當(dāng)我們備受啟迪時(shí),，常?？梢詫⑺鼈儗懗梢黄牡皿w會(huì),，如此就可以提升我們寫作能力了。心得體會(huì)對(duì)于我們是非常有幫助的,，可是應(yīng)該怎么寫心得體會(huì)呢,？接下來我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇心得體會(huì)吧，我們一起來看一看吧,。

援彝工作感悟一

空中沒有一絲云,，頭頂上一輪烈日，沒有一點(diǎn)風(fēng),，一切樹木都無精打采地,，懶洋洋地站在那里。烈日似頭,，大地想蒸籠一樣,，熱得使人喘不過氣來。如此的六月讓我們揭開了本學(xué)期最后一個(gè)月的工作：回眸這個(gè)月,，在我們所有成員的共同努力配合下,，圓滿地完成了各項(xiàng)工作，并取得了很好的成績(jī),，在此同時(shí)也積累了不少的經(jīng)驗(yàn),。

下面我把這個(gè)月的工作做一個(gè)總結(jié)。

(一)6月1日,，我部與手工&設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)聯(lián)手把舉辦以“手指跳動(dòng)愛的旋律”為主題的獻(xiàn)愛心禮物設(shè)計(jì)大賽的禮物送到殘疾兒童俱樂部,，此活動(dòng)不僅激發(fā)同學(xué)們的創(chuàng)新思維，培養(yǎng)了同學(xué)們的動(dòng)手能力,，也讓我們幫助殘疾兒童過了一個(gè)快樂的“六一”兒童節(jié),，走出校園，豐富生活,，本次活動(dòng)取得圓滿成功,。

(二)6月7日由本部門與書協(xié)舉辦的以“文明，環(huán)保”為主題,，“激情六月,，清爽校園”首屆粉筆書法比賽在實(shí)驗(yàn)樓a棟舉行，章顯陶冶情操,，盡現(xiàn)醫(yī)學(xué)驕子的魅力,，活動(dòng)舉行得有聲有色，頒講也進(jìn)行得很順利,，此活動(dòng)受到高度贊商,。

(三)6月12日,，我院社團(tuán)部配合機(jī)械工程學(xué)院，舉行了“社團(tuán)文化調(diào)查問卷活動(dòng),，目的是健全和完善我校學(xué)生社團(tuán)的管理,，促進(jìn)我校校園文化建設(shè)，為廣大學(xué)生創(chuàng)造良好的濃厚的校園文化氛圍,。此活動(dòng)有意義在開展著,，我們期待著他的圓滿落幕。

(四)積極配合學(xué)生會(huì)各部門活動(dòng),，參與學(xué)院日常工作,，做好本部門工作。 以上即為我們社團(tuán)部六月份工作總結(jié),。

參與學(xué)生會(huì)工作有苦有累,，但是吃得苦中苦，方為人上人,。人生有這樣的經(jīng)歷我們引以為傲,，這段歷程，不僅鍛煉了我們每個(gè)人,，也讓我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)越走越緊,，快樂而高興地進(jìn)步著，成長(zhǎng)著,，我們會(huì)更加努力地去履行我們的職責(zé),。在往后的工作中，我們?nèi)w成員會(huì)認(rèn)真吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，追求創(chuàng)新,，嚴(yán)格上進(jìn)，把滿腔熱情投入到工作中,，將學(xué)生會(huì)的工作做好,，真正成為為同學(xué)們服務(wù)的組織。

援彝工作感悟二

忙碌而充實(shí)的一年,，也是我校在困境中提升的一年,，尤其是黃校長(zhǎng)身體有恙，但是全體教職員工仍然在教育局和開發(fā)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下,，堅(jiān)持“質(zhì)量立校,，管理興校，科研強(qiáng)校”的辦學(xué)思想,，以“雙提升,、雙滿意”為各項(xiàng)工作的出發(fā)點(diǎn)，進(jìn)一步規(guī)范辦學(xué)行為,，進(jìn)一步推進(jìn)素質(zhì)教育,，進(jìn)一步完善管理制度,，精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，務(wù)實(shí)工作,，學(xué)校各項(xiàng)工作又再上新臺(tái)階,。

一、堅(jiān)持德育為首,，抓實(shí)育人工作

1.抓主題教育,。重視每周一的升旗儀式和國(guó)旗下的講話，校團(tuán)委精心組織,，每周教育主題明確，而且我們還轉(zhuǎn)變了國(guó)旗下講話的模式,，每周由一個(gè)班級(jí)主持進(jìn)行國(guó)旗下講話,，由班級(jí)自主確定講話內(nèi)容及發(fā)言人對(duì)學(xué)生進(jìn)行主題教育，既教育了廣大學(xué)生,，又鍛煉了學(xué)生干部,，達(dá)到了“兵教兵”的目的。我們也高度重視班會(huì)課,，每節(jié)班會(huì)課確定一個(gè)主題,，力爭(zhēng)使班會(huì)課的效能落到實(shí)處。我校郭道香老師的主題班會(huì)《待人以禮,，尊重為先》獲得了__市一等獎(jiǎng),，鎮(zhèn)江市二等獎(jiǎng)的好成績(jī)。

2.抓行為規(guī)范養(yǎng)成教育,。每學(xué)期伊始,，學(xué)校都把開學(xué)的第一個(gè)月作為行為規(guī)范強(qiáng)化月，狠抓學(xué)生的日常行為習(xí)慣及文明禮儀,，發(fā)揮學(xué)生主體作用,，成立學(xué)生“文明監(jiān)督崗”，全程參與學(xué)校值日工作;對(duì)剛?cè)胄５某跻恍律?，學(xué)校組織他們學(xué)習(xí)《中學(xué)生守則》,、《中小學(xué)生日常行為規(guī)范》等，并以書面的方式查效果,，以求入腦入心,。

3.創(chuàng)新“三節(jié)”形式和內(nèi)容，銘記青春歲月,。按計(jì)劃舉辦了藝術(shù)節(jié),、體育節(jié)、科技節(jié),，讓學(xué)生在活動(dòng)中展示自我,，提升綜合素質(zhì),。2021年4月我們開展了科技節(jié)，我們帶領(lǐng)學(xué)生參觀了__市金州水務(wù)有限公司,，讓學(xué)生了解現(xiàn)代工業(yè)基本的生產(chǎn)流程,。同時(shí)我們還開展了各種科技活動(dòng)，激發(fā)了學(xué)生從小熱愛科學(xué)和學(xué)習(xí)科學(xué)的激情,。11月我們又舉行了校園藝術(shù)節(jié),，藝術(shù)節(jié)由多個(gè)分項(xiàng)目和最后的集中展演組成，要求所有教研組,、班級(jí),、社團(tuán)都參加，合唱,、小品,、相聲、舞蹈等,，真可謂精彩紛呈,，我們還邀請(qǐng)了家長(zhǎng)代表參加了本次藝術(shù)節(jié)。12月我們舉行了體育節(jié),，改變了過去重競(jìng)技項(xiàng)目的做法,，在“趣味”上動(dòng)腦筋，巧設(shè)了適合人人參與的“袋鼠跳”,、“時(shí)代列車”,、“眾人劃槳開大船”等項(xiàng)目，要求全體師生參與,，老師同學(xué)齊上陣,，師生互動(dòng)，其樂融融,，既鍛煉了體魄,，也拉近了師生之間的距離，真可謂是“師生共競(jìng)技,，幸福滿校園”,。有位學(xué)生在日記中這樣寫道：“風(fēng)吹散了操場(chǎng)上熱鬧的氣息，但它吹不散我們這個(gè)班團(tuán)結(jié)的氣息,，吹不散同學(xué)們間的友誼,，更吹不散我們心中美好的記憶!”

4.以“486”活動(dòng)為載體，加強(qiáng)學(xué)生的思想品德教育,。

(1)今年6月我們舉行了初三學(xué)生“畢業(yè)儀式”,。畢業(yè)典禮上播放了微視頻《青春相冊(cè)》，看著視頻中的自己三年來的點(diǎn)點(diǎn)變化,，伴著《同桌的你》的音樂,，畢業(yè)學(xué)生感動(dòng)著,，回味著。

(2)5月份,，我們和開發(fā)區(qū)團(tuán)工委共同舉行了別樣的“青春儀式”,。開發(fā)區(qū)團(tuán)工委書記首先發(fā)表了激情洋溢的青春寄語，要求學(xué)生能堅(jiān)持心中的夢(mèng)想,，肩負(fù)歷史賦予的責(zé)任,，認(rèn)真學(xué)習(xí)，成為有擔(dān)當(dāng),、有作為的新一代青年,。然后來自開發(fā)區(qū)各個(gè)社區(qū)的團(tuán)員代表向我校的學(xué)生贈(zèng)送了書籍和文具。

(3)加強(qiáng)了“社會(huì)主義核心價(jià)值觀”的學(xué)習(xí),。通過顯示屏呈現(xiàn),、班會(huì)宣講和每個(gè)班級(jí)張貼，讓同學(xué)們牢牢記住了社會(huì)主義核心價(jià)值觀,。

(4)今年我們還繼續(xù)開展了“快樂活動(dòng)日”，我們走進(jìn)法制基地,，感受法律的莊嚴(yán);走進(jìn)城北公園,，感受自然之美;走進(jìn)消防大隊(duì)，感受軍人奉獻(xiàn)之美,。

5.抓特色建設(shè),。為豐富學(xué)生的業(yè)余生活，鍛煉他們的體魄,，學(xué)校繼續(xù)以籃球?yàn)樽ナ?，積極開展特色的創(chuàng)建?？梢哉f我校的籃球特色經(jīng)過幾年的打造,，已經(jīng)形成了一定的成果，具有了一定的社會(huì)影響,。申報(bào)了“江蘇省籃球特色學(xué)校”,。今年我校的籃球隊(duì)參加全市的中學(xué)生籃球比賽中，不畏強(qiáng)手,，敢打敢拼,，取得了全市第一的歷史最佳戰(zhàn)績(jī)。今年我校還著力打造“幸福”德育校本課程,，圍繞著“幸福課程建設(shè)”,、“幸福舞臺(tái)”、“幸福講壇”,、“幸福農(nóng)場(chǎng)”,、“幸福之窗”開展了許多扎實(shí)有效的工作,。本學(xué)期，我校“幸福農(nóng)場(chǎng)”順利開園并成功舉行了首屆采摘節(jié);“幸福舞臺(tái)”活動(dòng)豐富多彩,，為廣大師生提供了展示各類才藝的平臺(tái);“幸福講壇”成功舉辦了十余場(chǎng)幸福主題講座;各班級(jí)的幸福文化理念及特色設(shè)計(jì)也通過班級(jí),、學(xué)校的“幸福之窗”得到了進(jìn)一步的呈現(xiàn)。目前,，我校的“幸福”德育校本課程建設(shè)已經(jīng)在我市中小學(xué)德育領(lǐng)域引起了廣泛關(guān)注并擁有了一定知名度,。

二、堅(jiān)持質(zhì)量第一,，抓實(shí)教學(xué)工作

1.嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃,，向課程要質(zhì)量。我校堅(jiān)持把執(zhí)行國(guó)家課程計(jì)劃作為實(shí)施素質(zhì)教育的根本保證,，嚴(yán)格做到開齊開足各類課程,，并切實(shí)保證學(xué)生每天體育鍛煉不少于一小時(shí)。學(xué)校按規(guī)定將學(xué)?？傉n表,、班級(jí)課表上傳至校園網(wǎng)，并在校園內(nèi)“校務(wù)公開欄”和各教室門前的公示牌上,，向全體師生和學(xué)生家長(zhǎng)公開課程計(jì)劃和班級(jí)課表,，自覺接受上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及群眾的監(jiān)督。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及值日行政每天不定時(shí)地巡視課堂,，確保課時(shí)不被擠占,。

2.狠抓“教學(xué)五認(rèn)真”，向常規(guī)要質(zhì)量,。進(jìn)一步明確“教學(xué)五認(rèn)真”要求,，強(qiáng)化“五認(rèn)真”檢查，做到每月一次,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題,，解決問題，并做好記載與考核,。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)不定期地參與檢查,，分管校長(zhǎng)及時(shí)通報(bào)檢查結(jié)果。

3.打造高效課堂,，經(jīng)過近兩年的研究和實(shí)踐,，我校的“先學(xué)后導(dǎo)，自主互助”課堂模式已經(jīng)取得了一定的成果,。我們要求所有的教師能完成好規(guī)定動(dòng)作,。力求要做到以下幾點(diǎn)：

(1)上課要按基本模式走。

(2)新授課最后15分鐘必須用于課堂檢測(cè)。

(3)中午不允許集中上課,，必須進(jìn)行限時(shí)作業(yè),。

(4)每周進(jìn)行“薄弱學(xué)科調(diào)研”。

通過三年的實(shí)施,，我校的課堂模式改革取得了較好的效益,。在2021年中考中成績(jī)位列全市第二。在教研室組織的統(tǒng)一考試中,，初一,、初二均處于全市前列。

4.積極開展“推門聽課”制度,，向日常課要質(zhì)量,。學(xué)校要求校長(zhǎng)及中層干部每學(xué)期聽課不少于30節(jié)，并把每次聽課都作為教學(xué)研討的契機(jī),，肯定成績(jī),，指出問題，努力通過聽課評(píng)課活動(dòng)促進(jìn)課堂教學(xué)模式的轉(zhuǎn)變,、質(zhì)量的提升,。

5.推進(jìn)教科研工作，以研促教,。上學(xué)年我們按計(jì)劃完成了語數(shù)外三個(gè)鎮(zhèn)江市級(jí)課題的結(jié)題工作,，本學(xué)年我們舉全校之力進(jìn)行了“自主互助”課堂模式鎮(zhèn)江市級(jí)課題的研究，并接受了課題的中期評(píng)估,。

三、堅(jiān)持人才支撐,，抓實(shí)隊(duì)伍建設(shè)

1. 加強(qiáng)師德建設(shè),。學(xué)校圍繞“愛崗敬業(yè)，關(guān)愛學(xué)生”這一主題,，大力開展師德教育,。黨支部、工會(huì)牽頭開展青年教師座談會(huì),，了解教師心聲;工會(huì)還組織教師簽署《興隆中學(xué)教師師德承諾書》,、《拒絕有償家教承諾書》。今年的9月10日教師節(jié),，我們隆重表彰了興隆中學(xué)第二屆“我所喜愛的十佳教師”,。

2.大興學(xué)習(xí)之風(fēng)。一是利用每周一的學(xué)習(xí)時(shí)間,，有計(jì)劃地組織教師學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論,。本學(xué)年，我們通過“幸福講壇”的活動(dòng),，讓教師們圍繞幸福,，談看法,，講體會(huì)。二是每周二下午的第三節(jié)課,，所有教師集中到學(xué)生閱覽室進(jìn)行讀書活動(dòng),，并先后觀看了《感動(dòng)中國(guó)十大人物》、《問道樓觀》,、《盜火者》等視頻,，置身于濃厚的讀書氛圍中，體會(huì)著讀書帶來的幸福,。三是我們還組織部分青年班主任和優(yōu)秀教師外出學(xué)習(xí),，前往常州參觀學(xué)習(xí)了北環(huán)中學(xué)和勤業(yè)中學(xué)。

4. 重視青年教師及骨干教師的培養(yǎng),。一是修改了“個(gè)人成長(zhǎng)三年發(fā)展規(guī)劃”,，明晰其奮斗目標(biāo);二是壓擔(dān)子，在工作中鍛煉其能力;三是搭建展示的舞臺(tái),，優(yōu)先推薦其參加全市性教學(xué)展示活動(dòng)及教學(xué)比武活動(dòng),。本學(xué)年我校的黃琳、朱厚龍老師獲得__市級(jí)賽課一等獎(jiǎng),、繆麗君老師獲得鎮(zhèn)江市實(shí)驗(yàn)教學(xué)競(jìng)賽一等獎(jiǎng),。

四、堅(jiān)持健康第一,，抓實(shí)體衛(wèi)藝工作

1. 抓好眼保健操和課間操的質(zhì)量,，把兩操作為展示全校師生精神風(fēng)貌的窗口。學(xué)校人手一球,，個(gè)個(gè)都會(huì)做籃球操,。而且我校的籃球?qū)氊惱怖碴?duì)也小有名氣，是校園最靚麗的一道風(fēng)景,。

2.進(jìn)一步加強(qiáng)體育課和活動(dòng)課的管理,，確保學(xué)生每天有一小時(shí)的體育鍛煉時(shí)間。學(xué)校還開設(shè)了豐富多彩的體育社團(tuán)：乒乓,、籃球,、排球、足球,、太極,。

3. 認(rèn)真組建校文藝隊(duì)、校運(yùn)動(dòng)隊(duì),，加強(qiáng)平時(shí)的訓(xùn)練,，積極參加市中小學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)及市中小學(xué)生文藝匯演。我校的《誰說女子不如男》獲得__市二等獎(jiǎng)。體育成績(jī)更是創(chuàng)歷史最佳,，在鎮(zhèn)江市第五屆陽光體育節(jié)上,，我校作為學(xué)生總數(shù)最少的初中勇奪初中乙組第二名，在全市中小學(xué)田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)上獲得全市第三,，在全市中學(xué)生籃球聯(lián)賽上,，獲得了全市冠軍。

五,、抓實(shí)后勤工作,，做好服務(wù)保障

1.整頓了校容校貌，補(bǔ)植了部分苗木,，西港邊種植園已經(jīng)成型,，今年我們還舉行了“幸福農(nóng)場(chǎng)”的開園暨采摘儀式。利用暑假,，改造了學(xué)生廁所,，對(duì)各棟樓的樓頂進(jìn)行了防漏處理,。整個(gè)校園雖不夠新，但處處窗明幾凈，干凈整潔。在上級(jí)部門的歷次檢查中都獲得了好評(píng)。

2.加強(qiáng)了學(xué)校的財(cái)務(wù)管理,，嚴(yán)把財(cái)經(jīng)收支關(guān),，開源節(jié)流,，勤儉辦校。食堂賬目清楚規(guī)范,，受到計(jì)財(cái)科好評(píng),。

3.嚴(yán)格執(zhí)行物價(jià)規(guī)定要求,，按章收費(fèi),，堅(jiān)決杜絕校內(nèi)“三亂”(亂收費(fèi),、亂罰款,、亂定資料)現(xiàn)象,。

4.進(jìn)一步做好安全工作,。一是抓好食堂衛(wèi)生,，采取了嚴(yán)格的餐具消毒措施，防止食物中毒事件的發(fā)生;二是開展師生安全知識(shí)教育和防范技能的培訓(xùn),，定期開展應(yīng)急疏散演練,，進(jìn)行了一次富有成效的心肺復(fù)蘇演練,。

回顧一年來的工作,，我校全體教職員工能振作精神，昂揚(yáng)斗志,，以不辜負(fù)開發(fā)區(qū)人民的信任為己任,，教書育人,，努力奮斗,，取得了一些成績(jī)。展望來年,，學(xué)校全體員工一定會(huì)在新校區(qū)美好藍(lán)圖的激勵(lì)下,，恪盡職守,，盡責(zé)盡力，不負(fù)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心,，不負(fù)百姓厚望，沿著既定的發(fā)展規(guī)劃不斷前行!

援彝工作感悟三

一,、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高素質(zhì)，團(tuán)結(jié)協(xié)作,，搞好服務(wù)

做好辦公室工作,，爭(zhēng)創(chuàng)一流業(yè)績(jī)，必須要有較高的政治理論素質(zhì)和分析解決問題的能力,。全體辦公室工作人員都能夠通過各種途徑學(xué)習(xí)鄧小平理論和“三個(gè)代表”精神,，學(xué)習(xí)各項(xiàng)教育法律、法規(guī),，及時(shí)了解,、掌握教育發(fā)展的新動(dòng)向、新經(jīng)驗(yàn),，積極參加機(jī)關(guān)組織的形式多樣的學(xué)習(xí)教育活動(dòng),，經(jīng)常性下基層開展調(diào)研，辦公室人員的政治理論水平,、業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力不斷提高,。每學(xué)期都召開辦公室全體人員工作會(huì)議和期末總結(jié)，明確了每個(gè)人的崗位責(zé)任,，工作任務(wù),，做到分工明確，責(zé)任清晰,。樹立高度的服務(wù)意識(shí),，服務(wù)態(tài)度和藹、熱情,、耐心,、細(xì)致，為領(lǐng)導(dǎo)基層單位提供良好周到的服務(wù),。本學(xué)期在落實(shí)各項(xiàng)工作的時(shí)候,，大家都能夠注意態(tài)度和方法，和同志們的關(guān)系處理得比較和諧,，各項(xiàng)工作都得到了各科室,、學(xué)校同志們的支持，落實(shí)順利,。辦公室全體人員空前團(tuán)結(jié),，工作氣氛融洽,，配合默契。每個(gè)人都能從教育局工作的大局出發(fā),，從教育局整體利益出發(fā),，互相支持，工作順心,，大家心情舒暢,。

二、分工明確,，密切配合,，突出重點(diǎn)，工作到位

1,、做好辦會(huì),、辦文和辦事工作。辦公室工作繁瑣,、復(fù)雜,，簡(jiǎn)單的說就是辦文、辦會(huì),、辦事,。關(guān)于辦文工作，我們克服人少文多的實(shí)際困難,，完成局黨委,、教育局工作計(jì)劃、工作總結(jié),、五年規(guī)劃以及各種會(huì)議大量的材料,、領(lǐng)導(dǎo)講話和各種計(jì)劃、總結(jié)等,。關(guān)于辦會(huì),，全年圓滿完成了慶祝教師節(jié)表彰大會(huì)、教育局學(xué)期工作會(huì)議,、期末總結(jié)大會(huì)等各種會(huì)議,。關(guān)于辦事，主要是督促檢查局黨委和教育局的部署在基層學(xué)校的貫徹落實(shí)情況,，即使傳達(dá)領(lǐng)導(dǎo)指示,，即使反饋各種信息，做到了快捷和實(shí)效,，保證全局上下政令暢通,。全年沒有出現(xiàn)重大失誤行為。

2、做好宣傳工作,。本著宣傳工作為教育教學(xué)服務(wù),、為教育改革服務(wù)、為提高學(xué)校知名度服務(wù)的原則,，加強(qiáng)全區(qū)教育系統(tǒng)的宣傳教育工作,，注重通訊員隊(duì)伍的建設(shè)，全年共計(jì)在各種報(bào)刊,、新聞媒體商發(fā)表稿件230多篇,，被區(qū)委宣傳部評(píng)為通訊報(bào)道工作達(dá)標(biāo)單位。

3,、信訪及人大、政協(xié)建議,、提案工作,。堅(jiān)持認(rèn)真、負(fù)責(zé)處理信訪工作,，把信訪工作作為聯(lián)系群眾民意的一條重要渠道,。信訪工作對(duì)辦公室人員素質(zhì)要求很高，既要不卑不亢,、不急不慌,，又要對(duì)出現(xiàn)的問題處理及時(shí),、果斷,、不留后遺癥,、不給領(lǐng)導(dǎo)添亂,，為此，我們特別強(qiáng)調(diào)服務(wù)的思想,，對(duì)待每一個(gè)上訪人員、來電、來信都能禮貌接待、耐心答復(fù)，尤其是在招生等重要時(shí)期，每天都要接到大量的來電,、來訪,，有些棘手的問題,，我們?cè)谙蝾I(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)的同時(shí),，協(xié)調(diào)科室，都給予了圓滿解決。對(duì)于人大代表建議和政協(xié)委員提案的答復(fù)工作,，我們由專人協(xié)調(diào)，及時(shí)答復(fù),，及時(shí)與代表,、委員溝通,，全年共計(jì)答復(fù)18件，全部使代表和委員滿意,，得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定,。

援彝工作感悟四

從張會(huì)長(zhǎng)的講話中，我們知道現(xiàn)代社會(huì)的轉(zhuǎn)變是很快的,，我們要想在北京創(chuàng)業(yè)，就一定要好好把握時(shí)代的發(fā)展趨勢(shì),，并了解到一種新的消費(fèi)時(shí)代的到來,，那就是個(gè)性化、多元化,、多樣化。服裝的發(fā)展已經(jīng)很悠久了，現(xiàn)代社會(huì)的飛速發(fā)展也促使了企業(yè)的轉(zhuǎn)型,，針對(duì)不同的消費(fèi)人群調(diào)整相對(duì)的消費(fèi)方式,。

對(duì)于剛創(chuàng)業(yè)的我們,，在我們剛接觸的這樣的形勢(shì)下來說,，這是對(duì)我們最大的一種挑戰(zhàn)，但我覺得也是一個(gè)好的機(jī)會(huì)的到來,。前方雖然艱苦，但我們一定要學(xué)會(huì)堅(jiān)持,，沒有什么是輕易就能得到的,，用心付出才能結(jié)好果。現(xiàn)階段的我們除了好好鞏固和整理在學(xué)校學(xué)的專業(yè)知識(shí)外,，還要加強(qiáng)實(shí)踐能力,，將所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去,，以實(shí)踐來檢驗(yàn)我們的理論知識(shí),，每一次的實(shí)踐總結(jié)都將是一次進(jìn)步，是一次經(jīng)驗(yàn)的積累,，我們要勤于分析和總結(jié),，這是一個(gè)團(tuán)隊(duì)必不可少的環(huán)節(jié)，這能將我們慢慢走向系統(tǒng)化,，規(guī)范化,。

現(xiàn)在外出訪問時(shí)都在以中式服裝出席,，國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人的影響力是最大的，現(xiàn)在也在倡導(dǎo)中國(guó)有自己的服裝,，外國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人到我國(guó)參訪時(shí)會(huì)穿上我們國(guó)家的服裝,，這就說明中式服裝將會(huì)被興起，而我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)做的正好是與之相關(guān)的事,，聽了張會(huì)長(zhǎng)的那些話,，在想想我們做的事，方向是對(duì)的,，相信一定會(huì)成功,，有些時(shí)候成功不是贏在起點(diǎn)，而是贏在轉(zhuǎn)折點(diǎn),。會(huì)長(zhǎng)提到在工作崗位上與在學(xué)校里是完全不同的,，這讓我想到暑假時(shí)和伙伴們一起去到服裝企業(yè)做暑假工的那段日子，現(xiàn)在回想起來不同之處確實(shí)能讓人有很多感觸,，說實(shí)話學(xué)校真的就像是一個(gè)溫室,，讓你感覺不到風(fēng)雨，老師也是對(duì)你百般溺愛,，什么都可以推延,，可以去敷衍。而在企業(yè)那短短的一個(gè)暑假,，各種制度,，各種指標(biāo)統(tǒng)統(tǒng)向你襲來，它不會(huì)給你時(shí)間準(zhǔn)備,，也沒人在護(hù)著你,，干不了就走人，我看了好多個(gè)來應(yīng)聘的人,，在工作崗位上待了一兩個(gè)小時(shí)就又換人了,，可以想象公司的人員流動(dòng)是如此的迅速。

出了校門才真真切切體會(huì)到,，已不是我們能選擇的了,，以前可以挑學(xué)校，而如今,，沒有本事就只能等著被人挑,，這是多么殘酷的現(xiàn)實(shí)，也是學(xué)校與社會(huì)最大的區(qū)別,。

所以我們不管身處何時(shí),，最不能忘記的就是踏踏實(shí)實(shí)的學(xué)習(xí)，和認(rèn)認(rèn)真真的做人,。感謝會(huì)長(zhǎng)對(duì)我們講這些意味深長(zhǎng)的話,，感謝老師給我們的這么好的機(jī)會(huì),，相信堅(jiān)持就會(huì)有成功。

這是出校門后的第一堂校外就業(yè)培訓(xùn)課,，受益匪淺,，而且意義重大，相信不管以后在何時(shí)何地,，當(dāng)想起這堂課時(shí),，我們都會(huì)激動(dòng)不已。

援彝工作感悟五

在我開始剛做為一位銷售員的時(shí)候,，我的業(yè)績(jī)做得很差勁,，我卻跟自己解釋說：“我不會(huì)?，因?yàn)開x,，我的計(jì)劃沒完成,，因?yàn)開x”我總是在找借口，在抱怨,。但我從未意識(shí)到給自已找借口的同時(shí),，我已經(jīng)變得相當(dāng)?shù)南麡O了。其時(shí)禍根就是自已了,。說起我的轉(zhuǎn)變也很有意思,，我無意中聽到的一句歌詞給了我很大的啟發(fā)“要讓人生更加漂亮，要努力才能有運(yùn)”,。從此“要努力才能有運(yùn)”深深的刻入我的腦海中,。每當(dāng)我失敗低落的時(shí)候，我都會(huì)暗暗給自已鼓勁,，我堅(jiān)信一點(diǎn),，只要有付出，就一定會(huì)有回報(bào)的,。我開始以很積極的心態(tài)來對(duì)待客戶,，肯學(xué)著動(dòng)腦去想方法跟進(jìn)客人，事實(shí)證明一種結(jié)果,，我比以前成功了許多,。

一、要客第一,，合理安排時(shí)間,，做有價(jià)值客戶的生意

做為一個(gè)銷售人員，我們的時(shí)間有限的,，所有來店的客戶都是有希望成交的,，而在一天的時(shí)間里個(gè)個(gè)不放過,，從而浪費(fèi)了大量的時(shí)間在那些因客觀原因非要置后合作的客戶身上,。首要的事是對(duì)客戶進(jìn)行分類,，從而在最短時(shí)間內(nèi)找到一些重中之重的客戶。

二,、知彼解已,，先理解客戶，再讓客戶來理解我們

在進(jìn)行完與客戶和第一次親密接觸后,，我們一定會(huì)碰到許多難纏的客人,，誤解也會(huì)產(chǎn)生儲(chǔ)多問題。當(dāng)遇到這樣的一些障礙時(shí),，我們不能先去抱怨客戶,，他不夠理解我們。事實(shí)上我們是有可能挽回這些客戶的,，雖然達(dá)不到的成功率,，但我們經(jīng)過一些方式的努力后，事實(shí)證明我們將大多數(shù)的客戶,，爭(zhēng)取回來了,。如何先理解客戶呢?那我們必須先要進(jìn)行區(qū)分對(duì)待，對(duì)于新接觸而抗拒的客人來說,，關(guān)鍵在于別太在意他說什么,，甚至可以認(rèn)為他們這只是一種托辭罷了(別忘了，客戶他的思想也會(huì)隨時(shí)在變的,，永遠(yuǎn)沒有一成不變的客戶),。我們只需記得我們得將我們產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)亮點(diǎn)告訴他。你會(huì)很驚奇的發(fā)現(xiàn)客人的態(tài)度慢慢轉(zhuǎn)變,，這樣,，機(jī)會(huì)來了!

三、不斷更新,，不斷超越,、不斷成長(zhǎng)，蓄勢(shì)待發(fā)

鋸用久了會(huì)變鈍,，只有重新磨后,，才會(huì)鋒利再現(xiàn)。我們做為一個(gè)銷售人員,，如果不懂得隨時(shí)提升自已,，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對(duì)于我們來說及時(shí)的汲取新知識(shí)原素相當(dāng)重要,，除了書本外,，我認(rèn)為在工作中，用心去學(xué)是相當(dāng)重要的。我相信一點(diǎn),，一個(gè)人的能力總是有限的,。我們同事之間

互相交流各自所擁有的豐富經(jīng)驗(yàn)優(yōu)為重要。下次我可以用在相類似的客戶身上,，我們就有更多成功的把握了,。我們也可以從同行那邊學(xué)到知識(shí)，那樣才能“知彼知己,，百戰(zhàn)不殆”,，在竟?fàn)幹校屪砸烟幵谝粋€(gè)有利的位置,。我們要不斷的超越自已,，緊記一句話，不要與你的同事去比較長(zhǎng)短,，那樣只會(huì)令你利欲熏心,，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧,，你在不斷超越自已的同時(shí),，很可能你已經(jīng)超越他人，而你是沒在任何惡性壓力下,，輕松達(dá)到一個(gè)頂峰,。

工作心得

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