時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝,，我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段,，為了今后更好的發(fā)展，寫一份計(jì)劃,，為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧！計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？以下是小編收集整理的工作計(jì)劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

健身銷售年終總結(jié)及明年計(jì)劃書篇一

一,、具體工作內(nèi)容

(一)深入開展全民健身宣傳教育。充分利用廣播,、電視,、報(bào)紙,、網(wǎng)絡(luò)等媒體，擴(kuò)大全民健身活動(dòng)影響力,，提高公民科學(xué)健身素養(yǎng),。借助“全民健身日”、重大體育賽事,，倡導(dǎo)健康生活方式,，普及科學(xué)健身知識(shí)，形成崇尚科學(xué)健身的社會(huì)氛圍,。

(二)大力發(fā)展城市社區(qū)體育,。突出重點(diǎn)，堅(jiān)持以社區(qū)體育為基礎(chǔ),，大力推行全民健身實(shí)施計(jì)劃。社區(qū)辦要加強(qiáng)對(duì)體育工作的組織,，發(fā)揮居民委員會(huì)和基層體育組織的作用,，做好社區(qū)體育工作。體育行政部門要給予支持和指導(dǎo),。

(三)全面發(fā)展婦女,、老年人體育。圍繞“億萬婦女健身和億萬老年人健身”活動(dòng),，重視婦女和老年人體質(zhì)與健康問題,，積極倡導(dǎo)科學(xué)、文明健身理念,，推廣適合其特點(diǎn)的體育健身方法,，積極支持他們參加體育健身活動(dòng)。工作總結(jié)注意做好勞動(dòng)強(qiáng)度較大,、余暇時(shí)間較少女職工的體育工作,，加強(qiáng)對(duì)老年人體育健身活動(dòng)的科學(xué)指導(dǎo)。

通過與相關(guān)部門的合作,，大家對(duì)健身都有了高度重視,，也為我們銷售的業(yè)績打下了基礎(chǔ)，但同時(shí)我們還要加大跟蹤力度,，落實(shí)到實(shí)處,。

前期，我們主要是做健身宣傳,、銷售,。做健身銷售這一行，態(tài)度好的人自然能做得好,，因?yàn)闀?huì)員買的是服務(wù)的態(tài)度和精神,。同時(shí),，在我工作的這段時(shí)間李，我也總結(jié)了幾條銷售法則,，如下：1,、會(huì)員永遠(yuǎn)是對(duì)的;2、多聽少講(言多必失),，多問少說(了解需求),，要有針對(duì)性;3、要整理會(huì)員資料;進(jìn)行總結(jié)和自我檢討,，設(shè)定第二天的工作目標(biāo)和會(huì)員聯(lián)系要守時(shí);4,、牢記會(huì)員姓名，賺錢是靠人緣的;5,、用自己的熱情去打動(dòng)別人;6,、養(yǎng)成良好的語言習(xí)慣，注意輕重緩急,。與會(huì)員洽談時(shí),，主要說明運(yùn)動(dòng)健身的好處，以及當(dāng)前形成的一種健身文化,。

二,、會(huì)員卡的推銷有以下幾個(gè)核心

1、識(shí)別會(huì)員需求,，抓住會(huì)員心靈深處的東西,，如：好的身材不是你想要的嗎

2、站在對(duì)方的角度來推銷

3,、熱門思想?yún)R報(bào)真誠是最大的技巧

4,、發(fā)揮個(gè)人優(yōu)勢。把簡單的招式用到極致就是絕招

5,、區(qū)別會(huì)員的表面理由

6,、不要太強(qiáng)勢，對(duì)于會(huì)員,，通常有三種類型：感動(dòng)型(大部分會(huì)員是這種),，注重服務(wù)，滿意與否;感性,，喜歡不喜歡的主觀感受;理性,，以品質(zhì)價(jià)格高低來判斷。對(duì)待不同類型的會(huì)員,，要用專業(yè)的知識(shí)針對(duì)性的進(jìn)行講解,。

其實(shí)，無論是做什么,，想成功,，以上是必不可少的,。做健身銷售，要用心,，同時(shí)售后即做顧問時(shí)也要用心,，這樣才能讓會(huì)員滿意，不會(huì)失望,。成功者永不放棄,，放棄者絕不成功。這是我從做健身銷售中領(lǐng)悟的,，但事實(shí)上,，正如我上面所說，無論是做什么,，要想成功就不能放棄,，一旦放棄就什么都沒有了，因?yàn)槌晒κ怯懈怕实摹?/p>

健身銷售年終總結(jié)及明年計(jì)劃書篇二

從這三句話可以：任何的成功都是要有代價(jià)的,，都需要我們付出很多,、很多，而靈感,、技巧、運(yùn)氣也是成功不可缺少的因素,。下面是我個(gè)人健身銷售的年終工作總結(jié)：

一,、勤學(xué)習(xí)，不斷提高,、豐富自己

1,、最全面的參考網(wǎng)站學(xué)習(xí)自己銷售的產(chǎn)品知識(shí)，本行業(yè)的知識(shí),、同類產(chǎn)品的知識(shí),。這樣知己知彼，才能以一個(gè)"專業(yè)"的銷售人員的姿態(tài)出現(xiàn)在客戶面前,，才能贏得客戶的依賴,。因?yàn)槲覀円灿羞@樣的感覺：我們?nèi)ベI東西的時(shí)候，或別人向我們推薦產(chǎn)品的時(shí)候,，如果對(duì)方一問三不知或一知半解,，無疑我們會(huì)對(duì)要買的東西和這個(gè)人的印象打折扣。

2,、學(xué)習(xí),、接受行業(yè)外的其它知識(shí)。就像文藝,、體育,、政治等等都應(yīng)不斷汲取,。

3、學(xué)習(xí)管理知識(shí),。這是對(duì)自己的提高,，我們不能總停止在現(xiàn)有的水平上。你要對(duì)這個(gè)市場的客戶進(jìn)行管理,?？蛻羰鞘裁矗俏覀兊纳系?。

二,、勤拜訪

一定要有吃苦耐勞的精神。業(yè)務(wù)人員就是"銅頭,、鐵嘴,、橡皮肚子、飛毛腿",。1,、"銅頭"---經(jīng)常碰壁，碰了不怕,，敢于再碰,。2、"鐵嘴"---敢說,，會(huì)說,。會(huì)說和能說是不一樣的。能說是指這個(gè)人喜歡說話,，滔滔不絕;而會(huì)說是指說話雖少但有內(nèi)容,，能說到點(diǎn)子上，所以我們應(yīng)做到既敢說又會(huì)說,。3,、"橡皮肚子"---常受譏諷，受氣,，所以要學(xué)會(huì)寬容,，自我調(diào)節(jié)。4,、"飛毛腿"---不用說了,，就是六勤里的"腿勤"。而且行動(dòng)要快,，客戶有問題了,，打電話給你，你就要以最快的速度在第一時(shí)間里趕到，爭取他還沒放下電話,，我們就已敲門了,，勤拜訪的好處是與客戶關(guān)系一直保持良好，不致于過幾天不去他就把你給忘了,。哪怕有事親自去不了,，也要打電話給他，加深他對(duì)你的印象,。另外,，我們要安排好行程路線，達(dá)到怎樣去最省時(shí),、省力,，提高工作效率。

三,、勤動(dòng)腦

就是要勤思考,，遇到棘手的問題，仔細(xì)想一下問題出現(xiàn)的根源是什么,，然后有根據(jù)地制定解決方案,。銷售工作中常存在一些假象：有時(shí)客戶表面很好，很爽快,，讓你心情很好的走開,，可是你等吧，再也沒有消息,。有時(shí)表面對(duì)我們很不友好,，甚至把我們趕出去，我們可能因此不敢再去拜訪,。這是因?yàn)槲覀儧]有分清到底是什么原因,，所以我們一定要靜下心來,，冷靜思考,，才不會(huì)被誤導(dǎo)。

四,、勤溝通

人常說："當(dāng)局者迷",，所以我們要經(jīng)常與領(lǐng)導(dǎo)和同事交流溝通自己的市場問題，別人的市場可能同樣存在,，了解他們是如何解決的,，也許經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)和同事的指點(diǎn)，你會(huì)恍然大悟,，找到解決問題的辦法,，共同提高。

五,、勤總結(jié)

有總結(jié)才能有所提高,，無論是成功還是失敗,，其經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)都值得我們總結(jié)，成功的經(jīng)驗(yàn)可以移植,，失敗的教訓(xùn)不會(huì)讓我們重蹈覆轍,。

健身銷售年終總結(jié)及明年計(jì)劃書篇三

作為一名健身銷售，需要不斷加強(qiáng)語言技巧及器材方面的相關(guān)知識(shí),，下面是我個(gè)人的一個(gè)工作總結(jié)：

一,、拜訪客戶前

1、要做好訪前計(jì)劃

(1)好處是：有了計(jì)劃,，才會(huì)有面談時(shí)的應(yīng)對(duì)策略,，因?yàn)橛袝r(shí)在臨場的即興策略成功性很小。

(2)事先想好可能遇到的障礙,，事先準(zhǔn)備好排除方案,，才能減少溝通障礙。

(3)事先考慮周全,，就可以在臨場變化時(shí)伸縮自如,，不致于慌亂。

(4)有了充分的準(zhǔn)備,，自信心就會(huì)增強(qiáng),，心理比較穩(wěn)定。

2,、前計(jì)劃的內(nèi)容

(1)確定最佳拜訪時(shí)間,。如果你準(zhǔn)備請(qǐng)客戶吃飯，最好在快下班前半小時(shí)左右趕到,，如果不想請(qǐng)吃飯最好早去早回,。

(2)設(shè)定此次拜訪的目標(biāo)。通過這次拜訪你想達(dá)到一個(gè)什么樣的目的,，是實(shí)現(xiàn)增進(jìn)感情交流,，還是促進(jìn)客戶進(jìn)貨。

(3)預(yù)測可能提出的問題及處理辦法,。

(4)準(zhǔn)備好相關(guān)資料,。記清是否有以前遺留的問題，此次予以解決,。二,、拜訪中：1、要從客戶角度去看待我們的銷售行為,。如從推銷人員的立場去看,，我們拜訪的目的就是推銷產(chǎn)品，而換一個(gè)立場從客戶的角度來看，就是把客戶當(dāng)成"攻打?qū)ο?,。

拜訪的目的重點(diǎn)放在與客戶溝通利益上,。不要只介紹產(chǎn)品本身，而應(yīng)把給客戶帶來的利益作為溝通的重點(diǎn),。這樣,，客戶在心理上將大幅度增加接受性，這樣我們可以在買賣雙方互惠的狀況下順利溝通,。不同的客戶需求是不一樣的,。每個(gè)客戶的情況都不同，他們的需求和期待自然也就不一樣,，所以我們?cè)诎菰L前就要搜集資料,，調(diào)查、了解他們的需求,，然后對(duì)癥下藥,。

二、拜訪客戶后

1,、一定要做訪后分析

(1)花一點(diǎn)時(shí)間做,，把拜訪后的結(jié)果和訪前計(jì)劃對(duì)比一下，看看哪些目的達(dá)成了,，哪些目的沒達(dá)成,。

(2)分析沒達(dá)成目標(biāo)的原因是什么，如何才能達(dá)成,。

(3)從客戶的立場重新想一想拜訪時(shí)的感受,，哪些地方做的不夠好。

(4)分析自己在拜訪過程中的態(tài)度和行為是否對(duì)客戶有所貢獻(xiàn),。

(5)進(jìn)一步想一想,，為了做得更為有效，在什么地方需要更好的改善,。

2,、采取改進(jìn)措施。

(1)只做分析不行,，應(yīng)積極采取改進(jìn)措施,，并且改善自己的缺陷和弱點(diǎn),，才能更好的提高,。

(2)"天下只怕有心人"，對(duì)于拒絕與排斥的客戶,，要多研究方法,，找出最佳方案，反復(fù)嘗試，一定能帶來好的業(yè)績,。