在日常學(xué)習(xí),、工作或生活中,，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想,，聚集在一塊,。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的范文呢,？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫，我們一起來看一看吧,。

大學(xué)生實(shí)習(xí)日志篇一

實(shí)習(xí)的第一天,，沒有什么具體的工作，由于經(jīng)驗(yàn)尚缺,，我毫無準(zhǔn)備的就去了報(bào)社,，當(dāng)然和我想的情形相差甚遠(yuǎn)，首先早早的過去我并能夠順利進(jìn)入辦公室的大樓,，在樓下等了許久，素未謀面的朱老師終于來了電話,，其實(shí)第一次的電話后,，我就感到這并不是個(gè)“好搞”的人,，看著他零零散散的微信，也覺察出這個(gè)人可能是有那么點(diǎn)不同吧,，至少他不會(huì)像我在《紹興日?qǐng)?bào)》認(rèn)識(shí)的馬記者那樣,，可以耐心的帶一個(gè)素不相識(shí)的陌生人，首先的電話誤解,，就讓我郁悶之極,，很遺憾，我不是有很好理解力的實(shí)習(xí)生,，電話里說好的地址,，我全然按照自己的理解在錯(cuò)誤的地點(diǎn)等了許久，加上這短短的20分鐘,，這一早上我耗在等待的時(shí)間已經(jīng)超過兩個(gè)小時(shí),，沒有責(zé)怪的意思，只是想感嘆,，有時(shí)候你的時(shí)間價(jià)值也會(huì)和你的身份劃上等號(hào),，于是我的這兩個(gè)時(shí)間也就顯得沒那么重要了。

上午沒做什么事,，陪朱老師去車檢,，一路上我也由一開始的不自然慢慢無所顧忌，但是似乎旁邊的這個(gè)人不同于自己生活中平常所接觸到的,，但我就是這樣,，只要有開始我便可以從容面對(duì)接下來發(fā)生的所有事情。這也算是自己的一大優(yōu)點(diǎn)吧,。當(dāng)然我說的,、我聊的只能代表我平日所了解所知道的，膚淺也好,、淺薄也罷,，總是這一路上我真真切切的說了很多。當(dāng)然這相互聊天的過程也讓我知道了他,，曾經(jīng)有過南都,、新京報(bào)工作的經(jīng)驗(yàn)，一個(gè)來自甘肅現(xiàn)在已在杭州扎穩(wěn)腳跟的人士,?？此屑m結(jié)，一時(shí)間我還真有那么欽佩的感覺,，但從始至終,，他身上總會(huì)沒有征兆的吐露出一些領(lǐng)導(dǎo)人的氣息，我也總會(huì)這樣默默的在心里安慰自己，只是總在回來后遺憾自己沒能做出有效的回?fù)?，這就是我,，不喜歡階級(jí)，在我的心理,，我只在乎所做的事情,，當(dāng)然這一切都是不太符合這個(gè)社會(huì)的所謂規(guī)則的。

不管外界怎樣看待我這次的經(jīng)歷,，我自己心里明白,，我不會(huì)將其視作為未來的某根救命草，我在乎的只是學(xué)習(xí)的過程,，我并不在乎日后會(huì)有什么機(jī)會(huì),。合適不合適在我看來都是需要緣分的。

在車上談了很多亂七八糟的,，他對(duì)王克勤的一番評(píng)價(jià),，讓那時(shí)還沒靜下心來的我傻傻的隨聲附和著，可是待我進(jìn)入辦公室,，慢慢熟悉整個(gè)環(huán)境之后,，我得出的結(jié)論就是，相較而言,，我似乎更加欣賞的王老師,，畢竟這么多年下來了，危險(xiǎn)的事情也經(jīng)歷了不少,，作為媒體人最基本的操守他還是在的,，我只是遺憾的是，現(xiàn)在的他也是我理解不到的,。但對(duì)于現(xiàn)在的朱老師,，我不知道該怎么去下定論，我相信以前的他定也是個(gè)有媒體理想的好記者,，但是現(xiàn)在看看他手下報(bào)紙的質(zhì)量,，我想說，或許在他自己看來這是迫于現(xiàn)狀,，但我想說的是,，既然都作出選擇了就不要再去說其他仍然在堅(jiān)守的其他記者，最后,，我也為那幾分鐘的負(fù)荷感到羞恥,。

一個(gè)星期的經(jīng)歷就由一個(gè)不太順利的開始所展開了，在餓了兩天肚子后,，自己 也終于也認(rèn)識(shí)了好人,，和自己走近目前已有那么幾個(gè)人,，我也慢慢感到一些職場(chǎng)上的復(fù)雜，可能這在很多人看來并算不了什么,，但對(duì)于我這種從不多去花時(shí)間在這些上面的人而言,。恐怕在日后自己要面臨的困難會(huì)更多,，也只希望日后的每次周總結(jié)都可以如這次般簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單。

到現(xiàn)在自己都沒有說起自己的工作經(jīng)驗(yàn),，一個(gè)星期我參加了他們的選題會(huì)議,，大致了解了他們的工作行程，另外自己也去參加了兩個(gè)采訪任務(wù),，收獲是有的,，除了第二次那次免費(fèi)的酒店的自助餐，我想收獲更多的是一些接觸到的人或事吧,。另外必須得提的是自己對(duì)步鑫生資料的收集,，雖然后面交上去的只有那一千來字，但我想我現(xiàn)在對(duì)他的了解應(yīng)該算是很了解了吧,，更重要的是,，通過他我也回頭去看了改革開放初期的那個(gè)時(shí)候的企業(yè)家，原來很多事情并不如我們所想的那么簡(jiǎn)單,，自己也為以前為自己沒有生在那個(gè)時(shí)代而感到遺憾的話而感到臉紅,，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候很多事情真的是身不由已的。

大學(xué)生實(shí)習(xí)日志篇二

通過第xx周的環(huán)境適應(yīng)階段,，我也基本上跟的上單位的節(jié)奏了,。但仍是對(duì)出納崗位的工作概念有些模糊，之前,，我以為出納只是跑一下銀行,，算一下現(xiàn)金，認(rèn)為只不過是些簡(jiǎn)單而瑣碎的工作,。在實(shí)習(xí)過程中的探索和工作后,，我改變了原來的看法，即使瑣碎的工作也是很不簡(jiǎn)單的,。

這一周我的主要學(xué)習(xí)任務(wù)是跑銀行,。單位收付業(yè)務(wù)主要是通過銀行完成的，所以這一周我的工作量突增,，幾乎一半的時(shí)間是在各個(gè)銀行之間穿梭,。掛號(hào)、排隊(duì),、填寫匯款單,、取款單,。回到單位后,，還要打出銀行對(duì)帳單,，然后填寫收款收據(jù)，加蓋銀行收訖章,。最后便運(yùn)用到在學(xué)校學(xué)到的知識(shí)了,，那便是登日記賬。把每一筆款項(xiàng)仔細(xì)認(rèn)真的登記在賬簿上,。

時(shí)間過的真快?。∫晦D(zhuǎn)眼幾個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間快過了,?？煲貙W(xué)校了,，我真是期待了好久,，好想回學(xué)校重溫一下那時(shí)在學(xué)校的感覺。天漸漸的冷了,，但我熱情仍舊沒減,，我對(duì)工作的熱心仍舊還在,。干了一段時(shí)間多少不等對(duì)自己現(xiàn)在的工作也有些了解,。不管現(xiàn)在也好將來也罷，最重要的還是自己對(duì)工作的心態(tài),，如何控制好自己的心態(tài)是一個(gè)重要的問題,。除此之外，還要靠自己的努力,，自己能多學(xué)一點(diǎn)是一點(diǎn),，居安思危，要不斷的獨(dú)立思考,，去發(fā)現(xiàn)問題,，解決問題，提高自己的能力,，發(fā)展自己的潛能,，爭(zhēng)取做到別人不會(huì)做的事,，自己能夠做出來。還要勤奮的動(dòng)手,，多親手去做做,，提高自己的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。這樣才能在社會(huì)上立于不敗之地,。

又過了一周,，這樣不停的寫周記，感覺就像在數(shù)著日子過一樣,，曾有人說過：將時(shí)間倒數(shù),，日子過得如此匆匆。現(xiàn)在越來越發(fā)覺知識(shí)的重要,，在實(shí)際的工作中常常會(huì)碰到涉及各方面的問題和知識(shí)，當(dāng)不知道的時(shí)候真的感到很尷尬,。這段時(shí)間各個(gè)地方打印機(jī)加粉好像都趕到一塊了,，我也開始學(xué)加粉了。認(rèn)識(shí)鼓組件,，看著網(wǎng)上的圖解似乎也不是很難,，可是當(dāng)真的下起零件來時(shí)，還是遇到了各種各樣的問題,，一個(gè)螺絲,、一個(gè)彈簧，都很小心的拆下,。雖然已經(jīng)很小心了,，但是前幾次都是沒法獨(dú)自完成，到后來還是要找別人幫忙,，感覺好失敗,。前幾天在給一個(gè)水庫(kù)辦公室的打印機(jī)加粉時(shí)，自己花了很長(zhǎng)的時(shí)間,，最后終于很成功的將所有下下的零件裝起來后,，真的很開心。

最近一段時(shí)間都在與數(shù)據(jù)庫(kù)打交道,，有點(diǎn)后悔沒有把最后一個(gè)學(xué)期的課程學(xué)完了,。慶幸的是把所有的課本都帶了回來，現(xiàn)在得好好補(bǔ)習(xí)一下了,。工作中的學(xué)習(xí)雖然深徹,，可是卻沒有在學(xué)校的環(huán)境了，有點(diǎn)懷念上課的日子了,。

今年的冬天來的好早,，這周持續(xù)了一周的大雪天氣,，突如其來的大雪覆蓋了整個(gè)城市，也帶來了很多的麻煩與不便,。上星期剛把教師資源中心的防火墻和服務(wù)器架設(shè)好,，夜里的斷電，讓整個(gè)網(wǎng)站癱瘓了,，真的很無語(yǔ),，客戶的電話打來，他們似乎很急,。只好趕快過去解決,，雖然自己還也是一知半解，可是工作就決不允許你慢慢消化,，仔細(xì)考慮的時(shí)間了,。來到了機(jī)房，看著轟轟直響的機(jī)器,，真的不知該從何做起,，更氣人的是那技術(shù)員怎么也聯(lián)系不上。沒辦法,，只好自己試著一切的可能性去設(shè)置,，重啟了一臺(tái)服務(wù)器后發(fā)現(xiàn)服務(wù)器上的ip地址都是可以處于激活狀態(tài)的，問題在于硬盤,，不管怎么重啟,，硬盤始終連接不上，也就是存儲(chǔ),。打開存儲(chǔ)一看,，發(fā)現(xiàn)存儲(chǔ)并非在正常啟動(dòng)狀態(tài)，而是出現(xiàn)很多的英文提示狀態(tài),。當(dāng)按提示讓機(jī)器運(yùn)行后再重新熱啟動(dòng)一次后,，服務(wù)器可以找到硬盤了，但是很郁悶的是只有一臺(tái)服務(wù)器可以正常查看網(wǎng)站,，若切換到另一臺(tái)機(jī)器時(shí),，網(wǎng)站就打不開了。后來終于技術(shù)員打電話過來了,，于是將問題告訴了他,，他讓我看看在iis信息管理中是否把web服務(wù)于ftp啟用，打開那臺(tái)無法顯示網(wǎng)站的服務(wù)器一看,，確實(shí)如此,，原來當(dāng)服務(wù)器斷電時(shí)間過長(zhǎng)，或是突然斷電時(shí),，iis有時(shí)也會(huì)封閉自身的web服務(wù),。真的是一點(diǎn)點(diǎn)的細(xì)節(jié)也不可忽視啊,。

實(shí)習(xí)第xx周了，也快半個(gè)月了,，跟單位的各位前輩們,，已經(jīng)是從開始的膽怯不敢交流，到現(xiàn)在的熟識(shí),，對(duì)于我本來就學(xué)過單證實(shí)務(wù)方面的知識(shí),，一個(gè)星期的接觸單據(jù)，使我對(duì)實(shí)際操作中的各種單據(jù)有了一定的了解,，經(jīng)理也開始讓我?guī)鸵恍┣拜吿顔螕?jù),，比如出口貨物明細(xì)單、裝箱單,、商業(yè)發(fā)票等,。我很緊張同事也很興奮，因?yàn)楹芘伦约旱氖韬鰰?huì)把數(shù)據(jù)填錯(cuò)了,，但又覺得自己已經(jīng)慢慢地在步入工作狀態(tài)中,，所以我為自己加油鼓氣，同事們也很耐心,，經(jīng)理也讓我仔細(xì)，努力點(diǎn),，多學(xué)點(diǎn),。其實(shí)我以后做業(yè)務(wù)的話，不太會(huì)這么詳細(xì)的接觸操作,，但為了更能了解業(yè)務(wù)流程,，所以經(jīng)理才會(huì)如此安排，可以讓我學(xué)的更透徹點(diǎn),，更好的做好業(yè)務(wù),。

實(shí)習(xí)第xx周，經(jīng)理開始帶我去工廠觀察一些產(chǎn)品的情況,，讓我了解產(chǎn)品的整個(gè)加工過程等,，以便讓我以后跟客戶更好的交流。我們公司主要是生產(chǎn)汽車液壓件及一些塑料成品的,，我也大概了解了一些產(chǎn)品完成所花費(fèi)的時(shí)間和流程,。工作還是進(jìn)行的比較順利，偶爾也會(huì)接到一些客戶的電話,，我有時(shí)也會(huì)做些簡(jiǎn)單的介紹,，力圖讓對(duì)方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的,。雖然自認(rèn)為口才并不好,，但我能夠把事情描述的比較清晰,，如此也令客戶滿意。

大學(xué)生實(shí)習(xí)日志篇三

第一天踏進(jìn)xx的大門,，心里有很多的忐忑不安,，不知道迎接我的將是一種什么樣的生活，一起進(jìn)公司的還有9個(gè)人,，我們將在一起進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn),。公司實(shí)行選拔制度，通過了培訓(xùn)這一關(guān),，才有機(jī)會(huì)留下來,，社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的，我們一起培訓(xùn)的有剛畢業(yè)的大學(xué)生,，也有工作過的,，甚至還有四十多歲的國(guó)企下崗職工。第一個(gè)禮拜,，我們上午在總部接受有關(guān)房地產(chǎn)的基礎(chǔ)知識(shí),，下午出去在各個(gè)地方跑商圈，熟悉樓盤,，了解市場(chǎng)價(jià)格,。因?yàn)槭堑谝淮谓佑|這個(gè)行業(yè)，所以可以說是幾乎陌生,，特別是下午的跑商圈,，從一條路走到另一條路，把小區(qū)的樓盤都記錄下來,，還要了解它的建造年代,，市場(chǎng)價(jià)格，綠化面積等等,，下午回去再接受主管的考察,。第一個(gè)禮拜我們就是這樣的安排。

在畫了一個(gè)禮拜的商圈之后,，我們?nèi)蔚陮?shí)習(xí)了一天,，在那里，店長(zhǎng)給我們?cè)敿?xì)的講了一些在工作中會(huì)遇到的實(shí)際存在問題,。并且讓我們?cè)俅问煜ち艘幌轮苓叺臉潜P,。接下來的幾天里，我們回總部繼續(xù)培訓(xùn),，進(jìn)行模擬演練并且進(jìn)行最后的考核,，在期間我們還接受了好幾次的筆試，同時(shí)在培訓(xùn)的過程中，我們也培養(yǎng)出了深刻的友誼,，我們10個(gè)人雖然都來自不同的地方,，但是卻很團(tuán)結(jié)的在一起為彼此打氣加油?？己说慕Y(jié)果出來了,，我很幸運(yùn)的被留了下來，并且分配到了門店,。

培訓(xùn)之后就下門店實(shí)習(xí)了,，剛下門店的時(shí)候，我們前幾天都在跑附近的商圈,。了解門店周圍的環(huán)境與社區(qū),，因?yàn)殚T店沒有師傅，所以很多時(shí)候我們遇到的問題都要自己去解決,。剛到門店的時(shí)候覺得很不適應(yīng),，而且非常懷念以前在總部大家一起的日子，我們總是互相打電話問候,，互相給彼此鼓勵(lì),。因?yàn)槊總€(gè)門店都不一樣，所以遇到的問題也不盡相同,，因?yàn)槭切氯?，剛?cè)サ臅r(shí)候幾乎沒什么業(yè)務(wù),，我們每天用半天時(shí)間跑商圈,，然后用半天時(shí)間對(duì)客戶進(jìn)行回訪,。同時(shí)也慢慢和店里的老員工熟悉起來,。

開始正式接手業(yè)務(wù)了,，因?yàn)槭切氯?，所以在?shí)際執(zhí)行過程中有很多的缺陷與不足,，剛下店的時(shí)候沒有什么壓力,，過了一個(gè)禮拜后,，壓力就逐漸大起來，我們所有的新人都想第一個(gè)開單,。剛開始的時(shí)候,，門店里還有好幾套著火的管家房，我們?cè)诳诒?，二手房天地,，住在xx等知名的網(wǎng)站上掛房源，正好是租賃旺盛期,，所以我們每天都有很大的看房量,，有時(shí)候一套房子一下午就要看四次,，我們每天在各個(gè)房子處奔波。幾乎都沒有什么時(shí)間可以停下來休息,。雖然看房的人很多,，可是卻沒有可以成交的,。

慢慢的對(duì)業(yè)務(wù)有些上手了,，也學(xué)會(huì)了開發(fā)房源。在一次又一次的看房后,，終于開單了,，雖然是著火管家，沒什么利潤(rùn),，但是能夠把著火管家出掉,，還是一件很開心的事情，這樣公司也可以減少損失,。第一次開單覺得很興奮,，但是因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)，所以有很多細(xì)節(jié)都沒有談好,，又因?yàn)闆]有簽合同的經(jīng)驗(yàn),，結(jié)果引起了店長(zhǎng)和客戶之間的爭(zhēng)執(zhí)，眼看就要簽的合同就這樣飛了,，客戶在跟店長(zhǎng)爭(zhēng)執(zhí)之后氣憤的離開了，當(dāng)時(shí)覺得自己真的不知道要怎么辦才好,，后來我還是沒有放棄,，我給客戶打了電話，向他表示欠意,。但客戶表示已經(jīng)不愿意再來我們門店簽約，為了表示誠(chéng)意,，我只能帶著合同去客戶的公司簽約,，因?yàn)樵诳偛颗嘤?xùn)的時(shí)候，涉及合同的問題只是略微帶了一下,，所以對(duì)合同我?guī)缀蹩梢哉f是一無所知,，雖然去之前店長(zhǎng)對(duì)我做了一番指導(dǎo),，但是真的到現(xiàn)場(chǎng)去簽的時(shí)候,，卻發(fā)現(xiàn)店長(zhǎng)教我寫的合同竟然都是錯(cuò)的,！很慶幸，這個(gè)客戶對(duì)合同比較在行,，所以我的第一次簽約是在客戶的幫助下完成的,。

簽完合同拿著鑰匙去做物業(yè)交割，發(fā)現(xiàn)自己既找不到水表也找不到電表,，找到了也看不懂,，還好店里有男同事一起陪同過去看。物業(yè)交割做完后,，我又去了銀行,，把租金存進(jìn)公司賬號(hào)。在這之前,，我也不知道這錢是怎么存的,，經(jīng)過了這一次，都學(xué)會(huì)了,。在折騰了一下午后,，終于成功的完成了簽約和物業(yè)交割，一個(gè)生意就這樣做成了,。這一周算是比較成功,。

開單之后,，似乎做什么都變的簡(jiǎn)單了,，慢慢的，我又開了好幾單,，有著火管家,，也有普單。雖然在我簽合同的時(shí)候，都沒有人給我指導(dǎo),，但在我自己的摸索下,，所有的合同都成功的簽成了，這之間我們租賃部也開過會(huì)議,，包括熟悉同事,，并且上報(bào)自己下個(gè)月的業(yè)績(jī)，當(dāng)時(shí)真的對(duì)自己能做多少業(yè)績(jī)心里沒底,，因?yàn)樗械男氯硕疾辉敢庹f,，所以我們租賃部經(jīng)理就給所有的新人下了統(tǒng)一的硬指標(biāo)，每人完成xxx的業(yè)績(jī),，當(dāng)時(shí)心里想肯定完不成了,，但還是覺得自己應(yīng)該要去試一下。那個(gè)時(shí)候,，業(yè)務(wù)量跟看房量較前段時(shí)間相比已經(jīng)有了減少,。

而且門店附近值得推薦的房子也開始減少，因此我開始把業(yè)務(wù)擴(kuò)大化,，我在網(wǎng)上掛離我們門店很遠(yuǎn)的房子,，然后在接到客戶要看房的電話的時(shí)候坐很長(zhǎng)時(shí)間的車趕過去,，就算是休息天也不例外,，這也得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的贊同與表?yè)P(yáng)。

在做業(yè)務(wù)的過程中,，認(rèn)識(shí)了很多同行,，雖然我們不是在同一家公司的，但我們要做的事情是一樣的,，因此我們也開始了不同公司間的合作,，競(jìng)爭(zhēng)和合作是并存的，和其他中介公司建立良好的合作伙伴關(guān)系,，對(duì)以后的業(yè)務(wù)發(fā)展是很有好處的,，因?yàn)橛泻芏嗟姆慨a(chǎn)經(jīng)濟(jì)人都是剛畢業(yè)的大學(xué)生，所以彼此之間都很好溝通,，不用擔(dān)心客戶跳單等事件的發(fā)生,。

在實(shí)習(xí)期間做了一個(gè)利潤(rùn)很大的單子，雖然這中間也出現(xiàn)了很多問題,，像客戶對(duì)墻面的粉刷不滿意,，對(duì)合同的措詞不滿意，在進(jìn)行了多次的協(xié)商之后,，終于塵埃落定,，那天我一個(gè)人簽合同簽到晚上七點(diǎn)多,，然后再坐一個(gè)多小時(shí)的車趕回家，雖然很累,，但是心里也覺得是值得的,，因?yàn)檫@是我努力得來的成果。

大學(xué)生實(shí)習(xí)日志篇四

今天是非常特殊的日子,，我進(jìn)入公司的頭一天,，湖南景水電工科技有限公司。心里是很忐忑不安,，不知道即將迎接我的將會(huì)是一種什么樣的生活,。無論心里是怎么緊張和興奮，我始終從踏進(jìn)公司的那一刻開始保持微笑,，因?yàn)槲蚁虢o每一個(gè)見著我的人一個(gè)好印象,，也希望我的笑容能給他們帶來溫暖。

本打算在昆明實(shí)習(xí),，但因?yàn)榕笥言谶@邊實(shí)習(xí)有伴,，就選擇了這家公司，我應(yīng)聘的銷售的職位,，薪酬是底薪加提成,，所以很容易就應(yīng)聘到公司工作。

到了公司銷售經(jīng)理把我領(lǐng)到銷售科,，簡(jiǎn)單介紹了我,，就找了個(gè)位置讓我做，也就是說以后那就是我的辦公桌,，經(jīng)理說：“你剛來,，也沒什么事，最主要的是多看多學(xué)”,。我微笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭,，目送經(jīng)理離開。

公司銷售科分內(nèi)外勤,，內(nèi)勤就是負(fù)責(zé)做合同和與生產(chǎn)車間的溝通,，外勤主要是聯(lián)系客戶，然后交與自己的內(nèi)勤,。我是新來的,，所以內(nèi)外勤兼做，也就是要自己聯(lián)系客戶,、自己做合同,、自己和生產(chǎn)車間溝通出貨期、自己和客戶溝通交貨期等,。

整個(gè)早上我就是看看關(guān)于我公司產(chǎn)品的說明,，以前從來沒接觸這個(gè)行業(yè)，也不知道變壓器是用說明做的?現(xiàn)在知道了,，我們公司就是生產(chǎn)干式變壓器的絕緣材料的,。看了一些關(guān)于這方面的雜志,，原來昆明地鐵的變壓器是保定天威順達(dá)變壓器有限公司提供的,，而剛好我們公司的客戶就是保定天威順達(dá)變壓器有限公司，也不知道是什么原因,，知道這個(gè)事情絕對(duì)很開心,，可能是因?yàn)楹驮颇蠏煦^的關(guān)系吧，剛看來外面就有點(diǎn)想家了,，想昆明了,，真沒出息。

接下來的日子里,，我首先是去車間了解我們的產(chǎn)品是怎么出來的?車間分為三個(gè)車間,，分別生產(chǎn)不同工藝的絕緣制品。

有拉擠車間,，主要是通過高低壓,，把玻璃絲、樹脂等材料經(jīng)過比列配對(duì),，然后放在一個(gè)大約兩米長(zhǎng)的的鐵心里,，經(jīng)過溫度，使它固化,。由于鐵心的現(xiàn)狀不同,，所以出來的形狀和尺寸也不一樣。

有壓制車間,，它也是把不同的樹脂按比例配在一起,，由工人自己按所壓制的型號(hào)選擇質(zhì)量，放在一個(gè)給予高壓的機(jī)器里,，根據(jù)不同的模具,，壓出不同的形狀。

有纏繞車間,，也是把絕緣紗布或玻璃絲纏在模具上,，然后用高壓固化。

我只是看到了表面的東西,，其實(shí)沒我說的那么簡(jiǎn)單,。這一周就是慢慢的熟悉工作環(huán)境和所售產(chǎn)品，一切都只是學(xué)了個(gè)皮毛,，很多東西都還需要學(xué)習(xí),，這個(gè)行業(yè)的銷售不像賣衣服什么的,，而是需要更專業(yè)的學(xué)習(xí)，下一周繼續(xù)努力吧!

通過一個(gè)星期的了解,，我開始慢慢的聯(lián)系業(yè)務(wù),。周一早早的起

了床，收拾著去公司,，感覺自己特別的干勁十足,，就好像老翁拿著魚竿去釣魚，以為滿海都是魚,，一下鉤就能釣一大魚一樣,。來到公司，我開始收拾我上星期收集的一些資料,，也就是大概20個(gè)公司和公司電話號(hào)碼,，這些公司都是做干式變壓器的公司。我鼓足了勇氣,，打了第一個(gè)電話,，嘟嘟??啪我掛了電話，心撲通撲通地跳,，因?yàn)槲揖o張,，不知道說什么，掛了電話我就在想我到底應(yīng)該怎么說啊?

發(fā)了一會(huì)呆,，我開始上網(wǎng)查資料,，看看別人打電話都怎么說，也就是所謂的電話話術(shù),，研究了半天,，終于鼓足了勇氣再打電話，電話接通了,，“喂”?.我忙答道,，“喂您好!我是河北金水的，做干式變壓器上的絕緣材料的,，打電話呢主要是看有沒有機(jī)會(huì)和貴公司合作”?“不需要”啪嘟?嘟?嘟?,。我拿著電話通久久沒有放下，心里不是滋味,。原來聯(lián)系業(yè)務(wù)沒有我想象的那么容易,。都來到這里了，也不能退縮啊,，硬著頭皮繼續(xù)打,，客戶說你的工字條都有什么規(guī)格的啊?都是多少錢呢?(這里說一下，工字條是絕緣材料的一種)問住我了,，因?yàn)槲艺鏇]記這個(gè),，我只能說官腔,，不知道您需要哪一種，我們不同型號(hào)和不同級(jí)別的價(jià)格也不一樣,，趕緊忽悠了幾句,，就趕緊掛了電話，因?yàn)椴恢涝趺春涂蛻艚忉?，還需要磨練,。

這會(huì)我不急也不燥了,，也不急著成交了,，因?yàn)椴豢赡艹山唬惚仨氈挥邪褜I(yè)的東西學(xué)好,，才能回答客戶的問題,，才有機(jī)會(huì)和可能成交。我開始看我們的銷售經(jīng)理怎么聯(lián)系客戶,，原來打電話給客戶,，就連語(yǔ)氣也很有講究的，我們銷售經(jīng)理四十多歲,，說話比較有信任感和說服力,。如果客戶說我們的產(chǎn)品貴，經(jīng)理會(huì)說：便宜的質(zhì)量肯定差,，你用那么便宜的就不怕公司黃了嗎?我們是大企業(yè),，質(zhì)量絕對(duì)有保障，你和小公司合作是便宜,，那質(zhì)量出了什么問題,，它承擔(dān)不起跑了，你找誰(shuí)啊”?他的話對(duì)客戶是很管用的,?？晌也荒苓@么說，一說就把客戶滅了,。

這一周我又開始學(xué)習(xí)怎么做合同,，怎么與車間溝通。也打電話,，只是很難成交,，至今也沒成交一個(gè)，看見別的銷售人員拿提成心理也不是滋味,。有時(shí)沮喪,，有時(shí)失落，有時(shí)很矛盾,。但無論如何都對(duì)自己說要堅(jiān)持,，相信堅(jiān)持不懈,，終會(huì)成功!

大學(xué)生實(shí)習(xí)日志篇五

這十來天，公司負(fù)責(zé)人并沒有具體安排事務(wù),，只是讓我熟悉公司經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)和經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品,，算是適應(yīng)期。主要了解一些公司的背景,、產(chǎn)品,、發(fā)展方向等。主要工作是負(fù)責(zé)銷售公司自己的品牌,。幾天之后開始在同事的幫帶下,，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡(jiǎn)單的事情,。也就是打基礎(chǔ),。做生意，搞銷售,，靠的就是一張嘴,，口才好、把握分寸,、恰當(dāng)?shù)闹v,，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達(dá)成交易,。這層道理我是明白,，但真正到了自己去面對(duì)時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向,，再加上缺乏鍛煉,，想要抓住顧客的心，還真有難度,。

兩個(gè)星期過去了,，每當(dāng)有顧客來時(shí)或遇到同事，我還是微笑著和他們打招呼并招待他們,，因?yàn)閺那皫状蔚膶?shí)習(xí)后,，我就養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，對(duì)人待物都講究禮儀,，見到顧客,，不管交易能否達(dá)成，都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺,，只要是踏進(jìn)店的,，我都會(huì)真誠(chéng)的接待問候，讓他們一進(jìn)來就體驗(yàn)到被重視的感覺,，我覺得,，經(jīng)常有一些細(xì)節(jié)的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候,，但它卻表現(xiàn)了對(duì)同事對(duì)朋友的關(guān)懷,，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心，更是一種基本素質(zhì)的體現(xiàn),。更何況出校前老師一再?gòu)?qiáng)調(diào)要以禮待人,，不要給學(xué)校磨黑,。

經(jīng)過兩個(gè)禮拜的鍛煉,，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的,，即使是之前從來沒有接觸過這個(gè)崗位，同時(shí)也對(duì)組織銷售這一行有了更深的認(rèn)識(shí),，這一周仍然做通過語(yǔ)音跟客戶溝通的事情。偶爾也出去跟客戶或合作伙伴面談,。由于自己向來比較內(nèi)斂的緣故,，與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利,，不過有了數(shù)十次經(jīng)歷之后,，進(jìn)步了不少，再加上合作伙伴的鼓勵(lì)與幫助,，自己嘗試大膽的去應(yīng)付,，慢慢的好了許多。不再會(huì)在陌生的場(chǎng)合怯場(chǎng),。今天下來,，面對(duì)經(jīng)驗(yàn)比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶或合作伙伴，也能夠通過簡(jiǎn)練清晰的表達(dá)讓對(duì)方熟悉我們的產(chǎn)品,，讓他們對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣,。

人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話,，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子,，是真的那么難，還是并非如此，所以,，不管怎么樣,，即使是自己完全陌生的事情，只要有機(jī)會(huì),，都一定要去嘗試,，努力去做好。因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn),，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作,。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了,。等到熟練了,，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客戶或合作伙伴面談,，雖然我做得不夠好,，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試,，卻令我獲益匪淺,，對(duì)我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動(dòng)作用。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)能力,。

只有通過不斷的努力,，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗(yàn),，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足,，然后在彌補(bǔ)不足的時(shí)候，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己,。所以,，不管怎樣，努力去做吧,，告訴自己,，只要用心，就能做得更好,！

電商實(shí)習(xí)很快就過去了,。二周不算緊張，但很充實(shí),，不但進(jìn)一步了解電商,，而且學(xué)到了許多網(wǎng)絡(luò)知識(shí)和人生道理，總之學(xué)到了許多東西,。

有了自己的博客懂得了網(wǎng)頁(yè)相似度的解決方法和seo的優(yōu)化等等,。

中國(guó)網(wǎng)民已經(jīng)超過1億，當(dāng)然還遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上美國(guó)的2億多網(wǎng)民。但是,，30歲以下的網(wǎng)民群體,，中國(guó)已經(jīng)超過美國(guó)，成為全球第一,。也就是說,，下一代網(wǎng)民群體已經(jīng)是全球第一。更重要的是,，中國(guó)網(wǎng)民只有8%,，而美國(guó)已經(jīng)超過70%，接近飽和,，所以,，互聯(lián)網(wǎng)的未來當(dāng)然在中國(guó)。國(guó)際資本對(duì)中國(guó)概念的瘋狂是理所當(dāng)然的,。

當(dāng)然,，這次百度上市，與其說是百度太瘋狂,，不如說是美國(guó)人瘋狂,。“中國(guó)”再火熱,，也至于如此瘋狂,；百度再好,，也不至于如此瘋狂,；李彥宏再有魅力，也不至于如此瘋狂：交易中百度股價(jià)一度增長(zhǎng)高達(dá)440%,，成為美國(guó)歷史上上市當(dāng)日收益最多的10大股票之一,；也成為自1999年以來在上市當(dāng)日收益最多的公司；百度也是所有在美上市的外國(guó)企業(yè)之中上市首日的表現(xiàn)最佳,。

什么是電子商務(wù),？電子商務(wù)有何優(yōu)勢(shì)？我為什么學(xué)電子商務(wù)......我?guī)е郧安簧趺髁说囊蓡栭_始了我的一周電商專業(yè)實(shí)習(xí),。

以前我對(duì)電商專業(yè)雖有了解,，但那些只是皮毛。我以前同學(xué)問我什么是電子商務(wù),？電子商務(wù)就是阿里巴巴嘛,！通過這兩周的專業(yè)實(shí)習(xí)，我對(duì)電子商務(wù)有了更進(jìn)一步的了解：電子商務(wù)是以網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)的全新的商業(yè)運(yùn)作模式,，它改變了以前商業(yè)運(yùn)作的地域,。時(shí)間。場(chǎng)地等不利條件的限制，提高了效率降低了成本提高了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力,。它的基本要素有：網(wǎng)上市場(chǎng),。客戶,。網(wǎng)上銀行,。認(rèn)證中心。物流配送,。網(wǎng)絡(luò),。而網(wǎng)絡(luò)是其中各要素的樞紐。通過這次實(shí)習(xí)我更加了解并熟悉了b2b及b2c的流程,，收獲很多,。下面先闡述一下我對(duì)b2b的認(rèn)識(shí)：

b2b電子商務(wù)是指企業(yè)與企業(yè)之間，通過internet或?qū)Ｓ镁W(wǎng)方式進(jìn)行的商務(wù)活動(dòng),。這里企業(yè)通常包括制造,、流通（商業(yè)）和服務(wù)企業(yè)，因此b2b電子商務(wù)的形式又可以劃分為兩種類型,，即特定企業(yè)間的電子商務(wù)和非特定企業(yè)間的電子商務(wù),。特定企業(yè)間的電子商務(wù)是指在過去一直有交易關(guān)系的或者在進(jìn)行一定交易后要繼續(xù)進(jìn)行交易的企業(yè)，為了相同的經(jīng)濟(jì)利益,，而利用信息網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行設(shè)計(jì),、開發(fā)市場(chǎng)及庫(kù)存管理。傳統(tǒng)企業(yè)在供銷鏈上,，通過現(xiàn)代計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)手段來進(jìn)行的商務(wù)活動(dòng)即屬此類,。非特定企業(yè)間的電子商務(wù)是指在開放的網(wǎng)絡(luò)中對(duì)每筆交易尋找最佳伙伴，并與伙伴進(jìn)行全部的交易行為,。其最大的特點(diǎn)是：交易雙方不以永久,、持續(xù)交易為前提。

大學(xué)生實(shí)習(xí)日志篇六

這個(gè)星期是我到企業(yè)實(shí)習(xí)的第一個(gè)星期,，這也是我第一次接觸公司企業(yè),，所以難免會(huì)充滿了好奇感，還有一點(diǎn)緊張感,。實(shí)習(xí),，雖然不是真正的工作，但卻是我工作生涯的一個(gè)起點(diǎn),，也是從學(xué)生過渡到工作人群的一個(gè)不可或缺的必經(jīng)階段,，所以同時(shí)我也很興奮。

到公司的第一天,，是經(jīng)理接待我們的,，因?yàn)槭歉绺缃榻B的,，所以經(jīng)理對(duì)我很客氣，他首先帶我到各個(gè)部門轉(zhuǎn)了一圈,，介紹一些人給我認(rèn)識(shí),，然后帶我到財(cái)務(wù)室，財(cái)務(wù)室總共有四個(gè)人,，一個(gè)出納,，一個(gè)會(huì)計(jì)，一個(gè)單證,，還有一個(gè)開票的,，不過他們都是很年輕的漂亮姐姐，這讓我的緊張感一下子少了很多,，因?yàn)檫@樣子比較好相處,，我是跟著會(huì)計(jì)做財(cái)務(wù)的。我的職位簡(jiǎn)單點(diǎn)來說就是助理會(huì)計(jì),。

剛開始的時(shí)候,，姐姐先跟我介紹了公司的基本業(yè)務(wù)情況，簡(jiǎn)單的說主要是購(gòu)入庫(kù)存商品毛坯布,，然后發(fā)加工廠加工,，最后銷售加工成品這一塊，因?yàn)檫@是一個(gè)進(jìn)出口貿(mào)易公司,，所以產(chǎn)成品多為對(duì)外出口,，出口到波蘭，剛果,，新加坡,，印度等國(guó)家，當(dāng)然內(nèi)銷產(chǎn)品也是頗多的,。

這個(gè)星期剛?cè)?，可能一直都在適應(yīng)新環(huán)境，努力得跟公司里的人搞好關(guān)系,，下個(gè)星期開始我就要好好工作，好好學(xué)習(xí)了啦,。

老師說讓我們?nèi)?shí)習(xí)就是為了了解一下企業(yè)的實(shí)際做賬流程是什么樣的,，跟學(xué)校里實(shí)訓(xùn)的不同，多為以后工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

這個(gè)星期開始我真正得開始經(jīng)手業(yè)務(wù)了,，看了一個(gè)星期的憑證，我基本上了解了公司的基本業(yè)務(wù),，姐姐說我現(xiàn)在缺的'就是實(shí)際操作,，所以她會(huì)把原始憑證給我,，讓我做分錄，公司實(shí)行電算化,，用的是用友軟件,，跟學(xué)校學(xué)的軟件是一樣的，這個(gè)我有優(yōu)勢(shì),，至少我不用再花時(shí)間去學(xué)習(xí)軟件應(yīng)用了,，但是也有不一樣的地方，就是沒學(xué)校里那么麻煩.

姐姐給了我一刀的原始憑證,，讓我做分錄,，這可把我給難住了，雖然說之前看過很多的憑證,，但是實(shí)際做的時(shí)候還真是不會(huì)呀,，這就叫做眼高手低吧，而且軟件用起來也很不順手,，奇怪了我在學(xué)校里都學(xué)過的,，但是用起來卻還是不會(huì)，姐姐也沒有說什么,，只是說讓我不會(huì)的東西都可以去問他,，其實(shí)我不會(huì)可多了，像一開始的進(jìn)賬單,，一般我看到都會(huì)作為應(yīng)收應(yīng)付賬款處理,，可是做憑證的時(shí)候很多都是歸為其他應(yīng)付款這種往來款的，我總是搞不清楚哪些是付貨款,，哪些是往來款,，姐姐說這個(gè)一般看到就知道的，只是我對(duì)公司的這些供應(yīng)商客戶之類還不是很了解,。還有就是借記貸記通知和結(jié)匯,，這些外銷原始憑證我總是不會(huì)做，之前看分錄的時(shí)候懂了,，可是還沒理解,，所以遇到依舊不會(huì)做。還有很多攤銷費(fèi)用,，海運(yùn)費(fèi),，社保費(fèi)這些都不太會(huì)。

這些都讓我深深得感到自己的不足,，要學(xué)的東西真的很多,。所以我真的需要努力得適應(yīng)環(huán)境，努力得學(xué)習(xí),。

這是我在這實(shí)習(xí)的第四個(gè)星期了,，時(shí)間過得好快,這么快就一個(gè)月過去了,，這個(gè)世界上最快的就只有時(shí)間了，這句話說得一點(diǎn)都沒有錯(cuò),。

這個(gè)星期都干了什么呢?其實(shí)之前已經(jīng)把上個(gè)月的憑證都已經(jīng)做完了,，所以這個(gè)星期我就比較輕松一點(diǎn)了，姐姐給了我一個(gè)據(jù)她說比較輕松的任務(wù),，我之前說過公司里今年開始的憑證都還沒有裝訂,，因?yàn)槌鰩?kù)入庫(kù)單都還沒有整理或者編號(hào)，所以姐姐給我的任務(wù)就是把一到三月的出入庫(kù)單都整理出來附到憑證的后面,，然后裝訂憑證,，還有就是打印明細(xì)賬。三月份之后的因?yàn)閭}(cāng)庫(kù)帳還沒有結(jié)所以暫時(shí)不用編,。

其實(shí)剛開始我也覺得這個(gè)工作是很輕松的,，根本就不是腦力活嘛，就是體力活來的,，我還以為很快的一天就可以搞定,，結(jié)果硬生生得我就整理了兩三天，企業(yè)的銷售,，加工,，購(gòu)入，加工收回發(fā)生得太頻繁了,。

所有的出入庫(kù)單整理好以后就是裝訂憑證了,，其實(shí)要把憑證整理齊對(duì)我來說又是一個(gè)大難題，之前在學(xué)校里,，我總是以為以后企業(yè)都實(shí)行電算化,，那就不用手工記賬了，也包括不用裝訂整理憑證,，沒想到其實(shí)憑證還是要打印出來裝訂的.

不過裝訂的那個(gè)機(jī)器倒是跟我們學(xué)校里的一樣的,，我覺得那個(gè)打印出來的憑證和明細(xì)賬帳頁(yè)跟我們手工做的很不一樣，這個(gè)漂亮清爽很多,。怪不得老師連我們的實(shí)習(xí)報(bào)告都要求要打印,，這樣確實(shí)比較美觀一點(diǎn)。

這個(gè)星期紹興進(jìn)入了全面高溫預(yù)警狀態(tài),，溫度高得受不了,，白天走在大街上就好像在蒸桑拿一樣。這個(gè)時(shí)候我深刻得體會(huì)到工作的辛苦了,。因?yàn)闀?huì)計(jì)要跑國(guó)稅局，出納要跑銀行,，重點(diǎn)是沒有車,，都要自己坐公交車去,。

這個(gè)星期最大的收獲應(yīng)該就是跟會(huì)計(jì)跑了一趟國(guó)稅局去報(bào)出口退稅，到那邊發(fā)現(xiàn)有很多人都拿著那么厚一疊的出口退稅發(fā)票來申報(bào),，國(guó)稅的人都穿著制服,，只管拿著那些發(fā)票埋頭苦算，很嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度,，讓我有一種緊張感,。

然后就是跟出納跑銀行開銀行承兌匯票，老板說讓他開十張三個(gè)月到期的五萬(wàn)元承兌,，六張六個(gè)月到期的五萬(wàn)元承兌,，六個(gè)月的承兌是敞口的，敞口是什么意思呢,，敞口就是只需要交一半的保證金,，我們帶著購(gòu)銷合同(姐姐說承兌必須有購(gòu)銷合同)先到紹興銀行西郊支行去交保證金進(jìn)行質(zhì)押，然后再到城西支行開承兌,，這是一個(gè)質(zhì)押手續(xù)特別的多,，填完承兌后生成承兌協(xié)議號(hào)，敲財(cái)務(wù)章法人章,，還要拿到

樓下去給營(yíng)業(yè)員敲銀行章,，核對(duì)，交手續(xù)費(fèi),，在樓上還有一大堆的文件需要敲章,，整個(gè)下午在那邊敲公章，財(cái)務(wù)章,，法人章手都酸了,。

閑暇時(shí)在跟銀行的工作人員聊天，無意中知道了他們一個(gè)月的凈工資就只有七百多塊,，而且還是正式工的,，要交百分之二十五的個(gè)稅，而且在銀行各方面都查得很嚴(yán)的,，不過福利還是挺好,，那個(gè)時(shí)候很詫異的。而且大廳里人壓力也很大的,，每個(gè)月都要進(jìn)行技能考核,，系統(tǒng)培訓(xùn)，真有點(diǎn)想不明白了,，為什么大家都要擠破頭得擠進(jìn)銀行去呢,。

大學(xué)生實(shí)習(xí)日志篇七

通過汽車運(yùn)輸方式將廠內(nèi)需出庫(kù)的鋼材配送到指定到站以及廠內(nèi)生產(chǎn)所需的原材料承運(yùn)回廠的運(yùn)輸過程中所進(jìn)行的車輛調(diào)度工作。

一周一下子就過去啦,，這一周我在廣州市韶鋼港務(wù)有限公司的北區(qū)調(diào)度中心實(shí)習(xí),，我深深地體會(huì)到要想在實(shí)習(xí)中有收獲,，就必須勤問、勤學(xué),、勤做,。因此，通過一周的實(shí)習(xí),，我對(duì)韶鋼物流系統(tǒng)的操作流程有了大概的了解,。在這里主要負(fù)責(zé)車輛的調(diào)度工作，具體就是派單和與其他部門的溝通,。其中派單是調(diào)度中心的最主要工作,，在實(shí)習(xí)過程中，我有不懂的就會(huì)主動(dòng)向值班的同事請(qǐng)教,，她們也會(huì)非常樂意地向我解答問題,，在請(qǐng)教過程中我也學(xué)會(huì)了怎么樣與別人溝通。實(shí)習(xí)期間,，我了解到韶鋼集團(tuán)的車輛有一小部分是自己公司的,，大部分是外包的車輛，不過外包的車輛要服從韶鋼集團(tuán)的管理,，共有車輛400多臺(tái),。這些車輛主要將鋼材銷往廣東省的珠三角地區(qū)，然后從珠三角拉回煤礦等原材料,，達(dá)到雙程運(yùn)輸?shù)哪康?，有利于?jié)約物流成本。而省外主要以江西,、湖南兩個(gè)省為主,，且是單程運(yùn)輸。運(yùn)輸?shù)穆肪€是固定的,，司機(jī)必須按固定線路行駛車輛,。在調(diào)度中心印制的單據(jù)有：出庫(kù)通知單、轉(zhuǎn)倉(cāng)單,、車輛調(diào)運(yùn)單,、韶鋼在港物資提運(yùn)單、礦單,。調(diào)度的車輛有廂式車,、欄板車、平板車三種類型,。在調(diào)度中心實(shí)習(xí)一周學(xué)到的就是以上一些知識(shí),。

負(fù)責(zé)對(duì)區(qū)內(nèi)各類情況的監(jiān)控及錄像、責(zé)任區(qū)內(nèi)監(jiān)控系統(tǒng)設(shè)備的保養(yǎng)、相關(guān)監(jiān)控表格的記錄,。保障監(jiān)控系統(tǒng)的正常運(yùn)行,，發(fā)現(xiàn)異常及時(shí)反映,。對(duì)進(jìn)入車場(chǎng)的重車進(jìn)行全面跟蹤,，準(zhǔn)確填寫臺(tái)帳，詳細(xì)記載相關(guān)事項(xiàng),。卸料現(xiàn)場(chǎng)異常時(shí)信息的反饋,。及時(shí)、準(zhǔn)確填寫卸車通知單,，監(jiān)督進(jìn)入車場(chǎng)的車輛按規(guī)定停放,，維持車場(chǎng)內(nèi)良好秩序，待接到準(zhǔn)卸通知時(shí),，按照車輛排隊(duì)的先后順序通知司機(jī)進(jìn)入指定地點(diǎn)卸車,。

在曲江停車場(chǎng)實(shí)習(xí)一周下來，我對(duì)這里的工作內(nèi)容有一定的了解,，這里主要負(fù)責(zé)兩部分的工作：車輛進(jìn)出管理和卸車管理,。在進(jìn)出管理這個(gè)職務(wù)上，是通過司機(jī)打電話過來闡述自己在車輛行駛途中停車的原因,，記錄下相關(guān)情況,。常見的原因有：車輛加水停車、交警查車或扣車,、道路堵車,、發(fā)生交通事故、司機(jī)休息,、車輛維修等等,。對(duì)于卸車管理，主要是根據(jù)廠內(nèi)卸車情況,，適時(shí)適量地通知司機(jī)出場(chǎng)卸車,，在出場(chǎng)前，司機(jī)要在調(diào)度室取得韶鋼港務(wù)公司汽車出場(chǎng)憑證后才被放行,。司機(jī)領(lǐng)到出場(chǎng)憑證后在一小時(shí)內(nèi)到卸車現(xiàn)場(chǎng)并先交《在港物資提運(yùn)單》和《稱量小票》到簽收班驗(yàn)收,、確認(rèn)。在車場(chǎng)停留的車輛主要有廂式大車,、欄板大車,、少量平板車，這些車輛均滿載煤礦或鋼材,。滿載煤礦的車輛稱為車場(chǎng)待卸車輛,，北區(qū)調(diào)度中心就是根據(jù)車場(chǎng)待卸車輛和現(xiàn)場(chǎng)待卸車輛以及現(xiàn)有可調(diào)度車輛進(jìn)行安排車輛的調(diào)度工作。總之,，在停車場(chǎng)主要服務(wù)對(duì)象是司機(jī),，這里鍛煉到我的溝通技巧，實(shí)習(xí)工作較為單調(diào),，我體會(huì)到要用耐心的態(tài)度來對(duì)待,，這一點(diǎn)很重要，不然會(huì)覺得很枯燥無聊,，有時(shí)工作量多,，有時(shí)工作量少，所以我要適應(yīng)這種工作,。

運(yùn)用gps等技術(shù)裝備對(duì)車輛,、船舶和現(xiàn)場(chǎng)完成監(jiān)管、信息聯(lián)系和統(tǒng)計(jì)分析等工作,。

在監(jiān)控中心實(shí)習(xí)一周,，我了解了監(jiān)控中心的職責(zé)，掌握了一定的操作技能,。在那里班長(zhǎng)和員工們都很主動(dòng)的教我工作內(nèi)容,，我通過結(jié)合自己的理解和判斷，對(duì)工作過程中出現(xiàn)的一些新情況該如何處理均有了把握,。作為監(jiān)控中心的值班員最主要的任務(wù)是負(fù)責(zé)對(duì)廢鋼實(shí)時(shí)跟蹤,，利用吉碼系統(tǒng)對(duì)廢鋼運(yùn)輸車輛的運(yùn)行軌跡、車速進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控,，防止隨意改變行駛路線,、隨意停放在偏僻小區(qū)、中途卸廢鋼,、往車輛加廢渣等異常情況的發(fā)生,。還有對(duì)車輛歷史軌跡查詢，進(jìn)行歷史軌跡跟蹤,，發(fā)現(xiàn)異地卸貨,、卸錯(cuò)到站、修車,、更換車輛承運(yùn)等異常及時(shí)匯報(bào)處理并做好記錄,。我在工作中有嘗試地去跟蹤過歷史軌跡，發(fā)現(xiàn)要細(xì)心地去做,，不然會(huì)很容易錯(cuò)過跟蹤,。在《吉碼車輛跟蹤定位系統(tǒng)》里安裝了報(bào)警系統(tǒng)，我們根據(jù)實(shí)時(shí)接受,、處理物流車輛在運(yùn)作過程中的違規(guī)及異常情況，進(jìn)行接警處理。除上面的工作外還要做上個(gè)班次的車輛進(jìn)出場(chǎng)管理臺(tái)賬（卸車及時(shí)率）,，這主要是在對(duì)司機(jī)管理的一種途徑,，不按照規(guī)定時(shí)間,、地點(diǎn)卸車的司機(jī)會(huì)被考核,。接聽電話,，解答車隊(duì),、船務(wù)公司,、業(yè)務(wù)人員提出的關(guān)于車輛、船舶的位置、速度等實(shí)時(shí)信息的問題,；處理相關(guān)異常事宜，并及時(shí)跟進(jìn)處理、匯報(bào)等等,。總之,，監(jiān)控中心的工作相對(duì)停車場(chǎng)復(fù)雜且量多一點(diǎn),，這讓我們?cè)趯?shí)習(xí)過程中受益匪淺,。上面幾點(diǎn)是我在監(jiān)控中心實(shí)習(xí)一周的心得體會(huì),。

負(fù)責(zé)通過火車運(yùn)輸方式將客戶所采購(gòu)的鋼材送達(dá)指定到站所進(jìn)行的車皮申報(bào),、對(duì)位、裝車等調(diào)度工作。

在xx工業(yè)站實(shí)習(xí)一周下來,，這里主要負(fù)責(zé)打印銷售部業(yè)務(wù)人員開具的《產(chǎn)品出庫(kù)通知單》,，并按銷售部編制的序號(hào)（板材運(yùn)單按倉(cāng)庫(kù)確認(rèn)號(hào)）于每日上午12點(diǎn)前將經(jīng)與倉(cāng)庫(kù)溝通好能裝車運(yùn)單情況,，在鐵路客戶服務(wù)系統(tǒng)中申報(bào)請(qǐng)求車計(jì)劃,。火車業(yè)務(wù)員每日下午16：30分-18：30左右,，在鐵路客戶服務(wù)系統(tǒng)中跟蹤,、落實(shí)廣鐵集團(tuán)對(duì)請(qǐng)求車的承認(rèn)情況，并及時(shí)編制裝車計(jì)劃給鐵運(yùn)部調(diào)度安排車皮到相應(yīng)倉(cāng)庫(kù)裝車,。倉(cāng)庫(kù)按鐵路裝車方案組織裝完車，火車業(yè)務(wù)員及時(shí)打印相應(yīng)單據(jù)（《出庫(kù)重量憑證》及明細(xì)（板材）,、《質(zhì)保書》、《出廠證》、《貨物運(yùn)單》等），并傳送到馬壩車站貨運(yùn)室駐工業(yè)站人員處,，同時(shí)通知鐵運(yùn)公司裝車質(zhì)量檢查員到倉(cāng)庫(kù)（板材庫(kù)）檢查裝車質(zhì)量達(dá)標(biāo)后,，及時(shí)通知鐵運(yùn)部調(diào)度把重車拖出工業(yè)站,。

大學(xué)生實(shí)習(xí)日志篇八

本周實(shí)習(xí)具體工作：蝴蝶蘭種植與養(yǎng)護(hù)

溫度

蝴蝶蘭主要分布在熱帶低海拔沿海地區(qū),，最適生長(zhǎng)栽培溫度為白天25℃至28℃,，夜間18℃至20℃。蝴蝶蘭對(duì)低溫十分敏感,，長(zhǎng)時(shí)間處于15℃時(shí)則停止生長(zhǎng),，溫度在15℃以下時(shí)根部停止吸收水分,，葉片出現(xiàn)壞死黑斑，時(shí)間過長(zhǎng)葉片開始變黃而脫落。每年在冬前和翌年初春（即采暖期前后）是北方氣候多變時(shí)期，室內(nèi)溫度均達(dá)不到15℃，這是一年當(dāng)中最難養(yǎng)護(hù)時(shí)期,，應(yīng)將蘭株放在室內(nèi)朝陽(yáng)處,，少澆水,，必要時(shí)給地面灑水,，晚上給蘭株套袋進(jìn)行保溫,。

澆水

蝴蝶蘭喜濕，但忌積水,。在生長(zhǎng)期不能缺水,，如長(zhǎng)時(shí)期缺水會(huì)使葉片發(fā)黃，無法補(bǔ)救,。用松針葉栽培蝴蝶蘭不會(huì)積水,，在澆水時(shí)用噴壺xxxx，到盆底流出水為止。經(jīng)常給蘭盆周圍灑水保持空氣濕潤(rùn),，但注意不要使蘭葉心部積水,，尤其冬季夜間禁止將水噴灑到葉片上。

混凝土質(zhì)量控制包含兩個(gè)基本內(nèi)容：

1,、使混凝土達(dá)到設(shè)計(jì)要求的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),。

2、在滿足設(shè)計(jì)要求的質(zhì)量指標(biāo)前提下盡量降低成本,，這兩條要求實(shí)際上是盡量降低泥凝土的標(biāo)準(zhǔn)差,。

可以說，混凝土質(zhì)量控制實(shí)質(zhì)上是標(biāo)準(zhǔn)差的控制,。實(shí)際上控制標(biāo)準(zhǔn)差應(yīng)從以下幾個(gè)方面人手,。

（1）設(shè)計(jì)合理的混凝土配合比。

（2）正確按設(shè)計(jì)配合比施工,。

（3）加強(qiáng)原材料管理,，混凝土材料的變異將影響混凝土強(qiáng)度。

（4）進(jìn)行混凝土強(qiáng)度的測(cè)定,，我們以28天強(qiáng)度為準(zhǔn),，為施工簡(jiǎn)便和質(zhì)量保證，我們一般做7天試塊等,，以對(duì)混凝土強(qiáng)度盡量根據(jù)其齡期測(cè)定其發(fā)展,，以明確確定其質(zhì)量。

在這次實(shí)習(xí)中,，我重新培訓(xùn)了服務(wù)技巧和服務(wù)規(guī)范,，更加深入熟悉服務(wù)工作，對(duì)服務(wù)有了更加深入的了解,，服務(wù)技能有了進(jìn)一步的提高,。服務(wù)更加熟練，可以熟練地完成服務(wù)工作,。通過酒店的培訓(xùn),，對(duì)酒水和菜品更加熟悉可以熟悉的向客人介紹和推銷菜品和酒水。并且隨著服務(wù)技能的提高成,，提高了員工的工作效率,，減少了工作失誤，能夠向客人提供更周到便捷的服務(wù),，由于煙臺(tái)是一個(gè)旅游城市,，龍口更是每年夏天游客會(huì)聚的地方，因此酒店特地培訓(xùn)了景區(qū)的一些基本旅游知識(shí),，和附近的旅游景點(diǎn)的路線等，以便為客人提供更加周到優(yōu)秀的服務(wù)，當(dāng)然,，這在以后的服務(wù)中也驗(yàn)證了這次培訓(xùn)的正確性與重要性,，客人不止一次的向我們了解xxxx的風(fēng)俗人情旅游景點(diǎn)等，而我們周到的服務(wù)也不止一次的獲得了客人的好評(píng),。

轉(zhuǎn)眼為期一周的金工實(shí)習(xí)結(jié)束了,。在實(shí)習(xí)期間雖然很累、很苦,，但我卻感到很快樂,！因?yàn)槲覀冊(cè)趯W(xué)到了作為一名鉗工所必備的知識(shí)的同時(shí)還鍛煉了自己的動(dòng)手能力。

一個(gè)星期,，短短的一個(gè)星期,，對(duì)我們這些非機(jī)械專業(yè)的學(xué)生來說，也是特別的寶貴,。因?yàn)檫@是一次理論與實(shí)踐相結(jié)合的絕好機(jī)會(huì),，又將全面地檢驗(yàn)我們的知識(shí)水平。

金工實(shí)習(xí)是培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力的有效途徑,。又是我們大學(xué)生,，非常重要的也特別有意義的實(shí)習(xí)課。金工實(shí)習(xí)又是我們的一次實(shí)際掌握知識(shí)的機(jī)會(huì),，離開了課堂嚴(yán)謹(jǐn)?shù)沫h(huán)境,，我們會(huì)感受到車間的氣氛。同時(shí)也更加感受到了當(dāng)一名工人的心情,，使我們更加清醒地認(rèn)識(shí)到肩負(fù)的責(zé)任,。

本次實(shí)習(xí)幫助我從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用，我重視這次難得的機(jī)會(huì),。

實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要是銷售erp系統(tǒng),，這是本次實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容。學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化,、銷售技巧,、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識(shí),。憑著對(duì)本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對(duì)比,，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù)，積極開拓客戶源,，向顧客推銷產(chǎn)品,，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù),。定期的列會(huì)可以了解各連鎖店的銷售情況,?？梢怨餐I(xiàn)策獻(xiàn)計(jì)互相溝通和交流，以便提高銷售業(yè)績(jī),，再者傳達(dá)公司工作計(jì)劃,。

在這期間，公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助,，而我也虛心向他們請(qǐng)教學(xué)習(xí),，把大學(xué)所學(xué)的知識(shí)加以運(yùn)用,，在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí),，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識(shí)。經(jīng)過這些天的實(shí)習(xí),，我對(duì)公司也有了更深刻的了解,，也初步熟悉了銷售員的實(shí)際操作步驟。更重要的是,，這是我踏入社會(huì)的第一步,，幾個(gè)個(gè)月的時(shí)間，也讓我看到了自己的很多欠缺,，讓我深知出身社會(huì),，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力。

在實(shí)習(xí)期間,，我嚴(yán)格要求自己,，準(zhǔn)時(shí)出勤，努力工作,，努力使“今日事,，今日畢”，工作雖然很辛苦,，但是我樂在其中,，遇到不懂的問題，及時(shí)向同事請(qǐng)教解決,，沒有耽誤任何工作的進(jìn)展,。

我在倉(cāng)庫(kù)實(shí)習(xí)的崗位是倉(cāng)庫(kù)操作工，具體從事過的操作有：卸車,、收貨,、分貨、入庫(kù),、打印現(xiàn)品票并放置好現(xiàn)品票,、清潔、清掃,、移庫(kù),、配貨,、初檢、裝車,、送貨?，F(xiàn)場(chǎng)的實(shí)時(shí)操作都是和accs系統(tǒng)一致的，例如：現(xiàn)場(chǎng)貨物實(shí)際入庫(kù)之后,，要立即做系統(tǒng)入庫(kù)；現(xiàn)場(chǎng)移庫(kù)之后也需要立即更改系統(tǒng)移庫(kù),；系統(tǒng)打印出揀品單后應(yīng)按順序做好配貨工作等,。我目前所從事的工作是倉(cāng)儲(chǔ)流程中最基礎(chǔ)的操作，希望我能在今后的工作中學(xué)習(xí)到更多的倉(cāng)儲(chǔ)工作經(jīng)驗(yàn),。我們每天會(huì)按時(shí)到班,，需要卸貨的時(shí)候大家都很賣力的干著，閑暇時(shí)幫著把辦公室打掃干凈,，偶爾老板也會(huì)和我們講講他的一些經(jīng)歷,。

大學(xué)生實(shí)習(xí)日志篇九

臨近畢業(yè)的最后半年，是我們真正實(shí)習(xí)生活的開始,，是匯報(bào)我們這三年來在學(xué)校學(xué)習(xí)成果的開始,，是步入社會(huì)大展宏圖的開始.

參加了多場(chǎng)的招聘會(huì)、面試了多家的公司,、衡量了多方面的因素,，我選擇了這家公司開始我的實(shí)習(xí)生涯。懷著興奮,、激動(dòng)地心情,，早早的踏上上班的公車，呼吸著清晨新鮮的空氣,，憧憬著新的一天,。

來到公司陌生的環(huán)境、陌生的人和事,，讓我感覺有點(diǎn)拘謹(jǐn),，努力讓自己的微笑減少言語(yǔ)上的笨拙。第一天并不像我想象的那樣,，由人事經(jīng)理帶我們熟悉公司的環(huán)境,，結(jié)識(shí)新的同事。大家似乎都很忙,，可能現(xiàn)在是業(yè)務(wù)的旺季吧,。

實(shí)習(xí)的第一周，并沒有像我們想象的那樣,，有什么業(yè)務(wù)性的工作讓我們著手,。我們只是簡(jiǎn)單的分配到一些事務(wù)性的工作,，如整理文檔、記錄一些舊的文案等等,。然后利用中午休息的時(shí)間結(jié)識(shí)了一些新的同事,，熟悉了公司的環(huán)境。

經(jīng)過一周的實(shí)習(xí),，對(duì)公司的運(yùn)作流程也有了一些了解,，雖然還沒有具體的操作過，但是在接觸到新的事務(wù)不再不知所措,，學(xué)會(huì)了如何去處理一些突發(fā)事件,。比如在接到一些投訴電話的時(shí)候，懂得如何安撫客戶的情緒,，如何進(jìn)行前期的一個(gè)簡(jiǎn)單處理等等,。而且從工作地過程中明白了主動(dòng)出擊的重要性，在你可以選擇的時(shí)候,，就要把主動(dòng)權(quán)握在自己手中,。相信大家剛開始實(shí)習(xí)的時(shí)候，都做過類似復(fù)印打字,、整理文檔等的“雜活”,，因?yàn)閯傞_始對(duì)于公司的工作內(nèi)容、流程還不了解,，所以做“雜活”成了實(shí)習(xí)工作必做的工作,。雖然工作比較繁雜但是從中也學(xué)到不少的東西。所以說事情是不分大小,，只要積極學(xué)習(xí)積極辦事,，做好份內(nèi)事，勤學(xué),、勤問,、勤做，就會(huì)有意想不到的收獲,。

在經(jīng)歷了一周的打雜工作,，讓我對(duì)公司的運(yùn)作流程以及業(yè)務(wù)有了一個(gè)整體的了解，因此這一周我們的工作內(nèi)容也有了一個(gè)小變化,，除了進(jìn)行簡(jiǎn)單的客戶資料整理,，還開始負(fù)責(zé)對(duì)一些客戶的回訪工作，在這之前一直

直認(rèn)為這是一個(gè)很簡(jiǎn)單的工作,，因?yàn)樵趯W(xué)校的時(shí)候都已經(jīng)學(xué)習(xí)過電話營(yíng)銷的技巧了,，但是在真正操作的過程中，發(fā)現(xiàn)中間還是有很多小細(xì)節(jié)需要我們注意的,，比如在初次的回訪中,，盡量不要拖太長(zhǎng)時(shí)間,，一般控制在3-5分鐘，就應(yīng)該結(jié)束談話,，要不會(huì)讓客戶產(chǎn)生厭煩心理,，同時(shí)在交談的過程中，如何自報(bào)家門,，如何進(jìn)行一個(gè)產(chǎn)品的推介等都是一個(gè)小技巧,，因?yàn)橹挥心阏驹诳蛻舻慕嵌热ニ伎紗栴}的時(shí)候，客戶才會(huì)愿意繼續(xù)下次的談話,，如應(yīng)明確你為它帶來什么利益,、做這件事對(duì)它有什么好處等，如有可能盡量約見見面的時(shí)間,，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候，很多問題通過見面的交談效果會(huì)比僅僅通過電話的交談會(huì)好的多,，一個(gè)可以通過面談了解到客戶的一個(gè)真實(shí)的想法,，在一些問題的說明上更具說服力。

一周的電話回訪,，從陌生到熟練,，從一個(gè)電話到n個(gè)電話的成長(zhǎng)，每天來公司上班就是整理昨天的客戶資料,，看哪些客戶的信息是需要繼續(xù)回訪的,，哪些是今天重點(diǎn)客戶，要通知其他人員去實(shí)地拜訪的,，接下來就要開始一個(gè)接一個(gè)不斷地電話回訪,，回訪的過程是漫長(zhǎng)的，結(jié)果是令人心寒的,，也許你打了100個(gè)電話,，只有一個(gè)客戶是正面的消息，其他的客戶都是委婉的在拒絕,，有的甚至是態(tài)度惡劣,，而那一個(gè)正面的客戶也可能隨時(shí)的泡湯。終于開始理解前輩們了,。

經(jīng)過一周的電話洗禮耳膜開始有了職業(yè)病的征兆了,，也同時(shí)對(duì)于電話產(chǎn)生了恐懼心理，相信這是每一個(gè)電話營(yíng)銷人員在自己獨(dú)當(dāng)一面后,，所要面臨的第一關(guān)吧,！繁雜、枯燥的電話回訪,，但是卻又是必須經(jīng)歷的,。只有在克服這個(gè)經(jīng)歷后才有可能有更大的進(jìn)步,。

時(shí)間飛逝而過，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)實(shí)習(xí)一個(gè)多月了,?；厥走^去的幾個(gè)星期，學(xué)到了很多,，雖然中間有些小小的抱怨,，但是功夫不負(fù)有心人，總算是沒有白白浪費(fèi)過去的光陰,。這要感謝在我最困難的時(shí)候同事給予的鼓勵(lì)和幫助,，讓我克服了電話恐懼癥。在他們的幫助下,，我學(xué)到了很多課本上所沒有知識(shí),，相信這會(huì)是我今后生活工作中的一塊寶藏。

有了這一個(gè)多月的業(yè)務(wù)接觸,，感覺在拿起電話來也比較上手了,，也比較容易調(diào)整好心態(tài)了。根據(jù)每個(gè)月的工作任務(wù),，開始給自己制定周計(jì)劃,，開始按章執(zhí)行，對(duì)于自己的每一步都做出了一個(gè)明確的規(guī)劃,?？此坪?jiǎn)單的工作計(jì)劃，卻涵蓋了很多內(nèi)容,，一個(gè)工作計(jì)劃必須是可實(shí)施的,，每一個(gè)工作目標(biāo)不是空話，必須是可實(shí)現(xiàn)的,，這不僅僅是做給上級(jí)看的,，更是做給自己看的，只有在實(shí)現(xiàn)了一個(gè)個(gè)目標(biāo)之后,，工作才會(huì)更有動(dòng)力,。

經(jīng)過將近一個(gè)月的電話回訪工作后，除了匯報(bào)之前的工作情況,，以及對(duì)此的一些小結(jié),，這一周我們有更艱巨的任務(wù)跟老員工一起去拜訪客戶(而這也就是我們下一個(gè)階段的工作重點(diǎn)了)。

在出發(fā)地前一天我們就要將材料準(zhǔn)備好,，不僅僅是書面上的材料更重要的是你腦袋里的材料,，在了解清楚客戶背景資料后，要明確我們交談的內(nèi)容要點(diǎn)，這次我們交談所要達(dá)到的結(jié)果是什么等等都要在心里有一個(gè)簡(jiǎn)單的規(guī)劃,。當(dāng)然這些只是一些要點(diǎn),，更重要的是交談的技巧等等。

當(dāng)然以上所談的那些,，老員工是不會(huì)告訴你的,，比如他這次要談什么之類的，要如何與客戶切開這個(gè)話題等等,，只能通過幾次旁聽總結(jié)他們與客戶在交談時(shí)候的內(nèi)容要點(diǎn),。在做足功課后，最重要的也就是實(shí)戰(zhàn)的演練,，因?yàn)橹挥型ㄟ^不斷地演練才有可能有一個(gè)進(jìn)步,，要不就只是簡(jiǎn)單的紙上談兵了。

大學(xué)生實(shí)習(xí)日志篇十

實(shí)習(xí)內(nèi)容：

熟悉現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境,，了解工程概況,、資料的分類

實(shí)習(xí)收獲：

來到工地已經(jīng)一周了，雖然每天很忙很累,，但收獲也很多,。第一次到現(xiàn)場(chǎng)很好奇，什么都想知道可又不知從何問起,，無論我們問什么，老師都很耐心的告訴我們,。這一周的時(shí)間,，已經(jīng)慢慢的適應(yīng)了工地的環(huán)境，漸漸的融入了工作中,，這次實(shí)習(xí)是我們學(xué)習(xí)理論知識(shí)以來的第一次接觸現(xiàn)場(chǎng)事物,，將理論知識(shí)與實(shí)際相結(jié)合，突破了書本的限制,，其意義重大,。

由于剛來到工地，對(duì)周圍環(huán)境都不熟悉,，老師帶著我去現(xiàn)場(chǎng)看了看,，了解了一下工地周邊環(huán)境、工程進(jìn)度以及工程概況,，因?yàn)橘Y料員必須知道工程進(jìn)度,，了解施工現(xiàn)場(chǎng)的情況，才能把資料做好做真,，才能把資料跟上工程進(jìn)度,。

在去現(xiàn)場(chǎng)的路上老師先是給我介紹了一下公司的情況，對(duì)公司有了初步的了解,，然后,，又給我講了講資料方面的知識(shí),，我這才知道了，原來資料是分為技術(shù)資料和安全資料的,。技術(shù)資料一共十一盒,，安全資料一共十三盒。

企業(yè)指導(dǎo)教師意見：

學(xué)習(xí)挺認(rèn)真挺積極的,，有不懂的地方就積極提出,。

實(shí)習(xí)收獲：

由于工程主體已經(jīng)完工了，所以需要弄的資料也不是很多了,，老師把以前的一個(gè)比較全的工程上的資料給我拿過來讓我看一看,，不懂的地方就問問她。剛開始看時(shí)感覺很簡(jiǎn)單,，就是照著資料軟件改一改工程名稱就可以了,，可等過了兩天老師提問時(shí)，我卻幾乎什么都不知道,，唉,，想和做確實(shí)有一定的距離啊。

技術(shù)資料第一卷主要是工程概況表,、管理人員名單和施工組織設(shè)計(jì);第二卷是技術(shù)交底和圖紙會(huì)審記錄表以及設(shè)計(jì)變更通知單;第三卷主要是樓層平面放線記錄表和樓層標(biāo)高超測(cè)記錄;第四卷是一些材料的進(jìn)出場(chǎng)合格證;第五卷是材料的試檢驗(yàn)報(bào)告記錄;第六卷是混凝土的澆灌申請(qǐng)表,、施工記錄，拆模申請(qǐng)單,，鋼筋的隱蔽驗(yàn)收記錄;第七卷是基礎(chǔ)部分的資料;第八卷是主體部分的資料;第十卷是屋面部分的資料;第十一卷是裝飾裝修部分的資料;最后一卷是第二十五卷,，主要是竣工驗(yàn)收資料。這是這一個(gè)星期以來對(duì)技術(shù)資料一個(gè)大概的記憶,，對(duì)里面一些具體的內(nèi)容還不是很了解,，不過，我相信自己以定能克服這些困難,，把這幾本資料弄透徹,、搞明白了。

企業(yè)指導(dǎo)教師意見：

學(xué)習(xí)很認(rèn)真,，積極去現(xiàn)場(chǎng)了解施工進(jìn)度,，很細(xì)心，對(duì)每天所做的事都有一個(gè)記錄,。

實(shí)習(xí)內(nèi)容：

打印隱患整改報(bào)告,、去現(xiàn)場(chǎng)打砂漿試塊、資料的蓋章程序,。

實(shí)習(xí)收獲：

這周正好趕上總公司安全科的來工地檢查,，公司領(lǐng)導(dǎo)來現(xiàn)。

場(chǎng)觀看后，到會(huì)議室開會(huì),，說了說現(xiàn)場(chǎng)的施工情況以及需要注意的事項(xiàng),，最后下達(dá)了一份隱患整改通知單，老師讓我打一份隱患整改報(bào)告,，我這才知道原來每份隱患整改通知單都得對(duì)應(yīng)回一份隱患整改報(bào)告,，并且如果通知單是安檢站下達(dá)的，必須蓋公司公章,。

主體上填充墻砌筑也開始了,，跟老師去現(xiàn)場(chǎng)打試塊，我知道了,，砌筑時(shí)所用的砂漿試塊是要送實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行檢驗(yàn)的,，每層要打一組試塊，一組就是三塊,，打出來之后三天之內(nèi)要送到實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行養(yǎng)護(hù)28天,。砌筑所用的磚也要送實(shí)驗(yàn)室做實(shí)驗(yàn)，不超過15萬(wàn)塊送一組,，一組是十二塊,。無論去實(shí)驗(yàn)室送什么樣品做實(shí)驗(yàn)，都得寫一個(gè)委托單,。 由于一層砌體已經(jīng)砌完需要弄資料讓監(jiān)理簽字,，我就問了問老師簽字的具體程序，一般是施工方先簽字,、然后監(jiān)理上再簽,，最后再讓甲方簽字，如果有設(shè)計(jì)和勘察單位,，得勘察設(shè)計(jì)單位先簽好乙方才能簽字。一般,，地基工程驗(yàn)收?qǐng)?bào)告,、主體驗(yàn)收?qǐng)?bào)告都得蓋公司公章。

企業(yè)指導(dǎo)教師意見：

學(xué)習(xí)積極,，不怕苦,，有很強(qiáng)的上進(jìn)心

實(shí)習(xí)內(nèi)容：

技術(shù)交底、安全交底,、職工合同,、三級(jí)教育、職工經(jīng)常性教育,、重大危險(xiǎn)源,。

實(shí)習(xí)收獲：

今天施工現(xiàn)場(chǎng)又來了一些工人，安全人員通知我讓先把該簽字的資料準(zhǔn)備好時(shí)，我又不知道該怎么辦了,，幸虧老師告訴了我,，我這才知道，每次來新員工,，為了保障員工的權(quán)利,，都得和新員工簽訂合同，一般包括安全生產(chǎn)合同,、職工安全生產(chǎn)合同,、委托書和安全合同。委托書是需要每個(gè)員工都得親自簽名按手印的,。

工程每進(jìn)行一步都得弄一個(gè)技術(shù)交底和安全技術(shù)交底,，技術(shù)交底內(nèi)容主要是工序的施工工藝，安全交底主要是干這項(xiàng)工作的員工要注意的事項(xiàng)以及自身的安全問題,。

每次新來員工都得對(duì)員工進(jìn)行三級(jí)教育,，主要講安全問題，然后把教育內(nèi)容打出來讓受教育人和教育人簽字,，并且每半月對(duì)員工進(jìn)行一次經(jīng)常性教育,，以保障職工的安全。

重大危險(xiǎn)源也是屬于安全資料方面的,，并且一星期記錄一次,，主要內(nèi)容是對(duì)臨時(shí)用電機(jī)具、塔吊,、以及施工現(xiàn)場(chǎng)的情況進(jìn)行檢查,，保證施工現(xiàn)場(chǎng)的安全，保證施工進(jìn)度的安全進(jìn)行,。

企業(yè)指導(dǎo)教師意見：

態(tài)度認(rèn)真,，積極學(xué)習(xí)，積極溝通,。

大學(xué)生實(shí)習(xí)日志篇十一

時(shí)間過的很快,，一個(gè)星期就過去了，在這里,，我們一行的同學(xué)一起先進(jìn)行了為期3天的上崗前培訓(xùn),，培訓(xùn)的內(nèi)容是：

1.公司的基本情況，比如發(fā)展歷史,，人員數(shù)量,，產(chǎn)品的賣點(diǎn)等等。

2.公司的基本制度比如：上班時(shí)間,，下班時(shí)間,，節(jié)假日的放假情況等,。

3.公司的組成，有多個(gè)車間組成的：c1c2c3車間b1b2b3車間a1車間d1車間等,。

4.公司的業(yè)余安排等,，每個(gè)星期的一三五晚上有最新的電影免費(fèi)在二樓的食堂播放等。最后一天的下午和單位簽署了勞動(dòng)合同,。工作的地點(diǎn)也去看過了,，迷迷糊糊之間，一個(gè)星期過去了,。

很多東西在培訓(xùn)時(shí)說過,，但有一點(diǎn)記住了，這個(gè)公司是10年前亞洲最大的此類專業(yè)的公司,。公司的每一個(gè)車間,，都和其他地方的小加工廠有的一比，這或許是驕傲的一個(gè)賣點(diǎn)吧,。感覺很不錯(cuò),。

這是我們來這里的第二個(gè)星期了，漸漸地對(duì)這里有了一點(diǎn)熟悉,，但是工作上的事還是只能做一些簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的,，畢竟我們還剛來不久，等日子長(zhǎng)了我們就會(huì)慢慢的上手了,。公司里面有自己的一套人員培養(yǎng)政策,，剛進(jìn)來的員工都是從省模開始。省模這樣的工作都是一些手上的活,，算不得怎樣的辛苦,，總的說起來最大的不滿，那就是繁瑣,，單調(diào),，每天上班就坐在省模組里，手里拿著油石在模具零件上磨啊磨啊的,，因?yàn)闊o聊,，就給自己找一些活干，但是手上的活也不能落下,，那就只有是零件咯,，這是動(dòng)模鑲件,，這是定模鑲件,，這個(gè)是一模兩腔玩具電池殼模具，這個(gè)是一模一腔的風(fēng)扇葉模具,。在專業(yè)的模具廠里就是有一個(gè)好處,，可以接觸到各種不同形狀的模具,，這對(duì)于剛剛出來的學(xué)生是很有誘惑力的，特別是專業(yè)對(duì)口的時(shí)候很興奮,。

來到這里已經(jīng)是第三個(gè)星期了,，由于還是進(jìn)廠里的個(gè)月，所以星期六不用上班,，晚上也不用加班,，至少我的車間里面的制度是這樣執(zhí)行的。有些同學(xué)的車間就沒有這么幸運(yùn)了,，在第二個(gè)星期就要星期六上班去?，F(xiàn)在的工作還是省模，沒辦法,，制度是這樣設(shè)置的,，只有等上位者走了，下面的小卒才頂上去,，說起來都心碎,，這就是打工仔的心酸一面。

省模很輕松,，都是手上的活,，但是，有一點(diǎn)很郁悶,，那就是工作的重復(fù)性,，每天都是重復(fù)一個(gè)動(dòng)作，這樣也太折磨人了,，有時(shí)候都覺得自己像是一個(gè)機(jī)械,，機(jī)器人般動(dòng)手，移動(dòng)到一定的距離后返回,，額,，就系那個(gè)直線電機(jī)一般，做這自己認(rèn)為最有規(guī)律的往復(fù)運(yùn)動(dòng),。在車間里的人相處的不算太壞,，因?yàn)樵谏习鄷r(shí)候不能有太多的交談，下班后又急急忙忙的分開了,，有點(diǎn)失敗,，好像只記得組長(zhǎng)。

這一周的工作還是省模,，不過心態(tài)好像好多了,。因?yàn)樵谶@里的基本工作都做了一些了解。省模主要是先用油石打磨去刀紋,，油石使用時(shí)要配合研磨液,。剛開始時(shí)還鬧了一個(gè)笑話,，我誤認(rèn)為是水了。當(dāng)時(shí)真不好意思啊,，這就是典型的學(xué)不專,，記不全。接著是二百四號(hào)的砂紙,，四百號(hào)的砂紙,，八百號(hào)的砂紙，一般到八百好就已經(jīng)達(dá)到要求了,，有些要求更高的用到了一千二百號(hào)的砂紙,，磨出來的零件都可以照出自己的影子了。

這就是所謂的鏡面啦,。廠里的食堂伙食還不錯(cuò),，至少我認(rèn)為和學(xué)校里的不會(huì)差到那里去，有時(shí)候覺得更好一些,。宿舍是四到五個(gè)人住,，條件有些簡(jiǎn)陋，不能使用大功率的電器,，甚至要在宿舍里使用電視機(jī)都得提出申請(qǐng),，夠寒酸的。晚上還會(huì)有老鼠來光顧沒有藏好的食物,，太可怕了,。

這里是一個(gè)新的開始，因?yàn)槲乙呀?jīng)調(diào)離了枯燥無味的省模組了,，來到了制模六祖,。這是星期三的下午，車間主任突然出現(xiàn)在我面前,，要我放下手里的工作跟他走,，剛開始還以為是要我去打雜呢，因?yàn)槭切氯?，被拉出去打雜比如掃地等是不可避免的,。

沒想到他把我?guī)У搅似綍r(shí)上下班常常看到的制模小組的組長(zhǎng)前面,，對(duì)我說,，這是你的組長(zhǎng)，以后你就在這里工作了,，接著就走開了,。下面的內(nèi)容就有些公式化了，就像有些的查戶口般,，什么名字?那里人?

在不關(guān)系到隱私或者秘密的情況下,，我叫，惠州的,。剛來到能做什么呢?看客,，就是這樣,，現(xiàn)在旁邊看看,，但有些什么活,，做什么樣的活,。熟悉一下工作環(huán)境,，工作的工具放置在什么地方,，熟悉一下組員,，幫忙一下打下手,，比如傳遞一下工具

制模組的工作就比省模組忙多了,，雖然來到這里已經(jīng)一個(gè)多星期了,，但是基本沒有自己獨(dú)立完成一項(xiàng)任務(wù)，能夠做的了 的還是打下手,，傳遞工具啊,，搬搬模具零件，模板模呸啊什么的,。環(huán)境倒是了解的不少：制模組是一個(gè)獨(dú)立的小團(tuán)隊(duì),，獨(dú)立負(fù)責(zé)整套模具的加工裝配，組里配備有四臺(tái)銑床,，兩臺(tái)粗銑,，兩臺(tái)精細(xì)銑床。

就是利用這樣的設(shè)備完成除了了數(shù)控加工以外的加工工作,，比如鉆運(yùn)水孔,，頂針孔，呸料的粗加工小鑲件的加工等等,，組員的組成是一個(gè)老師傅就是組長(zhǎng),，一個(gè)工作了十年的老工人，這個(gè)老是工齡上的,。三個(gè)工作了二到四年的小師傅,，和一個(gè)工作比我先六個(gè)月的組員?？赡苁怯写鷾系拇嬖诎?，我倒是和最最小得工人談的最多，每天都跟在他身后站站工具認(rèn)識(shí)的倒不少了,，這里最大的一點(diǎn)是銑床叫羅床,。

大學(xué)生實(shí)習(xí)日志篇十二

這個(gè)禮拜，算是適應(yīng)期,。主要了解一些公司的背景,、產(chǎn)品,、發(fā)展 方向等。另外,，嘗試更同事多溝通,，從交談中也能夠?qū)W到不少東西。 同事們都很熱心,，很照顧我,，經(jīng)常在我碰到困難的時(shí)候便主動(dòng)伸出援 助之手，令我非常感動(dòng),。

幾天之后開始在同時(shí)的幫帶下,，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在 一旁協(xié)助處理一下簡(jiǎn)單的事情,。也就是打基礎(chǔ),。可別小看了這些活,， 雖說簡(jiǎn)單,，但都是疏忽不得的，每件事情都至關(guān)重要,，因?yàn)樗鼈兌际?環(huán)環(huán)相扣的,。為了保證最后能夠成功，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好,。 為了能夠真正的學(xué)到知識(shí),，我很嚴(yán)格的要求自己去做好每一件事 情，即使再簡(jiǎn)單的事情我都會(huì)認(rèn)真考慮幾遍,，因此,，雖然做得不算快， 但能夠保證讓同事們滿意,。同事通常也不催促,，都把任務(wù)安排好，然 后便交給我自己去處理,，同時(shí)還不時(shí)提供一些幫助,。等慢慢熟悉起來， 做起事情也越來越順手了,。

第二個(gè)禮拜的實(shí)習(xí),，我可以簡(jiǎn)單的總結(jié)為幾個(gè)字，那就是：多看,， 多問,，多觀察，多思考！

一方面要發(fā)揚(yáng)自主思考問題的能力,，在碰到問題的事情,，自覺努 力去獨(dú)立解決，這樣對(duì)問題便能夠有一個(gè)更深刻的了解,，當(dāng)解決的時(shí) 候也會(huì)獲益良多,。

另一方面，要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神,。公司是一個(gè)整體，公司產(chǎn)品是團(tuán)隊(duì)的結(jié)晶,，每個(gè)人都需要跟其他人更好的溝通和交流,，互相幫助，合力完成共同的目標(biāo),，團(tuán)結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能,。

做生意，搞銷售,，靠的就是一張嘴,，口才好、把握分寸,、恰當(dāng)?shù)闹v,，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達(dá)成交易,。這層道理我是明白,，但真正到了自己去面對(duì)時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向,，再加上缺乏鍛煉,，想要抓住顧客的心，還真有難度,。于是幾天下來,，沒能完成一樁交易，想來真的太差勁了,。

實(shí)習(xí)第三周開始,，已經(jīng)逐漸進(jìn)入狀態(tài)。開始獨(dú)立接觸一些業(yè)務(wù),，公司也知道對(duì)于銷售,，我是一個(gè)很新的新手，所以剛開始讓我做的,，主要是通過電話跟客戶溝通,。

現(xiàn)在開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領(lǐng)會(huì)客戶的意圖，同時(shí)準(zhǔn)確的向客戶傳達(dá)公司,，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息,。這就要求我對(duì)公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖煜ぁＳ谑敲刻焐习辔叶紩?huì)比同事去的早一些,，準(zhǔn)備一些資料在身邊已被隨時(shí)查閱,，當(dāng)然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍,，慢慢的熟記在胸,。

這個(gè)星期，我學(xué)會(huì)了——“主動(dòng)出擊” 當(dāng)你可以選擇的時(shí)候,，把主動(dòng)權(quán)握在自己手中,。我想很多人和我一樣，剛進(jìn)實(shí)習(xí)單位的時(shí)候,，都做過類似復(fù)印打字的“雜活”,。或許同事們認(rèn)為你是小字輩,，要從小事做起,，但有些時(shí)候，是因?yàn)樗麄冃闹袥]底,，不知道你能做什么,。做“雜活”是工作的必需，卻無法讓我學(xué)到什么,。我決定改變自己的命運(yùn),，有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇,。份內(nèi)的工作當(dāng)然要認(rèn)真完成,，但勇敢的“主動(dòng)請(qǐng)纓”卻能為你贏得更多的機(jī)會(huì)。只要勤問,、勤學(xué),、勤做，就會(huì)有意想不到的收獲,。如：當(dāng)有企業(yè)人員來核銷,、或者來辦理新合同的。我一有空就跑過去看看,、并找適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)有問題的就問同事,。這樣慢慢自己的經(jīng)驗(yàn)多了，也就知道該怎樣處理了,。

這個(gè)星期我學(xué)會(huì)了——“條理” 如果你不想讓自己在緊急的時(shí)候手忙腳亂,，就要養(yǎng)成講究條理性的好習(xí)慣。“做什么事情都要有條理”,，這是經(jīng)理給我的忠告,。這絕不是一句空話。辦理合同,，如果不講究條理,，一定會(huì)讓你忙得手忙腳亂卻效率低下。企業(yè)人員來了,，準(zhǔn)備許多資料,，如：營(yíng)業(yè)執(zhí)照、企業(yè)證明,、申請(qǐng)表等等,。我們必需一項(xiàng)的檢查過、計(jì)算過,、是否合理,。一位有成就的總經(jīng)理講過這么一個(gè)故事：他當(dāng)部門經(jīng)理時(shí),，總裁驚訝于他每天都能把如山的信件處理完畢,，而其他經(jīng)理桌上總是亂糟糟堆滿信件。師兄說,，“雖然每天信件很多,，但我都按緊急性和重要性排序，再逐一處理,?！笨偛糜谑前堰@種做法 推廣到全公司，整個(gè)公司的運(yùn)作變得有序,，效率也提高了,。

雖然在這個(gè)過程中，遇到了許多困滿但我并不氣餒,，當(dāng)有顧客來 時(shí)或遇到同事,，我還是微笑著和他們打招呼并招待他們，因?yàn)閺那皫状蔚膶?shí)習(xí)后,，我就養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣,，對(duì)人待物都講究禮儀，見到顧客,，

不管交易能否達(dá)成,，都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺，只要是踏進(jìn)店的,，我都會(huì)真誠(chéng)的接待問候,，讓他們一進(jìn)來就體驗(yàn)到被重視的感覺，我覺得，經(jīng)常有一些細(xì)節(jié)的東西容易被我們忽略,，比如輕輕的一聲問候,，但它卻表現(xiàn)了對(duì)同事對(duì)朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心,，更是一種基本素質(zhì)的體現(xiàn),。更何況出校前老師一再?gòu)?qiáng)調(diào)要以禮待人，不要給學(xué)校磨黑,。

工作進(jìn)行的還是比較順利的,，通常每天都要接受好多個(gè)電話，電話通常都較短,，只需要簡(jiǎn)單的作一些相關(guān)的介紹即可,，當(dāng)然也有些客戶需要更詳細(xì)的信息，于是我需要對(duì)全局都做一番描述,，力圖讓對(duì)方更深的了解我們的產(chǎn)品,，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的。雖然自認(rèn)為口才并不好,，但我能夠把事情描述的比較清晰,，如此也令客戶滿意。而每次讓客戶滿意的掛電話的時(shí)候,，自己心里都會(huì)覺得很踏實(shí),，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想,，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意,，即使再辛苦也是值得的。

工作都是辛苦的,，特別是周末前的一兩天,，電話特別的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情,，等到放假的時(shí)候可以安心的休息,。 電話一多就容易亂，幸好有同事在旁邊一同應(yīng)付,，更多的時(shí)候他們幫我,，有時(shí)候我也幫他們。大家互相幫助也使問題容易解決得多了,。 周末的時(shí)候,，經(jīng)理請(qǐng)我吃了一頓飯，對(duì)我關(guān)照有加,，并表示對(duì)我這段時(shí)間的工作非常滿意,。

大學(xué)生實(shí)習(xí)日志篇十三

2月28日至人事助理實(shí)習(xí)周記 3月5日

這一周的實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)眼就過去了,，期間有喜悅，也有辛酸,。估計(jì)這一階段是每個(gè)公司員工變動(dòng)最大的時(shí)期了,。有些老員工走了，有些新員工加入了,。經(jīng)理讓我重新整理下員工檔案,，整理完把名單表給他，他要重新安排職位,，所謂定崗定員,。整理過程中，董事長(zhǎng)助理讓我整理份公司員工學(xué)歷結(jié)構(gòu)表給他,，在我看來,，這都是很簡(jiǎn)單的工作，我也很快就做完了,，沒檢查就直接交給了經(jīng)理和董事長(zhǎng)助理,，結(jié)果悲劇了。因?yàn)榭偨?jīng)理是要根據(jù)公司員工上一年的職位表重新安排職位,，我給他的表格應(yīng)該空出兩列,，表頭為部門、新職位,。而董事長(zhǎng)助理的那份表格,，我作分類統(tǒng)計(jì)完,，沒有做調(diào)整,，不符合人們的看表格習(xí)慣。其實(shí)這倆個(gè)問題只要我細(xì)心點(diǎn),，多留分心,，我是能避免的。做事要細(xì)心,，要多從第三方的角度考慮問題,。

3月7日至人事助理實(shí)習(xí)周記 3月12日

這一周實(shí)習(xí)中，發(fā)生了件事,，雖然讓我很傷心,，但也讓我學(xué)會(huì)了很多，懂得協(xié)調(diào)溝通的重要性,。經(jīng)理讓我管理我們公司的企業(yè)郵箱,，并設(shè)置幾個(gè)新的郵箱，由于一開始經(jīng)理設(shè)置每個(gè)郵箱的默認(rèn)空間1000兆,，總?cè)萘?007兆,，結(jié)果只能設(shè)置7個(gè)郵箱,，然而經(jīng)理現(xiàn)在給予我的郵箱個(gè)數(shù)不只7個(gè)。我看了企業(yè)郵箱域管理幫助,，看到了重新設(shè)置默認(rèn)空間,，要把以前域管理下的郵箱用戶刪除，就可以重設(shè),，就沒繼續(xù)往下接著看,。結(jié)果，域郵箱下的用戶一旦刪除,，就無法回復(fù),，用戶郵箱里的所有資料也隨之都刪除。哎,。雖然同事都有備份資料,，沒有釀成大禍。但還是很郁悶,。

3月14日至人事助理實(shí)習(xí)周記 3月19日

又一周過去了,，明天又是星期一了。煩惱呀,，一周已經(jīng)過去了,，效果圖設(shè)計(jì)師的崗位還空缺著。本來以為網(wǎng)上發(fā)布招聘信息,，篩選簡(jiǎn)歷通知求職者來面試,，是件很簡(jiǎn)單的事，結(jié)果沒有我想象中的容易,。發(fā)布一個(gè)新的招聘職位,，要對(duì)該職位有一定地了解，職位描述,、工作職責(zé)要準(zhǔn)確,、詳細(xì)，否則求職人員根本不了解你所缺崗位具體是做什么的,。篩選簡(jiǎn)歷也是個(gè)頭痛的過程,，首先我要了解我們公司所需要的是哪類型的人才，是要經(jīng)驗(yàn)豐富的能獨(dú)當(dāng)一面的求職者,，還是要優(yōu)秀的應(yīng)屆畢業(yè)生,，公司給予內(nèi)部培訓(xùn)，一開始我都無法判斷,。在通知合適的人來面試時(shí),，我需要清楚可以到達(dá)我們公司的所有公交車，以便提供給求職者最好的乘車路線,，清楚經(jīng)理的日程時(shí)間表,，以確定最佳的面試時(shí)間,。這一周雖然郁悶了些，但學(xué)習(xí)到很多,。

3月21日至人事助理實(shí)習(xí)周記 3月26日

招聘還在繼續(xù),，不過已經(jīng)有1個(gè)應(yīng)聘者通過了面試。我給新來的同事辦理完入職手續(xù)后,，帶他到公司宿舍樓,，安排他相關(guān)住宿事宜。上周懸著的心也落了一半,，起碼我熟悉了招聘的流程,，我相信以后這一塊事情我會(huì)越來越熟練，熟能生巧,。我也感謝我們的人力資源課老師,，感謝她讓我們自己分小組做案例，雖然曾經(jīng)有過埋怨,，但是現(xiàn)在從事行政人事專員這一職務(wù),，很感謝曾經(jīng)做過案例，熟悉了人事這方面的理論知識(shí),，在理論知識(shí)的指導(dǎo)下,，讓我的實(shí)踐操作更順利，更不易出錯(cuò),。

3月28日至人事助理實(shí)習(xí)周記 4月2日

這一周比較清閑,，公司給我報(bào)了iso內(nèi)審員培訓(xùn)課程，這一周我?guī)缀醵际窃谏吓嘤?xùn)課,，做筆記,，有那么一瞬間，感覺自己仿佛又回到了校園,。在學(xué)校里,，我從未接觸過iso質(zhì)量管理體系,，也不知道這個(gè)體系的內(nèi)涵,。通過講師的講解，我對(duì)iso體系有了初步了解,。質(zhì)量管理體系,，即在質(zhì)量方面指揮和控制組織的管理體系，包括制定質(zhì)量方針,、目標(biāo)以及質(zhì)量策劃,、質(zhì)量控制、質(zhì)量保證和質(zhì)量改進(jìn)等活動(dòng),。一個(gè)公司要實(shí)現(xiàn)質(zhì)量管理的方針目標(biāo),，有效地開展各項(xiàng)質(zhì)量管理活動(dòng),，必須建立相應(yīng)的質(zhì)量管理體系。

4月4日至人事助理實(shí)習(xí)周記 4月9日

通過上一周的培訓(xùn),，我對(duì)iso質(zhì)量管理體系才有了深刻的了解,。這一周我開始利用上周培訓(xùn)學(xué)到的，根據(jù)公司實(shí)際情況,，編寫程序文件,。這期間我主要是根據(jù)各部門的業(yè)務(wù)流程，做出程序文件,。程序文件初稿寫好后,，要拿給各部門主管審閱，直至修改完畢后,，蓋上受控章存檔,。著手編寫程序文件，需要做很多準(zhǔn)備工作,，要到各個(gè)部門去了解他們的工作流程,，做好記錄。確定程序文件內(nèi)容時(shí),，還需要各方面的溝通交流,。這程序文件夠折騰我的，下星期一繼續(xù)奮斗了,。

4月11日至人事助理實(shí)習(xí)周記 4月16日

這周沒什么特別的,，也就是繼續(xù)上周的程序文件的完善，其中有因溝通的不善而引發(fā)一些問題,，幸好同時(shí)有主管的幫助與指導(dǎo)才得以解決,，溝通是需要語(yǔ)言技巧和察言觀色的能力，也需要一定的耐心,。遇到難題時(shí)要有毅力和自信心,，相信自己能夠解決問題，并虛心請(qǐng)教,，多聽聽別人的意見,，然后進(jìn)行加工思考，找出解決之道,。在實(shí)習(xí)中也發(fā)現(xiàn)自己的溝通能力還是不夠的,，尤其如何主動(dòng)的參與并融入當(dāng)中去，因此在這一點(diǎn)上是值得我去思考和改善的,。還有就是有些程序文件的編寫確實(shí)超出了我的能力范圍之外,，無法完成，我如實(shí)地向經(jīng)理反映了我的問題,，得到經(jīng)理的諒解,。

大學(xué)生實(shí)習(xí)日志篇十四

當(dāng)我第一天來到春天國(guó)際學(xué)院的時(shí)候,，工作人員十分熱情地向我介紹了學(xué)院的情況，讓我了解到他們學(xué)校主要是負(fù)責(zé)各個(gè)語(yǔ)種的培訓(xùn),，其中包括了華文的教學(xué),，因?yàn)樵谛录悠聺h語(yǔ)作為其中一種官方語(yǔ)言，所以無論是新加坡本地人要學(xué)習(xí)華文,，還是新來就業(yè)的非華裔外國(guó)人也希望通過學(xué)習(xí)華文來盡快融入新加坡的社會(huì),。所以在新加坡還是比較需要漢語(yǔ)老師的。春天國(guó)際學(xué)院的華語(yǔ)老師都是來自中國(guó),，但并不是都是對(duì)外漢語(yǔ)專業(yè)出身的,，有些是英語(yǔ)專業(yè)或小語(yǔ)種專業(yè)畢業(yè)后來教華文的，但是各自都有著優(yōu)缺點(diǎn),。

為了更了解新加坡學(xué)校的教學(xué)水平,，我和當(dāng)?shù)氐膶W(xué)生一起上英語(yǔ)課，也聽聽教師上課的教學(xué)用語(yǔ),。這個(gè)外教老師是來自印度的,，但是英語(yǔ)語(yǔ)音十分清晰，然后也非常幽默,，所以學(xué)生都很愿意回答問題,，課堂氣氛十分融洽。與國(guó)外的英語(yǔ)教學(xué)相比,，國(guó)內(nèi)的課堂教學(xué)氣氛大多是比較緊張的,，老師和學(xué)生比較注重考試分?jǐn)?shù)，所以比起口頭交流,，老師更注重對(duì)英語(yǔ)語(yǔ)法點(diǎn)的講解,，而學(xué)生注重低頭記筆記，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)學(xué)生英語(yǔ)口語(yǔ)進(jìn)步比較慢,。同時(shí)這個(gè)老師的課堂用語(yǔ)還是比較的清晰的,，各種課堂指示都是非常明確，學(xué)生非常容易明白,，不明白時(shí)也會(huì)加上一些肢體語(yǔ)言,，所以讓母語(yǔ)為非英語(yǔ)的學(xué)生也能明白，這一點(diǎn)對(duì)我們?cè)诮掏鈬?guó)留學(xué)生時(shí)也會(huì)有一些啟發(fā),。

另外,，對(duì)于這個(gè)私立學(xué)校的工作人員，我也十分欣賞,。他們無論做什么事情都會(huì)秉著一絲不茍的精神，制定詳細(xì)的工作計(jì)劃,，并且認(rèn)真的貫徹執(zhí)行,，應(yīng)對(duì)各種狀況,，也會(huì)做好各種準(zhǔn)備。另外,，每隔一段時(shí)間,，校長(zhǎng)都會(huì)親自對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)，可見新加坡的機(jī)構(gòu)是十分重視對(duì)員工的培養(yǎng)的,，這也可以從新加坡的廣告中反映出來,，政府會(huì)經(jīng)常鼓勵(lì)員工進(jìn)行技能提升，同時(shí)給員工的技能培訓(xùn)提供補(bǔ)貼,。在新加坡,，你也可以見到上了年紀(jì)的老人也會(huì)積極地參加工作，不需要靠政府和家人來養(yǎng)活,。這一點(diǎn)與中國(guó)的養(yǎng)老制度截然不同,。

經(jīng)過了一個(gè)星期的觀摩后，我便開始了為期一個(gè)星期的實(shí)習(xí)工作,，主要是負(fù)責(zé)下午一對(duì)一的教學(xué)和晚上的小班教學(xué),。

在一對(duì)一的教學(xué)中，我主要輔導(dǎo)了三個(gè)學(xué)生,，第一個(gè)是來自美國(guó)的學(xué)生,，年齡在15歲左右，處于初級(jí)水平,，個(gè)性活潑開朗,，但一高興就容易忘了怎樣用漢語(yǔ)表達(dá)，所以很依賴母語(yǔ)英語(yǔ),。所以不管是上課的過程還是課下聊天的過程中,，我都有意識(shí)地引導(dǎo)她盡量使用漢語(yǔ)。

第二個(gè)是來自印尼的學(xué)生,，年齡在20歲左右,，處于中級(jí)偏上的水平，基本交流無問題,，主要是希望過hsk四級(jí),。這是我第一次接觸hsk的教學(xué)。hsk試卷的構(gòu)成主要有聽力,，閱讀和寫作,。所以先從詞匯教學(xué)開始，然后再教語(yǔ)法點(diǎn)和應(yīng)試技巧,，期間讓學(xué)生通過做一些練習(xí)題加以鞏固,，最后再講解答案。

第三個(gè)學(xué)生也是來自于印尼的，年齡在40歲左右,，是一名家庭主婦,。由于她只是學(xué)了拼音，所以我在課堂上基本只能和她用英語(yǔ)進(jìn)行交流,。但是她的英語(yǔ)帶有很重的印尼口音,，我不是很聽得懂，所以盡量不教太復(fù)雜的內(nèi)容,，讓她掌握最基本,，然后等她掌握了一些漢語(yǔ)的基本對(duì)話后，再進(jìn)一步地講解其他內(nèi)容,。

在小班的教學(xué)中,，我主要負(fù)責(zé)的是東南亞班的教學(xué)，這個(gè)班的學(xué)生是初級(jí)水平,，來自菲律賓,、印尼和新加坡籍的非華裔學(xué)生。這個(gè)班最大的問題是年齡差別大,。這個(gè)班中,，最少的是15歲，最大的是50多歲,，所以在問問題時(shí)要考慮很多因素,，如：要考慮哪些問題能問，那些不能問,，講解語(yǔ)法時(shí)又要考慮到既講得不能太快,，讓年紀(jì)大的學(xué)生不能很快接受，又不能太慢讓年紀(jì)較輕的學(xué)生過于沉悶,，所以要努力的去把握好這個(gè)度,。

經(jīng)過這兩個(gè)星期的觀摩和實(shí)習(xí)，我深切地感受到在外國(guó)教漢語(yǔ)真是十分不容易,。首先,，要有流利的外語(yǔ)，這樣保證你能聽懂學(xué)生的需求的同時(shí),，也能給學(xué)生你能教好他們的信心,。其次，漢語(yǔ)的基礎(chǔ)要非常扎實(shí),，這對(duì)于一個(gè)漢語(yǔ)老師是最基本的要求,。第三，要具有豐富的人格魅力,。人格魅力主要體現(xiàn)在老師是否幽默和熱情,，是否容易與學(xué)生打成一片,。最后，最好還是有一些出國(guó)的經(jīng)歷,。因?yàn)槌鰢?guó)經(jīng)驗(yàn)豐富的老師往往更受歡迎,。一些外國(guó)學(xué)生對(duì)一門新的語(yǔ)言往往一開始會(huì)感到陌生,，但是如果老師是曾經(jīng)到他們國(guó)家旅游或工作,，能夠說上一些關(guān)于他們國(guó)家的人或事，這個(gè)學(xué)生會(huì)感到十分親切,，更加信任這個(gè)老師,。 其次，如果這個(gè)老師出國(guó)經(jīng)驗(yàn)豐富,，那么在以后的教學(xué)中,，只要提到別國(guó)的文化的內(nèi)容，這個(gè)老師也能說出更多相關(guān)有趣的內(nèi)容,。所以如果以后有機(jī)會(huì)的話我也想增加一些人生的經(jīng)歷,，多到幾個(gè)國(guó)家走走，開闊自己的眼界,。

回顧這一次新加坡的實(shí)習(xí)之旅,，讓我獲得了一些實(shí)踐機(jī)會(huì)的同時(shí)，也使我能夠更好地了解國(guó)外漢語(yǔ)教學(xué)的情況,，同時(shí)出了國(guó)門后,，才明白了這個(gè)世界太大，而自己很渺小,，我需要更加地努力,，多去其他地方學(xué)習(xí)，才能闖出自己的一片天地,。

大學(xué)生實(shí)習(xí)日志篇十五

去美特好超市購(gòu)物很多次,，今天去的心情卻有不同。不再是購(gòu)物,，而是第一次去實(shí)習(xí)了,。早上9點(diǎn)，一起的十位同學(xué)準(zhǔn)時(shí)到了美特好千峰店,。見了人事課課長(zhǎng),，讓我們一個(gè)早上把一些辦理手續(xù)的資料準(zhǔn)備好。按要求,，我們一起去浦發(fā)銀行辦理了工資卡,，復(fù)印了身份證學(xué)生證等證件，在下午3點(diǎn)再次去美特好,。

在等待領(lǐng)導(dǎo)的時(shí)間里,，我們一起幫課長(zhǎng)搬了辦公室,，安裝了電腦。之后,，辦理完手續(xù),，我們從課長(zhǎng)處領(lǐng)了工服、胸卡,。隨著課長(zhǎng),，我們一起到賣場(chǎng)內(nèi)見各自主管，熟悉工作環(huán)境,。之后便結(jié)束了今天的實(shí)習(xí),。

人事的安排調(diào)動(dòng)需要人事課長(zhǎng)的調(diào)令;不論是否是正式員工都要辦理完備的手續(xù);員工進(jìn)賣場(chǎng)必須佩帶胸卡著工服;公司為員工建立員工檔案……今天在所見所歷的這一些，可見一家企業(yè)要成功,，要有所作為,，必須要有良好的內(nèi)部管理機(jī)制?！跋聠T工聽得懂的命令”,“私下說公司的壞話,，就是背叛自己的身體和靈魂”,這就體現(xiàn)了美特好的管理：良好的制度下，信息傳遞要清晰暢通,，員工要忠于企業(yè),。今天只是很粗略地了解，相信隨著實(shí)習(xí)的繼續(xù)與了解深入,，對(duì)美特好的管理會(huì)有更好的理解,。

今天，我們組的每位同學(xué)都在自己的崗位上正式實(shí)習(xí)了,。分別在糧油,、蔬果、酒飲,、客服等不同的部門實(shí)習(xí),。

在酒飲部實(shí)習(xí)一天，大致了解了該部門的工作--每天早上7:30~9:00,員工打價(jià)格標(biāo)簽;之后依次檢查綠色向上,、向下標(biāo)簽;紅色標(biāo)簽標(biāo)記的是特價(jià)促銷的商品,，為了確保價(jià)格準(zhǔn)確，打印紅色標(biāo)簽按需要主管批準(zhǔn);整理清潔貨架,，保證商品擺放整齊,，數(shù)量充足，商品干凈無灰塵,。

早上8點(diǎn)至10點(diǎn)和下午4點(diǎn)至6點(diǎn)是顧客人流最多的時(shí)候,，也是員工最忙的時(shí)候。對(duì)于需要整箱商品的顧客,，員工需要到倉(cāng)庫(kù)為顧客提貨,。有時(shí),，顧客會(huì)不滿意調(diào)換或者改變心意不再購(gòu)買了，員工又需要把商品重新放回倉(cāng)庫(kù),。這鍛煉著員工們的耐心與服務(wù)意識(shí),。

年關(guān)將近，銷售大增,，支撐超市賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的倉(cāng)庫(kù)自然是繁忙異常,。內(nèi)部的挑貨、調(diào)貨,、取貨加上進(jìn)貨,、退換貨,、整理貨架,，工作量可想而知。10米高的貨架上,，商品堆積如山,，與員工們一起整理貨架、搬運(yùn)庫(kù)存商品,。這其中,，如何高效利用有限的存儲(chǔ)空間，如何擺放以提高提貨速度等問題,，都需要日積月累的經(jīng)驗(yàn),。

這些小小的問題都是在書本上學(xué)不到的知識(shí)，在實(shí)踐中掌握課堂中學(xué)不到的知識(shí)也是實(shí)習(xí)的一個(gè)重要的意義所在,。

每天都會(huì)遇見一個(gè)不知道是不是領(lǐng)導(dǎo)的“領(lǐng)導(dǎo)”.早上與同學(xué)一起進(jìn)賣場(chǎng)時(shí),，因?yàn)橥瑢W(xué)的衣服帶了帽子，不讓進(jìn),，頤指氣使地說：“你是哪家店的?不知道工服怎么穿?把那件衣服脫了!”即使我那同學(xué)告訴他患感冒了,。美特好宣傳說“善待每一位員工”“員工是我們最大的財(cái)富”,可是每一位有點(diǎn)職位的領(lǐng)導(dǎo)都愛擺架子，用斥責(zé)反問的語(yǔ)氣來問話,，而不是直接指出員工身上的問題,。這樣可以讓領(lǐng)導(dǎo)獲得滿足感，員工心理卻會(huì)不爽,，口服心不服,，進(jìn)而影響一整天的工作情緒。

早上的工作如往常一樣,，幫顧客提貨,，介紹商品。在這過程中,，發(fā)現(xiàn)了一些現(xiàn)象：

中老年人購(gòu)物,。價(jià)格主導(dǎo)了中老年人的消費(fèi),。喜歡主動(dòng)找促銷商品，都潛意識(shí)地以為買一整箱會(huì)有優(yōu)惠;會(huì)清楚地弄明白一整箱有多少的量,，數(shù)量不合適就會(huì)放棄購(gòu)買;貨幣三家,，把超市里的價(jià)格與外面商場(chǎng)的價(jià)格作比較.

年輕人購(gòu)物。習(xí)慣性購(gòu)買或者隨意性購(gòu)買,。會(huì)主動(dòng)找自己經(jīng)常購(gòu)買的品牌,，不太在意價(jià)格的變化;另一部分人會(huì)隨性購(gòu)買，選擇的余地很大,。

賣場(chǎng)作為銷售終端,，擁有貼近消費(fèi)者的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)，假如能夠很好的研究這些現(xiàn)象,，有針對(duì)性地采取營(yíng)銷措施,，那么銷售額會(huì)有更大的增長(zhǎng)。

最近采購(gòu)年貨的顧客越來越多,，超市的壓力越來越大,。這段時(shí)間，不僅是超市最繁忙的時(shí)間,，也是超市各部門沖刺銷售業(yè)績(jī)的時(shí)間,。

倉(cāng)庫(kù)里非常的繁忙，虎頭車,、電叉車忙碌得搬運(yùn)著庫(kù)存商品,，過道上的“交通”常常堵塞。我也和其他員工們一起工作,，盡量騰出更多的空間來,。

月末的每天早上，理銷員需要抄錄商品編碼來統(tǒng)計(jì)銷量,。據(jù)自己觀察,，在酒飲部中，美之源果粒橙,、匯源桃汁,、冰糖雪梨的銷量最好。因天氣干燥易上火和飲食習(xí)慣的原因,，各種品牌的梨汁(包括冰糖雪梨,、鮮榨雪梨、黃梨汁等)也是山西消費(fèi)者的偏好,。今天,，康師傅的冰糖雪梨已經(jīng)斷貨。

由此,，我可以知道,，商品的供貨量也應(yīng)該考慮因地區(qū)性氣候條件和飲食習(xí)慣的差異造成的消費(fèi)者偏好,，而引發(fā)的不同需求。在山西,，消費(fèi)者對(duì)冰糖雪梨的偏好顯然高于東南沿海地區(qū),。因此，零售企業(yè)和生產(chǎn)廠商應(yīng)該增加供應(yīng),。

在學(xué)會(huì)上貨,、提貨的流程后，今天了解了一些美特好超市酒飲類的商品采購(gòu)情況,。

問了幾位理銷員,，綜合他們所說，不是所有商品都是美特好超市的,。對(duì)于大多數(shù)的商品,，超市不擁有商品的所有權(quán)。像可口可樂,、娃哈哈,、匯源、茹夢(mèng),、紅牛的所有商品，都是由廠家向超市租用倉(cāng)庫(kù)來供貨,，派駐員工在美特好負(fù)責(zé)上貨,、下單，后由廠家直接供貨,。只有小部分商品如：青島啤酒,、露露、健力寶,、部分汾酒由美特好超市自己負(fù)責(zé)采購(gòu),。

這樣的“廠家--零售商”的分銷渠道，略去了中間商賺取的利潤(rùn),，降低了采購(gòu)成本,。美特好作為零售商可以獲取更多價(jià)格優(yōu)勢(shì)。超市不負(fù)責(zé)部分商品采購(gòu)而是與廠商合作,，交由廠商自己負(fù)責(zé),，將商品滯銷、積壓貨物等情況的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給廠家自己負(fù)責(zé),，大大降低了經(jīng)營(yíng)成本,。