為確保事情或工作順利開展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃,。方案對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇方案,。以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀。

公司參觀考察接待方案篇一

為樹立公司良好形象,，擴(kuò)大公司對外聯(lián)系與溝通，本著熱情禮貌,、服務(wù)周到,、嚴(yán)格節(jié)約、對口接待,、嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn),、統(tǒng)一管理的原則。

本標(biāo)準(zhǔn)適用于公司各部門業(yè)務(wù)發(fā)生的各種接待工作,。

行政部為公司接待工作的歸口管理部門,，協(xié)調(diào)有關(guān)部門接待工作的安排和管理，制定重要客人接待計(jì)劃,，協(xié)調(diào)有關(guān)部門執(zhí)行接待任務(wù),，提供物流保障

公司各部門收到重要訪問預(yù)約后，首先填寫《接待申請書》報社長審查,，行政部備案,，協(xié)助制定接待計(jì)劃，公司領(lǐng)導(dǎo)出現(xiàn),，行政部協(xié)調(diào)的重要接待,，必須提前一天通知行政部。

1,、接到公司領(lǐng)導(dǎo)通知或有關(guān)部門訪問預(yù)約時,，應(yīng)了解訪客的基本情況:訪客職務(wù)、訪問具體時間,、人數(shù),、當(dāng)?shù)囟毫羧掌凇⒛康暮鸵蟮取Ｔ诖嘶A(chǔ)上制定接待計(jì)劃,，排出時間表,，適當(dāng)安排接待標(biāo)準(zhǔn)。

2,、行政部根據(jù)客人情況按計(jì)劃通知公司有關(guān)部門,，通知參加會議的領(lǐng)導(dǎo)、陪同人員,、會議時間和場所,。

2、行政部根據(jù)客人的重要性,，安排照片留下的一環(huán),，事先安排場所，由企劃部負(fù)責(zé),，具體如下

1,、現(xiàn)場拍攝:

主要人物在會前拍攝:活動前必須與主辦方和承辦方的負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，確定拍攝人物的重點(diǎn)(包括主辦方的領(lǐng)導(dǎo)人和邀請主要客人等),，記錄主要領(lǐng)導(dǎo)人和重要客人對話的場面,，打招呼和贈送名片，盡量結(jié)合背景的陳設(shè),，說明會議場所和環(huán)境,。

2.活動過程的拍攝:

a、領(lǐng)導(dǎo)講話拍攝:條件允許的話,，盡量接近拍攝,。這樣，主席臺的橫幅,、投影等反映會議內(nèi)容的信息容的信息,。拍攝時機(jī)需要攝影者把握，一般在演講者抬頭與參加者的眼睛交流時按下快門,，演講者會更加生動,。有些領(lǐng)導(dǎo)人從頭到尾都沒有抬頭交流。這樣的演講者一般在演講開始時活著結(jié)束時有機(jī)會抬頭演講,。但是為了保險,，低頭的時候一定要拍幾張。拍攝角度一般高于演講者,，盡量不用仰角或俯角拍攝,，與演講者保持45度左右的角度

b、會場拍攝:主席臺拍攝必須有全景和單人特寫,。主席臺的背景一般色調(diào)暗,，盡量用臉部曝光值測量數(shù)據(jù),，注意不要讓麥克風(fēng)、杯子等遮住臉部,，必要時有一定的角度,。另外，會場內(nèi)的前排坐著的是比較重要的參加者,，需要從左右兩個方向拍攝會場,。最后，會場場全景,，拍攝場所一般在后場后左,、中、右三個場所各拍攝一張,，曝光值也應(yīng)以主席臺的測光值為基準(zhǔn),。

c、活動拍攝:要注意主要領(lǐng)導(dǎo)和重要參加者的活動,，兼顧其他參加者,。拍攝盡量結(jié)合人物和活動主題的背景。參加活動的人走路的時候,，不是從后面跟進(jìn),，而是盡量去前面拍攝。另外,，請注意照片曝光的時候。

3.拍集體照片,。

事前場所的選擇,，集體照片的構(gòu)圖布局要求上寬下窄留天地，左右留有馀地,，盡量充滿畫面,。

3、行政部根據(jù)客人的情況,，事先按照接待標(biāo)準(zhǔn)預(yù)定邀請客人的酒店,，根據(jù)適當(dāng)安排酒水、香煙,、飲食標(biāo)準(zhǔn),，事先按照接待標(biāo)準(zhǔn)預(yù)約客人，在房間內(nèi)準(zhǔn)備相關(guān)資料水果,、香煙等(參照接待標(biāo)準(zhǔn),，吃住行也可以直接由接待部門處理)。

4,、需要行政部根據(jù)情況配合客人游覽,、購物,、娛樂等其他項(xiàng)目。

5,、由于特殊會議的需要,，行政部負(fù)責(zé)安排會場花卉、水果,、煙茶,、音響設(shè)備、投影設(shè)備,、領(lǐng)導(dǎo)簽名,、橫幅、電子屏幕,、制作人氣卡,、招牌、禮儀人員安排等,。

6,、按接待要求，行政部安排接待所需車輛,，保證車輛清潔,，安全性能良好，司機(jī)車輛按行政部和主接待人員協(xié)調(diào)安排,，統(tǒng)一安排,。

7、行政部根據(jù)情況提前購買票和機(jī)票,。

客戶接待標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)訪問者的水平和訪問目的,，適用不同的標(biāo)準(zhǔn)。主要分為a,、b,、c三個等級。

a,。a,。a。的雙曲馀弦值,。a,。a。的雙曲馀弦值,。

b的雙曲馀弦值,。b的雙曲馀弦值。

c,。的雙曲馀弦值,。的雙曲馀弦值,。

職務(wù)。

政府工作人員,、會長,、社長。

副社長,、部門經(jīng)理,。

員工類。

關(guān)系,。

客戶,。

政府檢查

來司受訓(xùn)

公司規(guī)模

集團(tuán)公司

一般公司

小作坊

合作

合作過并有進(jìn)一步合作意向

有合作意向

普通

注：職位、關(guān)系,、公司規(guī)模,、合作中有三項(xiàng)達(dá)到a類，可以使用a類接待標(biāo)準(zhǔn),。如達(dá)不到a類,，有三項(xiàng)達(dá)到b類或b類以上，可以使用b類接待標(biāo)準(zhǔn),。其余為c類接待標(biāo)準(zhǔn)

1,、 c類接待

項(xiàng)目

說明

住宿標(biāo)準(zhǔn)

按對方人員要求提供協(xié)助預(yù)定，公司不負(fù)擔(dān)住宿費(fèi)用;

餐飲標(biāo)準(zhǔn)

無宴請,，午餐標(biāo)準(zhǔn)為30元/人

水果標(biāo)準(zhǔn)

無

宴請用酒

無

接待陪同人員

區(qū)域經(jīng)理

接待車輛

無

其他接待

無

物資標(biāo)準(zhǔn)

無

2,、b類接待

項(xiàng)目

說明

住宿標(biāo)準(zhǔn)

按對方人員要求提供協(xié)助預(yù)定，公司不負(fù)擔(dān)住宿費(fèi)用;除總裁特別要求除外

餐飲標(biāo)準(zhǔn)

無宴請,，午餐標(biāo)準(zhǔn)為30元/人

水果標(biāo)準(zhǔn)

20元/人

宴請用酒

無

接待陪同人員

銷售總監(jiān)

接待車輛

無

其他接待

無

物資標(biāo)準(zhǔn)

無

3,、a類接待

項(xiàng)目

說明

住宿標(biāo)準(zhǔn)

參照《業(yè)務(wù)接待管理辦法》

餐飲標(biāo)準(zhǔn)

參照《業(yè)務(wù)接待管理辦法》

水果標(biāo)準(zhǔn)

30元/人

宴請用酒

白酒、紅酒

接待陪同人員

客戶經(jīng)理,、區(qū)域經(jīng)理,、主管副總,、總裁

接待車輛

公司轎車或商務(wù)車

其他接待

1,、公司顯著位置布置迎賓條幅、迎賓人員等;

2,、飲品(瓶裝飲用水,、茶、咖啡),、水果;

3,、安排公司領(lǐng)導(dǎo)與來賓合影并制作相框;安排會談記錄、錄音,、攝影,、攝像;

4,、安排來賓到本地主要景點(diǎn)游玩或娛樂;

5、必要時于來賓臨行時贈送紀(jì)念品,，消費(fèi)控制在 1000 元/人以下,。

物資標(biāo)準(zhǔn)

臺花1個(桌上2個，依來客人數(shù)而定),，立式講臺,、公司資料，水果,、果盤,、水果叉、茶杯茶葉,、領(lǐng)導(dǎo)席卡,、歡迎牌、指示牌,、黑色中性筆,、話筒電池、翻頁筆,、燒水壺

4,、客戶接待申請與審批流程

①公司人員在接到客戶來訪需求后，應(yīng)填寫《接待申請表》,，經(jīng)部門負(fù)責(zé)人審核后,，提交到行政部;

②申請人員在《接待申請表》內(nèi)應(yīng)明確來賓人數(shù)、級別,、接待時間,、接待事由、接待負(fù)責(zé)人等信息及相關(guān)接待要求建議,，若需要超出公司接待標(biāo)準(zhǔn)接待的報總裁批準(zhǔn);

③行政部接到《接待申請表》后,，應(yīng)根據(jù)公司客戶接待標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行客戶接待行程設(shè)計(jì)并核定接待預(yù)算。

5,、接待流程

1,、行政部根據(jù)接待要求，安排公司的陪同人員,，做好接待前,、中、后的人員安排工作,，確保接待工作的順利完成;

2,、果盤擺放：

每次3-4種水果，建議水果種類以應(yīng)季為宜，顏色錯開,，搭配有致,，如草莓、獼猴桃,、火龍果、青提,、紅提,、西瓜、小金桔等;客戶到訪前備好用保鮮膜包好,，客戶快到時揭開保鮮膜,，果盤旁需擺好水果叉;

3、客戶到訪前,，打開投影,，連接電腦，調(diào)試音頻設(shè)備,，更換話筒電池;檢查公司走廊,、洗手間及辦公環(huán)境的衛(wèi)生情況，確保干凈整潔;

4,、重要客戶到司前,，公司樓下及電梯口各安排一人引領(lǐng)迎接，如人數(shù)多則需多安排接待人員在電梯口分批次引領(lǐng);同時將大培訓(xùn)室內(nèi)茶水倒上,，水果保鮮膜揭掉;(如果遇到客戶方領(lǐng)導(dǎo)人數(shù)比較多,，則提前15分鐘給每個杯子都加入半杯的水，以防止客戶來的時候發(fā)現(xiàn)水不夠)

5,、電梯引領(lǐng)禮儀：

1)先按電梯,，讓來賓先進(jìn)，可先進(jìn)電梯,，一手按“開”,，一手按住電梯側(cè)門，對客人禮貌的說：“請進(jìn)!” 2)到達(dá)目的樓層后,，一手按“開”,，一手做清楚的動作說： “到了，您先請!”客人走出電梯后,，自己立即步出電梯,，在前方引領(lǐng)方向,。

6,、參觀：由總裁(根據(jù)級別決定公司領(lǐng)導(dǎo))陪同來賓介紹公司基本情況并進(jìn)行參觀，總裁在前引領(lǐng)并講解,，接待人員跟隨來賓,，以應(yīng)對突發(fā)狀況,。

7、座談：公司人員確保座談環(huán)境整潔,、室溫適宜,。接待人員在會議室門口引領(lǐng)來賓入內(nèi)就坐，隔30min加一次水

1,、儀表：面容清潔,，衣著得體。

2,、舉止：穩(wěn)重端莊,，從容大方。

3,、言語：語氣溫和,、禮貌文雅。

4,、態(tài)度：誠懇熱情,，不卑不亢。

5,、接受名片時：要以恭敬的態(tài)度雙手接受,，默讀一下后鄭重收入口袋中。

6,、過走廊時：通常走在客人的右前方,，不時左側(cè)回身，配合客人腳步,，轉(zhuǎn)彎處伸右手示意,，并說“這邊請”。

7,、進(jìn)電梯時：要告訴客人上幾樓,，讓客人先進(jìn)、先出,。

8,、座談時：客人落座后，要以雙手奉茶,，先客人,，后主人，先領(lǐng)導(dǎo),，后同事,。

9、送客時：根據(jù)身份確定規(guī)格，若送至公司門口,、汽車旁,，招手待客人遠(yuǎn)去，方可離開

接待中涉及機(jī)要事務(wù),、秘密文電,、重要會議，要特別注意保密,，接待中既要熟練 介紹公司情況,，又要內(nèi)外有別，嚴(yán)守本公司商業(yè)機(jī)密,，對不宜攝影攝像的場合,，應(yīng)向參 觀人員說明。

接待結(jié)束,， 主接待人員應(yīng)及時撰寫重要來訪信息,， 將與來訪者交流中取得的信息匯

總整理，提取其中對公司有價值的信息交有總經(jīng)辦,。

1,、本制度由行政部制定，報總裁批準(zhǔn)后執(zhí)行,，修改時亦同,。

2、本制度未盡事宜由行政部負(fù)責(zé)解釋并修訂,。

3,、本制度自下發(fā)之日起實(shí)施

公司參觀考察接待方案篇二

歲月如梭，轉(zhuǎn)眼又快迎來了新的一年,。在即將過去的20xx年里,，我在公司領(lǐng)導(dǎo)是同事的關(guān)心和熱情幫助下，順利完成了前臺接待相應(yīng)的工作?，F(xiàn)在對20xx年的工作作出總結(jié),。

前臺的工作是一個需要有耐心和責(zé)任心的崗位，熱誠,、積極的工作態(tài)度很重要,。20xx年11月，我開始從事前臺接待工作,，深知接待人員是展示公司形象的第一人,。在工作中，嚴(yán)格按照公司的要求,，工裝上崗,，五官清秀,。熱情對待每一個來訪客戶，并熱心的指引到相關(guān)的辦公室,。為公司提供了方便，也為客戶提供了方便,。接電話時,，做到耐心聽客戶的詢問，并力所能及的作出相應(yīng)的解答,。

在到xxx企業(yè)工作前,，雖然也有過前臺接待的工作經(jīng)驗(yàn)，但是,，還是需要不斷學(xué)習(xí)和努力的,。比如綜合素質(zhì)方面，責(zé)任心和事業(yè)心有待進(jìn)一步提高,，服務(wù)觀念有待進(jìn)一步深入,。在工作期間，讓我學(xué)會的如何更好的溝通,，如何踏實(shí)的積極進(jìn)取,。

基于對前臺接待工作的熱愛，我會嚴(yán)格要求自己不但要遵守公司的相關(guān)工作制度,，還要更積極踏實(shí)的對待工作,。努力提高工作素質(zhì)，加強(qiáng)對工作的責(zé)任心和事業(yè)心,。我將進(jìn)一步更好的展示自己的優(yōu)點(diǎn),，克服不足，揚(yáng)長避短,。與公司及同事團(tuán)結(jié)一致,，為公司創(chuàng)造更好的工作業(yè)績！

xxx

20xx年12月28日

公司參觀考察接待方案篇三

第一步：進(jìn)店招呼

打招呼的目的是讓顧客知道我們歡迎他們的到來,，但打招呼不一定是導(dǎo)購的開始?，F(xiàn)在大部分藥店都是開放式貨架的賣場，動線設(shè)計(jì)的初衷就是讓顧客可以更方便的接觸商品,，同時能夠通過分區(qū),、布局和陳列的設(shè)計(jì)來拉長顧客的動線，引導(dǎo)顧客在店內(nèi)多走動,、多接觸,、多購買。

如果顧客一進(jìn)店我們就問“您好,，需要我為您服務(wù)嗎?”顧客如果回答“我感冒了,，有點(diǎn)咳嗽……”店員通常會說“請跟我來,，感冒藥在這邊……”然后就把顧客直接引到感冒藥貨架附近。

實(shí)際上,，上述招呼方式直接打斷了顧客的購物行程,，縮短了顧客的行走動線，沒有給顧客在店內(nèi)多走動的機(jī)會,，自然也沒有多接觸商品,，最終無法產(chǎn)生更多購買。著急的顧客不需要我們詢問需求(比如腹瀉病人,、發(fā)燒病人等),，而不著急的顧客我們也不需要問。

與顧客在5米以內(nèi)時可以用這種方式打招呼,，但是如果在5米以外,，也可以向顧客點(diǎn)頭示意一下，揮手招呼都可以,。

第二步：顧客接觸

很多店員會在招呼之后會跟隨顧客在賣場內(nèi)來回走動,，一是為了伺機(jī)導(dǎo)購，二是為了防止丟貨損失,。

換位思考一下,，當(dāng)我們自己作為顧客去服裝店買衣服的時候，真的喜歡有導(dǎo)購人員一直跟在身邊嗎?顧客通常都有害怕被推銷的心里,，所以跟隨會讓顧客立即產(chǎn)生防御心理,，反而會為后續(xù)的產(chǎn)品推薦制造緊張氣氛。

曾有機(jī)構(gòu)對服裝店內(nèi)的顧客消費(fèi)行為進(jìn)行調(diào)研統(tǒng)計(jì),，發(fā)現(xiàn)像zara這樣完全無干擾而讓顧客自選的門店,，顧客在店內(nèi)停留時間和客單價遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過有店員全程導(dǎo)購的門店。隨意自由的購物氛圍會讓顧客更加放松,，顧客會接觸更多商品,，最終消費(fèi)更多商品。

所以,，正確的方式是：在顧客招呼之后,，我們可以一邊理貨一邊觀察，在顧客需要的時候才出現(xiàn)在顧客的身邊,。

通常,，有四種情況是顧客需要我們的幫助：

1.顧客在一組貨架面前來回踱步時……可能顧客在尋找某個商品，我們可以在這個時候走過去“您好,，需要幫忙嗎?”然后幫助顧客找到商品;

2.顧客在一組貨架前把一個商品拿起來又放下,，又看另一個商品時……可能顧客在對比商品，我們可以在這時上前說“您好,，需要幫忙嗎?”然后為顧客提供選擇建議;

3.當(dāng)顧客在某個貨架面前駐足不動時,，比如看看腦白金,，又看看黃金搭檔，可能是顧客對產(chǎn)品完全不了解,，感到迷?！@時我們可以問“您好，您準(zhǔn)備送人還是自己用?”然后為顧客介紹產(chǎn)品;

4.顧客在一組貨架面前看了半天然后忽然抬頭張望時,，可能顧客需要找店員咨詢一些問題,，這時我們可以走過去“您好，需要幫忙嗎?”為顧客解答問題講解產(chǎn)品,。

第三步：產(chǎn)品導(dǎo)購

在顧客主動提出要購買某種商品時(通常,，顧客主動要求購買的商品,，要么是臨床推廣的商品,，要么是有廣告拉動的商品，通常毛利都會比較低),，店員會通過問話的方式引導(dǎo)顧客購買我們主推的高毛利商品,。這樣的導(dǎo)購看似能夠提高客單價或毛利，但攔截顧客的目標(biāo)性產(chǎn)品會直接影響顧客的滿意度,。很多門店的客單價和毛利越來越高,，但是客流量卻不見增長，很可能就是這個原因造成的,。

因此,，正確的方式是：在顧客點(diǎn)名購買某種商品時，我們應(yīng)該先引導(dǎo)顧客到產(chǎn)品陳列的區(qū)域,，然后通過對比陳列的運(yùn)用讓顧客自己關(guān)注到我們想要推薦的商品,，再通過標(biāo)示卡的運(yùn)用讓顧客感受到這些商品具有同樣功效，卻因?yàn)閮r格或規(guī)格的差異更加實(shí)惠,，讓顧客自己對這些商品產(chǎn)生興趣,，店員再引導(dǎo)顧客做出購買決定。

上述導(dǎo)購方式是軟性引導(dǎo),，和前面的硬性攔截性質(zhì)完全不同,，既可以達(dá)到推薦產(chǎn)品的目的，又不影響顧客的滿意度,。如果顧客是咨詢購買,，比如顧客腹瀉嚴(yán)重詢問我們吃什么藥比較好，店員應(yīng)該先了解具體病因,，再為顧客提供標(biāo)準(zhǔn)化的用藥方案,。

第四步：用藥指導(dǎo)

很多店員在為顧客提供了產(chǎn)品之后，常會忽略用藥指導(dǎo)的環(huán)節(jié)而直接進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷售,，這會讓顧客覺得我們過于功利,，成功的比率會比較低,。

正確的方式應(yīng)該是：在為顧客導(dǎo)購過每一個產(chǎn)品之后，我們需要進(jìn)行詳細(xì)的用藥指導(dǎo),，告訴顧客用法用量及注意事項(xiàng),，再為顧客提供一些簡單的生活建議及健康囑托，顧客會因?yàn)榈陠T的這種專業(yè)表現(xiàn)而對我們產(chǎn)生信任,，在這種狀態(tài)下再通過開放性和閉鎖性的問話,，發(fā)現(xiàn)顧客的其他需求以展開關(guān)聯(lián)銷售。

第五步：關(guān)聯(lián)銷售

如果一個顧客因?yàn)閲?yán)重腹瀉而進(jìn)店購藥,，店員應(yīng)該首先按照“常見疾病標(biāo)準(zhǔn)問話程序”來判斷腹瀉的性質(zhì)和原因,，如果發(fā)現(xiàn)是細(xì)菌感染引起的，就可以按照標(biāo)準(zhǔn)化的“常見疾病聯(lián)合用藥模板”為顧客提供導(dǎo)購,，先推薦諾氟沙星治療細(xì)菌感染,，然后推薦蒙脫石散緩解腹瀉癥狀，再推薦益生菌類產(chǎn)品重建腸道菌群平衡,，最后再推薦維生素礦物質(zhì)調(diào)節(jié)電解質(zhì)平衡解決腹瀉脫水問題,。圍繞顧客需求為顧客提供完整的用藥方案，既能保證療效為顧客更好解決問題,，又能夠在保證顧客滿意度的前提下獲得更好的客單價和毛利,。

第六步：提示當(dāng)前促銷

還是以前面的腹瀉顧客導(dǎo)購舉例，當(dāng)完成關(guān)聯(lián)銷售后客單價可能已經(jīng)達(dá)到了85元,，這時我們應(yīng)該提示顧客當(dāng)前正在進(jìn)行的促銷活動,，如果有買贈項(xiàng)目，我們應(yīng)該提示顧客這項(xiàng)優(yōu)惠,，鼓勵顧客再購買一些產(chǎn)品沖擊高于85元的下一檔贈品,。在這種情況下，贈品才能真正發(fā)揮提高客單價的作用,，否則顧客在交款時才知道有買贈活動,，這些贈品就成為了補(bǔ)貼，完全失去了促銷意義,。

第七步：邀請加入會員

結(jié)束前面的步驟以后,，在收銀結(jié)賬前我們需要詢問顧客是否擁有本藥房的會員卡，如果已經(jīng)辦理過,，我們需要向顧客提示一下會員權(quán)益,，再邀請顧客掃描二維碼加入我們的微信會員;反之，我們則需要用標(biāo)準(zhǔn)的會員辦理話術(shù)向顧客說明會員權(quán)益,，邀請顧客全面填寫申請表,。完整的收集會員信息是建立有價值的會員數(shù)據(jù)庫的前提條件，辦完會員卡之后也一樣再邀請顧客掃描二維碼加入微信會員,。

填寫會員卡申請表辦理的傳統(tǒng)會員,，是我們收集顧客信息建立數(shù)據(jù)庫的過程,，而讓顧客加入微信會員是為了和顧客建立起一個高效的互動溝通渠道。會員卡辦理應(yīng)該由接待并為顧客提供導(dǎo)購的店員負(fù)責(zé),，不可以到收銀臺辦理,，會降低收銀臺效率，或者會因?yàn)槭浙y臺繁忙而錯失辦理會員卡的機(jī)會,。

第八步：收銀結(jié)賬

收銀臺是與顧客接觸最多的功能區(qū),，收銀結(jié)賬也是加單機(jī)會最多的環(huán)節(jié),，所以我們需要在收銀臺附近進(jìn)行精心的布置——在收銀員的左手邊布置關(guān)聯(lián)商品,，如漱口水、vc泡騰片,、小兒喂藥器等,，根據(jù)顧客已經(jīng)購買的產(chǎn)品可以了解到顧客已有的需求,，此時有針對性的向顧客推薦關(guān)聯(lián)產(chǎn)品更容易成功。

我們需要發(fā)展出收銀臺的標(biāo)準(zhǔn)陳列模板,，為收銀臺商品設(shè)計(jì)關(guān)聯(lián)銷售組合及話術(shù),。比如漱口水和牙痛治療藥物關(guān)聯(lián)時強(qiáng)調(diào)能夠輔助緩解牙痛;口腔潰瘍治療藥物關(guān)聯(lián)時強(qiáng)調(diào)能夠消毒潰瘍創(chuàng)面;便秘治療藥物關(guān)聯(lián)時強(qiáng)調(diào)能夠消除口腔異味等,。在顧客的右手邊要布置便利商品和應(yīng)季商品,，收銀員在先導(dǎo)購過自己左手邊的關(guān)聯(lián)商品之后，還要提示顧客看看右手邊的`便利品和應(yīng)季品是否有需求,。

收銀臺的商品選擇,、布置及加單話術(shù)如果比較成熟，加單成功率能達(dá)到25%以上,，加單商品均價通常在16元以上,，這一環(huán)節(jié)能夠?yàn)殚T店和整個連鎖企業(yè)帶來巨大的收益。

加單完成之后在收銀作業(yè)中要唱收唱付雙手將購物袋交給顧客,，然后單獨(dú)將小票交給顧客并提示核對商品和金額,，保證收銀工作準(zhǔn)確無誤避免糾紛。

第九步：請顧客推薦顧客

收銀結(jié)束后,，我們還可以請顧客推薦親友,，可以使用以下標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)“我相信您也一定希望親友能夠享受到和您一樣的優(yōu)質(zhì)服務(wù)和優(yōu)惠權(quán)益，如果您愿意,，請留下兩位親友的姓名和電話,，我們將為他們送上10元現(xiàn)金券，并邀請他們成為我們的會員,，同時為了感謝您對我們的信任和支持,，我們也將在您的會員賬戶里充值10元現(xiàn)金，您在下次購物時可以直接抵用,?！?/p>

我們獲得顧客留下的親友號碼以后,，可以直接在店內(nèi)發(fā)送短信給目標(biāo)顧客邀請加入會員。通過這種顧客親友推薦的方式開發(fā)新會員,，成功幾率更高,，而且會員質(zhì)量更好。

第十步：促銷預(yù)告

如果我們最近將要進(jìn)行的促銷主題已經(jīng)出爐,，我們可以在此時提前告知顧客促銷的主題,、時間和大致的優(yōu)惠項(xiàng)目，邀請顧客屆時參與,，給顧客一個下次再來的理由,。

第十一步：送客

完成以上所有程序以后，當(dāng)顧客準(zhǔn)備離開時,，應(yīng)該由之前一直為顧客提供接待服務(wù)的店員再送至門口“謝謝您,，請慢走!”完成送客。

進(jìn)店招呼——顧客接觸——產(chǎn)品導(dǎo)購——用藥指導(dǎo)——關(guān)聯(lián)銷售——提示當(dāng)前促銷——邀請加入會員——收銀結(jié)賬——請顧客推薦顧客——促銷預(yù)告——送客

以上十一步標(biāo)準(zhǔn)流程是愉悅購物體驗(yàn)的基礎(chǔ),，既能夠保證顧客的滿意度幫助顧客解決問題,，又能夠讓我們獲得更好的收益(其中關(guān)聯(lián)銷售、提示當(dāng)前促銷,、收銀加單三個環(huán)節(jié)專門用來提升客單價和毛利),，規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)的顧客接待與服務(wù)流程可以讓我們真正找到和顧客共贏的角度。

大多數(shù)能夠給公司業(yè)績帶來明顯提升的重要項(xiàng)目都是一把手工程,，需要從上向下推進(jìn)才會容易取得成功,。標(biāo)準(zhǔn)的顧客接待與服務(wù)流程是一項(xiàng)非常重要的基本工作，但是正因?yàn)檫@很基礎(chǔ),，大家每天都在做,，所以門店人員可能已經(jīng)養(yǎng)成了固有的銷售習(xí)慣，改變這種習(xí)慣是不可能一蹴而就的,，需要我們不斷的培訓(xùn),、演練、檢核,、點(diǎn)評,，循環(huán)往復(fù)才能逐步改進(jìn)，這需要時間,，更需要公司決策層,、控制層、管理層,、執(zhí)行層從上到下的一致共識和持續(xù)關(guān)注

公司參觀考察接待方案篇四

不知不覺在這個酒店已經(jīng)做了有半年時間,，從剛開始對前臺一去所知到現(xiàn)在獨(dú)擋一面，我相信這里面除了我自己的付出與努力，更離開酒店給我所帶來的培訓(xùn),，以及老員工和領(lǐng)導(dǎo)對我支持,。半年時間里我學(xué)到了好多，“客人永遠(yuǎn)是對的”這句服務(wù)行業(yè)周知的經(jīng)營格言,，在這里被發(fā)揮到了極致,。

酒店為了達(dá)到一定的財務(wù)目標(biāo)，不但要客人的物質(zhì)需求得到滿足更要滿足客人的精神需求,。所以在做為酒店的經(jīng)營者,，往往對客人的要求，只要在不觸犯法律和違背道德的前提下,，都會最大化滿足客人,。所以從入職培訓(xùn)就會為員工灌輸：“客人永遠(yuǎn)不會錯，錯的只會是我們”,，“只有真誠的服務(wù),，才會換來客人的微笑”。我一直堅(jiān)信顧客就是上帝的道理,，總是在盡可能的把我自己的服務(wù)做到極致,。酒店前臺的工作主要分成接待、客房銷售,、入住登記,、退房及費(fèi)用結(jié)算，當(dāng)然,，這當(dāng)中也包括了為客人答疑,，幫客人處理服務(wù)要求,，電話轉(zhuǎn)接等服務(wù),。酒店的前臺，工作半次分為早班,、中班和通宵班三個班,，輪換工作，其中一人為專職收銀,，另外兩人按照實(shí)際工作量情況分配剩余工作,。這樣的安排比較寬松，既可以在工作量大的情況下分配為一人收銀,，一人登記推銷,，另一人負(fù)責(zé)其他服務(wù)和聯(lián)系工作。而且還可以緩解收銀的壓力,，讓收銀可以做到頭腦清明,，不出錯。最重要的是，這樣的工作方式,，可以很快讓新人獲得經(jīng)驗(yàn),，在工作量小的時候由帶班同事指導(dǎo)，工作量大的時候又可以更多的吸收經(jīng)驗(yàn),，迅速成長,。在這半年我主要做到以下工作：

一、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),，提高自身素質(zhì)前廳部作為酒店的門面,，每個員工都要直接的面對客人，員工的工作態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量反映出一個酒店的服務(wù)水準(zhǔn)和管理水平,，因此對員工的培訓(xùn)是我們酒店的工作重點(diǎn),。我們定期會進(jìn)行接聽電話語言技巧培訓(xùn)，接待員的禮節(jié)禮貌和售房技巧培訓(xùn),，以及外語培訓(xùn),。只有通過培訓(xùn)才能讓我在業(yè)務(wù)知識和服務(wù)技能上有進(jìn)一步的提高，才能更好的為客人提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。

二加強(qiáng)我的銷售意識和銷售技巧,，提高入住率前廳部根據(jù)市場情況，積極地推進(jìn)散客房銷售,，今年來酒店推出了一系列的客房促銷方案,，接待員在酒店優(yōu)惠政策的同時根據(jù)市場行情和當(dāng)日的入住情況靈活掌握房價，前臺的散客有了明顯的增加,，入住率有所提高,，強(qiáng)調(diào)接待員：“只要到前臺的客人，我們都要想盡辦法讓客人住下來”的宗旨,，爭取更多的入住率,。

三、注重各部門之間的協(xié)調(diào)工作酒店就像一個大家庭,，部門與部門之間在工作中難免會發(fā)生磨擦,，協(xié)調(diào)的好壞在工作中將受到極大的影響。前廳部是整個酒店的中樞部門,，它同餐飲,、銷售、客房等部門都有著緊密的工作關(guān)系,，如出現(xiàn)問題,，我們都能主動地和該部門進(jìn)行協(xié)調(diào)解決，避免事情的惡化,，因?yàn)榇蠹业墓餐康亩际菫榱司频?，不解決和處理好將對酒店帶來一定的負(fù)面影響。

四、考慮如何彌補(bǔ)同事及部門工作的失誤,，保證客人及時結(jié)帳,，令客人滿意。前臺收銀處是客人離店前接觸的最后一個部門,，所以通常會在結(jié)帳時向我們投訴酒店的種種服務(wù),，而這些問題并非由收銀人員引起，這時,，最忌推諉或指責(zé)造成困難的部門或個人,，“事不關(guān)已，高高掛起”最不可取的,，它不但不能彌補(bǔ)過失,，反而讓客人懷疑整個酒店的管理，從而加深客人的不信任程度,。所以,，應(yīng)沉著冷靜發(fā)揮中介功能，由收銀向其他個人或部門講明情況,，請求幫助,。在問題解決之后，應(yīng)再次征求客人意見,，這時客人往往被你的熱情幫助感化,，從而改變最初的不良印象，甚至?xí)⒂H密和相互信任的客我關(guān)系,。劍雖利,，不礪不斷”、“勤學(xué)后方知不足”,。

只有學(xué)習(xí)才能不斷磨礪一個人的品行,，提高道德修養(yǎng)，提高服務(wù)技巧,。讓我們邁著矯健的步伐,，不斷的向前走，才能走我們的 一片可以展翅高飛的天空!__的兄弟姐妹們,，為了我們的明天而努力吧!

不知不覺中，20__年過去了一半,，這半年我充實(shí),，忙碌，快樂而又成長著,。在這年中之際,，回首過去，展望未來!過去的半年里，在公司的指引下,，在部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心幫助及同事之間的友好合作下,，我的工作學(xué)習(xí)都得到了不少的進(jìn)步。

前臺是酒店的窗口,，是展示公司的形象,，是服務(wù)的起點(diǎn)，是顧客接觸我們酒店的第一步,，是對公司的第一印象,，是非常重要的。所以前臺在一定程度上代表了公司的形象,。從前臺迎客開始,，好的開始是成功的一半。所以我一定要認(rèn)真做好本職工作,。

第一,，面帶微笑、精神飽滿,。我們要保持自己最好的形象,，用我們最美麗的一面去迎接客人，讓每位客人走進(jìn)酒店都體驗(yàn)到我們的真誠和熱情,。努力提高服務(wù)質(zhì)量,。認(rèn)真接聽每一個電話，做好每一個記錄,。時刻注重保持良好的服務(wù)態(tài)度,，熱情的接待，巧妙回答顧客提出的每一個問題,。做到笑臉相迎,、耐心細(xì)致、溫馨提示等,。

第二,，關(guān)注賓客的習(xí)慣和喜好。當(dāng)客人走進(jìn)酒店時,，我們要主動問好,，稱呼客人時，如果是熟客就要準(zhǔn)確無誤地說出客人的姓名,，這一點(diǎn)非常重要,，賓客會為此感受到自己的受到了尊重和重視。如果是外地客人,，可以向他們多講解當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情,，為他們介紹車站,、商嘗景點(diǎn)的位置，快速地辦好手續(xù),?？腿宿k理手續(xù)時，我們可多關(guān)心客人,，詢問客人,，我們還要收集客人的生活習(xí)慣、個人喜好等信息,，并盡最大努力滿足客人客人退房時,，客房查房需要等待幾分鐘，這時不要讓客人站著,，請客人坐下稍等,。

第三，講究禮節(jié)禮貌,。與客人交談時,，應(yīng)保持與客人有時間間隔地交流目光。面對客人要微笑,，特別當(dāng)客人對我們提出批評時或者說明問題時,，不要與客人爭辯，就算是客人錯了,，也要把對的讓給客人,。我們一定要保持笑容，客人火氣再大,，我們的笑容也會給客人“滅火”,，很多問題也就會迎刃而解。多用禮貌用語,，對待賓客要做到來時有迎聲,，走時有送聲，麻煩客人時要有致歉聲,。盡量及時的為客人解決問題,，急客人之所急。我認(rèn)為,，只有注重細(xì)節(jié)，從小事做起,，從點(diǎn)滴做起,，才會使我們的工作更為出色。

第四,，以大局為重,，不計(jì)較個人得失。不管是工作時間還是休息時間,，如果公司有臨時任務(wù)分配,，我將服從安排，積極去配合,，不找理由推脫。作為陽光365酒店的一員,，我將奉獻(xiàn)自己的一份力量為公司效命,。平時積極參加公司組織的活動,，服從上級領(lǐng)導(dǎo)的安排,，加強(qiáng)同事之間的感情和部門之間的溝通。

第五,，各個部門之間的溝通，配合問題,。前臺,，客房，后勤,，在一起就像一個鏈條,，每一個部門的工作都是很重要的，所以在以后的工作中,，我們要加強(qiáng)與其他部門的合作問題,，那樣我們才能更加愉快的工作，更加高效率的工作,，獲得更大的效益,。

前臺的工作都是比較瑣碎的，但是大小事只要我們認(rèn)真,，都是可以做好的,。所以，我會更加的認(rèn)真,，細(xì)心去做好每一件事情,。每天看著形形色色的客人進(jìn)進(jìn)出出，我為我能給他們提供不同的服務(wù),，解決各種各樣的問題感到很開心,。

我感謝我們部門的熊經(jīng)理當(dāng)初給了我一個工作的機(jī)會,，感謝公司為我提供了一個可以鍛煉自己的平臺，我慶幸自己能走上前臺這一崗位,，也為自己的工作感到無比驕傲和自豪,，我真摯的熱愛自己的崗位，希望自己在以后的工作中,，能變得更加的成熟,，遇到問題時也要變得更加的冷靜，鎮(zhèn)定,。在以后的時間里,，我會多學(xué)習(xí)一些關(guān)于電話技巧和禮儀知識，以適應(yīng)公司的快速發(fā)展,，做好個人工作計(jì)劃,，并且多了解公司的基本情況和經(jīng)營內(nèi)容。為了往后能更好的工作不斷的打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，也會努力在這里創(chuàng)造出屬于自己的輝煌!

公司參觀考察接待方案篇五

接待申請-----確定接待級別-----聯(lián)系接待單位-----安排接待人員-----機(jī)場(車站)接車-----安排住宿-----營銷中心參觀-----領(lǐng)導(dǎo)接見-----餐飲安排------提出,、收集合作事項(xiàng)------處理、確定合作事項(xiàng)------領(lǐng)導(dǎo)會談------機(jī)場(車站)送車------電話回訪

1,、接待申請：業(yè)務(wù),、某場部員工在了解客戶即將到訪時通知行政辦，要求進(jìn)行客戶接待的安排,，如出差在外應(yīng)及時以電話方式通知,，并落實(shí)客戶的聯(lián)系方式、隨行人數(shù),、是否需用車到機(jī)場或火車站接送;

2,、確定接待級別：接待根據(jù)來訪人員的級別不同，可按以下標(biāo)準(zhǔn)安排接待

(1)普通人員級別：適合人員：經(jīng)銷商業(yè)務(wù)類考察人員,、技術(shù)人員,、家裝公司設(shè)計(jì)師、廠家中層管理者,、普通意向經(jīng)銷商等,。

a：住宿標(biāo)準(zhǔn)按對方人員要求，公司不負(fù)擔(dān)住宿費(fèi)用;

b：餐飲標(biāo)準(zhǔn)：午餐簡便消費(fèi)控制在300元以下,，晚餐消費(fèi)控制在400元以下;

c：接待陪同人員：公司基層業(yè)務(wù)員,、某地域經(jīng)理;

d：接待車輛：四驅(qū)車或的士。

e：以上標(biāo)準(zhǔn)是以二名客戶為基準(zhǔn),，如超過二名客戶,，則餐飲另加50元/人標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算;

(2)高級人員級別：適合人員：工程采購、終端消費(fèi)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo),、合作經(jīng)銷商,、廠家高層管理人員,、出口公司負(fù)責(zé)人等。

a：住宿標(biāo)準(zhǔn)按對方人員要求,，公司不負(fù)擔(dān)住宿費(fèi)用;

b：餐飲標(biāo)準(zhǔn)：午餐簡便消費(fèi)控制在500以下元,，晚餐消費(fèi)控制在500元以下;

c：接待陪同人員：某地域經(jīng)理,、某場督導(dǎo);

d：接待車輛：四驅(qū)車或商務(wù)車或的士;

e：感情接待：此類人員,，公司高層干部可安排做一次或兩次家中接待，接待人員陪同,，以增加彼此間的感情;(視雙方合作情況而定)

f：其他接待項(xiàng)目：公司安排帶客戶到本地主要景點(diǎn)游玩或晚上娛樂,，費(fèi)用控制在700元以下;必要時，可于客戶臨行時贈送紀(jì)念品,。(視雙方合作情況而定)

g：以上標(biāo)準(zhǔn)是以二名客戶為基準(zhǔn),，如超過二名客戶，則餐飲另加100元/人標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算;娛樂另加200元/人標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算;

(3)特級人員級別：適合人員：主要某場經(jīng)銷商領(lǐng)導(dǎo)(包括內(nèi)銷,、出口),、主要某場政府人員、本地行業(yè)相關(guān)部門負(fù)責(zé)人,、廠家特邀領(lǐng)導(dǎo),、公司特邀領(lǐng)導(dǎo)、其他特殊人員等,。

a：住宿標(biāo)準(zhǔn)四星級酒店以上,，房價控制在400-700元/間，公司負(fù)擔(dān)全程費(fèi)用;

b：餐飲標(biāo)準(zhǔn)：午餐簡便,，消費(fèi)控制在1000元以下,，晚餐消費(fèi)控制在1000元以下;

c：接待陪同人員：某地域經(jīng)理、某場督導(dǎo),、營銷總經(jīng)理,、股東;

d：接待車輛：商務(wù)車或租用高級用車;

f：其他接待項(xiàng)目：公司安排帶客戶到本地主要景點(diǎn)游玩或晚上娛樂，費(fèi)用控制在1200元以下;必要時,，可于客戶臨行時贈送紀(jì)念品,。(視雙方合作情況而定)

g：以上標(biāo)準(zhǔn)是以二名客戶為基準(zhǔn)，如超過二名客戶,，則另加100元/人標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算;娛樂另加250元/人標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算;3,、聯(lián)系接待單位：行政員工根據(jù)接待申請要求，在客戶到達(dá)前應(yīng)作好相關(guān)的接待安排,，及時與客戶聯(lián)系了解具體的到訪人數(shù),、是否需用車、訂房或其它要求,，并及時落實(shí),。

4,、安排接待人員：公司根據(jù)工作的需要安排接待人員，肩負(fù)接待任務(wù)的人員必須嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)落實(shí)整個接待過程,。一般情況下,，來訪人員沒有離開前，接待人員不宜隨意更改,。

5,、機(jī)場(車站)接車：接待人員在接到接待任務(wù)后，必須確認(rèn)來訪人員的班機(jī)(班車)何時到達(dá),，到達(dá)地點(diǎn),，航班號(車次)，來訪人員的姓名,、特征,。用車，先落實(shí)公司有無車輛之后進(jìn)行,，如無法安排車輛的應(yīng)通知客戶并告之坐車方式,，特別是飛機(jī)的，可通知其坐高速快運(yùn)到鴻運(yùn)車站或打的到車站后坐高速到機(jī)場,。接到來訪人后,，接待人員幫忙提行李上車，根據(jù)班次的時間或者來訪人員的需要安排住宿,、餐飲的先后次序,。

6、住宿安排：到達(dá)住宿地點(diǎn)后,，接待人員要主動幫來訪人員提行李上房間,，簡單講解房間內(nèi)設(shè)施的使用方法，留下自己的聯(lián)系電話,。根據(jù)來訪人員是長途或者短途,，安排來訪人員休息或者直接到營銷中心。并提前與內(nèi)務(wù)部聯(lián)系營銷中心的接待安排,。

7,、營銷中心參觀：營銷中心的接待主要是展廳參觀的接待，一般不安排辦公室參觀,。接待人員陪同來訪人員到達(dá)展廳后,，展廳助銷須主動上前，使用禮貌用語,，安排來訪者就座,，送上茶水。主要的介紹工作由接待人員進(jìn)行，展廳助銷配合,。(如帶領(lǐng),、提上相關(guān)資料、營造氣氛等)介紹工作主要突出的重點(diǎn)在于：樣板,、鋪貼效果,、展廳的布局、新產(chǎn)品的講解,、家具和音效的配合,、工作人員的主要負(fù)責(zé)工作范圍、企業(yè)文化,、企業(yè)的前景等等方面,。詳細(xì)的講解，是各地經(jīng)銷商能否很好地復(fù)制營銷中心的關(guān)鍵,。在沒有引見公司領(lǐng)導(dǎo)之前，接待人員在展廳可以提前和來訪人員探討商談合作的意見以及來訪的主要目的,。

8,、領(lǐng)導(dǎo)接見：接待人員在帶領(lǐng)來訪人員見領(lǐng)導(dǎo)之前，必須和公司領(lǐng)導(dǎo)溝通好,，確認(rèn)接見時間,、地點(diǎn)，然后帶領(lǐng)來訪人員與領(lǐng)導(dǎo)見面,。見面時,，接待人員先做介紹雙方的工作，然后粗略地講解來訪者的主要商談事項(xiàng),。(特別注意：介紹公司領(lǐng)導(dǎo)時,，應(yīng)有意無意地對領(lǐng)導(dǎo)做抬高身份的贊揚(yáng)，增加商談的優(yōu)勢,。)

9,、餐飲安排：行政辦可知會相關(guān)部門后進(jìn)行，一般的接待要求業(yè)務(wù)員工或某場部員工一起進(jìn)行,，做一下標(biāo)準(zhǔn)后可由他們安排接待人員應(yīng)陪同來訪人員就餐,，并且按照來客的習(xí)慣安排酒水，就餐過程中,，接待人員可以適當(dāng)?shù)貛託夥?，促進(jìn)雙方的感情交流。(注意事項(xiàng)：接待人員本人不要喝酒過度,，結(jié)帳不要當(dāng)來客面,，出外結(jié)帳)

10、提出、收集合作事項(xiàng)：經(jīng)過以上的接待步驟,，雙方的感情交流有了基礎(chǔ),，接待人員可安排雙方轉(zhuǎn)入到商務(wù)談判的階段。根據(jù)公司開展工作的實(shí)際情況和部門相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn),，提出合作事項(xiàng)的內(nèi)容,，咨詢來訪人員提出的合作事項(xiàng)內(nèi)容并且做好筆錄。

11,、處理,、確定合作事項(xiàng)：本著雙贏的原則，接待人員在公司和來訪人員之間根據(jù)合作事項(xiàng)的內(nèi)容收集雙方的意見,，進(jìn)行處理以至最后確定的工作,，經(jīng)雙方確定后用文案交與雙方。

12,、領(lǐng)導(dǎo)會談：雙方在合作事項(xiàng)達(dá)成一致后,，雙方領(lǐng)導(dǎo)一般會進(jìn)行互相道賀的儀式，接待人員適時作相關(guān)的安排,。

13,、機(jī)場(車站)送車：來訪人員離開，由接待人員陪同送車,，接待人員除了主動幫來訪人員提醒例外,，如有公司贈送的紀(jì)念品，一定要提醒或者直接遞交到來訪人員手上,。送車時,，須等到來訪人員離開自己的視線范圍以后，才能離開,。

14,、電話回訪：接待人員按送來訪人員走的航班號(車次)，估計(jì)他們到達(dá)的時間,，適時去電進(jìn)行咨詢接待工作的情況,，了解客戶對公司的產(chǎn)品和企業(yè)形象等等方面的意見。及時做好報告上報公司,，以便改進(jìn),。

無論來訪者以何種目的來訪，接待工作很多時候會直接影響到客戶對我們公司的選擇,。只要我們的接待工作做好了,，就會給來訪者留下一個良好的形象，從而增加瑪拉茲公司的行業(yè)競爭力,。