光陰的迅速,，一眨眼就過去了,，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨,，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦,。我們該怎么擬定計劃呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質的計劃書范文,，希望對大家能夠有所幫助,。

健身銷售年終總結及明年計劃怎么寫篇一

一、拜訪客戶前

1,、要做好訪前計劃

(1)好處是：有了計劃,，才會有面談時的應對策略，因為有時在臨場的即興策略成功性很小,。

(2)事先想好可能遇到的障礙,，事先準備好排除方案，才能減少溝通障礙,。

(3)事先考慮周全,，就可以在臨場變化時伸縮自如，不致于慌亂,。

(4)有了充分的準備,，自信心就會增強，心理比較穩(wěn)定,。

2、前計劃的內容

(1)確定最佳拜訪時間,。如果你準備請客戶吃飯,，最好在快下班前半小時左右趕到，如果不想請吃飯最好早去早回,。

(2)設定此次拜訪的目標,。通過這次拜訪你想達到一個什么樣的目的，是實現(xiàn)增進感情交流,，還是促進客戶進貨,。

(3)預測可能提出的問題及處理辦法。

(4)準備好相關資料,。記清是否有以前遺留的問題,，此次予以解決。二,、拜訪中：1,、要從客戶角度去看待我們的銷售行為。如從推銷人員的立場去看,，我們拜訪的目的就是推銷產品,，而換一個立場從客戶的角度來看，就是把客戶當成"攻打對象"。

拜訪的目的重點放在與客戶溝通利益上,。不要只介紹產品本身,，而應把給客戶帶來的利益作為溝通的重點。這樣,，客戶在心理上將大幅度增加接受性,，這樣我們可以在買賣雙方互惠的狀況下順利溝通。不同的客戶需求是不一樣的,。每個客戶的情況都不同,，他們的需求和期待自然也就不一樣，所以我們在拜訪前就要搜集資料,，調查,、了解他們的需求，然后對癥下藥,。

二,、拜訪客戶后

1、一定要做訪后分析

(1)花一點時間做,，把拜訪后的結果和訪前計劃對比一下,，看看哪些目的達成了，哪些目的沒達成,。

(2)分析沒達成目標的原因是什么,，如何才能達成。

(3)從客戶的立場重新想一想拜訪時的感受,，哪些地方做的不夠好,。

(4)分析自己在拜訪過程中的態(tài)度和行為是否對客戶有所貢獻。

(5)進一步想一想,，為了做得更為有效,，在什么地方需要更好的改善。

2,、采取改進措施,。

(1)只做分析不行，應積極采取改進措施,，并且改善自己的缺陷和弱點,，才能更好的提高。

(2)"天下只怕有心人",，對于拒絕與排斥的客戶,，要多研究方法，找出最佳方案,，反復嘗試,，一定能帶來好的業(yè)績,。

健身銷售年終總結及明年計劃怎么寫篇二

為進一步發(fā)展全民健身事業(yè)，廣泛開展全民健身運動,，我們公司大力推進優(yōu)惠政策,，也加大了我們的業(yè)務范圍。下面是我個人的工作總結：

一,、具體工作內容

(一)深入開展全民健身宣傳教育,。充分利用廣播、電視,、報紙,、網絡等媒體，擴大全民健身活動影響力,，提高公民科學健身素養(yǎng),。借助“全民健身日”、重大體育賽事,，倡導健康生活方式,，普及科學健身知識，形成崇尚科學健身的社會氛圍,。

(二)大力發(fā)展城市社區(qū)體育,。突出重點,，堅持以社區(qū)體育為基礎,，大力推行全民健身實施計劃。社區(qū)辦要加強對體育工作的組織,，發(fā)揮居民委員會和基層體育組織的作用,，做好社區(qū)體育工作,。體育行政部門要給予支持和指導。

(三)全面發(fā)展婦女,、老年人體育。圍繞“億萬婦女健身和億萬老年人健身”活動,，重視婦女和老年人體質與健康問題,，積極倡導科學、文明健身理念,，推廣適合其特點的體育健身方法,，積極支持他們參加體育健身活動。工作總結注意做好勞動強度較大,、余暇時間較少女職工的體育工作,，加強對老年人體育健身活動的科學指導。

通過與相關部門的合作,，大家對健身都有了高度重視,，也為我們銷售的業(yè)績打下了基礎,，但同時我們還要加大跟蹤力度，落實到實處,。

前期,，我們主要是做健身宣傳、銷售,。做健身銷售這一行,，態(tài)度好的人自然能做得好，因為會員買的是服務的態(tài)度和精神,。同時,，在我工作的這段時間李，我也總結了幾條銷售法則,，如下：1,、會員永遠是對的;2、多聽少講(言多必失),，多問少說(了解需求),，要有針對性;3、要整理會員資料;進行總結和自我檢討,，設定第二天的工作目標和會員聯(lián)系要守時;4,、牢記會員姓名，賺錢是靠人緣的;5,、用自己的熱情去打動別人;6,、養(yǎng)成良好的語言習慣，注意輕重緩急,。與會員洽談時,，主要說明運動健身的好處，以及當前形成的一種健身文化,。

二,、會員卡的推銷有以下幾個核心

1、識別會員需求,，抓住會員心靈深處的東西,，如：好的身材不是你想要的嗎

2、站在對方的角度來推銷

3,、熱門思想匯報真誠是最大的技巧

4,、發(fā)揮個人優(yōu)勢。把簡單的招式用到極致就是絕招

5,、區(qū)別會員的表面理由

6,、不要太強勢，對于會員,，通常有三種類型：感動型(大部分會員是這種),，注重服務,，滿意與否;感性，喜歡不喜歡的主觀感受;理性,，以品質價格高低來判斷,。對待不同類型的會員，要用專業(yè)的知識針對性的進行講解,。

其實,，無論是做什么，想成功,，以上是必不可少的,。做健身銷售，要用心,，同時售后即做顧問時也要用心,，這樣才能讓會員滿意，不會失望,。成功者永不放棄,，放棄者絕不成功。這是我從做健身銷售中領悟的,，但事實上,，正如我上面所說，無論是做什么,，要想成功就不能放棄,，一旦放棄就什么都沒有了，因為成功是有概率的,。

健身銷售年終總結及明年計劃怎么寫篇三

從這三句話可以：任何的成功都是要有代價的,，都需要我們付出很多、很多,，而靈感,、技巧、運氣也是成功不可缺少的因素,。下面是我個人健身銷售的年終工作總結：

一,、勤學習，不斷提高,、豐富自己

1、最全面的參考網站學習自己銷售的產品知識,，本行業(yè)的知識,、同類產品的知識。這樣知己知彼,，才能以一個"專業(yè)"的銷售人員的姿態(tài)出現(xiàn)在客戶面前,，才能贏得客戶的依賴,。因為我們也有這樣的感覺：我們去買東西的時候，或別人向我們推薦產品的時候,，如果對方一問三不知或一知半解,，無疑我們會對要買的東西和這個人的印象打折扣。

2,、學習,、接受行業(yè)外的其它知識。就像文藝,、體育,、政治等等都應不斷汲取。

3,、學習管理知識,。這是對自己的提高，我們不能總停止在現(xiàn)有的水平上,。你要對這個市場的客戶進行管理,。客戶是什么,，是我們的上帝,。

二、勤拜訪

一定要有吃苦耐勞的精神,。業(yè)務人員就是"銅頭,、鐵嘴、橡皮肚子,、飛毛腿",。1、"銅頭"---經常碰壁,，碰了不怕,，敢于再碰。2,、"鐵嘴"---敢說,，會說。會說和能說是不一樣的,。能說是指這個人喜歡說話,，滔滔不絕;而會說是指說話雖少但有內容，能說到點子上,，所以我們應做到既敢說又會說,。3、"橡皮肚子"---常受譏諷,，受氣,，所以要學會寬容,，自我調節(jié)。4,、"飛毛腿"---不用說了,，就是六勤里的"腿勤"。而且行動要快,，客戶有問題了,，打電話給你，你就要以最快的速度在第一時間里趕到,，爭取他還沒放下電話,，我們就已敲門了，勤拜訪的好處是與客戶關系一直保持良好,，不致于過幾天不去他就把你給忘了,。哪怕有事親自去不了，也要打電話給他,，加深他對你的印象,。另外，我們要安排好行程路線,，達到怎樣去最省時,、省力,，提高工作效率,。

三、勤動腦

就是要勤思考,，遇到棘手的問題,，仔細想一下問題出現(xiàn)的根源是什么，然后有根據地制定解決方案,。銷售工作中常存在一些假象：有時客戶表面很好,，很爽快，讓你心情很好的走開,，可是你等吧,，再也沒有消息。有時表面對我們很不友好,，甚至把我們趕出去,，我們可能因此不敢再去拜訪。這是因為我們沒有分清到底是什么原因,，所以我們一定要靜下心來,，冷靜思考，才不會被誤導。

四,、勤溝通

人常說："當局者迷"，所以我們要經常與領導和同事交流溝通自己的市場問題,，別人的市場可能同樣存在,，了解他們是如何解決的，也許經過領導和同事的指點,，你會恍然大悟,，找到解決問題的辦法，共同提高,。

五,、勤總結

有總結才能有所提高，無論是成功還是失敗,，其經驗和教訓都值得我們總結,，成功的經驗可以移植，失敗的教訓不會讓我們重蹈覆轍,。