每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí),、工作和生活中寫一篇文章,。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想,、想象,、思維和記憶的重要手段。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文,，希望對(duì)大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧,。

銷售口才訓(xùn)練方法經(jīng)典句子篇一

1,、自我暗示:每天清晨默念10遍“我一定要最大膽地發(fā)言,我一定要最大聲地說話,我一定要最流暢地演講。我一定行!今天一定是幸?？鞓返囊惶?”(平常也自我暗示,默念或?qū)懗鰜?至少10遍,。)

2、想象訓(xùn)練:至少5分鐘想象自己在公眾場(chǎng)合成功的演講,想象自己成功,。

3,、至少5分鐘在鏡前學(xué)習(xí)微笑,展示自己的手勢(shì)及形態(tài)。

口才鍛煉

(一)每天至少10分鐘深呼吸訓(xùn)練,。

(二)抓住一切機(jī)會(huì)講話,鍛煉口才,。

1、每天至少與5個(gè)人有意識(shí)地交流思想,。

2,、每天大聲朗誦或大聲講至少5分鐘。

3,、每天訓(xùn)練自己“三分鐘演講”一次或“三分鐘默講”一次,。

4、每天給親人,、同事至少講一個(gè)故事或完整敘述一件事情,。

5、注意講話時(shí)的一些技巧,。

a,、講話前,深吸一口氣,平靜心情,面帶微笑,眼神交流一遍后,開始講話,。

b、勇敢地講出第一句話,聲音大一點(diǎn),速度慢一點(diǎn),說短句,語句中間不打岔,。

c,、當(dāng)發(fā)現(xiàn)緊張卡殼時(shí),停下來有意識(shí)地深吸口氣,然后隨著吐氣講出來。

d,、如果表現(xiàn)不好,自我安慰:“剛才怎么又緊張了?沒關(guān)系,繼續(xù)平穩(wěn)地講”;同時(shí),用感覺和行動(dòng)上的自信戰(zhàn)勝恐懼,。

e、緊張時(shí),可以放松練習(xí),深呼吸,或盡力握緊拳頭,又迅速放松,連續(xù)10次,。

銷售口才訓(xùn)練方法經(jīng)典句子篇二

1,、朗讀朗誦。

自己讀書,，大聲地讀出來,。每天堅(jiān)持朗讀一些文章，既練習(xí)口齒清晰伶俐,，又積累一些知識(shí)量信息量,，更重要的是對(duì)身體大有裨益，清喉擴(kuò)胸,，納天地之氣,，成浩然之身!大家多讀一些積極向上的文章，特別是《世界上最偉大的推銷員》,，我們強(qiáng)烈建議大家能夠讀熟背透,。每天堅(jiān)持朗讀半小時(shí)以上，堅(jiān)持兩年三年,，你不是大師也成大師!

2,、對(duì)著鏡子訓(xùn)練。

建議你在自己的起居室中或是辦公室某一墻面安裝一大鏡子,，每天在朗讀過程中,，去對(duì)著鏡子訓(xùn)練，訓(xùn)練自己的眼神,，訓(xùn)練自己的表情,，訓(xùn)練自己的肢體語言，這樣效果更好,。

3,、自我錄音攝像。

如果條件允許,，我建議您每隔一周時(shí)間,，把自己的聲音和演講過程拍攝下來，這樣反復(fù)觀摩,，反復(fù)研究哪兒我卡殼了,，哪兒手勢(shì)沒到位,，哪兒表情不自然，天長(zhǎng)日久,，你的口才自然進(jìn)步神速?？匆淮巫约旱臄z像比上臺(tái)十次二十次效果都好,。

4、嘗試躺下來朗讀,。

如果你想練就一流的運(yùn)氣技巧,，一流的共鳴技巧，我教你一個(gè)非常簡(jiǎn)單的方法,，就是：躺下來大聲讀書!當(dāng)我們躺下來時(shí),，必然就是腹式呼吸，而腹式呼吸是最好的練聲練氣方法,。每天睡覺之前,，躺在床上大聲地朗讀十分鐘，每天醒來之前,，先躺在床上唱一段歌,，再起來。堅(jiān)持一至兩個(gè)月,，你會(huì)覺得自己呼吸流暢了,，聲音洪亮了，音質(zhì)動(dòng)聽了,，更有穿透力了,，更有磁性了!

5、速讀訓(xùn)練,。

這種訓(xùn)練目的,，是在于鍛煉人口齒伶俐，語音準(zhǔn)確,，吐字清晰,。

方法：找來一篇演講辭或一篇文辭優(yōu)美的散文。先拿來字典,、詞典把文章中不認(rèn)識(shí)或弄不懂的字,、詞查出來，搞清楚,，弄明白,，然后開始朗讀。一般開始朗讀的時(shí)候速度較慢,，逐次加快,，一次比一次讀得快,，最后達(dá)到你所能達(dá)到的最快速度。讀的過程中不要有停頓,，發(fā)音要準(zhǔn)確,，吐字要清晰，要盡量達(dá)到發(fā)聲完整,。因?yàn)槿绻悴话衙總€(gè)字音都完整地發(fā)出來,，那么，如果速度加快以后,，就會(huì)讓人聽不清楚你在說些什么,，快也就失去了快的意義。我們的快必須建立在吐字清楚,、發(fā)音干凈利落的基礎(chǔ)上,。我們都聽過體育節(jié)目的解說專家宋世雄的解說，他的解說就很有“快”的功夫,。宋世雄解說的“快”,，是快而不亂，每個(gè)字,，每個(gè)音都發(fā)得十分清楚,、準(zhǔn)確，沒有含混不清的地方,。我們希望達(dá)到的快也就是他的那種快,，吐字清晰，發(fā)音準(zhǔn)確,，而不是為了快而快,。

6、即興朗讀,。

平時(shí)空閑時(shí),，你可以隨便拿一張報(bào)紙，任意翻到一段,，然后盡量一氣呵成的讀下去,。而且，在朗讀過程中,，能夠注意一下,，上半句看稿子，下半句離開稿子看前面(假設(shè)前面有聽眾),。長(zhǎng)期以往,，你發(fā)現(xiàn)自己記憶力加強(qiáng)許多，快速理解力和即興構(gòu)思能力也在加強(qiáng),。

7,、背誦法,。

背誦，并不僅僅要求你把某篇演講辭,、散文背下來就算完成了任務(wù),，我們要求的背誦，一是要“背”,，二還要求“誦”,。這種訓(xùn)練的目的有兩個(gè)：一是培養(yǎng)記憶能力，二是培養(yǎng)口頭表達(dá)能力,。嘗試去背誦一些文章，一篇一篇地去完成,。天長(zhǎng)日久,，那些文章字句自然就轉(zhuǎn)化為自己的詞語了，練到一定時(shí)間就能張口就來口出華章,。所謂：熟讀唐詩三百首,，不會(huì)吟詩也會(huì)吟!

8、復(fù)述法,。

復(fù)述法簡(jiǎn)單地說,，就是把別人的話重復(fù)地?cái)⑹鲆槐椤,？梢哉乙晃换锇橐黄鹩?xùn)練,。首先，請(qǐng)對(duì)方隨便講一個(gè)話題,，或是一個(gè)故事,。自己先注意傾聽。然后再向?qū)Ψ綇?fù)述一遍,。這種練習(xí)在于鍛煉語言的連貫性及現(xiàn)場(chǎng)即興構(gòu)思能力,，和語言組織能力。如果能面對(duì)眾人復(fù)述就更好了,，它還可以鍛煉你的膽量,，克服緊張心理。

9,、模仿法,。

我們每個(gè)人從小就會(huì)模仿，模仿大人做事,，模仿大人說話,。其實(shí)模仿的過程也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程。我們小時(shí)候?qū)W說話是向爸爸,、媽媽及周圍的人學(xué)習(xí),，向周圍的人模仿,。那么我們練口才也可以利用模仿法，向這方面有專長(zhǎng)的人模仿,。這樣天長(zhǎng)日久,，我們的口語表達(dá)能力就能得到提高。

①模仿專人,。在生活中找一位口語表達(dá)能力強(qiáng)的人,，請(qǐng)他講幾段最精彩的話，錄下來,，供你進(jìn)行模仿,。你也可以把你喜歡的、又適合你模仿的播音員,、演員,、相聲表演家等的聲音錄下來，然后進(jìn)行模仿,。

②專題模仿,。幾個(gè)好朋友在一起，請(qǐng)一個(gè)人先講一段小故事,、小幽默,，然后大家輪流模仿，看誰模仿的最像,。為了刺激積極性,，也可以采用打分的形式，大家一起來評(píng)分,，表揚(yáng)模仿最成功的一位,。這個(gè)方法簡(jiǎn)單易行，且有娛樂性,。所要注意的是,，每個(gè)人講的小故事、小幽默,，一定要新鮮有趣,，大家愛聽愛學(xué)。而且在講之前一定要進(jìn)行一些準(zhǔn)備,，一定要講得準(zhǔn)確,、生動(dòng)、形象,，千萬不要把一些錯(cuò)誤的東西帶去,，否則模仿的人跟著錯(cuò)了，害人害己。

③隨時(shí)模仿,。我們每天都聽廣播,，看電視、電影,，那么你就可以隨時(shí)跟著播音員,、演員進(jìn)行模仿，注意他的聲音,、語調(diào),，他的神態(tài)、動(dòng)作,，邊聽邊模仿,，邊看邊模仿，天長(zhǎng)日久,，你的口語能力就得到了提高,。而且會(huì)增加你的詞匯，增長(zhǎng)你的文學(xué)知識(shí),。

④要求要盡量模仿得像，要從模仿對(duì)象的語氣,、語速,、表情、動(dòng)作等多方面進(jìn)行模仿,，并在模仿中有創(chuàng)造,，力爭(zhēng)在模仿中超過對(duì)方。在進(jìn)行這種練習(xí)時(shí),，一要注意選擇適合自己的對(duì)象進(jìn)行模仿,。要選擇那些對(duì)自己身心有好處的語言動(dòng)作進(jìn)行模仿，我們有些同學(xué)模仿力很強(qiáng),，可是在模仿時(shí)都不夠嚴(yán)肅認(rèn)真,，專揀一些臟話進(jìn)行模仿，久而久之,，就形成了一種低級(jí)的趣味,，我們反對(duì)這種模仿方法。

10,、描述法,。

小的時(shí)候我們都學(xué)過看圖說話，描述法就類似于這種看圖說話,，只是我們要看的不僅僅是書本上的圖,，還有生活中的一些景、事,、物,、人,，而且要求也比看圖說話高一些。簡(jiǎn)單地說,，描述法也就是把你看到的景,、事、物,、人用描述性的語言表達(dá)出來,。描述法可以說是比以上的幾種訓(xùn)練法更進(jìn)一步。這里沒有現(xiàn)成的演講辭,、散文,、詩歌等做你的練習(xí)材料，而要求你自己去組織語言進(jìn)行描述,。所以描述法訓(xùn)練的主要目的就在于訓(xùn)練同學(xué)們的語言組織能力和語言的條理性,。在描述時(shí)，要能夠抓住特點(diǎn)進(jìn)行描述,。語言要清楚,，明白，要有一定的文采,。一定要用描述性的語言,，盡量生動(dòng)些，活潑些,。這可以訓(xùn)練我們積累優(yōu)美詞語的應(yīng)用能力,。

11、角色扮演法,。

在我們的培訓(xùn)過程中,，經(jīng)常讓學(xué)員進(jìn)行角色扮演，組織角色語言去演講,，叫“情境模擬訓(xùn)練法”,，比如扮演律師，扮演市長(zhǎng)答記者問,，扮演領(lǐng)導(dǎo)開動(dòng)員會(huì),，扮演新郎新娘即興發(fā)言等等，還可以選擇小品中的角色扮演,，直接讓學(xué)員去演小品,，去扮演作品中出現(xiàn)的不同的人物，當(dāng)然這個(gè)扮演主要是在語言上的扮演,。這種訓(xùn)練的目的,，在于培養(yǎng)人的語言的適應(yīng)性、個(gè)性，以及適當(dāng)?shù)谋砬?、?dòng)作。

11,、講故事法,。

我們的口才培訓(xùn)，要求學(xué)員能夠講100個(gè)以上的故事,，不同時(shí)候要能夠講不同的故事,，而且現(xiàn)場(chǎng)就能想出符合場(chǎng)合的故事。這就要求我們積累大量的素材,。同時(shí)還要講得動(dòng)聽,，講得精彩，熟能生巧,，講多了口才就來了!

12,、積累知識(shí)，多翻翻字典,、成語詞典,。

建議各位辦公桌上和家里都放一本《新華字典》和《現(xiàn)代漢語成語詞典》，有空就翻翻,，不認(rèn)識(shí)的字多看看,，認(rèn)識(shí)的字也再看細(xì)些，你會(huì)發(fā)現(xiàn)中國(guó)的文字博大精深,，堅(jiān)持下去,，你的詞匯量會(huì)越來越多,，你的口才自然越來越棒!

13,、對(duì)口才產(chǎn)生興趣。

興趣是最好的老師,。當(dāng)你的焦點(diǎn)在口才訓(xùn)練上時(shí),，你必然就會(huì)關(guān)注平時(shí)生活工作中的口才技巧。興趣在哪里,，焦點(diǎn)到哪里;焦點(diǎn)到哪里,，學(xué)問到哪里!這種方法進(jìn)步更快。即使看電視,，也在注意臺(tái)詞的優(yōu)美,，交際的儀態(tài)，幽默的笑眼,，必然進(jìn)步神快!

14,、寫日記。

寫日記是最好的自我溝通的方法，每天寫上一千來字,，既整理自己的思路,，反省當(dāng)日之進(jìn)步與不足，梳理自己的情緒,，釋放一些不快,，又可以學(xué)會(huì)遣詞造句，天長(zhǎng)日久,，手能寫之,，口必能言之。

15,、多找機(jī)會(huì)上臺(tái),。

很多同學(xué)認(rèn)為生活中缺少鍛煉的舞臺(tái)，沒有公眾場(chǎng)合發(fā)言的機(jī)會(huì),。其實(shí),，這是一種誤區(qū)，我們平時(shí)生活工作中,，公眾演講的機(jī)會(huì)太多了,，只是我們沒有發(fā)現(xiàn)，沒有這個(gè)意識(shí)去參與,。

如果你想突破口才瓶頸,，你一定要多找機(jī)會(huì)講話。每次開會(huì),，必定坐第一排,，必定要舉手發(fā)表一下自己的觀點(diǎn);有機(jī)會(huì)就給自己的員工、小組成員開開會(huì);有機(jī)會(huì)還可以開開家庭會(huì)議,，把家庭打造在學(xué)習(xí)口才的舞臺(tái);現(xiàn)在每逢節(jié)假日,，路演比較流行，那一有機(jī)會(huì)你就上臺(tái)去參與,，不要管那么多,，你只是在鍛煉自己而已!放下自己，放下一切時(shí),，你發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)口才就這么簡(jiǎn)單!

銷售口才訓(xùn)練方法經(jīng)典句子篇三

1.t.p.o原則

在商務(wù)禮儀的著裝原則中有個(gè)t.p.o原則,，t代表時(shí)間;p代表場(chǎng)合;o代表對(duì)象。在人際

溝通的語言溝通過程中,，同樣適用這個(gè)原則,。說話是一門藝術(shù)，只有在合適的時(shí)間,、合適的場(chǎng)合,、面對(duì)合適的對(duì)象,、說出恰如其分的話語，你的語言才真正產(chǎn)生生產(chǎn)力,。

2.學(xué)會(huì)傾聽

人際溝通是雙向的溝通,，絕不是你一方面的滔滔不絕。只有學(xué)會(huì)傾聽,，才能了解對(duì)方的

想法,、需求和期望，我們才能有針對(duì)性地采取下一步的溝通和行動(dòng),。

3.共鳴原則

在人際溝通當(dāng)中,，要試圖尋找雙方能產(chǎn)生共鳴的東西。人都有一個(gè)特點(diǎn),，愿意與自己觀

點(diǎn)相同或接近的人成為知己,，從而產(chǎn)生更加深入的溝通和交往。

4.不要做無謂的爭(zhēng)辯

在語言溝通過程中,，往往會(huì)產(chǎn)生觀點(diǎn)不同的時(shí)候,。這個(gè)時(shí)候要用藝術(shù)的方法處理雙方的

分歧，萬不可做傷害感情的爭(zhēng)辯,。尤其在銷售過程中,，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)“贏了口才，輸了訂單”的狀況,。

銷售口才訓(xùn)練方法經(jīng)典句子篇四

1,、克服害羞和恐懼心理，看著客戶的眼睛說話,。

人其實(shí)都是害羞的,，面對(duì)陌生的環(huán)境和陌生人，都有怯場(chǎng)心理,，問題是一些新入行的業(yè)務(wù)人員,，這些心理障礙相對(duì)突出。解決之道是勇敢直視談話對(duì)手的眼睛,。人說“眼睛是心靈的窗戶”,，從他的眼睛里可以探究許多信息,，如接受度,、熱情度、誠意度等,，同時(shí),，也把你的誠懇、勇氣和熱情傳遞給了他(她),。

眼神游移不定給人十分卑微和猥瑣的感覺,，眼神太過生猛會(huì)使人感到威脅和不安,，因此商務(wù)禮儀中要求主要凝視對(duì)方的鼻梁，有時(shí)必須進(jìn)行正面的眼神交流,。(對(duì)著說)

2,、根據(jù)內(nèi)容，掌握音調(diào),、音量,、語速和節(jié)奏，說清楚,。

社交中最忌諱的,，你明明在說話，卻把聲音壓縮在喉嚨管里,，聲音太低,，讓人聽著費(fèi)力，這也是一種極不自信的表現(xiàn),，客戶一聽就沒有信心了,。再就是聲音太高，象在吵架,，讓人聽起來也不舒服,。有的說話太快，根本聽不清,、辯不明,，要聽者反復(fù)詢問，說了也等于沒說,。有的聲音過于程式化,，照本宣科，似乎不帶任何感情色彩,，讓人味同嚼蠟,，難以打動(dòng)人。正確的做法是,，應(yīng)該根據(jù)談話環(huán)境的空間大小,、參與談話的人數(shù)多寡、談話對(duì)象的身份及談話內(nèi)容性質(zhì),，來決定用多長(zhǎng)時(shí)間和多大的音量,。對(duì)于宣傳品牌、企業(yè),、榮譽(yù),、市場(chǎng)規(guī)模等內(nèi)容，聲音要不怕大,，能調(diào)動(dòng)全場(chǎng)(而不是僅僅談話對(duì)象)最好,。而對(duì)價(jià)格,、返利、促銷等牽涉商業(yè)機(jī)密的內(nèi)容,，則聲音宜小,，小到只有你的對(duì)手能聽清楚即可。(大膽說)

3,、我們的本色是商務(wù)人員,，請(qǐng)學(xué)會(huì)一本正經(jīng)地說話。

對(duì)于那些滿臉堆笑,、從頭笑到尾,，談?wù)乱蚕笫侵v笑話的行為，必須制止,。也就是說,，我們必須學(xué)會(huì)控制笑容。有些內(nèi)容,，如牽涉費(fèi)用分?jǐn)?、催款、退貨,、補(bǔ)貨等,，是非常嚴(yán)肅的事，你一笑,，就減輕了這件事在客戶心目中的分量,。在新客戶開發(fā)階段，談品牌,、談區(qū)域規(guī)劃和保護(hù),、談相關(guān)政策，也應(yīng)該收斂起笑容,，客戶才信得過你,。當(dāng)然，業(yè)務(wù)人員應(yīng)該具有親和力,，但這和鄭重其事并不矛盾,。

4、無論如何,，我們應(yīng)該掌握談話的主動(dòng)權(quán),。

去拜訪客戶，我們是有備而來,，而對(duì)方是倉促上馬,，因此按理談話的主動(dòng)權(quán)比較好掌握在我方手中?，F(xiàn)實(shí)中,，很多人談話是缺乏邏輯性的,，想到哪說到哪，這樣半天下來,，發(fā)現(xiàn)話說了不少,，但自己準(zhǔn)備的內(nèi)容沒有談到，或被一帶而過,。你還想談下去,，客戶卻有事要走，或者到了吃飯時(shí)間了,，結(jié)果草草結(jié)束,，達(dá)不到解決問題的目的。所以,，無論如何應(yīng)牢牢把握談話的主動(dòng)權(quán),，抓緊時(shí)間先談?wù)拢鞒?、牽引?duì)方順著自己的邏輯思路談;他繞得再遠(yuǎn),，還得一句話又把他扯回來?？傊?，最好開宗明義告訴他此行是為了解決哪幾件事，末了還得有個(gè)簡(jiǎn)單的提示性結(jié)語,，該留下書面性的東西也不能漏過,，這樣才是完整的談話程序,。

5,、要照顧客戶的情緒,，更應(yīng)該照顧自己的情緒,。

也許是“客戶是上帝”,、“客戶是總裁”這類教育受的多了,，很多業(yè)務(wù)人員在內(nèi)心是懼怕客戶的,，他們主要是怕得罪了客戶,，不進(jìn)貨了,，不回款了,，從而影響了自己的前途。這個(gè)問題,，我認(rèn)為必須分情況,，誰也不會(huì)莫名其妙地去得罪客戶。但是,，在原則問題上,，在大是大非的關(guān)頭，千萬不要怕得罪客戶,。這個(gè)主要是指牽涉質(zhì)量投訴和無理索賠,、不合理退貨和無理拖延貨款等方面,。很多由于操作不當(dāng)而引發(fā)的質(zhì)量投訴，客戶不作深入了解就大光其火,，進(jìn)而無理索賠,，是可忍孰不可忍?對(duì)于胡亂進(jìn)貨導(dǎo)致的滯銷，或倉儲(chǔ)保管不當(dāng)而引起的產(chǎn)品過期,，卻強(qiáng)行退貨,，難道也應(yīng)該無條件爽快答應(yīng)?有些區(qū)域拖款成風(fēng)，有的地區(qū)賴帳上癮,，你不罵,、不威脅、不耍點(diǎn)小花招,，貨款就不能安全回籠,。

6、學(xué)會(huì)傾聽對(duì)方的聲音,。

不少做業(yè)務(wù)的人,，都以能口若懸河、滔滔不絕,、旁征博引,、天南海北地神侃為榮，以能把稻草講成金條,、巧舌如簧為樂,。其實(shí)這是錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)。一個(gè)真正善于言談的人,，固然他的口頭表達(dá)能力不俗,，但并沒有必要炫耀口才，他反而將更多的時(shí)間讓給對(duì)方,，注意傾聽對(duì)方的聲音,，從對(duì)方的言談中去捕捉機(jī)會(huì)，該附和的就附和,，該贊賞的就贊賞,，該糾正的就糾正，該補(bǔ)充的就補(bǔ)充,，這樣才是互動(dòng)的,、愉快的交談。只顧自己說,，不在乎對(duì)方的感受和反應(yīng),，只會(huì)是沒有實(shí)際效果的宣講而已。如果客戶認(rèn)為此君能言善辯，卻達(dá)不成實(shí)質(zhì)性的共識(shí),，那么能言善辯又有什么意義?假如客戶因此而對(duì)你留下夸夸其談的印象,，那才真叫得不償失。

銷售口才訓(xùn)練方法經(jīng)典句子篇五

1.t.p.o原則

在商務(wù)禮儀的著裝原則中有個(gè)t.p.o原則,，t代表時(shí)間;p代表場(chǎng)合;o代表對(duì)象,。在人際溝通的語言溝通過程中,，同樣適用這個(gè)原則,。說話是一門藝術(shù)，只有在合適的時(shí)間,，合適的場(chǎng)合,，面對(duì)合適的對(duì)象，說出恰如其分的話語,，你的語言才真正產(chǎn)生生產(chǎn)力,。

2.學(xué)會(huì)傾聽

人際溝通是雙向的溝通，絕不是你一方面的滔滔不絕,。只有學(xué)會(huì)傾聽,，才能了解對(duì)方的想法、需求和期望,，我們才能有針對(duì)性地采取下一步的溝通和行動(dòng),。

3.共鳴原則

在人際溝通當(dāng)中，要試圖尋找雙方能產(chǎn)生共鳴的東西,。人都有一個(gè)特點(diǎn),，愿意與自己觀點(diǎn)相同或接近的人成為知己，從而產(chǎn)生更加深入的溝通和交往,。

4.不要做無謂的爭(zhēng)辯

在語言溝通過程中,，往往會(huì)產(chǎn)生觀點(diǎn)不同的時(shí)候。這個(gè)時(shí)候要用藝術(shù)的方法處理雙方的分歧,，萬不可做傷害感情的爭(zhēng)辯,。尤其在銷售過程中，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)“贏了口才,，輸了訂單”的狀況,。

5.快樂原則

人際語言溝通除了信息的傳遞和感情的溝通的基本作用之外，還有為雙方創(chuàng)造滿足感和快樂的作用,。因此,，如果你的談話能增添些幽默、智慧,，將會(huì)產(chǎn)生很好的溝通效果,。

6.誠信原則

品德不好的人永遠(yuǎn)說不上有口才，有也至多是忽悠。練口才,，首先應(yīng)該從品德培養(yǎng)開始,，而誠信就是重要內(nèi)容之一。時(shí)刻記住自己對(duì)客戶,、對(duì)公司的承諾,，這樣的營(yíng)銷人即使語言溝通能力欠缺一點(diǎn)，也是可信賴的,。

銷售口才訓(xùn)練方法經(jīng)典句子篇六

銷售員要謹(jǐn)慎說話,，面對(duì)客人要有禮謙恭，要根據(jù)客人的需求做出相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品推銷,，推銷語言要專業(yè),、嚴(yán)謹(jǐn)、真實(shí),、客觀與有針對(duì)性,，讓你們的交流充滿和諧。

作為一個(gè)服務(wù)行業(yè)工作者,，你要端正心態(tài),，秉承“為人服務(wù)、顧客至上”的理念去進(jìn)行推銷,，與客戶交流要積極,、熱忱、大膽,、自然,，講求誠信，向客戶充分展現(xiàn)你的專業(yè)性,，讓人感到你是可信任的,。

你的銷售口才技巧要與時(shí)俱進(jìn)，不斷更新提高,，這表明你要進(jìn)修了,。多看一些好書與新聞能使你增長(zhǎng)學(xué)識(shí);參加銷售培訓(xùn)課程有助你提高專業(yè)技能;模仿、學(xué)習(xí)銷售高手的口才技巧,，對(duì)提高口才很有幫助,。

銷語言切忌過于單調(diào)、沉悶,，你要不時(shí)表現(xiàn)出幽默的一面去緩和氣氛,，逗趣客戶，讓他的心情得到放松,，拉近你們的距離,，使你的推銷更順利。

“顧客就是上帝”，他們?yōu)槟銕順I(yè)績(jī)與財(cái)富,，所以值得你恭敬以對(duì),。尊重客人，你就要禮貌用語,，避免爭(zhēng)論,，一旦傷了和氣，你的推銷將被宣告失敗,。

銷售口才訓(xùn)練方法經(jīng)典句子篇七

語言有力量的結(jié)果是觀點(diǎn)有說服力,，且讓客戶對(duì)課程內(nèi)容保持興趣。

1.講師在授課過程中,，每提出一個(gè)重要的觀點(diǎn)時(shí),，都要有相應(yīng)的案例來支撐,，案例最好是客戶所面臨的問題,，這樣能便于客戶理解和使用。當(dāng)然需要強(qiáng)調(diào)的是案例是真實(shí)的,、無爭(zhēng)議的,。

2.在內(nèi)容轉(zhuǎn)換時(shí)，最好設(shè)計(jì)幾個(gè)小問題,，讓客戶有一個(gè)思考,，更容易吸引客戶。

3.在引進(jìn)新的內(nèi)容或主題時(shí),，都要對(duì)上一內(nèi)容有個(gè)概括,，讓客戶清楚了解和理清思路。

4.在每個(gè)內(nèi)容結(jié)束時(shí),，都要有一個(gè)相應(yīng)的回顧,，同時(shí)，回顧還要帶動(dòng)客戶,，讓他們分享自己的認(rèn)識(shí)和看法,、加深印象。

語言有力量的結(jié)果是讓客戶聽明白講師要表達(dá)的意思,，清楚易懂,。

1.要充分考慮聽從水平上，來確定自己語言的專業(yè)化還是通俗化,。

2.避免有太多“恩,、那、這……”等詞語,，如果這樣的詞語多了就會(huì)吸引對(duì)方的注意力,，對(duì)方就會(huì)不自己覺得地開始關(guān)注你說了多少個(gè)“那、這”，就不聽你說話了,。

3.在表達(dá)自己的觀點(diǎn)時(shí),，如果觀點(diǎn)較多，用第一,、第二,、第三等條目化的形式來表達(dá)。

語言有力量的結(jié)果是清晰,，有吸引力,。

1.合理停頓：特別是在重點(diǎn)內(nèi)容上，用停頓來吸引客戶的關(guān)注,。

2.合理語速：在重要的內(nèi)容和觀點(diǎn),，要放慢語速來強(qiáng)調(diào)。

3.聲調(diào)：在重要內(nèi)容上,，提高聲調(diào)來吸引客戶關(guān)注,。其實(shí)停頓、聲調(diào)和語速是分不開的,，三者合為一體,。

銷售口才訓(xùn)練方法經(jīng)典句子篇八

1.搓臉：10秒。

2.轉(zhuǎn)頸：10次,，10秒,。

3.松下巴：10秒。

4.提顴?。?0次,，10秒，手輔和自行交替進(jìn)行,。

5.咀嚼：閉,、張口各20次，30秒,。

6.半打哈欠：5次,，10秒。

7.噴唇：雙唇緊閉,，再發(fā)“p”音,。(30次)

8.咧唇：雙唇緊閉，噘起,，再向兩邊伸展(30次)

9.轉(zhuǎn)唇：左右轉(zhuǎn)唇,，8*8拍，30秒

10.撮唇：10次,，20秒

11.合口左右撅唇：10次(左,、右為一次),，30秒。

12.雙唇打響：30次,，30秒,。

13.頂腮：30次，30秒,。

14.轉(zhuǎn)舌：8*8拍,，1分鐘。

15.刮舌：20次,，20秒,。

16.伸卷舌：20次，20秒,。

17.立舌：10次,，30秒。

18.彈舌：30秒,。

19.氣泡音：閉口和張口共30秒,。

20.慢吸快呼：2次，20秒,。

21.慢吸慢呼：2次,，20秒,。

22.快吸慢呼：4次,，2分鐘。

23.“咝”音：20秒,、30秒各2次,，1分鐘。

24.輕度哼鳴：20秒,。

25.“咿”音：20秒,、30秒各2次，1分鐘,。

26.“啊”音：20秒,、30秒各2次，1分鐘,。

27.數(shù)“數(shù)兒”：一口氣由1數(shù)到30,，3次，3分鐘,。

28.數(shù)“數(shù)兒”：一口氣數(shù)10個(gè)八拍,，3 次，3分鐘,。

29.數(shù)“數(shù)兒”：“一二三,，三二一,，一二三四五六七;七六五五六七，七六五四三二一---”,，一口氣數(shù)3到4個(gè)回合,。2次，2分鐘,。

30.“嘿”,、“哈”共30秒。

銷售口才訓(xùn)練方法經(jīng)典句子篇九

口才訓(xùn)練方法1,、朗讀朗誦,。

自己讀書，大聲地讀出來,。每天堅(jiān)持朗讀一些文章,，既練習(xí)口齒清晰伶俐，又積累一些知識(shí)量信息量,，更重要的是對(duì)身體大有裨益,，清喉擴(kuò)胸，納天地之氣,，成浩然之身!大家多讀一些積極向上的文章,，特別是《世界上最偉大的推銷員》，我們強(qiáng)烈建議大家能夠讀熟背透,。每天堅(jiān)持朗讀半小時(shí)以上,，堅(jiān)持兩年三年，你不是大師也成大師!

口才訓(xùn)練方法2,、對(duì)著鏡子訓(xùn)練,。

建議你在自己的起居室中或是辦公室某一墻面安裝一大鏡子，每天在朗讀過程中,，去對(duì)著鏡子訓(xùn)練,，訓(xùn)練自己的眼神，訓(xùn)練自己的表情,，訓(xùn)練自己的肢體語言,，這樣效果更好。

口才訓(xùn)練方法3,、自我錄音攝像,。

如果條件允許，我建議您每隔一周時(shí)間,，把自己的聲音和演講過程拍攝下來,，這樣反復(fù)觀摩，反復(fù)研究哪兒我卡殼了,，哪兒手勢(shì)沒到位,，哪兒表情不自然,，天長(zhǎng)日久，你的口才自然進(jìn)步神速,?？匆淮巫约旱臄z像比上臺(tái)十次二十次效果都好。

口才訓(xùn)練方法4,、嘗試躺下來朗讀,。

如果你想練就一流的運(yùn)氣技巧，一流的共鳴技巧,，我教你一個(gè)非常簡(jiǎn)單的方法,，就是：躺下來大聲讀書!當(dāng)我們躺下來時(shí)，必然就是腹式呼吸,，而腹式呼吸是最好的練聲練氣方法,。每天睡覺之前，躺在床上大聲地朗讀十分鐘,，每天醒來之前,，先躺在床上唱一段歌，再起來,。堅(jiān)持一至兩個(gè)月,，你會(huì)覺得自己呼吸流暢了，聲音洪亮了,，音質(zhì)動(dòng)聽了,，更有穿透力了，更有磁性了!

口才訓(xùn)練方法5,、速讀訓(xùn)練,。

這種訓(xùn)練目的，是在于鍛煉人口齒伶俐,，語音準(zhǔn)確，吐字清晰,。

方法：找來一篇演講辭或一篇文辭優(yōu)美的散文,。先拿來字典、詞典把文章中不認(rèn)識(shí)或弄不懂的字,、詞查出來,，搞清楚，弄明白,，然后開始朗讀,。一般開始朗讀的時(shí)候速度較慢，逐次加快,，一次比一次讀得快,，最后達(dá)到你所能達(dá)到的最快速度,。讀的過程中不要有停頓，發(fā)音要準(zhǔn)確,，吐字要清晰,，要盡量達(dá)到發(fā)聲完整。因?yàn)槿绻悴话衙總€(gè)字音都完整地發(fā)出來,，那么,，如果速度加快以后，就會(huì)讓人聽不清楚你在說些什么,，快也就失去了快的意義,。我們的快必須建立在吐字清楚、發(fā)音干凈利落的基礎(chǔ)上,。我們都聽過體育節(jié)目的解說專家宋世雄的解說,，他的解說就很有“快”的功夫。宋世雄解說的“快”,，是快而不亂,，每個(gè)字，每個(gè)音都發(fā)得十分清楚,、準(zhǔn)確,，沒有含混不清的地方。我們希望達(dá)到的快也就是他的那種快,，吐字清晰,，發(fā)音準(zhǔn)確，而不是為了快而快,。

口才訓(xùn)練方法6,、即興朗讀。

平時(shí)空閑時(shí),，你可以隨便拿一張報(bào)紙,，任意翻到一段，然后盡量一氣呵成的讀下去,。而且,，在朗讀過程中，能夠注意一下,，上半句看稿子,，下半句離開稿子看前面(假設(shè)前面有聽眾)。長(zhǎng)期以往,，你發(fā)現(xiàn)自己記憶力加強(qiáng)許多,，快速理解力和即興構(gòu)思能力也在加強(qiáng)。

口才訓(xùn)練方法7,、背誦法,。

背誦,，并不僅僅要求你把某篇演講辭、散文背下來就算完成了任務(wù),，我們要求的背誦,，一是要“背”，二還要求“誦”,。這種訓(xùn)練的目的有兩個(gè)：一是培養(yǎng)記憶能力,，二是培養(yǎng)口頭表達(dá)能力。嘗試去背誦一些文章,，一篇一篇地去完成,。天長(zhǎng)日久，那些文章字句自然就轉(zhuǎn)化為自己的詞語了,，練到一定時(shí)間就能張口就來口出華章,。所謂：熟讀唐詩三百首，不會(huì)吟詩也會(huì)吟!

口才訓(xùn)練方法8,、復(fù)述法,。

復(fù)述法簡(jiǎn)單地說，就是把別人的話重復(fù)地?cái)⑹鲆槐??？梢哉乙晃换锇橐黄鹩?xùn)練。首先,，請(qǐng)對(duì)方隨便講一個(gè)話題,，或是一個(gè)故事。自己先注意傾聽,。然后再向?qū)Ψ綇?fù)述一遍,。這種練習(xí)在于鍛煉語言的連貫性及現(xiàn)場(chǎng)即興構(gòu)思能力，和語言組織能力,。如果能面對(duì)眾人復(fù)述就更好了,，它還可以鍛煉你的膽量，克服緊張心理,。

口才訓(xùn)練方法9,、模仿法。

我們每個(gè)人從小就會(huì)模仿,，模仿大人做事，模仿大人說話,。其實(shí)模仿的過程也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程,。我們小時(shí)候?qū)W說話是向爸爸、媽媽及周圍的人學(xué)習(xí),，向周圍的人模仿,。那么我們練口才也可以利用模仿法,，向這方面有專長(zhǎng)的人模仿。這樣天長(zhǎng)日久,，我們的口語表達(dá)能力就能得到提高,。

①模仿專人。在生活中找一位口語表達(dá)能力強(qiáng)的人,，請(qǐng)他講幾段最精彩的話,，錄下來，供你進(jìn)行模仿,。你也可以把你喜歡的,、又適合你模仿的播音員、演員,、相聲表演家等的聲音錄下來,，然后進(jìn)行模仿。

②專題模仿,。幾個(gè)好朋友在一起,，請(qǐng)一個(gè)人先講一段小故事、小幽默,，然后大家輪流模仿,，看誰模仿的最像。為了刺激積極性,，也可以采用打分的形式,，大家一起來評(píng)分，表揚(yáng)模仿最成功的一位,。這個(gè)方法簡(jiǎn)單易行,，且有娛樂性。所要注意的是,，每個(gè)人講的小故事,、小幽默，一定要新鮮有趣,，大家愛聽愛學(xué),。而且在講之前一定要進(jìn)行一些準(zhǔn)備，一定要講得準(zhǔn)確,、生動(dòng),、形象，千萬不要把一些錯(cuò)誤的東西帶去,，否則模仿的人跟著錯(cuò)了,，害人害己。

③隨時(shí)模仿。我們每天都聽廣播,，看電視,、電影，那么你就可以隨時(shí)跟著播音員,、演員進(jìn)行模仿,，注意他的聲音、語調(diào),，他的神態(tài),、動(dòng)作，邊聽邊模仿,，邊看邊模仿,，天長(zhǎng)日久，你的口語能力就得到了提高,。而且會(huì)增加你的詞匯,，增長(zhǎng)你的文學(xué)知識(shí)。

④要求要盡量模仿得像,。要從模仿對(duì)象的語氣,、語速、表情,、動(dòng)作等多方面進(jìn)行模仿,，并在模仿中有創(chuàng)造，力爭(zhēng)在模仿中超過對(duì)方,。在進(jìn)行這種練習(xí)時(shí),，一要注意選擇適合自己的對(duì)象進(jìn)行模仿。要選擇那些對(duì)自己身心有好處的語言動(dòng)作進(jìn)行模仿,，我們有些同學(xué)模仿力很強(qiáng),，可是在模仿時(shí)都不夠嚴(yán)肅認(rèn)真，專揀一些臟話進(jìn)行模仿,，久而久之,，就形成了一種低級(jí)的趣味，我們反對(duì)這種模仿方法,。

口才訓(xùn)練方法10,、描述法。

小的時(shí)候我們都學(xué)過看圖說話,，描述法就類似于這種看圖說話,，只是我們要看的不僅僅是書本上的圖，還有生活中的一些景,、事,、物,、人,，而且要求也比看圖說話高一些,。簡(jiǎn)單地說，描述法也就是把你看到的景,、事,、物、人用描述性的語言表達(dá)出來,。描述法可以說是比以上的幾種訓(xùn)練法更進(jìn)一步,。這里沒有現(xiàn)成的演講辭、散文,、詩歌等做你的練習(xí)材料,，而要求你自己去組織語言進(jìn)行描述。所以描述法訓(xùn)練的主要目的就在于訓(xùn)練同學(xué)們的語言組織能力和語言的條理性,。在描述時(shí),，要能夠抓住特點(diǎn)進(jìn)行描述。語言要清楚,，明白,，要有一定的文采。一定要用描述性的語言,，盡量生動(dòng)些,，活潑些。這可以訓(xùn)練我們積累優(yōu)美詞語的應(yīng)用能力,。

口才訓(xùn)練方法11,、角色扮演法。

在我們的培訓(xùn)過程中,，經(jīng)常讓學(xué)員進(jìn)行角色扮演,，組織角色語言去演講，叫“情境模擬訓(xùn)練法”,，比如扮演律師,，扮演市長(zhǎng)答記者問，扮演領(lǐng)導(dǎo)開動(dòng)員會(huì),，扮演新郎新娘即興發(fā)言等等,，還可以選擇小品中的角色扮演，直接讓學(xué)員去演小品,，去扮演作品中出現(xiàn)的不同的人物,，當(dāng)然這個(gè)扮演主要是在語言上的扮演。這種訓(xùn)練的目的,，在于培養(yǎng)人的語言的適應(yīng)性,、個(gè)性，以及適當(dāng)?shù)谋砬椤?dòng)作,。

口才訓(xùn)練方法11,、講故事法。

我們的口才培訓(xùn),，要求學(xué)員能夠講100個(gè)以上的故事,，不同時(shí)候要能夠講不同的故事，而且現(xiàn)場(chǎng)就能想出符合場(chǎng)合的故事,。這就要求我們積累大量的素材,。同時(shí)還要講得動(dòng)聽，講得精彩,，熟能生巧,，講多了口才就來了!

口才訓(xùn)練方法12、積累知識(shí),，多翻翻字典,、成語詞典。

建議各位辦公桌上和家里都放一本《新華字典》和《現(xiàn)代漢語成語詞典》,，有空就翻翻,，不認(rèn)識(shí)的字多看看，認(rèn)識(shí)的字也再看細(xì)些,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)中國(guó)的文字博大精深,，堅(jiān)持下去，你的詞匯量會(huì)越來越多,，你的口才自然越來越棒!

口才訓(xùn)練方法13,、對(duì)口才產(chǎn)生興趣。

興趣是最好的老師,。當(dāng)你的焦點(diǎn)在口才訓(xùn)練上時(shí),，你必然就會(huì)關(guān)注平時(shí)生活工作中的口才技巧。興趣在哪里,，焦點(diǎn)到哪里;焦點(diǎn)到哪里,，學(xué)問到哪里!這種方法進(jìn)步更快。即使看電視,，也在注意臺(tái)詞的優(yōu)美,，交際的儀態(tài)，幽默的笑眼,，必然進(jìn)步神快!

口才訓(xùn)練方法14,、寫日記。

寫日記是最好的自我溝通的方法,，每天寫上一千來字,，既整理自己的思路,，反省當(dāng)日之進(jìn)步與不足，梳理自己的情緒,，釋放一些不快,，又可以學(xué)會(huì)遣詞造句，天長(zhǎng)日久,，手能寫之,，口必能言之。

口才訓(xùn)練方法15,、多找機(jī)會(huì)上臺(tái)。

很多同學(xué)認(rèn)為生活中缺少鍛煉的舞臺(tái),，沒有公眾場(chǎng)合發(fā)言的機(jī)會(huì),。其實(shí)，這是一種誤區(qū),，我們平時(shí)生活工作中,，公眾演講的機(jī)會(huì)太多了，只是我們沒有發(fā)現(xiàn),，沒有這個(gè)意識(shí)去參與,。

如果你想突破口才瓶頸，你一定要多找機(jī)會(huì)講話,。每次開會(huì),，必定坐第一排，必定要舉手發(fā)表一下自己的觀點(diǎn);有機(jī)會(huì)就給自己的員工,、小組成員開開會(huì);有機(jī)會(huì)還可以開開家庭會(huì)議,，把家庭打造在學(xué)習(xí)口才的舞臺(tái);現(xiàn)在每逢節(jié)假日，路演比較流行,，那一有機(jī)會(huì)你就上臺(tái)去參與,，不要管那么多，你只是在鍛煉自己而已!放下自己,，放下一切時(shí),，你發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)口才就這么簡(jiǎn)單!

銷售口才訓(xùn)練方法經(jīng)典句子篇十

(一)聲音的訓(xùn)練

有聲語言，是演講的主要表達(dá)方式,。好的聲音,，不僅能準(zhǔn)確恰當(dāng)?shù)乇砬檫_(dá)意，而且能聲聲入耳,，娓娓動(dòng)聽,。要講究發(fā)聲的方法和技巧，如音準(zhǔn)和音變,、吐字和歸音,、呼吸和換氣,、停連和重音、語速和節(jié)奏等,。除此之外,，還要注意以下幾項(xiàng)訓(xùn)練：

1.響度的變化性訓(xùn)練

響度是指聲音的大小、高低,、強(qiáng)弱的程度,。演講者在整個(gè)演講過程中，要根據(jù)表達(dá)思想感情的需要,、會(huì)場(chǎng)空間的大小以及聽眾分布等情況,，隨時(shí)地變化聲音的響度，以達(dá)到理想的效果,。演講必須有一個(gè)合理的響度,，才能讓聽眾聽真切、聽清楚,。物理學(xué)上是亦“分貝”來計(jì)量的,，而在演講中只能靠自己的耳感監(jiān)聽，并從聽眾的反應(yīng)中了解響度的效果,，做到及時(shí)調(diào)控,。

演講的合理響度，應(yīng)該是使坐在會(huì)場(chǎng)里的每一個(gè)位置的聽眾,，都毫不費(fèi)力地聽清演講者都毫不費(fèi)力的聽清演講者的每一句話并且耳感舒服為原則,。超過了這個(gè)合理的響度，會(huì)使人感到刺激,、煩躁,、易于疲勞，而且也易于是演講者造成聲帶損傷,。如果響度過低,，聽眾聽不真切，也同樣會(huì)造成聽力疲勞,。

響度要有變化,，這與演講對(duì)象、演講內(nèi)容,、演講環(huán)境等因素有關(guān),，也要同思想感情的變化相一致。切不可正在怒?？駶愕睾魢[,，驟然就變成小溪流水般地清唱。為喚起聽眾聽講的注意力,，要做到：低而不虛,，沉而不濁,，聲音強(qiáng)弱，錯(cuò)落有致,，用以顯示演講口語的層次感和聲音的錯(cuò)落

訓(xùn)練方式

(1)設(shè)想會(huì)場(chǎng)聽講的人數(shù)是200人,、100人、50人,、30人,、20人、登上講臺(tái),，作有準(zhǔn)備的,，響度適中的演講練習(xí)。

(2)如果你演講聲音過低,，可到郊外或空曠地,，射向前面50米、30米處有“一群人”,，然后放開嗓子演講一個(gè)片斷給“他們”聽。

2.聲音的清晰度訓(xùn)練

演講是靠有聲語言來表達(dá)思想感情并與聽眾進(jìn)行交流的,，如果演講者聲音含混不清,，就無法準(zhǔn)確地傳情達(dá)意。演講時(shí),，要使聲音集中,、清晰，首先要靠咬字器官的力量集中,，這主要表現(xiàn)在舌和唇上,。

舌頭在口腔中活動(dòng)最積極、影響最大,，漢語普通話所有音節(jié)中,，除輔音的唇音以外，全都要靠舌頭的積極活動(dòng),。舌頭彈動(dòng)力強(qiáng),，聲音就會(huì)發(fā)得清晰;如果舌頭是軟綿綿的，缺乏阻氣力度,，聲音就會(huì)模糊,。可見,，聲音的清晰與舌的活動(dòng)狀態(tài)密切相關(guān),。語言的清晰度訓(xùn)練要首先進(jìn)行舌的訓(xùn)練，可作如下口部操：

3.語言的流暢度練習(xí)

演講是一種口語表達(dá)藝術(shù),，它不僅要求聲音清晰,、準(zhǔn)確,，而且要求演講者的語言流暢自然，婉轉(zhuǎn)甜美,，以充分顯示嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬃α亢驼Z言魅力,。語言流暢度訓(xùn)練重在加強(qiáng)語言實(shí)踐，多讀,、多講,。

讀，就是多讀演講名篇,。包括默讀,、朗讀、快讀,。練讀要注意以下幾點(diǎn)：

語意要連貫,。就是多連少停。在演講過程中,，有時(shí)若按文字標(biāo)點(diǎn)停頓,，有聲語言的語句就容易被掰“碎”，因此,，應(yīng)不受其限制,，連起來說。

重音的選擇要少而精,，重音過多,，勢(shì)必拖沓，影響語速,，使語句難以流暢,。

句尾不能下墜。句尾下墜,，就阻止了語句的行進(jìn)和流動(dòng),。所以，在一個(gè)意思沒有表達(dá)完,，即使是換氣和停頓,，句尾也不能“往下掉”，要多用向上的流勢(shì),。最好是在讀熟之后,，多練快讀。限定時(shí)間,，逐次加快速度,，快而不亂，快而不錯(cuò),。以這種速度訓(xùn)練,，既能鍛煉靈敏的思維,，極好的記憶，又能鍛煉演講者把一長(zhǎng)串優(yōu)美的語句傾斜直下的本領(lǐng),。

講,，就是只要條件允許，就不要放過機(jī)會(huì),，理清思路,，不停地講下去，甚至參加辯論,。以提高話語的流暢度,。

設(shè)想你是一位中學(xué)的班主任，請(qǐng)面對(duì)全班同學(xué),，作5—10分鐘的即興講演,，題為“珍惜時(shí)間”。做到出語干凈,，咬字清晰,，語流順暢，語意銜接自然,，沒有口頭禪,。

4.語氣的多樣性訓(xùn)練

語氣的多樣性是語言豐富的反應(yīng)，是演講者語言能力強(qiáng)的表現(xiàn),。正是由于語氣的多樣性，語氣的分類方法也比較多,。如果從演講者與聽眾的關(guān)系來看,，有上下關(guān)系與平行關(guān)系，還有親疏愛憎關(guān)系;如果從語句類型來分,，有陳述,、祈使、一文,、感嘆四種語氣;如果按語法,、邏輯關(guān)系分，可分為并列,、順承,、假設(shè)、因果等多種類型;如果按表達(dá)方式來分,，又可以分為敘述,、議論、描寫,、說明等不同語氣;要從演講的心境和感情的變化來分類,，那就更多了,，有愛與恨、悲與喜,、憂與懼,、信與疑等等。各種語氣的表達(dá)一般通過句調(diào)的省升,、降,、平、曲和聲音氣息的控制變化來實(shí)現(xiàn),，如敘述語氣是平直調(diào),，疑問語氣是上揚(yáng)調(diào)，愛的語氣一般是“氣徐聲柔”,，懼的語氣則是“氣提聲凝”,。

5.語氣的交錯(cuò)性訓(xùn)練

一篇演講稿，固然有它某種相對(duì)穩(wěn)定的基本語氣形態(tài),，也叫基調(diào),。但在演講過程中，語氣要隨著演講內(nèi)容的發(fā)展變化而發(fā)展變化,，有時(shí)在表示某種感情基調(diào)的同時(shí),，又出現(xiàn)其它的感情色彩，于是就有了語氣的交錯(cuò)和重疊,。聞一多先生的《最后一次的講演》,，整篇的基調(diào)是憤怒、激越的,，但其中也滲透著對(duì)李公樸先生及其家屬的強(qiáng)烈的愛以及對(duì)光明未來的期待和追求,。因此，在進(jìn)行語氣訓(xùn)練時(shí),，要注意到這種語氣的交錯(cuò),，分清主次，處理好重疊和過度,，使語氣更好地為內(nèi)容服務(wù),。

(二)態(tài)勢(shì)語言的訓(xùn)練

演講的態(tài)勢(shì)語言，是指演講者的姿態(tài),、眼神,、表情,、手勢(shì)等,，它不僅有一定的表情達(dá)意的作用,，而且更主要的是可以彌補(bǔ)口語表達(dá)的不足使思想感情表達(dá)得直觀、充分，形象,，具體,。因此，一位好的演講者,，不僅要有較強(qiáng)的口語表達(dá)技能,，還要努力掌握態(tài)勢(shì)語言技巧，從聽覺和視覺兩方面來調(diào)動(dòng),、感染聽眾,，使演講達(dá)到一種趨于完美的境界。

態(tài)勢(shì)語句包括儀表的裝飾,、體態(tài)的協(xié)調(diào),、手勢(shì)的運(yùn)用、眼神的表露,、表情的展示等諸項(xiàng)內(nèi)容,，下面只談主要的幾種。

1.身姿訓(xùn)練

身姿主要指軀干的形態(tài),。一個(gè)優(yōu)秀的演講者,，他演講的每一個(gè)時(shí)刻，無論動(dòng)與不動(dòng),，都應(yīng)當(dāng)像一尊優(yōu)美的雕像,，給人健康、有力,、豐神秀逸,、端莊瀟灑的感覺。

身姿訓(xùn)練主要是練習(xí)“站”,。站的時(shí)候,，肢體要端正，略前傾,，目視正前方。站姿主要有兩種：一種是“丁”字步,。一只腳在前,，一只腳在后，兩腳之間呈九十度垂直的“丁”字形,，兩腿前后交叉距離以不超過一只腳板的長(zhǎng)度為宜,，全身的力量集中在前腳上，后腳足跟略微提起,。(這種站姿多用于表達(dá)強(qiáng)烈感情的典型的演講,，有利于激發(fā)聽眾的興趣和感情)。另一種是“稍息式”，兩腳之中任何一腳略向前跨步,、兩腳之間成七十五度角,，腳跟距離在五市寸左右。兩腳均直立,，全身力量多集中在后腳,。(這種站姿運(yùn)用廣泛，說理,、達(dá)意,、傳知性的演講一般都用此勢(shì)。)

演講要有一個(gè)基本的立足點(diǎn),，但也可根據(jù)演講內(nèi)容的需要小幅度移步,。一般地說，向前移步表示積極性的意義,，如支持,、肯定、堅(jiān)信,、進(jìn)取等;向后移步則表示消極性的意義,，如疑慮、否定,、頹喪,、退讓等;向左右移動(dòng)則表示對(duì)某一側(cè)聽眾特別的傳情致意等。

總之,，站如松,，要挺拔、堅(jiān)定,。肢體要協(xié)調(diào)一致,，由一邊轉(zhuǎn)向另一邊時(shí)，不能單扭脖子,，腰部也要隨著轉(zhuǎn)動(dòng),。

2.表情訓(xùn)練

表情是指面部的顏色、光澤,、肌肉的收縮舒展以及紋路的變化,。表情也是一種重要態(tài)勢(shì)語言。它如同一面心靈的鏡子,，以最靈敏的特點(diǎn),，把人復(fù)雜的內(nèi)心世界，如幸福,、痛苦,、悲哀,、失望、憂慮,、憤怒等,，都充分地展示出來，使聽眾在“察言觀色”之中了解到演講者豐富而微妙的內(nèi)心世界,，并因此而受到感染,。

表情的訓(xùn)練，可對(duì)著鏡子做如下練習(xí)：

3.眼神訓(xùn)練

眼神是指演講者眼睛的神態(tài),，是通過眼睛來傳遞信息的一種態(tài)勢(shì)語,。人們常說：“眼睛是心靈的窗戶”，演講者可通過豐富巧妙的眼神“眉目傳情”,，以此影響聽眾的情緒,，調(diào)整會(huì)場(chǎng)的氣氛，進(jìn)而達(dá)到理想的演講效果,。眼神訓(xùn)練可按如下步驟做眼部“體操”,。

預(yù)備姿勢(shì)：自然站立，頭正直,、下頜微收,。練習(xí)中，頭的位置始終不變,。

第一節(jié)：①眼瞼抬起,，瞪大眼睛，正視前方某一物體,，努力將其看清,。②眼瞼漸漸放松眼球回縮，虛視前方,。③反復(fù)重復(fù)上述動(dòng)作,。

第二節(jié)：①眼瞼抬起，眼光自左向右緩慢掃視,，直至看到最側(cè)面的東西,，目光所到之處努力看清視線內(nèi)的物象。②目光由右向左掃視,，方法同上,。③動(dòng)作同上，只是速度加快,，一拍向左，一拍向右,。

第三節(jié)：①眼光由下向上緩慢掃視,，眼瞼盡量向上抬,，直至看見最上方，眼過之處,，努力看清視線之內(nèi)的物象,。②由上向下掃視，直至看見自己的前胸,，但應(yīng)控制眼瞼的下落,，不使其遮住瞳孔。③動(dòng)作同上,，速度加快,，一拍向上，一拍向下,。

第四節(jié)：①眼光緩慢向左斜上方斜視,，左眼瞼比右眼瞼抬得更高。②眼光緩慢向右斜下方斜視,，右眼比左眼用力稍大,。③動(dòng)作同上，速度加快,。

第五節(jié)：動(dòng)作與第四節(jié)相同,，只是改變方向，成為右斜上方到左斜下方的動(dòng)作,。

第六節(jié)：①雙眼從左側(cè)視起,，經(jīng)由上—右—下方向，按順時(shí)針轉(zhuǎn)動(dòng)一周,，環(huán)視幅度盡可能大,，速度均勻。②重復(fù)一次,。③方法同上,，向相反方向，按逆時(shí)針方向轉(zhuǎn)動(dòng)一周,。

眼神的操練,，可提高眼球、眼瞼運(yùn)動(dòng)的幅度,、靈活性和可控能力,。

4.手勢(shì)訓(xùn)練

手勢(shì)指能夠傳情達(dá)意的手各個(gè)部分的姿勢(shì)動(dòng)作，它也是態(tài)勢(shì)語言的重要組成部分,。手勢(shì)可以抒發(fā)感情,、指示對(duì)象、摩擬事物,，還能夠體現(xiàn)個(gè)人風(fēng)格,，在演講中有著不可低估的作用,。從手勢(shì)在演講中的活動(dòng)范圍來看，可以分為三個(gè)區(qū)域：

上區(qū)(肩部以上)：手在這一區(qū)域活動(dòng),，多用來表示思想,、宏大、張揚(yáng),、向上的內(nèi)容的感情,，如表示堅(jiān)定的信念、殷切的希望,、勝利的喜悅,、美好的憧憬等。

中區(qū)(肩部至腹部)：手在這一區(qū)域活動(dòng)多表示敘述事物和說明事理,，演講者心情較平靜,。

下區(qū)(腹部以下)：手勢(shì)在這一區(qū)域活動(dòng)多表示憎惡、鄙夷,、不屑,、厭煩等內(nèi)容和感情。

按照這三個(gè)區(qū)域的手勢(shì)活動(dòng)范圍,，可做以下五種常用手勢(shì)的訓(xùn)練：

一是號(hào)召手勢(shì)：配合口語,，“讓我們團(tuán)結(jié)一致，為實(shí)現(xiàn)四化這一宏偉的目標(biāo)而奮斗!”右臂向斜上方推出,，掌心向外,，以表示實(shí)現(xiàn)奮斗目標(biāo)的決心。

二是象征手勢(shì)：口中說：“請(qǐng)相信我這一顆忠于祖國(guó)的赤子之心吧!”右臂抬起,，手撫心區(qū),，表示忠誠。

三是摹狀手勢(shì)：口中說：“生命的意義不在于索取,，而在于奉獻(xiàn)!”雙臂從胸前平伸向外,，臂微彎，手心向上,，摩擬奉獻(xiàn)狀,。

四是情感手勢(shì)：“貪污、受賄這些社會(huì)上的不正之風(fēng),，必須徹底清除!”右臂先收回胸前,，然后迅速向右斜下方劈出，表示痛恨和厭惡,。

五是指示手勢(shì),，口中說：“抗戰(zhàn)勝利后，在中國(guó)人面前擺著兩個(gè)前途：一個(gè)是光明的中國(guó),，一個(gè)是黑暗的中國(guó),?！庇沂衷谛厍俺晌⑽諣睿缓笊斐鍪持?，再伸出中指，以引起聽眾對(duì)這兩種前途,，兩種命運(yùn)的關(guān)注,。

銷售口才訓(xùn)練方法經(jīng)典句子篇十一

1、朗讀朗誦

自己讀書,，大聲地讀出來,。每天堅(jiān)持朗讀一些文章，既練習(xí)口齒清晰伶俐,，又積累一些知識(shí)量信息量,，更重要的是對(duì)身體大有裨益，清喉擴(kuò)胸,，納天地之氣,，成浩然之身!大家多讀一些積極向上的文章，特別是《世界上最偉大的推銷員》,，我們強(qiáng)烈建議大家能夠讀熟背透,。每天堅(jiān)持朗讀半小時(shí)以上，堅(jiān)持兩年三年,，你不是大師也 成大師!

2,、對(duì)著鏡子訓(xùn)練

建議你在自己的起居室中或是辦公室某一墻面安裝一大鏡子，每天在朗讀過程中,，去對(duì)著鏡子訓(xùn)練,，訓(xùn)練自己的眼神，訓(xùn)練自己的表情,，訓(xùn)練自己的肢體語言,，這樣效果更好。

3,、自我錄音攝像

如果條件允許,，我建議您每隔一周時(shí)間，把自己的聲音和演講過程拍攝下來,，這樣反復(fù)觀摩,，反復(fù)研究哪兒我卡殼了，哪兒手勢(shì)沒到位,，哪兒表情不自然,，天長(zhǎng)日久，你的口才自然進(jìn)步神速,?？匆淮巫约旱臄z像比上臺(tái)十次二十次效果都好,。

4、嘗試躺下來朗讀

如果你想練就一流的運(yùn)氣技巧,，一流的共鳴技巧,，我教你一個(gè)非常簡(jiǎn)單的方法，就是：躺下來大聲讀書!當(dāng)我們躺下來時(shí),，必然就是腹式呼吸,，而腹式呼吸是最好的練聲練氣方法。每天睡覺之前,，躺在床上大聲地朗讀十分鐘,，每天醒來之前，先躺在床上唱一段歌,，再起來,。堅(jiān)持一至兩個(gè)月，你會(huì)覺得自己呼吸流暢了,，聲音洪亮 了,，音質(zhì)動(dòng)聽了，更有穿透力了,，更有磁性了!

5,、速讀訓(xùn)練

這種訓(xùn)練目的，是在于鍛煉人口齒伶俐,，語音準(zhǔn)確,，吐字清晰。

方法：找來一篇演講辭或一篇文辭優(yōu)美的散文,。先拿來字典,、詞典把文章中不認(rèn)識(shí)或弄不懂的字、詞查出來,，搞清楚,，弄明白，然后開始朗讀,。一般開始朗讀的時(shí)候速度較慢,，逐次加快，一次比一次讀得快,，最后達(dá)到你所能達(dá)到的最快速度,。讀的過程中不要有停頓，發(fā)音要準(zhǔn)確,，吐字要清晰,，要盡量達(dá)到發(fā)聲完整。因?yàn)槿绻悴?把每個(gè)字音都完整地發(fā)出來，那么,，如果速度加快以后,，就會(huì)讓人聽不清楚你在說些什么，快也就失去了快的意義,。我們的快必須建立在吐字清楚,、發(fā)音干凈利落的基礎(chǔ)上,。我們都聽過體育節(jié)目的解說專家宋世雄的解說,，他的解說就很有"快"的功夫。宋世雄解說的"快",，是快而不亂，每個(gè)字,，每個(gè)音都發(fā)得十分清楚,、準(zhǔn) 確，沒有含混不清的地方,。我們希望達(dá)到的快也就是他的那種快,，吐字清晰，發(fā)音準(zhǔn)確,，而不是為了快而快,。

6、即興朗讀

平時(shí)空閑時(shí),，你可以隨便拿一張報(bào)紙,，任意翻到一段，然后盡量一氣呵成的讀下去,。而且,，在朗讀過程中，能夠注意一下,，上半句看稿子,，下半句離開稿子看前面(假設(shè)前面有聽眾)。長(zhǎng)期以往,，你發(fā)現(xiàn)自己記憶力加強(qiáng)許多,，快速理解力和即興構(gòu)思能力也在加強(qiáng)。

7,、背誦法

背誦,，并不僅僅要求你把某篇演講辭、散文背下來就算完成了任務(wù),，我們要求的背誦,，一是要"背"，二還要求"誦"。這種訓(xùn)練的目的有兩個(gè)：一是培養(yǎng)記憶能力,， 二是培養(yǎng)口頭表達(dá)能力,。嘗試去背誦一些文章，一篇一篇地去完成,。天長(zhǎng)日久,，那些文章字句自然就轉(zhuǎn)化為自己的詞語了，練到一定時(shí)間就能張口就來口出華章,。所謂：熟讀唐詩三百首,，不會(huì)吟詩也會(huì)吟!

8、復(fù)述法

復(fù) 述法簡(jiǎn)單地說,，就是把別人的話重復(fù)地?cái)⑹鲆槐?。可以找一位伙伴一起?xùn)練,。首先,，請(qǐng)對(duì)方隨便講一個(gè)話題，或是一個(gè)故事,。自己先注意傾聽,。然后再向?qū)Ψ綇?fù)述一遍。這種練習(xí)在于鍛煉語言的連貫性及現(xiàn)場(chǎng)即興構(gòu)思能力,，和語言組織能力,。如果能面對(duì)眾人復(fù)述就更好了，它還可以鍛煉你的膽量,，克服緊張心理,。

9、模仿法

我們每個(gè)人從小就會(huì)模仿,，模仿大人做事,，模仿大人說話。其實(shí)模仿的過程也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程,。我們小時(shí)候?qū)W說話是向爸爸,、媽媽及周圍的人學(xué)習(xí)，向周圍的人模仿,。那么我們練口才也可以利用模仿法,，向這方面有專長(zhǎng)的人模仿。這樣天長(zhǎng)日久,，我們的口語表達(dá)能力就能得到提高,。

①模仿專人。在生活中找一位口語表達(dá)能力強(qiáng)的人,，請(qǐng)他講幾段最精彩的話,，錄下來，供你進(jìn)行模仿。你也可以把你喜歡的,、又適合你模仿的播音員,、演員、相聲表演家等的聲音錄下來,，然后進(jìn)行模仿,。

② 專題模仿。幾個(gè)好朋友在一起,，請(qǐng)一個(gè)人先講一段小故事,、小幽默，然后大家輪流模仿,，看誰模仿的最像,。為了刺激積極性，也可以采用打分的形式,，大家一起來評(píng)分,，表揚(yáng)模仿最成功的一位。這個(gè)方法簡(jiǎn)單易行,，且有娛樂性。所要注意的是,，每個(gè)人講的小故事,、小幽默，一定要新鮮有趣,，大家愛聽愛學(xué),。而且在講之前一定要 進(jìn)行一些準(zhǔn)備，一定要講得準(zhǔn)確,、生動(dòng),、形象，千萬不要把一些錯(cuò)誤的東西帶去,，否則模仿的人跟著錯(cuò)了,，害人害己。

③隨時(shí)模仿,。我們每天都聽廣播,，看電視、電影,，那么你就可以隨時(shí)跟著播音員,、演員進(jìn)行模仿，注意他的聲音,、語調(diào),，他的神態(tài)、動(dòng)作，邊聽邊模仿,，邊看邊模仿,，天長(zhǎng)日久，你的口語能力就得到了提高,。而且會(huì)增加你的詞匯,，增長(zhǎng)你的文學(xué)知識(shí)。

④ 要求要盡量模仿得像,，要從模仿對(duì)象的語氣,、語速、表情,、動(dòng)作等多方面進(jìn)行模仿,，并在模仿中有創(chuàng)造，力爭(zhēng)在模仿中超過對(duì)方,。在進(jìn)行這種練習(xí)時(shí),，一要注意選擇適合自己的對(duì)象進(jìn)行模仿。要選擇那些對(duì)自己身心有好處的語言動(dòng)作進(jìn)行模仿,，我們有些同學(xué)模仿力很強(qiáng),，可是在模仿時(shí)都不夠嚴(yán)肅認(rèn)真，專揀一些臟話進(jìn)行模仿,， 久而久之,，就形成了一種低級(jí)的趣味，我們反對(duì)這種模仿方法,。

10,、描述法

小的時(shí)候我們都學(xué)過看圖說話，描述法就類似于這種看圖說話,，只是我們要看的不僅僅是書本上的圖,，還有生活中的一些景、事,、物,、人，而且要求也比看圖說話高一些,。簡(jiǎn)單地說,，描述法也就是把你看到的景、事,、物,、人用描述性的語言表達(dá)出來。描述法可以說是比以上的幾種訓(xùn)練法更進(jìn)一步,。這里沒有現(xiàn)成的演講辭,、散文,、 詩歌等做你的練習(xí)材料，而要求你自己去組織語言進(jìn)行描述,。所以描述法訓(xùn)練的主要目的就在于訓(xùn)練同學(xué)們的語言組織能力和語言的條理性,。在描述時(shí)，要能夠抓住特點(diǎn)進(jìn)行描述,。語言要清楚,，明白，要有一定的文采,。一定要用描述性的語言,，盡量生動(dòng)些，活潑些,。這可以訓(xùn)練我們積累優(yōu)美詞語的應(yīng)用能力,。

11、角色扮演法

在我們的培訓(xùn)過程中,，經(jīng)常讓學(xué)員進(jìn)行角色扮演,，組織角色語言去演講，叫"情境模擬訓(xùn)練法",，比如扮演律師,，扮演市長(zhǎng)答記者問，扮演領(lǐng)導(dǎo)開動(dòng)員會(huì),，扮演新郎新娘即興發(fā)言等等,，還可以選擇小品中的角色扮演，直接讓學(xué)員去演小品,，去扮演作品中出現(xiàn)的不同的人物，當(dāng)然這個(gè)扮演主要是在語言上的扮演,。這種訓(xùn)練的目的,， 在于培養(yǎng)人的語言的適應(yīng)性、個(gè)性,，以及適當(dāng)?shù)谋砬?、?dòng)作。

12,、講故事法

我們的口才培訓(xùn),，要求學(xué)員能夠講100個(gè)以上的故事，不同時(shí)候要能夠講不同的故事,，而且現(xiàn)場(chǎng)就能想出符合場(chǎng)合的故事,。這就要求我們積累大量的素材。同時(shí)還要講得動(dòng)聽,，講得精彩,，熟能生巧,，講多了口才就來了!

13、積累知識(shí),，多翻翻字典,、成語詞典

建議各位辦公桌上和家里都放一本《新華字典》和《現(xiàn)代漢語成語詞典》，有空就翻翻,，不認(rèn)識(shí)的字多看看,，認(rèn)識(shí)的字也再看細(xì)些，你會(huì)發(fā)現(xiàn)中國(guó)的文字博大精深,，堅(jiān)持下去,，你的詞匯量會(huì)越來越多，你的口才自然越來越棒!

14,、對(duì)口才產(chǎn)生興趣

興趣是最好的老師,。當(dāng)你的焦點(diǎn)在口才訓(xùn)練上時(shí)，你必然就會(huì)關(guān)注平時(shí)生活工作中的口才技巧,。興趣在哪里,，焦點(diǎn)到哪里;焦點(diǎn)到哪里，學(xué)問到哪里!這種方法進(jìn)步更快,。即使看電視,，也在注意臺(tái)詞的優(yōu)美，交際的儀態(tài),，幽默的笑眼,，必然進(jìn)步神快。

15,、寫日記

寫日記是最好的自我溝通的方法,，每天寫上一千來字，既整理自己的思路,，反省當(dāng)日之進(jìn)步與不足,，梳理自己的情緒，釋放一些不快,，又可以學(xué)會(huì)遣詞造句,，天長(zhǎng)日久，手能寫之,，口必能言之,。

16、多找機(jī)會(huì)上臺(tái)

很多同學(xué)認(rèn)為生活中缺少鍛煉的舞臺(tái),，沒有公眾場(chǎng)合發(fā)言的機(jī)會(huì),。其實(shí)，這是一種誤區(qū),，我們平時(shí)生活工作中,，公眾演講的機(jī)會(huì)太多了,，只是我們沒有發(fā)現(xiàn)，沒有這個(gè)意識(shí)去參與,。

如果你想突破口才瓶頸,，你一定要多找機(jī)會(huì)講話。每次開會(huì),，必定坐第一排,，必定要舉手發(fā)表一下自己的觀點(diǎn);有機(jī)會(huì)就給自己的員工、小組成員開開會(huì);有機(jī)會(huì)還可以開開家庭會(huì)議,，把家庭打造在學(xué)習(xí)口才的舞臺(tái);現(xiàn)在每逢節(jié)假日,，路演比較流行，那一有機(jī)會(huì)你就上臺(tái)去參與,，不要管那么多,，你只是在鍛煉自己而已!放下自 己，放下一切時(shí),，你發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)口才就這么簡(jiǎn)單!