重幼兒良好生活,、衛(wèi)生習(xí)慣的養(yǎng)成,，將培養(yǎng)幼兒良好的生活、衛(wèi)生習(xí)慣貫穿在幼兒的一日生活中,。如：注意保持手,、臉部的清潔，會用正確的方法洗手、洗臉,。會用勺子吃飯,，養(yǎng)成按時進餐、飯后漱口,、擦嘴,、不挑食的習(xí)慣。不把手指放入手中,，不玩刀,、剪等利器,，生病愿意看醫(yī)生。

（2）知道幼兒園的玩具應(yīng)該大家一起玩,，輪流玩,，初步做到不爭搶,、不獨占玩具,，用完后整理并放好回原處,。

（三）開展主題教育活動。

根據(jù)重大節(jié)日,、紀(jì)念日開展教育活動,，對幼兒進行愛國主義、集體主義,，并根據(jù)每個月的工作重點開展主題教育活動，如升旗教育,，九月份開展“教師節(jié)”活動,，十月份開展“國慶節(jié)、中秋節(jié)“活動,，一月份開展“慶元旦”等活動,，在活動中寓教于樂。

（四）加強家園聯(lián)系,，凝聚教育合力,。

1、依法治校,，家長共同參與學(xué)校管理的機制,，以家委為龍頭，做好家長工作,，取得有效成果,，本學(xué)期組織召開兩次家委會座談會。

2,、定期召開家長會,，收集整理學(xué)生詳細(xì)資料，經(jīng)常家訪密切家園聯(lián)系，便于對幼兒實施更靈活,、更有效,、更有針對性的教育。

（五）月份安排,。

九月份：

1,、制定德育計劃。

2,、加強入學(xué)常規(guī)教育,、衛(wèi)生教育、禮儀教育,、安全教育,。

3、慶祝教師節(jié),。

4,、引導(dǎo)幼兒遵守公德、遵紀(jì)守法,、講文明懂禮貌,。

5、德育主題：行為規(guī)范教育,。

十月份：

1,、慶祝國慶節(jié)，激發(fā)幼兒對祖國的贊美之情,。

2,、培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

3,、加強幼兒疾病的預(yù)防教育,。

4、學(xué)會禮貌用語,，教育幼兒養(yǎng)成懂禮貌的好習(xí)慣,。

5、德育主題：愛國主義教育,。

十一月份：

1,、培養(yǎng)幼兒主動遵守本班和幼兒園的各項規(guī)則，養(yǎng)成遵紀(jì)守法的好習(xí)慣,。

2,、開展環(huán)保教育的主題活動。

3,、開展生命教育的主題活動,，培養(yǎng)幼兒從小學(xué)會自我保護的能力,。

4、德育主題：感恩主題教育,。

十二月份：

1,、培養(yǎng)幼兒與人為善，誠信合作的好習(xí)慣,。

2,、培養(yǎng)幼兒從小養(yǎng)成“尊重長輩、尊敬父母”的好習(xí)慣,。

3,、培養(yǎng)幼兒有基本的生活自理能力。

4,、開展防寒,、防火、防盜,、防中毒,、交通安全等教育。

5,、開展消防演練活動,。

6、德育主題：法制安全教育,。

一月份：

1,、慶祝元旦。

2,、從小培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成愛學(xué)習(xí),，不怕苦困難的好習(xí)慣。

3,、做好寒假生活安全指導(dǎo)。

4,、收集德育資料,，做好整檔工作。

5,、德育主題：自我評價教育,。

園建工作計劃篇5

一、基本思路

我學(xué)區(qū)20xx—20xx學(xué)年度,，堅持以促進教育均衡發(fā)展,、辦人民滿意的教育為目標(biāo)，以立德樹人為根本,，按照“126” 的總體工作思路（126既：“圍繞一個中心,，狠抓項二項改革，實現(xiàn)六個再提升”），努力促進全學(xué)區(qū)教育教學(xué)質(zhì)量的全面持續(xù)提高和教育事業(yè)的健康,、協(xié)調(diào)發(fā)展,。

二、工作任務(wù)及奮斗目標(biāo)

1.繼續(xù)鞏固“雙基”成果,。小學(xué)入學(xué)率達(dá)到100%以上,，小學(xué)階段不留級、無輟學(xué),，完成率達(dá)到99%以上,。

2.努力提高教學(xué)質(zhì)量，確保各年級基礎(chǔ)學(xué)科質(zhì)量較上學(xué)期都有新的提升,；教學(xué)質(zhì)量力保進入全縣二類校（區(qū)）前五位,，力爭前四位，綜合考核力保進入全縣二類校（區(qū)）前三位,。

3.深化校本研訓(xùn),，提高教師教學(xué)專業(yè)水平。本期集中聯(lián)片培訓(xùn)6次以上,，分片組織輔導(dǎo),、觀摩、交流,、研討等教研活動10次以上,，申報完成2項市級課題研究任務(wù)，并及時交流,、總結(jié),、推廣。鼓勵教師開展研究,，撰寫教研論文,，力爭在《靈臺教育》、《靈臺教育新聞網(wǎng)》,、靈臺電視臺等發(fā)表新聞稿件10篇以上,，在《未來導(dǎo)報》、《甘肅教育》等省,、市刊物發(fā)表新聞稿件5篇以上 ,。

4.隊伍建設(shè)樹立新形象。結(jié)合開展黨的群眾路線教育實踐活動,，切實轉(zhuǎn)變干部職工作風(fēng),，通過學(xué)習(xí)培訓(xùn)，提高教學(xué)技能,，形成一支思想過硬,、業(yè)務(wù)嫻熟的職工隊伍,。

5.安全責(zé)任目標(biāo)。學(xué)校安全教育與管理制度進一步完善,，學(xué)安全教育與管理的實效性不斷增強,，安全教育與管理水平和學(xué)生自我保護能力不斷提高，確保校園安全零事故,。

6.義務(wù)教育標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)校建設(shè)取得新進展,。加強教學(xué)點學(xué)校教學(xué)設(shè)備、儀器的配備和基礎(chǔ)設(shè)施的維修,，全面完成義務(wù)教育標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)校創(chuàng)建目標(biāo),。

三、主要措施

（一）圍繞一個中心：教育教學(xué)質(zhì)量中心

1.抓教學(xué)常規(guī)管理,，促進教學(xué)常規(guī)工作的規(guī)范化,、科學(xué)化和精細(xì)化。

認(rèn)真執(zhí)行課程計劃,，按國家標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置課程,，開齊課程，開足課時,；重視備課環(huán)節(jié),，倡導(dǎo)所有教師備寫導(dǎo)學(xué)案，55周歲以上教師可備寫簡案,，但必須按進度表上的課時足額備寫,，實行超前備課和教案集中在教學(xué)片審批制度，嚴(yán)禁課時連備,，嚴(yán)禁打印教案和無教案上課,；加大聽評課力度，優(yōu)化課堂教學(xué),，全體教師每期聽課不少于15節(jié),，班子成員每期聽課不少于30節(jié)，前半期學(xué)校班子成員人均聽課節(jié)次達(dá)到20節(jié)次以上,，教師聽課達(dá)到10節(jié)次以上,；推行 “2+2+2”的評課模式，提高教研水平,；積極開展陽光體育活動、興趣小組活動,、社會實踐活動及各類文藝體育比賽活動,，培養(yǎng)學(xué)生的興趣和特長，切實增強辦學(xué)的活力和吸引力,；規(guī)范和加強收費管理,，堅決制止亂收費,、亂罰

款及變相收費行為的發(fā)生。繼續(xù)按分片管理的原則,，開展深入一線下基層“四查二巡活動”,，教學(xué)片負(fù)責(zé)人每月深入所屬學(xué)校檢查指導(dǎo)一次，查看作業(yè)批閱,、自習(xí),、輔導(dǎo)、衛(wèi)生情況,，巡視安全工作和陽光體育活動開展情況,，對發(fā)現(xiàn)的問題，按照《梁原學(xué)區(qū)教學(xué)常規(guī)工作考核暫行規(guī)定》等管理制度作出相應(yīng)處理,。

2.抓教學(xué)評價創(chuàng)新,，優(yōu)化教學(xué)過程。

建立以“鼓勵引導(dǎo)”為主的評價機制,，要求教師在課堂教學(xué),、作業(yè)評語中充分運用激勵引導(dǎo)的方法，幫助學(xué)生樹立信心,，促其上進,，要不斷完善校園“五星評選”、《素質(zhì)報告冊》和《成長記錄袋》在學(xué)生評價中的作用,，多渠道對學(xué)生的成長通過激勵的手段促其健康成長,。

3.抓常規(guī)檢查，夯實教學(xué)質(zhì)量,。

采用突擊檢查和全面檢查相結(jié)合的辦法,，對少數(shù)違反教學(xué)常規(guī)的教師依據(jù)《梁原學(xué)區(qū)教學(xué)常規(guī)管理暫行規(guī)定》進行嚴(yán)肅處理，規(guī)范教學(xué)行為,，及時發(fā)現(xiàn)并改進教學(xué)中存在的問題,。

4.抓學(xué)校發(fā)展的薄弱環(huán)節(jié)，促進學(xué)校教育教學(xué)工作的同步協(xié)調(diào)發(fā)展,。

抓各學(xué)科教學(xué)的同步發(fā)展,，以下發(fā)的統(tǒng)一教學(xué)進度表為標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格按課時進行教學(xué),，不得超前或落后,；抓學(xué)生知識掌握和培養(yǎng)能力提升學(xué)力的同步發(fā)展，重視臨界生的培養(yǎng),，使其得到長足發(fā)展,，四完小要成立體育隊，組建文藝隊和興趣小組,，按計劃開展活動,，培養(yǎng)學(xué)生的興趣,，發(fā)掘?qū)W生的潛力；抓優(yōu)等生和學(xué)困生的整體均衡發(fā)展,，分學(xué)科建立了分類推進記錄表和學(xué)困生幫扶卡,，對學(xué)困生的學(xué)習(xí)情況進行

跟蹤調(diào)查，及時進行轉(zhuǎn)化

工作總結(jié)

5.注重常規(guī),，優(yōu)化過程，全面提升教育教學(xué)質(zhì)量,。一要突出備課質(zhì)量,。下功夫解決只備怎么教，不備教什么的問題,，引導(dǎo)教師深度挖掘教材,，廣度理解教材，寬度整合教材,，對教師備課的要求進一步明確,，備課的環(huán)節(jié)進一步細(xì)化，幫助教師逐步樹立科學(xué)的備課觀,。二要提高教學(xué)效率,。當(dāng)堂學(xué)—“學(xué)”到位、當(dāng)堂練—“練”到位，當(dāng)堂清—“清”到位,。在教學(xué)策略上堅持從起始年級抓起，從最后一名學(xué)生抓起,，從薄弱學(xué)科抓起,，從課堂

教學(xué)抓起，做到不留盲區(qū),，不做“夾生飯”,。三要強化作業(yè)訓(xùn)練。改變作業(yè)設(shè)計和布置的模式,，力求突出實踐性,、自主性、針對性和合作性,，變“題海戰(zhàn)術(shù)”為“有的放矢”,，變“單干戶”為“共同體”，變“死記硬背”為“靈活運用”,。做到作業(yè)有發(fā)必收,、有收必批、有批必評,、有評必糾,。學(xué)校要把教師作業(yè)批閱的態(tài)度，作為評判教師敬業(yè)精神和師資水平的重要依據(jù),，把學(xué)生作業(yè)的質(zhì)量作為衡量教學(xué)質(zhì)量的依據(jù),，把對作業(yè)的管理作為學(xué)校教學(xué)管理的重要手段，花大氣力解決作業(yè)布置隨意,、批改粗疏,、糾錯不到位等問題，讓作業(yè)真正成為學(xué)生消化基礎(chǔ)知識,、培養(yǎng)運用能力,、檢驗學(xué)

習(xí)效果的“責(zé)任田”，切實提高作業(yè)的質(zhì)量和效益,。

（二）狠抓二項改革

1.改革教學(xué)方法,，構(gòu)建高效課堂。要探索有效備課,。

一要改革教學(xué)方法,，構(gòu)建高效課堂,。各學(xué)校及全體教師要抓住教學(xué)常規(guī)落實的薄弱點,、教學(xué)質(zhì)量提升的關(guān)鍵點，下工夫探索新的有效的教學(xué)模式,。要探索有效備課,。各學(xué)校要指導(dǎo)教師在真?zhèn)洹崅?、精備上下工夫,，把重心放在搜集資料、鉆研教材,、了解學(xué)生上,，綜合運用修訂、批注等備課手段,，打好“腹稿”，切實改變“文字搬家”,、“例題抄寫”的應(yīng)付性備課方式,，不斷優(yōu)化備課程序,，減輕備課負(fù)擔(dān)，提高備課實效,。教研組在審批教案時要有指導(dǎo)、有評價,，不能只簽字了事。要構(gòu)建高效課堂,。堅持實用實效的原則,，探索總結(jié)推廣以自主學(xué)習(xí)、合作探究,、精講多練,、分層教學(xué),、分類推進,、激勵評價為主要特征的教學(xué)模式。教師要根據(jù)教學(xué)內(nèi)容,、教學(xué)目的,、教學(xué)對象和自身實際，確定不同的教學(xué)方法,，一法為主，多法配合,，靈活地運用各種手段,，最大限度地發(fā)揮課堂上每一分鐘的作用。學(xué)校要進一步細(xì)化課堂評價,，針對教師個體差異提出不同要求,，一對一指導(dǎo),、“會診式”培訓(xùn),，幫助教師構(gòu)建個性化高效課堂,。要設(shè)計精簡作業(yè),。要把作業(yè)設(shè)計作為備課的一項重要內(nèi)容,，根據(jù)學(xué)生情況,，合理借鑒教材,，精心設(shè)計、篩選習(xí)題作業(yè),，及時批閱、輔導(dǎo),、糾錯。要嚴(yán)格控制作業(yè)數(shù)量,，切實改變盲目搬用現(xiàn)成教輔資料,、機械重復(fù)訓(xùn)練和“題海戰(zhàn)術(shù)”，進一步減輕學(xué)生負(fù)擔(dān),、提升學(xué)習(xí)效率,。科任教師在作業(yè)布置中要加強溝通,，合理調(diào)整增減,，減輕學(xué)生負(fù)擔(dān),。

二要創(chuàng)新評價方式，多元評價教學(xué),。各學(xué)校要積極探索研究課堂多元化評價,、學(xué)生綜合素質(zhì)評價和師生發(fā)展性評價模式,，建立健全學(xué)生成長檔案,，切實樹立綜合育人、全面發(fā)展的評價導(dǎo)向,。在教學(xué)常規(guī)督查中要樹立科學(xué)導(dǎo)向,，注重查方法、查效果,，關(guān)注全面發(fā)展

園建

工作計劃

營業(yè)員是藥店的核心之一,，一個藥店的好與不好，一大半就是看這個藥店的營業(yè)員如何,，藥店大多數(shù)是做回頭客的生意,，而藥店營業(yè)員又要做到小病做醫(yī)生大病做參謀，要給病人以安全感,。,。等等，藥店的營業(yè)員可不是鬧著玩的,。,。要治好病的同時又要賺到錢，這個才是藝術(shù),。

營業(yè)員的崗位看似很普通,，但要把這份工作做好，卻并不簡單 還有就是多記藥品名,，藥品擺放位置,，藥店藥很多很雜，,。

營業(yè)員以微笑服務(wù)為主題

我學(xué)到了不少的有關(guān)于藥品方面的知識,，也從中總結(jié)出了一些我認(rèn)為比較重要的東西，什么重要什么先做,，保證工作質(zhì)量及提高工作效率,。說起工作,，一般我都會提前10分鐘左右到店里，理理情愫,，準(zhǔn)備這一天的上班,。當(dāng)看到顧客，我都會微笑的說： “先生,，（或其他）您好,！” 類似的禮貌用語，如“對不起” ……

每一位顧客都是抱著某種需求才走進藥店的,，所以藥店營業(yè)員要盡快了解顧客的真正購買動機,，才能向他推薦最合適的藥品。

觀察+試探+咨詢+傾聽=充分了解顧客需求——藥店營業(yè)員銷售方程式

觀察+試探+咨詢+傾聽=充分了解顧客需求——藥店營業(yè)員銷售方程式 每一位顧客都是抱著某種需求才走進藥店的,，所以藥店營業(yè)員要盡快了解顧客的真正購買動機,，才能向他推薦最合適的藥品。那么,，怎樣才能了解到顧客的購買需求呢,？

察顏觀色 通過仔細(xì)觀察顧客的動作和表情來洞察他們的需求，找到顧客購買意愿產(chǎn)生的線索,。

1,、觀察動作。顧客是匆匆忙忙,，快步走進藥店尋找一件藥品，還是漫不經(jīng)心地閑逛,；是三番五次拿起一件藥品打量,，還是多次折回觀看。藥店營業(yè)員注意觀察顧客的這些舉動,，就可以從中透視出他們的心理了,。

2、觀察表情,。當(dāng)接過藥店營業(yè)員遞過去的藥品時,，顧客是否顯示出興趣，面帶微笑,，還是表現(xiàn)出失望和沮喪,；當(dāng)藥店營業(yè)員向其介紹藥品時，他是認(rèn)真傾聽,，還是心不在焉,，如果兩種情形下都是前者的話，說明顧客對藥品基本滿意,，如都是后者的話,，說明藥品根本不對顧客的胃口,。 店員進行觀察時，切忌以貌取人,。衣著簡樸的人可能會花大價錢購買名貴藥品,；衣著考究的人可能去買最便宜的感冒藥。因此,，藥店營業(yè)員不能憑主觀感覺去對待顧客,，要尊重顧客的愿望。

試探推薦

通過向顧客推薦一,、兩件藥品,，觀看顧客的反應(yīng)，就可以了解顧客的愿望了,。例如：一位顧客正在仔細(xì)觀看消炎藥,，如果顧客只是簡單地應(yīng)酬了一句，那么藥店營業(yè)員可以采用下面的方法探測這位顧客： “這種消炎藥很有效,。”顧客：“我不知道是不是這一種,，醫(yī)生給我開的藥，但已用光了,，我又忘掉是哪一種了,。”“您好好想一想，然后再告訴我,，您也可以去問一下我們這的坐堂醫(yī)師,。”“哦，我想起來了,，是這一種,。” 就這樣，藥店營業(yè)員一句試探性的話,，就達(dá)成了一筆交易,。顧客所看的鬧表為話題，而是采用一般性的問話,，如：“您要買什么,？”顧客：“沒什么，我先隨便看看,。”藥店營業(yè)員：“假如您需要的話,，可以隨時叫我。”藥店營業(yè)員沒有得到任何關(guān)于顧客購買需要的線索,。所以,，藥店營業(yè)員一定要仔細(xì)觀察顧客的舉動，再加上適當(dāng)?shù)脑儐柡屯扑],，就會較快地把握顧客的需要了,。

謹(jǐn)慎詢問

通過直接性提問去發(fā)現(xiàn)顧客的需求與要求時,，往往發(fā)現(xiàn)顧客會產(chǎn)生抗拒而不是坦誠相告。所以,，提問一定要以有技巧,、巧妙、不傷害顧客感情為原則,。藥店營業(yè)員可以提出幾個經(jīng)過精心選擇的問題有禮貌地詢問顧客,，再加上有技巧的介紹藥品和對顧客進行贊美，以引導(dǎo)顧客充分表達(dá)他們自身的真實想法,。在詢問時要遵循三個原則：

1,、不要單方面的一味詢問。缺乏經(jīng)驗的藥店營業(yè)員常常犯一個錯誤,，就是過多地詢問顧客一些不太重要的問題或是接連不斷的提問題,，使顧客有種“被調(diào)查”的不良感覺，從而對藥店營業(yè)員產(chǎn)生反感而不肯說實話,。

2,、詢問與藥品提示要交替進行。因為“藥品提示”和“詢問”如同自行車上的兩個輪子,，共同推動著銷售工作,，藥店營業(yè)員可以運用這種方式一點一點地往下探尋，就肯定能掌握顧客的真正需求,。

3,、詢問要循序漸進。藥店營業(yè)員可以從比較簡單的問題著手,，如“請問,，您買這種藥是給誰用的？”或“您想買瓶裝的還是盒裝的,？”,，然后通過顧客的表情和回答來觀察判斷是否需要再有選擇地提一些深入的問題,，就象上面的舉例一樣,，逐漸地從一般性討論縮小到購買核心，問到較敏感的問題時藥店營業(yè)員可以稍微移開視線并輕松自如地觀察顧客的表現(xiàn)與反應(yīng),。

耐心傾聽

讓顧客暢所欲言,，不論顧客的稱贊、說明,、抱怨,、駁斥，還是警告,、責(zé)難,、辱罵,，她都會仔細(xì)傾聽，并適當(dāng)有所反應(yīng),，以表示關(guān)心和重視,。因為顧客所言是“難以磨滅的”，藥店營業(yè)員可以從傾聽中了解到顧客的購買需求,，又因為顧客尊重對那些能認(rèn)真聽自己講話的人,，愿意去回報。因此,，傾聽——用心聽顧客的話,，不論對導(dǎo)購新手還是老手，都是一句終身受用不盡的忠告,。 傾聽如此重要,，那么要如何洗耳恭聽呢？

1,、做好“聽”的各種準(zhǔn)備,。首先要做好心理準(zhǔn)備，要有耐心傾聽顧客的講話,；其次要做好業(yè)務(wù)上的準(zhǔn)備,，對自己銷售的藥品要了如指掌，要預(yù)先考慮到顧客可能會提出什么問題,，自己應(yīng)如何回答,，以免到時無所適從。

2,、不可分神,，要集中注意力。聽人說話也是一門學(xué)問,，當(dāng)顧客說話速度太快,、或與事實不符時，藥店營業(yè)員絕不能心不在焉,，更不能流露出不耐煩的表情,。一旦讓顧客發(fā)覺藥店營業(yè)員并未專心在聽自己講話，那藥店營業(yè)員也將失去顧客的信任,，從而導(dǎo)致銷售失敗,。

3、適當(dāng)發(fā)問,，幫顧客理出頭緒,。顧客在說話時，原則上藥店營業(yè)員要有耐性，不管愛聽不愛聽都不要打斷對方,，可是適時地發(fā)問,，比一味地點頭稱是、或面無表情地站在一旁更為有效,。 一個好的聽者既不怕承認(rèn)自己的無知,，也不怕向顧客發(fā)問，因為她知道這樣做不但會幫助顧客理出頭緒,，而且會使談話更具體生動,。為了鼓勵顧客講話，藥店營業(yè)員不僅要用目光去鼓勵顧客,，還應(yīng)不時地點一下頭,，以示聽懂或贊同。例如：“我明白您的意思”,、“您是說……”,、“這種藥很不錯”，或者簡單地說一聲：“是的”,、“不錯”等等,。

4、從傾聽中,，了解顧客的意見與需求,。顧客的內(nèi)心常有意見、需要,、問題,、疑難等等，藥店營業(yè)員就必須要讓顧客的意見發(fā)表出來,，從而了解需要,、解決問題、清除疑難,。在藥店營業(yè)員了解到顧客的真正需求之前,，就要找出話題，讓顧客不停地說下去,，這樣不但可避免聽片斷語言而產(chǎn)生誤解,，而且藥店營業(yè)員也可以從顧客的談話內(nèi)容、聲調(diào),、表情,、身體的動作中觀察,、揣摩其真正的需求,。

5、注意平時的鍛煉,。聽別人講話也是一門藝術(shù),。藥店營業(yè)員在平時同朋友,、家人、服務(wù)對象交談時,，隨時都可以鍛煉聽力,，掌握傾聽技巧，慢慢地就可以使傾聽水平有很大的提高,，而且也可以從傾聽中學(xué)到許多有用的知識,。

最后，提醒各位藥店營業(yè)員千萬不要自以為知道顧客想要什么,，必須仔細(xì)傾聽他們所講的每一句話,，而且通過顧客的談話來鑒定他最關(guān)心的問題，而后根據(jù)他們的需要提出合理化建議,，只有這樣,，才能收到事半功倍的效果

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