隨著個人素質的提升,，報告使用的頻率越來越高,，我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性。那么什么樣的報告才是有效的呢,？下面是小編幫大家整理的最新報告范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

銷售年度述職報告提綱篇一

您好!

我是__,，在過去的一年里,，在工作方面我是努力的在搞好工作，提高銷售業(yè)績,，我是非常在乎這些的,，我相信在這一點上面，我是深刻的感受到了這一點,，在這個過程當中的我清楚的意識到了這一點,，銷售工作方面我是清楚的感受到了這一點，我清楚的意識到了這一點,，這對我而言是應該要去主動落實好的,，對于過去的一年工作述職如下：

在銷售工作方面，我確實也是落實好了自己的本職工作,，去年一年一共完成了__萬的銷售額,，給我的感覺還是很好的，我希望能夠讓自己去接觸了解到了這一點,，對于自身的工作的提高,，應該是要抱著好的態(tài)度的，我始終都相信這一點,，銷售這份工作,，一直都給我的感覺非常的好，和周圍的同事虛心請教，包括在和客戶溝通的時候我是學習了很多,，在這方面我還是清楚的感受到了這一點,，在銷售工作中我盡職盡責，我相信這對我個人工作是一個很大的提高,，現在我回想起來的時候,，確實是應該要完善好的，在這方面我還是要認真去落實好的,，銷售工作當中我也在不斷的在維持下去的,。

回顧這過去的一年我確實感覺是比較充實的，在這方面我從來都是沒有忽視的,，除了對自身的嚴格之外,，我對待工作從來都是非常認真的，我知道在這方面我應該對自身工作能力要做的更好一點,，現在我還是在認真負責的處理好自己的工作,，我希望自己能夠在這個過程當中得到更多的積累，這也是能夠鍛煉到我的,，過去的一年雖然時間短暫,，但是我還是深有感觸的，對自己工作能力還是有著很多信心,，這對我個人而言更加是一種提高,，銷售這份工作就應該要用心一點，在各個方面認真的去積累,，包括和客戶之間的溝通都是有技巧的,，在全新的一年里，我一定會讓自己做的更好一點,，這也是我對自身工作方面應該要有的態(tài)度,，這一點上面，我也一定會做的更加到位的,，這也是未來在工作當中,，要去維持下去的，也希望能夠得到更多的認可,，銷售這份工作我是比較喜歡的,，也會對自己有著非常大的提高，現在我也是可以接觸到更多東西,。

新的一年當中,，我會認真負責的去做好接下來的工作，做出更好的銷售業(yè)績,，我會進一步去維持下去的,，我也會端正好心態(tài),，做好工作，如有不足之處,，請領導指正,。

此致

敬禮!

述職人：__

20__年x月x日

銷售年度述職報告提綱篇二

時間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著,，又一個年頭成為歷史,，依然如過去的諸多年一樣，已成為歷史的20__年,，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨,。20__年對于白酒界來講是個多事之秋，雖然20__年的全球性金融危機的影響在逐漸減弱,，但整體經濟的回暖尚需一段時間的過度,。國家對白酒消費稅的調整，也在業(yè)界引起了一段時間的騷動,，緊接著又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令,，對于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里,，我們蹣跚著一路走來,，其中的喜悅和憂傷、__和無奈,、困惑和感動,，真的是無限感慨

一、負責區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析

(一),、業(yè)績回顧

1,、年度總現金回款110萬，超額完成公司規(guī)定的任務;

2,、成功開發(fā)了四個新客戶;

3,、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎工作;

(二),、業(yè)績分析

1,、雖然完成了公司規(guī)定的現金回款的任務，但距我自己制定的200萬的目標,，相差甚遠,。主要原因有：

a、上半年的重點市場定位不明確不堅定,，首先定位于平邑,，但由于__市場的特殊性(地方保護)和后來經銷商的重心轉移向啤酒，最終改變了我的初衷,。其次看好了泗水市場,，雖然市場環(huán)境很好，但經銷商配合度太差，又放棄了,。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”,，已近年底了!

b、新客戶拓展速度太慢,，且客戶質量差(大都小是客戶,、實力小);

c、公司服務滯后,，特別是發(fā)貨,，這樣不但影響了市場，同時也影響了經銷商的銷售信心;

2,、新客戶開放面,，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標還差兩個,，且這4個客戶中有3個是小客戶,，銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的,，為了回款而不太注重客戶質量,。俗話說“選擇比努力重要”，經銷商的“實力,、網絡,、配送能力、配合度,、投入意識”等,，直接決定了市場運作的質量。

3,、我公司在__已運作了整整三年,，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”,，所以吸取前幾年的經驗教訓,，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于__年__月份決定以__為核心運作__市場,，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經驗,，為明年的運作奠定了基矗。

二,、個人的成長和不足

在公司領導和各位同事關心和支持下,，__年我個人無論是在業(yè)務拓展、組織協調,、管理等各方面都有了很大的提升,，同時也存在著許多不足之處,。

1、心態(tài)的自我調整能力增強了;

2,、學習能力,、對市場的預見性和控制力能力增強了;

3、處理應急問題,、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了;

4,、對整體市場認識的高度有待提升;

5、團隊的管理經驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升,。

三,、工作中的失誤和不足

1,、__市場

雖然地方保護嚴重些,，但我們通過關系的協調，再加上市場運作上低調些,，還是有一定市場的,，況且通過一段時間的市場證明，經銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農村市場消費的,。在淡季來臨前,，由于我沒有能夠同經銷商做好有效溝通，再加上服務不到位,，最終經銷商把精力大都偏向到啤酒上了,。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒――沂蒙老鄉(xiāng),，而且廠家支持力度挺大的,，對我們更是淡化了。

2,、__市場

雖然經銷商的人品有問題,，但市場環(huán)境確實很好的(無地方強勢品牌，無地方保護)且十里酒巷一年多的酒店運作,，在市場上也有一定的積極因素,，后來又拓展了流通市場，并且市場反應很好,。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經銷商,，以至后來管控失衡，最終導致合作失敗,，功虧一簣,。關鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預見性不足,，反映不夠快,。

3,、__市場

__的市場基礎還是很好的，只是經銷商投入意識和公司管理太差,，以致我們人撤走后,，市場嚴重下滑。這個市場我的失誤有幾點：

(1),、沒有能夠引導經銷商按照我們的思路自己運作市場,，對廠家過于依賴;

(2)、沒有在適當的時候尋找合適的其他潛在優(yōu)質客戶作補充;

4,、整個__年我走訪的新客戶中,，有10多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了,。但最終落實很少,，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足,，浪費了大好的資源!

四,、__年以前的部分老市場的工作開展和問題處理

由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導致__年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題,。經同公司領導協商,，以“__發(fā)展”為原則，采勸一地一策”的方針,，針對不同市場各個解決,。

1、__：雖然公司有費用但必須再回款,，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的,，雙方都能接受和理解;

2、__：自己做包裝和瓶子,，公司的費用作為酒水款使用,，自行銷售;

3、__：同__

4,、__：尚未解決

通過以上方式對各市場問題逐一解決,，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運行較平穩(wěn),，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理,。

五、“辦事處加經銷商”運作模式運作區(qū)域市場

根據公司實際情況和近年來的市場狀況,，我們一直都在摸索著一條運作市場的捷徑,，真正體現“辦事處加經銷商”運作的功效，但必須符合以下條件：

1,、市場環(huán)境要好,，即使不是太好但也不能太差,，比如地方保護過于嚴重、地方就太強等;

2,、經銷商的質量一定要好,，比如“實力、網絡,、配送,、配合度”等;

辦事處運作的具體事宜：

1、管理辦事處化,，人員本土化;

2,、產品大眾化，主要定位為中檔消費人群;

3,、運作渠道化,、個性化，以流通渠道為主,，重點操作大客戶;

4,、重點扶持一級商，辦事處真正體現到協銷的作用;

六,、對公司的幾點建議

1、加強產品方面的硬件投入,，產品的第一印象要給人一種“物有所值,、物超所值”的感覺;

2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制,，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性;

3,、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場;

4、注重品牌形象的塑造,。

總之20__年的功也好過也好,，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的20__年,，站在20__年的門檻上,，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累!

銷售年度述職報告提綱篇三

尊敬的各位領導,，各位銷售部門的同事：

大家好,，在20____年度，為了更好的完成業(yè)績,，帶領好團隊工作,，lisa特此做以下述職報告。

我是lisa,，屬于半個空降兵,，從教學主管,，半空落下成為銷售主管，在本年末,，我的頭銜是“代理銷售主管”,，從20____年正式成為“銷售主管”?？陀^的說,，在銷售能力方面，我比不上jily,、peony這兩位課程顧問,，因為她們在銷售部門工作的年限，收獲的經驗,，包括各項銷售能力都比我強,，但是不論如何，既然在本年,，我是銷售主管,，那么我就要肩負起主管的責任，用盡一切方法完成銷售團隊業(yè)績指標,，但是與此同時,，我也給我的銷售團隊提出以下要求：

1、銷售團隊永遠是以銷售業(yè)績,，數字為最終導向,，請記住：在工作方面,，如果要和銷售主管談條件,，對銷售主管的工作有質疑，或者要和銷售主管開展辯論賽,，請先問自己一個問題：我今天簽單了嗎?完成自己的銷售指標了嗎?如果完成,，ok，談什么都沒問題,，但是如果沒有完成,，那么請閉嘴，問也不要問,。

2,、銷售團隊里，比較的永遠都是：誰是這一周的topsales,，誰是這一月的topsales,，不比較誰最會和別人開辯論賽，誰的脾氣大,，誰的心眼多,，誰整天最會勾心斗角,，如果誰是這樣的人，那么我覺得,，我所管理的銷售團隊是不需要這樣的人的,。做一個好的銷售人員，永遠記得：眼珠子朝里轉,。

3,、銷售團隊是一個需要良性競爭的團隊，不要去問類似于公平不公平這樣的問題,，這個社會本來就是不公平的,，在銷售業(yè)績面前更是如此，沒有像小時候在幼兒園：排排坐,，吃果果,，你一個，我一個,，再給東東留一個的說法,，你想要就去爭取，沒有誰會留一個給你,，就像每周的“walkin,、callin”一樣，都是需要去爭取的,。

4,、要想成為一個好的銷售，必須牢記?。汉唵巍⒙犜?、做事,。

簡單，是為了心無旁騖的做業(yè)績,，不把心思用在與業(yè)績無關的事情上,，不要再去關心別人怎樣怎樣，親愛的,，這都和自己沒關系,，別人出了業(yè)績，提成自己拿,，不會分給你,，別人業(yè)績不達標，沒提成拿,，你也不會分給他,，充其量你只會同情,，對嗎?所以，簡簡單單做事,，簡簡單單做人,。

聽話，是因為你要相信既然是你的領導,，那么他肯定是有優(yōu)于你的地方的,，那么他的想法，他的建議肯定是要比你想的更全面的,，那么在你還不是主管的時候,，認真去執(zhí)行就好了，當然銷售主管也需要聽下面銷售人員的聲音,，盡努力確保主管在工作方面的建議,、方法是經過深思熟慮的，是正確的,。

做事,，大家都知道天上不會掉餡餅，白日夢做做沒用的,，抱怨也沒用,，只有付出實際行動才行，所以親愛的,，你想要做的比別人好,，沒有其他法寶，只有踏踏實實,，認認真真去做好每一天,，每一周，每一月的事,。

5,、銷售工作是需要挑戰(zhàn)的，領導都喜歡有上進心的下屬,，如果你說“我想取代你成為銷售主管”,，那么我是打心眼里佩服你的，因為不想當將軍的士兵不是好士兵,。但是在銷售團隊,，能夠讓你脫穎而出的就是你的業(yè)績，如果說：你每天,，每周,，每月的業(yè)績指標都能夠完成或者超額完成，我相信，你的能力是大家有目共睹的,，晉升也勢在必得,，因為這一切都是你自己爭取來的，和其他因素無關,，lisa也非常樂意看到,，有一天，我們的銷售主管是一位銷售能力很強,，各方面素質過硬,，好的，優(yōu)秀的銷售主管,。

6,、請記得，我們是一個銷售團隊,，我們這個團隊里的每一個人都要為自己的銷售目標全力以赴,，為給我們的銷售團隊獲得榮譽而不懈努力，就像站在領獎臺的運動員,，看著那面國旗緩緩升起,，要知道那面上升的國旗種所帶表的榮譽不僅是他自己的，而是一個中國,。

所以,，親愛的們，在本年度,，我們一起努力,，一起全力以赴，我相信沒有克服不了的困難,，沒有完不成的銷售指標,，是吧?各位!

銷售年度述職報告提綱篇四

20__年x月以來，在x公司的正確領導下,，作為營銷業(yè)務四部一名銷售團隊經理,，我立足自身崗位實際，帶領全體銷售人員,，認真努力工作，積極服務客戶,，完成了工作任務,，取得良好的成績，獲得上級領導和客戶的滿意,。有關個人工作情況匯報如下：

一,、個人基本情況和工作履歷

我叫x，男，__年6月2日出生,，x年x月畢業(yè)于x學院國際經濟與貿易專業(yè),，大學本科文化。20x年6月參加工作,，先后在人保財險阜陽分公司潁東支公司綜合部綜合崗,、渠道業(yè)務一部中介展業(yè)崗工作，后來擔任營銷業(yè)務二部和營銷業(yè)務四部個代營銷團隊經理崗,、銷售團隊經理,。

二、認真學習,，提高業(yè)務水平和工作技能

自參加人保財險工作以來,，我意識到保險業(yè)不斷發(fā)展和業(yè)務創(chuàng)新對保險員工提出了更高的要求，必須認真學習,，提高自己的業(yè)務水平和工作技能,，才能適應工作的需要。為此,，我積極參加上級組織的相關業(yè)務培訓,，認真學習保險業(yè)務操作流程、相關制度,、資本市場知識,、保險產品知識以及如何與客戶溝通交流的技巧等等，做到在與客戶的溝通中,，當客戶問起保險產品和其他有關問題時,，能夠快速、正確地答復客戶的提問,，給客戶提供建議和處理方法,，用自己的專業(yè)知識構架起與客戶溝通的橋梁，促進保險業(yè)務發(fā)展,，為單位創(chuàng)造良好經濟效益,。

三、認真工作,，努力服務好客戶

我現在主要負責x市開發(fā)區(qū)“長城,、菲亞特、帝豪,、全球鷹,、奔騰、江淮和鈺龍名車行”等6家4s店的保險業(yè)務,。我?guī)ьI全體銷售人員認真工作,，努力服務好客戶,，促進保險業(yè)務發(fā)展，提高單位經濟效益,。一是始終堅持以客戶為中心,，嚴格履行“公開承諾”、“首問負責”,、“微笑服務”,，增強服務意識，創(chuàng)新服務方式,，改進服務作風,，滿足客戶多元化需求，提高客戶的滿意度,。二是徹底更新觀念,，自覺規(guī)范行為，認真落實支公司各項服務措施,，苦練基本功,，加快業(yè)務辦理的速度，避免失誤,，把握質量,，維護好客戶關系。三是針對不同客戶的特點,，細致入微,，努力做好服務工作，要贏得客戶由衷的贊許,，為支公司爭取更多的忠誠客戶,，持續(xù)推進保險業(yè)務發(fā)展。

四,、辛勤工作,，創(chuàng)造良好經營業(yè)績

我不怕困難，辛勤工作,，為支公司創(chuàng)造良好經營業(yè)績,，其中20__年06-20__年06為110萬元，20__年06到20__年06為110萬元,，20__年07至今每個月實現業(yè)務收入x萬元,，以實際行動為支公司的發(fā)展作出了自己應有的努力和貢獻。

在過去的幾年中,，我雖然完成了任務,，取得良好成績，但不能以此為滿足,。今后，我要更加努力學習，提高自己的領導能力和業(yè)務能力,，創(chuàng)新工作方法與服務形式,，爭取創(chuàng)造優(yōu)良業(yè)績，促進支公司健康持續(xù)發(fā)展,。

謝謝大家!

銷售年度述職報告提綱篇五

20__年是充實的一年,，也是反思最多的一年。本著踏踏實實工作,，本本分分做人的原則,，堅持一絲不茍的過好每一天，嚴格要求自己,，力爭在思想上,、工作上在同事、學生心中留下良好印象,。沒有驕人的業(yè)績,，也沒有林林總總的不足，發(fā)現缺點立馬調整,、改正,。回顧過去,，展望未來,，總結如下：

首先，感謝校長,，正是趙校長的大力支持,、成全，我才繼續(xù)生物學科的教學,。因為本人說大不大說小不小,，家庭和孩子的拖累使自己的身體一年不如一年了。

在20__年之前,，從事太多年語文教學了,，如今改教生物學科，由文到理,，從主課到小科,，如何駕馭課堂教學，怎樣構建自己的坐標系,，這種跨越,、轉變關鍵是思想意識和教學理念上的。因此開學初就虛心向同行學習,、討教,，聽課上以理科為主,，不斷的完善自己的課堂教學，精講精練,，向45分鐘要質量,。通過期末的教學檢查感覺取得了不錯的成績。

狠抓常規(guī)教學,，精心準備每一節(jié)課,，利用學科特點調動學生積極性，使他們在課堂上學到了更多的知識,。

期中考試后發(fā)揮管理班級的強項,，加大對學生的管理力度，使自己的課堂井然有序,，學生在提升課堂自律意識的同時,，也感受到了嚴師與慈母的情懷。一學期下來,，已經在學生心中樹立了威信,。 作業(yè)少而精，設置有梯度,，盡可能不占用課外時間,，這樣就減輕了學生的負擔。作業(yè)認真批改,，第一時間收發(fā),，及時講評，體現了工作的嚴謹規(guī)范,，學生也意識到了教師很有責任感,。

嚴格遵守學校規(guī)章制度，不遲到,，不早退,，出滿勤。雖然課少了,，但教案,、作業(yè)、聽課等常規(guī)工作一絲不茍的完成,，堅持“舉頭望工作,，低頭思做人”。

在未來的日子里,，多向辦公室物理劉老師學習,，充分利用“視頻資源”，用實驗刺激學生,，繼續(xù)激發(fā)他們學習的興趣和熱情,，以提高課堂效率,。

20__年12月