心中有不少心得體會(huì)時(shí)，不如來好好地做個(gè)總結(jié)，寫一篇心得體會(huì),，如此可以一直更新迭代自己的想法,。我們?nèi)绾尾拍軐懙靡黄獌?yōu)質(zhì)的心得體會(huì)呢？下面小編給大家?guī)黻P(guān)于學(xué)習(xí)心得體會(huì)范文，希望會(huì)對(duì)大家的工作與學(xué)習(xí)有所幫助。

營(yíng)銷工作心得體會(huì)1

一轉(zhuǎn)眼我已經(jīng)來公司有兩個(gè)月了，不知不覺時(shí)間過得真快,，想想剛到公司的我，從什么都不懂到現(xiàn)在一點(diǎn)點(diǎn)的在進(jìn)入狀態(tài),，心里很高興,。在我進(jìn)公司沒多久時(shí)，由于沒有我坐的辦公桌,，經(jīng)理給我們換上了新的辦公桌,，后來又給我添置了一臺(tái)新的電腦，心里很感謝公司和經(jīng)理給了一個(gè)這么良好的工作環(huán)境,，心情很舒暢,，能更好的提高工作效率，一步一步的達(dá)到自己的目標(biāo),。

在工作上,，通過不斷接觸客戶，發(fā)現(xiàn)一些新的待解決的問題,，多向同事請(qǐng)教,，也要多和安裝師傅進(jìn)行溝通，多了解一些現(xiàn)場(chǎng)安裝方面的知識(shí),，以便日后給客戶解答,。在這個(gè)月的月初，正趕五一時(shí),，我在這值班那天，給了我一個(gè)考驗(yàn)一下自己的機(jī)會(huì),，業(yè)務(wù)和專業(yè)知識(shí)都不太熟練的情況下,，開始接待客戶,，在實(shí)踐中摸索經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)踐中不斷成長(zhǎng),，對(duì)自己是一個(gè)很好的歷練,，為以后更好的銷售做下鋪墊。

我在這給大家講一個(gè)我以前面試時(shí),，聽過的一個(gè)很有趣的關(guān)于銷售的小故事,。說的是把梳子賣給和尚，想必大家聽了這個(gè)題目就覺得有些可樂吧,，可是聽完這個(gè)故事大家可能就不這么想了,。n個(gè)人去參加一招聘，主考官出了一道實(shí)踐題目：把梳子賣給和尚,。眾多應(yīng)聘者認(rèn)為這是開玩笑,，最后只剩下甲、乙,、丙三個(gè)人,。主持人交代：以10日為限，向我報(bào)告銷售情況,。

十天一到,。主試者問甲：“賣出多少把?”答：“1把。”“怎么賣的?”

甲講述了歷盡的辛苦,，游說和尚應(yīng)當(dāng)買把梳子,，無甚效果，還慘遭和尚的責(zé)罵,，好在下山途中遇到一個(gè)小和尚一邊曬太陽,，一邊使勁撓著頭皮。甲靈機(jī)一動(dòng),，遞上木梳,，小和尚用后滿心歡喜，于是買下一把,。

主試者問乙：“賣出多少把?”答：“10把,。”“怎么賣的?”

乙說他去了一座名山古寺，由于山高風(fēng)大,，進(jìn)香者的頭發(fā)都被吹亂了,，他找到寺院的住持說：“蓬頭垢面是對(duì)佛的不敬。應(yīng)在每座廟的香案前放把木梳,，供善男信女梳理鬢發(fā),。”住持采納了他的建議。那山有十座廟,，于是買下了10把木梳,。

主試者問丙：“賣出多少把?”答：“1000把,。”

主試者驚問：“怎么賣的?”

丙說他到一個(gè)頗具盛名、香火極旺的深山寶剎,，朝圣者,、施主絡(luò)繹不絕。

丙對(duì)住持說：“凡來進(jìn)香參觀者,，多有一顆虔誠(chéng)之心,，寶剎應(yīng)有所回贈(zèng)，以做紀(jì)念,，保佑其平安吉祥,，鼓勵(lì)其多做善事。我有一批木梳,，您的書法超群,，可刻上‘積善梳’三個(gè)字，便可做贈(zèng)品,。”住持大喜,，立即買下1000把木梳。得到“積善梳”的施主與香客也很是高興,，一傳十,、十傳百，朝圣者更多,，香火更旺,。

那么從這個(gè)故事里面我們看到了什么，我相信每個(gè)人都有不同的看法,。因?yàn)橹v故事的本身就是讓大家思考的,，因?yàn)檫@個(gè)故事不僅僅是博大家一笑，而是在考察每個(gè)人面對(duì)困難的態(tài)度和方式,。大家也都知道,，把梳子賣給和尚是很不容易的事情。因此這三個(gè)人都應(yīng)該算是很優(yōu)秀的銷售人員,。但從三個(gè)人完成任務(wù)的方式上我們卻能學(xué)到很多東西,，通過這個(gè)故事，我也從中得到了一些對(duì)銷售行業(yè)的新的看法和一些認(rèn)識(shí)和啟發(fā),，銷售也不光靠著勤奮,、努力就行的，還有一些智慧和技巧在里面,，在不斷的學(xué)習(xí)中進(jìn)步,，日后能成以為一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員。條條大路通羅馬，沒有不好賣的產(chǎn)品,，只有賣不好產(chǎn)品的人,。讓我們用這句話來共勉。

營(yíng)銷工作心得體會(huì)2

銷售是一門藝術(shù),，不但需要掌握必須的理論知識(shí)，還需要不斷地實(shí)踐和總結(jié),，才能提高和提高,，才能成為銷售的高手。

1.銷售是一門需要鉆研的藝術(shù),。

如果我問,，假如你僅僅明白某企業(yè)對(duì)你的產(chǎn)品有需求，而你對(duì)這家企業(yè)根本不熟悉,，甚至連負(fù)責(zé)人姓名都不明白,，你有幾分把握僅僅__電話就能把生意做成恐怕沒幾個(gè)人有信心，這是能夠理解的,。但如果我告訴你某企業(yè)的業(yè)務(wù)員平均成功率能到達(dá)80%,，估計(jì)你不會(huì)相信，但這確實(shí)是真的!他們銷售的不是復(fù)印紙這類低價(jià)值的通用產(chǎn)品,，而是價(jià)值上萬元甚至幾萬元的設(shè)備,，這一幾乎不可能的成功率他們卻做到了，所以能在10年時(shí)間里從一個(gè)幾個(gè)人的小公司成長(zhǎng)為行業(yè)知名企業(yè)集團(tuán),，公司老板也從不名一文搖身一變,，成為億萬富豪。他們成功的__有力武器就是一套獨(dú)特的電話營(yíng)銷技術(shù),。

打電話也有學(xué)問當(dāng)然!為了培訓(xùn)業(yè)務(wù)員的電話營(yíng)銷本事,，所有進(jìn)公司的新業(yè)務(wù)員必須理解3個(gè)月的強(qiáng)化訓(xùn)練才能正式上崗，在三個(gè)月里,，他們系統(tǒng)地培訓(xùn)業(yè)務(wù)員的電話營(yíng)銷技巧,。例如，如何打聽對(duì)方領(lǐng)導(dǎo)的辦公電話和家庭電話,，如何讓對(duì)方有耐心聽你講幾分鐘如何__聲音的語音語調(diào)增強(qiáng)贏得的信任感如何談回扣而讓對(duì)方?jīng)]有顧慮等等,，相當(dāng)?shù)丶?xì)致精準(zhǔn)。當(dāng)然,，電話基本談好后,，__終還得上門簽定合同，當(dāng)然還包括從敲門,、握手,、遞產(chǎn)品畫冊(cè)開始到送回扣、簽定合同整套過程中的技巧培訓(xùn)。為了增強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)效果,，他們還時(shí)常以實(shí)景話劇方式鍛煉業(yè)務(wù)員,，發(fā)現(xiàn)問題立即糾正。培訓(xùn)結(jié)束的考試是由老板親自扮演客戶,，對(duì)業(yè)務(wù)員的整個(gè)業(yè)務(wù)進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)考核,，不合格者則予以辭退，這就是他們電話營(yíng)銷取得如此高成功率的根本原因,。

從這個(gè)例子能夠看出,，一個(gè)似乎再簡(jiǎn)單可是的電話營(yíng)銷里就蘊(yùn)涵著如此深的學(xué)問，更何況其他營(yíng)銷手段!日本連續(xù)十幾年的保險(xiǎn)銷售冠軍原一平堪稱銷售界的世界級(jí)頂尖高手,，可是如果你看過他的傳記,，就明白他能有如此驕人業(yè)績(jī)并非是天生的，而是__自我的艱辛努力實(shí)現(xiàn)的,。他能夠?yàn)榻咏蛻舳W(xué)高爾夫和釣魚,，他能夠?yàn)樵鰪?qiáng)自我的親和力而幾個(gè)月對(duì)著鏡子練習(xí)微笑，我們付出過這樣的努力嗎

2.送禮不如送感情,，要做生意先做人,。

如果你認(rèn)為銷售就是吃吃喝喝，再給點(diǎn)好處就能搞定,，那只能說你差得還很遠(yuǎn)!一位朋友給我講了他的故事：有次他準(zhǔn)備帶貨去東莞某醫(yī)院,，臨出發(fā)前聽說那家醫(yī)院新開了個(gè)門診部，正好當(dāng)天開業(yè),，于是靈機(jī)一動(dòng),，趕緊去花店訂購(gòu)了4盆花籃一齊帶上。到了東莞就直奔新開的門診部,，門口已經(jīng)放了不少花籃,，但外地的僅有他帶去的那四個(gè)。院長(zhǎng)十分感動(dòng),，留他中午一齊吃飯,，吃飯過程中，醫(yī)生跑過來告訴院長(zhǎng)設(shè)備壞了,。這在通常情景下,，醫(yī)院是不可能理解設(shè)備的，當(dāng)然貨款也不可能給,，這下他慌了,。但很意外，院長(zhǎng)卻反而安慰他說：“沒關(guān)系,，設(shè)備留下,，午時(shí)就打款,，過幾天你給我換換就行了”。這就是感情的力量,，他從你的細(xì)心和真誠(chéng)中感受到了你值得信賴,。買花籃只可是花了幾百塊，但如果這一單搞砸了,，損失則是幾萬塊,。

這位朋友的銷售業(yè)績(jī)一向雄居所在公司首位，其實(shí)你看他,，貌不驚人,，才不壓眾，嘴笨舌拙,，又不懂專業(yè)知識(shí)，他憑什么就這么厲害用他自我的話說,，就是“用心”,。當(dāng)然，有人會(huì)問：難道這些人就不收好處了當(dāng)然不是,，問題是好處人人會(huì)送,，沒什么稀奇，但僅有同時(shí)能送上“感情”的人才能出類拔萃成為高手,。

3.眼光必須要長(zhǎng)遠(yuǎn),。

一位銷售人員在年二十八準(zhǔn)備回家前，打了個(gè)電話給某老客戶,，開玩笑地說：“怎樣樣,，給兄弟做一單吧，湊點(diǎn)路費(fèi)”,，對(duì)方笑著說：“你來吧!”,，就這樣，早上帶著設(shè)備出門,，連現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試都沒做,，午時(shí)就帶著全款回來了。這在其他同事看來簡(jiǎn)直是不可想象的事情,，他卻簡(jiǎn)便做到了,。問他緣故，他說：“上次去的時(shí)候,，他們單位經(jīng)費(fèi)很緊張,，那一單我按照公司給我的底價(jià)給了他，十分便宜,，自我一分錢沒賺著,，還賠了路費(fèi),。這讓對(duì)方十分感動(dòng)，總覺得欠我一個(gè)人情,，所以承諾以后有需要就先照顧我,。”

我們能夠想想，如果是你,，愿不愿意做一單賠錢的生意對(duì)方說經(jīng)費(fèi)緊張,，你會(huì)相信嗎你能相信他以后還會(huì)找你買設(shè)備嗎這就是一個(gè)人心換人心的問題，可能對(duì)方是個(gè)白眼狼,，不記得你的情,，那就得看你的眼力，當(dāng)然,，也得有賭一把的決心!就是這位銷售人員,，曾很自信地對(duì)我說：“我就是躺在家里，隨便打幾個(gè)電話生意就來了!”別人不相信,，我相信,，這就是頂尖高手與普通銷售員的差距。

4.口才不重要,，讓客戶信任才是重要的,。

通常人們認(rèn)為從事銷售工作的必須得能言善辯，巧舌如簧,。但高手卻認(rèn)為,，__重要的是贏得別人的信任。有位銷售人員,，每月銷售量是其他人的幾倍,，但平時(shí)少言寡語，講話還帶有濃厚的方言味道,。有客戶曾告訴他：“我之所以買你的貨,，是因?yàn)槟阋谎弁ズ軐?shí)在，我放心”,。一位此刻已經(jīng)升任CEO的老銷售人員親口告訴我,，善于傾聽才是他的秘訣，夸夸其談,，試圖誘導(dǎo)顧客的思路是很愚蠢的,。我有位朋友說話有些磕磕巴巴，可就是這樣口才的人,，在擔(dān)任某企業(yè)內(nèi)蒙古區(qū)銷售經(jīng)理期間,，竟然短短幾個(gè)月內(nèi)把業(yè)務(wù)量提高了三倍?？梢?，只要善于與客戶溝通,，取得信任，口才不好的人照樣能夠縱橫市場(chǎng),，反過來,，只識(shí)一味夸夸其談的人往往會(huì)引起顧客的反感和抗拒心理。

接觸銷售精英,，你會(huì)很快發(fā)現(xiàn),，他們大多都是心理專家，能夠在短時(shí)間內(nèi)對(duì)談話對(duì)象的性格特點(diǎn)有準(zhǔn)確的確定,，迅速根據(jù)客戶性格和需求的不一樣制訂對(duì)應(yīng)的洽談策略,。包打天下的套路是沒有的，僅有因地制宜才能提高成功率,。而這些,，也都是他們?cè)趯?shí)戰(zhàn)中逐漸鍛煉和總結(jié)出來的。

營(yíng)銷工作心得體會(huì)3

新年伊始,，我廠大營(yíng)銷工作正如火如荼地進(jìn)行著,，力爭(zhēng)營(yíng)銷戰(zhàn)線“開門紅”，1月4日從各處室抽出人員進(jìn)入市場(chǎng)營(yíng)銷第一線,，我有幸成為其中的一員，感到非常榮幸以及責(zé)任重大,。

在工作動(dòng)員會(huì)上,，有關(guān)部門介紹這次活動(dòng)重點(diǎn)圍繞百元以上“泰山”系列卷煙銷售，在已經(jīng)確定月,、季,、年度銷售目標(biāo)的情況下，1月份恰逢兩節(jié),，為重中之重,。我懷著滿腔熱情來到市北區(qū)一家煙草經(jīng)營(yíng)店，開始了促銷工作,。盡管條件很艱苦,，室內(nèi)溫度在10度以下，無休息日,，但一想到大營(yíng)銷業(yè)績(jī)直接影響到全廠利益,，也切實(shí)體會(huì)到了常年奔波在一線營(yíng)銷人員的辛苦，經(jīng)過與店主密切配合,，泰山系列卷煙銷量出現(xiàn)了可喜的局面,，一天能銷售魯產(chǎn)煙幾十條，并及時(shí)把供求信息反饋給市場(chǎng)處相關(guān)人員,。通過17天與消費(fèi)者面對(duì)面的接觸,，有以下幾點(diǎn)心得體會(huì)：

一,、產(chǎn)品自身的產(chǎn)品力，是構(gòu)成卷煙營(yíng)銷成功的核心動(dòng)力,，產(chǎn)品質(zhì)量提升是品牌競(jìng)爭(zhēng)的必要前提,。泰山家族新秀“泰山”(神秀)、“泰山”(青秀)以其亮麗的外形,、醇綿的吸味贏得了消費(fèi)者的青睞,，銷量不斷攀升。其它品牌如“泰山”(新品),、“泰山”(宏圖),、“泰山”(華貴)則繼續(xù)保持平穩(wěn)銷量。

二,、遵循“被看見和被記住”原則,，把我們的魯產(chǎn)煙擺在貨架最顯眼位置，增強(qiáng)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,。

三,、建立一整套精細(xì)化管理服務(wù)系統(tǒng)，把卷煙市場(chǎng)做細(xì),、做透,、做大、做強(qiáng),，通過協(xié)助終端零售商戶開展活動(dòng),，有效推廣“泰山”品牌認(rèn)知度。

四,、可以通過報(bào)刊,、雜志、網(wǎng)絡(luò)等宣傳載體將“泰山”品牌傳播給經(jīng)銷商,、集團(tuán)客戶和終端客戶,，提升品牌內(nèi)涵和價(jià)值。有不少喜好混合型卷煙口味的消費(fèi)者還不清楚“泰山”(雙馬)品牌的上市,，這方面宣傳推廣工作還需加強(qiáng),。

作為“泰山”卷煙的制造者和宣傳者，我們將繼續(xù)參與到大營(yíng)銷工作中,，唱響“我們就是泰山”主旋律,。

營(yíng)銷工作心得體會(huì)4

1、不要輕易反駁客戶,。先聆聽客戶的需求,。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁，對(duì)客戶予以肯定態(tài)度,，學(xué)會(huì)贊美客戶,。

2,、向客戶請(qǐng)教。要做到不恥下問,。不要不懂裝懂,。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝。

3,、實(shí)事求是,。針對(duì)不同的客戶才能實(shí)事求是。

4,、知已知彼,，揚(yáng)長(zhǎng)避短。

做為一名合格的銷售人員首先要對(duì)自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解,，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn),，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些,，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性,，才能迎得客戶的關(guān)注與信任。當(dāng)然對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不要忽略,。要有針對(duì)性的了解對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì);才能對(duì)癥下藥,，用我們的優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)勝客戶的劣勢(shì)，比如我們?cè)O(shè)備在精度與速度方面就略勝同行,，這就是我們的優(yōu)勢(shì)所在,，在與客戶介紹產(chǎn)品時(shí)盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。缺點(diǎn)方面盡量少提,，但是設(shè)備本身存在的缺點(diǎn)與不足,，也就是該設(shè)備在所有同行中必不可少的缺點(diǎn)與不足可以適當(dāng)?shù)南蚩蛻粽f清楚,，畢竟沒有十全十美的東西,。總說自己的產(chǎn)品有多好,，別人也不會(huì)全信,。同行中存在的缺點(diǎn)與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導(dǎo)客戶去分析判斷,，建議客戶通過實(shí)地考察,。

5、勤奮與自信;與客戶交談時(shí)聲音要宏量,，注意語氣,，語速。

6,、站在客戶的角度提問題,，分別有漸進(jìn)式與問候式,。想客戶之所想，急客戶之所急,。

7,、取得客戶信任，要從朋友做起,，情感溝通,。關(guān)心客戶，學(xué)會(huì)感情投資,。

8,、應(yīng)變能力要強(qiáng)，反映要敏捷,，為了興趣做事,。

9、相互信任,，銷售產(chǎn)品先要銷售自己,，認(rèn)同產(chǎn)品，先人品后產(chǎn)品,。

10,、注意儀表儀態(tài)，禮貌待人,，文明用語,。

11、心態(tài)平衡,，不要急于求成,，熟話說：心如波瀾，面如湖水,。

12,、讓客戶先“痛”后“癢”。

13,、不在客戶面前詆毀同行,，揭同行的短,。

14、學(xué)會(huì)“進(jìn)退戰(zhàn)略”,。

工作總結(jié)：

一,、認(rèn)真學(xué)習(xí),，努力提高

因?yàn)樗鶎W(xué)專業(yè)與工作不對(duì)口，工作初期遇到一些困難，但這不是理由,，我必須要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識(shí),，及銷售人員的相關(guān)知識(shí)，才能在時(shí)代的不斷發(fā)展變化中,，不被淘汰,，而我們所做的工作也在隨時(shí)代的不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要,，的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí),。

二、腳踏實(shí)地,，努力工作

我深知網(wǎng)絡(luò)銷售是一個(gè)工作非常繁雜,、任務(wù)比較重的工作。作為電子商務(wù)員,，不論在工作安排還是在處理問題時(shí),，都得慎重考慮，做到能獨(dú)擋一面,，所有這些都是電子商務(wù)不可推卸的職責(zé),。要做一名合格的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷員，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識(shí),，進(jìn)入角色,。有一定的承受壓力能力，勤奮努力,，一步一個(gè)腳印,，注意細(xì)節(jié)問題。其次是認(rèn)真對(duì)待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事,。認(rèn)真對(duì)待,，及時(shí)辦理，不拖延,、不誤事,、不敷衍。

三,、存在問題

通過一段時(shí)間的工作,，我也清醒地看到自己還存在許多不足,，主要是：一,、針對(duì)意向客戶沒有做到及時(shí)跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類,，做好標(biāo)記,，定期回訪，以防遺忘客戶資料。二,、由于能力有限,，對(duì)一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范,。

總之,，在工作中，我通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索,，收獲非常大,，我堅(jiān)信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好,。

營(yíng)銷工作心得體會(huì)5

中國(guó)移動(dòng)公司作為一家基于GSM,，TD-SCDMA和TD-LTE制式網(wǎng)絡(luò)的移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)商。中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)公司是根據(jù)國(guó)家關(guān)于電信體制改革的部署和要求,，在原中國(guó)電信移動(dòng)通信資產(chǎn)總體剝離的基礎(chǔ)上組建的國(guó)有骨干企業(yè),，且在20__年__月__日公布了與正邦合作設(shè)計(jì)的4G品牌And!和，標(biāo)志著中國(guó)移動(dòng)4G業(yè)務(wù)的正式啟動(dòng),，發(fā)展口號(hào)是：移動(dòng)4G,，國(guó)際主流，快人一步,。在這個(gè)歷史的時(shí)刻,，我有幸參加了康路晨老師主講的《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì)與營(yíng)銷創(chuàng)新》的培訓(xùn)。通過這次培訓(xùn)讓我獲益良多,，不僅讓我見識(shí)了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的魅力,，也使我更加深入的認(rèn)識(shí)了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，理清了它與當(dāng)今人們生活的關(guān)系,，最重要的是讓自己的工作方向和方針有一個(gè)較為明晰的認(rèn)識(shí),。

一、培訓(xùn)內(nèi)容

此次培訓(xùn)的主要內(nèi)容就是在面對(duì)如今移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的良好發(fā)展趨勢(shì)情況下,，如何更好的完成我們的營(yíng)銷目標(biāo),，如何利用好這樣的新形式和自身情況，讓營(yíng)銷目標(biāo)更加容易達(dá)成,。培訓(xùn)課上老師采用理論聯(lián)系實(shí)際的教學(xué)手法,，運(yùn)用提問解答模式和分析自己的故事模式，讓培訓(xùn)趣味十足,，枯燥的理論不僅讓學(xué)員們很快接受和理解,，還讓學(xué)員在實(shí)際案例中尋找適合自己的理論運(yùn)用手法，加強(qiáng)理論與實(shí)踐的聯(lián)系,，為以后工作提供更多的幫助,。

這次培訓(xùn)，讓我個(gè)人對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生了一定的興趣，因此通過一些文獻(xiàn)檢索工具查閱了相關(guān)資料,。

百度無線數(shù)據(jù)報(bào)告資料中顯示：20__年春節(jié),，安卓大盤環(huán)比加速增長(zhǎng)至3.4億，不過,，春節(jié)期間安卓大盤卻經(jīng)歷了史上首個(gè)黃金周低谷掃碼/地圖/搜索等應(yīng)用大幅增長(zhǎng);生活服務(wù)超過閱讀成為移動(dòng)搜索用戶在春節(jié)期間的第一需求;大量安卓用戶從一二線城市返鄉(xiāng)過年,，對(duì)周圍人群的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)使用行為產(chǎn)生了教化作用。20__年上半年,，Android日活躍用戶大盤繼續(xù)穩(wěn)步增長(zhǎng),，百度應(yīng)用市場(chǎng)分發(fā)量穩(wěn)居首位;用戶的應(yīng)用下載行為向移動(dòng)端加速遷移，使用PC下載(計(jì)算機(jī)下載)的比例明顯萎縮;學(xué)生的人均應(yīng)用下載量最高,，農(nóng)村用戶最低,，城市打工族增長(zhǎng)最快;百度分發(fā)平臺(tái)坐擁龐大的入口流量與分發(fā)規(guī)模，匯聚百萬開發(fā)者,。

百度數(shù)據(jù)報(bào)告的應(yīng)用使用統(tǒng)計(jì)報(bào)告資料顯示：近半數(shù)智能終端用戶會(huì)采用wifi使用APP,，通過3G使用APP(Application,應(yīng)用程序)占比超過2G。

通過以上數(shù)據(jù)報(bào)告,，我們可以明顯看出移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶逐年攀升,，且增長(zhǎng)速度之迅速，因此我覺得移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已然成為當(dāng)今社會(huì)乃至今后一段很長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)的主流互聯(lián)網(wǎng)用戶,，或許會(huì)像上世紀(jì)70-80年代的PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代一樣,，成為21世紀(jì)中信息技術(shù)時(shí)代一個(gè)嶄新的標(biāo)志。百度數(shù)據(jù)報(bào)告的應(yīng)用使用統(tǒng)計(jì)報(bào)告資料顯示使用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的使用網(wǎng)絡(luò)通道來看,，通過3G使用APP已然超過通過2G使用APP的用戶,。這就說明用戶對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)據(jù)傳輸要求更高了。

二,、市場(chǎng)分析

(一)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)戰(zhàn)略

移動(dòng)首席執(zhí)行官在廣州出席活動(dòng)時(shí)確認(rèn),，正在籌建互聯(lián)網(wǎng)公司，惟未有具體時(shí)間表,。他指出,，自20__年起，中國(guó)移動(dòng)與互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的業(yè)務(wù)開始采取基地運(yùn)營(yíng)模式,。目前,，公司已在全國(guó)設(shè)立九大業(yè)務(wù)基地，包括四川手機(jī)音樂基地,、上海手機(jī)視頻基地,、遼寧位置服務(wù)基地、湖南電子商務(wù)基地,、廣東互聯(lián)網(wǎng)基地,、杭州手機(jī)閱讀基地、江蘇手機(jī)游戲及12580基地,、福建手機(jī)動(dòng)漫基地,、重慶物聯(lián)網(wǎng)基地等九大基地。預(yù)計(jì)互聯(lián)網(wǎng)公司將在20__年底前組建成立,。線上移動(dòng)互聯(lián)合作品牌已陸續(xù)開展,，如騰訊公眾平臺(tái)beta、新浪企業(yè)微博等等,。

(二)用戶數(shù)據(jù)

截至20__年10月底中國(guó)移動(dòng)用戶總數(shù)突破8億戶,。其中4G用戶累計(jì)達(dá)5445萬戶，較上月增長(zhǎng)1350.1萬戶,。其中,，3G用戶總數(shù)

2.43億戶，較上月下降157.1萬戶,，為中國(guó)移動(dòng)推出3G業(yè)務(wù)以來的首次下降;4G用戶累計(jì)達(dá)5445萬戶,，較上月增長(zhǎng)1350.1萬戶，依然保持高速增長(zhǎng),。

從以上數(shù)據(jù)報(bào)告分析,，中國(guó)移動(dòng)的用戶仍然在逐年增長(zhǎng)，且增長(zhǎng)方向有明顯趨于4G用戶,。這就說明了,，移動(dòng)用戶對(duì)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)傳輸速度有了更高的要求。

截止20__年1月數(shù)據(jù)顯示,，中國(guó)總?cè)丝跀?shù)為13.6億,，而移動(dòng)用戶總數(shù)為8億，占全國(guó)總?cè)藬?shù)的58.8%,，也就說明中國(guó)移動(dòng)用戶占有大部分通信行業(yè)的市場(chǎng)份額,。

三、創(chuàng)新營(yíng)銷模式

通過以上資料分析,，我們可以得出幾點(diǎn)：其一,，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶需求廣泛，市場(chǎng)空間發(fā)展大;其二,，公司總戰(zhàn)略明確提出互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略基地運(yùn)營(yíng)模式,，發(fā)展方向明確;其三，移動(dòng)用戶逐年增加,，且4G開通運(yùn)營(yíng)后,，4G用戶增長(zhǎng)速度更是迅速，有利于移動(dòng)拓展移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng),。

面對(duì)如此優(yōu)秀的市場(chǎng)和基礎(chǔ)市場(chǎng)占有率,，我們的營(yíng)銷模式應(yīng)逐漸從傳統(tǒng)的拓展用戶數(shù)解脫出來,，應(yīng)在原本的用戶基礎(chǔ)上展開數(shù)據(jù)流量營(yíng)銷，也就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品拓展?fàn)I銷,。在移動(dòng)數(shù)據(jù)流量營(yíng)銷的基礎(chǔ)上,，再進(jìn)行移動(dòng)廣告植入營(yíng)銷的模式，類似于目前較為成功的蘋果公司營(yíng)銷模式,。以后續(xù)服務(wù)支持和APP產(chǎn)品拓展市場(chǎng)維度,，而非拓展單維度市場(chǎng)寬度。這就像球與圓的關(guān)系一樣,，球是有體積公司的,，而圓卻沒有;也可以說，球是由很多圓組成的,。因此,，多維度的拓展移動(dòng)公司市場(chǎng)，肯定比單維度拓展市場(chǎng)更有可持續(xù)性,。

通過此次培訓(xùn)后,，不僅讓我了解到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，也讓我通過更多資料學(xué)習(xí)和移動(dòng)公司本身的一些優(yōu)勢(shì),，通過所學(xué)知識(shí)將其有序的分析和重組,，盡自己最大能力努力開拓市場(chǎng)，創(chuàng)新拓展方式,，努力讓公司首席執(zhí)行官的戰(zhàn)略部署在蓬安移動(dòng)公司嶄露頭角,，健康向前發(fā)展。##

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