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2023年健身銷售年終總結(jié)及明年計劃表(3篇)

格式:DOC 上傳日期:2022-12-30 18:23:01
2023年健身銷售年終總結(jié)及明年計劃表(3篇)
時間:2022-12-30 18:23:01     小編:zdfb

制定計劃前,要分析研究工作現(xiàn)狀,,充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的,,是依據(jù)什么來制定這個計劃的,。相信許多人會覺得計劃很難寫?下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文,希望大家能夠喜歡!

健身銷售年終總結(jié)及明年計劃表篇一

一,、勤學(xué)習(xí),不斷提高,、豐富自己

1,、最全面的參考網(wǎng)站學(xué)習(xí)自己銷售的產(chǎn)品知識,本行業(yè)的知識,、同類產(chǎn)品的知識,。這樣知己知彼,才能以一個"專業(yè)"的銷售人員的姿態(tài)出現(xiàn)在客戶面前,,才能贏得客戶的依賴,。因為我們也有這樣的感覺:我們?nèi)ベI東西的時候,或別人向我們推薦產(chǎn)品的時候,,如果對方一問三不知或一知半解,,無疑我們會對要買的東西和這個人的印象打折扣。

2、學(xué)習(xí),、接受行業(yè)外的其它知識,。就像文藝、體育,、政治等等都應(yīng)不斷汲取,。

3、學(xué)習(xí)管理知識,。這是對自己的提高,,我們不能總停止在現(xiàn)有的水平上。你要對這個市場的客戶進(jìn)行管理,??蛻羰鞘裁矗俏覀兊纳系?。

二,、勤拜訪

一定要有吃苦耐勞的精神。業(yè)務(wù)人員就是"銅頭,、鐵嘴,、橡皮肚子、飛毛腿",。1,、"銅頭"---經(jīng)常碰壁,碰了不怕,,敢于再碰,。2、"鐵嘴"---敢說,,會說,。會說和能說是不一樣的。能說是指這個人喜歡說話,,滔滔不絕;而會說是指說話雖少但有內(nèi)容,,能說到點子上,所以我們應(yīng)做到既敢說又會說,。3,、"橡皮肚子"---常受譏諷,受氣,,所以要學(xué)會寬容,,自我調(diào)節(jié)。4,、"飛毛腿"---不用說了,,就是六勤里的"腿勤",。而且行動要快,客戶有問題了,,打電話給你,,你就要以最快的速度在第一時間里趕到,爭取他還沒放下電話,,我們就已敲門了,,勤拜訪的好處是與客戶關(guān)系一直保持良好,不致于過幾天不去他就把你給忘了,。哪怕有事親自去不了,,也要打電話給他,加深他對你的印象,。另外,,我們要安排好行程路線,達(dá)到怎樣去最省時,、省力,,提高工作效率。

三,、勤動腦

就是要勤思考,,遇到棘手的問題,仔細(xì)想一下問題出現(xiàn)的根源是什么,,然后有根據(jù)地制定解決方案,。銷售工作中常存在一些假象:有時客戶表面很好,很爽快,,讓你心情很好的走開,,可是你等吧,再也沒有消息,。有時表面對我們很不友好,,甚至把我們趕出去,我們可能因此不敢再去拜訪,。這是因為我們沒有分清到底是什么原因,所以我們一定要靜下心來,,冷靜思考,,才不會被誤導(dǎo)。

四,、勤溝通

人常說:"當(dāng)局者迷",,所以我們要經(jīng)常與領(lǐng)導(dǎo)和同事交流溝通自己的市場問題,別人的市場可能同樣存在,,了解他們是如何解決的,,也許經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)和同事的指點,,你會恍然大悟,找到解決問題的辦法,,共同提高,。

五、勤總結(jié)

有總結(jié)才能有所提高,,無論是成功還是失敗,,其經(jīng)驗和教訓(xùn)都值得我們總結(jié),成功的經(jīng)驗可以移植,,失敗的教訓(xùn)不會讓我們重蹈覆轍,。

健身銷售年終總結(jié)及明年計劃表篇二

作為一名健身銷售,需要不斷加強語言技巧及器材方面的相關(guān)知識,,下面是我個人的一個工作總結(jié):

一,、拜訪客戶前

1、要做好訪前計劃

(1)好處是:有了計劃,,才會有面談時的應(yīng)對策略,,因為有時在臨場的即興策略成功性很小。

(2)事先想好可能遇到的障礙,,事先準(zhǔn)備好排除方案,,才能減少溝通障礙。

(3)事先考慮周全,,就可以在臨場變化時伸縮自如,,不致于慌亂。

(4)有了充分的準(zhǔn)備,,自信心就會增強,,心理比較穩(wěn)定。

2,、前計劃的內(nèi)容

(1)確定最佳拜訪時間,。如果你準(zhǔn)備請客戶吃飯,最好在快下班前半小時左右趕到,,如果不想請吃飯最好早去早回,。

(2)設(shè)定此次拜訪的目標(biāo)。通過這次拜訪你想達(dá)到一個什么樣的目的,,是實現(xiàn)增進(jìn)感情交流,,還是促進(jìn)客戶進(jìn)貨。

(3)預(yù)測可能提出的問題及處理辦法,。

(4)準(zhǔn)備好相關(guān)資料,。記清是否有以前遺留的問題,此次予以解決,。二,、拜訪中:1,、要從客戶角度去看待我們的銷售行為。如從推銷人員的立場去看,,我們拜訪的目的就是推銷產(chǎn)品,,而換一個立場從客戶的角度來看,就是把客戶當(dāng)成"攻打?qū)ο?,。

拜訪的目的重點放在與客戶溝通利益上,。不要只介紹產(chǎn)品本身,而應(yīng)把給客戶帶來的利益作為溝通的重點,。這樣,,客戶在心理上將大幅度增加接受性,這樣我們可以在買賣雙方互惠的狀況下順利溝通,。不同的客戶需求是不一樣的,。每個客戶的情況都不同,他們的需求和期待自然也就不一樣,,所以我們在拜訪前就要搜集資料,,調(diào)查、了解他們的需求,,然后對癥下藥,。

二、拜訪客戶后

1,、一定要做訪后分析

(1)花一點時間做,,把拜訪后的結(jié)果和訪前計劃對比一下,看看哪些目的達(dá)成了,,哪些目的沒達(dá)成,。

(2)分析沒達(dá)成目標(biāo)的原因是什么,如何才能達(dá)成,。

(3)從客戶的立場重新想一想拜訪時的感受,,哪些地方做的不夠好。

(4)分析自己在拜訪過程中的態(tài)度和行為是否對客戶有所貢獻(xiàn),。

(5)進(jìn)一步想一想,,為了做得更為有效,在什么地方需要更好的改善,。

2,、采取改進(jìn)措施。

(1)只做分析不行,,應(yīng)積極采取改進(jìn)措施,并且改善自己的缺陷和弱點,,才能更好的提高,。

(2)"天下只怕有心人",,對于拒絕與排斥的客戶,要多研究方法,,找出最佳方案,,反復(fù)嘗試,一定能帶來好的業(yè)績,。

健身銷售年終總結(jié)及明年計劃表篇三

為進(jìn)一步發(fā)展全民健身事業(yè),,廣泛開展全民健身運動,我們公司大力推進(jìn)優(yōu)惠政策,,也加大了我們的業(yè)務(wù)范圍,。下面是我個人的工作總結(jié):

一、具體工作內(nèi)容

(一)深入開展全民健身宣傳教育,。充分利用廣播,、電視、報紙,、網(wǎng)絡(luò)等媒體,,擴(kuò)大全民健身活動影響力,提高公民科學(xué)健身素養(yǎng),。借助“全民健身日”,、重大體育賽事,倡導(dǎo)健康生活方式,,普及科學(xué)健身知識,,形成崇尚科學(xué)健身的社會氛圍。

(二)大力發(fā)展城市社區(qū)體育,。突出重點,,堅持以社區(qū)體育為基礎(chǔ),大力推行全民健身實施計劃,。社區(qū)辦要加強對體育工作的組織,,發(fā)揮居民委員會和基層體育組織的作用,做好社區(qū)體育工作,。體育行政部門要給予支持和指導(dǎo),。

(三)全面發(fā)展婦女、老年人體育,。圍繞“億萬婦女健身和億萬老年人健身”活動,,重視婦女和老年人體質(zhì)與健康問題,積極倡導(dǎo)科學(xué),、文明健身理念,,推廣適合其特點的體育健身方法,積極支持他們參加體育健身活動,。工作總結(jié)注意做好勞動強度較大,、余暇時間較少女職工的體育工作,,加強對老年人體育健身活動的科學(xué)指導(dǎo)。

通過與相關(guān)部門的合作,,大家對健身都有了高度重視,,也為我們銷售的業(yè)績打下了基礎(chǔ),但同時我們還要加大跟蹤力度,,落實到實處,。

前期,我們主要是做健身宣傳,、銷售,。做健身銷售這一行,態(tài)度好的人自然能做得好,,因為會員買的是服務(wù)的態(tài)度和精神,。同時,在我工作的這段時間李,,我也總結(jié)了幾條銷售法則,,如下:1、會員永遠(yuǎn)是對的;2,、多聽少講(言多必失),,多問少說(了解需求),要有針對性;3,、要整理會員資料;進(jìn)行總結(jié)和自我檢討,,設(shè)定第二天的工作目標(biāo)和會員聯(lián)系要守時;4、牢記會員姓名,,賺錢是靠人緣的;5,、用自己的熱情去打動別人;6、養(yǎng)成良好的語言習(xí)慣,,注意輕重緩急,。與會員洽談時,主要說明運動健身的好處,,以及當(dāng)前形成的一種健身文化,。

二、會員卡的推銷有以下幾個核心

1,、識別會員需求,,抓住會員心靈深處的東西,如:好的身材不是你想要的嗎

2,、站在對方的角度來推銷

3,、熱門思想?yún)R報真誠是最大的技巧

4、發(fā)揮個人優(yōu)勢。把簡單的招式用到極致就是絕招

5,、區(qū)別會員的表面理由

6,、不要太強勢,,對于會員,,通常有三種類型:感動型(大部分會員是這種),注重服務(wù),,滿意與否;感性,,喜歡不喜歡的主觀感受;理性,以品質(zhì)價格高低來判斷,。對待不同類型的會員,,要用專業(yè)的知識針對性的進(jìn)行講解。

其實,,無論是做什么,,想成功,以上是必不可少的,。做健身銷售,,要用心,同時售后即做顧問時也要用心,,這樣才能讓會員滿意,,不會失望。成功者永不放棄,,放棄者絕不成功,。這是我從做健身銷售中領(lǐng)悟的,但事實上,,正如我上面所說,,無論是做什么,要想成功就不能放棄,,一旦放棄就什么都沒有了,,因為成功是有概率的。

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