制定計(jì)劃前,,要分析研究工作現(xiàn)狀,,充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的,是依據(jù)什么來(lái)制定這個(gè)計(jì)劃的,。怎樣寫(xiě)計(jì)劃才更能起到其作用呢,?計(jì)劃應(yīng)該怎么制定呢?以下是小編收集整理的工作計(jì)劃書(shū)范文,僅供參考,,希望能夠幫助到大家,。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃鋪排篇一
不管做什么,我相信只要先制定目標(biāo),,才會(huì)有所追求,,有所奮斗,有所實(shí)踐,。
而在制定目標(biāo)前,,我們銷(xiāo)售部應(yīng)先做好市場(chǎng)調(diào)查,及時(shí)了解市場(chǎng)的規(guī)模,,顧客的需求量,,觀(guān)念和購(gòu)買(mǎi)行為趨勢(shì)。同時(shí)辨明競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手他們的規(guī)模,,目標(biāo),,市場(chǎng)占有率,產(chǎn)品質(zhì)量,,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略以及任何有關(guān)意圖和行為,。
當(dāng)然我指的目標(biāo)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。例如:如果有公司想得180萬(wàn)的利潤(rùn),,并且其目標(biāo)利潤(rùn)率為銷(xiāo)售額的百分之十,,那么,必須確定一個(gè)銷(xiāo)售收益為1800萬(wàn)的目標(biāo),,而如果公司確定每單元售價(jià)20萬(wàn)元,,則其必須售出90套房子。
目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)也有很多的途徑,,比如:可以通過(guò)增大房屋的銷(xiāo)售來(lái)實(shí)現(xiàn);可以擴(kuò)大市場(chǎng),,提高市場(chǎng)占有率來(lái)獲得;可以通過(guò)開(kāi)展廣告活動(dòng)宣傳高價(jià)性,高舒適的特點(diǎn)來(lái)間接達(dá)到銷(xiāo)售目的,。
而從另一方面來(lái)講,,作銷(xiāo)售,其專(zhuān)業(yè)水平也為極其重要的一部分,。在銷(xiāo)售過(guò)程中,我們要做到:
1,、準(zhǔn)確熟悉掌握銷(xiāo)售知識(shí),,如:項(xiàng)目地塊坐落,面積,,周邊配套,,建筑材料,每個(gè)空間利用的作用和安排等等。
2,、認(rèn)識(shí)熟悉整個(gè)沙盤(pán),,并能生動(dòng)講解沙盤(pán)。
3,、認(rèn)識(shí)并能看明白圖紙,,并能準(zhǔn)確講解圖紙。
4,、要有較好的心態(tài),。每個(gè)銷(xiāo)售員在每天不同的情況下會(huì)遇到不同的顧客,遇到態(tài)度好的那好還:遇到脾氣怪的那也不是沒(méi)有,??晌覀冏龅牟皇呛退麄冇才鲇驳降祝切牡茁?dú)自調(diào)節(jié),,為了緩解這氣氛,,當(dāng)然我們可以適當(dāng)?shù)慕o顧客講下生活趣事。
我不曉得我說(shuō)的我想的會(huì)對(duì)公司或?qū)︿N(xiāo)售業(yè)績(jī)來(lái)講有多少多少的幫助,,但這至少是我參加工作,,從事這行業(yè)來(lái)最真摯的想法與感受。我始終也相信自己一點(diǎn),,我會(huì)很再接再厲的,。不求最好,只求更好,。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃鋪排篇二
一. 銷(xiāo)售節(jié)奏
(一)銷(xiāo)售節(jié)奏的制定原則:推廣銷(xiāo)售期指從市場(chǎng)導(dǎo)入開(kāi)始至產(chǎn)品開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售,,較大規(guī)模的項(xiàng)目一般持續(xù)3-4個(gè)月的時(shí)間,因?yàn)?項(xiàng)目一期體量較小,,建議以2個(gè)月左右為好,,再結(jié)合以實(shí)際客戶(hù)儲(chǔ)備情況最終確定;另外,由于銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)比工程節(jié)點(diǎn)易于調(diào)整,,一般情況下為項(xiàng)目部先出具基本的工程節(jié)點(diǎn),,據(jù)此營(yíng)銷(xiāo)策劃部制定銷(xiāo)售計(jì)劃。制定本計(jì)劃的重要節(jié)點(diǎn)時(shí)間時(shí),,未與工程部跟進(jìn),。故本銷(xiāo)售計(jì)劃相關(guān)節(jié)點(diǎn)只是初稿。待工程節(jié)點(diǎn)確定后,,再最終定稿,。
1. 推廣銷(xiāo)售期安排3-4個(gè)大的推廣節(jié)點(diǎn),節(jié)點(diǎn)的作用在于不斷強(qiáng)化市場(chǎng)關(guān)注度,,并使銷(xiāo)售保持持續(xù),、連貫,。
2. 鑒于年底臨近過(guò)年的情況,開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售強(qiáng)銷(xiāo)期應(yīng)避開(kāi)春節(jié)假期,。
3. 開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售前應(yīng)確保樣板區(qū),、樣板房景觀(guān)、工程施工達(dá)到開(kāi)放效果,。
(二)-銷(xiāo)售節(jié)奏安排:
1. 20xx年10月底—20xx年12月,,借大的推廣活動(dòng)推出-項(xiàng)目
2. 20xx年12月底—20xx年1月初,召開(kāi)產(chǎn)品發(fā)布會(huì),,正式啟動(dòng)某項(xiàng)目,,同時(shí)策劃師對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行第一次摸底。
3. 20xx年1月中旬,,開(kāi)放樣板房,,同時(shí)策劃師對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行第二次摸底。
4. 20xx年1月下旬,,春節(jié)之前,,開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售強(qiáng)銷(xiāo)。
二. 銷(xiāo)售準(zhǔn)備(20xx年1月15日前準(zhǔn)備完畢)
1. 戶(hù)型統(tǒng)計(jì):
由工程部設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人,、營(yíng)銷(xiāo)部-共同負(fù)責(zé),,于20xx年12月31日前完成
鑒于-項(xiàng)目戶(hù)型繁多,因此戶(hù)型統(tǒng)計(jì)應(yīng)包含對(duì)每一套房型的統(tǒng)計(jì),,包括戶(hù)型,、套內(nèi)面積,、戶(hù)型編號(hào)、所在位置。
2. 銷(xiāo)講資料編寫(xiě):
由營(yíng)銷(xiāo)部-,、策劃師負(fù)責(zé),,于20xx年12月31日前完成
-項(xiàng)目銷(xiāo)將資料包括以下幾個(gè)部分:
購(gòu)買(mǎi)-的理由:產(chǎn)品稀缺性銷(xiāo)講
基本數(shù)據(jù):-的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo),、戶(hù)型面積統(tǒng)計(jì),、配套情況、建筑風(fēng)格,、景觀(guān)設(shè)計(jì),、交通情況、交房時(shí)間,、主要交房配置,、物管收費(fèi);涉及到設(shè)計(jì)單位的,由其出具銷(xiāo)講材料,。20xx年12月31日前,,由-整理后,統(tǒng)一作為產(chǎn)品和項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)說(shuō)辭,。
建筑工藝及材料:需要在20xx年12月15日前由工程部出具項(xiàng)目采用的新工藝材料,,新技術(shù)等基本基本資料。20xx年12月31日前,,由-整理后,,作為材料工藝說(shuō)辭。
客戶(hù)問(wèn)題集:以答客問(wèn)形式書(shū)寫(xiě),,針對(duì)英酈莊園的優(yōu)劣勢(shì),,做出銷(xiāo)講解決辦法。
樣板區(qū)銷(xiāo)講:
不利因素公示
3. 置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn):
由營(yíng)銷(xiāo)部-負(fù)責(zé),,培訓(xùn)時(shí)間從20xx年11月底—20xx年1月
培訓(xùn)內(nèi)容包括:
銷(xiāo)講資料培訓(xùn),,時(shí)間:20xx年11月底—20xx年12月初
建筑、景觀(guān)規(guī)劃設(shè)計(jì)培訓(xùn),,時(shí)間:20xx年12月初
工程工藝培訓(xùn),,時(shí)間:20xx年12月初
樣板區(qū)、樣板房培訓(xùn),,時(shí)間:20xx年1月9日
銷(xiāo)售培訓(xùn),,時(shí)間:20xx年12月—20xx年1月出
2. 預(yù)售證
由銷(xiāo)售內(nèi)頁(yè)負(fù)責(zé),于20xx年1月10號(hào)前完成
3. 面積測(cè)算
由銷(xiāo)售內(nèi)頁(yè)負(fù)責(zé),,于20xx年1月10號(hào)前完成
4. 戶(hù)型公示
由于-項(xiàng)目戶(hù)型種類(lèi)繁多,,戶(hù)戶(hù)均不同,所以在銷(xiāo)售前應(yīng)準(zhǔn)備戶(hù)型的公示,,方便客戶(hù)選房,,避免置業(yè)顧問(wèn)出錯(cuò)。
由策劃師負(fù)責(zé),,于20xx年1月10號(hào)前完成
5. 交房配置
由工程設(shè)計(jì)線(xiàn)蔣總負(fù)責(zé),,于20xx年1月10號(hào)前完成
6. 一公里外不利因素
由策劃師負(fù)責(zé),具體調(diào)研后,,與銷(xiāo)售經(jīng)理-會(huì)商后,,于20xx年1月10號(hào)前完成,分析總結(jié)后,,作為銷(xiāo)售時(shí)重點(diǎn)關(guān)注的抗性,,專(zhuān)門(mén)進(jìn)行培訓(xùn)。
三. 樣板區(qū)及樣板房
(一)樣板區(qū)
1. 樣板區(qū)范圍:考慮到-項(xiàng)目銷(xiāo)售必須突出良好居住環(huán)境的氣氛,,因此我們將-售樓中心至1#樣板房區(qū)域所包含的整個(gè)大區(qū)都打造成為樣板區(qū),。物管,保潔等須按照樣板房的管理規(guī)定進(jìn)行管理,。其中有兩套樣板房,、售樓部到樣板間的步行情趣長(zhǎng)廊、疊水噴泉,、及10#的臨時(shí)景觀(guān)區(qū)域,。(注:從售樓部至樣板房之間的參觀(guān)瀏覽線(xiàn)路,,以下暫定為y區(qū))
2. 樣板區(qū)作用:最大限度的展現(xiàn)溫江宜居,城在林中氛圍,、家居水畔的氛圍,,體現(xiàn)國(guó)色天香大社區(qū)遠(yuǎn)見(jiàn)、高檔,、生態(tài),、宜居、增值的社區(qū)概念,,體現(xiàn)獨(dú)具特色的建筑風(fēng)格,。
3. 樣板區(qū)展示安排:
確定對(duì)y區(qū)沿線(xiàn)情調(diào)、步行道的包裝方式和具體要求;
確定y區(qū)道路沿線(xiàn)燈光布
布置方案,,燈具選型要求和效果交底;
明確樣板區(qū)工程施工,、營(yíng)銷(xiāo)包裝整體和分步實(shí)施節(jié)點(diǎn)、任務(wù)分解;
具體見(jiàn)附后(參觀(guān)園線(xiàn)說(shuō)明)
(二)樣板房
1. 樣板房選擇:樣板樓選定為1#樓,,1#樓一方面靠近售樓部,,由于樣板間前10#修建時(shí)間較晚,樣板間會(huì)有較好的景觀(guān)視線(xiàn),,另外1#樓位于英酈莊園主入口不遠(yuǎn),,不會(huì)影響后期其他樓幢施工,同時(shí)也不產(chǎn)生其他樓幢施工影響客戶(hù)參觀(guān)的情況,。選定1# 樓平層,、底躍各一套。
2. 樣板房作用:考慮到-項(xiàng)目戶(hù)型面積偏大,,通過(guò)樣板房精裝修設(shè)計(jì)可以引導(dǎo)客戶(hù)更好的理解戶(hù)型設(shè)計(jì),,同時(shí)也是對(duì)推廣所倡導(dǎo)的享樂(lè)主義生活的一種實(shí)體詮釋。
3. 樣板房展示安排:
前期設(shè)計(jì),,包裝由項(xiàng)目部同事負(fù)責(zé),,-跟進(jìn)協(xié)調(diào)。樣板房應(yīng)于20xx年12月底前完成,,以便于先期推廣時(shí),,到訪(fǎng)客戶(hù)時(shí)參觀(guān)。樣板房的日常管理工作由營(yíng)銷(xiāo)部-負(fù)責(zé),,,。
四. 展示道具
包括沙盤(pán)模型、戶(hù)型模型,、戶(hù)型圖的制作:
1. 沙盤(pán)模型:-和策劃師協(xié)商后,,由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作
2. 戶(hù)型模型:-和策劃師協(xié)商后,由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作
3. 戶(hù)型圖:-和策劃師協(xié)商后,,由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作
五. 價(jià)格策略
均價(jià)確定:包括銷(xiāo)售均價(jià)及贈(zèng)送面積等由策劃師和銷(xiāo)售部職業(yè)顧問(wèn)踩盤(pán)整理數(shù)據(jù),,策劃員協(xié)同-寫(xiě)出定價(jià)報(bào)告,,報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行。價(jià)格按建筑面積計(jì)算,,不包括贈(zèng)送面積,。價(jià)格策略包括:銷(xiāo)售均價(jià),銷(xiāo)售起價(jià),,銷(xiāo)售實(shí)得單價(jià),套內(nèi)單價(jià),。價(jià)格走勢(shì)分析,,節(jié)點(diǎn)價(jià)格初步預(yù)計(jì),職業(yè)顧問(wèn)優(yōu)惠權(quán)限,,銷(xiāo)售主管優(yōu)惠權(quán)限,,銷(xiāo)售經(jīng)理優(yōu)惠權(quán)限,內(nèi)部員工推薦優(yōu)惠權(quán)限,,公司領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)惠權(quán)限,,一旦確定優(yōu)惠權(quán)限,堅(jiān)決執(zhí)行,,防止權(quán)限不明,,私放優(yōu)惠,擾亂現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售,。
時(shí)間安排:營(yíng)銷(xiāo)策劃部于20xx年1月10日提出銷(xiāo)售價(jià)格表和銷(xiāo)售政策,。
六. 推廣:20xx年10月底前確定廣告推廣公司,20xx年11月低前出具具體的推廣方案,。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃鋪排篇三
下半年工作中,,我局將緊緊圍繞縣委、縣政府中心工作,,按照“穩(wěn)中快進(jìn),、改革創(chuàng)新、統(tǒng)籌發(fā)展,、全域開(kāi)放”的工作基調(diào),,爭(zhēng)當(dāng)“四個(gè)標(biāo)兵”,奮力完成全年各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù),。
(一)千方百計(jì)確保房地產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展,。
加大房地產(chǎn)項(xiàng)目招商力度,積極引進(jìn)知名房企提高項(xiàng)目打造的質(zhì)量和水平,,進(jìn)一步推動(dòng)城市綜合體,、純商業(yè)、純住宅等房地產(chǎn)項(xiàng)目連片發(fā)展,,提高宜居水平,,推進(jìn)我縣房地產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí),。加強(qiáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)形勢(shì)研判,穩(wěn)定企業(yè)和購(gòu)房者預(yù)期,,盡力緩解經(jīng)濟(jì)波動(dòng)引起的下行壓力,,確保全年目標(biāo)任務(wù)順利完成。
(二)有序推進(jìn)住房保障工程建設(shè),。
在把好工程質(zhì)量,、專(zhuān)項(xiàng)資金和建設(shè)過(guò)程安全“三關(guān)”的前提下,加快工程進(jìn)度,,確保完成20xx年300套公租房項(xiàng)目分配安置和加快續(xù)建,、新建公租房項(xiàng)目建設(shè)。通過(guò)在具體操作中設(shè)定不同的收入,、住房申請(qǐng)條件,、采用市場(chǎng)定價(jià)、租補(bǔ)分離,、梯度保障的方式,,實(shí)現(xiàn)廉租房與公租房并軌運(yùn)行。廉租房住戶(hù)審查不合格但符合公租房保障條件的調(diào)為申請(qǐng)公租房,,有效解決保障房類(lèi)型單一,、“只進(jìn)不出”等問(wèn)題。
(三)加大棚戶(hù)區(qū)改造力度,。
進(jìn)一步完善全縣棚戶(hù)區(qū)改造項(xiàng)目計(jì)劃,,深入研究項(xiàng)目實(shí)施的穩(wěn)定風(fēng)險(xiǎn)和可行性,加大項(xiàng)目資金爭(zhēng)取力度和融資力度,。充分借鑒“曹家巷改造模式”以及其他先進(jìn)地區(qū)的經(jīng)驗(yàn)和有益做法,,結(jié)合我縣實(shí)際,進(jìn)一步完善和出臺(tái)優(yōu)惠政策,,調(diào)動(dòng)群眾參與改造的積極性,,切實(shí)改善棚戶(hù)區(qū)群眾居住條件。20xx年7月上旬,,在完成棚戶(hù)區(qū)改造一期項(xiàng)目已啟動(dòng)區(qū)域的模擬搬遷前期工作基礎(chǔ)上,,加快推進(jìn)模擬搬遷協(xié)議簽訂工作,確保全年改造任務(wù)的順利完成,。
(四)深入推進(jìn)城市營(yíng)銷(xiāo),。
突破傳統(tǒng)房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式,謀求更加貼近市場(chǎng),、更加合理有效的辦法深化城市營(yíng)銷(xiāo)和房產(chǎn)促銷(xiāo)工作,。重點(diǎn)以?xún)?yōu)惠促銷(xiāo)、資源團(tuán)購(gòu)為切入點(diǎn),突破新疆,、西藏,、青海在內(nèi)的西北市場(chǎng)的團(tuán)購(gòu)渠道,實(shí)現(xiàn)城市營(yíng)銷(xiāo)效果的最大化,。通過(guò)在新疆,、阿壩、涼山等地異地巡展,,進(jìn)一步鞏固市場(chǎng);積極籌備“天府水城金堂號(hào)”冠名列車(chē)t22/3(成都至拉薩往返列車(chē)),,預(yù)計(jì)9月底之前正式冠名;籌備“新浪金堂杯”第三屆高爾夫挑戰(zhàn)賽,通過(guò)cctv-5,、cctv頻道,、衛(wèi)視、網(wǎng),、網(wǎng)以及《都市報(bào)》、等媒體植入我縣城市形象宣傳;借力我縣重大節(jié)慶活動(dòng),,集中展示精品房產(chǎn),,開(kāi)通看房直通車(chē),吸引更多人在我縣購(gòu)房置業(yè),。
(五)加強(qiáng)房產(chǎn)市場(chǎng)和物業(yè)監(jiān)管,。
完善全縣房地產(chǎn)市場(chǎng)監(jiān)管工作機(jī)制,推動(dòng)建設(shè),、工商,、稅務(wù)、城管,、銀監(jiān)等部門(mén)聯(lián)動(dòng),,清理整頓房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)建設(shè)、商品房銷(xiāo)售,、中介服務(wù)機(jī)構(gòu)的違規(guī)違法行為,,嚴(yán)查各種違法違規(guī)行為,規(guī)范房地產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售及售后服務(wù)流程,,重點(diǎn)加強(qiáng)預(yù)售資金監(jiān)管,、房地產(chǎn)廣告發(fā)布、公示系統(tǒng)在線(xiàn)情況等監(jiān)管,,確保我縣房產(chǎn)市場(chǎng)有序運(yùn)行,。同時(shí),建立健全物業(yè)管理長(zhǎng)效機(jī)制,。充分落實(shí)縣級(jí)部門(mén),、轄區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府、社區(qū)(村)管理責(zé)任,通過(guò)以獎(jiǎng)代罰的方式,,激勵(lì)各部門(mén)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)參與物業(yè)管理的積極性和工作責(zé)任的有效落實(shí);制定物業(yè)企業(yè)準(zhǔn)入機(jī)制,,嚴(yán)格物業(yè)企業(yè)資質(zhì)備案及合同備案制,實(shí)現(xiàn)退出備案率達(dá) 100%,。
(六)加強(qiáng)項(xiàng)目促建服務(wù),。
以推動(dòng)部門(mén)聯(lián)動(dòng)落實(shí)促建工作任務(wù)為目標(biāo),以解決企業(yè)實(shí)際困難,、促進(jìn)房地產(chǎn)項(xiàng)目加快建設(shè)為重點(diǎn),,進(jìn)一步提升政務(wù)服務(wù)質(zhì)量,積極協(xié)調(diào)各部門(mén)落實(shí)解決房地產(chǎn)項(xiàng)目在籌備,、建設(shè),、銷(xiāo)售、交房,、辦證過(guò)程中存在的問(wèn)題和困難,,推進(jìn)項(xiàng)目加快建設(shè)。同時(shí),,加強(qiáng)尚緣國(guó)際,、成阿新城、水城學(xué)府等問(wèn)題項(xiàng)目的穩(wěn)定風(fēng)險(xiǎn)管控,,積極協(xié)調(diào),、會(huì)同相關(guān)部門(mén)解決項(xiàng)目遺留問(wèn)題,切實(shí)降低維穩(wěn)壓力和行政風(fēng)險(xiǎn),。
(七)高標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)展群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng),。
嚴(yán)格按照全縣統(tǒng)一要求,不打折扣,,不搞變通,,認(rèn)真落實(shí)第二階段和第三階段各項(xiàng)具體工作,把黨風(fēng)廉政建設(shè)和正風(fēng)肅紀(jì)工作作為群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)的重要內(nèi)容,。緊密結(jié)合房管工作實(shí)際,,進(jìn)一步用好“三視三問(wèn)”群眾工作法,建立健全群眾訴求解決機(jī)制,,實(shí)行臺(tái)賬管理,、問(wèn)題管理,大力解決密切關(guān)系群眾切身利益的問(wèn)題,、聯(lián)系服務(wù)群眾“最后一公里”的問(wèn)題等,,著力建設(shè)一支為民務(wù)實(shí)清廉的房管干部隊(duì)伍。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃鋪排篇四
公司的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),,公司的指導(dǎo)方針,,團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。作為銷(xiāo)售人員,,為了我使我銷(xiāo)售部門(mén)的各方面的工作順利進(jìn)行,特作出20xx年工作計(jì)劃,。
1,、銷(xiāo)售目標(biāo)。
今年的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子,。根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù),,把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周,,每日,;以每月,每周,,每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上,,完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。
2,、建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),。
人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員,,建立一支具有凝聚力,,合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓,。
3、完善銷(xiāo)售制度,,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。
銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題,銷(xiāo)售人員出差,,見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài),。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性,對(duì)工作有高度的責(zé)任心,,提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí),。
4、培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,,總結(jié)問(wèn)題,,不斷自我提高的習(xí)慣。培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì),,在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
5,、在地區(qū)市建立銷(xiāo)售,,服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題,,約好的客戶(hù)突然改變行程,,毀約,車(chē)輛不在家的情況,,使計(jì)劃好的行程被打亂,,不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間,,資金上的浪費(fèi),。
以上是我的銷(xiāo)售工作計(jì)劃,希望我們公司蒸蒸日上,!
房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃鋪排篇五
一,、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的內(nèi)容
在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中,制訂出一份優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃十分重要,。一般來(lái)說(shuō),,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃包括:
1、計(jì)劃概要:對(duì)擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述,,以便管理部分快速瀏覽,。
2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀:提供有關(guān)市場(chǎng),,產(chǎn)品,、競(jìng)爭(zhēng)、配銷(xiāo)渠道和宏觀(guān)環(huán)境等方面的背景資料,。
3,、機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析:綜合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢(shì),、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問(wèn)題,。
4、目標(biāo):確定計(jì)劃在銷(xiāo)售量,、市場(chǎng)占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo),。
5、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略:提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法,。
6,、行動(dòng)方案:本方案回答將要做什么,?誰(shuí)去做?什么時(shí)候做,?費(fèi)用多少,?
7、預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表:綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開(kāi)支,。
8,、控制:講述計(jì)劃將如何監(jiān)控。
二,、計(jì)劃概要
計(jì)劃書(shū)一開(kāi)頭便應(yīng)對(duì)本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述,,計(jì)劃概要可讓高級(jí)主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容,內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后,。
三,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀
計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品,、競(jìng)爭(zhēng),、配銷(xiāo)和宏觀(guān)環(huán)境有關(guān)的背景資料。
1,、市場(chǎng)情勢(shì)
應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場(chǎng)的資料,,市場(chǎng)的規(guī)模與增長(zhǎng)取決于過(guò)去幾年的總額,并按市場(chǎng)細(xì)分地區(qū)細(xì)分來(lái)分別列出,,而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求,、觀(guān)念和購(gòu)買(mǎi)行為的趨勢(shì)。
2,、產(chǎn)品情勢(shì)
應(yīng)列出過(guò)去幾年來(lái)產(chǎn)品線(xiàn)中各主要產(chǎn)品的銷(xiāo)售量,、價(jià)格、差益額和純利潤(rùn)的資料,。
3、競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)
主要應(yīng)辨明主要的競(jìng)爭(zhēng)者并就他們的規(guī)模,、目標(biāo),、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品質(zhì)量,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述,。
4、宏觀(guān)環(huán)境情勢(shì)
應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來(lái)的重要的宏觀(guān)環(huán)境趨勢(shì),,即人口的,、經(jīng)濟(jì)的,、技術(shù)的,、政治法律的、社會(huì)文化的趨向,。
四,、機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析
應(yīng)以描述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ),,找出主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)和整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問(wèn)題等。
經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來(lái)的因素,。寫(xiě)出這些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng),,應(yīng)把機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩,,以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注,。
只要按照上面的銷(xiāo)售計(jì)劃來(lái)工作,,即使不能夠回到前幾年銷(xiāo)售高峰的時(shí)候,也會(huì)回到一個(gè)不錯(cuò)的境界,,因?yàn)槲覀兪歉鶕?jù)我們最實(shí)際的情況來(lái)工作的,,這樣我們的銷(xiāo)售工作才會(huì)做到,。相信我們的國(guó)家經(jīng)濟(jì)一定會(huì)很快的恢復(fù)過(guò)來(lái),而我們的房地產(chǎn)市場(chǎng)一定會(huì)恢復(fù)繁榮,!
房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃鋪排篇六
一. 銷(xiāo)售節(jié)奏
(一)銷(xiāo)售節(jié)奏的制定原則:推廣銷(xiāo)售期指從市場(chǎng)導(dǎo)入開(kāi)始至產(chǎn)品開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售,,較大規(guī)模的項(xiàng)目一般持續(xù)3-4個(gè)月的時(shí)間,因?yàn)?項(xiàng)目一期體量較小,,建議以2個(gè)月左右為好,,再結(jié)合以實(shí)際客戶(hù)儲(chǔ)備情況最終確定;另外,由于銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)比工程節(jié)點(diǎn)易于調(diào)整,,一般情況下為項(xiàng)目部先出具基本的工程節(jié)點(diǎn),,據(jù)此營(yíng)銷(xiāo)策劃部制定銷(xiāo)售計(jì)劃。制定本計(jì)劃的重要節(jié)點(diǎn)時(shí)間時(shí),,未與工程部跟進(jìn),。故本銷(xiāo)售計(jì)劃相關(guān)節(jié)點(diǎn)只是初稿。待工程節(jié)點(diǎn)確定后,,再最終定稿,。
1. 推廣銷(xiāo)售期安排3-4個(gè)大的推廣節(jié)點(diǎn),節(jié)點(diǎn)的作用在于不斷強(qiáng)化市場(chǎng)關(guān)注度,,并使銷(xiāo)售保持持續(xù),、連貫,。
2. 鑒于年底臨近過(guò)年的情況,開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售強(qiáng)銷(xiāo)期應(yīng)避開(kāi)春節(jié)假期。
3. 開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售前應(yīng)確保樣板區(qū),、樣板房景觀(guān),、工程施工達(dá)到開(kāi)放效果,。
(二)-銷(xiāo)售節(jié)奏安排:
1. --年10月底—--年12月,借大的推廣活動(dòng)推出-項(xiàng)目
2. --年12月底—--年1月初,,召開(kāi)產(chǎn)品發(fā)布會(huì),,正式啟動(dòng)某項(xiàng)目,同時(shí)策劃師對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行第一次摸底,。
3. --年1月中旬,開(kāi)放樣板房,,同時(shí)策劃師對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行第二次摸底,。
4. --年1月下旬,春節(jié)之前,,開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售強(qiáng)銷(xiāo),。
二. 銷(xiāo)售準(zhǔn)備(--年1月15日前準(zhǔn)備完畢)
1. 戶(hù)型統(tǒng)計(jì):
由工程部設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷(xiāo)部-共同負(fù)責(zé),,于--年12月31日前完成
鑒于-項(xiàng)目戶(hù)型繁多,,因此戶(hù)型統(tǒng)計(jì)應(yīng)包含對(duì)每一套房型的統(tǒng)計(jì),包括戶(hù)型,、套內(nèi)面積,、戶(hù)型編號(hào)、所在位置,。
2. 銷(xiāo)講資料編寫(xiě):
由營(yíng)銷(xiāo)部-,、策劃師負(fù)責(zé),于--年12月31日前完成
-項(xiàng)目銷(xiāo)將資料包括以下幾個(gè)部分:
購(gòu)買(mǎi)-的理由:產(chǎn)品稀缺性銷(xiāo)講
基本數(shù)據(jù):-的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo),、戶(hù)型面積統(tǒng)計(jì),、配套情況、建筑風(fēng)格,、景觀(guān)設(shè)計(jì),、交通情況、交房時(shí)間,、主要交房配置,、物管收費(fèi);涉及到設(shè)計(jì)單位的,由其出具銷(xiāo)講材料,。--年12月31日前,,由-整理后,統(tǒng)一作為產(chǎn)品和項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)說(shuō)辭,。
建筑工藝及材料:需要在--年12月15日前由工程部出具項(xiàng)目采用的新工藝材料,,新技術(shù)等基本基本資料,。--年12月31日前,由-整理后,,作為材料工藝說(shuō)辭,。
客戶(hù)問(wèn)題集:以答客問(wèn)形式書(shū)寫(xiě),針對(duì)英酈莊園的優(yōu)劣勢(shì),,做出銷(xiāo)講解決辦法,。
樣板區(qū)銷(xiāo)講:
不利因素公示
3. 置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn):
由營(yíng)銷(xiāo)部-負(fù)責(zé),培訓(xùn)時(shí)間從--年11月底—--年1月
培訓(xùn)內(nèi)容包括:
銷(xiāo)講資料培訓(xùn),,時(shí)間:--年11月底—--年12月初
建筑,、景觀(guān)規(guī)劃設(shè)計(jì)培訓(xùn),時(shí)間:--年12月初
工程工藝培訓(xùn),,時(shí)間:--年12月初
樣板區(qū),、樣板房培訓(xùn),時(shí)間:--年1月9日
銷(xiāo)售培訓(xùn),,時(shí)間:--年12月—--年1月出
2. 預(yù)售證
由銷(xiāo)售內(nèi)頁(yè)負(fù)責(zé),,于--年1月10號(hào)前完成
3. 面積測(cè)算
由銷(xiāo)售內(nèi)頁(yè)負(fù)責(zé),于--年1月10號(hào)前完成
4. 戶(hù)型公示
由于-項(xiàng)目戶(hù)型種類(lèi)繁多,,戶(hù)戶(hù)均不同,,所以在銷(xiāo)售前應(yīng)準(zhǔn)備戶(hù)型的公示,方便客戶(hù)選房,,避免置業(yè)顧問(wèn)出錯(cuò),。
由策劃師負(fù)責(zé),于--年1月10號(hào)前完成5. 交房配置
由工程設(shè)計(jì)線(xiàn)蔣總負(fù)責(zé),,于--年1月10號(hào)前完成
6. 一公里外不利因素
由策劃師負(fù)責(zé),,具體調(diào)研后,與銷(xiāo)售經(jīng)理-會(huì)商后,,于--年1月10號(hào)前完成,,分析總結(jié)后,作為銷(xiāo)售時(shí)重點(diǎn)關(guān)注的抗性,,專(zhuān)門(mén)進(jìn)行培訓(xùn),。
三. 樣板區(qū)及樣板房
(一)樣板區(qū)
1.樣板區(qū)范圍:考慮到-項(xiàng)目銷(xiāo)售必須突出良好居住環(huán)境的氣氛,因此我們將-售樓中心至1#樣板房區(qū)域所包含的整個(gè)大區(qū)都打造成為樣板區(qū),。物管,,保潔等須按照樣板房的管理規(guī)定進(jìn)行管管理。其中有兩套樣板房,、售樓部到樣板間的步行情趣長(zhǎng)廊,、疊水噴泉、及10#的臨時(shí)景觀(guān)區(qū)域,。(注:從售樓部至樣板房之間的參觀(guān)瀏覽線(xiàn)路,,以下暫定為y區(qū))
2.樣板區(qū)作用:最大限度的展現(xiàn)溫江宜居,,城在林中氛圍、家居水畔的氛圍,,體現(xiàn)國(guó)色天香大社區(qū)遠(yuǎn)見(jiàn),、高檔、生態(tài),、宜居,、增值的社區(qū)概念,體現(xiàn)獨(dú)具特色的建筑風(fēng)格,。
3. 樣板區(qū)展示安排:
確定對(duì)y區(qū)沿線(xiàn)情調(diào),、步行道的包裝方式和具體要求;
確定y區(qū)道路沿線(xiàn)燈光布置方案,燈具選型要求和效果交底;
明確樣板區(qū)工程施工,、營(yíng)銷(xiāo)包裝整體和分步實(shí)施節(jié)點(diǎn),、任務(wù)分解;
具體見(jiàn)附后(參觀(guān)園線(xiàn)說(shuō)明)
(二)樣板房
1.樣板房選擇:樣板樓選定為1#樓,1#樓一方面靠近售樓部,,由于樣板間前10#修建時(shí)間較晚,,樣板間會(huì)有較好的景觀(guān)視線(xiàn),,另外1#樓位于英酈莊園主入口不遠(yuǎn),,不會(huì)影響后期其他樓幢施工,同時(shí)也不產(chǎn)生其他樓幢施工影響客戶(hù)參觀(guān)的情況,。選定1#樓平層,、底躍各一套。
2.樣板房作用:考慮到-項(xiàng)目戶(hù)型面積偏大,,通過(guò)樣板房精裝修設(shè)計(jì)可以引導(dǎo)客戶(hù)更好的理解戶(hù)型設(shè)計(jì),,同時(shí)也是對(duì)推廣所倡導(dǎo)的享樂(lè)主義生活的一種實(shí)體詮釋。
3. 樣板房展示安排:
前期設(shè)計(jì),,包裝由項(xiàng)目部同事負(fù)責(zé),,-跟進(jìn)協(xié)調(diào)。樣板房應(yīng)于--年12月底前完成,,以便于先期推廣時(shí),,到訪(fǎng)客戶(hù)時(shí)參觀(guān)。樣板房的日常管理工作由營(yíng)銷(xiāo)部-負(fù)責(zé),,,。
四. 展示道具
包括沙盤(pán)模型、戶(hù)型模型,、戶(hù)型圖的制作:
1. 沙盤(pán)模型:-和策劃師協(xié)商后,,由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作
2. 戶(hù)型模型:-和策劃師協(xié)商后,由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作
3. 戶(hù)型圖:-和策劃師協(xié)商后,,由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作
五. 價(jià)格策略
均價(jià)確定:包括銷(xiāo)售均價(jià)及贈(zèng)送面積等由策劃師和銷(xiāo)售部職業(yè)顧問(wèn)踩盤(pán)整理數(shù)據(jù),,策劃員協(xié)同-寫(xiě)出定價(jià)報(bào)告,,報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行。價(jià)格按建筑面積計(jì)算,,不包括贈(zèng)送面積,。價(jià)格策略包括:銷(xiāo)售均價(jià),銷(xiāo)售起價(jià),,銷(xiāo)售實(shí)得單價(jià),,套內(nèi)單價(jià)。價(jià)格走勢(shì)分析,,節(jié)點(diǎn)價(jià)格初步預(yù)計(jì),,職業(yè)顧問(wèn)優(yōu)惠權(quán)限,銷(xiāo)售主管優(yōu)惠權(quán)限,,銷(xiāo)售經(jīng)理優(yōu)惠權(quán)限,,內(nèi)部員工推薦優(yōu)惠權(quán)限,公司領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)惠權(quán)限,,一旦確定優(yōu)惠權(quán)限,,堅(jiān)決執(zhí)行,防止權(quán)限不明,,私放優(yōu)惠,,擾亂現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃鋪排篇七
今年以來(lái),,公司在董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下,,經(jīng)過(guò)全體員工的努力,各項(xiàng)工作進(jìn)行了全面鋪開(kāi),,“”品牌得到了社會(huì)的初步認(rèn)同,。總體上說(shuō),,成績(jī)較為喜人,。為使公司各項(xiàng)工作上一個(gè)新臺(tái)階,在新的年度里,,公司將抓好“一個(gè)中心”,、搞好“兩個(gè)建立”、做到“三個(gè)調(diào)整”,、進(jìn)行“四個(gè)充實(shí)”,、著力“五個(gè)推行”。工作計(jì)劃如下:
一,、 以xx項(xiàng)目建設(shè)為中心,,切實(shí)完成營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)
xx項(xiàng)目,是省,、市重點(diǎn)工程,。市委,、市政府對(duì)其寄予了殷切的期望。由于項(xiàng)目所蘊(yùn)含的社會(huì)效益和潛在的經(jīng)濟(jì)效益,,我們必須把它建成,,而不能搞砸;我們只能前進(jìn),而不能停滯甚或后退,。因此,,公司計(jì)劃:
(一) 確保一季度工程全面開(kāi)工,力爭(zhēng)年內(nèi)基本完成第一期建設(shè)任務(wù),。
第一期工程占地面積為60畝,,總投資1.6億元,建筑面積12.6萬(wàn)平方米,。建筑物為商業(yè)廣場(chǎng)裙樓,、xx大廈裙樓和一棟物流倉(cāng)庫(kù)。
1,、土地征拆工作,。
春節(jié)前后務(wù)必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底調(diào)查,,二月份完成征地范圍內(nèi)的無(wú)證房屋的拆遷,。三月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國(guó)土儲(chǔ)備中心土地和集體土地的征收工作。各部門(mén)關(guān)系的協(xié)調(diào),,以總經(jīng)理室為主,,顧問(wèn)室配合,,工程部具體操作,。工程進(jìn)入實(shí)施階段后,工程部應(yīng)抓緊第二期工程的土地征拆工作聯(lián)系,,適時(shí)調(diào)整主攻方向,。
2、工程合同及開(kāi)工,。
元月份簽訂招投標(biāo)代理合同,,工程進(jìn)入招投標(biāo)階段。二月份確定具有實(shí)力的施工企業(yè)并行簽訂施工合同;確定監(jiān)理企業(yè)并行簽訂監(jiān)理合同,。三月份工程正式開(kāi)工建設(shè),。另外,工程部應(yīng)加強(qiáng)工程合同,、各類(lèi)資料的存檔管理,,分門(mén)別類(lèi)、有檔可查,。建立一套完整的工程檔案資料,。
3,、報(bào)建工作。
工程部應(yīng)適時(shí)做到工程報(bào)建報(bào)批,,跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì),。元月份完成方案圖的設(shè)計(jì);二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計(jì)。在承辦過(guò)程中,,工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門(mén)關(guān)系,,不得因報(bào)建拖延而影響工程開(kāi)工。
4,、工程質(zhì)量,。
xx項(xiàng)目是省、市重點(diǎn)工程,,也是xx品牌的形象工程,。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時(shí),,應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系,。以監(jiān)理為主,以自我為輔,,力爭(zhēng)將xx項(xiàng)目建成為省優(yōu)工程,。
5、預(yù)決算工作,。
工程部,、財(cái)務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān),。嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn),,不得擅自增加工程量和無(wú)據(jù)結(jié)算。不得超預(yù)算支付工程款,。
(二) 切實(shí)完成年?duì)I銷(xiāo)任務(wù),,力保工程進(jìn)度不脫節(jié)
公司確定的20xx年醫(yī)藥商鋪、產(chǎn)權(quán)式酒店,、公寓式寫(xiě)字樓的銷(xiāo)售年任務(wù)為1.5億元,。該任務(wù)的完成,直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實(shí)現(xiàn),。故必須做好營(yíng)銷(xiāo)這篇大文章,。
1、實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解,,確保策劃代理合同兌現(xiàn),。
20xx年公司各類(lèi)樓盤(pán)的銷(xiāo)售任務(wù)是1.5億元,其中一季度1500萬(wàn)元、二季度4500萬(wàn)元,、三季度4500萬(wàn)元,、四季度4500萬(wàn)元。按所簽協(xié)議書(shū),,該任務(wù)的承載體為策劃代理公司,。經(jīng)雙方商議后,元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同,。為完成年度營(yíng)銷(xiāo)任務(wù),,我們建議:策劃代理公司可實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解,到人到片,。而不是單純依靠招商大廳或中心活動(dòng),。可采取更為靈活的銷(xiāo)售方式,,全面完成年銷(xiāo)任務(wù),,在根本上保證工程款的跟進(jìn)。在營(yíng)銷(xiāo)形式上,,應(yīng)完善團(tuán)購(gòu),、中心活動(dòng)推介、上門(mén)推介等方案,,努力創(chuàng)造營(yíng)銷(xiāo)新模式,,以形成自我營(yíng)銷(xiāo)特色。
2,、合理運(yùn)用廣告形式,,塑造品牌擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)
新的一年,公司在20xx年的基礎(chǔ)上,,將進(jìn)一步擴(kuò)大廣告投入,。其目的一是塑造“”品牌,二是擴(kuò)大樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo),。廣告宣傳,、營(yíng)銷(xiāo)策劃方面,,應(yīng)在廣告類(lèi)種,、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、效果評(píng)估,、周期計(jì)劃,、設(shè)計(jì)新穎、版面創(chuàng)意,、色調(diào)處理等方面下功夫,,避免版面雷同、無(wú)效重復(fù),、設(shè)計(jì)呆板,、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生,。
3、努力培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍,,逐步完善激勵(lì)機(jī)制
策劃代理公司的置業(yè)顧問(wèn)以及公司營(yíng)銷(xiāo)部的營(yíng)銷(xiāo)人員,,是一個(gè)有機(jī)的合作群體。新的一年,,公司將充分運(yùn)用此部分資源,。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營(yíng)銷(xiāo)人員基本知識(shí)培訓(xùn)工作,使?fàn)I銷(xiāo)人員成為一支能吃苦,、有技巧,、善推介的隊(duì)伍。其次是逐步完善營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)機(jī)制,,在制度上確立營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)辦法,,具體的獎(jiǎng)勵(lì)方案由營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)起草。
4,、拓寬融資渠道,,挖掘社會(huì)潛能
擬采取銀信融資、廠(chǎng)商融資,、社會(huì)融資,、國(guó)債融資、集團(tuán)融資等方式,,拓寬融資渠道,。通過(guò)讓股、擴(kuò)股等辦法擴(kuò)大資金流,,以保證xx項(xiàng)目建設(shè)資金的及時(shí)到位,。
(三)全面啟動(dòng)招商程序,注重成效開(kāi)展工作
招商工作是建成后運(yùn)營(yíng)的重要基礎(chǔ),。該工作開(kāi)展順利與否,,也直接影響公司的樓盤(pán)銷(xiāo)售。因此,,在新的一年,,招商應(yīng)有計(jì)劃地、有針對(duì)性地,、適時(shí)適量地開(kāi)展工作,。
1、結(jié)合醫(yī)藥市場(chǎng)現(xiàn)狀,,制訂可行的招商政策
按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定,,應(yīng)于去年出臺(tái)《招商計(jì)劃書(shū)》及《招商手冊(cè)》,但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求,,上述兩書(shū)在一季度由策劃代理公司編制出臺(tái),。 為綜合醫(yī)藥市場(chǎng)情況,擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿,。
2,、組建招商隊(duì)伍,良性循環(huán)運(yùn)作
從過(guò)去的一年招商工作得失分析,,一個(gè)重要的原因是招商隊(duì)伍的缺失,,人員不足。新的一年,,招商隊(duì)伍在引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的同時(shí),,將配備符合素質(zhì)要求,敬業(yè)精神強(qiáng),、有開(kāi)拓能力的人員,,以期招商工作進(jìn)入良性循環(huán)。
3,、明確招商任務(wù),,打好運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)
xx項(xiàng)目一期工程擬在今年底建成,明年元月將投入運(yùn)營(yíng),。因而,,廠(chǎng)家、總經(jīng)銷(xiāo)商,、總代理商的入駐則是運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ),。我們不能等米下鍋,而應(yīng)軍馬未到,,糧草先行,。今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè)、總經(jīng)銷(xiāo)商,、總代理商,、醫(yī)藥商業(yè)代理機(jī)構(gòu)等任務(wù)為300家。由策劃代理公司與招商部共同承擔(dān),。
4,、做好物流營(yíng)運(yùn)準(zhǔn)備,,合理有效適時(shí)投入
醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè),,它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺(tái)的搭建,、運(yùn)輸配送能力的提高、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥,,更主要的是在信息功能的交換適時(shí)快捷方面完全實(shí)行電子化管理。因此,新的年度,,公司將與市物流研究所進(jìn)行合作,,簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責(zé)。為使公司營(yíng)運(yùn)走向市場(chǎng)化,,公司擬成立物流部,,擬制定醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營(yíng)運(yùn)方案,確定設(shè)施,、設(shè)備構(gòu)成因素,,運(yùn)營(yíng)流程、管理機(jī)制等,。該工作在董事會(huì)的同意安排下進(jìn)行,。
二、 以品牌打造為長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo),,逐步完成兩個(gè)建立
“”品牌的打造是公司的戰(zhàn)略目標(biāo)之一?,F(xiàn)代品牌打造的成功必須依賴(lài)于企業(yè)的現(xiàn)代管理模式。新的一年,,我們將在建立集團(tuán)公司,、建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系上下功夫,逐步把公司建成為大型的民營(yíng)企業(yè)集團(tuán),。
1,、注冊(cè)成立企業(yè)集團(tuán),不斷擴(kuò)大公司規(guī)模
20xx年,,公司在能滿(mǎn)足注冊(cè)資金要求的前提下,,將注冊(cè)成立“xx集團(tuán)公司”。同時(shí),,將獨(dú)立注冊(cè)或變更所轄子公司名稱(chēng),,即:xx有限公司(已成立)有限責(zé)任公司(待更名)物業(yè)管理有限公司(已成立)xx房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司(已成立)xx大酒店管理有限公司(待成立)xx集團(tuán)及所轄子公司籌建人員(均為兼職)和分設(shè)機(jī)構(gòu)情況如下:
① xx集團(tuán):、x,、財(cái)務(wù)總監(jiān)(待定),、xx集團(tuán)公司設(shè):辦公室、人力資源部,、財(cái)務(wù)部,、企業(yè)管理部、企業(yè)策劃部,、工程部
②醫(yī)藥有限公司:,、
③醫(yī)藥物流中心:、
④xx房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司:,、
⑤物業(yè)管理有限公司:,、
⑥xx大酒店管理有限公司:,、其他人員待定
公司的設(shè)想是在集團(tuán)公司的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下,各子公司實(shí)行獨(dú)立核算,,獨(dú)立完成年利潤(rùn)指標(biāo)及其它相關(guān)指標(biāo),,在整體上提升集團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)力。
2,、建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系,,推行工作標(biāo)準(zhǔn)到人到崗
現(xiàn)代企業(yè)的高效運(yùn)行,均來(lái)自于企業(yè)的高效管理,。新的一年,,公司將根據(jù)國(guó)家有關(guān)規(guī)范、條例等,,制定本公司工作標(biāo)準(zhǔn),,并到人到崗。各項(xiàng)工作按標(biāo)準(zhǔn)程序行事,,減少人為指揮,,逐步形成特色的企業(yè)管理體系。同時(shí),,根據(jù)不同的工作崗位,,制定崗位職責(zé)和工作流程,強(qiáng)化企業(yè)管理意識(shí),,最大化地提高企業(yè)管理水平,,向管理要效益。
三,、以發(fā)展為歷史契機(jī),,加快內(nèi)部“三個(gè)調(diào)整”
發(fā)展是歷史的使命,也是市場(chǎng)的要求,,我們應(yīng)順應(yīng)這一時(shí)代的需要,,不斷完善自我,發(fā)展自我,,調(diào)整機(jī)制,,集聚“內(nèi)功”,合理發(fā)揮員工動(dòng)能,,以使xx集團(tuán)傲立于醫(yī)藥之林,。
1、人員調(diào)整
人員調(diào)整工作已經(jīng)鋪開(kāi),,公司遵循的原則是“人盡其才,,才盡其用”。最大限度地發(fā)揮員工的創(chuàng)新能力,,充分肯定員工的務(wù)實(shí)精神,。
2,、機(jī)構(gòu)調(diào)整
機(jī)構(gòu)調(diào)整目前主要指xx有限公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)的調(diào)整。目前設(shè)立的部門(mén)是:總經(jīng)理室,、辦公室,、工程部,、營(yíng)銷(xiāo)部,、招商部、財(cái)務(wù)部,,即“兩室四部”,。隨著xx項(xiàng)目進(jìn)入建設(shè)施工階段,擬增設(shè)人力資源部,、物流部,、企業(yè)策劃部等部門(mén)共同成為集團(tuán)公司的基礎(chǔ)。xx房地產(chǎn),、醫(yī)藥商業(yè)公司,、物流中心、物業(yè)管理四個(gè)獨(dú)立法人公司進(jìn)入籌備期,,明年正式獨(dú)立營(yíng)運(yùn),。使公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)成為功能要素齊全、分工合理的統(tǒng)一體,。
3,、例會(huì)制調(diào)整
20xx年實(shí)行的例會(huì)制,對(duì)階段性工作總結(jié)提高,,對(duì)時(shí)段工作安排布置,,起了良好的作用。新的一年,,例會(huì)制在堅(jiān)持的同時(shí),,作好以下調(diào)整:
一是例會(huì)時(shí)間。在每星期六的上午進(jìn)行,。
二是會(huì)議主持,。每次例會(huì)除工作小結(jié)及工作布置外,確定一個(gè)工作主題,,分別由分管該項(xiàng)工作的總經(jīng)理,、副總經(jīng)理、總工程師主持,。
三是建立例會(huì)工作布置檢查制度,,即前次會(huì)議布置的工作在規(guī)定完成的時(shí)段內(nèi),落實(shí)部門(mén)應(yīng)匯報(bào)執(zhí)行情況,,以利總結(jié)經(jīng)驗(yàn),,改進(jìn)方法,,完善提高。
四是以能動(dòng)開(kāi)發(fā)員工潛能為前提,,不斷充實(shí)企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)
企業(yè)精神“三生萬(wàn)物,,以人為本;和合求實(shí),科學(xué)求真”決定了xx品牌的打造,,xx集團(tuán)的建立,,必須充實(shí)基礎(chǔ)工作、充實(shí)各類(lèi)人才,、充實(shí)企業(yè)文化,、充實(shí)綜合素質(zhì)。新的一年,,公司將在“四個(gè)充實(shí)”上扎扎實(shí)實(shí)開(kāi)展工作,。
1、充實(shí)基礎(chǔ)工作,,改善經(jīng)營(yíng)環(huán)境
公司所指充實(shí)基礎(chǔ)工作,,主要是指各部門(mén)各崗位的工作要做到位,做得細(xì)微,,做得符合工作標(biāo)準(zhǔn),。小事做細(xì),細(xì)事做透,。務(wù)實(shí)不求虛,,務(wù)真不浮夸。規(guī)范行為,,細(xì)致入微,。通過(guò)做好基礎(chǔ)工作,改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境,。該工作的主要標(biāo)準(zhǔn),,由辦公室制定的公司《工作手冊(cè)》確定,要求員工對(duì)照嚴(yán)格執(zhí)行,。為對(duì)各部門(mén)基礎(chǔ)工作開(kāi)展的利弊得失實(shí)行有效監(jiān)督,,公司在新的年度由辦公室承辦編制《工作動(dòng)態(tài)》,每半個(gè)月一期,。
2,、充實(shí)各類(lèi)人才,改善員工結(jié)構(gòu)
企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),,歸根結(jié)蒂是人才的競(jìng)爭(zhēng),。我們應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到,目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)對(duì)照是有距離的,。20xx年,,公司將根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需求,,制定各類(lèi)人員的招聘條件,并設(shè)置招聘流程,,有目的地吸納愿意服務(wù)于各類(lèi)人才,,并相應(yīng)建立專(zhuān)業(yè)人才庫(kù),以滿(mǎn)足xx集團(tuán)公司各崗位的需要,。
3,、充實(shí)企業(yè)文化,改善人文精神
企業(yè)文化的厚實(shí),,同樣是競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的表現(xiàn),。新的一年,,策劃代理公司在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃的同時(shí),,對(duì)于文化的宣傳等方面,亦應(yīng)有新的舉措,。對(duì)外是xx品牌的需要,,對(duì)內(nèi)是建立和諧企業(yè)的特定要求。因此,,文化的形成,、升華、揚(yáng)棄應(yīng)圍繞xx企業(yè)精神做文章,,形成內(nèi)涵豐富的xx企業(yè)文化,。
4、充實(shí)綜合素質(zhì),,提高業(yè)務(wù)技能
xx集團(tuán)注冊(cè)后,,有著不同專(zhuān)業(yè)的子公司,也有不同的工作崗位,。員工能否勝任工作,,來(lái)源于個(gè)人的綜合素質(zhì)、業(yè)務(wù)技能的提高,,亦與整體素質(zhì)相關(guān),。新的年度,辦公室應(yīng)制定切實(shí)可行的員工培訓(xùn)工作計(jì)劃,,包括工程類(lèi),、物流類(lèi)、醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)類(lèi),、地產(chǎn)類(lèi),、物業(yè)管理類(lèi)、酒店賓館類(lèi)等,,并逐季度予以實(shí)施,,使員工符合企業(yè)的工作崗位要求,。
五、以強(qiáng)化企業(yè)管理的手段,,全面推行公司各項(xiàng)制度
現(xiàn)代企業(yè)的一個(gè)重要特征,,就是制度完善、齊全,,執(zhí)行有據(jù),,行之有效。企業(yè)靠制度管人,,而不是“老板”管人,。為使公司管理有序進(jìn)行,員工自覺(jué)成為真正“xx人”,,公司將推行績(jī)效考核制,、推行責(zé)任追溯制、推行末尾淘汰制,、推行績(jī)效工資制,、推行各級(jí)責(zé)任制。通過(guò)“五個(gè)推行”,,把員工鍛造為符合企業(yè)要求的一流的群體,。
1、推行績(jī)效考核制,,以日常工作為考核內(nèi)容
績(jī)效考核是國(guó)際流行的企業(yè)管理形式,,公司要求每個(gè)員工堅(jiān)持登記《績(jī)效考核手冊(cè)》,公司定期對(duì)員工考核手冊(cè)進(jìn)行檢查,??己说燃?jí)的評(píng)定,主要以如期如質(zhì)完成本職工作,,遵守紀(jì)律等為主要考核內(nèi)容,。方法為領(lǐng)導(dǎo)考核、交叉考核,、員工考核等,,以客觀(guān)評(píng)定每個(gè)員工工作的優(yōu)劣。員工《績(jī)效考核手冊(cè)》每月由辦公室負(fù)責(zé)檢查,。
2,、推行責(zé)任追溯制,以提高員工的榮譽(yù)感和責(zé)任心
責(zé)任追溯是落實(shí)崗位責(zé)任制的重要方法,,也是對(duì)事故根源防漏堵缺的可行良策,。公司將制定責(zé)任追溯制(包括獎(jiǎng)勵(lì)賠罰制度等)。強(qiáng)化措施,分明獎(jiǎng)罰,。即可以責(zé)任到人,,又能避免無(wú)據(jù)推論、“欽定”責(zé)任,,使員工樹(shù)立榮譽(yù)感,,增強(qiáng)責(zé)任心。
3,、推行末尾淘汰制,,以提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力
企業(yè)的生存發(fā)展,除市場(chǎng)客觀(guān)環(huán)境外,,很大程度取決于員工的個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)力,。只有把員工打造為特別能工作,特別富于創(chuàng)造力,、特別富于團(tuán)隊(duì)精神的群體,,才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。因此,,要符合這一要求,,公司必然推行員工末尾淘汰制。其方法以考績(jī)?yōu)橐罁?jù),,綜合考評(píng)員工的工作能力、工作表現(xiàn),。按考評(píng)等級(jí),,實(shí)行末尾淘汰。
4,、推行績(jī)效工資制,,充分保障員工權(quán)益
對(duì)績(jī)優(yōu)效高的員工給予增資勵(lì),對(duì)績(jī)劣效低的員工給予降級(jí),,這是績(jī)效工資制的核心要素,。公司在新的年度將制定績(jī)效工資標(biāo)準(zhǔn),實(shí)行績(jī)效工資制,。通過(guò)績(jī)效考評(píng)考核,,對(duì)表現(xiàn)優(yōu)良、工作成績(jī)優(yōu)異的員工進(jìn)行增資;對(duì)表現(xiàn)平平,、工作效能低下的員工給予降資甚至淘汰,,以使企業(yè)永遠(yuǎn)充滿(mǎn)活力。
5,、推行各級(jí)責(zé)任制,,有效實(shí)行分工合作
公司的戰(zhàn)略目標(biāo)之一是建立“xx集團(tuán)”。這一既定目標(biāo)客觀(guān)上要求公司領(lǐng)導(dǎo)層、部門(mén)中層進(jìn)行各級(jí)負(fù)責(zé),,且分工合作,,以防止責(zé)任推諉,辦事拖沓,,效率低下的現(xiàn)象發(fā)生,。
公司領(lǐng)導(dǎo)層分工:
董事長(zhǎng):。負(fù)責(zé)全面工作,,主持融資,、重大合作。分管xx房地產(chǎn)公司,。
總經(jīng)理:,。主持公司日常工作,分管財(cái)務(wù)部,、醫(yī)藥商業(yè)公司,。
副總經(jīng)理:。負(fù)責(zé)公司行政工作,、物流策劃,,分管辦公室、招商部,、物業(yè)管理公司,,負(fù)責(zé)策劃代理公司的工作對(duì)接。
副總經(jīng)理:,。負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)工作,,分管營(yíng)銷(xiāo)部。負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)廣告,,與策劃代理公司,、媒體單位的工作對(duì)接。
總工:,。負(fù)責(zé)工程的實(shí)施全過(guò)程管理,。分管工程部。負(fù)責(zé)與設(shè)計(jì)單位,、施工單位,、監(jiān)理公司及相關(guān)部門(mén)的工作對(duì)接。
公司各中層負(fù)責(zé)人,,按原定職責(zé)行使管理責(zé)任,,新的崗位職責(zé)出臺(tái)后,按新辦法執(zhí)行,。以上“五個(gè)”今年必須強(qiáng)力推行的制度,,由辦公室負(fù)責(zé)起草,,2月底完成。全年工作計(jì)劃,,它是大綱式統(tǒng)領(lǐng)全局的文件,,不可能細(xì)致到部門(mén)各細(xì)節(jié)。因此,,公司要求所屬各部門(mén),,應(yīng)根據(jù)公司的20xx年工作計(jì)劃,在正月十五前相應(yīng)制定出本部門(mén)的年度工作計(jì)劃,,有的放矢,,以利于xx項(xiàng)目的早日建成和投入市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃鋪排篇八
根據(jù)公司__年度深圳地區(qū)總銷(xiāo)售額1億元,,銷(xiāo)量總量5萬(wàn)套的總目標(biāo)及公司__年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃 :
一,、 市場(chǎng)分析
空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二,、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求,,同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度,從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張,。__年度內(nèi)銷(xiāo)總量達(dá)到1950萬(wàn)套,,較__年度增長(zhǎng)11.4_.__年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬(wàn)-3000萬(wàn)套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套-6000萬(wàn)套.中國(guó)市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套,根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右,5萬(wàn)套的銷(xiāo)售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13_.
目前__在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2.8_左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段,品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化,。根據(jù)公司的實(shí)力及__年度的產(chǎn)品線(xiàn),公司__年度銷(xiāo)售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).__年中國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè),,到__年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32_.到__年在格力、美的,、海爾等一線(xiàn)品牌的“圍剿”下,,中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè),淘汰率達(dá)60_,。__年度lg受到美國(guó)指責(zé)傾銷(xiāo);科龍遇到財(cái)務(wù)問(wèn)題,市場(chǎng)份額急劇下滑,。新科,、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè),、品牌等方面的不良影響,,市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下,、三菱等品牌在__年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響,,市場(chǎng)份額下劃較大。而__空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì),。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱,,團(tuán)隊(duì)還比較年輕,品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃,。
二,、 工作規(guī)劃
根據(jù)以上情況在__年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:
1、 銷(xiāo)售業(yè)績(jī)
根據(jù)公司下達(dá)的年銷(xiāo)任務(wù),,月銷(xiāo)售任務(wù),。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月,、每周,、每日。以每月,、每周,、每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門(mén)店,完成各個(gè)時(shí)段的銷(xiāo)售任務(wù),。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,,提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。主要手段是:提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì),,加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,,開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng),制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓,。在銷(xiāo)售旺季針對(duì)國(guó)美,、蘇寧等專(zhuān)業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng),強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端,。
2,、 k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)
針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶(hù),、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),,對(duì)各個(gè)k/a客戶(hù)及代理商建立客戶(hù)檔案,了解前期銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況,,進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司__年度的新產(chǎn)品傳播,。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨
房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃鋪排篇九
作為一名房產(chǎn)銷(xiāo)售人員,,我所在的銷(xiāo)售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門(mén)的積極配合下提前完成了全年的銷(xiāo)售任務(wù),。這一年全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)蔓延,房地產(chǎn)市場(chǎng)大落大起,,整個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場(chǎng)從慘淡到火爆的過(guò)程,。準(zhǔn)備明年在中國(guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的背景下,銷(xiāo)售工作將充滿(mǎn)了機(jī)遇和挑戰(zhàn),。
一,、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練,。
我將加強(qiáng)自己在專(zhuān)業(yè)技能上的訓(xùn)練,為實(shí)現(xiàn)20___年的銷(xiāo)售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。進(jìn)行銷(xiāo)售技巧為主的技能培訓(xùn),,全面提高自身的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。確保自己在銷(xiāo)售工作中始終保持高昂的斗志,、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情,。
二、密切關(guān)注國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向,。
在新的一年中,,我將仔細(xì)研究國(guó)內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化,為銷(xiāo)售策略決策提供依據(jù),。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策,,對(duì)市場(chǎng)到底會(huì)造成多大的影響,政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策,,應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售任務(wù),,是我必須關(guān)注和加以研究的工作。
三,、分析可售產(chǎn)品,,制定銷(xiāo)售計(jì)劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案,。
我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性,,挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn),結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品的研究,,為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷(xiāo)售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案,。
四、針對(duì)不同的銷(xiāo)售產(chǎn)品,,確定不同的目標(biāo)客戶(hù)群,,研究實(shí)施切實(shí)有效的銷(xiāo)售方法。
根據(jù)以往的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)及對(duì)可售產(chǎn)品的了解,,仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶(hù)群,。我將通過(guò)對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析,以總結(jié)歸納出完善高效的銷(xiāo)售方法,。
五、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求,,力保銷(xiāo)售任務(wù)圓滿(mǎn)達(dá)成,。
我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷(xiāo)售方案,根據(jù)銷(xiāo)售情況及市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售計(jì)劃,,修正銷(xiāo)售執(zhí)行方案,。定期對(duì)階段性銷(xiāo)售工作進(jìn)行總結(jié),,對(duì)于突然變化的市場(chǎng)情況,做好預(yù)案,,全力確保完成銷(xiāo)售任務(wù),。
20___年,我將在部門(mén)經(jīng)理與同事的共同努力下,,進(jìn)行相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn),,使銷(xiāo)售工作上升到一個(gè)新的高度。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃鋪排篇十
一,、市場(chǎng)背景:
漢沽位于天津東部濱海地區(qū),,是天津?yàn)I海新區(qū)的重要組成部分,轄區(qū)面積441.5平方公里區(qū)政府坐落在寨上街轄區(qū)內(nèi),,全區(qū)共有常駐人口17萬(wàn),。漢沽是我國(guó)重要的化學(xué)工業(yè)基地之一,已形成以海洋化工為主,,多門(mén)類(lèi)綜合發(fā)展的工業(yè)體系,,全區(qū)共有工業(yè)企業(yè)300余家,主要有制鹽,、化工,、輕紡、服裝,、冶金,、機(jī)械加工等十多個(gè)工業(yè)門(mén)類(lèi)。漢沽不僅是一個(gè)工業(yè)重地,,而且還是一個(gè)魚(yú)米之鄉(xiāng),,盛產(chǎn)水稻、水果及水產(chǎn)品,。其中的茶淀葡萄和水產(chǎn)品久負(fù)盛名,。
所在寨上街,其南部為天津老牌化工企業(yè)天津化工廠(chǎng),,她曾為漢沽區(qū)的發(fā)展立下了汗馬功勞,,但隨著改革開(kāi)放的進(jìn)行及國(guó)有老企業(yè)的通病,企業(yè)的效益大不如前,,也在某種程度上影響了漢沽區(qū)的發(fā)展,。隨著漢沽新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整,將第三產(chǎn)業(yè)作為漢沽區(qū)結(jié)構(gòu)的補(bǔ)充體,,使?jié)h沽成為一個(gè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)多角化的地區(qū),,從而保證漢沽區(qū)經(jīng)濟(jì)的健康、可持續(xù)發(fā)展,。
二,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析:
由于漢沽房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展屬于初級(jí)階段,,市場(chǎng)對(duì)價(jià)格的敏感度較高,面對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知及感知程度相對(duì)較低,,故此我們?cè)诜治龈?jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)主要針對(duì)地段,、價(jià)格、產(chǎn)品三個(gè)層面進(jìn)行歸納與比較,,我們將其分為直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。
1.在漢沽我們的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)呢?
2.在漢沽我們的間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?
在漢沽市場(chǎng)中我們將綠地人家、濱河小區(qū)及富達(dá)花園定為間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,,具體原因我們分列如下:
綠地人家處于天化的附近,,濱河小區(qū)處于烈士陵園附近,他們都遠(yuǎn)離于城區(qū)中心相對(duì)的位置優(yōu)勢(shì),,不足以與第壹城形成競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),。富達(dá)雖與第壹城相鄰,但其銷(xiāo)售已近尾聲,,故并不對(duì)第壹城銷(xiāo)售造成直接威脅;
綠地人家的產(chǎn)品規(guī)劃屬純南方模式,,不能與本地居住習(xí)慣相對(duì)接;而濱河小區(qū)的產(chǎn)品規(guī)劃雖與本地居住習(xí)慣相符,但其產(chǎn)品的規(guī)劃,、設(shè)計(jì)水平與第壹城相比較仍不在同一層面,,要落后與第壹城。而富達(dá)花園的規(guī)劃,、設(shè)計(jì),,仍初級(jí)產(chǎn)品形態(tài);
綠地、濱河及富達(dá)的銷(xiāo)售均價(jià)與第壹城相差500元左右,,故此在目標(biāo)人群層面,,不與第壹城形成直接競(jìng)爭(zhēng)。
三,、競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目基本信息:
項(xiàng)目名稱(chēng)規(guī)劃面積銷(xiāo)售均價(jià)基本情況
綠地人家27萬(wàn)平方米1760社區(qū)規(guī)模較大,,銷(xiāo)售單價(jià)較低,一期開(kāi)發(fā)面積7萬(wàn)平米,,整體社區(qū)規(guī)劃及戶(hù)型設(shè)計(jì)較為南方化,,銷(xiāo)售樓層以一、二,、三,、六層為主。
濱河小區(qū)12萬(wàn)平方米1584社區(qū)規(guī)劃有中心景觀(guān)帶,,五層建筑形態(tài),,社區(qū)無(wú)會(huì)所,鄰近薊運(yùn)河及烈士陵園,價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯,,戶(hù)型面積控制較好,并帶簡(jiǎn)單裝修,。
井田藍(lán)月灣6萬(wàn)平方米2050l型地塊,,與第壹城一路之隔,戶(hù)型,、價(jià)格,、配套與第壹城相近。
分析:從已銷(xiāo)售的戶(hù)型比來(lái)看,,其中兩室占了絕對(duì)的比例,,即便是頂層的兩室也由于價(jià)位較低得到了市場(chǎng)的認(rèn)可,所以我們有理由說(shuō),,漢沽市場(chǎng)的主要需求在兩室,,對(duì)于一室戶(hù)型的銷(xiāo)售由于存量較大,我們?nèi)孕杞o予足夠的重視,。在兩室的銷(xiāo)售當(dāng)中主要以a,、b、e戶(hù)型為主導(dǎo),,是典型的經(jīng)典戶(hù)型,,面積在90100㎡之間,這樣也從另一側(cè)面反映了我們客戶(hù)的主流消費(fèi)價(jià)格在18萬(wàn)左右,。
3.樓棟售出率分析
分析:在我們項(xiàng)目樓棟售出情況的分析中我們可以看出,,大量消費(fèi)出現(xiàn)于臨街與臨學(xué)校的一面,而在景觀(guān)中心區(qū)附近的樓棟銷(xiāo)售情況一般,。出現(xiàn)這種情況的原因,,一方面是現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售控制的原因,一方面也與居住觀(guān)念有關(guān),。但這樣的銷(xiāo)售情況也為項(xiàng)目后期景觀(guān)節(jié)點(diǎn)釋放后的銷(xiāo)售,,提供有力的產(chǎn)品支持。
4.已售出產(chǎn)品面積區(qū)間與總價(jià)格區(qū)間分析:
四,、已購(gòu)客戶(hù)分析
1.付款方式分析:
分析:我們從已成交的客戶(hù)付款方式的比例中可以看出,,一次性付款與貸款的比例相差較大,說(shuō)明當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者在消費(fèi)能力上雖有一定的問(wèn)題,,但他們具有相當(dāng)穩(wěn)定和充足的還款能力,,且在消費(fèi)意識(shí)上較為超前,這當(dāng)然也與客戶(hù)的職業(yè)及受教育的程度有關(guān),。
2.年齡結(jié)構(gòu)分析:
分析:我們從已購(gòu)客戶(hù)的年齡層面上去分析,,主要可以得出的判斷是我們的客戶(hù)以中年人為主,他們對(duì)新事物的接受能力較強(qiáng),,具有一定的購(gòu)買(mǎi)力及資金支配能力,,相應(yīng)對(duì)生活質(zhì)量的要求也較高,。而且我們從客戶(hù)的年齡層次分析中還可以得出另外一個(gè)問(wèn)題,即是他們的需求不只存在于房子一方面,,在生活當(dāng)中還有更多的需求,,比如:子女的教育問(wèn)題、娛樂(lè)問(wèn)題,、收入及職業(yè)狀況問(wèn)題等,。由于漢沽當(dāng)?shù)厝罕妼?duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)狀況的擔(dān)憂(yōu),更多反映出的是對(duì)子女教育的關(guān)注較多,。
3.行業(yè)分析:
行業(yè)累計(jì)銷(xiāo)售套數(shù)累計(jì)百分比
天化5830.05%
石化52.59%
個(gè)體及私營(yíng)3618.65%
銀行94.66%
學(xué)校94.66%
醫(yī)院52.59%
鹽場(chǎng)63.11%
稅務(wù)52.59%
規(guī)劃局21.04%
保險(xiǎn)21.04%
其它5629.02%
總計(jì)193
分析:從已購(gòu)客戶(hù)的行業(yè)特征來(lái)看,,大部分的已購(gòu)客戶(hù)集中在企、事業(yè)單位及個(gè)體行業(yè),。由此所反映出的是我們業(yè)主大部分為工薪階層,,其收入狀況較穩(wěn)定,收入水平相對(duì)較優(yōu)厚,。而這樣的客戶(hù)在漢沽當(dāng)?shù)氐臄?shù)量較多,,為我們提供了較好的市場(chǎng)承接力,且在一方面確定了我們主要的宣傳目標(biāo),。
4.居住區(qū)域分析:
分析:從項(xiàng)目已購(gòu)客戶(hù)現(xiàn)居住區(qū)域情況的分析中,,我們可以看出我們的主要消費(fèi)對(duì)象仍是以漢沽城區(qū)附近的居民為主,且以天化宿舍為主,,這樣即為我們以后的宣傳通路指明的方向,。
五、產(chǎn)品前期市場(chǎng)推廣簡(jiǎn)要分析:
在前期的媒介宣傳過(guò)程中,,主要是對(duì)漢沽區(qū)的發(fā)展,、順馳的品牌、工程質(zhì)量,、物業(yè)及部分戶(hù)型進(jìn)行了市場(chǎng)傳達(dá),。其項(xiàng)目的促銷(xiāo)活動(dòng),主要是結(jié)合項(xiàng)目的工程節(jié)點(diǎn)進(jìn)行了一些老客戶(hù)的維系活動(dòng),。
在我們對(duì)宣傳及活動(dòng)的分析當(dāng)中,,發(fā)現(xiàn)了其中存在三個(gè)方面的問(wèn)題,。一是宣傳主題與客戶(hù)需求上的錯(cuò)位,,也即宣傳內(nèi)容的針對(duì)性不強(qiáng);二是在各宣傳節(jié)點(diǎn)上的訴求不能成為體系,,缺乏對(duì)項(xiàng)目主題的支撐;三是宣傳中對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值宣泄不足。
六,、分析總結(jié):
1.對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品,、消費(fèi)者的總結(jié):
我們?cè)谇懊鎸?duì)市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,、產(chǎn)品及客戶(hù)進(jìn)行了一個(gè)簡(jiǎn)要的分析,,通過(guò)分析我們得出我們對(duì)市場(chǎng),、產(chǎn)品及市場(chǎng)中的消費(fèi)者的理解,,我們?cè)诿魇救缦拢?/p>
市場(chǎng):在漢沽的房地產(chǎn)市場(chǎng)中充斥著大量的房地產(chǎn)項(xiàng)目,,單從供應(yīng)量上來(lái)講已基本上可以滿(mǎn)足市場(chǎng)現(xiàn)有的消費(fèi)需求,,而且在新的一年里將有新的地產(chǎn)公司進(jìn)入市場(chǎng),,并為市場(chǎng)帶來(lái)新的產(chǎn)品,,這樣我們就可以說(shuō)20xx年的漢沽房地產(chǎn)市場(chǎng),,將快速成長(zhǎng)為供大于求的買(mǎi)方市場(chǎng),。對(duì)于在市場(chǎng)中的各個(gè)項(xiàng)目來(lái)說(shuō),,漢沽將是一個(gè)各項(xiàng)目進(jìn)行快速掠奪的市場(chǎng),。
我們從目前所了解到的市場(chǎng)中各項(xiàng)目的銷(xiāo)售情況來(lái)看,雖然漢沽已經(jīng)進(jìn)入了買(mǎi)方市場(chǎng),,雖然各項(xiàng)目都已經(jīng)在市場(chǎng)中得到相應(yīng)的認(rèn)知,雖然各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的差異較大(包括產(chǎn)品及價(jià)格),但是卻沒(méi)能有一個(gè)項(xiàng)目成為市場(chǎng)追逐的熱點(diǎn),,成為市場(chǎng)銷(xiāo)售的領(lǐng)跑者,,成為市場(chǎng)中最具殺傷力的項(xiàng)目。在這樣的市場(chǎng)情況下,,一方面給我們留下了一個(gè)絕佳的市場(chǎng)機(jī)會(huì),,一方面也讓我們反思我們近一年來(lái)所做工作的欠缺及未來(lái)工作中的跟進(jìn)措施,。如果我們能夠在未來(lái)的工作中,及時(shí)總結(jié)我們的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),,及時(shí)調(diào)整我們的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,,及時(shí)登上市場(chǎng)領(lǐng)軍者的寶座,我們的項(xiàng)目明天將會(huì)異常光明,。
產(chǎn)品:在漢沽房地產(chǎn)市場(chǎng)中,我們不能說(shuō)我們的產(chǎn)品規(guī)模是最大的,,不能單就一個(gè)方面說(shuō)我們的產(chǎn)品是最好的,,但我們可以說(shuō)我們產(chǎn)品的從整體上來(lái)說(shuō)是最好的,雖然我們銷(xiāo)售價(jià)格高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,,但這個(gè)價(jià)格是與其價(jià)值相符的,,這從我們產(chǎn)品的前期銷(xiāo)售中即可看出。雖然目前市場(chǎng)上普遍認(rèn)為我們的價(jià)格高,,但那只是表面現(xiàn)象,,那只是因?yàn)槲覀儧](méi)能在項(xiàng)目的前一階段銷(xiāo)售過(guò)程中讓市場(chǎng)認(rèn)清我們產(chǎn)品的價(jià)值而已,只要我們能讓消費(fèi)者實(shí)際感受到我們的產(chǎn)品,,看到我們的產(chǎn)品價(jià)值,,我們的銷(xiāo)售必然會(huì)放量,我們的項(xiàng)目必然會(huì)成為市場(chǎng)關(guān)注的熱點(diǎn),,我們的項(xiàng)目必然會(huì)成為市場(chǎng)的領(lǐng)跑者,。
消費(fèi)者:在漢沽當(dāng)?shù)氐南M(fèi)市場(chǎng)中,主要以工薪收入階層為主,,這是由當(dāng)?shù)叵鄬?duì)單一的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)所造成的,。雖然這些工薪階層的收入水平不高,,但是卻相對(duì)穩(wěn)定,這為他們購(gòu)買(mǎi)房地產(chǎn)產(chǎn)品提供了物質(zhì)基礎(chǔ),。同時(shí)由于他們受教育程度相對(duì)較高,這樣對(duì)新鮮事物的接受能力也相對(duì)于一般消費(fèi)者要強(qiáng),因此也就說(shuō)明他們是我們的目標(biāo)消費(fèi)群體,,是我們產(chǎn)品信息釋放的主渠道,。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃鋪排篇十一
隨著20xx年的到來(lái),也意味著進(jìn)入下一步的實(shí)質(zhì)性工作階段?;仡櫼酝墓ぷ鳎浅8兄x公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持,,使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí),。基于本人是第一次接觸房產(chǎn)銷(xiāo)售行業(yè),,面臨困難和壓力較大,針對(duì)行業(yè)特點(diǎn),、現(xiàn)狀,,結(jié)合本人對(duì)“房產(chǎn)銷(xiāo)售”的理解和感悟,,特對(duì)20xx年工作制定以下房產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃,。
一、宗旨
本計(jì)劃是,,完成每月指定銷(xiāo)售指標(biāo)和達(dá)到小組增員人數(shù),。制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo),。
二,、目標(biāo)
1、全面,、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢(shì)并做到應(yīng)用自如,。
2、根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息,,搜集客戶(hù)信息1000個(gè),。
3、鎖定有意向客戶(hù)30家,。
4,、力爭(zhēng)完成銷(xiāo)售指標(biāo)。
三,、工作開(kāi)展計(jì)劃
眾所周知,,現(xiàn)代房產(chǎn)銷(xiāo)售的競(jìng)爭(zhēng),就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng),。服務(wù)分為售前服務(wù),、售中服務(wù)和售后服務(wù),而我們房產(chǎn)銷(xiāo)售也是一種“服務(wù)“,,所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重,。正是因?yàn)槿绱耍业墓ぷ鏖_(kāi)展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來(lái)進(jìn)行。
1,、多渠道廣泛地收集客戶(hù)資料,,并做初步分析后錄入,在持續(xù)的信息錄入過(guò)程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí),,使自己在對(duì)房產(chǎn)銷(xiāo)售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì),,做到在客戶(hù)面前應(yīng)用自如、對(duì)答如流,。
2,、對(duì)有意向的客戶(hù)盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時(shí)通知房原和價(jià)格等信息),目的讓客戶(hù)了解房源和價(jià)格,,在此基礎(chǔ)上,,與客戶(hù)進(jìn)行互動(dòng)溝通。其次給客戶(hù)一種無(wú)形的壓力,,比如:房源緊張,,價(jià)格要上漲等,挑起其購(gòu)買(mǎi)欲望,。
3,、在用電話(huà)與客戶(hù)交流的過(guò)程中,實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài),,并可根據(jù)這些將客戶(hù)分類(lèi),。
4、在交流的過(guò)程中,,鎖定有意向的客戶(hù),,并保持不間斷的聯(lián)系溝通,在客戶(hù)對(duì)我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下,,可以安排面談,。
5、在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備,,做到對(duì)房源,,面積,單價(jià)等,。了如指掌
6,、對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析,并向上級(jí)匯報(bào),,聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)的看法,。克服困難,、調(diào)整心態(tài),、繼續(xù)戰(zhàn)斗,。
7、在總結(jié)和摸索中前進(jìn),。
我希望在新的一年里,能夠圓滿(mǎn)完成自已訂立的目標(biāo),,我也將朝著這個(gè)目標(biāo)去奮斗!