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區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)描述篇一

2、協(xié)助銷售總監(jiān)制定公司的銷售目標(biāo)及銷售戰(zhàn)略,。根據(jù)公司年度工作計(jì)劃,，制定相關(guān)銷售人員的工作目標(biāo)和工作計(jì)劃。包括制定,、審核銷售管理制度,、銷售政策,，設(shè)置銷售目標(biāo)、銷售模式,、銷售戰(zhàn)略,、銷售預(yù)算、銷售人員考核辦法及獎(jiǎng)勵(lì)辦法并考核實(shí)施,。

2,、協(xié)助銷售總監(jiān)規(guī)劃公司銷售系統(tǒng)的整體運(yùn)營(yíng)，建立,、健全各項(xiàng)規(guī)章制度,，推動(dòng)公司銷售系統(tǒng)管理的規(guī)范化。并參與制定公司銷售中長(zhǎng)期規(guī)劃,，計(jì)劃方案,監(jiān)督實(shí)施銷售全過(guò)程,，完成銷售任務(wù)。

3,、負(fù)責(zé)相關(guān)銷售項(xiàng)目的總體規(guī)劃,、部署及資源調(diào)配等。

4,、建立穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì),，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)將計(jì)劃轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售結(jié)果。

5,、建立先進(jìn)的客戶管理和開(kāi)發(fā)方法,，開(kāi)拓市場(chǎng)，擴(kuò)大業(yè)務(wù)量,。

6,、組織收集市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品相關(guān)市場(chǎng)信息及動(dòng)態(tài)，并提出合理化建議,。

7,、相關(guān)銷售人員員工績(jī)效考評(píng)及部門費(fèi)用管理與控制。

8,、協(xié)調(diào)公司其他職能部門對(duì)招投標(biāo),、報(bào)價(jià)項(xiàng)目的前期配合工作及銷售合同簽訂、履行與管理,，商務(wù)談判,、組織售后工作。

9,、根據(jù)公司整體發(fā)展策略,，制定與市場(chǎng)發(fā)展相適應(yīng)的業(yè)務(wù)崗位和拓展方案，落實(shí)下達(dá)的各項(xiàng)業(yè)績(jī)指標(biāo)；制定每月,、各季度工作計(jì)劃,、定期總結(jié)銷售過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，并提出相關(guān)解決方案,。

10,、定期走訪各區(qū)域經(jīng)銷商和協(xié)助監(jiān)督銷售人員的開(kāi)拓市場(chǎng)情況。

11,、完成上級(jí)交辦的其他臨時(shí)性工作,。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)描述篇二

1、管理銷售團(tuán)隊(duì),，完成所轄地區(qū)的銷售業(yè)績(jī)目標(biāo),；

2、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)重點(diǎn)挖掘新客戶,，開(kāi)拓新市場(chǎng),，增加產(chǎn)品銷售范圍；

3,、負(fù)責(zé)老客戶的維護(hù)和新項(xiàng)目的挖掘,；

4、負(fù)責(zé)客戶需求的處理,，根據(jù)客戶要求提供方案等,；

5、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào),、監(jiān)督售前和售后服務(wù)的技術(shù)資源，充分了解客戶的要求,；

6,、負(fù)責(zé)售前客戶追蹤、售中客戶關(guān)系維護(hù),、售后尋找新機(jī)會(huì),；

7、負(fù)責(zé)本地區(qū)的客戶滿意度調(diào)查,，及時(shí)上報(bào)自己不能解決的問(wèn)題,；

8、負(fù)責(zé)與客戶間在財(cái)務(wù)與商務(wù)上的協(xié)調(diào)溝通工作,；

9,、完成部門經(jīng)理安排的其他協(xié)助工作。