在日常的學(xué)習(xí),、工作、生活中,，肯定對各類范文都很熟悉吧,。相信許多人會(huì)覺得范文很難寫？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文,，希望能夠幫助到大家,，我們一起來看一看吧,。

房產(chǎn)銷售的感悟心得體會(huì)范文一

一、實(shí)習(xí)時(shí)間

20_年x月x日——至今

二,、實(shí)習(xí)單位

_電腦科技有限公司

三,、實(shí)習(xí)工種

_電腦銷售顧問

四,、實(shí)習(xí)內(nèi)容

通過學(xué)習(xí)全方面的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，與在校學(xué)習(xí)的理論知識相結(jié)合,，學(xué)會(huì)如何做人做事，了解it行業(yè)的營銷流程,，積累自己的銷售經(jīng)驗(yàn),，為以后的創(chuàng)業(yè)打好基礎(chǔ)，積累好客戶資源,。

五,、實(shí)習(xí)過程

我在_電腦公司做一個(gè)普通的銷售員,，經(jīng)過公司的一系列培訓(xùn)下和業(yè)務(wù)主管的帶領(lǐng)下，學(xué)會(huì)如何去判斷是否有效客戶,，學(xué)會(huì)如何去接近客戶,，得到客戶的信任，了解客戶的需求,，為客戶做選擇和講解客戶疑慮,，最終為客戶提供一個(gè)完善的解決方案,，并以公司完整的配套和后臺支持,，一站式的為客戶服務(wù)。

從成為公司的一員開始,，我參加了多項(xiàng)產(chǎn)品知識培訓(xùn),。在培訓(xùn)過程中，不斷的記錄產(chǎn)品知識要點(diǎn),，包括電腦配置,，電腦構(gòu)造,，電腦產(chǎn)地,，電腦文化,，電腦賣點(diǎn)，電腦的售后服務(wù)等,，為電腦的銷售,，打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我所在的部門負(fù)責(zé)銷售_全系列產(chǎn)品，包括_服務(wù)器,，_家用臺式機(jī),，_商用臺式機(jī),，_筆記本，_打印機(jī)等一系列耗材外設(shè)配件,。從了解產(chǎn)品到熟悉產(chǎn)品,，我在培訓(xùn)時(shí)間，牢記重點(diǎn)要點(diǎn);在下班后查閱網(wǎng)上資料，充實(shí)了自己的產(chǎn)品熟悉度,，增加了對_企業(yè)文化等一系列認(rèn)識,，為日后的銷售帶來了更大的便利,。

在認(rèn)識產(chǎn)品知識過后,，我開始學(xué)習(xí)擁有資深銷售經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)主管，從他們身上學(xué)會(huì)了判斷客戶,，當(dāng)客戶進(jìn)門時(shí)判斷客戶是否有效,，判斷客戶屬于哪種類型，探查客戶需求,，了解客戶疑慮,，從一系列話術(shù)中總結(jié)出自己的銷售技巧，擁有屬于自己的銷售風(fēng)格,，不斷積累自己的老客戶,，憑借強(qiáng)大的公司后臺及完善的產(chǎn)品線,，做好了二次銷售，積累了一定的客戶資源,，并給客戶留下了良好的印象。

在銷售過程中,，我主要負(fù)責(zé)為客戶介紹滿足客戶需求的機(jī)器,，為客戶講解機(jī)器的配置,，功能等特點(diǎn),，在滿足客戶需求的同時(shí),，也能達(dá)到客戶的預(yù)算范圍?？蛻舸_定機(jī)型后,，帶領(lǐng)客戶購買機(jī)器，為客戶裝載機(jī)器軟件等服務(wù),，調(diào)試好機(jī)器,，教會(huì)客戶保養(yǎng)機(jī)器，留客戶資料做好自我本身積累,。

在售后服務(wù)上,，我堅(jiān)持用自己的耐心為客戶講解客戶遇到的各種問題,，多次為客戶解決問題并得到客戶的肯定，憑借良好的服務(wù)態(tài)度,，讓客戶介紹客戶,，帶來更多的連鎖效應(yīng)。

六,、實(shí)習(xí)總結(jié)

社會(huì)是一個(gè)大染缸,，只有走出自己的風(fēng)格，才能鑄就自己的夢想,。身在這個(gè)社會(huì)時(shí)代的我,，深感科技的發(fā)展之迅速，體會(huì)到生活的艱辛,，明白父母賺錢的辛苦,，了解師長教育的用心良苦。我會(huì)帶著我自己的夢想走下去,。

在銷售領(lǐng)域,，我深刻體會(huì)，良好的心態(tài)才是一個(gè)成功銷售員的必備條件?，F(xiàn)在的銷售,，不是單純的商品上的交易，更是服務(wù)上的交易,，更是價(jià)值上的交易而不是價(jià)格上的交易,。我更加深刻的體會(huì)到，社會(huì)的路,，需要太多太多的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)才能支撐下去,。這就要求我們必須要有激情，只有不斷的學(xué)習(xí),，不斷的進(jìn)步,，才不會(huì)被社會(huì)所淘汰，才能滿足日益增長的生活要求,。我明白,，任何一個(gè)行業(yè)中，都需要你不斷的去了解其發(fā)展趨勢,，預(yù)知發(fā)展方向,，而這些，只有在不斷的學(xué)習(xí)中總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，才能擁有這樣敏銳而準(zhǔn)確的意識和判斷力,。在社會(huì)上人與人接觸方面，我更加深刻的明白,，要對不一樣的人說不一樣的話,，只有不斷的去完善自己的知識面,，擴(kuò)充各方面的見識，才能不斷充實(shí)自己的人生,。一個(gè)人的反應(yīng)能力和應(yīng)對能力,，將會(huì)決定一個(gè)人以后成功的幾率有多高，多注意一些細(xì)節(jié),，多留心身邊的人和事,，會(huì)給自己帶來意想不到的收獲。

一年下來,，我總結(jié)出自己許多不足之處：

1,、在說話時(shí)候還不夠耐心;

2、對各行業(yè)的了解還不夠深透;

3,、對自己的學(xué)習(xí)激情還不夠充足;

4,、對自己的業(yè)績還不是很滿意;

5、積累下來的老客戶不夠多等等,。

我會(huì)讓自己不斷的去完善,，不斷的去學(xué)習(xí)，不斷的去改正自己的錯(cuò)誤,，讓自己擁有更大的進(jìn)步,，讓自己對自己的人生負(fù)責(zé)。短短的一年中,，我學(xué)到的東西實(shí)在太多太多,，也遇到了很多困難，但我相信,，事在人為,，英雄造時(shí)勢，只要我有堅(jiān)定的信念,，總有天,，我會(huì)找到夢想的殿堂。

房產(chǎn)銷售的感悟心得體會(huì)范文二

今天我去賣了報(bào)紙,，算不上順利，可是還是想說一下自己的心得,。在我看來銷售最重要的一點(diǎn)是要有自信,，因?yàn)樽孕拍茏屇憧朔磺械睦щy，拿我來說吧,，我剛開始很猶豫,，總是在原地徘徊，后來是一個(gè)陌生人走向了我,，問我是不是要賣報(bào)紙,，我說是,，然后他就買了，很慶幸有他,，不然我真的沒勇氣繼續(xù)走下去,，現(xiàn)在他是我的好朋友了，呵呵,。

第二,，我認(rèn)為要肯低下自己高貴的頭，畢竟你是要?jiǎng)e人買東西,，而不是別人求你把東西賣給他,，人都是這樣的，喜歡別人說奉成自己的話,，所以你必須想盡辦法讓別人心甘情愿的為你的東西買單,。

第三，你必須確定這個(gè)人是不是你的潛在顧客,。拿報(bào)紙來說吧,，并不是所以人都會(huì)買，首先我們就應(yīng)該排除一些不會(huì)買的客戶,，老人一般不會(huì)買,，因?yàn)樗麄円暳Σ缓茫珟е匣ㄧR的老人買的概率很大,，因?yàn)檫@些人以前一般是教師或與其相關(guān)的職業(yè)的人,，如果向他們推薦的話，可以選擇和國家有關(guān)的,，比如時(shí)政要聞之類的,。

第四，對不同的人說不一樣的話,，年輕人一般愛面子,，可以考慮在這方面下手，成年人比較注重實(shí)惠和價(jià)值,，老年人基本上就注重實(shí)惠了,。

最后，我認(rèn)為做銷售這一行應(yīng)該要能說會(huì)道,，肯下功夫,。畢竟羅馬不是一天就可以建成的。

請你相信即使很刁鉆的人也會(huì)在你的誠心下投降,，很心硬的人也會(huì)被你的誠心下感動(dòng),，因?yàn)闆]有人天生就是那么心硬，只是因?yàn)楸粍e人傷了,，所以才會(huì)變的,。希望你們可以珍惜自己所擁有的,，不要到失去后才后悔!

房產(chǎn)銷售的感悟心得體會(huì)范文三

轉(zhuǎn)眼之間在金思維公司實(shí)習(xí)的時(shí)間將近20天了，按照公司的規(guī)定,，我即將結(jié)束我的實(shí)習(xí)工作,。這段時(shí)間里我學(xué)到了很多的知識，現(xiàn)在就對這段時(shí)間的工作簡單的總結(jié)一下,，希望通過這個(gè)總結(jié)可以學(xué)到更多的知識,。

當(dāng)初在招聘會(huì)現(xiàn)場看到金思維的招聘廣告，自己也有意從事銷售工作,，于是選擇到金思維面試,，最終公司也選擇了我，我獲得了這個(gè)寶貴的機(jī)會(huì),，成為金思維的一員,。起初我很少接觸銷售工作，也并不知道銷售員的具體工作,，只知道是要把產(chǎn)品賣出去,。通過這20天的實(shí)習(xí)，我了解到了銷售人員是有很多的工作要做的,，我們需要宣傳自己,、了解客戶、了解對手,，同時(shí)還要和客戶打好關(guān)系,。這和在菜場買菜和商場賣產(chǎn)品是完全不一樣的，并不是簡單的你問一句“要不要,，買不買”客戶回答一句“要”或者“不要”就可以解決的問題,。銷售人員推銷產(chǎn)品同時(shí)也在推銷自己，只有客戶認(rèn)可我們,，我們才能成功的把產(chǎn)品賣出去,。

作為一名銷售人員，我們要了解自己,、了解公司,、了解產(chǎn)品、了解客戶,、了解對手,。這樣，我們在和客戶交流的時(shí)候才能打動(dòng)客戶,，才能以不變應(yīng)萬變。因此,，在才來實(shí)習(xí)的時(shí)候,，我用了兩天的時(shí)間閱讀公司有關(guān)的材料,，了解公司的產(chǎn)品、行業(yè)的背景,、競爭對手等信息,。我知道咱們公司主要是聚焦在電線電纜、汽車配件,、水電和火電這四個(gè)行業(yè),，在這四個(gè)行業(yè)里我們有很多的客戶，積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn),。我負(fù)責(zé)的是線纜行業(yè),，在線纜行業(yè)我們其中的一個(gè)優(yōu)勢就是我們很關(guān)注生產(chǎn)這個(gè)環(huán)節(jié)，我們在這方面就有做的很細(xì)致,。而我們的競爭對手金蝶和用友在生產(chǎn)這面做的就不好,，他們只是在財(cái)務(wù)方面做的比較好，但是生產(chǎn)卻是客戶極為關(guān)心的部分,，因此我們可以通過生產(chǎn)這個(gè)環(huán)節(jié)來引導(dǎo)客戶的需求,。同時(shí)對于已經(jīng)上了財(cái)務(wù)軟件的企業(yè)，我們也有自己的解決方案,，客戶可以替換掉原有的軟件,，或者通過我們的軟件接口把原先的財(cái)務(wù)軟件連接到我們的系統(tǒng)上，成功的為客戶解決財(cái)務(wù)上的問題,。

實(shí)習(xí)期間我最主要的工作就是信息普查,，因此打好電話對于我是至關(guān)重要的。沒來實(shí)習(xí)之前我認(rèn)為打電話是很簡單的事情,，就是和客戶交流而已,，后來我發(fā)現(xiàn)我錯(cuò)了。在打電話的過程中我發(fā)現(xiàn)想打好電話是很困難的,。我開始打電話的時(shí)候經(jīng)常被客戶秒掛,，開場白還沒講完，客戶就已經(jīng)掛斷電話了,，還有的就是詢問用戶有沒有信息化需求的時(shí)候,，用戶表示不需要后，我就不知道和用戶說什么了,?？傊诖箅娫挼臅r(shí)候心里比較緊張，也不自信,，不知道該和客戶如何交流,，打電話之前心里也比較膽怯，不愿意打電話和客戶交流。但是隨著電話越打越多,，通過不斷的向同事學(xué)習(xí),，我打電話的情況慢慢的變好了，可以和用戶交流了,，心里也自信了,，交流的時(shí)候也在不斷的尋找話題，以獲得更多的信息,。剛開始打電話的時(shí)候主要都是和公司的前臺聯(lián)系的,，即便有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的電話也不敢聯(lián)系，害怕自己說的不好,，影響以后的交流,，但是隨著電話聯(lián)系次數(shù)的增多，也慢慢的積累了一些經(jīng)驗(yàn),，后來再看到領(lǐng)導(dǎo)的電話就這直接和領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系了,。雖然目前打電話過程中還有很多問題，但是通過不斷學(xué)習(xí)打電話的技巧和實(shí)戰(zhàn)積累,，我相信我一定可以做好電話普查的工作,。

尋找新的客戶也是我的工作，尋找新客戶主要有網(wǎng)上查找,、114查詢和客戶普查時(shí)詢問客戶這三種方法,，通過這三種方法我也找到了幾家新的客戶。同時(shí)我還出差到常州一次,，雖然只是送合同,，并沒有過多的和客戶交流，但是我知道此次出差的目的,，并順利的完成任務(wù),。

這段時(shí)間也是我調(diào)整工作狀態(tài)的時(shí)間，畢竟當(dāng)初在學(xué)校生活不規(guī)律,，才上班的時(shí)候不適應(yīng),，現(xiàn)在也慢慢的適應(yīng)了工作環(huán)境。在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間了,，每一位同事都給了我很大的幫助,，每當(dāng)我有問題請教他們的時(shí)候，他們都會(huì)耐心的幫我解答,，很感謝你們,。

以上就是我對最近工作的簡短的總結(jié)，在今后的工作中,，我會(huì)更加的努力,，做好所有事情。

房產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)心得4

大學(xué)這么長時(shí)間，自己也已經(jīng)做過好幾分工作了,，大多是促銷員的工作,，比如__婚紗攝影，__化妝品促銷,，__微波爐之類的工作。一開始毫無經(jīng)驗(yàn),，工作感覺很困難,，但是經(jīng)過多次的磨練與培訓(xùn)以后，自己收獲了很多,。不僅工作能力有了一定的提高,，自己的意志力也得到了很大的鍛煉，工作過程中,，受到冷眼是很正常的,，也就是說必須忍受!

我的第一份工作并不順利，那時(shí)剛剛來到南昌,，對這里的一切還都很陌生,。第一次去面試，根據(jù)上面提供的信息我坐上工交車,，一個(gè)小時(shí)過去了可還沒到,。電話得知我已經(jīng)過了目的的!哎!第一次面試就這樣流產(chǎn)了!

有了第一次的教訓(xùn)，第二次好不容易才找到公司所在地址,。面試的人還是挺多的,。看著這些陌生的面孔,，心里有種不安的感覺,，我是害怕失敗吧!不管怎樣，總要面對的!這是第一次參加這樣的活動(dòng),，不免有些緊張,，臺上沒能完全的放松!經(jīng)過漫長的面試，我還是滿幸運(yùn)的獲得了我的第一份工作—__促銷員工作時(shí)間是國慶三天,。節(jié)假日,，八一廣場人山人海,，我們的工作是負(fù)責(zé)招攬顧客到攝影電里拍照,，對象是情侶,，嬰兒或是消費(fèi)能力高的人群(那家的消費(fèi)可真不是一般人所能愿意花費(fèi)的}!手里拿著宣傳單穿梭在人群里,，尋找目標(biāo),。

漫長的一上午也沒拉到幾個(gè)顧客,，這真的有點(diǎn)難,，不免有些泄氣,，很想不干了!那時(shí)已經(jīng)有幾個(gè)中途逃離了!也許，是第一份工作不想就這么結(jié)束了,，最終我還是堅(jiān)持里下來!可是我的努力卻只換的10塊一天的工資,，理由是我沒拉到很多顧客!第一份工作很失敗……

之后是__微波爐的工作，這次面試相對前次好多了,，沒有了上次的怯場,，痛快地表達(dá)自己!和以往不同的是，這次面試增加了辯論這一環(huán)節(jié),，所有人員分成兩組進(jìn)行辯論!所以,，這次要求挺嚴(yán)格的，經(jīng)驗(yàn)固不可少,，更重要的是口才!兩個(gè)多小時(shí)所有環(huán)節(jié)都一進(jìn)行完畢,，考官當(dāng)場宣布錄取人員名單，這次幸運(yùn)女神還是照顧我的,，我成功的通過了面試!在工作之前,，我們進(jìn)行了一天的培訓(xùn)，半天的實(shí)習(xí),，然后正式分配任務(wù),。對于微波爐的促銷，首先必須了解相關(guān)產(chǎn)品知識,，并掌握一些必要的解說技巧,，這些在一天的培訓(xùn)里都已經(jīng)有所領(lǐng)悟。白貓黑貓,，抓到老鼠就是好貓!這次工作感覺還好,，收獲也不少，當(dāng)然也包括money了!

五一即將來臨,，還是上次美的的工作,，星期天要去重新培訓(xùn)，因?yàn)橛辛诵庐a(chǎn)品!

恩,，希望這次表現(xiàn)會(huì)更好吧!

房產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)心得5

活在俗世,，只要我們有所付出，總希望也要有一份回報(bào),，我們說一份耕耘一份收獲,，在社會(huì)生活的諸多方面，這個(gè)大原則是不變的,，你付出汗水,，收獲口糧，付出才智收獲肯定,，付出時(shí)間收獲智慧,。

我們也說：投之與桃,，報(bào)之與李，在人與人之間,，你付出真誠收獲信賴,，付出幫助收獲感激等等;在人與人、人與事共處,、能為他人考慮的大前提下,，收支基本上保持著平衡。

在參加銷售技巧培訓(xùn)時(shí),，銷售培訓(xùn)講師說到,，世事往往比人想象的紛繁復(fù)雜，變化多端,，而不同的人對事物的感受力不同，心態(tài)便受到?jīng)_擊,，不小心便滑到了失衡的深淵里備受煎熬,，人的無奈和渺小讓我們無力改變生活世事，能改變的只有自己,，我們的態(tài)度變了,，我們就變了，我們變了,，我們眼里的世界和事物也就發(fā)生了改變,。

比如，你客戶,，你三天兩頭打電話給他,，逢年過節(jié)發(fā)短信問候，方案計(jì)劃該做的,，不該做的,，都做了，但是,，你的客戶最終還是沒有跟你簽單,，你痛不欲生，覺得是他欺騙了你,，其實(shí),，他沒有要求你，是你心甘情愿為他做的,。為他做一切的時(shí)候,，你是快樂的，而贏得他的認(rèn)可你已經(jīng)心滿意足,，這就是回報(bào),，他高興你快樂,，已是一種收支平衡。如果有一天他真的不合作了,，你心態(tài)的失衡雖然在所難免,，但要學(xué)會(huì)自己負(fù)起這個(gè)責(zé)任，盡快找到失去的平衡,，但是,，大多數(shù)人很難做到這一點(diǎn)，痛苦和仇恨由此產(chǎn)生,。

這兩個(gè)月,，因人員變動(dòng)，有幸接觸到了自己以前并不專業(yè)的事情,，其實(shí)在我自己的觀念里相信,，一個(gè)人，生下來,，并不就劃定了他職責(zé)范圍,，一個(gè)公司，也并不是規(guī)定了你的職責(zé)范圍,，你就不能掌握其他崗位技能呢,，杜拉拉升職記中有一句話說的好：“任何一次這樣的事情，我們都不能等待下一次,，要抓住一切機(jī)會(huì),，積極主動(dòng)地去參與，甚至組織和領(lǐng)導(dǎo)”,。很多時(shí)候,，我們每一次量的積累，在質(zhì)的飛躍的轉(zhuǎn)變時(shí),，需要的只是那么一個(gè)機(jī)會(huì),。當(dāng)機(jī)會(huì)來臨的時(shí)候，你抓住它了么?前途是光明的,，道路是曲折的,，理想是美好的，現(xiàn)實(shí)是殘酷的,，但我有幸在公司各位領(lǐng)導(dǎo)的明確帶領(lǐng)下,，在各部門同事的大力支持下，在銷售部門各位同事的勤奮努力下,，這兩個(gè)月算是走了過來了,。

是的，很多時(shí)候,，我們付出的時(shí)候就是期待回報(bào),，可是我們很少想到：你所期待的回報(bào)是什么?是直接轉(zhuǎn)為人民幣的現(xiàn)金,，還是你在工作過程中收獲到的經(jīng)驗(yàn)和快樂呢?每個(gè)物質(zhì)存在都有他特定的價(jià)值，在不同條件下,，并不能等額轉(zhuǎn)換,。你對別人付出一片癡心，那個(gè)人并不一定會(huì)回報(bào)同等的癡心給到你;對工作的付出,，是絕對會(huì)有回報(bào)的,，只是說這種回報(bào)是直接轉(zhuǎn)換為金錢還是什么?是在今天折算給你呢，還是日后的某個(gè)時(shí)間,，我始終堅(jiān)信的是,，你收到的回報(bào)絕對是大于等于你的付出。

不埋怨,，不抱怨,，勤勞工作;不放棄，不氣餒,，努力拼搏!

讓我們都把自己的每一份付出,，都投入到一定會(huì)有回報(bào)的工作上來吧!

銷售實(shí)習(xí)個(gè)人體會(huì)

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