報告，漢語詞語，公文的一種格式,，是指對上級有所陳請或匯報時所作的口頭或書面的陳述,。報告對于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇報告,。下面是我給大家整理的報告范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助。

外貿跟單實務實驗報告篇一

廣州星粵太陽能科技有限公司是一家以生產太陽能產品和出口集為一體的民營企業(yè),，主要生產的產品有：太陽能手提燈,，太陽能路燈，太陽能庭院燈,，太陽能草坪燈,，太陽能熱水器，太陽能空調,，太陽能手機充電器,，太陽能風扇，風力發(fā)電機和太陽能發(fā)電系統(tǒng),。主要銷往一些無電的非洲和歐洲國家,。我擔任外貿跟單一職，主要負責聯(lián)系客戶并下訂單和做報表,，向外商介紹我們公司的商品,，并與他們友好交流和提供產品報價。

剛進入公司的時候,，很多東西都很陌生,，不論是對人還是對事都不了解。首先我接觸的就是對太陽能產品的了解,，雖然很多東西我們在日常生活中都經?？吹剑踔磷约河袝r候都接觸過,，但是對于這些東西的認識,，一時很難讓我接受這些東西的專業(yè)名稱。經理給了我一本有關太陽能產品的目錄,，讓我對照上面的樣本熟悉它們的名稱,。除此之外，還要懂得太陽能整個系統(tǒng)是如何配置,，綜合所有參數(shù),，如：太陽能板，蓄電池,，控制器,，逆變器等。這些相關的專業(yè)名詞和術語一時半刻很難記住,。比如說：solar monocrystalline silicon （單晶硅太陽能電池組件）,，solar polycrystalline silicon （多晶硅太陽能電池組件），operate voltage（操作電壓）等一些和電力學有關的專業(yè)名詞,。沒有人會很認真的教你,，很多東西只有靠自己去摸索。漸漸熟悉了之后,，就開始接觸英文制單,，當初看到那些密密麻麻的英語的時候，頭都大了,，前輩不會一字一詞地教你那是什么意思,，只是給了一堆的報價表，裝箱單,，形式發(fā)票,，商業(yè)發(fā)票，收據等英語制單和報關單,，讓我們自己去熟悉了解!

剛開始外貿跟單工作的前兩個星期,，因為我經驗不足，在這次工作實踐中,，沒有被分配很重的工作,，做的雖然都是跑跑腿和招呼客人的事，但我主動跟隨前輩和經理去招呼客戶,，洽談業(yè)務,，簽訂合同等，協(xié)助她們完成業(yè)務,。從中學習經驗,，以更深了解跟單員的工作。遇到不懂的問題就問前輩和經理,，耐心地聽他們講解并用筆記本記錄下來,，把每天要做的事和完成的任務都記在本子里面,，以便保存留底。

后兩個星期,，因為公司走了兩個老員工,，人手緊張，經理給我任務,，把之前老員工的工作都交接到我手上,，希望我盡快上手，把跟單的流程和工作都清楚地熟練,。每天都要負責兩個阿里巴巴平臺,，看見有詢盤就要馬上回盤和定期更新產品目錄和skype網上電話服務，企業(yè)網站維護,，跟進客人等等工作,。因為沒什么人教我，唯有自己在那摸索,，自己不懂的就百度一下或問經理如何解決,，不過一般情況都不會打攪他，因為他手頭上很多工作忙不過來,，而且經常出差,，唯有自己靈活變通。

經過苦苦的一個月時間,，我學會了很多東西甚至一些以前并沒有接觸過的東西,。在工作上，把學校學的知識結合實際靈活地運用,，直至熟練操作為止,，主動聯(lián)系客戶，熱情禮貌對待每一位客戶,，以服務顧客第一為宗旨,，真誠以待，客戶滿意度為標準,，注重每一個辦公細節(jié),。在和同事相處的日子，我們互相幫忙,，互相學習,，互相關系，互相配合工作,，每個人都盡全力付出,，使得工作順利完成，業(yè)務蒸蒸日上，每天銷售額達到十幾萬,，為公司賺取極大利潤,。

現(xiàn)在已經有自己的客戶了，有過不少大大少少的訂單,，每天就負責聯(lián)系客戶,，跟進客戶，回復客戶,，尋找新客戶，幫助客戶尋求最好的產品和所有郵件接收和回盤,，并應客戶要求催促生產和發(fā)貨,。

這次實習工作讓我更清楚了解到外貿跟單員的工作性質，要求和重要作用,。相對公司其他人員,，跟單員這存在很大的發(fā)展?jié)摿屯怀龅膬?yōu)勢，因為她與經理聯(lián)系最為密切,，經理必須依賴跟單員來扶持和聯(lián)絡公司各環(huán),，而且跟單員對于公司和企業(yè)的發(fā)展起著相當重要的作用，它是企業(yè)與市場,、業(yè)務員與客戶的聯(lián)系人,，在訂單型生產企業(yè)中，在進出口外貿企業(yè)中,，跟單工作是企業(yè)的中心和生命線,。跟單員的工作幾乎涉及到企業(yè)的每一個環(huán)節(jié)，從銷售生產,、財務,、人事到總部都與跟單員密切相關，可以說除了公司總經理之外,，最熟悉公司情況的人就是跟單員了,，因為訂單等項目是企業(yè)的生命，客戶是企業(yè)發(fā)展的源泉,，跟單員的工作在訂單與客戶之間把握公司的生產運作流程與進出口貿易實務,，沒有跟單員的溝通、協(xié)調與參謀,、管理,，公司的發(fā)展肯定會受阻，甚至被有先見之明的公司吞并,。

今天,，經過這次外貿跟單實踐工作，我深刻意識到,，作為新世紀德才兼?zhèn)涞膽獙卯厴I(yè)大學生,，就業(yè)問題就在我們眼前,，面對種種挑戰(zhàn)，要想真正找到好工作,，在眾多競爭者中脫穎而出,，就要更多的了解社會需求、市場需求,，關鍵要知道自己的優(yōu)劣勢,，包括自己個性方面的特點和實際專業(yè)技能與經驗；在求職中調整好自己的心態(tài),，抱著踏實和學習的態(tài)度進入社會,；其次，要以積極的心態(tài),，不斷向上,，意識到自己與實際要求的差距，彌補不足,；最后,，對職業(yè)定位要準確，這是職業(yè)生涯的起點,，也是你的航向,，要根據自己的實際情況具體分析，為自己的將來做出最好的規(guī)劃,。失敗了不要緊,，重要的是在失敗中汲取教訓，不怕苦,，不怕累,，做到最好。

總而言之,，多一門技能,、多一分選擇，不斷提升自己的綜合素質,，把握好學習機會,，掌握好就業(yè)方向，理論結合實際,，才能奠定好成才的基石,。選擇決定命運，奮斗決定未來,，跟著新時代的步伐,，不斷充實自己。

外貿跟單實務實驗報告篇二

xxx有限公司是香港鵬都鑫國際機電旗下公司之一，座落在美麗的濱海之窗—深圳南山,，毗鄰廣深高速,，南光高速，南坪快速,，交通便利,，屬西麗水庫，鐵崗水庫二級水資源保護區(qū),，環(huán)境優(yōu)美,。公司成立于1999年3月，有著十多年的經營歷史,，是一家致力于傳動設備和工業(yè)吸塵器研發(fā)制造,、銷售服務綜合型、現(xiàn)代化企業(yè),。為滿足不同客戶的需要，公司同時代理,、銷售部分國際知名品牌的傳動產品,。十年多以來公司的產品已遍布全國各省市地區(qū)，深得用戶信賴!在各大城市均有銷售網點,，在深圳,、江蘇、上海,、東莞,、湖南等地區(qū)均設有銷售分公司。

實習時間：20xx年1月1日——20xx年4月30日

實習地點：深圳市xxxxx(寶石公路旁)第二工業(yè)區(qū)6棟 實習崗位：業(yè)務跟單員

(一)通過本次實習使我能夠從理論高度上升到實踐高度,，更好的實現(xiàn)理論和實踐的結合,，為我以后工作和學習奠定初步的知識。

(二)通過本次實習,，使我能夠親身感受到有一個學生轉變一個職業(yè)人的過程,。

(三)通過本次實習對我完成畢業(yè)實習論文起到很大借鑒作用。

實習任務：

熟悉外貿業(yè)務流程,，熟練操作網上業(yè)務平臺,，能夠與國外客戶電郵電話聯(lián)系，把書本知識與現(xiàn)實操作做到完美結合,，努力完成公司交給的任務,，最好是能接單給公司創(chuàng)造利潤。

嚴格遵守實習紀律,，積極參加各項實習,，不無故不參加實習，不遲到不早退，實習過程積極思考,，積極提問;實習過程做好實習筆記;實習時,，盡量做到最好，不做有損大學生和學校形象的事,。

實習形式：

以跟班實習為主,參加公司組織的培訓,。

xxxxx有限公司主導產品有pdx(鵬都鑫)高壓鼓風機，pdx(鵬都鑫)馬達,，pdx(鵬都鑫)工業(yè)吸塵器,，“城邦”齒輪減速機，而我在公司的主要工作就是學習設計和向客戶銷售這些產品,，對一些新客戶的發(fā)展和老客戶的維護,。本次實習是以現(xiàn)場跟班生產實習為主，生產實習是學習的一項重要環(huán)節(jié),，通過此次實習,，我學到了很多課本上學不到的知識，使我更深刻地了解了外貿業(yè)務流程,、自主創(chuàng)業(yè)等知識,。

(一)客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會有相關的order inquiry給業(yè)務部,，做一些細節(jié)上的了解,。

(二)報價：業(yè)務部及時回復客人查詢，確定貨物品名,，型號,，生產廠家，數(shù)量,，交貨期,，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等,。performa invoice 給客戶做正式報價,。

(三)得到訂單：經過洽談，收到客戶正式的訂單purchase order,。

(四)下生產訂單：得到客人的訂單確認后,，給工廠下訂單，安排生產計劃,。 (五)業(yè)務審批：業(yè)務部收到訂單后,，首先做出業(yè)務審核表。按"出口合同審核表"的項目如實填寫,，盡可能將各種預計費用都列明,。合同審批需附上客人訂單傳真件,，與工廠的收購合同。審核表要由業(yè)務員簽名,，部門經理審批,，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的,，或有預付款和傭金等條款的,，要經公司總經理審批才行。合同審批之后,，制成銷售訂單,，交給部門進程員跟進。

(六)下達生產通知：業(yè)務部在確定交貨期后,，滿足下列情況可下達生產通知, 通知工廠按時生產：

1.如果是l/c付款的客戶,，通常是在交貨期前1個月確認l/c已經收到，收到l/c后應業(yè)務員和單證員分別審查信用證,，檢查是否存在錯誤,，交貨期能否保障，及其他可能的問題,，如有問題應立即請客人改證,。

2.如果是t/t付款的客戶，要確認定金已經到賬,。

3.如果是放帳客戶,，或通過銀行d/a等方式收匯等,，需經理確認,。

(七)驗貨

1.在交貨期前一周，要通知公司驗貨員驗貨,。

2.如果客人要自己或指定驗貨人員來驗貨的,，要在交貨期一周前，約客戶查貨并將查貨日期告知計劃部,。

3.如果客人指定由第三方驗貨公司或公正行等驗貨的,，要在交貨期兩周前與驗貨公司聯(lián)系，預約驗貨時間,，確保在交貨期前安排好時間,。確定后將驗貨時間通知工廠。

(八)制備基本文件,。工廠提供的裝箱資料,，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票,，裝箱單等文件(應由業(yè)務跟單員制作,，交給單證員),。

(九)商檢：如果是國家法定商檢產品，在給工廠下訂單時要說明商檢要求,，并提供出口合同,，發(fā)票等商檢所需資料。而且要告訴工廠將來產品的出口口岸,，便于工廠辦理商檢,。應在發(fā)貨一周之前拿到商檢換證憑單/條。

此次實習應該算是畢業(yè)前最正式的一次實習了,，沒有學校的安排,，沒有老師的護，從尋找單位,，到與單位簽訂就業(yè)實習合同,，以及開始正式實習到現(xiàn)在，我慢慢的感受著自己的成長和成熟!在學校的時候,，我們的身份是學生,，思考問題以及行為舉止也總是學生的方式，思想和行動都流露著太多的不成熟,，社會責任感不強,。實習以來，通過公司的培訓以及自身的嚴格要求,，思想品德方面有了較大的提高,，比如如何與同事相處，如何處理上下級關系,，以及如何做好自己的本職工作等,。無論在語言還是在行為舉止方面都有了較大的提高。社會責任感加強,，最自身有了較嚴格的要求,。

以上是思想品德方面的收獲，從專業(yè)技術的角度而言,，可能更多的是將我們平常在學校所學的理論知識運用到實際的工作中來,。比如國際貿易理論，國際貿易實務,，外貿函電,，以及財政學和經濟學等。這些不僅有利于我們完成自己的本職工作,，而且有利于鞏固課本知識,，更有利專業(yè)技能的提高。

除了理論聯(lián)系實際之外,，更重要的便是社會學習,，每個人所接觸的工作領域不一樣,，所面臨的知識局面就會不一樣，雖然我學的是國際貿易,，進的也是外貿公司,，但大學知識必然有限，有些知識只是學了皮毛,，有的根本就沒有涉及,，要想自己的專業(yè)技能有進一步的提高，就不斷加強自身的學習,，不斷完善自己的知識結構,。通過在公司的不斷學習，我的英語水平,，以及與客人溝通的能力都有了很大的提高,。

我覺得工作中應該做好以下幾點：

(一)細心，學習也好,，工作也好,，一定要做到細心，細心是成功的基石,。 (二)耐心,，剛剛跨出校門，步入社會這個大家庭,，我們一時擺脫不了學生的氣息,，做事往往缺乏耐心，沉不住氣,，受不住委屈,，但同樣要認識到，沒有耐心怎能做大事,。

(三)責任心,，這似乎是一個亙古不變的話題,，從小學到大學,，父母及老師都教導我們做人要有責任心，做工作也應如此,，我們應該充分的認識到我們的背后除了自己的利益外還有公司的利益,，也許幾十萬，幾百萬,，甚至更多,。所以無論什么時候，不要忘了責任心!

(四)勤學,，熟話說,，學無止境,。無論在什么樣的環(huán)境，什么樣的場合,，我們都應該積極主動的學習,，我們剛剛出來，沒有社會經驗,，不懂得人際交往,，更不說怎么與斡旋，就連間單的禮儀也要一步步的學,。所以學習是任何情況下都不可以少的!

存在差距：

實習以來雖說感受著自己一天天長大,，感受著自己的成長和進步，也明顯的看到了自己與同事的差距,，比如專業(yè)知識不扎實,，業(yè)務能力不強，與客人溝通能力不強等問題,，這都需要我在平常的工作中不斷的完善和充實自己,。

三個月的實習生活所經歷的事情，應該比大學三年在學校所經的事情總和還要多,，我希望和我一樣即將步入社會的大學生們勇敢的踏出自己的第一步,，我們缺乏的不是吃苦耐勞的能力，也許太多的時候是不自信,，也希望有更多的公司能接納我們,，相信我們也可以擔起社會責任的擔子!希望學弟學妹們珍惜大學時光，認真學習,，在未來的大學生活中盡力的去做好一個學生的本職工作,，努力學好專業(yè)知識，不段提高自己理論聯(lián)系實際的能力,，積極主動的參與社會實踐,，適應社會生活，為以后步入社會打下基礎!

外貿跟單實務實驗報告篇三

實習目的：

1.通過本次實習使我能夠從理論高度上升到實踐高度,，更好的實現(xiàn)理論和實踐的結合,，為我以后工作和學習奠定初步的知識。

2.通過本次實習 使我能夠親身感受到有一個學生轉變一個職業(yè)人的過程

3.通過本次實習對我完成畢業(yè)實習論文起到很大借鑒作用,。

實習任務：熟悉外貿業(yè)務流程,，熟練操作網上業(yè)務平臺，能夠與國外客戶電郵電話聯(lián)系,，把書本知識與現(xiàn)實操作做到完美結合,，努力完成公司交給的任務，最好是能接單給公司創(chuàng)造利潤,。

嚴格遵守實習紀律,，積極參加各項實習,，不無故不參加實習，不遲到不早退,，實習過程積極思考,，積極提問;實習過程做好實習筆記;實習時，盡量做到最好,，不做有損大學生和學校形象的事,。

以跟班實習為主。參加公司組織的培訓

時間飛快,，我的實習將要結束,，實習充實了我的學習生活，我學到了許多書本上無法體驗的知識,。通過實習,，我感觸頗多，得到許多新的認識,，對許多問題多了深一層次的思考,。以后就是社會上的一份子了，責任也將越來越重,。我是在一家外貿公司實習,，我在公司主要工作是學習設計和跑業(yè)務，對一些新客戶的發(fā)展和老客戶的維護,。下面是我對公司的簡單介紹,。

香港麗江電子有限公司成立于xx年，經營有世界各國名牌廠家的集成電路及其它電子元件,，產品廣泛應用于民用,、工業(yè)、軍事等不同領域;總部設在中國香港特別行政區(qū),，在深圳,、長沙等城市設有直屬分公司。 麗江公司擁有專業(yè)的銷售人員以及出色的工程技術專家,，一貫以快速回應客戶的咨詢及提供優(yōu)質的交貨服務為基礎,，為客戶提供與應用需求最緊密結合的解決方案，從而降低客戶的開發(fā)與應用成本,，使麗江公司與客戶在互利****同成長,?！罢\實守信,、質量第一、價格合理,、交貨快捷” “實力雄厚,，資源充足,，庫存真實”我們的目標：成為中國電子元器件現(xiàn)貨頂級供應商。

為了提高公司效率,，增加公司利潤,，公司注冊了3個公司名，分別是hk bmc electronics co., ltd. ,，pb group co,.ltd ,，hk potential electronics co.,ltd。因為客戶對象是歐美,，我也有我的英文名stef.我主要是做hk bmc 這個公司,做環(huán)球資源與中國制造的平臺,最后十幾天,我參與pb group 參與ic 銷售,在tbf 上報價.

3月3號,，我開始了為期2個月的實習。本次實習是以現(xiàn)場跟班生產實習為主,，生產實習是學習的一項重要環(huán)節(jié),，通過此次實習，我學到了很多課本上學不到的知識,，使我更深刻地了解了外貿業(yè)務流程,、自主創(chuàng)業(yè)等知識。

1.客戶詢盤：

一般在客戶下訂單之前,，都會有相關的order inquiry給業(yè)務部,，做一些細節(jié)上的了解,。

2.報價：

業(yè)務部及時回復客人查詢,，確定貨物品名,，型號,，生產廠家,，數(shù)量,，交貨期,，付款方式,，包裝規(guī)格及柜型等,，performa invoice 給客戶做正式報價,。

3.得到訂單：

經過洽談，收到客戶正式的訂單purchase order,。

4.下生產訂單：

得到客人的訂單確認后,，給工廠下訂單，安排生產計劃,。

5.業(yè)務審批：

業(yè)務部收到訂單后,，首先做出業(yè)務審核表。按"出口合同審核表"的項目如實填寫,，盡可能將各種預計費用都列明,。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購合同。審核表要由業(yè)務員簽名,，部門經理審批,，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的,，或有預付款和傭金等條款的,，要經公司總經理審批才行。合同審批之后,，制成銷售訂單,，交給部門進程員跟進。

6.下達生產通知：

業(yè)務部在確定交貨期后,，滿足下列情況可下達生產通知, 通知工廠按時生產：

6.1：如果是l/c付款的客戶,，通常是在交貨期前1個月確認l/c已經收到，收到l/c后應業(yè)務員和單證員分別審查信用證,，檢查是否存在錯誤,，交貨期能否保障，及其他可能的問題,，如有問題應立即請客人改證,。

6.2：如果是t/t付款的客戶，要確認定金已經到賬,。 6.3：如果是放帳客戶,，或通過銀行d/a等方式收匯等，需經理確認,。

7. 驗貨

7.1：在交貨期前一周,，要通知公司驗貨員驗貨。

7.2：如果客人要自己或指定驗貨人員來驗貨的,，要在交貨期一周前,，約客戶查貨并將查貨日期告知計劃部。

7.3：如果客人指定由第三方驗貨公司或公正行等驗貨的,，要在交貨期兩周前與驗貨公司聯(lián)系,，預約驗貨時間，確保在交貨期前安排好時間,。確定后將驗貨時間通知工廠,。

8.制備基本文件。

工廠提供的裝箱資料,，制作出口合同,，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件(應由業(yè)務跟單員制作,，交給單證員),。

9.商檢：

如果是國家法定商檢產品，在給工廠下訂單時要說明商檢要求，并提供出口合同,，發(fā)票等商檢所需資料,。而且要告訴工廠將來產品的出口口岸,，便于工廠辦理商檢,。應在發(fā)貨一周之前拿到商檢換證憑單/條。

(以下是船務流程)

10. 租船訂倉：

10.1.如果跟客人簽定的合同是fob china條款,，通?？腿藭付ㄟ\輸代理公司或船公司。應盡早與貨代聯(lián)系,，告知發(fā)貨意向,，了解將要安排的出口口岸，船期等情況,，q確認工廠的交貨能否早于開船期至少一周以前,，以及船期能否達到客人要求的交貨期。應在交貨期兩周之前向貨運公司發(fā)出書面定倉通知(ing order),，通常在開船一周前可拿到定倉紙,。

10.2.如果是由賣方支付運費，應盡早向貨運公司或船公司咨詢船期,，運價,，開船口岸等。經比較,，選擇價格優(yōu)惠,，信譽好，船期合適的船公司,，并告訴業(yè)務員通告給客人,。如客人不同意時要另選客人認可的船公司。開船前兩周書面定倉,，程序同上,。

10.3.如果貨物不夠一個小柜，需走散貨時,，向貨代公司定散貨倉位,。拿到入倉紙時，還要了解截關時間,，入倉報關要求,，等內容。

10.4.向運輸公司定倉時,，一定要傳真書面定倉紙,，注明所定船期，柜型及數(shù)量，目的港等內容,，以避免差錯,。

11. 安排拖柜：

11.1.貨物做好并驗貨通過后，委托拖車公司提柜,，裝柜,。拖車公司應選擇安全可靠，價格合理的公司簽定協(xié)議長期合作,，以確保安全及準時,。要給拖車公司傳真以下資料：定倉確認書/放柜紙，船公司,，定倉號,，拖柜委托書，注明裝柜時間,，柜型及數(shù)量,，裝柜地址，報關行,，及裝船口岸等,。如果有驗貨公司看裝柜，要專門聲明,，不能晚到,。并要求回傳一份上柜資料，列明柜號,、車牌號,、司機及聯(lián)系電話等。

11.2.傳真一份裝車資料給工廠,，列明上柜時間,、柜型、訂倉號,、訂單號,、車牌號以及司機聯(lián)系電話。

11.3.要求工廠在貨柜離開工廠后盡快傳真一份裝貨通知給業(yè)務部,，列明貨柜離廠時間,、實際裝貨數(shù)量等，并記裝箱號碼和封條號碼作為提單的資料,。要求工廠裝柜后一定要記住上封條,。

12.委托報關：

在拖柜同時將報關所需資料交給合作報關行，委托出口報關及做商檢通關換單,。通常要給報關留出兩天時間(船截關前),。委托報關時,，應提供一份裝柜資料，內容包括所裝貨物及數(shù)量,，口岸,，船公司，定倉號,，柜號,，船開截關時間，拖車公司,，柜型及數(shù)量,，本公司的聯(lián)系人和電話等,。

13. 獲得運輸文件：

13.1. 最遲在開船后兩天內,，要將提單補料內容傳真給船運公司或貨運代理。補料要按找l/c或客人的要求來做,，并給出正確的貨物數(shù)量,，以及一些特殊要求等，包括要求船公司隨同提單出的船證明等,。

13.2. 督促船公司盡快出提單樣板及運費帳單,。仔細核對樣本無誤后，向船公司書面確認提單內容,。如果提單需客人確認的,，要先傳真提單樣板給客人，得到確認后再要求船公司出正本,。

13.3. 及時支付運雜費,，付款后通知船公司及時取得提單等運輸文件。支付運費應做登記,。

14. 準備其他文件

14.1.商業(yè)發(fā)票：l/c 要求提供的文件中,，對商業(yè)發(fā)票要求最嚴格。發(fā)票的日期要確定在開證日之后,，交貨期之前,。發(fā)票中的貨物描述要與l/c上的完全相同，小寫和大寫金額都要正確無誤,。l/c上對發(fā)票的條款應顯示出來,，要顯示嘜頭。如果發(fā)票需辦理對方大使館認證,，一般要提前20天辦理,。

原產地證書：form a 原產地證要在發(fā)貨之前到檢驗檢疫局申辦,。需注意的是運輸日期要在l/c 的交貨期和開船日之前,，在發(fā)票日期之后,。未能在發(fā)貨之前辦理的，要辦理后發(fā)證書,，需提供報關單,，提單等文件。經香港轉運的貨物,，form a證書通常要到香港的中國商檢公司辦理加簽,，證明未在港對貨物進行再加工,。

14.3.一般原產地證：一般原產地證可在中國貿易促進會辦理,，要求低一些?？稍诎l(fā)貨之后不太長的時間內補辦。如果原產地證書要辦理大使館加簽,，也和發(fā)票一樣要提前20天辦理,。

14.4.裝運通知：一般是要求在開船后幾天之內，要通知客人發(fā)貨的細節(jié),，包括船名，航班次,，開船日,，預計抵港日，貨物及數(shù)量,，金額,，包裝件數(shù)，嘜頭,，目的港代理人等,。有時l/c要求提供發(fā)送證明，如傳真報告書,，發(fā)函底單等,，注意按客人要求的時間內辦理。

14.5.裝箱單：裝箱單應清楚地表明貨物裝箱情況,。要顯示每箱內裝的數(shù)量,，每箱的毛重，凈重,，外箱尺寸,。按外箱尺寸計算出來的總體積要與標明的總體積相符,。要顯示嘜頭和箱號，以便于客人查找,。裝箱單的重量,，體積要于提單相符。

15.交單：

15.1.采用l/c收匯的,，應在規(guī)定的交單時間內,，備齊全部單證，并嚴格審單,，確保沒有錯誤,，才交銀行議付。

15.2.采用t/t收匯的,，在取得提單后馬上傳真提單給客人付款,，確認受到余款后再將提單正本及其他文件寄給客人。

15.3.如果t/t收匯的,，要求收全款才能做柜的,，要等收款后再安排拖柜,。拿到提單后可立即寄正本提單給客人,。

16.業(yè)務登記：每單出口業(yè)務在完成后要及時做登記，包括電腦登記及書面登記,，便于以后查詢,，統(tǒng)計等。

17.文件存檔：所有的文件,、l/c和議付文件必須留存一整套以備查用,。

18.單證員平時應注意收集運價變動，船期,，航線,，等信息，為業(yè)務員報價提供幫助,。

實習已經結束,，我也該開始新的生活了。感謝香港麗江電子有限公司給我這次實習的機會,讓我學到了很多在書本上學不到的東西,也學到了很多為人處事之道, 同時也為給公司帶來的諸多不便,，深感不安,。真的非常感謝,也非常感激.希望我們有機會可以繼續(xù)在一起共同發(fā)展。

外貿跟單實務實驗報告篇四

xxx有限公司是香港鵬都鑫國際機電旗下公司之一,，座落在美麗的濱海之窗—深圳南山,，毗鄰廣深高速，南光高速,，南坪快速,，交通便利,，屬西麗水庫，鐵崗水庫二級水資源保護區(qū),，環(huán)境優(yōu)美,。公司成立于1999年3月，有著十多年的經營歷史,，是一家致力于傳動設備和工業(yè)吸塵器研發(fā)制造,、銷售服務綜合型、現(xiàn)代化企業(yè),。為滿足不同客戶的需要,，公司同時代理、銷售部分國際知名品牌的傳動產品,。十年多以來公司的產品已遍布全國各省市地區(qū),，深得用戶信賴！在各大城市均有銷售網點,，在深圳,、江蘇、上海,、東莞,、湖南等地區(qū)均設有銷售分公司。

1,、實習時間：20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日,。

2、實習地點：xx市xx第二工業(yè)區(qū),。

3,、實習崗位：業(yè)務跟單員。

（）一實習目的：

1,、通過本次實習使我能夠從理論高度上升到實踐高度,，更好的實現(xiàn)理論和實踐的結合，為我以后工作和學習奠定初步的知識,。

2,、通過本次實習，使我能夠親身感受到有一個學生轉變一個職業(yè)人的過程,。

3,、通過本次實習對我完成畢業(yè)實習論文起到很大借鑒作用。

（二）實習任務：

熟悉外貿業(yè)務流程,，熟練操作網上業(yè)務平臺,，能夠與國外客戶電郵電話聯(lián)系，把書本知識與現(xiàn)實操作做到完美結合,，努力完成公司交給的任務,，最好是能接單給公司創(chuàng)造利潤,。

1、實習要求：

嚴格遵守實習紀律,，積極參加各項實習,，不無故不參加實習，不遲到不早退,，實習過程積極思考,，積極提問；實習過程做好實習筆記,；實習時,，盡量做到最好，不做有損大學生和學校形象的事,。

2,、實習形式：

以跟班實習為主，參加公司組織的培訓,。

xx有限公司主導產品有xxx高壓鼓風機,，xxx馬達，xxx工業(yè)吸塵器,，“城邦”齒輪減速機,，而我在公司的主要工作就是學習設計和向客戶銷售這些產品，對一些新客戶的發(fā)展和老客戶的維護,。本次實習是以現(xiàn)場跟班生產實習為主,，生產實習是學習的一項重要環(huán)節(jié)，通過此次實習,，我學到了很多課本上學不到的知識，使我更深刻地了解了外貿業(yè)務流程,、自主創(chuàng)業(yè)等知識,。

（一）客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會有相關的order inquiry給業(yè)務部,，做一些細節(jié)上的了解,。

（二）報價：業(yè)務部及時回復客人查詢，確定貨物品名,，型號,，生產廠家，數(shù)量,，交貨期,，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等,。performa invoice 給客戶做正式報價,。

（三）得到訂單：經過洽談,，收到客戶正式的訂單purchase order。

（四）下生產訂單：得到客人的訂單確認后,，給工廠下訂單,，安排生產計劃。 （五）業(yè)務審批：業(yè)務部收到訂單后,，首先做出業(yè)務審核表,。按"出口合同審核表"的項目如實填寫，盡可能將各種預計費用都列明,。合同審批需附上客人訂單傳真件,，與工廠的收購合同。審核表要由業(yè)務員簽名,，部門經理審批,，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的,，或有預付款和傭金等條款的,，要經公司總經理審批才行。合同審批之后,，制成銷售訂單,，交給部門進程員跟進。

（六）下達生產通知：業(yè)務部在確定交貨期后,，滿足下列情況可下達生產通知,， 通知工廠按時生產：

1、如果是l/c付款的客戶,，通常是在交貨期前1個月確認l/c已經收到,，收到l/c后應業(yè)務員和單證員分別審查信用證，檢查是否存在錯誤,，交貨期能否保障,，及其他可能的問題，如有問題應立即請客人改證,。

2,、如果是t/t付款的客戶，要確認定金已經到賬,。

外貿跟單實務實驗報告篇五

這次從星期一到星期三三天,由我們國際商務單證理論與實務專業(yè)的老師指導我們完成,。我們的實習正式開始了。大家都非常高興,，同時老師和我們也非常地重視此次實習,。為了此次實習，老師們都精心地為我們制作各種各樣的單據的模板及相關資料，讓我們進一步了解有關國際貿易的各種單證,，自己親手制作單據,，看懂各式各樣的發(fā)票，匯票等,。這為以后的工作奠定了良好的基礎,。實習中的各類 單證 如 信用證 、匯票,、 海運 提單,、商業(yè)發(fā)票等等都是我們專業(yè)知識的凝聚和承載。因此,認真地履行實習要求,努力完成實習,不僅有利于我們鞏固本學期所學到的國際貿易 實務和國際結算的專業(yè)知識,更利于我們預先觀察日后工作中的主要內容,、方法以及各種困難,利于我們察覺到自身存在的不足和缺陷,以便我們更好地進行學習和工作,利于我們更快地把所思所學轉化為實踐動手的能力,把專業(yè)知識和技能轉變成工作能力和實際經驗,而且,相對于出外到某些單位進行工作實習,這種實習的方法可行性更好,針對性更強,。

在這三天中,我認真地完成了實習的全部內容。實習中的大部分題目我都能按照要求以較高的質量完成,但也有部分題目讓我費盡腦筋,。比如, 信用證 開立和商業(yè)發(fā)票的填寫等問題,主要是對基礎知識和細節(jié)問題的考察,因此,我能比較順利地完成,。而諸如填制海運 提單等問題,由于格式比較靈活,且填寫步驟較復雜,因此使我遇到了不小的阻力?？偟膩碚f,這次實習的過程比較流暢順利,。

這三天的實習讓我獲得了很多頗有意義的實際經驗。這次實習不但鞏固了我們平時所學,，也為我們日后的專業(yè)工作提供了非常實際的便利在整個實習中,，商業(yè)發(fā)票是我們重點練習的一個環(huán)節(jié)，因為商業(yè)發(fā)票記載的各項內容是其他單據核心內容的重要依據,。比如,，發(fā)票中關于合同規(guī)定貨物的各屬性描述(貨物價格、貨物包裝等等)是匯票,、產地證,、 海運 提單等貿易單據填寫的參照。因此,，我們還必須能夠以一項單據的填寫來影響到其他單據的填制,。

在實驗過程中，對合同的閱讀與理解很重要.由于自身對信用證,發(fā)票等掌握不夠熟練,在具體的填制單據時有時出現(xiàn)了把出口方和進口方混淆的錯誤,，但經過多次的實驗,最終克服了這方面的不足和缺陷.在進行實驗的過程之中,我充分到了英語的重要性.很多合同內容基本上都是英語,單證的全部內容以及填制也需要用英語來完成,而且我們還需要對合同中的要件條款以及其相應的單據進行嚴格審核.在閱讀合同的過程中,我遇到了不小的阻力,這使我明白,我的英語水平還遠遠不足以應付日后工作中的諸多困難.因此,我們在加強對專業(yè)課程和專業(yè)技能的學習、掌握的同時,還應該堅持不懈地學習英語,增加詞匯的積累,努力提高自己的閱讀水平.

這次實習的完成對我們專業(yè)知識的鞏固起到了不可小覷的作用,。通過這次實習,，我全面地、綜合地對本學期學到的專業(yè)知識進行了復習和梳理

關于本次實習中各類單據的填寫步驟和方法,，我自己如下：

1.仔細審題,，把要求填寫的單據預覽一遍。在這期間，最重要的就是明確目標單據的空白處需要填寫的主要內容,。

2.認真閱讀手中的已知條件,，如信用證、商業(yè)發(fā)票,、合同協(xié)議等等,，并從中提取出填制單據所需的關鍵、有效的基本內容,，如進出口雙方的名稱,、貿易方式、合同金額,、貨物描述,、起運港和目的港等等。這些都將在填寫單據時用到,。

3.根據從已知條件獲取的各項信息,，對單據的空白處進行填寫。

4.根據已知條件中的內容對單據的填寫工作進行精確,、嚴格地審核,，認真審查各單據之間記錄的內容是否一致，是否相互照應,。精確謹慎的審核工作是確保單單一致,、單證一致的重要環(huán)節(jié)，這是實習過程中必不可少的,，也是我們在日后工作中需要特別注意的一點,。

這次實習在鞏固我們平時所學的基礎知識的同時，還幫助我們發(fā)現(xiàn)自身存在的種種不足和缺陷,。我想,，查缺補漏本就是本次實習的一個重要目的。因此,，我會正視且重視這些不足,，爭取在以后的學習中提高自己。我的不足主要有：

1.對很多基礎知識的把握還不甚牢固,。這主要表現(xiàn)在,，當題目靈活變化時我便會捉襟見肘，遇到一些本不應該有的阻力,。

2.計算機文化知識的匱乏,。

3.專業(yè)知識應用不夠靈活，掌握太拘泥,、太死板,。

4. 英語 單詞 積累不夠,，尤其是經貿 英語 專用 詞匯 的缺乏影響了我順利完成實習。雖然相對于前幾次實習我的 英語 詞匯有了一定的積累,，在閱讀單據主要要求和敘述時沒有太大的障礙,，但在一些細節(jié)問題和關鍵 詞匯 上我還是有些拿捏不準，這導致我對整個單據的理解出現(xiàn)了一定的偏頗,，因此單據的填寫難免會受到一些影響,。

外貿跟單實務實驗報告篇六

在大三的進修生活中，見習是不可缺少的一部分,。在見習期間能夠把在學校學到的外貿知識應用到實際當中,。在理論與實踐相結合的時候，能夠更快更好的體會到理論的精髓所在,，體會到理論與實踐的區(qū)別,。從而鞏固自己所學的知識，增強發(fā)現(xiàn)問題,、分析問題,、解決問題的潛力。從而做到理論與實際的融會貫通,。

20xx年暑假,，正式開始了我夢寐以求的見習生活。在老師的引薦下,，我來到了青島******公司見習,。這是一家專門出口針織品的外貿公司，成立于20xx年,，由最初簡單的針織服裝發(fā)展到此刻的浴巾,、毛巾、嬰兒爬服,、內衣等多種產品為一體的產品模式,，客戶也由最初的單一客戶發(fā)展成此刻遍布法國、日本,、克羅地亞,、意大利等歐、亞國家的客戶規(guī)模,。公司成立時間雖然很短,，但不論是從產品生產的規(guī)模還是從客戶數(shù)量上來看，公司都有著突飛猛進的進步,。我雖然來公司的時間不長,，但是在公司領導的領導下和同事的感染下，自己對工作都始終抱著極大的熱情,，深深的體會到自己職責的重大。在自己用心投入工作的過程中，不管是為人處事方面,，還是工作方面,，自己都是受益匪淺!

我所見習的這家公司是一家小公司，員工不超過20個人,。麻雀雖小,，但是五臟俱全。公司員工各司其職,，竭盡全力為公司效力,。此刻回想一下，我還是很慶幸自己在一家小公司見習的,。因為在小公司我才能做更多的工作,，承擔更多的職責，才能更好的鍛煉自己的潛力學到更多的東西,。

我和師傅主要負責法國客戶,。這個法國公司比較大，經營產品的種類很多,，包括針織服裝,、梭織服裝、珠寶,。青島代表處主要負責服裝的采購,，我們和客人主要在針織服裝這方面有合作。在我們正式合作以前,，會就付款方式,、貿易術語、違約等各個方面的條款先簽訂一份協(xié)議,。在以后的合作中,，我們只需對產品報價，只要我們的價格與客人的目標價相近,，就能夠接到客人的訂單(po)所以對于這個客人來說,，對于客人每一季產品的報價是至關重要的?？腿藭谛乱患鹃_始的時候陸續(xù)透過郵件發(fā)來幾十個款的報價,，同時會通知我們到客人的辦公室去拿用在這幾款衣服上特殊面料。這就意味著我們的報價不僅僅要低,，還要找到這種面料,，才能夠拿到這份訂單。由于今年匯率變化很多,，而且匯率不斷的降低,，同時國內也存在通貨膨脹,。用句通俗的話來形容此刻的形式，就是人民幣在國內不值錢,，在國外很值錢,。這就給我們報價加大了難度，如果匯率估算錯誤,，就會帶來損失,。

訂單確定以后，我們就會與工廠聯(lián)系,，給工廠下訂單,、簽訂國內的購貨合同。接下來就會帶給色樣,、布樣,、產前樣、確認樣等樣品,。很多樣品都要經過一次次的修改才能滿足客人的要求,。每一次帶給樣品以前都要認真體會客人關于樣品的要求，這樣才能保證樣品一次透過,。收到樣品意見以后要準確無誤的翻譯并且傳達給工廠,。有時會因為錯誤理解客人的意見，錯誤的傳達給工廠,，都會給工廠和自己造成很大的損失,。

這個客戶的交貨時間很分散，幾乎每個周都會出貨,。我每周四都會為了報關輾轉于工廠,，貨代，場站之間,，也是我最忙的時候,，恰恰也是我學到東西最多的時候。記得有一個周我們出了兩個大柜的貨,。這些衣服并不是一個款式,，有嬰兒的，有大童的,，還有女大人的,。海關對于不同的服裝種類有不同的監(jiān)管要求，所以這些衣服一共要申請7個出口許可證,。每周四上午是報關時間,，為了保證貨物順利通關，我周三就早早的把報關所需的箱單,、發(fā)票,、合同都做好了,，也通知報關行過來取單據。本來以為這次能夠很順利的報關,。但是報關行收到單據沒多久就打電話告訴我一票報關單里只能包含一個許可證,。沒有辦法我又急急忙忙把單據一式七份?？蓜倓偘研薷暮蟮膯螕鹘o報關行，他又打電話告訴我說,，許可證上的價格是最低限價,，發(fā)票和合同上的價格務必低于許可證上的價格。我當時一聽就有點慌,，貨代要求我們務必周四報上關,，否則就給我們甩貨。沒辦法我又急匆匆的該好價格,，還好這次沒有什么問題順利通關了,。這個周四過的是我見習生活中最最緊張的一個了。但是我也從中吸取了很多教訓,，也學到了很多知識,。首先，一個報關單只能包含一個出口許可證,。其次,，出口許可證的價格是最低限價，發(fā)票和合同的價格不能低于出口許可證的價格,。因為

我們和客人簽訂合同的價格包含客人的傭金,，所以我們在保管的時候就會把這部分傭金扣除。但是我們在申請出口許可證的時候是用含傭價申請的,。既然出口許可證是最低限價,，以后自己再申請出口許可證的時候就就應注意這個問題，給自己減少不必要的麻煩,。俗話說吃一塹長一智,，經過這次，自己以后要學的更加仔細更加認真,。如果遇到不確定的問題,，必須要提前咨詢有關部門，給公司減少不必要的花費,，給自己減少不必要的麻煩,。再次，粗心和浮躁在工作中都是要不得的,，自己一個小小的失誤有時會造成客戶的索賠,，有時造成單證不符,，導致已經報上關的貨物刪單?？此撇唤浺獾鸟R虎,，造成的后果都是嚴重的。雖然在學校里已經學了很多關于報關和制單的知識,，但是真正應用起來發(fā)現(xiàn)自己學到的知識和實際應用有很大的差別,。在公司里雖然有的人學歷沒有自己高，但是也不就應輕視他們,，他們的經驗是我們多少年的學校生活所學不到的,。時時刻刻都就應持續(xù)謙虛謹慎的態(tài)度。

作為公司的新人,，出差是讓我最興奮的事情,。在我看來，出差是一件很好的差事,，既能夠到外面欣賞風景,，見到很多平時都不曾見過的新鮮事物，又能夠不用整天悶在辦公室里,。所以一有出差的機會,，我就會個性高興。出了幾次差以后發(fā)現(xiàn)事實并非如此,。我們出差主要是帶著客人的驗貨員到工廠驗貨,，驗貨的結果如何直接關系到我們能不能按時出貨。碰到沒有問題的貨還好說,，但是有時候工廠的貨做的很急,，就會出現(xiàn)油污、斷線,、忘記縫洗標的問題,，這些問題都還是小問題，讓工廠的師傅修補一下就能夠出貨了,。但是有的工廠大貨生產時擅自更改扣子的顏色或者領子的顏色,，即使他們這樣做是為了衣服的美觀，是出于好意,，但是并沒有經過客人的確認也是不允許的,，是要遭到客人索賠的。出現(xiàn)這種嚴重的狀況,，讓工廠重新修改是不可能的,。這就要靠我們對衣服的生產和質量了如指掌，能夠當場作出決定這樣的貨出口以后不會遭到索賠。在以后的出差中我也不敢再抱著出去玩玩的心態(tài)了,，在客人驗貨的時候我也會在旁邊認真的看著,。看客人是怎樣驗貨,，主要檢查衣服的哪些方面,，認真的記在心里，在檢查工廠送來的樣品是也注重看這些方面,，確保每一次出貨都萬無一失,。師傅帶我驗過幾次貨，我了解了大體流程以后,，此刻就是我自己帶著客人驗貨了,。得到了師傅的認可，肩負起這么重要的職責讓我十分興奮,。有一次我自己帶著客人驗貨就出現(xiàn)過一次狀況。那次我?guī)Э腿巳ヲ炓慌⊥膖恤,，衣服后面的領開口處扣子的定位需要用消失筆,，這個消失筆的筆跡在7天以后就會消失。但是由于這批貨趕得太急,，我們驗貨的時候才過了一天,，消失筆的筆跡自然不會消失。當時驗貨員就問我怎樣那里還有消失筆的筆跡呢我從來都沒有聽說過消失筆,，對于這個問題我也無從下手去回答,。只好把那幾件帶著消失筆筆跡的衣服甩掉了。我回公司問了師傅才明白消失筆筆跡會在7天之后就自動消失,。如果我早明白這個問題的話,，就不會出現(xiàn)這種問題了。為了防止以后在出現(xiàn)這種問題,，自己也在不斷的積累關于服裝的知識,。

五個月的見習生活，看似很長,，但是一眨眼的功夫就過去了,。從剛開始的不諳世事，到此刻的得心應手,。剛入公司,，一切都顯得那么陌生，做什么事情心里都沒有底氣,，不能放開去做,。有很多新的東西需要自己去進修和適應。此刻想想人在社會上就是需要適應不斷的變化,，適者生存,，自己只有去適應社會,，社會卻不會去適應你。只有適應了這種高節(jié)奏的生活才能做出效率,，作出成績,。作為公司肯定不會需要一個不會創(chuàng)造效益的人。經過幾個月的磨練和適應,，此刻的我對工作已經得心應手,。每一天都會實現(xiàn)安排好當天的工作，把工作按照輕重緩急分配好,，能把一天的工作完美的結束就是我這一天最大的成功了,。完美的結束一天的工作只是我此刻的目標，以后我會給自己樹立更高的目標,，只有在不斷追求完美的過程中,，自己才能變得更加完美。

外貿跟單實務實驗報告篇七

當十一月的考試結束后,，我們就迫不及待的離開了學校,，憧憬著，開始工作的日子,。簡單的收拾了一下行李,，就來到了這個陌生的城市——深圳。剛剛出校門的學生,，選擇的余地不會那么多,，只要能學到東西，接觸到很多的知識,，那么這份工作就是值得的,。經過半個月的尋找，最終進入了現(xiàn)在的實習的廠當跟單助理,。

實習的這家廠是一家制衣廠,，它的主要業(yè)務是滑雪服、羽絨服和登山服,，有時候也做一下其他類型的服裝!我進入的是業(yè)務部,，業(yè)務部一共有四個組，每個組也只有組長和助理兩個人,，雖然業(yè)務部的人很少,，但是卻是十分重要的部門，整個工廠的運行都與業(yè)務部的工作密切相關!我們組是做fob業(yè)務的,，簡單點說就是直接面對外國客戶的,，這樣對我來說就十分有壓力了，因為這對英語的要求也相對比較高，而英語能力一向平平的我就有點擔憂了!

剛進入廠的時候,，很多東西都很陌生,，不論是對人還是對事。都不了解,，首先我接觸的就是對衣服物料的了解,，雖然很多東西我們在日常生活中都經常看到,，甚至自己穿的衣服上面就有,，但是對于有些東西的傳統(tǒng)認識，一時很難讓我接受這些東西的專業(yè)名稱,，組長給了一本物料本我,，讓我對照上面的物料樣本熟悉她的名稱，沒有人會很認真的教你,，很多東西只有靠自己去摸索,。

漸漸熟悉了之后，就開始接觸英文制單,，當初此看到那些密密麻麻的英語的時候,，頭都大了，組長不會一個詞一個詞的教你那是什么意思,，只是給了一堆帶有翻譯的英語制單，讓我自己去熟悉了解!

我只有硬著頭皮看下去,，剛開始的感覺就是即使是英語六級以上的人只要是非服裝專業(yè)的人也未必能夠看懂,，但是一段時間之后突然發(fā)現(xiàn)這些其實并不是很難，很多東西都是相通的,，變來變去也就只有那幾個名稱,，那幾個語句!一些前期的準備工作完成后，我就開始正式接觸跟單這個工作的流程,。

其實跟單總的來說就是對產品出生到最后大批量生產這一整個過程的跟進,。我們的工作沒有分得那么的細致，所有的東西都必須我們親自跟進,，從接單開始,，做制單，做初辦,、pp辦,、再到產前辦、產量,。這是整個跟單的大致流程,，不過對于整個流程來說，大體上都是一樣的!

跟單的第一步是接單，客人會把他所需要做的衣服制單發(fā)給我們,，而我們會根據客戶提供的粗略信息,，通過自己的整理提取，做出一個規(guī)范的格式,，這一步是至關重要的,，因為各個部門的作業(yè)并沒有現(xiàn)成的成品能夠拿來參照，因此許多的工作只能依靠這個制單來完成,。因此我們必須很好的去了解這些產品的知識,。因為制單僅僅是一種書面的東西，而且有些時候書面與實際還是有一定距離的,，在理論上不在理論上不可能發(fā)生的事情,，而在實際操作當中卻會出現(xiàn)各種意想不到的問題。

在作為一個跟單,，是處理所有問題的最關鍵者,，所以必須得很好地去把握，盡量避免出現(xiàn)錯誤,，這就需要在進行下一步工作前認真地檢查之前的工作,，因為所有的工作都是相當于是一個流水線，前面的工作有問題,，沒有處理好,，必然會影響到后續(xù)的工作，如果沒有及時發(fā)現(xiàn)前面工作當中出現(xiàn)的錯誤,，那么在等到在后續(xù)的工作當中才意識到這些問題時,，就會有亡羊補牢之嫌，且所有的工作都是白費,，必須得重新返工,。這其中不僅僅需要經驗，還需要對工作的認真負責熟悉,。第一輪過程的開發(fā)主要是主料的開發(fā),，這其中我們需要去尋找客人要求的那種主身布，如果公司沒有,，就得去尋找供貨商幫忙開發(fā),。

在做好制單后就要把這些制單那到紙樣房，紙樣房會根據制單上的信息進行后續(xù)的工作,，而在這個過程中我們要不斷地跟進其開發(fā)進度,。同時紙樣師傅在開發(fā)的過程中也有可能會遇到有疑問的地方，我們就必須幫助他們解決問題,，跟他們解釋清楚,，如果連我們也不懂得問題,，就要直接跟客戶進行溝通，通常在做初辦的過程中遇到的問題比較少,，因為初辦只是一個雛形,，只是大略地護板去做一個模子出來。在紙樣打出來以后,，會有專門的裁床去裁,，我必須得跟進他們工作的進度，裁好后我必須得把這些裁片給到針車,，如果有轉印或其它特殊工藝的話還要送到其它部門去進行加工生產,。

在這整個過程當中，我必須得熟悉每一個工序要求是怎么樣的,，清楚地明白應該怎么做,，要達到什么效果，什么是合格,，什么是不合格,，哪些地方沒做好，要重新做,，我都必須得要清楚,，雖然不是要我親自去做，但我必須得知道,。因為所有的原始數(shù)據和信息都是從我這里出去的,，所以我必須得很清楚。這個階段是一個不斷積累不斷獲取的過程,，有的時候會因為不確定性,，沒有經驗，可能要做好幾次才能做到正確的,。

初辦做完后，我們就要開始第二輪的跟進,，首先把初辦寄給客人看,，客人會給出評語，我們要根據客人的評語重新做制單,，這時候相對于第一輪的制單就簡單多了,，因為這時候有初辦可以加以對 照，哪些地方需要修改,，哪些地方需要添加新的東西等等,，這些都隨著客人的要求進行更改，很多東西我么沒有做過,，我么就要試著去開發(fā),，去聯(lián)系一些輔料廠就行生產,，這樣以求更好的達到客人的要求!當準備工作就緒后，就重新交給紙樣師傅進行改樣,，然后樣板房的進行制作!

而這一輪做出來的就是pp辦,，pp辦的要求基本上就要比初辦的要求高多了，它直接決定著你是否要做下一次pp辦,，而重做不僅浪費時間,，而且直接影響客戶對我們的印象，但是有時候是讓客人要求有所更改,，這樣我們就必須再做一次pp辦，直到客人滿意為止!

第三輪的開發(fā)也就開始了大批量的生產,，在這個過程中,，我們要不斷地跟進其進度和質量，保證產品按時按質的完成!以求讓客人滿意!當批量生產完成后就等著出貨,，這也就接近了整個跟單流程的尾聲,，當活走完時，一次完整的跟單就結束了!

在實習期間經歷了好多事,，也處理過好多問題,，想過、看過,、做過,、高興過、也沮喪過,，百感交加,，使我學會了好多東西，具體有以下幾點

跟單的工作比較繁雜,，瑣碎,，它需要接觸的部門最多，基本它跟每個部門都會有接觸,，從業(yè)務,，物控，倉庫,，二次加工,，針車生產車間這整個一系列的部門都有聯(lián)系。跟單它既不屬于最高層也不屬于最低層,，就像一個夾心餅一樣,，它處在最中間，所以這其中需要很好地學會與人溝通,。這是我實習當中體會得最深的一點,。很好地與人交往,，學會做人，在工作當中還是在生活當中,，它都起到了至關重要的作用,。在學校里的時候，在家里的時候,，可能我們從來都是姣姣者,，可工作了，就不一樣,，每個人都一樣,，做錯了事，做不好事情,，那么你就得接受批評,。

，最開始做事的時候,，沒有計劃性,，也沒有正確的方法，對整個流程和細節(jié)不熟悉,，做事總是會事倍功半,，后來慢慢碰了幾次壁，摔了幾次跤,，綞于體會到要先學會怎樣去把一件事情用最簡單的方法最快的效率去把它做好,，用心去做，用心去想,，如果我要把它做好,，我應該還要做些什么?積極地思考這些讓我懂得了很多。

在工作當中總是會有很多的問題出現(xiàn),，很多東西都是自己從嚴沒有接觸過的,，這就需要向同事們多學習，多問,，共同探討,，共同學習，有時候祂們的一句話,，一些指引，會讓你少走很多的彎路,。

在學校學習的時候,，也學過外貿跟單的知識，可那時僅僅只是一個理論的了解,，在現(xiàn)實當中會比書上講的更復雜很多,。有了實際操作的經驗,，對于以前的知識有了更好的理解，也對外貿跟單有了更深的認識,，對跟單這份工作也有了一個更深層次的了解,。

想的沒做的實際，凡事想到的并不能就具體實施,，在開始我們準備了好多準備功夫,，以為可以應對接下來的問題，但實際上到了真正操作,，會有好多困難以及突發(fā)事件.

實踐總是能讓 人成長得更快,，了解得更多，這讓我對一個公司的外貿流程,，各工作環(huán)節(jié),，公司運作，各部門管理都有了一個更深的認識,，受益匪淺,。