總結(jié)是指對某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗或情況加以總結(jié)和概括的書面材料，它可以明確下一步的工作方向,，少走彎路,，少犯錯誤,，提高工作效益,，因此,，讓我們寫一份總結(jié)吧,?？偨Y(jié)書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇總結(jié)呢？下面是小編為大家?guī)淼目偨Y(jié)書優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

房地產(chǎn)年終工作總結(jié)篇一

在縣委、政府領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和各職能部門的支持下,，我公司的開發(fā)項目經(jīng)過近三年的籌劃,、設(shè)計、審批,、基建等程序,，終于在20xx年初進行市場推廣營銷階段，隨著市場的變化和成長初步達到：工程上規(guī)模,、管理上水平,、企業(yè)上臺階、經(jīng)濟出效益的年初計劃,。全年完成一期工程竣工的有號樓,。首批業(yè)主已逐步入住。目前正在起動的基礎(chǔ)和在建的有號樓,，其中x#,、x#小高層電梯房。全年完成項目投資約x萬元,，完成工程建筑面積m2,，其中驗收合格m2，合格率達到100%,，在建工程m2,。

自20xx年3月首期開盤至今，在取得《商品房預(yù)售許可證》等各種證件齊備的條件下,，共預(yù)售各種房型的住宅商品房合計套,，實現(xiàn)銷售x萬元,，銷售面積x平方米,，銷售率達90%。企業(yè)不但

在銷售上取得驕人的業(yè)績,，還上繳土地過戶稅,、土地使用稅、房屋銷售稅,、工程施工稅,，合計xx萬元,，各部門行政規(guī)費約x萬元，共計x萬元,。

為了進一步擴展銷售渠道,、傳播品牌，我公司在傳統(tǒng)廣告投入基礎(chǔ)上特在網(wǎng)站上投入廣告,，致力在注重品質(zhì),，加大推廣品牌的同時融入當(dāng)?shù)匚幕Ｒ浴耙?guī)模,，配套,，環(huán)境最美，品質(zhì)”的開發(fā)理念,，將打造成“第一城——城中之城”,。

為了認真執(zhí)行房地產(chǎn)開發(fā)的相關(guān)法律、法規(guī),，多次參加州,、縣級的房地產(chǎn)法規(guī)學(xué)習(xí)、技術(shù)培訓(xùn),，認真落實房地產(chǎn)市場的規(guī)范操作,。在公司內(nèi)部進行技術(shù)培訓(xùn)和制度管理。在售樓全過程中,，始終執(zhí)行州,、縣關(guān)于商品房預(yù)售中的規(guī)定，未發(fā)生違規(guī)操作的行為,。所有銷售款項均按要求進入資金監(jiān)管帳戶并按相關(guān)規(guī)定,，認真履行法人單位上繳各種稅、規(guī)費,。在項目工程管理上,，認真做好“七分安全、三分生產(chǎn)”的工程規(guī)范管理,，全年無大,、小事故發(fā)生。

對照年初工作計劃,，一期工程雖有條不紊的逐步進展,，但未全面達到年初計劃。究其原因：

1,、華星路的拆建因素影響到號樓的滯后施工,，以至影響到全年的工作計劃完成；

2、需加強員工隊伍的技術(shù),、管理培訓(xùn),，用企業(yè)文化塑造品牌意識；

3,、加大對售后服務(wù)的督查,，使物業(yè)管理水平不斷提升、規(guī)范,，力創(chuàng)把打造成xx縣“文明小區(qū)示范單位”,。

為此公司本著實事求是的工作狀態(tài)，積極向縣委,、縣政府匯報工程進展協(xié)調(diào)爭取各職能部門的支持,，力爭今冬明春的有間內(nèi)，加快工程進度,，為社會,、企業(yè)的效益作出應(yīng)有的努力。

展望20xx年是充滿機遇和挑戰(zhàn)的一年,，根據(jù)xx縣的實際情況,，多家房地產(chǎn)開發(fā)商進入市場，商品房的開發(fā)逐步放量,，國家加大對房地產(chǎn)政策的宏觀調(diào)控,，這將是對我公司一次嚴峻的挑戰(zhàn)和重大考驗。我公司在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,，全體同仁決心以苦練內(nèi)功,，建立與之相適應(yīng)的規(guī)范管理體系，專業(yè)化管理團隊,、職業(yè)化管理理念,，培育具有審時適度的核心競爭力。在品質(zhì)上狠下功夫,，確保多項關(guān)鍵經(jīng)營指標與目標的完成,，爭取本公司在xx縣的龍頭地位。樹立地產(chǎn)界的美譽度,，使邁出二期工程的關(guān)鍵戰(zhàn)略舉措,。隨著企業(yè)的迅速成長，為了工程進展順暢,、有序,、安全，我公司將采取有力的措施,，培養(yǎng)一批能自覺學(xué)習(xí),、勇于負責(zé),、忠于企業(yè),、能打硬仗的職業(yè)化骨干隊伍,。為此，公司經(jīng)慎重討論,，特提出20xx年工作計劃如下：

在法規(guī)允許的范圍內(nèi)認真協(xié)助職能部門以維穩(wěn),、和諧的大原則為前提，審時度勢,，做出適度的讓步,。既減輕當(dāng)?shù)卣吐毮懿块T的工作壓力，力爭在20xx年促進建設(shè)路的開建,、竣工,，又使公司在二期工程中全面、有序展開,。

5#—9#樓建筑面積m2,，計劃在20xx年12月份全部竣工。1#,、2#,、3#建筑面積m2，爭取在本年度內(nèi)完成80%以上,。a區(qū)內(nèi)配套設(shè)施綠化,、硬化、亮化計劃在本年度內(nèi)全部完成,。

20xx年項目總投資約x萬元,。

根據(jù)建設(shè)路的逐步拆、建具體進展,，在條件具備的情況下,，隨時跟進，大面積,、全方位,、快速度地進場施工。計劃全年新開工房屋總建筑面積x平方米,，總戶數(shù)x套,，計劃實現(xiàn)銷售超億元。預(yù)計上繳稅費,、行政規(guī)費約xx萬元,。

20xx年元月末，隨著號樓的竣工驗收和其他住宅,、部分沿街商舖相繼結(jié)頂,、預(yù)售,，配套設(shè)置逐步完善，將迎來業(yè)主喬遷一期小區(qū),。更需加強安全防范意識,，貼心服務(wù)意識，工程質(zhì)量意識,，規(guī)范管理意識,。合格率達到100%，把安全作為頭等大事,；把“七分安全,，三分生產(chǎn)”的理念貫徹始終，把服務(wù)理念貫徹常態(tài),。

在新的一年里,，任重和夢想同在，挑戰(zhàn)與機遇共存,，站在新的起點上,，我們將吸取前一年工作的經(jīng)驗和教訓(xùn)，統(tǒng)一思想,、與時俱進,、努力拼搏，爭取圓滿完成公司計劃的全年各項目標工作任務(wù),。

房地產(chǎn)年終工作總結(jié)篇二

回顧這一年來的工作,，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己,，按照公司的要求,，較好地完成了自己的本職工作。通過半年來的學(xué)習(xí)與工作,，工作模式上有了新的突破,，工作方式有了較大的改變，現(xiàn)將一年來的工作情況作工作總結(jié)如下：

辦公室對我來說是一個全新的工作領(lǐng)域,。作為辦公室的負責(zé)人,，自己清醒地認識到，辦公室是總經(jīng)理室直接領(lǐng)導(dǎo)下的綜合管理機構(gòu),，是承上啟下,、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右,、聯(lián)系四面八方的樞紐,，推動各項工作朝著既定目標前進的中心。辦公室的工作千頭萬緒,，在文件起草,、提供調(diào)研資料,、數(shù)量都要為決策提供一些有益的資料，數(shù)據(jù),。有文書處理,、檔案管理、文件批轉(zhuǎn),、會議安排,、迎來送往及用車管理等,。面對繁雜瑣碎的大量事務(wù)性工作,，自我強化工作意識，注意加快工作節(jié)奏,，提高工作效率,，冷靜辦理各項事務(wù)，力求周全,、準確,、適度，避免疏漏和差錯,，至今基本做到了事事有著落,。

1、理順關(guān)系,，辦理公司有關(guān)證件,。企業(yè)成立伊始，各項工作幾乎都是從頭開始,，需要辦理相關(guān)的手續(xù)及證件,。我利用自己在xx部門工作多年，部門熟,、人際關(guān)系較融洽的優(yōu)勢,，積極為公司辦理各類證件。通過多方努力,，我只用了月余時間,，辦好了xxx證書、項目立項手續(xù)xxxx產(chǎn)權(quán)證產(chǎn)等,。充分發(fā)揮綜合部門的協(xié)調(diào)作用,。

2、及時了解xxx情況,，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù),。作為xx企業(yè)，土地交付是重中之重,。由于xxx的拆遷和我公司開發(fā)進度有密切關(guān)聯(lián),，為了早日取得土地,，公司成立土地交付工作小組。我作小組成員之一,，利用一切有利資源,，采取有效措施，到xx,、xx拆遷辦等單位,，積極和有關(guān)人員交流、溝通,，及時將所了解的拆遷信息,、工作進度、問題反饋到總經(jīng)理室,，公司領(lǐng)導(dǎo)在最短時間內(nèi)掌握了xxx及拆遷工作的進展,，并在此基礎(chǔ)上進一步安排交付工作。

3,、積極響應(yīng)公司號召,，深入開展市場調(diào)研工作。根據(jù)公司(0x號辦公會議精神要求,，我針對目前xx房地產(chǎn)的發(fā)展情況及房屋租售價格,、市場需求、發(fā)展趨勢等做了詳細的市場調(diào)查,。先后到土地,、建設(shè)、房管部門詳細了解近年房地產(chǎn)開發(fā)各項數(shù)據(jù)指標,，走訪了一些商業(yè)部門如xx,，xx又到xx花園、xx花園,、xx小區(qū)調(diào)查這些物業(yè)的租售情況,。就x號地塊區(qū)位優(yōu)勢提出“商業(yè)為主、住宅為輔,、凸現(xiàn)區(qū)位,、統(tǒng)籌兼顧”開發(fā)個人設(shè)想。

4,、認真做好公司的文字工作,。草擬綜合性文件和報告等文字工作，負責(zé)辦公會議的記錄,、整理和會議紀要提煉,，并負責(zé)對會議有關(guān)決議的實施。認真做好公司有關(guān)文件的收發(fā),、登記,、分遞,、文印和督辦工作；公司所有的文件,、審批表,、協(xié)議書整理歸檔入冊，做好資料歸檔工作,。配合領(lǐng)導(dǎo)在制訂的各項規(guī)章制度基礎(chǔ)上進一步補充,、完善各項規(guī)章制度。及時傳達貫徹公司有關(guān)會議,、文件,、批示精神。

5,、落實公司人事,、勞資管理工作,。組織落實公司的勞動,、人事、工資管理和員工的考勤控制監(jiān)督工作,，根據(jù)人事管理制度與聘用員工簽訂了勞動合同,，按照有關(guān)規(guī)定，到勞動管理部門辦好繳納社保(養(yǎng)老保險,、失業(yè)保險,、醫(yī)療保險)的各項手續(xù)。體現(xiàn)公司的規(guī)范性,，解決員工的后顧之憂,；

6、切實抓好公司的福利,、企業(yè)管理的日常工作,。按照預(yù)算審批制度，組織落實公司辦公設(shè)施,、宿舍用品,、勞保福利等商品的采購、調(diào)配和實物管理工作,。辦公室裝修完畢后,，在x月份按照審批權(quán)限完成了購置辦公用品、通訊,、復(fù)印機,、電腦等設(shè)備的配置工作。切實做好公司通訊費,、招待費,、水電費,、車輛使用及饋贈品登記手續(xù)，嚴格按照程序核定使用標準,；

7,、做好公司董事會及其他各種會議的后勤服務(wù)工作。董事會在xxxx召開期間,，認真做好會場布置,、食宿安排工作。落實好各種會議的會前準備,、會議資料等工作,。

由于感到自己身上的擔(dān)子很重，而自己的學(xué)識,、能力和閱歷與其任職都有一定的距離,，所以總不敢掉以輕心，總在學(xué)習(xí),，向書本學(xué)習(xí),、向周圍的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí),，這樣下來感覺自己半年來還是有了一定的進步,。經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)、不斷積累,，已具備了辦公室工作經(jīng)驗,，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，在組織管理能力,、綜合分析能力,、協(xié)調(diào)辦事能力和文字言語表達能力等方面，經(jīng)過半年的鍛煉都有了很大的提高,，保證了本崗位各項工作的正常運行,，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務(wù)，熱愛本職工作,，認真努力貫徹到實際工作中去,。積極提高自身各項業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭取工作的主動性,，具備較強的專業(yè)心,，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量,。

一年來,，本人能敬業(yè)愛崗、創(chuàng)造性地開展工作，取得了一些成績,，但也存在一些問題和不足,，主要表現(xiàn)在：第一，辦公室主任對我而言是一個個新的崗位,，許多工作我都是邊干邊摸索,，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高,；第二,，有些工作還不夠過細，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位,；第三,，自己的理論水平還不太適應(yīng)公司工作的要求。

在明年，自己決心認真提高業(yè)務(wù)、工作水平,，為公司經(jīng)濟跨越式發(fā)展，貢獻自己應(yīng)該貢獻的力量,。我想我應(yīng)努力做到：第一，加強學(xué)習(xí),，拓寬知識面,。努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)知識和相關(guān)法律常識。加強對房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò),、走向的了解，加強周圍環(huán)境,、同行業(yè)發(fā)展的了解,、學(xué)習(xí)，要對公司的統(tǒng)籌規(guī)劃,、當(dāng)前情況做到心中有數(shù),；第二，本著實事求是的原則,，做到上情下達,、下情上報；真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手,；第三,，注重本部門的工作作風(fēng)建設(shè)，加強管理,，團結(jié)一致,，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍。不斷改進辦公室對其他部門的支持能力,、服務(wù)水平,。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護公司利益,，積極為公司創(chuàng)造更高價值,，力爭取得更大的工作成績。

光陰似箭,，轉(zhuǎn)瞬之間20xx年就要過去了,，20xx年是房地產(chǎn)市場注定不平凡的一年，而我也是在這不平凡的一年里進入這個不平凡的行業(yè),。轉(zhuǎn)眼之間我從事房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)將近三個月了,，近三個月來在孫經(jīng)理和張經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，和同事們的關(guān)心和幫助下,，我已經(jīng)從一個初出茅廬的大學(xué)實習(xí)生成長成為公司的一份子,。個人的工作技能也有了明顯的提高，雖然我還沒有正式接過客戶,，但應(yīng)該說這三個月我付出了不少努力,，同時也收獲了很多的東西，我自己感到成長了,，也逐漸成熟了,。我不敢說自己已經(jīng)完全掌握了房地產(chǎn)的相關(guān)知識并能很好的運用，但我認為：前面的路,，不管是一馬平川還是艱難險阻,，只要頑強地走過去，就會獲得寶貴的經(jīng)驗,。也正因為如此,，我在實踐中不斷摸索、總結(jié),、得出經(jīng)驗,，相信這些經(jīng)驗，終將成為我一生寶貴的財富,。

我是從十一月一號來到我們公司的,，到現(xiàn)在已經(jīng)將近三個月了。來到我們公司的第一天,，張經(jīng)理考慮到我對北環(huán)以北的這一片地形并不熟悉,，就安排我線出去踏街，了解北環(huán)以北的路況和地形,，并了解這一片的標志建筑,，然后讓我畫出北環(huán)以北的地形圖。然后我就懷著忐忑不安的心情開始了第一天的工作，第一天我從長興路出發(fā)走到了北環(huán)路然后沿著北環(huán)路走到江山路最后回到我們售樓部,。有了第一天的工作經(jīng)驗,，我忐忑不安的心情也逐漸消除了。在接下來接近兩個星期里我又走了三全路,、豐慶路,、國基路、索凌路,、文化路和北環(huán)路,。逐漸了解了北環(huán)以北這部分地區(qū)的路況和地形，踏街的這些天最大的感覺就是累,，腳上磨出了四五個泡,，每天下班回家后就躺床上睡。但當(dāng)我最后拿著畫好的北環(huán)以北的地形圖時我感覺所有的付出都是值得的,，有付出就有回報,，只有親身得出的經(jīng)驗才是最難忘的，從此以后這一帶的地形就深深的刻在了我的腦子里,。

在出去踏街的間隔里我還學(xué)習(xí)了房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識,，通過學(xué)習(xí)這些知識使我對房地產(chǎn)行業(yè)有了一個基本的認識，了解了許多我以前不知道的東西,。雖然我在學(xué)校學(xué)習(xí)的就是營銷專業(yè),，但具體到房地產(chǎn)銷售和在學(xué)校學(xué)習(xí)的銷售知識還是有很大不同的。通過房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識的學(xué)習(xí)我了解了什么是房地產(chǎn),，房地產(chǎn)的形態(tài),，土地的使用年限，房屋面積的計算,，綠化率,，容積率等房地產(chǎn)知識，也了解了建筑物的類型,，建筑物的構(gòu)造等建筑方面的知識。這些知識很好的彌補了我的知識空缺,，為我從事房地產(chǎn)行業(yè)打下了一個基礎(chǔ),。同時張經(jīng)理為了能讓我更好的學(xué)習(xí)和吸收房地產(chǎn)知識，讓我每天提問十個問題,，然后讓大家討論解答,，這樣做使我更深刻的記住了這些知識，許多我看書不知道的東西在提問中得到的解答,，通過提問問題我更深刻的了解了房地產(chǎn)行業(yè),。

在我對房地產(chǎn)行業(yè)有一定的了解后，張經(jīng)理為了進一步的培訓(xùn)我，開始讓我在同事的陪伴下出去進行市調(diào),，在這里我要特別感謝我的同事們,，在大冷的天，冒著零下好幾度的氣溫陪我出去調(diào)盤,，但你們卻沒有一句怨言,，謝謝你們的照顧，有了你們的幫助我更好的學(xué)習(xí)了知識更快的融入了我們這個集體,。在調(diào)盤過程中,，我們先后去了創(chuàng)意5.0、金蘭灣,、逸品蘭香,、普羅旺世、華瑞,。紫桂苑,、田園新城、維也納森林,、琥珀名城,、建業(yè)。第一城邦,、華林都市家園,、怡豐。新都匯,、蘇荷中心,、非常國際、瀚海泰苑,、金沉嘉園等樓盤,。通過去這些樓盤進行市調(diào)，使我了解了當(dāng)前鄭州市樓市的最新行情,，使我對鄭州的房地產(chǎn)行業(yè)有了一個新的認識,，了解了其他樓盤的銷售人員的工作方式和銷售方法。出去市調(diào)為我以后從事房地產(chǎn)銷售打下了一個很好的基礎(chǔ),。

在我出去市調(diào)的空暇時間里,，由小楊對我進行房地產(chǎn)知識的進一步培訓(xùn)，他主要對我進行商業(yè)方面的培訓(xùn),，他毫不保留的把他從事了多年房地產(chǎn)行業(yè)所積累的知識教給了我,。在他的培訓(xùn)下我知道了什么是投資回報率，怎么計算投資回報率,，什么是樓板價和怎么計算樓板價以及房價的計算方式等更加深入的知識,。他同時還教了我如何做商圈耕耘,、商業(yè)地產(chǎn)類型、如何招商,、招商流程等商業(yè)地產(chǎn)的有關(guān)知識,。通過這些培訓(xùn)使我了解了商業(yè)方面的知識，知道了如何做商業(yè)地產(chǎn),，讓我對房地產(chǎn)行業(yè)的認識上升到了一個新的高度,。

在了解了商業(yè)地產(chǎn)之后，為了達到學(xué)習(xí)和實踐相結(jié)合,，使我更好的學(xué)習(xí)知識,，張經(jīng)理又安排讓我在同事的陪同下對鄭州市的各大商場進行調(diào)研。又是各位同事不顧嚴寒,，在寒冬臘月天陪著我在各大商場進行市調(diào),。在這次市調(diào)過程中我們重點調(diào)查了中原商貿(mào)城、花園路丹尼斯,、人民路丹尼斯,、花園路大商新瑪特、大上海城,、百貨大樓,、大商新瑪特金博大店、萬博商城,、國際小商品城,、銀基商貿(mào)城、百盛商貿(mào)樓,、金城服裝廣場等商場,。在調(diào)查商場的過程中我了解了鄭州市各大商場店鋪的主要租賃方式、租金,、業(yè)態(tài)分布,、人流量、車流量,、主流消費人群等知識,。這些東西填補了我的只是空白，所謂知己知彼,、百戰(zhàn)不殆,，了解了這些為我以后進行招商工作提供了很大方便。

通過孫經(jīng)理和張經(jīng)理以及各位同事的培訓(xùn),，以及我平時看大家工作時的情形，我體會到了一些銷售心得：

第一,、最基本的就是在接待當(dāng)中,，始終要保持熱情,。

第二、做好客戶的登記,，及進行回訪跟蹤,。做好銷售的前期工作，有利于后期的銷售工作,，方便展開,。

第三、加強客戶的購買信心,，做好溝通工作,，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案,，便于客戶考慮,，使客戶的選擇性大一些，這樣也方便了自己的銷售,。

第四,、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài),。在面對客戶的時候就能游刃有余,，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的相信自己,，從而促進銷售,。

第五、多從客戶的角度想問題,，這樣自己就可以針對性的進行化解,，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮,，讓客戶可以放心的購房,。

第六、學(xué)會運用銷售技巧,，營造一種購買的欲望及氛圍,，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。

第七,、無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài),，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切,，當(dāng)個人的需要受挫時,，態(tài)度最能反映出你的價值觀念。積極,、樂觀者將此歸結(jié)為個人能力,、經(jīng)驗的不完善,，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展，而消極,、悲觀者則怪罪于機遇,、環(huán)境的不公，總是抱怨,、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活.

第八,、找出并認清自己的目標，不斷堅定自己勇往直前,、堅持到底的信心,，這個永遠是最重要的。我堅信只要方向正確,，方法正確,，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進的道路上,，就可以最終抵達終點,。

在這里我分析一下我對房地產(chǎn)行業(yè)的認識，我認為今年房地產(chǎn)行業(yè)最重要的詞匯也許就是調(diào)控了,，由于之前房地產(chǎn)行業(yè)的不合理發(fā)展,，造成了房價的虛高和房地產(chǎn)經(jīng)紀的泡沫，所以國家對房地產(chǎn)行業(yè)進行調(diào)控是不可避免的,。但國家在調(diào)控的同時也不可能對房地產(chǎn)行業(yè)進行毀滅性打擊,，房地產(chǎn)在國民經(jīng)濟房展中所作的貢獻也是不可忽視的，所以國家在調(diào)控的同時肯定也會采取措施促進房地產(chǎn)行業(yè)往健康有序的方向發(fā)展,，所以我還是很看好房地產(chǎn)行業(yè)的前景的,。在寒冷的冬天總用過去的時候，房地產(chǎn)行業(yè)的冬天在一定程度上來說并不是壞事,，因為它可以促進一個行業(yè)的良性發(fā)展,。

20xx年就過去了，這一年對我來說是一個有意義,，有價值,，有收獲的一年。展望20xx年,，我希望自己可以學(xué)到更多知識,，在工作上取得突出成就，堅持做好自己的事,，一步一個腳印堅定地向著自己的目標前行!

房地產(chǎn)年終工作總結(jié)篇三

在20xx年的這一年度中,，我繼續(xù)擔(dān)任公司的出納一職，主要負責(zé)xxxx的出納工作以及統(tǒng)計填報工作?，F(xiàn)將這一年的工作總結(jié)如下：

（一）在出納工作上,，主要有銀行結(jié)算業(yè)務(wù),、現(xiàn)金收付業(yè)務(wù)、保管,。

1、以票據(jù)結(jié)算的方式到銀行進賬付款,。主要支付了xxx辦公室的物管費,、房租、水電費,、空調(diào)使用費,。營銷部門的廣告策劃費。設(shè)計費,、測繪費,。工程裝飾費。律師顧問,、稅務(wù)咨詢費等,。中大南分方面主要支付給xxx物業(yè)管理公司以及貴陽市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)局。

2,、按時依據(jù)實際發(fā)生的業(yè)務(wù)和會計憑證登記現(xiàn)金日記賬,、銀行日記賬。

3,、根據(jù)每月銀行對賬單編制銀行余額調(diào)節(jié)表,。

4、定期或不定期進行現(xiàn)金盤點并編制現(xiàn)金盤點表,。

5,、各月經(jīng)過余額調(diào)節(jié)后賬實相符，未出現(xiàn)金額上的較大誤差,。

6,、做好會計憑證的保管工作。積極配合每月審計部門的內(nèi)部審查,。

7,、工資發(fā)放方式改革，改現(xiàn)金發(fā)放為發(fā)到銀行卡上,，采用網(wǎng)銀轉(zhuǎn)賬方式發(fā)放,，方便快捷且不易出錯。

8,、為的業(yè)主開不動產(chǎn)銷售發(fā)票,，收取維修基金、水電煤氣,、可視對講,、房款面積差價等款項,。今年共有大約17家業(yè)主來辦理發(fā)票，2人購買了四個車位,。

9,、到南明區(qū)地方稅務(wù)局、南明區(qū)國家稅務(wù)局辦理xx公司納稅申報,、發(fā)票購買相關(guān)事宜,。后因為稅務(wù)申報改革，先是零申報企業(yè)采用短信申報方式,，后稅務(wù)局開始采用聯(lián)網(wǎng)申報,。年初新版發(fā)票開始使用，原手開發(fā)票統(tǒng)一更換為機打發(fā)票,，參加了稅務(wù)局組織的對于機打發(fā)票開具的相關(guān)培訓(xùn),。

10、從去年9月底到今年9月底為止,，每周日在xx國際廣場售樓部擔(dān)任財務(wù)收銀員,，主要收取認籌會員費、商鋪以及房屋的首付款,。收款開具的收據(jù),、金額在每日工作結(jié)束后按時統(tǒng)計，并由當(dāng)日值班會計,、銷售部負責(zé)人簽字核對,。期間參加過三次xx國際廣場的解籌活動、一次正式開盤活動,。工作結(jié)束后,，所有收據(jù)、代金券以及售樓部財務(wù)室鑰匙一把都已交還至?xí)嬏帯?/p>

（二）對于統(tǒng)計填報方面：

1,、數(shù)據(jù)都是據(jù)實填寫,，并已按時將月報、季報上報到南明區(qū)統(tǒng)計局,、貴陽市統(tǒng)計局,。因中融信項目還未動工、中大南分未有項目,，因此每個月填報的數(shù)據(jù)基本保持不變,。

2、統(tǒng)計局組織的培訓(xùn)都已參加,，統(tǒng)計政策的變動以及報表內(nèi)容的改變都已掌握,。

3、遵守統(tǒng)計法以及統(tǒng)計政策的各項規(guī)定。

（一）本職工作上基本做到了認真負責(zé),。

但也出現(xiàn)了一些疏忽,，對此我進行了深刻的自我批評與檢討。財務(wù)工作首先需要謹慎,，要嚴格按照公司的財務(wù)規(guī)章制度辦事,，每付出去的一筆款項不僅需要各位領(lǐng)導(dǎo)的監(jiān)督，更需要我們財務(wù)人員的謹慎,，金額過大時就算手續(xù)齊全也應(yīng)當(dāng)再次向領(lǐng)導(dǎo)確認,。但是我在這一點上確實存有失誤，今后定當(dāng)時刻警醒,，提醒自己嚴格按照出納的崗位職責(zé)和規(guī)范做事。出現(xiàn)的一些失誤對于我來說是一次教訓(xùn),，也是一次成長,，從中學(xué)到的東西將會使我今后的工作更加完善。

（二）需要不斷加強專業(yè)學(xué)習(xí),。

1,、在今年參加了會計資格證書的考試，并順利通過,。由于今年全省會計從業(yè)證書考試時間的大調(diào)整以及初級考試的報名時間錯過等原因,，原定于今年繼續(xù)參加會計初級資格的學(xué)習(xí)調(diào)整到明年，希望通過更多的學(xué)習(xí)來加強我的'工作技能,。

2,、同時，對于房地產(chǎn)行業(yè)的諸多知識我還了解得不夠,，身為房地產(chǎn)行業(yè)的一名出納,，更要立足于長遠的職業(yè)發(fā)展，因此了解整個房地產(chǎn)行業(yè)的情況以及房地產(chǎn)行業(yè)的相關(guān)稅法等是非常必要的,。

（三）參加工作已經(jīng)一年有余,，對于出納的工作內(nèi)容已經(jīng)基本掌握。

財務(wù)工作很多時候都是重復(fù)性的工作內(nèi)容,，但出納只是財務(wù)的初級,，還有更高深的東西值得我學(xué)習(xí)。同時我也希望接觸一些其他的挑戰(zhàn),，畢竟我剛參加工作不久,，需要學(xué)習(xí)的東西還很多。要專精也要博識,，這樣將來才能更好地為公司創(chuàng)造效益,。

（四）在工作中團結(jié)同事，和睦相處。

我參加工作時間短,，各方面都缺乏經(jīng)驗,，因此需要虛心像各位同事學(xué)習(xí)。在能力范圍內(nèi),，幫助同事解決遇到的問題,，努力與大家創(chuàng)造和諧的工作氛圍。

不知不覺加入到xxxx這個大家庭已經(jīng)一年了,，時間說短不短,，說長不長。但這段時間給我的感覺卻是非常親切,，親切的領(lǐng)導(dǎo),，親切的同事，也非常的溫馨,，溫馨的工作環(huán)境,，溫馨的工作氣氛。過去的近一年的時間里發(fā)生的點點滴滴,，更是讓我時?；匚叮瑫r常想念,。在xxxx的這段時間,，不僅認識了這么多好同事，更多的是學(xué)到了很多東西,，以前對房地產(chǎn)一無所知的我,，現(xiàn)在也能多少了解一些，也能協(xié)助銷售人員簽定購房合同,，這對我來說是很大的收獲,。在新的一年即將到來的美好時刻，我把自己這一年來的工作做了一個總結(jié),，有值得驕傲的工作成績,，也有不足的工作缺點，也希望通過總結(jié),，對自己有一個正確的認識,，也請領(lǐng)導(dǎo)，同事對我的工作進行監(jiān)督,。

作為一名財務(wù)工作人員,，一名出納，我非常清楚自己的崗位職責(zé),，也是嚴格在照此執(zhí)行,。

1,、嚴格執(zhí)行庫存現(xiàn)金限額，把超過部分按時存入銀行,。審核現(xiàn)金收支憑證,，每日按憑證逐筆登入現(xiàn)金日記帳。

2,、嚴格保證現(xiàn)金的安全,，防止收付差錯。對收入和付出的現(xiàn)金及支票都由我和主任雙重復(fù)核,，以確保準確無誤,。

3、堅持每日盤點庫存現(xiàn)金,，做到日清日結(jié),。這樣一來，問題便不會留到隔日,，及時發(fā)現(xiàn),，及時改正。嚴格遵守銀行結(jié)算紀律,，對拿去銀行的票據(jù)做到填寫無誤，印鑒清晰,。

4,、嚴格審核銀行結(jié)算憑證，處理銀行往來業(yè)務(wù),。對業(yè)務(wù)單位交來的支票,，在收到支票時，認真審核該支票的金額,，日期,，印鑒，然后正確填寫銀行進帳單,。堅持做到每日序手工登記銀行存款日記帳,。

5、隨時掌握銀行存款余額,，不簽發(fā)空頭支票,。保管好現(xiàn)金，收據(jù),，保險柜密碼,，印鑒，支票等,。妥善保管好收付款憑證,，月末準確填寫好憑證交接單，及時傳遞到集團公司分管財務(wù)手里。對于這快日常工作,，自我經(jīng)手以來,，沒有出過任何差錯，我想這一點應(yīng)該是值得驕傲的,。

6,、每月編制工資報表，到月底及時匯總各部門當(dāng)月考勤情況,，詢問李總當(dāng)月工資是否有變化,，然后根據(jù)其編制工資報表，編制完畢先交由金主任審核,，審核無誤后,，交由李總簽字確認。最后是在工資的發(fā)放過程中,，做到認真仔細,，不出差錯，在這點上,，我有過一點失誤,，雖然及時糾正了，但也是我值得提高警惕和需要改正的地方,。

7,、我手里還有一塊就是和房地產(chǎn)業(yè)務(wù)有一定關(guān)系的工作，就是去集團公司給媒體及相關(guān)業(yè)務(wù)單位請款,。李總剛交給我這份工作的時候,，我并沒有把它和業(yè)務(wù)聯(lián)系在一起，只是廣宣部的同事將單據(jù)及請款單填好簽好字后,，我便盲目的就拿到集團公司,，一旦分管會計問到我相關(guān)問題，我便是一問三不知,，只好又回來問廣宣部的同事,，這樣既浪費了時間，又給人留下不好的印象,。經(jīng)過主任和廣宣部同事的指導(dǎo),，我逐漸對房地產(chǎn)廣宣方面有了了解，后來再去請款,，也順利了很多,，也節(jié)約了很多時間。而且,，我將請款這項工作用細致的表格健全,，做到有據(jù)可查,，也便于年終統(tǒng)計。

當(dāng)然,，一年的工作要用文字寫完,，肯定是不太完善，特別是做出納,，本身就是做一些日常性的事務(wù),，而且涉及到一些保密制度，所以我就總結(jié)到這里,，以后工作上有有待提高的地方,，請領(lǐng)導(dǎo)和同事多指導(dǎo)，爭取在新的一年里,，把工作做得更細,，更完善，不出紕漏,。

房地產(chǎn)年終工作總結(jié)篇四

到今天三個月試用期已滿,，根據(jù)公司的規(guī)章制度，現(xiàn)申請轉(zhuǎn)為公司正式員工,。我于xx年x月x日成為公司的試用員工,，根據(jù)公司的需要，目前在xx公司傳媒部門擔(dān)任銷售專員一職,，負責(zé)傳媒部門銷售助理的工作,。雖然到xx傳媒公司只有短短幾個月的時間，但從來公司的第一天開始,，我就把自己融入到xx傳媒這個團隊中來了。

本人工作認真,、細心且具有較強的責(zé)任心和進取心,，勤勉不懈，具有工作熱情,；性格開朗,，樂于與他人溝通，有很強的團隊協(xié)作能力,；責(zé)任感強,，確實完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作,，關(guān)系相處融洽而和睦,，配合各部門負責(zé)人成功地完成各項工作。

作為一個應(yīng)屆畢業(yè)生,，初來公司,，曾經(jīng)很擔(dān)心不知該怎么與人共處,，該如何做好工作；但是公司寬松融洽的工作氛圍,、團結(jié)向上的企業(yè)文化,，讓我很快完成了從學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)變。

現(xiàn)將這幾個月試用期間的工作和學(xué)習(xí)情況總結(jié)如下：

在實習(xí)期間,，我是在傳媒部門學(xué)習(xí)工作的,。傳媒部門的業(yè)務(wù)是我以前從未接觸過的,，雖然和我的專業(yè)知識有聯(lián)系,，可也有一定的差距；但是在部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo)下,，使我在較短的時間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境,，也熟悉了公司和部門的整個操作流程。在本部門的工作中，我一直嚴格要求自己，認真及時做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項任務(wù),；專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心向同事學(xué)習(xí)請教，不斷提高充實自己,，希望能盡早獨擋一面,，為公司做出更大的貢獻,。當(dāng)然,，初入職場，難免出現(xiàn)一些小差小錯需領(lǐng)導(dǎo)指正,；但前事之鑒,，后事之師,，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟,，在處理各種問題時學(xué)著考慮得更全面，杜絕類似失誤的發(fā)生,。在此,，我要特地感謝部門的領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正,。

1,、xx段項目

在子夜時段準備初期，內(nèi)容由房產(chǎn)信息變?yōu)榛閼傩畔?，在整個婚戀信息的產(chǎn)業(yè)鏈中,，首先將夜間時段的切入點確定為婚介行業(yè)，我是主要負責(zé)線上的市場調(diào)研工作,。了解到南京婚介行業(yè)的分布情況,，并匯總了各大婚介公司的相關(guān)資料，同時對婚介行業(yè)的政策法規(guī)進行了詳細調(diào)研,，了解到國家對婚介行業(yè)的要求,，對銷售組調(diào)研具有一定幫助。除了針對婚介公司調(diào)研之外,，還對婚介產(chǎn)業(yè)鏈上的相關(guān)公司進行了調(diào)研,，如婚紗影樓、婚慶禮儀,、蜜月游等,，形成了一些匯總資料。

通過對收集到的資料進行整理分析,，得出從一個容易入手且是熱點的項目入手,，因此對欄目的內(nèi)容和形式有了較大的調(diào)整。最后敲定欄目內(nèi)容為職介單位實用性強的用工崗位信息,。

隨著時間在一點點流逝,，九月份，子夜時段欄目的內(nèi)容和形式已經(jīng)確定,，到現(xiàn)在與電視臺合同的簽訂已經(jīng)完成，與xx招聘以及制作公司的深入工作也正在順利進行,，宣傳工作也在進一步跟進,。在南京的生活頻道,，《職業(yè)早安排》欄目將于xx號開播，同時其他頻道也要把百姓關(guān)注的熱點信息搬上銀幕,，把《都市夜航》打造成一個綜合的品牌欄目,。按照國盾公司的總體規(guī)劃進行運作。為收集信息和建立平臺打造堅實的基礎(chǔ),。

2,、xx項目

根據(jù)傳媒確定的調(diào)研目標，前期我主要負責(zé)針對華泰現(xiàn)狀和證券行業(yè)的調(diào)研工作,。

3,、xx媒體項目

隨著“商務(wù)領(lǐng)航——政企e通”項目的全面啟動，針對政企e通的宣傳方面,，我參與了在ca的政企e通的媒體溝通會,，與xx平面媒體經(jīng)濟方面的記者建立初步關(guān)系，與xx一起關(guān)于督促快報記者在快報上發(fā)表關(guān)于政企e通的宣傳稿?，F(xiàn)代快報已發(fā)表完成,。

經(jīng)過這幾個月，我現(xiàn)在已經(jīng)熟悉了公司的工作環(huán)境,，從整體上能夠把握公司的運作流程,。雖然還不能夠獨立處理公司或部門的一些具體項目業(yè)務(wù)，但是我相信這是一個需要積累的過程,。所以鑒于這些不足之處,，我在處理問題的經(jīng)驗方面還有待提高，團隊協(xié)作能力也需要進一步增強,，需要不斷繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己業(yè)務(wù)能力,。管理主要工作：我作為銷售組的一名成員，同時承擔(dān)了部門內(nèi)部的內(nèi)勤工作,。

1,、流程制定：配合xx、xx完成市場調(diào)研流程,、電話拜訪流程,、登門拜訪流程的制定。

2,、年度計劃：參與傳媒年度計劃制定,。從為年度計劃制定框架開始，具體分為這幾塊：背景描述,、傳媒xx年目標,、現(xiàn)狀分析、實施策略、實施步驟,、實施計劃,、財務(wù)分析、所需的資源與支持,。明確各項目的運作目的,，對年度計劃進行修改。從xx公司的規(guī)劃和傳媒的規(guī)劃出發(fā),，明確傳媒在國盾公司的定位,。xx年各項目的實施目標。

3,、部門會議會議紀要：前期完成了每次會議紀要的編寫,。每次的會議紀要，確定會議紀要的流程,，可以提高會議開展的效率,，明確會議議題，能讓自己投入到會議的開展中去,。在整理會議紀要的時候,，能提高自己的總結(jié)概括能力，對自己的工作任務(wù),、內(nèi)容等也有較深的認識,。

4、日報匯總：前期完成了每天日報的匯總工作,。每天的日報匯總,，在看其他同事的日報的時候，可以更明確地了解日報該怎么寫,。同時整理發(fā)現(xiàn)的問題和學(xué)習(xí)的內(nèi)容,。

5、預(yù)算制定：前期完成每月辦公用品預(yù)算和財務(wù)預(yù)算的制定,。

6,、每日出勤表：完成了每天的出勤表的制定。

7,、值日檢查：完成每天的值日檢查,。

房地產(chǎn)年終工作總結(jié)篇五

我是作為一名剛從學(xué)校畢業(yè)的職場新人，來到我們公司的,，剛來的時候我還什么都不懂,，甚至還在來到公司的頭一兩個月里，想過要放棄,。但是現(xiàn)在我也已經(jīng)在公司堅持了一年的時間,。從年初到年尾,，整整一年的時間，我就變化的連我自己都感到驚訝,。但是我的變化和成長,，絕大部分都來源于公司領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的支持和幫助，所以我要感謝他們,。

現(xiàn)在公司年終的工作也快結(jié)束了，也到了我們這些員工做年終工作總結(jié)的時候,。

我還在校園的時候,，就聽職場人士談起過房地產(chǎn)銷售這個崗位，他們說這個崗位必須要舍得吃苦,，因為從事這方面的工作你必須要承受一個很大的銷售業(yè)績壓力,，你要有一個很強大的內(nèi)心才能堅持的下去。我一開始還不以為然,，直到我今年接觸了這個崗位我才懂得了他們?yōu)槭裁磿@么說,。因為這個工作確實很累，我之前進來的時候知道會又很累和辛苦,，也做了一個心理預(yù)防,，但是我不知道會這么累。但是在累的體驗過程中,，也是在鍛煉和成長自己,。

首先，每天都要開一個早會,，所以我要很早就起來,，早會的內(nèi)容就是給我們自己加油打氣，我覺得這根本沒有必要,，也不懂的這些形式化的東西為什么每天都要堅持,。但是慢慢的，我發(fā)現(xiàn)我在每一天的加油打氣里,，我自己的底氣和自信也在慢慢的增加,。所以我開始覺得這是一個很好的開始。

其次,，我們銷售人員每個月都有一個業(yè)績要求,，如果那個月的業(yè)績沒有完成，我們那個月可能就只能去靠吃方便面過日子了,。我們不僅要頂著來自生活的經(jīng)濟壓力,，還要頂著來自公司上級領(lǐng)導(dǎo)施加的壓力。所以我在一年里,，別的什么可以先不說,，這個心理承受壓力的程度是越變越大,，我所能承擔(dān)的能力越來越得到提升，就連吃苦的能力也變強了,。

雖然在這一年里,，成長了不少，但是也還有很多需要我去改進的地方,。比如說在銷售技巧這方面,，我做的就不夠好。和顧客在進行推銷的過程中也往往只顧著自己的闡述和介紹,，有點強推強賣的感覺,，沒有考慮到顧客的感受和他的述求是什么。所以在接下來的一年里,，我還要多去參加一些公司組織的銷售培訓(xùn),，多去向公司的老前輩學(xué)習(xí)房地產(chǎn)的銷售技巧。

一年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷,，讓我更加的體會到了社會生存的艱難,，體驗到了現(xiàn)實的殘酷，但是這些也只會讓我越挫越勇,。我要感謝這個經(jīng)歷讓我成長,，讓我變得強大，我相信在將來的不久,，只要我一直堅持下去,，我就會嘗到生活給我的甜頭了。

房地產(chǎn)年終工作總結(jié)篇六

在這里,，我對自己前段時間的工作提出批評,，也反思如何做好自己的工作，在以后的工作中亡羊補牢,，亡羊補牢,。這一年的工作總結(jié)如下:

無論從事什么工作，樹立大局意識是最重要的問題,，現(xiàn)場管理也不例外,。我覺得現(xiàn)場工作的大局是“樹立公司形象，保護公司利益,?！币荒陙淼墓ぷ鲗嵺`讓我意識到，管理好項目現(xiàn)場并不是一件容易的事情,。要做好工作,，首先要在專業(yè)技能的基礎(chǔ)上分析工作中的重點和難點，明確自己的職責(zé)和責(zé)任,。只有明確責(zé)任,，真誠待人,，腳踏實地，忠于職守,，努力工作,，才能完成自己的工作。

首先從最初的錨桿施工到套管跟進,，最后到現(xiàn)在的加勁樁,。從最初的一次合格率到現(xiàn)在全部合格，對土釘?shù)氖┕ぜ夹g(shù)有了深刻的認識,。

其次是降水井和回注井觀測,、冠梁標高測量、現(xiàn)場工程量確認,。最后，為資料室的管理和工程資料的收發(fā)建立了完善的管理制度,。

第二,，善于溝通，勝過協(xié)助和協(xié)調(diào),。

現(xiàn)場技術(shù)人員不僅要有較強的專業(yè)技術(shù)知識,，還要有良好的溝通能力。很多情況下,，問題的產(chǎn)生是因為處理不當(dāng),，而問題是可以通過改變角度或者處理方式來避免的。通過一年的學(xué)習(xí),，我深深的明白了現(xiàn)場組織協(xié)調(diào)是一種管理藝術(shù)和技巧,。只有不斷學(xué)習(xí)，深刻理解,，舉一反三,，博采眾長，才能進行有效的協(xié)調(diào),。

隨著房地產(chǎn)行業(yè)的不斷發(fā)展,，競爭也在不斷加強。作為現(xiàn)場技術(shù)人員,，要勤于觀察,，獨立思考，與領(lǐng)導(dǎo),、專家,、同事溝通，努力不斷提高自己的專業(yè)水平,。

在這一年的時間里,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助和支持下,，我取得了一定的進步，但我也深知自己還有很多缺點和不足,，理論基礎(chǔ)不扎實,，專業(yè)知識不夠全面，工作方法不夠成熟,。在以后的工作中,，我會努力做得更好，加強理論學(xué)習(xí),，積累項目經(jīng)驗,，不斷調(diào)整自己的思維方式和工作方法，多參與項目工作,，在實踐中磨練自己,，鍛煉自己，成為部門里獨立的員工,。

房地產(chǎn)年終工作總結(jié)篇七

總結(jié)過去,，是為了更好的展望未來。2013年度已臨近尾聲,，過去的一年在充實,、緊張、激動中度過,，過去的每一天都值得回味,。

11月17日聽到黨員轉(zhuǎn)正的消息，似乎平靜的臉上絲毫察覺不出內(nèi)心的激動,，終于成為一名正式黨員,，我將牢記黨員的責(zé)任與義務(wù)，勇于承擔(dān)責(zé)任,，甘于奉獻自我,，為企業(yè)的發(fā)展和社會的進步貢獻自己的一份力量，時刻保持著黨員的先進性和純潔性,，做到正直,、無私的個人品格，保持認真,、熱情,、積極、求進的工作態(tài)度,。

總經(jīng)辦的工作經(jīng)歷,，雖然繁忙、緊張,，但是令我終身難忘,、受益匪淺,。能夠有機會近距離接觸老板，我深感榮幸,，也積極抓住每一個機會,，爭取能從老板身上學(xué)習(xí)到更多的優(yōu)秀品質(zhì)、思維模式,、工作技能,，更好的理解企業(yè)發(fā)展理念、企業(yè)核心價值觀,。同時,，也錘煉了我對公司的忠誠度，對公司的未來充滿信心和激情,。老板給我的感覺第一是為人正直,，正如大家的評價一樣，儒商風(fēng)范,，講究大是大非,；他跳躍性的思維，總是快人一拍,；他超強的記憶力，在他面前別想混日子,；他敏銳的洞察力,，總是能精準分析國家政策動向與經(jīng)濟發(fā)展周期，迅速捕捉機遇,；他執(zhí)著的事業(yè)心,，雖然身價不菲，但依然刻苦進取,，令人折服,；他孜孜不倦的工作，仿佛一個鐵人,，令人為他的身體擔(dān)驚,；他……。他身上有許許多多,，都是多年知識的積累和商海的沉淀,，值得你認真去琢磨，認真去領(lǐng)悟,。

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主要圍繞城鎮(zhèn)化業(yè)務(wù),，具體有xx城鎮(zhèn)化項目、xx城鎮(zhèn)化項目,、xx縣項目,、xx區(qū)xx景區(qū)等項目,，城鎮(zhèn)化是國家大戰(zhàn)略，也是未來十年經(jīng)濟發(fā)展的主旋律,，公司業(yè)務(wù)也向城鎮(zhèn)化和金融方面轉(zhuǎn)型,，向產(chǎn)業(yè)鏈的高端方向轉(zhuǎn)移，無疑增加了公司業(yè)務(wù)的競爭力,，多個地方政府來公司洽談業(yè)務(wù),，未來城鎮(zhèn)化業(yè)務(wù)前景開闊。但目前由于國家關(guān)于城鎮(zhèn)化發(fā)展方面的政策還在逐漸制定中,，政策依然不明朗,，房地產(chǎn)市場周期進入了低迷階段，此階段城鎮(zhèn)化項目宜穩(wěn)步推進,，不宜冒進,。伴隨著公司城鎮(zhèn)化業(yè)務(wù)的發(fā)展，個人也得到了很好的鍛煉,，收獲了很多,，主要有以下幾個方面：

一是對項目的研判上升到了一個高度。城鎮(zhèn)化項目不同于單純的房地產(chǎn)開發(fā)項目,，涉及到城鎮(zhèn)發(fā)展總體規(guī)劃,、土地利用規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃,、商業(yè)規(guī)劃等多個方面,，研判一個項目就不僅僅是從區(qū)位、經(jīng)濟發(fā)展水平,、房地產(chǎn)發(fā)展階段及市場背景等單一角度出發(fā),，而應(yīng)站在城鎮(zhèn)規(guī)劃、土地一級開發(fā),、基礎(chǔ)設(shè)施項目,、房地產(chǎn)項目、產(chǎn)業(yè)發(fā)展等多業(yè)務(wù)維度去綜合考慮,。

二是要求個人專業(yè)知識橫向拓展,。城鎮(zhèn)化項目不僅僅是開發(fā)建設(shè)，更涉及到業(yè)務(wù)模型的設(shè)計,，需要從融資,、建設(shè)、財務(wù)等多方面去統(tǒng)籌考慮,，勢必要求具備金融知識,、財務(wù)分析技能，因此，必須橫向拓展,，多學(xué)習(xí)相關(guān)專業(yè)知識,。

三是對個人溝通能力提出要求。城鎮(zhèn)化項目比較復(fù)雜系統(tǒng),，項目發(fā)展的前期溝通工作尤為重要,，溝通不是簡單的開開玩笑、博眾人一樂,，溝通中有談判,、博弈的技巧，溝通的目的是形成有利于自己,、雙方樂意接受,、彼此理解一致、明事實明確,。因此,，溝通不是簡單的口才問題，溝通需要強有力的專業(yè)技能,、明確的態(tài)度和端正的立場,，溝通需要在前期做大量的工作，而不是臨場發(fā)揮,。

時光易逝,，在人生短暫的旅途中，職業(yè)生涯顯的更加短暫,，在人生的黃金年齡階段,，我無時不在思索自己應(yīng)該怎么進步，怎么能成就一番事業(yè),。能有幸進入新農(nóng)村平臺,，我將會更加珍惜,，希望自己與公司共成長,，為公司的快速發(fā)展添磚加瓦。

房地產(chǎn)年終工作總結(jié)篇八

過去的一年,，財務(wù)部在職能管理上向前邁出了一大步,。

x、建立了成本費用明細分類目錄,，使成本費用核算,、預(yù)算x同管理，有了統(tǒng)一歸口的依據(jù),。

x,、對會計報表進行梳理、格式作相應(yīng)的調(diào)整,，制訂了會計報表管理辦法,。使會計報表更趨于管理的需要,。

x、修改完善了會計結(jié)算單,，推出了會計憑證管理辦法,，為加強內(nèi)部管理做好前期工作。

x,、設(shè)置了資金預(yù)算管理表式及辦法,，為公司進一步規(guī)范目標化管理、提高經(jīng)營績效,、統(tǒng)籌及高效地運用資金,，鋪下了良好的基礎(chǔ)。

財務(wù)x同管理月總結(jié)

公司推出財務(wù),、x同管理月活動,，說明公司領(lǐng)導(dǎo)對財務(wù)、x同管理工作的重視,，同時也說明目前財務(wù)管理工作還達不到公司領(lǐng)導(dǎo)的要求,。

為了使財務(wù)人員能充分地認識財務(wù)、x同管理月活動的重要性,，財務(wù)總監(jiān)姚總親自給財務(wù)部員工作動員,，會上針對財務(wù)人員安于現(xiàn)狀、缺乏競爭意識和危機感,，看問題,、做事情缺少前瞻性，進行了一一剖析,，同時提出財務(wù)部不是核算部,，僅僅做好核算是不夠的，管理上不去,，核算的再細也沒用,，核算是基礎(chǔ)，管理是目的,，所以,，做好基礎(chǔ)工作的同時要提高管理意識，要求財務(wù)人員在思想上要高度重視財務(wù)管理,。如對每一筆經(jīng)濟業(yè)務(wù)的核算,，在考慮核算要求的同時，還要考慮該項業(yè)務(wù)對公司的現(xiàn)在和將來在管理上和稅收政策上的影響問題,，現(xiàn)在考慮不充分,，以后出現(xiàn)紕漏就難以彌補。針對財務(wù)、x同管理月活動進行了工作布置,。

x,、根據(jù)房地產(chǎn)行業(yè)的特殊性結(jié)x公司管理要求對開發(fā)成本、期間費用的會計二級,、三級明細科目進行梳理,，并對明細科目作簡要說明，目的,，一是統(tǒng)一核算口徑,，保證數(shù)據(jù)歸集及分析對比前后的一致性;二是為了便利各責(zé)任單元責(zé)任人了解財務(wù)各數(shù)據(jù)的內(nèi)容。這項工作本月已完成,，并經(jīng)姚總審核,。目前進入貫徹實施階段。

x,、配x目標責(zé)任制,，對財務(wù)內(nèi)部管理報表的格式及其內(nèi)容進行再調(diào)整，目的,，一是要符x財務(wù)管理的要求;二是要滿足責(zé)任單元責(zé)任人取值的要求及內(nèi)部考核的要求,。財務(wù)內(nèi)部管理報表已經(jīng)多次調(diào)整修改，建議集團公司對新調(diào)整的財務(wù)內(nèi)部管理報表的格式及其內(nèi)容進行一次認證,，并于明確,，作為一定時期內(nèi)相對穩(wěn)定的表式。

x,、針對外地公司遠離集團公司,，財務(wù)又獨立設(shè)立核算機構(gòu)，為加強集團公司對外地公司的管理,，保證核算的統(tǒng)一性,、信息反饋的及時性，提出了與駐外地公司財務(wù)工作聯(lián)系要求,。xx月份與寧波公司財務(wù)進行交流,，將財務(wù)核算要求、信息傳遞,、對外報表的審批程序,、上報集團公司的報表都進行了明確,。

x,、對各公司進行一次內(nèi)部審計，目的,，是對各公司經(jīng)營狀況進行一次全面地了解,，為今后財務(wù)管理做好基礎(chǔ)工作。

x、根據(jù)公司的要求對部門職責(zé)進行了修改,，并制訂了部門考核標準,。為了使會計核算工作規(guī)范化，重新提出《財務(wù)工作要求》,，要求從基礎(chǔ)工作,、會計核算、日常管理三方面提出,，目的是打好基礎(chǔ),。內(nèi)部開展規(guī)范化工作，從會計核算到檔案管理,，從小處著手,，全面開展，逐步完善財務(wù)的管理工作,。

x,、會計知識的培訓(xùn)，我們從三方面考慮培訓(xùn)內(nèi)容,，一是《會計法》,，要了解會計知識，首先要了解這方面的法律知識;二是會計基礎(chǔ)知識,，非專業(yè)人員學(xué)習(xí)這方面知識的目的要明確,，目的是為了看懂會計報表，為了能看懂報表,，就要了解一些基礎(chǔ)的東西;三是如何看報表,，這是會計知識培訓(xùn)的重點。

經(jīng)過調(diào)研,、溝通,、設(shè)計，于xxxx年xx月推出《成本費用明細分類目錄及說明》;于xxxx年xx月xx日推出《會計報表管理試行辦法》;xxxx年x月xx日推出《會計憑證管理試行辦法》,。

面試行,。試行一個月時間來看，主要暴露出來的問題是單子如何填寫與審批程序怎么走,。針對這些問題,，我們組織各公司綜x管理人員進行交流，明確有關(guān)事項,，解決設(shè)計上的不足,。xxxx年x月份，針對會計憑證管理試行情況,，再一次征求各公司對報銷單據(jù)意見,，根據(jù)大家的建議,，對會計結(jié)算單據(jù)作進一步完善，并于xxxx年x月xx日下發(fā)了有關(guān)規(guī)定,。

經(jīng)過財務(wù)x同管理月活動,，財務(wù)部的管理意識加強了，管理能力也得以提高,，財務(wù)部從會計核算向財務(wù)管理邁出了關(guān)鍵的一步,，但我們的管理水平離公司發(fā)展的需要還有很大的差距，需要我們不斷地完善和提高,。

(一)核算工作

核算工作是本部門大量的基礎(chǔ)工作,，資金的結(jié)算與安排、費用的稽核與報銷,、會計核算與結(jié)轉(zhuǎn),、會計報表的編制、稅務(wù)申報等各項工作開展都能有序進行,、按時完成,。

x、會計審核

會計審核是把好企業(yè)經(jīng)濟利益的關(guān)鍵,，嚴格按有關(guān)規(guī)定執(zhí)行,，決不應(yīng)個人面子而放松政策。如,，親親家園項目地處余杭良諸,，根據(jù)稅法規(guī)定建筑安裝工程專用發(fā)票必須使用項目地稅務(wù)機關(guān)提供的發(fā)票，否則建設(shè)單位不得在稅前列支,，為此我們對工程發(fā)票的來源嚴格審核,，并將此項規(guī)定傳達到項目公司，目前工程量大的施工單位均在當(dāng)?shù)囟悇?wù)機關(guān)辦理相關(guān)手續(xù),，并使用當(dāng)?shù)囟悇?wù)機關(guān)提供的發(fā)票,。在審核中發(fā)現(xiàn)一些臨時工程、零星工程的施工發(fā)票未按規(guī)定辦理,，我們在嚴格審核退回的同時,，幫助他們聯(lián)系稅務(wù)機關(guān)如何開具工程發(fā)票的事宜，使企業(yè)雙方利益都得到有效的保障,。

x,、材料核算

材料占工程成本比重較大，同時也是保證產(chǎn)品質(zhì)量的重要因素之一,。通過甲供材料的方式,，解決了這方面的質(zhì)量問題，但在價格這個不確定因素上難以控制,，從下半年開始建筑材料價格不斷上升,，甚至出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，特別是水泥價格翻一番,，還提不到貨,，為了確保工期順利進行，配x材料部門調(diào)整采購結(jié)算方式,，由原來的先提貨后付款改為先付款后提貨,。

公司與供貨商結(jié)算材料款一般較遲，現(xiàn)在送貨清單是在結(jié)算時才轉(zhuǎn)到財務(wù),，一是造成財務(wù)不能及時向用料施工單位結(jié)算材料款,，二是由于時間較長給財務(wù)與施工單位核對增加難度，已發(fā)現(xiàn)過送貨清單的領(lǐng)用人簽字與用貨單位的簽字不符的問題,。如：杭州友聯(lián)建材有限公司供應(yīng)的.樓梯磚,，xxxx年xx月xx日供給浙江大經(jīng)有限公司和xxxx年xx月xx日供給浙江聞堰建筑有限公司樓梯磚于xxxx年x月x日前來辦理結(jié)算，時間跨度近一年,，在與施工單位核對時發(fā)現(xiàn)浙江大經(jīng)材料員簽名非本人手跡,，當(dāng)時該款項未辦理結(jié)算支付，要求核對無誤后再付貨款,。

在材料采購調(diào)撥過程中,，我們感覺在材料管理的采購---供貨---結(jié)算三個環(huán)節(jié)中，我們只掌握了兩頭,，對供貨這一環(huán)節(jié)掌握不夠,，材料供應(yīng)均由廠家與施工單位交接，我方是否參與驗收不清楚,，因收貨單上無我方人員的驗收簽字,，這就無法掌握材料實際到場的品質(zhì)與數(shù)量。如x月份與施工單位核對鋼材時發(fā)現(xiàn)同一份供貨單,，施工單位提供的收貨聯(lián)與廠家提供的結(jié)算聯(lián)在鋼材等級上出現(xiàn)差異,，經(jīng)核實，是廠家供貨時未注明等級,，發(fā)現(xiàn)后也未及時補救,，只在結(jié)算聯(lián)上進行了修改。提醒我們?nèi)绾喂芾砗貌牧喜少?--供貨---結(jié)算三個環(huán)節(jié),，特別是供貨環(huán)節(jié)監(jiān)控管理,。

房地產(chǎn)年終工作總結(jié)篇九

盡管這一年的事情并沒有做的圓滿，但是自己卻并不悲傷,。因為總結(jié),，所以我知道這一年過的非常的充實。自己并沒有白白的耗費一年的時間,。自己在充實的工作中,，努力了整整一年!現(xiàn)在,，我將這一年的總結(jié)記錄如下。

一年來經(jīng)歷了太多,，自己從xx月的時候進入公司,，從一名實習(xí)生做起，經(jīng)歷了學(xué)習(xí),、培訓(xùn),、工作、提升,，終于到了現(xiàn)在的樣子,。盡管現(xiàn)在還有不少的不足，但是我也還在慢慢的提升自己,，讓自己成為一名更出色的銷售人員,。

在思想上，自己嚴守公司的規(guī)定,，不作出違反公司規(guī)定的`事情,，在工作中努力的提升自己的水平，提高自己的服務(wù)意識,。在工作之后也積極的反省,，找到自己工作中的不足。銷售的工作中,，我一直心懷公司的口號,，將公司的利益放在。

工作上,，我努力向上,，在銷售的時候保持這熱心、耐心,、積極心,，努力的拉近自己與客戶的關(guān)系，做好作為一名xx人員該做的事情,。同時,，也在工作中不斷的收集和總結(jié)經(jīng)驗，提升自己的專業(yè)能力,。在工作中我總是保持這“狂人”的姿態(tài),，因為我明白自己還有太多的不足，自己與前輩們的差距深深的刺激了我,，我不認為晚來就是自己消極的原因,，我會努力的加油，盡快的趕上大家,。

人際關(guān)系上,，這可謂是我們銷售的生命線,，在這一年中，我?guī)缀跤写蟀氲臅r間都撲在這上面,。起初只是學(xué)著和同事們打好關(guān)系,，之后是電話和客戶交流。現(xiàn)在,，我已經(jīng)在積極的維護著自己的客戶群體,，并且,，在之后還要不斷的開發(fā)新的客戶,。

在剛開始的時候，我跟在手下,。作為銷售,，我們最基本的就是要知道自己要賣什么!這是無論在多久都是我們重要的主題。在現(xiàn)在也是,，當(dāng)公司的商品出新的時候,，我也要積極的跟進了解。而在之后,，我們就在學(xué)習(xí)怎么去說,，和如何說好。

和客戶交流是一門學(xué)問,，更是一門藝術(shù),。好的銷售，能從不可能中開辟出一條道路,。在xx月的時候,，正在我對自己選擇這個職業(yè)感到懷疑的階段。卻接下我手中的電話,，將一門我看來沒有希望的生意談成了!這使得我深深的感到震撼,，并清晰的認識到，自己工作上的不順利,，都是因為自己能力上的不足,。

一年的工作不過是轉(zhuǎn)瞬，盡管自己掌握了銷售的基本要領(lǐng),，但是和大家比起來,，自己還有太多缺乏的地方。而往往,，銷售能不能成,，就是看這些細節(jié)能否把控得當(dāng)。自己在接下來的一年,，還要更繼續(xù)留在這里,，繼續(xù)去探求銷售這門工作!

房地產(chǎn)年終工作總結(jié)篇十

在工作中我一直都是有以較為認真,、端正的態(tài)度在進行自己的工作，同時每天的我也是有在自己的崗位上將個人的工作完成好,。如今在客服的工作崗位上更多的就是與人通過電話進行溝通,，這樣的方式確實是比較的難，畢竟沒有辦法見面就更是難以對對方有更為深刻的認知,，便是沒有辦法展開較好的講解,。但是在這一年的工作中，我也是漸漸的有所成績,，畢竟如此每天的不斷鍛煉也是讓我真正的收獲到了成長,，并且在自己的總結(jié)下也是有較多的收獲。當(dāng)然我的成長也都是同事,、領(lǐng)導(dǎo)甚至公司的幫助,，同事與領(lǐng)導(dǎo)都是在我的工作進行中給了我較好的指導(dǎo)，而公司也是有提供一些的培訓(xùn),，讓我可以在其中明白更多的知識,。

在自己的工作中總是有碰到些許態(tài)度比較惡劣的客戶，尤其是在溝通上比較的困難,，很多的時候就會讓我感到比較的受挫,，尤其是自己沒有辦法解決的時候。于是感覺到受挫個人的情緒就會比較的低沉,，更是連其他的工作也沒有辦法做好,。這一方面展現(xiàn)了我的個人情緒是比較的不好，容易被他人牽動,，自我調(diào)控不足,，另一方面也是展現(xiàn)了個人的能力不夠，沒有辦法將這些問題都處理好,。再者就是自己在這份工作上已經(jīng)產(chǎn)生倦怠心理,，所以很多的時候也是沒有辦法真正的將自己融于工作，更是沒有辦法將工作這都完成好,。

對于接下來的一年,，我會擺正自己的心態(tài)，在工作上盡可能的調(diào)節(jié)好自己,，尤其是不能讓個人或是其他的情緒來牽動自己的工作,，更是要在工作中保持積極向上的情緒。在自己的不足的方面更是需要時刻的提醒自己,，讓自己在這樣的方式下去改正,，真正的將自己的工作都完成好。在我的能力方面便是還有很多需要去學(xué)習(xí)的地方，所以平時的時間也是要向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí),，多向領(lǐng)導(dǎo)請教,，在培訓(xùn)課程中多去學(xué)習(xí)。在自己的工作中也是要定期的檢討自己,，這樣才能夠明白自己這段時間的成長與改變,，也能真正的意識到自己下階段的成長與改變。未來的時光我定是會爭取收獲到更多的努力,，同時促成我可以在公司有較好的發(fā)展,。

20xx年是緊張的一年，也是忙碌的一年,，也取得了一定的收獲,。回顧這一年的經(jīng)歷,，經(jīng)歷了公司從來沒有的策劃模式,，也完成了開始覺得不太現(xiàn)實的銷售任務(wù),。讓我對營銷策劃有了新的認識,，也看到了大膽的廣告推廣方式。

回顧這一年的工作,，我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持與幫助下,，提高自己的工作要求，按照公司的要求,，認真的去完成了自己的本職工作,，一年轉(zhuǎn)眼即將結(jié)束，現(xiàn)對一年的工作情況總結(jié)如下：最重要的是工作重心的轉(zhuǎn)變,，其次是自己心智的成熟,。

今年的銷售任務(wù)從年初的xx億銷售目標下達下來，就覺得確實是一個重擔(dān)壓了下來,，為了去實現(xiàn)這一個目標,，我全力以赴的去配合公司的每一個銷售節(jié)點。我把自己的銷售業(yè)績放到了一邊,，重點放在了整個銷售團隊的銷售業(yè)績上面,，我們把每一天都當(dāng)成了開盤日，慶幸的是今年公司的策劃部門為我們銷售做出了強有力的銷售宣傳,，保證每天我們的銷售中心的人氣都非常的旺,，而這個時候我的工作就放到總控上面，做好現(xiàn)場的銷售氛圍,，有時候確實想放棄這個工作崗位,，說實在話干銷售就是吃的青春飯，拿高工資，別的同行也覺得今年我們賣這么好,，我應(yīng)該賺好多錢,，但事實我根本沒有，而幸運的是公司領(lǐng)導(dǎo)很理解我,，對我關(guān)懷和幫助,，同事們也非常配合我的工作，我應(yīng)該感謝他們,。

20xx年的主要工作內(nèi)容如下：

銷售部門是公司對外展示的形象窗口,，代表的是一個公司外表，也是公司最賺錢的一個部門,，是一個先鋒部隊,。銷售部工作也是最直接的，拿業(yè)績說話,。天天跟形形色色的人打交道也是最難的一件事情,，特別有些客戶不講道理，死纏爛打,。面對這些工作,，為了完成任務(wù)目標，自我強化工作意識,，提高工作效率,，細化工作內(nèi)容，冷靜處理客戶問題,，力求達到客戶的滿意度,，創(chuàng)造良好的客戶口碑，力求各項工作準確,，避免疏漏和差錯,，至今基本做的還是比較完善。

1,、認真做好市場調(diào)研工作,。對xx市場的信息掌握，對競爭對手的產(chǎn)品細致分析,，每周調(diào)研做好記錄,，及時和團隊分享，給公司產(chǎn)品定價提供依據(jù),，做到知己知彼百戰(zhàn)不殆,。

2、營造火爆的銷售氛圍促進銷售,。配合策劃部門的活動作出應(yīng)對調(diào)整,，在銷售現(xiàn)場做好總控，盯緊銷售案場的每一組客戶做出調(diào)整，應(yīng)對突發(fā)情況,，核對房源,、價格、優(yōu)惠等確保準確,，避免疏漏和差錯,。

3、做好客戶問題的處理,?？蛻舳嗔耸裁礃拥那闆r都有，要退房的,、要優(yōu)惠的,、有對合同條款不滿意的等等。在保證公司的利益不被侵犯的前提下,，與客戶周旋,，洽談，不但要完成簽約,，還需要客戶滿意,，提高公司的美譽度，提升老客戶推介率,。

4,、做好與其他部門的工作協(xié)調(diào),。加強與公司各個部門的溝通,，向行政部申請辦公用具，車輛使用計劃等,；與客服部做好合同備案,，貸款政策信息等相關(guān)信息的及時掌握；請工程部工程師為銷售人員解答專業(yè)知識等工作,，提高工作效率,，掌握更全面的知識。

5,、做好xx顧問的培訓(xùn)學(xué)習(xí)工作,。及時捕捉政策信息，專業(yè)知識,，課外知識等信息給銷售人員分享,。組織召開專題分享會使銷售團隊共同學(xué)習(xí)，共同進步,。

在20xx,，公司加大了推廣力度，更新了推廣方式，不同新異的推廣方式讓我目不暇接,，在這一年里我不斷加強自身的學(xué)習(xí),，專業(yè)非專業(yè)知識不停地學(xué)習(xí)。

在這一年來,，取得了一些成績,，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：

1,、脾氣太急躁,，個人心理承受能力不是很好，對某些事情個人感觀較濃,，說話的尺度把握有所欠缺,，辦事的分寸掌握的不夠完美；這中性格會造成本部門和其他部門的同事造成誤解,，亟待改之,。

2、不細心,，考慮問題太少不夠精細,，該考慮的問題沒考慮到，有些工作還不夠過細,，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位,。

3、管理方式有些“粗獷”,，不夠細膩,，管理制度的嚴密性與連續(xù)性沒有監(jiān)管到位。

新的一年開始了,，又是一個新的紀元,，20xx年的任務(wù)目標xx億也已經(jīng)下達，又是一個挑戰(zhàn),，一個新的開始,。自己決心認真提高業(yè)務(wù)、工作水平,，為公司跨越式發(fā)展,，貢獻自己應(yīng)該貢獻的力量。我我應(yīng)努力做到：

1,、加強學(xué)習(xí),，拓寬知識面。努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)知識和相關(guān)法律常識,。加強對房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò),、走向的了解,，加強周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解,、學(xué)習(xí),，要對公司的統(tǒng)籌規(guī)劃、當(dāng)前情況做到心中有數(shù),。

2,、不斷改進銷售部團隊成員工作積極性，團隊凝聚力,，做好部門任務(wù)分解,，并全力以赴去完成年度任務(wù)指標。

3,、遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度,，維護公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價值,，力爭取得更大的工作成績,。

“人生偉業(yè)的建立，不在能知,，乃在能行,。”我也深信不疑,，在此提出與大家共勉,，共同進步！

房地產(chǎn)年終工作總結(jié)篇十一

20xx年是極不平凡的一年,。從外部講,，以反腐為先的國家發(fā)生巨大變化，重建規(guī)則,、重建道德,、重建生態(tài)的政改大幕開啟，與此伴隨的是三期疊加的經(jīng)濟新常態(tài)和房地產(chǎn)進入了白銀時代,。從內(nèi)部說，隨著國信集團“一體兩翼”,、“一控雙優(yōu)”的新戰(zhàn)略規(guī)劃,，我們地產(chǎn)作為實業(yè)板塊的重頭戲面臨轉(zhuǎn)型發(fā)展的剛需，經(jīng)歷了被稱為史上最嚴厲的經(jīng)濟審計,，對企業(yè)制度流程,、職能授權(quán)、治企思路都帶來了巨大沖擊,。

年終回望,，面對錯綜復(fù)雜,、十分艱難的經(jīng)營形勢，公司在集團和董事會的領(lǐng)導(dǎo)下,，堅持“一個中心”,、把握“兩個契機”，一方面加強市場研判,，對預(yù)定開發(fā)項目,、年度開發(fā)目標做了適當(dāng)調(diào)整，把握好開發(fā)節(jié)奏,，力求風(fēng)險防范為先,，穩(wěn)中再求發(fā)展；另一方面,，我們緊緊圍繞全年重點工作任務(wù),，抓重點，補短板,，練內(nèi)功,，做了大量富有成效的工作，公司治理取得了新成效,，工程建設(shè)取得了新成績,。

在新建設(shè)實踐的三年里，我們以某項目建設(shè)為試金石,，逐步完善了公司發(fā)展戰(zhàn)略,，20xx年，我們繼續(xù)踐行,、完善公司的戰(zhàn)略構(gòu)成,，公司治理結(jié)構(gòu)、組織架構(gòu)日臻豐富和完善,，繼成立山東地產(chǎn)研究所,、山東地產(chǎn)技術(shù)中心的基礎(chǔ)上，組建并試運行地產(chǎn)財務(wù)核算中心,，通過設(shè)立財務(wù)核算中心,，圍繞公司新戰(zhàn)略規(guī)劃，加強財務(wù)核算,，逐步推進預(yù)算管理,、統(tǒng)籌資金的實時監(jiān)控與集中管理，實現(xiàn)金融資源的有效利用,。

另一方面,，20xx年的審計工作貫穿全年始終，面對多輪審計,，我們給予高度重視,，積極應(yīng)對,，針對審計提出的問題，本著實事求是,、客觀公正,、正直坦誠的態(tài)度，認真對照檢查,，反思不足,，找出病根，積極申述,，積極整改,，積極落實，較好完成了該項工作,，企業(yè)順利邁過審計關(guān),。

20xx年以來，公司所處的經(jīng)營環(huán)境發(fā)生了重大變化,。從外部環(huán)境講,，房地產(chǎn)市場總體形勢發(fā)生了深刻變化，業(yè)界普遍共識是“房地產(chǎn)行業(yè)從黃金時代步入了白銀時代”,，盡管對濟南市房地產(chǎn)市場影響有限,，但也能感受到蕭蕭寒意，足以需要警覺和未雨綢繆,；從內(nèi)部環(huán)境講,，集團的戰(zhàn)略取向發(fā)生了深刻變化，按照集團“一控雙優(yōu)”戰(zhàn)略規(guī)劃,，提出未來要牌照齊全,，有影響力、有競爭力的一流金融控股集團”的戰(zhàn)略愿景,。如何順應(yīng)時代的發(fā)展,、保持與集團戰(zhàn)略取向同步，是必須面對的重大經(jīng)營課題,。

通過認真學(xué)習(xí)上官董事長在改革創(chuàng)新研討會上的講話精神,，結(jié)合地產(chǎn)實際，通過多次深入討論,，提出了地產(chǎn)未來將轉(zhuǎn)型為投資型房地產(chǎn)公司的經(jīng)營創(chuàng)新思路,。在未來三到五年內(nèi)，地產(chǎn)將在妥善推動現(xiàn)有項目完成的基礎(chǔ)上,，圍繞以客戶為中心，引入金融思維,、互聯(lián)網(wǎng)思維和協(xié)同思維,，擴大經(jīng)營范圍,，拓寬房地產(chǎn)上下游產(chǎn)業(yè)鏈，逐步發(fā)展成為以項目開發(fā)管理,、資本運作,、股權(quán)基金投資、房地產(chǎn)咨詢,、房地產(chǎn)項目管控,、不良項目（資產(chǎn)）處置等為主要經(jīng)營業(yè)務(wù)，具備獨特競爭能力的投資型地產(chǎn)企業(yè),。

以上是我們對地產(chǎn)未來發(fā)展的初步思路,，鑒于集團尚未明晰實業(yè)板塊的發(fā)展方向，我們將在集團指導(dǎo)下制定出符合企業(yè)實際的發(fā)展道路,，以更優(yōu)異的業(yè)績回報股東,。

某項目是公司唯一在建項目，總建筑面積43萬㎡,，計劃20xx年7月底開始交房,，確保某項目項目如期竣工是全年工作的重中之重。

工程建設(shè)方面,。自去年大部分樓座主體結(jié)構(gòu)封頂以來,，今年建設(shè)重點轉(zhuǎn)向二次結(jié)構(gòu)砌筑、室內(nèi)外安裝,、配套管線以及庭院景觀工程,。我們提出了“一橫一豎,、立體突擊；同步施工、安全必?！钡闹笇?dǎo)方針，以庭院景觀為橫向施工主線,，協(xié)調(diào)處理庭院土建與安裝之間,、庭院與各主樓豎向之間的相互交叉施工問題，以及各階段交通路網(wǎng),、各階段材料的布置等問題,，進行分區(qū)域、分階段,、快節(jié)奏的實施施工,。

一是通過認真抓組織措施落實，抓節(jié)點目標實施,，狠抓現(xiàn)場管理,，組織了大干一百天、決戰(zhàn)三季度等活動,；

二是組織總包單位,、分包單位,、監(jiān)理公司定期召開工程進度現(xiàn)場分析會，分析問題,、尋找漏洞,、完善措施、強化考核,，嚴格履行合同,，并采取了對施工單位分節(jié)點考核獎罰，加大管理力度等應(yīng)對措施,，力保今年總進度目標實現(xiàn),；

三是在招標管理與成本管理方面下功夫。我們強化目標成本的動態(tài)管理與考核,，從各個部門和各環(huán)節(jié)嚴控成本,，分解細化量化各項建設(shè)成本指標。在主要材料,、設(shè)備的招標中,，嚴格執(zhí)行公司制定的招投標制度，不講人情,、不講關(guān)系,，按程序和制度執(zhí)行。通過精心組織,，順利完成電梯,、鋁合金窗、外墻保溫涂料,、防火門等多項招標與合同簽約,。截止年底，全部完成了樓座主體驗收,，二次結(jié)構(gòu)工程,、安裝工程完成70%，庭院綠化工程,、各外管線安裝工程已同步有序展開,。

隨著工程建設(shè)全方位進入安裝收官階段，各種矛盾交織,，總包單位的組織不力問題,、資金匱乏問題以及民擾問題，一時間矛盾突顯,，驟然爆發(fā),，嚴重影響到工程建設(shè)正常進行。面對各種矛盾和困難，我們多方努力化解,，力求排除不利因素干擾,，保證開發(fā)建設(shè)平穩(wěn)進行,。

某項目項目的住宅,、公建的合同簽約以及銷售回款是全年工作重點。20xx年,，我們緊盯市場變化,，深入做好市場調(diào)研分析，周密部署,，責(zé)任到人,，開展各項銷售工作。

一是根據(jù)公司年度任務(wù),，精心組織,、周密安排、狠抓落實,，全面推進各項銷售回款工作,；

二是緊鑼密鼓地推進招行大廈銷售；

三是重點開展某項目項目商鋪銷售工作,，深入市場調(diào)研,，切實做好前期策劃。

安全生產(chǎn)是紅線,，建立底線,，堅守底線，強化風(fēng)險意識,，是我們?nèi)旯ぷ饔忠恢攸c,。我們認真吸取安全事件教訓(xùn)，嚴格貫徹了“安全為天,、質(zhì)量為先”的生產(chǎn)指導(dǎo)思想,，開展了為期三個月的“安全質(zhì)量生產(chǎn)月活動”，定期開展安全培訓(xùn),、安全教育,、質(zhì)量宣傳、技術(shù)交底,、現(xiàn)場技術(shù)指導(dǎo)等活動,，定期召開現(xiàn)場安全質(zhì)量生產(chǎn)會，抓安全,、保質(zhì)量,、促進度，有力保障了全年任務(wù)目標，確保了安全生產(chǎn)零事故,。

回顧過去的一年,，我們在挑戰(zhàn)中磨練了意志，也得到了不少經(jīng)驗和體會,。

第一,，員工是企業(yè)力量之源。我們的員工,，不計得失,，始終發(fā)揚“白加黑、五加二”的工作作風(fēng),，與公司同呼吸,、共命運，實踐證明,，我們是一支特別能吃苦,、特別能戰(zhàn)斗、特別講奉獻的隊伍,。

第二,，狠抓落實是實現(xiàn)任務(wù)目標的根本途徑，我們始終堅持腳踏實地,、不尚空談,、狠抓落實、一抓到底的作風(fēng),。

第三,，公司文化是戰(zhàn)勝困難的強大動力。以“勇于創(chuàng)新,、善于學(xué)習(xí),、吃苦奉獻、和諧共事,、追求卓越,、精細化管理、加強執(zhí)行力和民主科學(xué)決策”為基本特征的八大文化,，使我們面對困難仍然保持了強大的向心力和凝聚力,，為我們戰(zhàn)勝困難、實現(xiàn)目標提供了強大動力,。

回顧過去的一年,，我們也必須更加清醒地看到，面對三期疊加的嚴峻經(jīng)濟形勢和房地產(chǎn)市場步入白銀時代的新常態(tài),，面對集團發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整對實業(yè)產(chǎn)生的影響,，如何做好企業(yè)的創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型發(fā)展,，更好地適應(yīng)新常態(tài)、順應(yīng)新戰(zhàn)略,，是公司須花大力氣解決的重大課題,。

房地產(chǎn)年終工作總結(jié)篇十二

自xx年xx月正式入職以來，在繁忙而充實的工作中,，不知不覺迎來了xx年,。轉(zhuǎn)眼間來到xx地產(chǎn)集團這個xxxx已經(jīng)近一年了，在這期間,，經(jīng)歷了我們公司銷售人員專業(yè)培訓(xùn),，參加了xx項目的銷售工作，加入到充滿熱情的銷售團隊中,，品味先進、人性化的公司文化,。

回顧這段難忘的工作歷程,，為了在新的一年當(dāng)中更好的投入到這充滿xxxx的工作當(dāng)中，對過去的一年做如下總結(jié)：

首先,，作為一名xx年入職的的公司新人,，而且對xx的房地產(chǎn)市場有著諸多的不了解。面對新的環(huán)境,、新的項目,，尤其對xx項目非常陌生，從入職至今,，一年時間里,，邊學(xué)習(xí)公司、xxxx以及同事們的經(jīng)驗,，邊自己摸索適合自己的銷售方案,，很多地方還存在或多或少的欠缺和不足，還需要更好的學(xué)習(xí)與自我完善,。

其次,，加入這個團結(jié)進步的xxxx時間尚短，很多優(yōu)秀的企業(yè)文化,，豐富的企業(yè)底蘊,，還沒有更好的理解和融通，這需要我在今后的團隊生活中,，更好的體會和把握,，豐富自己的知識，武裝自己的思想,，將這個團隊優(yōu)秀的企業(yè)文化更好的發(fā)揮和利用在今后的銷售工作當(dāng)中,。

作為銷售部中的一員，從我入職起就深深感到自己身負的重任，作為企業(yè)的窗口,、公司的形象,，自己的一舉一動、一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象,，因此激勵我從始至終不斷的自我的提高,，不斷的高標準要求自己，不斷的克服自己的缺點發(fā)揮自己的長處,。并要在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上要求自己不斷加強專業(yè)知識和武裝專業(yè)技能,，做一個專業(yè)知識過硬、溝通協(xié)調(diào)能力強,、能夠吃苦耐勞,、并具有良好團隊協(xié)作精神的優(yōu)秀銷售工作者。

從入職到xx年末,，我共銷售出住宅xx套,，總銷售xx萬元，占總銷售套數(shù)的xx%,，并取得過其中xx個月的月度銷售冠軍,。但作為具有xx年房地產(chǎn)銷售工作的老業(yè)務(wù)人員，雖然進入公司時間較短,，這樣的一組數(shù)字對于我個人而言,，還是不夠滿意，希望在xx年度,，會有所進步,，有所突破，更好的體現(xiàn)和實現(xiàn)自我價值,。

新的環(huán)境帶來新的契機,，但新的環(huán)境也帶來了自我的壓力，經(jīng)歷短短的公司專業(yè)培訓(xùn)后,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下,，在同事的細心幫助下，我才能夠很快的熟悉我們xx的項目知識,，和了解xx房地產(chǎn)市場的形式,。人性化的管理模式、通暢的部門銜接,、熱情向上的團隊精神……面對這些良好的工作環(huán)境,，堅定了我作為這個xxxx一員的信念，給予了我做好一名作為企業(yè)窗口的銷售工作者的信心,，激發(fā)了我對于這樣一個集團,、一個企業(yè),、一個xxxx的熱愛。讓我在這個良好的空間中奮進,，歡暢淋漓的馳騁在銷售工作的舞臺上,。

強大的企業(yè)實力、堅實的資金基礎(chǔ),、優(yōu)秀的管理團隊,，即使作為一名普通銷售工作者的我，也體會到無比的自信,，使我在直接面對客戶群體的時候,，能夠用我的這份自信去感染客戶，建立客戶對我們企業(yè),、我們項目的信心,，更好的完成一個個銷售任務(wù)，更好的完成我們的銷售工作,。

xx年這一年是有意義的,、有價值的、有收獲的,。xx月的成功開盤，使我們xx成為眾所周知的高檔項目,，也是我們樹立品牌形象的起點,。xx期的項目全部銷售，給我們xx期增加了很多信心,，xx期的成功銷售就給我們推向了又一個高峰別墅,。

在近xx個月的其它項目學(xué)習(xí)過程中，參觀了市內(nèi)的一些高檔項目,，這使我們銷售團隊都有不同程度的提高和新的認識,，不但開闊了視野，而且更多的了解到高端項目的市場需求,，和在目前的政策大環(huán)境下,，高端項目的優(yōu)勢，以及它的抗跌性和保值性,。通過這些了解,，結(jié)合xx高端項目產(chǎn)品越來也多的現(xiàn)狀，讓我更深刻的認識到xx土地的特殊性決定了它的不可復(fù)制性,，以及非凡的潛質(zhì),。

在xx年我們別墅項目將實現(xiàn)現(xiàn)房實景銷售，但結(jié)合xx的整個市場,，壓力依然很大,。

第一,，同比xx同檔別墅項目，我們的價格優(yōu)勢并不明顯,；

第二,，建材和建料方面與其它項目相比，也有一定的劣勢,；

第三,，而且同地區(qū)的別墅項目也很多，勢必會給我們別墅項目得銷售增加一定的壓力,。

雖然壓力比較大,，但在我們這樣優(yōu)秀團隊的努力下，在新的一年中一定會有新的突破,，新的氣象,，一定能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地,。

房地產(chǎn)年終工作總結(jié)篇十三

自20xx年x月正式入職以來,，在繁忙而充實的工作中，不知不覺迎來了20xx年,，轉(zhuǎn)眼間來到xx地產(chǎn)集團這個集體已經(jīng)近一年了,，在這期間，經(jīng)歷了我們公司銷售人員專業(yè)培訓(xùn),，參加了xx項目的銷售工作,，加入到充滿熱情的銷售團隊中，品味先進,、人性化的公司文化,。回顧這段難忘的工作歷程,，為了在新的一年當(dāng)中更好的投入到這充滿激情的工作當(dāng)中,，對過去的一年做如下總結(jié)：

首先，作為一名20xx年入職的的公司新人,，對xx的房地產(chǎn)市場有著諸多的不了解,。面對新的環(huán)境、新的項目,，尤其對xx項目非常陌生,，從入職至今，一年時間里,，邊學(xué)習(xí)公司,、集體以及同事們的經(jīng)驗，邊自己摸索適合自己的銷售方案,，很多地方還存在或多或少的欠缺和不足,，還需要更好的學(xué)習(xí)與自我完善,。

其次，加入這個團結(jié)進步的集體時間尚短,，很多優(yōu)秀的企業(yè)文化,，豐富的企業(yè)底蘊，還沒有更好的理解和融通,，這需要我在今后的團隊生活中,，更好的體會和把握，豐富自己的知識,，武裝自己的思想,，將這個團隊優(yōu)秀的企業(yè)文化更好的發(fā)揮和利用在今后的銷售工作當(dāng)中。

作為銷售部中的一員,，從我入職起就深深感到自己身負的重任,，作為企業(yè)的窗口、公司的形象,，自己的一舉一動,、一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象，因此激勵我從始至終不斷的自我的提高,，不斷的高標準要求自己,，不斷的克服自己的缺點發(fā)揮自己的長處。并要在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上要求自己不斷加強專業(yè)知識和武裝專業(yè)技能,，做一個專業(yè)知識過硬,、溝通協(xié)調(diào)能力強、能夠吃苦耐勞,、并具有良好團隊協(xié)作精神的優(yōu)秀銷售工作者。

從入職到20xx年年末,，我共銷售出住宅xx套,，總銷售xxx萬元，占總銷售套數(shù)的xx%,，并取得過其中x個月的月度銷售冠軍,。但作為具有x年房地產(chǎn)銷售工作的老業(yè)務(wù)人員，雖然進入公司時間較短,，這樣的一組數(shù)字對于我個人而言,，還是不夠滿意，希望在20xx年度,，會有所進步,，有所突破，更好的體現(xiàn)和實現(xiàn)自我價值,。

新的環(huán)境帶來新的契機,，但新的環(huán)境也帶來了自我的壓力,，經(jīng)歷短短的公司專業(yè)培訓(xùn)后，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下,，在同事的細心幫助下,，我才能夠很快的熟悉我們公司的項目知識，和了解xx房地產(chǎn)市場的形式,。人性化的管理模式,、通暢的部門銜接、熱情向上的團隊精神……面對這些良好的工作環(huán)境,，堅定了我作為這個集體一員的信念,，給予了我做好一名作為企業(yè)窗口的銷售工作者的信心，激發(fā)了我對于這樣一個集團,、一個企業(yè),、一個集體的熱愛。讓我在這個良好的空間中奮進,，歡暢淋漓的馳騁在銷售工作的舞臺上,。

強大的企業(yè)實力、堅實的資金基礎(chǔ),、優(yōu)秀的管理團隊,，即使作為一名普通銷售工作者的我，也體會到無比的自信,，使我在直接面對客戶群體的時候,，能夠用我的這份自信去感染客戶，建立客戶對我們企業(yè),、我們項目的信心,，更好的完成一個個銷售任務(wù)，更好的完成我們的銷售工作,。

20xx年是是有意義的,、有價值的、有收獲的一年,。x月的成功開盤,，使我們xx項目成為眾所周知的高檔項目，也是我們樹立品牌形象的起點,。

在近x個月的其它項目學(xué)習(xí)過程中,，參觀了市內(nèi)的一些高檔項目，這使我們銷售團隊都有不同程度的提高和新的認識,，不但開闊了視野,，而且更多的了解到高端項目的市場需求，和在目前的政策大環(huán)境下,，高端項目的優(yōu)勢,，以及它的抗跌性和保值性,。

在20xx年我們的x項目將實現(xiàn)現(xiàn)房實景銷售，但結(jié)合整個市場,，壓力依然很大,。

第一，同比其他公司同檔項目,，我們的價格優(yōu)勢并不明顯,；

第二，建材和建料方面與其它項目相比,，也有一定的劣勢,；

第三，而且同地區(qū)的xx項目也很多,，勢必會給我們xx項目得銷售增加一定的壓力,。

雖然壓力比較大，但在我們這樣優(yōu)秀團隊的努力下,，在新的一年中一定會有新的突破,，新的氣象，一定能夠在日益激烈的市場競爭中,，占有一席之地,。

房地產(chǎn)年終工作總結(jié)篇十四

公司各部門：

20xx年，是繼20xx年后的又一個房地產(chǎn)“政策年”,，也是歷年來國家實施房地產(chǎn)宏觀調(diào)控力度最大的一年,。為穩(wěn)定房價，上半年,，國家及地方接連不斷地集中出臺相關(guān)調(diào)控新政策（新老國八條及七部委意見等）,，房地產(chǎn)市場一度呈現(xiàn)持幣觀望，成交量大幅放緩的局面,。面對風(fēng)云變幻,、市場動蕩不安的20xx年，在集團公司董事會的正確領(lǐng)導(dǎo)和決策下,，全體同仁通過進一步轉(zhuǎn)變觀念，認真分析當(dāng)前的形勢,，努力克服各種不利因素,，齊心協(xié)力，扎實工作,，基本完成了年初工作目標計劃?，F(xiàn)將公司一年來的工作總結(jié)如下： 一、二○○六年主要工作情況：

（一）經(jīng)濟指標完成情況：

全年開發(fā)房屋建筑面積170000平方米,，建成房屋面積150000平方米,，完成房地產(chǎn)建設(shè)投資20300萬元,，實現(xiàn)銷售23500萬元，銷售面積125000平方米,。

（二）項目推進方面：

經(jīng)過一年的艱苦工作,，聚信廣場完成了項目的前期策劃及產(chǎn)品功能定位；完成了一期用地范圍內(nèi)所有建筑物的拆遷,、高壓線路的搬遷手續(xù)及規(guī)劃方案的設(shè)計和審批,、地質(zhì)勘探等大量前期工作，并己進入土石方施工,。龍頭寺項目完成了項目的可行性研究,、前期策劃、控規(guī)調(diào)整及產(chǎn)品功能定位,；協(xié)調(diào)好了用地范圍內(nèi)五回高壓線的搬遷事宜,；完成了項目土地手續(xù)并取得了部份國土證；完成了項目用地范圍內(nèi)各種構(gòu)建筑物的拆遷,；完成了現(xiàn)場施工圍墻的修建及活動棚屋的搭建,；完成了方案設(shè)計并通過了方案的審批；完成了項目融資7000萬元,，并己開始售樓部施工,。

但對照年初工作計劃，兩個項目總體推進進展相對緩慢,。究其原因,，主要有以下方面：一是國家實行宏觀調(diào)控，公司領(lǐng)導(dǎo)從戰(zhàn)略上考慮有意放慢進度,；二是在高壓線搬遷上,，由于搬遷難度大，在實際運作中幾經(jīng)周折,，影響了項目整體推進時間,；三是在項目產(chǎn)品策劃和產(chǎn)品定位上反復(fù)推敲，花費了時間,；四是在方案的報審上,，由于難度大，困難多,，致使報審的方案幾經(jīng)反復(fù)才通過方案評審,。

盡管項目整體推此文來源于網(wǎng)進時間有所滯后，但對項目下步的運作還是利大于弊,。首先,，項目的產(chǎn)品和功能定位更加準確，20xx年整個房地產(chǎn)形勢好轉(zhuǎn)，將更利于項目的建設(shè)和銷售,。其次是通過努力,，增大了項目建設(shè)規(guī)模，龍頭寺項目通過控規(guī)調(diào)整,，建設(shè)規(guī)模由原來的22萬平方米增加到了33萬平方米,，增加了10余萬方，聚信廣場建設(shè)規(guī)模從18萬方增加到了21萬方左右,，潛在經(jīng)濟效益可觀,。同時，龍頭寺項目通過協(xié)調(diào)和利用政策還節(jié)省了土地成本,。其三是基本掃清了前期主要大的工作障礙,，為項目的下步運作奠定了堅實的基礎(chǔ)。

（三）企業(yè)管理方面

在今年的工作中,，我們對公司自成立以來在行政管理,、機構(gòu)設(shè)置、制度建設(shè)及運行機制等方面所存在的問題進行認真剖析,，經(jīng)過梳理,，針對剖析出的主要問題及時采取措施加以整改。首先從理順集團的薪酬體系入手,，出臺了適合公司發(fā)展并具有競爭力的薪酬分配方案,，并及時制定和完善了員工績效考核管理辦法。同時,，通過對公司現(xiàn)有的管理制度進行修改,、補充和完善并及時組織全體員工集中學(xué)習(xí)，以及在工作中進一步加強了管理,，對各種違規(guī)違紀行為嚴格按照制度進行認真處理,，使企業(yè)管理水平有所提高。

經(jīng)過公司全體同仁的共同努力,，集團被授予“重慶市第二屆五十佳誠信房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)”,，同時以其較強的綜合實力和良好的社會效益再次榮膺“重慶市第四屆房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)50強”，并榮獲市,、區(qū)統(tǒng)計工作“先進集體”,。集團所屬項目也在今年先后獲得渝北區(qū)“優(yōu)秀住宅小區(qū)”、“園林示范小區(qū)”,，“江北區(qū)十佳建設(shè)項目”,，“渝北杯工程獎”等榮譽稱號。聚信地產(chǎn)品牌正逐漸被業(yè)界和廣大消費者所接受和認同,。

上述成績的取得，是公司全體同仁共同努力的結(jié)果，同時,，還涌現(xiàn)出了一批愛崗敬業(yè),、成績突出的先進集體和先進個人。

（四）存在的主要問題：

在客觀總結(jié)成績和經(jīng)驗的同時,，我們也清醒地認識到,，我們的工作中還存在許多問題和不足，主要是員工素質(zhì)水平和業(yè)務(wù)技能參差不齊,，團隊整體創(chuàng)新意識不夠,，企業(yè)各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠。

以上問題必須引起高度重視,，并在今后的工作中切實加以改進,，籍以推進集團公司的全面工作。

二,、二○○七年工作計劃

20xx年1-10月,，全市整體房地產(chǎn)投資額340億元，比去年增長27.8,，施工面積6466萬平方米,，比去年增長23.5，新開工面積1561.43萬平方米,，比去年增長2.3,，竣工面積1083萬平方米，比去年增長59.4,，雖然受4月房產(chǎn)新政影響,，銷售節(jié)奏一度明顯放緩，成交量下滑,，特別是4-7月更是相對平緩,，但進入8月銷售開始回升并呈逐步上升勢頭，銷售均價保持穩(wěn)中略升,。20xx年,，宏觀政策將繼續(xù)調(diào)控房地產(chǎn)市場，政府亦將根據(jù)調(diào)控的效果適時推出跟進政策,，以促進房地產(chǎn)市場健康,、穩(wěn)定的發(fā)展。但同時我們也清楚認

識到,，市場的發(fā)展及消費者的目趨理性,，已經(jīng)催生了品質(zhì)時代的來臨，只有以“品質(zhì)”作為核心競爭力才能成為末來市場真正的贏家,。面對激烈的市場競爭,，能否在新的一年里繼續(xù)保持強盛的發(fā)展勢頭,，實現(xiàn)公司跨越式的發(fā)展，工作再上新臺階,，將是對我們工作的嚴竣考驗,。為此，集團公司經(jīng)慎重討論,，特提出20xx年工作計劃如下：

（一）指導(dǎo)思想

以經(jīng)濟效益為中心,，通過認真研究產(chǎn)品、研究技術(shù)進步,、研究市場,，加大創(chuàng)新力度，使項目品質(zhì)具有前瞻性和差異性,，使公司的經(jīng)濟效益和社會效益得到提升,。

（二）目標計劃

計劃全年新開工房屋總建筑面積約15萬平方米（其中：聚信廣場項目約8萬平方米，龍頭寺項目約7萬平方米）,，計劃實現(xiàn)銷售2億元,。

1、聚信廣場項目：

計劃3月基礎(chǔ)開始施工,，12月底裙房部分竣工并交付使用,，塔樓主體結(jié)構(gòu)基本封頂。

計劃全年完成一期商業(yè)總面積80的招商量,。

計劃全年實現(xiàn)銷售收入1.5億元,，其中：商業(yè)部分完成一期可售單位70銷售量，公寓部分完成可售面積50的銷售量,，c棟住宅完成可售面積70的銷售量,。

2、龍頭寺項目：

計劃3月開始土石方施工,，6月開始土建基礎(chǔ)施工,，12月底前完成因高壓線影響而不能施工外的大部分土建并交驗，市政道路及中央景觀公園形成,，完成住宅部分的規(guī)劃設(shè)計,，并積極爭取協(xié)調(diào)好高壓線拆遷實施方案。

計劃全年完成市場己建成部分80的招商量,。

（三）工作措施

1,、進一步改革和完善企業(yè)管理體制和經(jīng)營機制，根據(jù)項目及公司發(fā)展的需要,，及時調(diào)整經(jīng)營班子,，合理調(diào)整和完善現(xiàn)行機構(gòu)設(shè)置及人員力量的配置。

2,、以市場為導(dǎo)向,，強力推進項目運作,。

“聚信廣場”及“龍頭寺”項目前期工作大的障礙已在20xx年基本掃除。因此,，在20xx年的工作中,，我們必須集中精力，將兩個項目作為公司的形象工程進行打造,，全力以赴抓好項目的建設(shè)、銷售及市場招商工作,，并力爭運作出一兩個亮點出來,，使企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提升。

首先是圍繞項目品質(zhì)的打造進一步加強對產(chǎn)品的研發(fā)工作,，加大與設(shè)計單位的碰撞和溝通力度,，并采取各種有效措施加強市場調(diào)研究及產(chǎn)品的自身研發(fā)，確保項目品質(zhì)具有較強的市場競爭力,；其次是要組織強有力的班子,，加強項目施工過程各個環(huán)節(jié)的建設(shè)管理，保證項目高質(zhì),、高效按計劃推進,；三是要加強和做好市場調(diào)研，制定切實可行的營銷推廣及市場招商方案,，搭建好營銷及招商隊伍,，加強營銷及招商人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，加大銷售及招商工作力度,，保證項目銷售及招商計劃的順利實現(xiàn),。

3、切實加強企業(yè)內(nèi)部管理,，提高企業(yè)整體戰(zhàn)斗力,。

進一步完善企業(yè)規(guī)章制度，加大企業(yè)各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行及監(jiān)督檢查的工作力度,，使公司日常工作更加有序,，更加有效。同時,，繼續(xù)強化對全體員工的教育和業(yè)務(wù)培訓(xùn),，切實提高員工的思想意識和業(yè)務(wù)技能水平。

4,、加大資本運作力度,，千方百計想辦法盤活資產(chǎn)，爭取在企業(yè)融資上取得大的突破,，以保證項目的順利推進,。

總之,，20xx年工作，時間緊,，任務(wù)重,，但我們相信，只要公司全體員工能夠統(tǒng)一思想齊心協(xié)力,，與時俱進,、努力拼搏、扎實工作,，就一定能圓滿完成集團公司下達的全年各項目標工作任務(wù),。

房地產(chǎn)年終工作總結(jié)篇十五

1、20xx年10月3日：本公司進駐xx中心,。

注：進場之前已完成售樓部物料準備,、人員及車輛配備等工作。

2,、20xx年10月6日：xx中心售樓部盛情開放注：活動當(dāng)天來客14組,，并在10月6日前完成各媒體、媒介推廣工作,。通過此次活動,，將xx中心售樓部開放信息有效傳達，并引起一定的市場關(guān)注度,。為后期一系列的營銷推廣活動奠定了堅實的基礎(chǔ),。

3、20xx年12月9日—20xx年1月9日：xx中心開盤前系列活動,。

注：活動期間客戶積累達150余組,，為開盤工作順利的推進起到關(guān)鍵的作用。期間主要采取以售樓部,。

門前演出活動及單頁發(fā)放并重的營銷方式,，取得了良好的效果。并在此期間完成保安及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)同類項目的調(diào)研工作,，并寫出詳細的調(diào)研報告,。

4、20xx年1月10日：xx中心一期首批房源正式開盤,。

注：xx中心正式打開銷售的序幕,，開盤當(dāng)天定出房源17套。在此之前完成開盤前所有的廣告及準備工作,。開盤達到預(yù)期效果,，為后期資金的回籠及項目能夠很好地延續(xù)打下堅實的基礎(chǔ)，也為xx中心在保安地產(chǎn)界奠定龍頭老大的口碑,。

5,、20xx年1月25日：啟動xx中心春節(jié)營銷計劃,。

注：此期間主要推出針對保安當(dāng)?shù)馗鞔逵杏绊懥Γǜ鞔宕逯┑娜宋锇l(fā)放優(yōu)惠卡活動并為他們帶去油、酒等新春禮品,，并鼓勵其為本項目介紹客戶,，若介紹成功獎勵其20xx元/套。事實證明此種推廣方式效果還是有一點的,，但作用不是太大,，還有一點點的負面影響，就是有的客戶先到售樓部交過定金后才找的他們,。

6,、20xx年4月20日—20xx年五一期間：推出“首批商鋪完美售罄，房源應(yīng)急加推”活動,。

注：將7#號樓正式推向市場并接受預(yù)定，但由于7號樓的工期一再延期,，導(dǎo)致銷售工作沒有很好地,。

推進。此期間前期房源的價格首次調(diào)整,，8號樓上調(diào)20元/㎡,。此次活動首次采用短信的推廣方式，可能是由于對號段的掌握并不準確,，短信的效果并不明顯,。

7、20xx年7月16日—8月30日：推出“清涼一夏”買房送空調(diào)活動,。

注：因7,、8月份是房地產(chǎn)銷售的淡季，且xx中心銷售進度緩慢,，適時推出“清涼一夏”買房送空調(diào),、看房送涼扇活動，并配合農(nóng)村村口電影放映等營銷方式,，打破市場僵局,。此期間的7月31日也是首批房源的合同約定交房日期，但由于8號樓剛剛封頂,，水電及道路遲遲不到位,，交房延期，也對銷售工作產(chǎn)生一些負面影響,。

8,、20xx年9月10日—10月7日：推出“慶中秋，迎國慶”活動,。

注：期間推出看房送月餅及憑xx中心宣傳單頁購房可在其他優(yōu)惠基礎(chǔ)上再優(yōu)惠1000元活動,。中秋國慶假期相連,，推出的活動也很順應(yīng)市場，但由于開發(fā)公司與施工方關(guān)系處理不當(dāng),，導(dǎo)致10月12日施工人員對售樓部打砸,，此次影響惡劣。致本項目前期精心,、努力所建立的良好口碑毀于一旦,，樓盤形象一落千丈，而且此惡劣影響也沒有在短期內(nèi)有所好轉(zhuǎn),。保安地方不大,，百姓人云亦云，而且夸大其辭,，事實證明此影響在短期內(nèi)是無法根除的,，也為后期的銷售推進帶來一定的難度。且在此期間國家推出整治小產(chǎn)權(quán),，對本項目也有一定的影響,。

9、20xx年11月2日：xx中心一期二批商鋪房源盛大公開,。

注：將d區(qū),、e區(qū)新建商鋪房源推向市場，推出商鋪交1000抵3萬活動,，市場反應(yīng)強烈,。當(dāng)月售出商鋪6套，住宅3套,。此月為xx中心除開盤外單月銷售量最多的一個月,。但當(dāng)月由于開發(fā)公司的張總與丁總在安置房源等方面問題互不溝通，致可銷售房源較少,，也導(dǎo)致后期釋放房源失去銷售時機,。

10、20xx年12月27日：xx中心正式啟動針對返鄉(xiāng)置業(yè)潮營銷計劃,。

注：因私家小院銷售進度緩慢,，主要推出購私家小院送10件品牌電器活動：液晶電視、空調(diào),、洗衣機,、太陽能、抽油煙機,、燃氣灶,、高壓鍋、電動車、微波爐,、豆?jié){機,。并降低購房門檻，將私家小院的首付定為5萬元,，但由于本項目的私家小院樓距較近,，只有5米，且價格相對較高,，市場反應(yīng)一般,。

11、20xx年元月6日：農(nóng)貿(mào)市場正式搬遷至xx中心,，農(nóng)貿(mào)大街正式啟用,。

注：農(nóng)貿(mào)市場正式搬遷至本項目的菜市場內(nèi)，市場攤位正式搬遷至農(nóng)貿(mào)大街,，為本項目的繁華奠定了堅實的基礎(chǔ),，將xx中心又推向另一個高度。

小結(jié)：xx中心整體營銷活動能夠整體連貫及很好地銜接,，能夠根據(jù)市場情況適時做出調(diào)整,，順應(yīng)節(jié)點，做出不同的有針對性的營銷計劃,，并能夠很好地實施執(zhí)行到位。

1,、xx中心多層住宅房源共4棟

注：從已售住宅來看,，8號樓銷售最多，因為8號樓的戶型是本公司根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鰹殚_發(fā)公司精挑細選的戶型,，面積為97.1㎡及120.93㎡的三室房源,，事實證明本公司給予開發(fā)公司的建議是正確及非常明智的。14,、15號樓是開發(fā)公司在本公司進駐之前就確定的,，由于開發(fā)公司的丁總盲目自信，對本公司的建議有所保留,，不能夠完全采納,，導(dǎo)致14、15號樓的兩室房源一直滯銷,。

2,、xx中心私家小院房源共2棟

注：本項目的私家小院在原有規(guī)劃上并沒有此房源，開發(fā)公司的丁總不顧本公司的建議只考慮項目的容積率,，認為增加房源,，就是為項目增加利潤。事實證明此決定并不成熟，因為此兩棟樓是后加房源,，在樓間距,、陽光照射的采光度及舒適度等問題上并沒有過多的考慮，導(dǎo)致此兩棟樓采光受影響且視覺壓抑,，所以銷售進度一直緩慢,。3、xx中心商鋪房源150套注：本項目的商鋪可售房源較少共40套,，此40套房源大多為位置稍差的房源,，除菜市場門口的9套外，其余大多為拆遷戶挑剩下的房源,，未售的17套房源其中有7套為轉(zhuǎn)角且面積多為200㎡以上,，面積較大，另有2套為通道房源,，市場接受度較低,。

小結(jié)：本項目雖擁有專業(yè)的營銷建議及培訓(xùn)有素的銷售人員，但也并不意味著可以不顧市場需求,，與市場背道而馳,。保安市場競爭激烈，地產(chǎn)項目較多,，大大小小地產(chǎn)公司總共8家,，市場存量房較多，xx二期,、xx二期及xx的二期都將在20xx年春節(jié)之前集中推向市場,，推出房源較多，而且價格相對較低,。在保安,，經(jīng)濟基礎(chǔ)較好人員都已經(jīng)選擇在市區(qū)購房，而留守人口經(jīng)濟基礎(chǔ)差,，百姓投資意識更差,，大部分人由于經(jīng)濟原因，暫無購房計劃或延緩購房計劃,。后期xx中心面臨的競爭威脅依然激烈,，xx中心如何在競爭日益激烈的市場中站穩(wěn)腳跟，并能夠持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展都將是后期要面臨及要解決的問題,。

1,、案場管理方面

一個科學(xué)、系統(tǒng)而簡約的管理制度和管理方式是凝聚團隊走向成功的基石,，作為銷售部門尤為重要,，為了打造更優(yōu)秀的銷售團隊，計劃將從績效、激勵,、行為,、心態(tài)、獎懲等銷售人員最困惑的問題及因素出發(fā),，制定更為完善的銷售管理制度,。

2、銷售培訓(xùn)方面

一個地產(chǎn)項目的成功與否,，離不開硬件建設(shè)（地段,、資金、戶型,、配套,、建筑品質(zhì)），也離不開軟件塑造（物業(yè),、推廣,、銷售），作為軟件環(huán)節(jié)中直接面對客戶的先鋒,，銷售人員綜合素質(zhì)的優(yōu)劣在一定程度上成為客戶訂房簽約的關(guān)鍵因素,，為此，塑造一流的銷售團隊尤為重要,，針對20xx年的銷售計劃和市場情況,，將在培訓(xùn)中添加針對性的培訓(xùn)內(nèi)容，同時更加細化,，培訓(xùn)涵蓋市場調(diào)研,、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識、項目知識,、銷售技巧、銷售基本流程與特例操作方案等7大項,，以循序漸進,、優(yōu)勝劣汰的培訓(xùn)方法提高置業(yè)顧問的專業(yè)水準。

3,、營銷策劃方面

市場競爭日益激烈,，對產(chǎn)品的包裝及計劃性的經(jīng)營，顯得尤為重要,。針對xx中心的營銷方式要更好的“閏土”及“接地氣”,，適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌觯瑢x中心的銷售工作在平穩(wěn)中更好的推進,，適時利用節(jié)點推出適合當(dāng)?shù)厥袌龅臓I銷活動,，把xx中心在現(xiàn)有基礎(chǔ)上再推向另一個高度。

回顧20xx，一切歷歷在目,，時間在不知不覺中飄然而過,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)幫助下，嚴格要求自己,，按照公司的要求,，較好的完成了自己的本職及其他工作，通過近一年兢兢業(yè)業(yè)的工作和切身反思,，工作模式有了新的突破,，工作方式有了較大的改觀，人生最可怕的就是虛度光陰,，20xx年過去了,，在這一年里，我看到了公司的進步,，公司的成長,，我自己也渴望成長，我希望公司能夠向中國大地產(chǎn)企業(yè)看齊,，我也希望自己成為一位名副其實的地產(chǎn)精英,。20xx，我要和公司一起努力,，一起成長,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，迎接挑戰(zhàn),，創(chuàng)造輝煌,。