時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計(jì)劃吧,。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的計(jì)劃呢,？下面是小編整理的個(gè)人今后的計(jì)劃范文,，歡迎閱讀分享，希望對(duì)大家有所幫助,。

diy餐飲創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇一

自上初外以來我便開始住校,，深知令人頭疼的吃飯問題，也就是食堂的飯菜問題,。由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的,，雖然價(jià)格較低但很少能實(shí)反讓學(xué)生歡送。而學(xué)生對(duì)食堂飯菜的抱怨則更是自古有之,。雖然學(xué)生能夠到校外就餐,，但大多數(shù)學(xué)生迫于經(jīng)濟(jì)要素 ，還是情愿正在校食堂就餐,。飯菜質(zhì)量得不到保證，會(huì)導(dǎo)致很多問題,，學(xué)生養(yǎng)分跟不上,，以致有的學(xué)生經(jīng)常不吃飯。于是,，養(yǎng)分不良,、胃病等不該出現(xiàn)正在學(xué)生身上的病癥也屢見不鮮，那為學(xué)生身心健康埋下了現(xiàn)患,。因此我決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺,，開一家學(xué)生自幫養(yǎng)分快餐店。

2.本餐廳采取自幫餐的方式,，免費(fèi)茶水和鮮湯,。并且米飯的質(zhì)量相對(duì)要好，本餐廳還推出燒烤+冷飲,、八寶飯等情侶套餐,，由于休閑飲食的空缺，那也將成為本店的一大特色,。

3.有許多學(xué)生習(xí)慣于三點(diǎn)一線的生活方式,，許多時(shí)候?yàn)榱斯?jié)約時(shí)間會(huì)選擇最近的就餐地點(diǎn)而不愿到較近點(diǎn)的餐館，所以正在地理位置選擇上不會(huì)取學(xué)校大門有太大的距離。餐廳在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還將推出送外賣的服務(wù),，根據(jù)不同情況采取適當(dāng)?shù)米龇ā?/p>

4.餐廳使用不銹鋼制的自幫餐盤,，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒,，能夠取養(yǎng)殖戶聯(lián)系,，讓其免費(fèi)定期收取，如此能夠互利,。據(jù)悉,，合做者在那方面做得到位，優(yōu)秀的就餐環(huán)境是能夠吸引更多的顧客的,。

5.放假期間雖然客流會(huì)驟降,，但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近居民以及打工人員,，屆時(shí)可采取減少生產(chǎn)量,，轉(zhuǎn)移服務(wù)特點(diǎn)等方式,，以改善暑期的運(yùn)營情況,。

6.市場經(jīng)濟(jì)是快速發(fā)展的，所以要根據(jù)市場的變化及時(shí)調(diào)整與改進(jìn)餐廳經(jīng)營方式,。

店長兼收銀員1名,，廚師1名，服務(wù)生2名,。

運(yùn)營理念側(cè)重于以下幾點(diǎn)：

文化特色：健康關(guān)懷,、人文關(guān)懷

產(chǎn)品特色：具無食療保健功能的素食餐品

服務(wù)特色：會(huì)員制的跟蹤服務(wù)

環(huán)境特色：具無保守文化氣味的綠色就餐環(huán)境

2．運(yùn)營階段的成本次要包括：員工工資,，物料采購費(fèi)用，場地租賃費(fèi)用,，稅,，水電燃料費(fèi)，純項(xiàng)開收等,。

3．每日運(yùn)營財(cái)務(wù)預(yù)算及分析

據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查,，可初步確定市場容量，并大致估算出每日分停業(yè)額約800元,，收害率30%,，由此可計(jì)算出投資回收期約為三個(gè)月。

無形化營銷策略由于本餐廳的經(jīng)濟(jì)實(shí)力尚弱,，果此初期將采取避實(shí)就虛的營銷和略,，避開大量的軟廣告營銷，而采取一零套行之無效的"許諾營銷"進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。通過菜單,、海報(bào),、文化手冊(cè)、廣告,、促銷活動(dòng)等向消費(fèi)者進(jìn)行宣傳,、倡導(dǎo)"天之素"的運(yùn)營宗旨取理念。 技巧化營銷策略：

做出持續(xù)性,、計(jì)劃性將決定本餐廳正在避免普通餐廳的顧客奸實(shí)度不高的缺陷方面具無先天的劣勢(shì),，為了使本餐廳能夠正在顧客心目外樹立起權(quán)威感和信賴感，本餐廳將會(huì)建立一套完零的會(huì)員消息反饋系統(tǒng),，實(shí)現(xiàn)營銷許諾：

l,、顧客反饋表。正在服務(wù)外嚴(yán)格要求工做人員樹立顧客第一的觀念,，認(rèn)實(shí)聽取顧客看法,。

2、將顧客滿意進(jìn)行到底,。樹立"顧客滿意本人才滿意"的觀念,，做到時(shí)時(shí)辰刻為顧客滅想。

3,、建立餐廳顧客服務(wù)調(diào)查表,，定期由營銷部博人擔(dān)任對(duì)顧客進(jìn)行跟蹤調(diào)查。

本餐廳的目標(biāo)人群為學(xué)生以及城市居民,?？紤]到市場上餐飲產(chǎn)品、保健品的價(jià)格要素,，本餐廳的產(chǎn)品定價(jià)將處于同類產(chǎn)品的外低價(jià)位,。占領(lǐng)一定的市場份額，形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng),。

市場是不斷變化的,，所以我們必須考慮到市場的風(fēng)險(xiǎn)，具體無以下幾類風(fēng)險(xiǎn)可能：

（1）正在本項(xiàng)目開發(fā)階段的風(fēng)險(xiǎn),，市場上可能會(huì)同時(shí)出現(xiàn)類似餐廳的開業(yè),。

（2）項(xiàng)目生產(chǎn)運(yùn)營階段的風(fēng)險(xiǎn)，項(xiàng)目投產(chǎn)后的效果取決于其產(chǎn)品正在市場上的銷售量和其他表現(xiàn),，而對(duì)于本階段項(xiàng)目而言,，最大的市場風(fēng)險(xiǎn)來流取市場上餐飲業(yè)。

l,、汲取先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)取經(jīng)驗(yàn),，開發(fā)出本人的特色食品,。

2、嚴(yán)格管理,，定期培訓(xùn)人員,，建立顧客服務(wù)演講。

3,、進(jìn)入市場后,，認(rèn)識(shí)食品市場周期，不故步自封,，積極開發(fā)更新食品,。

4、取本料供當(dāng)商建立長期并保持長期的合做關(guān)系,，保證原料的供給,。

視覺識(shí)別

1.店名：一方面該當(dāng)和本人的運(yùn)停業(yè)務(wù)無緊密的相關(guān)，另一方面要照當(dāng)?shù)竭\(yùn)營的場所是正在校園內(nèi)部,，要貼近校園特色,，難于為校園群體喜愛和接受，店名當(dāng)無格調(diào),，意味悠長,。

2.顏色：以黃色，紅色,，橙色等暖系色調(diào)為從,，輔以輕快活潑的冷系色調(diào)。彰顯時(shí)髦,，潮流，雅致,，檔次,。

3．店面布局:恰當(dāng)使用燈光，地毯,，隔斷等元素,，盡量一方面無效利用空間，一方面顯得參差無致,，不顯寬闊平淡之感,。可適當(dāng)設(shè)想一些較為私密的桌位,，使長時(shí)間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調(diào),。分區(qū)布局，讓每個(gè)細(xì)分群體的消費(fèi)者都無本人喜愛的角落和桌位,。

4.燈飾和燈光：燈飾是餐廳廳粉飾的主要元素,，選擇各類不同樣式的燈飾能夠無效刪餐廳的美感。

5．桌位：桌位設(shè)想和擺放該當(dāng)分體上和諧，個(gè)體上無差同,，避免給消費(fèi)者大排檔那樣的感受,。工藝品擺放：工藝品的選擇該當(dāng)貼近餐廳氣氛和消費(fèi)者偏好，烘托出餐廳的檔次,。

6．餐具：干凈,，整潔。

diy餐飲創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇二

1公司概況

1.1公司簡介

公司名稱：好味園咖啡廳,。本餐廳主營是休閑飲品,。這是一家籌備中的企業(yè)，公司是由4個(gè)個(gè)人共同出資建立,，公司的注冊(cè)資金是20萬,，注冊(cè)地點(diǎn)在哈爾濱市，公司地址在哈爾濱南崗區(qū)學(xué)府四道街,。公司成立后由合伙人共同管理,，設(shè)一名總經(jīng)理，可由合伙人中的一個(gè)人擔(dān)任,，安排公司的日常運(yùn)營及戰(zhàn)略發(fā)展,，下設(shè)一名店長，實(shí)行公開招聘,，需要專業(yè)技能的店員也是公開招聘,。

1.2公司結(jié)構(gòu)

1.3經(jīng)營范圍

點(diǎn)心、咖啡,、西點(diǎn).

1.4服務(wù)宗旨

時(shí)尚,、優(yōu)質(zhì)、舒適,、健康,，讓顧客滿意的服務(wù)

1.5人員及組織結(jié)構(gòu)

店長1名西點(diǎn)師1名茶、咖啡,、調(diào)制師2名服務(wù)領(lǐng)班1名服務(wù)員3名此為預(yù)算人數(shù),，在正式實(shí)施時(shí)根據(jù)情況增加人數(shù)。

1.5.1人員能力分析

店長：能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì),，激發(fā)團(tuán)隊(duì)熱情,，為人誠實(shí)守信，具有良好的職業(yè)素養(yǎng)西點(diǎn)師：具有中高級(jí)以上職業(yè)資格證書,，從事該工作一年以上

咖啡師：具有中高級(jí)以上職業(yè)資格證書

服務(wù)員：有相應(yīng)工作經(jīng)驗(yàn),、溝通能力較好。員工中有初期為全職,，在后期運(yùn)營中可適當(dāng)招聘兼職大學(xué)生,，大學(xué)生員工與目標(biāo)顧客具有一定的重合度,，可從中尋找顧客的消費(fèi)習(xí)慣，從而調(diào)整本店的產(chǎn)品和服務(wù),。

1.5.2人員分工

店長：1,、獨(dú)立負(fù)責(zé)本店的日常管理工作; 2、對(duì)本店的行政,、人事,、營運(yùn)、采購監(jiān)管,、企劃執(zhí)行,、成本控制、人員流失,、員工滿意,、顧客滿意度、收銀負(fù)全責(zé); 3,、負(fù)責(zé)帶領(lǐng)全體門店員工為顧客提供良好用餐環(huán)境,、可口的食品、滿意的服務(wù),，為客瘋狂; 5,、協(xié)調(diào)好內(nèi)部員工關(guān)系; 6、協(xié)調(diào)好本店所在區(qū)域相關(guān)政府部門的公共關(guān)系; 7,、負(fù)責(zé)正確解決顧客抱怨,，提高顧客滿意度

西點(diǎn)師：1、負(fù)責(zé)本店西點(diǎn)制作;2,、負(fù)責(zé)西點(diǎn)的研發(fā)更新;3,、負(fù)責(zé)食材的盤點(diǎn)與采購量

咖啡師：1、負(fù)責(zé)本店的咖啡,、的制作;2,、負(fù)責(zé)咖啡、的研發(fā)更新;3負(fù)責(zé)食材的盤點(diǎn)與采購量

服務(wù)領(lǐng)班：1,、發(fā)揮一線管理人員的帶頭作用，完成上級(jí)交代任務(wù);2,、檢查當(dāng)班服務(wù)員的考勤,，工作著裝及個(gè)人儀態(tài)儀表，個(gè)人衛(wèi)生,，保證員工按要求上班和餐廳服務(wù)的正常開展

服務(wù)員：1,、負(fù)責(zé)服務(wù)顧客就餐;2、協(xié)助采購食材;3,、店內(nèi)的清潔工作;4與顧客之間建立互動(dòng)關(guān)系,，收集關(guān)于提升本店服務(wù)與建議,。

2產(chǎn)品與服務(wù)

2.1產(chǎn)品介紹

2.1.1產(chǎn)品種類

咖啡：現(xiàn)磨現(xiàn)煮咖啡：國寶藍(lán)山王特色咖啡：極品藍(lán)山日本炭燒咖啡、卡布奇洛,、拿鐵跳舞咖啡,、焦糖瑪奇雅朵、美式摩卡咖啡,、巴西山杜卡肯雅曼特寧

西點(diǎn)：各類面包小餅干提拉米蘇黑森林蛋糕芝士蛋糕藍(lán)莓芝士蛋糕慕司蛋撻

水果：各類水果,，但以純水果為主題。

特色服務(wù)：在情人節(jié)及圣誕節(jié)的時(shí)候,，可以推出系列套餐,，和表白活動(dòng)，目的是提升本店的品牌影響力,。

2.1.2產(chǎn)品特色

適合中高級(jí)人群消費(fèi),，滿足多種人群口味、現(xiàn)場制作,、健康

2.2收費(fèi)設(shè)定

咖啡：現(xiàn)磨現(xiàn)煮咖啡：國寶藍(lán)山王68 158,、特色咖啡：極品藍(lán)山58 108、日本炭燒咖啡28 ,、卡布奇洛40,、拿鐵跳舞咖啡38、焦糖瑪奇雅朵34,、美式摩卡咖啡25,、巴西山杜卡32 56肯雅36 66

曼特寧32 56。

西點(diǎn)：各類面包小餅干提拉米蘇黑森林蛋糕芝士蛋糕藍(lán)莓芝士蛋糕慕司蛋撻

水果：大盤38小盤28

3市場調(diào)查與分析

3.1可行性分析

1),、休閑甜品店市場競爭激烈,，且市場品種和品牌眾多，新品牌,、新品種的不斷涌現(xiàn),，使市場被切碎細(xì)分，瓜分著消費(fèi)者的錢袋,，蜂擁擠占著市場,。

2)、品牌繁多的休閑餐廳分為供應(yīng)堂食,、飲品和僅以供應(yīng)飲品為主兩大類,。全國有大小咖啡廳不計(jì)其數(shù)，各地品牌眾多,。在撫順市場,，有知名咖啡廳10余家。

3),、高檔甜品店各方面較之中低檔咖啡廳占上風(fēng),，從廣告宣傳,、營銷水平、品牌號(hào)召力到消費(fèi)者選擇偏好,，整體上低檔甜品店不敵高檔甜品店,。高檔甜品店利用的客觀優(yōu)勢(shì)是室內(nèi)環(huán)境幽雅，消費(fèi)者現(xiàn)階段對(duì)咖啡廳選擇上的心理,。但是,，

中低檔甜品店前景良好，潛在巨大的消費(fèi)客群,，中低檔甜品店才比較貼近于日常生活方式,。

4)、我國餐飲業(yè)的市場份額有大幅度提高,。從各業(yè)態(tài)來看,，20__年百強(qiáng)企業(yè)中，休閑類餐飲企業(yè)以銷售額比上一年增長43.25%,，居各業(yè)態(tài)增幅之首; 20__年百強(qiáng)企業(yè)中,，從營業(yè)額和增長速度來看，休閑餐飲依然發(fā)展迅猛,，其營業(yè)額的增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于百強(qiáng)中其他經(jīng)營業(yè)態(tài),，增幅超過了50%。休閑飲品的代表性連鎖企業(yè)以20%的速度逐年占據(jù)著越來越多的市場份額,，部分非餐廳品牌也搶占著相當(dāng)大的客群,。

5)在哈爾濱理工大學(xué)及學(xué)府路周邊地域內(nèi)沒有類似的餐廳出現(xiàn)，大多數(shù)的餐廳多以燒烤或者東北特色菜為招牌,，并不涉及休閑飲品類,。尤其多數(shù)餐廳因?yàn)槿硕喽粫?huì)讓顧客有閑適體驗(yàn)，這也為我們餐廳的順利運(yùn)營提供便利,。

3.2客戶描述

服務(wù)對(duì)象主要是中白領(lǐng)和高校學(xué)生,，為了與當(dāng)前年輕一族追求優(yōu)雅時(shí)尚的審美需求相適應(yīng)，因此,，時(shí)尚,、優(yōu)雅、舒適,、品質(zhì)符合我餐廳理念,。

3.3市場分析

目前我們想把該店開在哈爾濱高校聚集的地方。根據(jù)業(yè)內(nèi)人士20__年的統(tǒng)計(jì),，我國各式超過6萬家以上，產(chǎn)值約100多個(gè)億,。甜品店主要集中在像北京,、上海,、杭州、廣州,、成都等大中型城市,，而且每年以20%的速度增長。

隸屬于餐飲行業(yè),，無論是從業(yè)企業(yè)還是從業(yè)人員,，因受制于市場環(huán)境，變化和變動(dòng)較大,，每年都有一大批新的出現(xiàn),，但與此同時(shí)，又有許多停業(yè)或歇業(yè),。

3.4競爭分析

3.4.1競爭者分析

3.4.1.1現(xiàn)有競爭者

肯德基,、德克士、麥當(dāng)勞,、好食多,，各種咖啡店與披薩自助店，他們是強(qiáng)勢(shì)品牌,，消費(fèi)者對(duì)其有品牌偏好,，有思維定式。

3.4.1.2潛在競爭者

近這幾年,，這個(gè)行業(yè)在國內(nèi)開始發(fā)展,，有些城市已經(jīng)普遍了，其前景較好,，不斷地有人加入此行業(yè),。形成較強(qiáng)的競爭趨勢(shì)。

3.5咖啡廳競爭的形式分析

環(huán)境競爭：隨著大街小巷自助飲食店的增多,，顧客的消費(fèi)就有了非常大的選擇余地,，在這種情況下，競爭的焦點(diǎn)就轉(zhuǎn)向了店面環(huán)境的改善,，如果經(jīng)營環(huán)境“臟”,、“亂”、“差”,，那么即使有一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì),，也很難引來顧客，相反,，創(chuàng)建潔凈,、明亮、整齊且優(yōu)雅舒適的店面環(huán)境,，則會(huì)使消費(fèi)者感到心情愉悅,，從而使回頭率大增;

服務(wù)競爭：經(jīng)過一定時(shí)期的市場競爭,，經(jīng)營環(huán)境都有了相當(dāng)大的改善，價(jià)格戰(zhàn)和各種促銷活動(dòng)也是此起彼伏,，此時(shí)比拼的焦點(diǎn)轉(zhuǎn)向了服務(wù)領(lǐng)域,，自助飲食店屬于服務(wù)性行業(yè)，因此服務(wù)態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量,，直接影響到生意,，服務(wù)競爭衍生出了多種多樣的服務(wù)形式，如外賣服務(wù),、明星服務(wù)等形式;

地段競爭：消費(fèi)群體客戶涵蓋社會(huì)各界,，經(jīng)常光顧的消費(fèi)群體主要集中于年輕人，因此,，不同的選擇的地段環(huán)境就成為競爭焦點(diǎn),，一般而言，選擇成熟寫字樓和高校是保證良好業(yè)績的前提;

產(chǎn)品競爭：供應(yīng)的餐飲品種包括各種飲料與茶水和西式糕點(diǎn),，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行技術(shù)開發(fā)與創(chuàng)新,，設(shè)計(jì)產(chǎn)品的外觀,，引起更多人的興趣;

效率競爭：效率競爭主要指特定的時(shí)間和特定的對(duì)象,，很大一部分消費(fèi)群體是寫字樓的白領(lǐng)和高校學(xué)生,，從點(diǎn)菜至結(jié)賬都講求速度,，每逢午飯時(shí)段，尤其面對(duì)顧客眾多的時(shí)候,，效率是留住顧客的最佳手段,。

3.6 swot分析

優(yōu)勢(shì)：地處高校密集區(qū)或食街，人流密集,、商機(jī)無限,，得天獨(dú)厚的環(huán)境;全新的設(shè)備，寬敞明亮的就餐環(huán)境,，高性價(jià)比的食品,，有利于銷售切入;經(jīng)濟(jì)型酒樓人力構(gòu)架，高星級(jí)酒店服務(wù)模式,，環(huán)境舒適,。

劣勢(shì)：新開業(yè)，缺乏市場知名度,，市場認(rèn)知及接受有一個(gè)培植過程;

機(jī)會(huì)：在高校區(qū),，市場容量大;地理位置得天獨(dú)厚，商業(yè)環(huán)境不可復(fù)制;新店,、新員工經(jīng)過系統(tǒng)培訓(xùn),，士氣不言而喻;周邊雖商家林立，但軟體環(huán)境不同,，競爭力有強(qiáng)有弱,，已為客源分流埋下伏筆;

威脅：服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營成本又有直接和必然的聯(lián)系，如此則產(chǎn)品價(jià)格必然不會(huì)比競爭對(duì)手低,，雖然總體上價(jià)格并不會(huì)太高,，但相比之下，客戶的經(jīng)濟(jì)承受能力就成為一大考驗(yàn)了,。并且,，成本與利潤也是直接掛鉤的,，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素,。再者，各地風(fēng)俗與飲食習(xí)慣的不同,，又產(chǎn)生了另一個(gè)問題,，即是否大多數(shù)顧客都能對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可或滿意呢,，這也是需要接受考驗(yàn)的。

4.1目標(biāo)市場4經(jīng)營戰(zhàn)略

追求時(shí)尚,、高品質(zhì)生活的年輕人。

4.2營銷策略

1),、價(jià)格策略：為盡快打響知名度，可以擬訂出短暫的優(yōu)惠期,，進(jìn)行市場推廣，以便迅速強(qiáng)占市場,，制造熱賣場，引起目標(biāo)客戶群的廣泛關(guān)注,，并利用“羊群心理”的消費(fèi)心理,，逐步推出創(chuàng)新的服務(wù)賣點(diǎn),，保持市場熱度,。在客源穩(wěn)定之后,，則進(jìn)行必要的篩選,。

2),、銷售策略：通過報(bào)紙,、電視臺(tái)等傳媒對(duì)外宣傳,，吸引休閑旅游散客和吸引本地休閑客,，亦可擴(kuò)大影響;聯(lián)合周邊有影響力的休閑娛樂場所舉辦一些活動(dòng),，以利休閑客開發(fā)和快速提升項(xiàng)目在當(dāng)?shù)氐闹獣远龋M(jìn)而培植市場;咖啡廳員工每人一件印有“餐店logo”字樣的文化t恤,，文化t恤派發(fā)員工,，讓員工成為一道流動(dòng)風(fēng)景，使信息不徑而走,，家喻戶曉;確保服務(wù)品質(zhì),，實(shí)施全員營銷和推廣會(huì)員政策,，培植忠誠客戶,。

3),、銷售步驟：在前期調(diào)研的基礎(chǔ)上，深入了解周邊的客源市場,，競爭對(duì)手狀況,，以及密切關(guān)注市場的變化，確定以項(xiàng)目為中心,，直徑三公里內(nèi)的市場范圍;印制咖啡廳圖文并茂宣傳資料,，逐一走訪市場范圍內(nèi)商務(wù)寫字樓和企事業(yè)單位,，建立建全客源網(wǎng)絡(luò)和客戶檔案，做好客戶回訪工作,，密切客群關(guān)系,，構(gòu)建及確保銷售渠道的順暢;全體銷售動(dòng)員，并對(duì)骨干進(jìn)行銷售培訓(xùn),，確保全員銷售戰(zhàn)略的實(shí)施.

合理的進(jìn)行銷售分工,，并對(duì)基層員工進(jìn)行必要的銷售訓(xùn)練，以及在銷售過程進(jìn)行檢查督導(dǎo)確保全員銷售成效;檢討營業(yè)期間所建制度,，完善內(nèi)部管理,，以及員工進(jìn)行全方位立體培訓(xùn)，確保餐廳硬件和服務(wù)更具星味,，樹立口碑;明確餐廳銷售目標(biāo),，將指標(biāo)進(jìn)行分解并落實(shí)到人或部門，建立長效的銷售激勵(lì)機(jī)制,。

4.3推廣策略

廣告宣傳:發(fā)傳單,，條幅

搞促銷活動(dòng)

產(chǎn)品宣傳：宣傳產(chǎn)品的有益之處，引起消費(fèi)者的興趣,。

網(wǎng)絡(luò)宣傳

綜合以上我們可進(jìn)行近幾年非常流行的“整合營銷”,，除了產(chǎn)品本身的品質(zhì)以外，在營銷過程中還得借助其他一切可以利用的資源,，比如銷售渠道,、人無你有。簡單而言,，就是想辦法以委托或合作的方式進(jìn)入別人的銷售網(wǎng)絡(luò)，借助對(duì)方的優(yōu)勢(shì)來彌補(bǔ)自身不足,?？傊屜M(fèi)者能夠接觸到你的產(chǎn)品,，并能感受到產(chǎn)品的優(yōu),、特點(diǎn)。這就要求咖啡廳的經(jīng)營軟件,、硬件一定要好,，缺一不可。比如,，如果服務(wù)好,，贊美就會(huì)多起來，信譽(yù)和口碑也就會(huì)隨之更好起來,，那么就能夠借

別人的嘴來為自己說話了,，這種活廣告的效果是其他廣告無法比擬的,。

4.4創(chuàng)新機(jī)制

4.4.1技術(shù)創(chuàng)新

購買先進(jìn)的設(shè)備，比如全自動(dòng)的咖啡機(jī),，多功能的烘焙,、烤等設(shè)備

4.4.2產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新

根據(jù)消費(fèi)者的不同品味設(shè)計(jì)不同主題的西點(diǎn)、水果拼盤,、咖啡,，甜點(diǎn);其次還可以根據(jù)社會(huì)的不同熱點(diǎn)進(jìn)行設(shè)計(jì)西點(diǎn)、水果拼盤,、咖啡;

4.4.3經(jīng)營模式創(chuàng)新

1.休閑的經(jīng)營模式借鑒咖啡店與西點(diǎn)店的經(jīng)營模式,，顧客可以進(jìn)行對(duì)食物的打包、定制,，價(jià)格定在15—50元每份較合適,。果茶如檸檬茶、蘋果茶等在這里也應(yīng)備齊,。

2.休閑廳的設(shè)計(jì)要簡約，要用明亮潔凈的店堂來吸引顧客,。店中準(zhǔn)備一些報(bào)刊雜志,，使得客人落座后喝上一杯茶隨意地翻閱報(bào)紙雜志(絕對(duì)不能用過期刊物)。與快餐店相比,，中國人更會(huì)喜歡休閑廳這種環(huán)境,，畢竟有些中華文化傳統(tǒng)的延續(xù)。在裝修上要講究舒適,，簡潔,，明朗，情調(diào)休閑;隨著都市人生活節(jié)奏的不斷加快,，相應(yīng)的工作壓力也越來越大，上街購物和吃飯便成了疲憊的都市人忙里偷閑的又一種調(diào)節(jié)方式,。都市人吃的樂趣已不再是簡單的色、香,、味，如果開一種以特色取勝的休閑咖啡廳定能吸引眾多休閑消費(fèi)顧客,。休閑廳所以受歡迎主要是能隨意組合。點(diǎn)吃茶點(diǎn)大多為烘托休閑環(huán)境,，讓人以休閑玩樂和解決溫飽為一體，盡情地放松自己,。其次是價(jià)格適中,，一般情況下一杯茶加一些休閑菜點(diǎn),，

三,、五個(gè)朋友，人均50元左右;普通消費(fèi)者可以接受,。另外,，吃休閑茶點(diǎn)時(shí)間較長，人們相約吃休閑茶點(diǎn)就圖它有個(gè)寬松的空間,，能得到較長時(shí)間的休息,，常常一坐就是兩小時(shí)，甚至半天,。隨著休閑消費(fèi)的發(fā)展,，正成為都市人現(xiàn)代的消費(fèi)潮流。(建議：餐廳把用為斷隔的玻璃,，全部貼上玻璃紙,。)

3、餐廳全部使用一次性餐具,，這樣才能顯得干凈衛(wèi)生,，讓顧客放心用餐。員工統(tǒng)一著裝,，切忌不要當(dāng)顧客面去整理衣服及鞋襪,，也不要一直站在就餐的顧客身邊，但一定要隨傳隨到,。

4,、不僅要成為人們敘舊和洽談生意的場所,而且還要推出特惠套餐，方便工薪族和學(xué)生,。學(xué)生中大學(xué)生應(yīng)該是餐廳的主流，大學(xué)生有時(shí)間也稍微有些財(cái)力去消費(fèi),。但是價(jià)格的是最為關(guān)鍵的,，學(xué)生的經(jīng)濟(jì)實(shí)力源至于其父母。服務(wù)也很重要,，尤其到了冬天,，顧客進(jìn)店即奉送一杯免費(fèi)熱茶，要讓人有賓至如歸的感覺,，從而留住回頭客,。

5財(cái)務(wù)分析

營業(yè)設(shè)備設(shè)施：38,000

電腦,、柜臺(tái)、衛(wèi)生用品,、大堂及戶外用品

廚房設(shè)備用品:35,000

爐具設(shè)備,、加熱保溫設(shè)備、冷藏設(shè)備,、排風(fēng)設(shè)備,、火鍋設(shè)備、煮鍋,、蒸鍋,、煎炒鍋、勺具,、刀,、廚房不銹鋼器皿、食物儲(chǔ)存容器,、面包烘焙設(shè)備,、廚房雜件

餐飲設(shè)備用品:12,200

飲水機(jī)、飲料機(jī),、陶瓷器皿,、塑料器皿、榨汁機(jī),、咖啡機(jī),、咖啡壺、咖啡爐,、玻璃器皿,、餐飲不銹鋼器皿

清潔衛(wèi)生用品:1,800

拖把、掃帚,、刷子,、清潔工具、清潔護(hù)具,、清潔劑

洗滌設(shè)備用品:4,800

洗碗機(jī),、餐具消毒柜、洗滌筐,、洗滌劑

餐椅餐桌柜架:14,200

基于環(huán)境營造需要,，配置或定制相關(guān)家具，但要注意家具污染問題

其他設(shè)備用品:4,000

裝潢裝飾：50,000

場地租金：8,000按照月租費(fèi)用測評(píng)

物料儲(chǔ)備：7,000按照3天的儲(chǔ)備周期

總計(jì)175000

員工工資與人數(shù)預(yù)算

西點(diǎn)師傅1名1名3000元=3000元

茶水師傅1名1名2500元= 2500元

咖啡師傅1名1名2500元= 2500元

領(lǐng)班1名1名1700元= 1700元

服務(wù)員7名1名1400元= 9800元

一個(gè)月工資預(yù)算金額= 19500元

贏利前景:

如果每天營業(yè)額約為3000元,食材成本為2350,員工工資一個(gè)月約為19500元,一天全部工資約650元,電水費(fèi)一個(gè)月約為1500元,一天的電水費(fèi)約為50元,這樣的營業(yè)額只能算保本經(jīng)營.如果每天營業(yè)約為5000元以上算,利潤額約為2650元,減去一天員工的全部工資和電水費(fèi)共計(jì)700元,那樣自己還有1950元利潤收入,一天1950乘于30天算,一個(gè)月就有58500元的利潤額,一年12個(gè)月就有7020__元的利潤額.其中還可以拿一點(diǎn)做營銷活動(dòng)費(fèi).那么我們9個(gè)多月就可以回本了,。

diy餐飲創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇三

近年來,，我國餐飲業(yè)發(fā)展迅速，餐飲品種豐富，店鋪數(shù)量迅速增加,，各種類型的飯店,、酒店層出不窮，行業(yè)競爭日趨激烈,。與此同時(shí),，洋快餐登陸對(duì)我國餐飲業(yè)也提出了嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。隨著洋快餐的大舉進(jìn)軍,，一種新的餐飲經(jīng)營模式—連鎖經(jīng)營逐步受到廣大從業(yè)者的關(guān)注,。連鎖經(jīng)營改變了傳統(tǒng)的小生產(chǎn)經(jīng)營方式，有效降低經(jīng)營成本,，擴(kuò)大市場占有率,，給企業(yè)帶來了巨大的規(guī)模效益。國內(nèi)有識(shí)之士已開始利用連鎖這一有效手段發(fā)展生產(chǎn)經(jīng)營,。但總的來說,，我國連鎖經(jīng)營，尤其是餐飲業(yè)連鎖經(jīng)營還處于初級(jí)階段,。大力發(fā)展連鎖經(jīng)營是餐飲業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益的有效途徑和必由之路,。

主要的文化特色：

健康關(guān)懷、人文關(guān)懷

主要的產(chǎn)品特色：

具有食療保健功能的素食餐品主要的服務(wù)特色：自助形式,、會(huì)員制的跟蹤服務(wù)主要的環(huán)境特色：具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色就餐環(huán)境,。

1.本店開業(yè)之前，要作廣告宣傳,，因?yàn)橹饕蛻羧菏轻槍?duì)學(xué)生的,，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費(fèi)太大的力度,，只需進(jìn)行傳單,、個(gè)人關(guān)系宣傳或多媒體(如：音響)等形式的簡單廣告即可。

2開業(yè)之初,，我們會(huì)面對(duì)全校開展一次促銷活動(dòng),，促銷內(nèi)容主要是降價(jià)銷售一天，還舉辦喝奶茶贏獎(jiǎng)品等活動(dòng),，活動(dòng)目的在于對(duì)本店的宣傳,，讓學(xué)生知道有我們奶茶店的存在。3為了方便學(xué)生以及增大我們的銷售量,，本店還將推出送外賣的服務(wù),，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費(fèi)送貨上門,，單獨(dú)叫外賣的需交付一定的送貨費(fèi),，這樣還有一個(gè)好處，如有一人想叫外賣,，為了不出送貨費(fèi)則會(huì)拉上另外的兩份外賣,，如此也是能增加銷量的。

4 本店還會(huì)在特殊的日子推出特別的奶茶飲品,，如：情人節(jié)我們會(huì)推出情侶奶茶,，冬至日會(huì)推出溫暖冬日奶茶等等,。

5.暑假期間雖然客源會(huì)驟降，但畢竟還有部分留校學(xué)生,、學(xué)校工作人員,，屆時(shí)可采取減少生產(chǎn)量，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點(diǎn)等方式,，以改善暑期的經(jīng)營狀況,。寒假期間就考慮修業(yè)一個(gè)月，已減少不必要的成本支出,。

6.市場經(jīng)濟(jì)是快速發(fā)展的,，變化的，動(dòng)態(tài)的,，因此要以長遠(yuǎn)的眼光看待一個(gè)企業(yè)的發(fā)展并進(jìn)行分析,，制作出長期的計(jì)劃，每過一個(gè)階段就該對(duì)經(jīng)營的總體狀況進(jìn)行總結(jié),，并做出下一步計(jì)劃,，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營穩(wěn)定后,，可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營,，增加其它服務(wù)項(xiàng)目，并可以尋找新的市場,，做連鎖經(jīng)營,，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學(xué)生提供飲品行業(yè)發(fā)展,，總之,，要以長遠(yuǎn)的眼光看待問題，如此才能有企業(yè)的未來,。

店長兼收銀員1名 ,，飲品師1名，送貨員1名,。

經(jīng)營理念側(cè)重于以下幾點(diǎn)：

主要的文化特色：健康關(guān)懷,、人文關(guān)懷

主要的產(chǎn)品特色：港式奶茶及水果沙拉

主要的服務(wù)特色：會(huì)員制的跟蹤服務(wù)

主要的環(huán)境特色：具有時(shí)尚氣息的綠色飲用環(huán)境

在大學(xué)中喝飲料是日常生活的一部分，而學(xué)校中所提供的飲品選擇卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到學(xué)生們的要求,。飲品市場前景良好,，特別是具有青年人喜愛的時(shí)尚飲品，我們開奶茶店一定會(huì)得到廣大學(xué)生們的支持,。還有我們會(huì)對(duì)食品安全問題嚴(yán)格把關(guān),，做到無污染無食品添加劑的綠色飲品并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè),。優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)：

優(yōu)勢(shì)分析：本店經(jīng)營解決學(xué)生飲品單一等問題,，并且與超市里的成品飲料同樣方便快捷,，節(jié)約時(shí)間。同時(shí),，我們還會(huì)提供送貨服務(wù)讓學(xué)生購買更方便,。簡潔舒適時(shí)尚的裝修將是本店的一大特點(diǎn)，學(xué)生普遍喜歡在干凈,、服務(wù)態(tài)度好的飲用飲料，因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色,。此外,，學(xué)校食堂就在我們飲品店旁邊，多數(shù)學(xué)生在吃晚飯后想喝飲料,，這部分的優(yōu)勢(shì)很明顯,。劣勢(shì)分析：由于剛起步，飲品店規(guī)模較小,，如服務(wù)的人力資源、服務(wù)項(xiàng)目等都比較有限。另一方面,，因?yàn)閷W(xué)校假期是固定的,，寒暑假期間的客源會(huì)驟降,，而寒假期間會(huì)比暑期更少,，這將會(huì)是一個(gè)比較難以解決的.問題,。

機(jī)會(huì)分析：據(jù)我們的市場調(diào)查與分析,，本店產(chǎn)品的市場需求是存在的，并具有一定的競爭力,。而本人正是學(xué)生——這個(gè)最大客戶群中的一員,，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來看,，是應(yīng)該是很有機(jī)會(huì)擠入該飲品市場的。

威脅分析： 餐廳的服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營成本又有直接和必然的聯(lián)系，如此則產(chǎn)品價(jià)格必然不會(huì)比競爭對(duì)手低，雖然總體上價(jià)格并不會(huì)太高，但相比之下，客戶的經(jīng)濟(jì)承受能力就成為一大考驗(yàn)了,。并且,，成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者,，各地風(fēng)俗與飲食習(xí)慣的不同，又產(chǎn)生了另一個(gè)問題，即是否大多數(shù)顧客都能對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可或滿意呢,，這也是需要接受考驗(yàn)的。

促銷策略：

前期宣傳：大規(guī)模,，高強(qiáng)度,，投入較大。后期宣傳：重視已有顧客關(guān)系管理，借此進(jìn)行口碑營銷,。定期具體活動(dòng)的策劃和組織如贊助學(xué)校組織的晚會(huì)借此進(jìn)行宣傳,，通過活動(dòng)時(shí)時(shí)提醒顧客的消費(fèi)意識(shí)。針對(duì)節(jié)假日,，開展有針對(duì)性的促銷策略如發(fā)傳單等,。

1.據(jù)計(jì)算可初步得出店面開業(yè)啟動(dòng)資金約需8000元(場地租賃費(fèi)用600元，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用600元,，場地裝修費(fèi)用1000元,，飲品制作用具購置費(fèi)用5000元，基本設(shè)施及其他費(fèi)用等800元),。

2.運(yùn)營階段的成本主要包括：員工工資,，物料采購費(fèi)用，場地租賃費(fèi)用,，稅,，水電燃料費(fèi)，雜項(xiàng)開支等,。

3.每日經(jīng)營財(cái)務(wù)預(yù)算及分析

據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查,，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業(yè)額約300元,，收益率40%,，由此可計(jì)算出投資回收期約為2個(gè)多月。

有形化營銷策略：

由于本餐廳的經(jīng)濟(jì)實(shí)力尚弱,，因此初期將采取避實(shí)就虛的營銷戰(zhàn)略,，避開大量的硬廣告營銷，而采取一整套行之有效的承諾營銷進(jìn)行產(chǎn)品宣傳,。通過菜單,、海報(bào)、文化手冊(cè),、廣告,、促銷活動(dòng)等向消費(fèi)者進(jìn)行宣傳、倡導(dǎo)天之素的經(jīng)營宗旨與理念,。

技巧化營銷策略：

做出持續(xù)性,、計(jì)劃性將決定本店在避免普通飲料店的顧客忠誠度不高的缺陷方面具有先天的優(yōu)勢(shì)，為了使本店能夠在顧客心目中樹立起權(quán)威感和信賴感,，本店將會(huì)建立一套完整的

會(huì)員信息反饋系統(tǒng),，實(shí)現(xiàn)營銷承諾：

l、顧客反饋表,。在服務(wù)中嚴(yán)格要求工作人員樹立顧客第一的觀念,，認(rèn)真聽取顧客意見。

2、將顧客滿意進(jìn)行到底,。樹立“顧客滿意自己才滿意”的觀念,，做到時(shí)時(shí)刻刻為顧客著想。

3,、建立飲用顧客服務(wù)調(diào)查表,，定期由營銷部專人負(fù)責(zé)對(duì)顧客進(jìn)行跟蹤服務(wù)。

根據(jù)飲品企業(yè)競爭激烈,、模仿性強(qiáng)的特點(diǎn),，實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)的外顯文化和內(nèi)隱文化的有機(jī)整合，加強(qiáng)企業(yè)的品牌保護(hù)意識(shí)與能力,。圍繞“健康,、綠色、時(shí)尚”為核心的品牌特征,，本店通過樹立綠色形象,、開發(fā)綠色產(chǎn)品，實(shí)行綠色包裝,，采用綠色標(biāo)志,，加強(qiáng)綠色溝通，推動(dòng)健康消費(fèi),、打造時(shí)尚氣息來實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo),。作為一個(gè)飲品店開展綠色、時(shí)尚營銷,，我們有著天然的優(yōu)勢(shì),，本店將嚴(yán)格貫徹綠色餐廳的標(biāo)準(zhǔn)，無論從原料采購,、食品加工還是衛(wèi)生環(huán)境,，都將嚴(yán)格把關(guān),。努力營造出樸素典雅又不失時(shí)尚的就餐環(huán)境,，通過對(duì)餐廳設(shè)計(jì)的布局、裝飾風(fēng)格,、溫度等,，體現(xiàn)健康綠色時(shí)尚的理念。

diy餐飲創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇五

因此我們把我們的眼光投向這一重要領(lǐng)域,，再加上如今人們思想的現(xiàn)代化,，越來越少的人愿意自己動(dòng)手準(zhǔn)備早餐，尤其是學(xué)生以及一些大中型公司的職工,，一來由于早上時(shí)間急促,，二來自配早餐過于麻煩，所以我們?yōu)樗麄兣渌驮绮偷挠?jì)劃是十分有前景的。現(xiàn)在有很大一部分人早飯都去一些早餐店吃,，或者有些甚至打包在路上吃,。而且有時(shí)可能由于多方面原因，會(huì)買不到他們想吃的,。這樣,，如果我們可以根據(jù)客戶的口味配制好他們需要的早餐，并且保溫保鮮地送到他們手中,，他們還會(huì)有拒絕的理由嗎?這也再次說明了我們的計(jì)劃的可行性?，F(xiàn)在我們的服務(wù)對(duì)象初步定在學(xué)生與公司員工兩者上，是經(jīng)過深思熟慮的,，這是一個(gè)龐大的人群,，從而為我們?cè)炀土艘粋€(gè)很大的市場，且學(xué)生們需要營養(yǎng)的早藏來為一天的學(xué)習(xí)打好基礎(chǔ),，而公司也希望員工們都有一份營養(yǎng)均衡的早餐來使員工們以飽滿的精神狀態(tài)迎接每一天,。因此，對(duì)學(xué)生,、公司員工實(shí)行我們的計(jì)劃是有根據(jù)且完全可行的,。

前景

雖然現(xiàn)在我們的市場還不大，許多社區(qū)居民都是在家里有家庭主婦作好早餐,，然后舒舒服服吃下營養(yǎng)早餐,。許多學(xué)生起床起得早大多在食堂吃，起床晚的干,、干脆不吃早餐,，但我們公司有信心把市場擴(kuò)大。我們公司的早點(diǎn)種類繁多,，包括一些飲食店的特色食物和各式小吃,，而這些飲食店一般是不派送的。

冬天一到,，天氣變冷,，一些大學(xué)生不愿太早起床去食堂吃早點(diǎn)，我們正好可以送貨上門,，而且早餐質(zhì)量絕對(duì)有保證,，許多學(xué)生為了保證上課效率和保護(hù)身體健康，定會(huì)接受我們的上門送早餐服務(wù)

許多公司白領(lǐng)早上上班太急,，往往空著肚子,，我們可以借此與各公司合作，在上班時(shí)間前一段時(shí)間為公司員工提供營養(yǎng)早點(diǎn),，使員工們有充足的精神投入到一天的工作中,。提供的早點(diǎn)種類繁多,，價(jià)廉物美，派送到公司,，為員工們節(jié)省時(shí)間,，也不影響早點(diǎn)質(zhì)量，相信會(huì)有許多企業(yè)與我們合作

競爭對(duì)手

《孫子兵法》有一經(jīng)典戰(zhàn)略思想：“知己知彼,，方能百戰(zhàn)百勝,。”經(jīng)營也一樣,，不僅需要了解自身的優(yōu)勢(shì)和弱勢(shì),，同時(shí)也需要了解競爭對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和弱勢(shì)。

我們這個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃主要經(jīng)營的是早蠶配送,，而重要的服務(wù)對(duì)象是學(xué)生和各家公司,，以及其他有意向訂購早餐的人群。又根據(jù)市場調(diào)查,，大部分人是選擇出去吃早餐,，或在家自己做的。所以我們的競爭對(duì)手應(yīng)是食堂,、各早餐店以及顧客本身,。

首先是食堂，學(xué)生們已經(jīng)習(xí)慣在食堂就餐,，而且食堂既經(jīng)濟(jì)有衛(wèi)生,，所以我們面對(duì)這個(gè)競爭對(duì)手時(shí)，應(yīng)從兩方面入手：一是食品本身,，二是服務(wù)質(zhì)量及時(shí)間,。食品方面，我們必須做到物廉價(jià)美及品種豐富,，而服務(wù)方面我們必須是隨叫隨到,。其次是各家早餐店，他們既是我們的競爭對(duì)手,，同時(shí)也可成為合作伙伴,，我們可以與他們建立合作關(guān)系，這樣既可以減少競爭壓力,，同時(shí)也可以豐富我們的食物種類,，從而達(dá)到共贏,。再次是顧客本身,，就是自己在家做早餐的人群。自己在家做早餐雖然衛(wèi)生,、經(jīng)濟(jì)且合乎個(gè)人口味,，但費(fèi)時(shí)費(fèi)力,。我們的計(jì)劃可以使他們減少在早餐上時(shí)間和精力的花費(fèi)，并可使他們?cè)谠绮偷钠贩N上有更多的選擇余地,。

總之,，競爭就是一種動(dòng)力，只要我們處理好我們與競爭對(duì)手的關(guān)系,，善于借鑒與學(xué)習(xí),，相信我們的計(jì)劃會(huì)有較大的前途。

公司名稱：“早安”早餐配送有限公司

商標(biāo)：

公司構(gòu)成

我們“早安”早餐供應(yīng)公司是有限責(zé)任公司,，由八個(gè)股東共同出資成立,。

1. 名稱：“早安”早餐供應(yīng)有限責(zé)任公司

住所：

2. 經(jīng)營范圍：負(fù)責(zé)向?qū)ｉT的早餐店進(jìn)購早餐并根據(jù)消費(fèi)者需求配送早餐，送到消費(fèi)者手中,，并且準(zhǔn)時(shí)送到,。

3. 公司注冊(cè)資本：50萬

4. 股東姓名：鄒夏妮、高麗莎,、章菁,、李逸琛、邱曉旭,、施晶晶,、戴歆露、吳軻

5股東出資方式：實(shí)際資金額

6股東轉(zhuǎn)讓出資條件：由三分之二股東同意則可轉(zhuǎn)讓

7公司的機(jī)構(gòu)：董事會(huì)：設(shè)董事長一名

監(jiān)事會(huì)：監(jiān)事一名

市場營銷部：經(jīng)理兩名,，其余為十五名配送人員

人事部：經(jīng)理兩名(其中一名經(jīng)理兼任監(jiān)事)

財(cái)會(huì)部：會(huì)計(jì)一名,、出納一名

8議事規(guī)則：定期召開董事會(huì)、股東大會(huì),，由董事會(huì)先得出初步議事決定,，再交股東大會(huì)審核決定。

9公司法定代表人：董事長

10公司的解散事由：(1)股東大會(huì)決議解散;(2)因公司合并或者分立需要解散的;(3)違反法律行政法規(guī)被依法責(zé)令關(guān)閉,。

11清算：成立清算組,，制定清算方案，最終清算終結(jié),，辦理注銷登記,。

宣傳方式：

我們通過出各種海報(bào)，以供閱覽,。也用復(fù)印傳單到人流旺盛區(qū)傳發(fā)給社會(huì)各界人士,。我們也可開通熱線供大家咨詢，同時(shí)也可上網(wǎng),，在我們的網(wǎng)站上查詢,。并且在高校，小區(qū),，寫字樓密集的地區(qū)加大宣傳力度,。同時(shí)在長假來臨,，寒暑假之即搞一系列的促銷活動(dòng)?？傊?，我們的宣傳會(huì)很到位!

總店：

可以在靠近學(xué)校比較集中或?qū)懽謽桥c小區(qū)的附近選一個(gè)店面，在較顯眼的,，人流進(jìn)出集中的地方,，以便更多人群看到，令他們產(chǎn)生興趣并傳而廣之,。

流動(dòng)服務(wù)站：

我們會(huì)有專門的銷售人員進(jìn)行類似與定牛奶的方式來推廣我們的服務(wù),，方便了消費(fèi)者，使他們很愉悅的和我們合作,?；蛘叩揭恍└咝＠锩嫦蛲瑢W(xué)們宣傳，讓有興趣的人來加入我們,。不至于什么都不吃就去教室上課而把自己的身體弄壞,。

網(wǎng)站：

通過建立網(wǎng)站的方式，在網(wǎng)上預(yù)定,，聯(lián)系好要預(yù)定早餐的人,，然后上門服務(wù)。服務(wù)到位!令接受我們服務(wù)的消費(fèi)者吃下我們精心配制的早餐,。

還可以通過以下方式進(jìn)行宣傳：信封,，名片，公文夾,，工作證,，公章，單據(jù),，合同書,，廣告，櫥窗,，紀(jì)念品,，目錄，包裝,，門面,，招牌，衛(wèi)生桶,，毛巾,，茶具，工交車,，工作服,，帽，胸卡.......

風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與防范

我們這個(gè)計(jì)劃在這里進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估,。由于我們的計(jì)劃利潤隨著定餐人數(shù)承認(rèn)的多少而有所變化,，所以具有一定的風(fēng)險(xiǎn)。我們是采用報(bào)表分析法對(duì)計(jì)劃做評(píng)估的,，這種方法比較直觀,，客觀和準(zhǔn)確。

主要是針對(duì)以下幾個(gè)方面進(jìn)行評(píng)估：公司的盈利能力如何,，是否穩(wěn)定;公司的償債能力如何;公司的資本結(jié)構(gòu)是否合理,，資金是否充足;存貨是否過量，周轉(zhuǎn)是否暢通;是否會(huì)存在因應(yīng)收帳款過大而造成資金沉淀于結(jié)算領(lǐng)域,，甚至形成壞章?lián)p失;銷售能力如何,，是否形成產(chǎn)品積壓等。

公司持有的風(fēng)險(xiǎn)有經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),。市場對(duì)公司產(chǎn)品的需求越穩(wěn)定,，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)就越小。我們的這個(gè)計(jì)劃是適合大多數(shù)學(xué)生,，上班族,，和一部分的家庭。同時(shí)在假日會(huì)有比較好的銷售,。所以需求量相對(duì)而言是比較穩(wěn)定的,。而我們的售價(jià)變化不大，原料的采購價(jià)格,，工人的工資變動(dòng)也不大,，經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)也就不會(huì)太大。

對(duì)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的防范,，關(guān)鍵是對(duì)各種因素進(jìn)行分析,，避免其對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營的不利影響。首先要指定一份完善的商業(yè)計(jì)劃書,，并進(jìn)行全面的評(píng)估,，以此來全面檢驗(yàn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的可行性，避免發(fā)生挫敗的可能性,。第二,，持續(xù)地降低成本可以通過以下途徑：(1)開發(fā)新產(chǎn)品，改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的設(shè)計(jì),，利用價(jià)值工程等方法提高產(chǎn)品的功能成本的比例;(2)采用先進(jìn)的設(shè)備,，工藝，材料(3)開展作業(yè)成本計(jì)算,，作業(yè)成本管理和作業(yè)管理,。(4)改進(jìn)員工的培訓(xùn),，提高技術(shù)水平，樹立成本意識(shí),。

防范經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)還要適度多緣化經(jīng)營,，分散經(jīng)營性風(fēng)險(xiǎn)。

影響財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的主要因素有：公司的負(fù)債率水平,，投資回報(bào)水平,，現(xiàn)金的流量和資產(chǎn)的流動(dòng)性。

我們可以通過很多的方法防范財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：(1)及時(shí)足額籌集企業(yè)發(fā)展所需要的資金,。(2)合理調(diào)動(dòng)貨幣資金,，嚴(yán)格執(zhí)行防范財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的有關(guān)規(guī)定(3)保持資產(chǎn)的流動(dòng)性。公司償債能力的大小直接取決于其債務(wù)資金總額和資產(chǎn)的流動(dòng)性,。公司可以通過提高其資產(chǎn)總額中流動(dòng)資產(chǎn)的比重,，流動(dòng)資產(chǎn)中速動(dòng)資產(chǎn)的比重等保持資產(chǎn)的流動(dòng)性。(4)選擇最佳資本結(jié)構(gòu)和確定合理的債務(wù)規(guī)模,。(5)建立風(fēng)險(xiǎn)基金和償債基金(6)獲得政府對(duì)公司的幫助和支持,。(7)創(chuàng)業(yè)者加強(qiáng)自身素質(zhì)的培養(yǎng)

公司的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)是一個(gè)連續(xù)，系統(tǒng)的有機(jī)過程,，在其各個(gè)經(jīng)營環(huán)節(jié)都可能存在一定的風(fēng)險(xiǎn),，并且一個(gè)環(huán)節(jié)上的風(fēng)險(xiǎn)還可能影響到另一個(gè)環(huán)節(jié)。風(fēng)險(xiǎn)普遍存在于公司經(jīng)營的全過程,，甚至是“時(shí)時(shí)有風(fēng)險(xiǎn),，事事有風(fēng)險(xiǎn)”。因此,，我們這個(gè)計(jì)劃也定會(huì)存在風(fēng)險(xiǎn),，經(jīng)過我們?nèi)娴胤治觯L(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)降到最底,，必有信心贏取利潤

用品不如食品,。“民以食為天”,，中國人有文明世界的飲食文化,。食品的規(guī)模，品種,，布局,，結(jié)構(gòu)一般不予干涉,。食品業(yè)投資也可大可小，切入較容易，選擇余地大,。

市場調(diào)查報(bào)告

根據(jù)我們做的調(diào)查問卷顯示,，90%都有吃早餐的習(xí)慣,，這就為我們的計(jì)劃提供了一個(gè)良好的契機(jī),。

首先,，確定我們的消費(fèi)主體，以及消費(fèi)水平,。根據(jù)調(diào)查,，70%的早餐消費(fèi)水平都在2-3元，他們不會(huì)在早餐上花過多的錢,。所以我們的合作伙伴應(yīng)尋找中低檔次的早餐店或小吃店。我們必須為他們提供物美價(jià)廉的食品，我們的服務(wù)費(fèi)不應(yīng)過高,。

其次,，送餐時(shí)間。根據(jù)調(diào)查,，80%的早餐時(shí)間都在7點(diǎn)左右，所以我們不僅要提早進(jìn)行準(zhǔn)備工作,，還要與合作伙伴作好溝通工作,，因此保證為顧客送去新鮮保溫的食物。

再次,，早餐的內(nèi)容也是一個(gè)重要的問題,，90%還是會(huì)選擇比較普通的、低價(jià)格的傳統(tǒng)食物,，如：粥,，牛奶、包子,、豆?jié){,、混沌,、面包,、油條、煎餃等,。這樣,，我們即可以確定我們的合作對(duì)象，有可以制定比較有規(guī)律的早餐表,。當(dāng)然其余的食物可以根據(jù)個(gè)人喜好來定,，如果有必要，我們會(huì)額外增加其他的早餐品種,。

據(jù)調(diào)查,，人們現(xiàn)在比較愿意自己或同家人一起去外面的各種早餐店或小賣部吃早餐，還有一部分人選擇自己花時(shí)間在家里做(家庭性),。但是調(diào)查表明,，有很多的學(xué)生和上班族，吃早餐的時(shí)間非常的少,，甚至是沒有時(shí)間的,。所以他們就常常會(huì)餓著肚子上課或者開始一天的工作,。

有的消費(fèi)者不選擇叫外賣是有原因的，例如：擔(dān)心外賣費(fèi)太高,，食物不衛(wèi)生不新鮮,，不能及時(shí)吃到早餐等。所以,，我們首先必須要客戶們對(duì)我們產(chǎn)生足夠的信任感,，比如事先說明我們的服務(wù)質(zhì)量，保鮮,、衛(wèi)生技術(shù),，派送速率及合理的服務(wù)費(fèi)等。這樣這個(gè)問題是容易克服的,，這個(gè)問題應(yīng)該不成問題,。

最后，雖然有很35%的調(diào)查對(duì)象是不能接受我們的配送計(jì)劃,，20%是無所謂,，但是他們?nèi)匀痪哂幸欢ǖ馁徺I力，如果服務(wù)品質(zhì)好,，他們也是能夠接受的,。還有45%的被調(diào)查者是可以接受我們的上門服務(wù)的，他們表示這樣的服務(wù)很人性化,，具有一定的市場潛力,。因此，我們的可行性還是很大的,。只要我們提供合乎客戶要求的服務(wù),，他們便會(huì)接受并支持這一計(jì)劃。

總之,，在進(jìn)行了市場調(diào)查之后,，我們可以從數(shù)據(jù)看出：我們的市場廣闊，前景可觀,。

預(yù)算控制

每年預(yù)算的編制時(shí)間一般為上年年底,，經(jīng)過企業(yè)管理層會(huì)議或聯(lián)盟等形式集體決策和批準(zhǔn)后執(zhí)行。具體到采購與付款業(yè)務(wù),，企業(yè)建立采購與付款業(yè)務(wù)的預(yù)算管理制度,，將物品或勞物采購納入預(yù)算管理體系，嚴(yán)格控制預(yù)算外采購,。企業(yè)建立采購與付款業(yè)務(wù)的崗位責(zé)任制,，明確與采購工作相關(guān)的部門和崗位的職責(zé)、權(quán)限,。

1 請(qǐng)購人與采購分離,。采購活動(dòng)的提起是由生產(chǎn)或銷售部門,、保管部門、技術(shù)部門等根據(jù)需要量和現(xiàn)有庫存量來制定的,。這些使用資產(chǎn)的部門詳細(xì)填請(qǐng)購單,，列明需要采購的品種、數(shù)量,，然后教采購部門公開詢價(jià),。

2 采購人與請(qǐng)購審批人分離。

3 采購執(zhí)行人與確定供應(yīng)商的決策人分離,?？梢圆扇∫韵路椒ǎ嘿Y產(chǎn)使用部門、采購部門,、財(cái)務(wù)審計(jì)部門和法律部門會(huì)簽采購合同,。

4 采購人與驗(yàn)收管理人分離。

5 采購人,、驗(yàn)收保管人,、使用人與相關(guān)會(huì)計(jì)記錄人員分離。6 采購人與負(fù)責(zé)付款審批的人員分離,。

7 付款執(zhí)行人與付款審批人分離,。

8 付款執(zhí)行人與記錄應(yīng)付帳款的人員分離

銷售與收款控制

應(yīng)注意;

1 接受訂單的人與負(fù)責(zé)核準(zhǔn)付款條件的客戶信用調(diào)查工作的人分離。

2 填制銷貨通知的人與商平保管人員分離,。

3 開具發(fā)票與審核發(fā)票的崗位應(yīng)分離

diy餐飲創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇六

近年來,，我國餐飲業(yè)發(fā)展迅速，餐飲品種豐富,，店鋪數(shù)量迅速增加,，各種類型的飯店、酒店層出不窮,，行業(yè)競爭日趨激烈,。與此同時(shí)，洋快餐登陸對(duì)我國餐飲業(yè)也提出了嚴(yán)峻挑戰(zhàn),。隨著洋快餐的大舉進(jìn)軍，一種新的餐飲經(jīng)營模式—連鎖經(jīng)營逐步受到廣大從業(yè)者的關(guān)注,。連鎖經(jīng)營改變了傳統(tǒng)的小生產(chǎn)經(jīng)營方式,，有效降低經(jīng)營成本，擴(kuò)大市場占有率,，給企業(yè)帶來了巨大的規(guī)模效益,。國內(nèi)有識(shí)之士已開始利用連鎖這一有效手段發(fā)展生產(chǎn)經(jīng)營，如北京全聚德烤鴨集團(tuán),、東安飲食集團(tuán),、天津狗不理集團(tuán),、大連渤海飯店集團(tuán)等都走在國內(nèi)餐飲業(yè)連鎖經(jīng)營的前列，對(duì)行業(yè)的規(guī)模發(fā)展起到了推動(dòng)作用,。但總的來說,，我國連鎖經(jīng)營，尤其是餐飲業(yè)連鎖經(jīng)營還處于初級(jí)階段,。大力發(fā)展連鎖經(jīng)營是餐飲業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益的有效途徑和必由之路,。

主要的文化特色：健康關(guān)懷、人文關(guān)懷

主要的產(chǎn)品特色：具有食療保健功能的素食餐品 主要的服務(wù)特色：自助形式,、會(huì)員制的跟蹤服務(wù) 主要的環(huán)境特色：具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色就餐環(huán)境

在大學(xué)中的食堂的飲食一直是個(gè)問題,，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問題，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題,，而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到學(xué)生們的要求,。本企劃就是根據(jù)這一點(diǎn)，為了保障大學(xué)生的飲食安全,，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量,，旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位,，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè),。 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)：

優(yōu)勢(shì)分析：本餐廳經(jīng)營解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動(dòng)小攤衛(wèi)生沒有保證的擔(dān)憂,，并且與食堂同樣方便快捷,，節(jié)約時(shí)間。另外,，本餐廳采用自助選擇方式,，應(yīng)該很容易受到顧客歡迎，并能節(jié)省部分人力資源,。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點(diǎn),，學(xué)生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐,，因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色,。另外本餐廳提供的是綠色，健康的食品,。也是符合社會(huì)綠色生態(tài)的觀念,，比較適合注重健康的大學(xué)生。此外,，學(xué)校食堂有明確的就餐時(shí)限,，而校外很少有餐館出售早餐,，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時(shí)間差而導(dǎo)致丟失的市場份額，換句話說就是由在就餐點(diǎn)前后的一段時(shí)間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場份額,。

劣勢(shì)分析：由于剛起步,，快餐店的規(guī)模較小，如就餐的人力資源,、服務(wù)項(xiàng)目等都比較有限,。而校區(qū)內(nèi)外的競爭也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢(shì),。另一方面,，因?yàn)閷W(xué)校假期是固定的，寒暑假期間的客源會(huì)驟降,，而寒假期間會(huì)比暑期更少,，這將會(huì)是一個(gè)比較難以解決的問題。

機(jī)會(huì)分析：據(jù)我們的市場調(diào)查與分析,，本店產(chǎn)品的市場需求是存在的,，并具有一定的競爭力。而作為一個(gè)學(xué)生—這個(gè)客戶群中的一員,，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù),，從這些方面來看，是應(yīng)該是很有機(jī)會(huì)擠入該餐飲市場的,。 威脅分析： 餐廳的服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營成本又有直接和必然的聯(lián)系,，如此則產(chǎn)品價(jià)格必然不會(huì)比競爭對(duì)手低，雖然總體上價(jià)格并不會(huì)太高,，但相比之下,，客戶的經(jīng)濟(jì)承受能力就成為一大考驗(yàn)了。并且,，成本與利潤也是直接掛鉤的,，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者,，各地風(fēng)俗與飲食習(xí)慣的不同,，又產(chǎn)生了另一個(gè)問題，即是否大多數(shù)顧客都能對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可或滿意呢,，這也是需要接受考驗(yàn)的,。

前期宣傳：大規(guī)模，高強(qiáng)度,，投入較大。后期宣傳：重視已有顧客關(guān)系管理,，借此進(jìn)行口碑營銷,。定期具體活動(dòng)的策劃和組織如贊助學(xué)校組織的晚會(huì)借此進(jìn)行宣傳,，通過活動(dòng)時(shí)時(shí)提醒顧客的消費(fèi)意識(shí)。針對(duì)節(jié)假日,，開展有針對(duì)性的促銷策略如發(fā)傳單等,。

1.據(jù)計(jì)算可初步得出餐廳開業(yè)啟動(dòng)資金約需100000元(其中包括場地租賃費(fèi)用，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用,，場地裝修費(fèi)用,，廚房用具購置費(fèi)用，基本設(shè)施及其他費(fèi)用等),。

2.運(yùn)營階段的成本主要包括：員工工資,，物料采購費(fèi)用，場地租賃費(fèi)用,，稅,，水電燃料費(fèi)，雜項(xiàng)開支等,。

3.每日經(jīng)營財(cái)務(wù)預(yù)算及分析

據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查,，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業(yè)額約1000元,，收益率40%,，由此可計(jì)算出投資回收期約為8個(gè)月。

有形化營銷策略：

由于本餐廳的經(jīng)濟(jì)實(shí)力尚弱,，因此初期將采取避實(shí)就虛的營銷戰(zhàn)略,，避開大量的硬廣告營銷，而采取一整套行之有效的"承諾營銷"進(jìn)行產(chǎn)品宣傳,。通過菜單,、海報(bào)、文化手冊(cè),、廣告,、促銷活動(dòng)等向消費(fèi)者進(jìn)行宣傳、倡導(dǎo)"天然產(chǎn)品"的經(jīng)營宗旨與理念,。 技巧化營銷策略：

做出持續(xù)性,、計(jì)劃性將決定本餐廳在避免普通餐廳的顧客忠誠度不高的缺陷方面具有先天的優(yōu)勢(shì)，為了使本餐廳能夠在顧客心目中樹立起權(quán)威感和信賴感,，本餐廳將會(huì)建立一套完整的會(huì)員信息反饋系統(tǒng),，實(shí)現(xiàn)營銷承諾：

l、顧客反饋表,。在服務(wù)中嚴(yán)格要求工作人員樹立顧客第一的觀念,，認(rèn)真聽取顧客意見。

2、將顧客滿意進(jìn)行到底,。樹立“顧客滿意自己才滿意”的觀念,，做到時(shí)時(shí)刻刻為顧客著想。

3,、建立餐廳顧客服務(wù)調(diào)查表,，定期由營銷部專人負(fù)責(zé)對(duì)顧客進(jìn)行跟蹤服務(wù)。 九,、大力打造“綠色食品”的品牌形象

本餐廳的原料主要以果蔬,、豆類、菌類為主,，是當(dāng)今最受歡迎的綠色天然無污染食品,，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識(shí)和技術(shù)投資,，這樣才有利于采購到新鮮,、天然、無污染的綠色食品,。根據(jù)餐廳企業(yè)競爭激烈,、模仿性強(qiáng)以及食療產(chǎn)品具有的時(shí)節(jié)性強(qiáng)的特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)的外顯文化和內(nèi)隱文化的有機(jī)整合,，加強(qiáng)企業(yè)的品牌保護(hù)意識(shí)與能力,。圍繞“健康、綠色”為核心的品牌特征,，餐廳通過樹立綠色形象,、開發(fā)綠色產(chǎn)品，實(shí)行綠色包裝,，采用綠色標(biāo)志,，加強(qiáng)綠色溝通，推動(dòng)健康消費(fèi)來實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo),。作為一個(gè)餐廳開展綠色營銷,，我們有著天然的優(yōu)勢(shì)，本餐廳將嚴(yán)格貫徹綠色餐廳的標(biāo)準(zhǔn),，無論從原料采購,、食品加工還是衛(wèi)生環(huán)境，都將嚴(yán)格把關(guān),。努力營造出樸素典雅又不失時(shí)尚的就餐環(huán)境,，通過對(duì)餐廳設(shè)計(jì)的布局、裝飾風(fēng)格,、溫度等,，體現(xiàn)健康綠色的理念,。

推廣保健知識(shí)、宣傳綠色文化：

本餐廳將在營銷過程中,，圍繞21世紀(jì)的餐飲主題——養(yǎng)生,、健美,、綠色三個(gè)具有社會(huì)意義的知識(shí)點(diǎn),，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行有計(jì)劃、有針對(duì)性的宣傳,，從而引導(dǎo)顧客的消費(fèi)取向,。通過進(jìn)行專題講座、手冊(cè)宣傳,、公益活動(dòng)等方式將以上餐飲知識(shí)宣傳出去,，同時(shí)注重借此機(jī)會(huì)加大對(duì)綠色產(chǎn)品的宣傳介紹。推廣,、倡導(dǎo)健康科學(xué)的飲食文化,，弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化中的養(yǎng)生文化。對(duì)產(chǎn)品,、餐廳,、服務(wù)進(jìn)行文化包裝，傳播飲食文化,。從而獲得進(jìn)一步的發(fā)展機(jī)遇與條件,。

本餐廳的目標(biāo)人群為學(xué)生以及城市居民?？紤]到市場上餐飲產(chǎn)品,、保健品的價(jià)格因素，本餐廳的產(chǎn)品定價(jià)將處于同類產(chǎn)品的中低價(jià)位,。占領(lǐng)一定的市場份額,，形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，以低成本獲得高利潤,。在產(chǎn)品的價(jià)格及其組合上,，我們是依據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)層次和需求，加工,、提供各種具有食療保健價(jià)值的營養(yǎng)餐品,，其中在價(jià)格的制定上我們嚴(yán)格按照原料的利用率來計(jì)算，比如果蔬的去根多少,、是否去皮,、去葉，最后廚房的加工程度,，為消費(fèi)者提供每份6-10元不同餐品組合的標(biāo)準(zhǔn),，顧客可以根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇不同的素食食品,。

店名：一方面應(yīng)該和自己的經(jīng)營業(yè)務(wù)有緊密的相關(guān)，另一方面要照顧到經(jīng)營的場所是在校園內(nèi)部,，要貼近校園特色,，易于為校園群體喜愛和接受，店名應(yīng)有格調(diào),，意味悠長,。

顏色：以黃色，紅色,，橙色等暖系色調(diào)為主,，輔以輕快活潑的冷系色調(diào)。彰顯時(shí)尚,，潮流,，雅致，品位,。

店面布局

恰當(dāng)運(yùn)用燈光,，地毯，隔斷等元素,，盡量一方面有效利用空間,，一方面顯得錯(cuò)落有致，不顯開闊平淡之感,?？蛇m當(dāng)設(shè)計(jì)一些較為私密的桌位，然長時(shí)間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調(diào),。分區(qū)布局,，讓每個(gè)細(xì)分群體的消費(fèi)者都有自己喜愛的角落和桌位。

燈飾和燈光：燈飾是餐廳廳裝飾的重要元素,，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增餐廳的美感,。燈光是烘托餐廳氣氛的重要部分，可以選擇不同顏色的燈光,，烘托出餐廳宜人的氣氛,。同時(shí)，顧客應(yīng)該保留在自己的空間按照自己的要求調(diào)節(jié)燈光的便利,。

墻面裝飾和窗簾：按照季節(jié)及時(shí)調(diào)整,，各種織物材質(zhì)，圖案,，顏色盡量顯得和諧,，顯示餐廳的格調(diào)，貼近消費(fèi)者感官享受,。

桌位：桌位設(shè)計(jì)和擺放應(yīng)該總體上和諧,，個(gè)體上有差異,，避免給消費(fèi)者大排檔那樣的感受。

工藝品擺放：工藝品的選擇應(yīng)該貼近餐廳氣氛和消費(fèi)者偏好,，烘托出餐廳的品位,。

餐具：干凈，整潔,，應(yīng)該體現(xiàn)咖啡廳特色或者形象

背景音樂：以浪漫,，柔和的輕音樂為主，響度適中,，切合季節(jié)變化和咖啡廳格調(diào),。

提倡綠色、健康的餐飲文化,，提供健康有機(jī)的菜色，為本店在市場上站住腳提供了一大助力,。通過穩(wěn)中求進(jìn)的經(jīng)營理念使本店在以后的發(fā)展提供了一定的經(jīng)濟(jì),，人際，市場的基礎(chǔ),，為以后開分店打下一定的基礎(chǔ),。