方案是從目的,、要求,、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體,、周密,，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃,。方案對于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇方案。以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

醫(yī)藥公司營銷策劃方案篇一

隨著我國加入wto，政府公布從20xx年1月1日起中國醫(yī)藥流通領(lǐng)域向外資開放,，國內(nèi)的醫(yī)藥零售企業(yè)面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),，分析目前國內(nèi)的醫(yī)藥行業(yè)有如下特點(diǎn)：

1、企業(yè)多而小,，雖然我國目前有藥品零售企業(yè)12萬家，藥品批發(fā)企業(yè)17000多家,，但規(guī)模不夠完善成型,，難以抵御大型兵團(tuán)的攻勢。

2,、國家多次推出藥品降價方案,，進(jìn)一步擠壓醫(yī)藥零售業(yè)的贏利空間，同時推行的招標(biāo)采購制度,，也增加了醫(yī)藥企業(yè)的營銷費(fèi)用,，使行業(yè)進(jìn)入微利時代。

3,、20xx年起,，放開醫(yī)藥零售市場，各地的平價藥店如雨后春筍般冒了出來,，供求關(guān)系嚴(yán)重失衡,，可以預(yù)見20xx年藥店價格戰(zhàn)將會越演越烈,，一大批沒有競爭力的醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)和零售企業(yè)將被逐出該行業(yè),。

4,、各醫(yī)藥零售企業(yè)，多實(shí)行連鎖,、加盟的形式經(jīng)營,，但這樣松散的合作并不能抵御市場的風(fēng)險(雖然加盟，但進(jìn)貨渠道五花八門,，各自追求短期效益的思路未改),。

二,、醫(yī)藥零售業(yè)的發(fā)展趨勢

隨著居民生活水平提高,，醫(yī)療保險制度改革深入,，城市人口不斷增加,，以及處方藥和非處方藥制度的實(shí)施及進(jìn)一步完善,，綜合以上因素,，預(yù)計(jì)我國醫(yī)藥市場增長速度將高于世界醫(yī)藥市場;增長速度達(dá)到15%左右,，到20xx年,，我國藥品營業(yè)收入將達(dá)到140億美元，20xx年達(dá)240億美元,，成為世界上第五大醫(yī)藥市場,。

展望20xx年的醫(yī)藥市場，大致有以下趨勢,。

1,、醫(yī)藥行業(yè)開始受到入世的影響，對于國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)來說,，既是挑戰(zhàn),，更是機(jī)遇,，它有助于企業(yè)在外部環(huán)境的壓力下調(diào)整自身以求良性發(fā)展,。

2、20xx年的醫(yī)藥零售行業(yè)可能會出現(xiàn)大面積虧損，雖然國家不再頒發(fā)醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)許可證,，但零售許可證卻在大量地批，沒有限制,，因此，20xx年，藥店數(shù)量激增,，而且批的過程中又沒有充分考慮到藥店布局的合理性,，供求的巨大落差必然導(dǎo)致惡性競爭,，而惡性競爭所引發(fā)的大面積虧損在20xx年會有集中的表現(xiàn),。

3、倉儲式,，快速批發(fā)醫(yī)藥配送機(jī)構(gòu)將大面積崛起。

隨著藥店連鎖經(jīng)營的趨勢不斷加強(qiáng),，連鎖藥店需要配送,，另外，隨著醫(yī)療體制的改革,，個體行醫(yī)者的數(shù)量不斷增加,，這包括私人診所，營利性醫(yī)療機(jī)構(gòu),，個體藥販,，分散的藥店以及個人承包后的鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)，基于成本的考慮,，他們進(jìn)藥的途徑與醫(yī)院有明顯的不同,，他們會選擇價格相對便宜的批發(fā)機(jī)構(gòu)，而藥品的倉儲式快速批發(fā)適應(yīng)了這種要求，這種單個需求的量很小,，但總量是個巨大的數(shù)字,，并且這數(shù)字還在增大，這是一個巨大的市場,。

4,、企業(yè)的兼并、重組,、聯(lián)合的趨勢更加高漲,。

企業(yè)要在市場競爭中取得優(yōu)勢，企業(yè)就必須具有一定的規(guī)模,，以規(guī)模經(jīng)營的方式抵御風(fēng)險和競爭,，因此，資本雄厚的企業(yè)可以通過兼并,、控股,、聯(lián)合的手段，由企業(yè)聯(lián)盟組成大型流通集團(tuán),，做到藥品代理,、配送、零售等一體化經(jīng)營,。

5,、更新營銷理念，全面實(shí)施營銷戰(zhàn)略,。

零售業(yè)必須改變經(jīng)營思路,，從多年來沿襲的坐店式經(jīng)營轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃哟黉N經(jīng)營，在消費(fèi)方式上引導(dǎo)人們從“特定目的購物”發(fā)展到“發(fā)現(xiàn)式購物”即走超市經(jīng)營之路,。

6,、打破行業(yè)界限，創(chuàng)造共贏的局面,。

醫(yī)藥零售連鎖不應(yīng)是簡單的“銷售藥品”,，在美國，藥房是“健康美麗產(chǎn)品專賣店”同時還傳播健康知識,，藥房的利潤很大一部分來源于藥品以外的商品,。

三、 項(xiàng)目介紹

要在市場競爭中取得先機(jī),，必須有超前的意識,，有戰(zhàn)略眼光。

我國的醫(yī)藥行業(yè)從20xx年以前的獨(dú)家經(jīng)營 → 20xx年連鎖經(jīng)營 → 20xx年醫(yī)藥超市經(jīng)營,，20xx年5月1日,，佛山開心大藥房超市開業(yè),，率先以核定零售價下降45%為口號，打響價格戰(zhàn)吸引了眾多的市民爭相搶購的情景,，成為最近新聞報紙炒作的熱點(diǎn),，通過我們實(shí)地調(diào)查發(fā)現(xiàn)，開心大藥房存在一些弱點(diǎn),，首先,，它仍然沒有擺脫行業(yè)的束縛，走出單一行業(yè)的格局,，充其量只是一家大的平價藥房,。其次，它只是單一的藥房超市,，缺乏集團(tuán)作戰(zhàn)的優(yōu)勢,，它的價格戰(zhàn)，必然引起同行的抵制,，以及得不到藥廠的支持,。

1、醫(yī)藥銷售行業(yè)突出重圍的條件：① 有良好的供貨渠道;② 有良好商譽(yù)和過硬的品牌;③ 有良好的銷售網(wǎng)絡(luò)和較高層次的組合營銷策劃;④ 雄厚的資金組合后盾,。在我市尚未有大型的醫(yī)藥批發(fā)市場時,，憑借以上優(yōu)勢率先建立醫(yī)藥批發(fā)城，搶占制高點(diǎn),，取得各大藥廠的代理權(quán),，獲取最低進(jìn)貨價，然后,，促進(jìn)藥品銷量,，再利用銷量降低進(jìn)貨成本，以合理的供應(yīng)鏈來降低藥品生產(chǎn)流通各環(huán)節(jié)的成本,。

藥品,、醫(yī)療用品批發(fā)城

自身營銷

體系

其它連鎖藥店

醫(yī)院藥房

私人診所

其它藥店

在我市打價格戰(zhàn)只是時間問題，“人無我有”“人有我優(yōu)”“人優(yōu)我廉”是商戰(zhàn)的必由之路,。

2,、以點(diǎn)帶面，在各主要鎮(zhèn)區(qū)中心區(qū)成立大型的醫(yī)藥綜合型超市,，以泰山壓頂之勢迅速鋪開,，抓住市場,，掌握主動權(quán),，給進(jìn)入者加壓，并形成策略攻勢,，讓覦視者望而卻步,，以達(dá)不戰(zhàn)而屈人之效,。

3、率先利用超市的規(guī)模把價格降下來,，讓消費(fèi)者得到實(shí)惠,，建立品牌的信譽(yù)，抓住人心,，得人心者得天下,。

4、打破行業(yè)界限,，以藥品為龍頭,，聯(lián)合周邊行業(yè)，增加人流變相互資源品牌的合理互用以達(dá)到共贏,。以人為主體的服務(wù),，脫發(fā)、視力保健,、美容,、隆胸、纖腰,、減肥,、瘦身、增高設(shè)立專柜,、性用品專柜,、補(bǔ)品專柜、高檔消費(fèi)品(人參,、燕窩,、鹿茸魚翅專柜、按摩器材,、家庭健身器材,、磁療設(shè)備、三補(bǔ)(補(bǔ)血、補(bǔ)鈣,、補(bǔ)腦),、三降(降壓降脂、降糖專柜)針對消費(fèi)人群不同,，再細(xì)分為嬰兒用品(奶粉、爽身粉,、鈣片等,，女性專柜(婦科用藥等)，老年人專柜,，常用藥專柜,，家庭常備藥專柜(推出家庭套裝藥箱)免費(fèi)咨詢服務(wù),，殘廢人用品專柜，并開設(shè)涼茶鋪吸引人流,。

四,、項(xiàng)目的市場前景分析

本項(xiàng)目是以聯(lián)合為原則，聯(lián)合各行業(yè)中的品牌產(chǎn)品,，利用它們原有的消費(fèi)群體,，相互帶動，人流資源共享,，作為項(xiàng)目的組織者,，并不參與經(jīng)營，只是做行業(yè)資源的整合,，創(chuàng)建一個良好的平臺,，以保底分成式操作，即保本收取租金再按營業(yè)額百分比分成,，上不封頂,，水漲船高，比如廣州天河城,，1996年成立時租金是以3500萬元,，到1998年已達(dá)到1.6億多元，投資回報令人可喜,，利用行業(yè)間聯(lián)合擴(kuò)充實(shí)力后,，再進(jìn)一步跨省市打開市場，共同打造一個企業(yè)集團(tuán)的霸主之位,。

五,、品牌策略

藥品零售企業(yè)要有效實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)資源拓展和客戶關(guān)系管理，其根本基礎(chǔ)在于品牌價值的培養(yǎng),，但品牌知名度高,，并非意味著客戶的綜合滿意度高，最重要的還是從藥品質(zhì)量,、服務(wù)水平,、價格優(yōu)惠，購買便利等方面進(jìn)行綜合改進(jìn),，品牌宣傳包括門面統(tǒng)一的裝修統(tǒng)一的廣告,，并引入ci形象設(shè)計(jì)，在加大廣告力度的同時,，增加網(wǎng)上新聞,，專題報道，熱心公益活動，同時積極參與醫(yī)藥衛(wèi)生行業(yè)及各類行業(yè),，提高行業(yè)內(nèi)的知名度，內(nèi)部引入iso9000管理辦法,，爭取掛牌上市,，造成新聞效應(yīng)，以增加品牌價值得到社會及銀行界的認(rèn)同,。再通過股市融資,，達(dá)到快速增長的目的。進(jìn)一步建立高素質(zhì),、高能力的營銷智囊團(tuán),，以最高支點(diǎn)，做行業(yè)龍頭,。

六,、營銷策略

成立一支精干的營銷隊(duì)伍，加大內(nèi)部員工的培訓(xùn)力度,，增強(qiáng)員工的市場營銷意識,，并工作能力表現(xiàn)與利益掛鉤，以及做好客戶檔案及實(shí)行會員制管理,，引入市場營銷思路,，改變靠“坐店式”銷售為“引導(dǎo)式”銷售，預(yù)先為客戶想好他所需要的(也許他本人還不知道),，溝通是主導(dǎo),，引導(dǎo)客戶去消費(fèi)，培養(yǎng)客戶的信任感及忠誠度,。

七,、成本與風(fēng)險分析

運(yùn)用現(xiàn)成資源進(jìn)行整合，用最小成本變資源為最大化,，同時實(shí)行強(qiáng)優(yōu)組合,，資源利潤共享，從而降低投資風(fēng)險,，贏得各方面最大利益化,。

八、總結(jié)

國藥將成為藥業(yè)航母,，與全國各大藥廠合作,，成立珠三角最大醫(yī)藥批發(fā)城，降低配送中心費(fèi)用,，并從中兼取利潤,，由國藥龍首，把各大藥廠的代理商全部引入批發(fā)城,，減少物流成本及運(yùn)營成本,，取得全省總代理,，進(jìn)一步提升國藥品牌，為東莞國藥上市作鋪墊,，同時考慮開發(fā)周邊利潤豐厚業(yè)務(wù)(如包裝,、鋁箔、印刷,、塑膠等),。只有迅速提升戰(zhàn)略理念，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手資源整合,，才可營造藥業(yè)營銷航母帝國,。

醫(yī)藥公司營銷策劃方案篇二

第一章 藥店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

一、創(chuàng)業(yè)背景

隨著全球金融危機(jī)的逝去,，全球經(jīng)濟(jì)一直處于一個急待復(fù)蘇的全新階段,。縱觀此次金融危機(jī),，他對醫(yī)巧市場的沖擊和影晌是比較小的,，因此，醫(yī)藥市場的復(fù)蘇周期會相對比較短,。近觀威海市的醫(yī)藥市場和相關(guān)醫(yī)藥改革政策,，傳統(tǒng)的價格戰(zhàn)術(shù)會被服務(wù)體系逐步取而代之，從而誕生出一種以服務(wù)為新理念的醫(yī)a精咨企業(yè),。這正是我們在咸海市的醫(yī)藥市場中開創(chuàng)新的服務(wù)體系的機(jī)會,。

二、項(xiàng)目創(chuàng)意

在此背景下,，我們的團(tuán)隊(duì)提議建一家藥品零售店作為我們的創(chuàng)業(yè)的最初計(jì)劃,。該藥店初擬地址選在威海市初村鎮(zhèn)。以農(nóng)村為開發(fā)市場,。我們頂目與眾不同之處在于我們要在藥店中根據(jù)初村鎮(zhèn)的高發(fā)病例(風(fēng)濕病,、心骯血管疾病等)，建立特色項(xiàng)目和普通項(xiàng)目相結(jié)合的銷售模式,，同時貫徹我們獨(dú)特的醫(yī)藥稍告服務(wù)體系,。該體系通過建立客戶的vip個人資料庫，將娜一個客戶的個人信息與家人,、用友等的信息收集于資料庫中,，用于完曹找們的稍告過程中的醫(yī)藥服務(wù)與告后服務(wù)，這是此次創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的創(chuàng)新和亮點(diǎn),。通過這種人性化,、全方位的醫(yī)藥服務(wù)，建立藥店與顧客之間的信任橋梁，從而提高顧客對找們藥店的忠誠度,，份助百姓對健康醫(yī)藥服務(wù)的了解,，以次獲得市場中絕大部分消費(fèi)者的青睞，從而獲得更大的醫(yī)藥市場份傾占有率,。

三,、市場分析

我們初期的創(chuàng)業(yè)荃地選在醫(yī)藥服務(wù)體系發(fā)展井不完獸的農(nóng)村型市場一初村?？v觀農(nóng)村市場雖然整體消費(fèi)水平過低、對醫(yī)藥服務(wù)體系的不了解等,，似是政府正在大力發(fā)展社又衛(wèi)牛服務(wù),。提高新型農(nóng)村合作醫(yī)療的籌資標(biāo)準(zhǔn)和保陣能力，努力緩解看病難,、看病貴的間理,。同時調(diào)查發(fā)現(xiàn)也有藥店成立會員卡體系，消費(fèi)者對此擁有很大的好奇感,，但它的服務(wù)頂妞低,，就促使消費(fèi)者對一種高質(zhì)扭服務(wù)的揭求。因此,，現(xiàn)如今的醫(yī)藥銷告體系將會逐步龍出舞合,，取而代之的梢告服務(wù)的高標(biāo)準(zhǔn)。

農(nóng)村市場的優(yōu)勢：

1,、遭遇的競爭顯著減少,，容易占傾市場主導(dǎo)地位，

2,、對所有的廠商一視同仁,，無論‘品牌一與“非品牌”

3、進(jìn)入的門檻較低,，

4,、回避藥品招標(biāo)采購帶來的麻煩

5、渠道控制相對容易

四,、公司宗旨

本公司宗旨是在不斷完曹的服務(wù)體系下讓每個人都能有自己的私人藥房,，蔽得我們與客戶之間的信任與感情，讓每一個注冊用戶成為藥房主人,，讓人性化的醫(yī)藥服務(wù)理念進(jìn)入千家萬戶,。

頂目優(yōu)點(diǎn)

通過這種體系的銷咨，顧客實(shí)質(zhì)上購買的是用心的服務(wù),，而不單單只是藥品,。藥店所有人員的言行舉止、溝通能力和服務(wù)水平都能令消費(fèi)者感到親切、舒心,、贊嘆和滿意,。其主要優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)為：改變藥店的固有模式，提升人性化的服務(wù),。

提高購藥者的用藥安全和用藥知識,。

將醫(yī)藥梢售體系由單純的買藥階段提升為醫(yī)藥甩務(wù)階段。

獲得更為廣闊和周定的客源,，從而降低進(jìn)藥成本,。

增加藥房的收入。

和諧醫(yī)患關(guān)疾,。

更好的發(fā)展醫(yī)藥事業(yè),。

頂目前景：

該項(xiàng)目是醫(yī)藥市場由。買藥一到一買服務(wù),。的轉(zhuǎn)型初期,，根據(jù)杜會發(fā)展的要求，這種體系將成為發(fā)展的必然,。對于國外相對成熟的醫(yī)藥服務(wù)而言,，國內(nèi)的醫(yī)藥服務(wù)還很欠缺，甚至可以說是上海制訂了相關(guān)成型規(guī)定,?；谌绱丝瞻椎氖袌觯覀儺?dāng)理念成熟之際,，再向大的農(nóng)村市場進(jìn)軍,，通過農(nóng)村包圍城市的故略，以求后期創(chuàng)業(yè)的巨大成功,。

第二章,、藥店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書詳細(xì)范文

一、公司摘要：

這一部分要介紹公司的主營產(chǎn)業(yè),，產(chǎn)品和服務(wù),，公司的競爭優(yōu)勢以及成立地點(diǎn)時間，所處階段等基本情況,。

二,、公司業(yè)務(wù)描述：

這一部分介紹公司的宗旨和目標(biāo)，公司的發(fā)展規(guī)劃和策略,。

三,、產(chǎn)品或服務(wù)：

介紹公司的產(chǎn)品或服務(wù)，描述產(chǎn)品和服務(wù)的用途和優(yōu)點(diǎn),，有關(guān)的專利,，著作權(quán),，政府批文等。

四,、收入：

介紹公司的收入來源,，預(yù)測收入的增長。

五,、競爭情況及市場營銷：

分析現(xiàn)有和將來的競爭對手,，他們的優(yōu)勢和劣勢，以及相應(yīng)的本公司的優(yōu)勢和戰(zhàn)勝競爭對手的方法,。對目標(biāo)市場作出營銷計(jì)劃,。

六、管理團(tuán)隊(duì)：

對公司的重要人物進(jìn)行介紹,，包括他們的職務(wù),，工作經(jīng)驗(yàn)，受教育程度等,。公司的全職員工,，兼職員工人數(shù),，哪些職務(wù)空缺,。

七、財務(wù)預(yù)測：

公司目前的財務(wù)報表,，五年的財務(wù)報表預(yù)測,。投資的退出方式(公開上市，股票回購,、出售,、兼并或合并)。

八,、資本結(jié)構(gòu)：

公司目前及未來資金籌集和使用情況,，公司融資方式，融資前后的資本結(jié)構(gòu)表,。

九,、附錄：

支持上述信息的資料：管理層簡歷，銷售手冊,，產(chǎn)品圖紙等,。其他需要介紹的地方

第三章 營銷策劃書

面對競爭激烈的醫(yī)藥市場，對于醫(yī)藥售行業(yè),，要有自己明確的目標(biāo),，這就需要擁有自已獨(dú)特的營銷策略，在營銷方式,，人員素質(zhì),，產(chǎn)品質(zhì)量,，企業(yè)管理等關(guān)鍵因素上做到對品牌的打造、推廣與維護(hù),。

一,、營銷方式

1、獎勵回饋

購買一定金額的藥品,，會有小禮品贈送,，可根據(jù)金額多少的不同，劃分禮品的等級不同,，禮品的成本不要太高,。或贈送本藥店的免費(fèi)體檢卡,，由本藥店提供的專家組進(jìn)行定期檢查,，這樣的體檢可針對年齡較大的既需要大量的保健品，又很需要藥品治療身體小毛病的老年人,。當(dāng)然檢查重點(diǎn)要針對老年人的高發(fā)病,。

2、會員制度

在藥店買藥的人都有成為會員的機(jī)會,，其實(shí)也就是顧客信息的整合,，了解顧客的特征，從而了解其需求,，根據(jù)其不同的特征制定不同年齡段的會員卡,，如老年卡，年輕人的女性卡,、男性卡,，學(xué)生卡，兒童卡等,，和他們說明持有不同類型的卡,，優(yōu)惠政策也會不同，通過這種分類,，再在社會上做好公關(guān)活動,。

(1)對于老人的持有卡的可以參加每月月初的專家健康講座。

(2)對于女性的可以針對美容保健等女性特點(diǎn)需要的保健品及藥品進(jìn)行定期的專家講解,。

(3)對于男性也是針對男性的特點(diǎn),，及經(jīng)常抽煙喝酒等引起的身體的傷害進(jìn)行區(qū)別于其他講座時間的講授。

(4)學(xué)生可以組織他們跑山,、跑步等對健康有幫助,，又能緩解學(xué)習(xí)壓力的方式來對他們了解很多保健品對身體的重要，尤其是長身體開發(fā)智力的時候,。

(5)對于兒童這里,，就要經(jīng)常搞一些親子活動,。

當(dāng)然以上的活動是在針對某些指定藥品的情況下進(jìn)行的，是針對對藥品的性能來尋找適合的客戶群體來參加的,，其實(shí)這些活動要和廠家共同來舉行,，是最好的，可以降低我們的成本,，又可以通過我們的藥店銷售更多的藥品,，又提高藥品及藥店的知名度及社會影響力，一舉兩得是需要廠家與藥店更好的合作,。

3,、公益活動

一個企業(yè)的社會影響力，公益活動是必不可少的,，也許人性的關(guān)愛可能會給一些人帶來更多的溫暖,。去孤兒院看望那些可憐的孩子，陪他們做游戲,，給他們講故事,，與他們一起唱歌跳舞;去敬老院陪那些孤獨(dú)的老人聊聊天，給奶奶梳梳頭,，和爺爺下下棋,。不必經(jīng)常，但要在一些特殊的日子,，如兒童節(jié),，重陽節(jié)等有針對性的節(jié)日,。而且也可以邀請媒體,。

4、送藥上門

(1)對于保健器材等龐大的器械,。

(2)購買達(dá)到要求金額,。

(3)沒有達(dá)到金額的也可送貨上門，但要有誤工費(fèi),。

5,、價格策略

價格要看具體的情況，對于一次性在本藥店的卡上存入一定金額的購買藥物享受的價格不會一樣,，也可以經(jīng)過一段時間后在卡上積累了不同金額的錢的,，也可享受不同的價位。比如黃鉆價要全市最低,，依次劃分等級,。其實(shí)這些和前邊的會員卡也會有些聯(lián)系。當(dāng)然,，價簽也要標(biāo)價明確,，黃鉆價多少要寫清楚,，普通價多少，兩個價錢就夠了,，不必太多等級,。而且擁有黃鉆待遇的門檻要很高。

6,、套餐組合

哪種藥和另一種或幾種的藥搭配會效果更好,，比如感冒癥狀的發(fā)燒、咳嗽

流鼻涕,、打噴嚏等,，可能吃消炎藥，治療咳嗽,、流鼻涕的藥的效果就會更好,。當(dāng)然有很多是不不能胡亂搭配的，就可以針對藥品面向的人群特征進(jìn)行分類,。比如老人會有哪些高發(fā)病,，就可以把這些藥集中起來進(jìn)行優(yōu)惠銷售。

7,、廣告推廣

不必刻意的去做某個藥品的廣告在媒體上,，費(fèi)用又高，又局限,，作為一個有實(shí)力的連鎖藥店,，自己的品牌更重要，可以通過一些公益性的講座及活動,，利用一些知名度高的藥品來提高藥店的知名度,。

其實(shí)這些營銷方式也都是互相聯(lián)系，好的營銷方式就會有促進(jìn)銷售,，其實(shí)營銷方式中提到的這些活動又可以是一種廣告,，而這些廣告又會給藥店帶來知名度，這樣的廣告也許就在不知不覺的在藥店與這些人的交流溝通中而達(dá)到一種真正效果,。

8,、網(wǎng)站的維護(hù)

需要一名網(wǎng)銷人員來做好網(wǎng)站布局設(shè)計(jì)，內(nèi)容發(fā)布,，藥店宣傳等工作內(nèi)容

9,、關(guān)注季節(jié)變化

有很多事季節(jié)高發(fā)病，就要在這個季節(jié)的時候?qū)σ恍┧幤愤M(jìn)行重點(diǎn)劃分,，及根據(jù)上邊的活動來銷售藥品,。

10、24小時售藥

晚上即22點(diǎn)之后銷售人員可不必太多,，三個足夠,。兩個最好,。

二、人員素質(zhì)

1,、專業(yè)知識的掌握

醫(yī)藥知識的掌握,，因?yàn)榇蠖鄶?shù)來買藥的顧客，更多的是對銷售人員的一些咨詢與信賴,，這就需要銷售人員要提供給他們專業(yè),、科學(xué)的購物指導(dǎo)。更要符合國家對醫(yī)藥銷售人員的要求,。

2,、銷售技巧的掌握

洞察顧客的心理，提供給他們需要的產(chǎn)品,，人性化的服務(wù),。

3、良好的自身素質(zhì)

具有親和力,，性格樂觀開朗,，喜歡與人溝通，勤勞刻苦,，積極向上,，自信，具有學(xué)習(xí)的能力,。

三,、產(chǎn)品質(zhì)量

這是很重要的，儲存藥品要符合藥品特性來存放,。核實(shí)藥品的批準(zhǔn)文號和取得質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn);審核藥品的包裝,、標(biāo)簽、說明書等是否符合規(guī)定;了解藥品的性能,、用途,、檢驗(yàn)方法,、儲存條件以及質(zhì)量信譽(yù)等內(nèi)容,。記錄內(nèi)容應(yīng)包括：藥品的品名、劑型,、規(guī)格,、有效期、生產(chǎn)廠商,、供貨單位,、購進(jìn)數(shù)量、購貨日期,、等項(xiàng);還要檢查好封口,。把握好質(zhì)量這關(guān),，當(dāng)然這是需要更加專業(yè)的人士。也要做好藥品的分類,，一般藥品都分為西藥中成藥,，其中包擴(kuò)呼吸系統(tǒng)類、解熱鎮(zhèn)痛類,、皮膚類,、抗過敏用藥、抗結(jié)核及麻風(fēng)類,、抗菌消炎類,、神經(jīng)系統(tǒng)類、維生素及營養(yǎng)類,、心腦血管類,、免疫功能調(diào)節(jié)、抗腫瘤藥,、胃腸疾病類,、肝膽胰用藥、泌尿系統(tǒng)類,、內(nèi)分泌及代謝類,、血液疾病類;中草藥類;保健品類等

四、企業(yè)管理

1,、分工明確,，制度嚴(yán)格。明確公司的各項(xiàng)制度,，各盡其職,，工作時間最好安排倒班。由公司的管理人員安排好上班的班次,，及負(fù)責(zé)的區(qū)域,。

2、銷售業(yè)績要考核,。并設(shè)立顧客對銷售人員的滿意評價項(xiàng)目,，每月都有固定的業(yè)績?nèi)蝿?wù)，把銷售人員分成若干小組,，每小組都有一個組長,，這樣用競爭與鼓勵的方式去激勵員工更加的努力工作。并由長及管理人員做好業(yè)績的統(tǒng)計(jì)及顧客對銷售人員的態(tài)度滿意度,。這個一定要堅(jiān)持并認(rèn)真做好,。

3、財務(wù)分工負(fù)責(zé)。3人即可,，其中要有一名財務(wù)主管,，這些財務(wù)人員即要做好收銀的工作，又要做好與廠家的結(jié)款,，及員工的工資管理,。

4、采購要做好進(jìn)貨渠道安全,，藥品質(zhì)量安全,，做好檢查與監(jiān)督的工作。做好藥品數(shù)量與日期的統(tǒng)計(jì),，隨時保證不積壓,、不斷貨、不過期,。

5,、在藥店內(nèi)的各個位置都安裝好攝像頭，確保安全,，又方便管理,。

大家持之以恒的決心，認(rèn)真實(shí)施的態(tài)度,，嚴(yán)格的要求是對每一個營銷策劃書最好的支持,，當(dāng)然有很多還需要在實(shí)踐中吸取經(jīng)驗(yàn)，不斷完善與進(jìn)步!

第四章 藥店發(fā)展分店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目簡介

一,、創(chuàng)業(yè)背景

近觀醫(yī)藥市場和相關(guān)醫(yī)藥改革政策,，傳統(tǒng)的小藥店會被大藥房以及連鎖企業(yè)逐步的取代兼并，傳統(tǒng)的價格戰(zhàn)術(shù)會被服務(wù)體系逐步取而代之,，從而誕生出一種以服務(wù)為新理念的醫(yī)藥銷售企業(yè),，那就是連鎖藥店。這正是我們在醫(yī)藥市場中開創(chuàng)新的服務(wù)體系的機(jī)會,。

目前經(jīng)營情況

藥店成立于一九九九年七月,，它的前身是藥業(yè)經(jīng)理部。后來經(jīng)過改制成為了個體性質(zhì)的藥房,，目前位于31號,，經(jīng)營面積76平米，現(xiàn)有員工5人,，4人已經(jīng)取得了藥學(xué)方面的專業(yè)職稱,。目前該店的客源穩(wěn)定，今年經(jīng)過重新裝修以后店面煥然一新,，給顧客創(chuàng)造了很好和購物環(huán)境，客流量在不斷地上升,，基于此我們計(jì)劃再發(fā)展一家分店,，發(fā)展分店的啟動資金大概在20萬,。由于店面裝修以及增加了新的品種的原因，現(xiàn)在資金壓力比較大,?；诖耍叵蛸F局申請創(chuàng)業(yè)貸款,，用于發(fā)展分店的啟動資金,。

二、項(xiàng)目創(chuàng)意

在此背景下,，我們提議創(chuàng)建一家藥品零售分店作為我們的創(chuàng)業(yè)之初的計(jì)劃,。該藥店初擬地址選在街上，以農(nóng)村為開發(fā)市場,。我們項(xiàng)目與眾不同之處在于我們要在藥店中根據(jù)初村鎮(zhèn)的高發(fā)病例(風(fēng)濕病,、心腦血管疾病等)，建立特色項(xiàng)目和普通項(xiàng)目相結(jié)合的銷售模式,，同時貫徹我們獨(dú)特的醫(yī)藥銷售服務(wù)體系,。該體系通過建立客戶的vip個人資料庫，將每一個客戶的個人信息與家人,、朋友等的信息收集于資料庫中,，用于完善我們的銷售過程中的醫(yī)藥服務(wù)與售后服務(wù)，這是此次創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的創(chuàng)新和亮點(diǎn),。通過這種人性化,、全方位的醫(yī)藥服務(wù)，建立藥店與顧客之間的信任橋梁,，從而提高顧客對我們藥店的忠誠度,，幫助百姓對健康醫(yī)藥服務(wù)的了解，以次獲得市場中絕大部分消費(fèi)者的青睞,，從而獲得更大的醫(yī)藥市場份額占有率,。

三、市場分析

我們初期的創(chuàng)業(yè)基地選在醫(yī)藥服務(wù)體系發(fā)展比較完善的農(nóng)村型市場鎮(zhèn),?？v觀農(nóng)村市場雖然整體消費(fèi)水平過低、對醫(yī)藥服務(wù)體系的不了解等,，但是政府正在大力發(fā)展社區(qū)衛(wèi)生服務(wù),，提高新型農(nóng)村合作醫(yī)療的籌資標(biāo)準(zhǔn)和保障能力，努力緩解看病難,、看病貴的問題,。同時調(diào)查發(fā)現(xiàn)也有藥店成立會員卡體系，消費(fèi)者對此擁有很大的好奇感，但它的服務(wù)質(zhì)量低,，就促使消費(fèi)者對一種高質(zhì)量服務(wù)的渴求,。因此，現(xiàn)如今的醫(yī)藥銷售體系將會逐步退出舞臺,，取而代之的銷售服務(wù)的高標(biāo)準(zhǔn),。

農(nóng)村市場的優(yōu)勢：

1、遭遇的競爭顯著減少,，容易占領(lǐng)市場主導(dǎo)地位;

2,、對所有的廠商一視同仁，無論“品牌”與“非品牌”;

3,、進(jìn)入的門檻較低;

4,、回避藥品招標(biāo)采購帶來的麻煩;

5、渠道控制相對容易;

項(xiàng)目優(yōu)點(diǎn)

通過這種體系的銷售,，顧客實(shí)質(zhì)上購買的是用心的服務(wù),，而不單單只是藥品。藥店所有人員的言行舉止,、溝通能力和服務(wù)水平都能令消費(fèi)者感到親切,、舒心、贊嘆和滿意,。其主要優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)為：

1,、改變藥店的固有模式，提升人性化的服務(wù),。

2,、提高購藥者的用藥安全和用藥知識。

3,、將醫(yī)藥銷售體系由單純的買藥階段提升為醫(yī)藥服務(wù)階段,。

4、獲得更為廣闊和固定的客源,，從而降低進(jìn)藥成本,。

5、增加藥房的收入,。

6,、和諧醫(yī)患關(guān)系，更好的發(fā)展醫(yī)藥事業(yè),。

項(xiàng)目前景

該項(xiàng)目是醫(yī)藥市場由“買藥”到“買服務(wù)”的轉(zhuǎn)型初期,，根據(jù)社會發(fā)展的要求，這種體系將成為發(fā)展的必然,。對于國外相對成熟的醫(yī)藥服務(wù)而言,，國內(nèi)的醫(yī)藥服務(wù)還很欠缺,，甚至可以說是零，僅有上海制訂了相關(guān)成型規(guī)定,?；谌绱丝瞻椎氖袌?，我們要抓住機(jī)會,，在初村創(chuàng)業(yè)由小市場進(jìn)行發(fā)展，當(dāng)理念成熟之際,，再向大的農(nóng)村市場進(jìn)軍,，通過農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略，以求后期創(chuàng)業(yè)的巨大成功,。

醫(yī)藥公司營銷策劃方案篇三

1.1公司介紹

本公司的宗旨是利用現(xiàn)代科技開發(fā)民間獨(dú)特的中草藥配方,，弘揚(yáng)傳統(tǒng)中藥文化?；剜l(xiāng)創(chuàng)業(yè),。是一家處于創(chuàng)始階段的公司，龍人堂藥業(yè)的法定經(jīng)營形式是有限責(zé)任公司,。初定地址：貴州省遵義市高科技園區(qū),。

本公司擁有治療甲肝的祖?zhèn)髋浞剑岢萍紴楸镜木G色生活新理念,，為人類提供盡善盡美的天然生物產(chǎn)品,。

公司注重短期目標(biāo)與長遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合，短期目標(biāo)即尋找機(jī)會,、防御威脅,、強(qiáng)化核心競爭力，根據(jù)甲肝行業(yè)特點(diǎn),，力爭在3年內(nèi)成為甲肝市場領(lǐng)導(dǎo)者,。中長期目標(biāo)即逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域，涉足用于治療胃炎,、腎炎,、膽腎結(jié)石等藥品(因我們已有相關(guān)民間祖?zhèn)髋浞?，形成以甲肝藥品為核心的多元化經(jīng)營集團(tuán)公司,。

1.2 產(chǎn)品與技術(shù)

我們的主導(dǎo)產(chǎn)品“安肝”顆粒,是治療甲型(黃疸型)肝炎并對乙肝有輔助治療作用的藥物,，該藥物是以在民間具有很好療效的祖?zhèn)髋浞綖榛A(chǔ)，利用現(xiàn)代技術(shù)開發(fā)而成的,，表現(xiàn)出藥性良好,、療效快、療程短,、 整體調(diào)節(jié),、標(biāo)本兼治,，而且價格比較低廉等特點(diǎn)，是主要為農(nóng)村打造的新一代治療甲肝的綠色藥品,。

我們采取“農(nóng)業(yè)訂單”的原材料生產(chǎn)模式,采取合作或委托生產(chǎn)的模式,，不但降低風(fēng)險，而且使我們產(chǎn)品的成本有很大降低,，有更強(qiáng)競爭力,。我們生產(chǎn)產(chǎn)品所采用的技術(shù)比較成熟，目前在很多企業(yè)都有廣泛應(yīng)用,。

根據(jù)專家的觀點(diǎn)本產(chǎn)品可以通過國家藥品食品監(jiān)督管理局認(rèn)證,。目前我們正在做一些國家相關(guān)認(rèn)證工作,。

1.3 市場與營銷

1.3.1 市場分析

市場潛力巨大:根據(jù)市場調(diào)查，高達(dá)60%的中國大陸省(市,、自治區(qū))的甲型肝炎病毒抗體陽性率大于80%,，被定為高流行區(qū),。每年大約有200萬急性肝炎病例，其中甲型肝炎占半數(shù)(50%),。甲型肝炎病毒的抗體總流行率為81%。主考官,。農(nóng)村人群流行率(84%)高于城市人群(73%)。南方多于北方,。甲型肝炎可能主要流行于兒童群組中,。據(jù)統(tǒng)計(jì)20xx年,，全國甲肝用藥市場規(guī)模為6億元。我們公司可望在第二年銷售收入達(dá)到 2511萬元,，凈利潤為533萬元。

在中藥現(xiàn)代化的宏觀大背景下,，國家鼓勵開發(fā)傳統(tǒng)中草藥,，并給予相當(dāng)優(yōu)惠的政策,。因甲肝分布特點(diǎn)和原材料產(chǎn)地等因素,，通過細(xì)分市場,，我們對甲肝市場、農(nóng)村市場,、otc市場、西南市場,、中藥市場作了詳細(xì)的分析,，并確定了我們的市場定位：立足西南,，服務(wù)周邊，輻射全國,。

1.3.2 競爭分析

我國目前有6000多家制藥企業(yè)，但受規(guī)模及效益的制約,，只有數(shù)十家制藥企業(yè)從事肝病藥物的研究和開發(fā)。而當(dāng)今甲肝藥物市場,，要么價格高,，要么治療時間長,，缺少強(qiáng)勢品牌，有利于新產(chǎn)品的導(dǎo)入,。

從主要競爭對手及產(chǎn)品、替代品,、銷售商、資源供應(yīng)商,、公司現(xiàn)狀等方面對競爭力量作了充分的分析,。根據(jù)我們的市場定位,，我們將直接與貴州地區(qū)生產(chǎn)肝藥的公司展開競爭。他們的藥品基本上針對所有肝炎,。而我們的產(chǎn)品定位的選擇是有針對性的即專做甲肝,，另外我們主要針對農(nóng)村市場，所以他們對我們不會構(gòu)成很大的競爭壓力,。并且還具有很大的競爭優(yōu)勢。

1.3.3 營銷計(jì)劃

在充分考慮市場和競爭對手的基礎(chǔ)上,，我們做出以下相應(yīng)的策略組合：

市場開拓：按照市場的開拓和進(jìn)入戰(zhàn)略，我們分為西南農(nóng)村市場,、西南市場,、中國農(nóng)村市場,。

由于本產(chǎn)品做成非處方藥，主要通過藥店和醫(yī)院銷售,。重點(diǎn)處理與醫(yī)院、藥房的關(guān)系,、部分利用合作伙伴渠道、部分建立渠道,。

靈活的價格與優(yōu)質(zhì)綠色的產(chǎn)品相結(jié)合,，強(qiáng)有力的廣告宣傳和人際傳播與促銷相結(jié)合,。開展有關(guān)活動的開展、以提高銷量,、占領(lǐng)市場、提高公司的經(jīng)濟(jì)效益為目的,。提供良好的,、到位的售前,、售中、售后服務(wù),，不但使患者用的起，而且用得舒心,。

回避競爭對手主戰(zhàn)場(城市),，深挖其薄弱環(huán)節(jié)(農(nóng)村)，采取農(nóng)村包圍城市,，各個擊破策略。

1.4 投資與財務(wù)

公司設(shè)在貴州遵義高新技術(shù)園區(qū),，享受“兩免三減半”的稅收優(yōu)惠政策,。

公司成立初期共需資金580萬,。其中風(fēng)險投資480萬，南湖追夢創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部集資100萬,。

資金用途：

1.產(chǎn)品的開發(fā)和認(rèn)證及改進(jìn)費(fèi)用。

2.“農(nóng)業(yè)定單”的原材料生產(chǎn)及合作和委托生產(chǎn)的生產(chǎn)模式的建立,。

3.建立相應(yīng)的銷售渠道及市場的開拓。

4.公司流動資金,。

股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊資本750萬。外來風(fēng)險投資入股480萬(64%);南湖追夢創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)集資入股100萬(13.33%);配方入股170萬(22.67%),。

財務(wù)分析報告對償債能力、獲利能力,、成長能力、資產(chǎn)管理能力進(jìn)行了詳細(xì)分析,?？傮w上看,， 本公司的償債能力較好，獲利能力穩(wěn)步上升,，處于成長狀態(tài)，財務(wù)狀況樂觀,，財務(wù)能力較好,。資金的管理方面本公司將逐步加強(qiáng)管理。第二年估計(jì)盈利533.85萬人民幣,，以后每年銷售凈利率21.16%左右,，第二年總資產(chǎn)回報率為30.55%，投資回收期為2年零10月,。

就目前資本市場的現(xiàn)狀而言，收購(項(xiàng)目整體轉(zhuǎn)讓)方式比較適合本公司,。風(fēng)險資金在第3—5年退出較合適。

1.5 組織管理與團(tuán)隊(duì)介紹

公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司,，初期組織結(jié)構(gòu)采取矩陣形,。公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離,，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。

分析公司成長規(guī)律,，分為創(chuàng)業(yè)期,，成長期,，成熟期，根據(jù)各時期不同特點(diǎn),，建立相應(yīng)的組織結(jié)構(gòu)和管理方法,。

以人為本,，充分尊重人才，打造良好的企業(yè)文化,，建立相應(yīng)的激勵制度提高職工積極性。

公司管理團(tuán)隊(duì)結(jié)合了在國家藥檢部門,、公司運(yùn)營,、研究機(jī)構(gòu),、藥品營銷、會計(jì)等方面具有豐富經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀人員,，團(tuán)隊(duì)成員呈現(xiàn)出優(yōu)勢互補(bǔ)，層次突出的特點(diǎn)。