在現(xiàn)在社會,，報告的用途越來越大,，要注意報告在寫作時具有一定的格式,。寫報告的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編幫大家整理的最新報告范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)實訓報告篇一

從20xx年x月x日至20xx年x月x日,，本人通過朋友的介紹進入xx白馬網(wǎng)絡科技有限公司進行為期4個月的畢業(yè)實習,，實習期間主要的目的有以下幾點：

1、訓練我們從事計算機應用專業(yè)技術工作所必須的各種基本技能和實踐動手能力,。

2,、鞏固和運用我們所學的各門計算機應用課程的知識，訓練觀察,、分析和應用計算機技術解決實際問題和獨立工作能力,。了解設計專題的主要內(nèi)容,，為畢業(yè)設計的順利進行做好充分的準備，并為自己能順利與社會環(huán)境接軌做準備,。

3,、培養(yǎng)我們理論聯(lián)系實際、從實際出發(fā),，運用計算機應用技術分析問題,、研究問題和解決問題的能力，將所學知識系統(tǒng)化,。

4,、培養(yǎng)我們熱愛勞動、不怕苦,、不怕累的工作作風

xx白馬網(wǎng)絡科技有限公司的前身是創(chuàng)立于20xx年的九天互動網(wǎng)絡工作室,，核心骨干均是在網(wǎng)站建設、網(wǎng)絡優(yōu)化,、平面設計,、廣告策劃及互聯(lián)網(wǎng)服務等行業(yè)擁有超過5年經(jīng)驗的精英。除了各自掌握的專業(yè)技能不同之外,，我們擁有共同的理想,、共同的目標、共同的信念,。我們始終如一,，無論是對待客戶，還是內(nèi)部成員,，都是以思考+溝通為核心,，將各種專業(yè)技術、完美的服務融為一體,，以十二萬分的熱誠,，將具有不斷更新突破，集戰(zhàn)略,、高效,、創(chuàng)意于一體的解決方案交付給每一位客戶,。

20xx年,，隨著上海世博會的成功舉辦，以及即將到來的xx世園會,，勢必為整個市場帶來巨大的商機與發(fā)展,，為了迎合市場需求，提升市場競爭力,，為廣大客戶提供更具保障性與更加完善的互聯(lián)網(wǎng)整合營銷服務,，九天互動決定正式更名并注冊成立為『xx白馬網(wǎng)絡科技有限公司』,。白馬網(wǎng)絡，將繼續(xù)秉承與發(fā)揚九天互動的精神,，用的熱誠去為每一位新老客戶提供專業(yè)的服務與技術支持,。

公司地處于xx市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)150號，賽高街區(qū)3幢4-2406,，公司員工20人,，實習期間我所在的是技術部，主要負責的是企業(yè)網(wǎng)站的日常維護和優(yōu)化工作,，在指導老師王梁的帶領下,，認真系統(tǒng)的學習著網(wǎng)站建設和優(yōu)化的相關知識

我的實習企業(yè)單位是xx白馬網(wǎng)絡科技有限公司，擔任網(wǎng)站維護和優(yōu)化的職務,，剛進來公司的時候,，經(jīng)理和我聊了很多，問我在網(wǎng)站日常管理和網(wǎng)站優(yōu)化方面有沒有經(jīng)驗,，計算機故障的處理和維護有沒有接觸過,，我當時真是出了一把冷汗，不過還好平時在學校除了學習網(wǎng)絡方面的知識外,，還有過這方面的動手實踐訓練,，還是游刃有余地回答了經(jīng)理的問題。

實習工作一開始我充分的了解公司的文化以及公司的規(guī)章制度,，公司上班時間比較固定而且很少加班,。充分了解和熟悉公司之后，我開始了我工作的初體驗,，我了解公司網(wǎng)站的風格和公司產(chǎn)品特色,，以及在這個領域的地位和這個行業(yè)的競爭程度之后，給公司網(wǎng)站整體風格優(yōu)化和美觀做了一個改變結合實際,，公司網(wǎng)站風格以紅色和灰色為主色調(diào),，既顯得大氣又有中國的韻味，這個邁出建立公司企業(yè)形象的第一步,，也是我實習中膽的想法,，我的想法也得到了老總和公司的肯定

一個電子商務網(wǎng)站最重要的展示為圖片，只有正確處理好圖片,，才能引起更多的顧客的瀏覽,，做好網(wǎng)站其中很重要的軟件是網(wǎng)頁三劍客，在學校中學到的和應用的還是太少,，自己需要好好努力才能獲得更多知識和實踐能力,。一個完整的電子商務網(wǎng)站規(guī)劃很重要，可以在將來的網(wǎng)絡推廣中發(fā)揮很關鍵的作用,，不管是seo,，還是提高網(wǎng)站知名度都是一個重要的環(huán)節(jié),。如何提高網(wǎng)站的流量，讓流量轉化成為客戶,，是網(wǎng)絡推廣的主要目的,，不僅是推廣公司的產(chǎn)品，最主要的還是在于推廣公司的企業(yè)形象,，需要提高網(wǎng)絡推廣的目的性和針對性,，如何設置關鍵字等對網(wǎng)絡推廣起著直觀的作用，得到關鍵字的方式有很多,，要認真的分析,，還有一個關鍵性的問題在于網(wǎng)絡帶寬，如何提高網(wǎng)絡帶寬也是網(wǎng)絡優(yōu)化和推廣的關鍵因素,。

在實習過程中我學到了很多,，也遇到了很多問題，發(fā)現(xiàn)只有基礎知識扎實和實踐結合才能讓我們在工作中更快的進入角色,，只有不斷的完善和不斷的提高自己才是實習最主要的目的,，我現(xiàn)在已經(jīng)成為公司正式員工，我希望我自己更多努力讓自己的技能知識更加扎實,，電子商務在現(xiàn)在這個網(wǎng)絡時代中必將成為主流,。

這段時間里我學習到很多：第一，工作的總結和反思是每個職場人員都需做到的,；第二,，他人給你的每一次演示都是學習，并不是說我明確的和你說這個你要學,，你才去學習,；第三，很多東西只有你把它完成的很好,，你才有資格說喜不喜歡這份工作,；第四，每份工作你需要有質疑的心,，思考的能力,，以及用心把它做好的決心；第五,，每一句都需要知道結果,，每一個決定都要有承擔力；公司的企業(yè)文化之一是“輕松,、學習”,，員工有彈性的工作時間,，領導以“養(yǎng)育”的方式培養(yǎng)人,，關懷,、放松是我的體會！與我以前對公司勾心斗角的人際關系不一樣,，這里面的人際關系較為簡單,！但是即使很簡單的人際，也讓我這個懵懵懂懂的大學生困窘了,。一段時間后,，我得出結論真實和虛心對初入職場的人來說是的通行證！

這一段時間跟著前輩們一起工作,，雖然有一些工作我都未能夠做,，但是跟他們溝通和看他們的工作，我都基本了解到他們的工作形式和方式,，我就增加了自己的閱歷和見識,，對日后的工作都很有幫助！這次實習中,，我總體的工作得到主管的認可,，還希望我考慮畢業(yè)留公司。雖然如此,，我覺得自己還是有一些事情做的不夠好,，例如做人顯得比較內(nèi)向。我希望在接下來的工作和生活中,，能夠不斷改進,！

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)實訓報告篇二

開始實習的時候我的工作很輕松，就是負責熟悉網(wǎng)站的大概內(nèi)容,，欄目分布,，和一些簡單的招標投標知識，花了大概一天的時間了解完這些內(nèi)容之后,，第二天負責帶我的老師就開始教我一些后臺操作的基本知識,，包括獲取信息，修改信息,，提交信息,，內(nèi)容歸類等。負責帶我的老師也是一名剛畢業(yè)不久的師姐,，人很好,，非常平易近人，我有什么不懂得問題總喜歡問他,，他也是不厭其煩的耐心跟我講解,。

熟悉了這些后臺的基本操作之后，我就已經(jīng)上了正式的工作軌道了,。主編給我布置的任務是,，每天發(fā)200條的招標信息到后臺,，我頓時感覺亞歷山大，我才剛剛學會怎么使用后臺,，就給我布置這么繁重的任務,，也太不體諒我了吧，但是雖然心里是這樣想的,，手還是在一刻不停的工作,，下班的時候我發(fā)了一百多條條招標信息，還沒達到主編的要求,，準備留下來加班的時候,，主編跟我說："沒事啦回家吧，第一天發(fā)招標信息,，就能以這么快的速度完成一百多條,，已經(jīng)很不錯啦，我之所以給你布置兩百條的任務,，是想給你一點壓力,，畢竟沒有壓力就沒有動力嘛，你看,，其實你還是有無盡的潛力在的嘛,！"

聽了主編的話我打心里肯定了自己。第二天,、第三天,，到第四天的時候，隨著技術越來越熟練,，我終于發(fā)了兩百條,，后來我才知道正式員工的要求是五百條，我在心里暗暗下決心,，半個月之后我也要以正式員工的標準去要求自己,。

除了從別人家的網(wǎng)站轉發(fā)標訊之外，我們也有自己的原創(chuàng),。經(jīng)過一個月的熟悉,，編輯開始讓我撰寫原創(chuàng)標訊。我看著編輯給我的要求,，楞了一下,，我心想從來都沒寫過這類東西，怎么寫??？但我還是硬著頭皮接受了任務，便開始在仔細揣摩別人是怎么寫的。

后來我發(fā)現(xiàn),，標訊都是有一個同意的寫作模式的,。當我寫完了，自信滿滿地給編輯看的時候,，卻被告知完全不合要求，要重寫,，感到有點灰心喪氣,，努力得不到認同的滋味真不好受啊,！但是,，后來老師鼓勵我，一開始寫是不容易的,，因為常常要寫的內(nèi)容并不是自己熟悉的,。她叫我多與她溝通，有什么不懂的就要找她,。所以我在寫的時候常常找她幫忙,，有什么不對的地方就馬上改。后來,，我寫的標訊終于作為原創(chuàng)掛在了網(wǎng)站上,，看著它的點擊率一天一天的增加，感覺真滿足,！

經(jīng)過幾個月的實習經(jīng)歷,，我對網(wǎng)絡編輯這份工作有了更深的認識。首先,，網(wǎng)絡編輯的摘錄工作是無可厚非的,，這是工作性質決定的，是信息獲取的合法渠道,。但是,，網(wǎng)編不僅僅是對信息的簡單復制粘貼，我們面對海量的信息必須重新加工整理,，才能進行發(fā)布,。所以，面對海量的信息,，走馬觀花的閱讀是網(wǎng)編必須具備的素質,。

除此以外，對這幾個月的實習經(jīng)歷,，我還有很多的感悟和體會,。

1、溝通。要想在短暫的實習時間內(nèi),，盡可能能多的學一些東西,，這就需要跟編輯們有很好的溝通，加深彼此的了解,，剛到部門時,，他們并不了解你的工作學習能力，不清楚你會做那些工作,，不清楚你想了解的知識,，所以跟編輯們很好的溝通是很必要的。

2,、激情與耐心,。激情與耐心，就像火與冰,，看似兩種完全不同的東西,，卻能碰撞出最美麗的火花。這就需要你有激情,，耐心的去不斷的學習,，提高自己的專業(yè)水平。在平常的書本上僅僅是獲得感性的認識在耐心的實習中得到驗證,，才算是真正的掌握了,。這樣也讓我認識到了自己的不足，告誡自己,，不管做什么,，切忌眼高手低，要善于鉆研,。還有我感觸比較深的就是更新后臺的記錄,，因為后臺的使用是復雜的，既要保障歸類準確又要保證更新速度,。這些工作我深深地感覺到?jīng)]有激情與耐心是做不成事情的,。

3、"主動出擊"當你可以選擇的時候,，把主動權握在自己手中,。工作時，我會主動地幫編輯們做一些力所能及的事情,，并會積極地尋找合適的時間,，向她們請教問題，像朋友那樣交流,，談生活學習以及未來的工作,，通過這些我就和編輯們走的更近,，在實習當中，編輯們就會更愿意更多的指導我,，我就能獲得更多的收獲,。因為我的主動，我鞏固了我所學的知識,，并且得到了編輯們的認可,。

在這次實習中，我感受很深的一點是,，在學校,，理論的學習很多，而且是多方面的,，幾乎是面面俱到,；而在實際工作中,，可能會遇到書本上沒學到的,，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況。

這段時間的實習經(jīng)驗對我畢業(yè)后的工作有很大的影響,。通過這次實習,，我已經(jīng)明白了將來怎么樣去工作了，工作方法已經(jīng)有了一個清晰的概念,。我想我在以后的正式工作中會做的更好的,！

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)實訓報告篇三

從寒冬到春夏，不覺已實習兩月,，短短的兩個月,，我進入了社會這個大圈子，見識了上班族的生活狀態(tài),，了解了辦公室工作日常,，知道了同事間該如何相處，也明白了真正的工作是結果導向型……

當然也知道了多數(shù)剛畢業(yè)或者快要畢業(yè)的應屆生或往屆生的生活狀態(tài),，每日工作后回到冷清的宿舍已是晚上8點,，只想在床上躺著攤著，每月的工資少的可憐,，只夠付得起房租,，便淪為月光，"你看那裙子多漂亮,，哎呀,，要一千，額,，咱們看下一個吧,，就當欣賞",瞬間明白了生活的心酸,。

總之，收獲了很多吧……

新進的公司是互聯(lián)網(wǎng)型公司,，老板很和藹,，也很能說，在平安集團做過經(jīng)理,，算是中產(chǎn),，他很喜歡給我們開會，每次必提上一句,，等這個項目成了,，利潤我們五五分，我們互聯(lián)網(wǎng)公司崇尚平等尊重,，也是結果導向,，你把事干完了就可以早退，事實是所有人都要等老板下班走,，并不敢提早走,，有時候老板開會拖延，回宿舍已是9點,。而五五分隨著項目的蝸牛進展也是遙遙無期,。

說的次數(shù)多了，我已可以背出,，甚至可以知道他開會時到哪個時間點會說出來,，不得不說，老板自己畫大餅畫的很嗨,，大腦門油亮亮的,，底下的員工表面附和，內(nèi)心不敢茍同,。也包括我,，很好奇老板哪里拉來的這么多天使輪投資，畢竟他上一個項目也失敗了,。

同事私下里戲稱說老板是隱性失業(yè),，像這種在大公司做中層領導，難以突破瓶頸,，便躊躇滿志出來創(chuàng)業(yè),，想要再上高峰，可現(xiàn)實無情,，很多都創(chuàng)業(yè)失敗了,，蝕了一筆錢，以前的公司回不去,，新公司也沒人愿意給你養(yǎng)老,，就造成了隱性失業(yè),。

老板不算慘，有魔都有自己房產(chǎn)不錯了,，小孩也穩(wěn)穩(wěn)的在這上學,，畢竟不是本地人，比起那些被辭退的但每月還有車房貸要還的中產(chǎn)好多了,。也許老板是想給孩子拼個美好的未來,，經(jīng)常在開會時提及他的小孩，也是個居家好男人了,。

回到正題,，其實來到這家公司的初衷是有員工宿舍，而待久了發(fā)現(xiàn),，老板招我的初衷是便宜,，雖不想給自己標價，但不得不承認,，應屆生就是這么便宜,，而我的同事中，也都是學生,，專業(yè)和學歷也是各種各樣,，有心理學碩士,，也有上海交大的高材生,，還有籍籍無名的本三，總之愿意來的本科以上的老板都招過來了,，相處久了,，發(fā)現(xiàn)都挺單純的，挺傻的,。

從這點可以看出,，老板很"摳".

元宵節(jié)不放假，老板又開會,，手里捧個小杯子,，見我們都坐齊了，笑說樓下的元宵不錯,，我們見他手又往上掏,，以為他請客之類，沒想到,，他只是拿出湯勺,，吃起來了，邊吃邊說,，和樓上要了一碗,。等下,，要了一碗，要了一碗?!老板對自己都很"吝嗇無比"啊!

我想這可能是我見過最節(jié)儉的老板,。

每天下班后,，坐趟地鐵再轉公交吃個飯回到宿舍大概就 8點了，這個點很尷尬,，學習很難進入狀態(tài),，晚上又要洗澡洗衣服，算算娛樂時間都沒,，只好玩玩手機,，早早睡了，明天還要早起上班,，這應該是許多上班族的尷尬吧,，想下班后學點東西或者玩一玩，但這個時間還真是尷尬,。

而周六周日可以了,，但只想好好癱在床上，和床談一場親密的戀愛,。

有時候出去了,，但每次擠地鐵都打消著你外出的念頭。

"說白了,，就是懶",但你可能不知道,，一周都坐在電腦前真的很累，雖然看著很舒服,。

想報個周末補習班吧,，學學自己的愛好，但是無奈發(fā)現(xiàn)并沒有錢……

我可以說,，補習班的助教大概都比我掙得多,。

所幸并沒有遇到辦公室政治，大概是因為公司小?

不過遇到了老板和下屬遇到摩擦的情況,，結果當然是員工忍啦,。老板讓一位同事做海報，結果做出來諸多不滿意,，提出很多要求,，而這些要求他本應該做之前提出來，所以這位同事只好加班改啊改,，但整個辦公室,，老板確實對他青眼有加，這大概是種"甜蜜"的負擔,。

客觀來說,，下屬有責任讓老板講清自己的要求,，老板布置任務也應該講清楚，大家平等尊重嘛,，雙方都有責任,，但事實是下屬很怕，或者說老板行事作風就是這樣,，"懂了吧,，不用我再重復吧""額，懂了"……"吧"

兩個月以來,，并沒有任何收入,，在魔都生活，似乎一直倒貼,，以前學校的飯菜是多么便宜,，現(xiàn)在吃個路邊店，顫顫巍巍打開菜單,，不敢直視那數(shù)字,。周末泡面沒少吃，不知是泡面吃多了,，還是健康狀態(tài)欠佳,，總覺得自己比以前健忘了，這是老年提前了?

臨走的時候,，按實習協(xié)議,，到下周三離職，周日卻接到電話,，下周不用來上班了,，原來是再上兩天沒意義了,，做不了什么,，還要多發(fā)兩天工資，呵呵,，透心涼,，老板心飛揚，老板還發(fā)微信說畢業(yè)后再考慮過來,，同事看到翻了個巨大的白眼,。

不過我也能理解老板，畢竟對公司來說結果導向,，過程都不重要,，

短短的一次實習，我努力的工作,，也學到了一些技能,，雖然是自學,，還是要謝謝老板吧。

我以后也會繼續(xù)往前走,。

社會沒有那么世態(tài)炎涼,，只是有點現(xiàn)實。

有人說我這篇文章太悲觀了,，不過比起傻白甜的向上派,，或者是不滿現(xiàn)實激流反抗的激進派，真正深刻明白這一事實而不改初心的人更勇敢吧,。

如果你快要畢業(yè)或者將畢業(yè),，你一定要選擇適合自己的公司，在進入這家公司之前,，仔細調(diào)查它的情況,，特別是考察一下它的地理情況，在附近住交通是否合適,，因為最糟糕的不是每天在路上浪費的個把小時時間,，而是為趕車而提早起床的時間、晚上下班后不知道干嘛浪費掉的那段尷尬時間,、周末因住的太偏僻只好窩在蝸居的時間……

我很相信時間就是金錢,，現(xiàn)在我找到了適合自己的工作，有時間就碼碼字,，周末學習一點插畫下廚,，也有了養(yǎng)狗的計劃……

希望你也可以~

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)實訓報告篇四

（一）實習單位的簡介

本人于2月18日起，在萬通網(wǎng)絡公司的外貿(mào)部門實習,。本次實習的目的,，在于熟練的掌握進出口貿(mào)易的操作流程，及各種貿(mào)易單據(jù)在當今貿(mào)易過程中的意義與制作,，為今后的工作打下良好的基礎,。萬通網(wǎng)絡公司創(chuàng)立于20xx年，為個體私營企業(yè),，到目前僅有十多名員工,。該公司專門從事網(wǎng)站建設，網(wǎng)站推廣,，并實行網(wǎng)絡對外貿(mào)易—其主要為：鞋服出口,。業(yè)務涉與國家有美國，加拿大,，英格蘭,，意大利，阿根廷，巴西和伊郎,。本著“創(chuàng)業(yè),、樹人、精品,、誠信”的經(jīng)營理念,，與“以質樹威，譽滿全球”的宗旨,，與國內(nèi),、外客戶誠摯地合作，并在互利互惠的基礎上建立良好的貿(mào)易關系,，以富有競爭力的價格,，做好國際貿(mào)易。

（二）實習崗位的簡介

我們公司外貿(mào)部的共有6位同事,，具體職責如下：

1,、及時安排好打樣。入庫前應仔細審核樣品,，必須拍照存入電腦檔案,。

2、嚴格把握“核價單”,，精確地報出美金銷售價格,。一般情況下，核價單是由計劃部提供的,。業(yè)務員在向計劃部門索取核價單時,，應拿到excel的電子格式，而不是紙張打印件,。拿到計劃部提供的核價單后,，業(yè)務員應逐字逐行進行審核，檢查是否有任何可能的差錯,。特別要有能力看出明顯的錯誤,，如發(fā)現(xiàn)，應立即通知計劃部,，要求計劃部立即改正錯誤,。當遇到計劃部未能及時提供核價單，客戶又要馬上提供報價時,，業(yè)務員應立即動手，收集相應的核價單數(shù)據(jù),，自己制作出準確的核價單,。

3、積極主動與客戶保持聯(lián)系，促使客戶及早下訂單,。樣品寄給客戶之后,，應在快遞網(wǎng)頁上查閱客戶是否已經(jīng)收到樣品，確認客戶樣品收到后,，應立即發(fā)信給客戶,，非常客氣地詢問客戶對樣品的評價,，詢問客戶是否有下訂單的可能,。

4、做到“分析—反饋—溝通”,，“建議”和“守諾”的溝通心態(tài)及目標：將客戶每個詢價變成訂單,。即使這次溝通沒有接到訂單，也要讓客戶在下次有類似的產(chǎn)品詢價時,，第一時間想到你或你的公司,。分析—反饋—溝通在收到客戶信函和詢價時，第一件事就是認真閱讀,，然后進行分析,；主要分析客戶的意向是什么，客戶需求什么及客戶希望得到哪些方面的信息,。

5,、始終牢固樹立“訂單就是命令”的企業(yè)理念?？蛻粝掠唵魏?，業(yè)務員應在第一時間整理出中文訂單，并立即下發(fā)到有關部門,?？蛻粝掠唵魏螅瑯I(yè)務員應立即放下手頭其它并非萬分要緊的事情,，全身心投入到對客戶訂單的分析,，圍繞“貨號—原料—顏色搭配—做法”四個要素，與打樣時的最后確認樣核對（必要時要再次與打樣間溝通）,，如有客戶交待不清的,，應立即發(fā)電子郵件與客戶書面確認?？蛻舸_認后,，立即打印出中文訂單并下發(fā)。從收到客戶原始訂單到中文訂單下發(fā),，整個過程的時間,，能半小時解決的，堅決不能用1小時解決，能1小時解決的,，堅決不能用2小時解決,，以此類推。整個過程,，最長不能超過48個小時,。如果期間業(yè)務員正好輪到休息，則無條件調(diào)休,。如客戶原始訂單有交待不清,，業(yè)務員發(fā)電子郵件后，客戶在上班時間的4個小時內(nèi)沒有回復的,，此時業(yè)務員應立即做兩件事：第一,，打電話給客戶，催促客戶盡快書面回復,；第二,，口頭匯報外貿(mào)部經(jīng)理，講明情況,，如外貿(mào)部經(jīng)理提出新的建議的,，立即按經(jīng)理的要求去做。在中文訂單的右下角,，業(yè)務員應手工親筆簽下自己的姓名,，而不能在電腦中打印出自己的姓名。手工親筆簽名,，表明業(yè)務員已對訂單的`內(nèi)容已經(jīng)徹底審核,，已經(jīng)沒有任何絲毫的差錯，也表明業(yè)務員已對此訂單已經(jīng)完全承擔全部的責任,。

帶著從學校學的那一點外貿(mào)知識,，我的實習工作就開始了，至今已有2個多月,，心得體會如下：

外貿(mào)業(yè)務員應具備的基本能力第一步：作為業(yè)務人員的心理素質——記住該記住的,，忘記該忘記的。改變能改變的,，接受不能改變的,。因為一個業(yè)務人員從熟悉產(chǎn)品到積累固定的客戶都是需要一個過程的，不能因為暫時的瓶頸而望而卻步,。也就是說需要一段時間,，外貿(mào)業(yè)務人員才能真正從自己的工作成果中獲利。我們應記住,，任何事都沒有對與錯,，它是一種經(jīng)歷,；人生也只是一種經(jīng)歷,。所以要怎么樣去做,，盡管大膽地去做吧！

第二步：做到正規(guī),，注重細節(jié)為什么要正規(guī)和注重細節(jié),？對外貿(mào)易與其他的貿(mào)易不同，因為地理,、文化背景等方面的不同,，它需要操作人員使用一套已經(jīng)被廣泛接受并沿用的系統(tǒng)。它就是我們在書本上學習到的那些知識和規(guī)范,。從溝通的細節(jié)中客戶會看到你的工作態(tài)度,，工作是否嚴謹及是否可以信任。如何正規(guī)和注重細節(jié),？從業(yè)務人員來說,，所有與客戶有接觸的文件都必須符合國際慣例。它們都有其固定的格式和規(guī)范,。所以盡量使用正規(guī)的商務信函,，正規(guī)的合同格式，正規(guī)的樣品發(fā)票等文件,。在實際操作中從以下幾方面做到：

1,、對客戶的回復使用正規(guī)商務信函格式。

2,、在每一封信函中正確使用簽名格式

3,、努力提高英語

寫作水平。使用正確,、簡潔的語言,。

4、使用常用的字體及字號,。公司如有規(guī)定,，使用公司規(guī)定的字體，字號及顏色,。

5,、不使用非正規(guī)縮寫。如：asap,。

6,、規(guī)范使用英文大小寫。不使用全部大寫,，以方便客戶閱讀

7,、尊重客戶,，使用禮貌用語。勿出現(xiàn)商務忌諱用語或太粗俗語言,。

第三步：熟悉產(chǎn)品一個連產(chǎn)品都不熟悉的業(yè)務人員,，能將產(chǎn)品推銷給客戶嗎？會贏得客戶的信任嗎,？從以下方面來熟悉產(chǎn)品：

1,、多到生產(chǎn)車間和樣品制作部去，或者多與工廠負責人溝通并將得來的資料進行比較,。一方面可以了解生產(chǎn)工藝,，另一方面可以全面了解產(chǎn)品相關知識。

2,、如果你是接手以前業(yè)務人員手上的工作,，整理以前與客戶溝通過的信函，會讓你了解許多有關產(chǎn)品方面的知識,。

3,、不懂一定要問。因為客戶既然敢下訂單,，說明他對產(chǎn)品還是有一定了解的,，甚至說非常了解。而你要做的就是比他更專業(yè),，因為你要賣你的產(chǎn)品給他,。把客戶當傻瓜是最不明智之舉。

4,、如果還有其他業(yè)務人員,，創(chuàng)造機會讓你們成為朋友。如果他愿意幫你,，你可以省很多時間和精力,。

5,、做個有心人,。將在日常訂單跟進過程中的產(chǎn)品相關知識整理成文檔并默記在心中。公司產(chǎn)品知識見皮革文具及皮革制品參數(shù)標準,。

第四步：對手頭的信函進行統(tǒng)計及匯總,，并將其幾類：

1,、建立業(yè)務關系函件這樣的信函主要內(nèi)容是介紹公司的情況,，表達建立業(yè)務關系的意向及客戶經(jīng)營范圍?；貜头绞剑焊兄x客戶對公司的關注,，簡單介紹公司的服務，體現(xiàn)公司實力,，引導客戶嘗試公司提供的服務,。

2、產(chǎn)品大類的詢價函件此類信函客戶意向比較明顯—他需要什么類別的產(chǎn)品,，作途是什么等,。這時，有針對性的推薦一些產(chǎn)品給客戶并配合客戶了解更全面的產(chǎn)品,。主要以體現(xiàn)企業(yè)在這些產(chǎn)品上及服務上的專業(yè)為中心,。因為要推薦產(chǎn)品,，所以必不可少的會涉及到產(chǎn)品圖片,。什么樣的產(chǎn)品圖片是最合適的呢,？

1）產(chǎn)品圖片規(guī)格（單個產(chǎn)品）：大?。ㄒ宰铋L的一邊算）不要超過24cm，分辨率72—100dpi為合適。這時圖片大小在200k以內(nèi)為好。這樣產(chǎn)品圖片即清晰,，體積也不大,。通過電子郵箱發(fā)送也很方便,。如果多個產(chǎn)品在一個圖片上，大小以不超過24cm為好,，分辨率為100dpi為合適,。圖片大小在400k左右。這里就涉及到一些簡單圖片處理的知識了,。在photoshop的入門教程上有介紹,。到網(wǎng)上搜索或到書店買本書來學習一下。

2）單個郵件大小不要超過800k,。最好在600k以內(nèi),。這樣方便客戶接收郵件。如果超出800k,，則可以分多封信函進行發(fā)送,。

3）產(chǎn)品圖片必須給客戶直接印象并讓客戶清楚了解產(chǎn)品所有細節(jié)。我們產(chǎn)品必須有產(chǎn)品合起及打開時的圖片,。如有增加配件需單獨附上,。在報價中不包括的配件，最好單獨附圖片,。

4）業(yè)務人員使用的產(chǎn)品圖片必須清楚,，能真實反映產(chǎn)品顏色，結構,，配件等款式不可缺少的因素,。所以要求產(chǎn)品在拍攝時使用正片拍攝。正片拍攝費用也不貴,，正片分兩種：#120和#135,。一般以120為主，個體較小的產(chǎn)品（如錢包等）使用135拍攝在成本控制方面較為劃算,。#120：50元/張,，#135：30元/張。大約值,，具體請與拍攝公司確認,。

3、單個或幾個產(chǎn)品款式的詢價,。這樣的產(chǎn)品詢價針對性比較強,，客戶已經(jīng)將目標鎖定到了具體的產(chǎn)品上。

這時,，第一步是滿足客戶的第一需求—得到報價,；然后才是體現(xiàn)公司實力和服務的專業(yè)。當然以上所有的回復方式都是針對新客戶。對于老客戶就不用說太多,，以實際服務質量及產(chǎn)品質量來說話,。這里還提及一點：做個正式的報價單。報價單屬企業(yè)文件的一種,，也屬于vis中的一部分,。越正規(guī)越好。國外客戶習慣使用excel文檔,，也可以將其做成pdf文檔發(fā)送給客戶,。報價單文件名稱方面也有進究。最能好包括產(chǎn)品名稱,，型號,，數(shù)量，報價日期或客戶編號,。這樣方面雙方以后進行查找及核對,。可將詢價產(chǎn)品細分為兩種：

1）odm：即公司自行開發(fā)的產(chǎn)品如果產(chǎn)品款式不多,，可以在報價的時候附產(chǎn)品圖片,，這樣方面客戶通過信函直接進行比較、審核,。報價需要詳細,，包括：價格，產(chǎn)品說明/描述,，包裝資料，樣品時間,，樣品費用,，大貨。如有商標,，也需要注明相關細節(jié),。如果款式太多，可以不提供產(chǎn)品圖片,。而只提供報價,。報價以表格的形式，即只提供價格而沒有詳細細節(jié),。待客戶選擇具體的款式后,，再提供詳細的報價。

2）oem：即客戶來款式報價,。這些款式可能是客戶直接開發(fā)的,，也可能是競爭對手開發(fā)的。它代表了客戶需求的一種意向。對于此類詢價,，除作詳細的報價單外,，還需將這些款式發(fā)送到公司產(chǎn)品設計和開發(fā)部門，作為公司開發(fā)產(chǎn)品的借鑒,。分析：客戶是否有價值,。公司投入廣告就象撒網(wǎng)一樣，拉上岸的除了魚還有樹枝,，垃圾等,。所以公司通過廣告得來的詢價并不是全部都有價值。公司需要對這些資源進行過濾后,，為真正的客戶提供服務,。一個公司擁有有限的資源，它只能服務一些客戶并令他們滿意,，不可能服務所有客戶并令他們滿意,。如何來辨別客戶的價值呢？可以從以下方面進行判斷：

a,。 客戶國別是否在貴公司主打市場范圍內(nèi),？

b。 客戶聯(lián)系方式是否符合正規(guī)公司條件：公司名稱,，地址,，電話，傳真,，電子信箱,，網(wǎng)站這些資料是否完整。電話和傳真是同一個號碼或者電子信箱的客戶,，一般是很小的公司,。對于這些客戶不要放過多的精力和時間去進行跟進。根據(jù)以往的經(jīng)驗,，所有免費的郵箱會在使用1年以后失效,。

4、通過樣品收費的方式過濾一部分無誠意合作的公司,。20xx年以前,，幾乎有一半的貿(mào)易公司都不接受樣品費用。到20xx年,，接受樣品費用的公司也越來越多,。而且一般來說低價值的產(chǎn)品的樣品費用都會在生產(chǎn)大貨時退還。一般情況下收取樣品費用,，是對于新客戶來說,。而樣品費用這個過濾網(wǎng),，也會為企業(yè)在開發(fā)大客戶時成為障礙。因為絕大多數(shù)大公司是不同意支付樣品費用的,。這就看企業(yè)在開發(fā)客戶時的取向了,。這只是一個過濾網(wǎng)，可以對感覺比較有價值的客戶采用靈活的調(diào)整,。如公司訂單比較缺乏時,，可以通過免費樣品爭取到一些客戶，這也是企業(yè)競爭的一個方面,。制度與靈活的拿捏平衡也是很關鍵的,。經(jīng)過多次與客戶的溝通及長時間的統(tǒng)計，但我想念肯定還會有其他的方法可以從沙中淘出金子來,。這些技巧就要大家來補充了,。反饋與溝通在訂單跟進過程中，業(yè)務人員需養(yǎng)成即時反饋及溝通的習慣,?？蛻舭l(fā)出的信息都能得到你的反饋，這樣可以讓客戶放心,。如果能讓客戶也養(yǎng)成這樣的習慣,，那也會減輕業(yè)務人員的工作量。溝通,，不管是在訂單跟進或為人處事中都是極其重要的一個手段,。這里要說的溝通是確認訂單前所有的細節(jié)。細節(jié)要分成兩個部分,。

一,、業(yè)務人員方面的：即業(yè)務人員可以根據(jù)產(chǎn)品方面及跟單方面的知識來確認的細節(jié),。

二,、客戶方面的：即需要客戶確認的細節(jié),。這兩方面的把握也是體現(xiàn)業(yè)務人員跟單能力的重要因素。

建議：站在客戶的角度,，給出你的建議。銷售最理想的高度是：顧問式的銷售,。站在客戶的角度來考慮問題,，提出你自己的建議來幫助客戶。同時也幫助了你自己,。從產(chǎn)品來說,，你要比客戶更了解產(chǎn)品，所以您的建議會比客戶的想法更適合于項目中的產(chǎn)品,。你的合理建議讓客戶感覺到你的專業(yè),，也感覺到你的盡職。這樣還讓客戶給你多一份信任。這種信任關系在業(yè)務開展中是非常重要的,。它會讓你的客戶忠誠度提高一個層次,。但合理的建議是建立在對產(chǎn)品的充分了解和豐富的跟單經(jīng)驗上的。這兩個因素都是在業(yè)務開展過程中慢慢積累起來的,。它也是一把雙刃劍,，用得好事半功倍，用不好會顯得更不專業(yè),。守諾,，它是業(yè)務開展的基礎，也是為人處事之道,。除了業(yè)務人員必須守諾,，還要讓公司最高的領導人守諾。而為了遵守承諾,，最好的辦法就是少做承諾,，在給客戶承諾之前，先去確認一個滿足承諾的條件是否可行,。而一旦做了承諾,，就一定要做到。如果做不到,，就要誠心地向客戶道歉,，不要去辯解或推卸責任。只需向客戶說：這是我的錯,。然后想辦法來彌補,。一定的單證操作能力。有這么個說法,，要做好業(yè)務必先做好單證,。對于單證的熟悉有助與你更好的銜接各個環(huán)節(jié)。

經(jīng)過在外貿(mào)部一段時間的實習,，我漸漸明白有時實際要比理論簡單直接的多,，但大多數(shù)情況下實際操作還是比理論要復雜、要間接,。值得慶幸的是在兩個多月的時間里,，公司的同事領導給予了我熱情的指導和幫助，而我也虛心向他們請教學習,，在理論運用于實踐的同時,，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經(jīng)過這些天的實習,，也初步熟悉了進出口業(yè)務的實際操作,。更重要的是,，這是我踏入社會的第一步，雖然剛剛實習了兩個多月的時間,，但是也讓我看到了自己的很多欠缺,，讓我深知出身社會，還需要很多學校里學不到的能力,，年少的我們,，還應該更加努力。這六十多十天的時間,，給了我一次成長的機會,，讓我受益匪淺。

值此實習報告完成之際,，首先要感謝我的導師xxx老師,，感謝她對我的指導與建議；感謝萬通網(wǎng)絡公司為我提供的實習機會,；還有同事們對我的幫助,。

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)實訓報告篇五

時刻如白駒過隙，一個月就這么倉促的從我身邊溜過去了,。這一個月,，有過快樂，有過丟失,，有過徘徊,，有過躊躇的時分，發(fā)現(xiàn)許多自個缺乏的當?shù)?，也學到了許多我不知道的東西,。如今實習完畢了，作個總結,，作為今后日子作業(yè)的鑒誡,，并不斷的改進自我，進步自我,。

盡管我去的當?shù)厥且患倚」?，可是我覺得很走運，由于之前一直想找的作業(yè)即是做頁面制造的,，這次得到了名貴的時機,，司理組織我完結他們公司網(wǎng)站的改版，還讓一個搭檔帶我,，不了解的能夠問他，我真的是覺得非常的走運,。一起,，我也要謝謝學院的老師,，給我的這個實習組織，給了我這次名貴的時機,。

第一天去上班,，司理跟我說了一下詳細的作業(yè)，給我兩個同行的網(wǎng)站作為參閱,，主要是色諧和排版方面做一個參閱,。然后我就回到了方位上，開端著手去做,。我比照兩個網(wǎng)站的各個方面,，吸取好的當?shù)兀缓笞兂晌易詡€的,。主頁的整體作用圖出來后,，我自個覺得還不錯，就拿給司理看,，是否滿足,。可是,，讓我很悲傷,，司理一點都不滿足，從他的話語里,，我知道,，我做的比那兩個參閱的網(wǎng)站差多了。忠言逆耳,，確實是這么的,。可是,，也讓我學會了,，首先要學會仿照，才干超越,。我要做的第一步即是,，學會怎么站在偉人的肩膀上。一起,，還要學會偷閑,。企業(yè)考究的是功率，奇妙的偷閑能夠進步功率,。我說的并不是偷工減料的意思,，而是在人家已經(jīng)做好的基礎上，拿來加以修正,。

作用圖完結后,，開端著手靜態(tài)頁面,。由于考試的這段時刻里疏于著手，感受手又生疏了,，寫起代碼來很不流通,，思想也很阻滯。再一次讓我體會到游刃有余這個成語的深意,。著手才是王道,，沒有實習，理論顯得蒼白無力,。靜態(tài)頁面作用出來后,，嘗試著用js做出簡略的一些動態(tài)作用?？墒?，我js并不了解，只能去copy人家的,，去網(wǎng)上有關的js動態(tài)作用代碼,。發(fā)現(xiàn)本來找材料也是很有考究的，關鍵詞對了,，很快就找到了想要的,。可是假如關鍵詞不對,，找半響也找不到自個想要的資本,。提煉關鍵詞也是我要修煉的一課。

在做主節(jié)目導航的下拉菜單作用時,，我遇到了艱難,，也是我做這個網(wǎng)站，花費時刻最多的當?shù)?。由于不是自個寫的代碼,，看起來很累，并且人家的代碼寫得也不是非常標準,，也給我增加了難度,。這也提示我，寫代碼必定要留意標準,，能夠為今后代碼的保護供給很大方便,，利人又利己。后邊的日子即是這么寫代碼,，然后不斷的去修正,，去完善。這個進程中，本來有些我不是弄的很了解的當?shù)?，?jīng)過了重復的實習,，我了解了，了解的也更加透徹了,。看懂了的東西不必定真的懂了,，用過了才會知道是不是真的了解,，了解了。實習才是查驗真理的唯一標準,。

實習的最終兩個星期,，我的作業(yè)內(nèi)容有了新變化，觸摸到了一些客戶,，盡管這些觸摸都很簡略,，即是回答客戶疑問，滿足客戶需求,?？墒牵沧屛覍W會了人際交往中的一些需求留意的細節(jié),，及說話的竅門,。其間，同兩個客戶的觸摸進程讓我印象很深入,，這兩位客戶都是用qq聯(lián)絡的,。盡管開端的時分這兩個客戶都讓我覺得很無語。有一個客戶是疑問格外多,，還問到了一些我的私家疑問,，比方收入，我只能奇妙的繞開這些,?？墒牵诙斓臅r分,，這個客戶又找我,，但這次，他不是有疑問來找我,，而是夸我效勞情緒極好,。我感到跟快樂。我的效勞是讓人滿足的,，我的作業(yè)得到了客戶的認可,。另外一位客戶，我很不快樂回答她的疑問,。從咱們的對話中,，我感受到這個客戶對人家的請求很高,，可是對自個的請求卻是很低，總覺得是我效勞的不周到,，實際上是她自個作業(yè)的時分不行仔細,。我心里很不爽，就奇妙的反擊了一下她,。后來,，她向我抱歉了，承認了剛才對我情緒欠好,。我很高興,，自個并沒有讓客戶覺得是咱們公司效勞的不周到，危害公司利益和形象,，反而是讓她意識到了自個的不對,。我想這即是人際交往中的竅門吧。這也讓我覺得,，或許我做效勞業(yè)會干的極好,。

這一個月說一點都不辛苦，那是假的,。我克服了盛暑,，一年中最熱的日子。那些天睡欠好,，每晚都要被熱醒幾回,。白天強打著精力上班，感受很疲憊,。還常常的中暑,。但這些我都克服了，我感到很快樂,。

實習的日子里,，最高興的一天即是把這個網(wǎng)站都做好了，感受格外的輕松,。這段日子,，跟公司里的搭檔都共處的挺愉快的。還體會到了公司特有的文明,，職工生日會,。每個月都有一個生日大使來掌管職工生日會。生日大使還會給壽星準備格外的禮品,，都是自個精心制造的,。我覺得很走運，在這短短的一個月時刻里，參加了兩次職工生日會,。首次是去上班的第二天還是第三天,。一切的職工都集合在大會議室里，慶祝壽星,，咱們一起唱生日歌,，吃蛋糕還有生果。第2次是要走的前一天,。似乎是在期待咱們的到來,，又歡迎咱們離去似的。

總的來說,，這次的社會實習我覺得很滿意，我準時完結了使命,。但也暴露了我許多缺乏,，作業(yè)功率不高，技術上有待進步,，實戰(zhàn)經(jīng)驗缺乏,，看的不行多，對美好事物的鑒別能力還有待進步,，要多練多看,。作業(yè)的時分要積極主動，不要讓人家來推著你走,，要分清哪個是主要的,，哪個是非必須的。還有要擺正方位,。

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)實訓報告篇六

首先,，寫這3000字，是學校的主意,，但既然要寫,，就寫得真一點；既然寫了,，我也不想它只囫圇過一人的眼,。

這次，我選擇在一家互聯(lián)網(wǎng)公司做產(chǎn)品實習,，夠出人意料亦在情理之中,。出人意料的是我既沒有選擇金融行業(yè)，也沒有選擇一個金融方面的崗位,；情理之中的是“互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)品”是這三年來已經(jīng)被我確認了很多次的職業(yè)方向,。

其次，我沒打算只講實習，也要講生活,，并且確信這段生活比實習重要得多,。日子已經(jīng)過去了，想起來的都是些零碎,，我只能抽出幾個詞來,，內(nèi)容上點到為止。

——任何的安排總躲不開無法預知的變數(shù),，空間是自己提前預留給自己的,，緊張與倉促也是自己給自己預先埋下的。

不得不承認我有一定程度的拖延癥狀,，大學里的時間安排很自由,，而入職前幾天我就已經(jīng)開始感受到這種節(jié)奏的變化了。周五下午,，我接到了入職通知,，讓我周一早上攜照片、身份證,、入職體檢報告到公司報道,。要知道，公司在高新區(qū),，來回四五個小時的公交,，找房子、租房子,、簽合同是避免不了的,，現(xiàn)在又要體檢，這個周末注定忙碌……

果不其然,，這個周末：醫(yī)院周末不體檢+公交車改線+百度地圖查錯 = 我趁著夜色乘309返校了,。周一上午體檢，下午報告,，一切正常,。第一晚的加班，我請假了,，穿著正裝趕往宜家,，買回一大包床單被子。坐在剛鋪好的床上,，看下手機上的計步工具——32000步,，破記錄了。

——成都是個充滿閑情逸致的城市,，有很多文藝的事情會迎面撞來,，比如：你隔壁住著一位彈著尤克里里寫歌的大叔,。

我還坐在床上緩氣，客廳門響了,，這是第一次見我的新室友,。他看起來比我年紀大些，在軟件園做ui,，右手拿個藍色發(fā)光的稀奇玩意兒,，說是放松手部肌肉的。后來才知道,，他居然比我大十一歲,，說實話，這個年齡距離我媽比離我還要近些,，不過無論長相還是心態(tài)都還嫩得很,。因為沒喊哥的習慣，權衡左右我決定喊他大叔了……

大叔平時不愛說話,，喜歡晚上彈琴,，it男的節(jié)奏和我朝九晚六完全錯開，我和他微信上聊得比當面聊的還要多,。所以，借著周末,，他女友在,，我給倆懶人做了頓三菜一湯的“輕奢”餐，算是正式結交了,。

——任何一家公司都像鍋里的菜,，鍋中有土里拔出來的蘿卜，枝上摘下的番茄,，水里釣上的魚,，最終出鍋的菜如何，既要看人的做法,，也要看菜的融合,。

我實在想不出哪個形容詞能形容我對公司的認識，但內(nèi)容上大抵漏不了“來往的人,、嘴里的話,、手中的事”。

員工出處不同,、性格迥異,，有知乎清北的大神，也有1185外的凡人,，有人被擠兌走,，也有人被推搡進來,。客戶里有說來就來的國金老總,、旅游局長,，也有我等到離開都沒等來的云來兄。不同的人說不同的話,，遇到了不同的人也要說不同的話,，ceo善吹、pm會演,、rd能守,，大家各盡其能，是公司發(fā)展的關鍵,，我也從他們身上獲益匪淺,。至于公司做的事，說實話,，我始終沒法給出準確的定義,，也可能是大數(shù)據(jù)行業(yè)本身就在定位的過程。公司以數(shù)據(jù)搜索為工具,，做著咨詢調(diào)查的邊角工作,，建造著熱鬧美滿的平臺，期待著完整忙碌的未來,。只不過,，我沒有發(fā)現(xiàn)人以外的核心競爭力。

——大多的了解之前,，多逃不過一份忍耐,，或因欲求不解的焦躁，或因未識全相的誤會,。像徒步旅行,，忍到底就能解到底，一旦你半途釋放,，可能也就錯過了下段路的答案,。

我向來知道忍耐的重要性，當然也不排除是來自一些不得不忍的無奈,，但大抵是受益的,。來實習，首先是忍得住吹,，謙虛是必要的,，對我來說謙虛就是多聽少說。講實話,，我這么個話匣子,，不吹真的很難,。但是被人掂清斤兩后自己又爬的很高，真的很危險,。

其次要受得住委屈,，實習一個月能遇到這倆字，的確是我始料不及的,。前面的過程歪七扭八,，直到我聽到一句“再有這種情況，一律開除,，永不錄用”,。要照以前，我絕對破口大罵,，拍桌子走人,。但這次我忍了，最后解釋幾句得了句道歉收場,，也是我還能坐在這碼字的關鍵,。

還要忍得住低效和無聊。來的一個月,，大部分做的是不動腦的體力活,，說過的無數(shù)次培訓也是一拖再拖，但多少也鍛煉了下思維,，接觸到了一些新東西,，回頭想想這對于一個月的時間來講，已經(jīng)很難得了,。

到這里該講講我自己的工作內(nèi)容了,，一個月的時間算下來也做了不少的事情,。90份行業(yè)概況,、一份項目數(shù)據(jù)分析、一份數(shù)據(jù)需求分析,、一份平臺功能設計、一份競品調(diào)查,、一份平臺測試報告,。新接觸到的工具有axure,、tableau,、xmind，忙里偷閑又惡補了下excel,。這些是我的工作內(nèi)容,，也是我對產(chǎn)品工作新增的了解,。

實習一個月，保守估計長了15斤的肉,。別覺得長肉說明不了問題,，這也是需要天時地利人和的，比如說認識了一堆酒肉朋友,。我原以為自己是個內(nèi)向的孩子,，至少陌生人看起來是這樣的。但沒想到,，到了這里居然成為了第一個和大家打得火熱的,。實習的一個月里,，我們五六人到處覓食,，方圓三里之內(nèi)基本沒留活口。有些時候,，自己人也不放過,，今天吃他家,，明天吃我家,，反正人手一個拿手菜是練出來了,。

但這幫同事確實是不小的財富,，每個人都夠誠懇,，所以這15斤的肉我也欣然接受,。這一個月里,，大家彼此分擔,，相互解難，這種感覺有些久違了,。

擁擠,、投入,、自由是另外三種感受，每天八點十分準時等公交,，最快擠上去的一回也是八點半以后了，包,、鞋、頭發(fā)被車門夾的情景習以為常,。我總在想，要是買肉夾饃的時候,，老板也這樣往里賽肉就好了,。除了說做不完要加班,，我最投入的時候要數(shù)做項目數(shù)據(jù)分析了,，從各種角度去考慮,、提取客戶想要的數(shù)據(jù)，算是比較有意思的工作,，也是唯一被夸的一次。說到自由,，互聯(lián)網(wǎng)公司的氛圍確實比較適合我，無論是頭腦還是身體，既有你思考和行動的空間,，也有你按部就班的套路。

這是一個流行離開的世界,，但是我們都不擅長告別?！滋m·昆德拉

我覺得上面這句話跟我一點關系沒有,，寫這篇實習報告是因為學校要求，至少3000字,，所以開頭就那樣正兒八經(jīng)的開始了,。但如果你看到這里了，應該看得出來,，寫到后面，我早已經(jīng)原形畢露了,。內(nèi)容基本誠懇，但該有的形式還是有的,。我想讓這篇文章老少咸宜，至少是老師,、上司、同事都能看的,，這樣總能省去不少告別和解釋,。總之,，這段實習是開心圓滿的,。

最后，祝大家工作順利,，我們后會有期！

醫(yī)院實習報告藥學專業(yè)實習報告文秘專業(yè)實習報告

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)實訓報告篇七

時間如白駒過隙,，一個月就這樣匆匆的從我身邊溜過去了,。這一個月,，有過高興,，有過失落，有過彷徨,，有過躊躇的時候,，發(fā)現(xiàn)很多自己不足的地方,，也學到了很多我不知道的東西。現(xiàn)在實習結束了,，作個總結,，作為以后生活工作的鑒戒,，并不斷的改善自我，提高自我,。

雖然我去的地方是一家小公司,，但是我覺得很幸運，因為之前一直想找的工作就是做網(wǎng)頁制作的,，這次得到了寶貴的機會,，經(jīng)理安排我完成他們公司網(wǎng)站的改版,，還讓一個同事帶我，不懂的可以問他,，我真的是覺得十分的幸運,。同時，我也要感謝學院的老師,，給我的這個實習安排,，給了我這次寶貴的機會。

第一天去上班,，經(jīng)理跟我說了一下具體的工作，給我兩個同行的網(wǎng)站作為參考,，主要是色調(diào)和排版方面做一個參考。然后我就回到了位置上,，開始著手去做。我對比兩個網(wǎng)站的各個方面,，吸取好的地方，然后成為我自己的,。首頁的整體效果圖出來后,，我自己覺得還不錯,，就拿給經(jīng)理看,，是否滿意,?？墒?，讓我很傷心,，經(jīng)理一點都不滿意，從他的話語里,，我知道,，我做的比那兩個參考的網(wǎng)站差多了。忠言逆耳,，確實是這樣的。但是,，也讓我學會了，首先要學會模仿,，才能超越。我要做的第一步就是,，學會如何站在巨人的肩膀上,。同時,，還要學會偷懶,。企業(yè)講究的是效率,，巧妙的偷懶能夠提高效率。我說的并不是偷工減料的意思,，而是在人家已經(jīng)做好的基礎上，拿來加以修改,。

效果圖完成后,，開始著手靜態(tài)頁面,。由于考試的這段時間里疏于動手,，感覺手又生疏了,，寫起代碼來很不流暢，思維也很停滯,。再一次讓我體會到熟能生巧這個成語的深意。動手才是王道,，沒有實踐,，理論顯得蒼白無力,。靜態(tài)頁面效果出來后,，嘗試著用js做出簡單的一些動態(tài)效果,。可是,，我js并不懂,，只能去copy人家的,，去網(wǎng)上相關的js動態(tài)效果代碼。發(fā)現(xiàn)其實找資料也是很有講究的,，關鍵詞對了,，很快就找到了想要的,。但是如果關鍵詞不對，找半天也找不到自己想要的資源,。提煉關鍵字也是我要修煉的一課,。

在做主欄目導航的下拉菜單效果時,，我遇到了困難，也是我做這個網(wǎng)站,，花費時間最多的地方,。因為不是自己寫的代碼,，看起來很累,，而且人家的代碼寫得也不是十分規(guī)范,，也給我增加了難度,。這也提醒我,，寫代碼一定要注意規(guī)范，可以為以后代碼的維護提供很大方便,，利人又利己,。后面的日子就是這樣寫代碼，然后不斷的去修改,，去完善。這個過程中,，原本有些我不是弄的很明白的地方,，經(jīng)過了反復的實踐，我明白了,，理解的也更加透徹了?？炊说臇|西不一定真的懂了，用過了才會知道是不是真的理解,，明白了。實踐才是檢驗真理的唯一標準,。

實習的最后兩個星期,，我的工作內(nèi)容有了新變化,，接觸到了一些客戶，雖然這些接觸都很簡單,，就是解答客戶疑問,，滿足客戶需求,。但是,，也讓我學會了人際交往中的一些需要注意的細節(jié)，及談話的技巧,。其中,，同兩個客戶的接觸過程讓我印象很深刻，這兩位客戶都是用qq聯(lián)系的,。雖然開始的時候這兩個客戶都讓我覺得很無語,。有一個客戶是問題特別多，還問到了一些我的私人問題,，比如收入,，我只能巧妙的繞開這些。但是,，第二天的時候,，這個客戶又找我，但這次,，他不是有問題來找我,，而是夸我服務態(tài)度很好。我感到跟高興,。我的服務是讓人滿意的,，我的工作得到了客戶的認可,。另外一位客戶，我很不高興解答她的問題,。從我們的對話中,，我感覺到這個客戶對人家的要求很高，但是對自己的要求卻是很低,，總覺得是我服務的不周到,，實際上是她自己工作的時候不夠細心。我心里很不爽,，就巧妙的回擊了一下她,。后來，她向我道歉了,，承認了剛才對我態(tài)度不好,。我很開心，自己并沒有讓客戶覺得是我們公司服務的不周到,，損害公司利益和形象,，反而是讓她意識到了自己的不對。我想這就是人際交往中的技巧吧,。這也讓我覺得,，或許我做服務業(yè)會干的很好。

這一個月說一點都不辛苦,，那是假的,。我克服了酷暑，一年中最熱的日子,。那些天睡不好,，每晚都要被熱醒幾次。白天強打著精神上班,，感覺很疲憊,。還經(jīng)常的中暑。但這些我都克服了,，我感到很高興,。

實習的日子里，最開心的一天就是把這個網(wǎng)站都做好了,，感覺特別的輕松,。這段日子，跟公司里的同事都相處的挺愉快的,。還體驗到了公司特有的文化,，員工生日會。每個月都有一個生日大使來主持員工生日會。生日大使還會給壽星準備特別的禮物,，都是自己精心制作的,。我覺得很幸運，在這短短的一個月時間里,，參加了兩次員工生日會,。第一次是去上班的第二天還是第三天。所有的員工都聚集在大會議室里,，慶祝壽星,，我們一起唱生日歌，吃蛋糕還有水果,。第二次是要走的前一天,。似乎是在歡迎我們的到來，又歡送我們離去似的,。

總的來說,，這次的社會實踐我覺得很圓滿，我按時完成了任務,。但也暴露了我很多不足,，工作效率不高，技術上有待提高,，實戰(zhàn)經(jīng)驗不足,，看的不夠多，對美好事物的鑒別能力還有待提高,，要多練多看,。工作的時候要積極主動，不要讓人家來推著你走,，要分清哪個是重要的,，哪個是次要的,。還有要擺正位置,。

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)實訓報告篇八

時刻如白駒過隙，一個月就這么倉促的從我身邊溜過去了,。這一個月,，有過快樂，有過丟失,，有過徘徊,，有過躊躇的時分，發(fā)現(xiàn)許多自個缺乏的當?shù)?，也學到了許多我不知道的東西,。如今實習完畢了，作個總結，作為今后日子作業(yè)的鑒誡,，并不斷的改進自我,，進步自我。

盡管我去的當?shù)厥且患倚」?，可是我覺得很走運,，由于之前一直想找的作業(yè)即是做頁面制造的，這次得到了名貴的時機,，司理組織我完結他們公司網(wǎng)站的改版,，還讓一個搭檔帶我，不了解的能夠問他,，我真的是覺得非常的走運,。一起，我也要謝謝學院的老師,，給我的這個實習組織,，給了我這次名貴的時機。

第一天去上班,，司理跟我說了一下詳細的作業(yè),，給我兩個同行的網(wǎng)站作為參閱，主要是色諧和排版方面做一個參閱,。然后我就回到了方位上,，開端著手去做。我比照兩個網(wǎng)站的各個方面,，吸取好的當?shù)?，然后變成我自個的。主頁的整體作用圖出來后,，我自個覺得還不錯,，就拿給司理看，是否滿足,?？墒牵屛液鼙瘋?，司理一點都不滿足,，從他的話語里，我知道,，我做的比那兩個參閱的網(wǎng)站差多了,。忠言逆耳，確實是這么的,?？墒牵沧屛覍W會了，首先要學會仿照,，才干超越,。我要做的第一步即是，學會怎么站在偉人的肩膀上,。一起,，還要學會偷閑。企業(yè)考究的是功率,，奇妙的偷閑能夠進步功率,。我說的并不是偷工減料的意思，而是在人家已經(jīng)做好的基礎上,，拿來加以修正,。

作用圖完結后，開端著手靜態(tài)頁面,。由于考試的這段時刻里疏于著手,，感受手又生疏了，寫起代碼來很不流通,，思想也很阻滯,。再一次讓我體會到游刃有余這個成語的深意。著手才是王道,，沒有實習,，理論顯得蒼白無力。靜態(tài)頁面作用出來后,，嘗試著用js做出簡略的一些動態(tài)作用,。可是,，我js并不了解,，只能去copy人家的，去網(wǎng)上有關的js動態(tài)作用代碼,。發(fā)現(xiàn)本來找材料也是很有考究的,，關鍵詞對了，很快就找到了想要的,?？墒羌偃珀P鍵詞不對,，找半響也找不到自個想要的資本,。提煉關鍵詞也是我要修煉的一課。

在做主節(jié)目導航的下拉菜單作用時,，我遇到了艱難,，也是我做這個網(wǎng)站，花費時刻最多的當?shù)亍Ｓ捎诓皇亲詡€寫的代碼,，看起來很累,，并且人家的代碼寫得也不是非常標準，也給我增加了難度,。這也提示我,，寫代碼必定要留意標準，能夠為今后代碼的保護供給很大方便,，利人又利己,。后邊的日子即是這么寫代碼，然后不斷的去修正,，去完善,。這個進程中，本來有些我不是弄的很了解的當?shù)?，?jīng)過了重復的實習,，我了解了，了解的也更加透徹了,?？炊说臇|西不必定真的懂了，用過了才會知道是不是真的了解,，了解了,。實習才是查驗真理的唯一標準。

實習的最終兩個星期,，我的作業(yè)內(nèi)容有了新變化,，觸摸到了一些客戶，盡管這些觸摸都很簡略,，即是回答客戶疑問,，滿足客戶需求?？墒?，也讓我學會了人際交往中的一些需求留意的細節(jié)，及說話的竅門,。其間,，同兩個客戶的觸摸進程讓我印象很深入，這兩位客戶都是用qq聯(lián)絡的,。盡管開端的時分這兩個客戶都讓我覺得很無語,。有一個客戶是疑問格外多，還問到了一些我的私家疑問,，比方收入,，我只能奇妙的繞開這些,。可是,，第二天的時分,，這個客戶又找我，但這次,，他不是有疑問來找我,，而是夸我效勞情緒極好。我感到跟快樂,。我的效勞是讓人滿足的,，我的作業(yè)得到了客戶的認可。另外一位客戶,，我很不快樂回答她的疑問,。從咱們的對話中，我感受到這個客戶對人家的請求很高,，可是對自個的請求卻是很低,，總覺得是我效勞的不周到，實際上是她自個作業(yè)的時分不行仔細,。我心里很不爽,，就奇妙的反擊了一下她。后來,，她向我抱歉了,，承認了剛才對我情緒欠好。我很高興,，自個并沒有讓客戶覺得是咱們公司效勞的不周到,，危害公司利益和形象，反而是讓她意識到了自個的不對,。我想這即是人際交往中的竅門吧,。這也讓我覺得，或許我做效勞業(yè)會干的極好,。

這一個月說一點都不辛苦,，那是假的。我克服了盛暑,，一年中最熱的日子,。那些天睡欠好，每晚都要被熱醒幾回,。白天強打著精力上班,，感受很疲憊。還常常的中暑,。但這些我都克服了,，我感到很快樂,。

實習的日子里,，最高興的一天即是把這個網(wǎng)站都做好了,，感受格外的輕松。這段日子,，跟公司里的搭檔都共處的挺愉快的,。還體會到了公司特有的文明，職工生日會,。每個月都有一個生日大使來掌管職工生日會,。生日大使還會給壽星準備格外的禮品，都是自個精心制造的,。我覺得很走運,，在這短短的一個月時刻里，參加了兩次職工生日會,。首次是去上班的第二天還是第三天,。一切的職工都集合在大會議室里，慶祝壽星,，咱們一起唱生日歌,，吃蛋糕還有生果。第2次是要走的前一天,。似乎是在期待咱們的到來,，又歡迎咱們離去似的。

總的來說,，這次的社會實習我覺得很滿意,，我準時完結了使命。但也暴露了我許多缺乏,，作業(yè)功率不高,，技術上有待進步，實戰(zhàn)經(jīng)驗缺乏,，看的不行多,，對美好事物的鑒別能力還有待進步，要多練多看,。作業(yè)的時分要積極主動,，不要讓人家來推著你走，要分清哪個是主要的,，哪個是非必須的,。還有要擺正方位。