為保證事情或工作高起點(diǎn),、高質(zhì)量,、高水平開展,常常需要提前準(zhǔn)備一份具體,、詳細(xì),、針對性強(qiáng)的方案,,方案是書面計劃,,是具體行動實施辦法細(xì)則,,步驟等。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢,?以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友,。
豐田汽車營銷策劃方案篇一
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一汽-大眾汽車有限公司于1991年2月6日正式成立,1997年8月正式通過國家驗收,。20xx年12月7日,,一汽-大眾公司轎車二廠正式建成投產(chǎn)。經(jīng)過不斷發(fā)展,,一汽-大眾公司現(xiàn)已形成日產(chǎn)1000多輛整車的生產(chǎn)能力,,同時實現(xiàn)部分整車、總成及零部件的出口,。
一汽-大眾汽車有限公司采用先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備制造當(dāng)今世界名牌產(chǎn)品-捷達(dá),、寶來、高爾夫,、開迪,、奧迪系列轎車。它的建成,,使我國轎車工業(yè)進(jìn)入了大規(guī)模生產(chǎn)的新時期,。國家對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易部確認(rèn)一汽-大眾為“技術(shù)先進(jìn)企業(yè)”,國家統(tǒng)計局授予一汽-大眾為“中國汽車制造名優(yōu)企業(yè)”,,國家機(jī)械局授予一汽-大眾為“在促進(jìn)科學(xué)技術(shù)進(jìn)步工作中做出重大貢獻(xiàn)者”一等獎,。1998年,一汽-大眾正式通過iso9001質(zhì)量體系認(rèn)證,;20xx年,,一汽-大眾通過iso9001(20xx版)標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證,,并榮獲iso14001環(huán)境管理體系認(rèn)證證書。
人口環(huán)境是影響企業(yè)市場營銷活動的一個重要因素,,人口的多寡直接決定了市場容量,。有購買能力且有購買欲望的人便構(gòu)成了現(xiàn)實市場,其數(shù)量越多,,市場規(guī)模也就越大,。人口環(huán)境中的出生率、死亡率,、人口密度,、流動性、地理分布,、人口結(jié)構(gòu)等,,對市場需求都會產(chǎn)生影響。企業(yè)必須認(rèn)真注視人口環(huán)境的變化,,及時捕捉機(jī)會,,調(diào)整戰(zhàn)略,使企業(yè)在市場營銷活動中領(lǐng)先一步,。
我國現(xiàn)有人口數(shù)已超過13億,,增長速度較快。目前,,盡管我國資源的絕對數(shù)在世界上位于前列,,但人均占有量卻低于世界平均水平,并使我國人均資源消費(fèi)水平偏低,,給企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營帶來了一定困難,;同時,眾多的人口又使我國成為世界上最大的潛在市場,。隨著人們收入水平的提高,,消費(fèi)需求的增長,市場潛力巨大,。企業(yè)應(yīng)掌握我國人口數(shù)量及其
增長,,不斷拓寬目標(biāo)市場,為創(chuàng)造佳績奠定基礎(chǔ),。
我國人口的地理分布極不平衡,,如果從黑龍江的漠河到云南的騰沖劃一條線將我國分為東南和西北兩大部分,則東南部的人口數(shù)約占總?cè)丝诘?4%,,而西北部的人口數(shù)僅占總?cè)丝诘?%,。可見,我國東南部的人口密度大,,西北部的人口密度小,。隨著對外開放和經(jīng)濟(jì)改革的深入,我國經(jīng)濟(jì)日趨繁榮,,人口的地區(qū)間流動性大大增強(qiáng),。我國人口流動的特點(diǎn)是:農(nóng)村人口大量流入城市或工礦地區(qū);內(nèi)地人口遷往沿海經(jīng)濟(jì)開放地區(qū),;經(jīng)商,、學(xué)習(xí)、觀光,、旅游等使人口流動加速,。企業(yè)如何針對人口的地理分布特點(diǎn)及地區(qū)間的流動性趨向,改善自身的市場營銷活動,,有著重要意義,。
人口結(jié)構(gòu)主要包括人口的年齡結(jié)構(gòu)、家庭結(jié)構(gòu)和社會結(jié)構(gòu)等,。我國人口年齡結(jié)構(gòu)的顯著特點(diǎn)是:現(xiàn)階段,,青少年比重約占總?cè)丝诘囊话?,也就是說,,在未來10—20年內(nèi),嬰幼兒和少年兒童用品及結(jié)婚用品的需求將明顯增長,;到21世紀(jì),,將出現(xiàn)“人口老齡化”現(xiàn)象,屆時有關(guān)保健用品,、營養(yǎng)食品以及老年人生活,、休閑娛樂等用品的生產(chǎn)企業(yè)將有機(jī)會得到充分發(fā)展。從家庭結(jié)構(gòu)來看,,“三口之家”的家庭模式已很普遍,,并逐漸由城市向鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展,“四世同堂”的現(xiàn)象已經(jīng)很少,。家庭的小型化使得家庭數(shù)量激增,,這必然刺激家具、住房,、家用電器,、炊具等需求的快速增長,為這些行業(yè)提供了巨大的市場機(jī)會,。
首先,,凈出口在20xx年面臨非常嚴(yán)峻的局面。20xx年是我國出口持續(xù)保持20%以上高增長的第六年,凈出口約2700億美元,,貿(mào)易順差增長過快(超過50%),,國際收支不平衡。其原因有三個:1.長期采取的偏高的出口退稅及對外商采取過多的優(yōu)惠政策,,對出口增長形成過強(qiáng)的刺激,。2.國內(nèi)投資增長過度,而內(nèi)需不足,,需要通過出口來消化,。3.受國際原材料價格上升以及國內(nèi)資源價格偏低的共同影響,石油,,糧食等初級產(chǎn)品出口增長過快,。 20xx年主動性出口政策調(diào)整,內(nèi)外資稅率統(tǒng)一,,勞動法頒布等政策措施減緩了出口增長速度,;但由于投資過度形成的產(chǎn)能過剩仍然需要出口消化;而近期國際經(jīng)濟(jì)形
由于國際經(jīng)濟(jì)形勢不會很快好轉(zhuǎn),,20xx年的出口形勢將會非常嚴(yán)峻,。
其次,投資方面面臨宏觀調(diào)控和刺激經(jīng)濟(jì)發(fā)展的平衡關(guān)系,。20xx年我國城鎮(zhèn)居名固定資產(chǎn)投資148104億元人民幣,,連續(xù)第五年高速增長。主要存在四個方面的問題:
1,、投資高位運(yùn)行,,使生產(chǎn)資料價格增長明顯加快,進(jìn)而導(dǎo)致消費(fèi)品價格上漲,,產(chǎn)生通貨膨脹的風(fēng)險,。
2、新開工項目增加過多,,地方政府和銀行的投資沖動加大,,會導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)全面過熱。
3,、高耗能高排放行業(yè)增長過快,,節(jié)能環(huán)保形勢嚴(yán)峻。
4,、房地產(chǎn)投資過熱,,加劇房地產(chǎn)泡沫的風(fēng)險。 20xx年由于宏觀調(diào)控政策效果逐步顯現(xiàn),,原材料成本增加,,外部宏觀經(jīng)濟(jì)形勢對投資增長的拉動減弱,投資開始放緩。xx年我國城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資名義增速為26.1%,,但扣除價格因素之后,,實際增速已呈較大幅度下降。全年投資對經(jīng)濟(jì)增長的貢獻(xiàn)略低于20xx年,。從支撐我國經(jīng)濟(jì)增長的產(chǎn)業(yè)因素看,,房地產(chǎn)和汽車兩大先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的加速增長,帶動重化工業(yè)的,。
豐田汽車營銷策劃方案篇二
以xx汽車為主體,,整合公司多頂業(yè)務(wù)內(nèi)容,協(xié)調(diào)公司下屬各單位,,采用靈活有趣,、富有創(chuàng)意的多種宣傳方式,達(dá)到增加銷售量,、擴(kuò)大xx汽車影響力及知名度,、提高明晨商貿(mào)品牌價值的最終目的。
首付xx元分期付款低價格大空間xx汽車貸回家
20xx年(具體選定)
大空間低油耗首付xxxx汽車貸回家
1,、26個鄉(xiāng)鎮(zhèn)醒目位置懸掛活動主題26條橫幅雙面或張貼活動海報100cm-75cm噴繪52張(交廣告公司處理)
預(yù)算:條幅約3600元噴繪約600元
2,、縣城各醒目地點(diǎn)張貼活動海報100cm-75cm噴繪約100-300張(交廣告公司處理)
預(yù)算:約1500元--4000元
3、活動宣傳單發(fā)約3-6萬份
預(yù)算:約4500元
所需人員:約2人
4,、汽車游街,,以本店其中新車或租借(2-4輛)與修理廠皮卡車(2輛)組成,新車居中,,皮卡做為廣告車一前一后,。(如圖展示)
(1)用kt板及廣告寫真紙制作xx汽車標(biāo)志,,置于第一輛皮卡廣告車上,,車身周圍張貼廣告主題內(nèi)容,后廂敲鑼打鼓,。
(2)用kt板及廣告寫真紙制作1比2xx汽車模型一輛,,以人抬的方式置與后*卡廣告車
所需人員:司機(jī)6名,敲鑼打鼓2-3人,。
預(yù)算:皮卡車身廣告約300-800元汽車模型約300-400元
敲鑼打鼓約150元/天皮卡租金約180元/天
5,、縣城中心廣場活動:
(1)xx汽車展示,邀請美女車模,,汽車宣傳單發(fā)放,。
(2)租借2-3輛xx汽車,舉行汽車障礙挑戰(zhàn)賽,、慢行挑戰(zhàn)賽,,參與即有獎品。
所需人員:車模2-4人,汽車比賽裁判1-2人,,宣傳臺,、銷售、禮品發(fā)放2人
預(yù)算:活動展臺美女車模
6,、向外拓展宣傳,,輻射周邊范圍,德??h,、那坡縣活動內(nèi)容可如上1-5點(diǎn)或相對減少。
在兼顧成本的情況下,,結(jié)合酒店與修理廠內(nèi)容,,
1、現(xiàn)場全額購車贈送,,如座墊,、腳墊、一年洗車卡,、加油卡500元,、酒店免費(fèi)住1-2天或其他;
2,、現(xiàn)場訂車后付全額贈送,,如座墊、腳墊,、8月洗車卡,、加油卡300元、酒店免費(fèi)住1天或其他,;
3,、現(xiàn)場訂車后分期付款贈送,如座墊,、腳墊,、6月洗車卡、加油卡200元或其他,;
4,、活動期間內(nèi)訂車后分期付款贈送(如座墊、腳墊,、3月洗車卡,、加油卡200元或其他;
5,、汽車比賽禮品贈送:洗車體驗卡,、掛歷,、臺歷、過年吉祥物或其他,;
豐田汽車營銷策劃方案篇三
活動時間:20xx年8月22日--23日
活動地點(diǎn):xx汽車銷售公司(待定)
活動主題:七夕中國情人節(jié)
活動名稱:全城熱戀,,hold住愛情
活動促銷車型:捷達(dá)、新速騰,、邁騰
活動適宜人群:單身男女,、情侶、夫妻
當(dāng)今現(xiàn)在的白領(lǐng)男女以及時尚青年,,在現(xiàn)在的這個社會已經(jīng)成為了主體,,而他們對購車的需求也逐漸增加,在選擇自己愛車的同時,,更注重了對汽車的品牌以及質(zhì)量問題,。xxxx為汽車行業(yè)中的者,為更多不同階段以及不同需求層次的顧客開發(fā)出許多車型,,更適合現(xiàn)如今人們的需求,。
在這個中國傳統(tǒng)而又神秘的節(jié)日——“七夕”里,舉辦本次xxxx指定車型促銷活動,,讓那些想購車的年輕朋友找到了動力,,讓那些還沒有購車*的朋友激起了希望!
“七夕”情人節(jié)對都市中的愛情男女來說充滿了神話色彩,。七夕情人節(jié)才是俊男靚女表達(dá)心意的時機(jī),。值此節(jié)氣,各大商家都會對做出特別的推廣活動,。
雖然如此,,但是以往各大商家在情人節(jié)期間的促銷活動不外乎打折優(yōu)惠,抽獎等,,大都缺乏新意,,因此沒能達(dá)到預(yù)期的效果。試想一下,,追求天長地久的愛情豈能打折,?
因此我們便在此背景下推出我們的七夕活動策劃,以求能夠造成一定的轟動效應(yīng),。
1、通過此次活動,,擴(kuò)大唯達(dá)長齊汽車銷售公司在淄博地區(qū)的影響力,。
2、通過本次活動讓現(xiàn)代年輕人更了解xxxx汽車?yán)砟?,更了解中國傳統(tǒng)節(jié)日,,做到淄博汽車行業(yè)里的佼佼者,。
3、通過此次活動造成一定的轟動效應(yīng),,通過各媒體的宣傳,,擴(kuò)大本公司在淄博的社會影響力,擴(kuò)大更為廣泛的宣傳渠道,。
4,、通過活動聚集人氣,激發(fā)顧客產(chǎn)生購車*,,從而把產(chǎn)品賣出去,,使商家達(dá)到“只出一分錢,,獲得百分利”的市場效應(yīng),。
xx汽車銷售公司是xx地區(qū)的一家以銷售xxxx品牌的汽車銷售公司,主營車型包括:速騰,、捷達(dá),、邁騰、*,、高爾夫、高爾夫gti,、xxxxcc,。唯達(dá)長齊一直以推廣xxxx品牌車型和品牌文化為己任,。
1、愛情大放送
凡在活動當(dāng)天到淄博維達(dá)長齊汽車銷售公司展廳參加活動的顧客,,我們都會送上一份精美的“愛情大禮包”(內(nèi)容待定),禮包發(fā)送按照單身,,情侶,,夫妻來發(fā)放,,內(nèi)容不一。情侶:情侶衫,,情侶杯,,情侶手機(jī)外殼等,;夫妻:夫妻枕,夫妻夏涼被等,;單身:單身杯,,單身t恤等,。
2、購車打折再優(yōu)惠
在促銷活動日期內(nèi),,預(yù)定或者現(xiàn)場購買本次活動促銷的車型,,可參加“幸福百寶箱”抽獎活動,獎項可獲得價值3000元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張,!
(待定)獎品設(shè)置:
一等獎1名,,價值3000元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張,可到店領(lǐng)取,,不可兌換現(xiàn)金,!不可用于商業(yè)交易!只限于邁騰車型,!
二等獎2名,,價值20xx元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張,可到店領(lǐng)取,,不可兌換現(xiàn)金,!不可用于商業(yè)交易!只限于新速騰車型,!
三等獎3名,,價值1000元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張,可到店領(lǐng)取,,不可兌換現(xiàn)金,!不可用于商業(yè)交易!只限于捷達(dá)車型,!
恩愛獎5名,,價值512元“汽車保養(yǎng)套餐”券一張,可到店領(lǐng)取,,不可兌換現(xiàn)金,!不可用于商業(yè)交易!
幸福獎10名,,獲得“車飾精美禮包”一份,,可到店領(lǐng)取,不可兌換現(xiàn)金,!不可用于商業(yè)交易,!
3、玫瑰玫瑰我愛你
當(dāng)顧客走進(jìn)活動現(xiàn)場門口時,,工作人員會送上一束靚麗的玫瑰,,并說上一句甜蜜的祝福語,讓顧客心里對本次活動的服務(wù)給予滿分,!
4,、愛情大聲喊出來(互動)
邀請現(xiàn)場臺下的男生或女生,鼓勵大膽向心愛的人表白或者求婚,,將自己的愛與所有人分享,,如果被告白或求婚的人在現(xiàn)場,并接受告白和求婚,,主辦方會送出“捷達(dá)大禮包”一份,。(禮包內(nèi)容待定)
5、愛情傳遞(互動小游戲)
邀請現(xiàn)場臺下的情侶夫妻,,為一個組合進(jìn)行游戲比賽,。選手利用現(xiàn)有的三塊地毯,以傳遞的形式使兩個人共同到達(dá)所規(guī)定的地點(diǎn),,用時最短的一對組合,,則為獲勝,獲勝的組合可獲得主辦方送上的“邁騰禮包”一份,。(禮包內(nèi)容待定)
6,、愛情星光大道
當(dāng)一對對情侶走在我們“愛情星光大道”上的時候,就仿佛走在頒獎禮的紅毯之上,,享受級別的待遇,,在幸福和浪漫中走進(jìn)我們活動現(xiàn)場的展廳。
7,、愛情簽名墻
當(dāng)一對對情侶走進(jìn)活動展廳,,在“愛情簽名墻”寫上彼此的姓名,用一顆紅色的心把兩個人套在一起,!祝愿他們彼此幸福美滿,。
8、愛情百老匯(開場)
展廳里動感的音樂,,舞臺上奔放的舞蹈,,讓顧客有種走進(jìn)一個盛大時尚派對一般,在音樂的海洋中,,顧客可以隨意體驗本次活動展銷的車型,。
9、愛情許愿車
在當(dāng)天活動開始之前或者活動中,,填寫“愛情卡片”(注名以及聯(lián)系方式)并貼在“愛情車”上的顧客,,可以再活動結(jié)尾時,,主持人會隨機(jī)從“愛情車”上選取10張“愛情卡片”并公布出來,被公布到的顧客可以活動兩張價值50元的全球通3d電影票一張(待定),,如果公布的顧客不在現(xiàn)場,,則需要主持人從新再從“愛情車”上選取,!
10,、愛情公共墻
在活動現(xiàn)場準(zhǔn)備一臺投影儀和一臺可以上網(wǎng)的筆記本用來操作,現(xiàn)場的觀眾可以根據(jù)公共墻上提示的內(nèi)容,,發(fā)送短息至xxxxx發(fā)表自己的“愛情宣言”以及單身男女的邂逅,。該技術(shù)由xx網(wǎng)公共墻主頁提供。
1,、熱場
通過勁爆的音樂和車模的展示,,吸引店內(nèi)正在看車的情侶以及其他顧客,為現(xiàn)場活動增加人氣,,更容易發(fā)掘其中的潛在顧客,!
2、開場
開場音樂:《因為愛情》歌手演唱,,主持人介紹本次活動的相關(guān)內(nèi)容以及活動中的獎品和游戲等,,更容易吸引路人的眼球,同時中間穿插著產(chǎn)品的介紹,!
3,、游戲
在之前的歌手演唱之后可是兩個活動小游戲,在游戲過程中促進(jìn)情侶之間的感情,,讓公司的形象更容易被接受,!在游戲過程中,主持人應(yīng)隨時找準(zhǔn)時機(jī)再次介紹活動的內(nèi)容以及促銷內(nèi)容和產(chǎn)品的相關(guān)內(nèi)容,!
4,、試乘
在表演之后可根據(jù)現(xiàn)場秩序,安排擁有購車*的顧客進(jìn)行“新車試乘”環(huán)節(jié),,在顧客試乘的過程中,,主持人采訪顧客試乘的感受。
1,、網(wǎng)絡(luò)宣傳
xx車友會網(wǎng)站、xx論壇,、xx汽車論壇,、xx貼吧,、xx網(wǎng)公共主頁等
2:平面宣傳
xx晨報、xx車友會雜志,、xx生活雜志等
3:有聲宣傳
xx人民電臺廣播
媒體:xx
支持:xx
活動主辦方:xx汽車銷售公司
活動承辦方:xx文化傳播文化有限公司
活動協(xié)辦方:xx網(wǎng)站(待定)
活動贊助商:xx電影城(待定)
活動當(dāng)天舞臺背景噴繪布、活動dm單,、活動大幅海報、活動現(xiàn)場易拉寶、活動現(xiàn)場所需玫瑰花,、游戲道具、抽獎道具、演出歌手、產(chǎn)品內(nèi)部模型,、現(xiàn)場工作證等
豐田汽車營銷策劃方案篇四
摘 要:在中國奇瑞汽車可以說是家喻戶曉,。奇瑞汽車股份有限公司誕生于1997年,是一家國有股份制企業(yè),,并于20xx年成功上市,,20xx年奇瑞汽車年銷量超過5萬輛,已經(jīng)成為中國汽車業(yè)的領(lǐng)軍品牌,;20xx年,,奇瑞qq年銷量突破10萬大關(guān),在經(jīng)濟(jì)型轎車銷量排名中位居第一,。奇瑞之所以能夠成功并不斷發(fā)展壯大,,與其精準(zhǔn)的營銷策劃方案有著密不可分的關(guān)系。而奇瑞汽車不斷創(chuàng)新的營銷手段也是適應(yīng)當(dāng)下迅猛發(fā)展的數(shù)字時代潮流的,。奇瑞的成功不可簡單復(fù)制,,但卻可以總結(jié)出“與時俱進(jìn),、不斷創(chuàng)新”的大致原則,,供參考借鑒。
關(guān)鍵詞:奇瑞汽車,;營銷,;策劃;方案
在中國奇瑞汽車可以說是家喻戶曉,。奇瑞汽車股份有限公司誕生于1997年,,是一家國有股份制企業(yè),并于20xx年成功上市,,20xx年奇瑞汽車年銷量超過5萬輛,,已經(jīng)成為中國汽車業(yè)的領(lǐng)軍品牌,;20xx年,奇瑞qq年銷量突破10萬大關(guān),,在經(jīng)濟(jì)型轎車銷量排名中位居第一,。奇瑞之所以能夠成功并不斷發(fā)展壯大,與其精準(zhǔn)的營銷策劃方案有著密不可分的關(guān)系,。
每一品牌的汽車在面試之前都要進(jìn)行市場定位分析,。而奇瑞在市場定位分析方面做了大量工作。為收入較高的商業(yè)精英與高級白領(lǐng)們設(shè)計了高檔車,;為都市白領(lǐng)們設(shè)計了節(jié)能環(huán)保的中低檔轎車,;為年輕好動、追求新鮮,、即又積蓄不高的年輕人設(shè)計了價格低廉,,青春時尚,有著靚麗奪目外形的中低檔汽車,。
而奇瑞汽車在分析了中國汽車市場現(xiàn)狀的情況下,,確定了先發(fā)展中低檔汽車的營銷戰(zhàn)略。因為,,中高檔汽車的國際化大品牌較多且實力強(qiáng)大,,與之抗衡需要做長期戰(zhàn)略規(guī)劃。而低端轎車消費(fèi)群體在迅速膨脹,,并渴望釋放,。因此,公司經(jīng)過市場調(diào)研設(shè)計了驚艷造形的奇瑞qq,,而qq車型的推出震撼了整體國內(nèi)汽車銷售市場,,一時間成了年輕人喜愛的產(chǎn)品,從而奠定了其在低端轎車市場的霸主地位,。
(1)震撼價格
20xx年,在汽車業(yè)低迷的市場環(huán)境下,,奇瑞汽車首先做出反映大舉下調(diào)價格,,將奇瑞qq的價格一舉降到29800元,頓時揭起了奇瑞qq的搶購熱潮,,也將經(jīng)濟(jì)車型的價格有了全新定位,。
奇瑞的價格震撼不僅僅表現(xiàn)在超低層面,還有其精心策劃的營銷價格的魅力,。奇瑞在市場大幅降價而其銷售量穩(wěn)定的情況下推出“新價格識別系統(tǒng)”――東方之子99999元,,qq33333元,風(fēng)云55555元,,瑞虎11111元,,這種創(chuàng)新性的定價方式,,使奇瑞的品牌效應(yīng)得到了最大程度的深化,各款產(chǎn)品在各自領(lǐng)域的價格標(biāo)桿意義也更加突出,。
(2)促銷策略
通過運(yùn)用某些手段,,使銷費(fèi)者對產(chǎn)品感興趣,產(chǎn)生購買預(yù)望,,并最終購買這便是銷策略中,。奇瑞汽車的成功與其采用的促銷策略有著重要的關(guān)系。如奇瑞汽車十分注重賽事的宣傳,,利用人們對賽事的關(guān)注進(jìn)行有效宣傳促銷,,同時奇瑞還灌名自己的汽車?yán)悾沟萌鐣@一品牌給予關(guān)注,。
(3)企業(yè)形象塑造
另外,,奇瑞汽車十分注重品牌形象的建設(shè),將奇瑞汽車打造為親民價格,、節(jié)能環(huán)保,、民族自強(qiáng)的良好代表,從而促進(jìn)品牌的不斷發(fā)展,。
(1)4s店銷售
通過奇瑞汽車4s店進(jìn)行品牌車輛的銷售,,這是當(dāng)前各品牌汽車銷售的最常用方法之一。而奇瑞汽車十分注重4s店營銷的品質(zhì),,重點(diǎn)抓服務(wù)質(zhì)量,。將服務(wù)態(tài)度與銷售能力并重,十分注重店員的素質(zhì)培養(yǎng),,讓顧客在汽車咨詢與購買時有著良好的購物體驗,,真誠的體現(xiàn)出其“親民”形象。
(2)直營店直銷
奇瑞汽車直營店在全國范圍內(nèi)數(shù)量眾多,,它是直接由總公司投資建設(shè)的汽車直銷中心,,其特點(diǎn)是省去了中間銷售環(huán)節(jié),使得在價格上更占優(yōu)勢,,利潤空間更大,,讓顧客有更多的配套服務(wù)。
(3)汽車城渠道銷售模式
汽車城匯道銷售模式屬于分網(wǎng)營銷渠道的一種,。當(dāng)奇瑞汽車品牌在某一城市占有足夠的市場份額,,即已經(jīng)做大做強(qiáng)時占據(jù)絕對優(yōu)勢地位的情況下,奇瑞公司針對城市發(fā)展情況,,進(jìn)行城市汽車城的合理規(guī)劃,,搶占足夠多的市場份額。當(dāng)然,,通常規(guī)劃這類奇瑞汽車城都是在二三線城市,。因為,,在二三線城市對于中低端汽車的需求量大,且進(jìn)入品牌少,,容易占領(lǐng)市場,、鞏固地位。
隨著信息化社會不斷發(fā)展,,信息技術(shù)已經(jīng)普及,,而基于“互聯(lián)網(wǎng)+”的新思維模式正在充斥著銷售市場。當(dāng)前奇瑞公司緊跟主流媒體,,提出全新營銷理念――“微博+電商+汽車”,。
有人把當(dāng)前稱為“微時代”,“微博”,、“微信”等充斥著我們的生活,,成為人們獲取信息的全新渠道。尤其是很多年輕人,,有的甚至已經(jīng)不再接觸報紙,、電視、收音機(jī)等傳統(tǒng)媒介,,卻對互聯(lián)網(wǎng)世界無比依賴,。基于此現(xiàn)狀,,當(dāng)前很多汽車企業(yè)也開始嘗試“微營銷”,。而企業(yè)作為營銷之用的微博也被稱為“官微”,銷費(fèi)者們以“粉絲”的身份,,被“官微”吸引著,、營銷著,取得了很大收益,。然而,,承受著時間的推移,奇瑞公司發(fā)現(xiàn)受眾已經(jīng)對“官微”逐漸地厭倦并反感,,對于瘋狂而來的營銷之戰(zhàn)已經(jīng)疲勞,。而隨之而來的是中國電商市場的不斷發(fā)展?fàn)畲螅沟闷嫒鸸疽查_始思考,,是不是要走網(wǎng)絡(luò)營銷之路?如何才能走得更成功,?
基于這樣一些思考,,奇瑞首先通過奇瑞e5嘗試了“微博+電商+汽車”的營銷理念。與目前各微博大多采取通過擁有眾多粉絲的微博大號轉(zhuǎn)發(fā)信息,、發(fā)起活動等模式相比,,奇瑞e5為新的活動加入了轉(zhuǎn)播降價,、限時、限量促銷等充滿刺激的電商風(fēng)格玩法,。
(1)強(qiáng)調(diào)用戶的自發(fā)興趣
據(jù)了解,,奇瑞e5這次的“轉(zhuǎn)”回家活動,借助新上線的“微賣場”功能,,網(wǎng)友可以直接在微博中團(tuán)結(jié)起來,,為這款奇瑞重量級的新車重新定價!網(wǎng)友每轉(zhuǎn)發(fā)一次微博,,商品價格就會自動下降0.5元,。這樣的變化,使得用戶參與活動的興趣大大增強(qiáng),。有網(wǎng)友表示,,奇瑞e5“轉(zhuǎn)”回家活動最有意思的不僅僅只是“轉(zhuǎn)播降價”這個新鮮體驗,更好玩的是還可以跟其他網(wǎng)友一起體驗降價過程中的“心理博弈”,。
據(jù)報道,,3月15日上線的奇瑞e5優(yōu)悅型cvt截至20日當(dāng)天,就已經(jīng)累計被微博粉絲轉(zhuǎn)播7萬多次,,累計降價2萬5千多元,,降幅高達(dá)33%!
(2)對傳播效率有優(yōu)化作用
通過“轉(zhuǎn)”回家活動,,奇瑞e5在微博的聽眾數(shù)天之內(nèi)漲了3萬多人,,平均1秒就有2位粉絲加入。相比活動前的鴉雀無聲,,現(xiàn)在奇瑞e5微博里面是評論回復(fù)人聲鼎沸,。“微賣場”的活動微博為其帶來了近十萬次曝光,。電商最為看重的購買轉(zhuǎn)化率指標(biāo),,遠(yuǎn)高于其他的傳統(tǒng)渠道帶來的轉(zhuǎn)化水平。
事實證明,,微博加電商的微賣場活動形式效果非常誘人,。而在傳統(tǒng)微博中,當(dāng)粉絲數(shù)量達(dá)到一定程度后,,其實活躍度是在下降的,。所以許多活動的互動感覺都是死的,比較枯燥,。但在奇瑞e5的“轉(zhuǎn)”回家活動中,,每個用戶幾乎都是真實的。
奇瑞汽車的成功與其精準(zhǔn)營銷有著密不可分的關(guān)系。而奇瑞汽車的不斷創(chuàng)新的營銷手段也是適應(yīng)當(dāng)下迅猛發(fā)展的數(shù)字時代潮流的,。奇瑞的成功不可簡單復(fù)制,,但卻可以總結(jié)出“與時俱進(jìn)、不斷創(chuàng)新”的大致原則,,供參考借鑒,。(作者單位:長春汽車工業(yè)高等專科學(xué)校)
豐田汽車營銷策劃方案篇五
20xx年汽車將成為我國的經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè),;汽車行業(yè)已成為上海經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)之一,。我國現(xiàn)有駕照人數(shù)約11464萬人,并以每年25%速度遞增,。汽車行業(yè)2/3的利潤來自整車銷售,、售后服務(wù)、零配件及舊車銷售,;我國每7位工人中就有1人與汽車行業(yè)相關(guān),。
20xx年汽車銷售量“井噴”不會消耗20xx年的潛在需求。今年國內(nèi)外宏觀經(jīng)濟(jì)形勢將繼續(xù)好轉(zhuǎn),,而國內(nèi)的汽車消費(fèi)政策又得以延續(xù),,因此,今年汽車行業(yè)仍將保持較高的景氣度,,汽車的銷量將會在去年的基礎(chǔ)上繼續(xù)上升,。不過由于去年的基數(shù)較高,所以,,汽車銷量很難維持去年這樣一個”井噴“狀態(tài),,但仍有可能達(dá)到15%的增長率”,對于今年的汽車行業(yè)前景,,業(yè)內(nèi)人士普遍看好,。
一、汽車維修業(yè)經(jīng)營狀況
1,、車輛維修機(jī)構(gòu)的競爭同質(zhì)化,、服務(wù)簡單化。
2,、市場維修機(jī)構(gòu)太多太雜,、作業(yè)誠信度低。
3,、大部分維修機(jī)構(gòu)對車輛維修/檢測新技術(shù)的掌握與應(yīng)用滯后,。
4、市場經(jīng)銷行業(yè)自身缺少必要的行業(yè)自律與協(xié)作,。
5,、大部分維修經(jīng)銷對客戶資源的信息化管理措施嚴(yán)重缺失,。
6、維修機(jī)構(gòu)從業(yè)人員對市場需求發(fā)展認(rèn)知不透徹,、缺少對維修資源的挖掘與引導(dǎo),缺失可持續(xù)經(jīng)營發(fā)展的管理運(yùn)籌與市場培育,。
7,、車輛維修機(jī)構(gòu)專業(yè)技術(shù)與經(jīng)營管理人員缺乏,整體維修機(jī)構(gòu)隊伍作業(yè)技能與綜合素養(yǎng)亟待提高與完善,。
二,、汽車維修業(yè)事故開拓戰(zhàn)略思路
目前國內(nèi)汽車產(chǎn)銷市場盡管總體處于高峰時期,但事實上汽車現(xiàn)實性維修需求高峰還沒到來,,國內(nèi)汽車市場的發(fā)展和汽車售后服務(wù)市場的需求潛力有很大挖掘空間,。但現(xiàn)在汽車維修業(yè)存在著很大的滯后性,需要一個開拓性的營銷思路來引導(dǎo)汽車維修業(yè)的發(fā)展,。汽車維修機(jī)構(gòu)日趨競爭同質(zhì)化,,市場顧客開拓和服務(wù)的問題越來越困擾這我們,介于此提出了汽車維修業(yè)“1+1”事故開拓模式,。
汽修業(yè)的“1+1”事故開拓模式包括全程式的服務(wù)營銷和全方位的請入店推廣系統(tǒng),。
1、全程式服務(wù)營銷
全程式服務(wù)營銷包括:
(1)完善的維修服務(wù)網(wǎng)絡(luò)
社區(qū)式的24小時的快速修復(fù)養(yǎng)護(hù),,中心接單郊區(qū)維修或分散維修的集約化維修,。
(2)充足的零配件貨源
貨源充足的零配件供應(yīng)既能滿足用戶的需求,減少顧客維修等候時間,,又能獲得零配件銷售和安裝服務(wù)的利潤,,達(dá)到雙贏的效果。
(3)多方面的技術(shù)服務(wù)
診斷和檢測中心,、排放檢測與治理設(shè)備的技術(shù)應(yīng)用,,對顧客現(xiàn)場指導(dǎo)咨詢和操作示范。
(4)顧客信息反饋系統(tǒng)
信息化客戶資源管理的保姆式維修服務(wù),,維修后科學(xué)的顧客反
饋系統(tǒng),,形成顧客良好的口碑。
2,、全方位的請入店推廣系統(tǒng)
請入店推廣系統(tǒng)包括媒體網(wǎng)絡(luò)推廣,、實體店外推廣和口碑營銷。
(1)媒體,、網(wǎng)絡(luò)推廣
面對廣泛的精準(zhǔn)的用戶群體,,媒體、網(wǎng)絡(luò)推廣從三方面體現(xiàn)影響力,,包括信息傳播,、媒體網(wǎng)絡(luò)廣告和互動活動,。
(2)實體店外推廣
戶外宣傳牌、燈箱等
①對于直接代理的廣告優(yōu)質(zhì)品牌,,可以拿出幾個配件產(chǎn)品作為進(jìn)價或負(fù)毛利進(jìn)行引客入店,,老顧客低價贏口碑。
②運(yùn)用會員制度或買贈活動等各種促銷手段,。
③發(fā)展一些在保險和路障警務(wù)系統(tǒng)的業(yè)務(wù)員的關(guān)系,,能夠及時的告知和推介我們的維修點(diǎn)。
④針對有效需求人群,,定點(diǎn)卡位發(fā)放,,大面積的進(jìn)行維修點(diǎn)周邊小區(qū)的搜樓工作。
⑤主要是在各道路口,、紅綠燈附近,、城郊結(jié)合處、汽車站,、路牌,、站牌處等地方安置宣傳牌或燈箱。
3,、口碑營銷
(1)提供顧客最適當(dāng)?shù)木S修方案
(2)高效率汽修服務(wù)
(3)維修點(diǎn)接待人員服務(wù)質(zhì)量
(4)滿意的休息場所和安心的等待方式
(5)網(wǎng)絡(luò)上的顧客滿意反饋
豐田汽車營銷策劃方案篇六
中國汽車市場已進(jìn)入白熱化激烈競爭局面,,不同品牌、不同檔次車型的眾多商家不斷展開鋪天蓋地的廣告和促銷活動爭搶顧客的“眼”,。面對如此競爭,,我們xxxx品牌應(yīng)該推陳出新,搶抓顧客的“心”,,多開展一些投入少,、效果又好的公益性公關(guān)活動,爭取一舉多得,。
xx年在中國車市創(chuàng)下輝煌戰(zhàn)果的xxxx汽車,,在xx年仍舊保持強(qiáng)勁增長,銷量連破歷史記錄,,二月銷量再攀新高,,突破10000輛大關(guān)。 2月份深圳汽車市場總銷量11438臺,,較1月份增長2326臺(25.5%),。
本公司xxxx汽車1月份終端銷量78臺,2月份增至151臺,,同比增長
93.5%,。同期競爭車型如長安羚羊(186-173=13臺),增長7.5%,,天汽夏利20.5%(41-34=7臺)等,,比較經(jīng)濟(jì)型轎車本月銷量,,xxxx汽車深圳市場銷售走勢良好。
我公司采用數(shù)據(jù)庫檢索,,電話訪談,,車主座談等方式就資料庫中
182名xxxx車主,針對車型,、車主性別,、年齡、學(xué)歷,、職業(yè)、用途,、是否具有廣泛愛心等因素開展了xxxx用戶調(diào)查活動,。
調(diào)查結(jié)果經(jīng)統(tǒng)計分析得出:xxxx汽車作為具有卓越性價比的國內(nèi)經(jīng)濟(jì)型家庭轎車,其車主更多集中在家庭年收入為5-8萬之間,、25-45歲的男性消費(fèi)群體,;職業(yè)最多為中層管理人員,其次是私營業(yè)主和營銷商務(wù)人員,;用戶購買xxxx汽車主要出于理性需求,,代步成為主導(dǎo),工作,、業(yè)務(wù)需要處于其次,。其中具有廣泛愛心、經(jīng)常施舍的車主占絕大多數(shù),,多數(shù)客戶反映出在自己生活日漸富裕之后,,早有資助貧困孩子上學(xué)的愿望,長期以來一
直迫于身邊沒有奉獻(xiàn)自己愛心的平臺而未盡此善舉,,表明多數(shù)車主還是擁有愛心,,樂善好施,熱心于公益事業(yè),,關(guān)注社會發(fā)展的,。
深圳xxxx為千百萬個充滿愛心的車主朋友搭建關(guān)愛之橋。從今年3月開始,,凡購xxxx汽車者,,xxxx公司均以車主名義出資三百元捐助一名失學(xué)兒童。
我公司以“助失學(xué)兒童,,祈車主平安”為主題推出優(yōu)惠購車活動,。
兒童是祖國的未來,祖國的希望,,特困品學(xué)兼優(yōu)面臨失學(xué)的兒童更需要社會的支持和關(guān)注,,借此為主題策劃活動,,一方面在優(yōu)惠車主購車滿足個人物質(zhì)需求的同時,更讓其為社會奉獻(xiàn)了自己的一份愛心,,滿足了其更高的社會需求,,從馬斯洛人性需求論的角度來講更易社會接受,同時樹立了汽車品牌,、公司良好的社會形象,。另一方面捐助貧困地區(qū)失學(xué)兒童,為社會教育事業(yè)貢獻(xiàn)公司綿薄的力量,。
豐田汽車營銷策劃方案篇七
汽車促銷策劃方案活動目的:為了提高豐田汽車的銷售量,,增強(qiáng)其在河南市場的知名度以及提高在河南市場的市場占有率,改善“召回門“對豐田汽車的消極影響,,重新樹立豐田汽車的品牌正義形象活動對象:河南省內(nèi)的中高收入且富有愛心的人群活動主題:炎炎,。范文汽車促銷策劃方案由搜集自網(wǎng)絡(luò)或網(wǎng)友上傳,版權(quán)歸原作者所有,,本文主要是關(guān)于方案,,策劃,促銷,,汽車,,活動,豐田,,宣傳,,進(jìn)行,可以,,客戶,,的,希望大家尊重原創(chuàng)者的知識產(chǎn)權(quán),。
活動目的:為了提高豐田汽車的銷售量,,增強(qiáng)其在河南市場的知名度以及提高在河南市場的市場占有率,改善“召回門“對豐田汽車的消極影響,,重新樹立豐田汽車的品牌正義形象
活動對象:河南省內(nèi)的中高收入且富有愛心的人群
活動主題:炎炎夏日,、豐田陪學(xué)子一起前行
活動時間:20xx年8月1日——8月30日
活動地點(diǎn):鄭州市內(nèi)的各個豐田汽車直營店
廣告配合方式:電視臺(河南衛(wèi)視)、報紙(大河報),、電臺(河南交通廣播),、戶外廣告(現(xiàn)有的豐田汽車戶外廣告)、店內(nèi),、網(wǎng)站
活動方式:
買豐田雅力士(9.2——12.56萬元),、豐田威馳(8.95——11.99)、豐田卡羅拉(12.78——17.28)三款車可以以客戶的名義向河南省紅十字會捐出500元以支助上不起大學(xué)的貧困高考畢業(yè)生,,與此同時完全購車后憑購車憑據(jù)可獲得500元現(xiàn)金(顧客可以把這500元錢捐出)或者憑此單可獲得700元的汽車服務(wù)
買豐田普銳斯(25.98——27.98),、豐田凱美瑞(18.28——28.38),、豐田銳志(21.68——35.68)三款車可以以客戶的名義向紅十字會捐出1000元的現(xiàn)金以以支助上不起大學(xué)的貧困高考畢業(yè)生,與此同時完全購車后憑購車憑據(jù)可獲得1000元現(xiàn)金(顧客可以把這1000元錢捐出)或者憑此單可獲得1500元的汽車服務(wù)
回款單必須在購買車15天內(nèi)寄回(回款單上設(shè)計有本次活動的三種選擇《現(xiàn)金捐款汽車服務(wù)》)寄回回款單并且捐出錢的的客戶將會會收到一份公司寄回的小禮品(禮品帶有編號)和捐款證明,,在9月15日舉行抽獎儀式
獲獎的客戶可以獲得一年的汽車服務(wù),,并以客戶的名義向貧困學(xué)生捐出一臺電腦(紅十字會)
前期準(zhǔn)備
1、活動前宣傳
a活動開始前一周(7月25日到31日)在河南電視臺進(jìn)行每天黃金段的廣告宣傳
b活動前開始前一周(7月25日到31日)在大河報進(jìn)行廣告宣傳c活動開始前一周(7月25日到31日)在河南交通廣播進(jìn)行整點(diǎn)高強(qiáng)度的宣傳
d活動前半月(7月15日到31日)更換豐田車在河南省內(nèi)的部分戶外廣告為此次活動內(nèi)容
e活動前一月在豐田車各個銷售點(diǎn)進(jìn)行pop海報等店內(nèi)宣傳f豐田車網(wǎng)站主頁宣傳2,、店址選定:
a,、前中期:鄭州市內(nèi)的各個豐田汽車直營店b、后期,;選定鄭州市區(qū)內(nèi)一家豐田汽車直營店
3,、人員安排:成立專門的促銷執(zhí)行小組對本次活動進(jìn)行具體的操作以及一些緊急情況的處理在前期對其進(jìn)行專門的人員培訓(xùn)
中期操作
中期宣傳
a大河報每周周末版進(jìn)行活動宣傳
b每天黃金段的河南交通廣播的電臺宣傳c繼續(xù)用戶外宣傳d店內(nèi)宣傳
e豐田公司網(wǎng)頁宣傳
宣傳重點(diǎn)
a此階段還是要進(jìn)行宣傳,借助大河報河南交通廣播,、戶外廣告,、店內(nèi)的廣告宣傳來為本次活動進(jìn)行造勢
b活動期間在每個店門口進(jìn)行裝飾,裝飾要充分突出豐田跟學(xué)子的聯(lián)系,,制作宣傳片把河南高考生的情況。以及豐田的公益事業(yè)聯(lián)合起來,,進(jìn)行情感訴求
c引起媒體關(guān)注,,利用媒體對這次活動進(jìn)行宣傳
促銷方式:8月1日——8月20日按常規(guī)促銷
8月20日——30日打出限量的促銷策略
4、中期階段最重要的就是活動的執(zhí)行力所以前期必須要有一個訓(xùn)練有素,、業(yè)務(wù)熟練的執(zhí)行人員,,
后期延續(xù)
九月十五日在鄭州市區(qū)內(nèi)選定一銷量最好的豐田汽車直營店舉行抽獎儀式請公正部門、公司領(lǐng)導(dǎo),、紅十字會,、客戶代表、受助學(xué)生代表參加?,F(xiàn)場頒發(fā)助學(xué)金,。以此吸引媒體關(guān)注
將本次活動中回款單中的錢捐出的人員名單出在大河報上對其對公益事業(yè)的支持表示感謝
電話回訪參與此次活動的所有人員首先感謝對公益事業(yè)的支持然后對參加此次活動的感受以及對車的感受
豐田汽車營銷策劃方案篇八
xx汽車憑借國內(nèi)外品牌知名度和美譽(yù)度,經(jīng)多年以來銷售量得到大幅度的增長,,已是有口皆碑,;同時在適當(dāng)時機(jī)提供更高品質(zhì)服務(wù)滿足消費(fèi)者的需求,讓懂得生活的人能更好的享受生活,,為市場提供的,、最有影響力的服務(wù),成了xx汽車的理想與抱負(fù),。xx汽車借助公益活動走進(jìn)社區(qū),、xx,與目標(biāo)客戶群零距離的接觸與互動,,將受到各界的關(guān)注,,提升更高的品牌地位,,讓品牌深入民心,進(jìn)一步得到消費(fèi)者的肯定,,最終成為xx汽車最忠誠的客戶,。
1、與目標(biāo)消費(fèi)者追求尊貴,、地位,、身份、品牌,、,、時尚、安全性,、高品位的特性完美結(jié)合,,滿足消費(fèi)者的心理需求。
2,、借夏日人們向往的輕松心理,,推出個性、時尚,、輕松,、公益的活動形式,讓消費(fèi)者體驗夏日的輕松心情,。
3,、通過品牌與公益結(jié)合,提高媒體炒作,,促進(jìn)銷售力,。
4、通過系列活動拉近消費(fèi)者與xx的距離,,提高公司的品牌形象,。
1、針對客戶:追求時尚,、尊貴的消費(fèi)需求,,體驗生活真諦,突出個性品位,。
2,、針對媒介:通過公益性活動將吸引眾多媒體關(guān)注,成為他們宣傳的焦點(diǎn),,促進(jìn)消費(fèi)者的購買行為,,創(chuàng)造品牌氛圍和產(chǎn)品價值。
3、針對企業(yè):了解消費(fèi)心理,,樹立信心,,力創(chuàng)佳績,提升品牌形象,。
4,、針對行業(yè):不可低估,拭目以待,,認(rèn)清品牌定位和產(chǎn)品的功能價值,。
四、效果評估
1,、在這一系列的活動過后,,將會給xx汽車銷售帶來質(zhì)的飛躍。市場將對xx汽車有了更高層次明確的認(rèn)識和印象,!
2,、勢必會成為社會和媒體關(guān)注的焦點(diǎn)。對樹立xx汽車品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用,!
1,、“關(guān)愛兒童成就未來”,由xx汽車與大型社區(qū)攜手舉辦的互動活動,,吸引了社區(qū)眾多小朋友熱情地參與,,小朋友在老師同家長的幫助下,繪畫了屬于他們心中的最喜愛的xx汽車——“我心中喜愛的xx兒童繪畫巡展”,。充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及熱愛汽車的激情。
2,、“品位生活共鑒非凡”
“xx品質(zhì)生活尊貴夜”,,與業(yè)主們一起共鑒非凡,品鑒生活,,共同分享品質(zhì)生活帶來成功與喜悅,。香車美酒,拉丁表演,,各類展品融合在一起,,帶來了一個美好的盛會。分享非凡時刻,,傳遞品質(zhì)生活,,與廣大業(yè)主一起共同分享xx品質(zhì)生活帶來成功與喜悅。
3,、“試乘試駕實現(xiàn)夢想”——xx完美駕乘分享活動,,為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗,讓客戶在體驗車輛性能的同時,加入更多的輕松元素,。期間城市道路,、快速路、高速路段,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的各類道路體驗,,更是讓各位充分體會到了xx的車輛駕駛樂趣。此次駕乘的目的地是寶趣玫瑰園,,玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂趣,。
4、“精彩電影與您共賞”播放了各類影院大片,,受到社區(qū)各業(yè)主的喜好及歡迎,,開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺,雖然沒有電影院的那種震撼,,但更多的帶來的是回憶及一家人在一起觀看的樂趣,。
5、汽車安全公益講座
主持人和嘉賓將專業(yè)的汽車知識化解為容易讓人接受和理解的真實案例傳遞給業(yè)主,,糾正駕乘者日常生活中常犯的錯誤,。與業(yè)主有一個面對面的接觸機(jī)會,把安全汽車生活的理念帶給業(yè)主,,就是倡導(dǎo)業(yè)主在享受汽車帶來樂趣的同時,,更能過上安全的汽車生活。此次活動結(jié)合了趣味安全游戲,,直觀現(xiàn)場演示,,把枯燥的安全知識生動地傳達(dá)給了活動中的每一個人。
6,、汽車日常保養(yǎng)講座
7,、網(wǎng)上車市、供車,、改裝等咨詢活動
8,、現(xiàn)場征集意見和建議
9、汽車模特,、美女表演
10,、汽車音響、汽車改裝(酷車)展示
活動中,,眾多客戶體驗到了xx品牌一貫的“突破科技,,追求卓越”之精髓,同時也為社區(qū)帶去了豐富多彩的文化生活,,秉承著xx的尊貴性,,帶給更多客戶尊貴的享受。
服務(wù)一:當(dāng)天到展臺前登記的業(yè)主,每人獎勵500元代金券,,購車時可抵現(xiàn)金使用,。
服務(wù)二:當(dāng)天服務(wù)站技術(shù)專家對社區(qū)車主進(jìn)行免費(fèi)檢測、免費(fèi)檢查胎壓,、免費(fèi)添加機(jī)油,、免費(fèi)添加玻璃水、免費(fèi)添加防凍液等數(shù)項免費(fèi)服務(wù),。并且當(dāng)場辦理6折維修會員卡,。
將與婚紗影樓、家私,、地產(chǎn)等行業(yè)共享客戶資源,,進(jìn)行大型的聯(lián)展活動,把不同行業(yè)的資源充分利用起來,,達(dá)到多贏的局面,。
同時邀請汽車影音導(dǎo)航廠家、汽車內(nèi)飾用品廠家,、汽車外飾用品廠家,、自駕游備廠家等借助平臺進(jìn)行品牌宣傳、互動與銷售,。
豐田汽車營銷策劃方案篇九
1.1我市汽車市場狀況
隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,,我市汽車保有量也呈現(xiàn)速增長的態(tài)勢,這為我國汽車服務(wù)業(yè)發(fā)展提了強(qiáng)勁動力,,我國整個汽車服務(wù)行業(yè)或?qū)⑹且粋€幾萬億的大市場,,行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮蟆N覈嚪?wù)行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮篌w現(xiàn)在兩方面:1,、我國汽車市場在政策的大力推動下,,汽車保量呈快速穩(wěn)步增長態(tài)勢,隨著三四線城市經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,,汽車市場正向三四級市場轉(zhuǎn)變,為我國汽車服務(wù)行業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了良好環(huán)境,;2,、在成熟的汽車市場中,汽車銷售利潤在整個汽車產(chǎn)業(yè)中約占20%,,汽車售后服務(wù)業(yè)利潤約占汽車產(chǎn)業(yè)總利潤的55%,。
1.2 xxxx300c產(chǎn)品背景
xxxx300c是xxxxx公司投入10億美金打造的其品牌史上最豪華的一款產(chǎn)品,迄今已獲得56項海外權(quán)威機(jī)構(gòu)的大獎:其中不僅包括北美“20xx年最值得購買車型”的稱號,,更被北美最權(quán)威的消費(fèi)導(dǎo)購刊物《消費(fèi)者報告》評為“近二十年來最好的克萊斯勒轎車”,。值得一提的是,xxxx300c獲得了“全球十佳內(nèi)飾”及“全球十佳發(fā)動機(jī)”的”雙十佳”殊榮。
1.3 xxxx300c核心競爭力
在同級別車型中最長,、最寬、軸距最長,。50151880 1475mm的車身尺寸和3050mm軸距,。
源于xxx的5連桿后懸掛系統(tǒng),遠(yuǎn)優(yōu)于競爭對手,。
發(fā)動機(jī)技術(shù),。具有mds可變排量技術(shù)的5.7lhemi v8發(fā)動機(jī),以及具有主動進(jìn)氣增壓功能的3.5l和2.7l發(fā)動機(jī),。
轉(zhuǎn)向操控性強(qiáng),。轉(zhuǎn)向系統(tǒng)是源于戴姆勒技術(shù)。
獨(dú)特的可潰縮傳動軸與戴姆勒后驅(qū)完美結(jié)合,。6,、安全。源于xxxx技術(shù)的安全車身框架,,高腰線設(shè)計,。五星級防撞車身結(jié)構(gòu)+6氣囊。
感載的變阻尼系統(tǒng),。作用:可自動調(diào)節(jié)車輛的承載水平和高度,。在車輛發(fā)生側(cè)傾或汽車后部所裝載的貨物重于前排時,能自動調(diào)解車輛恢復(fù)平衡,。
boston音響,。美國白宮指定的專業(yè)級音響系統(tǒng)。
30-39歲人群已購車人數(shù)占比達(dá)55.5%,,為按年齡分類群體中占比最高,,是已購車的主力人群;20-29歲人群關(guān)注人群占比達(dá)44.1%,,但購車人群占比只有25.9%,,是首次購車最大的潛在消費(fèi)人群??梢园l(fā)現(xiàn),,40歲以上人群首次購車需求基本達(dá)到飽和狀態(tài),30-39歲人群目前還有一定增長空間,,推測20-29歲末期和30-39歲早期為首次購車,。
3.1活動目的:
促銷宣傳、回饋老用戶
3.2銷售渠道
1,、店面營銷通過建立4s店,、銷售網(wǎng)店等直接面向廣大消費(fèi)群體,。
2、網(wǎng)絡(luò)營銷在網(wǎng)絡(luò)上公開克萊斯勒300c的,、配置,、價位以及對比車型。
3.3推廣方式
1,、媒體廣告在電視,、報紙雜志對克萊斯勒300c進(jìn)行詳細(xì)的產(chǎn)品介紹、優(yōu)惠政策,、公司活動等,。
2、網(wǎng)絡(luò)推廣互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展使得我們的信息可以不受地域的限制有利于信息的傳播而且具有費(fèi)用低,、傳播迅速,、面積廣的特點(diǎn)。
3,、車友會借助4s店的車主信息邀請客戶來店交流
4,、試乘試駕:邀請一些忠誠客戶進(jìn)行試乘試駕體驗讓客戶親身體驗克萊斯勒300c的性能裝飾等充分發(fā)掘潛在客戶,。
5,、公關(guān)活動對新車可以進(jìn)行一次發(fā)布會舉辦車展讓客戶可以更加直觀的感覺克萊斯勒300c的形象,。
6、加大促銷力度,,或者是新牛型的促銷推廠活動。這類活動最直接的是降價,,打折,贈送保險等,,還有推出零利率購車,贈送大禮包等優(yōu)惠,。,;
7、答謝消費(fèi)者促銷活動,,為慶祝銷量達(dá)成一定數(shù)量,,對消費(fèi)者的感謝,,購車享受超值大禮包,,零利率購車,,最低首付達(dá)多少等,。此外,,還有商家會推出一些保修,、贈送車內(nèi)禮品的活動,。
8,、節(jié)假日以及特殊日子促銷活動
4.1前期安排前期準(zhǔn)備分三塊,,人員安排,物質(zhì)準(zhǔn)備,,試驗方案。
4.2活動流程和人員安排
4.3試驗方案
一,。宣傳和條幅
拉贊助商,,并籌備海報(由贊助商提供),。
地段及居民區(qū)散發(fā)
二,。咨詢柜臺
放一個咨詢柜臺,用來登記意向者的名單和聯(lián)系方式
三,。舞臺表演
1、車模表演
2,、表演的人員可以是在外請來的表演團(tuán)
3,、汽車試駕活動在場我們有專業(yè)的車友進(jìn)行駕駛表演,,現(xiàn)場也可請在場觀眾進(jìn)行汽車試駕
3,、主持人對汽車文化必定要有所了解,。,能夠帶動整個會展的氣氛,。