心得感悟是指一種讀書、實踐后所寫的感受性文字,。那么我們寫心得感悟要注意的內(nèi)容有什么呢,？接下來我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇心得感悟吧，我們一起來看一看吧,。

保險公司個人工作總結(jié)及心得感悟篇一

??回顧20xx年走過的歷程,，凝聚著xxx太保人頑強奮斗，執(zhí)著拼搏的精神,，圍繞不同階段的工作重點,，針對各階段實際狀況,，我們積極調(diào)整思路，跟上公司發(fā)展的節(jié)奏,，主要采取了以下具體工作措施：

??(一)從思想上堅定信心,，明確方向，充分認識市場形勢,，抓住機遇,，直面挑戰(zhàn)。今年xxx同業(yè)公司不斷從各個方面和我們展開較量,，特別是國壽,、華泰、泰康,、人保等大小公司,。在這種市場環(huán)境中，只有迎頭趕上,，積極發(fā)展才是硬道理,。xxx個險上下充分領(lǐng)會上級精神，認識到?jīng)Q不能被動地圍著市公司的計劃指標轉(zhuǎn),，而是應(yīng)該積極地開拓市場,，這是兩種不同的發(fā)展觀念，也將取得截然不同的發(fā)展結(jié)果,。我們利用各種時機,，轉(zhuǎn)變個險所有內(nèi)外勤的觀念，變“要我發(fā)展”為“我要發(fā)展”,。對于銷售一線的業(yè)務(wù)人員,，我們反復強調(diào)，取得業(yè)績占領(lǐng)市場才是根本,，要看到壽險市場取之不盡的資源,，并意識到做一份保單就占有一塊市場。只有樹立起發(fā)展的新觀念,，不斷占領(lǐng)市場份額,，用服務(wù)和士氣與同業(yè)競爭，營銷團隊才能在市場大潮中立于不敗之地,。正是攻克了思想上的堡壘,，統(tǒng)一了發(fā)展觀念，才為xxx個險從根本上增強了凝聚力,，xxx個險呈現(xiàn)出積極主動,，健康向上的精神面貌。

??(二)針對全年各階段經(jīng)營重點,，我部門積極配合中支公司各項安排,，結(jié)我個險實際情況,，適時推出競賽方案，有針對性地進行業(yè)績拉動,。

??特別是在今年7月份百日大戰(zhàn)中,，推出了“群英會聚人民大會堂”的競賽方案，樹明星,、拉標桿,，布置“天天拜訪，周周舉績,，月月增員,、百日達標”的口號，在各個職場中懸掛,，有效加強了團隊凝聚力,，通過全體內(nèi)外勤百日的浴血奮戰(zhàn)，最終達成全省進度前十強的好成績,，xxx個險達成赴人民大會堂的代表合計12名,。

??(三)針對個險組訓，明確職責定位,，強化崗位意識和工作責任心,，使外勤伙伴和內(nèi)勤工作人員都認清方向，各司其職,。

??1,、針對團隊主管強化目標意識，增強主管帶動意識,。

??2,、針對精英高手強化榮譽感，加強訓練和培養(yǎng),。

??3,、針對個險內(nèi)勤人員，調(diào)整部門架構(gòu),，明確崗位職責,，切實作好團隊的支持和服務(wù)工作,。 (四)一手抓基礎(chǔ)管理,，提高團隊素質(zhì)，維護團隊穩(wěn)定;一手抓產(chǎn)品業(yè)務(wù),，提高規(guī)模保費,，保證目標達成。

??1,、基礎(chǔ)工作,，立足長遠發(fā)展,，是xxx個險長期以來始終堅持的方向，在20xx年,，xxx個險基礎(chǔ)管理工作又上了新的臺階,。從早會經(jīng)營、出勤管理,、系統(tǒng)培訓,、職場建設(shè)等多個方面，加強點滴培養(yǎng),，使各項工作有序開展,，團隊形成了規(guī)律性的工作習慣，團隊素質(zhì)不斷提升,，隊伍穩(wěn)定性不斷增強,。

??在早會經(jīng)營方面，xxx個險高度重視,，要求組訓下大力氣保證每次早會的效果,，一年來經(jīng)營成果顯著。 為了做好出勤管理,，濱個險年初修訂了考勤管理辦法,，取消了兼職的說法，對所有人提出明確的考勤獎懲機制,，要在全轄樹立制度意識,，明確“要工號就要上班工作”的硬道理，引導團隊進一步端正風氣,，養(yǎng)成良好工作作風,。

??2、抓基礎(chǔ)管理的同時,，認真做好產(chǎn)品說明會的組織保障工作,，開展形式多樣的客戶答謝活動，特別在今年七月以來,，在各網(wǎng)點積極舉辦個人專場,，取得了不錯的成績，也得到了外勤人員的贊同,。

保險公司個人工作總結(jié)及心得感悟篇二

??針對20xx的經(jīng)驗和不足,，xxx個險要 做好以下工作：

??1、繼續(xù)緊跟市公司節(jié)拍,，按照總經(jīng)理室部署開展各項工作,。

??2、抓好基礎(chǔ)管理工作,，確實提高業(yè)務(wù)人員的活動量,、舉績率,、出勤率及人均保費指標。

??3,、做好銷售支持,，搭建銷售平臺，促進精英隊伍成長,。

??4,、大力開展增員活動，特別是縣城增員工作,。

??5,、建立完善的層級培訓體系，抓好正式人員及新人培訓,、銜接教育及代資考培訓等工作,，提高各級人員水平。

??6,、繼續(xù)加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)職場建設(shè),，實現(xiàn)現(xiàn)有鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點的規(guī)模發(fā)展。各網(wǎng)點的晉升,。

??展望未來,，我們對今后的發(fā)展充滿了信心。我們相信,，在中支公司的正確領(lǐng)導下,，在xxx支公司的共同配合及 個險全體內(nèi)外勤的共同努力下，我們一定能夠取得更加令人矚目的成績,，讓太保的大旗永遠飄揚,。

保險公司個人工作總結(jié)及心得感悟篇三

??（一）從頭開始，數(shù)據(jù)先行

??從四月份,，步入新崗位伊始,，如何快速熟悉新崗位工作成為擺在我面前的一大難題。幸而有部門領(lǐng)導的指點,，安排我先不局限于一個險種,，而是全面了解政保健康險、政保責任險及信用保證險的基本情況,。

??我定時從報表系統(tǒng)調(diào)取數(shù)據(jù),，制作當月政保報表及信用險清單，與商務(wù)局及非車險業(yè)務(wù)部進行數(shù)據(jù)對接,，全面了解政保業(yè)務(wù)各險種的發(fā)展情況及運作機制,，為日后更好的工作打下良好的基礎(chǔ),。

??（二）全面學習,，實干為先

??1,、申報補貼

??目前首臺套、新材料作為政保業(yè)務(wù)的兩大規(guī)模險種,，從分公司到中支的重視程度正逐年增加,。為了更好的服務(wù)中支，我在今年首臺套,、新材料兩大險種的補貼工作中主要是協(xié)助部門其他同仁進行政策梳理,，并對部分的重點保單的申報材料進行整理。

??在實際工作中,，我發(fā)現(xiàn)在申報補貼逐年透明化的前提下,，申報材料的重要性也在逐年彰顯。無論是對國家補貼政策的把握,，亦或是對企業(yè)產(chǎn)品具體參數(shù)的了解,，還是對于具體申報材料的編寫，都要求我們一切要從細節(jié)出發(fā),。這不僅僅是針對申報補貼,，而是在承保工作時就需要從承保產(chǎn)品具體參數(shù)及投保資料進行審核，不能有一絲一毫的大意甚至疏漏,，否則一個參數(shù)的遺漏或者一份發(fā)票的日期都有可能導致最后申報的失敗,。

??2、標書制作

??今年面對新的崗位,，也是一個全新學習的過程,，對于一個從來沒有接觸過標書的新人而言，學習的最好途徑即為實際操作,。今年,，我全程參與了蕪湖防貧保及淮北淮礦集團安責險的標書制作，通過材料收集,、撰寫,、印制、封裝等全流程的操作,，我對標書制作從一無所知到初步熟悉,。

??后期我通過協(xié)同中支同仁拜訪主管部門、參加現(xiàn)場開標等環(huán)節(jié),，對于項目招投標的整體運行模式有了基本把握,，為以后可能的投標工作積累了寶貴的經(jīng)驗。

??（三）動力引擎,，健康扶貧

??1,、關(guān)注健康，助力發(fā)展

??今年我司中標了蚌埠大病項目，保費規(guī)模前所未有,，但相對應(yīng)的也暴露了我司對于類似項目的經(jīng)驗不足,。為了更好的`幫助機構(gòu)做好該項目，部門領(lǐng)導安排我協(xié)同部門同仁共同對機構(gòu)做好跟蹤保障工作,。

??定期與機構(gòu)項目具體負責人聯(lián)系,，溝通所遇到的問題，協(xié)同部門同仁及其他部門相關(guān)同仁一起解決具體困難,。在本月,，按照當?shù)蒯t(yī)保局要求我司組織專家對于該項目的病例進行評審工作，我全程協(xié)助部門領(lǐng)導組織并接送六位省級專家前往蚌埠進行病例評審,。在這個過程中,，我還與機構(gòu)同仁一起實際操作了病例評審的輔助工作，對病例評審的具體工作流程有了基本把握,，對于一些不足和疏漏也有了大致了解,，為后期的相關(guān)工作積累了寶貴的經(jīng)驗。

??2,、多方協(xié)同,，防貧落地

??在全面學習各險種的同時，今年我還專注于“防貧?！钡耐茝V與服務(wù)工作,。在防貧保的推動工作中，我通過溝通總公司對口部門及分公司非車險部,、根據(jù)當?shù)貙嶋H需求制定具體“防貧?！狈桨浮⒎磸团c當?shù)貦C構(gòu)溝通,、制作宣傳物料等工作,，幫助機構(gòu)開展“防貧保”業(yè)務(wù),，并為后期“防貧?！痹诎不蛰爟?nèi)的發(fā)展積累了經(jīng)驗。

??經(jīng)過分,、支公司多位領(lǐng)導和同仁長時間的攻關(guān)和努力,，終于在12月簽單安徽省內(nèi)首個防貧保項目——“利辛縣防貧保項目”。