工作學(xué)習(xí)中一定要善始善終，只有總結(jié)才標(biāo)志工作階段性完成或者徹底的終止,。通過總結(jié)對工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析,，從中找出經(jīng)驗和教訓(xùn)，引出規(guī)律性認(rèn)識,，以指導(dǎo)今后工作和實踐活動,。那關(guān)于總結(jié)格式是怎樣的呢？而個人總結(jié)又該怎么寫呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀總結(jié)范文,，希望大家能夠喜歡!

個人年終工作總結(jié)范例怎么寫篇一

為了能夠在實習(xí)過程中學(xué)到更多東西，就得先要有扎實的專業(yè)知識,。因為我本來學(xué)的是會計,，對于審計知識還是有些陌生。在去參加實習(xí)之前,，我學(xué)習(xí)了審計的一些基本知識：比如一些基本的審計程序,，各個業(yè)務(wù)循環(huán)的一些知識，還有關(guān)于風(fēng)險導(dǎo)向?qū)徲?，關(guān)于一些重點(diǎn)會計科目的審計要點(diǎn),。之前的關(guān)于理論知識的學(xué)習(xí)，對我后來的實習(xí)奠定了堅實的基礎(chǔ)……

在實習(xí)那段期間,，我主要從事寫工作底稿,、抽查憑證、復(fù)算利率等工作,。從第一天進(jìn)會計師事務(wù)所學(xué)習(xí)他們做的工作底稿,，學(xué)習(xí)怎么抽查憑證，理解怎么復(fù)算利率開始,，隨著參加的項目越來越多,，越來越復(fù)雜，隨著對審計業(yè)務(wù)的熟悉,，我開始喜歡上了事務(wù)所的工作,。每一天，我都按時去上班,，改掉了我睡懶覺的習(xí)慣,。每一天，我都勤勤肯肯地做事情,。每一天,，我都會解決一些審計實務(wù)方面的問題，讓我的理論知識得到運(yùn)用的同時,，也讓我認(rèn)識到了理論與實務(wù)的一些區(qū)別,。

實習(xí)的前幾天,，我沒有參加任何項目，而是先學(xué)習(xí)他們以前審計時留下的工作底稿,。以前學(xué)習(xí)審計工作底稿那一章的時候覺得很難記住審計工作底稿中應(yīng)包括哪些內(nèi)容,。但是在看了他們做的底稿之后，一下子就把內(nèi)容記住了,。到現(xiàn)在,，我總算是體會到了理論與實踐相結(jié)合所能產(chǎn)生的巨大的正效應(yīng)。審計工作底稿,，首先是要有一個關(guān)于底稿中的符號說明,，還有索引號之類的。接著就是要有審計業(yè)務(wù)約定書,、管理層聲明書,、審計后出具的報告以及審計過后的財務(wù)報表。關(guān)于被審計單位的營業(yè)執(zhí)照,、納稅登記表,、基本情況說明一類的也應(yīng)該整理于審計工作底稿中。如果被審計單位屬于特殊行業(yè),，還應(yīng)該提供相關(guān)的文件,。最后就是實施審計程序的過程中所產(chǎn)生的一些工作底稿、各會計科目審定表和一些憑證抽查記錄,。實施了盤點(diǎn)程序的,，還要有相應(yīng)的盤點(diǎn)表。實施了函證程序的,，函證也應(yīng)該包括在其中,。大概看懂了一點(diǎn)審計工作底稿后，我就開始整理工作底稿的工作了,。其實這是一個重復(fù)性很強(qiáng)的工作,，但由于每間公司的業(yè)務(wù)不同，底稿的內(nèi)容也各不相同,，我就趁著這個機(jī)會努力吸取知識，找出不懂的地方抓緊時間請教上司,。畢竟理論與實踐是有著差別的,，有時候甚至存在鴻溝。而實習(xí)的一個重要目的是感受這些鴻溝并對此作出應(yīng)有的思考,。

我實習(xí)的第一個感悟是實習(xí)價值的高低取決于自身的積極性,。在一個完全陌生的環(huán)境里，有太多太多的事情你沒有能力把握了,。比如是否可以碰到一個主動教導(dǎo)你并且放手讓你做業(yè)務(wù),，再指出你的錯誤幫助你進(jìn)步的上司,。能遇到這樣的上司實屬難能可貴，一般情況下前輩們都只顧著自己的工作,，交代你做些基本的業(yè)務(wù),，做好了他看到有錯誤的地方就自己改掉了，也不會特地的去向你指出,。因此到最后自己做的工作到底規(guī)范與否根本無從知道,。這時候解決的辦法就只有碰到疑惑的問題時抓住時機(jī)去發(fā)問，把握自己可以把握到的盡量讓實習(xí)更具價值,。所以不但是一個提高動手能力的機(jī)會,，更是一個鍛煉交際能力的時機(jī)。與辦公室里的上司前輩們保持良好的關(guān)系,，可以讓你盡快的熟知公司的情況,，在遇到困難的時候也能夠及時的得到幫助。很高興的是我做到了和公司的前輩以及實習(xí)生相處融洽的這一點(diǎn),，讓我在實習(xí)期間心境愉快并得到意外的收獲,。

第二個感悟是實踐與理論既有聯(lián)系又有區(qū)別。理論是實踐的基礎(chǔ),，我們書本上的知識都是我們實踐的基礎(chǔ),，有許多知識不是一目了然的。需要我們掌握非常熟練后加以應(yīng)用,。而且書本的知識都只是概論,，至于細(xì)節(jié)，具體的方法還是要我們在實踐中去理解,，去總結(jié),。這應(yīng)該是這次實踐最大的收獲吧

實習(xí)第三個感悟是在不斷的挖掘與發(fā)問中我漸漸了解到內(nèi)資會計師事務(wù)所在激烈的行業(yè)競爭中的生存困境。為了盡可能的降低營業(yè)成本,，以比較優(yōu)惠的價格吸引客戶,，留住客戶，內(nèi)資所的一些工作程序存在著不太規(guī)范的情況,。比如信函的發(fā)放上,，規(guī)范的做法是會計師事務(wù)所直接把信函送到被函證的單位的，但內(nèi)資所為了節(jié)約成本會讓被審計單位自己完成函證,。在事務(wù)所林立的情況下,，一方面事務(wù)所要創(chuàng)造利潤，另一方面要保證審計報告的質(zhì)量,。當(dāng)兩者產(chǎn)生矛盾的時候,，特別是發(fā)生尖銳的矛盾，關(guān)系到事務(wù)所生存發(fā)展的情況下,，很多時候事務(wù)所會以折衷的方法,，降低審計工作質(zhì)量來謀求生存,。

通過這次會計師事務(wù)所的實習(xí)，使我在學(xué)校外學(xué)到了很多東西,，很多課本上沒有而工作中又必須具備的東西,，明白事務(wù)所的主要職責(zé)范圍，機(jī)構(gòu)組成,，學(xué)會了怎么樣更好的去對人對事,，進(jìn)一步了解會計的相關(guān)法規(guī)，并逐漸熟悉了審計的業(yè)務(wù)流程以及關(guān)鍵步驟,。體會到了作為一名會計人員必須具備的個人素質(zhì),，應(yīng)該具備的業(yè)務(wù)能力和身體素質(zhì)，這樣才能夠更好的適應(yīng)這樣一項重要的工作,。同時作為事務(wù)所的實習(xí)人員在審計過程中看到了很多賬本賬冊,，也同樣體會到了作為一名會計人員，要對每一筆會計記錄的真實性,、完整性,、合法性負(fù)責(zé)。每一筆帳的記錄都要有依據(jù),，而且按時間順序排列下來,，每一個程序都要以會計制度為前提，為基礎(chǔ),。

個人年終工作總結(jié)范例怎么寫篇二

20__年過去的很快,，在公司的對發(fā)展路線的積極改進(jìn)下。一整年來,，整個___車間上上下下都忙忙碌碌的,。當(dāng)然，作為___車間的主任,，我并不討厭大家在工作中積極熱情的模樣,，大家的努力，不僅在為___車間帶來更大的動力,，也同樣為我們的團(tuán)隊帶來了更多的福利和收獲,，這份努力的成績是雙向的。

回顧這一年來,，在公司全新的計劃中,，我們一路緊跟公司的腳步，認(rèn)真調(diào)整車間的工作方式和目標(biāo)較好的完成了我們的生產(chǎn)任務(wù)?，F(xiàn)對我這一年來的情況做如下總結(jié)：

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)和認(rèn)識,，提高自身能力

分析了公司的計劃,，我也及時認(rèn)識到了這份改變,，對我,，以及對我們團(tuán)隊都是一個更高,、更難的挑戰(zhàn),，為了能更好的配合公司的要求，我首先對自身的工作和不足進(jìn)行了及時的調(diào)整和改進(jìn),。通過嚴(yán)格的分析并了解公司目標(biāo)的相關(guān)知識,，我自身不僅加強(qiáng)了了解，對展開的計劃方面也有了一些想法,。此外，我還在之后與技術(shù)部領(lǐng)導(dǎo),、員工進(jìn)行了仔細(xì)的討論,，分析,，進(jìn)一步對20__年的計劃進(jìn)行了預(yù)想,，并對員工工作的優(yōu)化進(jìn)行了準(zhǔn)備,。

二、工作管理

在新一年的工作中,，最重要的就是員工的管理。隨著工作中的一些改變,，員工的工作要求多少都有了一些改變,。為此在工作當(dāng)中，很容易出現(xiàn)松懈的問題,。當(dāng)然,，為了能積極的達(dá)到公司的目標(biāo)，我們在生產(chǎn)的數(shù)量,、質(zhì)量,、以及合格率方面都進(jìn)行了嚴(yán)格的要求,。同時在團(tuán)隊的管理中,，也進(jìn)行了適當(dāng)?shù)募?。在提高一天?shù)量要求的同時,，我們也該出了優(yōu)渥的額外完成獎勵，鼓勵員工在工作中更加積極主動的強(qiáng)化工作,。

當(dāng)然,，在提高獎勵的同時,，我們也嚴(yán)格了合格率和材料的管理,。在工作中如果出現(xiàn)了不合格的產(chǎn)品，是要全部返工檢查的，且我們實施了生產(chǎn)記錄表的制度,，讓員工記錄一天生產(chǎn)的產(chǎn)品,，不合格品以及工作中的其他問題,。每天下班時上交,，我會認(rèn)真檢查，并從中分析工作或是機(jī)器問題的不足,。

在這一整年的工作中,，我一直都堅守著自己的崗位職責(zé)，努力為___車間的進(jìn)步和提升做做出貢獻(xiàn),。當(dāng)然,，也要多虧各各部門員工們的拼搏和努力，我們才能在工作中取得這樣的成績,，相信在今后,，我們會做的更好!

個人年終工作總結(jié)范例怎么寫篇三

一年以來，在辦公室各位主任的領(lǐng)導(dǎo)與支持下,，在各位同志的密切配合下，愛崗敬業(yè),，恪盡職守,，作風(fēng)務(wù)實，思想堅定,，較好地完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作?，F(xiàn)將本年度個人工作總結(jié)報告如下:

走過20xx，再回首,，思考亦多,，感慨亦多，收獲亦多,?！懊Σ⑹斋@著，累并快樂著”成了心曲的主旋律,，常鳴耳盼,。對我而言，11年的工作是難忘,、印記最深的一年,。工作內(nèi)容的轉(zhuǎn)換，連帶著工作思想,、方法等一系列的適應(yīng)與調(diào)整,，(包括工作上的適應(yīng)與心態(tài)上的調(diào)整)壓力帶來了累的感覺,，累中也融進(jìn)了收獲的快樂。在辦各位領(lǐng)導(dǎo)的支持下,，在所各位同志的密切配合下,，愛崗敬業(yè)，恪盡職守,，作風(fēng)務(wù)實,，思想堅定，較好地完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交下來的其它工作?，F(xiàn)簡要回顧總結(jié)如下:

(一)強(qiáng)化形象,，提高自身素質(zhì)，做好個人工作計劃,。為做好督查工作,，我所堅持嚴(yán)格要求，注重以身作則,，以誠待人,，一是愛崗敬業(yè)講奉獻(xiàn)。綜合部門的工作最大地規(guī)律就是“無規(guī)律”,，因此,，我們正確認(rèn)識自身的工作和價值，正確處理苦與樂,，得與失,、個人利益和集體利益的關(guān)系，堅持甘于奉獻(xiàn),、誠實敬業(yè),，二是錘煉業(yè)務(wù)講提高。經(jīng)過半年的學(xué)習(xí)和鍛煉,，我們在工作上取得一定的進(jìn)步,，利用辦公室學(xué)習(xí)資料傳閱或為各部門校稿的同時，細(xì)心學(xué)習(xí)他人長處,，改掉自己不足,，并虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事請教,，在不斷學(xué)習(xí)和探索中使自身在文字材料上有所提高,。

(二)嚴(yán)于律已，不斷加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè),。一年來我對自身嚴(yán)格要求,，始終把耐得平淡、舍得付出,、默默無聞作為自己的準(zhǔn)則,，始終把作風(fēng)建設(shè)的重點(diǎn)放在嚴(yán)謹(jǐn),、細(xì)致、扎實,、求實腳踏實地埋頭苦干上,。在工作中，以制度,、紀(jì)律規(guī)范自己的一切言行,，嚴(yán)格遵守機(jī)關(guān)各項規(guī)章制度，尊重領(lǐng)導(dǎo),，團(tuán)結(jié)同志,，謙虛謹(jǐn)慎，主動接受來自各方面的意見,，不斷改進(jìn)工作;堅持做到不利于機(jī)關(guān)形象的事不做,，不利于機(jī)關(guān)形象的話不說，積極維護(hù)機(jī)關(guān)的良好形象,。

(三)強(qiáng)化職能,，做好服務(wù)工作。工作中,，我們注重把握根本,，努力提高服務(wù)水平。所里人手少,，工作量大,，這就需要我們?nèi)w人員團(tuán)結(jié)協(xié)作。在這一年里,，不管遇到上的困難，我們都積極配合做好工作,，同事們的心都能往一處想,，勁都往一處使，不會計較干得多,，干得少,，只希望把工作圓滿完成。

一年來的工作雖然取得了一定的成績,，但也存在一些不足,，主要是思想解放程度還不夠，學(xué)習(xí),、服務(wù)上還不夠,，和有經(jīng)驗的同事比較還有一定差距，材料上還在基本格式上徘徊,，內(nèi)容上缺少縱深挖掘的延伸,，在今后工作中,，我一定認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗，克服不足,，努力把工作做得更好,。

個人年終工作總結(jié)范例怎么寫篇四

一.計劃免疫工作

在20__年的工作中,按照上級工作安排部署,積極實施接種各項制度,接種及時報表,對于20__年出生的兒童沒有在12月令內(nèi)完成接種的,給予及時補(bǔ)種,加強(qiáng)轄區(qū)流動兒童的管理,及時登記上卡,保證流動兒童的基免疫苗的全程接種。

按照上級要求實行國家擴(kuò)大免疫實施方案,通過對村醫(yī)的多次培訓(xùn),利用廣播,、張貼標(biāo)語等形式進(jìn)行大力宣傳,，提高廣大兒童家長的知曉率，使適齡兒童得到免費(fèi)接種疫苗,?；A(chǔ)疫苗及加強(qiáng)疫苗接種率達(dá)到95%以上,未出現(xiàn)預(yù)防接種差錯事故發(fā)生。順利完成糖丸,、消除麻疹查漏補(bǔ)種工作,，同時對村級防疫醫(yī)生進(jìn)行相關(guān)知識培訓(xùn),使他們掌握更多的計免知識及傳染病防治知識。利用4.25計免宣傳日作好宣傳工作,更好地開展工作,作到家喻戶曉,。預(yù)防接種門診正常運(yùn)轉(zhuǎn),但還存在一些困難,還需要工作中大力宣傳,提高接種率,。

20__/20__年糖丸強(qiáng)化免疫，第一輪應(yīng)服苗兒童451人,，實際服苗兒童447人,，服苗率達(dá)到99%以上，第二輪應(yīng)服507人,，實服504人,，服苗率達(dá)到99%以上，無接種事故,、差錯發(fā)生,。認(rèn)真作好ii類疫苗接種工作,無亂收費(fèi)現(xiàn)象,認(rèn)真做好兒童信息錄入工作及軟件維護(hù)工作，對于接種后的信息及時錄入,。

二.疾病控制工作

疾病控制工作歷年來是工作重點(diǎn)之一,嚴(yán)格執(zhí)行傳染病的登記及上報制度,及時網(wǎng)絡(luò)直報,，共上報傳染病17例，無甲類傳染病發(fā)生,。無交叉感染病例,，無隱報、漏報,、謊報,、遲報現(xiàn)象,對本轄區(qū)的傳染病監(jiān)測工作認(rèn)真執(zhí)行,發(fā)現(xiàn)及時上報,處理。

對學(xué)校手足口病及甲流等傳染病防治工作進(jìn)行督導(dǎo)檢查,，尤其是晨午檢工作,，嚴(yán)密監(jiān)測疫情動態(tài)，主動進(jìn)行搜索校內(nèi)傳染病疫情，發(fā)現(xiàn)問題及時進(jìn)行了處理,。

三.結(jié)核病防治,、健康宣教工作

按照上級要求及時作好學(xué)校入學(xué)入托接種證查驗培訓(xùn)、督導(dǎo),、補(bǔ)證及補(bǔ)種工作,。對于艾滋病及肺結(jié)核的防治工作,進(jìn)行大力宣傳,全員培訓(xùn),無結(jié)核病人截留現(xiàn)象,發(fā)現(xiàn)肺結(jié)核病人及疑似病人及時轉(zhuǎn)診并做好登記,讓他們享受免費(fèi)治療,對于確診化療病人作好治療督導(dǎo)工作，及時服藥,、復(fù)查,。

作好健康宣傳教育工作,每村所有墻報每月刊出相關(guān)的內(nèi)容，有廣播的村同時利用廣播進(jìn)行宣傳健康防病知識,。衛(wèi)生院利用板報,、標(biāo)語、發(fā)放宣傳小冊子進(jìn)行健康知識及傳染病防治知識進(jìn)行宣傳,共發(fā)放健康教育資料1800份,，結(jié)合進(jìn)村入戶送健康活動,，進(jìn)行了對慢病系統(tǒng)管理,轄區(qū)總?cè)丝跀?shù)13018人，電子建檔人數(shù)12972人,，長期在外人數(shù)46人,。其中65歲以上老年人1228人，高血壓人群1297人,，糖尿病人83人,，精神病人45人，規(guī)范管理率達(dá)到100%,。

總之,在20__年,計劃免疫,、疾病控制工作基本完成,但是工作中還存在很多不足之處,尤其是宣傳工作不到位，認(rèn)真自查,領(lǐng)導(dǎo)指正,以便更好開展以后的各項工作.

個人年終工作總結(jié)范例怎么寫篇五

今年,，我局(營銷部)在市局(公司),、縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在各有關(guān)部門的大力支持配合下,，始終遵循“以規(guī)范促發(fā)展，以服務(wù)增效益”的企業(yè)理念,，以“四個一流”和“兩個不壞”為目標(biāo)，以規(guī)范經(jīng)營為工作重心,，狠抓結(jié)構(gòu)調(diào)整,，企業(yè)效益持續(xù)、穩(wěn)定地提升,，較好地完成了今年工作任務(wù),。

幾項主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況

1.今年共購進(jìn)卷煙7416.5大箱，較上年同期7049大箱增加367.5箱，增長5.21%;

2.銷售卷煙7266.9箱,，較上年同期增加339箱,，增長4.89%;實現(xiàn)銷售收入6755.82萬元，同比增加1172.82萬元,，增長21.01%,。

3.今年實現(xiàn)毛利1298.42萬元，較上年同期934.3萬元增加364.12萬元,，增長38.97%;綜合毛利率為19.24%,，與去年同期16.73%相比增長2.51個百分點(diǎn);單箱毛利為1786.76元，與去年同期1348.6元相比,，增加438.16元,，增長32.49%。

回顧半年來的工作,，我們主要是從以下幾個方面努力的：

一,、進(jìn)一步維護(hù)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整成果，注重學(xué)習(xí),，加強(qiáng)培訓(xùn),，強(qiáng)化監(jiān)督，全力創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè),，保障持續(xù),、健康、穩(wěn)定發(fā)展,。

為全面落實國家局“深化改革,、推動重組、走向聯(lián)合,、共同發(fā)展”的主要任務(wù),，今年我局在正式取消縣級公司法人資格，成立營銷部以來,，局(營銷部)黨組高度重視,，多次召開會議進(jìn)行研究、及時調(diào)整思路,、研究對策和辦法,，并以此為契機(jī)，加強(qiáng)對局(營銷部)人力資源的整合,，利用召開會議,、專題討論、個別談心等形式,，完善和加強(qiáng)對月工作任務(wù)完成的考核,，進(jìn)一步增強(qiáng)全體員工危機(jī)意識、責(zé)任意識和效率意識，以飽滿的熱情投入到工作中去,，確?！叭诵牟簧ⅰ⒉阶硬粶p”,。因此,，半年來，單位干部職工情緒穩(wěn)定,，始終保持敬業(yè)愛崗,、兢兢業(yè)業(yè)的精神風(fēng)貌。

以人為本抓黨員干部職工的思想教育,。一是分層次及時傳達(dá),、學(xué)習(xí)上級紀(jì)檢監(jiān)察會議精神;二是狠抓黨員干部的職業(yè)素質(zhì)教育，包括發(fā)放一些相關(guān)的書籍,、組織專題黨課教育等;三是注重正反事例的宣講,，重點(diǎn)收集了行業(yè)內(nèi)發(fā)生的部分案例在局務(wù)會、黨務(wù)會和職工大會上講解;四是經(jīng)常性地開展黨紀(jì)規(guī)章制度的學(xué)習(xí),。5月初組織全體員工學(xué)習(xí)了“身邊先進(jìn)黨員”感人事跡,，并開展認(rèn)真討論，增強(qiáng)了員工的成才意識,，掀起一股學(xué)先爭先趕先的競爭熱潮,，使員工深刻體會到先進(jìn)模范人物既可敬可愛，又可學(xué)可比,。全體干部職工政治素養(yǎng)的不斷提高,，為我局(營銷部)順利完成今年經(jīng)濟(jì)指標(biāo)任務(wù)提供了有力的思想保障。

持續(xù)加強(qiáng)對員工業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn),。今年,，我們開支幾千元購買營銷、管理類書籍發(fā)給全體員工,，利用雙休日對員工進(jìn)行客戶關(guān)系管理,、卷煙營銷、專賣管理等方面的培訓(xùn),，并結(jié)合工作中的實際案例進(jìn)行講解,，使之融會貫通。并推行痕跡管理,，要求職工每天填寫工作日志,，在工作中發(fā)現(xiàn)問題，用所學(xué)的知識去解決問題,。認(rèn)真組織職業(yè)技能鑒定的申報工作，鼓勵和支持員工參加學(xué)習(xí)，提高素質(zhì),。同時,，通過政策、經(jīng)濟(jì)形勢教育,，市場環(huán)境分析,，營銷工作點(diǎn)評等多種形式的交流學(xué)習(xí)，使全員綜合素質(zhì)有了一定的提高,。

不斷完善單位內(nèi)部管理制度,，強(qiáng)化監(jiān)督考核。為了形成企業(yè)良好的工作氛圍,，員工良好的工作習(xí)慣,，我局(營銷部)在原有的規(guī)章制度上進(jìn)行了進(jìn)一步的修改完善，建立健全了責(zé)任到部門,，內(nèi)部考核細(xì)則細(xì)化到個人,，考核結(jié)果與工資獎金直接掛鉤的企業(yè)員工考核制度，編集成冊,，發(fā)放到人,，并嚴(yán)格按細(xì)則要求加強(qiáng)對各項制度及任務(wù)完成情況的監(jiān)督考核力度，,。同時,，成立了考評領(lǐng)導(dǎo)小組，小組條塊結(jié)合,，分工明確,，每月根據(jù)考核細(xì)則對各部門進(jìn)行常規(guī)性或突擊性的檢查，發(fā)現(xiàn)問題,，嚴(yán)格扣分,，決不留情。并將每月的考核情況在職工大會上進(jìn)行通報講評,，使各項規(guī)章制度落實到實處,，較好地起到了獎勤罰懶、獎優(yōu)罰劣的作用,，促進(jìn)了員工責(zé)任意識和效率意識的提高,，增強(qiáng)全體員工的工作自覺性。為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展提供了秩序保障,。

另外,，單位還注重人力資源的梯級培養(yǎng)，給素質(zhì)較高的年輕人壓擔(dān)子,，勤督促,，嚴(yán)要求,，使其自我加壓，自我約束.能盡快適應(yīng)崗位需要,，進(jìn)入角色,。今年機(jī)關(guān)黨支部又將一名積極要求進(jìn)步、工作能力強(qiáng)的入黨積極分子吸收到組織中來,，為單位的可持續(xù)發(fā)展提供人力資本支持,。

二、以規(guī)范經(jīng)營為工作重點(diǎn),，不斷提高網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行質(zhì)量,，保持銷售平穩(wěn)、結(jié)構(gòu)優(yōu)化,、效益增長的良好發(fā)展態(tài)勢,。

1.提高認(rèn)識，規(guī)范經(jīng)營,，嚴(yán)格自查自糾,，堅決杜絕卷煙體外循環(huán)現(xiàn)象象的發(fā)生。隨著國家局,、省局對規(guī)范經(jīng)營,、治理卷煙體外循環(huán)工作的逐步深入，我們深刻認(rèn)識到這是關(guān)系到煙草行業(yè)生存和發(fā)展的“飯碗工程”,，必須按照規(guī)定狠抓落實,。在不斷調(diào)優(yōu)結(jié)構(gòu)、盡量滿足轄區(qū)內(nèi)經(jīng)營戶需求,、努力提高企業(yè)效益的同時,，我們對今年的卷煙規(guī)范經(jīng)營方面存在的問題進(jìn)行了認(rèn)真的自查自糾，加強(qiáng)了對銷售人員的培訓(xùn),，在思想上高度重視,，不斷規(guī)范卷煙經(jīng)營行為，認(rèn)真按照上級有關(guān)部門的規(guī)定做好卷煙銷售工作,。

2.整合營銷,，優(yōu)化結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)三個轉(zhuǎn)變,。

一是經(jīng)濟(jì)增長方式實現(xiàn)了由數(shù)量效益型向結(jié)構(gòu)效益型的轉(zhuǎn)變,。表現(xiàn)在低檔卷煙不能滿足供應(yīng)的情況下，積極引導(dǎo)消費(fèi),，利用有限的緊俏煙資源,，科學(xué)投放，加強(qiáng)對終端市場的調(diào)控,。同時,，在卷煙購進(jìn)上一至三類卷煙比例明顯上升,。今年共購進(jìn)一至三類卷煙3677大箱。此外省外名優(yōu)卷煙的市場培育和銷售力度也有所加強(qiáng),。今年共銷售省外名優(yōu)卷煙163箱;與去年同比增加89箱,，銷售毛利同比增長12.4萬元。

二是信息化建設(shè)實現(xiàn)了由功能單一型向信息共享型轉(zhuǎn)變,。以電話訂貨為契機(jī)，在信息化建設(shè)方面取得較快發(fā)展,，卷煙分銷與專賣管理系統(tǒng)軟件的成功運(yùn)行,，達(dá)到了信息集中管理的目的，實現(xiàn)了物流,、商流,、資金流、信息流的實時共享,，使經(jīng)營工作和專賣管理實現(xiàn)了“一網(wǎng)通”,。為專銷結(jié)合及客戶關(guān)系管理向縱深發(fā)展提供了技術(shù)支持。

三是管理方式實現(xiàn)了由被動接受向主動思考的轉(zhuǎn)變,。在新舊模式交替的關(guān)鍵時刻,，在電話訂貨的運(yùn)行、貨源的分配,、三員的溝通,、客戶經(jīng)理職能的發(fā)揮等方面，積極出主意,、想辦法,，超前性地開展工作，進(jìn)行有益的探索,，比如為配合客戶經(jīng)理職能的轉(zhuǎn)變,，我們自行設(shè)計印制了《客戶工作日志》、《經(jīng)營戶信息采集表》等三種表格,，取得了良好的效果,。

4.不斷加強(qiáng)客戶服務(wù)職能，力爭實現(xiàn)“三員”有機(jī)結(jié)合,、無縫對接,，構(gòu)成完整的客戶服務(wù)管理系統(tǒng)，增強(qiáng)服務(wù)的針對性和時效性,，不斷提高客戶的滿意程度,。

一是充分發(fā)揮呼叫中心在客戶關(guān)系管理中的火車頭作用。我們在強(qiáng)化電話訂貨員普通話培訓(xùn)的基礎(chǔ)上,，制定了一套服務(wù)規(guī)范用語,，讓廣大的卷煙零售戶在溫馨,、和諧的氣氛中完成卷煙的訂購工作。

二是利用客戶服務(wù)熱線架起與客戶的“連心橋”,。目前我們所接辦的熱線電話向客戶提供申告,、投訴等多項服務(wù)，基本滿足了客戶的需求,，受到廣大卷煙零售戶的好評,。不但擴(kuò)展了監(jiān)督的主體范圍，也必將推動整個營銷工作的規(guī)范化,，理順銷售的業(yè)務(wù)流程,。下一步我們計劃要在服務(wù)熱線電話接辦的規(guī)范上下工夫，使之制度化,、程序化,，在零售戶與煙草企業(yè)之間架起一座溝通的橋梁。

三是寓服務(wù)于網(wǎng)建工作之中,。我營銷部當(dāng)前進(jìn)行的一系列網(wǎng)建改革,，是按照國家局提出的“電話訂貨，網(wǎng)上配貨,，電子結(jié)算,，現(xiàn)代物流”的目標(biāo)和要求進(jìn)行的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的過程中,，我們把服務(wù)貫穿到全過程,，不搞形式，不走過場,，扎扎實實地做好各項基礎(chǔ)性工作,，把服務(wù)顧客的意識放在首位，提高客戶的滿意度,，夯實網(wǎng)建基礎(chǔ),，使卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)真正經(jīng)得起時間和開放的考驗。

四是制定了客戶經(jīng)理考核辦法,，督促他們加強(qiáng)與零售戶的感情聯(lián)系,，幫助零售戶進(jìn)行市場分析和市場預(yù)測，引導(dǎo)他們銷售卷煙和調(diào)整結(jié)構(gòu),，從而使零售戶的利益得到保障,。同時，我們還針對客戶的規(guī)模,、性格及家庭情況,，開展差異化、個性化服務(wù),。對社會弱勢群體,，我們常常讓客戶經(jīng)理上門了解需求,，幫助其解決實際困難。這樣既提高了工作效率,，又體現(xiàn)了我們的“便民”思想,。

三、嚴(yán)格監(jiān)控,，強(qiáng)化管理,，創(chuàng)造良好的經(jīng)營環(huán)境

今年今年，我局的專賣管理工作以規(guī)范經(jīng)營,、治理卷煙體外循環(huán)為重點(diǎn),，為提升轄區(qū)市場卷煙凈化率做了大量艱苦細(xì)致的工作，主要體現(xiàn)在以下四個方面：

1.增強(qiáng)服務(wù)意識,，加強(qiáng)法律宣傳，優(yōu)化執(zhí)法環(huán)境,。利用“3.15”消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日和“4.25”送法律下鄉(xiāng)活動,，發(fā)放宣傳資料3000余份，制作板報,、懸掛宣傳橫幅,、開展假冒卷煙識別咨詢以及日常的檢查走訪，加強(qiáng)對與煙草相關(guān)的法律法規(guī)的宣傳,，使經(jīng)營戶和消費(fèi)者《煙草專賣法》有了進(jìn)一步的了解;同時加強(qiáng)專賣自身形象建設(shè),，通過學(xué)習(xí)《行政許可法》及相關(guān)法律條文，進(jìn)一步改進(jìn)工作方法,，寓管理于服務(wù)之中,，積極尋求其他部門的配合，為其他各項工作的順利完成創(chuàng)造出良好的執(zhí)法環(huán)境,。

2.認(rèn)真開展卷煙體外循環(huán)的專項治理工作,，切實規(guī)范經(jīng)營行為。認(rèn)真落實國家局和省,、市局的會議精神,，強(qiáng)化內(nèi)部運(yùn)行機(jī)制管理，加強(qiáng)內(nèi)部卷煙銷售,、規(guī)范管理,，專賣內(nèi)勤員每日通過卷煙營銷網(wǎng)絡(luò)對每個客戶經(jīng)理的銷售與專賣管理工作進(jìn)行監(jiān)督管理，對于出現(xiàn)的不規(guī)范行為,，發(fā)現(xiàn)一例嚴(yán)懲一例,。另外，專賣檢查人員堅持每日對轄區(qū)市場進(jìn)行檢查,。特別是在春節(jié)期間,，專賣人員每天都保證了一人跟隨送貨車,，既保證了貨物、貨款的安全,，又對卷煙市場進(jìn)行了監(jiān)控,。同時，我們還結(jié)合本地實際情況,，協(xié)調(diào)好與相關(guān)部門的關(guān)系,，建立了密切協(xié)作、互通信息,、反應(yīng)快速,、聯(lián)合行動的辦案工作機(jī)制，充分發(fā)揮各自優(yōu)勢,，緊密配合,，有效地遏制了違規(guī)經(jīng)營行為的反彈，維護(hù)了正常的卷煙市場經(jīng)營秩序,。

3.加強(qiáng)專銷結(jié)合,，著力提高轄區(qū)市場凈化率。一是每月堅持召開兩次專銷結(jié)合會,，相互通報情況,，找準(zhǔn)問題，對癥下藥;二是專賣與銷售人員的聯(lián)動考核細(xì)則進(jìn)一步細(xì)化,，對“三員”實行捆綁考核;三是實行了“專賣員與客戶經(jīng)理一一對應(yīng)”的方式,，對專賣管理考核細(xì)則進(jìn)一步細(xì)化，明確了各片區(qū)管理責(zé)任并落實到人,，有針對性地制定了從專賣,。

個人年終工作總結(jié)范例怎么寫篇六

20__已經(jīng)過去了，新的一年又已開始,。作為一名艾酷專柜營業(yè)員,，我現(xiàn)將我的工作總結(jié)及心得呈現(xiàn)如下。希望各位予在指導(dǎo)建議,。

我來百貨大樓工作已有幾個月了,，工作中學(xué)會了很多東西，更學(xué)會了用自己的頭腦來開擴(kuò)自己語言的不足,。還有就是懂得了,，作為一名營業(yè)員，要想提高自己的銷售能力,，就得比別人多努力,。以下就是我在工作中學(xué)到的。

在銷售過程中，營業(yè)員有著不可比擬的作用,，營業(yè)員是否能掌握銷售技巧很重要,。首先要注意推薦購買技巧。營業(yè)員除了將(艾酷：鞋的牌子)產(chǎn)品展示給顧客,，并加以說明之外,，還要向顧客推薦該種產(chǎn)品，以引起顧客的購買興趣,。

作為營業(yè)員,，不能只是隨意推薦產(chǎn)品，推薦時更要有信心,。因為只有自己本身有信心,，才能讓顧客對他所需要的產(chǎn)品有信任感。也讓我懂得了,，不是光推薦那么簡單,。還要學(xué)會配合商品的特征，每類產(chǎn)品有不同的特征,，價格也不同,。如功能，設(shè)計,，品質(zhì)等方面的特征。向顧客推薦時更要著重強(qiáng)調(diào)它的不同特征,。推薦的同時,，還要注意觀察對方對產(chǎn)品的反映，以便適時促成銷售,。

不同的顧客購買的心理也不同,。同樣的價格比質(zhì)量，同樣的質(zhì)量比價格,。要因人而宜,，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功,。在極短的時間內(nèi)能讓顧客具有購買的信念,，是銷售過程中非常重要的一個環(huán)節(jié)。

時刻要保持著營業(yè)員該有的素質(zhì),。要以顧客為中心,，因為只有顧客滿意了，東西才能賣的出去,，素質(zhì)及態(tài)度也決定了你會不會拉到回頭客的重要因素,。誰都想買的開心，用的放心。你得讓顧客高興,，愿意買你的產(chǎn)品才行,。

以上便是我在工作中的小小心得。在以后的過程中,，我將做好工作計劃,，及時總結(jié)工作中的不足，力求將艾酷專柜營業(yè)工作做到,。

作為百貨大樓艾酷專柜的一名員工,，我深切感到百貨大樓的蓬勃的態(tài)勢。百貨大樓人的拼搏向上的精神,。

最后,，祝愿百貨大樓在新的一年更上一層樓，更加興旺,。

個人年終工作總結(jié)范例怎么寫篇七

忙碌而充實的一年結(jié)束了,，在新的工作崗位上，在酒店領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心支持幫助下,，我圓滿完成了領(lǐng)導(dǎo)交給的各項工作任務(wù),。在這個團(tuán)結(jié)、和睦的集體中,，我從思想上得到了進(jìn)一步提高,，在工作上得到了很大的鍛煉，現(xiàn)將我的工作情況總結(jié)如下：

1.樹立以店為家的思想,，嚴(yán)格遵守酒店規(guī)章制度,，自覺維護(hù)酒店集體利益，維護(hù)酒店整體形象,，做到誠心,，虛心，耐心,。

2.充分了解工作環(huán)境,，工作范疇，工作狀況,，做到有問題能及時到位,，及時解決。

3.不遲到,、不早退,、不缺曠、有事有病向領(lǐng)導(dǎo)書面請假,，對自己的工作做到盡職盡責(zé),，合理安排,，不急不躁，安全穩(wěn)固,。

4.愛護(hù)公物,，妥善使用和及時維護(hù)工具設(shè)備，節(jié)約能源,，從節(jié)約一滴水,、一度電開始，除了客人使用以外,，做到人走燈滅,，水管用完及時關(guān)掉，發(fā)現(xiàn)問題及時報修,，不因為無人管理而造成酒店的能源浪費(fèi)

5.努力提高自身素質(zhì),，主動向同事學(xué)習(xí)請教，保持飽滿的工作精神,，并做到自覺嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度,。

通過這段時間的工作，我發(fā)現(xiàn)自己仍有不足的地方,，有待改進(jìn),，如專業(yè)知識不夠豐富，預(yù)備通過加強(qiáng)學(xué)習(xí)來提高自身的專業(yè)知識和服務(wù)水平,。

明年我的計劃是：

1),、一如既往的地認(rèn)真做好每一天的每一項工作。

2),、認(rèn)真學(xué)習(xí)酒店工程部的知識,，利用休息時間進(jìn)行培訓(xùn)。

3),、多學(xué)習(xí)酒店相關(guān)知識,，充實自己,。努力使自己的工作更上一個新的臺階,。

個人年終工作總結(jié)范例怎么寫篇八

自己從20xx年起開始從事銷售工作，三年來在廠經(jīng)營工作領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下,，加之全科職工的鼎力協(xié)助,，自己立足本職工作，恪盡職守,，兢兢業(yè)業(yè),，任勞任怨，截止xx年xx月xx日,，xx年完成銷售額145225元,，完成全年銷售任務(wù)的38%，貨款回籠率為52%，銷售單價比去年下降了13%,，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了55%和32%?，F(xiàn)將三年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下:

一、切實落實崗位職責(zé),，認(rèn)真履行本職工作

作為一名銷售業(yè)務(wù)員,，自己的崗位職責(zé)是:

1、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款;

2,、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;

3,、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);

4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo);

5,、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項規(guī)章制度;

6,、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;

7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作,。

崗位職責(zé)是職工的工作要求,，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來,，始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn),，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為,，幾年來,，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手,，在了解技術(shù)知識的同時認(rèn)真分析市場信息并適時制定營銷方案,，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流,，分析市場情況,、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高,。在日常的事務(wù)工作中,，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手,，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù),。

總之，通過幾年的實踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績至關(guān)重要,，是檢驗業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn),。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務(wù)知識欠缺,、業(yè)務(wù)技能不高,、市場的瞬息萬變而導(dǎo)致業(yè)績欠佳,。

二、明確任務(wù),，主動積極,，力求保質(zhì)保量按時完成

工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi),、份外工作都一視同仁,，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢,，在接受任務(wù)時,，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求,，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成,，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。

例如:

1,、今年九月份,，蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn)，廠內(nèi)堆積硅石估計約80噸,、重晶石20噸,，而承租人已離開,，出于安全方面的考慮,，領(lǐng)導(dǎo)指示盡快運(yùn)回分廠所存材料,，接到任務(wù)后當(dāng)天下午聯(lián)系車輛并談定運(yùn)價,，第二天便跟隨車到蒲城分廠，按原計劃三輛車分二次運(yùn)輸,，在裝車的過程中,，由于估計重量不準(zhǔn)，三輛車裝車結(jié)束后,，約剩10噸左右,，自己及時匯報領(lǐng)導(dǎo)并征得同意后從當(dāng)?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運(yùn)價將剩余材料于當(dāng)日運(yùn)回,，這樣既節(jié)約了時間，又降低了費(fèi)用,。

2,、今年八月下旬，到陜北出差,，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標(biāo),，此次招標(biāo)涉及以后材料的采購,，事關(guān)重大，自己了解詳細(xì)情況后及時匯報領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄來有關(guān)資料，自己深知，此次招投標(biāo)對我廠及自己至關(guān)重要,，而自己因未參加過正式的招投標(biāo)會而感到無從下手,，于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標(biāo)的相關(guān)部門入手,，搜集相關(guān)投標(biāo)企業(yè)的詳細(xì)情況及產(chǎn)品供貨價格以為招標(biāo)鋪路，通過自己的不懈努力,，在招標(biāo)的過程中順利通過資質(zhì)審定,、商務(wù)答辯和技術(shù)答辯，終于功夫不負(fù)有心人,，最后我廠生產(chǎn)的yh5ws-17/50型氧化鋅避雷器在此次招投標(biāo)中中標(biāo),，這樣為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅定的基礎(chǔ)。

三,、正確對待客戶投訴并及時,、妥善解決

銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在,，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對待客戶投訴,，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中,，嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行,，在接到客戶投訴時，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾,，其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門,，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意,。

四,、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識，依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種

熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提,。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí),，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能,、參數(shù)基本能做到有問能答,、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途,、安裝,。

依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品，通過自己對陜北區(qū)域的了解,，代理的品種分為二類:一是技術(shù)含量高,、附加值大的產(chǎn)品，如35kv避雷器,、35熔斷器及限流式熔斷器等,，此類產(chǎn)品售后服務(wù)存在問題;二是10kv線路用鐵附件、金具,、包弓,、橫擔(dān)等，此類產(chǎn)品用量大,，但附加值低,、生產(chǎn)廠家多導(dǎo)致銷售難度較大。

五,、電氣產(chǎn)品市場分析

陜北區(qū)域大,、但電網(wǎng)建設(shè)相對落后，隨著電網(wǎng)改造的深入,，生產(chǎn)廠家都將銷售目標(biāo)對向西部落后地區(qū),，同時導(dǎo)致市場不斷被細(xì)化，競爭日益激烈,。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng),，經(jīng)過幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設(shè)，由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的40%，故區(qū)域市場潛力巨大?，F(xiàn)就陜北區(qū)域的市場分析如下:

(一)市場需求分析

陜北區(qū)域雖然市場潛力巨大,，但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng)，材料采購由省招標(biāo)局統(tǒng)一組織招標(biāo)并配送,，榆林供電局歸省農(nóng)電局管理,，但材料采購歸省招標(biāo)局統(tǒng)一招標(biāo)，其采購模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報省招標(biāo)局,，由招標(biāo)局確定入圍廠家,，更深一步講,，其采購決定權(quán)在省招標(biāo)局,，而我廠未在省招標(biāo)局投標(biāo)并中標(biāo)，而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理,，故要在榆林供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標(biāo)局狠下功夫,。根據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來看,，榆林供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款,，原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔(dān)保以資產(chǎn)抵壓貸款，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無力歸還貸款利息,，據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員分析,，榆林地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止,。

(二)競爭對手及價格分析

這幾年通過自己對區(qū)域的了解，陜北區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類:一類是西瓷廠(分廠),、神電,、交大、銅川榮鑫等,，此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場較早且有較強(qiáng)實力,，同時又是省招標(biāo)局入圍企業(yè)，其銷售價格同我廠基本相同,，所以已形成規(guī)模銷售;另一類是河北保定市避雷器廠等,，此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場晚但銷售價格較低，yh5ws-17/50型避雷器銷售價格僅為80元/支,、prw7-10/100銷售價格為60元/支,，此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域。

六,、20xx年區(qū)域工作設(shè)想

總結(jié)一年來的工作,，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),，06年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短,，重點(diǎn)做好以下幾個方面的工作:

(一)依據(jù)xx年區(qū)域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點(diǎn)放在延安區(qū)域，一是主要做好各縣局自購工作,，挑選幾個用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的縣局如:延川電力局,、延長電力局做為重點(diǎn)，同時延安供電局已改造結(jié)束三年之久,，應(yīng)做其所屬的二縣一區(qū)自購工作;二是做好延長油礦的電氣材料采購,，三是在延安區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開縣局的銷售工作,。

(二)針對榆林地區(qū)縣局無權(quán)力采購的狀況,，計劃對榆林供電局繼續(xù)工作不能松懈，在及時得到確切消息后做到有的放矢,，同進(jìn)應(yīng)及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報該局情況以便做省招標(biāo)局工作,。同時計劃在大柳塔尋找有實力、關(guān)系的代理商,，主要做神華集團(tuán)神東煤炭有限公司的工作,，以擴(kuò)大銷售渠道。

(三)對甘肅已形成銷售的永登電力局,、張掖電力局因xx年農(nóng)網(wǎng)改造暫?；緹o用量，xx年計劃積極搜集市場信息并及時聯(lián)系,，力爭參加招標(biāo)形成規(guī)模銷售,。

(四)為積極配合代理銷售，自己計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識及性能,、用途,，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場并形成銷售。

(五)自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ),。

(六)為確保完成全年銷售任務(wù),，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額,。

七、對銷售管理辦法的幾點(diǎn)建議

(一)20xx年銷售管理辦法應(yīng)條款明確,、言簡意賅,，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù),、費(fèi)用,、考核,、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除,，年底對業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn),。

(二)20xx年應(yīng)在廠、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法,，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜,，每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整出廠價格。

(三)20xx年應(yīng)在情況允許的前提下對業(yè)務(wù)員松散管理,，解除固定八小時工作制,，采用定期匯報總結(jié)的形式，業(yè)務(wù)員可每周到廠1-2天辦理其他事務(wù),，如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報目的地及返回時間,，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時到廠，以便讓業(yè)務(wù)員有充足的時間進(jìn)行銷售策劃,。

(四)由于區(qū)域市場萎縮,、同行競爭激烈且價格下滑,，xx年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認(rèn)真考察并綜合市場行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋,，制定出合乎廠情、市場行情的出廠價格,，以激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷售熱情,。

部隊年度個人工作總結(jié)

時光飛逝，光陰似水,。很快我就結(jié)束我的軍旅生涯的又一個年頭,，自己仔細(xì)地想想這一年來的的工作、學(xué)習(xí),，我根據(jù)自身存在的問題,，查找出平時的缺點(diǎn)，爭取在今后的工作學(xué)習(xí)當(dāng)中進(jìn)行改正,，將優(yōu)點(diǎn)繼承和保持,。爭取在今后的工作崗位上盡心盡力的履行好自身的本職工作。去年的工作中,，在科*的領(lǐng)導(dǎo)下認(rèn)真按照條令條例和規(guī)章制度去嚴(yán)格要求自己,。一年來無論是實施保障、工作,、學(xué)習(xí)還是生活,，都獲得了較為明顯的提高和進(jìn)步。

下面就是我對這一年來的工作總結(jié):

一:思想政治方面,。一年來,，我牢固樹立以集體為家的思想,，保持高度穩(wěn)定，積極配合領(lǐng)導(dǎo)搞好全班人員的思想工作,，并且從中查找自身不足,，確定自身政治合格。一年來,，我積極參加旅隊的大課教育和理論學(xué)習(xí),，積極學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀，本人也能從思想上提高認(rèn)識,，把握人員的思想情況,，了解本班戰(zhàn)士的心理和想法，確保年終歲尾不出任何錯誤,。

二:日常工作,。當(dāng)班長兩年以來，工作標(biāo)準(zhǔn)比以往有很大的提高,。從自身的內(nèi)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和庫房的管理上,，都做到線是線，條是條,。但是,，還是缺乏主動性，平時的工作只求過得去,，自身標(biāo)準(zhǔn)離領(lǐng)導(dǎo)的標(biāo)準(zhǔn)還有一定的距離,，干起工作來也許還沒有起到士官骨干的帶頭作用。擔(dān)任保障,、公差勤務(wù),，完成任務(wù)也許還不夠利索，總抱著一種能說的過去就行的心理,。后來經(jīng)過科領(lǐng)導(dǎo)的教育,、指教和自己的反省，現(xiàn)在明白那樣的工作方式和心態(tài)是不對的,，對自己以后開展工作也是不利的,，還會給其他同志帶來負(fù)面影響。至此,，我嚴(yán)格的要求自身,，把自己那攤收拾的整齊、利索,，個人工作也快捷,、高標(biāo)準(zhǔn)的完成，從各個方面都逐漸提高了標(biāo)準(zhǔn),。這些都是科領(lǐng)導(dǎo)平時對我的教育和幫助所得來的,。

三:存在問題,。一:年終歲尾，思想上有所放松,，在一些工作上有輕微抵觸的情況,。二:干工作時缺乏雷厲風(fēng)行的工作作風(fēng)，存在打折扣現(xiàn)象,。

四:在政治教育上,，只求表面學(xué)習(xí)，沒有深入探討,。四:為人處事還不夠謙虛謹(jǐn)慎,。下步打算:一:首先要認(rèn)真學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀，提高自身素質(zhì),。二:謙虛謹(jǐn)慎,、戒驕戒燥的干好平時工作。三:增強(qiáng)創(chuàng)新意識,，拓寬工作思路,，做到大膽細(xì)致，高標(biāo)準(zhǔn)完成好領(lǐng)導(dǎo)每次交代的任務(wù),。

以上就是我一年來的總結(jié),。通過此次總結(jié)的經(jīng)過，我已清楚的了解了自身存在哪些方面的問題,，并在其中查找出自身在工作上還是在學(xué)習(xí),、生活上的優(yōu)點(diǎn)和不足,。在以后的工作和學(xué)習(xí),、生活上我不會辜負(fù)科*對我的培養(yǎng)和教育。我爭取在今后的工作中以優(yōu)異的工作標(biāo)準(zhǔn)和良好的勁頭來向自己和領(lǐng)導(dǎo)匯報,。以后不管把我放在哪個崗位上,，我都會嚴(yán)格要求自己，高度重視,、落實上級領(lǐng)導(dǎo)的指示,，高標(biāo)準(zhǔn)完成上了賦予的任務(wù)。爭取明年的工作有更大的標(biāo)準(zhǔn)和進(jìn)步,。年終歲尾,，是案件、事故的高發(fā)期,，在此節(jié)骨眼上,，我會嚴(yán)格履行職責(zé)、履行條令條例和規(guī)章制度,，確保在我的崗位上不出任何事故,，安全第一的度過,。

個人年終工作總結(jié)范例怎么寫篇九

我于20__年_月到工程施工單位上班以來，雖然我的工作崗位和角色發(fā)生了很大變化,，但在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事的幫助下,，憑著自己的專業(yè)基礎(chǔ)和工作經(jīng)驗，加上刻苦鉆研和學(xué)習(xí),，很快適應(yīng)了工作環(huán)境,，并取得了一定的成績。現(xiàn)將工作情況簡要總結(jié)如下

一,、思想政治方面

1.通過不斷的學(xué)習(xí)和實踐,，樹立無產(chǎn)階級的世界觀，人生觀和價值觀,，時刻牢記并努力實踐全心全意為人民服務(wù)的根本宗旨,。

2.不斷提高政治理論和思想意識，社會公德,，職業(yè)道德方面的覺悟,。

3.不斷改造自己的主觀世界，努力做一名政治思想過硬,，專業(yè)能力強(qiáng)的優(yōu)秀員工,。

二、工作方面

1.不斷向公司先進(jìn)典型學(xué)習(xí),，以他們?yōu)榘駱?。做到愛崗敬業(yè)，無私奉獻(xiàn),。而且在工作,，學(xué)習(xí)和生活中，時刻約束自己,。在實際工作中,，嚴(yán)格要求自己，嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致,，盡職盡責(zé),，團(tuán)結(jié)同志，做好本職工作的同時,，認(rèn)真完成上級交代的各項任務(wù),，維扶公司形象。

2.認(rèn)真學(xué)習(xí)各種規(guī)范文件和各種規(guī)范規(guī)程等等,。

3.雖然我以前也有過一定的施工經(jīng)驗,，但以不能滿足現(xiàn)在的規(guī)范規(guī)程要求，在真正的施工過程中,，我所了解的還是鳳毛麟角,。所以我真心的感謝上級領(lǐng)導(dǎo)的傳授,，監(jiān)督和關(guān)心支持。

三,、努力的方向

1.考慮到我們的工作范圍較廣,，所以更需要給自身充電，積累經(jīng)驗,，爭取通過各種考試,。積極主動接觸各種相關(guān)專業(yè)，提高自身實際操作能力,，為公司的品牌奉獻(xiàn)自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)和力量,。

2.積極參加證書考刻，著眼與專業(yè)技術(shù),，提高業(yè)務(wù)能力和專業(yè)水準(zhǔn),。

3.向公司先進(jìn)模范學(xué)習(xí)，爭當(dāng)先進(jìn),。

通過這次總結(jié),，我雖然在專業(yè)上取得了一點(diǎn)進(jìn)步，但離上級的要求還有一定的差距,?？偠灾诮窈蟮墓ぷ髦?，我將不斷的總結(jié)與反省,，不斷的鞭策自己并充實能量，提高自身素質(zhì)與專業(yè)水平,，與公司共同進(jìn)步,，共同成長。

短短的三年時間,，我公司在集團(tuán)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在公司領(lǐng)導(dǎo)班子的正確帶領(lǐng)下，經(jīng)過全體員工的共同努力,，發(fā)生了巨大的變化。施工產(chǎn)值從20__年的_億_千萬,，到20__年的_億,，再到20__年的突破_億，三年三大步,，每一步都充滿著荊棘和不平,，但正是克服了困難后，才顯得更加有意義,、更加精彩,。

個人年終工作總結(jié)范例怎么寫篇十

20_年即將過去,，電儀車間在公司各位領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，通過車間各專業(yè)全體員工的共同努力,，完成了各項工作任務(wù),，取得了一定的成績。為了今后更好地做好各專業(yè)的各項工作,，改善工作方法,、提高工作效率和克服不足，現(xiàn)將20_年的工作情況總結(jié)如下：

一,、設(shè)備管理

1.態(tài)度決定一切,、細(xì)節(jié)決定成敗。加強(qiáng)現(xiàn)場電氣,、儀表設(shè)備巡檢,，及時消除設(shè)備隱患，確保設(shè)備良好運(yùn)行,。加強(qiáng)了對設(shè)備的維護(hù)和潤滑管理,，消除設(shè)備意外事故隱患。為實現(xiàn)設(shè)備,、電氣,、儀表的長期良好運(yùn)行，生產(chǎn)系統(tǒng)的穩(wěn)定運(yùn)行,，提供了強(qiáng)有力的保證,。

2.加強(qiáng)設(shè)備、電氣,、儀表技術(shù)檔案管理,，完善技術(shù)資料。各類設(shè)備技術(shù)檔案是對設(shè)備檢修過程的記錄,。通過對各類設(shè)備技術(shù)檔案的檢查,，可對比設(shè)備的運(yùn)行狀況，對損壞程度以及損壞的原因有一個深刻的認(rèn)識,，能及時調(diào)整對設(shè)備的運(yùn)行條件和設(shè)備的改進(jìn),，有利于對設(shè)備的管理。

3.嚴(yán)把各類設(shè)備檢修質(zhì)量關(guān),，設(shè)備檢修質(zhì)量的好壞直接影響到設(shè)備運(yùn)行的穩(wěn)定,，影響到生產(chǎn)系統(tǒng)的穩(wěn)定運(yùn)行。

4.在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，氯化鎂包裝機(jī)經(jīng)數(shù)次的研究分析改造,，提高稱重斗、改進(jìn)下料口等技改方案調(diào)試正常，使袋重偏差達(dá)到用戶的需求,，解決公司長期以來存在的袋重不精確問題,。

二、節(jié)能降耗

1.對于有修復(fù)價值的舊備件,，積極進(jìn)行修復(fù)利廢,、技改技措、降低成本消耗,。如：損壞的執(zhí)行器通過對線路的進(jìn)一步整改,，齒輪機(jī)構(gòu)的潤滑維護(hù)保養(yǎng)后安裝在硫酸鉀車間干燥床送、引風(fēng)系統(tǒng)中通過調(diào)試運(yùn)行正常,，為公司解決了上萬的設(shè)備費(fèi)用,。生產(chǎn)車間室內(nèi)環(huán)境潮濕，檢修箱內(nèi)電氣元件潮濕漏電經(jīng)常短路損壞,，極不安全,，在停車之際把環(huán)境潮濕地方的檢修箱挪至室外，為公司既解決了電氣元件費(fèi)用又達(dá)到了安全用電的效果,。同時我車間也得到公司領(lǐng)導(dǎo)的獎勵,。對于采購入庫的備品備件經(jīng)過各專業(yè)副主任和生產(chǎn)車間主任雙重驗收，努力做到把不合格的各類備件拒之門外,。

三,、安全管理

1.加強(qiáng)檢修施工現(xiàn)場安全管理工作，強(qiáng)化車間員工自我保護(hù)意識,，堅持把安全工作放在首位,。嚴(yán)格落實各項安全規(guī)程、規(guī)章制度,。以操作規(guī)程,、崗位責(zé)任制、技術(shù)規(guī)范,、安全防范規(guī)則等為重點(diǎn),，開展各季節(jié)專業(yè)性防護(hù)和季節(jié)性安全檢查，做好防火,、防爆,、防雷防靜電等設(shè)施和措施，使生產(chǎn)設(shè)備能夠處于安全正常運(yùn)行狀態(tài),。

2.加強(qiáng)車間員工安全消防知識培訓(xùn),，每月月底進(jìn)行安全技能考試存檔。及時消除整改安全隱患,。加強(qiáng)對特種作業(yè)人員的培訓(xùn)工作，嚴(yán)格按操作規(guī)程作業(yè)，時時牢記安全注意事項,，大的故障和危險性高的檢修,，車間各專業(yè)副主任都親臨現(xiàn)場指揮。

在冬夏季節(jié)受環(huán)境溫度影響較大期間,，加強(qiáng)設(shè)備的巡檢力度,，做到早預(yù)防、早發(fā)現(xiàn),、早處理,。對重點(diǎn)設(shè)備隱患排除和故障的處理，通過采取有針對性的措施,，如：測量汽,、水的引壓管及變送器提前做保溫工作纏伴熱帶及保溫棉等確保安全生產(chǎn)的進(jìn)行。

四,、電儀車間存在的問題

1.培訓(xùn)工作有待加強(qiáng),，各專業(yè)人員素質(zhì)有待提高。目前,，電儀人員素質(zhì),，知識水平參差不齊，應(yīng)進(jìn)一步加大培訓(xùn)力度,。培訓(xùn)要堅持理論與實際相結(jié)合的原則,，要學(xué)以致用，各專業(yè)管理學(xué)習(xí)設(shè)備管理,、基礎(chǔ)理論和方法,，培訓(xùn)方式要多渠道、多層次,，也可以走出去,，學(xué)習(xí)先進(jìn)的技術(shù)和管理經(jīng)驗，總之,，要切實加強(qiáng)各級管理人員和維護(hù)人員的理論水平和知識水平,，從而更好地為公司服務(wù)。

2.工作經(jīng)驗有待提高

對相關(guān)知識情況了解的還不夠詳細(xì)和充實,，掌握的技術(shù)手段還不夠多,，需要繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高車間人員的知識水平和業(yè)務(wù)能力，加強(qiáng)分析和解決實際問題的能力,，同時團(tuán)隊協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強(qiáng),。對于這些不足我們會在以后的日子里虛心向周圍的同事學(xué)習(xí)，專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心請教,，努力豐富,、充實車間人員，尋找同行的差距，拓展知識面,，不斷培養(yǎng)和提高充實車間人員的工作能力,，把業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力進(jìn)一步提高，也希望公司領(lǐng)導(dǎo)和同事對電儀車間多提要求,，多提建議,，使我們更快更好的完善自己，更好的適應(yīng)工作需要,，在以后處理各種問題時考慮得更為全面,、慎重，對待問題更加嚴(yán)謹(jǐn),。

在新的一年的工作內(nèi)容和要求,。督促各專業(yè)在日常工作中落實好各項設(shè)備管理制度，包括設(shè)備的日常巡檢,、維護(hù)保養(yǎng),、設(shè)備的日常檢修和大修，使各專業(yè)在生產(chǎn)車間的設(shè)備工作有序的進(jìn)行,。