在日常學習、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想,，聚集在一塊。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

半年工作自我鑒定怎么寫篇一

一,、加強業(yè)務學習，不斷提高業(yè)務素質,，努力做出更大貢獻,。

我在工作已經有 年多時間了,，應該算是“老同志”了?；叵朐谶@四年多的工作歷程,，是至今我人生中重要的一段時期，在這期間我的收獲主要有兩個方面：政治思想上的成熟和業(yè)務工作方面積累了豐富的工作經驗,，總結為八個字“收獲頗多,、受益匪淺”。

我想自己在政治思想上進步,、成熟的重要標志是,，自己在工作期間從一名普通群眾成為了一名中共黨員!我的轉變與進步，是領導的培養(yǎng),、同志們的幫助與支持和自身的努力才取得的。我清楚自己入黨時間還不是很長,，還有很多方面(政治思想,、理論知識、工作水平等)需要不斷的學習,，要時刻以黨員的標準衡量和要求自己的言行,，注意加強政治修養(yǎng)，進一步提高自己的黨性認識,。我也希望領導和同志們一如既往的給與我指導和幫助,，我也將加倍努力，爭取更大的進步!

我先后在 等不同的崗位上工作,，無論在什么崗位我始終以飽滿的熱情對待自己的工作,，勤勤懇懇、盡職盡責,、踏踏實實的完成自己的本職工作,。 的工作紛繁復雜，領導臨時交辦性的工作比較多,，這些都要求 的同志,，要對 的現狀情況，有較為熟悉的了解與掌握,，同時還應具有較強的應變和適應能力,。幾年來的工作實踐，我十分注意對 現狀情況的積累與總結,，現在我對 的現狀整體情況已經比較熟悉,，對 也有系統(tǒng)的了解與掌握?；趲啄陙砉ぷ鹘涷灥姆e累,，我對 的各項業(yè)務工作都有比較全面的了解與掌握!我想自己的工作經驗一方面是自己工作的積累,，更重要的是自己在這樣的工作崗位上、有這樣的工作機會,，是領

導和同志們信任和支持的結果!正因如此,，我將更加珍視自己的崗位，以無比的熱情與努力爭取更大的進步!

二,、工作中,，嚴以律己，寬以待人,，向身邊的黨員模范學習,，起相應模范帶頭作用。 半年來,，我在平時工作中,，始終以黨員的標準嚴格要求自己，模范遵守單位的各項規(guī)章制度,，力求時刻嚴格要求自己,，不等不靠、有條不紊地安排好各項工作,，身體力行,，努力起到科內的表率作用，協(xié)助領導開展各項工作,。

我認真堅持學習制度,，積極參加各項學習，以《xx大》的學習為契機,，深入領會《xx大》的精神,，在政治思想覺悟和對黨的認識上均得到了進一步提高。在開展學習的同時,，我按照黨組開展的黨風廉政建設宣傳教育月活動的工作部署,，對照廉政規(guī)則查找工作中的不足與缺點。通過系列的學習與批評和自我批評活動,，我的思想得到了凈化,，工作的責任心得到了加強。

今年以來,，在日常工作過程中,，注重強調從政治的高度對待問題，我與領導密切配合并帶頭垂范,，使同志們思想認識高度統(tǒng)一,，自覺遵守各項規(guī)章制度。具體工作中,，我們提倡任勞任怨,、自覺刻苦,、默默無聞的工作精神，一切從全局出發(fā)重團結,、講實效,、不推諉。積極協(xié)助做好工作部署,，并克服家庭困難加班加點,，與同志通力協(xié)作，保證工作順利完成,。

在的工作上,，我們主要作了三個方面工作：一是抓學習。認真落實局黨組的學習內容,、學習主題和學習時間,。緊密聯系實際，重點放在如何提高工作水平和工作作風方面,。二是發(fā)揚民主,，增強成員之間的團結與活力。對待各項工作同志均充分發(fā)表意見和建議,，集思廣益，注重發(fā)揮集體的聰明才智和整體效能,。三是按黨組要求高標準,、高質量開好會，開展批評與自我批評,，使規(guī)劃用地科成為團結務實,，開拓創(chuàng)新，富有朝氣,、充滿生機與活力的集體,。

三、 缺點與不足

我也很清楚自己還存在很多的不足與缺點,，自我的總結和領導同志們的批評和指導,，

對我今后的提高是十分必要的，我的缺點與不足自己總結可有以下幾點：

1,、在協(xié)助管理工作過程中,，缺乏大膽管理的主動性,今后我應加強學習不斷提高自己的管理水平，工作中不斷總結經驗,。

2,、與同志交流少，關心同志不夠,。

具體表現：(1)同同志們的聯系不夠,，缺乏交流;(2)工作中對同事們的關心不夠,。我這方面的缺點，同志們曾給我指出過,，但自己也注意改正自己的不足,，但還需進一步努力。

3,、我在 ,，也就是現在的 ，工作的時間比較長,，與新同志相比有一定的工作經驗,，特別是對區(qū)域現狀和規(guī)劃情況的掌握上，但在對新同志的“傳,、幫,、帶”方面做的還十分不夠。

回顧這一段時間的工作,我基本完成了本職工作,，這與領導的支持和同志們的幫助是分不開的,，在此對局領導和同志們表示衷心的感謝!以上是我對半年來思想、工作情況的總結,，不全面和不準確的地方,，請領導和同志們批評、指正,。在以后的工作中,，我將做好個人工作計劃，使自己的工作做到更好,。

半年工作自我鑒定怎么寫篇二

上半年,，我行在省分行黨委的正確領導下，認真貫徹年初全省農發(fā)行分支行行長會議精神,，圍繞工作重點,，突出理性發(fā)展，持續(xù)抓好客戶營銷,，全面夯實基礎管理,，下大力氣防范信貸風險，努力提高信貸資產質量,，有力支持了白銀城市轉型和新農村建設,。

一、經營指標完成情景

前6個月,，我行業(yè)務經營同比呈現“兩減三增四降”的特點,，即：

——貸款余額減少。截止6月底，全行貸款余額138139萬元,，較年初減少16058萬元,，下降10.4%。

——人均存款增加,。6月末各項存款余額23859萬元,，人均存款286萬元，同比增加72萬元,，增長33.64%,。

——利潤總額增加。在各項費用支出增加的情景下,，上半年實現賬面利潤832萬元,，同比增加34萬元，增長4.3%,。

——不良貸款及占比下降,。止6月末，全行不良貸款余額4460萬元,，較年初下降812萬元,，占比下降0.19個百分點。

——收入成本率下降,。6月底全行收入成本率14.03%,，同比下降1.4%，低于省分行目標值5.97%,。

——資產利潤率下降,。6月末我行資產利潤率0.56%，同比下降0.24個百分點,。

——中間業(yè)務收入下降。前6個月全行中間業(yè)務收入9.4萬元,，人均中間業(yè)務收入1044元,，同比下降284元。

——貸款累放數量減少,。上半年,，全行累計投放各類貸款30408萬元，同比減少6449萬元,，下降17.5%,。

——貸款累收數量增加。1-6月,，全行累計收回各類貸款46510萬元,，同比增加8249萬元，增長21.65%,。

二,、主要工作及成效

(一)明確工作重點,，持續(xù)抓好客戶營銷。

1,、立足項目貸款,，進取支持白銀市城市轉型。一是認真落實市分行年初《客戶營銷規(guī)劃》,，采取市縣行交叉調查,、聯動調查等方式，大力營銷項目貸款,。前6個月,，全行共受理、調查各類貸款97筆,、111651萬元,，其中：新營銷貸款項目18個、69210萬元;向省分行上報國投風電,、銀珠電力,、中瑞土地等3000萬元以上項目貸款5個、66000萬元,，已經省分行審批發(fā)放1筆,、4000萬元。二是圍繞白銀市城市轉型,，深入營銷低風險貸款,。今年3月17日，白銀市被國家列為首批資源轉型城市,，在市委,、市政府規(guī)劃的38個轉型項目中，有30個項目的65億元貸款貼合農發(fā)行信貸政策,。據此,，我行緊抓機遇，進取參與和支持白銀市城市轉型,。5月初,，配合市發(fā)改委、人民銀行召開包括金融機構與中小企業(yè)對接在內的“五對接”會議,，簽訂意向性貸款協(xié)議8份,、28000萬元;6月底，協(xié)助市鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)局召開全市農畜產品加工產業(yè)經濟轉型階段性鑒定會議,，遴選介紹農畜產業(yè)貸款項目22個,，資金總需求32億元，申請銀行貸款14億元，其中有14個項目此前已與我行建立了16000萬元流動資金信貸關系,。

2,、根據糧改現狀，穩(wěn)健支持農業(yè)和糧食生產,。一是在認真執(zhí)行政策,、保證企業(yè)正常收購資金供應的前提下，適當控制糧油收購貸款投放數量,，促銷壓庫,，進取調整和優(yōu)化貸款結構。1-6月,，全行累計發(fā)放糧油收購貸款13752萬元,，同比減少10196萬元;支持企業(yè)收購各類糧油10964萬公斤，同比減少2719萬公斤;企業(yè)累計銷售各類糧油26904萬公斤,、48308萬元,，同比增加4583萬公斤、16601萬元,。二是逐步支持建立市縣級糧油儲備,，穩(wěn)定區(qū)域農業(yè)市場，不斷尋求傳統(tǒng)業(yè)務新的增長點,。上半年,，我行分別向會寧縣糧食總公司和平川打拉池倉庫投放縣區(qū)級儲備糧貸款1000萬元和162萬元，支持建立縣區(qū)級糧食儲備650萬公斤和100萬公斤,。三是立足訂單農業(yè),，優(yōu)化承貸主體，全面支持各縣區(qū)春耕生產,。今年,，我們推行“有減有增”的訂單農業(yè)支持思路，投放以國有糧食購銷企業(yè)為主要承貸主體的合同收購貸款6800萬元,，同比減少1690萬元;投放以實際用于支持訂單農業(yè)生產的農業(yè)小企業(yè)貸款,、產業(yè)化龍頭企業(yè)貸款6200萬元。兩項合計13000萬元,，同比增加4510萬元;落實訂單面積25.88萬畝，同比增加11.38萬畝,。

3,、結合縣區(qū)優(yōu)勢，大力營銷存款和中間業(yè)務,。一是將吸收各縣區(qū)財政性存款與對該縣區(qū)貸款支持總量掛鉤,，會寧縣支行上半年營銷財政性涉農資金存款3839萬元。二是將吸收同業(yè)存款與促進同其他金融機構合作掛鉤，景泰縣支行營銷當地農村信用社同業(yè)存款1000萬元,，市分行營業(yè)部在去年營銷白銀市城市信用社同業(yè)存款1500萬元的基礎上,，今年再次營銷500萬元。三是將中間業(yè)務營銷與提高農發(fā)行結算手段掛鉤,，截止6月末,，全行共辦理銀行承兌匯票業(yè)務16筆、950萬元,。四是將支持客戶發(fā)展與參加農發(fā)行代理保險業(yè)務掛鉤,，前6個月全行代理保險業(yè)務65筆、12562萬元,，實現代理保費收入7萬元,。

(二)突出理性發(fā)展，全力防控信貸風險,。

為進一步夯實信貸管理基礎,，我行將__年確定為全市農發(fā)行信貸業(yè)務“整頓規(guī)范年”，從“檢查,、規(guī)范,、監(jiān)測、防范,、清收,、處置、期限管理”等七個方面入手,，全力控制和化解貸款風險,，努力提高信貸資產質量。

一是不斷加大問題檢查整改力度,。上半年,，圍繞《貸款“三查”自查自糾方案》、《貸款合規(guī)使用審計方案》開展全行性信貸檢查4次,，發(fā)現不規(guī)范問題9類127條;止5月底,，所有問題已全部整改到位。二是全面規(guī)范信貸管理基礎,。今年1月,，對全市__年以來的400份信貸檔案進行集中整理歸檔;嚴格辦貸程序，從4月份開始將各行部,、相關部室貸款資料的完整性,、規(guī)范性，貸款辦理的時效性,、合規(guī)性納入市縣行考核,，掛鉤績效考核工資860元,。三是認真做好到逾期貸款監(jiān)測控制工作。上半年逐日逐戶逐筆監(jiān)測,、收回到逾期貸款80筆,、3__萬元;利用非現場監(jiān)管、全力收回到逾期商業(yè)性貸款及欠息等途徑,，發(fā)現,、化解cm__系統(tǒng)預警信息、剛性約束45個,。四是督促信貸員全程加強監(jiān)管,。嚴格落實信貸員“貸后監(jiān)管月報制”，前6個月共審查全市信貸員貸后監(jiān)管報告108份,，發(fā)現風險問題13個,，提出改善意見13條;6月初在景泰縣組織召開“全市信貸員貸后監(jiān)管述職會議”，從述職報告質量,、監(jiān)管企業(yè)情景,、現場答問情景、cm__系統(tǒng)剛性約束化解情景,、企業(yè)經營狀況等5個方面評比打分,，督促管戶信貸員落實職責，加強監(jiān)管,。五是全力清收不良貸款,。經過及早制定計劃、按月下達任務,、確定清收重點,、序時抓好考核等方式，上半年全行共清收不良貸款812萬元,，完成

省分行下達全年清收任務的105%,，在6月底全行貸款余額較年初下滑16058萬元的情景下，不良貸款占比下降了0.19個百分點,。六是有效處置到逾期合同收購貸款風險,。充分發(fā)揮政府在農發(fā)行支持訂單農業(yè)中的信用平臺作用，6月初,，會寧縣委,、縣政府召開全縣17個鄉(xiāng)鎮(zhèn)負責人會議，支持農發(fā)行歷時半個月全額收回__年到逾期合同收購貸款3100萬元,。七是加強貸款期限管理,。主要是在對景泰縣啤酒大麥的支持中，根據企業(yè)的經營周期,、風險承受本事以及貸款擔保本事確定貸款期限,，密切關注貸款到逾期情景，加強庫存監(jiān)管,，加大促銷力度,，按照企業(yè)結算周期督促大宗農副產品交易貨款及時回籠歸行，并采取上年貸款收回情景與新增貸款掛鉤的方式,，爭取在7月末8月初新的經營周期到來之前,，實現9594萬元貸款和6237萬公斤庫存“雙結零”。

(三)圍繞業(yè)務發(fā)展,，不斷加強內部管理,。

今年，我們堅持“內外兼修”的原則,，一方面努力拓展信貸業(yè)務,，一方面更加注重精心打造二級分行經營管理平臺，全面做好各項內部管理工作,。一是按照“總量控制,、均衡實施、適時調節(jié),、彈性管理”的要求,，加強資金運營和頭寸限額管理，上半年旬均頭寸占用294.5萬元,，同比減少171.4萬元,，月均資金運用率到達了102.28%。二是進一步規(guī)范和完善市縣行績效考核制度,，圍繞重點工作,，動態(tài)調整分值，加重掛鉤力度,，細化到崗到人,，前6個月共掛鉤各基層行部考核費用32.5萬元，獎勵1.86萬元,，扣罰4.2萬元;掛鉤績效工資1.4萬元,，獎勵780元，扣罰3940萬元;掛鉤市分行機關考核費用2800元,。三是分層完善“周例會制度”,，加強執(zhí)行力建設，進一步提高干部職工的工作效率和質量,。上半年,，市分行共組織召開周例會19次，安排工作514項,，實際完成509項,，工作完成率到達了99%,。四是加強財會核算管理，逐戶逐筆監(jiān)測貸款利息收回情景,，努力提高盈利水平,，上半年貸款利息收回率到達70.14%，與上年持平;規(guī)范費用報賬程序,，打造“陽光財務”,，尤其對各行部“一把手”直接經手費用和采購物品提出了禁止性要求。五是適時加強內控和安全保衛(wèi)工作,，進一步加強庫存現金,、重要空白憑證及ic卡管理;圍繞今年我國“奧運年”穩(wěn)定團結的大局，全面

加強安全保衛(wèi)與槍支器械管理,，確保業(yè)務經營和各項工作安全穩(wěn)健運營,。

半年工作自我鑒定怎么寫篇三

自5月4日開始上班以后，不知不覺中已經過去三個月,，在這三個月中總體感覺有些沒有方向,、沒有真正的開始做銷售工作，所做一些不知所措的事情,，下頭就分月份簡單的回顧一下這三個月的工作

5月,、6月份的工作

自上班開始，直到月底,，上班八小時所做的事情,，幾乎沒有一件是和我的銷售工作有關，幾乎所有的時間都是在為鄭,、伏,、馬她們三個整理、修改技術方案,，我清楚的記得,，整整一個5月我就打了六個電話出去，還有四個被拒的,，五月份我寄出去的樣本基本上全是經過朋友關系聯系到的客戶,，樣本是寄出去了，可是白天客戶上班的時候,，我也沒有時間去和客戶勾通,，只能放在那里等死了，沒有勾經過的關系,，那不叫關系,，只能說是大家相互有了一個聯系方式的陌生人。這樣的關系,，即使客戶那邊兒有需求,，他們也不會想起我的,。認識人的方式有很多種，關鍵是看你給對方留的印象怎樣樣,，是否能讓對方“有事”的時候主動想起你,。想起你，這才是關鍵

在五月里,，整理前任留下來的客戶資料時，發(fā)現沒有什么有用的東西,，那些客戶沒有幾家是有科研本事與試驗中心的,，它們只是一些代加工的企業(yè)，以往照著那些資料打過幾個電話,，都沒有這方面的需求,，之后馬燕麗也用這些資料打過電話，得出同樣的結論

從五月份的第二個周末開始,，著手對伏,、鄭、馬,、岳四人開始培訓,，主要是一些基礎理論知識的培訓，按先后順序依次講了以下資料：

1,、單級制冷系統(tǒng)的工作原理

2,、技術方案的制作與修改

3、箱體結構及外箱尺寸的計算方式

4,、復疊制冷系統(tǒng)的工作原理,、深冷試驗箱的成本計算、報價等

5,、快速溫箱箱的工作原理,，制冷系統(tǒng)的配置

6、沖擊箱的原理,，其與快速溫變箱的區(qū)別,，并帶著他們去車間實地介紹給他們看

7、鹽霧箱的工作原理及其結構等

8,、進行一次摸底考試,，并進行講評

整個培訓在七月中旬結束，我認識該告訴他們的,，已經全部告訴他們了,，不該講的也已經講了一部分，至于他們能記住并理解多少,，那就要看他們的領悟本事與用工程度了,。

六月份的工作,，基本上是在對五月份工作的復制，工作性質還是在為他們服務,，自我的工作還是沒有什么進展,，每一天的大部分時間都會花在技術方案等事情上，標準的規(guī)格書還好一些,，如果遇到招標的技術方案,，可能要三天、五天,、甚至時間更長,，這樣的工作，對于我自我的銷售工作來說,，已經沒有時間去尋找客戶了,，有的只是不盡的技術層面的思考與資料的查找閱讀

僅有在六月下旬的時候，我才忙里偷閑的聯系了一些客戶,，也只是為數不多的幾個罷了七月份的工作：

前第一周就接到無錫的一個招標書,，用了一周半的時間才完成四個技術方案，這中間還去了無錫質檢所三次,，四個技術方案分別是：3,。6立方米的快速溫變箱、7,。5立方米的快速溫變箱,、800l的防爆箱、24立方米的步入式試驗箱,。其中兩臺快速溫變箱和防爆箱為光伏質檢中心使用,，步入式試驗室是軸承中心使用。

7月15日,、16日出南京參加了投標,。這次的經歷讓我看認識了整個招投標的全過程。招投標的全過程是：購買標書-----制作標書-----遞交標書-----唱標-----評標與答疑-------公布中標結果-----簽訂采購合同

1,、購買標書：在購買標書之前會先期與招標公司,、使用方勾通，問一些基本的參數與使用情景,，再決定要不要購買標書,，如果做不了就放棄，技術力量能到達客戶要求的程度,，就購買標書,，開始制作標書

2、制作標書：這個過程是相當長的，過程也是相當復雜的,，中間要和使用方進行電話勾通,、去使用方應對面勾通，來獲取盡可能多的信息,，以利于標書的制作,。一份完整的標書包括：承諾書、技術方案,、投標人的資格認證,、稅務登記證、營業(yè)執(zhí)照,、投標保證金,、公證費、售后服務承諾,、施工安裝計劃等

3、遞交標書：這個過程是能夠現場遞交,，也能夠提前以快遞的方式遞交,，要注意的是保證金的遞交，一般會是以匯票,、現金等方式來遞交

4,、唱標：唱標是在遞交標書完成后才開始的。這個過程是按遞交標的先后順序來公布的,，公布的資料有：投標單位,、設備的投標金額、保證金的有無,、供貨時間

5,、評標與答疑：在唱標結束后，招標公司會通知參加投標的公司代表在招標公司等候或者在多長時間能趕到招標公司進行答疑等

6,、公布中標結果;有兩種方式：一,、現場公布;二、在網上公布,。結果公司以后招標公司會把中標結果通知以信函的方式發(fā)給中標的廠家

7,、簽訂采購合同：在中標結果公布后，招標公司會通知中標廠家在規(guī)定的時間內到規(guī)定的地點簽定采購合同,，超過的可能會被取消此次的中標資格,。在雙方簽訂采購合同的時候雙方還要具體的商談一些細節(jié)問題

在這七步里面，我感覺最重要是第二步中的操作,，這其間不單要和客戶進行技術勾通,，更重要的是公關的作用，如果公關工作做得到位，就會對中標的結果構成不可估計的影響,。雖然公關工作會產生一些費用,，但這筆費用和中標金額相比，是相當小的,，而其產生的影響可是不能忽視的,，甚至會直接影響到結果。

在6月中旬和7月下旬,，先后兩次出差山東,，全是為了海爾的一個網上招標項目，第一次是為了和采購部門的人,、使用部六的人認識,，而第二次去是完全為了公關，結果是第一次成功了,，而第二次只能算是無功而返呀,，只約到了使用部門的人，而采購部門的人卻是一向避而不見,，這中間可能有一些不信任的成分,，也有可能是公司內部斗爭太激烈而讓相關人員產生膽怯。還有一點兒讓人為很不舒服的是海爾的工作效率是如此的慢,，這一采購計劃已經實施了近三月了,，還沒有公布什么時候能夠看到結果，什么時候開始競價,，只是一味的讓人慢慢的等下去,，漸漸的消磨供應商的進取性。

第一次去青島,，不但見到了此刻正在進行的招標項目的負責人與使用方的人員,，并且還得知了九月份的一個招標信息，這樣我們就能夠提前去做一些工作,，把相應的關系都理一理,，疏通一下，好為我們下次投標做好公關準備對于5月,、6月,、7月三個月的工作，我認為自我沒有把握好工作的重心在什么地方,，什么時候做什么事兒,，用什么方式來處理什么樣的事情，整體上處在一種思想的轉變階段,，一向沒有真正進入狀態(tài),。7月份后半月漸漸進入工作狀態(tài)。

半年工作自我鑒定怎么寫篇四

上半年已悄然過去，回首這半年的緊張忙碌工作,，伴隨著大成集團各新建項目的破土,，金寶特公司的順利創(chuàng)產，我本人也經過實際工作中的鍛煉,，和在各位領導的幫忙下,，取得了必須程度業(yè)務水平的提高，但同時更暴露出很多新的不足,。

一,、應對市場變化、保證供應穩(wěn)定,。

__年受國際原油價格上漲,、煤炭資源緊缺、電力供應不足等多方因素影響,，化工市場發(fā)生了較大變化,，隨著奧運臨近，國家環(huán)保部門加強了各地監(jiān)管力度,，部分不達標企業(yè)因多種原因處于停產或限產階段,，造成多種基礎化工供應緊缺、價格出現較大漲幅,，應對供應市場環(huán)境突變,。

采購中心在焦經理的帶領下,，進取應對提前準備,、提前預防，落實奧運期間各類生產物資保障預案,，采購中心生產四組截至7月份已將硝酸,、珍珠巖助濾劑、水處理劑,、純堿,、片堿等受影響物資落實到位，保證生產原料供應,。

上半年共簽訂采購合同20份,、確認書310份、開發(fā)新供應商13家,、淘汰供應商3家,，共計采購金額19881272元，收到采購任務單207份,、采購項目577項,，除部分采購項目取消或自采外，100%完成上半年采購任務。

二,、持續(xù)加強企業(yè)文化和業(yè)務知識的學習,。

采購中心組織部門全員不斷加強對企業(yè)文化、集團的各項文件的學習,，會后每名采購員都要結合實際工作認真鑒定,，談談思想體會相互提高，緊隨集團的領導方針,，“主動接球,、熱情為各業(yè)主公司服務”。

進取參加集團組織的各項學習,，經過對企業(yè)文化和《公司興亡我的職責》一書的學習,，讓我的思想觀念的到了很大的提高，使得工作角度有了新的認識,，增加了企業(yè)與員工之間的紐帶,，加強職責意識提高執(zhí)行力，是一名優(yōu)秀的員工必備的條件,。

經過集團人才中心組織的業(yè)務學習,，直接在業(yè)務本事提高方面給予我很大幫忙，也是我獲得了業(yè)務本事提高的又一個途徑,。

經過采購物資輪換,，讓我有機會接觸更多的采購品種，在市場考察時與不一樣的供應廠家的洽談中學到了很多談判技巧,，豐富了采購專業(yè)知識,，提高了綜合業(yè)務水平，也讓我有機會重新認識了自我的不足,，有效的業(yè)務溝通,、良好的語言表達本事、果斷的審事奪度,、自信心的欠缺等等很多的不足還有待我繼續(xù)提高,。

的收獲是讓我懂得了如何才能提高，性格并不是工作本事的決定性因素,，工作方法,、溝通本事、思維方式的改變,，才是提高業(yè)務本事的根本出發(fā)點,，“知識是學來的，本事是練出來的,，品德是修出來的”,。

我相信只要立足全心全意為大成集團服務,，擺正是在為自我本事提高而工作的態(tài)度，奉行大成集團“爭先實干奉獻為民”企業(yè)精神,，必須能夠克服困難,，從普通到優(yōu)秀，最終成為一名卓越的采購員,，為大成集團的發(fā)展添一份力,。

半年工作自我鑒定怎么寫篇五

時光荏苒，歲月如梭,，剎那間我們的時間已經過去了一半多,，20__年注定是不一樣的一年，來到樂望教育科技已經半年的時間了,，1月13日正式進入了樂望教育,，每一天我們都需要鑒定和回顧我們自我的工作和生活，鑒定是一種必不可少的本事表現,，他會讓你看到自我的提高的一面,，也會看到你本身存在的不足，讓你自我明白接下來的改善方向是在哪你自我的會逐漸的清晰的明白自我的目標是什么

一,、工作資料

20__年1月13日正式進入樂望教育科技有限公司,，主要的工作崗位是培訓部門的培訓講師一職，主要的工作職責是

1,、負責公司產品的講解,、培訓，與銷售人員緊密合作共同促成訂單的簽訂;

2,、負責項目簽訂后的客戶培訓工作,，使客戶熟練運用我司產品;

3、對已培訓的客戶定期回訪,，了解客戶對產品的使用情景及時解決客戶遇到的問題,，收集客戶意見,、提議等資料,，并及時分析、處理,，并建立詳細的《客戶回訪記錄表》,。

4、與相關部門合作負責公司內部培訓資料的整理和修訂;

5,、負責公司內部員工產品知識的培訓;

6,、協(xié)助完成公司產品的說明書和培訓手冊及對外培訓資料的整理和修訂;

7、協(xié)助公司與銷售有關的學術會議的開辦;

8,、定期收集客戶的意見和提議,，為公司的產品研發(fā)和銷售工作提出合理化提議;

9,、培訓師需堅持24小時開機，負責接聽客戶電話,，確?？蛻裟軌螂S時找到你解答產品問題;

10、及時將培訓情景與銷售部門溝通,，并上報公司領導;

11,、參加公司安排的技術交流和培訓活動;

12、做好本崗位的各種工具和物品的管理工作;

13,、完成上級領導交辦的其他工作,。

以上就是培訓講師的主要工作資料，在這段時間里面,，工作任務不是異常繁重,，在這段時間自我主要的工作重心主要資料有一下幾個方面：

1、外訓主要出差給到客戶進行培訓以及參加相關教育展會的主持;

2,、內訓就是給到公司新進員工進行產品知識方面的一些培訓;

3,、對一些方案的撰寫和相關文件的制作;

二、提高之處

1,、比之前更加善于鑒定,，因工作習慣，自我每日都會進行工作鑒定,，有助于發(fā)現自我的優(yōu)勢之處和不足之處加以改善;

2,、做事情比以往干脆利落，拖拖拉拉的現象比較少;

三,、不足之處

1,、對工作的目標不夠清晰明了;

2、產品講解不夠豐富,，還沒結合ppt進行講解產品;

3,、對于個人的一個進取主動性夠到提高，對工作的熱情還需要體現出來;

四,、下半年工作計劃

1,、熟練高度使用并且結合ppt進行講解;

2、熟練并且融會貫通講解公司產品

3,、撰寫標書和相關教育信息文案

半年工作自我鑒定怎么寫篇六

20__年彈指間已過半年,。鑒定我這半年來的工作，只能說是忙碌而充實,。半年來在領導的指導,、關心下，在同事們的幫忙和親切配合下,，我的工作取得了必須提高,，為了鑒定經驗,，吸取教訓，更好地前行,，現將我這半年的工作鑒定如下：

一,、端正態(tài)度，熱愛本職工作

態(tài)度決定一切,，不能用正確的態(tài)度對待工作,，就不能在工作中盡職盡責。既然改變不了環(huán)境,，那就改變自我,，盡到自我本份，盡力完成應當做的事情,。

僅有熱愛自我的本職工作,，才能把工作做好，最重要的是堅持一種進取的態(tài)度,，本著對工作進取,、認真、負責的態(tài)度,，踏實的干好本職工作,。

二、培養(yǎng)團隊意識,，端正合作態(tài)度

在工作中,，每個人都有自我的長處和優(yōu)點。培養(yǎng)自我的團隊意識和合作態(tài)度,，互相協(xié)作,，互補不足。工作才能更順利的進行,。僅靠個人的力量是不夠得,，我們所處的環(huán)境就需要大家心往一處想，勁往一處使,，不計較個人得失,，這樣才能把工作圓滿完成。

三,、存在不足

工作有成績,，也存在不足,。主要是加強業(yè)務知識學習和克服自身的缺點,，今后要認真鑒定經驗，克服不足,，把工作干好,。

(一),、強化自制力。

工作中無論你做什么事,，都要對自我的工作負責,，要加強自我克制和容忍，加強團隊意識,，理智的處理問題,，不給大家和談對造成麻煩，培養(yǎng)大局意識

(二),、加強溝通,。

同事之間要坦誠、寬容,、溝通和信任,。我能做到坦誠、寬容和信任,，就欠缺溝通,，有效溝通能夠消除誤會，增進了解融洽關系,，保證工作質量,，提高工作效率，工作中有些問題往往就是因為沒有及時溝通引起的,，以后工作中要與領導與同事加強溝通,。

(三)、加強自身學習,，提高自身素質,。

積累工作經驗，改善工作方法,，向周圍同志學習,，注重別人優(yōu)點，學習他們處理問題的方法,，查找不足,，提高自我。

最終還是感激,，感激領導和同事的支持和幫忙,，我深知自我還存在很多缺點和不足，工作方式不夠成熟,，業(yè)務知識不夠全面等等,，在今后的工作中，我要積累經驗教訓,，努力克服缺點,，在工作中磨練自我,，盡職盡責的做好各項工作!

半年工作自我鑒定怎么寫篇七

時光荏苒，轉眼間半年的工作已經結束,，回顧一下,，感觸頗多!在上年的工作中，有喜有悲,，有得有失,，當然，最多的莫過于在工作當中業(yè)務本事和工作經驗的提高與收獲,。

在上半年的工作當中,，工作態(tài)度的問題不只是體此刻了節(jié)目上，在紀律方面,，也一向是“典型人物”!以前學過的《西點軍?！分姓f過:“沒有鋼鐵般紀律的隊伍，必須是一向失敗的!”確實是這樣的,，在今后的工作中,，我必須會遵守各項規(guī)章制度，堅決不會再犯以前犯過的任何錯誤!

下半年,，在即將開始的工作中,，我要鑒定上半年的經驗教訓，爭取在新的工作中,，取得更好的成績!望領導和同志們監(jiān)督指導!

新的挑戰(zhàn)就要開始了,，下半年將怎樣度過呢我在心中也是反復思考，經過深思熟慮,，主要是我們的態(tài)度和實際行動!

人們總是不停的忙碌著,。忙著工作，忙著吃飯,，忙著學習,，忙著娛樂，忙著這忙著那……,，人的道路站在原地是看不到未來的,。這個時候，我們僅有不停的行走,，僅有不停的前行,，才能夠發(fā)現，未來就在你身邊,。不要讓時間白白的從身邊溜走,，給自我留下些完美的回憶，把精力放到工作上，端正工作態(tài)度,，我們時刻要用感恩的心去工作,，要熱愛自我所從事的工作,。僅有在感恩,、熱愛自我工作的情景下，才能把工作做到最好,。一個人在工作時,，如果能以飽滿的精神，滿腔的熱情,，充分發(fā)揮自我的特長,，那么即使是做最平凡的工作，也能成為最有用的人;如果以冷淡的態(tài)度去做哪怕是最高尚的工作,，也可是是個平庸的人,。所以我們要把心沉下來，兢兢業(yè)業(yè)做好本職工作,。不論工作水平高低,，都要以珍惜工作崗位、愛崗敬業(yè)為前提,，干一行,，愛一行，僅有這樣才不會把工作作為一種負擔,，才能全身心地投入工作,，這樣才能安于工作，有所作為,。心態(tài)好了,，工作態(tài)度端正了，刷馬桶也能做到完美!

懶散的行為作風一向以來是制約我工作進取性的一個重要缺點,，凡事總是慢人半拍.拖拉的問題始終是個大問題!我也以往痛下決心改正這個問題,，可是凡事總得有個過程，我沒有持之以恒的堅持下來,，今年在懶散上我有了必須的提高,，我決定以后時刻提醒自我，凡事盡量提高效率,，盡量避免拖拉,，我有把握能夠把這個問題給處理好。

上半年在創(chuàng)收方面還算是有了一點小小的起色,，完成了廣告創(chuàng)收3萬多元,，6月份爭取再收上2萬元，離自我的目標還很遙遠，下半年的時間,，再培養(yǎng)老客戶的同時,，再去發(fā)展新客戶!要想有客戶，要想留住客戶就需要有好的服務!做好服務工作是關鍵,。

較之前年有了必須的提高,，可是這些還很不夠，我有很充足的時間去跑廣告,，如果把精力都用在廣告創(chuàng)收上頭,，那我的創(chuàng)收成績還會更加可觀!下半年，我打算加大創(chuàng)收力度,，爭取到年底完成既定目標!

半年工作自我鑒定怎么寫篇八

不知不覺間,，來到公司已經有半年時間了，在工作中,，經歷了很多酸甜苦辣,，認識了很多良師益友，獲得了很多經驗教訓,，感激領導給了我成長的空間,、勇氣和信心。在這幾年的時間里,，經過自身的不懈努力,，在工作上取得了必須的成果，但也存在了諸多不足,?；仡欉^去的半年，現將工作鑒定如下：

一,、工作鑒定

二,、在工作中主要存在的問題有：

1、由于幾年來對業(yè)務的學習,，對相關的流程有了越來越深的認識,。

2、在工作中,，有很多新的技術問題,，可是深知發(fā)現問題、解決問題的過程,，同時也是學習的過程,，經過不斷的學習和鑒定，遇到的問題都得到了很好的解決,。

3,、有時候對工作認識不夠,，缺乏全局觀念，對硫胺工段還缺少了解和分析,，對工作定位認識不足,。從而對工作的最優(yōu)流程認識不夠，邏輯本事欠缺,，結構性思維缺乏,。可是我相信,，在以后的工作中,，我會不斷的學習和思考,，從而加強對工作的認知本事從而做出工作的最優(yōu)流程,。

三、工作心得

1,、在工作實踐中,，我參與了許多團體完成的工作，和同事的相處十分緊密和睦,，在這個過程中我強化了最珍貴也是最重要的團隊意識,。在信任自我和他人的基礎上，思想統(tǒng)一,，行動一致,，這樣的團隊必須會攻無不克、戰(zhàn)無不勝,。

工作中,，很多工作是一齊完成的，在這個工程中,，大家互相提醒和補充,，大大提高了工作效率，所有的工作中溝通是最重要的,，必須要把信息處理的及時,、有效和清晰。

2,、工作的每一步都要精準細致,，力求精細化，在這種心態(tài)的指導下,，我在平時工作中取得了令自我滿意的成績,。能夠進取自信的行動起來是這幾年我在心態(tài)方面最大的提高。

此刻的我經常冷靜的分析自我,，認清自我的位置,，問問自我付出了多少;時刻記得工作資料要精細化精確化，個人得失要模糊計算;遇到風險要及時規(guī)避，出了問題要勇于擔當,。

3,、在工作中，經過實際的教訓,，深刻理解了時間的滯延是對公司很大的傷害,，這就需要我們在工作前，必須要對業(yè)務流程很了解,，在工作之前,，多辛苦一下，減少因為自我對工作流程不能很好的表達的原因,，耽誤公司的生產,。

在工作中，我學到了很多技術上和業(yè)務上的知識,，也強化了生產的質量,、成本、進度意識;與身邊同事的合作更加的默契,，都是我的師傅,，從他們身上學到了很多知識技能和做人的道理，也十分慶幸在剛上路的時候能有他們在身邊,。我必須會和他們凝聚成一個優(yōu)秀的團隊,，做出更好的成績。

半年工作自我鑒定怎么寫篇九

第一部分：工作回顧與總結

自5月4日開始上班以后,，不知不覺中已經過去三個月,，在這三個月中總體感覺有些沒有方向、沒有真正的開始做銷售工作,，所做一些不知所措的事情,，下頭就分月份簡單的回顧一下這三個月的工作

5月、6月份的工作

自上班開始,，直到月底,，上班八小時所做的事情，幾乎沒有一件是和我的銷售工作有關,，幾乎所有的時間都是在為鄭,、伏、馬她們三個整理,、修改技術方案,，我清楚的記得，整整一個5月我就打了六個電話出去,，還有四個被拒的,，五月份我寄出去的樣本基本上全是經過朋友關系聯系到的客戶,，樣本是寄出去了，可是白天客戶上班的時候,，我也沒有時間去和客戶勾通,，只能放在那里等死了，沒有勾經過的關系,，那不叫關系,，只能說是大家相互有了一個聯系方式的陌生人。這樣的關系,，即使客戶那邊兒有需求,，他們也不會想起我的。認識人的方式有很多種,，關鍵是看你給對方留的印象怎樣樣,，是否能讓對方“有事”的時候主動想起你。想起你,，這才是關鍵

在五月里,，整理前任留下來的客戶資料時,，發(fā)現沒有什么有用的東西,，那些客戶沒有幾家是有科研本事與試驗中心的，它們只是一些代加工的企業(yè),，以往照著那些資料打過幾個電話,，都沒有這方面的需求，之后馬燕麗也用這些資料打過電話,，得出同樣的結論

從五月份的第二個周末開始,，著手對伏、鄭,、馬,、岳四人開始培訓，主要是一些基礎理論知識的培訓,，按先后順序依次講了以下資料：

1,、單級制冷系統(tǒng)的工作原理

2、技術方案的制作與修改

3,、箱體結構及外箱尺寸的計算方式

4,、復疊制冷系統(tǒng)的工作原理、深冷試驗箱的成本計算,、報價等

5,、快速溫箱箱的工作原理，制冷系統(tǒng)的配置

6,、沖擊箱的原理,，其與快速溫變箱的區(qū)別,，并帶著他們去車間實地介紹給他們看

7、鹽霧箱的工作原理及其結構等

8,、進行一次摸底考試,，并進行講評

整個培訓在七月中旬結束，我認識該告訴他們的,，已經全部告訴他們了,，不該講的也已經講了一部分，至于他們能記住并理解多少,，那就要看他們的領悟本事與用工程度了,。

六月份的工作，基本上是在對五月份工作的復制,，工作性質還是在為他們服務,，自我的工作還是沒有什么進展，每一天的大部分時間都會花在技術方案等事情上,，標準的規(guī)格書還好一些,，如果遇到招標的技術方案，可能要三天,、五天,、甚至時間更長，這樣的工作,，對于我自我的銷售工作來說,，已經沒有時間去尋找客戶了，有的只是不盡的技術層面的思考與資料的查找閱讀

僅有在六月下旬的時候,，我才忙里偷閑的聯系了一些客戶,，也只是為數不多的幾個罷了七月份的工作：

前第一周就接到無錫的一個招標書，用了一周半的時間才完成四個技術方案,，這中間還去了無錫質檢所三次,，四個技術方案分別是：3。6立方米的快速溫變箱,、7,。5立方米的快速溫變箱、800l的防爆箱,、24立方米的步入式試驗箱,。其中兩臺快速溫變箱和防爆箱為光伏質檢中心使用，步入式試驗室是軸承中心使用,。

7月15日,、16日出南京參加了投標。這次的經歷讓我看認識了整個招投標的全過程,。招投標的全過程是：購買標書-----制作標書-----遞交標書-----唱標-----評標與答疑-------公布中標結果-----簽訂采購合同

1,、購買標書：在購買標書之前會先期與招標公司,、使用方勾通，問一些基本的參數與使用情景,，再決定要不要購買標書,，如果做不了就放棄，技術力量能到達客戶要求的程度,，就購買標書,，開始制作標書

2、制作標書：這個過程是相當長的,，過程也是相當復雜的,，中間要和使用方進行電話勾通、去使用方應對面勾通,，來獲取盡可能多的信息,，以利于標書的制作。一份完整的標書包括：承諾書,、技術方案,、投標人的資格認證、稅務登記證,、營業(yè)執(zhí)照,、投標保證金、公證費,、售后服務承諾,、施工安裝計劃等

3、遞交標書：這個過程是能夠現場遞交,，也能夠提前以快遞的方式遞交，要注意的是保證金的遞交,，一般會是以匯票,、現金等方式來遞交

4、唱標：唱標是在遞交標書完成后才開始的,。這個過程是按遞交標的先后順序來公布的,，公布的資料有：投標單位、設備的投標金額,、保證金的有無,、供貨時間

5、評標與答疑：在唱標結束后,，招標公司會通知參加投標的公司代表在招標公司等候或者在多長時間能趕到招標公司進行答疑等

6,、公布中標結果;有兩種方式：一、現場公布;二,、在網上公布,。結果公司以后招標公司會把中標結果通知以信函的方式發(fā)給中標的廠家

7,、簽訂采購合同：在中標結果公布后，招標公司會通知中標廠家在規(guī)定的時間內到規(guī)定的地點簽定采購合同,，超過的可能會被取消此次的中標資格,。在雙方簽訂采購合同的時候雙方還要具體的商談一些細節(jié)問題

在這七步里面，我感覺最重要是第二步中的操作,，這其間不單要和客戶進行技術勾通,，更重要的是公關的作用，如果公關工作做得到位,，就會對中標的結果構成不可估計的影響,。雖然公關工作會產生一些費用，但這筆費用和中標金額相比,，是相當小的,，而其產生的影響可是不能忽視的，甚至會直接影響到結果,。

在6月中旬和7月下旬,，先后兩次出差山東，全是為了海爾的一個網上招標項目,，第一次是為了和采購部門的人,、使用部六的人認識，而第二次去是完全為了公關,，結果是第一次成功了,，而第二次只能算是無功而返呀，只約到了使用部門的人,，而采購部門的人卻是一向避而不見,，這中間可能有一些不信任的成分，也有可能是公司內部斗爭太激烈而讓相關人員產生膽怯,。還有一點兒讓人為很不舒服的是海爾的工作效率是如此的慢,，這一采購計劃已經實施了近三月了，還沒有公布什么時候能夠看到結果,，什么時候開始競價,，只是一味的讓人慢慢的等下去，漸漸的消磨供應商的進取性,。

第一次去青島,，不但見到了此刻正在進行的招標項目的負責人與使用方的人員，并且還得知了九月份的一個招標信息,，這樣我們就能夠提前去做一些工作,，把相應的關系都理一理，疏通一下,，好為我們下次投標做好公關準備對于5月,、6月,、7月三個月的工作，我認為自我沒有把握好工作的重心在什么地方,，什么時候做什么事兒,，用什么方式來處理什么樣的事情，整體上處在一種思想的轉變階段,，一向沒有真正進入狀態(tài),。7月份后半月漸漸進入工作狀態(tài)。

具體的工作做得不到位,，比如：周工作報表不詳細,，周工作報告幾乎沒有做，雖然自我有自我的一些月工作計劃,，但大多時候都被其他事情被打亂,，使自我的工作很被動，計劃被迫推遲到下個月,，結果就構成了一次又一次的推后再推后,。比如：在五月下旬已經和安順460廠的人取得了聯系，原本安排在六月下旬拜訪的,，結果從山東回來被南京的招標給打亂了,，整個七月份的行程又安排滿了，所以只在推到八月份了,。

第二部分：下半年工作計劃

季度工作計劃與月度分工

第三季度的工作計劃,，把主要精力放在長三角地區(qū)，可是山東的市場絕對不能丟掉不管的,。

八月份把精力放在上海,，打破原有的分區(qū)，聯系已認識的客戶,，挖別人的墻腳,。把主要精力用在開發(fā)新客戶上，更合理的安排出行計劃,。爭取能在上海簽兩到三個訂單，金額在二十萬左右

九月份把精力放在蘇州與無錫,，打進一些大的公司,，主要做外資或者合資企業(yè)，利用一切能夠利用的關系,，找到蘇州,、無錫的一半左右的潛在客戶，最少在80家以上,，爭取有十萬到二十萬的訂單能夠簽

第四季度工作計劃與月度分工

1,、十月份把上海,、蘇州、無錫的客戶資料整理歸類,，進行客戶資源分析,，整理出一批優(yōu)質客戶資源，進行重點攻堅,，進行重點跟蹤與摸排

2,、十一月份，在長三角地區(qū)有起色的時候繼續(xù)北方的客戶開發(fā),，重點在華北地區(qū),，在光伏太陽能行業(yè)，電子電器行業(yè),，以及北方集團下屬企業(yè)的攻堅,，相信會有訂單

3、十二月份,，把山東,、華北、長三角地區(qū)的客戶進行二次拜訪,，建立個人關系與公司關系,，為以后的訂單做好前期工作

爭取在剩下的五個月中簽到八十萬以上的訂單。

半年工作自我鑒定怎么寫篇十

上半年,，我行認真貫徹市分行20__年工作會議精神,，牢固樹立科學發(fā)展觀，進一步深化改革,，加強員工隊伍建設,，強化內控和風險管理，齊心協(xié)力抓好工作落實,，確保了我行20__年上半年各項指標的穩(wěn)健運行,，為完成年度目標任務奠定了堅實的基礎。

一,、各項指標完成情景

今年上半年受市場和授信政策等因素影響,，貸款業(yè)務有所收縮，但其他經營指標堅持了良好的發(fā)展態(tài)勢,。

1,、存款業(yè)務指標增勢明顯。6月末,，各項人民幣存款余額為__萬元,，較年初新增__萬元，完成市分行人民幣存款計劃的_。其中人民幣對私存款余額到達__萬元,，余額新增__萬元,，完成市分行計劃的_。;對公存款余額到達__萬元,，余額新增__萬元,，完成市分行計劃的_;金融機構存款余額__萬元,，新增__萬元,，完成市分行計劃的_,。外幣存款受人民幣升值壓力影響，較年初負增長_萬美元,。

2,、授信業(yè)務總量略有回落，不良貸款比重大幅下降,。6月30日,，人民幣貸款余額為__萬元，較年初減少__萬元,，其中零售貸款減少__萬元;公司貸款較年初減少__萬元;票據貼現余額減少__萬元,。經過大力催收，收回__有限公司逾期貸款__萬元,、零售不良貸款__萬元,，我行不良貸款率由年初的_降至_。

二,、上半年主要工作回顧

(一)堅持以人為本,，狠抓員工隊伍建設，充分調動員工工作進取性,，增強員工組織歸屬感,，努力打造團結、和諧,、高效的戰(zhàn)斗團體,。

今年來，支行把隊伍建設作為第一要務來抓,，自始至終堅持以人為本,，實實在在謀發(fā)展，真心誠意辦實事,，理順了人氣,，凝聚了人心。

1,、改革工資分配辦法，調整月度績效工資和年度績效工資的分配權重，解決了年度績效工資激勵滯后的問題,。同時改革對網點和機關科室的激勵政策,，妥善解決了原有分配激勵政策中顯失公平的矛盾和問題，平衡了柜員與分理處主任,、一線與二線之間的關系,，有效地鼓舞了士氣，帶動了人氣,，促進了業(yè)務的指標的攀升,。

2、因人因地制宜,，把適宜的人安排在適宜的崗位,，用人所長，使全行上下各個部門,、各個崗位,、每位員工都在一個和諧的氛圍中充分地發(fā)揮各自的作用，是支行今年工作的一個著力點,。

(二)堅持以市場為導向,，以產品營銷和個性化服務為手段，進一步擴大客戶群體,，確保支行各項業(yè)務的快速發(fā)展,。1、改革業(yè)務發(fā)展科的業(yè)務流程和營銷模式,，加大了對私存款營銷和對網點管理的工作力度,。年初，支行班子經過認真的分析和審慎的研究,，把業(yè)務發(fā)展科細分為零售業(yè)務科和公司業(yè)務科,。零售業(yè)務科負責對私存款、零售貸款,、代收代付等中間業(yè)務的營銷和網點的管理,。公司業(yè)務科負責對公存款、公司貸款,、票據貼現及中間業(yè)務的營銷和管理,。這一改革，將原先業(yè)務科大而全的職責進一步明細化,，有效強化了部門負責人的工作職責,，為對私、對公業(yè)務的良性發(fā)展奠定了基礎,。今年上半年對私,、對公存款如此好的來勢,，業(yè)務流程整合功不可沒。2,、改革營銷模式,，變一線網點人員單打獨斗、散兵游勇式的營銷為全員整體聯動,、鋪天蓋地,、轟炸式的全員營銷。原先員工的思維定勢是:存款是一線網點人員的事情,，貸款,、票據貼現等中間業(yè)務是業(yè)務科的事情，二線員工完成攬存任務后就萬事大吉,。對外營銷信息零碎,，缺乏溝通，以網點和個人為單元走出去營銷,，勢單力薄,，缺乏集中火力。對業(yè)務科的流程和營銷模式整合后,，支行從全行各個層面收集信息,，最終反饋到零售業(yè)務科和公司業(yè)務科匯總篩選，確定重點,，以支行整體的經濟實力為后盾,，以零售業(yè)務科、公司業(yè)務科和網點組成聯合營銷陣線,，多層次,、全方位營銷，一個個堡壘不斷地被攻克,。今年我們各項存款節(jié)節(jié)攀升,，與我們全行員工的艱苦努力和營銷模式的改革是分不開的。

3,、抓客戶群體的建設,，經過各種途徑，鞏固老客戶,，爭攬新客戶,，侵吞、蠶食他行重點客戶,，我們的客戶群體正在逐步擴大,。去年，由于授信政策和費用政策的限制,，我們一度失去了__和__中心等一些核心老客戶,，一度也使我們各項工作都處于十分不利的境地,。可是,，我們沒有被暫時的困難嚇倒,，經過半年來踏踏實實、辛勤努力的營銷,，深度開發(fā)了__、__公司,、__等一批優(yōu)質目標客戶,，同時還新拓展了__房產、__,、__等一幫新客戶,，不僅僅彌補了核心老客戶流失帶來的存款損失，也為我行20__年對私,、對公業(yè)務超常發(fā)展儲備了深厚的客戶資源,。

4、加大對票據業(yè)務的營銷力度,，廣辟票據渠道,，初步構成了必須規(guī)模的客戶群，票據業(yè)務步入了良性發(fā)展的軌道,。

今年我們將票據業(yè)務擺在與資產負債業(yè)務同等重要的位置,，制定專項獎勵辦法，強力營銷,，有效地調動了業(yè)務人員拓展票據業(yè)務的進取性和主動性,。同時，為了調動全行員工拓展票據業(yè)務的進取性,，支行又推出了票據業(yè)務專項激勵措施,。這一系列激勵政策的出臺，充分調動了全行員工營銷票據業(yè)務的進取性,，認真及時的考核兌現,，將激勵政策轉換成了實實在在的效益，比較好地解決了激勵政策和實際效果的良性循環(huán)問題,。零售科__同志從__紙廠一次攬入票據__多萬元,。經過上門營銷，公司科將__公司所有承兌匯票業(yè)務爭攬到我行辦理,。在與__公司的交往中了解到其供貨的客戶所在的__商業(yè)銀行暫停辦理承兌匯票質押分解業(yè)務的信息后,，主管行長__立即率公司業(yè)務科客戶經理奔赴__等地。經過與__等公司的多次交流和接洽,，開辟了票據業(yè)務的__市場,。至今年六月末,，__、__等公司在我行辦理貼現__萬元,，質押拆零銀行承兌匯票__萬元,，吸收6個月定期保證金存款__萬元。

5,、因勢利導,，多策并舉抓清收，確保了資產質量的不斷提高,。截至6月末,，我行不良貸款余額__萬元，比年初減少__萬元,，貸款不良率由年初的_降至_,，降幅達_%。

首先是明確重點清收目標,，實事求是地制定一戶一策的催收計劃,，并明確專人專責抓催收其次因勢利導，采取得力措施抓催收落實,。對于惡意賴帳的釘子戶,，經過法律手段“虎口拔牙”，__局職工__,，每月有固定的工資收入,，惡意拖欠住房按揭貸款本息達五期以上，我們在多次上門催收無果的情景下,，將之訴諸法律,，法院約談該客戶后，該客戶重新認識了惡意拖欠銀行貸款的嚴重后果,，一次性歸還了以前所欠貸款本息,，以后每月均按期歸還本息，再沒有出現一次逾期,。對于有保險擔保的逾期零售貸款,，在進取催收的同時，進取主動地與保險公司協(xié)調溝通,，爭取保險公司的“墊款”支持,，消化不良，降低不良比重,。對于__有限公司因資金周轉困難,，導致貸款逾期，我行又不能繼續(xù)給予支持的現實,，一方面進取幫忙企業(yè)想方設法盤活,，同時進取協(xié)助該廠與__行聯系,，促成__行給予該廠__萬元貸款，置換了我行__萬元不良貸款,，有效化解了我行授信資產風險,。

(三)堅持依法合規(guī)經營，進一步強化內部管理,，確保安全無事故,。

今年是__銀行業(yè)務發(fā)展關鍵年，員工思想曾一度出現較大波動,，為迅速扭轉該局面,，支行一方面經過耐心細致的思想政治工作，進取主動地宣傳股改,，及時引導員工走出思想認識上的誤區(qū)，另一方面始終不渝地堅持從嚴治行,，不斷強化內部管理,，加大對風險點的檢查督導，確保了各項業(yè)務的健康平穩(wěn)運行,。

三,、下半年的工作意見

今年上半年，我行各項業(yè)務工作都取得了較快的發(fā)展,，經營效益也得到了大幅提高,，的確令人欣喜，但我們在享受勝利的喜悅的同時也必須清醒地認識到我們下半年面臨的巨大的困難和挑戰(zhàn):今年下半年,，我們要消化撤銷__分理處帶來的存款流失,，要妥善處理好股份制改革過程中人力資源改革的突出問題，工作的難度十分大,，任務十分艱巨,，稍有懈怠，上半年取得的成績就會化為烏有,。

下半年我們的工作重點:

1,、進取穩(wěn)妥地推進人力資源的改革，初步建立一個貼合股份制銀行內在運作機制的人力資源管理機制和績效考核機制,。抓好隊伍建設,，進一步增強全體員工的組織歸屬感和職業(yè)使命感。

2,、進一步加大營銷客戶,、服務客戶的工作力度，進一步鞏固和發(fā)展上半年已經取得的成果,，盡最大努力全面完成全年的目標任務,。

3,、進取主動地解決好費用資源和費用需求之間的突出矛盾，在業(yè)務和效益發(fā)展的同時,，實現員工收入的同步穩(wěn)定增長,。

4、進一步強化內部管理,，落實安全制度,，抓好反腐防案工作，保障各項工作的健康運行,。