在現(xiàn)在社會,，報(bào)告的用途越來越大,，要注意報(bào)告在寫作時(shí)具有一定的格式,。寫報(bào)告的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？下面是小編幫大家整理的最新報(bào)告范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇一

從20xx年x月x日至20xx年x月x日,，本人通過朋友的介紹進(jìn)入xx白馬網(wǎng)絡(luò)科技有限公司進(jìn)行為期4個(gè)月的畢業(yè)實(shí)習(xí),，實(shí)習(xí)期間主要的目的有以下幾點(diǎn)：

1、訓(xùn)練我們從事計(jì)算機(jī)應(yīng)用專業(yè)技術(shù)工作所必須的各種基本技能和實(shí)踐動手能力,。

2,、鞏固和運(yùn)用我們所學(xué)的各門計(jì)算機(jī)應(yīng)用課程的知識，訓(xùn)練觀察,、分析和應(yīng)用計(jì)算機(jī)技術(shù)解決實(shí)際問題和獨(dú)立工作能力,。了解設(shè)計(jì)專題的主要內(nèi)容，為畢業(yè)設(shè)計(jì)的順利進(jìn)行做好充分的準(zhǔn)備,，并為自己能順利與社會環(huán)境接軌做準(zhǔn)備,。

3、培養(yǎng)我們理論聯(lián)系實(shí)際,、從實(shí)際出發(fā),，運(yùn)用計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)分析問題,、研究問題和解決問題的能力,，將所學(xué)知識系統(tǒng)化。

4,、培養(yǎng)我們熱愛勞動,、不怕苦、不怕累的工作作風(fēng)

xx白馬網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的前身是創(chuàng)立于20xx年的九天互動網(wǎng)絡(luò)工作室，核心骨干均是在網(wǎng)站建設(shè),、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化,、平面設(shè)計(jì)、廣告策劃及互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)等行業(yè)擁有超過5年經(jīng)驗(yàn)的精英,。除了各自掌握的專業(yè)技能不同之外,，我們擁有共同的理想、共同的目標(biāo),、共同的信念,。我們始終如一，無論是對待客戶,，還是內(nèi)部成員,，都是以思考+溝通為核心，將各種專業(yè)技術(shù),、完美的服務(wù)融為一體,，以十二萬分的熱誠，將具有不斷更新突破,，集戰(zhàn)略,、高效、創(chuàng)意于一體的解決方案交付給每一位客戶,。

20xx年,，隨著上海世博會的成功舉辦，以及即將到來的xx世園會,，勢必為整個(gè)市場帶來巨大的商機(jī)與發(fā)展,，為了迎合市場需求，提升市場競爭力,，為廣大客戶提供更具保障性與更加完善的互聯(lián)網(wǎng)整合營銷服務(wù),，九天互動決定正式更名并注冊成立為『xx白馬網(wǎng)絡(luò)科技有限公司』。白馬網(wǎng)絡(luò),，將繼續(xù)秉承與發(fā)揚(yáng)九天互動的精神,，用的熱誠去為每一位新老客戶提供專業(yè)的服務(wù)與技術(shù)支持。

公司地處于xx市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)150號,，賽高街區(qū)3幢4-2406,，公司員工20人，實(shí)習(xí)期間我所在的是技術(shù)部,，主要負(fù)責(zé)的是企業(yè)網(wǎng)站的日常維護(hù)和優(yōu)化工作,，在指導(dǎo)老師王梁的帶領(lǐng)下，認(rèn)真系統(tǒng)的學(xué)習(xí)著網(wǎng)站建設(shè)和優(yōu)化的相關(guān)知識

我的實(shí)習(xí)企業(yè)單位是xx白馬網(wǎng)絡(luò)科技有限公司,，擔(dān)任網(wǎng)站維護(hù)和優(yōu)化的職務(wù),，剛進(jìn)來公司的時(shí)候,，經(jīng)理和我聊了很多，問我在網(wǎng)站日常管理和網(wǎng)站優(yōu)化方面有沒有經(jīng)驗(yàn),，計(jì)算機(jī)故障的處理和維護(hù)有沒有接觸過,，我當(dāng)時(shí)真是出了一把冷汗，不過還好平時(shí)在學(xué)校除了學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)方面的知識外,，還有過這方面的動手實(shí)踐訓(xùn)練,，還是游刃有余地回答了經(jīng)理的問題。

實(shí)習(xí)工作一開始我充分的了解公司的文化以及公司的規(guī)章制度,，公司上班時(shí)間比較固定而且很少加班,。充分了解和熟悉公司之后，我開始了我工作的初體驗(yàn),，我了解公司網(wǎng)站的風(fēng)格和公司產(chǎn)品特色,，以及在這個(gè)領(lǐng)域的地位和這個(gè)行業(yè)的競爭程度之后，給公司網(wǎng)站整體風(fēng)格優(yōu)化和美觀做了一個(gè)改變結(jié)合實(shí)際,，公司網(wǎng)站風(fēng)格以紅色和灰色為主色調(diào),，既顯得大氣又有中國的韻味，這個(gè)邁出建立公司企業(yè)形象的第一步,，也是我實(shí)習(xí)中膽的想法,，我的想法也得到了老總和公司的肯定

一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站最重要的展示為圖片，只有正確處理好圖片,，才能引起更多的顧客的瀏覽,，做好網(wǎng)站其中很重要的軟件是網(wǎng)頁三劍客，在學(xué)校中學(xué)到的和應(yīng)用的還是太少,，自己需要好好努力才能獲得更多知識和實(shí)踐能力,。一個(gè)完整的電子商務(wù)網(wǎng)站規(guī)劃很重要，可以在將來的網(wǎng)絡(luò)推廣中發(fā)揮很關(guān)鍵的作用,，不管是seo,，還是提高網(wǎng)站知名度都是一個(gè)重要的環(huán)節(jié)。如何提高網(wǎng)站的流量,，讓流量轉(zhuǎn)化成為客戶,，是網(wǎng)絡(luò)推廣的主要目的，不僅是推廣公司的產(chǎn)品,，最主要的還是在于推廣公司的企業(yè)形象,，需要提高網(wǎng)絡(luò)推廣的目的性和針對性，如何設(shè)置關(guān)鍵字等對網(wǎng)絡(luò)推廣起著直觀的作用,，得到關(guān)鍵字的方式有很多,，要認(rèn)真的分析，還有一個(gè)關(guān)鍵性的問題在于網(wǎng)絡(luò)帶寬,，如何提高網(wǎng)絡(luò)帶寬也是網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化和推廣的關(guān)鍵因素,。

在實(shí)習(xí)過程中我學(xué)到了很多，也遇到了很多問題,，發(fā)現(xiàn)只有基礎(chǔ)知識扎實(shí)和實(shí)踐結(jié)合才能讓我們在工作中更快的進(jìn)入角色,，只有不斷的完善和不斷的提高自己才是實(shí)習(xí)最主要的目的，我現(xiàn)在已經(jīng)成為公司正式員工,，我希望我自己更多努力讓自己的技能知識更加扎實(shí),，電子商務(wù)在現(xiàn)在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代中必將成為主流。

這段時(shí)間里我學(xué)習(xí)到很多：第一,，工作的總結(jié)和反思是每個(gè)職場人員都需做到的,；第二，他人給你的每一次演示都是學(xué)習(xí),，并不是說我明確的和你說這個(gè)你要學(xué),，你才去學(xué)習(xí)；第三,，很多東西只有你把它完成的很好,，你才有資格說喜不喜歡這份工作；第四,，每份工作你需要有質(zhì)疑的心,，思考的能力，以及用心把它做好的決心,；第五,，每一句都需要知道結(jié)果，每一個(gè)決定都要有承擔(dān)力,；公司的企業(yè)文化之一是“輕松,、學(xué)習(xí)”，員工有彈性的工作時(shí)間,，領(lǐng)導(dǎo)以“養(yǎng)育”的方式培養(yǎng)人,，關(guān)懷、放松是我的體會,！與我以前對公司勾心斗角的人際關(guān)系不一樣,，這里面的人際關(guān)系較為簡單！但是即使很簡單的人際,，也讓我這個(gè)懵懵懂懂的大學(xué)生困窘了,。一段時(shí)間后，我得出結(jié)論真實(shí)和虛心對初入職場的人來說是的通行證,！

這一段時(shí)間跟著前輩們一起工作,，雖然有一些工作我都未能夠做，但是跟他們溝通和看他們的工作,，我都基本了解到他們的工作形式和方式,，我就增加了自己的閱歷和見識,，對日后的工作都很有幫助！這次實(shí)習(xí)中,，我總體的工作得到主管的認(rèn)可,，還希望我考慮畢業(yè)留公司。雖然如此,，我覺得自己還是有一些事情做的不夠好,，例如做人顯得比較內(nèi)向。我希望在接下來的工作和生活中,，能夠不斷改進(jìn),！

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇二

開始實(shí)習(xí)的時(shí)候我的工作很輕松，就是負(fù)責(zé)熟悉網(wǎng)站的大概內(nèi)容,，欄目分布,，和一些簡單的招標(biāo)投標(biāo)知識，花了大概一天的時(shí)間了解完這些內(nèi)容之后,，第二天負(fù)責(zé)帶我的老師就開始教我一些后臺操作的基本知識,，包括獲取信息，修改信息,，提交信息,，內(nèi)容歸類等。負(fù)責(zé)帶我的老師也是一名剛畢業(yè)不久的師姐,，人很好,，非常平易近人，我有什么不懂得問題總喜歡問他,，他也是不厭其煩的耐心跟我講解,。

熟悉了這些后臺的基本操作之后，我就已經(jīng)上了正式的工作軌道了,。主編給我布置的任務(wù)是,，每天發(fā)200條的招標(biāo)信息到后臺，我頓時(shí)感覺亞歷山大,，我才剛剛學(xué)會怎么使用后臺,，就給我布置這么繁重的任務(wù)，也太不體諒我了吧,，但是雖然心里是這樣想的,，手還是在一刻不停的工作，下班的時(shí)候我發(fā)了一百多條條招標(biāo)信息,，還沒達(dá)到主編的要求,，準(zhǔn)備留下來加班的時(shí)候，主編跟我說："沒事啦回家吧，第一天發(fā)招標(biāo)信息,，就能以這么快的速度完成一百多條,，已經(jīng)很不錯(cuò)啦，我之所以給你布置兩百條的任務(wù),，是想給你一點(diǎn)壓力,，畢竟沒有壓力就沒有動力嘛，你看,，其實(shí)你還是有無盡的潛力在的嘛！"

聽了主編的話我打心里肯定了自己,。第二天,、第三天，到第四天的時(shí)候,，隨著技術(shù)越來越熟練,，我終于發(fā)了兩百條，后來我才知道正式員工的要求是五百條,，我在心里暗暗下決心,，半個(gè)月之后我也要以正式員工的標(biāo)準(zhǔn)去要求自己,。

除了從別人家的網(wǎng)站轉(zhuǎn)發(fā)標(biāo)訊之外,，我們也有自己的原創(chuàng)。經(jīng)過一個(gè)月的熟悉，編輯開始讓我撰寫原創(chuàng)標(biāo)訊,。我看著編輯給我的要求，楞了一下,，我心想從來都沒寫過這類東西，怎么寫??？但我還是硬著頭皮接受了任務(wù),，便開始在仔細(xì)揣摩別人是怎么寫的,。

后來我發(fā)現(xiàn),，標(biāo)訊都是有一個(gè)同意的寫作模式的,。當(dāng)我寫完了,，自信滿滿地給編輯看的時(shí)候,，卻被告知完全不合要求,，要重寫，感到有點(diǎn)灰心喪氣,，努力得不到認(rèn)同的滋味真不好受啊,！但是,，后來老師鼓勵(lì)我，一開始寫是不容易的,，因?yàn)槌３Ｒ獙懙膬?nèi)容并不是自己熟悉的,。她叫我多與她溝通，有什么不懂的就要找她。所以我在寫的時(shí)候常常找她幫忙，有什么不對的地方就馬上改,。后來，我寫的標(biāo)訊終于作為原創(chuàng)掛在了網(wǎng)站上，看著它的點(diǎn)擊率一天一天的增加，感覺真滿足,！

經(jīng)過幾個(gè)月的實(shí)習(xí)經(jīng)歷,，我對網(wǎng)絡(luò)編輯這份工作有了更深的認(rèn)識,。首先，網(wǎng)絡(luò)編輯的摘錄工作是無可厚非的，這是工作性質(zhì)決定的，是信息獲取的合法渠道,。但是,，網(wǎng)編不僅僅是對信息的簡單復(fù)制粘貼，我們面對海量的信息必須重新加工整理，才能進(jìn)行發(fā)布,。所以,，面對海量的信息，走馬觀花的閱讀是網(wǎng)編必須具備的素質(zhì),。

除此以外,，對這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，我還有很多的感悟和體會,。

1、溝通,。要想在短暫的實(shí)習(xí)時(shí)間內(nèi),，盡可能能多的學(xué)一些東西，這就需要跟編輯們有很好的溝通,，加深彼此的了解,，剛到部門時(shí)，他們并不了解你的工作學(xué)習(xí)能力,，不清楚你會做那些工作,，不清楚你想了解的知識，所以跟編輯們很好的溝通是很必要的,。

2,、激情與耐心。激情與耐心,，就像火與冰,，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花,。這就需要你有激情,，耐心的去不斷的學(xué)習(xí)，提高自己的專業(yè)水平,。在平常的書本上僅僅是獲得感性的認(rèn)識在耐心的實(shí)習(xí)中得到驗(yàn)證,，才算是真正的掌握了。這樣也讓我認(rèn)識到了自己的不足,，告誡自己,，不管做什么，切忌眼高手低,，要善于鉆研,。還有我感觸比較深的就是更新后臺的記錄，因?yàn)楹笈_的使用是復(fù)雜的,，既要保障歸類準(zhǔn)確又要保證更新速度,。這些工作我深深地感覺到?jīng)]有激情與耐心是做不成事情的。

3,、"主動出擊"當(dāng)你可以選擇的時(shí)候，把主動權(quán)握在自己手中,。工作時(shí),，我會主動地幫編輯們做一些力所能及的事情,，并會積極地尋找合適的時(shí)間，向她們請教問題,，像朋友那樣交流,，談生活學(xué)習(xí)以及未來的工作，通過這些我就和編輯們走的更近,，在實(shí)習(xí)當(dāng)中,，編輯們就會更愿意更多的指導(dǎo)我，我就能獲得更多的收獲,。因?yàn)槲业闹鲃?，我鞏固了我所學(xué)的知識，并且得到了編輯們的認(rèn)可,。

在這次實(shí)習(xí)中,，我感受很深的一點(diǎn)是，在學(xué)校,，理論的學(xué)習(xí)很多,，而且是多方面的，幾乎是面面俱到,；而在實(shí)際工作中,，可能會遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的知識一點(diǎn)都用不上的情況,。

這段時(shí)間的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)對我畢業(yè)后的工作有很大的影響,。通過這次實(shí)習(xí)，我已經(jīng)明白了將來怎么樣去工作了,，工作方法已經(jīng)有了一個(gè)清晰的概念,。我想我在以后的正式工作中會做的更好的！

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇三

從寒冬到春夏,，不覺已實(shí)習(xí)兩月,，短短的兩個(gè)月，我進(jìn)入了社會這個(gè)大圈子,，見識了上班族的生活狀態(tài),，了解了辦公室工作日常，知道了同事間該如何相處,，也明白了真正的工作是結(jié)果導(dǎo)向型……

當(dāng)然也知道了多數(shù)剛畢業(yè)或者快要畢業(yè)的應(yīng)屆生或往屆生的生活狀態(tài),，每日工作后回到冷清的宿舍已是晚上8點(diǎn),，只想在床上躺著攤著,，每月的工資少的可憐,，只夠付得起房租,，便淪為月光,，"你看那裙子多漂亮,，哎呀,，要一千,，額，咱們看下一個(gè)吧,，就當(dāng)欣賞",瞬間明白了生活的心酸,。

總之，收獲了很多吧……

新進(jìn)的公司是互聯(lián)網(wǎng)型公司,，老板很和藹,，也很能說，在平安集團(tuán)做過經(jīng)理,，算是中產(chǎn),，他很喜歡給我們開會，每次必提上一句,，等這個(gè)項(xiàng)目成了,，利潤我們五五分，我們互聯(lián)網(wǎng)公司崇尚平等尊重,，也是結(jié)果導(dǎo)向,，你把事干完了就可以早退，事實(shí)是所有人都要等老板下班走,，并不敢提早走,，有時(shí)候老板開會拖延，回宿舍已是9點(diǎn),。而五五分隨著項(xiàng)目的蝸牛進(jìn)展也是遙遙無期,。

說的次數(shù)多了，我已可以背出,，甚至可以知道他開會時(shí)到哪個(gè)時(shí)間點(diǎn)會說出來,，不得不說，老板自己畫大餅畫的很嗨,，大腦門油亮亮的,，底下的員工表面附和，內(nèi)心不敢茍同,。也包括我,，很好奇老板哪里拉來的這么多天使輪投資，畢竟他上一個(gè)項(xiàng)目也失敗了,。

同事私下里戲稱說老板是隱性失業(yè),，像這種在大公司做中層領(lǐng)導(dǎo)，難以突破瓶頸,，便躊躇滿志出來創(chuàng)業(yè),，想要再上高峰,，可現(xiàn)實(shí)無情，很多都創(chuàng)業(yè)失敗了,，蝕了一筆錢,，以前的公司回不去,，新公司也沒人愿意給你養(yǎng)老,，就造成了隱性失業(yè)。

老板不算慘,，有魔都有自己房產(chǎn)不錯(cuò)了,，小孩也穩(wěn)穩(wěn)的在這上學(xué)，畢竟不是本地人,，比起那些被辭退的但每月還有車房貸要還的中產(chǎn)好多了,。也許老板是想給孩子拼個(gè)美好的未來，經(jīng)常在開會時(shí)提及他的小孩,，也是個(gè)居家好男人了,。

回到正題，其實(shí)來到這家公司的初衷是有員工宿舍,，而待久了發(fā)現(xiàn),，老板招我的初衷是便宜，雖不想給自己標(biāo)價(jià),，但不得不承認(rèn),，應(yīng)屆生就是這么便宜，而我的同事中,，也都是學(xué)生,，專業(yè)和學(xué)歷也是各種各樣，有心理學(xué)碩士,，也有上海交大的高材生,，還有籍籍無名的本三，總之愿意來的本科以上的老板都招過來了,，相處久了,，發(fā)現(xiàn)都挺單純的，挺傻的,。

從這點(diǎn)可以看出,，老板很"摳".

元宵節(jié)不放假，老板又開會,，手里捧個(gè)小杯子,，見我們都坐齊了，笑說樓下的元宵不錯(cuò),，我們見他手又往上掏,，以為他請客之類，沒想到，他只是拿出湯勺,，吃起來了,，邊吃邊說，和樓上要了一碗,。等下,，要了一碗，要了一碗?!老板對自己都很"吝嗇無比"啊!

我想這可能是我見過最節(jié)儉的老板,。

每天下班后,，坐趟地鐵再轉(zhuǎn)公交吃個(gè)飯回到宿舍大概就 8點(diǎn)了，這個(gè)點(diǎn)很尷尬,，學(xué)習(xí)很難進(jìn)入狀態(tài),，晚上又要洗澡洗衣服，算算娛樂時(shí)間都沒,，只好玩玩手機(jī),，早早睡了，明天還要早起上班,，這應(yīng)該是許多上班族的尷尬吧,，想下班后學(xué)點(diǎn)東西或者玩一玩，但這個(gè)時(shí)間還真是尷尬,。

而周六周日可以了,，但只想好好癱在床上，和床談一場親密的戀愛,。

有時(shí)候出去了,，但每次擠地鐵都打消著你外出的念頭。

"說白了,，就是懶",但你可能不知道,，一周都坐在電腦前真的很累，雖然看著很舒服,。

想報(bào)個(gè)周末補(bǔ)習(xí)班吧,，學(xué)學(xué)自己的愛好，但是無奈發(fā)現(xiàn)并沒有錢……

我可以說,，補(bǔ)習(xí)班的助教大概都比我掙得多,。

所幸并沒有遇到辦公室政治，大概是因?yàn)楣拘?

不過遇到了老板和下屬遇到摩擦的情況,，結(jié)果當(dāng)然是員工忍啦,。老板讓一位同事做海報(bào)，結(jié)果做出來諸多不滿意,，提出很多要求,，而這些要求他本應(yīng)該做之前提出來,，所以這位同事只好加班改啊改，但整個(gè)辦公室,，老板確實(shí)對他青眼有加,，這大概是種"甜蜜"的負(fù)擔(dān)。

客觀來說,，下屬有責(zé)任讓老板講清自己的要求,，老板布置任務(wù)也應(yīng)該講清楚，大家平等尊重嘛,，雙方都有責(zé)任,，但事實(shí)是下屬很怕,，或者說老板行事作風(fēng)就是這樣,，"懂了吧，不用我再重復(fù)吧""額,，懂了"……"吧"

兩個(gè)月以來,，并沒有任何收入，在魔都生活,，似乎一直倒貼,，以前學(xué)校的飯菜是多么便宜，現(xiàn)在吃個(gè)路邊店,，顫顫巍巍打開菜單,，不敢直視那數(shù)字。周末泡面沒少吃,，不知是泡面吃多了,，還是健康狀態(tài)欠佳，總覺得自己比以前健忘了,，這是老年提前了?

臨走的時(shí)候,，按實(shí)習(xí)協(xié)議，到下周三離職,，周日卻接到電話,，下周不用來上班了，原來是再上兩天沒意義了,，做不了什么,，還要多發(fā)兩天工資，呵呵,，透心涼,，老板心飛揚(yáng)，老板還發(fā)微信說畢業(yè)后再考慮過來,，同事看到翻了個(gè)巨大的白眼,。

不過我也能理解老板,，畢竟對公司來說結(jié)果導(dǎo)向，過程都不重要,，

短短的一次實(shí)習(xí),，我努力的工作，也學(xué)到了一些技能,，雖然是自學(xué),，還是要謝謝老板吧。

我以后也會繼續(xù)往前走,。

社會沒有那么世態(tài)炎涼,，只是有點(diǎn)現(xiàn)實(shí)。

有人說我這篇文章太悲觀了,，不過比起傻白甜的向上派,，或者是不滿現(xiàn)實(shí)激流反抗的激進(jìn)派，真正深刻明白這一事實(shí)而不改初心的人更勇敢吧,。

如果你快要畢業(yè)或者將畢業(yè),，你一定要選擇適合自己的公司，在進(jìn)入這家公司之前,，仔細(xì)調(diào)查它的情況,，特別是考察一下它的地理情況，在附近住交通是否合適,，因?yàn)樽钤愀獾牟皇敲刻煸诼飞侠速M(fèi)的個(gè)把小時(shí)時(shí)間,，而是為趕車而提早起床的時(shí)間、晚上下班后不知道干嘛浪費(fèi)掉的那段尷尬時(shí)間,、周末因住的太偏僻只好窩在蝸居的時(shí)間……

我很相信時(shí)間就是金錢,，現(xiàn)在我找到了適合自己的工作，有時(shí)間就碼碼字,，周末學(xué)習(xí)一點(diǎn)插畫下廚,，也有了養(yǎng)狗的計(jì)劃……

希望你也可以~

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇四

（一）實(shí)習(xí)單位的簡介

本人于2月18日起，在萬通網(wǎng)絡(luò)公司的外貿(mào)部門實(shí)習(xí),。本次實(shí)習(xí)的目的,，在于熟練的掌握進(jìn)出口貿(mào)易的操作流程，及各種貿(mào)易單據(jù)在當(dāng)今貿(mào)易過程中的意義與制作,，為今后的工作打下良好的基礎(chǔ),。萬通網(wǎng)絡(luò)公司創(chuàng)立于20xx年，為個(gè)體私營企業(yè),，到目前僅有十多名員工,。該公司專門從事網(wǎng)站建設(shè)，網(wǎng)站推廣,，并實(shí)行網(wǎng)絡(luò)對外貿(mào)易—其主要為：鞋服出口,。業(yè)務(wù)涉與國家有美國,，加拿大，英格蘭,，意大利,，阿根廷，巴西和伊郎,。本著“創(chuàng)業(yè),、樹人、精品,、誠信”的經(jīng)營理念,，與“以質(zhì)樹威，譽(yù)滿全球”的宗旨,，與國內(nèi),、外客戶誠摯地合作，并在互利互惠的基礎(chǔ)上建立良好的貿(mào)易關(guān)系,，以富有競爭力的價(jià)格,，做好國際貿(mào)易。

（二）實(shí)習(xí)崗位的簡介

我們公司外貿(mào)部的共有6位同事,，具體職責(zé)如下：

1、及時(shí)安排好打樣,。入庫前應(yīng)仔細(xì)審核樣品,，必須拍照存入電腦檔案。

2,、嚴(yán)格把握“核價(jià)單”,，精確地報(bào)出美金銷售價(jià)格。一般情況下,，核價(jià)單是由計(jì)劃部提供的,。業(yè)務(wù)員在向計(jì)劃部門索取核價(jià)單時(shí)，應(yīng)拿到excel的電子格式,，而不是紙張打印件,。拿到計(jì)劃部提供的核價(jià)單后，業(yè)務(wù)員應(yīng)逐字逐行進(jìn)行審核,，檢查是否有任何可能的差錯(cuò),。特別要有能力看出明顯的錯(cuò)誤，如發(fā)現(xiàn),，應(yīng)立即通知計(jì)劃部,，要求計(jì)劃部立即改正錯(cuò)誤。當(dāng)遇到計(jì)劃部未能及時(shí)提供核價(jià)單,，客戶又要馬上提供報(bào)價(jià)時(shí),，業(yè)務(wù)員應(yīng)立即動手,，收集相應(yīng)的核價(jià)單數(shù)據(jù)，自己制作出準(zhǔn)確的核價(jià)單,。

3,、積極主動與客戶保持聯(lián)系，促使客戶及早下訂單,。樣品寄給客戶之后,，應(yīng)在快遞網(wǎng)頁上查閱客戶是否已經(jīng)收到樣品，確認(rèn)客戶樣品收到后,，應(yīng)立即發(fā)信給客戶,，非常客氣地詢問客戶對樣品的評價(jià),，詢問客戶是否有下訂單的可能,。

4、做到“分析—反饋—溝通”,，“建議”和“守諾”的溝通心態(tài)及目標(biāo)：將客戶每個(gè)詢價(jià)變成訂單,。即使這次溝通沒有接到訂單，也要讓客戶在下次有類似的產(chǎn)品詢價(jià)時(shí),，第一時(shí)間想到你或你的公司,。分析—反饋—溝通在收到客戶信函和詢價(jià)時(shí)，第一件事就是認(rèn)真閱讀,，然后進(jìn)行分析,；主要分析客戶的意向是什么，客戶需求什么及客戶希望得到哪些方面的信息,。

5,、始終牢固樹立“訂單就是命令”的企業(yè)理念?？蛻粝掠唵魏?，業(yè)務(wù)員應(yīng)在第一時(shí)間整理出中文訂單，并立即下發(fā)到有關(guān)部門,?？蛻粝掠唵魏螅瑯I(yè)務(wù)員應(yīng)立即放下手頭其它并非萬分要緊的事情,，全身心投入到對客戶訂單的分析,，圍繞“貨號—原料—顏色搭配—做法”四個(gè)要素，與打樣時(shí)的最后確認(rèn)樣核對（必要時(shí)要再次與打樣間溝通）,，如有客戶交待不清的,，應(yīng)立即發(fā)電子郵件與客戶書面確認(rèn)?？蛻舸_認(rèn)后,，立即打印出中文訂單并下發(fā),。從收到客戶原始訂單到中文訂單下發(fā)，整個(gè)過程的時(shí)間,，能半小時(shí)解決的,，堅(jiān)決不能用1小時(shí)解決，能1小時(shí)解決的,，堅(jiān)決不能用2小時(shí)解決,，以此類推。整個(gè)過程,，最長不能超過48個(gè)小時(shí),。如果期間業(yè)務(wù)員正好輪到休息，則無條件調(diào)休,。如客戶原始訂單有交待不清,，業(yè)務(wù)員發(fā)電子郵件后，客戶在上班時(shí)間的4個(gè)小時(shí)內(nèi)沒有回復(fù)的,，此時(shí)業(yè)務(wù)員應(yīng)立即做兩件事：第一,，打電話給客戶，催促客戶盡快書面回復(fù),；第二,，口頭匯報(bào)外貿(mào)部經(jīng)理，講明情況,，如外貿(mào)部經(jīng)理提出新的建議的,，立即按經(jīng)理的要求去做。在中文訂單的右下角,，業(yè)務(wù)員應(yīng)手工親筆簽下自己的姓名，而不能在電腦中打印出自己的姓名,。手工親筆簽名,，表明業(yè)務(wù)員已對訂單的`內(nèi)容已經(jīng)徹底審核，已經(jīng)沒有任何絲毫的差錯(cuò),，也表明業(yè)務(wù)員已對此訂單已經(jīng)完全承擔(dān)全部的責(zé)任,。

帶著從學(xué)校學(xué)的那一點(diǎn)外貿(mào)知識，我的實(shí)習(xí)工作就開始了,，至今已有2個(gè)多月,，心得體會如下：

外貿(mào)業(yè)務(wù)員應(yīng)具備的基本能力第一步：作為業(yè)務(wù)人員的心理素質(zhì)——記住該記住的，忘記該忘記的,。改變能改變的,，接受不能改變的。因?yàn)橐粋€(gè)業(yè)務(wù)人員從熟悉產(chǎn)品到積累固定的客戶都是需要一個(gè)過程的,，不能因?yàn)闀簳r(shí)的瓶頸而望而卻步,。也就是說需要一段時(shí)間,，外貿(mào)業(yè)務(wù)人員才能真正從自己的工作成果中獲利。我們應(yīng)記住,，任何事都沒有對與錯(cuò),，它是一種經(jīng)歷；人生也只是一種經(jīng)歷,。所以要怎么樣去做,，盡管大膽地去做吧！

第二步：做到正規(guī),，注重細(xì)節(jié)為什么要正規(guī)和注重細(xì)節(jié),？對外貿(mào)易與其他的貿(mào)易不同，因?yàn)榈乩?、文化背景等方面的不同,，它需要操作人員使用一套已經(jīng)被廣泛接受并沿用的系統(tǒng)。它就是我們在書本上學(xué)習(xí)到的那些知識和規(guī)范,。從溝通的細(xì)節(jié)中客戶會看到你的工作態(tài)度,，工作是否嚴(yán)謹(jǐn)及是否可以信任。如何正規(guī)和注重細(xì)節(jié),？從業(yè)務(wù)人員來說,，所有與客戶有接觸的文件都必須符合國際慣例。它們都有其固定的格式和規(guī)范,。所以盡量使用正規(guī)的商務(wù)信函,，正規(guī)的合同格式，正規(guī)的樣品發(fā)票等文件,。在實(shí)際操作中從以下幾方面做到：

1,、對客戶的回復(fù)使用正規(guī)商務(wù)信函格式。

2,、在每一封信函中正確使用簽名格式

3,、努力提高英語

寫作水平。使用正確,、簡潔的語言,。

4、使用常用的字體及字號,。公司如有規(guī)定,，使用公司規(guī)定的字體，字號及顏色,。

5,、不使用非正規(guī)縮寫。如：asap。

6,、規(guī)范使用英文大小寫,。不使用全部大寫，以方便客戶閱讀

7,、尊重客戶,，使用禮貌用語。勿出現(xiàn)商務(wù)忌諱用語或太粗俗語言,。

第三步：熟悉產(chǎn)品一個(gè)連產(chǎn)品都不熟悉的業(yè)務(wù)人員,，能將產(chǎn)品推銷給客戶嗎？會贏得客戶的信任嗎,？從以下方面來熟悉產(chǎn)品：

1,、多到生產(chǎn)車間和樣品制作部去，或者多與工廠負(fù)責(zé)人溝通并將得來的資料進(jìn)行比較,。一方面可以了解生產(chǎn)工藝,，另一方面可以全面了解產(chǎn)品相關(guān)知識。

2,、如果你是接手以前業(yè)務(wù)人員手上的工作,，整理以前與客戶溝通過的信函，會讓你了解許多有關(guān)產(chǎn)品方面的知識,。

3,、不懂一定要問。因?yàn)榭蛻艏热桓蚁掠唵?，說明他對產(chǎn)品還是有一定了解的,，甚至說非常了解。而你要做的就是比他更專業(yè),，因?yàn)槟阋u你的產(chǎn)品給他,。把客戶當(dāng)傻瓜是最不明智之舉。

4,、如果還有其他業(yè)務(wù)人員,，創(chuàng)造機(jī)會讓你們成為朋友。如果他愿意幫你,，你可以省很多時(shí)間和精力。

5,、做個(gè)有心人,。將在日常訂單跟進(jìn)過程中的產(chǎn)品相關(guān)知識整理成文檔并默記在心中。公司產(chǎn)品知識見皮革文具及皮革制品參數(shù)標(biāo)準(zhǔn),。

第四步：對手頭的信函進(jìn)行統(tǒng)計(jì)及匯總,，并將其幾類：

1、建立業(yè)務(wù)關(guān)系函件這樣的信函主要內(nèi)容是介紹公司的情況，表達(dá)建立業(yè)務(wù)關(guān)系的意向及客戶經(jīng)營范圍,?；貜?fù)方式：感謝客戶對公司的關(guān)注，簡單介紹公司的服務(wù),，體現(xiàn)公司實(shí)力,，引導(dǎo)客戶嘗試公司提供的服務(wù)。

2,、產(chǎn)品大類的詢價(jià)函件此類信函客戶意向比較明顯—他需要什么類別的產(chǎn)品,，作途是什么等。這時(shí),，有針對性的推薦一些產(chǎn)品給客戶并配合客戶了解更全面的產(chǎn)品,。主要以體現(xiàn)企業(yè)在這些產(chǎn)品上及服務(wù)上的專業(yè)為中心。因?yàn)橐扑]產(chǎn)品,，所以必不可少的會涉及到產(chǎn)品圖片,。什么樣的產(chǎn)品圖片是最合適的呢？

1）產(chǎn)品圖片規(guī)格（單個(gè)產(chǎn)品）：大?。ㄒ宰铋L的一邊算）不要超過24cm,，分辨率72—100dpi為合適。這時(shí)圖片大小在200k以內(nèi)為好,。這樣產(chǎn)品圖片即清晰,，體積也不大。通過電子郵箱發(fā)送也很方便,。如果多個(gè)產(chǎn)品在一個(gè)圖片上,，大小以不超過24cm為好，分辨率為100dpi為合適,。圖片大小在400k左右,。這里就涉及到一些簡單圖片處理的知識了。在photoshop的入門教程上有介紹,。到網(wǎng)上搜索或到書店買本書來學(xué)習(xí)一下,。

2）單個(gè)郵件大小不要超過800k。最好在600k以內(nèi),。這樣方便客戶接收郵件,。如果超出800k，則可以分多封信函進(jìn)行發(fā)送,。

3）產(chǎn)品圖片必須給客戶直接印象并讓客戶清楚了解產(chǎn)品所有細(xì)節(jié),。我們產(chǎn)品必須有產(chǎn)品合起及打開時(shí)的圖片。如有增加配件需單獨(dú)附上,。在報(bào)價(jià)中不包括的配件,，最好單獨(dú)附圖片,。

4）業(yè)務(wù)人員使用的產(chǎn)品圖片必須清楚，能真實(shí)反映產(chǎn)品顏色,，結(jié)構(gòu),，配件等款式不可缺少的因素。所以要求產(chǎn)品在拍攝時(shí)使用正片拍攝,。正片拍攝費(fèi)用也不貴,，正片分兩種：#120和#135。一般以120為主,，個(gè)體較小的產(chǎn)品（如錢包等）使用135拍攝在成本控制方面較為劃算,。#120：50元/張，#135：30元/張,。大約值,，具體請與拍攝公司確認(rèn)。

3,、單個(gè)或幾個(gè)產(chǎn)品款式的詢價(jià),。這樣的產(chǎn)品詢價(jià)針對性比較強(qiáng)，客戶已經(jīng)將目標(biāo)鎖定到了具體的產(chǎn)品上,。

這時(shí),，第一步是滿足客戶的第一需求—得到報(bào)價(jià)；然后才是體現(xiàn)公司實(shí)力和服務(wù)的專業(yè),。當(dāng)然以上所有的回復(fù)方式都是針對新客戶,。對于老客戶就不用說太多，以實(shí)際服務(wù)質(zhì)量及產(chǎn)品質(zhì)量來說話,。這里還提及一點(diǎn)：做個(gè)正式的報(bào)價(jià)單,。報(bào)價(jià)單屬企業(yè)文件的一種，也屬于vis中的一部分,。越正規(guī)越好,。國外客戶習(xí)慣使用excel文檔，也可以將其做成pdf文檔發(fā)送給客戶,。報(bào)價(jià)單文件名稱方面也有進(jìn)究,。最能好包括產(chǎn)品名稱，型號,，數(shù)量,，報(bào)價(jià)日期或客戶編號。這樣方面雙方以后進(jìn)行查找及核對,?？蓪⒃儍r(jià)產(chǎn)品細(xì)分為兩種：

1）odm：即公司自行開發(fā)的產(chǎn)品如果產(chǎn)品款式不多，可以在報(bào)價(jià)的時(shí)候附產(chǎn)品圖片,，這樣方面客戶通過信函直接進(jìn)行比較、審核。報(bào)價(jià)需要詳細(xì),，包括：價(jià)格,，產(chǎn)品說明/描述，包裝資料,，樣品時(shí)間,，樣品費(fèi)用，大貨,。如有商標(biāo),，也需要注明相關(guān)細(xì)節(jié)。如果款式太多,，可以不提供產(chǎn)品圖片,。而只提供報(bào)價(jià)。報(bào)價(jià)以表格的形式,，即只提供價(jià)格而沒有詳細(xì)細(xì)節(jié),。待客戶選擇具體的款式后，再提供詳細(xì)的報(bào)價(jià),。

2）oem：即客戶來款式報(bào)價(jià),。這些款式可能是客戶直接開發(fā)的，也可能是競爭對手開發(fā)的,。它代表了客戶需求的一種意向,。對于此類詢價(jià)，除作詳細(xì)的報(bào)價(jià)單外,，還需將這些款式發(fā)送到公司產(chǎn)品設(shè)計(jì)和開發(fā)部門,，作為公司開發(fā)產(chǎn)品的借鑒。分析：客戶是否有價(jià)值,。公司投入廣告就象撒網(wǎng)一樣,，拉上岸的除了魚還有樹枝，垃圾等,。所以公司通過廣告得來的詢價(jià)并不是全部都有價(jià)值,。公司需要對這些資源進(jìn)行過濾后，為真正的客戶提供服務(wù),。一個(gè)公司擁有有限的資源,，它只能服務(wù)一些客戶并令他們滿意，不可能服務(wù)所有客戶并令他們滿意,。如何來辨別客戶的價(jià)值呢,？可以從以下方面進(jìn)行判斷：

a。 客戶國別是否在貴公司主打市場范圍內(nèi),？

b,。 客戶聯(lián)系方式是否符合正規(guī)公司條件：公司名稱,，地址，電話,，傳真,，電子信箱，網(wǎng)站這些資料是否完整,。電話和傳真是同一個(gè)號碼或者電子信箱的客戶,，一般是很小的公司。對于這些客戶不要放過多的精力和時(shí)間去進(jìn)行跟進(jìn),。根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn),，所有免費(fèi)的郵箱會在使用1年以后失效。

4,、通過樣品收費(fèi)的方式過濾一部分無誠意合作的公司,。20xx年以前，幾乎有一半的貿(mào)易公司都不接受樣品費(fèi)用,。到20xx年,，接受樣品費(fèi)用的公司也越來越多。而且一般來說低價(jià)值的產(chǎn)品的樣品費(fèi)用都會在生產(chǎn)大貨時(shí)退還,。一般情況下收取樣品費(fèi)用,，是對于新客戶來說。而樣品費(fèi)用這個(gè)過濾網(wǎng),，也會為企業(yè)在開發(fā)大客戶時(shí)成為障礙,。因?yàn)榻^大多數(shù)大公司是不同意支付樣品費(fèi)用的。這就看企業(yè)在開發(fā)客戶時(shí)的取向了,。這只是一個(gè)過濾網(wǎng),，可以對感覺比較有價(jià)值的客戶采用靈活的調(diào)整。如公司訂單比較缺乏時(shí),，可以通過免費(fèi)樣品爭取到一些客戶,，這也是企業(yè)競爭的一個(gè)方面。制度與靈活的拿捏平衡也是很關(guān)鍵的,。經(jīng)過多次與客戶的溝通及長時(shí)間的統(tǒng)計(jì),，但我想念肯定還會有其他的方法可以從沙中淘出金子來。這些技巧就要大家來補(bǔ)充了,。反饋與溝通在訂單跟進(jìn)過程中,，業(yè)務(wù)人員需養(yǎng)成即時(shí)反饋及溝通的習(xí)慣?？蛻舭l(fā)出的信息都能得到你的反饋,，這樣可以讓客戶放心。如果能讓客戶也養(yǎng)成這樣的習(xí)慣,，那也會減輕業(yè)務(wù)人員的工作量,。溝通,，不管是在訂單跟進(jìn)或?yàn)槿颂幨轮卸际菢O其重要的一個(gè)手段。這里要說的溝通是確認(rèn)訂單前所有的細(xì)節(jié),。細(xì)節(jié)要分成兩個(gè)部分,。

一、業(yè)務(wù)人員方面的：即業(yè)務(wù)人員可以根據(jù)產(chǎn)品方面及跟單方面的知識來確認(rèn)的細(xì)節(jié),。

二、客戶方面的：即需要客戶確認(rèn)的細(xì)節(jié),。這兩方面的把握也是體現(xiàn)業(yè)務(wù)人員跟單能力的重要因素,。

建議：站在客戶的角度，給出你的建議,。銷售最理想的高度是：顧問式的銷售,。站在客戶的角度來考慮問題，提出你自己的建議來幫助客戶,。同時(shí)也幫助了你自己,。從產(chǎn)品來說，你要比客戶更了解產(chǎn)品,，所以您的建議會比客戶的想法更適合于項(xiàng)目中的產(chǎn)品,。你的合理建議讓客戶感覺到你的專業(yè)，也感覺到你的盡職,。這樣還讓客戶給你多一份信任,。這種信任關(guān)系在業(yè)務(wù)開展中是非常重要的。它會讓你的客戶忠誠度提高一個(gè)層次,。但合理的建議是建立在對產(chǎn)品的充分了解和豐富的跟單經(jīng)驗(yàn)上的,。這兩個(gè)因素都是在業(yè)務(wù)開展過程中慢慢積累起來的。它也是一把雙刃劍,，用得好事半功倍,，用不好會顯得更不專業(yè)。守諾,，它是業(yè)務(wù)開展的基礎(chǔ),，也是為人處事之道。除了業(yè)務(wù)人員必須守諾,，還要讓公司最高的領(lǐng)導(dǎo)人守諾,。而為了遵守承諾，最好的辦法就是少做承諾,，在給客戶承諾之前,，先去確認(rèn)一個(gè)滿足承諾的條件是否可行。而一旦做了承諾,，就一定要做到,。如果做不到,，就要誠心地向客戶道歉，不要去辯解或推卸責(zé)任,。只需向客戶說：這是我的錯(cuò),。然后想辦法來彌補(bǔ)。一定的單證操作能力,。有這么個(gè)說法,，要做好業(yè)務(wù)必先做好單證。對于單證的熟悉有助與你更好的銜接各個(gè)環(huán)節(jié),。

經(jīng)過在外貿(mào)部一段時(shí)間的實(shí)習(xí),，我漸漸明白有時(shí)實(shí)際要比理論簡單直接的多，但大多數(shù)情況下實(shí)際操作還是比理論要復(fù)雜,、要間接,。值得慶幸的是在兩個(gè)多月的時(shí)間里，公司的同事領(lǐng)導(dǎo)給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助,，而我也虛心向他們請教學(xué)習(xí),，在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí)，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識,。經(jīng)過這些天的實(shí)習(xí),，也初步熟悉了進(jìn)出口業(yè)務(wù)的實(shí)際操作。更重要的是,，這是我踏入社會的第一步,，雖然剛剛實(shí)習(xí)了兩個(gè)多月的時(shí)間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺,，讓我深知出身社會,，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力，年少的我們,，還應(yīng)該更加努力,。這六十多十天的時(shí)間，給了我一次成長的機(jī)會,，讓我受益匪淺,。

值此實(shí)習(xí)報(bào)告完成之際，首先要感謝我的導(dǎo)師xxx老師,，感謝她對我的指導(dǎo)與建議,；感謝萬通網(wǎng)絡(luò)公司為我提供的實(shí)習(xí)機(jī)會；還有同事們對我的幫助,。

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇五

時(shí)刻如白駒過隙,，一個(gè)月就這么倉促的從我身邊溜過去了。這一個(gè)月，有過快樂,，有過丟失,，有過徘徊，有過躊躇的時(shí)分,，發(fā)現(xiàn)許多自個(gè)缺乏的當(dāng)?shù)?，也學(xué)到了許多我不知道的東西。如今實(shí)習(xí)完畢了,，作個(gè)總結(jié),，作為今后日子作業(yè)的鑒誡，并不斷的改進(jìn)自我,，進(jìn)步自我,。

盡管我去的當(dāng)?shù)厥且患倚」荆墒俏矣X得很走運(yùn),，由于之前一直想找的作業(yè)即是做頁面制造的，這次得到了名貴的時(shí)機(jī),，司理組織我完結(jié)他們公司網(wǎng)站的改版,，還讓一個(gè)搭檔帶我，不了解的能夠問他,，我真的是覺得非常的走運(yùn),。一起，我也要謝謝學(xué)院的老師,，給我的這個(gè)實(shí)習(xí)組織,，給了我這次名貴的時(shí)機(jī)。

第一天去上班,，司理跟我說了一下詳細(xì)的作業(yè),，給我兩個(gè)同行的網(wǎng)站作為參閱，主要是色諧和排版方面做一個(gè)參閱,。然后我就回到了方位上,，開端著手去做。我比照兩個(gè)網(wǎng)站的各個(gè)方面,，吸取好的當(dāng)?shù)?，然后變成我自個(gè)的。主頁的整體作用圖出來后,，我自個(gè)覺得還不錯(cuò),，就拿給司理看，是否滿足,?？墒牵屛液鼙瘋?，司理一點(diǎn)都不滿足,，從他的話語里,，我知道，我做的比那兩個(gè)參閱的網(wǎng)站差多了,。忠言逆耳,，確實(shí)是這么的?？墒?，也讓我學(xué)會了，首先要學(xué)會仿照,，才干超越,。我要做的第一步即是，學(xué)會怎么站在偉人的肩膀上,。一起,，還要學(xué)會偷閑。企業(yè)考究的是功率,，奇妙的偷閑能夠進(jìn)步功率,。我說的并不是偷工減料的意思，而是在人家已經(jīng)做好的基礎(chǔ)上,，拿來加以修正,。

作用圖完結(jié)后，開端著手靜態(tài)頁面,。由于考試的這段時(shí)刻里疏于著手,，感受手又生疏了，寫起代碼來很不流通,，思想也很阻滯,。再一次讓我體會到游刃有余這個(gè)成語的深意。著手才是王道,，沒有實(shí)習(xí),，理論顯得蒼白無力。靜態(tài)頁面作用出來后,，嘗試著用js做出簡略的一些動態(tài)作用,。可是,，我js并不了解,，只能去copy人家的，去網(wǎng)上有關(guān)的js動態(tài)作用代碼,。發(fā)現(xiàn)本來找材料也是很有考究的,，關(guān)鍵詞對了，很快就找到了想要的?？墒羌偃珀P(guān)鍵詞不對,，找半響也找不到自個(gè)想要的資本。提煉關(guān)鍵詞也是我要修煉的一課,。

在做主節(jié)目導(dǎo)航的下拉菜單作用時(shí),，我遇到了艱難，也是我做這個(gè)網(wǎng)站,，花費(fèi)時(shí)刻最多的當(dāng)?shù)?。由于不是自個(gè)寫的代碼，看起來很累,，并且人家的代碼寫得也不是非常標(biāo)準(zhǔn),，也給我增加了難度。這也提示我,，寫代碼必定要留意標(biāo)準(zhǔn),，能夠?yàn)榻窈蟠a的保護(hù)供給很大方便，利人又利己,。后邊的日子即是這么寫代碼,，然后不斷的去修正，去完善,。這個(gè)進(jìn)程中，本來有些我不是弄的很了解的當(dāng)?shù)?，?jīng)過了重復(fù)的實(shí)習(xí),，我了解了，了解的也更加透徹了,。看懂了的東西不必定真的懂了，用過了才會知道是不是真的了解,，了解了,。實(shí)習(xí)才是查驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。

實(shí)習(xí)的最終兩個(gè)星期,，我的作業(yè)內(nèi)容有了新變化,，觸摸到了一些客戶，盡管這些觸摸都很簡略,，即是回答客戶疑問,，滿足客戶需求?？墒?，也讓我學(xué)會了人際交往中的一些需求留意的細(xì)節(jié)，及說話的竅門。其間,，同兩個(gè)客戶的觸摸進(jìn)程讓我印象很深入,，這兩位客戶都是用qq聯(lián)絡(luò)的。盡管開端的時(shí)分這兩個(gè)客戶都讓我覺得很無語,。有一個(gè)客戶是疑問格外多,，還問到了一些我的私家疑問，比方收入,，我只能奇妙的繞開這些,。可是,，第二天的時(shí)分,，這個(gè)客戶又找我，但這次,，他不是有疑問來找我,，而是夸我效勞情緒極好。我感到跟快樂,。我的效勞是讓人滿足的,，我的作業(yè)得到了客戶的認(rèn)可。另外一位客戶,，我很不快樂回答她的疑問,。從咱們的對話中，我感受到這個(gè)客戶對人家的請求很高,，可是對自個(gè)的請求卻是很低,，總覺得是我效勞的不周到，實(shí)際上是她自個(gè)作業(yè)的時(shí)分不行仔細(xì),。我心里很不爽,，就奇妙的反擊了一下她。后來,，她向我抱歉了,，承認(rèn)了剛才對我情緒欠好。我很高興,，自個(gè)并沒有讓客戶覺得是咱們公司效勞的不周到,，危害公司利益和形象，反而是讓她意識到了自個(gè)的不對,。我想這即是人際交往中的竅門吧,。這也讓我覺得，或許我做效勞業(yè)會干的極好,。

這一個(gè)月說一點(diǎn)都不辛苦,，那是假的,。我克服了盛暑，一年中最熱的日子,。那些天睡欠好,，每晚都要被熱醒幾回。白天強(qiáng)打著精力上班,，感受很疲憊,。還常常的中暑。但這些我都克服了,，我感到很快樂,。

實(shí)習(xí)的日子里，最高興的一天即是把這個(gè)網(wǎng)站都做好了,，感受格外的輕松,。這段日子，跟公司里的搭檔都共處的挺愉快的,。還體會到了公司特有的文明,，職工生日會。每個(gè)月都有一個(gè)生日大使來掌管職工生日會,。生日大使還會給壽星準(zhǔn)備格外的禮品,，都是自個(gè)精心制造的。我覺得很走運(yùn),，在這短短的一個(gè)月時(shí)刻里,，參加了兩次職工生日會。首次是去上班的第二天還是第三天,。一切的職工都集合在大會議室里,，慶祝壽星，咱們一起唱生日歌,，吃蛋糕還有生果。第2次是要走的前一天,。似乎是在期待咱們的到來,，又歡迎咱們離去似的。

總的來說,，這次的社會實(shí)習(xí)我覺得很滿意,，我準(zhǔn)時(shí)完結(jié)了使命。但也暴露了我許多缺乏,，作業(yè)功率不高,，技術(shù)上有待進(jìn)步，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)缺乏,，看的不行多,，對美好事物的鑒別能力還有待進(jìn)步,，要多練多看,。作業(yè)的時(shí)分要積極主動,，不要讓人家來推著你走，要分清哪個(gè)是主要的,，哪個(gè)是非必須的,。還有要擺正方位。

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇六

首先,，寫這3000字,，是學(xué)校的主意，但既然要寫,，就寫得真一點(diǎn),；既然寫了，我也不想它只囫圇過一人的眼,。

這次,，我選擇在一家互聯(lián)網(wǎng)公司做產(chǎn)品實(shí)習(xí)，夠出人意料亦在情理之中,。出人意料的是我既沒有選擇金融行業(yè),，也沒有選擇一個(gè)金融方面的崗位；情理之中的是“互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)品”是這三年來已經(jīng)被我確認(rèn)了很多次的職業(yè)方向,。

其次,，我沒打算只講實(shí)習(xí)，也要講生活,，并且確信這段生活比實(shí)習(xí)重要得多,。日子已經(jīng)過去了，想起來的都是些零碎,，我只能抽出幾個(gè)詞來,，內(nèi)容上點(diǎn)到為止。

——任何的安排總躲不開無法預(yù)知的變數(shù),，空間是自己提前預(yù)留給自己的,，緊張與倉促也是自己給自己預(yù)先埋下的。

不得不承認(rèn)我有一定程度的拖延癥狀,，大學(xué)里的時(shí)間安排很自由,，而入職前幾天我就已經(jīng)開始感受到這種節(jié)奏的變化了。周五下午,，我接到了入職通知,，讓我周一早上攜照片、身份證,、入職體檢報(bào)告到公司報(bào)道,。要知道,，公司在高新區(qū)，來回四五個(gè)小時(shí)的公交,，找房子,、租房子、簽合同是避免不了的,，現(xiàn)在又要體檢,，這個(gè)周末注定忙碌……

果不其然，這個(gè)周末：醫(yī)院周末不體檢+公交車改線+百度地圖查錯(cuò) = 我趁著夜色乘309返校了,。周一上午體檢,，下午報(bào)告，一切正常,。第一晚的加班,，我請假了，穿著正裝趕往宜家,，買回一大包床單被子,。坐在剛鋪好的床上，看下手機(jī)上的計(jì)步工具——32000步,，破記錄了,。

——成都是個(gè)充滿閑情逸致的城市，有很多文藝的事情會迎面撞來,，比如：你隔壁住著一位彈著尤克里里寫歌的大叔,。

我還坐在床上緩氣，客廳門響了,，這是第一次見我的新室友,。他看起來比我年紀(jì)大些，在軟件園做ui,，右手拿個(gè)藍(lán)色發(fā)光的稀奇玩意兒,，說是放松手部肌肉的。后來才知道,，他居然比我大十一歲,，說實(shí)話，這個(gè)年齡距離我媽比離我還要近些,，不過無論長相還是心態(tài)都還嫩得很。因?yàn)闆]喊哥的習(xí)慣,，權(quán)衡左右我決定喊他大叔了……

大叔平時(shí)不愛說話,，喜歡晚上彈琴，it男的節(jié)奏和我朝九晚六完全錯(cuò)開,，我和他微信上聊得比當(dāng)面聊的還要多,。所以,，借著周末，他女友在,，我給倆懶人做了頓三菜一湯的“輕奢”餐,，算是正式結(jié)交了。

——任何一家公司都像鍋里的菜,，鍋中有土里拔出來的蘿卜,，枝上摘下的番茄，水里釣上的魚,，最終出鍋的菜如何,，既要看人的做法，也要看菜的融合,。

我實(shí)在想不出哪個(gè)形容詞能形容我對公司的認(rèn)識,，但內(nèi)容上大抵漏不了“來往的人、嘴里的話,、手中的事”,。

員工出處不同、性格迥異,，有知乎清北的大神,，也有1185外的凡人，有人被擠兌走,，也有人被推搡進(jìn)來,。客戶里有說來就來的國金老總,、旅游局長,，也有我等到離開都沒等來的云來兄。不同的人說不同的話,，遇到了不同的人也要說不同的話,，ceo善吹、pm會演,、rd能守,，大家各盡其能，是公司發(fā)展的關(guān)鍵,，我也從他們身上獲益匪淺,。至于公司做的事，說實(shí)話,，我始終沒法給出準(zhǔn)確的定義,，也可能是大數(shù)據(jù)行業(yè)本身就在定位的過程。公司以數(shù)據(jù)搜索為工具,，做著咨詢調(diào)查的邊角工作,，建造著熱鬧美滿的平臺,，期待著完整忙碌的未來。只不過,，我沒有發(fā)現(xiàn)人以外的核心競爭力,。

——大多的了解之前，多逃不過一份忍耐,，或因欲求不解的焦躁,，或因未識全相的誤會。像徒步旅行,，忍到底就能解到底,，一旦你半途釋放，可能也就錯(cuò)過了下段路的答案,。

我向來知道忍耐的重要性,，當(dāng)然也不排除是來自一些不得不忍的無奈，但大抵是受益的,。來實(shí)習(xí),，首先是忍得住吹，謙虛是必要的,，對我來說謙虛就是多聽少說,。講實(shí)話，我這么個(gè)話匣子,，不吹真的很難,。但是被人掂清斤兩后自己又爬的很高，真的很危險(xiǎn),。

其次要受得住委屈,，實(shí)習(xí)一個(gè)月能遇到這倆字，的確是我始料不及的,。前面的過程歪七扭八,，直到我聽到一句“再有這種情況，一律開除,，永不錄用”,。要照以前，我絕對破口大罵,，拍桌子走人,。但這次我忍了，最后解釋幾句得了句道歉收場,，也是我還能坐在這碼字的關(guān)鍵,。

還要忍得住低效和無聊。來的一個(gè)月，大部分做的是不動腦的體力活,，說過的無數(shù)次培訓(xùn)也是一拖再拖，但多少也鍛煉了下思維,，接觸到了一些新東西,，回頭想想這對于一個(gè)月的時(shí)間來講，已經(jīng)很難得了,。

到這里該講講我自己的工作內(nèi)容了,，一個(gè)月的時(shí)間算下來也做了不少的事情。90份行業(yè)概況,、一份項(xiàng)目數(shù)據(jù)分析,、一份數(shù)據(jù)需求分析、一份平臺功能設(shè)計(jì),、一份競品調(diào)查,、一份平臺測試報(bào)告。新接觸到的工具有axure,、tableau,、xmind，忙里偷閑又惡補(bǔ)了下excel,。這些是我的工作內(nèi)容,，也是我對產(chǎn)品工作新增的了解。

實(shí)習(xí)一個(gè)月,，保守估計(jì)長了15斤的肉,。別覺得長肉說明不了問題，這也是需要天時(shí)地利人和的,，比如說認(rèn)識了一堆酒肉朋友,。我原以為自己是個(gè)內(nèi)向的孩子，至少陌生人看起來是這樣的,。但沒想到,，到了這里居然成為了第一個(gè)和大家打得火熱的。實(shí)習(xí)的一個(gè)月里,，我們五六人到處覓食,，方圓三里之內(nèi)基本沒留活口。有些時(shí)候,，自己人也不放過,，今天吃他家，明天吃我家,，反正人手一個(gè)拿手菜是練出來了,。

但這幫同事確實(shí)是不小的財(cái)富，每個(gè)人都夠誠懇，所以這15斤的肉我也欣然接受,。這一個(gè)月里,，大家彼此分擔(dān)，相互解難,，這種感覺有些久違了,。

擁擠、投入,、自由是另外三種感受,，每天八點(diǎn)十分準(zhǔn)時(shí)等公交，最快擠上去的一回也是八點(diǎn)半以后了,，包,、鞋、頭發(fā)被車門夾的情景習(xí)以為常,。我總在想,，要是買肉夾饃的時(shí)候，老板也這樣往里賽肉就好了,。除了說做不完要加班,，我最投入的時(shí)候要數(shù)做項(xiàng)目數(shù)據(jù)分析了，從各種角度去考慮,、提取客戶想要的數(shù)據(jù),，算是比較有意思的工作，也是唯一被夸的一次,。說到自由,，互聯(lián)網(wǎng)公司的氛圍確實(shí)比較適合我，無論是頭腦還是身體,，既有你思考和行動的空間,，也有你按部就班的套路。

這是一個(gè)流行離開的世界,，但是我們都不擅長告別,。——米蘭·昆德拉

我覺得上面這句話跟我一點(diǎn)關(guān)系沒有,，寫這篇實(shí)習(xí)報(bào)告是因?yàn)閷W(xué)校要求,，至少3000字，所以開頭就那樣正兒八經(jīng)的開始了,。但如果你看到這里了,，應(yīng)該看得出來，寫到后面,，我早已經(jīng)原形畢露了,。內(nèi)容基本誠懇，但該有的形式還是有的。我想讓這篇文章老少咸宜,，至少是老師,、上司、同事都能看的,，這樣總能省去不少告別和解釋,。總之,，這段實(shí)習(xí)是開心圓滿的。

最后,，祝大家工作順利,，我們后會有期！

醫(yī)院實(shí)習(xí)報(bào)告藥學(xué)專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告文秘專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇七

時(shí)間如白駒過隙,，一個(gè)月就這樣匆匆的從我身邊溜過去了,。這一個(gè)月，有過高興,，有過失落,，有過彷徨，有過躊躇的時(shí)候,，發(fā)現(xiàn)很多自己不足的地方,，也學(xué)到了很多我不知道的東西。現(xiàn)在實(shí)習(xí)結(jié)束了,，作個(gè)總結(jié),，作為以后生活工作的鑒戒，并不斷的改善自我,，提高自我,。

雖然我去的地方是一家小公司，但是我覺得很幸運(yùn),，因?yàn)橹耙恢毕胝业墓ぷ骶褪亲鼍W(wǎng)頁制作的,，這次得到了寶貴的機(jī)會，經(jīng)理安排我完成他們公司網(wǎng)站的改版,，還讓一個(gè)同事帶我,，不懂的可以問他，我真的是覺得十分的幸運(yùn),。同時(shí),，我也要感謝學(xué)院的老師，給我的這個(gè)實(shí)習(xí)安排,，給了我這次寶貴的機(jī)會,。

第一天去上班，經(jīng)理跟我說了一下具體的工作，給我兩個(gè)同行的網(wǎng)站作為參考,，主要是色調(diào)和排版方面做一個(gè)參考,。然后我就回到了位置上，開始著手去做,。我對比兩個(gè)網(wǎng)站的各個(gè)方面,，吸取好的地方，然后成為我自己的,。首頁的整體效果圖出來后,，我自己覺得還不錯(cuò)，就拿給經(jīng)理看,，是否滿意,。可是,，讓我很傷心,，經(jīng)理一點(diǎn)都不滿意，從他的話語里,，我知道,，我做的比那兩個(gè)參考的網(wǎng)站差多了。忠言逆耳,，確實(shí)是這樣的,。但是，也讓我學(xué)會了,，首先要學(xué)會模仿,，才能超越。我要做的第一步就是,，學(xué)會如何站在巨人的肩膀上,。同時(shí)，還要學(xué)會偷懶,。企業(yè)講究的是效率,，巧妙的偷懶能夠提高效率。我說的并不是偷工減料的意思,，而是在人家已經(jīng)做好的基礎(chǔ)上,，拿來加以修改。

效果圖完成后,，開始著手靜態(tài)頁面,。由于考試的這段時(shí)間里疏于動手，感覺手又生疏了,，寫起代碼來很不流暢,，思維也很停滯,。再一次讓我體會到熟能生巧這個(gè)成語的深意。動手才是王道,，沒有實(shí)踐,，理論顯得蒼白無力。靜態(tài)頁面效果出來后,，嘗試著用js做出簡單的一些動態(tài)效果,。可是,，我js并不懂,，只能去copy人家的，去網(wǎng)上相關(guān)的js動態(tài)效果代碼,。發(fā)現(xiàn)其實(shí)找資料也是很有講究的,，關(guān)鍵詞對了，很快就找到了想要的,。但是如果關(guān)鍵詞不對，找半天也找不到自己想要的資源,。提煉關(guān)鍵字也是我要修煉的一課,。

在做主欄目導(dǎo)航的下拉菜單效果時(shí)，我遇到了困難,，也是我做這個(gè)網(wǎng)站,，花費(fèi)時(shí)間最多的地方。因?yàn)椴皇亲约簩懙拇a,，看起來很累,，而且人家的代碼寫得也不是十分規(guī)范，也給我增加了難度,。這也提醒我,，寫代碼一定要注意規(guī)范，可以為以后代碼的維護(hù)提供很大方便,，利人又利己,。后面的日子就是這樣寫代碼，然后不斷的去修改,，去完善,。這個(gè)過程中，原本有些我不是弄的很明白的地方,，經(jīng)過了反復(fù)的實(shí)踐,，我明白了，理解的也更加透徹了,?？炊说臇|西不一定真的懂了,，用過了才會知道是不是真的理解，明白了,。實(shí)踐才是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),。

實(shí)習(xí)的最后兩個(gè)星期，我的工作內(nèi)容有了新變化,，接觸到了一些客戶,，雖然這些接觸都很簡單，就是解答客戶疑問,，滿足客戶需求,。但是，也讓我學(xué)會了人際交往中的一些需要注意的細(xì)節(jié),，及談話的技巧,。其中，同兩個(gè)客戶的接觸過程讓我印象很深刻,，這兩位客戶都是用qq聯(lián)系的,。雖然開始的時(shí)候這兩個(gè)客戶都讓我覺得很無語。有一個(gè)客戶是問題特別多,，還問到了一些我的私人問題,，比如收入，我只能巧妙的繞開這些,。但是,，第二天的時(shí)候，這個(gè)客戶又找我,，但這次,，他不是有問題來找我，而是夸我服務(wù)態(tài)度很好,。我感到跟高興,。我的服務(wù)是讓人滿意的，我的工作得到了客戶的認(rèn)可,。另外一位客戶,，我很不高興解答她的問題。從我們的對話中,，我感覺到這個(gè)客戶對人家的要求很高,，但是對自己的要求卻是很低，總覺得是我服務(wù)的不周到,，實(shí)際上是她自己工作的時(shí)候不夠細(xì)心,。我心里很不爽，就巧妙的回?fù)袅艘幌滤?。后來,，她向我道歉了,，承認(rèn)了剛才對我態(tài)度不好。我很開心,，自己并沒有讓客戶覺得是我們公司服務(wù)的不周到,，損害公司利益和形象，反而是讓她意識到了自己的不對,。我想這就是人際交往中的技巧吧,。這也讓我覺得，或許我做服務(wù)業(yè)會干的很好,。

這一個(gè)月說一點(diǎn)都不辛苦,，那是假的。我克服了酷暑,，一年中最熱的日子,。那些天睡不好，每晚都要被熱醒幾次,。白天強(qiáng)打著精神上班,，感覺很疲憊。還經(jīng)常的中暑,。但這些我都克服了,，我感到很高興。

實(shí)習(xí)的日子里,，最開心的一天就是把這個(gè)網(wǎng)站都做好了,，感覺特別的輕松,。這段日子,，跟公司里的同事都相處的挺愉快的。還體驗(yàn)到了公司特有的文化,，員工生日會,。每個(gè)月都有一個(gè)生日大使來主持員工生日會。生日大使還會給壽星準(zhǔn)備特別的禮物,，都是自己精心制作的,。我覺得很幸運(yùn)，在這短短的一個(gè)月時(shí)間里,，參加了兩次員工生日會,。第一次是去上班的第二天還是第三天。所有的員工都聚集在大會議室里,，慶祝壽星,，我們一起唱生日歌，吃蛋糕還有水果,。第二次是要走的前一天,。似乎是在歡迎我們的到來,，又歡送我們離去似的。

總的來說,，這次的社會實(shí)踐我覺得很圓滿,，我按時(shí)完成了任務(wù)。但也暴露了我很多不足,，工作效率不高,，技術(shù)上有待提高，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)不足,，看的不夠多,，對美好事物的鑒別能力還有待提高，要多練多看,。工作的時(shí)候要積極主動,，不要讓人家來推著你走，要分清哪個(gè)是重要的,，哪個(gè)是次要的,。還有要擺正位置。

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇八

時(shí)刻如白駒過隙,，一個(gè)月就這么倉促的從我身邊溜過去了,。這一個(gè)月，有過快樂,，有過丟失,，有過徘徊，有過躊躇的時(shí)分,，發(fā)現(xiàn)許多自個(gè)缺乏的當(dāng)?shù)?，也學(xué)到了許多我不知道的東西。如今實(shí)習(xí)完畢了,，作個(gè)總結(jié),，作為今后日子作業(yè)的鑒誡，并不斷的改進(jìn)自我,，進(jìn)步自我,。

盡管我去的當(dāng)?shù)厥且患倚」荆墒俏矣X得很走運(yùn),，由于之前一直想找的作業(yè)即是做頁面制造的,，這次得到了名貴的時(shí)機(jī)，司理組織我完結(jié)他們公司網(wǎng)站的改版,，還讓一個(gè)搭檔帶我,，不了解的能夠問他，我真的是覺得非常的走運(yùn),。一起,，我也要謝謝學(xué)院的老師,，給我的這個(gè)實(shí)習(xí)組織，給了我這次名貴的時(shí)機(jī),。

第一天去上班,，司理跟我說了一下詳細(xì)的作業(yè)，給我兩個(gè)同行的網(wǎng)站作為參閱,，主要是色諧和排版方面做一個(gè)參閱,。然后我就回到了方位上，開端著手去做,。我比照兩個(gè)網(wǎng)站的各個(gè)方面,，吸取好的當(dāng)?shù)兀缓笞兂晌易詡€(gè)的,。主頁的整體作用圖出來后,，我自個(gè)覺得還不錯(cuò)，就拿給司理看,，是否滿足,。可是,，讓我很悲傷,，司理一點(diǎn)都不滿足，從他的話語里,，我知道,，我做的比那兩個(gè)參閱的網(wǎng)站差多了。忠言逆耳,，確實(shí)是這么的,。可是,，也讓我學(xué)會了,，首先要學(xué)會仿照,，才干超越,。我要做的第一步即是，學(xué)會怎么站在偉人的肩膀上,。一起,，還要學(xué)會偷閑。企業(yè)考究的是功率,，奇妙的偷閑能夠進(jìn)步功率,。我說的并不是偷工減料的意思，而是在人家已經(jīng)做好的基礎(chǔ)上,，拿來加以修正,。

作用圖完結(jié)后,，開端著手靜態(tài)頁面。由于考試的這段時(shí)刻里疏于著手,，感受手又生疏了,，寫起代碼來很不流通，思想也很阻滯,。再一次讓我體會到游刃有余這個(gè)成語的深意,。著手才是王道，沒有實(shí)習(xí),，理論顯得蒼白無力,。靜態(tài)頁面作用出來后，嘗試著用js做出簡略的一些動態(tài)作用,?？墒牵襧s并不了解,，只能去copy人家的,，去網(wǎng)上有關(guān)的js動態(tài)作用代碼。發(fā)現(xiàn)本來找材料也是很有考究的,，關(guān)鍵詞對了,，很快就找到了想要的?？墒羌偃珀P(guān)鍵詞不對,，找半響也找不到自個(gè)想要的資本。提煉關(guān)鍵詞也是我要修煉的一課,。

在做主節(jié)目導(dǎo)航的下拉菜單作用時(shí),，我遇到了艱難，也是我做這個(gè)網(wǎng)站,，花費(fèi)時(shí)刻最多的當(dāng)?shù)?。由于不是自個(gè)寫的代碼，看起來很累,，并且人家的代碼寫得也不是非常標(biāo)準(zhǔn),，也給我增加了難度。這也提示我,，寫代碼必定要留意標(biāo)準(zhǔn),，能夠?yàn)榻窈蟠a的保護(hù)供給很大方便，利人又利己,。后邊的日子即是這么寫代碼,，然后不斷的去修正，去完善。這個(gè)進(jìn)程中,，本來有些我不是弄的很了解的當(dāng)?shù)?，?jīng)過了重復(fù)的實(shí)習(xí)，我了解了,，了解的也更加透徹了,。看懂了的東西不必定真的懂了,，用過了才會知道是不是真的了解,，了解了。實(shí)習(xí)才是查驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),。

實(shí)習(xí)的最終兩個(gè)星期,，我的作業(yè)內(nèi)容有了新變化，觸摸到了一些客戶,，盡管這些觸摸都很簡略,，即是回答客戶疑問，滿足客戶需求,?？墒牵沧屛覍W(xué)會了人際交往中的一些需求留意的細(xì)節(jié),，及說話的竅門,。其間，同兩個(gè)客戶的觸摸進(jìn)程讓我印象很深入,，這兩位客戶都是用qq聯(lián)絡(luò)的,。盡管開端的時(shí)分這兩個(gè)客戶都讓我覺得很無語。有一個(gè)客戶是疑問格外多,，還問到了一些我的私家疑問,，比方收入，我只能奇妙的繞開這些,?？墒牵诙斓臅r(shí)分,，這個(gè)客戶又找我,，但這次，他不是有疑問來找我,，而是夸我效勞情緒極好,。我感到跟快樂,。我的效勞是讓人滿足的,，我的作業(yè)得到了客戶的認(rèn)可。另外一位客戶，我很不快樂回答她的疑問,。從咱們的對話中,，我感受到這個(gè)客戶對人家的請求很高，可是對自個(gè)的請求卻是很低,，總覺得是我效勞的不周到,，實(shí)際上是她自個(gè)作業(yè)的時(shí)分不行仔細(xì)。我心里很不爽,，就奇妙的反擊了一下她,。后來，她向我抱歉了,，承認(rèn)了剛才對我情緒欠好,。我很高興，自個(gè)并沒有讓客戶覺得是咱們公司效勞的不周到,，危害公司利益和形象,，反而是讓她意識到了自個(gè)的不對。我想這即是人際交往中的竅門吧,。這也讓我覺得,，或許我做效勞業(yè)會干的極好。

這一個(gè)月說一點(diǎn)都不辛苦,，那是假的,。我克服了盛暑，一年中最熱的日子,。那些天睡欠好,，每晚都要被熱醒幾回。白天強(qiáng)打著精力上班,，感受很疲憊,。還常常的中暑。但這些我都克服了,，我感到很快樂,。

實(shí)習(xí)的日子里，最高興的一天即是把這個(gè)網(wǎng)站都做好了,，感受格外的輕松,。這段日子，跟公司里的搭檔都共處的挺愉快的,。還體會到了公司特有的文明,，職工生日會。每個(gè)月都有一個(gè)生日大使來掌管職工生日會,。生日大使還會給壽星準(zhǔn)備格外的禮品,，都是自個(gè)精心制造的。我覺得很走運(yùn)，在這短短的一個(gè)月時(shí)刻里,，參加了兩次職工生日會,。首次是去上班的第二天還是第三天。一切的職工都集合在大會議室里,，慶祝壽星,，咱們一起唱生日歌，吃蛋糕還有生果,。第2次是要走的前一天,。似乎是在期待咱們的到來，又歡迎咱們離去似的,。

總的來說,，這次的社會實(shí)習(xí)我覺得很滿意，我準(zhǔn)時(shí)完結(jié)了使命,。但也暴露了我許多缺乏,，作業(yè)功率不高，技術(shù)上有待進(jìn)步,，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)缺乏,，看的不行多，對美好事物的鑒別能力還有待進(jìn)步,，要多練多看,。作業(yè)的時(shí)分要積極主動，不要讓人家來推著你走,，要分清哪個(gè)是主要的,，哪個(gè)是非必須的。還有要擺正方位,。