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企業(yè)領導述職報告篇一

經(jīng)營工作有了新突破,，承攬工程合同額再創(chuàng)歷史新高——面對嚴峻的市場競爭形勢,，我局自我加壓,，提出全年承攬工程合同額確保3億元，力爭實現(xiàn)3.5億元的奮斗目標,，繼續(xù)把經(jīng)營開發(fā)作為中心工作,，強化管理措施，創(chuàng)新經(jīng)營機制,，不斷加大經(jīng)營開發(fā)工作力度,。全年共中標29項，實現(xiàn)合同額4.23億元,，比上年提高32%,，增長1億多，其中外部工程中標25項,，合同額3. 71億元,，完成xx下達計劃的185%，再創(chuàng)歷史新高,。

施工管理有了新舉措,，工程質(zhì)量再上新臺階—— 在今年的施工中，我局立足一個“早”字,，以“質(zhì)量”和“效益”為中心,，一手抓施工,，一手抓防疫，強化項目部的建設與管理,，適時開展了“工程建設質(zhì)量年”,、 “施工建設高潮月”和“亮點工程建設”活動，確保了全年施工任務的順利完成,。全年共完成各類土石方220萬立方米;砌石12萬立方米;砼及鋼筋砼13萬立方米;瀝青砼路面22萬平方米,，完成施工產(chǎn)值2.9億元，占目標任務的xx6%,。工程質(zhì)量合同率100%,，優(yōu)良品率達95%以上。

(一)創(chuàng)新經(jīng)營機制,，奮力開拓市場

一是以市場為導向,，研究市場，開拓市場,，作好投標前期工作,。市場情況瞬息萬變，機會稍縱即逝,。為準確把握市場脈搏,，搶抓市場機遇，我們把開拓市場放在經(jīng)營工作的首位,，通過科學分析,，瞄準我局具有一定優(yōu)勢的建設項目，局領導帶頭跑市場,，協(xié)調(diào)各方關系,，對項目進行長期跟蹤，加大前期投入,，不斷增強信息收集的前瞻性,，使公關工作前移，確保了老市場不斷穩(wěn)固,，新市場不斷增加,。今年僅陜西府店路和天津引灤工程兩處老市場中標工程3項，新增合同額1.44億元,。內(nèi)部工程實現(xiàn)合同額 5201萬元,，較去年增長60%。在穩(wěn)定老市場的同時,，新開辟了治淮工程臨淮崗和南水北調(diào)東線工程等國家級重點水利建設大市場,。

二是著眼未來，培養(yǎng)了一支高素質(zhì)的經(jīng)營隊伍,。經(jīng)營工作是我局的核心工作,，因此經(jīng)營隊伍建設無論是當前還是未來都是一項刻不容緩的`基礎性工作,。一年來，我們通過調(diào)整領導力量,，加大培訓力度,，充實人員力量，對有發(fā)展前途的經(jīng)營干部放手使用,，勇于壓擔子,，塑造了一支素質(zhì)高、責任心強,，能打硬仗的經(jīng)營隊伍,。在工作中表現(xiàn)出了強烈的事業(yè)心和責任感。在投標繁忙時,，他們廢寢忘食,，加班加點，兢兢業(yè)業(yè)的做好每一份標書,，確保了全年投出的100多份標書沒有一個廢標,。

三是健全規(guī)章制度，完善激勵政策,，不斷提高經(jīng)營人員的工作積極性,。在投標中，嚴格執(zhí)行《工程項目投標管理辦法》,，實行項目責任制，根據(jù)工程大小,、特點確定項目負責人,，成立編標班子，負責項目的報名,、預審,、編制等全部工作，做到了分工細致,，責任明確,。在調(diào)動經(jīng)營人員的積極性上，我們不斷完善激勵政策,，賞罰分明,，對在投標中做出突出貢獻者給予重獎，對工作失誤者給予處罰,，使經(jīng)營人員始終感到肩上有壓力,，有動力，保證了工程中標率的不斷提高,，今年達28%,。

四是科學決策,，合理報價，不斷提高經(jīng)濟效益,。首先是科學選擇投標項目,，選擇最佳項目投標，對沒有把握的項目堅決放棄,。今年我局抓住南水北調(diào)工程上馬,、淮河治理和天津水利市場后續(xù)項目多的機遇，調(diào)整工作思路,，將水利水電工程作為主攻方向,，采取科學、靈活的經(jīng)營方式,，取得了顯著效果,。其次是精心編制標書，認真研究施工方案的可行性,、先進性,，科學選用取費依據(jù)，合理套用定額,，結(jié)合企業(yè)管理水平和工程實際情況分析工,、料、機等各項成本消耗,，合理報價,，防止惡性競爭，確保了每一項中標工程都能夠創(chuàng)造良好的經(jīng)濟效益,。

(二)強化項目管理,，提高施工管理水平

施工是我局的工作重點，今年以建設優(yōu)質(zhì)工程,、精品工程為目標,，強化項目管理，在施工中積極開展“工程建設質(zhì)量年”,、“施工建設高潮月”,、“亮點工程建設”、“創(chuàng)優(yōu)評先”等項活動,，收到了預期效果,。

—— 抓項目，不斷提高施工管理水平,。一是強化領導,，明確責任。我局每中標一項工程，都根據(jù)其工程特點配備合適的項目經(jīng)理,，抽調(diào)精干人員組成項目班子,，在工程開工前，與項目經(jīng)理簽定《目標責任書》并嚴格考核,，年終兌現(xiàn)獎罰,，使施工人員責任明確。二是在施工過程中實行“五控制”,。通過對成本,、技術、進度,、資金,、物資設備的控制，使施工工藝不斷優(yōu)化,，項目成本不斷降低,，確保了施工進度，實現(xiàn)了安全,、文明施工,，各項目部管理水平有了不同程度的提高。

——抓質(zhì)量,，努力塑造亮點工程,。質(zhì)量首先是工程的生命，更是企業(yè)的生命,。對此,，我們提出以黨性、人性保質(zhì)量,。今年我局以東平湖八里灣閘改建,、天津引灤濟津、陜西府店路三項工程為重點,，在施工中全面貫徹iso9001標準，深入貫徹落實《質(zhì)量管理辦法》,、《施工管理辦法》和《分包工程管理規(guī)定》,，在全體職工中樹立品牌意識，強化質(zhì)量管理,，努力建造質(zhì)量過硬,，顧客青睞的亮點工程，取得了明顯成效,，全年沒有出現(xiàn)一起客戶投訴現(xiàn)象,，沒有出現(xiàn)一起質(zhì)量責任事故。東平湖八里灣閘改建工程經(jīng)過140天的緊張施工,，順利通過了xx的階段驗收,，被評定為優(yōu)良工程,。天津引灤濟津暗渠工程堅持“質(zhì)量第一”的原則，使工程質(zhì)量合格率 100%,，優(yōu)良品率達95%以上,，經(jīng)初驗，被評定為優(yōu)良工程,。通過在施工中推行“四新”工藝,，實行鋼筋、沙石料定額承包制,，僅鋼筋一項就節(jié)約300多噸,，減少成本100余萬元，經(jīng)濟效益顯著提高,。我局陜西府店路12合同段項目部,，精心組織，嚴格管理,，奮力拼搏,，創(chuàng)出質(zhì)量、進度第一名,，獲得50萬元獎勵,，業(yè)主稱大局(鐵19局)干不過小局(黃工局)。由于表現(xiàn)突出,，我局被陜西省交通廳授予“陜西省重點工程建設先進施工企業(yè)”稱號,。

通過建設“亮點工程”，帶動了全局工程項目的全面進步,。東營xx大橋第一合同段堅持“抓管理,、增效益，抓質(zhì)量,、樹形象,，抓安全，保穩(wěn)定”的工作方針,，強化管理,，提高信譽，受到了業(yè)主的高度評價,，并在xx管理創(chuàng)新工作會議上做了典型發(fā)言,。濱州xx大橋工程經(jīng)業(yè)主對該項目部107個分項工程的綜合評定，工程優(yōu)良品率達 100%,，xx也被譽為“信得過,，水平高、善管理、能打硬仗”的施工單位,。國道206招遠項目部由于工程質(zhì)量,、進度在全線名列前茅，被業(yè)主譽為“正規(guī)部隊”,，總監(jiān)處多次在該部施工的k8+109大橋召開全線施工質(zhì)量現(xiàn)場會,，介紹施工經(jīng)驗。

——抓防疫,，確保施工順利進行,。四月份以來，非典疫情日益嚴峻,，尤其是天津,、陜西兩處工地，地處重疫區(qū),，工期緊,，任務重，一旦有人發(fā)病,，后果不堪設想,。各項目部面對嚴峻形勢，一手抓施工,，一手抓防疫,，采取多項措施，克服距離疫區(qū)近,、施工人員多等重重困難,，既保證了施工進度，又沒有發(fā)現(xiàn)一起非典病例,，確保了施工防疫兩不誤,。

企業(yè)領導述職報告篇二

一、學習理論,，提高政治思想覺悟

今年來,，我提高政治思想覺悟，在思想上與企業(yè)保持一致,，堅定理想信念,，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀,，樹立全心全意為職工群眾服務的思想,，做到無私奉獻,。在工作上我有吃苦耐勞,、善于鉆研的敬業(yè)精神和求真務實的工作作風。我服從企業(yè)的工作安排，緊密結(jié)合崗位實際,，完成各項工作任務,。在實際工作中，我堅持“精益求精,，一絲不茍”的原則,，認真對待每一件事，認真對待每一項工作,，堅持把工作做完做好,。

二、學習文化,，提高業(yè)務工作水平

我是一個喜歡學習的人,，總覺得人的一生是學習的一生，特別在當今發(fā)展迅速的時代,，學習就更加重要,，一個人不學習，就跟不上時代的需要,，必定被時代所淘汰,。我在工作上學習企業(yè)的方針政策和業(yè)務工作知識，還學習市場經(jīng)濟知識,、社會管理知識,、科技知識、法律知識等現(xiàn)代科學文化知識,，做到學深學透,，掌握在腦海里，運用到實際工作中,，為自己做好工作提高科學管理,、民主管理、依法管理的水平打下堅實的基礎,。

通過學習,，我熟悉和掌握了企業(yè)的工作方針政策和基本工作知識與技能，增強了履行崗位職責的能力和水平,，做到與時俱進,，增強大局觀，能較好地結(jié)合實際情況加以貫徹執(zhí)行,，具有較強的工作能力,，能完成較為復雜、繁瑣的工作任務,，取得良好成績,。

三,、開拓創(chuàng)新，努力完成各項工作任務

今年以來,，我按照企業(yè)的工作方針與目標任務要求,，以經(jīng)濟效益為中心，加強開拓外部市場和內(nèi)部管理,，帶領班子成員齊心協(xié)力,，提高運行質(zhì)量，鞏固了市場基礎,，為企業(yè)進一步發(fā)展夯實了基礎,。

四、加強廉政建設,，做到廉潔自律

我深刻認識到廉政建設關系到人心向背,，影響著各項工作的發(fā)展。做到廉潔自律既是企業(yè)的要求,，職工群眾的希望,，也是我們當干部的每個人起碼道德要求。我十分重視廉潔自律,，始終把它當作一項重要工作來抓,，努力提高自己各方面素質(zhì)，在工作上,，做到潔身自好,，清正廉潔，決不跟腐敗風氣沾邊,。我在自己做到廉潔自律的同時,，教育企業(yè)其他干部也要做到廉潔自律。我企業(yè)執(zhí)行廉潔自律情況良好,，沒有發(fā)生違紀違規(guī)現(xiàn)象,。

五、存在的問題和不足

學習有所欠缺,。我雖然重視學習,，但有時工作忙，放松了學習,，沒有學深學透,。有時雖然學習了一些知識，但理論的深度和廣度缺乏,，對思想和靈魂的觸動不夠,，通過學習指導實踐不夠。工作創(chuàng)新不夠,。我對自己份內(nèi)的工作能夠盡心盡力,，努力完成,，但工作創(chuàng)新不夠，創(chuàng)新意識不強,。工作作風上與職工群眾聯(lián)系不夠密切。我與職工群眾的聯(lián)系,、溝通還不夠密切,，有時了解情況不夠全面。對職工群眾布置工作多,，要求完成任務多,，就事論事多，貫徹管理意圖多,，征求意見聽取建議少,。

六、今后的努力方向

要勤奮學習,，提高思想認識,。作為一名領導干部，我要認真學好科學文化與業(yè)務知識,，提高工作本領,，切實做好各項工作。要提高素質(zhì),，努力工作,。我要改正以前工作中存在的問題，要從理論學習,、業(yè)務知識培訓上探索新思路和新方法,，努力提高自身各方面素質(zhì)，認真工作,，努力把工作做完做好,。要工作創(chuàng)新，完成各項任務,。我要多學習別人的先進經(jīng)驗與成功做法,，用求真務實的工作作風，創(chuàng)新發(fā)展的工作思路,，真抓實干,，完成新時期各項任務，作出自己的貢獻!

述職人：______

20__年__月__日

企業(yè)領導述職報告4

企業(yè)領導述職報告篇三

企業(yè)的管理千頭萬緒,，做為廠長,，一個人的精力和能力是有限的，上任伊始,，便對全廠十三個科室,、四個生產(chǎn)性分場,、八個多種經(jīng)營單位的管理進行了分工，我自己只管理辦公室,、勞資財務科和經(jīng)營開發(fā)科三個部門,，其余部門和單位全部交由副職管理，一下子將自己從繁忙的事務中解脫出來,，形成了我自己工作很輕松,，副職們工作很繁忙的局面，我只提工作思路和要求,，副職們負責落實,、完善，黨群系統(tǒng)負責監(jiān)督和把關,。我將大部分精力和時間用在企業(yè)發(fā)展,、文化氛圍的重新建立以及協(xié)調(diào)與上級部門的關系上。觀念的轉(zhuǎn)變帶來了企業(yè)的深刻變化,，副職們權力大了,、工作積極性提高了。我自己又為他們創(chuàng)造了很好的外部環(huán)境,，使他們工作起來很有信心,，覺得我很支持他們，一下子把領導班子的信心增強了,，提高了班子的凝聚力,。另外，在一些待遇方面,，也打破了一些陳規(guī),，收到了良好的效果，比如在用車方面,，以前規(guī)定只有廠領導出門才能用的小車,，我上任后規(guī)定科級干部出門也可以用小車，使一些科級干部們受寵若驚,，他們發(fā)現(xiàn)自己的角色重要了,，相應地我也給了他們更多的責任，他們便愉快地接受了,。我覺得,，有效地使用手中的權力，讓不同的人扮演他們應該具有的角色,，尤其是提高領導班子成員和科級干部的地位感,，使所有的成員感受到廠長對他們的承認、尊重和接受,，是一個領導者對下屬必須做到的,。放權的效果使我得到了班子成員和干部們的普遍承認和接受,，個別想找麻煩的人，在這種大環(huán)境的群體意識下,，也只有偃旗息鼓了,。

**廠是一個建廠三十多年的老廠，用句老話說就是"已歷三代",，廠內(nèi)人際關系很復雜,，親連親，親套親,，關系糾纏不清，可以說是一個緊崩崩的,、多層交錯的關系網(wǎng),。在這種情況下，非正式組織不知有多少,，有親戚關系,、同學關系、老鄉(xiāng)關系,、戰(zhàn)友關系等等,，無法列舉，雖然這種局面對管理的改革阻力很大,，但也有一個好處,，就是企業(yè)的職工對這個企業(yè)的感受不僅僅是一個工作所在，而是一個"家"的概念,，對企業(yè)的依賴性很強,，因此，企業(yè)對職工的牽制力也是多方面的,。在幾年的管理工作中,，我也悟出了如何運用非正式組織達到企業(yè)的管理效果的方法。首先對任何一項改革都要一刀切,，行動要快,，不能先放風，凡事是對事不對人,，一切從工作出發(fā),，看每個人的表現(xiàn)，如某個職工對廠里的做法不理解,，準備告狀鬧事,，我一邊通知有關部門采取有效的防范措施，一邊通過一個非正式組織向他打招呼,，這事情干不得,，否則要吃虧的,，你沒有能力脫離**廠，你的親戚,、朋友們有不少在電廠,，這樣一來大家都跟你倒霉，在強大的非正式組織的壓力下,，這個人終于屈服了,，避免了一場風波的發(fā)生。

另外在干部管理問題上,，我很少找某個干部直接談話,，告訴他怎么辦，那樣會給他的直接上級造成麻煩,，我推行垂直領導,，最好一個干部只有一個上級，但在眾多的干部之中,，為了達到有效控制的目的,，我經(jīng)常找人給某些干部談心，告訴他們工作中的偏差,，讓他們知道應該如何去工作,，所用的談話的人，都是一些非正式組織成員,，甚至是普通工人,。這樣一方面使干部們不至于壓力太大(跟廠長談話壓力太大，有時甚至廠長說錯了都不敢反駁),，另一方面覺得領導對他很信任,，很器重，因此工作起來干勁更足了,，還能按領導的意圖去發(fā)揮,。許多難解的問題，往往在一餐酒,、一次釣魚,、一次打牌，甚至一次文化體育活動中解決了,?；饷埽鰪娍刂屏?，在運用了非正式組織這個工具以后,，雖然有些做法不能擺到桌面上形成經(jīng)驗，但其中的效果與奧妙之處也只有在實踐中一一體會了。

我上任伊始,，發(fā)現(xiàn)干部的管理知識和理論普遍較差,，便從抓干部入手，首先讓所有干部學習"a管理模式",，并在工作中予以推行,、試驗，a管理模式把管理定義為通過別人完成任務的藝術,。我讓干部們自己對號入座,，一方面提高了干部的管理技能;另一方面，將本企業(yè)管理模式與a管理模式予以對照,，并逐步向a管理模式方面予以引導,，對照實施中的情況，多采取積極強化的方法,，促進管理迅速提高,。如我經(jīng)常檢查某些部門的工作，若做得好的,，除當場采用及時強化法進行表揚外,，之后還在一定的場合下表揚,，做為例子請大家學習,，形成規(guī)模律強化，這樣企業(yè)的管理便很容易推動了,，大家不僅知道該怎么做,，更重要的是看出了企業(yè)管理發(fā)展的主流向，這種做法在企業(yè)后來的管理中收效很大,，使職工干部很受啟發(fā),。有些部門在采取了一定的做法后，便積極找領導要求予以肯定,，使管理的變化成了一種積極的,、有意識的行為。

另外,，根據(jù)**廠工作的需要,，規(guī)定新員工一入廠便要進行一周的安全規(guī)程的學習和考試，考試不及格者不能上崗,，并針對99年入廠新工人較多的特點,，對入廠新工人進行為期一個月的技術、安全等知識的教育和為期一周的軍訓,，經(jīng)考試,、考核合格后，才能正式上崗，以此做為對新工人的培訓和激勵,。新工人入廠培訓工作不僅對新員工的意識,、技能、體能等進行了全面的教育的訓練,，而且也是對每個人素質(zhì)能力的一次大檢查,，這一工作在新職工中引起了強烈的競爭意識，進廠伊始便產(chǎn)生了工作的壓力,，并通過這一活動為優(yōu)秀者提供了更多表現(xiàn)自我的機會,。這對于保持和營造良好的組織氣氛，具有相當積極的作用,，同時也強化了新工人學習的意識和通過學習進行社會競爭的思想方法,。

企業(yè)領導述職報告篇四

20xx年，對我來說是不平凡的一年,，我經(jīng)歷了從政工到行政崗位,，從中層到管理層的轉(zhuǎn)變，工作上經(jīng)歷了渠道,、倒弘吸施工無法全面展開,、隧洞施工安全形勢嚴峻、地方關系協(xié)調(diào)困難等諸多不利因素的影響,。我積極采取措施,，努力協(xié)調(diào)好各方面的關系，使渠道基本具備施工條件,。從加強安全管理入手,，提高全員安全意識，確保了全年安全無事故,，保證了施工生產(chǎn)的順利進行,，較為圓滿地完成了各項施工生產(chǎn)任務。

我在施工管理中認真落實項目經(jīng)理意圖,，與項目部同事一起深入工地,，靠前指揮、靠前指導,、靠前協(xié)調(diào),、靠前服務，發(fā)現(xiàn)問題,，及時解決,。在現(xiàn)場多次發(fā)現(xiàn)工序銜接不暢的問題，立即組織施工隊分析原因,，科學安排工序,，通過加強監(jiān)督和檢查的力度。提高了工作效率，有效地促進了各隊的施工進度,。

我還狠抓了現(xiàn)場文明施工管理,，要求按高起點、高標準,、高水平運行,，做到規(guī)范、整潔,，對現(xiàn)場文明施工一抓到底,。實踐證明：抓而不緊等于沒抓，抓而不實等于白抓,。通過對現(xiàn)場管理的常抓不懈,，各施工隊的施工現(xiàn)場均達到了文明施工標準，樹立了公司好的品牌與形象,，受到了業(yè)主的普遍好評,。

作為分管安全的副經(jīng)理，我深知安全工作的極端重要性,，正是對企業(yè)的高度責任感,，我對安全工作絲毫不敢懈怠。

我首先組織完善了《安全管理辦法》,、并細化了安全檢查及整改,、安全教育培訓、安全例會等二十余項安全管理制度,，使安全工作做到了有章可循,。

各項制度貴在落實,，否則就會變成一紙空文,，而施工單位的工作重心就是在現(xiàn)場，所以一切安全工作都要圍繞現(xiàn)場,。項目部在認真執(zhí)行進洞登記,、安全技術交底、安全教育培訓等各項制度的同時,，還通過加強現(xiàn)場安全員的管理,，確保項目的指令下到每個施工人員，安全員要每天對施工區(qū)域內(nèi)邊坡,、和洞內(nèi)外施工區(qū)域不定時進行現(xiàn)場巡查,，并做好巡查記錄和安全員日志，這樣既使安全員的工作做到量化,，又便于項目部對安全員工作考核,。

在對一線工人的安全教育上，我組織制定了班前教育制度，每個班組上班前都要進行安全方面的教育,，并簽字做好記錄留存?zhèn)洳?。班前教育記錄包括每個工程在施工過程中應注意的安全事項，通過這種灌輸型的教育,，使施工人員做到警鐘長鳴,。

正是各種制度健全、措施得力,，保證了施工生產(chǎn)的正常進行,，實現(xiàn)了安全生產(chǎn)無事故，在歷次業(yè)主組織的安全,、質(zhì)量考評中取得不錯的成績,，20xx年獲業(yè)主獎勵40多萬元。

對外協(xié)調(diào)方面,，在渠道,、倒弘吸線路長、業(yè)主征地拆遷工作滯后,、施工區(qū)域過多個村莊,、村情、民情復雜等不利條件下,，我積極主動與業(yè)主現(xiàn)場部,、牛辦、村鎮(zhèn)溝通,，取得他們的理解和支持,，采取能動就抓緊動、讓問題盡快暴露,、施工見縫插針等方法,，促使業(yè)主、牛辦到現(xiàn)場解決問題,。線路中的墳,、樹林、線桿等問題逐步得到了解決,，為明渠的施工創(chuàng)造了條件,。

做為一名干部，我深刻認識到廉潔奉公,、勤政為民的重要性,，常懷律己之心，增強自律意識,，做到自重,、自警,、自勵，清正自守,，不該拿的東西不拿,，不該去的地方不去，不該做的事情不做,，保持一名共產(chǎn)黨員清正廉潔的本色,。

為了適應新形勢、新任務,、新工作的要求,，我主動加強業(yè)務知識和理論的學習，不斷豐富提高自身的知識儲備和層次,。并以創(chuàng)優(yōu)爭先活動為契機,，在政治、思想,、作風等方面有了較大收獲,。同時，我還能夠從其他領導同志身長汲取優(yōu)點和長處,，彌補自身不足,，努力使自己成為一個合格的管理者。

同志學習,、多看施工方面的書籍等方面,，提高自身業(yè)務水平。

以上是我在一年來的工作情況,，由于水平有限,，在工作中難免會存在不足之處，懇請領導,、同志們給予批評指正,。在新的一年里，我將正視困難,，團結(jié)同志,，改進不足,，為xxxxxxx部的發(fā)展盡我的微薄之力,。

企業(yè)領導述職報告篇五

根據(jù)領導要求,，我進行述職,，不妥之處,，敬請領導和同事們多多指正,。

理清思路抓重點,，思路決定出路,。思路不清,，方向就不明,，工作就難以推動。

人才就是企業(yè)的核心競爭力,！企業(yè)要持久發(fā)展,，必須依靠人才，建立一支熟悉業(yè)務而又相對穩(wěn)定的銷售團隊,。人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本,。我將在今年的工作中依據(jù)實際需求，著手建立一個和諧,，具有殺傷力的銷售團隊,。

一年內(nèi)，以中低端產(chǎn)品為切入點,，重點搶做縣級以下二級市場,。較好地完成全年目標任務。（附銷售目標）

加強客戶管理工作,，提高服務意識和服務水平,。在客戶管理工作中，我將在兩個方面著手,。

二是進一步開發(fā)新客戶,，開辟新市場，做到開源節(jié)流,。在保持與代理商良好關系的基礎上,，我將堅持“一切從客戶出發(fā)，一切為客戶著想,，一切對客戶負責,，一切讓客戶滿意”的一對一的營銷理念，對客戶實行全過程,、高質(zhì)量的服務,，通過主動上門了解訪問，建立重點客戶檔案,，及時征求客戶意見,，對客戶的經(jīng)營狀況、客戶要求,、消費者意見和市場變化心中有數(shù),，并及時反饋，使上級能迅速準確地了解市場信息,。

在營銷工作中,，人是最活躍最關鍵的要素,，沒有好的管理就不會有好的業(yè)績。因此,，在銷售內(nèi)部管理上,，首先，要嚴格管理,，加強紀律性,。進一步規(guī)范和完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法,。銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心,，提高銷售人員的主人翁意識,。要求業(yè)務員做到的我自己首先做到，起好帶頭作用,，及時向主管領導匯報市場信息,、客戶意見和建議，接受領導指令,。其次,，勤于學習，增強責任心,。工作之余,，我將組織部分人員學習營銷業(yè)務、法律法規(guī)和行業(yè)政策等,，提高理論水平和營銷技能,。通過學習切實提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，使業(yè)務能力提高到一個新的檔次,。

我堅信，服從領導是克服困難的基礎,；優(yōu)質(zhì)服務,、大力公關是搞好營銷的前提；以身作則,、加強管理是帶好隊伍的關鍵,；加強學習、提高能力是履行好職責的基本條件,。只有在以上幾個方面不懈努力,，才能干出業(yè)績，不辜負領導和同志們的期望,。

總之,，在今后工作中我將誠懇聽取批評意見，積累和增強做好本職工作的經(jīng)驗與能力,，以強烈的事業(yè)心,，飽滿的熱情，高度的責任感努力工作,，為提高銷售業(yè)績,、促進企業(yè)發(fā)展做出自己應有的貢獻。

謝謝大家,！