當(dāng)工作或?qū)W習(xí)進(jìn)行到一定階段或告一段落時,，需要回過頭來對所做的工作認(rèn)真地分析研究一下,，肯定成績,，找出問題,，歸納出經(jīng)驗教訓(xùn),，提高認(rèn)識，明確方向,，以便進(jìn)一步做好工作,，并把這些用文字表述出來，就叫做總結(jié),。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的總結(jié)嗎,？下面是小編為大家?guī)淼目偨Y(jié)書優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡,。

市場推廣部門工作總結(jié)范文篇一

第一 傳統(tǒng)的口碑營銷方式在我部門的普遍的應(yīng)用,。因為我國是關(guān)系社會，一件產(chǎn)品信息往往通過親戚朋友間的交流迅速傳播開來,。學(xué)員到我部門報到的當(dāng)天我們都會詢問他是哪個渠道知道我院的小語種培訓(xùn),。相當(dāng)一部分人是通過父母，或朋友的推薦,。在我們和學(xué)員的交流溝通時,，也會選擇代表性的人進(jìn)行適當(dāng)?shù)目诒疇I銷，比如俄語初級班大多數(shù)的學(xué)員的父母都是在雅寶路工作,，所以我們會盡量選擇這樣的學(xué)員進(jìn)行口碑的營銷,。

第二 正確的市場的定位，讓我們市場推廣以及宣傳方面少走彎路,，做到有限資源的最大利用率,。首先要確立目標(biāo)人群，在我們部門學(xué)習(xí)都是那個年齡段,，學(xué)習(xí)目的是什么,。經(jīng)過調(diào)研的確認(rèn)俄語基礎(chǔ)班的學(xué)員有許多90后的學(xué)員，日語脫產(chǎn)班的學(xué)員學(xué)習(xí)都是以出國為目的,。

1.經(jīng)過了初步的定位以后,，就要在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行營銷,。由于我們的資源有限，所以我們采用了大家喜聞樂見的營銷方式,，qq在我國的使用量是最大的聊天工具,，為了能對學(xué)員的情況有更深入的了解，在各個班級都建立qq群,，使我和學(xué)員們有一個溝通與交流的平臺,，更能有效地開展工作。同時通過這種線上交流方式,，拉近與學(xué)員們的距離,。增加彼此間的信任感。例如你發(fā)傳單,，很多人有抵觸情緒,，認(rèn)為小廣告不可信，但qq聊天工具上大家熟識后,，他們還會為你盡心宣傳,。

2.通過博客的方式宣傳，博客已不可思議的速度籠絡(luò)人心,，從名人到草根,，從學(xué)界泰斗到新銳人物。這也是最精打細(xì)算的市場推廣方式,，通過博客的點擊量,，擴(kuò)大我部門的知名度和影響力。至今為止人氣最高的博客是新浪博客,，所以我相繼在新浪建立的博客,，把學(xué)院的簡介放在最明確的為止，吸引觀眾的眼球,。通過訪問名人的博客,，留言，評論,，以及訪問其他人的博客來增加點擊量和人氣,。

針對阿拉伯語的特殊性 ，學(xué)習(xí)阿拉伯語有很多穆斯林人士,，所以我在最大的阿語人論壇建立了博客,。主要是宣傳和營銷學(xué)院為主。

3貼吧 百度貼吧是最大的中文社區(qū),，但廣告貼基本上是禁止的 所以要是這對于市場推廣來說是個妨礙,，只能跟帖在日語論壇 韓語論壇等小語種論壇中。堅持每天上午查看論壇中新的動向以及有沒有回帖，耐心細(xì)致回答他們的問題,。

再有就是在本院的論壇當(dāng)中發(fā)帖,，以居士和誰主沉浮的名字發(fā)帖，主要是以小語種知識的普及為主的帖子,，讓瀏覽帖子的人產(chǎn)生興趣,，對學(xué)習(xí)有所幫助。

4另外,，在立足于日新月異的網(wǎng)絡(luò)營銷方式基礎(chǔ)上,，傳統(tǒng)的市場推廣的方式我們也是不離不棄,，大力的推廣

首先 就是發(fā)傳單,，發(fā)傳單地主要是有目的性和目標(biāo)人群，比如在寒假和暑假即將臨近之時我們就把傳單派發(fā)到各所高校尤其是地緣接近的院校,，比如 青年政治學(xué)院 北京理工等 多選擇貼在食堂 宿舍出入人群頻繁且集中地方,。日語能力考試傳單，我們就放在能力考試當(dāng)天,，在學(xué)員們考前和考試結(jié)束后的一段時間,。

5最后是關(guān)于公關(guān)營銷，通常我部門是采取的是講座的方式,，我們的講座都是采取公開的多媒體的教學(xué)方式,，從聽眾的興趣以及當(dāng)下的熱點問題出發(fā)，令聽眾在一次講座中讓老師授予的更多,，聽眾獲取信息最大化,。比如日語的宋剛老師日本的人際關(guān)系與間文化和李書成老師的釣魚島事件及中日關(guān)系都是聽眾們關(guān)心關(guān)注的話題。

市場推廣部門工作總結(jié)范文篇二

我自xx市場上開始開展市場工作,。近兩個月來,，我牢記公司賦于我的工作任務(wù)，嚴(yán)于律己,、勤于學(xué)習(xí),、不怕吃苦、努力工作,，在各級領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持和配合下,，工作方面取得了一定的收獲。

現(xiàn)將我履行職責(zé)的具備體情況匯報如下：

1.初到市場時,，為了盡快進(jìn)入工作角色,，我首先是通過認(rèn)真細(xì)致的市場調(diào)查工作了解自己所在市場的具體情況，清楚我們產(chǎn)品在本市場上面的銷售現(xiàn)狀,，了解競品目前市場上的銷售狀況,。面對市場現(xiàn)狀勤思考，保持與上級領(lǐng)導(dǎo)良好的溝通,，多向領(lǐng)導(dǎo)及同事學(xué)習(xí)請教,。

2..在日常工作中正確處理好與經(jīng)銷商之間的關(guān)系,，并時刻牢記“誠信經(jīng)營、務(wù)實營銷,、傳承創(chuàng)新,、義利雙贏”的公司理念，把“誠信,、情感,、責(zé)任”貫穿于整體工作中，發(fā)揮才智,、敬業(yè)愛崗,、求真務(wù)實、規(guī)范方式方法,，推行“品質(zhì),、情感、效益”三位一體模式,，定期做好對客戶的走訪工作,，尤其是一些對我們產(chǎn)品忠誠度較高的客戶維護(hù)工作，促進(jìn)產(chǎn)品在各個渠道全面兌現(xiàn)對客戶和消費者的承諾,，為公司樹立良好的品牌形象,，為公司事業(yè)在本市場上的長遠(yuǎn)發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

3.在開展上述工作的同時協(xié)同經(jīng)銷商一起開展了產(chǎn)品的推廣工作,。

4.在工作之余,，加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，將理論和實踐聯(lián)系在一起,，指導(dǎo)自己的市場工作,。不急功近利，從長遠(yuǎn)著眼,，堅持理論聯(lián)系實際,，扎實開展市場工作。作為公司市場人員,，不但要具備這個崗位所需要的必要素質(zhì),，還需要把握各方面的信息，保持對事物發(fā)展規(guī)律的敏銳感覺,，使思想觀念與時俱進(jìn),，把理論知識、市場規(guī)律與我們產(chǎn)品的實際相結(jié)合,，才能使得我們公司的產(chǎn)品在日益激烈的白酒市場競爭中立于不敗之地,。

5.在維護(hù)鞏固現(xiàn)有老市場和客戶的同時，高度重視新市場及新客戶網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)建設(shè)工作。產(chǎn)品只在幾個點的市場上產(chǎn)生銷售是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，因此我也在南江市場暫時穩(wěn)定的情況下積極努力得前往廣元地區(qū)去尋找機(jī)會,，擴(kuò)大我們公司品牌及產(chǎn)品在那邊地區(qū)的知名度和影響力，同時尋找目標(biāo)客戶力圖開發(fā)新市場,。

1.在工作期間,，積極學(xué)習(xí)并遵守公司的各項規(guī)章制度，定期向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報工作,，沒有出現(xiàn)脫崗曠工等違章違紀(jì)現(xiàn)象,，在市場工作中一切從公司利益出發(fā)，沒有做出任何有損公司利益的事情,。

2.在工作時,，對存在的問題大都能通過溝通的方式解決;對工作中遇到較大的問題，能夠積極及時的與上級主管領(lǐng)導(dǎo)溝通;沒有存在擅做主張的事情;工作當(dāng)中也沒有出現(xiàn)較大的失誤,。

1.工作中在編寫與制定銷售工作計劃和執(zhí)行方案時仍不夠?qū)I(yè)和規(guī)范;

2.工作經(jīng)驗尚淺,，在工作當(dāng)中遇到困難和難題時,，不夠沉著冷靜,，容易產(chǎn)生慌張或是急躁的情緒。

有人說：“市場是最壞的教練,，還沒有等我們熱身就已經(jīng)開始競賽,，競賽結(jié)果的好壞相當(dāng)一部分因素在于我們的悟性和主觀能動性。但同時,，市場也是最好的教練,，不需訓(xùn)練就能教會我們技能和發(fā)展的契機(jī)。其實,，最關(guān)鍵的是市場參與者的眼光是否長遠(yuǎn),、品格是否經(jīng)得起考驗?！痹诮窈蟮墓ぷ鬟^程中,，我要努力繼續(xù)規(guī)范自己的行為舉止，不斷充實自己的業(yè)務(wù)能力,，提升自己的綜合素質(zhì),。須時刻謹(jǐn)記，在市場上我就是公司的形象代表,，自己的一舉一動,，一言一行都直接關(guān)系著公司的形象。白酒不僅僅是一種產(chǎn)品,，而它身上承載著更多的是一種文化,，我們在市場上銷售的亦不單純是一瓶瓶或是一件件的白酒，更多的是要把我們產(chǎn)品身上所承載的文化推向市場和消費者。

我們通過這段時間市場磨練,，我堅信通過我們共同的奮斗,，架好“支點”撬動市場，打造“勢能”以便放大行銷慣性,，進(jìn)行整合形成“拳頭”能量,，希望有一天，我們的品牌能成為 一個家喻戶曉的品牌,，我們的產(chǎn)品會走進(jìn)千家萬戶,。

我們現(xiàn)在的確有很多困難，但我們決不貧窮,，因為我們有可以預(yù)見的未來!

(一)營銷策略方面

通過不斷拓展和完善終端網(wǎng)絡(luò)來提升產(chǎn)品銷量和品牌及產(chǎn)品的美譽度,。在確保產(chǎn)品在更多市場終端“買得到”的同時，也要確?！百u得動”,，有計劃、多層次地開展“面向客戶型”的推廣工作,。不能只保證渠道中有水,，還要千方百計、想方設(shè)法地創(chuàng)造讓水流出去的“出口”,。

(二)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面

產(chǎn)品是終端市場運作的依托,，宜精而少而不宜雜而多。在未來的新產(chǎn)品設(shè)計過程中,，應(yīng)針對不同的消費群體設(shè)計生產(chǎn)針對性強(qiáng)的產(chǎn)品;針對市場需求努力尋求一兩款外包裝個性搶眼,、利潤空間大、可操作性強(qiáng),、投入后既有利益保障又有聲譽回報的產(chǎn)品,，用來搶占終端市場;根據(jù)不同市場和消費者需要可以考慮生產(chǎn)同一產(chǎn)品的不同量裝，以更好的迎合市場終端銷售的需要

,。這樣終端銷售會更有活力,，客情關(guān)系也會更加緊密，產(chǎn)品的知名度和美譽度也會隨之不斷得到提升,，同時公司的事業(yè)也會得到長足的發(fā)展,。

市場推廣部門工作總結(jié)范文篇三

主要工作內(nèi)容(重點說明跟進(jìn)項目的總數(shù)12個，分別是：赤崗領(lǐng)事館外交服務(wù)管理大樓項目,、x市綜合衛(wèi)生大樓項目,、芭蕾舞團(tuán)小劇場工程、x區(qū)少年宮工程,、x省審計廳,、x省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局辦公大樓工程,、煙草物流配送中心工程等等。成單0個,，丟單0個,。目前跟進(jìn)項目數(shù)量，風(fēng)管面積20xx0平方米,，具體分析等方面)

本月上半月主要是了解公司和產(chǎn)品,，尋找有價值的客戶資源。并去成功開發(fā)代理商1家,，當(dāng)月代理商就在跟進(jìn)亞運會的場管項目,。另在拜訪客戶的前期，有些資源客戶一但開工,，(例如：豐田汽車廠房擴(kuò)能工程),，風(fēng)管基本上已由甲方指定好，即成交率較底,。另關(guān)于商住樓的項目,，因受金融危機(jī)的影響，很多地產(chǎn)公司被迫停工,，故關(guān)于商住樓的項目跟進(jìn)時受到一定影響,。

下半月主要是跟進(jìn)關(guān)于x年亞運會的市政必建項目，其中大多數(shù)已開工,，但有些定于x年2月份開工,，如：赤崗領(lǐng)事館外交服務(wù)管理大樓項目、x省審計廳,、x省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局辦公大樓工程等等，年底先建立關(guān)系,，在上半月拜訪客戶前遇到最大的難題是：有些客戶如已動工,，不是很難接受公司的付款方式就是基本已定好，甲方認(rèn)為風(fēng)管是假冒產(chǎn)品就不能用,，而是價格問題和安裝方面,，因此12月份會將經(jīng)歷放在亞運會前必建的項目上。

另在x年亞運會的場管項目上已確人找到甲方代建局肖局長,，在跟進(jìn)中,，預(yù)計在x年初可成單，年底在配合代理商做大量攻關(guān),。

本月最大的問題是：工程信息方面會出現(xiàn)變化,，臨時變固的占大多數(shù)，雖不影響信心,，但會影響效率,。因此需改進(jìn)與提高的地方是：與跑設(shè)計院的同事共同分享工程信息,，在確定工期前業(yè)務(wù)員馬上跟進(jìn)，因此可提高工程跟進(jìn)的質(zhì)量,。因在很多建筑方面,，很多工程的甲方需指定，故甲方只會相信設(shè)計院的推薦,，如少數(shù)是因甲方個人問題和資金等方面問題才會自己選擇風(fēng)管,。

1、受客戶邀請,，去拜訪x年亞運場管的一些工程(預(yù)定時間為一周),，重新審視x周邊市場。力爭在x年開工前拿下兩個以上重點項目,。并提高代理商和本人對拜訪工程的質(zhì)量,。

2、在x市市政工程上做文章：在x年必建項目上關(guān)于赤崗另零領(lǐng)事管服務(wù)大樓和亞運水鄉(xiāng)民俗主題項目上加大拜訪次數(shù),，力爭在年底前達(dá)到預(yù)定的效果,，在x年也能成交。

3,、在x區(qū)已建的項目如少年宮及巴蕾舞小劇團(tuán)工程上確定其是否成在價值,。

4、收集待建項目信息,，不在于拜訪的個數(shù),，在于拜訪后能否成交的個數(shù)。

5,、認(rèn)真審視市場上的假冒產(chǎn)品,，找出其缺點，與明年在竟?fàn)庬椖坑泻玫膽?yīng)對思路,。

本月只碰到一家：嵊州市宇通復(fù)合保溫材料廠所生產(chǎn)的宇通復(fù)合風(fēng)管,。該公司提供豐田公司的風(fēng)管主要是保溫型，中央空調(diào)用,。是在南沙豐田公司遇到,，目前該竟?fàn)帉κ衷谵k事處不詳。

正在收集竟?fàn)帉κ纸o予豐田公司的資料與價格,。