我們得到了一些心得體會(huì)以后,，應(yīng)該馬上記錄下來(lái),，寫一篇心得體會(huì),，這樣能夠給人努力向前的動(dòng)力,。我們想要好好寫一篇心得體會(huì),，可是卻無(wú)從下手嗎,？以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚滦牡皿w會(huì)范文大全,，希望能夠幫助到大家,，我們一起來(lái)看一看吧,。

銀行工作心得體會(huì)1

很榮幸,，能夠進(jìn)到我行工作。這是我上大學(xué)以來(lái)一直的理想,，是我過去一直努力的方向,。終于，我在我行那激烈地招聘競(jìng)爭(zhēng)中留了下來(lái),，完完整整的實(shí)習(xí)了三個(gè)月,。在這三個(gè)月里，我有很多很多的心得體會(huì),，現(xiàn)在我挑一些非常重要的點(diǎn)寫一寫,，以免顯得太冗長(zhǎng)。

作為我行的新員工,，我是非常驕傲和自豪的?，F(xiàn)在我和我父母在散步時(shí)碰見別人，別人問我在哪工作,，我都是非常自豪的說(shuō)出我行的名字來(lái),。這不單單是我行的聲譽(yù)和工資待遇讓所有人都對(duì)我刮目相看，更因?yàn)槲乙恢币詠?lái)的理想得以實(shí)現(xiàn)了,。理想這樣的事兒,，不是當(dāng)事人，任何人都不會(huì)感同身受的,，哪怕是我向往的是一個(gè)名不見經(jīng)傳的企業(yè),，我亦會(huì)因?yàn)樽约簩?shí)現(xiàn)了自己的理想而感到異常的驕傲和自豪!更何況是我行這樣讓所有人都羨慕的地方呢!

能夠在這么好的地方工作學(xué)習(xí)，是命運(yùn)給我的一次機(jī)會(huì),。我當(dāng)然不會(huì)把這個(gè)機(jī)會(huì)白白浪費(fèi)掉,。我在這三個(gè)月里，從領(lǐng)導(dǎo)和同事身上學(xué)到了很多以前在學(xué)校里學(xué)不到的實(shí)踐知識(shí)，亦在與領(lǐng)導(dǎo)同事的相處中學(xué)到了過去在學(xué)校里學(xué)不到的人際交往法則,。這三個(gè)月,，說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng)，說(shuō)短不短,，我卻學(xué)到了在學(xué)校里讀三年都不一定能換來(lái)的智慧,，我很感謝。我很感謝那些給我?guī)椭蛦l(fā)的領(lǐng)導(dǎo)和同事,，也很感謝我自己這三個(gè)月的認(rèn)真和努力,。

一開始在我行工作的那個(gè)月，我還有一點(diǎn)慌,。因?yàn)槲倚械乃刭|(zhì)那么高,，我一來(lái)發(fā)現(xiàn)自己過去學(xué)的知識(shí)有些捉襟見肘，好幾次都被自己快要解決不了的事情給難倒,，還好我沒有放棄,。在我的好學(xué)好問和認(rèn)真下，在我那些可愛同事的幫助下,，我堅(jiān)持著度過了那些難關(guān),，現(xiàn)在回想起來(lái)，真是有驚無(wú)險(xiǎn)的一個(gè)月,。若要再回到過去,，我一定選擇回到大學(xué)去把自己大學(xué)的知識(shí)打牢基礎(chǔ)，不給自己這樣捉襟見肘的機(jī)會(huì),。

后來(lái)的兩個(gè)月就基本上沒什么問題了,，在漸漸的熟悉中，我對(duì)我行的業(yè)務(wù)有了很深的了解,，也對(duì)我的工作崗位有了全方位的了解和學(xué)習(xí),，現(xiàn)在隨便我行如何考我們，我相信我都不會(huì)再有第一個(gè)月那種捉襟見肘的緊張了,。我對(duì)自己這兩個(gè)月的努力和付出,，非常自信。這不是自負(fù),，是自信,，一種自知之明的自信。

有這樣的自信,，我相信未來(lái)我在我行的工作一定可以創(chuàng)造出奇跡,，讓我行的聲譽(yù)更上層樓，讓我行成為像我過去一樣的大學(xué)生心中的理想和工作規(guī)劃重點(diǎn)!

銀行工作心得體會(huì)2

在__工作已經(jīng)一個(gè)星期,，這是我第一次進(jìn)銀行工作,。在經(jīng)過一個(gè)星期的努力工作,，雖然到目前為止，我還沒有簽下自己的第一單,，但也有了一點(diǎn)的收獲?，F(xiàn)在對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己,，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好,。

在工作之前我只聽說(shuō)過pos機(jī),，并不是很了解銀行的這項(xiàng)業(yè)務(wù)，而且對(duì)市場(chǎng)也毫不了解,。但在接受銀行的培訓(xùn)和向有經(jīng)驗(yàn)的同事請(qǐng)教之后對(duì)該項(xiàng)業(yè)務(wù)有了進(jìn)一步的了解,。在經(jīng)過一個(gè)星期的團(tuán)隊(duì)合作和一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品，一邊摸索市場(chǎng),，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我們及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教,，一起尋求解決問題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略,，取得了良好的效果。

通過團(tuán)隊(duì)合作和不斷地學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),，收取同行業(yè)之間的信息,，尋找市場(chǎng)、收集市場(chǎng)信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),，現(xiàn)在對(duì)市場(chǎng)有了一定的認(rèn)識(shí)和了解,。在與客戶溝通方面也有了一定的進(jìn)步，現(xiàn)在我已經(jīng)可以清晰明了地向客戶介紹我們的產(chǎn)品,，對(duì)客戶所提到的各種問題也逐漸能夠應(yīng)對(duì)自如,，能與客戶作進(jìn)一步的溝通，而且收集了一些意向客戶的資料,。

在一個(gè)星期的工作中我也發(fā)現(xiàn)自己還存在著許多的不足：對(duì)于市場(chǎng)了解的還不夠深入;對(duì)該業(yè)務(wù)還不能全面把握,，且對(duì)與此業(yè)務(wù)相關(guān)的其他業(yè)務(wù)還不夠了解，造成不能十分清楚地向客戶解釋;在與客戶溝通時(shí)還不夠熱情,，并且不能明確地把握客戶的意向,。閱讀/zl/轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留

現(xiàn)在對(duì)接下來(lái)的工作做一個(gè)計(jì)劃：

1、積極尋找市場(chǎng),，了解市場(chǎng);

2,、多方面地了解客戶，見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶,，與客戶進(jìn)行有效溝通,，及時(shí)整理客戶資料，對(duì)意向客戶進(jìn)行及時(shí)跟進(jìn),，保持與客戶的聯(lián)系,，盡力全力幫客戶解決問題，給客戶一個(gè)良好的形象;

3,、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野，豐富知識(shí),，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合;

4、和同事要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識(shí),，多交流，多探討,，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能,。

銀行工作心得體會(huì)3

這次培訓(xùn)得到了行領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，尤其在這樣的炎炎夏日,，行長(zhǎng),、三位分管會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)、柜面業(yè)務(wù),、信貸業(yè)務(wù)的副行長(zhǎng)還有各部主任都親臨培訓(xùn)中心,，幫助我們迅速的了解并融入商行。行領(lǐng)導(dǎo)的講話深刻且富有哲理,，尤其是賈行長(zhǎng)在培訓(xùn)第一天的講話,，她給了我們四句話，從中我很受啟發(fā),。

第一句話是繼續(xù)人生的課堂,。她告訴我們并從實(shí)際行動(dòng)中讓我感受到了自己角色的轉(zhuǎn)變。同志們,，聽到她這樣稱呼我們的那一刻,，我明白自己不再是學(xué)生。學(xué)歷只是我們的價(jià)值,，能力是我們的使用價(jià)值,。工作后，商行為我們買單的不是價(jià)值而是使用價(jià)值,。因此,，她告訴我們要有空杯的心態(tài)，不要背上學(xué)歷的包袱,，要向老員工學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),，提高自己的使用價(jià)值,。

第二句話是保持自己的激情。激情是工作的動(dòng)力,，沒有動(dòng)力,，工作就難有起色。生活告訴我們,，靈感可以催生不朽的藝術(shù),，激情能夠創(chuàng)造不凡的業(yè)績(jī)，缺乏激情,，疲沓渙散,，很可以一事無(wú)成。

第三句話是開放的心態(tài),。心態(tài)決定狀態(tài),，狀態(tài)決定行為，行為決定結(jié)果,，結(jié)果決定人生,。當(dāng)你用積極、樂觀,、向上,、陽(yáng)光、改變的心態(tài)對(duì)待工作時(shí),，你就能成功;反之，用消極,、悲觀,、傳統(tǒng)、被動(dòng),、拒絕的心態(tài)對(duì)待工作時(shí),，你就會(huì)失敗。改變你所能改變的,，適應(yīng)你不能改變的,。

第四句話是規(guī)劃人生。人生之旅好比乘上一趟列車,。心懷高遠(yuǎn)的人,，加上才華、勤奮,、機(jī)遇就像乘上了一趟高速火車,，在有限的生命里，一定會(huì)走得最遠(yuǎn),，欣賞的風(fēng)景也最壯觀,、雄奇;勤以補(bǔ)拙的人會(huì)搭上一列慢車,，但這趟車開得穩(wěn)、開得久,，也終能到達(dá)遠(yuǎn)方;人窮志短,、馬瘦毛長(zhǎng)的人也能擠上一班車，但車速慢得要死,，而且中途還會(huì)被拋棄,。你想擠上哪趟車，車速有多快,，為此就要做什么準(zhǔn)備,。成功往往眷顧準(zhǔn)備好了的人。

三位副行長(zhǎng)也從不同角度讓我們對(duì)商行的過去,、現(xiàn)在,、未來(lái)發(fā)展目標(biāo)有了大概的了解，對(duì)商行的市場(chǎng)定位,、企業(yè)文化有了初步的認(rèn)識(shí),。各支行的領(lǐng)導(dǎo)和同事也都結(jié)合自己的工作，給我們介紹了商行客戶服務(wù),、信貸業(yè)務(wù),、貨幣市場(chǎng)業(yè)務(wù)、柜面操作規(guī)程的相關(guān)知識(shí),。人力資源部的領(lǐng)導(dǎo)和同事也做了很多工作,，培訓(xùn)課程安排合理，培訓(xùn)教室寬敞舒適,。從一開始發(fā)放員工餐票,、餐具、水杯到現(xiàn)在預(yù)發(fā)工資,，我們時(shí)刻都感受到了商行對(duì)我們的人文關(guān)懷,。

商行很年輕，有朝氣且處在歷史發(fā)展的新起點(diǎn),。很榮幸能在這時(shí)加入商行,。有人說(shuō)：小勝靠個(gè)人，中勝靠團(tuán)隊(duì),，大勝靠平臺(tái),。在這里，中高層領(lǐng)導(dǎo)均是競(jìng)聘上崗,，在這樣一個(gè)管理規(guī)范,、人際關(guān)系相對(duì)簡(jiǎn)單的平臺(tái)上，我們新員工更容易通過自己的努力實(shí)惠個(gè)人與商行的共同發(fā)展,。

我們還未走向工作崗位,，對(duì)商行的認(rèn)識(shí)也僅限于概念上的,。但通過講話和授課的這些領(lǐng)導(dǎo)和同事，我看到了一個(gè)充滿希望的商行,。有這樣優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì),，有明確的發(fā)展目標(biāo)和準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，我相信在不遠(yuǎn)的將來(lái),，商行定能實(shí)現(xiàn)跨區(qū)經(jīng)營(yíng)并最終走向上市,。

銀行工作心得體會(huì)4

時(shí)光荏苒，來(lái)到銀行工作的時(shí)間如白駒過隙般,，一轉(zhuǎn)眼就劃過了一整個(gè)春夏秋冬,。在這一個(gè)春夏秋冬里，我得到了很多的成長(zhǎng),，也得到了很多的心得和體會(huì),。

還記得我剛剛來(lái)到銀行的時(shí)候，是一副十分羞澀的模樣,，不管是對(duì)待同事,，還是對(duì)待客戶，都不敢主動(dòng)搭話,。而現(xiàn)在,，通過一年在銀行柜員崗位上的磨煉，我現(xiàn)在不僅能做到跟客戶順暢的溝通和交流,，我還能夠達(dá)成每個(gè)月我們銀行柜員的銷售業(yè)績(jī),，并且也積攢下來(lái)了很多的客戶資源。我覺得這一收獲,，主要還是要基于我服務(wù)態(tài)度良好這一方面,。

在和同事相處的方面，我也學(xué)會(huì)了一些人際交往的道理,，懂得了在職場(chǎng)上生活，要適可而止,，要寬容對(duì)待,。其實(shí)，在剛開始進(jìn)入到銀行的時(shí)候,，我和同事之間的關(guān)系并不好,。因?yàn)槲覍?duì)他們總是表現(xiàn)出一副很冷漠的態(tài)度，但其實(shí),，并不是我想冷漠,，只是我不敢主動(dòng)跟他們招呼，也不知道要怎么插入進(jìn)他們的聊天中,，所以,，我就很少跟他們有過交流,。在那個(gè)時(shí)候，我還覺得是他們對(duì)我有意見,，是不是我哪里做的不夠好,，惹他們不開心。但是后來(lái),，通過主管找我的談話,，我不再封閉自己，畢竟工作是在一個(gè)大環(huán)境里面,，我一個(gè)人是做不好事情的,，需要團(tuán)隊(duì)的協(xié)作才能完成的更好。

我開始遇見他們不再低頭路過,，而是主動(dòng)跟他們打招呼;我開始遇到問題不再一個(gè)人瞎琢磨,，而是虛心向他們請(qǐng)教;我開始參加同事的聚會(huì)活動(dòng)，參加銀行里的各種培訓(xùn)活動(dòng),。通過自己慢慢的改變和嘗試,，我和同事之間的交流越來(lái)越多，和他們之間的感情也越來(lái)越親密,。不可否認(rèn)的是,，和他們關(guān)系變好之后，他們給我的工作也帶來(lái)了很多的幫助和鼓勵(lì),。原來(lái)只要自己勇敢的邁出了自己的第一步,，那整個(gè)世界都將會(huì)對(duì)我迎花開放。

對(duì)于同事們的幫助和鼓勵(lì),，我要心存感激;對(duì)于客戶的信任和支持,，我也更加用心的做好我的服務(wù)，提升我的工作能力,，替他們解決好問題,。

在下一個(gè)階段里，我的目標(biāo)就是成為我們銀行的客戶經(jīng)理,，我知道這個(gè)目標(biāo)對(duì)于一個(gè)剛?cè)肼氁荒甑男侣殕T來(lái)說(shuō),，有一點(diǎn)異想天開。但是我覺的只要敢想,，敢做,，敢拼，就沒有什么不可能的,，再多的目標(biāo),，再大的夢(mèng)想也能夠?qū)崿F(xiàn)。

銀行工作心得體會(huì)5

時(shí)光荏苒，歲月如梭,，彈指一揮間我已經(jīng)進(jìn)入__行某某支行工作半年多,。最初帶著激情與熱情進(jìn)入我行工作的情景，仍然歷歷在目,。在這個(gè)大家庭里,，我感受到了和諧融洽的工作氛圍，也感受到了拼搏不止,、奮斗不息的工作精神,。而領(lǐng)導(dǎo)的悉心指導(dǎo)、前輩的熱心幫助,，更是讓我受益匪淺,，使我從懵懂走向成熟，使我在思想,，工作技能等各個(gè)方面都得到了巨大的提升,。具體如下：

一、精神思想的升華

首先是樹立并保持科學(xué)正確的世界觀,、人生觀,、價(jià)值觀。在世界觀方面,，我確立了遠(yuǎn)大的奮斗目標(biāo),，對(duì)自身的職業(yè)發(fā)展進(jìn)行了細(xì)致的規(guī)劃，認(rèn)識(shí)到實(shí)現(xiàn)理想的奮斗歷程的前進(jìn)性與曲折性,，也堅(jiān)定了為遠(yuǎn)大理想堅(jiān)持不懈拼搏奮斗的信念;在人生觀方面,，我反對(duì)拜金主義、享樂主義,、個(gè)人主觀主義,，擁有高尚的人生觀，追求高尚的品格,，保持了積極進(jìn)取,、樂觀向上、自強(qiáng)不息的人生態(tài)度;在價(jià)值觀方面,，我堅(jiān)持正確的價(jià)值取向,，堅(jiān)持全心全意為人民服務(wù)的宗旨，立足現(xiàn)實(shí),，堅(jiān)守崗位，廉潔勤勉,，兢兢業(yè)業(yè),，將個(gè)人利益、集體利益和國(guó)家利益統(tǒng)籌兼顧,，做到義與利相統(tǒng)一,，責(zé)任與貢獻(xiàn)相統(tǒng)一,，奉獻(xiàn)與獲得相統(tǒng)一。

其次是培養(yǎng)了對(duì)工作單位的歸屬感,，激發(fā)了工作熱情,。單位領(lǐng)導(dǎo)和各位前輩的悉心教導(dǎo)、熱心幫助,，讓我感受到了單位大家庭的溫暖,，也讓我感受到工作氛圍的融洽、人際關(guān)系的和諧,，還激發(fā)了我巨大的工作熱情,。某某支行良好的團(tuán)隊(duì)合作競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境以及為提升員工技能提供的有利條件，督促我每天以飽滿的熱情投入到工作中,，做到愛崗敬業(yè),，勤勤懇懇，孜孜不倦,，并力爭(zhēng)完美完成每一項(xiàng)工作,。

最后是明確職責(zé)，提高了對(duì)職責(zé)重要性的認(rèn)識(shí),。通過對(duì)我行各項(xiàng)規(guī)章制度的學(xué)習(xí),，我對(duì)我行員工的職責(zé)有了明確的認(rèn)識(shí)。同時(shí)也明確了柜員職責(zé)的堅(jiān)守對(duì)于方便人民生活,，促進(jìn)我行發(fā)展乃至整個(gè)經(jīng)濟(jì)體系健康高效運(yùn)行的巨大意義,。在這半年多的時(shí)間里，我嚴(yán)于律己,，立足本職工作,，克己奉公，盡職盡責(zé),，努力為廣大客戶提供更方便,、快捷、準(zhǔn)確的服務(wù),，讓每個(gè)顧客都高興而來(lái)滿意而歸,。

二、知識(shí)技能的掌握與運(yùn)用

首先是理論基礎(chǔ)專業(yè)知識(shí)的鞏固和積累,。在工作的過程中,，我始終堅(jiān)持學(xué)習(xí)各種理論知識(shí)，積極利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)銀行,、會(huì)計(jì),、保險(xiǎn)、證券及理財(cái)?shù)确矫娴慕鹑跇I(yè)務(wù)知識(shí)，鞏固和積累了自己的金融知識(shí),，提升了自身的文化素養(yǎng),。同時(shí)我時(shí)刻了解政治經(jīng)濟(jì)動(dòng)態(tài)，并對(duì)各種時(shí)政信息進(jìn)行研究分析,，爭(zhēng)取以最先進(jìn)的理論知識(shí)與最新的信息為廣大客戶提供最好的服務(wù),。

其次是業(yè)務(wù)操作技能的熟練掌握。把學(xué)習(xí)的知識(shí)技能熟練應(yīng)用到日常的工作中,，對(duì)剛進(jìn)入職場(chǎng)的員工是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn),。為了更快更好的將自己掌握的知識(shí)技能轉(zhuǎn)化成工作成果，為廣大客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，我積極主動(dòng)向各位領(lǐng)導(dǎo)前輩請(qǐng)教,，充分利用一切可以提升業(yè)務(wù)技能的機(jī)會(huì)。而且我合理有效的利用了時(shí)間,，我將各項(xiàng)業(yè)務(wù)的操作流程,，注意事項(xiàng)，容易出錯(cuò)點(diǎn)進(jìn)行了詳細(xì)的記載,，在搭公車,，午休吃飯期間進(jìn)行記憶，并時(shí)常進(jìn)行鞏固復(fù)習(xí),，力求將每一項(xiàng)業(yè)務(wù)的操作步驟牢記于心,。

我也注重自身風(fēng)險(xiǎn)自控能力的培養(yǎng)，注重服務(wù)細(xì)節(jié),，嚴(yán)格要求自己,，力爭(zhēng)精確的完成各項(xiàng)業(yè)務(wù)操作。同時(shí)我還對(duì)我行的各項(xiàng)理財(cái)業(yè)務(wù)進(jìn)行了詳細(xì)的了解,，并熟練掌握了各種理財(cái)產(chǎn)品的特點(diǎn),，盡全力為客戶提供全方位的服務(wù)。我行的財(cái)政授權(quán)支付業(yè)務(wù)量大,，我在此崗位時(shí),，每天都為自己設(shè)定一個(gè)目標(biāo)，每天都要求自己要有一定的進(jìn)步,，爭(zhēng)取在更短的時(shí)間內(nèi)以更快的速度更高的準(zhǔn)確度完成當(dāng)天的所有賬務(wù),。

最后積極參與我行舉辦的各種培訓(xùn)。我非常珍惜我行為員工提供的各種寶貴的培訓(xùn)機(jī)會(huì),。對(duì)于我來(lái)說(shuō),，每一次培訓(xùn)都是我擴(kuò)大專業(yè)知識(shí)面，提高業(yè)務(wù)技能的契機(jī),。每一次培訓(xùn),，我都會(huì)認(rèn)真做好筆記,，收集好各項(xiàng)培訓(xùn)資料，并精確掌握每次授于的知識(shí),，力爭(zhēng)在每次考核中取得令人滿意的成績(jī)。同時(shí)我也注重將學(xué)習(xí)的知識(shí)運(yùn)用到日常的工作中,，提高工作的質(zhì)與量,。

三、職業(yè)規(guī)劃的制定與實(shí)行

在我行工作半年多,，我的另一個(gè)巨大收獲,，就是對(duì)自身的性格、能力,、優(yōu)缺點(diǎn)的明晰,，并在此基礎(chǔ)上為自己制定了詳細(xì)的職業(yè)規(guī)劃，且穩(wěn)固扎實(shí)的進(jìn)行著職業(yè)規(guī)劃的每一步,。

職業(yè)規(guī)劃首先要進(jìn)行的是職業(yè)探索,，這一個(gè)過程已經(jīng)完成，我選擇進(jìn)入__行,，成為__行大家庭的一員,，并努力為廣大客戶提供更高效更全面的服務(wù)。其次是完成職業(yè)規(guī)劃的制定,。主要包括設(shè)定明確的奮斗目標(biāo),，根據(jù)目標(biāo)確定開發(fā)自身潛能提升自身能力的深造計(jì)劃，并進(jìn)行最終的職業(yè)決策,。接下來(lái)是職業(yè)規(guī)劃的實(shí)行階段,，主要有提升職業(yè)技能、素質(zhì),，開發(fā)潛能,，考取各種知識(shí)、技能的學(xué)術(shù)或資格認(rèn)證和其他能力的提升如壓力管理,、時(shí)間管理等,。最后就是提升的準(zhǔn)備期，這個(gè)階段需要注重觀念與心態(tài)的調(diào)整,，以不懈的努力與平和的心態(tài)等待機(jī)遇的到來(lái),，注意態(tài)度決定一切，切忌浮躁,、迷茫,、徘徊，這會(huì)使自己錯(cuò)過難得的時(shí)機(jī),，使自己功敗垂成,。

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