總結(jié)是對過去一定時期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧,、分析,,并做出客觀評價的書面材料,,它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律,,從而掌握并運(yùn)用這些規(guī)律,是時候?qū)懸环菘偨Y(jié)了。寫總結(jié)的時候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢,?下面是小編整理的個人今后的總結(jié)范文,歡迎閱讀分享,,希望對大家有所幫助,。
2022年房產(chǎn)銷售工作周總結(jié)12篇一
在公司工作的這段時間里,,深知自己身上存在各種各樣的問題和不足,,在以后的日子里我要給自己進(jìn)行重新定位,,振奮信心,、保持本色,、重燃希望,在改掉自己不足的前提下努力學(xué)習(xí)知識提高自身各方面的能力,,并做出了20年以下工作計(jì)劃,。
1、首先在個人心態(tài)方面不僅好好調(diào)整,,無論在任何的困境下都要和公司和團(tuán)隊(duì)榮辱與共,,共渡難關(guān)。用自己的良好的心態(tài)去影響身邊的人和公司的團(tuán)隊(duì),。
2,、其次對于個人在團(tuán)隊(duì)管理上存在的不足自己要制定出詳細(xì)的團(tuán)隊(duì)管理目標(biāo)和實(shí)施方案。
3,、學(xué)習(xí)招聘面試方面的技巧,,重視每次的招聘面試工作,每次在面試之前都要設(shè)計(jì)出面試的方案,,盡可能為公司吸納和留住優(yōu)秀人才,。
4、在培訓(xùn)工作方面,,制定出詳細(xì)的培訓(xùn)方針和大綱,,每個月末都要根據(jù)實(shí)際情況做出下個月詳細(xì)的培訓(xùn)計(jì)劃,針對新人和老人區(qū)別做出培訓(xùn)計(jì)劃。并盡努力嚴(yán)格按照培訓(xùn)計(jì)劃執(zhí)行,。落實(shí)項(xiàng)目部日常的管理制度,,并嚴(yán)格按照管理制度去執(zhí)行,無論任何人只要觸犯公司的原則問題都一視同仁絕不姑息,,牢牢記住"管理即是嚴(yán)格的愛",。
5、針對自己的溝通不足問題,。每周固定兩次和置業(yè)顧問進(jìn)行有效溝通,。及時的了解并掌握置業(yè)顧問的心態(tài)和動態(tài)。
6,、關(guān)于監(jiān)督督促工作在春節(jié)前也要形成制度,,有獎有罰獎罰分明。
7,、關(guān)于執(zhí)行力不足問題,,制定出關(guān)于執(zhí)行力不到位的獎罰措施,爭取任何事情達(dá)到,,高質(zhì)量的去完成,。關(guān)于做事拖沓問題,自己要從每天上班開始鍛煉,,要求自己每天上班必提前20分鐘到項(xiàng)目部,,制定出處罰措施由秘書監(jiān)督進(jìn)行處罰。
都說公司是自己的第二個家,,既然是家,,沒有誰有理由不愛自己的家,在這個家里我一直都是,,忠誠可靠,,樂于奉獻(xiàn),一切以公司利益為出發(fā)點(diǎn),,忠于職守,,不以權(quán)謀私,敢于管理,,盡心盡力,,盡職盡責(zé),管的公平,、公正,、一視同仁,心胸寬廣,,寬容善待他人,,任人為賢。積極熱情、充滿活力,。用自己的熱情去感染自己的下屬,,關(guān)心他們的工作和生活。當(dāng)然沒有誰是十全十美的,,我也有很多的不足之處,,在執(zhí)行力方面的欠缺,有時候性格的過于溫和,,對團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)的不足,,以及和下屬溝通的欠缺,都給工作的進(jìn)行帶來了一定的困擾,。作為一名銷售經(jīng)理,,想好更好的發(fā)展,這些缺點(diǎn)和不足都需要一一的克服和解決,,我有信心能夠很好的解決,。
學(xué)習(xí)猶如逆水行舟,不進(jìn)則退,,深刻的認(rèn)識到自身知識水平有限及能力的不足,,對未來我充滿著期待和信心,相信在公司領(lǐng)導(dǎo)不斷的批評和指導(dǎo)下我會進(jìn)步的更快,,變的更加成熟,。
2022年房產(chǎn)銷售工作周總結(jié)12篇二
20xx對我來說是非常充實(shí)的一年,在公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的支持和幫助下,,我較好的完成了本職工作,,也順利完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù),,自身在工作和學(xué)習(xí)兩方面都有所提升,,為20xx年的芊域陽光、灃東城市廣場,、灃東新城第一學(xué)校等項(xiàng)目竣工驗(yàn)收工作打下了良好的基礎(chǔ)?,F(xiàn)將本人20xx年主要完成工作匯報如下:
一、20xx年度個人完成的主要工作
根據(jù)20xx年部門內(nèi)部工作調(diào)整,,主要負(fù)責(zé)在建項(xiàng)目前期規(guī)劃審查,、消防、人防,、測繪,、水、電,、氣暖等市政手續(xù)辦理及配合部門內(nèi)部其它相關(guān)工作辦理,。臨電及正式用電:
1、完成芊域陽光項(xiàng)目正式用電新建住宅配套費(fèi)80%費(fèi)用繳
納。(最終和財務(wù)溝通緩繳至20xx年初,,由于六村堡變正在內(nèi)部改造,,等其增容完畢才可接入,通電準(zhǔn)確時間還要項(xiàng)目部配合土建施工進(jìn)度)
2,、完成灃東城市廣場項(xiàng)目正式用電方案取得,。(因“馬王變”正在籌建,通電時間待定)
3,、完成芊域溪源項(xiàng)目臨時用電增容通電確保項(xiàng)目現(xiàn)場施工進(jìn)度,。
4、完成灃東新城第一學(xué)校項(xiàng)目臨電通電及后期增容遷改等手續(xù),。(芊域溪源,、灃東新城第一學(xué)校項(xiàng)目正式用電資料均已報入供電局)天然氣:
1、完成芊域陽光項(xiàng)目天然氣支線工程報建,,簽訂合同并完成項(xiàng)目交底進(jìn)場施工手續(xù),。(移交項(xiàng)目部,具體進(jìn)場施工時間根據(jù)現(xiàn)場施工進(jìn)度決定)
2,、完成灃東城市廣場項(xiàng)目天然氣支線工程報建,,簽訂合同并完成項(xiàng)目交底進(jìn)場施工手續(xù)。(因項(xiàng)目現(xiàn)場不具備天然氣施工條件,,具體進(jìn)場時間由項(xiàng)目部溝通)規(guī)劃審查,、消防、人防:
1,、完成芊域溪源,、灃東新城第一學(xué)校項(xiàng)目總平面及單體施工圖規(guī)劃、消防,、人防,、綠化、節(jié)能等審查,。測繪:
1,、完成芊域溪源項(xiàng)目、灃東新城第一學(xué)校項(xiàng)目定驗(yàn)線復(fù)合,。
2,、完成王寺城改、秦時明月項(xiàng)目地形圖購買及紅線圖繪制,。配合部門及其它部門:
1,、配合完成灃東新城第一學(xué)校項(xiàng)目在市立項(xiàng)及相關(guān)審批手續(xù)的辦理。
2,、配合完成芊域溪源B區(qū),、灃東城市廣場項(xiàng)目國有土地證的取得,。
3、配合完成芊域溪源,、灃東城市廣場,、灃東新城第一學(xué)校項(xiàng)目防雷檢測相關(guān)手續(xù)辦理。
4,、配合完成部門工作標(biāo)準(zhǔn)化流程,、合同審核及會簽相關(guān)工作。
3,、配合財務(wù)部完成全年相關(guān)融資手續(xù)辦理,。
二、20xx年度個人在業(yè)務(wù)技能提升方面的得與失
回顧項(xiàng)目報建過程,,其間手續(xù)繁多多,,一環(huán)扣一環(huán),統(tǒng)籌安排至關(guān)重要,,這就需要在做一件事之前,,要充分了解到后面所有相關(guān)事項(xiàng),做到走一步,,看多步,,分清輕重緩急,只有這樣,,才能高效快捷的完成工作任務(wù),。當(dāng)然工作還需要細(xì)致的態(tài)度,報建中對資料的準(zhǔn)備工作也是重中之重,,所以,,每次在相關(guān)部門所需資料準(zhǔn)備齊全的前提下,依然將所有相關(guān)材料同時攜帶,,以備不時之需,,提高工作效率。20xx年,,雖然順利的完成了工作任務(wù),,這與領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的大力支持密不可分,,也是辦公室全體同仁共同努力的結(jié)果,,但細(xì)想起來,仍然存在很多的不足:
1,、學(xué)習(xí)的主動性和自覺性尚須加強(qiáng),,不能僅僅滿足于目前已掌握的知識,要通過進(jìn)一步學(xué)習(xí)掌握更為全面的知識,,以使自己的工作更上一個臺階,。
2,、丟掉粗心大意、養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣,,對于各項(xiàng)資料要善于總結(jié),、勤于歸納。
3,、工作中時有急躁情緒,,謙虛謹(jǐn)慎的作風(fēng)有待于進(jìn)一步加強(qiáng),做到戒急,、戒躁,,提高工作效率,保持良好的心態(tài),,正所謂細(xì)節(jié)決定成敗,,性格決定命運(yùn)。
4,、還須進(jìn)一步提高自己對外公關(guān)及協(xié)調(diào)能力,。入行三年來,面對過許多不同的崗位的人員,,從每一次的溝通與交流中,,我也漸漸的成熟穩(wěn)重起來,印象最深刻的一次就是今年6月中旬,,接到市局通知上調(diào)相關(guān)配套費(fèi)基數(shù),,經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)商議,決定在7月15前必須完成芊域溪源項(xiàng)目規(guī)劃審查,,接到任務(wù)后,,在張部長帶領(lǐng)下,我們倒排時間節(jié)點(diǎn),,工作細(xì)化到每天,,專人專項(xiàng),客服了時間緊,、公關(guān)難,、資料不全等難題。最終在部門全體同事的努力下提前完成了項(xiàng)目規(guī)劃審查,,為公司節(jié)約成本約3000萬元,。
三、對部門管理方面的意見和建議
1,、建議加強(qiáng)部門員工專業(yè)知識及技能學(xué)習(xí),,多一些涉外培訓(xùn),讓員工外出學(xué)習(xí)大環(huán)境下的房地產(chǎn)相關(guān)知識及不同城市的房地產(chǎn)信息,。
2,、建議加強(qiáng)部門現(xiàn)有工作流程和工作制度的更新和細(xì)化,。
3、建議部門內(nèi)部可以組織工作經(jīng)驗(yàn)心得討論會,,達(dá)到知識共享,,技能共同提升的效果。
四,、對公司管理方面的意見和建議
需要進(jìn)一步加強(qiáng)公司各部門之間的協(xié)調(diào),,前期工作比較繁瑣,辦理手續(xù)多,,涉及政府部門廣,,僅僅一個前期部是無法面面俱到的。這就需要公司各部門的通力合作,。公司各部門對前期部的工作均十分支持,,但由于專業(yè)所限,有的事情需要提前溝通和協(xié)調(diào),。在這一方面,,開發(fā)部和設(shè)計(jì)部、計(jì)劃合約部,、項(xiàng)目部需加強(qiáng)溝通,,在辦理各項(xiàng)重點(diǎn)事項(xiàng)時列出詳細(xì)時間計(jì)劃,尤其是需要其他部門配合時,,提前溝通,,準(zhǔn)備資料,這樣才能在辦理時提高效率,、節(jié)約時間,。
1、配合本部門完成的芊域陽光,、灃東城市廣場,、灃東新城第一學(xué)校等項(xiàng)目交付計(jì)劃,安排每一步的工作,。在公司交付計(jì)劃確定后,,及時編排項(xiàng)目竣工驗(yàn)收的計(jì)劃,并按計(jì)劃實(shí)施,,確保項(xiàng)目如期交付使用,。
2、配合本部門完成年度計(jì)劃,,辦理各個項(xiàng)目交付所需的水,、暖、電,、天然氣等市政配套手續(xù)的辦理,。及早進(jìn)行市政工程所需的相關(guān)工作,并及時報批報驗(yàn),。
3,、配合本部門完成公司在建項(xiàng)目芊域陽光、芊域溪源,、灃東新城第一學(xué)校等項(xiàng)目土地證的辦理及取得,。
4、配合本部門完成公司新建項(xiàng)目王寺村城改,、秦時明月,、灃科花園等項(xiàng)目前期報批手續(xù)辦理,提高報批效率,,為公司第一個商品房銷售創(chuàng)造一個便利條件,。
在即將到來的20xx年,我不但要努力工作還要時刻提醒自己在工作之余學(xué)習(xí)相關(guān)專業(yè)知識,,提升專業(yè)技能,,具體安排如下:
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)建筑消防,、人防,、城市規(guī)劃等設(shè)計(jì)規(guī)范。
2,、吃透水,、電、氣,、暖,、配套費(fèi)等相關(guān)政策法規(guī),整理出不同項(xiàng)目,、不同方式的報建流程,。
3、積極參加公司組織的相關(guān)專業(yè)知識培訓(xùn),,豐富自身的知識,。
工作中的不足和欠缺,也請領(lǐng)導(dǎo)和各位同事批評,、指正,。同時,也熱切企盼公司今后更加蓬勃發(fā)展,,我也將繼續(xù)貢獻(xiàn)自己最大的力量為公司創(chuàng)造輝煌的業(yè)績,。
2022年房產(chǎn)銷售工作周總結(jié)12篇三
歲月荏苒,時光如梭,,舊的一年即將過去,,新的一年就要來臨,。我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下,嚴(yán)格要求自己,,按照公司的要求,,基本完成了自己的本職工作。在企業(yè)不斷改革的推動下,,我認(rèn)識到不被淘汰就要不斷學(xué)習(xí),,更新理念,提高自我的素質(zhì)和業(yè)務(wù)技術(shù)水平,,以適應(yīng)新的形勢的需要,。
現(xiàn)就個人一年來的工作情況做以下總結(jié):
一、 工作思想
積極貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示,,忠于公司,、忠于股東、誠實(shí)守信,、愛崗敬業(yè),、團(tuán)結(jié)進(jìn)取,進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念,,改革創(chuàng)新,,面對競爭日趨激烈的房地產(chǎn)市場,強(qiáng)化核心競爭力,,開展多元化經(jīng)營經(jīng)過努力和拼搏,,使公司持續(xù)的發(fā)展。
全面加強(qiáng)學(xué)習(xí),,努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平,。作為一名宣傳銷售人員肩負(fù)著上級領(lǐng)導(dǎo)和同事賦予的重要職責(zé)與使命,公司的銷售計(jì)劃及宣傳方案需要我去制定并實(shí)施,。因此,,我十分注重房產(chǎn)銷售理論的學(xué)習(xí)和管理能力的培養(yǎng)。注意用科學(xué)的方法指導(dǎo)自己的工作,,規(guī)范自己的言行,,樹立強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心,不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力,。
二,、 在開發(fā)公司的日常工作
我于年初進(jìn)入公司以來,在公司開發(fā)部工作,。在公司領(lǐng)導(dǎo),,主管領(lǐng)導(dǎo)及各位同事及各位同事的幫助下,我對公司各項(xiàng)規(guī)章制度和辦事流程有了清楚地了解,也從部門領(lǐng)導(dǎo)和其他同事身上學(xué)到了很多新的知識,,我的工作能力也由此得到很大提高,。
進(jìn)入公司一個月時間里,我主要負(fù)責(zé)開發(fā)公司的有關(guān)文件的保管,,收發(fā)登記及文字處理等工作,,并參加了李培莊商住小區(qū)的拆遷工作及李培莊商住小區(qū)的圖紙會審,。在公司各部門領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和各部門同事的密切配合下,,我能按時優(yōu)質(zhì)完成領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作,同時積極的對李輝莊周邊樓盤進(jìn)行市場調(diào)查,,為公司的售房工作墊定了基礎(chǔ),,保證了公司各項(xiàng)宣傳推廣活動的順利進(jìn)行。
在這期間我主要做了以下工作:
1,、 根據(jù)公司各月的會議精神,,制定銷售的月銷售計(jì)劃。
2,、 策劃李培莊小區(qū)的宣傳工作,,制定出宣傳方案,報領(lǐng)導(dǎo)審批后實(shí)施,。
3,、 辦理售房合同,負(fù)責(zé)開發(fā)公司的文件文字處理,,保管資料的收發(fā)登記,。
4、 參加李培莊拆遷工作及合同的管理,。
5,、 進(jìn)行社會調(diào)查,接待客戶,,對客戶保持聯(lián)系,。
三、 通過這段時間在公司的工作與學(xué)習(xí),,我學(xué)到了很多,。作為公司的售房宣傳人員有以下幾點(diǎn)設(shè)想:
首先,銷售宣傳人員的工作,,銷售人員必須做到對銷售流程的遵守,,并控制整個銷售環(huán)節(jié)。
1,、 銷售控制表
可以直觀的顯示所有樓盤的銷售進(jìn)展情況,,并以制度銷售改進(jìn)策略,做好保密工作,絕不能向客戶透露;
2,、 來電,、來客的登記
填寫客戶資料表。無論成交與否,,每接待一組客戶后,,立刻填寫客戶資料表。填寫的重點(diǎn)是客戶的聯(lián)絡(luò)方式和個人資訊,??蛻魧Ξa(chǎn)品的要求條件,成交或未成交的原因,。根據(jù)客戶成交的可能性,,將其分類為:A、很有希望 B,、有希望 C,、一般 D、希望渺茫,,以便日后有重點(diǎn)地追蹤詢訪,。
3、 銷售登記
管理和登記銷售的情況,,包括認(rèn)購資料認(rèn)購合同,,產(chǎn)權(quán)資料,付款資料,。
4,、 換、退房管理
在銷售過程中換,、退房的原因,,理由以及處理辦法和結(jié)果。
5,、 催交欠款
處理銷售過程中的樓款催交處理,。
6、 成交客戶資料管理
登記已成交客戶詳細(xì)資料,,方便公司營銷人員有第一手資料,,對客戶進(jìn)行分析,從而最大限度提高對客戶的服務(wù),。
7,、 換戶
需換戶者,在定購房屋欄內(nèi),,填寫換戶后的戶別,、面積,、總價,并注明何戶換何戶,,收回原定單;應(yīng)補(bǔ)金額及簽約金若有變化,,以換戶后的戶別為主;其他內(nèi)容同原定單。
8,、 退戶
遇到退戶情況,,應(yīng)分析退戶原因,明確是否可以退戶,,報現(xiàn)場管理人員或更高一級主管確認(rèn)后,,辦理退戶手續(xù),結(jié)清相關(guān)款項(xiàng),,將作廢合同收回留存?zhèn)浒?,有關(guān)資金移轉(zhuǎn)事項(xiàng),,均須由雙方當(dāng)事人簽名認(rèn)定;若有爭議無法解決時,,可提請仲裁機(jī)構(gòu)調(diào)解或人民法院裁決。
9,、 加大宣傳力度通過以下幾種方式:
1),、傳播媒體 報紙 電視工作總結(jié)
2)、戶外媒體 戶外看板(位置:李輝莊的主要干道,,主要客源鋼司職工,、中加職工、銀龍職工及鄉(xiāng)鎮(zhèn)生意人和在市區(qū)工作的人員) 網(wǎng)絡(luò),、出租車,、公交車、公交站臺(可在其車體做噴繪廣告,,或車內(nèi)顯注位置做小張的粘貼廣告,,站牌上小型海報宣傳),內(nèi)容主要以開盤為主,。
3),、印刷媒體
四、 工作中的不足
第一,,售房銷售對我而言是一個新的崗位,,許多工作我都是邊干邊摸索,以致工作起來不能游刃有余,,工作效率有待進(jìn)一步提高;第二,,有些工作還不夠過細(xì),一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位;第三,,自己的專業(yè)知識及理論水平十分有限不能很好完成自己的工作任務(wù),。
在今后的工作里,自己決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作水平,,為公司經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,,貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。我想我應(yīng)努力做到:加強(qiáng)學(xué)習(xí),,拓寬知識面;努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)知識,、物業(yè)專業(yè)知識和相關(guān)法律常識。加強(qiáng)對房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò),、走向的了解,,加強(qiáng)周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解,、學(xué)習(xí),。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度,維護(hù)公司利益,,積極為公司創(chuàng)造更高價值,,力爭取得更大的工作成績。
2022年房產(chǎn)銷售工作周總結(jié)12篇四
回顧20xx年,,寄望20xx年,。即將逝去的XX年,中國房地產(chǎn)行業(yè)呈現(xiàn)十分火爆的景象,,在剛剛經(jīng)歷了20xx年的低谷后,,又迎接了本年度的高潮現(xiàn)象,對于很多從業(yè)來說是不平凡的一年,。對于我個人來講,,在公司領(lǐng)導(dǎo)和分公司經(jīng)理的栽培下,在同事們的幫忙下,,經(jīng)歷了歷練,,我逐步變得成熟,個人的硬件,、軟件等等方面都有了長足的進(jìn)步或變化,,本年度有過一些成績,當(dāng)然也存在一些不足,,下方我對20xx年總結(jié)和20xx年計(jì)劃做詳細(xì)匯報,。
第一部分:20xx年工作部分。
膠南分公司工作
一,、營銷管理工作
本年度圍繞公司年初制定的“網(wǎng)點(diǎn)必須帶租約售出,、公寓樓基本到達(dá)清盤、辦公樓注重人氣”的目標(biāo),,做好本職工作,,盡力完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù),。
1、做好銷售管理基礎(chǔ)工作,。包含市場調(diào)查,、售樓現(xiàn)場管理、銀行貸款,、報表管理,、銷售策略、價格策略和銷售例會等工作,。
2,、做好廣告企劃工作。包含廣告項(xiàng)目的招標(biāo),、詢價,;廣告方案的執(zhí)行工作;
3,、做好房地產(chǎn)權(quán)證辦理工作,。截止20xx年11月26日,辦理房地產(chǎn)權(quán)證160戶左右,。
4,、做好促銷活動。年初執(zhí)行“20萬20套的清盤促銷”,、年中執(zhí)行“凱華8周年,交2萬抵8萬”的活動,,年底在房地產(chǎn)市場充分回暖的基礎(chǔ)上,,執(zhí)行漲價策略。
5,、特色工作,。膠南分公司與膠南的戶外廣告運(yùn)營商——青島東方凱歌廣告有限公司創(chuàng)新廣告方式合作,由廣告公司投資媒體并發(fā)布,,畫面我們審定,,廣告公司根據(jù)合作期間的銷售額(除特價房外)提成。做好10月份的營銷策劃座談會的準(zhǔn)備工作,。處理疑難客戶,,比如五號網(wǎng)點(diǎn)、soho2101,、2102的交房問題和土地年限問題等等問題都得到了妥善解決,。
二、辦公室工作
本年度圍繞“辦文,、辦事,、辦會”三大工作職責(zé),,充分發(fā)揮“參謀助手,督促檢查,,協(xié)調(diào)服務(wù)”三個作用,,在分公司經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在同事們的大力支持配合下,,較好地起到辦公室上傳下達(dá)的樞紐作用,,為公司房屋銷售和售后服務(wù)工作帶給良好的基礎(chǔ)。
1,、做好日常管理工作,。包含收發(fā)文、秘書,、文件和檔案管理,、日常考勤,、請銷假,、日常辦公用品采購與保管、清潔衛(wèi)生和后勤保障等等工作,。
2,、做好企業(yè)文化建設(shè)工作。包含日常規(guī)章制度的“上墻,、上書,、上身”;日常宣傳報道工作等等,。
3,、做好資料上報工作。包含提報各類報表,、市場營銷報表,;向公司機(jī)關(guān)上報月度計(jì)劃和總結(jié)等等。
4,、做好與當(dāng)?shù)卣块T的接洽工作,。包括做好與當(dāng)?shù)赝恋鼐帧⒎慨a(chǎn)管理中心,、財政局,、統(tǒng)計(jì)局和開發(fā)區(qū)管委會等等部門的對接工作;比如20xx年9月17日,,膠南市市委書記張大勇蒞臨麟瑞商務(wù)廣場調(diào)研的準(zhǔn)備工作,;11月份,在開發(fā)區(qū)管委會的指導(dǎo)下,,組織申報了青島市中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地,。
5,、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事宜。比如20xx年7月初協(xié)助公司做好20xx年凱華公司半年工作會議的籌備工作,。
三,、工委工作
做好新時期的工委工作,務(wù)必樹立“以人為本”的理念,,為廣大職工“誠心誠意辦實(shí)事,,盡心竭力解難事,堅(jiān)持不懈做好事”的宗旨,,千方百計(jì)把工委工作做細(xì),、做深、做實(shí),。
1,、做好學(xué)習(xí)工作。做好實(shí)時政治和業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí),;比如在七一建黨節(jié)期間組織學(xué)習(xí)在七一期間的講話,;組織多次學(xué)習(xí)中央、股份公司,、集團(tuán)公司和凱華公司各類文件精神,。
2、組織活動,。在平時工作之余,,組織一系列活動,豐富職工的工余生活,。
3,、解決員工的困難。在下半年,,申報一人為公司五幫戶。
四,、其他工作
在做好本職工作的同時,,盡量幫忙和配合其他同事,用心貫徹團(tuán)隊(duì)理念,,讓自我多做一些事情,,把公司的事情當(dāng)做自我家里的事情,切實(shí)提高自身綜合水平,。
1,、協(xié)助財務(wù)做一些財務(wù)類工作,比如納稅申報,、銀行業(yè)務(wù)等等,。
2,、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事宜。比如協(xié)助濟(jì)南分公司做好興隆山莊房屋買賣合同簽訂工作,;協(xié)助萊西做好萊西房地產(chǎn)市場的產(chǎn)品專項(xiàng)調(diào)查工作,。
青島中鐵凱華公司工作
一、學(xué)習(xí)
20xx年11月26日,,赴青島中鐵凱華工作,。作為房地產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員,我深知就應(yīng)具備快速適應(yīng)生活和工作的適應(yīng)潛力,,熟悉地塊狀況,,熟悉西側(cè)開工部分,熟悉東側(cè)正在報規(guī)劃的地塊,。
二,、營銷策劃準(zhǔn)備工作
1、做好市場調(diào)研工作,。在前期產(chǎn)品調(diào)研的基礎(chǔ)上,,分三個版塊(北區(qū)新區(qū)、中區(qū)區(qū)域,、南部區(qū)域)對萊西房地產(chǎn)市場做更加全面的調(diào)查,。同時,做好客戶訪問工作,,掌握客戶的消費(fèi)特征,,期望值等等,到達(dá)知己知彼的目的,。
2,、做好項(xiàng)目環(huán)境調(diào)研。主要針對本項(xiàng)目的地理位置,、周邊配套和swot分析進(jìn)行分析,。
3、做好中國人居金牌試點(diǎn)項(xiàng)目的活動方案,。公司與中國房地產(chǎn)研究會人居環(huán)境委員會合作,,期望借他們的力量,透過“高舉高打”的方式,,占領(lǐng)項(xiàng)目推廣的制高點(diǎn),。
4、“新萊西,、新南城,、新人居”的報告。我們與望城辦事處接洽,期望借政府之手大力支持南城區(qū)域發(fā)展房地產(chǎn)業(yè),。
5,、銷售前期準(zhǔn)備事宜。包含整體vi部分,、項(xiàng)目定位和推廣思路,、銷售道具準(zhǔn)備和物業(yè)公司等等事宜。
三,、項(xiàng)目報批報建工作
1,、配合做好東側(cè)地塊的前期證件辦理工作
第二部分:個人工作感受
1、計(jì)劃性和全局性最重要,。盡量站在高一點(diǎn)的角度,,把握不一樣階段的核心工作。
2,、注重對細(xì)節(jié)的控制,。比如在廣告合作上,對于稿件控制不到位,,最后導(dǎo)致無效電話個性多,。
3、持續(xù)學(xué)習(xí),。在學(xué)好業(yè)務(wù)知識和政治知識的基礎(chǔ)上,,盡量學(xué)習(xí)一些關(guān)于房地產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)政策,包含土地,、金融,、稅收、規(guī)劃和物業(yè)等等,;也要學(xué)習(xí)本專業(yè)的一些標(biāo)桿企業(yè)的做法,,結(jié)合實(shí)際狀況,加以運(yùn)用,。
4,、為人處世是關(guān)鍵。作為團(tuán)隊(duì)中的一人,,我們要善待周圍的一切,,看到別人的優(yōu)點(diǎn),謙虛謹(jǐn)慎地向別人學(xué)習(xí),;互通有無,自我的長處就應(yīng)與同事分享,,到達(dá)大家共同成長的目的,。
第三部分:20xx年工作計(jì)劃。
1,、做好營銷策劃工作,。讓自我的水平從粗放型向集約化,、精細(xì)化方向提升。
2,、拓展綜合水平,。在做好本職工作的基礎(chǔ)上,按照職業(yè)經(jīng)理人的要求,,學(xué)習(xí)各方面的知識和鍛煉各方面的潛力,。
展望未來,任重道遠(yuǎn),。我必須會以“火熱的激情,、專業(yè)的水平、高度的誠實(shí),、負(fù)責(zé)的態(tài)度”對待工作,、生活和學(xué)習(xí),為公司的發(fā)展添磚加瓦,,為個人的發(fā)展增加砝碼,。最后,值此新年到來之際,,祝福凱華事業(yè)蒸蒸日上,、鵬程萬里;祝福大家身體康健,、合家幸福,。
2022年房產(chǎn)銷售工作周總結(jié)12篇五
通過以往的工作,我對房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解,,同時也學(xué)到了很多東西,,為了讓自己在新的一年中有更高的收獲,自身有更高的提升,,特總結(jié)去年展望今年,,根據(jù)自身的實(shí)際情況,特做出具體的計(jì)劃,。
一,、業(yè)務(wù)的精進(jìn)
1、加強(qiáng)團(tuán)體的力量
在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力,,同時對提升個人素質(zhì)具有更大的幫助,,在與同事們兩個月的相處中,我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處,,同時也有很多的不同,,其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的,這種性格上的互補(bǔ),在具體的工作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏,,提升自己,。在新年中,我更要加強(qiáng)隊(duì)員的團(tuán)結(jié),,團(tuán)結(jié)是我不斷成長的土壤,。
2、熟識項(xiàng)目
銷售最重要的是對自己所從事項(xiàng)目的精度了解,,我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中,,對本項(xiàng)目有了深度的了解,但在接待顧客的過程中,,還是不斷的有新問題的出現(xiàn),,讓我無法流利的回答顧客的提問,主要是對項(xiàng)目及相關(guān)房產(chǎn)知識的不夠了解,,在新年之后,,對項(xiàng)目的學(xué)習(xí),對房產(chǎn)知識的了解,,是熟識項(xiàng)目的首要,。調(diào)盤,新年后又新起了幾個樓盤,,在與同行之間比較能夠更好地加強(qiáng)對自己銷售對象的信心,,在不斷的學(xué)習(xí)中充實(shí)自己,在不斷的實(shí)踐中提升自己,。
3,、樹立自己的目標(biāo)
有目標(biāo)才會有方向,有方向才會有不斷努力的動力,。在每個月的月初都要對自己訂立下目標(biāo),,先從小的目標(biāo)開始,即獨(dú)立流利的完成任務(wù),,然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務(wù),,直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo),,同時記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道,,不時的翻動前期的工作日志,溫故而知新,。
二,、自身素質(zhì)的提升
銷售的產(chǎn)品可以不同,但銷售的目的相同,,都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去,,用實(shí)物換成錢,。因我從未正式的接觸過銷售,所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足,,所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先,,書籍是活的知識的最有利的途徑,,新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍,同時不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息,,及時的充實(shí)自己,,總結(jié)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。其次,,實(shí)踐出真知,,所有的理論只有與實(shí)踐相結(jié)合,才能被自身很好的吸收,,提升自己,,從基礎(chǔ)的做起,重新對銷售流程進(jìn)行學(xué)習(xí),,在演練中對項(xiàng)目加深印象,,同時對顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí)。了解最新的法律法規(guī)知識,。在與顧客的交流中,,不斷的發(fā)現(xiàn)問題,在團(tuán)隊(duì)的交流中,,解決問題,,不斷的提升自己。最后,,在生活中用心的觀察他人的銷售方式,,尤其是在同行之間更能學(xué)到,前期先照搬他人在銷售過程中,,遇到問題后的解答方式,,經(jīng)過后期的語言加工,再遇到問題時就能有自己的方式解答,。
最后,,感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事,因?yàn)槲覀€人的進(jìn)步離不開大家的幫助和支持,。20年我會不斷學(xué)習(xí),,努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益,,讓事業(yè)充滿生機(jī)和活力!我們是一個整體,,奔得是同一個目標(biāo)!我會和大家一起齊心協(xié)力,,從新的起點(diǎn)開始,邁向成功!
2022年房產(chǎn)銷售工作周總結(jié)12篇六
20年是我人生的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn),,進(jìn)入地產(chǎn)集團(tuán)給我的人生帶來了新的挑戰(zhàn)與機(jī)遇,。在這段時間里,在領(lǐng)導(dǎo)的諄諄教誨,,耐心指導(dǎo)下,。在同事的關(guān)榮體貼,無私幫助下,,我克服了前期的種.種不適用,。然而我參加房地產(chǎn)工作的時間還很短,需要學(xué)習(xí)的地方還很多,,我的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)還有待于進(jìn)一步的提高,,為人處事的能力還有待于進(jìn)一步的加強(qiáng)。在以后的工作中,,我會繼續(xù)保持積極進(jìn)取的心態(tài),,確立長遠(yuǎn)的人生目標(biāo),講求職業(yè)道德,,謙虛謹(jǐn)慎,,不斷學(xué)習(xí),做到學(xué)有所得業(yè)務(wù)專精,。同時在工作中兢兢業(yè)業(yè),,認(rèn)真負(fù)責(zé),敬業(yè)愛崗,,誠實(shí)守信,,將每一件事情做好,將每一個環(huán)節(jié)做好,,圓滿完成公司領(lǐng)導(dǎo)交給的每一項(xiàng)任務(wù),。
20年是給力的一年,是充滿希望的一年,,是充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的一年,。在新的一年里,在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,,我們?nèi)詴^力拼搏,,努力完成公司下達(dá)的指標(biāo)任務(wù)。20年新的開始,,新的征程,,也是我人生中新的起點(diǎn),在新的一年里我將以更加飽滿的和熱情投入到我的工作當(dāng)中,,緊跟公司發(fā)展的大步伐,。我作為公司的銷售人員,,對20年的工作做如下計(jì)劃:
第一要給自己充電,專業(yè)化自己的專業(yè)知識及對業(yè)界房地產(chǎn)項(xiàng)目的充分了解,,提高自己的學(xué)習(xí)能力,。雖然在去年的工作中,自己也積累了不少的工作經(jīng)驗(yàn),,但房地產(chǎn)這行政策變化性比較快,。我需要對金融、財經(jīng),、政府調(diào)控政策等方面增強(qiáng)敏感性。如果一個房產(chǎn)營銷人員不能及時的掌握政府對房產(chǎn)的調(diào)控政策,,他就很難再房產(chǎn)銷售上作出很棒的業(yè)績,。很多限制性的政策需要對客戶有個好的說辭,自己只有不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),,不斷地學(xué)習(xí)積累,,才能有能力做說客。只有不好的業(yè)務(wù)員,,沒有不好的客戶,,沒有銷售不出的產(chǎn)品,只看銷售人員是否具備銷售的能力,。
第二認(rèn)真接待好區(qū)域及案場的每一位客戶,,做好互幫互助,展現(xiàn)我們的團(tuán)隊(duì)力量,,發(fā)掘潛力客戶,,努力促成交。
第三個人業(yè)績要提高,,月度銷售目標(biāo)是成功銷售10套商品房,,銷售額達(dá)到七百萬;周度銷售目標(biāo)是成功銷售3套商品房,銷售額達(dá)到二百萬;每2天成功銷售一套商品房,,銷售額達(dá)六十萬,。
第四認(rèn)真遵守公司制度,積極的學(xué)習(xí)培訓(xùn),,為未開盤的項(xiàng)目做好充分的準(zhǔn)備,,及完善專業(yè)化知識。
20年,,沒有做不到,,只怕想不到。我將以我的實(shí)際行動來實(shí)現(xiàn)我的奮斗目標(biāo)!
2022年房產(chǎn)銷售工作周總結(jié)12篇七
隨著時間的流逝,20xx年的新年鐘聲即將響起,對于走過的20xx年收獲了很多,,對工作有了更多新的認(rèn)識,,對自己有了更多新的要求,。20xx年公司開盤節(jié)奏較慢,主要是銷售2組團(tuán)二棟多層及部分躍層,、1組團(tuán)4棟小高層及部分一層房源,、5月份集中交房、1,、2期地下車位的促銷銷售工作,、3組團(tuán)3棟房源的銷售。
為配合公司的工作進(jìn)度,,主要從以下幾方面來做:
一,、做好新客戶的接待及引導(dǎo)工作,做好每一位客戶的回訪工作,。銷售1,、2組團(tuán)的房源時主要是6層及1層較難以銷售,要對此種戶型做好引導(dǎo),,并及時挖掘潛在客戶,,還有對于2組團(tuán)地理位置有抗性的客戶,重點(diǎn)是做好異議處理及價格優(yōu)勢的吸引,。小高層銷售主要是對分?jǐn)傎M(fèi)用較高,、公攤面積過大,后期電梯維護(hù)的異議處理,。并陪同客戶去樣板房參觀,,對于參觀的客戶能起到立竿見影的效果,擴(kuò)大客戶對新房美好的想象和憧憬,。并對于三種不同面積戶型做好不同客戶的引導(dǎo),。通過努力和客戶不斷的深入溝通,取得了一定的收獲,。
二,、5月份2組團(tuán)及小高層集中交房,主要做的工作是核對客戶資料信息,、郵寄地址,,填寫入住通知書。并統(tǒng)一填寫《住宅質(zhì)量保證書》及《住宅使用說明書》,。對于這些工作所要求是細(xì)致,、耐心,避免出錯,。統(tǒng)一交房時以飽滿的熱情迎接我們新的業(yè)主,,熱情的幫助客戶辦理各項(xiàng)交房手續(xù)。
三,、車位的銷售從去年就已開始,,也陸續(xù)銷售了部分,,但今年出現(xiàn)了銷售的瓶頸,一直停滯不前,。今年公司為促進(jìn)車位成交和提高銷售量,,不僅加大了促銷力度,還提高了銷售獎勵,,大大提高了銷售動力和激情,。為此我們加強(qiáng)了對客戶的回訪,主要是電話回訪和短信回訪,。爭取做到不漏掉一戶,,所有的客戶都要通知到,并爭取做到每月回訪一遍,。對明知有條件卻不愿購買的客戶做好異議處理及遠(yuǎn)期展望的告知及分析,。并定期跟進(jìn)有意向但一直猶豫的客戶,牢牢抓住每一個有意向的客戶,。通過促銷的刺激及回訪跟進(jìn),取得了一些成效,。
四,、3組團(tuán)房源于5月份房展會時公示出戶型,由于良好的地理位置,,優(yōu)良的戶型設(shè)計(jì),,一經(jīng)推出就引起了客戶一致的喜愛。此時我們要做的就是不斷的積累客戶,,抓牢客戶,。在后期能辦理預(yù)存選房時及時通知有意向的客戶。由于后期開盤時間太久也有不少客戶流失,,讓我們深感遺憾,。但還是要不斷的挖掘愿意等待的有意向客戶。對于開盤的3棟樓,,148棟,、141棟有一定量的銷售業(yè)績。但是128棟只銷售了二套,,后期總結(jié)可能還是回訪力度不夠,,沒有挖掘足夠多的意向客戶。
對于本年度的工作,,在完成的過程中也發(fā)現(xiàn)了自己存在的問題:
一,、沒有嚴(yán)格按照接待流程來接待每一位客戶。雖然這是最基礎(chǔ)的工作,,但也是最難堅(jiān)持和持之以恒做到的,。以后在這方面要嚴(yán)格要求自己,,無論對于什么樣的新客戶都要堅(jiān)持以標(biāo)準(zhǔn)流程來接待,并養(yǎng)成一種良好的習(xí)慣,。
二,、對于客戶的回訪力度不夠。銷售最終是為了滿足客戶需求,,能夠成交,,完成良好的業(yè)績。所以對于客戶的回訪跟進(jìn)是一項(xiàng)任重而道遠(yuǎn)的工作,。沒有成交就沒有業(yè)績,。每一位客戶都是潛在客戶,評價客戶是不能光憑金錢去衡量的,。在我的實(shí)際工作中,,也有很多原來沒有任何意向的客戶后來成交的,更有很有意向的客戶因?yàn)槟承┰蛭闯山坏?。會出現(xiàn)這樣的結(jié)果也是我們史料不及的,,但總的來說,還是工作沒有做到位,。所以要不計(jì)后果的去做好回訪,,并做好詳細(xì)的記錄,終會有成效的,,成效也許不是當(dāng)下,,也許在未來的某一天。有時成交會有運(yùn)氣的成分,,但運(yùn)氣不會一直眷顧你,,最終還是有多少付出就會有多少收獲!
三、沒有一直保持高度的工作熱忱,。我們是公司的一面旗幟,,是公司的窗口,要時刻保持高度的工作熱情,。做好自己的儀容儀表,、保持微笑、提高自己的親和力,。用良好的專業(yè)知識為客戶解答各種疑惑,、辦理各項(xiàng)手續(xù)。不斷的提高自己的業(yè)務(wù)知識,,學(xué)習(xí)能力,。不要讓不好的情緒和不好的行情影響自己,影響自己工作的熱情。
20xx年將是新的一年,,希望能在以上幾方面做到改進(jìn),,補(bǔ)缺補(bǔ)差,以全新的面貌來迎接新的任務(wù)和新的挑戰(zhàn),。真心的祝愿公司一年比一年好,,明年會取得更好的成績!
2022年房產(chǎn)銷售工作周總結(jié)12篇八
兩年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷讓我體會到不一樣的人生,特別是在萬科的案場,,嚴(yán)格,、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾硐碌南炊Y也造就了我穩(wěn)重踏實(shí)的工作作風(fēng)?;厥走^去一步步的腳印,,我總結(jié)的銷售心得有以下幾點(diǎn):
1、“堅(jiān)持到底就是勝利”
堅(jiān)持不懈,,不輕易放棄就能一步步走向成功,,雖然不知道幾時能成功,但能肯定的是我們正離目標(biāo)越來越近,。有了頑強(qiáng)的精神,,于是事半功倍。持續(xù)的工作,,難免會令人疲倦,,放松一下是人之常情,在最困難的時候,,再堅(jiān)持一下也就過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議,放棄對客戶解釋的機(jī)會,,客戶就流失了;而再堅(jiān)持一下,、說服一下也就成交了。往往希望就在于多打一個電話,,多一次溝通,。同時堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)知識,讓自己過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動客戶,。
2,、學(xué)會聆聽,把握時機(jī),。
我認(rèn)為一個好的銷售人員應(yīng)該是個好聽眾,,通過聆聽來了解客戶的各方面信息,不能以貌取人,,不應(yīng)當(dāng)輕易以自己的經(jīng)驗(yàn)來判斷客戶“一看客戶感覺這客戶不會買房”“這客戶太刁,,沒誠意”,導(dǎo)致一些客戶流失,應(yīng)該通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法,,從而掌握客戶真實(shí)信息,,把握買房者的心理,在適當(dāng)時機(jī),,一針見血的,,點(diǎn)中要害,直至成交,。
3,、對工作保持長久的熱情和積極性。
辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工,,我深信著這一點(diǎn),。因此自從我進(jìn)入易居公司的那一刻起,我就一直保持著認(rèn)真的工作態(tài)度和積極向上的進(jìn)取心,,無論做任何細(xì)小的事情都努力做到最好,,推銷自己的產(chǎn)品首先必須要先充分的熟悉自己的產(chǎn)品,喜愛自己的產(chǎn)品,,保持熱情,,熱誠的對待客戶;腳踏實(shí)地的跟進(jìn)客戶,使不可能變成可能,、使可能變成現(xiàn)實(shí),,點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績。同時維護(hù)好所積累的老客戶的關(guān)系,,他們都對我認(rèn)真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定,,又為我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻簦率刮业墓ぷ鞒煽兡芨弦粚訕?。這是我在銷售工作中獲得的最大的收獲和財富,,也是我最值得驕傲的。
4,、保持良好的心態(tài),。
每個人都有過狀態(tài)不好的時候,積極,、樂觀的銷售員會將此歸結(jié)為個人能力,、經(jīng)驗(yàn)的不完善,把此時作為必經(jīng)的磨練的過程,,他們樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展,,而消極、悲觀的銷售員則怪罪于機(jī)遇和時運(yùn),,總是抱怨,、等待與放棄!
龜兔賽跑的寓言,不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中,兔子傾向于機(jī)會導(dǎo)向,,烏龜總是堅(jiān)持核心競爭力?,F(xiàn)實(shí)生活中,也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣,,不斷積累核心競爭力的人,,最終會贏過追逐機(jī)會的人。人生有時候像爬山,,當(dāng)你年輕力壯的時候,,總是像兔子一樣活蹦亂跳,一有機(jī)會就想跳槽,、抄捷徑;一遇挫折就想放棄,,想休息。人生是需要積累的,,有經(jīng)驗(yàn)的人,,像是烏龜一般,懂得勻速徐行的道理,,我堅(jiān)信只要方向正確,,方法正確,一步一個腳印,,每個腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上,,反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會,,運(yùn)氣總有用盡的一天,。
一直以來我堅(jiān)持著做好自己能做好的事,一步一個腳印踏踏實(shí)實(shí)的堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行,。
2022年房產(chǎn)銷售工作周總結(jié)12篇九
XX年勝利之歌已經(jīng)奏響,,時間的車輪推動著滿載碩果的列車正開往XX年那個陽光明媚、充滿希望的春天,,現(xiàn)在正是回顧過去,展望未來的日子,。
我進(jìn)入?yún)R川公司已將近兩年的時間,,在公司領(lǐng)導(dǎo)強(qiáng)有力的帶領(lǐng)以及關(guān)心支持下,個人在XX年取得了不小的進(jìn)步,。在此,,我衷心的感謝皮總對我的信任與栽培;感謝各位領(lǐng)導(dǎo)對我工程技術(shù)上的指導(dǎo)與教育;感謝所有同事對我工作上的支持與生活上的關(guān)心。我只能盡最好的工作態(tài)度,、發(fā)揚(yáng)學(xué)海無涯的精神,,來回報大家,從而提升自身綜合素質(zhì)。
現(xiàn)將XX年的個人工作情況作如下總結(jié):
一,、XX年工作情況
1,、深入貫徹公司各項(xiàng)規(guī)章制度。
作為匯川公司的一員,,我為這個團(tuán)隊(duì)感到自豪,,同時也感到自身的壓力。工作中,,我以公司的各項(xiàng)規(guī)章制度為準(zhǔn)則,,嚴(yán)格要求自己,在堅(jiān)持原則的情況下敢于創(chuàng)新,,更快更好的完成工作任務(wù),。作為一名優(yōu)秀員工,要以“政令通暢,、紀(jì)律嚴(yán)明”為核心思想,。按時、按量的落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作任務(wù),,謹(jǐn)記“落而不實(shí)等于沒有落實(shí)的道理”,。
2、工程部資料的整理工作,。
認(rèn)真履行工程資料,、收發(fā)文、行政資料的整理,,努力做到條理清晰,,歸檔有序。落實(shí)工程相關(guān)人員的聯(lián)系聯(lián)絡(luò)工作,,保證信息的通暢,,為工程建設(shè)提供后勤服務(wù)。
3,、售樓部與辦公樓的值班工作,。
這雖是一個平凡的工作,但我一直全心對待,。因?yàn)檫@不僅僅是皮總的信任,,它還關(guān)乎公司財產(chǎn)的安全,也是公司形象的象征,。
4,、“萊茵小鎮(zhèn)”二標(biāo)段第一負(fù)責(zé)人的工作。
(1)安全生產(chǎn)情況,。
安全生產(chǎn)以預(yù)防為主,,提高安全意識,,是工程質(zhì)量和控制成本的基本保障,。積極與監(jiān)理,、施工單位就安全工作進(jìn)行溝通協(xié)調(diào),,參與不定期的安全檢查,,并記錄在案,。XX年浩宇(二標(biāo))發(fā)生安全事故三起,。
(2)工程質(zhì)量情況,。
①施工現(xiàn)場的跟蹤,,參與隱蔽工程驗(yàn)收的工作,,嚴(yán)格要求按圖施工,,遵守施工規(guī)范。
②深入現(xiàn)場,,對現(xiàn)場的布置做更深層次的了解,,在掌握第一手資料后,查閱相關(guān)資料,,積極向工程部領(lǐng)導(dǎo)匯報,,為施工方案的編制,提供可靠的數(shù)據(jù),。
③加強(qiáng)與監(jiān)理人員的聯(lián)系,,充分發(fā)揮監(jiān)理體系的質(zhì)量控制能動性。
④參與二標(biāo)標(biāo)段各項(xiàng)質(zhì)量檢查,,對質(zhì)量隱患記錄在案,,一則可以跟蹤整改到位,二則可以防止類似問題發(fā)生,。
⑤至11月15日二標(biāo)段8棟建筑,,分兩批全部中檢合格,無重大質(zhì)量事故,。
(3)工程進(jìn)度情況,。
①施工過程中對施工單位進(jìn)度目標(biāo)進(jìn)行動態(tài)跟蹤和控制,加強(qiáng)與監(jiān)理和施工單位負(fù)責(zé)人的聯(lián)系,,避免工程進(jìn)度無故滯后,。
②按照二標(biāo)段進(jìn)度計(jì)劃的要求,收集施工進(jìn)度實(shí)際值,。
③定期對浩宇公司項(xiàng)目部提供的施工進(jìn)度計(jì)劃值與工程進(jìn)度實(shí)際值進(jìn)行比較分析,,積極向上級匯報,查找滯后原因,,以便采取有效的糾偏措施。
④浩宇(二標(biāo))共8棟建筑于3月11日開工,。至10月17日主體工程依次封頂;至11月15日分兩批全部中檢合格;現(xiàn)已進(jìn)入裝飾裝修施工階段,。
(4)施工現(xiàn)場的旁站,。
①通過現(xiàn)場旁站深入了我對施工工藝的了解,有利于加強(qiáng)質(zhì)量控制,。
②現(xiàn)場旁站記錄以及收集現(xiàn)場影像資料,,是工程簽證的重要依據(jù),有效控制建設(shè)成本,。
5,、認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作。
積極,、主動完成領(lǐng)導(dǎo)臨時安排的其它工作,,時刻端正工作態(tài)度,勿以善小而不為,、勿以惡小而為之,。
二、工作中的不足
回想自己本年度的工作,,雖有一定工作量,,但是閃光點(diǎn)不多,許多工作還有不盡如意之處,,突出分析如下:
1,、欠缺計(jì)劃性和預(yù)見性
在工作過程中,由于經(jīng)驗(yàn)缺乏,,沒有整體的計(jì)劃性和預(yù)見性,,導(dǎo)致目標(biāo)不明確,主次矛盾不清晰,,常常是“事倍功半”,,領(lǐng)導(dǎo)不滿意不說,自己還一肚子憋屈,。好在有公司領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心指導(dǎo),,總算沒有走太多的彎路。
2,、專業(yè)面狹窄
作為土建工程師(雖然我還未考得工程師證,,但我無時無刻不以工程師的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己,壓力往往是一切動力的源泉,。)在基本熟悉圖紙的情況下,,我欠缺對施工規(guī)范、施工工藝,、法律法規(guī)的了解程度,。在以后的工作過程中,我會加強(qiáng)各方面的學(xué)習(xí),,充分利用公司資源,,提高自身的主觀能動性,,爭取能成為一專多能的人才。
3,、不夠細(xì)心
①資料的整理,,還是未能達(dá)到清晰有序,有待積累與提升,。②二標(biāo)段本年度雖未發(fā)生重大質(zhì)量事故,,還是因?yàn)閳D紙等問題出現(xiàn)了一些質(zhì)量瑕疵,沒能提前發(fā)現(xiàn)問題,。③領(lǐng)導(dǎo)安排的其它任務(wù),,有時候因?yàn)榇中模⒄`了時間,。④要加強(qiáng)記錄工作,,俗話說“好記性不如亂筆頭”。
三,、工作心得,、自我激勵
1、在溝通上有所進(jìn)步,。
發(fā)現(xiàn)問題積極向工程部領(lǐng)導(dǎo)匯報,,保證工作質(zhì)量;加強(qiáng)與監(jiān)理、施工單位的聯(lián)系工作,,保證信息的通暢與快捷;有效的與班組長,、工人溝通,因?yàn)橛行┵|(zhì)量控制現(xiàn)場管理要比會議更直接,,效果更好,。
2、專業(yè)知識有所增強(qiáng),。
剛來匯川公司,,無論專業(yè)知識或者工作經(jīng)驗(yàn),我都非常不足,,經(jīng)過將近2年的鍛煉,,加上公司各位領(lǐng)導(dǎo)的悉心指導(dǎo)與專業(yè)書籍引領(lǐng),工作中多了一份得心應(yīng)手,,少了一份茫然,。當(dāng)然,離領(lǐng)導(dǎo)的要求還很遠(yuǎn),,我會再接再厲,。
3、深入施工現(xiàn)場
作為工程管理人員,,特別是作為經(jīng)驗(yàn)欠缺的我,,要深入施工現(xiàn)場觀察與學(xué)習(xí),,脫離現(xiàn)場的管理,免不了紙上談兵,。馬克思說的好“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”。
四,、今后努力方向
“匯川·萊茵小鎮(zhèn)”是我發(fā)揮能力與才華的平臺;是我學(xué)習(xí)更多專業(yè)管理知識的校園;是我體現(xiàn)人生精彩價值的舞臺,,因此我非常珍惜我的工作,重視我的每一次提升與鍛煉的機(jī)會,。絕不辜負(fù)公司對我的信任,,要對得起皮總對我的栽培。
擁有良好的人格素質(zhì)與過硬的專業(yè)素質(zhì)是我做人,、做事的宗旨;“先做對,,再做好”是我要發(fā)揚(yáng)的精神;“事實(shí)勝于雄辯”是我信奉的座右銘;缺點(diǎn)、弱點(diǎn)不少,,可我一直在努力改正,。我真誠的希望在今后的工作中,各位領(lǐng)導(dǎo),、同事對我多加指導(dǎo),、考核與批評,再次謝謝你們!
最后,,在進(jìn)軍XX年的號角吹響之前,,我預(yù)祝大家在新的一年里身體健康、萬事如意,。我們期待XX年匯川公司全體員工在皮總的帶領(lǐng)下,,繼續(xù)打造“萊茵小鎮(zhèn)”精品工程,引領(lǐng)江南房地產(chǎn)潮流,。
2022年房產(chǎn)銷售工作周總結(jié)12篇十
在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了,,在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限,,但還是想把自己的一些東西寫出來,,即從中發(fā)現(xiàn)得到提高,也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方,,完善自己的銷售水平,。
經(jīng)歷了上次開盤,從前期的續(xù)水到后期的成功銷售,,整個的銷售過程都開始熟悉了,。在接待客戶當(dāng)中,自己的銷售能力有所提高,,慢慢的對于銷售這個概念有所認(rèn)識,。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中,,在對他們進(jìn)行銷售的過程里,我也體會到了許多銷售心得,。在這里拿出來給大家看看,,也許我還不是做的很好,但是希望拿出來跟大家分享一下,。
第一,、最基本的就是在接待當(dāng)中,始終要保持熱情,。
第二,、做好客戶的登記,及進(jìn)行回訪跟蹤,。做好銷售的前期工作,,有于后期的銷售工作,方便展開,。
第三,、經(jīng)常性約客戶過來看看房,了解我們樓盤的動態(tài),。加強(qiáng)客戶的購買信心,,做好溝通工作,并針對客戶的一些要求,,為客戶做好幾種方案,,便于客戶考慮及開盤的銷售,使客戶的選擇性大一些,,避免在集中在同一個戶型,。這樣也方便了自己的銷售。
第四,、提高自己的業(yè)務(wù)水平,,加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的時候就能游刃有余,,樹立自己的專業(yè)性,,同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進(jìn)銷售,。
第五,、多從客戶的角度想問題,這樣自己就可以針對性的進(jìn)行化解,,為客戶提供最適合他的房子,,解決他的疑慮,讓客戶可以放心的購房。
第六,、學(xué)會運(yùn)用銷售技巧,,營造一種購買的欲望及氛圍,適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定,。
第七,、無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài),那肯定是做不好的,。在工作中我覺得態(tài)度決定一切,,當(dāng)個人的需要受挫時,態(tài)度最能反映出你的價值觀念,。積極、樂觀者將此歸結(jié)為個人能力,、經(jīng)驗(yàn)的不完善,,他們樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展,而消極,、悲觀者則怪罪于機(jī)遇,、環(huán)境的不公,總是抱怨,、等待與放棄,!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活。
第八,、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo),,不斷堅(jiān)定自己勇往直前、堅(jiān)持到底的信心,,這個永遠(yuǎn)是最重要的,。龜兔賽跑的寓言,不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中,,兔子傾向于機(jī)會導(dǎo)向,,烏龜總是堅(jiān)持核心競爭力。現(xiàn)實(shí)生活中,,也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣,,不斷積累核心競爭力的人,最終會贏過追逐機(jī)會的人,。人生有時候像爬山,,當(dāng)你年輕力壯的時候,總是像兔子一樣活蹦亂跳,,一有機(jī)會就想跳槽,、抄捷徑;一遇挫折就想放棄,想休息,。
人生是需要積累的,,有經(jīng)驗(yàn)的人,像是烏龜一般,,懂得勻速徐行的道理,,我堅(jiān)信只要方向正確,方法正確,,一步一個腳印,,每個腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上,反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn),。如果靠的是機(jī)會,,運(yùn)氣總有用盡的一天。
對工作保持長久的熱情和積極性,,更需要有“不待揚(yáng)鞭自奮蹄”的精神,。所以這半年來我一直堅(jiān)持做好自己能做好的事,一直做積累,,一步一個腳印堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行,。
2022年房產(chǎn)銷售工作周總結(jié)12篇十一
房地產(chǎn)是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力并存的空間,。其要求有較強(qiáng)的責(zé)任意識,、服務(wù)意識及較高的品德素質(zhì)修養(yǎng)和職業(yè)道德情操。這三個月,,我跟隨賈部長做的工作有:步行街防雷驗(yàn)收報告;會展圖紙備案審核;會展防雷裝置設(shè)計(jì)審核證書;食品城備案前期準(zhǔn)備工作;部門日常工作及領(lǐng)導(dǎo)交代各項(xiàng)臨時任務(wù)等;
就我自身而言,,還有很多不足之處有待提高:
1.工作主動意識需進(jìn)一步加強(qiáng);
2.溝通及表達(dá)能力需不斷提高;
3.執(zhí)行工作中細(xì)節(jié)關(guān)注不足之處有待提高;
4.專業(yè)提升及個人學(xué)習(xí)需有計(jì)劃及進(jìn)行總結(jié)。
有人說“專業(yè)來自沉淀,。不積跬步無以至千里,。任何一個人的知識與能力的提升都是在項(xiàng)目服務(wù)過程中不斷積累、修正和完善的”,。由于以前我未曾接觸過這一行業(yè),,故從基礎(chǔ)學(xué)起。雖然困難很多但學(xué)習(xí)的理念是相通的,。所以除了自己要在短時間內(nèi)惡補(bǔ),,還非常需要領(lǐng)導(dǎo)與同事的教導(dǎo)與督促。
團(tuán)隊(duì)在于有效的溝通,。只有有效的溝通才有理解,,有理解才有更好的合作,然后才能建立高效的團(tuán)隊(duì),、強(qiáng)大的公司,,加強(qiáng)學(xué)習(xí)與政府組織部門的聯(lián)系與溝通方式,,為今后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)是當(dāng)務(wù)之急我要學(xué)習(xí)的任務(wù)之一。
學(xué)習(xí)永無止境,。因國家法律,、法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)在不斷完善與健全,,認(rèn)真學(xué)習(xí)房地產(chǎn)法律,、法規(guī)知識也是必要任務(wù)。通過學(xué)法,,懂法,,用法,以提高個人業(yè)務(wù)能力并規(guī)范行為,,提高前期工作辦事效率,,自覺維護(hù)公司利益,一言一行以公司利益為重,,得到領(lǐng)導(dǎo)的首肯和信任及使自己的人生的價值最大化,。面對在金融風(fēng)暴的這種新挑戰(zhàn)、新考驗(yàn),、新形式,在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的同時,,我要求自己盡快適應(yīng)并努力學(xué)習(xí),,實(shí)事求是、審時度勢,,通過項(xiàng)目實(shí)踐結(jié)合自我學(xué)習(xí),,快速提升個人能力,擴(kuò)寬知識面,,提高個人口頭表達(dá)和書面表達(dá)能力,,為正華奉獻(xiàn)我“微薄之力”。
正華是一個能讓員工價值有足夠展示空間的企業(yè),,我有幸成為寶馬中的一員,,深感榮幸與光榮。
“業(yè)精于勤而荒于嬉”,。在以后的工作中,,我會積極吸取工作經(jīng)驗(yàn),克服不足,,愛崗敬業(yè),,端正工作態(tài)度,摸索實(shí)踐,。通過多看,、多學(xué)、多練來提升自己各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能,做的更好,。也希望我們這個集體在新一年中亮新彩,。
2022年房產(chǎn)銷售工作周總結(jié)12篇十二
光陰似箭,201年即將過去,,回顧這整整一個念頭,,生活、工作沒有太大的變化,,平平淡淡的過了一年,,有過開心有過失落,得到一些東西的時候同時也在失去很多可貴的東西,,過去的永遠(yuǎn)過去了,,我不再去想它,只抱定信念,,用一顆赤熱的心迎接新的一年,,相信自己是最棒的。
__年10月份,,一次偶然的機(jī)會我接觸到房地產(chǎn)行業(yè),,通過整整一個月的培訓(xùn)我成為了一名房地產(chǎn)銷售人員。我非常熱愛這份工作,,通過自己的努力取得較好的業(yè)績,。201x年10月8日,我成為__公司的一名銷售人員,,在這里我學(xué)到了很多為人處世的道理,,大家都像一家人相處的特別融洽,工作上互相幫助,,互相支持,,為了最終的業(yè)績共同努力。我來公司兩個月了,,非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的照顧,,我會好好學(xué)習(xí),努力工作的,。
201年12月1日__盛大開盤,,銷售業(yè)績再創(chuàng)呼市佳績。從前期的客戶積累到后期的成功銷售基本兩個月的時間,,整個銷售過程都非常的順利,。在接待客戶當(dāng)中,自己的銷售能力有所提高,,慢慢的對于銷售這個概念有所新的認(rèn)識,。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中,,在對他們進(jìn)行銷售的過程里,我也體會到了許多銷售心得,。
誰也不能否認(rèn),,情緒是會傳遞的,當(dāng)你以一顆樂觀的熱情的心去接待客戶時,,客戶也會被你快樂的情緒所感染,,如果你給客戶帶來的是抱怨,憂郁和黑暗,,那么客戶也會回應(yīng)給你抱怨,,憂郁和黑暗。所以說,,情緒很重要,,我們要學(xué)會控制自己的情緒,在接待當(dāng)中,,始終要保持熱情和良好的心態(tài),。良好的心態(tài)是邁向成功的第一步,無論做什么事都要保持一顆積極樂觀的心態(tài),,這樣才會事半功倍,。
如果沒有一個良好的心態(tài),那肯定是做不好的,。在工作中我覺得態(tài)度決定一切,,當(dāng)個人的需要受挫時,態(tài)度最能反映出你的價值觀念,。積極,、樂觀者將此歸結(jié)為個人能力,、經(jīng)驗(yàn)的不完善,,他們樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展,而消極,、悲觀者則怪罪于機(jī)遇,、環(huán)境的不公,總是抱怨,、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活.
20__年,,我會給自己制定周詳?shù)挠?jì)劃,找出并認(rèn)清自己的目標(biāo),,不斷堅(jiān)定自己勇往直前,、堅(jiān)持到底的信心,這個永遠(yuǎn)是最重要的,。龜兔賽跑的寓言,,不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中,,兔子傾向于機(jī)會導(dǎo)向,烏龜總是堅(jiān)持核心競爭力?,F(xiàn)實(shí)生活中,,也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣,不斷積累核心競爭力的人,,最終會贏過追逐機(jī)會的人,。
人生有時候像爬山,當(dāng)你年輕力壯的時候,,總是像兔子一樣活蹦亂跳,,一有機(jī)會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄,,想休息,。人生是需要積累的,有經(jīng)驗(yàn)的人,,像是烏龜一般,,懂得勻速徐行的道理,我堅(jiān)信只要方向正確,,方法正確,,一步一個腳印,每個腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上,,反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn),。如果靠的是機(jī)會,運(yùn)氣總有用盡的一天,。
凡事不是盡力而為而是全力以赴,,所以這半年來我一直堅(jiān)持做好自己能做好的事,一直做積累,,一步一個腳印堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行,。__年這一年是有意義的、有價值的,、有收獲的,。
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