報(bào)告材料主要是向上級(jí)匯報(bào)工作,其表達(dá)方式以敘述、說(shuō)明為主,在語(yǔ)言運(yùn)用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內(nèi)容的真實(shí)和材料的客觀。優(yōu)秀的報(bào)告都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢,？下面是小編帶來(lái)的優(yōu)秀報(bào)告范文，希望大家能夠喜歡!

網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇一

(1)實(shí)習(xí)時(shí)間：__年m月15日至__年m月15日

(2)實(shí)習(xí)地點(diǎn)：zj商貿(mào)有限公司

(3)實(shí)習(xí)性質(zhì)：畢業(yè)實(shí)習(xí)

二、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介

__年m月中旬在j商貿(mào)有限公司項(xiàng)目部進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)的崗位是網(wǎng)絡(luò)銷售員，公司成立于__年,，給顧客提供商業(yè)行業(yè)信息化公共服務(wù)平臺(tái)，服務(wù)著保健,、醫(yī)藥等相關(guān)產(chǎn)業(yè),。公司設(shè)有媒體事業(yè)部、網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部,、平臺(tái)事業(yè)部,。媒體事業(yè)部以打造最具競(jìng)爭(zhēng)力的商旅傳媒、行業(yè)傳媒為主營(yíng);網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部服務(wù)著中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化,、網(wǎng)站建設(shè)與推廣,、w-e-b-s全流程外貿(mào)m廣等業(yè)務(wù)，以打造一流的貿(mào)易社區(qū)為目標(biāo)。

三,、行業(yè)環(huán)境分析

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為面向大眾的普及性網(wǎng)絡(luò),，其無(wú)所不包的數(shù)據(jù)和信息，為上網(wǎng)者提供了最便利的信息搜集途徑,。同時(shí),，上網(wǎng)者既是信息的消費(fèi)者，也可能是信息的提供者,，從而大大增強(qiáng)了網(wǎng)絡(luò)的吸引力。層出不窮的信息和高速增長(zhǎng)的用戶使互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)成為市場(chǎng)營(yíng)銷者日益青睞的新資源,。

四,、實(shí)習(xí)過(guò)程

(1)了解過(guò)程

起初，剛進(jìn)入公司的時(shí)候?qū)W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一個(gè)模糊的概念,。公司里的一切對(duì)我來(lái)說(shuō)是陌生的,，公司的工作環(huán)境是很多隔間的辦公室，不過(guò)都是相通的,。第一天進(jìn)入辦公室開(kāi)始工作時(shí),，所在部門經(jīng)理我安排工作任務(wù)，分配給我的任務(wù)是簡(jiǎn)單主營(yíng)代理銷售產(chǎn)品介紹,，我按照經(jīng)理教我的方法,，運(yùn)用操作工具開(kāi)始慢慢學(xué)，在熟悉工作的同時(shí)注意操作流程及規(guī)則等,。畢業(yè)實(shí)習(xí)的第一天,，我就在學(xué)習(xí)上手工作的內(nèi)容，體驗(yàn)首次在社會(huì)上工作的感覺(jué),，在工作的同時(shí)慢慢熟悉工作環(huán)境,。

作為初次到社會(huì)上去工作的學(xué)生來(lái)說(shuō)，對(duì)社會(huì)的了解以及對(duì)工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的,。一開(kāi)始我公司里的各項(xiàng)規(guī)章制度,，工作中的相關(guān)注意事項(xiàng)等都不是很了解，于是我便閱讀單位下發(fā)給我們的員工手冊(cè),，向小組里的員工同事請(qǐng)教了解工作的相關(guān)事項(xiàng),，通過(guò)他們的幫助，我對(duì)公司的情況及工作內(nèi)容等有了一定的了解,。

(2)摸索過(guò)程

對(duì)公司里的環(huán)境有所了解熟悉后,，開(kāi)始有些緊張的心開(kāi)始慢慢平靜下來(lái)，工作期間每天按時(shí)到公司上班,，同時(shí)經(jīng)理給我們分配工作任務(wù),。明確工作任務(wù)后，則要做各自完成這一天的任務(wù)，工作中出現(xiàn)的一些困難,，請(qǐng)同事幫助解決出現(xiàn)的問(wèn)題,。平時(shí)經(jīng)理回詳細(xì)跟我說(shuō)明這工作的概念性問(wèn)題，我也了解到了挺多知識(shí),。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是利用先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行銷售活動(dòng)的總稱,，它是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，使用信息處理工具,，利用網(wǎng)絡(luò)這種載體,，將買賣雙方的商務(wù)信息、產(chǎn)品信息,、銷售信息,、服務(wù)信息集中起來(lái)，將電子支付等商務(wù)活動(dòng),。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷正從一個(gè)概念慢慢變成我們生活中不可缺少的一部分,。

通過(guò)摸索和實(shí)踐了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本技能，了解與體驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的銷售環(huán)節(jié),，掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的整個(gè)流程操作,。

了解并掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技能的每個(gè)環(huán)節(jié)的操作，其中包括對(duì)供求信息,、分類廣告,、黃頁(yè)服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)社區(qū),，病毒性營(yíng)銷,、搜索引擎營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)廣告,、許可email營(yíng)銷,、網(wǎng)上商店、網(wǎng)上拍賣,、流量統(tǒng)計(jì)的操作,。并能綜合運(yùn)用到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的銷售過(guò)程中。

(3)實(shí)際操作

在工作期間有的項(xiàng)目難度較大,。剛開(kāi)始上手起來(lái)還真棘手的,，發(fā)廣告效率不高，關(guān)鍵字廣告的日訪問(wèn)量也不怎么的,。于是我便向小組里的員工同事交流,，向他們請(qǐng)教簡(jiǎn)單快速的方法與技巧。運(yùn)用他們介紹的操作方法技巧慢慢學(xué)著完成項(xiàng)目的入門工作,，從中體會(huì)點(diǎn)擊流量升高的效果,。同時(shí)在復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)中選擇合適的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境,，也有利于提高工作的效率。在平時(shí)工作過(guò)程中也要不斷摸索出論壇,、軟文策略的有效方法和技巧,。在公司里每個(gè)員工所分配到的任務(wù)不同我負(fù)責(zé)的有網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、搜索引擎營(yíng)銷,、網(wǎng)絡(luò)廣告,、網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)這幾個(gè)項(xiàng)目。

每種項(xiàng)目有每個(gè)項(xiàng)目的特點(diǎn)和操作流程如下所述：

1網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的訓(xùn)練目標(biāo)是：通過(guò)對(duì)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的了解和使用,，認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的特點(diǎn)和對(duì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的作用,。操作流程：

(1)注冊(cè)、登錄—發(fā)表主題;

(2)瀏覽主題—回復(fù)帖子;

(3)發(fā)表投票—瀏覽投票—參與投票,。

2搜索引擎營(yíng)銷的連連目標(biāo)是：在不同的發(fā)行階段,，搜索引擎營(yíng)銷具有不同的目標(biāo)，最終的目標(biāo)是在于瀏覽者優(yōu)化為真正的客戶,，從而實(shí)現(xiàn)銷售收入的增加。搜索引擎營(yíng)銷的目標(biāo)層次原理表明,。搜索引擎營(yíng)銷可分為四個(gè)層次,，可分別簡(jiǎn)單的描述為;存在層、表現(xiàn)層,、關(guān)注層和轉(zhuǎn)化層,。其中存在層是搜索引擎營(yíng)銷的基礎(chǔ)，離開(kāi)這個(gè)層次,，搜索引擎營(yíng)銷的其他目標(biāo)也就不可能實(shí)現(xiàn),。操作流層：

(1)搜索引擎登錄包括免費(fèi)登錄、付費(fèi)登錄,、搜索引擎關(guān)鍵詞廣告等形式;

網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇二

一,、實(shí)習(xí)目的

實(shí)習(xí)是我們工商管理類專業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu)中不可缺少的組成部分，并作為一個(gè)獨(dú)立的項(xiàng)目列入專業(yè)教學(xué)計(jì)劃中的,。其目的在于通過(guò)實(shí)習(xí)使學(xué)生獲得各專業(yè)的感性知識(shí),，理論聯(lián)系實(shí)際，擴(kuò)大知識(shí)面;使得學(xué)生較為全面地了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理,，學(xué)習(xí)企業(yè)成功的管理經(jīng)驗(yàn);培養(yǎng)學(xué)生將理論聯(lián)系實(shí)際,，深入接觸工商管理實(shí)際工作，運(yùn)用工商管理專業(yè)知識(shí)分析和解決現(xiàn)實(shí)中的工商管理問(wèn)題;加深對(duì)社會(huì)和工作的認(rèn)識(shí),，端正工作態(tài)度,，學(xué)習(xí)工作方法，鍛煉管理技能,，為今后順利踏上工作崗位打下基礎(chǔ);并且嘗試探討工商管理管理前沿問(wèn)題,，初定畢業(yè)論文選題興趣。

二、實(shí)習(xí)單位概況

__市__網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是一家專注于網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)服務(wù)的提供商,，專長(zhǎng)于以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為核心目標(biāo)的中高端網(wǎng)站建設(shè),、網(wǎng)站營(yíng)銷策劃、推廣,、網(wǎng)站優(yōu)化,、專業(yè)化的網(wǎng)站管理和維護(hù)、網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用系統(tǒng)定制開(kāi)發(fā),、網(wǎng)站規(guī)劃,、flash動(dòng)畫制作、平面設(shè)計(jì)和網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)以及相關(guān)增值服務(wù),，包括域名注冊(cè),、空間租用、企業(yè)郵箱,、搜索引擎推廣等網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù),。協(xié)助企業(yè)開(kāi)拓更寬廣的市場(chǎng)及節(jié)省資源和成本。領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷整體服務(wù)能力,，專注,、專業(yè)、專心和對(duì)客戶負(fù)責(zé)的服務(wù)思想得到同行的賞識(shí),，得到了客戶的認(rèn)可,，到目前我們先后直接為各個(gè)行業(yè)的企業(yè)提供了網(wǎng)站建設(shè)，網(wǎng)站推廣優(yōu)化等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù),，幫助這些企業(yè)解決了用網(wǎng)之道,，實(shí)實(shí)在在的提升其網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的價(jià)值!

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容及實(shí)習(xí)心得體會(huì)

__市__網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是一個(gè)相對(duì)于其它網(wǎng)絡(luò)公司比較嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓?，公司?0%的員工都是有三年以上經(jīng)驗(yàn)的老員工,，而且對(duì)人才所要求的學(xué)歷都是大專以上，30%的員工都畢業(yè)于名牌大學(xué),，公司領(lǐng)導(dǎo)層更是有著高學(xué)歷,、豐富經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)型人才。而我作為公司網(wǎng)絡(luò)推廣部的一名成員,，內(nèi)心充滿著無(wú)比的壓力與挑戰(zhàn),。

1、實(shí)習(xí)崗位網(wǎng)絡(luò)推廣助理

2,、實(shí)習(xí)內(nèi)容和過(guò)程

此次實(shí)習(xí)的公司是__市__網(wǎng)絡(luò)科技有限公司,，我被安排在網(wǎng)絡(luò)推廣助理的崗位。主要進(jìn)行論壇發(fā)帖推廣,。

準(zhǔn)備工作：

進(jìn)入公司的時(shí)候,，指導(dǎo)我的是一個(gè)和我年齡相仿的張小姐,，她給我介紹了“毛毛黨”，這是一個(gè)論壇,，里面有很關(guān)關(guān)于外文論壇發(fā)帖的很多資源,，比如：外文知名論壇，帖子內(nèi)容等等,。

了解論壇發(fā)帖的流程

1,、明確產(chǎn)品定位

在我們拿到項(xiàng)目以后，首先要做的就是市場(chǎng)定位,，我們的產(chǎn)品(服務(wù))的是哪一類人群,，這部分客戶在哪些論壇聚集的比較集中在哪些論壇，比如我現(xiàn)在做的項(xiàng)目是數(shù)碼產(chǎn)品,，所以我發(fā)布的論壇就選擇了數(shù)碼產(chǎn)品論壇,。

2、制定工作計(jì)劃

要先把你需要做的網(wǎng)絡(luò)推廣方案做好,，也就是你將要通過(guò)哪些方式進(jìn)行營(yíng)銷,，這樣你就有了一個(gè)基本的目標(biāo)和工作步驟。

3,、注冊(cè)登陸賬號(hào)

每個(gè)論壇要注冊(cè)5個(gè)左右的不同id,，如果有以前的id也可以用以前的id。注冊(cè)id的時(shí)候最好不要那些沒(méi)有任何意義的數(shù)字或者英文字母,，因?yàn)橐恍├蠅丫痛蟾胖滥闶莵?lái)渾水摸魚(yú)的。

4,、準(zhǔn)備發(fā)帖內(nèi)容實(shí)踐階段：

非常讓我感覺(jué)頭暈?zāi)X炫的,，我要上那些全英的外文論壇，發(fā)帖,。,。。我對(duì)公司的服飾產(chǎn)品要先進(jìn)行了解,，特點(diǎn),，材質(zhì)等等。被刪貼被封號(hào)是一開(kāi)始常有的事,。因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn),，我們上去發(fā)帖，一看就知道是廣告帖：cananyonetellmesomethingaboutlenwork?之類的,，lenwork是公司產(chǎn)品的品牌,，我們會(huì)通過(guò)url(統(tǒng)一資源定位符，uniformresourcelocator的縮寫,，也被稱為網(wǎng)頁(yè)地址,，是因特網(wǎng)上標(biāo)準(zhǔn)的資源的地址,。)把公司的網(wǎng)站鏈接到關(guān)鍵字上，馬上就被版主或者其他不是很寬容的壇友給發(fā)現(xiàn)了,，從輕發(fā)落的就把我們的帖刪了,，有的很過(guò)分，直接把我們踢出論壇,，封了我們的ip,。記得有一次我在共一個(gè)論壇上注冊(cè)了我3個(gè)帳號(hào)，互相頂貼,，結(jié)果一個(gè)壇友把我的幾個(gè)帳號(hào)都找出來(lái),，發(fā)了一個(gè)帖，警告說(shuō),，你們這根本就是同一個(gè)人,，請(qǐng)馬上停止工作。最后也明白,，日后發(fā)帖要再軟一點(diǎn),，不能被輕易發(fā)現(xiàn)，也不能急功近利,，一步步來(lái),，先在論壇上回復(fù)其他人的話題。

在外文注冊(cè)博客進(jìn)行博客推廣也是我的工作的一部分,。內(nèi)容是進(jìn)行博客營(yíng)銷的基礎(chǔ),，沒(méi)有好的內(nèi)容就不可能有高效的博客營(yíng)銷。好內(nèi)容不是一味的贊美,，也不是枯燥乏味的理論,。什么樣的博客內(nèi)容才是好內(nèi)容呢?大的原則只有一個(gè)：對(duì)顧客真正有價(jià)值的內(nèi)容。

1,、企業(yè)新聞,。有關(guān)企業(yè)對(duì)外發(fā)布的新聞，特別是企業(yè)獲得了什么資質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)等等,。

2,、行業(yè)新聞。本行業(yè)發(fā)生了哪些重大新聞,，哪些是對(duì)顧客帶來(lái)切實(shí)影響的新聞,，同時(shí)可以對(duì)新聞做相關(guān)的評(píng)論，但評(píng)論一定要客觀中肯,。

3,、客戶故事。有關(guān)企業(yè)與客戶交易過(guò)程中的一些故事,，可以是交易只是根據(jù)已有的資源進(jìn)行發(fā)帖,。雖然他們很有經(jīng)驗(yàn),，但是在很大的程度上形成了資源浪費(fèi)的現(xiàn)象。

2,、網(wǎng)絡(luò)推廣中論壇發(fā)帖存在的問(wèn)題

因?yàn)楝F(xiàn)在各個(gè)論壇對(duì)廣告貼都封殺很嚴(yán)厲,，因此，如果店家明目張膽的去自吹自擂,，這會(huì)被論壇管理方無(wú)情封殺!有鑒于此,，大多數(shù)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的手法都是注冊(cè)馬甲，用馬甲站在“第三方”的角度來(lái)說(shuō)這家店的各種好處!這是目前網(wǎng)絡(luò)上最為普遍的影響方法,，運(yùn)用得當(dāng)?shù)脑?，也是可以達(dá)到一定宣傳效果的，但局限于對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的掌控力度,，很多人根本運(yùn)用不好：力度輕了則完全達(dá)不到效果,，發(fā)出來(lái)的帖子很快就被沉到最下面，幾乎沒(méi)有人關(guān)注和點(diǎn)擊;力度重了會(huì)逗來(lái)別人的反感,，起到反作用,。在我的實(shí)習(xí)結(jié)束之前，企業(yè)網(wǎng)站的流量并沒(méi)有因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)推廣而增加很多流量,。

3,、博客營(yíng)銷存在的問(wèn)題

__市__網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的網(wǎng)絡(luò)推廣人員大致并不精通英語(yǔ)，都是通過(guò)有道詞典翻譯寫成博客,。這樣的文章很多時(shí)候并不能吸引人閱讀,。即使有人閱讀了也很容易發(fā)現(xiàn)它是博客廣告。甚至引起人的反感,。也由于博客推廣的泛濫,，l營(yíng)銷市場(chǎng)混亂，發(fā)展處于一種不健康的狀態(tài),，博客推廣起不到應(yīng)有的效果,。

五,、總結(jié)

在__市__網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的實(shí)習(xí)過(guò)程中,，不僅僅增加了對(duì)以前學(xué)過(guò)知識(shí)的了解，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的熟悉,，讓我學(xué)會(huì)了一些如何更好的進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣,，而且，我覺(jué)得更重要的一點(diǎn)是,，這種工作能夠培養(yǎng)我去體會(huì)其中的樂(lè)趣,，學(xué)會(huì)真正做好本職工作。實(shí)踐讓我走出課堂,。當(dāng)前,，我們?nèi)鄙俚闹饕皇侵R(shí),，而是缺少將知識(shí)與實(shí)際相結(jié)合的能力。我們?cè)谡n堂上所學(xué)的,，與在實(shí)際當(dāng)中遇到的是不盡相同的,。其往往具有不具有明顯的特征，這需要我們進(jìn)行抽象概括才能解決各種問(wèn)題,。

作為當(dāng)代中國(guó)的大學(xué)生,，應(yīng)該不再只是被動(dòng)的等待別人告訴你應(yīng)該做什么，而是應(yīng)該主動(dòng)的去了解自己要做什么,，然后全力以赴的去完成,。所以在大學(xué)期間我覺(jué)得多與社會(huì)接觸，多了解自己所處的環(huán)境,，多了解你將會(huì)面對(duì)的種種問(wèn)題,，對(duì)以后的發(fā)展和繼續(xù)深造都是非常非常有益處的。

實(shí)踐是學(xué)生接觸社會(huì),，了解社會(huì),，服務(wù)社會(huì)，運(yùn)用所學(xué)知識(shí)實(shí)踐自我的最好途徑,。親身實(shí)踐,，而不是閉門造車。實(shí)現(xiàn)了從理論到實(shí)踐再到理論的飛躍,。增強(qiáng)了認(rèn)識(shí)問(wèn)題,，分析問(wèn)題，解決問(wèn)題的能力,。為認(rèn)識(shí)社會(huì),，了解社會(huì)，步入社會(huì)打下了良好的基礎(chǔ),。同時(shí)還需我們?cè)谝院蟮膶W(xué)習(xí)中用知識(shí)武裝自己,，用書本充實(shí)自己，為以后服務(wù)社會(huì)打下更堅(jiān)固的基礎(chǔ)!

網(wǎng)絡(luò)推廣需要你不斷的進(jìn)行發(fā)現(xiàn)與學(xué)習(xí),。它并不是簡(jiǎn)單的發(fā)帖,，寫博客。你必須思考你的帖子如何吸引人,，你的博客如何讓人產(chǎn)生興趣,，你如何讓壇主不對(duì)你產(chǎn)生懷疑，你的帖子如何讓人看不到廣告的痕跡但是又達(dá)到推廣的效果,。

這次實(shí)習(xí)將是我人生中的一次重要的經(jīng)歷,，將是我今后走上社會(huì)后的一筆巨大的財(cái)富。這次實(shí)習(xí)的收獲對(duì)我來(lái)說(shuō)有不少，我自己感覺(jué)在知識(shí),、技能等方面都有了不少的收獲,。總體來(lái)說(shuō)這次是對(duì)我的綜合素質(zhì)的培養(yǎng),，鍛煉和提高,。

六、對(duì)實(shí)習(xí)單位改進(jìn)的意見(jiàn)和建議

1,、員工素質(zhì)的培訓(xùn)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能否取得成功,，在很大程度上取決于企業(yè)所擁有的既懂技術(shù)又懂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理的高素質(zhì)人才，企業(yè)要長(zhǎng)期發(fā)展,，必須注重培養(yǎng)一支既懂it技能又會(huì)營(yíng)銷與后臺(tái)管理的具有綜合素質(zhì)的人才隊(duì)伍,，只有這樣才能保障企業(yè)順利推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷革命。__市__網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是一家外貿(mào)企業(yè),，更加依賴于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,。對(duì)新招人員必須進(jìn)行系統(tǒng)性的培訓(xùn)。比如：推廣的目的,，推廣的技巧等等,。對(duì)于管理人員應(yīng)保證他們不比別人落后，時(shí)時(shí)進(jìn)行學(xué)習(xí),。

2,、制定合理的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是企業(yè)整體營(yíng)銷的一部分，應(yīng)該立足于整個(gè)營(yíng)銷體系中,。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的投入模式是跟品牌地位,、產(chǎn)品定價(jià)策略等密切相關(guān)，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要轉(zhuǎn)化成銷售量的上升,，需要其他部門例如銷售,、生產(chǎn)部門的協(xié)同和支持;__市__網(wǎng)絡(luò)科技有限公司并沒(méi)有一個(gè)具體的營(yíng)銷戰(zhàn)略，上下職員沒(méi)有統(tǒng)一的行動(dòng)方向,。

__市__網(wǎng)絡(luò)科技有限公司應(yīng)該制定周詳?shù)牟邉?，加上?zhǔn)確有效的實(shí)施，才能夠得到期待的效果,。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃制定前,，對(duì)企業(yè)網(wǎng)站準(zhǔn)確的進(jìn)行定位，確定顧客的期望值,，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查和顧客期望,，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況和企業(yè)營(yíng)銷整體戰(zhàn)略,，制定企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方案,，確定進(jìn)度情況和每項(xiàng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的目標(biāo);

3、注重網(wǎng)絡(luò)推廣過(guò)程的質(zhì)量

進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣時(shí),，如果只是麻木的按照已有的模式進(jìn)行,，將會(huì)使自己永遠(yuǎn)落后于別人,。對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣工作進(jìn)行監(jiān)督是必要的。例如在論壇發(fā)帖時(shí)不能根據(jù)已有的資源直接進(jìn)行復(fù)制,，必須經(jīng)過(guò)每個(gè)發(fā)帖人員的判斷,，選擇最有利最具吸引的描述。善于發(fā)現(xiàn)新的具有潛力的論壇,。根據(jù)以往的推廣經(jīng)驗(yàn)制定最適合本企業(yè)的推廣方式以內(nèi)容,。

4、注重網(wǎng)絡(luò)推廣的效果

制定工作總結(jié)匯報(bào)時(shí)間,，對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣的效果進(jìn)行評(píng)估,。建立快速準(zhǔn)確的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果反饋和評(píng)價(jià)機(jī)制。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的反饋與評(píng)價(jià)是對(duì)各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行及時(shí)的跟蹤控制,，以保證各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法可以達(dá)到預(yù)期的效果,，同時(shí)它對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的正確性和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員的工作成效也是一種檢驗(yàn),。

網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇三

__年10月18號(hào),，我在_公司辦公室業(yè)務(wù)員崗位工作。

這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位,，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活,。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班,，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事,。我們的肩上杠著民事責(zé)任,，凡事得謹(jǐn)慎小心，則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià),，再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書所能解決,。

首先介紹一下我們公司：添卓精密機(jī)械有限公司，東莞添卓精密機(jī)械有限公司成立于__年春天,，位于珠三角洲發(fā)達(dá)的東莞地區(qū),，地區(qū)處東莞市荼山鎮(zhèn)。公司主要是以生產(chǎn),、加工,、銷售為一體的責(zé)任有限公司，生產(chǎn)系列：鎢鋼鉆咀研磨機(jī),、菲林保護(hù)膜機(jī)(底片貼膜機(jī)),、氨水機(jī)(棕片顯影機(jī))、油墨攪拌機(jī),、全自動(dòng)油墨振蕩機(jī),、半自動(dòng)v-cut機(jī)、殘厚儀、氣動(dòng)上環(huán)機(jī),，手動(dòng)上下環(huán)機(jī),，離子罐;銷售系列：原產(chǎn)意大利刮膠，熱壓輪(包膠),，各種鋁網(wǎng)框及鋁柄,，曝光機(jī)用石英水套等;加工：熱壓輪翻包膠(可免費(fèi)借用備品)、各類軸芯加工,、各類型機(jī)殼及板金,。不停的研發(fā)市場(chǎng)所需求的產(chǎn)品，為企業(yè)添加了助手,，同時(shí)感謝業(yè)內(nèi)人士的支持和信任,，為此添卓公司同仁致以衷心的感謝!

“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催,?！?從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色,，同學(xué)變成同事,，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中,，我們可能彷徨,，迷茫，無(wú)法馬上適應(yīng)新的環(huán)境,。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競(jìng)爭(zhēng),無(wú)法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語(yǔ),。很多時(shí)候覺(jué)得自己沒(méi)有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無(wú)關(guān)重要的雜活,，自己的提議或工作不能得到老板的肯定,。做不出成績(jī)時(shí)，會(huì)有來(lái)自各方面的壓力,，老板的眼色同事的嘲諷,。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持,，每日只是上上課,，很輕松。常言道：工作一兩年勝過(guò)十多年的讀書,。短短的半年時(shí)間雖然不長(zhǎng),，但是我從中學(xué)到了很多知識(shí)，關(guān)于做人,，做事,，做學(xué)問(wèn),。

自學(xué)能力

“在學(xué)校里學(xué)的不是知識(shí)，而是一種叫做自學(xué)的能力”,。參加工作后才能深刻體會(huì)這句話的含義。除了計(jì)算機(jī)操作外,，課本上學(xué)的理論知識(shí)用到的很少很少,。我現(xiàn)擔(dān)任的是業(yè)務(wù)員一職我的工作重點(diǎn)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)打打送貨單速遞單，幾乎沒(méi)用上自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí),。推銷該公司的主要產(chǎn)品：鎢鋼鉆咀研磨機(jī),、菲林保護(hù)膜機(jī)(底片貼膜機(jī))、氨水機(jī)(棕片顯影機(jī)),、油墨攪拌機(jī)等等系列產(chǎn)品,。雖然我學(xué)的專業(yè)并不適合推銷，實(shí)際上這并不是件好差事,。對(duì)于我這個(gè)毫沒(méi)有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)又沒(méi)有業(yè)務(wù)聯(lián)系剛出茅廬的人來(lái)說(shuō)推銷一種產(chǎn)品確實(shí)很難的,。所以剛開(kāi)始那幾個(gè)月真的無(wú)從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)的朋友聯(lián)系去學(xué)學(xué)看看,。通過(guò)幾個(gè)月的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下：該公司的主要產(chǎn)品是銷往珠江三角洲地區(qū),，所接觸的pcb線路板行業(yè)和市場(chǎng)很大而且境爭(zhēng)力也多，自己工作時(shí)間短,，經(jīng)驗(yàn)少,，又沒(méi)有很廣的交際面，所以現(xiàn)在要學(xué)的東西很多,，在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代,，知識(shí)更新太快，靠原有的一定知識(shí)是不行的,，我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨,，不斷學(xué)習(xí)不斷積累，遇到不謹(jǐn)?shù)牡胤?，自己先想方設(shè)法解決,，實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人，而沒(méi)有自學(xué)能力的人遲早被企業(yè)和社會(huì)所淘汰,。

工作的辛苦

每天早上七點(diǎn)半起床,，就算再寒冷再差的天氣，只要不是放假期間,，都得要去上班,，有時(shí)候公司業(yè)務(wù)繁忙，晚上留下來(lái)幫忙做一些瑣碎的工作,。我們必須克制自己,，不能隨心所欲的不想上班就不來(lái),，而在學(xué)校可以睡睡懶覺(jué),，實(shí)在不想上課的時(shí)候可以逃課,，自由許多。

作為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷售人員每天得打電話,，口干舌燥先不說(shuō),，還得要受氣，忍受一些電話接聽(tīng)者不友好的語(yǔ)氣有些甚于說(shuō)要投訴,。如果哪一家公司有意向的還得要到處奔波去商談,。而事實(shí)上所有的業(yè)務(wù)并不是一次就能交易成功的，我們必須具備堅(jiān)韌不拔的個(gè)性,，遭遇挫折時(shí)絕不能就此放棄,，犯錯(cuò)遭領(lǐng)導(dǎo)責(zé)罵時(shí)不能賭氣就辭職。一直以來(lái),，我們都是依靠父母的收入,，而有些人則是大手大腳的花錢。也許工作以后,，我們才能體會(huì)父母掙錢的來(lái)之不易,。而且要開(kāi)始有意識(shí)地培養(yǎng)自己的理財(cái)能力，我們剛畢業(yè),，工資水平普遍不高,，除掉日常的開(kāi)支，有時(shí)候寄點(diǎn)錢給父母補(bǔ)貼家用,，我們常常所剩無(wú)幾,，一不留神可能就入不敷出成為月光一族，但此時(shí)我們?cè)僖膊缓靡馑忌焓窒蚋改敢?，因此很多時(shí)候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢,。

“皇天不負(fù)有心人”通過(guò)努力我終于在三個(gè)月的時(shí)間里我做成了一檔生意。雖然這一檔生意不是很大但是我通過(guò)了自己的努力證實(shí)了自己我是行的,。這擋生意是一間貿(mào)易公司,。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場(chǎng)調(diào)查,，總結(jié)前幾次失敗原因等等,。通過(guò)這三個(gè)月的推銷使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，之后的工作自己會(huì)更加努力的去做好,，這根本不是讀書時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)單,。同樣也使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識(shí)固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去,。

網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇四

前言

__年3月底開(kāi)始在廣州市白云區(qū)黃石昌盛宏裝飾材料經(jīng)營(yíng)部進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí),，實(shí)習(xí)的崗位是網(wǎng)絡(luò)銷售員,，公司主要經(jīng)營(yíng)批發(fā)世界名牌南韓lg卷材地板系列。通過(guò)這次實(shí)習(xí),，讓自己成長(zhǎng)不少,，增強(qiáng)了自己各方面的知識(shí)及技能。讓自己真正認(rèn)識(shí)到社會(huì)實(shí)踐工作情況,。

一,、實(shí)習(xí)目的

通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí),讓自己認(rèn)識(shí)社會(huì),接觸認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)銷售的具體工作,拓寬了自己的知識(shí)面,培養(yǎng)和鍛煉了自己所學(xué)的基礎(chǔ)理論,基本技能和專業(yè)知識(shí),增強(qiáng)了獨(dú)立分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力,把理論和實(shí)踐有機(jī)結(jié)合起來(lái),為畢業(yè)后走上工作崗位打下較為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)：

1.通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售崗位的畢業(yè)實(shí)習(xí)，使自己較全面,、深入地了解電子商務(wù)相關(guān)工作的意義,，理解各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式的應(yīng)用,，熟悉了企業(yè)電子商務(wù)及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的應(yīng)用,，使自己對(duì)電子商務(wù)相關(guān)工作有一個(gè)較全面的感性認(rèn)識(shí)。

2.通過(guò)在校期間對(duì)課程學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上掌握基本的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法,，并進(jìn)一步消化和深化已學(xué)到的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理論知識(shí),。

3.通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)，培養(yǎng)了自己觀察問(wèn)題,、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力,，為今后較順利地走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)。

4.通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí),，培養(yǎng)了自己理論和實(shí)踐相結(jié)合的能力,，培養(yǎng)實(shí)事求是的工作作風(fēng)，踏踏實(shí)實(shí)的工作態(tài)度,，樹(shù)立良好的職業(yè)道德和組織紀(jì)律觀念,。

5、通過(guò)分析工作中的基本問(wèn)題,，掌握基本的營(yíng)銷推廣方法;

6,、通過(guò)從一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例中吸取經(jīng)驗(yàn)，掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方法及其應(yīng)用,，為以后的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)踐工作做準(zhǔn)備,。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間

__年3月底至今

三,、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

廣州市白云大道元下田工業(yè)區(qū)821號(hào)

四,、實(shí)習(xí)單位和部門

廣東省廣州市白云區(qū)黃石昌盛宏材料經(jīng)營(yíng)部，銷售部

公司現(xiàn)有銷售人員,、工程技術(shù)員共8名,。專門批發(fā)世界名牌南韓lg卷材地板系列。主要產(chǎn)品型號(hào)為巴利斯,、優(yōu)耐,、彩寶,、運(yùn)寶等，并承接各類工程項(xiàng)目,。質(zhì)量第一,、用戶至上、優(yōu)質(zhì)服務(wù)是本部的最高宗旨!總公司為澳門銀輝貿(mào)易有限公司,。經(jīng)南韓lg化學(xué)公司授權(quán)為中國(guó)珠海.澳門.中山之進(jìn)口卷材.國(guó)產(chǎn)片材產(chǎn)品代理商,。

五、實(shí)習(xí)內(nèi)容：

1,、這次畢業(yè)實(shí)習(xí)是繼去年暑假實(shí)習(xí)之后的畢業(yè)實(shí)習(xí),，于是我嘗試找了去年暑假實(shí)習(xí)的單位—廣州市白云區(qū)黃石昌盛宏裝飾材料經(jīng)營(yíng)部的負(fù)責(zé)人，經(jīng)交流面試之后,，又一次在這家公司進(jìn)行實(shí)習(xí)工作,，由于隔了一學(xué)期的時(shí)間，所以對(duì)公司的產(chǎn)品也忘了七七八八,，所以第一個(gè)星期,，主要是適應(yīng)期。主要了解公司的背景,、具體產(chǎn)品,、發(fā)展的方向及其前景等等。另外,，嘗試在老板有空的時(shí)候與他多交流,，多聽(tīng)，從中也學(xué)到了不少東西,。由于之前暑假在里面實(shí)習(xí)過(guò),，當(dāng)時(shí)工作業(yè)績(jī)、表現(xiàn)都不錯(cuò),，所以老板也很照顧我,，經(jīng)常教我怎樣處理日常工作的事務(wù)等。幾天之后我基本熟悉產(chǎn)品了,，所以就獨(dú)立開(kāi)展工作,，主要還是幫助公司操作他們的“誠(chéng)信通”會(huì)員賬號(hào)，剛開(kāi)始做得不是很快,，但總算能夠完成每天的任務(wù),。

網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇五

一、實(shí)習(xí)目的

(1)掌握一種網(wǎng)絡(luò)檢索工具的操作方法,。

(2)掌握利用網(wǎng)絡(luò)檢索工具檢索商務(wù)信息的基本方法,。

二、實(shí)習(xí)要求與實(shí)習(xí)內(nèi)容

要求：通過(guò)軟件的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷前臺(tái)模塊的搜索引擎實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)商務(wù)信息的采集,。

內(nèi)容：

(1)利用搜索引擎檢索有關(guān)手機(jī)的信息,。

(2)在搜索結(jié)果中繼續(xù)搜索tcl品牌,。

(3)通過(guò)分類檢索在商品類中搜索手機(jī)有關(guān)的信息。

三,、思考與練習(xí)

(1)什么是網(wǎng)絡(luò)商務(wù)信息收集,，它有哪些基本要求?

答：網(wǎng)絡(luò)商務(wù)信息收集是指在網(wǎng)絡(luò)上對(duì)商務(wù)信息的尋找和調(diào)取工作。這是一種有目的,、有步驟地從各個(gè)網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)查找和獲取信息的行為,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)網(wǎng)絡(luò)商務(wù)信息收集的要求是：及時(shí)、準(zhǔn)確,、適度和經(jīng)濟(jì),。

(1)及時(shí)

所謂及時(shí)，就是迅速,、靈敏地反映銷售市場(chǎng)發(fā)展各方面的最新動(dòng)態(tài),。信息都是有時(shí)效性的，其價(jià)值與時(shí)間成反比,。及時(shí)性要求信息流與物流盡可能同步,。

(2)準(zhǔn)確

所謂準(zhǔn)確,，是指信息應(yīng)真實(shí)地反映客觀現(xiàn)實(shí),，失真度小。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中,，由于買賣雙方不直接見(jiàn)面,，準(zhǔn)確的信息就顯得尤為重要。準(zhǔn)確的信息才可能導(dǎo)致正確的市場(chǎng)決策,。信息失真,，輕則會(huì)貽誤商機(jī)，重則會(huì)造成重大的損失,。

(3)適度

適度是指提供信息要有針對(duì)性和目的性,，不要無(wú)的放矢。沒(méi)有信息,，企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)就會(huì)完全處于一種盲目的狀態(tài),。信息過(guò)多過(guò)濫也會(huì)使得營(yíng)銷人員無(wú)所適從。在當(dāng)今的信息時(shí)代,，信息量越來(lái)越大,，范圍越來(lái)越廣，不同的管理層次又對(duì)信息提出不同的要求,。

(4)經(jīng)濟(jì)

這里的"經(jīng)濟(jì)"是指如何以最低的費(fèi)用獲得必要的`信息,。追求經(jīng)濟(jì)效益是一切經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的中心，也是網(wǎng)絡(luò)商務(wù)信息收集的原則,。許多人上網(wǎng)后,，看到網(wǎng)上大量的可用信息,，往往想把它們?nèi)靠截愊聛?lái)，但到月底才發(fā)現(xiàn)上網(wǎng)費(fèi)用十分高昂,。應(yīng)當(dāng)明確,，我們沒(méi)有力量，也不可能把網(wǎng)上所有的信息全部收集起來(lái),，信息的及時(shí)性,、準(zhǔn)確性和適度性都要求建立在經(jīng)濟(jì)性基礎(chǔ)之上。此外,，提高經(jīng)濟(jì)性,，還要注意使所獲得的信息發(fā)揮最大的效用。

(2)簡(jiǎn)述網(wǎng)絡(luò)商務(wù)信息收集的困難及其解決的辦法,。

答：在收集過(guò)程中遇到的困難：

(1)因特網(wǎng)信息資源多而分散

web是一個(gè)巨大的資源寶庫(kù),，目前頁(yè)面數(shù)目已超過(guò)800億，每小時(shí)還以驚人的速度增長(zhǎng),。同時(shí),，因特網(wǎng)是一個(gè)全球性分布式網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，大量信息分別存儲(chǔ)在世界各國(guó)的服務(wù)器和主機(jī)上,。信息資源分布的分散性,、遠(yuǎn)程通信的距離和信道的寬窄都直接影響了信息的傳輸速率?？墒蔷W(wǎng)絡(luò)關(guān)鍵信息都是以半結(jié)構(gòu)化或自由文本形式存在于大量的html網(wǎng)頁(yè)中,，很難直接加以利用。

(2)網(wǎng)絡(luò)資源缺乏有效的管理

和網(wǎng)絡(luò)飛速發(fā)展形成鮮明對(duì)照的是至今還找不到一種方法對(duì)網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行有效的管理,。目前,，對(duì)www的網(wǎng)頁(yè)和網(wǎng)址的管理主要依靠?jī)蓚€(gè)方面的力量：

一是圖書館和信息專業(yè)人員通過(guò)對(duì)internet的信息進(jìn)行篩選、組織和評(píng)論,，編制超文本的主題目錄,，這些目錄雖然質(zhì)量很高，但編制速度無(wú)法適應(yīng)internet的增長(zhǎng)速度;

二是計(jì)算機(jī)人員設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)巡視軟件和檢索軟件,，對(duì)網(wǎng)頁(yè)進(jìn)行自動(dòng)搜集,、加工和標(biāo)引。這種方式省時(shí),、省力,，加工信息的速度快、范圍廣,，可向用戶提供關(guān)鍵詞,、詞組或自然語(yǔ)言的檢索。但由于計(jì)算機(jī)軟件在人工智能方面與人腦的思維還有很大差距，在檢索的準(zhǔn)確性和相關(guān)性判斷上質(zhì)量不高,。

網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇六

_______________公司實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)生：南山居士

前言

作為20__屆的應(yīng)屆畢業(yè)生,，能夠來(lái)到_______________公司實(shí)習(xí)，我感到非常榮幸,。在此,，我首先要感謝公司的領(lǐng)導(dǎo)與部門經(jīng)理們對(duì)我的信任以及對(duì)于我實(shí)習(xí)過(guò)程中的幫助和指導(dǎo)。_______________公司作為_(kāi)市地區(qū)始建于1985年的老企業(yè),，有著優(yōu)良的工作傳統(tǒng)和喜人的工作業(yè)績(jī),，這些在_市乃至全省都是值得驕傲的。我能夠得到來(lái)此的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),，深深以之為榮,。公司不但重視生產(chǎn)和經(jīng)濟(jì)效益，而且也講求社會(huì)責(zé)任,，關(guān)系員工的成長(zhǎng)和發(fā)展,，在公司實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里，我深刻的體會(huì)到了這一點(diǎn),，感受到了一個(gè)優(yōu)秀企業(yè)的發(fā)展,。經(jīng)過(guò)在管網(wǎng)分公司三個(gè)多月的實(shí)習(xí)，我學(xué)習(xí)到了不少的知識(shí),，同時(shí)對(duì)于公司也多了份了解,，現(xiàn)就自己的實(shí)習(xí)感受撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告如下：

一、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

_______________公司管網(wǎng)分公司搶修班

二,、實(shí)習(xí)時(shí)間

20__年1月15日—20__年4月26日

三,、實(shí)習(xí)目的

公司實(shí)行輪崗實(shí)習(xí),，在管網(wǎng)分公司的實(shí)習(xí)為我實(shí)習(xí)第一站,，主要是對(duì)公司的基本情況，特別是管網(wǎng)分公司的工作情況有個(gè)基本了解,。通過(guò)感受企業(yè)文化和管理理念,，盡快實(shí)現(xiàn)從學(xué)生角色到企業(yè)員工角色的轉(zhuǎn)變，能夠融入到企業(yè)工作氛圍之中,。同時(shí)知道管網(wǎng)分公司的基本生產(chǎn)業(yè)務(wù)情況,，了解里面的工作崗位，能夠在老員工的指導(dǎo)下完成簡(jiǎn)單的工作任務(wù),。

四,、實(shí)習(xí)內(nèi)容

(一)實(shí)習(xí)過(guò)程概要

剛?cè)牍緦?shí)習(xí)時(shí)，首先在人力資源部張部長(zhǎng)的引薦下和管網(wǎng)分公司的周經(jīng)理見(jiàn)了面,，相互認(rèn)識(shí)了一下,。下午，我和另外一名同事一起前往位于邢鋼附近的西

郊煤氣儲(chǔ)配站報(bào)到。大約十三點(diǎn)一刻,，我們準(zhǔn)時(shí)到達(dá)了站去,，在西站門衛(wèi)和管網(wǎng)的一名老員工的指引下，我順利地找到了周經(jīng)理的辦公室,。周經(jīng)理首先十分熱情的給我簡(jiǎn)要介紹了管網(wǎng)分公司的工作崗位和基本情況,。之后又把分公司的其他幾位領(lǐng)導(dǎo)叫來(lái)，分別一一進(jìn)行了介紹,。每位領(lǐng)導(dǎo)都很平易近人,，這一下子打消了我心中的顧慮，是我的壓力減少了不少,。在后來(lái)的實(shí)習(xí)過(guò)程中,，我更是感受到了公司領(lǐng)導(dǎo)和員工關(guān)系的親近，并不像在其他公司實(shí)習(xí)的同學(xué)所說(shuō)的那樣,，經(jīng)理們總是板著個(gè)臉,，動(dòng)不動(dòng)就給員工臉色看。簡(jiǎn)單認(rèn)識(shí)后,，周經(jīng)理和另外幾位領(lǐng)導(dǎo)商量了下,，先把我安排到了搶修班實(shí)習(xí)。在搶修班簡(jiǎn)單介紹后,，我算是開(kāi)始了自己的實(shí)習(xí)生活,。

初入搶修班，可以說(shuō)對(duì)于一些工作技能一無(wú)所知,。因此在第一周的時(shí)間里,，王班長(zhǎng)和李班長(zhǎng)并沒(méi)有給我安排什么任務(wù)，主要是把積壓的一些維修單據(jù)輸入了電腦,，偶爾跟著師傅們出去參加維修任務(wù),，但主要是安排我在一旁觀看，幫忙收拾工具,。清楚的記得,，第一次是跟著杜師傅出去參加查漏的工作，當(dāng)時(shí)很是興奮,。前一兩周基本是這樣度過(guò),，感受下?lián)屝薨嗟墓ぷ鳉夥眨私庀鹿ぷ鲀?nèi)容,，同時(shí)在實(shí)踐中學(xué)習(xí)維修工具的使用方法和功能以及一些管道零部件的名稱和作用等,。等到儲(chǔ)備了一些基本知識(shí)后，我開(kāi)始更多的參與到維修實(shí)踐中來(lái),，這時(shí)我也感受到了自己的價(jià)值所在,。說(shuō)實(shí)話，在之前的日子里，光看著帶領(lǐng)我的師傅們忙碌,，而自己卻幫不上什么忙,，心里真不是滋味。在搶修班一個(gè)多月之后,，差不多常遇的日常維修我都跟著參與過(guò),，這時(shí)除了在空閑時(shí)間幫忙輸入維修單外，我更多的是跟著師傅們一起去維修,。查漏,、換閥門、修灶具,、換立管,、疏通管道、打孔,、監(jiān)護(hù),、搶險(xiǎn)等工作我都有了一定的了解，并且能在師傅們的指導(dǎo)和幫助下開(kāi)展工作,。再后來(lái),，隨著我對(duì)工作業(yè)務(wù)的熟悉，我也被安排參加了110值班的工作,，還試著寫過(guò)工作報(bào)道,，穿插著一起巡查過(guò)管網(wǎng)線路。

(二)實(shí)習(xí)所得及感受

作為_(kāi)______________公司的分公司,，管網(wǎng)分公司主要負(fù)責(zé)燃?xì)夤艿赖难膊楹腿細(xì)馐鹿实木S修,，按燃?xì)馀渌陀?jì)劃輸送燃?xì)獾裙ぷ鳌Ｔ诠芫W(wǎng)分公司中,，除去領(lǐng)導(dǎo)層,，工作崗位主要分為維修、巡線和調(diào)壓三部分,，分別是搶修班,、巡線班和調(diào)壓班。在三個(gè)月的實(shí)習(xí)中,，我?guī)缀跻恢略趽屝薨鄬?shí)習(xí)，偶爾跟著巡線班的師傅們出去巡查過(guò)幾天線路,，而對(duì)于調(diào)壓班則了解較少,，沒(méi)有在那里學(xué)習(xí)過(guò)。

由于我所學(xué)的專業(yè)屬于社會(huì)科學(xué),，再加上生活經(jīng)驗(yàn)的限制,，因此對(duì)于燃?xì)夤艿篮途S修知識(shí)并不了解。剛來(lái)到搶修班時(shí)，我就像是一個(gè)無(wú)知的小孩,，對(duì)什么都不清楚,，對(duì)什么都充滿了好奇。對(duì)于這方面知識(shí)的空缺,，使得我下決心要認(rèn)真彌補(bǔ)自己的不足,。清楚的記得，剛來(lái)時(shí)實(shí)習(xí)時(shí),，我連一些維修的工具都不認(rèn)識(shí),，也不清楚燃?xì)夤艿郎狭悴考拿Q，更別談什么維修知識(shí)了,。但是,，帶領(lǐng)我實(shí)習(xí)的師傅們并沒(méi)有因我的無(wú)知而冷落我，厭煩我,，相反,，他們給予了我耐心的指導(dǎo)。雖然這些指導(dǎo)是在實(shí)際維修中零碎傳授與我,，缺乏系統(tǒng)性,，有時(shí)由于工作時(shí)間原因并不很詳細(xì)，但是我還是十分感謝師傅們的熱情,。

這種邊實(shí)踐邊學(xué)習(xí),，通過(guò)實(shí)地觀察和師傅指導(dǎo)相結(jié)合的實(shí)習(xí)方式，有助于增加我的動(dòng)手機(jī)會(huì)和能力,，同時(shí)增加了學(xué)習(xí)的直觀性,。相對(duì)于理論教學(xué)而言，具有學(xué)習(xí)快和實(shí)用的特點(diǎn),。例如：這樣的學(xué)習(xí)可以獲得一些師傅們的經(jīng)驗(yàn)性的維修技巧,，而不是一味的采用某種固定模式。也正是通過(guò)這樣的模仿和指導(dǎo)相結(jié)合的學(xué)習(xí)方式,，我從原來(lái)的一無(wú)所知,，到后來(lái)慢慢的熟悉一些維修工具的名稱和常規(guī)的管道維修程序。在維修實(shí)踐中,，我知道了什么是切刀,，什么是套絲機(jī)，知道了什么是對(duì)絲,，什么是油印,，什么是pe管，什么是調(diào)壓器;學(xué)會(huì)了使用查漏儀,、套絲機(jī),，學(xué)會(huì)了換閥門,，修立管等等。但是在實(shí)習(xí)過(guò)程中,，我也深刻感受到了這種學(xué)習(xí)存在的弊端,，尤其是對(duì)于像我這種缺乏基礎(chǔ)的實(shí)習(xí)生而言。以上的這種實(shí)習(xí)方式不利于獲得系統(tǒng)的關(guān)于工作崗位的知識(shí),，在實(shí)踐中的經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)具有很大的局限性,，可能在某種場(chǎng)合下適用，而在另外一些場(chǎng)合下不適用,，因此從這一層面上講,，經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)的效果被大打折扣。

當(dāng)然在實(shí)習(xí)中也不光是工作,，還有公司文化的學(xué)習(xí)和對(duì)于公司的融入問(wèn)題,。我感覺(jué)我們公司的企業(yè)文化很好，公司上下級(jí)間的關(guān)系融洽,，員工們都很熱情直爽,，認(rèn)可企業(yè)的文化理念，具有工作責(zé)任意識(shí),，多能以公司利益為重,。公司重視員工的學(xué)習(xí)和能力提升，對(duì)于員工們具有較強(qiáng)的向心力和凝聚力,，因此,，在公司融入問(wèn)題上對(duì)于多數(shù)新員工來(lái)說(shuō)并不困難。

五,、實(shí)習(xí)總結(jié)

經(jīng)過(guò)三個(gè)月的學(xué)習(xí),，我在公司中學(xué)到了很多東西，對(duì)于公司也有了初步的了解,。在這段時(shí)間里,，我認(rèn)識(shí)到了自己的不足，學(xué)習(xí)到了實(shí)際的工作技能,，在一定程度上拓寬了我的視野,，提升了我的人際交往能力。在這里我深刻感受到了效率

和紀(jì)律的重要性,。作為搶修班的一員,，不但需要擁有過(guò)硬的業(yè)務(wù)技能，還要擁有責(zé)任意識(shí)和紀(jì)律意識(shí),。燃?xì)馐鹿什皇且话闶鹿?，它總是充滿了危險(xiǎn)的未知性，存在巨大的安全隱患,。作為110聯(lián)動(dòng)單位,，在搶修任務(wù)中，尤其是突發(fā)事故發(fā)生時(shí),，隊(duì)員們要能夠準(zhǔn)確判斷,，服從安排，火速出動(dòng),，積極溝通,，做好事故的處理工作。時(shí)間就是生命,，時(shí)間就是金錢,，在燃?xì)鈸屝拗幸稽c(diǎn)都不假。另外我也了解到了公司創(chuàng)業(yè)的艱辛和守業(yè)的不易,，分享了公司獲得的榮譽(yù)和成績(jī),，對(duì)于公司和自己未來(lái)的發(fā)展充滿了美好的愿望。

但是在實(shí)習(xí)中,，我也有一點(diǎn)點(diǎn)自己的看法想提出：

首先,，就是上文提到的在實(shí)習(xí)中的學(xué)習(xí)問(wèn)題。我認(rèn)為如果在正式實(shí)踐之前,，有個(gè)相對(duì)系統(tǒng)的理論學(xué)習(xí)會(huì)更好,。這種理論學(xué)習(xí)可以是專人的講解培訓(xùn)，也可以編纂培訓(xùn)手冊(cè),，讓實(shí)習(xí)生或新入職員工自我學(xué)習(xí),。這樣便于新員工們快速了解企業(yè)的基本情況、人事設(shè)置,、工作崗位和對(duì)于工作技能的要求等內(nèi)容,，有助于獲得相對(duì)全面的信息。在此后的實(shí)踐中不致一無(wú)所知,。并且先前的理論學(xué)習(xí)可以和后面的實(shí)踐學(xué)習(xí)相互印證,，實(shí)踐中篩檢真知。

其次,，就是國(guó)學(xué)經(jīng)典的學(xué)習(xí),。我們公司很重視傳統(tǒng)文化的學(xué)習(xí)。在我實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里,，我們正在學(xué)習(xí)的是《弟子規(guī)》,，每天的晨會(huì)上大家都會(huì)一起背誦其中的一些章節(jié)。學(xué)習(xí)經(jīng)典傳統(tǒng)文化,，有助于修身養(yǎng)性,，提高員工們的素質(zhì)，這是非常好的,。不過(guò)時(shí)代是在變遷的,，傳統(tǒng)文化中總有一些過(guò)時(shí)的東西存在,。我想如果能夠定期的安排專人對(duì)其進(jìn)行講解，結(jié)合我們現(xiàn)在的生活和工作實(shí)際,，對(duì)于傳統(tǒng)文化進(jìn)行再創(chuàng)造的話,，也許效果會(huì)更好。

網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇七

很榮幸能夠參加x證券公司的實(shí)習(xí)項(xiàng)目,。在兩個(gè)月的實(shí)習(xí)期內(nèi),，我學(xué)到很多證券領(lǐng)域的知識(shí)，熟悉了公司的運(yùn)作方式,，掌握了證券營(yíng)銷的基本技巧,，深刻了解了證券市場(chǎng)的基本知識(shí)，這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷給我留下深刻印象,，也將對(duì)我的今后的工作學(xué)習(xí)中產(chǎn)生重大的影響,。

本次實(shí)習(xí)是從3月10日開(kāi)始的，歷經(jīng)65天,，先將我這段實(shí)習(xí)過(guò)程中的學(xué)習(xí)內(nèi)容以及期間的心得體會(huì)簡(jiǎn)單介紹一下：

第一周,，我培養(yǎng)的是對(duì)證券市場(chǎng)的基本認(rèn)識(shí)。

所學(xué)的知識(shí)包括：

1,、如何擺正投資心態(tài)——在市場(chǎng)上堅(jiān)持自己的判斷,，理性決策，不盲目跟風(fēng);

2,、如何做決策——基于大盤走勢(shì)對(duì)個(gè)別股票進(jìn)行分析;

3,、如何鑒別信息——利空消息寧可信其有，不可信其無(wú);

4,、基本面與技術(shù)面的區(qū)別和聯(lián)系——基本面優(yōu)勢(shì)在于中長(zhǎng)線分析,，而技術(shù)面優(yōu)勢(shì)在于短線走勢(shì)判斷?；久嬖谟谶x股,，技術(shù)面在于選時(shí)機(jī)，但在實(shí)際應(yīng)用中要把基本分析和技術(shù)分析結(jié)合起來(lái),。

此外,，三大證券類報(bào)刊的閱讀、每只股票走勢(shì)圖的瀏覽也是每天要做的功課,。經(jīng)過(guò)第一個(gè)星期的學(xué)習(xí),，我掌握了股票市場(chǎng)的基本運(yùn)作模式。為更深入的學(xué)習(xí)奠定了良好的基礎(chǔ),。

第二周是交易大廳前臺(tái)實(shí)踐,。這是讓我們直接與客戶接觸的地方每天都有很多客戶過(guò)來(lái)辦業(yè)務(wù)，了解券商的對(duì)外工作流程是實(shí)習(xí)中必不可少的,。偶爾柜臺(tái)部的工作人員還讓我們自己操作一些簡(jiǎn)單的步驟,，親身體驗(yàn)一下工作的樂(lè)趣,。當(dāng)然面對(duì)的客戶都是各種各樣的，有時(shí)候出現(xiàn)一些客戶對(duì)工作的不理解不支持,，還需要及時(shí)的處理,，學(xué)習(xí)柜臺(tái)人員的處理方式也成為了我這次實(shí)習(xí)的一大收獲,，同時(shí)我學(xué)習(xí)了開(kāi)立資金賬戶,、申請(qǐng)認(rèn)購(gòu)新股以及資金劃撥的相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí);掌握了證券交易軟件“大智慧”的基本使用方法;掌握了手機(jī)炒股軟件的下載流程和使用方法，并且在閑暇的時(shí)間閱讀了“市操作的基本原理”全面學(xué)習(xí)了k線理論,，macd,，kdj等技術(shù)分析指標(biāo)的知識(shí)，并隨時(shí)查找相對(duì)應(yīng)的股票走勢(shì)予以學(xué)習(xí),。

第三周主要是在股票市場(chǎng)中實(shí)踐,，判斷大盤及個(gè)股走勢(shì)。期間,，我理解了資金對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)的影響以及股票成交量與價(jià)格的關(guān)系;進(jìn)一步學(xué)習(xí)了黃金分割線在走勢(shì)分析上的運(yùn)用;研究了cr技術(shù)指標(biāo)的公式以及用法,。此外，還接觸了一些形態(tài)理論的內(nèi)容,，加深了對(duì)證券市場(chǎng)的理解,。

第四周的學(xué)習(xí)內(nèi)容為基本面分析及股評(píng)撰寫，根據(jù)大盤前期走勢(shì)來(lái)預(yù)測(cè)后市動(dòng)向,。期間,，我掌握了股評(píng)的寫作結(jié)構(gòu)，已擅長(zhǎng)從基本面和技術(shù)面分別對(duì)大盤進(jìn)行分析并逐漸領(lǐng)悟到市場(chǎng)中各行業(yè)之間的聯(lián)系,。

剩下的幾周的學(xué)習(xí)內(nèi)容是通過(guò)進(jìn)駐銀行網(wǎng)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)的,，挖掘潛在客戶、服務(wù)現(xiàn)有客戶,，是這個(gè)階段的主要學(xué)習(xí)內(nèi)容,。通過(guò)學(xué)習(xí)銀行的基本業(yè)務(wù)，接觸客戶,，了解客戶的投資意向以及風(fēng)險(xiǎn)承受能力,，并通過(guò)自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí)和對(duì)所了解的市場(chǎng)信息為其講解現(xiàn)在市場(chǎng)行情和經(jīng)濟(jì)運(yùn)行趨勢(shì)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)客戶的挖掘和維護(hù),。這一階段的學(xué)習(xí)不僅僅掌握了銀行業(yè)務(wù)的辦理流程,，接觸了客戶，最重要的是這一階段對(duì)自己人際關(guān)系的處理方法的影響,，增加了社會(huì)經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)了學(xué)校學(xué)不到的東西,。

通過(guò)這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，我對(duì)證券市場(chǎng)的理解更為深刻了?，F(xiàn)已習(xí)慣用理性方法來(lái)分析各種問(wèn)題,。懂得了市場(chǎng)是變幻莫測(cè)的,，最重要的是抓住其中的規(guī)律。這段時(shí)間我還培養(yǎng)了良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,，學(xué)會(huì)了總結(jié)的方法,。每天的股票瀏覽讓我對(duì)歷史走勢(shì)，尤其是經(jīng)典走勢(shì)產(chǎn)生了一些印象,，從而有機(jī)會(huì)在未來(lái)的市場(chǎng)上找出相似的頭部形態(tài)來(lái)判斷后市,。

良好的開(kāi)端是成功的一半，相信這次實(shí)習(xí)能夠?yàn)槲业穆殬I(yè)生涯領(lǐng)航,。兩月的實(shí)習(xí)總的來(lái)說(shuō)讓我受益匪淺,，和公司正式員工以及一起來(lái)實(shí)習(xí)的同學(xué)都變成了朋友，雖然即將離開(kāi)這里,，不過(guò)我們兩月的相處都會(huì)給我們留下美好的回憶;企業(yè)文化的熏陶,，團(tuán)隊(duì)協(xié)作與個(gè)人成長(zhǎng)的協(xié)調(diào)，等等更讓我受益匪淺,。而對(duì)我影響最深遠(yuǎn)的就是文化了,，在此期間，我一直在思考一個(gè)問(wèn)題,，一個(gè)人,，一個(gè)企業(yè)，乃至一個(gè)國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)究竟在哪里?這就可以從廣發(fā)證券的精神,，以精求發(fā)展的理念,，一個(gè)草根券商的發(fā)展歷程的真實(shí)寫照找到答案。

這次實(shí)習(xí)也讓我感受到學(xué)校里不能學(xué)到的東西是更需要我們用心去學(xué)的,，這些才是真正以后在社會(huì)中我們將要用到的知識(shí),，也讓我們認(rèn)清了以后要努力的方向，讓我有機(jī)會(huì)更深入地去思考今后的人生和職業(yè)規(guī)劃,，并給予我實(shí)現(xiàn)它們的動(dòng)力,。感謝證券給外這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，也希望x證券能夠在國(guó)內(nèi)的證券市場(chǎng)上具有日益強(qiáng)大的影響力,，為構(gòu)建和諧穩(wěn)定的證券市場(chǎng)貢獻(xiàn)力量,，為國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。