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區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)描述篇一

1、協(xié)助總經(jīng)理建立企業(yè)中長期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃,，從市場發(fā)展的角度論證戰(zhàn)略的合規(guī)性,，保障企業(yè)的可持續(xù)的發(fā)展;

2、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略制定并組織實(shí)施營銷中心經(jīng)營策略;

3,、根據(jù)公司策略,，組織營銷中心采用多種方法及手段進(jìn)行市場開拓及產(chǎn)品銷售，對利潤目標(biāo),、銷售目標(biāo),、市場占有率的達(dá)成結(jié)果負(fù)責(zé);

4、負(fù)責(zé)營銷體系與系統(tǒng)建設(shè),，監(jiān)管體系運(yùn)作情況,，確保營銷中心管理有序進(jìn)行;

5、負(fù)責(zé)公司品牌建設(shè)與維護(hù),，提高品牌知名度;

6,、負(fù)責(zé)營銷中心預(yù)算管理與控制，確保營銷成本控制;

7,、負(fù)責(zé)客戶關(guān)系管理,，強(qiáng)化合作關(guān)系;

8、負(fù)責(zé)營銷中心團(tuán)隊(duì)管理;

任職要求：

1,、年齡：30~40歲 男女不限

2,、本科及以上學(xué)歷，市場營銷,、管理類等相關(guān)專業(yè);

3,、4年以上快速消費(fèi)品百人以上團(tuán)隊(duì)銷售總監(jiān)工作經(jīng)驗(yàn);

4、受過戰(zhàn)略管理,、市場營銷,、管理技能開發(fā)、合同法,、財(cái)務(wù)管理等方面的培訓(xùn);

5,、具有較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)與組織能力,、判斷與決策能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力,、人際溝通與談判能力;

6、善于運(yùn)用各種激勵措施調(diào)動下屬的積極性;

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)描述篇二

1.協(xié)助營銷人員進(jìn)行營銷策劃方案的制定及產(chǎn)品定位,，提出市場及客戶需求方面的建議和意見,，并監(jiān)督執(zhí)行。

2.負(fù)責(zé)根據(jù)市場變動及項(xiàng)目經(jīng)營目標(biāo),，制定或調(diào)整銷售策略,、銷售方案及組織制訂銷售計(jì)劃。

3.負(fù)責(zé)對銷售節(jié)奏,、可售房源,、銷售政策有效把控及跟蹤競品市場和國家政策變化，提出有效解決方案,。

4.負(fù)責(zé)與策劃,、行銷等團(tuán)隊(duì)有效溝通，提高來訪量和項(xiàng)目品質(zhì)感,。

5.根據(jù)銷售節(jié)點(diǎn)計(jì)劃,，及項(xiàng)目制定簽回目標(biāo)，分解季,、月,、周度銷售任務(wù)，并分解至經(jīng)紀(jì)人,。

6.負(fù)責(zé)推動銷售目標(biāo)的達(dá)成,，督導(dǎo)經(jīng)紀(jì)人完成認(rèn)購、簽約與回款任務(wù),。

7.負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的管理與培訓(xùn),，并落實(shí)公司銷售團(tuán)隊(duì)的激勵機(jī)制與考核機(jī)制。

8.帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)客戶接待,、咨詢工作,，為客戶提供專業(yè)的房地產(chǎn)置業(yè)咨詢服務(wù)。

9.協(xié)助團(tuán)隊(duì)了解客戶需求,，促成房屋買賣或租賃業(yè)務(wù),，并負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)跟進(jìn)及房屋過戶手續(xù)辦理等服務(wù)工作。

10.協(xié)助團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)公司房源開發(fā)與積累,，并與業(yè)主建立良好的業(yè)務(wù)協(xié)作關(guān)系,。

11.負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn),、考核,、評估等,，打造高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍。

12.建立回訪和售后服務(wù)機(jī)制,，提升項(xiàng)目的口碑和市場形象,，及不斷改善現(xiàn)場合作關(guān)系，提升團(tuán)隊(duì)的歸屬感和凝聚力,。

15.負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)管理和建設(shè),，對公司各銷售樓盤進(jìn)行日常管理及承辦領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事務(wù)。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)描述篇三

職責(zé)：

1,、對區(qū)域或行業(yè)項(xiàng)目的拓展(弱電工程,、系統(tǒng)集成、網(wǎng)絡(luò)安全)及研究,，并做出項(xiàng)目可行性分析報(bào)告,，為項(xiàng)目承接提供決策意見;

2、對各個(gè)項(xiàng)目業(yè)務(wù)承接的商務(wù)洽談,、公關(guān),、投標(biāo)相關(guān)工作;

3、建立暢通的項(xiàng)目拓展渠道,，挖掘和追蹤各區(qū)域或項(xiàng)目市場信息,，完成目標(biāo)項(xiàng)目數(shù)量;

4、與相關(guān)企業(yè)及政府部門的溝通協(xié)調(diào)公關(guān)工作,，完成預(yù)期銷售任務(wù)目標(biāo);

5,、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的臨時(shí)任務(wù)或其他工作。

任職要求：

1,、市場營銷,、經(jīng)濟(jì)、金融,、管理類,、技術(shù)類等相關(guān)專業(yè)，?？埔陨蠈W(xué)歷;

2,、熟練投標(biāo)函及商務(wù)投標(biāo)、善于運(yùn)作并參與指導(dǎo)公司招投標(biāo)工作;

3,、有項(xiàng)目類銷售經(jīng)驗(yàn),，有it項(xiàng)目業(yè)績;重點(diǎn)是政府采購項(xiàng)目、安全等保,、弱電工程項(xiàng)目以及政府,、國家電網(wǎng)、銀行、軍企,、企事業(yè)單位項(xiàng)目推廣;曾服務(wù)過工程類相關(guān)公司,，如：系統(tǒng)集成類、弱電安裝工程類,、環(huán)保工程類,、建筑工程類、機(jī)電工程類,、消防工程類,、水利水電工程類大型企業(yè)或上市公司，有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先,。

4、性格外向,，良好的心理素質(zhì),，較強(qiáng)的溝通談判能力、公關(guān)社交能力和計(jì)劃組織與協(xié)調(diào)能力;

5,、有一定的區(qū)域或行業(yè)人脈資源,，能適應(yīng)出差;

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)描述篇四

職責(zé):

1、專項(xiàng)跟蹤特定工程領(lǐng)域的照明工程信息,，,，收集客戶資料及項(xiàng)目信息，持續(xù)開拓項(xiàng)目資源,，并建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系;

2,、維護(hù)和開拓銷售渠道和新客戶，執(zhí)行并完成公司年度銷售計(jì)劃和目標(biāo);

3,、制定,、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度;

4、負(fù)責(zé)組織的營銷運(yùn)作,，包括計(jì)劃,、組織、進(jìn)度控制及協(xié)調(diào);

5,、建立和管理營銷團(tuán)隊(duì),，并進(jìn)行培訓(xùn)、考核和激勵;

6,、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略,，提升銷售價(jià)值，控制成本,，擴(kuò)大在所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售,，積極完成銷售量指標(biāo)，擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有;

7、與客戶保持良好溝通,，實(shí)時(shí)把握客戶需求,。為客戶提供主動、熱情,、滿意,、周到的服務(wù);

8、根據(jù)公司的業(yè)務(wù),、價(jià)格及市場策略,，處置詢盤、報(bào)價(jià),、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜,。

崗位要求：

1、市場營銷相關(guān)?？埔陨蠈W(xué)歷;

2,、2年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，有建筑工程類營銷或管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

3,、優(yōu)秀的建筑工程項(xiàng)目運(yùn)作能力,，能獨(dú)立運(yùn)作千萬級市政/商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目;

4、熟悉照明產(chǎn)品及照明工程市場,，熟悉燈具參數(shù),、性能;

5、敏銳的市場洞察力,，極強(qiáng)的溝通能力以及強(qiáng)烈的責(zé)任心,，具備一定的管理領(lǐng)導(dǎo)能力;

6、學(xué)習(xí)能力強(qiáng),、有激情,，敬業(yè)、有創(chuàng)新精神;

7,、優(yōu)秀的溝通表達(dá)能力,，良好的團(tuán)隊(duì)精神;

8、抗壓能力強(qiáng),，能適應(yīng)經(jīng)常出差,。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)描述篇五

工作職責(zé)：

1.根據(jù)公司年度營銷策略，制定大片區(qū)市場拓展(推廣)年度規(guī)劃,，并負(fù)責(zé)落實(shí)實(shí)施,。

2.負(fù)責(zé)所轄區(qū)域行業(yè)、重大銷售項(xiàng)目的銷售策略,、商務(wù)談判,、合同評審及目標(biāo)達(dá)成。

3.負(fù)責(zé)核心客戶高層關(guān)系的開發(fā)和維護(hù)。

4.督促并確保所轄區(qū)域制定區(qū)域市場拓展(推廣)年度規(guī)劃,，并監(jiān)督各區(qū)域規(guī)劃實(shí)施,。

5.制定區(qū)域性營銷策略，對所轄區(qū)域銷售計(jì)劃的監(jiān)督執(zhí)行及指導(dǎo),。

6.審核所轄各區(qū)域市場,、銷售、管理等費(fèi)用預(yù)算及支出和報(bào)銷,。

7.審核所轄各區(qū)域提交的營銷策略方案,。并對方案的預(yù)算控制、投放效果,、客戶跟進(jìn),、業(yè)績關(guān)系等進(jìn)行分析。

8.制定所轄區(qū)域客戶服務(wù)流程,，監(jiān)督客戶運(yùn)維機(jī)制的落實(shí),，致力于可持續(xù)性的客戶滿意度建設(shè)。

9.負(fù)責(zé)跨部門合作工作項(xiàng)目的組織協(xié)調(diào),，所轄區(qū)域營銷管理會議的組織召開,。

10.負(fù)責(zé)與區(qū)域市場發(fā)展和成長相關(guān)的其他社會資源和人脈關(guān)系系統(tǒng)(運(yùn)營商,、教育等)的建立和維護(hù),。

11.參與營銷中心重大決策的討論，并提出建議,。

12.完成上級交派的其他工作任務(wù),。

管理職責(zé)：

1.負(fù)責(zé)所轄區(qū)域管理制度、業(yè)務(wù)工作流程的設(shè)計(jì)和制定;

2.組織制定所轄區(qū)域人力資源需求計(jì)劃,，指導(dǎo),、監(jiān)督部門員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃的落實(shí);

3.組織制定區(qū)域年度預(yù)算，并負(fù)責(zé)費(fèi)用管控;

4.負(fù)責(zé)部門的團(tuán)隊(duì)建設(shè),、組織管理,，績效管理、人才培養(yǎng)等人力資源管理工作,，如招聘,、選拔、培訓(xùn),、激勵,、評價(jià)下屬員工等;

5.負(fù)責(zé)公司理念、文化,、政策在部門內(nèi)部的宣傳,、貫徹、落實(shí)。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)描述篇六

職責(zé)：

1.制定各階段代理商開拓計(jì)劃,，實(shí)現(xiàn)區(qū)域銷售目標(biāo),，建立銷售網(wǎng)絡(luò);

2.建立公司代理商管理標(biāo)準(zhǔn)及規(guī)范，推動業(yè)務(wù)發(fā)展;

3. 根據(jù)項(xiàng)目情況及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),，制定相關(guān)銷售規(guī)則;

4. 定期開展相關(guān)活動,，維護(hù)新老代理商合作關(guān)系。

任職要求：

1. 大專以上學(xué)歷,，3年以上銷售經(jīng)驗(yàn),，有渠道開發(fā)及一定的管理運(yùn)營經(jīng)驗(yàn);

2. 能夠獨(dú)立開拓客戶市場，有良好的客戶服務(wù)意識;

3. 具有優(yōu)秀的溝通能力,、開拓進(jìn)取精神,，具備一定的抗壓能力，以結(jié)果為導(dǎo)向,。

4. 對銷售和市場開拓有熱情,、有沖勁，能夠適應(yīng)經(jīng)常性出差;

5 有茶類,，酒類銷售渠道資源的優(yōu)先考慮,。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)描述篇七

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)山東公司營銷策略,、政策和計(jì)劃;

2,、根據(jù)公司整體解決方案和項(xiàng)目，負(fù)責(zé)制訂本區(qū)域政府客戶開拓,，并組織實(shí)施,、合同回款等;

3、負(fù)責(zé)對政府及大企業(yè)市場的目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān),，并針對特定行業(yè)客戶進(jìn)行和維護(hù)開拓;

4,、負(fù)責(zé)收集、分析,、整理,、歸檔客戶需求、競爭對手等市場信息;

5,、負(fù)責(zé)經(jīng)銷商和客戶的業(yè)務(wù)接洽,、咨詢及關(guān)系維護(hù);

6、負(fù)責(zé)銷售計(jì)劃的分解,、落實(shí),，并進(jìn)行跟蹤與評估;

任職資格:

1、市場營銷,、計(jì)算機(jī)等相關(guān)專業(yè),，本科及以上學(xué)歷;

2,、8年及以上軟件行業(yè)、系統(tǒng)集成類政府客戶銷售經(jīng)驗(yàn),，能適應(yīng)出差工作;

3,、熱愛軟件銷售工作，有強(qiáng)烈的進(jìn)取心和責(zé)任心,，勇于挑戰(zhàn)目標(biāo),，能承受較強(qiáng)的工作壓力;

4、優(yōu)秀的客戶溝通技巧與談判能力,，較強(qiáng)的客戶服務(wù)意識,，善于協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源;有對接政府領(lǐng)導(dǎo)的基本素質(zhì);

5、文檔能力良好,，工作思路清晰,。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)描述篇八

職責(zé)：

1. 認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售管理規(guī)定和實(shí)施細(xì)則，努力提高自身業(yè)務(wù)水平;

2. 積極完成規(guī)定或承諾的銷售量指標(biāo),，為客戶提供主動,、熱情、滿意,、周到的服務(wù),，并配合銷售代表的工作;

3. 辦理各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作,要做到:積極聯(lián)系，事前請示,、事后匯報(bào),忠于職守,、廉潔奉公;

4. 負(fù)責(zé)與客戶簽訂銷售合同，督促合同正常如期履行,，并催討所欠應(yīng)收銷售款項(xiàng);

5. 填寫有關(guān)銷售表格,，提交銷售分析和總結(jié)報(bào)告;

6. 做到以公司利益為重,，遵守國家法律;

7. 積極發(fā)展新客戶,與客戶保持良好的關(guān)系和持久的聯(lián)系,不斷開拓業(yè)務(wù)渠道;

8. 上級領(lǐng)導(dǎo)交代的其他工作內(nèi)容;

任職要求：

1. 具有市場營銷,、醫(yī)療臨床相關(guān)專業(yè)，?？萍耙陨蠈W(xué)歷;

2. 三年以上醫(yī)療服務(wù)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn),，兩年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有相關(guān)客戶資源優(yōu)先考慮;

3. 優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)建設(shè)培訓(xùn)能力,，具備團(tuán)隊(duì)管理和領(lǐng)導(dǎo)能力;

4.有較強(qiáng)的計(jì)劃與執(zhí)行能力,，良好的溝通和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，可以承受高強(qiáng)度壓力工作,。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)描述篇九

職責(zé)：

1,、協(xié)助城市總經(jīng)理的經(jīng)營管理工作，提出和把握公司發(fā)展建設(shè)總體目標(biāo)和方向;

2,、制定區(qū)域經(jīng)營管理目標(biāo),，成本目標(biāo)和利潤目標(biāo),，審核確定區(qū)域分配制度;

3、整合企業(yè)內(nèi)部信息和同行競爭對手外部信息,，進(jìn)行綜合分析,，協(xié)調(diào)企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展;

4、.激勵團(tuán)隊(duì),，督促銷售團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績目標(biāo);公平,、合理地處理、考核所屬人員的獎懲,、升降等事宜;

5,、熟悉相關(guān)法律法規(guī)，熟悉房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)政策,，趨勢以及發(fā)展方向;

6,、控制業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，處理突發(fā)事件及重大糾紛;

7,、配合公司進(jìn)行區(qū)域的拓展,，團(tuán)隊(duì)的組建和管理;

8、城市總經(jīng)理安排的其他事宜,。

任職要求：

1,、大專以上學(xué)歷，5年以上地產(chǎn)公司相同崗位經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn),，20xx年以上房產(chǎn)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先(必須具備二手房銷售經(jīng)驗(yàn));

2,、認(rèn)同企業(yè)文化。敬業(yè),、誠實(shí),、向上，性格熱情,、嚴(yán)謹(jǐn),、善于溝通;

3、具備人脈關(guān)系或市場判斷力,，具備一定的項(xiàng)目策劃和產(chǎn)品定位能力 ;

4,、具備較強(qiáng)的房地產(chǎn)市場調(diào)研和分析能力，對市場發(fā)展的變化有敏銳的洞察力;

5,、行業(yè)內(nèi)資源較豐富,，能有效地開展區(qū)域拓展;

5、為人正直坦誠,，業(yè)績優(yōu)異,，事業(yè)心和責(zé)任心強(qiáng)，精力充沛,，工作有激情;

6,、帶團(tuán)隊(duì)入職者優(yōu)先考慮,。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)描述篇十

職責(zé)：

(1)根據(jù)部門總監(jiān)/總經(jīng)理下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)，按計(jì)劃完成業(yè)績目標(biāo)及任務(wù)

(2)負(fù)責(zé)客戶拓展,，完成發(fā)現(xiàn)需求,、客戶跟蹤、商務(wù)洽談,、合約簽訂等過程

(3)具體負(fù)責(zé)所屬客戶關(guān)系的維系,，拜訪、關(guān)懷,、售前,、售中、售后的全過程一戰(zhàn)式組織服務(wù)支撐

(4)參與團(tuán)隊(duì)的規(guī)劃和組建,，具體負(fù)責(zé)銷售組的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和銷售支持,，對區(qū)域市場負(fù)責(zé)，對團(tuán)隊(duì)業(yè)績負(fù)責(zé)

【任職要求】

(1)2年以上銷售管理工作經(jīng)驗(yàn),，熟悉產(chǎn)品銷售管理的系統(tǒng)和程序流程

(2)強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)力和銷售團(tuán)隊(duì)管理技能和卓越的溝通技巧;

(3)具備強(qiáng)大的解決和分析問題的能力,，高水平的計(jì)劃擬定和組織能力;

(4)曾任職銷售團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)，取得優(yōu)秀業(yè)績。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)描述篇十一

職責(zé)：

1.制定所負(fù)責(zé)區(qū)域的年度工作計(jì)劃、銷售計(jì)劃,，確保季度及年度銷售目標(biāo)達(dá)成;

2.執(zhí)行公司管理制度與流程，保證公司資產(chǎn)安全,，不斷提升公司產(chǎn)品在市場中的占有率，實(shí)現(xiàn)良好的用戶滿意度與美譽(yù)度;

3.掌握市場動態(tài),，積極適時(shí),、有效地開辟新客戶，拓寬業(yè)務(wù)渠道,，不斷擴(kuò)大公司商品的市場占有率;

任職資格：

1.五年以上工作經(jīng)驗(yàn);

2.熱愛銷售行業(yè),，思維活躍，工作熱情高,，溝通能力出色;

3.具有市場觀察,、分析,、總結(jié)能力;

4.具有渠道拓展,、客戶開發(fā)等相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);

5.具有豐富的團(tuán)隊(duì)管理能力

6.做過政法行業(yè)及大客戶的優(yōu)先

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)描述篇十二

1、協(xié)助總經(jīng)理執(zhí)行公司制定的營銷決策,、方針,、制度、并跟進(jìn)整體目標(biāo)計(jì)劃的達(dá)成,。

2,、對下屬的日常工作的培訓(xùn),、指導(dǎo)、監(jiān)督,、檢查,。

3、對下屬進(jìn)行有效激勵,，達(dá)成所負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的銷售目標(biāo),。

4、根據(jù)現(xiàn)有的銷售考核方案至少對4名大區(qū)經(jīng)理進(jìn)行每月一次的績效輔導(dǎo)面談工作,。

5,、配合人力資源部對所屬人員的考核考評工作的實(shí)施。

6,、理解并推行銷售部團(tuán)隊(duì)踐行公司以稻盛和夫的企業(yè)文化管理體制,。

7、對銷售部日常管理流程進(jìn)行規(guī)范化及落實(shí)到位,。

8,、負(fù)責(zé)制定、提出有利于促進(jìn)產(chǎn)品銷售的方案和建議,。