做任何工作都應改有個計劃，以明確目的,，避免盲目性,，使工作循序漸進，有條不紊,。相信許多人會覺得計劃很難寫,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文，我們一起來了解一下吧,。

月度計劃表 月季度報告篇一

二,、在檢查商品品質的同時，把庫存商品的日期記錄清楚,，以便把動銷,、滯銷、庫存量大的商品及時與規(guī)采溝通解決,。

三,、規(guī)范搬運組員工的工作流程，不可以再出現(xiàn)亂放商品的現(xiàn)象,，按照不同商品適合的環(huán)境放置在指定的庫位上,。對于不同日期的同一種商品,，要把舊日期放前新日期放后面，方便揀貨員工做好商品的先進先出,。

四,、關注各個庫區(qū)的溫度、濕度,，有異常情況及時調整,。

五、針對葉菜商品不好存放的問題,，我們要采取以下措施,。先在棧板上釘上濕絨布，再把韭菜,、菠菜等豎起來放到濕絨布上,，然后蓋上濕絨布，再蓋上塑料布,。以保證葉子不會被風機吹干,，水分不會流失。

六,、“十一”黃金周即將來臨,，保證國慶、中秋期間配送給門店合格的商品,。

七,、提前安排好庫位，認真做好冬儲菜的存放,。

八,、圣誕節(jié)、平安夜期間,，要提前和規(guī)采溝通,，做好各種蘋果的存儲。

月度計劃表 月季度報告篇二

一,、起草公司領導講話,、報告

快速而詳細的記錄領導講話，并及時的以書面形式系統(tǒng)而準確的整理出來,。工作匯報,、工作計劃、工作總結和以公司名義上報下發(fā)的有關文件,、來往函信件等,，把工作做的更加系統(tǒng)、全面并對過程給予詳細記載,，在方便回查的同時更避免了錯誤的發(fā)生,。

二,、收集、匯總公司綜合性行政工作計劃,、總結等材料,，并加以集中分類管理

將各種文件材料不僅以書面形式歸整管理，而且同時均以電腦文件的形式全面存儲,。在擬定,、修改和審核公司性規(guī)章制度方面，也不斷深化了解相關法規(guī)政策,，在具體工作時將其用活用好并用更加細致規(guī)范的態(tài)度來加以對待,。

三、協(xié)助領導做好辦公會議及全公司性行政會議,、大型綜合性活動的有關準備工作

加強與各方面的溝通與合作,，建立起良好的伙伴關系，進一步提高各類活動給公司帶來的效益,，協(xié)助領導謀求與其更加長遠的發(fā)展空間,。做好記錄，草擬紀要,，檢查,、催辦會議決定等事項，制定詳盡的工作計劃表,，讓工作開展起來條理清晰,、僅僅有條。

四,、掌握好尺度

運用好政策從嚴謹出發(fā),，協(xié)助領導做好公司公文的審核把關工作,。

月度計劃表 月季度報告篇三

1,、傳達上級檔案工作會議精神，明確20xx年工作重點及責任分工,，并組織實施

2,、按照上級部署，開展第二批黨的群眾路線教育活動

3,、做好局黨建工作,，制定20xx年黨風廉政建設、中心組學習和支部,、工會工作計劃,；落實檔案工作課題調研并實施

4、排摸確定20xx年度各機關企事業(yè)單位檔案目標管理達標工作計劃

5,、排摸確定20xx年度創(chuàng)建省級示范,、規(guī)范化數(shù)字檔案室

6,、完善農村信息共享平臺建設，并做好農村檔案工作

7,、創(chuàng)建省級登記備份中心,，開展20xx年機關單位民生檔案登記備份工作

8、完善區(qū)級機關數(shù)字檔案室,，開展檔案員檔案軟件操作再培訓工作

9,、啟動《記憶北侖——當代舊聞錄》一書編輯工作

10、編印《20xx北侖記憶》一書

11,、創(chuàng)建省級愛國主義教育基地工作

12,、開展家譜等檔案史料征集工作

13、開展館藏檔案數(shù)字化工作（長期卷）

14,、繼續(xù)做好館藏檔案數(shù)據(jù)整理工作

15,、做好檔案查閱利用接待工作

16、明確學會年度主要工作,，做好學會換屆準備工作

17,、走訪慰問退休老干部、結隊村

月度計劃表 月季度報告篇四

一,、經營方針

在認真審視公司經營的優(yōu)勢和劣勢,、強項和弱項的基礎上，公司對當前海參行業(yè)的競爭形勢和趨勢作出基本分析判別,，將20xx年第四季度的經營方針確定為：

開拓市場,、完善管理體系、招攬人才經營方針是公司階段性經營的指導思想;各部門和各級員工的各項經營,、管理活動,，包括政策制訂、制度設計,、日常管理,，都必須圍繞經營方針展開、貫徹和執(zhí)行,。

公司的核心經營目標是：

銷售收入達到xx萬元,。新增省內外渠道代理商、經銷商,，直營店(專柜,、旗艦店、社區(qū)服務店,，直供商家(酒店,、會所、海參批發(fā)商)，第三方合作,，網(wǎng)上銷售平臺,，團購客戶60個。

(一)市場策略

初步完成銷售網(wǎng)絡建設的初級階段,，樹立樣板市場,、樣板店，建立適合公司發(fā)展的運營模式,，擴大市場覆蓋面,、擴大實質客戶群，提升銷量,。公司將20xx年第四季度確定為“市場推廣季度”,，全力以赴開拓市場，發(fā)展客戶,、提高銷量,。對此，采取下列措施：

1.公司以市場為導向,，以營銷為重點開展經營和管理,。公司制訂相關制度、流程,、政策,，規(guī)范、鼓勵全體員工參與營銷及管理工作,。提供合理,、有利的投入，支持,、促進營銷工作的開展,、實施。

2.市場部整合各項資源,，在9月15日前,，構建完整的市場銷售體系、搭建合理的組織架構,、制定清晰的,、實際的、符合公司發(fā)展戰(zhàn)略的銷售目標,、銷售計劃、銷售策略,，招攬和培養(yǎng)優(yōu)秀的市場銷售人才,。采取一切措施，集中精力做好經銷商的招商、直營店的推廣,、拓寬網(wǎng)上銷售渠道等市場銷售網(wǎng)絡建設,。

3.市場的主攻方向是：首先建立煙臺各縣市區(qū)的各種直營店、專柜,、直供,、代理商、經銷商,、團購零售等為主的市場銷售網(wǎng)絡,。二是建立省內17地市及省外東北三省、華北,、華東,、華南及華中地區(qū)25個大中城市初級市場銷售網(wǎng)絡，以招商代理商,、經銷商,、加盟商等為主要手段，輔助發(fā)展直營店和社區(qū)服務店,。年底在重點區(qū)域建立辦事處,、分公司作為根據(jù)地，為xx年度對區(qū)域內的市場進行維護和深度開發(fā),。

4.全國市場應以“強勢推進,、快速占領”的市場策略，集中力量發(fā)展渠道經銷商,，以“品牌分級,、產品多元”的策略發(fā)展直營市場。

(二)產品策略

市場策略需要產品策略和價格策略的強力支撐和支持,。

第四季度的整體產品策略是“品牌分級,、產品多元”，即：在確保品質的基礎上,，在產品種類,、特性、外觀上完善產品的設計,，使其多元化,。并從產品的選材、價格,、服務上對產品的品牌分級處理,，從而實現(xiàn)“低檔產品搶市場、中檔產品保銷量,、高檔產品樹品牌”的產品策略,。始終圍繞客戶需求，以客戶需求為出發(fā)點和歸屬點，以適銷對路為原則,，提升總體銷量,。為此，應采取下列措施：

1.市場部調整主打產品,，以“xx”為主打,，散裝產品為鋪設，“xx”為品牌推廣,。

2.對國內市場實行差異化的銷售策略：

1)產品差異：使我公司產品與競爭對手產品相比具有獨特優(yōu)點,。

2)服務差異：服務模式，服務理念不同與競爭對手,。

3)人員差異：系統(tǒng)的對市場銷售人員進行培訓,，使銷售人員比競爭對手更加具有戰(zhàn)斗力。

4)形像差異：建立有別于競爭對手的品牌識別形像,，包括商標,，產品包裝等。

(三)品牌策略

品牌是產品營銷的催化劑和拉動力,。

“xx”“xx”兩個品牌需進一步鍛造,，因此需要加強品牌推廣力度、提高知名度,、鑄造品牌效應,。具體措施如下：

1.廣告宣傳，通過報紙,、網(wǎng)站發(fā)布軟文和硬廣;增設高炮,、高架橋、樓宇廣告;郵寄或派發(fā)各類宣傳資料給目標客戶;更新和完善公司網(wǎng)站,、微信平臺,。

2.展會宣傳：參加行業(yè)內的知名展會、商會,、交流洽談等活動,，進一步體現(xiàn)公司實力。

3.重點客戶拜訪：對重要的客戶和意向較大的客戶進行拜訪,，現(xiàn)場銷售,。

4.分銷商借力：借助分銷商的影響力，在全國各個區(qū)域內進行宣傳和推廣,。

(一)生產資源保障

1.生產物流部作為二線部門,，理應成為市場部的堅強后盾，必須始終圍繞客戶要求運轉,，必須按照一線部門的產品策略規(guī)劃和實際訂單需求,，組織物料采購,、產品生產和品質控制等各項生產管理活動,。

2.按時交付合格產品,，是生產部不容置疑的核心任務。生產部訂立適宜的品質保障體系和品質目標,，采取適宜的控制措施,，以適宜的品質成本，為經營一線準時提供合格產品,。

3.生產成本,，特別是原料采購成本的控制，是生產部重點控制和關注的事項,，必須克服和消化各類漲價因素,，以降低材料采購成本為突破口，以提升生產速度,、提升單位時間產量,，帶動人工成本、能耗成本等在內的各項產品成本的降低,，確保公司產品的成本不高于市場同類產品的成本,。

(二)行政人力資源保障

“服務、支持,、指導”是總經辦管理的宗旨,，保障一、二線部門的后勤供給,，構建體系,、理順管理，指導核心部門改善行政人事管理,，是總經辦第四季度的重大任務,。從以下四個方面做好人力資源管理工作：

1.加快人才引進和崗位招聘：以公司組織架構為基礎，各部門謹慎評估各自的人員需求情況,，由總經辦統(tǒng)籌,，加快新增人員中的關鍵職位的引進和崗位招聘，確保一,、二線用人需求;建立完善的人才招聘體系和任免機制,，在9月30日前，將需求人才基本引進招聘到位,。

2.加強培訓：總經辦配合相關部門統(tǒng)籌建立培訓體系(包括入職培訓和在職培訓),，以管理培訓為核心，對公司中層以上管理者進行系統(tǒng)的,、針對性的培訓,。提升其管理能力和管理認知,。除此之外，對于新增的銷售人員銷售花絮和銷售技巧輔以完善的,、及時的入職培訓,，培訓內容包括公司簡介、各種管理制度,、產品詳情,、行業(yè)現(xiàn)狀、工作目標,、招商手冊,、市場環(huán)境等。在人員招聘的同時,，逐步推進培訓體系的實施和完善,。

3.建立合理的績效考核體系：按照“有計劃、分步驟,、可量化,、可持續(xù)”的原則，由總經辦牽頭,，以目標管理為基礎,，建立績效考核體系，按照分級管理,、分層考核的原則,，9月10日前，完成績效考核體系的建立和評估,。9月起正式實施,。績效管理與薪酬體系聯(lián)動推行,，以確保目標管理切實落實,。

4.建立合理的薪酬體系：建立起對外具有競爭性、對內具有公平性,、對員工具有激勵性的,、包括員工薪資、福利,、獎金在內的薪酬體系;并在施行中不斷地加以檢討和完善,。此項需結合績效考核體系一并推行，方能使二者得以有效落實,。

5.加強辦公管理：由總經辦統(tǒng)籌,，對公司內部流程和制度進行梳理。建立完善的`信息管理體系,，并引入辦公協(xié)同軟件,。同時加強對各項計劃,、目標任務的管理、跟蹤,、推進,。

(三)財務資源保障

第四季度，公司將為一線部門提供有利的財務資源,，在廣告,、人力,、費用,、等各項投入上向一線傾斜。與此同時,，財務管理從下列四個方面加大監(jiān)測和監(jiān)控力度：

1.逐步建立公司全面預算體制：根據(jù)公司第四季度的核心經營目標,，結合自身實際情況，逐步建立公司全面預算體制,，并率先在二線部門試行,，逐步推向一線市場部。

2.梳理授權系統(tǒng)：針對費用管控和成本控制的需要,，將涉及的費用審批權限進行梳理,，將各類費用的初審權下放給各部門負責人，以便形成權責對等機制;財務管理在費用流向的合理性等方面加強監(jiān)測和嚴格的統(tǒng)計,。

3.健全財務監(jiān)測體系：財務管理健全財務監(jiān)測體系,，重點關注市場經營活動背后的財務信息流和現(xiàn)金流方面的資金計劃和回流。

(四)組織管理保障

1.由劉總負責,，與各部門簽定《第四季度目標責任書》,，明確各部門的目標、責任和相應的權利,。

2.由各部門負責人,，對各項目標進行層層分解，并與各級人員簽定《第四季度目標責任書》,，逐級明確目標,、責任、獎懲等,。各級人員的《第四季度目標責任書》統(tǒng)一匯集于總經辦,，實施歸口管理，并作為績效考核的考核依據(jù),。

3.由總經辦負責,，組織每月及季末“經營目標達成審議會”，總結成果,，檢討差距,，研擬對策,，跟進結果。

4.各部門需要每月/季度末提交目標執(zhí)行情況及月度/季度末工作執(zhí)行情況,。

第四季度的經營目標,，是在全面權衡和全面分析的基礎上制定的，是公司實現(xiàn)營業(yè)收入的保障,，也是管理提升的重要指導;要將這一目標實現(xiàn),，需要全體員工的共同努力。

(一)更新觀念,，提升管理

公司認為,，要達成第四季度的經營目標，首先要更新觀念,，各級管理人員需適應新的管理方法,，以全局意識、危機意識和“發(fā)展公司,，分享成果”的捆綁意識,，在經營管理、產品開發(fā),、物流管理,、后勤保障、財務管理,、時間管理等各方面,，改變管理模式和經營模式，為公司經營發(fā)展奠定良好的基礎,。

(二)嚴謹認真,，有效執(zhí)行

公司要求，各級人員以“嚴謹認真”的態(tài)度做好各項工作,，必須以“責任”主管的立場開展各項工作,，不得有“功在我責在他”的遇事推委的惡習和惡行。

公司強調：員工的價值在于行動和執(zhí)行,，公司將以行動力和執(zhí)行力考察所有員工,，對于紙上談兵、不尚作為的員工,，將予以淘汰,。以保證公司各項管理措施和市場經營活動得到有效的執(zhí)行和落實。

(三)業(yè)績優(yōu)先,，獎懲落實

銷售業(yè)績是公司第四季度經營目標的核心,，銷售是實現(xiàn)目標的載體。在這一思想指導下,，“業(yè)績定酬,，指標量化,，逐級捆綁，分層考核”是公司的基本政策取向,，管理團隊以目標任務指標與公司計劃實施緊密捆綁,，中層管理人員和員工以工作業(yè)績指標與上級主管實施緊密捆綁，采用自上而下逐級考核的辦法,，充分調動全體員工的工作積極性,。同時，對于不能勝任本職的管理者和員工,，采取主動讓賢,、組織調整、公司勸退,、末位淘汰等措施,，增強造血功能，提升管理體質,。

總之，公司希望并要求：所有員工,，必須以全新的觀念,、全新的面貌、全新的行動,，齊心協(xié)力,，力爭實現(xiàn)公司第四季度的經營目標!

月度計劃表 月季度報告篇五

隨著時間的不斷推進，產品的銷售勢頭不斷增強,，為了明確各區(qū)域在這階段需要開展的主要工作,，做到方向明確，目標清楚,，脈絡明晰,，現(xiàn)在綜合各區(qū)域負責人意見的基礎上，結合市場的實際情況,，就20__年11月,、12月、20__年1月這一階段銷售一部各區(qū)域市場的銷售工作做如下計劃：

1,、 東北區(qū)域：已經開發(fā)的市場共六個市場,，其中簽約經銷商有三個，分別為長春,、營口,、大連;人員配置為三人;

2、 北京,、天津：目前沒有一個成型客戶,，有的都是試銷型客戶,，為放任型經銷商，目前無派駐人員;

3,、 河北：目前有三個簽約客戶,，位于石家莊和唐山，一個試銷客戶,，位于滄州,，因各種原因，這些客戶快成為不良客戶了,，目前派駐人員一名;

4,、 山東：已確定省級代理商一名，目前運行較為良性,，派駐人員一名;

5,、 河南：目前已經開發(fā)過12個經銷網(wǎng)點，有部分客戶因各種原因不能正常運作,，需要進行整合和調整,，目前派駐人員為兩人;

6、 陜西：目前確定出一家經銷商,，合作較好,，具有較強的發(fā)展?jié)摿Γ壳芭神v人員1名;

7,、 新疆：目前簽約客戶為四家,，能有效運作的市場有：庫爾勒、克拉瑪依和烏魯木齊,，但因為派駐人員能力的原因而導致效果不佳,，目前派駐人員已經撤回，給予重新定位;

(一),、本季度銷售一部區(qū)域市場的工作計劃：

1,、東北：以遼寧、吉林的空白市場為目標,，省級經理的工作重心轉移到遼寧,、吉林市場的招商和輔助兩個派駐的城市經理全力在營口、長春這兩個市場上做好動銷工作,，同期以雜志,、報刊、或戶外廣告的形式開展品牌宣傳活動,，尤其是終端渠道的陳列宣傳;

2,、河南：從十一月開始，省級經理主要負責整合現(xiàn)有不良市場，輔以公司提供的客戶信息,，局部開展空白市場的招商工作,，輔助派駐的城市經理主抓濮陽、焦作的動銷工作,，尤其是濮陽終端渠道的品牌陳列宣傳和焦作終端渠道的拓寬上;

3,、山東：以省級經銷商為主，實施分銷商的網(wǎng)建工作及團購渠道的同步拓展工作,，同期引導山東經銷商在相關媒介上開展品牌推廣活動,，如：《齊魯晚報》、《分眾傳媒》等;

4,、河北：十一月份之前,，全力突破唐山、石家莊市場,，確定經銷客戶后,，配合經銷商開展產品的推廣工作;

5、北京,、天津：在本季度仍作為放任型市場,，由河北派駐省級經理一人兼帶，若有經銷客戶,，僅僅作為基礎客情維護,，主力依托經銷商自身的關系開展銷售工作，我司派駐人員可以給予銷售指導;

6,、陜西：本季度主力協(xié)助經銷商做好餐飲渠道的拓展及團購渠道客情的維護工作，在沒有較強意向客戶出現(xiàn)的情況下,，暫不安排前往各地級市場招商;

7,、新疆：本季度安排一人派往該地，協(xié)助庫爾勒,、克拉瑪依和烏魯木齊分銷商開展渠道拓寬工作,，同時，確定有較強意向的烏魯木齊另外一家分銷商和阿克蘇的經銷商;

(二),、本季度銷售一部回款計劃分解(727萬元)：

區(qū)域名稱

東北

河北 回款計劃 區(qū)域名稱 100萬元 167萬元

50萬元 回款計劃 180萬元 山東 80萬元 河南 其他市場

新疆 50萬元 陜西

50萬元 北京,、天津 50萬元

備注：

1東北市場、河南市場依據(jù)公司原有回款計劃執(zhí)行;

2,、區(qū)域市場任務確定后由各省級經理具體細分到每個市場上,。

(三)、本季度區(qū)域市場新增新經銷網(wǎng)點計劃數(shù)：

(四),、本季度區(qū)域市場人力增補計劃

(五),、本季度區(qū)域樣板市場的終端建設計劃數(shù)：

(六)、本季度公司區(qū)域樣板市場的渠道推廣活動計劃數(shù)：

(七)、本季度市場一部的促銷推廣計劃：

抓住20__年1月我司產品將提價這一契機,，擬定詳細促銷政策,，調動經銷商的銷售積極性，做好春節(jié)貨物的儲備工作,。

(八),、本季度全國品牌推廣計劃：由市場部提供;

(九)、區(qū)域市場品牌推廣計劃：

由各省級經理依據(jù)市場實際情況分階段擬定計劃方案,，上報公司后,，經公司批準后執(zhí)行。在擬定推廣計劃時,，需遵循：

一,、可采用的以下幾個形式：

1、 終端展示系統(tǒng);

2、 戶外平面廣告的發(fā)布;

3,、 當?shù)卮笮蜁h,、論壇活動的參與;

4、 當?shù)卮笮凸P活動的推廣等;

二,、需遵循的以下幾個原則：

1、 可行性;

2,、 實效性;

3,、 低成本，高回報原則,。

三,、品牌推廣費用的承擔辦法：

區(qū)域市場投入費用+經銷商承擔的部分費用+我司承擔的部分費用即為區(qū)域品牌推廣的總體費用。

(十),、其他事項：

1,、完成回款計劃指標的60%即為達標，其他計劃指標不做為主要考核指標,，若在本季度結束時,，該區(qū)域市場未達標者，公司將對區(qū)域負責人重新定位和評估,，并依據(jù)《駐外人員工作管理及考核實施細則》,，給予勸退或停薪休假;

2、為調動各級銷售人員的積極性,，公司在原有獎勵政策的基礎上,，再次出臺一份獎勵政策，具體為：

a,、東北,、河南市場,，完成本季度任務總額的80%以上及全額完成其他計劃指標者，公司年底給予額外發(fā)放1-3萬元的獎金;

b,、除東北,、河南以外的其他市場，凡100%完成銷售任務及全額完成其他計劃指標者,，公司年底額外給予發(fā)放3000-5000元的獎金;

3,、我司規(guī)定的其他獎勵、考核政策不變;

4,、為保障本季度的工作目標和計劃的完成,，市場部必須給予全國品牌推廣和區(qū)域品牌推廣的高度配合

20__年成為塵封的一頁即將被翻過去了。在過去的一年里,，在集團公司的正確戰(zhàn)略部署下,，通過全體人員的共同努力，克服困難,，努力進取,，與各公司各部門團結協(xié)作圓滿完成了全年下達的銷售任務。在結合20__年工作經驗的基礎上特制定20__年工作計劃如下：

一,、銷售與生活兼顧,，快樂地工作

利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識,，不斷嘗試理論和實踐的結合,，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力,，銷售類工作計劃,。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領導請示,，向同事探討，共同努力克服,，爭取為公司做出自己最大的貢獻。

定期組織同行舉辦沙龍會,，增進彼此友誼,，更好的交流?？蛻?、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流,，本人也曾參加過類似的聚會,，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾,，而且同行間除了工作還可以享受生活,，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行,。

對于老客戶和固定客戶,，經常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時,，送一些小禮物或宴請客戶,，當然宴請不是目的，重在溝通,，可以增進彼此的感情,，更好的交流。

二,、對銷售工作的認識

不斷學習行業(yè)新知識,，新產品，為客戶帶來實用的資訊,，更好為客戶服務,。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,，達到多贏,。努力保持和諧的同事關系,，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行,。市場分析,，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀,、科學的制定出銷售任務,。暫訂年任務、銷售額100萬元,。

適時作出工作計劃,，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通,，確保各專業(yè)負責人及時跟進,。注重績效管理，對績效計劃,、績效執(zhí)行,、績效評估進行全程的關注與跟蹤,。

目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對待,，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額,。

三,、銷售工作具體量化任務

1、前期設計的項目重點跟進,，至少一周回訪一次客戶,，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次,。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記,，并及時跟進和回訪。

2,、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計,，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。

3,、投標過程中,，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上,，以防止有任何遺漏和錯誤,。

4、投標結束,，及時回訪客戶,，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計,，幫工程商承擔全部或部份設計工作,，準備施工所需圖紙（設備安裝圖及管線圖）。

5,、制定出月計劃和周計劃,、及每日的工作量。每天至少打30個電話,，每周至少拜訪20位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶,，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多,，交通涌堵,，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

6,、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求,，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題,，并為客戶提供針對性的解決方案,。

7、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考,，并為工程商出謀劃策,，配合工程商技術和商務上的項目運作。

8,、做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

9、填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度、前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行,、驗收等跟進,，并完成各階段工作,。

10,、爭取早日與工程商簽訂供貨合同,，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求,，爭取早日回款,。

11,、貨到現(xiàn)場,，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現(xiàn)場調試。

12,、提前準備驗收文檔,，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率,。

20__年的工作也許很快的就會結束,，但是我不會放松的，我會一直努力,，一直做好我自己的,，這些都是我一直以來不斷的努力得到的成果，我相信我會做的更好的,，公司的銷售工作并不是很難,，只要用心去做，那么我們就會做好這一切,。相信公司在我們每一個人的集體努力下,，會取得更好的成果的！

新年剛至,，__分行就結合自身實際,，搶先抓早，在全面謀劃20__年各項工作的同時,，對一季度提出了六項具體工作措施和要求,。

一、精心部署早布局，努力實現(xiàn)開門紅

早在去年12月中旬,，市分行就分別召開黨委會,、行務會對資金組織、貸款營銷,、中間業(yè)務收入等市場營銷工作進行了安排部署,，并迅速制訂下發(fā)了《關于認真做好20__年一季度重點工作的指導意見》，提出了一季度各項業(yè)務經營奮斗目標,。即,，到一季度末，營銷有效貸款__0萬元;實現(xiàn)財務凈收入4750萬元,，其中實現(xiàn)中間業(yè)務收入600萬元;各項存款凈增50000萬元，全年余額突破50億元大關;借記卡發(fā)卡達到21000張;實現(xiàn)不良貸款凈下降500萬元,，非應計貸款利息清收達到200萬元,。圍繞上述目標，各縣(區(qū))支行必須切實增強加快有效發(fā)展的緊迫感和責任感,，及早籌劃安排,，扎扎實實做好一季度重點工作，努力實現(xiàn)各項業(yè)務首季“開門紅”,，爭分奪秒,，積極爭取工作的主動權，為圓滿完成全年各項目標任務開好局,、起好步,。

二、把握機遇抓存款,，確保增量及市場份額持續(xù)穩(wěn)定增長,。

為了確保全年存款凈增6個億、余額跨越50億目標,，一季度全行在資金組織上要重點抓好四項工作措施落實,。

一是牢牢把握“兩節(jié)”前后城鄉(xiāng)居民收入相對集中、農副產品集中上市,、外出務工農民返鄉(xiāng),、商品交易活躍等季節(jié)性特點，進一步抓好適銷產品宣傳和柜臺服務工作,，切實以優(yōu)質,、快捷、高效的服務贏得廣大客戶的信賴和支持,，不斷提高個人優(yōu)質客戶市場影響力和競爭力,，全力確保個人存款大幅度穩(wěn)定增長。

二是抓住年末歲首行政、事業(yè)單位集中撥款,、企業(yè)資金結算回籠機遇,，有重點地做好客戶拜訪維護工作，為全年實現(xiàn)機構類客戶占有量在縣域內達到50%奠定基礎,。三是牢牢關注鉛鋅企業(yè)一季度價格可能上揚的趨勢,，千方百計提高法人客戶銷售資金歸行率，確保重點客戶銷售資金回籠歸行,。四是大力開展“大行德廣,、伴你成長。金鑰匙春天行動”,，充分利用廣播電視,、報紙專欄等媒體，并通過舉辦銀企聯(lián)誼會,、組織上門服務,、文藝演出等豐富多彩的宣傳營銷活動，全方位,、多視角宣傳金融產品經營優(yōu)勢,，進一步提升農業(yè)銀行的良好形象。

一,、加強培訓,，強化員工隊伍素質。

為了更好地努力打造服務品牌,，酒店以文明規(guī)范活動為突破口,，狠抓酒店員工的培訓教育，強化員工隊伍素質,，不斷提高服務水準,，根據(jù)酒店實際情況，結合有關火災,、治安事件,、食品安全等案例，落實酒店,、部門,、班組三級培訓教育。使員工真正掌握安全工作的“三懂三會”和應急預案的處置,。

二,、加強，不斷調整客源結構,。

為從長遠出發(fā),，酒店認真做好在經營銷售中譜好經濟增長和持續(xù)發(fā)展的平衡樂章;做好均衡價格,、調整客源結構的，致力對新客戶的開發(fā),，保持客源群體的穩(wěn)定和擴大,。

安排好旺季的合理預定，限度地提高銷售額,。落實協(xié)議單位的回訪制度,。酒店根據(jù)每月銷售報表的排行，設計了客戶回訪表,，有針對性地選擇協(xié)議單位進行回訪,。通過回訪拉近了與客戶之間的情感距離，有效地推動了銷售業(yè)績的提升,。認真做好上門散客的銷售工作,。實踐證明，隨著市場競爭的加劇,，客人選擇酒店余地增多,，要提高酒店“營銷競爭力”，首先應革新觀念,，及時調整經營策略和政策，優(yōu)化和設計自身產品,，使策略求新多變,，經營政策按不同季節(jié)，不斷靈活推陳出新,，才能在嚴峻形勢下繼續(xù)保持較高水平,。

三、細化服務,，提高賓客滿意度

服務質量的好壞,，直接關系到酒店的聲譽和經濟效益。為此,，我們提出了服務工作要向細化,、優(yōu)化方向發(fā)展，不斷強化服務意識,，進一步提高賓客的滿意度,。為了更好地引導服務人員，正確樹立酒店意識,、服務理念,，以客人的滿意作為衡量我們工作的標準。我們從樹立窗口形象入手,，提高商務接待水平,。在抓好標準化管理和規(guī)范化服務的同時,，進一步體現(xiàn)服務的細微、細節(jié)之處,。要求員工在客人開口之前,，善于通過觀察把握服務時機，了解客人喜好,，為客人提供超前卓越的個性化服務,。

四、規(guī)范管理,，促進企業(yè)健康有序發(fā)展,。

通過客史檔案，加強對客人的特征和歷史消費情況進行量化分析,，挖掘客人消費潛力,，提高銷售額和銷售利潤，為管理層提供有利的決策依據(jù),。與各部門簽訂了《安全防范》,，相繼調整了防火委員會和義務消防隊組織，成立消防宣傳教育領導小組和消防宣傳隊,，建立了“分級管理,，按級負責，權責一致,，各負其責”的治安,、消防、安全生產責任體系,，促使安全,、檢查、宣傳,、教育工作,，職責更明確，責任更到位,。

五,、干部的素質好壞是決定企業(yè)發(fā)展的關鍵。

重視干部隊伍的建設：加強酒店領導班子自身素質,，從抓學習,、抓團結、抓廉潔等方面增強班子的工作活力,。嚴格按照“集體領導,、民主集中、個別醞釀,、會議決定”的原則,，以企務公開,、源頭治理為重點，充分發(fā)揮職工的監(jiān)督作用,，促進集體領導規(guī)范化,。做到廉潔自律，規(guī)范行事,，確保企業(yè)各項工作有序開展,。

一、制定每月,、每月的工作計劃,。

充分利用現(xiàn)有資源，盡努力,、限度的開拓廣告市場,。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作,，爭取有更多大投放量,、長期投放的客戶參與進來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況,，有針對性地調整工作策略,、開發(fā)新的領域。

1,、在第一月,，以市場鋪墊、推動市場為主,，擴大___公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期,，很多單位的宣傳計劃制定完成,，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關知識,，加緊聯(lián)絡客戶感情,，以期組成一個強大的客戶群體。適當?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來,，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況,。

2、在第二月的時候,，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關系,，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉熱,，夏季飲品,、洗浴用品,、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)。

3,、第三月的“十一”“中秋”雙節(jié),，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒,、保健品,、禮品等一些產品會加入廣告行列。并且,，隨著我公司終端鋪設數(shù)量的增加,，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了,，為年底的.廣告大戰(zhàn)做好充分的準備,。

4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期,，加之我們一年的終端鋪設,、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間,。隨著冬季結婚人群的增加,，一些婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列,，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來,，

我會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,，并根據(jù)市場變化及時調節(jié)我的工作思路,。爭取把廣告額度做到化!

二、制訂學習計劃,。

做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面,，不斷調整經營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要,，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。產品知識,、營銷知識,、投放策略、數(shù)據(jù),、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容,，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持),。

另外,，在20__年年末的時候,，我報考了___大學的__專業(yè)，因為我了解到其中有很多的做影視前期,、后期及管理的課程,，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作,，我將系統(tǒng)地,、全面的進行學習，以便理論結合實際,。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用,。

三、加強自己思想建設,。

增強全局意識,、增強責任感、增強團隊意識,。積極主動地把工作做到點上,、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力,。

1,、銷售目標：

在跟重點項目要做到方案設計、預算和做好投標工作,。

2,、客戶分類：

根據(jù)客戶關系和客戶的需求以及購買力和公司經營產品優(yōu)勢，分為重點客戶,、一級客戶,、二級客戶、三級客戶,。

重點客戶：半山家園,、鳳臺電廠、中化國際城,、春雨梧桐、東城國際一級客戶：理工大學,、萬博緣,、第一人民醫(yī)院

二級客戶：觀湖國際、天湖國際,、觀瀾郡,、金融世家

三級客戶：萬國廣場、金地國際城,、金地月伴灣

3,、業(yè)務員培訓：

(1)針對性找出客戶需求產品由公司的銷售部經理和技術主管葉煒做3場關于供暖,、中央空調、公司傳統(tǒng)優(yōu)勢項目的知識鞏固培訓,。

(2)針對性的產品培訓請工廠相關培訓老師4場關于虹吸雨排,、同層排水、太陽能,、,、地緣熱泵的基礎知識的培訓。

(3)針對性業(yè)務技能培訓邀請擎天資深銷售經理和中潤公司總經理做2場培訓,。

4,、工作安排及目標：

根據(jù)前期對淮南5區(qū)1縣的項目摸排我們第四季度的重點工作放在淮南市田家庵老城區(qū)、大通區(qū),、經濟開發(fā)區(qū),、山南新區(qū)。為了精細化摸清項目信息,，把每個業(yè)務人員的銷售區(qū)域做個劃分,。劃區(qū)原則：為了搜集和掌握第一手項目信息，收集的信息經銷售會議討論由具體銷售人員跟進,、配合,。

陳__負責：田家庵老城區(qū)和周邊附帶潘集區(qū)和鳳臺縣

程__負責：大通區(qū)(重點洛河工業(yè)區(qū))，附帶謝家集區(qū),。

__：淮南經濟開發(fā)區(qū),、八公山區(qū)。

山南新區(qū)目前項目劃分：

陳__負責：半山家園,、觀湖國際,、理工大學

程__負責：萬博緣小區(qū)

__負責：春雨梧桐

對淮南市以外項目，除得到具體項目信息和蚌埠地區(qū)要常態(tài)跑動,，其他城市原則上4季度原則不做陌生跟進,。

5、團隊管理：

目的：打造鐵的銷售團隊,，奠定中潤能源在淮南的基礎,。

1、)繼續(xù)做自我工作檢討,，發(fā)現(xiàn)自身不足和缺點,，虛心接受領導、同事及客戶的意見和建議,，不斷改進,，提高自己。

2、)發(fā)揮團隊人員的優(yōu)勢,，結合銷售人員的自身優(yōu)點進行工作調配,。

3、)針對目前的項目跟進不主動積極的懶散風氣,，要做到每天有晨會,、周例會、銷售日報周報要及時檢查督促,，自己要起到模范帶頭作用,。

4、)提高整個團隊素質,，組織看一些銷售相關書籍,、視頻講座等，多做正面激勵和引導,。

6,、市場調研和異業(yè)合作：

1、)做好市場同行的調研,，做到知彼知己,，學習其操作項目手法彌補自身不足。

2,、)了解競爭對手的品牌拉力,、價格、技術性能,、參數(shù)等,，為后期銷售設定產品方案和設計技術門檻提供理論支撐。

3,、)發(fā)掘出行業(yè)內市場前景看好的產品提報給公司領導,，對公司產品轉型升級提供依據(jù)。

4,、)多和工程類裝飾公司進行合作,，提升公司的知名度和影響力，并能及時了解一手項目信息,。

7,、設計院和招標中心及政府部門的關系維護：

1、)淮南市的設計院都要跑動一遍,，經常做到信息互通,，每個季度至少要有3次次設計院的跑動，項目上遇到的設計院盡量都能做到拜訪和溝通,。

2,、)招標公司的一些專家評委要多認識,，尤其是給排水專業(yè)和暖通專業(yè)的評委要通過多種渠道去認識并處好關系,。

3,、)政府的一些職能部門有互動的機會要積極參加多認識和結交這方便的人士。

4,、)對設計院,、專家評委、招標單位,、職能部門領導要多互動,，逢年過節(jié)要準備一些小禮物表達心意，拉近距離,。

二季度,，是我們辦學的黃金季節(jié)，我們將緊緊抓住這有利時機,，加大工作力度,，全面實施全年 “8215” 奮斗目標，完成辦公樓裝修工程和學員宿舍改造工程,，成立棗莊msa科技咨詢公司,。

為此將重點抓好以下幾項工作：

一是抓好經濟效益。在落實好培訓計劃的基礎上,，一方面利用教學質量這一法寶,，打開社會培訓市場，千方百計地走出去跑生源,，靈活我們的辦學方式,，對外抓生源;另一方面擴大函授招生規(guī)模，并把著力點放在崗位技能培訓上,，充分利用我校教育資源,，拓展辦學功能，大力開拓各類崗位培訓和職業(yè)技能培訓,。

二是搞好軟硬件建設,。不斷改進教學條件、教學手段,，加快基礎設施建設,，提高硬件水平。不斷加強教師隊伍建設,，加強學員管理,，加強教學管理，提高軟件水平,。

三是實施好以人為本的精細化管理,。以員工sc行為規(guī)范為基準，以4e標準體系為支撐，以四卡閉環(huán)考核,、“四工并存”為手段,，以“一站、一欄,、一板”為載體,，達到“四化”要求，使我們的精細化管理與集團公司精神一致,，提升學校綜合管理水平和員工基本素質,。

四是執(zhí)行好準軍事化管理。按照準軍事化管理細則嚴格執(zhí)行,，嚴格管理,，牢固樹立執(zhí)行與服從意識，增強個人,、單位工作的組織性,、計劃性、準確性,、紀律性,，保持學校的高度穩(wěn)定和集中統(tǒng)一，提高教職工隊伍整體素質,，提高學校管理水平,。

五是組織好先進性教育活動。目前活動已經進入第二階段,，我校已經制定出了第二階段實施意見,，下步，我們將按照集團公司統(tǒng)一部署,，按照流程和時間要求,，組織好第二、三階段的活動,，并創(chuàng)新活動形式,，豐富活動內容，力求取得實實在在的效果,，讓黨員,、職工群眾滿意。

我們將正視學校發(fā)展中面臨的差距與存在的問題,，充分認清我們所處的形勢與有利條件,，勵精圖治，奮發(fā)有為,，樹立發(fā)展是第一要務思想,，加快學校的改革步伐,，加強學校黨的建設，促進學?？缭绞桨l(fā)展目標順利實現(xiàn),。努力營造團結、寬松,、和諧的人文環(huán)境，進一步振奮精神,，與時俱進,，搶抓機遇，加速向安全培訓和學歷教育齊頭并舉的方向發(fā)展,，在競爭中保持優(yōu)勢,，在發(fā)展中辦出特色，樹立品牌,，把學校辦得更大,、更好、更強,。

月度計劃表 月季度報告篇六

20xx年下季度老師工作計劃,，教師工作計劃

時間真的是飛快，轉眼間,，和這些“小*孩”們生活已經一個學期了,。經歷了這一個學期的“摸爬滾打”，我們之間的默契已經漸漸形成,，學習和行為習慣也已經慢慢養(yǎng)成,。針對上學期的具體情況和本學期的特點，我就如下幾個方面做以計劃：1,、狠抓課堂紀律.課堂紀律不好會直接導致學習成績的下降,，所以我一直以來都非常…

時間真的是飛快,，轉眼間,，和這些“小*孩”們生活已經一個學期了。經歷了這一個學期的“摸爬滾打”,，我們之間的默契已經漸漸形成,，學習和行為習慣也已經慢慢養(yǎng)成。針對上學期的具體情況和本學期的特點,，我就如下幾個方面做以計劃：

1,、狠抓課堂紀律.

課堂紀律不好會直接導致學習成績的下降，所以我一直以來都非常強調要保持好課堂紀律.這個學期我就準備繼續(xù)加大監(jiān)管力度,，不但要班干部認真做好記錄,，還要求各科任老師配合,，我平時也多到班上看一看，了解好班里的紀律情況.

2,、加大課間紀律的監(jiān)管

七年級德育辦對于每個班級的要求是“課間無噪音”,，針對這一要求，我和班委會成員決定實行班干部輪流管理課間制度,，做到每一節(jié)課下課都有專人負責,，責任分工明確。

3,、穩(wěn)定自習課紀律

學校這學期安裝了監(jiān)控設備,。這樣方便了班主任對于自習課的監(jiān)管。讓學生在自習課有事情做是保證自習課紀律的前提,，同時,，班干部的負責程度也決定了自習課的紀律。

加強中下生的輔導轉化工作.注重對學生的學法指導.這是提高全班成績的關鍵所在,，所以這個學期一定要抓好對中下生的輔導和轉化工作,，制定好計劃，在班中全面鋪開,，平時盡量多下班,，了解中下生的學習困難，盡可地提高中下生的學習成績,，從而進一步提高全班總體成績.我還計劃加強與各任課教師的聯(lián)系,，以對學習困難者聯(lián)手幫助。針對各科的特點,，我要經常性地與各任課教師討論各科的學習方法,，并及時地向學生介紹，以完善其學習方法,，做到“授之以漁”,，教給其點石成金之術。另外,，繼續(xù)開展“一幫一”活動,，盡量提高中下生的學習成績.

1、進一步提高衛(wèi)生,、兩操水平,。

衛(wèi)生、兩操是良好班風的體現(xiàn),。因此,，每一個班都必須提高對這兩項工作的重視程度。我打算在這個學期一開始就制定出有關這兩方面的更加詳細的獎罰措施,，以便在以后對學生的管理中做到有章可循,、有案可依,，使這兩項工作在新的學期里再上一個臺階。

2.繼續(xù)規(guī)范好儀容儀表.

學生的儀容儀表也是良好學習風氣的一種體現(xiàn).,，在規(guī)范校服穿著的同時,，嚴抓學生的發(fā)型和指甲。生活委員實行每天一小檢,、一周一大檢的制度,，及時掌握同學的儀表著裝。

3,、繼續(xù)開展好值日工作,。

本學期值日工作的重點是注重細節(jié)。無論是室內衛(wèi)生還是室外衛(wèi)生,，都要注意對“死角”的清掃。

七年級下學期的學生,，正處在生理快速發(fā)育而心理極不穩(wěn)定期,。這學期隨著學生年齡的增長，可能有的學生會出現(xiàn)浮躁,、叛逆等情緒,，也不排除個別學生早戀的可能。所以,，一定要監(jiān)控好學生的心理及情緒變化,，使孩子們能夠健康快樂的成長。

月度計劃表 月季度報告篇七

一,、加強財務的管理工作

財務作為公司的核心部門之一,，在工作中影響著公司的目標，計劃,，甚至每次的行動,。公司發(fā)展處處都要使用資金，所以每一步都與財務分不開,。

第一季度是公司的開年工作,，為此會有很多需要完成的工作，后勤和材料的采購,，貨物賬單的結算,，已經眾多支出項目。這對財務來說無疑是巨大的壓力,。為此,，我更要嚴格打起精神，認真的加強管理,，保證管控好每一次的支出和采購,，結合采購部的計劃,，嚴格做好把控。

其次,，還要做好本部門的規(guī)范化,，嚴格遵守規(guī)定和要求完成工作任務，對工作的各方面做到規(guī)范行為,，有據(jù)可依,，嚴格保證財務工作的每一步都在嚴格的規(guī)定下進行。

在第一季度的工作中,，我也要嚴格把關,，對公司的每一份支出申請都要嚴格審批，加強財務資金的管控,，并對過去一年來,，在各項指出中不必要、過多的支出進行分析和總結,，并在今年年初及時進行改進,。

其次，要積極吸收去年的工作經驗,，尤其是要完善預算制度,。對公司支出費用進行嚴格預算，并讓各部門能在工作中嚴格遵守預算制度,，保證能在批準的預算范圍內完成工作要求,。

新的一年，我們在工作中有很多新的目標,，新的計劃,。為此，更要在自身的管理上加強個人能力,，提高個人的思想,，認真的聽從領導指揮，嚴格的去了解公司的發(fā)展計劃,，并做準備工作,。

月度計劃表 月季度報告篇八

年第四季度工作計劃及措施

今年四季度工作重點是指標性工作的完成，

1,、養(yǎng)老保險基金征繳,。截止9月末，養(yǎng)老保險基金征繳完成3339萬,，為年度任務的39.93%,。在四季度里一是繼續(xù)強化調度，加大宣傳,，各社區(qū)按照包戶情況逐戶排查,，深入挖潛,，促使轄區(qū)居民主動參保，按時繳費,。二是街道要加強培訓和指導,，深入社區(qū)督促，抓好任務的落實,。三是敦促個體工商戶和企業(yè)依法為職工參保,。

2、醫(yī)保工作,。居民醫(yī)保工作迄今完成85%,，職工醫(yī)保完成53.5%，四季度充分利用10-11月兩個月集中辦理時間,，充分調動社區(qū)工作者積極性,，廣泛宣傳，做好新參保,、續(xù)保人員的辦理,，力爭在11月末完成年度任務。

3,、就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作,。發(fā)放小額擔保貸款年計劃200萬,，已完成20萬,，此項工作一是要加強政策宣傳，了解有貸款意愿的居民,，主動上門,，做好答疑解惑。求職登記完成錄入70%,，此項工作要廣泛收集求職信息,，及時錄入系統(tǒng)，11月末前完成年度任務,。

4,、民政、文體及其他工作：

1,、繼續(xù)加強硬件建設,，確保府東新建兩處社區(qū)辦公用房供暖工程完成施工，剪爐,、曉春,、格林社區(qū)用房維修工程按時完工。

2,、繼續(xù)加大社區(qū)干部隊伍管理及日常工作管理,。結合本街道實際,，積極完成上級部門交辦的各項工作任務。

3,、低保和綜合救助工作,。切實做好困難家庭采暖工作，落實好兩節(jié)期間各項救助和待遇,。

4,、住房保障工作。目前完成年度任務的98%,，下一步做好申報材料的審核與上報,，以通過審核的做好跟蹤落實，在11月末前完成年度任務,。

5,、老齡工作將進一步做好老年人權益措施；完善“為老年人實施扶貧幫困”工程,；搞好“九九重陽節(jié)”慶?；顒印?/p>

6,、文體工作將舉辦藝術類培訓班,，加強和提高社區(qū)文化團隊的建設和表演水平。組織開展“文化下鄉(xiāng)”活動（代表沈河區(qū)文體局）,；開展冬季公園廣場全民健身活動,。積極參加市區(qū)舉辦的各類評比性活動，力爭第一,。

7,、計生工作。繼續(xù)完善計生服務網(wǎng)絡,，利用現(xiàn)有場地,，打造計生服務網(wǎng)格（室）。重點完成育齡婦女體檢,、孕評工作,，做好0-14歲獨生子女費的核發(fā)工作。

8,、殘聯(lián)及社區(qū)衛(wèi)生工作：（1）社區(qū)衛(wèi)生服務,，去年排第二名，今年力爭達到全區(qū)第一名,；（2）精神障礙防治管理工作：去年排第三名,，今年力爭全區(qū)第一名

養(yǎng)老保險、職工醫(yī)保、小額貸款,、求職信息網(wǎng)上錄入,、大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)等個別指標與時間進度相比還存在差距，反映出社區(qū)重視程度不一,，缺乏必要的宣傳和具體措施,，還有個別社區(qū)缺乏執(zhí)行力，不能做到持之以恒,。街道層面應加強培訓和指導,，深入社區(qū)督促，抓好任務的落實,。

社指社?？聘黜椆ぷ鲗瓷霞壊块T的工作安排及要求，緊跟節(jié)奏,，踏實推進,，力爭圓滿完成各項工作任務。

（一）民政工作

1,、加強硬件建設,。擬在剪爐社區(qū)令聞街17-1號，159平方米,，建設高標準日間照料站,，工作計劃已上報區(qū)民政局。

2,、繼續(xù)加強社區(qū)隊伍管理,，檢查落實社區(qū)干部各項管理制度。

3,、以“應保盡保,，應退進退”為原則,，嚴格低保家庭進入與退出機制,。

（二）社會保障：深入推進擴面征繳工作，不斷完善養(yǎng)老,、醫(yī)療擴面征繳體系,，創(chuàng)新考核方式，建立務實有效的激勵約束機制,，推出適合群眾喜聞樂見,、淺顯易懂的宣傳方式，加大宣傳工作力度,，力爭保源不流失,，積極挖掘潛在的新保源，積極促進轄區(qū)居民主動參保，企業(yè)依法參保,。

（三）就業(yè)創(chuàng)業(yè)：推進下崗失業(yè)人員,、待崗人員的培訓，通過普惠制和創(chuàng)業(yè)培訓提高這部分人員的綜合素質和基礎能力,。組織招聘會,、創(chuàng)業(yè)典型報告會、就業(yè)創(chuàng)業(yè)政策咨詢會等方式,，全面落實就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作各項舉措,。

（四）文體、社區(qū)教育工作

1,、做好“兩節(jié)”期間文體活動及朱剪爐街道文化團體迎新年聯(lián)歡會,；2、舉辦朱剪爐地區(qū)“迎新春,，健康跑”活動,；3、舉辦“5.25社區(qū)和諧日”宣傳活動,；4,、組織開展“文化下鄉(xiāng)”活動。5,、舉辦20xx年藝術指導員進社區(qū)成果展暨沈河區(qū)第xx屆文化藝術節(jié)綜藝晚會,。6、繼續(xù)做好全民終身學習活動,。做好朱剪爐地區(qū)青少年寒暑兩假社區(qū)學校開學典禮活動,。

（五）計生工作：一是提升內在實力，通過培訓,、考試,、考核等方式，抓好計生隊伍建設,，全面提高計生專干的業(yè)務能力,。二是抓好硬件建設，發(fā)揮計生宣傳陣地作用,，利用好計生網(wǎng)格（室）的功能,，推進計生網(wǎng)絡化建設。

（六）社會救助工作：完善綜合救助相應的人員,、制度,、資金準備，明確救助范圍,，完善救助體系,，舉行多種形式的扶貧幫困活動,，使地區(qū)困難群體的生活、醫(yī)療得到改善,。

（七）住房保障：切實落實好政府住房保障工作各項指標,，加大宣傳，確保廣大無房戶,、住房不達標家庭享受適合自身的住房保障待遇,，鞏固已有的住房保障成果,，擴大住房保障效果,。

（八）殘聯(lián)及社區(qū)衛(wèi)生工作：做好“兩節(jié)”殘障人士的安撫工作；做好全國助殘日等節(jié)日的規(guī)劃和宣傳工作,；做好精障患者書畫比賽和藝術品拍賣活動的前期準備及組織工作,；利用國際殘疾人日宣傳殘疾人事業(yè),，做好相關收口工作，完成上級部門交辦的各項工作任務,。

（九）其他工作：紅十字會,、健康教育、雙擁優(yōu)撫等工作將嚴格按照上級相關部門的要求和部署穩(wěn)步落實,，積極完成工作任務,。