在日常的學(xué)習(xí),、工作、生活中,，肯定對各類范文都很熟悉吧,。相信許多人會覺得范文很難寫？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文,，希望能夠幫助到大家,，我們一起來看一看吧。

房產(chǎn)銷售的感悟心得體會范文一

一,、實習(xí)時間

20_年x月x日——至今

二,、實習(xí)單位

_電腦科技有限公司

三、實習(xí)工種

_電腦銷售顧問

四,、實習(xí)內(nèi)容

通過學(xué)習(xí)全方面的社會實踐經(jīng)驗,，與在校學(xué)習(xí)的理論知識相結(jié)合，學(xué)會如何做人做事,，了解it行業(yè)的營銷流程,，積累自己的銷售經(jīng)驗，為以后的創(chuàng)業(yè)打好基礎(chǔ),，積累好客戶資源,。

五,、實習(xí)過程

我在_電腦公司做一個普通的銷售員,，經(jīng)過公司的一系列培訓(xùn)下和業(yè)務(wù)主管的帶領(lǐng)下，學(xué)會如何去判斷是否有效客戶,，學(xué)會如何去接近客戶,，得到客戶的信任,，了解客戶的需求,，為客戶做選擇和講解客戶疑慮，最終為客戶提供一個完善的解決方案,，并以公司完整的配套和后臺支持,，一站式的為客戶服務(wù),。

從成為公司的一員開始，我參加了多項產(chǎn)品知識培訓(xùn),。在培訓(xùn)過程中,，不斷的記錄產(chǎn)品知識要點，包括電腦配置,，電腦構(gòu)造,，電腦產(chǎn)地，電腦文化,，電腦賣點,，電腦的售后服務(wù)等，為電腦的銷售,，打下了堅實的基礎(chǔ),。我所在的部門負責(zé)銷售_全系列產(chǎn)品，包括_服務(wù)器,，_家用臺式機,，_商用臺式機，_筆記本,，_打印機等一系列耗材外設(shè)配件,。從了解產(chǎn)品到熟悉產(chǎn)品，我在培訓(xùn)時間,，牢記重點要點;在下班后查閱網(wǎng)上資料,，充實了自己的產(chǎn)品熟悉度，增加了對_企業(yè)文化等一系列認識,，為日后的銷售帶來了更大的便利,。

在認識產(chǎn)品知識過后，我開始學(xué)習(xí)擁有資深銷售經(jīng)驗的業(yè)務(wù)主管,，從他們身上學(xué)會了判斷客戶,，當客戶進門時判斷客戶是否有效，判斷客戶屬于哪種類型,，探查客戶需求,，了解客戶疑慮，從一系列話術(shù)中總結(jié)出自己的銷售技巧,，擁有屬于自己的銷售風(fēng)格,，不斷積累自己的老客戶，憑借強大的公司后臺及完善的產(chǎn)品線,，做好了二次銷售,，積累了一定的客戶資源，并給客戶留下了良好的印象,。

在銷售過程中,，我主要負責(zé)為客戶介紹滿足客戶需求的機器,，為客戶講解機器的配置，功能等特點,，在滿足客戶需求的同時,，也能達到客戶的預(yù)算范圍?？蛻舸_定機型后,，帶領(lǐng)客戶購買機器，為客戶裝載機器軟件等服務(wù),，調(diào)試好機器,，教會客戶保養(yǎng)機器，留客戶資料做好自我本身積累,。

在售后服務(wù)上,，我堅持用自己的耐心為客戶講解客戶遇到的各種問題，多次為客戶解決問題并得到客戶的肯定,，憑借良好的服務(wù)態(tài)度,，讓客戶介紹客戶，帶來更多的連鎖效應(yīng),。

六,、實習(xí)總結(jié)

社會是一個大染缸，只有走出自己的風(fēng)格,，才能鑄就自己的夢想,。身在這個社會時代的我，深感科技的發(fā)展之迅速,，體會到生活的艱辛,，明白父母賺錢的辛苦，了解師長教育的用心良苦,。我會帶著我自己的夢想走下去,。

在銷售領(lǐng)域，我深刻體會,，良好的心態(tài)才是一個成功銷售員的必備條件?，F(xiàn)在的銷售，不是單純的商品上的交易,，更是服務(wù)上的交易,，更是價值上的交易而不是價格上的交易。我更加深刻的體會到,，社會的路,，需要太多太多的實踐經(jīng)驗才能支撐下去。這就要求我們必須要有激情，只有不斷的學(xué)習(xí),，不斷的進步，才不會被社會所淘汰,，才能滿足日益增長的生活要求,。我明白，任何一個行業(yè)中,，都需要你不斷的去了解其發(fā)展趨勢,，預(yù)知發(fā)展方向，而這些,，只有在不斷的學(xué)習(xí)中總結(jié)經(jīng)驗,，才能擁有這樣敏銳而準確的意識和判斷力。在社會上人與人接觸方面,，我更加深刻的明白,，要對不一樣的人說不一樣的話，只有不斷的去完善自己的知識面,，擴充各方面的見識,，才能不斷充實自己的人生。一個人的反應(yīng)能力和應(yīng)對能力,，將會決定一個人以后成功的幾率有多高,，多注意一些細節(jié)，多留心身邊的人和事,，會給自己帶來意想不到的收獲,。

一年下來，我總結(jié)出自己許多不足之處：

1,、在說話時候還不夠耐心;

2,、對各行業(yè)的了解還不夠深透;

3、對自己的學(xué)習(xí)激情還不夠充足;

4,、對自己的業(yè)績還不是很滿意;

5,、積累下來的老客戶不夠多等等。

我會讓自己不斷的去完善,，不斷的去學(xué)習(xí),，不斷的去改正自己的錯誤，讓自己擁有更大的進步,，讓自己對自己的人生負責(zé),。短短的一年中，我學(xué)到的東西實在太多太多,，也遇到了很多困難,，但我相信，事在人為,，英雄造時勢,，只要我有堅定的信念,，總有天，我會找到夢想的殿堂,。

房產(chǎn)銷售的感悟心得體會范文二

今天我去賣了報紙,，算不上順利，可是還是想說一下自己的心得,。在我看來銷售最重要的一點是要有自信,，因為自信能讓你克服一切的困難，拿我來說吧,，我剛開始很猶豫,，總是在原地徘徊，后來是一個陌生人走向了我,，問我是不是要賣報紙,，我說是，然后他就買了,，很慶幸有他,，不然我真的沒勇氣繼續(xù)走下去，現(xiàn)在他是我的好朋友了,，呵呵,。

第二，我認為要肯低下自己高貴的頭,，畢竟你是要別人買東西,，而不是別人求你把東西賣給他，人都是這樣的,，喜歡別人說奉成自己的話,，所以你必須想盡辦法讓別人心甘情愿的為你的東西買單。

第三,，你必須確定這個人是不是你的潛在顧客,。拿報紙來說吧，并不是所以人都會買,，首先我們就應(yīng)該排除一些不會買的客戶,，老人一般不會買，因為他們視力不好,，但帶著老花鏡的老人買的概率很大,，因為這些人以前一般是教師或與其相關(guān)的職業(yè)的人，如果向他們推薦的話,，可以選擇和國家有關(guān)的,，比如時政要聞之類的。

第四，對不同的人說不一樣的話,，年輕人一般愛面子,，可以考慮在這方面下手,，成年人比較注重實惠和價值,，老年人基本上就注重實惠了。

最后,，我認為做銷售這一行應(yīng)該要能說會道，肯下功夫,。畢竟羅馬不是一天就可以建成的,。

請你相信即使很刁鉆的人也會在你的誠心下投降，很心硬的人也會被你的誠心下感動,，因為沒有人天生就是那么心硬,，只是因為被別人傷了，所以才會變的,。希望你們可以珍惜自己所擁有的,，不要到失去后才后悔!

房產(chǎn)銷售的感悟心得體會范文三

轉(zhuǎn)眼之間在金思維公司實習(xí)的時間將近20天了，按照公司的規(guī)定,，我即將結(jié)束我的實習(xí)工作,。這段時間里我學(xué)到了很多的知識，現(xiàn)在就對這段時間的工作簡單的總結(jié)一下,，希望通過這個總結(jié)可以學(xué)到更多的知識,。

當初在招聘會現(xiàn)場看到金思維的招聘廣告，自己也有意從事銷售工作,，于是選擇到金思維面試,，最終公司也選擇了我，我獲得了這個寶貴的機會,，成為金思維的一員,。起初我很少接觸銷售工作，也并不知道銷售員的具體工作,，只知道是要把產(chǎn)品賣出去,。通過這20天的實習(xí)，我了解到了銷售人員是有很多的工作要做的,，我們需要宣傳自己,、了解客戶、了解對手,，同時還要和客戶打好關(guān)系,。這和在菜場買菜和商場賣產(chǎn)品是完全不一樣的，并不是簡單的你問一句“要不要，買不買”客戶回答一句“要”或者“不要”就可以解決的問題,。銷售人員推銷產(chǎn)品同時也在推銷自己,，只有客戶認可我們，我們才能成功的把產(chǎn)品賣出去,。

作為一名銷售人員,，我們要了解自己、了解公司,、了解產(chǎn)品,、了解客戶、了解對手,。這樣,，我們在和客戶交流的時候才能打動客戶，才能以不變應(yīng)萬變,。因此,，在才來實習(xí)的時候，我用了兩天的時間閱讀公司有關(guān)的材料,，了解公司的產(chǎn)品,、行業(yè)的背景、競爭對手等信息,。我知道咱們公司主要是聚焦在電線電纜,、汽車配件、水電和火電這四個行業(yè),，在這四個行業(yè)里我們有很多的客戶,，積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗。我負責(zé)的是線纜行業(yè),，在線纜行業(yè)我們其中的一個優(yōu)勢就是我們很關(guān)注生產(chǎn)這個環(huán)節(jié),，我們在這方面就有做的很細致。而我們的競爭對手金蝶和用友在生產(chǎn)這面做的就不好,，他們只是在財務(wù)方面做的比較好,，但是生產(chǎn)卻是客戶極為關(guān)心的部分，因此我們可以通過生產(chǎn)這個環(huán)節(jié)來引導(dǎo)客戶的需求,。同時對于已經(jīng)上了財務(wù)軟件的企業(yè),，我們也有自己的解決方案，客戶可以替換掉原有的軟件,，或者通過我們的軟件接口把原先的財務(wù)軟件連接到我們的系統(tǒng)上,，成功的為客戶解決財務(wù)上的問題。

實習(xí)期間我最主要的工作就是信息普查,，因此打好電話對于我是至關(guān)重要的,。沒來實習(xí)之前我認為打電話是很簡單的事情,，就是和客戶交流而已，后來我發(fā)現(xiàn)我錯了,。在打電話的過程中我發(fā)現(xiàn)想打好電話是很困難的,。我開始打電話的時候經(jīng)常被客戶秒掛，開場白還沒講完,，客戶就已經(jīng)掛斷電話了,，還有的就是詢問用戶有沒有信息化需求的時候，用戶表示不需要后,，我就不知道和用戶說什么了,。總之在大電話的時候心里比較緊張,，也不自信,，不知道該和客戶如何交流，打電話之前心里也比較膽怯,，不愿意打電話和客戶交流,。但是隨著電話越打越多,，通過不斷的向同事學(xué)習(xí),，我打電話的情況慢慢的變好了，可以和用戶交流了,，心里也自信了,，交流的時候也在不斷的尋找話題，以獲得更多的信息,。剛開始打電話的時候主要都是和公司的前臺聯(lián)系的,，即便有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的電話也不敢聯(lián)系，害怕自己說的不好,，影響以后的交流,，但是隨著電話聯(lián)系次數(shù)的增多，也慢慢的積累了一些經(jīng)驗,，后來再看到領(lǐng)導(dǎo)的電話就這直接和領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系了,。雖然目前打電話過程中還有很多問題，但是通過不斷學(xué)習(xí)打電話的技巧和實戰(zhàn)積累,，我相信我一定可以做好電話普查的工作,。

尋找新的客戶也是我的工作，尋找新客戶主要有網(wǎng)上查找,、114查詢和客戶普查時詢問客戶這三種方法,，通過這三種方法我也找到了幾家新的客戶。同時我還出差到常州一次,，雖然只是送合同,，并沒有過多的和客戶交流,，但是我知道此次出差的目的，并順利的完成任務(wù),。

這段時間也是我調(diào)整工作狀態(tài)的時間,，畢竟當初在學(xué)校生活不規(guī)律，才上班的時候不適應(yīng),，現(xiàn)在也慢慢的適應(yīng)了工作環(huán)境,。在實習(xí)的這段時間了，每一位同事都給了我很大的幫助,，每當我有問題請教他們的時候,，他們都會耐心的幫我解答，很感謝你們,。

以上就是我對最近工作的簡短的總結(jié),，在今后的工作中，我會更加的努力,，做好所有事情,。

房產(chǎn)銷售實習(xí)心得4

大學(xué)這么長時間，自己也已經(jīng)做過好幾分工作了,，大多是促銷員的工作,，比如__婚紗攝影，__化妝品促銷,，__微波爐之類的工作,。一開始毫無經(jīng)驗，工作感覺很困難,，但是經(jīng)過多次的磨練與培訓(xùn)以后,，自己收獲了很多。不僅工作能力有了一定的提高,，自己的意志力也得到了很大的鍛煉,，工作過程中，受到冷眼是很正常的,，也就是說必須忍受!

我的第一份工作并不順利,，那時剛剛來到南昌，對這里的一切還都很陌生,。第一次去面試,，根據(jù)上面提供的信息我坐上工交車，一個小時過去了可還沒到,。電話得知我已經(jīng)過了目的的!哎!第一次面試就這樣流產(chǎn)了!

有了第一次的教訓(xùn),，第二次好不容易才找到公司所在地址。面試的人還是挺多的,?？粗@些陌生的面孔,，心里有種不安的感覺，我是害怕失敗吧!不管怎樣,，總要面對的!這是第一次參加這樣的活動,，不免有些緊張，臺上沒能完全的放松!經(jīng)過漫長的面試,，我還是滿幸運的獲得了我的第一份工作—__促銷員工作時間是國慶三天,。節(jié)假日，八一廣場人山人海,，我們的工作是負責(zé)招攬顧客到攝影電里拍照,，對象是情侶，嬰兒或是消費能力高的人群(那家的消費可真不是一般人所能愿意花費的}!手里拿著宣傳單穿梭在人群里,，尋找目標,。

漫長的一上午也沒拉到幾個顧客，這真的有點難,，不免有些泄氣,，很想不干了!那時已經(jīng)有幾個中途逃離了!也許，是第一份工作不想就這么結(jié)束了,，最終我還是堅持里下來!可是我的努力卻只換的10塊一天的工資,，理由是我沒拉到很多顧客!第一份工作很失敗……

之后是__微波爐的工作，這次面試相對前次好多了,，沒有了上次的怯場,，痛快地表達自己!和以往不同的是,，這次面試增加了辯論這一環(huán)節(jié),，所有人員分成兩組進行辯論!所以，這次要求挺嚴格的,，經(jīng)驗固不可少,，更重要的是口才!兩個多小時所有環(huán)節(jié)都一進行完畢，考官當場宣布錄取人員名單,，這次幸運女神還是照顧我的,，我成功的通過了面試!在工作之前，我們進行了一天的培訓(xùn),，半天的實習(xí),，然后正式分配任務(wù)。對于微波爐的促銷,，首先必須了解相關(guān)產(chǎn)品知識,，并掌握一些必要的解說技巧，這些在一天的培訓(xùn)里都已經(jīng)有所領(lǐng)悟,。白貓黑貓,，抓到老鼠就是好貓!這次工作感覺還好，收獲也不少，當然也包括money了!

五一即將來臨,，還是上次美的的工作,，星期天要去重新培訓(xùn)，因為有了新產(chǎn)品!

恩,，希望這次表現(xiàn)會更好吧!

房產(chǎn)銷售實習(xí)心得5

活在俗世,，只要我們有所付出，總希望也要有一份回報,，我們說一份耕耘一份收獲,，在社會生活的諸多方面，這個大原則是不變的,，你付出汗水,，收獲口糧，付出才智收獲肯定,，付出時間收獲智慧,。

我們也說：投之與桃，報之與李,，在人與人之間,，你付出真誠收獲信賴，付出幫助收獲感激等等;在人與人,、人與事共處,、能為他人考慮的大前提下，收支基本上保持著平衡,。

在參加銷售技巧培訓(xùn)時,，銷售培訓(xùn)講師說到，世事往往比人想象的紛繁復(fù)雜,，變化多端,，而不同的人對事物的感受力不同，心態(tài)便受到?jīng)_擊,，不小心便滑到了失衡的深淵里備受煎熬,，人的無奈和渺小讓我們無力改變生活世事，能改變的只有自己,，我們的態(tài)度變了,，我們就變了，我們變了,，我們眼里的世界和事物也就發(fā)生了改變,。

比如，你客戶,，你三天兩頭打電話給他,，逢年過節(jié)發(fā)短信問候,，方案計劃該做的，不該做的,，都做了,，但是，你的客戶最終還是沒有跟你簽單,，你痛不欲生,，覺得是他欺騙了你，其實,，他沒有要求你,，是你心甘情愿為他做的。為他做一切的時候,，你是快樂的,，而贏得他的認可你已經(jīng)心滿意足，這就是回報,，他高興你快樂,，已是一種收支平衡。如果有一天他真的不合作了,，你心態(tài)的失衡雖然在所難免,，但要學(xué)會自己負起這個責(zé)任，盡快找到失去的平衡,，但是,，大多數(shù)人很難做到這一點，痛苦和仇恨由此產(chǎn)生,。

這兩個月,，因人員變動，有幸接觸到了自己以前并不專業(yè)的事情,，其實在我自己的觀念里相信,，一個人,，生下來,，并不就劃定了他職責(zé)范圍，一個公司,，也并不是規(guī)定了你的職責(zé)范圍,，你就不能掌握其他崗位技能呢，杜拉拉升職記中有一句話說的好：“任何一次這樣的事情,，我們都不能等待下一次,，要抓住一切機會，積極主動地去參與,，甚至組織和領(lǐng)導(dǎo)”,。很多時候,，我們每一次量的積累，在質(zhì)的飛躍的轉(zhuǎn)變時,，需要的只是那么一個機會,。當機會來臨的時候，你抓住它了么?前途是光明的,，道路是曲折的,，理想是美好的，現(xiàn)實是殘酷的,，但我有幸在公司各位領(lǐng)導(dǎo)的明確帶領(lǐng)下,，在各部門同事的大力支持下，在銷售部門各位同事的勤奮努力下,，這兩個月算是走了過來了,。

是的，很多時候,，我們付出的時候就是期待回報,，可是我們很少想到：你所期待的回報是什么?是直接轉(zhuǎn)為人民幣的現(xiàn)金，還是你在工作過程中收獲到的經(jīng)驗和快樂呢?每個物質(zhì)存在都有他特定的價值,，在不同條件下,，并不能等額轉(zhuǎn)換。你對別人付出一片癡心,，那個人并不一定會回報同等的癡心給到你;對工作的付出,，是絕對會有回報的，只是說這種回報是直接轉(zhuǎn)換為金錢還是什么?是在今天折算給你呢,，還是日后的某個時間,，我始終堅信的是，你收到的回報絕對是大于等于你的付出,。

不埋怨,，不抱怨，勤勞工作;不放棄,，不氣餒,，努力拼搏!

讓我們都把自己的每一份付出，都投入到一定會有回報的工作上來吧!

銷售實習(xí)個人體會

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