在當下這個社會中，報告的使用成為日常生活的常態(tài),，報告具有成文事后性的特點,。優(yōu)秀的報告都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀報告范文,，希望大家能夠喜歡!

銷售年度述職報告提綱篇一

大家好!在這辭舊迎新、喜迎新春的美好時節(jié)里,，我們迎來了__20__年銷售年終總結大會,，今年的冬天依舊寒冷,，但是我們__銷售團隊的熱情也是無比高漲，請允許我代表公司領導,，向各位奮戰(zhàn)在第一線的同事們表示衷心感謝,。下面有我來介紹一下20__年的銷售情況：

銷售部主要來源有中高低檔白酒，今年主要目標;鄉(xiāng)鎮(zhèn),、酒店,、宿外市場，針對酒店主要有：

1,、 建立完善的銷售檔

2,、 定期進行售后跟蹤，搶占低檔白酒市場,，爭取獲得更大的利潤

3,、 這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時,、售后服務一定要好,，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇,。

20__年銷售計劃：

1,、20__年銷售實際完成：__。

2,、20__年銷售目標完成：__,。

3、20__年同20__年銷售增長：__,。

4,、按客戶組成的銷售情況：__。

5,、老客戶占銷售：__萬元,。

6、銷售目標合同的回款情況：__,。

給公司提供的建議：

1,、堅持不收不合格的包裝，來影響我們的形象,。

2,、車間部門要驗收每一道質量關，不要讓不合格的產品走出公司,，要讓客戶對我們的產品越來越有信心,。

3、要利用各種手段、媒體,，把酒的價格發(fā)布下去,，從領導到每一位同事貫徹執(zhí)行，保持不串貨,、不低價,。

公司的各部門應該互相協(xié)作，按時按量完成領導交給我們的各項任務,，努力突破新的臺階,。

今后我一定不會辜負各位領導和各位同事對我的支持，一定會做到以下兩點：

1,、放下包袱，拋開手腳大干,，力爭當一名合格業(yè)務員

2,、努力學習，提高素質,，提高工作能力,，和業(yè)務水平，共同把__打造權威性的白酒企業(yè)而努力,。

以上是我的述職報告,，我會努力完成公司給我的任務，請各位領導和在座的每位同事進行監(jiān)督

銷售年度述職報告提綱篇二

尊敬的各位領導,，各位銷售部門的同事：

大家好,，在20__年度，為了更好的完成業(yè)績,，帶領好團隊工作,，lisa特此做以下述職報告。

我是lisa,，屬于半個空降兵,，從教學主管，半空落下成為銷售主管,，在20__年末,，我的頭銜是“代理銷售主管”，從20__年正式成為“銷售主管”,?？陀^的說，在銷售能力方面,，我比不上jily,、peony這兩位課程顧問，因為她們在銷售部門工作的年限,，收獲的經驗,，包括各項銷售能力都比我強,，但是不論如何，既然在20__年,，我是銷售主管,，那么我就要肩負起主管的責任，用盡一切方法完成銷售團隊業(yè)績指標,，但是與此同時,，我也給我的銷售團隊提出以下要求：

1、銷售團隊永遠是以銷售業(yè)績,，數字為最終導向,，請記住：在工作方面,，如果要和銷售主管談條件,，對銷售主管的工作有質疑，或者要和銷售主管開展辯論賽,，請先問自己一個問題：我今天簽單了嗎?完成自己的銷售指標了嗎?如果完成,，ok，談什么都沒問題,，但是如果沒有完成,，那么請閉嘴，問也不要問,。

2,、銷售團隊里，比較的永遠都是：誰是這一周的topsales,，誰是這一月的topsales,，不比較誰最會和別人開辯論賽，誰的脾氣大,，誰的心眼多,，誰整天最會勾心斗角，如果誰是這樣的人,，那么我覺得,，我所管理的銷售團隊是不需要這樣的人的。做一個好的銷售人員,，永遠記得：眼珠子朝里轉,。

3、銷售團隊是一個需要良性競爭的團隊,，不要去問類似于公平不公平這樣的問題,，這個社會本來就是不公平的，在銷售業(yè)績面前更是如此，沒有像小時候在幼兒園：排排坐,，吃果果,，你一個，我一個,，再給東東留一個的說法,，你想要就去爭取，沒有誰會留一個給你,，就像每周的“walkin,、callin”一樣，都是需要去爭取的,。

4,、要想成為一個好的銷售，必須牢記?。汉唵?、聽話、做事,。

簡單,，是為了心無旁騖的做業(yè)績,，不把心思用在與業(yè)績無關的事情上,，不要再去關心別人怎樣怎樣，親愛的,，這都和自己沒關系,，別人出了業(yè)績，提成自己拿,，不會分給你,，別人業(yè)績不達標，沒提成拿,，你也不會分給他,，充其量你只會同情，對嗎?所以,，簡簡單單做事,，簡簡單單做人。

聽話,，是因為你要相信既然是你的領導,，那么他肯定是有優(yōu)于你的地方的，那么他的想法,，他的建議肯定是要比你想的更全面的,，那么在你還不是主管的時候，認真去執(zhí)行就好了，當然銷售主管也需要聽下面銷售人員的聲音,，盡最大努力確保主管在工作方面的建議,、方法是經過深思熟慮的，是正確的,。

做事,，大家都知道天上不會掉餡餅，白日夢做做沒用的,，抱怨也沒用,，只有付出實際行動才行，所以親愛的,，你想要做的比別人好,，沒有其他法寶，只有踏踏實實,，認認真真去做好每一天,，每一周，每一月的事,。

5,、銷售工作是需要挑戰(zhàn)的，領導都喜歡有上進心的下屬,，如果你說“我想取代你成為銷售主管”,，那么我是打心眼里佩服你的，因為不想當將軍的士兵不是好士兵,。但是在銷售團隊,，唯一能夠讓你脫穎而出的就是你的業(yè)績，如果說：你每天,，每周,，每月的業(yè)績指標都能夠完成或者超額完成，我相信,，你的能力是大家有目共睹的,，晉升也勢在必得，因為這一切都是你自己爭取來的,，和其他因素無關,，lisa也非常樂意看到，有一天,，我們的銷售主管是一位銷售能力很強,，各方面素質過硬，好的,，優(yōu)秀的銷售主管,。

6,、請記得，我們是一個銷售團隊,，我們這個團隊里的每一個人都要為自己的銷售目標全力以赴,，為給我們的銷售團隊獲得榮譽而不懈努力，就像站在最高領獎臺的運動員,，看著那面國旗緩緩升起,，要知道那面上升的國旗種所帶表的榮譽不僅是他自己的，而是一個中國,。

所以,，親愛的們，在20__年度,，我們一起努力,，一起全力以赴，我相信沒有克服不了的困難,，沒有完不成的銷售指標,，是吧?各位!

銷售年度述職報告提綱篇三

尊敬的各位領導、同事們:

今年以來,，作為銷區(qū)經理,，我能夠認真履行職責，團結帶領__銷區(qū)全體人員,，在廠部總體工作思路指引下,，在×廠長和銷售部各位經理的正確領導下，積極進取,、扎實工作,，完成了全年目標任務,，總銷量達到箱,，營銷工作取得了可喜的成績。下面,，根據領導要求,，我進行述職，不妥之處,，敬請領導和同事們批評指正,。

一、加強宣傳促銷力度,，較好地完成了全年目標任務,。

今年我們在銷售工作中遇到了一定的困難，特別是因為我廠面臨兼并重組,，各種不實傳聞使商業(yè)公司對我廠產品的信心不足,，不少零售戶甚至不賣我廠產品,，面對不利局面，我們在銷售部統(tǒng)一指揮和安排部署下,，發(fā)揮全體人員的聰明才智,，進一步加強宣傳促銷力度。首先,，以我廠產品進入行業(yè)優(yōu)等品為契機,，迅速傳播信息。通過拜訪商業(yè)公司,、走訪零售戶,、及時分送<__企業(yè)報>、<宣傳畫報>等企業(yè)宣傳品的方式,，做好宣傳解釋工作,，使這個好消息在第一時間即傳播到客戶和消費者，打消了他們對我廠的疑慮,，增強了賣好我廠產品的信心,。其次，充分利用暑期旅游熱潮,，在商業(yè)公司配合下開展多種促銷活動等等,，有效拉動了終端消費。上半年系列產品基本保持月均銷售250箱,，而在暑期促銷的拉動,，下半年月均銷售都在315箱左右。

二,、加強客戶管理工作,，提高了服務意識和服務水平。

在客戶管理工作中,，我們在兩個方面下工夫,。一是進一步利用好、維護好商業(yè)渠道,。雖然商業(yè)公司體制及營銷策略發(fā)生了變化,，但保持渠道的暢通仍是我們做好市場開拓工作的重要環(huán)節(jié)。我們積極與分縣公司業(yè)務部門和人員聯(lián)絡協(xié)調,、密切感情,，妥善處理工作關系，特別是有針對性地開展重點縣公司的工作,。付出必有回報,，通過長期的渠道公關，我們得到了商業(yè)公司的支持和幫助,，不僅宣傳促銷活動能夠順利進行,，而且分縣公司控制市場的力度也比較大,，沒有發(fā)生返銷問題。

同時,，貨款回收也很及時,，今年的回款已提前完成，歷史積欠也得到了解決,，20__年至今的累計欠款已全部清結,。可以說,，因為有了商業(yè)公司的支持,，我們才能完成了雙百的業(yè)績，即:合同履約率達到100%,，回款率達到100%;二是進一步開發(fā)好,、維護好終端客戶。做好終端是我們營銷工作的出發(fā)點和落腳點,，因此,，在保持與商業(yè)公司良好關系的基礎上，我們切實增強服務意識,，將工作重心下移,，重點聯(lián)系零售戶、電話訪銷員等,，堅持“一切從客戶出發(fā),，一切為

客戶著想，一切對客戶負責,，一切讓客戶滿意”的一對一的營銷理念,，對零售戶實行全過程、高質量的服務,，業(yè)務員通過主動上門了解訪問,，建立重點客戶檔案，及時征求客戶意見,，對客戶的經營狀況,、客戶要求,、消費者意見和市場變化心中有數,，并及時反饋，使上級能迅速準確地了解市場信息,。

三,、加強內部管理，切實增強全體人員的素質和業(yè)務能力,。

在營銷工作中,，人是最活躍最關鍵的要素,，沒有好的管理就不會有好的業(yè)績。因此,，在辦事處內部管理上,，首先，嚴格管理,，加強紀律性,。進一步規(guī)范了請銷假制度、晚例會制度和作息時間,，同時,，要求業(yè)務員要及時聯(lián)絡，隨時反饋信息,。要求業(yè)務員做到的我自己首先做到,，起好帶頭作用，自覺堅持日調度制度,，及時向主管領導匯報市場信息,、客戶意見和建議，接受指令,。其次,，勤于學習，增強責任心,。工作之余,，我自學并組織辦事處人員學習了營銷業(yè)務、國家法律法規(guī)和行業(yè)政策等,，提高了理論水平和營銷技能,。今年，我們還重點學習了<細節(jié)決定成敗>一書,，大家都寫了讀后感,，普遍反映受益匪淺，深刻認識到營銷工作無小事,，任何一個細節(jié)都可能影響到工作的質量和效果,。通過學習切實提高了大家的責任心。

四,、一年來的工作體會和今后努力方向,。

通過一年來的工作實踐，我深深地體會到:堅定信念,，服從領導是克服困難的基礎;優(yōu)質服務,、大力公關是搞好營銷的前提;以身作則、加強管理是帶好隊伍的關鍵;加強學習,、提高能力是履行好職責的基本條件,。只有在以上幾個方面不懈努力,，才能干出業(yè)績，不辜負領導和同志們的期望,。

雖然一年來,，自己在工作上、思想上,，都取得了一定的成績和進步,，但我也清醒地認識到自己還存在著這樣那樣的不足和問題，距離領導的殷切期望還有差距,。比如,，在堅持學習、努力提高自身工作能力,、管理水平上還不能完全適應現代營銷工作的要求,，工作方式方法上有欠妥之處，分析問題,、解決問題的能力還需進一步提高等等,。在新的一年，我要針對自己的不足,，一是要順應形勢,，轉變觀念，在做好渠道工作的同時,，進一步提高服務終端的質量和水平,，進一步加強針對終端客戶的宣傳促銷，以此提高銷量,，優(yōu)化結構;二是努力提高自身素質,，大力提高管理水平，以適應新形勢要求,，在工作中不斷創(chuàng)新,，引導業(yè)務員把心思凝聚到干事業(yè)上，把精力集中到本職工作上,，把功夫下到抓落實上,，把本領用在促發(fā)展上。

總之,，我將進一步認真反思自己的工作和思想,，實事求是地總結經驗教訓，誠懇聽取批評意見,，積累和增強做好本職工作的經驗與能力,，以強烈的事業(yè)心，飽滿的熱情,，高度的責任感努力工作,，為提高銷售業(yè)績、促進企業(yè)發(fā)展做出自己應有的貢獻,。謝謝大家!

銷售年度述職報告提綱篇四

進公司已經兩個月了,，通過培訓和自我學習了產品知識，通過對各種渠道的拓展,，也有自己的一些總結,。通過觀察和了解，體會了公司的企業(yè)文化,，公司的優(yōu)勢,，以及還需要努力的地方，兩個月來自我有了提升,，但同時也知道還有很多的不足,。力爭在將來的工作中，發(fā)揮自己的長處,，彌補自我的短處?，F就此向各位領導，同仁匯報自己的工作及想法,。

一：關于對公司產品和銷售方面的認識

以前做了三年多的保健食品銷售,，但主要是會銷產品及保健營養(yǎng)品，很少接觸過名貴中藥材提取物,，兩個月來的學習,，才對石斛，天麻,，杜仲,，葛根，西洋參有了一些了解,，從原材料,，石斛種植技術以及生產加工技術來講，我們公司都有一定的優(yōu)勢,，種植技術,，生產加工技術都已成熟，產品品質高,，功效好,，無毒負作用，有消費者健康潛在需求,，但通過對大量實地各種渠道的拓展,，了解到目前我們公司產品的知名度，美譽度還有待提高，從長遠來打算,，把產品做長久,，公司做長久，只有把產品品牌化,，通過各種方式提高產品的知名度,，培養(yǎng)消費人群，灌輸“藥食同源”,，養(yǎng)生保健的重要性,，消費者才會更容易接受公司的產品，企業(yè)才會有更大的發(fā)展,。所有以后的工作中,，會致力于公司產品的宣傳，在符合節(jié)約成本的情況下,，可適量做一些宣傳活動,，比如高檔小區(qū)宣傳等。

二：產品渠道拓展后的總結

跑了很多渠道,，醫(yī)院,，商超，養(yǎng)生會所,，禮品公司,，藥店等，在以前的公司只涉及了保健品在藥店的拓展,，很少涉及醫(yī)院,，養(yǎng)生會所，禮品公司等渠道,。將近一個半月的拓展,，開闊了眼界，了解了更多的保健食品銷售渠道,，接觸了一些公司的老總,，拓展了知識面，但同時也意識到由于公司產品價格比一般保健食品高,，很少有廣告,，知名度還不足，所以目前在一些渠道很難有發(fā)展,，比如藥店渠道,，大多藥店的保健食品價格偏低，有廣告支持,，在沒有支持的情況下,，產品在藥店很難產生銷售，所以暫時不考慮再拓展藥店。

因為大多醫(yī)院只能開處方藥,，有政策制度上的限制,，所以醫(yī)院方面，目前也很難有突破,。養(yǎng)生會所的消費者夠買力高,，適合公司產品的銷售,，拜訪了很多養(yǎng)生會所,，目前已和一家推拿養(yǎng)生館合作，后期會繼續(xù)于這方面的工作,。禮品公司的客戶面廣,，中高低端禮品都有市場，需求面廣,，合作方式靈活,，所以也適合公司產品的銷售拓展，以后會把重點放在這一塊,，工作方向將會由全面拓展,，變?yōu)橹攸c拓展。結合公司產品的特性,，多跑一些適合公司產品的渠道,，爭取在這些方面有突破，“少走彎路”,。

三：對公司企業(yè)文化的認識

一直認為一家公司的企業(yè)文化和管理都十分重要,，進公司以來，早上上班很安靜,，大家都在做自己的事情,，沒有聊天，沒有閑玩,，同事們都很實干,，容易相處，氣氛很融合,，但同時也感覺管理層與員工溝通太少,，希望獲得更多的溝通與批評，以利于工作和自我缺點的改正,。

四：自身在工作上的優(yōu)點及不足

因為之前從事了三年保健食品會議營銷,，也在__生物工程有限公司做過保健營養(yǎng)品專賣店店長和區(qū)域銷售經理，所在公司十分注重培訓,，自己也十分注重學習,，所以有一定保健食品銷售方面的積累。在德維康上班半年沒有遲到，早退,，礦工過,，嚴格遵守公司的規(guī)章制度，注意同事之間的關系,，不議論公司及同事的是非,，維護公司的形象，特別是遵守公司財務上的制度,，不貪一分不屬于自己的東西,。所關注的是自己能力上的提高，有合適的平臺發(fā)揮自己的長處,，但同時自己也有很多不足：

1.認為自己專業(yè)知識還不完善和精熟,，所以以后會更多的看一些關于天麻，石斛的書籍,。

2.營銷和管理方面上的知識還遠遠不夠,，所以后期會加強這方面的學習。

3.提高自身業(yè)務水平,，熟悉各崗位的工作流程,，提高自己發(fā)現問題、分析問題,、解決問題的能力,。

培養(yǎng)經常總結的習慣,，每天總結,，沒周總結，每月總結,，發(fā)現自己的不足,，通過改進方法提高工作效率及效績，提高談判技能,，管理能力,，專業(yè)知識，執(zhí)行力等等,，總之在以后會致力于學習,，總結，改進,。

五：一些建議

1.因為目前去拜訪客戶還沒有完善的產品資料,，不利于工作的開展，所以建議及時做出簡單,，一目了然的產品資料,。

2.各部門的溝通,，領導層與員工的溝通更多一些，這樣才能更多的了解公司,，規(guī)劃,，以及近段時間自身工作的不足等各方面信息。

六：未來努力的方向

應聘的是片區(qū)銷售經理一職,，接下來的工作中：

1.會努力于自身素質的提高,，專業(yè)知識的完善，營銷類管理類知識的學習等等,，有了熟悉的專業(yè)知識,，才能說服客服，學習更多的營銷管理類知識,，才能更詳細的了解企業(yè)的運作,，企業(yè)的目標,，效績管理,，社會責任，首要職能等等,，同時積極注重鍛煉自己的口才交際能力,、應變能力、協(xié)調能力,、組織能力以及領導能力,，不斷在工作中學習、進取,、完善自己,。

2.大量的有針對的實地產品銷售拓展，暫時放棄一些可行性不大的渠道比如藥店,，重點拓展可行的渠道比如禮品公司,，采用行之可效的方法，提高銷售,。

3.提高工作執(zhí)行力,，貫徹執(zhí)行上級安排的工作，注重實干

4.建立數據庫營銷,，獲得更多的優(yōu)質客戶資源,，注重產品售前，售中,，售后的服務,，提高服務質量。

5.更深入的了解公司的企業(yè)文化,，團結協(xié)作,，提高工作效率和效績,，創(chuàng)建優(yōu)秀的區(qū)域銷售團隊。

6.更深入的了解產品的市場情況,，只有掌握了更為確切及時的信息,，才會把握市場，提高銷售,。