每個人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí),、工作和生活中寫一篇文章,。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想,、想象,、思維和記憶的重要手段,。范文書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇范文呢,？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文,，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧,。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)論文篇一

團隊名稱：“讓知識走出校門，走向孩子”—同濟家教中心

指導(dǎo)老師：

領(lǐng)隊姓名：

聯(lián)系方式： 15xxx12 其他成員： 座 右 銘： 踏實干事,，認真創(chuàng)業(yè) ,，立足學(xué)生，服務(wù)社會 關(guān) 鍵 字： 創(chuàng)業(yè)團隊 ,、 家教助學(xué) ,、 小龍人暑期輔導(dǎo)班 、作業(yè)輔導(dǎo)班

機構(gòu)定位： 大學(xué)生公益創(chuàng)業(yè)試點

地 址： 同濟大學(xué)浙江學(xué)院

提供的服務(wù)：家教服務(wù),、大學(xué)生師資力量,，充分整合優(yōu)勢資源，與校外學(xué)校,、學(xué)生及家長相結(jié)合,，充分發(fā)揮大學(xué)生所學(xué)知識的作用，讓中小學(xué)生的學(xué)習(xí)變得輕松,，在學(xué)習(xí)中尋找樂趣,、尋找學(xué)習(xí)方法并得到寶貴的學(xué)習(xí)經(jīng)驗。

顧 客：學(xué)校周邊小區(qū)家庭,，各學(xué)校在讀中小學(xué)生

二,、商業(yè)構(gòu)想

我們的目標(biāo)是在學(xué)校周邊擴大影響,，成功將我們中心的優(yōu)秀大學(xué)生家教推向社會，輔導(dǎo)學(xué)生的學(xué)習(xí),。逐漸樹立起良好的聲譽和品牌效應(yīng),，立足“思遠”作業(yè)輔導(dǎo)班開辦多種教學(xué)輔導(dǎo)活動，使孩子能夠更好更快的學(xué)習(xí),，能夠在其中真正獲得收獲,。我們還要不斷發(fā)展壯大團隊，使其有足夠的實力來博得家長和老師的肯定及認可,，用實際行動來證明我們的實力,。

我們會通過在周邊小區(qū)及學(xué)校做宣傳的方式擴大我們的影響力，通過家訪了解家長們的需求,，通過貼海報及發(fā)放我們的各種宣傳單頁,，使人們對我們的服務(wù)有所了解并產(chǎn)生興趣，以便于我們以后的正常運作和業(yè)務(wù)拓展,。

我們希望能把家教助學(xué)中心辦成我們學(xué)院一個綜合性的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中心,，除了家教之外，再承接一些其他合適的項目,，比如我院外培中心的招生工作,。此外，我們爭取能讓小龍人輔導(dǎo)班在學(xué)校周圍發(fā)揚光大,，辦成一所專職于中小學(xué)教育的輔導(dǎo)機構(gòu),。

三、 團隊運作計劃

（一）團隊成員管理方式：

除了給會員介紹家教,，我們允許團隊成員每人做不超過兩個的家教,，團隊成員的家教收入不需要交提成，作為他們的輔助收入,。即使團隊分紅不是很高,，加上家教收入，從團隊成員個人總的來看,，收入還是很高的,，保證了他們的工作積極性。有了工作積極性,，團隊才能順利的開展各項工作,。

（二）團隊會員管理方式：

家教介紹堅持優(yōu)秀的貧困生優(yōu)先原則，我們每隔兩周會做一次客戶信息反饋,，以掌握會員工作情況,，對于做得好的會員，優(yōu)先考慮介紹第二份家教。會費收取以會員家教總次數(shù)為記錄,，前三十次收20%,，三十次之后降為10%，會員做的越好,，時間越長,，后期收費越低，會員收益越高,。除家教外,，我們還會雇傭會員參加教學(xué)輔導(dǎo)班的教學(xué)任務(wù)。會員協(xié)議書見附錄

（三）客戶管理方式：

（1）每兩周做一次電話回訪,，及時解決客戶與會員之間的矛盾,，幫助會員不斷改進，爭取做長期的家教,?？蛻魠f(xié)議書見附錄

（2）在校外成功開辦中小學(xué)生作業(yè)輔導(dǎo)班，將團隊中的成員委派為輔導(dǎo)老師,，幫助學(xué)生學(xué)習(xí),，同時得到教學(xué)收入。

四,、 工作流程

1,、 團隊組建：組織4到5名負責(zé)的同學(xué)，作為團隊工作人員,，負責(zé)機構(gòu)的整個運作,。（未組建完畢）

2、 前期市場調(diào)研：首先確認周邊學(xué)校的位置（我們計劃先 為試點進行調(diào)研）,，制作調(diào)查問卷,，其次尋求中小學(xué)校長或老師的支持，完成調(diào)查問卷,，最后進行調(diào)查問卷的整理，篩選出潛在客戶,。

3,、 中期積極努力開辦計劃好的任務(wù)，逐漸完成,。先宣傳后聯(lián)系客戶介紹家教,，確定之后帶會員面試，進行教學(xué)試講,、溝通以及成功后協(xié)議書的簽訂,。

4、 對輔導(dǎo)班進行積極準(zhǔn)備,，包括場地,、資金及場地的前期工作,，開班后人員的配置和維護。

五,、 市場開發(fā)

（1） 尋找客戶：根據(jù)調(diào)查問卷直接給潛在客戶打電話,，同時在周圍生活小區(qū)張貼廣告，根據(jù)客戶需要配置家教面試,。

（2） 會員招募：主要在校內(nèi)貼廣告招募,，同時在校內(nèi)網(wǎng)上建立一個專門的站點，進行宣傳,。

在家訪的過程中把握具體信息及現(xiàn)在的市場動態(tài),，及時對工作作出調(diào)整。

六,、 市場分析（可行性分析）

目前,，大學(xué)與中學(xué)、小學(xué)合作的項目相對較少,，為填補這方面的空白,，我們計劃組建同濟家教中心。我們希望通過我們團隊的努力,，能夠使大學(xué),、中學(xué)及小學(xué)的優(yōu)勢資源得到整合，充分利用各群體的優(yōu)勢資源,。具體包括,，將大學(xué)生比較扎實的初中和小學(xué)的文化知識以及大學(xué)生一路走來的經(jīng)驗教訓(xùn)總結(jié)并利用起來，以家教的方式傳授給中小學(xué)生,，不僅讓中小學(xué)生學(xué)到知識,，提高成績，更重要的是讓他們在求學(xué)路上少一些誤區(qū),。此外,，我們還希望通過給家庭條件好的中小學(xué)生提供一對一家教服務(wù)，適當(dāng)?shù)氖杖≥o導(dǎo)費,，給在校的貧困大學(xué)生提供一些勤工助學(xué)的機會,，讓他們實現(xiàn)經(jīng)濟上的自立，以便更好的完成學(xué)業(yè),。我們在寒暑假還會以免費支教的方式,，讓更多家庭條件不是很好的中小學(xué)生走近大學(xué)生，了解大學(xué),，感受大學(xué),，引導(dǎo)他們樹立適合自己的理想。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)論文篇二

項 目 名 稱 ：《那些年》回憶影片

項 目 類 別 ：影 視

團隊 名 稱 ：小小戰(zhàn)隊

參 賽 者 姓 名 ：李 xx

學(xué) 院： 人文學(xué)院

專 業(yè) 及 年 級 ：20xx級人文教育

聯(lián) 系 電 話 ：xxxxxxx

郵 箱 ：xxxxxxx

填 表 日 期 ：20xx. 04. 20

目錄

一、 項目概況

二,、 項目背景

三,、 市場分析

四、 競爭分析

五,、 業(yè)務(wù)介紹

六,、 營銷戰(zhàn)略

七、 投資預(yù)測

八,、 財務(wù)分析

九,、 管理體系

十、 風(fēng)險預(yù)測

人生如戲,，戲如人生,；我是主角，主角是我,。生活中有許許多多的點點滴滴值得我們?nèi)涯?、回憶。我們都是有故事的人,，我們的故事不會隨時間的流失而沉淀,，留住一幅幅鮮活的畫面、一段段動人的情景,。

“那些年”主題攝影公司就是利用現(xiàn)有的技術(shù)將生活中的點點滴滴定格,，永遠回放。把你們美好的故事制作成一部影片,，讓你們留下青春的回憶,。

隨著社會生產(chǎn)力的發(fā)展，人民物質(zhì)生活水平的提高,，現(xiàn)在社會的主要矛盾就是人民日益增長的精神文化需求的供不應(yīng)求的狀態(tài)已經(jīng)達到了迫在眉睫的地步,。這就要求我們在大力發(fā)展物質(zhì)文明建設(shè)的同時，積極進行文化建設(shè),。隨著人們的收入增加,、生活水平提高，人們在豐富精神文化的投入也多起來了,。

1,、我們的市場是面對所有人群，主要是0-50歲的人群,。主要面向孩子百日宴、周歲慶典,，情人節(jié)記錄,，新人結(jié)婚慶典，夫妻結(jié)婚紀(jì)念日，老人高齡壽宴等,。給客戶帶來他們所期待的回憶和享受,。

2、以昆明來說,，我們面臨的人群很多,。20xx年昆明常住人口約602萬。城區(qū)流動人口120萬,。

3,、大學(xué)生，昆明在校大學(xué)生10萬左右,。

4,、市場潛力大。

5,、利潤空間大：價格低廉,，時效長遠，一般工薪階層工資在3000-8000之間,，而制作短片的

價格在300-600之間,，這樣是大多數(shù)人可以接受的。 6.互動性強,，需求量大,，不受年齡等因素限制

6、互動性強,，需求量大,，不受年齡等因素限制

我們的競爭對手主要有：廣告公司、攝影公司,、婚慶公司,、多媒體制作公司。這幾個公司主要優(yōu)勢：專業(yè)的技術(shù),，良好的公共關(guān)系,，市場有固定的業(yè)務(wù)。

我們的優(yōu)勢：隨著社會生產(chǎn)力的發(fā)展,，人民物質(zhì)生活水平的提高,。那些年主題攝影公司提供一個全新的精神文化產(chǎn)品，就是自己當(dāng)主角,。通過生活的故事來反應(yīng)自己的真實生活,。從而留下美好的回憶，該行業(yè)對資金和人力沒有太大的要求,。第三屆云南大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽參賽作品

我們的優(yōu)勢：隨著社會生產(chǎn)力的發(fā)展,，人民物質(zhì)生活水平的提高,。那些年主題攝影公司提供一個全新的精神文化產(chǎn)品，就是自己當(dāng)主角,。通過生活的故事來反應(yīng)自己的真實生活,。從而留下美好的回憶，該行業(yè)對資金和人力沒有太大的要求,。

我們預(yù)計以十五天為我們一個項目的運作周期,。項目主要以兩個時間段為收費標(biāo)準(zhǔn)，30分鐘和50分鐘,。30分鐘價格260-360之間,，50分鐘價格450-500之間，如果時間有變化價位再做相應(yīng)的調(diào)整,。 可以利用中國傳統(tǒng)節(jié)日,，制作帶有傳統(tǒng)節(jié)日的故事。為青年情侶制作帶有浪漫回憶的故事,，為同學(xué)制作美好的回憶等等,。同時制定會員制，對于在本公司一次性消費滿1000元,、累計消費達1500元即可辦理會員手續(xù),，針對會員群體在本公司可以享受9折優(yōu)惠，如果當(dāng)天是會員生日可以享受8折優(yōu)惠,。 在公司開業(yè)期間可以提供一些優(yōu)惠券,，讓客戶先體驗一些攝影效果。然后在讓客戶選擇,。有了一定的客源之后還可以建立一個客源群,，經(jīng)常上網(wǎng)的客戶可以直接在群里與我們洽談一切他們想要了解的信息。

業(yè)務(wù)方向:本公司面向的客戶群體為廣大老百姓,，業(yè)務(wù)范圍包括：商業(yè)攝影,、創(chuàng)意攝影、產(chǎn)品攝影,、廣告攝影,、人像攝影、外景攝影等,。

1,、 商業(yè)攝影的范圍是：產(chǎn)品攝影、廣告攝影,、雜志封面拍攝,、婚紗攝影、人像寫真為主

2,、 創(chuàng)意攝影,；比如微電影短片拍攝,、愛情告白、生活記錄片（電子相冊制作）,、校園藝術(shù)。

3,、 產(chǎn)品攝影,，主要表現(xiàn)產(chǎn)品本身，不需要模特,、背景和道具,，面向的客戶群體大多數(shù)為企業(yè)

4、 校園,、社區(qū),、企業(yè)：大型集體照團體照拍攝 5、 提供免費試拍,，歡迎光臨來我公司參觀,、洽談

（一）、網(wǎng)絡(luò)營銷

1,、建立公司網(wǎng)站,。

首先明確公司網(wǎng)站是可以預(yù)定和游覽一些攝影實例效果的。網(wǎng)站中客戶還可以清楚的了解到具體的收費標(biāo)準(zhǔn),，產(chǎn)品活動等一些信息,。讓客戶能夠輕松的享受我們的優(yōu)惠服務(wù)。網(wǎng)站還要提供預(yù)付定金服務(wù),，這樣我們也可以保證每個客戶的真實性,。架設(shè)網(wǎng)站 ，通過建立網(wǎng)站的方式,。在網(wǎng)上預(yù)定,，聯(lián)系好要預(yù)定的顧客，然后我們開始設(shè)計故事的主人公通過情節(jié)讓顧客滿意,。

2,、制作《那些年的故事》視頻上傳到優(yōu)酷。

通過微博,、博客,、各大視頻網(wǎng)站進行大力推廣宣傳。利用微博和博客

簡單的推廣不僅可以提高公司的宣傳力度,，而且還可以提高公司的知名度,。在網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的今天微博可以說是一種時尚，更可以說是一種生活,。我們定期將一些比較好的攝影作品通過用視頻的方式上傳到優(yōu)酷,、56,、酷6、等一些比較有名的網(wǎng)站,，進行宣傳,。這樣不僅可以讓客戶以最快的速度看到我們的視頻，而且還可以讓客戶體驗我們的視頻攝影質(zhì)量和效果,。當(dāng)然是在客戶同意的情況下,，才上傳客戶的視頻。定期上傳《那些年的故事》圖片到微博,。利用微博營銷的方式提高我們的知名度,。

3、利用一些論壇進行推廣,。

利用一些大的論壇進行推廣,，首先推廣的是公司的網(wǎng)站。讓客戶能通過一些知名的論壇很快知道我們公司網(wǎng)站網(wǎng)址,。還有就是上傳到各大高校bbs論壇,。 4.利用電子郵件、qq等一些聊天工具進行推廣,。定期給一些網(wǎng)站會員客戶發(fā)我們近期的一些活動,，讓客戶能最快的知道和了解公司的活動，并且很快的加入進來,。利用qq群來推廣公司網(wǎng)站,，讓客戶能通過qq群進入我們的網(wǎng)站了解。

（二）,、市場營銷

1,、我們通過出各種海報，以供閱覽,。也用復(fù)印傳單到人流旺盛區(qū)發(fā)給社會各界人士,。

2、服務(wù)營銷,。

服務(wù)對于任何企業(yè)來說可以說是最重要的一項工作,。我們主要的方式就是建立專業(yè)的客服人員為客戶提供相對應(yīng)的服務(wù)，做到客戶至上,，服務(wù)第一,。我們可以對不同的客戶量身打造他們想要的攝影及視頻效果，還可以為他們策劃相應(yīng)的場景,。做到?jīng)]有做不出的效果,，只有想不到的收獲。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)論文篇三

1確立好目標(biāo),，必須在不耽誤學(xué)習(xí)的情況下鍛煉自己,。因為大學(xué)是進入社會的搖籃,，和以前的學(xué)習(xí)環(huán)境相比較，大學(xué)有很多鍛煉自己的機會,。大學(xué)不僅是文化的起源地也是自我謀生的聚集地,。因此，作為大學(xué)生,，我們有很多接觸社會,，在大學(xué)里我們可以半工半讀，家教,、服務(wù)員、各中校園代理等兼職都是我們大學(xué)生能勝任的簡單工作,。所以鍛煉自己的途徑還是很多的,。

2心態(tài)問題。擁有良好的心態(tài),，尤其是對創(chuàng)業(yè)風(fēng)險具有清醒的認識,，并充分擁有應(yīng)對風(fēng)險的心理準(zhǔn)備，是創(chuàng)業(yè)成功的必要條件,。但是由于大學(xué)生受年齡及閱歷等方面的限制,，未必對創(chuàng)業(yè)風(fēng)險具有清醒的認識，缺乏對可能遭遇到風(fēng)險的必要準(zhǔn)備,。在缺乏良好心態(tài)的情況下,，創(chuàng)業(yè)前景也會受到相應(yīng)不利影響。

3經(jīng)驗限制,。受年齡及相應(yīng)學(xué)識的限制,，大學(xué)生很難擁有關(guān)于創(chuàng)業(yè)的直接經(jīng)驗與間接經(jīng)驗，創(chuàng)業(yè)知識一般也限于“紙上談兵”,，在這種情況下大學(xué)生創(chuàng)業(yè)及在公司運營中肯定會遇到各種不可預(yù)見的問題,，以致創(chuàng)業(yè)困難。

4知識限制,。創(chuàng)業(yè)需要企業(yè)注冊,、管理、市場營銷與資金融通等多方面的豐富知識,，在缺乏相應(yīng)知識儲備的情況下,，倉促創(chuàng)業(yè)不僅難以融到必需的資金，而且在殘酷的市場競爭中也將處于劣,。

5資金困境,。由于大學(xué)生很難有足夠的創(chuàng)業(yè)資金，從社會上融資或獲取無息及貼息貸款是必然選擇,。但是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)由于風(fēng)險較大,，較難獲得必需的資金,。而且一般在獲取資金方面也存在兩種問題，一是急于獲得資金而不惜賤賣技術(shù),，二是過于珍惜技術(shù)而不肯做出適當(dāng)?shù)淖尣?。這些問題都決定了在資金方面難以獲得相應(yīng)的資助。

6技術(shù)限制,。理工類大學(xué)生受學(xué)識的限制,，擁有可創(chuàng)業(yè)的技術(shù)的大學(xué)生只可能是少數(shù)。而對于那些文科類大學(xué)生來講,，很難擁有可以創(chuàng)業(yè)的技術(shù),。技術(shù)的缺乏直接限制了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，在激烈的市場競爭中大學(xué)生創(chuàng)業(yè)將遭遇較多的困難,。

這時讓我想起了之前干滑冰場的經(jīng)歷,。干滑冰場的主要原因是雙陽湖滑冰場：一，離校太遠,；二,，在湖上滑冰不安全；三,，打車來回費用太高,；四，交通不方便和同學(xué)不知道路線等等因素,?？吹竭@個行業(yè)的生命力，天然的場地,，較低的成本,，大量的客源。之后我的項目經(jīng)過校創(chuàng)業(yè)辦同意,，就干起了滑冰場,，一下子促進了部分愛好滑冰的學(xué)生簇擁進來不僅提高了娛樂活動和豐富了他們課余生活，也對想學(xué)滑冰的同學(xué)提供了更好得場所,，同時減少了同學(xué)們的開資,。

然而，在我們團隊取得微微效果時,，發(fā)現(xiàn)還存在一些來自相關(guān)外部的環(huán)境,，和我們自身等多方面的問題，使得整體效果并不讓人滿意,，且也在自身的年齡,、閱歷與知識等方面的原因，使其在創(chuàng)業(yè)過程中面臨較多的心態(tài)、知識,、經(jīng)驗,、技術(shù)與資金等方面的問題。

“吃一塹,，長一智”,，經(jīng)過滑冰場后，發(fā)現(xiàn)自身考慮問題更周全,、細致,。為日后做下創(chuàng)業(yè)的鋪墊，而且更加懂得了自主創(chuàng)業(yè)需要各方面的知識積累,，還需要社會經(jīng)驗和處理人際關(guān)系的能力,，以及良好的心里承受能力和風(fēng)險意識。自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生有成功也有失敗,，并不是每一個人都適合自主創(chuàng)業(yè),。因此，我認為,，大學(xué)生選擇自主創(chuàng)業(yè)要多一些理性。創(chuàng)業(yè)僅有興趣和激情是遠遠不夠的,。還受到資金,、人際關(guān)系、政策及所處環(huán)境等各方面的制約,。創(chuàng)業(yè)的話題應(yīng)該是永恒的,，但創(chuàng)業(yè)的選擇須慎重。

如今,，以美國引起的金融風(fēng)暴,，使我國沿海地區(qū)的中小型企業(yè)停產(chǎn)停工，促使上百萬人失業(yè),，畢業(yè)大學(xué)生無法就業(yè),。在此，國家更是響應(yīng)了三十年改革開放的遠見,，擴大內(nèi)需,，支持全民創(chuàng)業(yè)和消費，而且出臺了為創(chuàng)業(yè)大學(xué)生的優(yōu)惠政策,，這種“天時,，地理，人和,?！钡沫h(huán)境更讓我們義不容辭地投入創(chuàng)業(yè)夢想,。

總之，我們一定要把握好當(dāng)前的機會,，根據(jù)自身條件合理地為自己打造一片未來的天空,。因為創(chuàng)業(yè)的話題是永恒的,，但創(chuàng)業(yè)的選擇須慎重,。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)論文篇四

1、名稱：眾長安·味道面館（暫定,，后續(xù)征名確定）

2,、投資金額：120萬元人民幣/100㎡

3,、定位：中端特色快餐

4、經(jīng)營模式：以陜西特色面食結(jié)合本地口味,，注入三秦文化、校友情懷提高產(chǎn)品附加值,，打造美味,、衛(wèi)生、快捷的特色面食餐廳,；實現(xiàn)口碑與財富的雙贏，逐漸轉(zhuǎn)向品牌營銷。

本項目資金籌措方式為校友眾籌，眾籌對象為年滿18周歲的長安大學(xué)校友（含原西安公路交通大學(xué),、西安工程學(xué)院、西北建筑工程學(xué)院校友）,，召集50~100位校友股東，籌措資金約120萬,；眾籌細則見詳細計劃書,。

眾籌結(jié)束后,，成立長大新疆集團有限公司（暫定,，后續(xù)征名確定），以集團作為項目運營的主體,，以龐大的校友群體為基礎(chǔ),，打造創(chuàng)業(yè)眾籌平臺,，通過挖掘、評估和投資項目,，積累資源和儲備項目,，實現(xiàn)產(chǎn)品多元化，投資多樣化,，最終發(fā)展成為以投資項目為主,，以經(jīng)營管理具體項目為輔的戰(zhàn)略性投資公司，走向正規(guī)化,，邁向潛力無限的商業(yè)舞臺,。眾長安·味道面館即為公司投資運營的第一個項目；詳細介紹見詳細計劃書,。

眾所周知,，餐飲行業(yè)具有門檻低、利潤率高,、回本快等特點,；本次認籌對象均為長安大學(xué)校友，西安是我們共同的回憶,，每位校友對陜西面食都有不同的體會,，它不僅是一道道美食,，也包含著我們濃濃的校友情懷,；因此，本次眾籌項目選擇以陜西面館作為切入點,。幾位熱心校友也對烏市特色陜西飯館進行了調(diào)研,，新疆人普遍熱愛面食，陜西面食在新疆地區(qū)被接受程度較大,，只要在選址,、味道,、衛(wèi)生、特色,、服務(wù)等幾方面下足功夫,，必定會成功。

由民主選舉產(chǎn)生10人以下的單數(shù)董事組成董事會,，負責(zé)公司的重大決策,、決議。成立專門的管理團隊和監(jiān)管團隊,。本著民主,、公平、公開,、公正的原則,，制定公司管理章程，嚴(yán)格按照章程和公司遠期規(guī)劃執(zhí)行,，制定股東股權(quán)管理制度,，管理細則見詳細計劃書。

本次項目按照下列順序?qū)嵤?/p>

（1）群策群力,、初輪眾籌,；

（2）成立公司、組建團隊,；確認董事會章程和管理制度,；

（3）完成餐廳經(jīng)營相關(guān)手續(xù)辦理；

（4）裝修,、采購,、招聘、制訂菜譜和定價,；

（5）前期宣傳,；

（6）試營業(yè)、正式營業(yè),。各實施階段詳細安排見詳細計劃書,。

生產(chǎn)方面的主要風(fēng)險為：

1、食品安全,；

2,、生產(chǎn)安全。

財務(wù)方面主要風(fēng)險為：

1,、成本失控,；

2、銷售不達預(yù)期,。

初期面館總投資額120萬元根據(jù)實際經(jīng)營情況,，計算分紅,，不少于凈利潤的30%用于分紅。并預(yù)留公司發(fā)展基金,。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)論文篇五

成長中國真正意義上的快餐行業(yè),，操作公道有效的打點和投資，成立必然大型快餐連鎖,。

世界創(chuàng)業(yè)嘗試室動靜：社會糊口節(jié)拍加速,，使快餐業(yè)的存在和成長成為不容置疑的問題。固然中國的快餐業(yè)成長十分迅速,，但洋快餐充斥使大部他市場都不得與中式快餐無緣,。如何去占領(lǐng)那部門市場，是我們需要辦理的問題,。

觀測表示,，當(dāng)人均收入到達20xx美元時，傳統(tǒng)的家務(wù)勞動將轉(zhuǎn)向社會,。由此快餐業(yè)務(wù)的成長將進入急劇擴張的時刻,，所以中國快餐市場將跟著我國經(jīng)濟成長而進入高速成長的階段。

今朝,，市面上的西式快餐其實并不適合國人對快餐的消費見識和傳統(tǒng)飲食需求的見識,。拿西式快餐最普通的漢堡包來說，除了新奇,，根基上是沒有什么鮮味可言,。并且，快餐在美國的成長歷來是以價值低廉而著稱的,，是公共日常消費的工具,。但在中國的市場上，西式快餐的價值,，還遠非普通化所能接管的水平,，這也抉擇了不行能性讓工薪階級常常去實驗?zāi)欠菪缕婵觳汀?/p>

但考查現(xiàn)行中式快，小,、臟,、亂、差的狀況仍然很嚴(yán)重,，現(xiàn)行中式快餐的浩瀚弱點,，給我們建中式快餐連鎖店提供了絕好的市場時機。只要我們能抓住這些市場時機,，改進中式快餐策劃上的諸多缺陷,，并成長我們的本身的特色那么我們進入中式快餐市場占據(jù)較大市場份額的創(chuàng)業(yè)打算,，是極有大概樂成的,。

1,、快餐處事業(yè)的模子。

以顧主為中心,，以顧主滿足為目標(biāo),，通過使顧主滿足，最終到達策劃理念的推廣,。

2,、方針市場的定位。

公共能接管的中式快餐業(yè),。顧主群：上班族+兒童+休閑族+其他,。

3、市場計策,。

發(fā)生家產(chǎn)化,、產(chǎn)物尺度化、打點科學(xué)化,、策劃連鎖化,。

（1）虛擬的名稱，員工的打扮,，策劃的理念,，內(nèi)部打點和總保持統(tǒng)一，但它們沒有過多的裝飾,，也沒有營業(yè)餐廳,，它們更像是一個快餐集裝配中心。它們吸收的配送中心運來的相關(guān)制制品,，只要單間加工,，就可以成型了。虛擬的快餐產(chǎn)物訂是提供應(yīng)上班族在事情單元午餐之用,。它們的前臺歡迎處事也是虛擬的,，靠的是電話定購體系和快速運送體系，我們將成立送餐專線電話運送業(yè)務(wù)由統(tǒng)一的小巴和處事人員認真運送,。

（2）活動快餐———早餐計策

針對早餐人動性大,，時間緊要的特點，我們將由模式統(tǒng)一的小巴和處事人員活動至各主要需求向顧主提供利便,、營養(yǎng)的早套餐,。

因?qū)W生人數(shù)浩瀚，還可推出學(xué)生營養(yǎng)快餐,，既注重經(jīng)濟效益,，又分身了社會效應(yīng)。

（3）快餐形象計策

在位于貿(mào)易區(qū),、旅游景點區(qū)的快餐廳充實顯示本的大人形象潔凈,、衛(wèi)生,、實惠、溫馨,。請專業(yè)為我們擬定一套告白打算,，從的特點出發(fā)，力爭共性中本性,。

由點做起,，輻而為面。駐足于一個地域特點的消費群,，初期成長就應(yīng)試形成必然的局限策劃,，選擇好幾個地點后，同時閃亮全登場,。今后再按照成長,，輻射全國策劃。

成長初期,，大力大舉成長西快餐尚未涉足的虛擬快餐和活動快餐處事,，待實力有了必然的積聚，并有了不變的顧主消費群體,，再大力大舉成長全面的處事計策,。我們要按照人動密度住民收入程度，實際消費等因素,，在貿(mào)易區(qū),、購物區(qū)、旅游區(qū)和住宅區(qū)籌地大力大舉成長前廳就餐的快餐策劃模式,。

不只是利潤,，更是處事和問話。作為這個行業(yè)的建議者,，但愿本成為大人優(yōu)質(zhì)處事和行業(yè)康健成長的抱負和信仰,，我們相信，只有在一種公正,，理性的策劃思路下,，不懈地僵持，其功效是各人都但愿的雙贏排場,，從而在總體上促進中式快餐的形成和成長,。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)論文篇六

一、項目背景和市場機遇

我的創(chuàng)業(yè)計劃項目是全蝎（蝎子）養(yǎng)殖。

眾所周知,，全蝎的藥用價值很高,，用全蝎配成的中藥處方多達100多種。全蝎是人參再造丸,、大活絡(luò)丹,、七珍丹、保安萬靈丹,、牽正散等30多種中成藥的重要原料,，是我國中醫(yī)臨床常用的動物藥材。特別是近幾年,，全蝎在治療疑難病癥上發(fā)現(xiàn)有明顯的療效，如全蝎可治療脈管炎,、血栓閉塞，蝎毒可治療心血管病,、各種腫瘤、三叉神經(jīng)痛等,，在治療癌癥,、風(fēng)濕,、類風(fēng)濕、腰膝酸軟上效果更是突出,。這些應(yīng)用使蝎子的需求量急劇增加,。除藥用外，全蝎還可以制成滋補食品,。隨著社會物質(zhì)文明的進步，蝎子作為治療,、保健佳品,，倍受人們關(guān)注,。蝎子酒、蝎子罐頭,、速凍全蝎,、蝎粉保健品相繼問世，“油炸全蝎”出現(xiàn)在很多宴席上,。此外,，隨醫(yī)學(xué)的發(fā)展，蝎毒的作用被廣泛熟悉,，蝎毒比黃金還貴,，每千克約15萬元。1萬只成蝎每年可提毒480克,，因此,，蝎毒的藥用價值遠遠高于蝎子本身。

多年來,，蝎子市場供給多依靠野生捕捉,，但隨著化肥,、農(nóng)藥的大量使用，野生蝎子生態(tài)環(huán)境受到破壞,，自然種群數(shù)目急劇減少,，市場供不應(yīng)求。目前全國產(chǎn)量僅能滿足需要的20%左釉冬市場價格穩(wěn)中有升,。在我國蝎子有三大產(chǎn)區(qū),，分別是北京、山東濰坊,、豫北地區(qū),，其中山東濰坊蝎子毒性最大，豫北地區(qū)的蝎子質(zhì)量最好,，品種最全,。而我家正好在豫北安陽的農(nóng)村地區(qū),，四周環(huán)繞著風(fēng)景秀美最適合全蝎規(guī)模養(yǎng)殖的小山坡,。每逢夏天，我總是利用空閑時間往山上捕捉野生全蝎,，因此對全蝎的生活習(xí)性更是了如指掌,。

二、投資分析和生產(chǎn)治理

在投資上,，我與山東省聊城東昌府區(qū)永發(fā)專業(yè)養(yǎng)殖合作社已取得聯(lián)系（電話：）,，并且在網(wǎng)站上觀看了很多有關(guān)他們?nèi)?guī)模養(yǎng)殖的實拍圖片及視頻。在我投資條件滿足的時候,，他們答應(yīng)會與我建立穩(wěn)定的貿(mào)易供求關(guān)系和必要的技術(shù)支持,。

他們的招牌種蝎叫“豐收一號”?！柏S收一號”種蝎具有個體大,、繁殖快、成活率高,、抵抗力強,、耐高溫、耐冷,、無冬眠等特點,。深受廣大養(yǎng)殖用戶的親睞。

按公司種蝎銷售及養(yǎng)殖經(jīng)驗,，養(yǎng)殖戶第一年養(yǎng)殖經(jīng)濟效益100只計算〉

1,、雌雄比例按3：1，即種蝎有350只母蝎,，150只公蝎,，每只全蝎每次可產(chǎn)40-60只幼蝎（按50只）按年產(chǎn)2胎、幼蝎成活率80%計算，500只全蝎年產(chǎn)數(shù)目為：350只×50只×2胎×80%=只

2,、幼蝎經(jīng)養(yǎng)殖后成為商品蝎（每公斤蝎子約為800只） 計算:（只÷800只）×800元/公斤=(元)

3,、500只種蝎的養(yǎng)殖本錢：

a、每組種蝎1600元,；

b,、養(yǎng)殖建設(shè)用度500元左釉痘

c、飼料費現(xiàn)以投喂他公司所提供的黃粉蟲計算,，3公斤米糠養(yǎng)黃粉蟲1公斤,，米糠1.2元每公斤，3公斤計3.6 元（按總本錢150元/月）×12月=1800元,；

d,、治理、消毒700元,；

e,、場地費、水電費及其它用度500元,。

利潤：1組種蝎一年利潤-1600-500-1800-700—500=

上述分析,，比其它養(yǎng)殖、種殖業(yè)效益高出好多倍,。當(dāng)然,，作為長期發(fā)展項目，養(yǎng)殖戶不可能將成品全部售出,，可擇優(yōu)繁殖,，效益自然逐年倍增，養(yǎng)殖規(guī)模后勁十足,。蝎子壽命可達20xx年以上,，可連續(xù)產(chǎn)仔5年以上，此為一次 投資長期受益,。

當(dāng)然,，在生產(chǎn)治理上我同樣可以采用野生放養(yǎng)的辦法，我家擁有十五畝的果園,，果園偶合性的分布在了適合全蝎野生放養(yǎng)的小山坡上,，在一定范圍內(nèi)可以圈成30公分高的玻璃屏障來阻止種蝎外跑，中華加盟網(wǎng)至于種源,，在我們當(dāng)?shù)鼐偷厝〔囊彩窍喈?dāng)可以的,。這樣，在適當(dāng)?shù)酿B(yǎng)殖密度下可以省往大量的養(yǎng)殖經(jīng)費（包括食品消耗,、占地用度等）,，養(yǎng)殖戶僅需付出捕捉費即可,，一舉兩得。

三 ,、市場營銷和風(fēng)險資金退出

在市場營銷方面,，盡最大努力與全國各地建立成穩(wěn)定扎實的貿(mào)易供求網(wǎng)，逐步打開海外市場,。不局限于全蝎的低級產(chǎn)品買賣,，在技術(shù)和資金答應(yīng)的情況下，最大限度的對全蝎進行深加工,，如全蝎保健食品,、全蝎藥療食品、全蝎餐桌食品,，更重要的是在蝎毒的高效提取上下功夫,，注重改進蝎毒提取的設(shè)備。

在打開市場的同時,，更要如履薄冰的做事,，認準(zhǔn)貿(mào)易行情，捉住機遇,，迎難而上,。在發(fā)展全蝎規(guī)模養(yǎng)殖的基礎(chǔ)上,，不能放棄果園經(jīng)濟農(nóng)作物的建設(shè),，投資時“不要把所有的雞蛋放在一個籃子里”，碰到經(jīng)營危機時,，利用貿(mào)易伙伴網(wǎng)絡(luò)關(guān)系盡最大努力減少損失,。

四 、近期目標(biāo)和遠期目標(biāo)

在校期間,，努力學(xué)好專業(yè)知識,，重點放在英語的學(xué)習(xí)上，以便將來打開國際市場交際時所用,。在有一定的研究經(jīng)費下,，要購置兩箱蜜蜂和一套電脈沖波蜂毒采集工具，認真研究蜂毒高效采集方法,，在此基礎(chǔ)上,，改進蜂毒采集設(shè)備將其應(yīng)用于蝎毒的采集工作上，申請專利,，獲得專利費,。

在較遠的將來，做好全蝎規(guī)模養(yǎng)殖的條件下,，對蝎毒進行深加工,，建立起自己的生物醫(yī)藥團體,，登上董事長寶座，為社會貢獻氣力,，當(dāng)自己“達”的時候,，不忘“兼濟天下”！

五,、執(zhí)行策略和應(yīng)變選擇

在校期間,，努力學(xué)會在各種社交場合中怎樣克服潛規(guī)則，怎樣在潛規(guī)則中八面玲瓏,，左右逢源,，由于在現(xiàn)在的貿(mào)易實際社會中潛規(guī)則比比皆是，假如自己不能有效地克服,，將會在貿(mào)易實際社會中被打敗,。這樣可以很大程度上培養(yǎng)自己的應(yīng)變能力。

在有空閑時間時,，多讀書,，多實踐，注重進步自己的綜合技能,，更不能松懈自己對高效蝎毒采集設(shè)備的研究,。多讀醫(yī)學(xué)類書籍，深挖全蝎的藥用價值和醫(yī)學(xué)研究價值,。

在機遇來臨的時候（如資金滿足了或是有了強有力的技術(shù)支持和合作伙伴）,，可選擇性的放棄自己的二專學(xué)業(yè)，由于當(dāng)自己發(fā)達,、有錢的時候,，一樣可以讀清華大學(xué)總裁班！

在組建規(guī)模養(yǎng)殖基地時,，對員工要慎重選擇,，確保避免在治理過程中和養(yǎng)殖過程中的人為損失。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)論文篇七

甜品類休閑食品一直是女性朋友們的最愛,，因此如果能在女性聚集區(qū)開一家蛋糕店應(yīng)該是不錯的`選擇,，同時還經(jīng)營生日蛋糕，只要做出自己的特色就一定會受到廣大朋友們的喜愛,。

1,、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為“麥琪下午茶”,，是個人獨資企業(yè),。主要為人們提供蛋糕、面包,、冰淇淋已及飲料等甜品,。

2,、本店打算開在社區(qū)貿(mào)易街，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店,，未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森,、朝陽坊、那樣的蛋糕連鎖店,。

3,、本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元。

由于地理位置處于貿(mào)易街,，客源相對豐富,，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業(yè),， 想要打開市場,，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進一步擴大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求,。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟,，1年收回本錢。長期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司,，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,，并成蛋糕市場的著名品牌。

1,、客源：本店的目標(biāo)顧客有：到貿(mào)易街購物娛樂的一般消費者,，約占50%；四周學(xué)校的學(xué)生,、商店工作職員,、小區(qū)居民,，約占50%,。客源數(shù)目充足,，消費水平中低檔,。

2、競爭對手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有很多,，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森,、朝陽坊、紅葉,、安琦爾,。因此競爭是很大的。

1,、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”,，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價,。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”。

2,、開業(yè)金籌齊后,，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖,，要趁店里人少時,，偷偷跑過往和店里師傅商量?；蛘哒衅父恻c師傅,，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮,。

3,、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費定率：“顧客永遠沒有最便宜的價錢。今天你能降低幾元錢,，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單,。”從中體會到產(chǎn)品市場一定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經(jīng)營策略,，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕,，才能吸引顧客，將顧客留住”,。

4,、蛋糕店主要是面向大眾，因此價格不會太高,，屬中低價位,。

5、可印一些廣告?zhèn)鲉?，以?yōu)惠券的形式發(fā)放,，以達到廣告宣傳的效果

6、蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域,，設(shè)置很多造型別致的座椅,。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗,，蛋糕店的休閑功能得到進一步強化,。

7、經(jīng)過多方調(diào)查,，出于競爭等方面的需要,，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤增長點,。在經(jīng)營的品種上,，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季,，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶,，果汁類的飲料深受顧客青睞,。

8、建立會員卡制度,?？ㄉ嫌≈茣T的名字。會員卡的優(yōu)惠率并不高,，如9,。5折。一方面,，這可以給消費者受尊重感,，另一方面，也便于服務(wù)員對于消費者的稱呼,。特別是假如消費者和別人在一起,，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他(她)為*先生、小姐,，他們會覺得很受尊重,。

9、在桌上放一些宣傳品,、雜志,，內(nèi)容是關(guān)于糕點飲料的知識、故事等,，一方面可以提升品位,，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感,。

10,、無論是從店面裝修、店員形象,，還是蛋糕制作上,，都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺,。蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》，這是立足之本,。

11,、食品行業(yè)有特別的崗位勞動技能要求：從業(yè)職員必須持有“健康證”。

啟動資產(chǎn)：大約需9.5萬元

設(shè)備投資：

1,、房租5000元,。

2,、門面裝修約2000元（包括店面裝修和燈箱）；

3,、貨架和賣臺投進約1500元,；

4、員工（2名）同一服裝需500元

5,。機器設(shè)備最大的投資：8萬元（包括制作蛋糕的全套用具）首期進貨款：面粉,、奶油等原材料，約6000元,。

月銷售額（均勻）：21000元,。占有關(guān)內(nèi)行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后,，每月銷售額可達21000元,。

每月支出：14033元。房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū),、社區(qū)貿(mào)易街,、及靠近小孩子的地段（如幼兒園或者游樂場四周），約5000元,。

貨品本錢：30%左右,，約5000元。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名,，服務(wù)員1名,，工資共計2000元。

水電等雜費：700元設(shè)備折舊費：按5年計算,，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算,，一年左右即可收回投資。

由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店,，顧客很難改變一貫的口味,，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)論文篇八

大家好,，首先自我介紹下,，我叫xxx，和大部分學(xué)生一樣也是一個農(nóng)村出來90后,，我目前是xx微商團隊的創(chuàng)-白話文§ 始人,，也是很多大學(xué)生組織的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)老師，我從上大學(xué)開始就開始創(chuàng)業(yè),，大一時就擔(dān)任學(xué)校外聯(lián)部部長一職,，大二自己創(chuàng)業(yè)開過旅館，大三做過服裝批發(fā)，去過全國近20個省會城市的服裝批發(fā)市場,，大四,，也就是20xx年開始接觸化妝品，接觸微商,，現(xiàn)在我所帶領(lǐng)的微商團隊有100多個人,，核心成員近10人，團隊月流水近50萬,。我很愿意帶領(lǐng)一些愿意創(chuàng)業(yè),，愿意做微商的同學(xué)，一起掙錢,，一起靠自己養(yǎng)活自己,！下面我就大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)發(fā)表一些自己的看法和建議！

一,、什么是微商

微商,，顧名思義，就是通過微信,，微信朋友圈所達成的交易,！還可以延伸到以qq空間，百度貼吧,，各大論壇,，微博所達成的交易！最簡單的微商就是在朋友圈單純的發(fā)表產(chǎn)品圖片及文字,，然后爭對性的和好友溝通,，最終達成協(xié)議，發(fā)貨,！

二,，微商代理的演變過程

微商現(xiàn)在分為，總代,，省代,，一級代理，二級代理,，三級代理,，不同的代理級別拿貨量不同，拿貨價格也不同,。但是針對我們剛剛創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，我不建議拿貨,，我們大學(xué)生現(xiàn)在都還是父母給生活費,，還沒有資金,，沒有能力去進貨，即便是拿貨了,，也不能很快速的把貨銷售出去。那么怎么才能不拿貨,，又能掙到錢呢,，我的建議是找人代發(fā)，首先我先解釋下什么是代發(fā),，代發(fā)就是,，由你自己通過圖片，文字,，報價表以微信朋友圈,，qq空間，百度貼吧,，論壇等為載體和好友進行溝通,，達成交易，完成付款,，然后通過別人,，告知其地址及電話，讓其幫你發(fā)貨,，在這期間,，給你代發(fā)貨的人會給你產(chǎn)品零售價，及代發(fā)價,，零售價和代發(fā)價之間的差價就是你達成這筆交易所的得到的利潤，一般利潤在30%-----40%之間,，這個利潤空間是很可觀的,，而且是在不投入一分錢的前提下,。

怎么在校園內(nèi)更好的推廣自己的產(chǎn)品呢 ,？

微商創(chuàng)業(yè)計劃書微商創(chuàng)業(yè)計劃書

1、通過自己的朋友,，同學(xué),，推廣自己的微信的號，加好友,。

2,、將產(chǎn)品報價表打印出來，印上自己的微信二維碼,，分發(fā)到每個女生宿舍,，并和別人進行溝通。

3,、利用課余時間,，做一個展架，拿到學(xué)校附近的小區(qū),，就行掃一掃,，送禮品

4、學(xué)校組織的活動積極參加,，可贊助禮品。加好友,！

還有很多技術(shù)性的干貨,，和加人技巧，歡迎大家隨時和我聯(lián)系,，向我索?。?/p>

四,、我的團隊可以幫助到大家什么,？

1,、給大家提供產(chǎn)品報價表,。

2、給大家提供產(chǎn)品圖片,。

微商創(chuàng)業(yè)計劃書微信運營

3,、給大家提供具體性的操作方案,。

4、給大家提供系統(tǒng)性的培訓(xùn),。

5、給大家免費代發(fā)產(chǎn)品

以上的所以都是免費提供，不需要任何費用,、不需要任何代理費，沒有任何資金投入,，真正做到零風(fēng)險,，零投入。我只教有毅力,，有恒心的人,，歡迎大家隨時向我咨詢！只要大家能夠把我所說的落地,，實施下去,，我保證大家的生活費有保障,！

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)論文篇九

diy是英文“do it yourself ”（自己動手做）的縮寫。 diy商品在中國目前的市場上所占比重并不龐大,，而此類商品也沒有成為老百姓茶余飯后的話題,。所以diy系列商品在市場上還是有很大的發(fā)展空間的。所以我們決定在北京開一家diy的鞋店,。

隨著中國的發(fā)展,，社會的進步，人們已經(jīng)不再局限于物質(zhì)生活上的滿足,，而是追求精神方面的享受,。所以如何享受才是他們所思考的話題。

現(xiàn)如今,，吃飯不僅僅為了溫飽,、穿衣不僅僅為了保暖。生活必須品除了發(fā)揮它本身的功能之余又被21世紀(jì)的人們賦予了一種新的定義,，那就是彰顯身份,、引領(lǐng)時尚、秀出個性,。

據(jù)調(diào)查,，如今青少年的消費心理大多都是求異心理。但是由于青少年的購買能力有限,，不能通過一些國際大品牌來吸引眾人眼球,。所以diy比較受到青少年青睞，此類產(chǎn)品不僅能讓他們消費得起,，還能滿足他們的求異心理,，彰顯他們不同的性格，讓他們在茫茫人海中脫穎而出,。

我們決定把diy鞋店開在學(xué)校旁邊,。因為學(xué)校附近交通便利，市場廣闊,，同時不在商業(yè)區(qū)所以低價比較低廉,，因此，可以大大的減少成本,，提高利潤,。而且目前學(xué)校附近dty鞋店較少，自然競爭比較小,，前景光明,。

（一）鞋店名稱

穿出我樣 diy鞋店

（二）鞋店組織結(jié)構(gòu)

鞋店結(jié)構(gòu)：鞋店設(shè)立了一個管理部門，下屬設(shè)立了兩個部門,。

管理部——負責(zé)鞋店內(nèi)部管理,，材料供給,，規(guī)劃不同階段的計劃及

發(fā)展及財務(wù)分配等相關(guān)問題。

銷售部——負責(zé)宣傳及店內(nèi)銷售,，及定價

設(shè)計部——根據(jù)顧客的不同需要,，設(shè)計并完成diy鞋的制作。

（三）鞋店性質(zhì)

小成本個體戶經(jīng)營

（四）主營業(yè)務(wù)

銷售物美價廉的diy鞋,，可自己進行操作繪制,，也可請店內(nèi)專業(yè)人士設(shè)計與繪制。

（五）鞋店宗旨

滿足消費者的求異心里,，用我們物美價廉的商品和真誠的服務(wù)實現(xiàn)您展現(xiàn)個性,、引領(lǐng)時尚的愿望。

（六）鞋店目標(biāo)

在三年內(nèi)在商院的不同地方開設(shè)分店,。

（七）產(chǎn)品介紹

產(chǎn)品口號：秀出個性,，引領(lǐng)時尚。

diy鞋店,，在了解到diy市場行情及對部分青少年做市場調(diào)查之后，迅速對diy市場做出分析與考察,。經(jīng)過不懈努力,，很快決定在diy領(lǐng)域打造自己的商品及品牌，開始經(jīng)營一家diy鞋店,。

diy鞋店簡稱“st”diy鞋店,，這是一個能夠彰顯青少年個性的領(lǐng)域、是一個創(chuàng)造世界上獨一無二物品的領(lǐng)域,、是一個將你的魅力凌厲盡致展現(xiàn)出來的領(lǐng)域,。相信它一定會成為你難以割舍你的空間。

diy鞋店根據(jù)青少年的消費水平,，打造能與世界品牌鞋相媲美的產(chǎn)品,，我店質(zhì)量上乘，價格低廉,，舒適美觀,，適合每一個人。

產(chǎn)品特點：

質(zhì)量：我店不會為了增加更高的利潤在購買原料時偷空減料,，買劣質(zhì)商品,，不會讓消費者擔(dān)心我們店商品的質(zhì)量。在市場調(diào)查過程中,，眾多消費者更青睞于品牌鞋的原因就是因為質(zhì)量因素,。若我們能打造出質(zhì)量好的產(chǎn)品，以質(zhì)量取勝,，相信經(jīng)過時間的見證,，我們一定會更大的市場,。

價格：

眾多青少年并不具備強大的經(jīng)濟實力，購買能力有限,。所以我們定價時就要定一大部分青少年能接受的價格,。他們既是實在消費者又是潛在消費者，所以青少年的市場才更具有發(fā)展空間,。

造型設(shè)計：

在聘請銷售人員時會注重美術(shù)方面技能,，這樣即使顧客不能會出理想中的構(gòu)思，我們的銷售人員也可以幫忙完成,。

也會引進當(dāng)代時尚因素,，例如：彩繪、用照片制作,、刺繡等等,。這樣就能盡量多的拓廣市場。也能適應(yīng)更多的消費人群,。

進貨渠道：

進過實地考察及上網(wǎng)查詢相關(guān)資料,，我店準(zhǔn)備在北京市場大型批發(fā)市場進行貨源采購。其中,，天蘭批發(fā)市場帆布鞋雙售價大概在15~20之間,。大量采購還有優(yōu)惠。其它類鞋最會也不超過80元,，這就大大的降低了成本,。