做任何工作都應(yīng)改有個計劃，以明確目的,，避免盲目性，使工作循序漸進,，有條不紊。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文,，我們一起來了解一下吧。

月季度規(guī)劃 excel月度計劃表篇一

二,、在檢查商品品質(zhì)的同時,，把庫存商品的日期記錄清楚，以便把動銷,、滯銷,、庫存量大的商品及時與規(guī)采溝通解決。

三,、規(guī)范搬運組員工的工作流程，不可以再出現(xiàn)亂放商品的現(xiàn)象,，按照不同商品適合的環(huán)境放置在指定的庫位上,。對于不同日期的同一種商品,，要把舊日期放前新日期放后面，方便揀貨員工做好商品的先進先出,。

四,、關(guān)注各個庫區(qū)的溫度、濕度,，有異常情況及時調(diào)整,。

五、針對葉菜商品不好存放的問題,，我們要采取以下措施,。先在棧板上釘上濕絨布，再把韭菜,、菠菜等豎起來放到濕絨布上,，然后蓋上濕絨布，再蓋上塑料布,。以保證葉子不會被風(fēng)機吹干,，水分不會流失。

六,、“十一”黃金周即將來臨,，保證國慶、中秋期間配送給門店合格的商品,。

七,、提前安排好庫位，認真做好冬儲菜的存放,。

八,、圣誕節(jié)、平安夜期間,，要提前和規(guī)采溝通,，做好各種蘋果的存儲。

月季度規(guī)劃 excel月度計劃表篇二

一,、起草公司領(lǐng)導(dǎo)講話,、報告

快速而詳細的記錄領(lǐng)導(dǎo)講話，并及時的以書面形式系統(tǒng)而準(zhǔn)確的整理出來,。工作匯報,、工作計劃、工作總結(jié)和以公司名義上報下發(fā)的有關(guān)文件,、來往函信件等,，把工作做的更加系統(tǒng)、全面并對過程給予詳細記載，在方便回查的同時更避免了錯誤的發(fā)生,。

二,、收集、匯總公司綜合性行政工作計劃,、總結(jié)等材料,，并加以集中分類管理

將各種文件材料不僅以書面形式歸整管理，而且同時均以電腦文件的形式全面存儲,。在擬定,、修改和審核公司性規(guī)章制度方面，也不斷深化了解相關(guān)法規(guī)政策,，在具體工作時將其用活用好并用更加細致規(guī)范的態(tài)度來加以對待,。

三、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好辦公會議及全公司性行政會議,、大型綜合性活動的有關(guān)準(zhǔn)備工作

加強與各方面的溝通與合作,，建立起良好的伙伴關(guān)系，進一步提高各類活動給公司帶來的效益,，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)謀求與其更加長遠的發(fā)展空間,。做好記錄，草擬紀(jì)要,，檢查,、催辦會議決定等事項，制定詳盡的工作計劃表,，讓工作開展起來條理清晰,、僅僅有條。

四,、掌握好尺度

運用好政策從嚴謹出發(fā),，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好公司公文的審核把關(guān)工作。

月季度規(guī)劃 excel月度計劃表篇三

1,、傳達上級檔案工作會議精神,，明確20xx年工作重點及責(zé)任分工，并組織實施

2,、按照上級部署,，開展第二批黨的群眾路線教育活動

3、做好局黨建工作,，制定20xx年黨風(fēng)廉政建設(shè),、中心組學(xué)習(xí)和支部、工會工作計劃,；落實檔案工作課題調(diào)研并實施

4,、排摸確定20xx年度各機關(guān)企事業(yè)單位檔案目標(biāo)管理達標(biāo)工作計劃

5、排摸確定20xx年度創(chuàng)建省級示范、規(guī)范化數(shù)字檔案室

6,、完善農(nóng)村信息共享平臺建設(shè),，并做好農(nóng)村檔案工作

7,、創(chuàng)建省級登記備份中心,，開展20xx年機關(guān)單位民生檔案登記備份工作

8、完善區(qū)級機關(guān)數(shù)字檔案室,，開展檔案員檔案軟件操作再培訓(xùn)工作

9,、啟動《記憶北侖——當(dāng)代舊聞錄》一書編輯工作

10、編印《20xx北侖記憶》一書

11,、創(chuàng)建省級愛國主義教育基地工作

12,、開展家譜等檔案史料征集工作

13、開展館藏檔案數(shù)字化工作（長期卷）

14,、繼續(xù)做好館藏檔案數(shù)據(jù)整理工作

15,、做好檔案查閱利用接待工作

16、明確學(xué)會年度主要工作,，做好學(xué)會換屆準(zhǔn)備工作

17,、走訪慰問退休老干部、結(jié)隊村

月季度規(guī)劃 excel月度計劃表篇四

一,、經(jīng)營方針

在認真審視公司經(jīng)營的優(yōu)勢和劣勢,、強項和弱項的基礎(chǔ)上，公司對當(dāng)前海參行業(yè)的競爭形勢和趨勢作出基本分析判別,，將20xx年第四季度的經(jīng)營方針確定為：

開拓市場,、完善管理體系、招攬人才經(jīng)營方針是公司階段性經(jīng)營的指導(dǎo)思想;各部門和各級員工的各項經(jīng)營,、管理活動,，包括政策制訂、制度設(shè)計,、日常管理,，都必須圍繞經(jīng)營方針展開、貫徹和執(zhí)行,。

公司的核心經(jīng)營目標(biāo)是：

銷售收入達到xx萬元,。新增省內(nèi)外渠道代理商、經(jīng)銷商,，直營店(專柜,、旗艦店、社區(qū)服務(wù)店,，直供商家(酒店,、會所、海參批發(fā)商)，第三方合作,，網(wǎng)上銷售平臺,，團購客戶60個。

(一)市場策略

初步完成銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的初級階段,，樹立樣板市場,、樣板店，建立適合公司發(fā)展的運營模式,，擴大市場覆蓋面,、擴大實質(zhì)客戶群，提升銷量,。公司將20xx年第四季度確定為“市場推廣季度”,，全力以赴開拓市場，發(fā)展客戶,、提高銷量,。對此，采取下列措施：

1.公司以市場為導(dǎo)向,，以營銷為重點開展經(jīng)營和管理,。公司制訂相關(guān)制度、流程,、政策,，規(guī)范、鼓勵全體員工參與營銷及管理工作,。提供合理,、有利的投入，支持,、促進營銷工作的開展,、實施。

2.市場部整合各項資源,，在9月15日前,，構(gòu)建完整的市場銷售體系、搭建合理的組織架構(gòu),、制定清晰的,、實際的、符合公司發(fā)展戰(zhàn)略的銷售目標(biāo),、銷售計劃,、銷售策略，招攬和培養(yǎng)優(yōu)秀的市場銷售人才,。采取一切措施,，集中精力做好經(jīng)銷商的招商,、直營店的推廣、拓寬網(wǎng)上銷售渠道等市場銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè),。

3.市場的主攻方向是：首先建立煙臺各縣市區(qū)的各種直營店,、專柜、直供,、代理商,、經(jīng)銷商、團購零售等為主的市場銷售網(wǎng)絡(luò),。二是建立省內(nèi)17地市及省外東北三省,、華北、華東,、華南及華中地區(qū)25個大中城市初級市場銷售網(wǎng)絡(luò)，以招商代理商,、經(jīng)銷商,、加盟商等為主要手段，輔助發(fā)展直營店和社區(qū)服務(wù)店,。年底在重點區(qū)域建立辦事處,、分公司作為根據(jù)地，為xx年度對區(qū)域內(nèi)的市場進行維護和深度開發(fā),。

4.全國市場應(yīng)以“強勢推進,、快速占領(lǐng)”的市場策略，集中力量發(fā)展渠道經(jīng)銷商,，以“品牌分級,、產(chǎn)品多元”的策略發(fā)展直營市場。

(二)產(chǎn)品策略

市場策略需要產(chǎn)品策略和價格策略的強力支撐和支持,。

第四季度的整體產(chǎn)品策略是“品牌分級,、產(chǎn)品多元”，即：在確保品質(zhì)的基礎(chǔ)上,，在產(chǎn)品種類,、特性、外觀上完善產(chǎn)品的設(shè)計,，使其多元化。并從產(chǎn)品的選材,、價格,、服務(wù)上對產(chǎn)品的品牌分級處理，從而實現(xiàn)“低檔產(chǎn)品搶市場,、中檔產(chǎn)品保銷量,、高檔產(chǎn)品樹品牌”的產(chǎn)品策略,。始終圍繞客戶需求，以客戶需求為出發(fā)點和歸屬點,，以適銷對路為原則,，提升總體銷量。為此,，應(yīng)采取下列措施：

1.市場部調(diào)整主打產(chǎn)品,，以“xx”為主打，散裝產(chǎn)品為鋪設(shè),，“xx”為品牌推廣,。

2.對國內(nèi)市場實行差異化的銷售策略：

1)產(chǎn)品差異：使我公司產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品相比具有獨特優(yōu)點。

2)服務(wù)差異：服務(wù)模式,，服務(wù)理念不同與競爭對手,。

3)人員差異：系統(tǒng)的對市場銷售人員進行培訓(xùn)，使銷售人員比競爭對手更加具有戰(zhàn)斗力,。

4)形像差異：建立有別于競爭對手的品牌識別形像,，包括商標(biāo)，產(chǎn)品包裝等,。

(三)品牌策略

品牌是產(chǎn)品營銷的催化劑和拉動力,。

“xx”“xx”兩個品牌需進一步鍛造，因此需要加強品牌推廣力度,、提高知名度,、鑄造品牌效應(yīng)。具體措施如下：

1.廣告宣傳,，通過報紙,、網(wǎng)站發(fā)布軟文和硬廣;增設(shè)高炮、高架橋,、樓宇廣告;郵寄或派發(fā)各類宣傳資料給目標(biāo)客戶;更新和完善公司網(wǎng)站,、微信平臺。

2.展會宣傳：參加行業(yè)內(nèi)的知名展會,、商會,、交流洽談等活動，進一步體現(xiàn)公司實力,。

3.重點客戶拜訪：對重要的客戶和意向較大的客戶進行拜訪,，現(xiàn)場銷售。

4.分銷商借力：借助分銷商的影響力,，在全國各個區(qū)域內(nèi)進行宣傳和推廣,。

(一)生產(chǎn)資源保障

1.生產(chǎn)物流部作為二線部門，理應(yīng)成為市場部的堅強后盾,，必須始終圍繞客戶要求運轉(zhuǎn),，必須按照一線部門的產(chǎn)品策略規(guī)劃和實際訂單需求,，組織物料采購、產(chǎn)品生產(chǎn)和品質(zhì)控制等各項生產(chǎn)管理活動,。

2.按時交付合格產(chǎn)品,，是生產(chǎn)部不容置疑的核心任務(wù)。生產(chǎn)部訂立適宜的品質(zhì)保障體系和品質(zhì)目標(biāo),，采取適宜的控制措施,，以適宜的品質(zhì)成本，為經(jīng)營一線準(zhǔn)時提供合格產(chǎn)品,。

3.生產(chǎn)成本,，特別是原料采購成本的控制，是生產(chǎn)部重點控制和關(guān)注的事項,，必須克服和消化各類漲價因素,，以降低材料采購成本為突破口，以提升生產(chǎn)速度,、提升單位時間產(chǎn)量,，帶動人工成本、能耗成本等在內(nèi)的各項產(chǎn)品成本的降低,，確保公司產(chǎn)品的成本不高于市場同類產(chǎn)品的成本。

(二)行政人力資源保障

“服務(wù),、支持,、指導(dǎo)”是總經(jīng)辦管理的宗旨，保障一,、二線部門的后勤供給,，構(gòu)建體系、理順管理,，指導(dǎo)核心部門改善行政人事管理,，是總經(jīng)辦第四季度的重大任務(wù)。從以下四個方面做好人力資源管理工作：

1.加快人才引進和崗位招聘：以公司組織架構(gòu)為基礎(chǔ),，各部門謹慎評估各自的人員需求情況,，由總經(jīng)辦統(tǒng)籌，加快新增人員中的關(guān)鍵職位的引進和崗位招聘,，確保一,、二線用人需求;建立完善的人才招聘體系和任免機制，在9月30日前,，將需求人才基本引進招聘到位,。

2.加強培訓(xùn)：總經(jīng)辦配合相關(guān)部門統(tǒng)籌建立培訓(xùn)體系(包括入職培訓(xùn)和在職培訓(xùn))，以管理培訓(xùn)為核心,，對公司中層以上管理者進行系統(tǒng)的,、針對性的培訓(xùn),。提升其管理能力和管理認知。除此之外,，對于新增的銷售人員銷售花絮和銷售技巧輔以完善的,、及時的入職培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括公司簡介,、各種管理制度,、產(chǎn)品詳情、行業(yè)現(xiàn)狀,、工作目標(biāo),、招商手冊、市場環(huán)境等,。在人員招聘的同時,，逐步推進培訓(xùn)體系的實施和完善。

3.建立合理的績效考核體系：按照“有計劃,、分步驟,、可量化、可持續(xù)”的原則,，由總經(jīng)辦牽頭,，以目標(biāo)管理為基礎(chǔ)，建立績效考核體系,，按照分級管理,、分層考核的原則，9月10日前,，完成績效考核體系的建立和評估,。9月起正式實施?？冃Ч芾砼c薪酬體系聯(lián)動推行,，以確保目標(biāo)管理切實落實。

4.建立合理的薪酬體系：建立起對外具有競爭性,、對內(nèi)具有公平性,、對員工具有激勵性的、包括員工薪資,、福利,、獎金在內(nèi)的薪酬體系;并在施行中不斷地加以檢討和完善。此項需結(jié)合績效考核體系一并推行,，方能使二者得以有效落實,。

5.加強辦公管理：由總經(jīng)辦統(tǒng)籌，對公司內(nèi)部流程和制度進行梳理,。建立完善的`信息管理體系,，并引入辦公協(xié)同軟件,。同時加強對各項計劃、目標(biāo)任務(wù)的管理,、跟蹤,、推進。

(三)財務(wù)資源保障

第四季度,，公司將為一線部門提供有利的財務(wù)資源,，在廣告、人力,、費用,、等各項投入上向一線傾斜。與此同時,，財務(wù)管理從下列四個方面加大監(jiān)測和監(jiān)控力度：

1.逐步建立公司全面預(yù)算體制：根據(jù)公司第四季度的核心經(jīng)營目標(biāo),，結(jié)合自身實際情況，逐步建立公司全面預(yù)算體制,，并率先在二線部門試行,，逐步推向一線市場部。

2.梳理授權(quán)系統(tǒng)：針對費用管控和成本控制的需要,，將涉及的費用審批權(quán)限進行梳理,，將各類費用的初審權(quán)下放給各部門負責(zé)人，以便形成權(quán)責(zé)對等機制;財務(wù)管理在費用流向的合理性等方面加強監(jiān)測和嚴格的統(tǒng)計,。

3.健全財務(wù)監(jiān)測體系：財務(wù)管理健全財務(wù)監(jiān)測體系,，重點關(guān)注市場經(jīng)營活動背后的財務(wù)信息流和現(xiàn)金流方面的資金計劃和回流。

(四)組織管理保障

1.由劉總負責(zé),，與各部門簽定《第四季度目標(biāo)責(zé)任書》，明確各部門的目標(biāo),、責(zé)任和相應(yīng)的權(quán)利,。

2.由各部門負責(zé)人，對各項目標(biāo)進行層層分解,，并與各級人員簽定《第四季度目標(biāo)責(zé)任書》,，逐級明確目標(biāo)、責(zé)任,、獎懲等,。各級人員的《第四季度目標(biāo)責(zé)任書》統(tǒng)一匯集于總經(jīng)辦，實施歸口管理,，并作為績效考核的考核依據(jù),。

3.由總經(jīng)辦負責(zé)，組織每月及季末“經(jīng)營目標(biāo)達成審議會”,，總結(jié)成果,，檢討差距,，研擬對策，跟進結(jié)果,。

4.各部門需要每月/季度末提交目標(biāo)執(zhí)行情況及月度/季度末工作執(zhí)行情況,。

第四季度的經(jīng)營目標(biāo)，是在全面權(quán)衡和全面分析的基礎(chǔ)上制定的,，是公司實現(xiàn)營業(yè)收入的保障,，也是管理提升的重要指導(dǎo);要將這一目標(biāo)實現(xiàn)，需要全體員工的共同努力,。

(一)更新觀念,，提升管理

公司認為，要達成第四季度的經(jīng)營目標(biāo),，首先要更新觀念,，各級管理人員需適應(yīng)新的管理方法，以全局意識,、危機意識和“發(fā)展公司,，分享成果”的捆綁意識，在經(jīng)營管理,、產(chǎn)品開發(fā),、物流管理、后勤保障,、財務(wù)管理,、時間管理等各方面，改變管理模式和經(jīng)營模式,，為公司經(jīng)營發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ),。

(二)嚴謹認真，有效執(zhí)行

公司要求,，各級人員以“嚴謹認真”的態(tài)度做好各項工作,，必須以“責(zé)任”主管的立場開展各項工作，不得有“功在我責(zé)在他”的遇事推委的惡習(xí)和惡行,。

公司強調(diào)：員工的價值在于行動和執(zhí)行,，公司將以行動力和執(zhí)行力考察所有員工，對于紙上談兵,、不尚作為的員工,，將予以淘汰。以保證公司各項管理措施和市場經(jīng)營活動得到有效的執(zhí)行和落實,。

(三)業(yè)績優(yōu)先,，獎懲落實

銷售業(yè)績是公司第四季度經(jīng)營目標(biāo)的核心，銷售是實現(xiàn)目標(biāo)的載體。在這一思想指導(dǎo)下,，“業(yè)績定酬,，指標(biāo)量化，逐級捆綁,，分層考核”是公司的基本政策取向,，管理團隊以目標(biāo)任務(wù)指標(biāo)與公司計劃實施緊密捆綁，中層管理人員和員工以工作業(yè)績指標(biāo)與上級主管實施緊密捆綁,，采用自上而下逐級考核的辦法,，充分調(diào)動全體員工的工作積極性。同時,，對于不能勝任本職的管理者和員工,，采取主動讓賢、組織調(diào)整,、公司勸退,、末位淘汰等措施，增強造血功能,，提升管理體質(zhì),。

總之，公司希望并要求：所有員工,，必須以全新的觀念,、全新的面貌、全新的行動,，齊心協(xié)力,，力爭實現(xiàn)公司第四季度的經(jīng)營目標(biāo)!

月季度規(guī)劃 excel月度計劃表篇五

隨著時間的不斷推進，產(chǎn)品的銷售勢頭不斷增強,，為了明確各區(qū)域在這階段需要開展的主要工作,，做到方向明確，目標(biāo)清楚,，脈絡(luò)明晰,，現(xiàn)在綜合各區(qū)域負責(zé)人意見的基礎(chǔ)上，結(jié)合市場的實際情況,，就20__年11月、12月,、20__年1月這一階段銷售一部各區(qū)域市場的銷售工作做如下計劃：

1,、 東北區(qū)域：已經(jīng)開發(fā)的市場共六個市場，其中簽約經(jīng)銷商有三個,，分別為長春,、營口、大連;人員配置為三人;

2、 北京,、天津：目前沒有一個成型客戶,，有的都是試銷型客戶，為放任型經(jīng)銷商,，目前無派駐人員;

3,、 河北：目前有三個簽約客戶，位于石家莊和唐山,，一個試銷客戶,，位于滄州，因各種原因,，這些客戶快成為不良客戶了,，目前派駐人員一名;

4、 山東：已確定省級代理商一名,，目前運行較為良性,，派駐人員一名;

5、 河南：目前已經(jīng)開發(fā)過12個經(jīng)銷網(wǎng)點,，有部分客戶因各種原因不能正常運作,，需要進行整合和調(diào)整，目前派駐人員為兩人;

6,、 陜西：目前確定出一家經(jīng)銷商,，合作較好，具有較強的發(fā)展?jié)摿?，目前派駐人員1名;

7,、 新疆：目前簽約客戶為四家，能有效運作的市場有：庫爾勒,、克拉瑪依和烏魯木齊,，但因為派駐人員能力的原因而導(dǎo)致效果不佳，目前派駐人員已經(jīng)撤回,，給予重新定位;

(一),、本季度銷售一部區(qū)域市場的工作計劃：

1、東北：以遼寧,、吉林的空白市場為目標(biāo),，省級經(jīng)理的工作重心轉(zhuǎn)移到遼寧、吉林市場的招商和輔助兩個派駐的城市經(jīng)理全力在營口,、長春這兩個市場上做好動銷工作,，同期以雜志、報刊,、或戶外廣告的形式開展品牌宣傳活動,，尤其是終端渠道的陳列宣傳;

2、河南：從十一月開始，省級經(jīng)理主要負責(zé)整合現(xiàn)有不良市場,，輔以公司提供的客戶信息,，局部開展空白市場的招商工作，輔助派駐的城市經(jīng)理主抓濮陽,、焦作的動銷工作,，尤其是濮陽終端渠道的品牌陳列宣傳和焦作終端渠道的拓寬上;

3、山東：以省級經(jīng)銷商為主,，實施分銷商的網(wǎng)建工作及團購渠道的同步拓展工作,，同期引導(dǎo)山東經(jīng)銷商在相關(guān)媒介上開展品牌推廣活動，如：《齊魯晚報》,、《分眾傳媒》等;

4,、河北：十一月份之前，全力突破唐山,、石家莊市場,，確定經(jīng)銷客戶后，配合經(jīng)銷商開展產(chǎn)品的推廣工作;

5,、北京,、天津：在本季度仍作為放任型市場，由河北派駐省級經(jīng)理一人兼帶,，若有經(jīng)銷客戶,，僅僅作為基礎(chǔ)客情維護，主力依托經(jīng)銷商自身的關(guān)系開展銷售工作,，我司派駐人員可以給予銷售指導(dǎo);

6,、陜西：本季度主力協(xié)助經(jīng)銷商做好餐飲渠道的拓展及團購渠道客情的維護工作，在沒有較強意向客戶出現(xiàn)的情況下,，暫不安排前往各地級市場招商;

7,、新疆：本季度安排一人派往該地，協(xié)助庫爾勒,、克拉瑪依和烏魯木齊分銷商開展渠道拓寬工作,，同時，確定有較強意向的烏魯木齊另外一家分銷商和阿克蘇的經(jīng)銷商;

(二),、本季度銷售一部回款計劃分解(727萬元)：

區(qū)域名稱

東北

河北 回款計劃 區(qū)域名稱 100萬元 167萬元

50萬元 回款計劃 180萬元 山東 80萬元 河南 其他市場

新疆 50萬元 陜西

50萬元 北京,、天津 50萬元

備注：

1東北市場、河南市場依據(jù)公司原有回款計劃執(zhí)行;

2,、區(qū)域市場任務(wù)確定后由各省級經(jīng)理具體細分到每個市場上,。

(三)、本季度區(qū)域市場新增新經(jīng)銷網(wǎng)點計劃數(shù)：

(四),、本季度區(qū)域市場人力增補計劃

(五)、本季度區(qū)域樣板市場的終端建設(shè)計劃數(shù)：

(六)、本季度公司區(qū)域樣板市場的渠道推廣活動計劃數(shù)：

(七),、本季度市場一部的促銷推廣計劃：

抓住20__年1月我司產(chǎn)品將提價這一契機,，擬定詳細促銷政策，調(diào)動經(jīng)銷商的銷售積極性,，做好春節(jié)貨物的儲備工作,。

(八)、本季度全國品牌推廣計劃：由市場部提供;

(九),、區(qū)域市場品牌推廣計劃：

由各省級經(jīng)理依據(jù)市場實際情況分階段擬定計劃方案,，上報公司后，經(jīng)公司批準(zhǔn)后執(zhí)行,。在擬定推廣計劃時,，需遵循：

一、可采用的以下幾個形式：

1,、 終端展示系統(tǒng);

2,、 戶外平面廣告的發(fā)布;

3、 當(dāng)?shù)卮笮蜁h,、論壇活動的參與;

4,、 當(dāng)?shù)卮笮凸P(guān)活動的推廣等;

二、需遵循的以下幾個原則：

1,、 可行性;

2,、 實效性;

3、 低成本,，高回報原則,。

三、品牌推廣費用的承擔(dān)辦法：

區(qū)域市場投入費用+經(jīng)銷商承擔(dān)的部分費用+我司承擔(dān)的部分費用即為區(qū)域品牌推廣的總體費用,。

(十),、其他事項：

1、完成回款計劃指標(biāo)的60%即為達標(biāo),，其他計劃指標(biāo)不做為主要考核指標(biāo),，若在本季度結(jié)束時，該區(qū)域市場未達標(biāo)者,，公司將對區(qū)域負責(zé)人重新定位和評估,，并依據(jù)《駐外人員工作管理及考核實施細則》，給予勸退或停薪休假;

2,、為調(diào)動各級銷售人員的積極性,，公司在原有獎勵政策的基礎(chǔ)上，再次出臺一份獎勵政策,，具體為：

a,、東北,、河南市場，完成本季度任務(wù)總額的80%以上及全額完成其他計劃指標(biāo)者,，公司年底給予額外發(fā)放1-3萬元的獎金;

b,、除東北、河南以外的其他市場,，凡100%完成銷售任務(wù)及全額完成其他計劃指標(biāo)者,，公司年底額外給予發(fā)放3000-5000元的獎金;

3、我司規(guī)定的其他獎勵,、考核政策不變;

4,、為保障本季度的工作目標(biāo)和計劃的完成，市場部必須給予全國品牌推廣和區(qū)域品牌推廣的高度配合

20__年成為塵封的一頁即將被翻過去了,。在過去的一年里,，在集團公司的正確戰(zhàn)略部署下，通過全體人員的共同努力,，克服困難,，努力進取，與各公司各部門團結(jié)協(xié)作圓滿完成了全年下達的銷售任務(wù),。在結(jié)合20__年工作經(jīng)驗的基礎(chǔ)上特制定20__年工作計劃如下：

一,、銷售與生活兼顧，快樂地工作

利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班,，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識,，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,，不斷提高自己的能力,，銷售類工作計劃。以上是我這一年的銷售工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討,，共同努力克服,，爭取為公司做出自己最大的貢獻。

定期組織同行舉辦沙龍會,，增進彼此友誼,，更好的交流?？蛻?、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,，本人也曾參加過類似的聚會,，也詢問過客戶,，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾,，而且同行間除了工作還可以享受生活,，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行,。

對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系,，在時間和條件允許時,，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的,，重在溝通,，可以增進彼此的感情，更好的交流,。

二,、對銷售工作的認識

不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品,，為客戶帶來實用的資訊,，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備工程商需要時能及時作好項目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏,。努力保持和諧的同事關(guān)系,，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行,。市場分析,，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀,、科學(xué)的制定出銷售任務(wù),。暫訂年任務(wù)、銷售額100萬元,。

適時作出工作計劃,，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通,，確保各專業(yè)負責(zé)人及時跟進,。注重績效管理，對績效計劃,、績效執(zhí)行,、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤,。

目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對待,，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額,。

三,、銷售工作具體量化任務(wù)

1、前期設(shè)計的項目重點跟進,，至少一周回訪一次客戶,，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次,。工程商投標(biāo)日期及項目進展重要日期需謹記,，并及時跟進和回訪。

2,、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計,，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。

3,、投標(biāo)過程中,，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上,，以防止有任何遺漏和錯誤,。

4、投標(biāo)結(jié)束,，及時回訪客戶,，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計,，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作,，準(zhǔn)備施工所需圖紙（設(shè)備安裝圖及管線圖）。

5,、制定出月計劃和周計劃,、及每日的工作量。每天至少打30個電話,，每周至少拜訪20位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶,，下午時間長可安排拜訪客戶,。考慮北京市地廣人多,，交通涌堵,，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點,。

6、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,，最好先了解決策人的個人愛好,，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案,。

7,、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策,，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作,。

8、做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項,。

9,、填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度,、前期設(shè)計,、投標(biāo)、深化設(shè)計,、備貨執(zhí)行,、驗收等跟進，并完成各階段工作,。

10,、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款,，提前安排備貨,，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款,。

11,、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備,，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試,。

12、提前準(zhǔn)備驗收文檔,，驗收完成后及時收款,，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

20__年的工作也許很快的就會結(jié)束,，但是我不會放松的,，我會一直努力,，一直做好我自己的，這些都是我一直以來不斷的努力得到的成果,，我相信我會做的更好的,，公司的銷售工作并不是很難，只要用心去做,，那么我們就會做好這一切,。相信公司在我們每一個人的集體努力下，會取得更好的成果的,！

新年剛至,，__分行就結(jié)合自身實際，搶先抓早,，在全面謀劃20__年各項工作的同時,，對一季度提出了六項具體工作措施和要求。

一,、精心部署早布局,，努力實現(xiàn)開門紅

早在去年12月中旬，市分行就分別召開黨委會,、行務(wù)會對資金組織,、貸款營銷、中間業(yè)務(wù)收入等市場營銷工作進行了安排部署,，并迅速制訂下發(fā)了《關(guān)于認真做好20__年一季度重點工作的指導(dǎo)意見》,，提出了一季度各項業(yè)務(wù)經(jīng)營奮斗目標(biāo)。即,，到一季度末,，營銷有效貸款__0萬元;實現(xiàn)財務(wù)凈收入4750萬元，其中實現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入600萬元;各項存款凈增50000萬元,，全年余額突破50億元大關(guān);借記卡發(fā)卡達到21000張;實現(xiàn)不良貸款凈下降500萬元,，非應(yīng)計貸款利息清收達到200萬元。圍繞上述目標(biāo),，各縣(區(qū))支行必須切實增強加快有效發(fā)展的緊迫感和責(zé)任感,，及早籌劃安排，扎扎實實做好一季度重點工作,，努力實現(xiàn)各項業(yè)務(wù)首季“開門紅”,，爭分奪秒，積極爭取工作的主動權(quán),，為圓滿完成全年各項目標(biāo)任務(wù)開好局,、起好步。

二、把握機遇抓存款,，確保增量及市場份額持續(xù)穩(wěn)定增長,。

為了確保全年存款凈增6個億、余額跨越50億目標(biāo),，一季度全行在資金組織上要重點抓好四項工作措施落實,。

一是牢牢把握“兩節(jié)”前后城鄉(xiāng)居民收入相對集中、農(nóng)副產(chǎn)品集中上市,、外出務(wù)工農(nóng)民返鄉(xiāng),、商品交易活躍等季節(jié)性特點，進一步抓好適銷產(chǎn)品宣傳和柜臺服務(wù)工作,，切實以優(yōu)質(zhì),、快捷、高效的服務(wù)贏得廣大客戶的信賴和支持,，不斷提高個人優(yōu)質(zhì)客戶市場影響力和競爭力,，全力確保個人存款大幅度穩(wěn)定增長。

二是抓住年末歲首行政,、事業(yè)單位集中撥款,、企業(yè)資金結(jié)算回籠機遇，有重點地做好客戶拜訪維護工作,，為全年實現(xiàn)機構(gòu)類客戶占有量在縣域內(nèi)達到50%奠定基礎(chǔ)。三是牢牢關(guān)注鉛鋅企業(yè)一季度價格可能上揚的趨勢,，千方百計提高法人客戶銷售資金歸行率,，確保重點客戶銷售資金回籠歸行。四是大力開展“大行德廣,、伴你成長,。金鑰匙春天行動”，充分利用廣播電視,、報紙專欄等媒體,，并通過舉辦銀企聯(lián)誼會、組織上門服務(wù),、文藝演出等豐富多彩的宣傳營銷活動,，全方位、多視角宣傳金融產(chǎn)品經(jīng)營優(yōu)勢,，進一步提升農(nóng)業(yè)銀行的良好形象,。

一、加強培訓(xùn),，強化員工隊伍素質(zhì),。

為了更好地努力打造服務(wù)品牌，酒店以文明規(guī)范活動為突破口，狠抓酒店員工的培訓(xùn)教育,，強化員工隊伍素質(zhì),，不斷提高服務(wù)水準(zhǔn)，根據(jù)酒店實際情況,，結(jié)合有關(guān)火災(zāi),、治安事件、食品安全等案例,，落實酒店,、部門、班組三級培訓(xùn)教育,。使員工真正掌握安全工作的“三懂三會”和應(yīng)急預(yù)案的處置,。

二、加強,，不斷調(diào)整客源結(jié)構(gòu),。

為從長遠出發(fā)，酒店認真做好在經(jīng)營銷售中譜好經(jīng)濟增長和持續(xù)發(fā)展的平衡樂章;做好均衡價格,、調(diào)整客源結(jié)構(gòu)的,，致力對新客戶的開發(fā)，保持客源群體的穩(wěn)定和擴大,。

安排好旺季的合理預(yù)定,，限度地提高銷售額。落實協(xié)議單位的回訪制度,。酒店根據(jù)每月銷售報表的排行,，設(shè)計了客戶回訪表，有針對性地選擇協(xié)議單位進行回訪,。通過回訪拉近了與客戶之間的情感距離,，有效地推動了銷售業(yè)績的提升。認真做好上門散客的銷售工作,。實踐證明,，隨著市場競爭的加劇，客人選擇酒店余地增多,，要提高酒店“營銷競爭力”,，首先應(yīng)革新觀念，及時調(diào)整經(jīng)營策略和政策,，優(yōu)化和設(shè)計自身產(chǎn)品,，使策略求新多變，經(jīng)營政策按不同季節(jié),，不斷靈活推陳出新,，才能在嚴峻形勢下繼續(xù)保持較高水平,。

三、細化服務(wù),，提高賓客滿意度

服務(wù)質(zhì)量的好壞,，直接關(guān)系到酒店的聲譽和經(jīng)濟效益。為此,，我們提出了服務(wù)工作要向細化,、優(yōu)化方向發(fā)展，不斷強化服務(wù)意識,，進一步提高賓客的滿意度,。為了更好地引導(dǎo)服務(wù)人員，正確樹立酒店意識,、服務(wù)理念,，以客人的滿意作為衡量我們工作的標(biāo)準(zhǔn)。我們從樹立窗口形象入手,，提高商務(wù)接待水平,。在抓好標(biāo)準(zhǔn)化管理和規(guī)范化服務(wù)的同時，進一步體現(xiàn)服務(wù)的細微,、細節(jié)之處,。要求員工在客人開口之前，善于通過觀察把握服務(wù)時機,，了解客人喜好,，為客人提供超前卓越的個性化服務(wù)。

四,、規(guī)范管理,，促進企業(yè)健康有序發(fā)展。

通過客史檔案,，加強對客人的特征和歷史消費情況進行量化分析，挖掘客人消費潛力,，提高銷售額和銷售利潤,，為管理層提供有利的決策依據(jù)。與各部門簽訂了《安全防范》,，相繼調(diào)整了防火委員會和義務(wù)消防隊組織,，成立消防宣傳教育領(lǐng)導(dǎo)小組和消防宣傳隊，建立了“分級管理,，按級負責(zé),，權(quán)責(zé)一致，各負其責(zé)”的治安,、消防,、安全生產(chǎn)責(zé)任體系，促使安全、檢查,、宣傳,、教育工作，職責(zé)更明確,，責(zé)任更到位,。

五、干部的素質(zhì)好壞是決定企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵,。

重視干部隊伍的建設(shè)：加強酒店領(lǐng)導(dǎo)班子自身素質(zhì)，從抓學(xué)習(xí),、抓團結(jié),、抓廉潔等方面增強班子的工作活力。嚴格按照“集體領(lǐng)導(dǎo),、民主集中,、個別醞釀、會議決定”的原則,，以企務(wù)公開,、源頭治理為重點，充分發(fā)揮職工的監(jiān)督作用,，促進集體領(lǐng)導(dǎo)規(guī)范化,。做到廉潔自律，規(guī)范行事,，確保企業(yè)各項工作有序開展,。

一,、制定每月、每月的工作計劃,。

充分利用現(xiàn)有資源，盡努力,、限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時,，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量,、長期投放的客戶參與進來,。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況,，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域,。

1、在第一月,，以市場鋪墊,、推動市場為主，擴大___公司的知名度及推進速度告知,，因為處于雙節(jié)的特殊時期,，很多單位的宣傳計劃制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期,，我會充分利用這段時間補充相關(guān)知識,，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體,。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來,，但我預(yù)計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。

2,、在第二月的時候,，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關(guān)系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期,，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱,，夏季飲品、洗浴用品,、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā),。

3、第三月的“十一”“中秋”雙節(jié),，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端,，白酒、保健品,、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列,。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加,，一些投放量大的,、長期的客戶就可以逐步滲入進來了,，為年底的.廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備,。

4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時期,，加之我們一年的終端鋪設(shè),、客戶推廣,，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加,，一些婚慶服務(wù),、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來,，

我會充分的根據(jù)實際情況,、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路,。爭取把廣告額度做到化!

二,、制訂學(xué)習(xí)計劃。

做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量,。產(chǎn)品知識、營銷知識,、投放策略,、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

另外,，在20__年年末的時候,，我報考了___大學(xué)的__專業(yè)，因為我了解到其中有很多的做影視前期,、后期及管理的課程,，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作,，我將系統(tǒng)地,、全面的進行學(xué)習(xí)，以便理論結(jié)合實際,。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用,。

三、加強自己思想建設(shè),。

增強全局意識,、增強責(zé)任感、增強團隊意識,。積極主動地把工作做到點上,、落到實處,。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

1,、銷售目標(biāo)：

在跟重點項目要做到方案設(shè)計,、預(yù)算和做好投標(biāo)工作。

2,、客戶分類：

根據(jù)客戶關(guān)系和客戶的需求以及購買力和公司經(jīng)營產(chǎn)品優(yōu)勢,，分為重點客戶、一級客戶,、二級客戶,、三級客戶。

重點客戶：半山家園,、鳳臺電廠,、中化國際城、春雨梧桐,、東城國際一級客戶：理工大學(xué),、萬博緣、第一人民醫(yī)院

二級客戶：觀湖國際,、天湖國際,、觀瀾郡、金融世家

三級客戶：萬國廣場,、金地國際城,、金地月伴灣

3、業(yè)務(wù)員培訓(xùn)：

(1)針對性找出客戶需求產(chǎn)品由公司的銷售部經(jīng)理和技術(shù)主管葉煒做3場關(guān)于供暖,、中央空調(diào),、公司傳統(tǒng)優(yōu)勢項目的知識鞏固培訓(xùn)。

(2)針對性的產(chǎn)品培訓(xùn)請工廠相關(guān)培訓(xùn)老師4場關(guān)于虹吸雨排,、同層排水,、太陽能、,、地緣熱泵的基礎(chǔ)知識的培訓(xùn),。

(3)針對性業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)邀請擎天資深銷售經(jīng)理和中潤公司總經(jīng)理做2場培訓(xùn)。

4,、工作安排及目標(biāo)：

根據(jù)前期對淮南5區(qū)1縣的項目摸排我們第四季度的重點工作放在淮南市田家庵老城區(qū),、大通區(qū)、經(jīng)濟開發(fā)區(qū),、山南新區(qū),。為了精細化摸清項目信息，把每個業(yè)務(wù)人員的銷售區(qū)域做個劃分。劃區(qū)原則：為了搜集和掌握第一手項目信息,，收集的信息經(jīng)銷售會議討論由具體銷售人員跟進、配合,。

陳__負責(zé)：田家庵老城區(qū)和周邊附帶潘集區(qū)和鳳臺縣

程__負責(zé)：大通區(qū)(重點洛河工業(yè)區(qū)),，附帶謝家集區(qū)。

__：淮南經(jīng)濟開發(fā)區(qū),、八公山區(qū),。

山南新區(qū)目前項目劃分：

陳__負責(zé)：半山家園、觀湖國際,、理工大學(xué)

程__負責(zé)：萬博緣小區(qū)

__負責(zé)：春雨梧桐

對淮南市以外項目,，除得到具體項目信息和蚌埠地區(qū)要常態(tài)跑動，其他城市原則上4季度原則不做陌生跟進,。

5,、團隊管理：

目的：打造鐵的銷售團隊，奠定中潤能源在淮南的基礎(chǔ),。

1,、)繼續(xù)做自我工作檢討，發(fā)現(xiàn)自身不足和缺點,，虛心接受領(lǐng)導(dǎo),、同事及客戶的意見和建議，不斷改進,，提高自己,。

2、)發(fā)揮團隊人員的優(yōu)勢,，結(jié)合銷售人員的自身優(yōu)點進行工作調(diào)配,。

3、)針對目前的項目跟進不主動積極的懶散風(fēng)氣,，要做到每天有晨會,、周例會、銷售日報周報要及時檢查督促,，自己要起到模范帶頭作用,。

4、)提高整個團隊素質(zhì),，組織看一些銷售相關(guān)書籍,、視頻講座等，多做正面激勵和引導(dǎo),。

6,、市場調(diào)研和異業(yè)合作：

1、)做好市場同行的調(diào)研,，做到知彼知己,，學(xué)習(xí)其操作項目手法彌補自身不足,。

2、)了解競爭對手的品牌拉力,、價格,、技術(shù)性能、參數(shù)等,，為后期銷售設(shè)定產(chǎn)品方案和設(shè)計技術(shù)門檻提供理論支撐,。

3、)發(fā)掘出行業(yè)內(nèi)市場前景看好的產(chǎn)品提報給公司領(lǐng)導(dǎo),，對公司產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級提供依據(jù),。

4、)多和工程類裝飾公司進行合作,，提升公司的知名度和影響力,，并能及時了解一手項目信息。

7,、設(shè)計院和招標(biāo)中心及政府部門的關(guān)系維護：

1,、)淮南市的設(shè)計院都要跑動一遍，經(jīng)常做到信息互通,，每個季度至少要有3次次設(shè)計院的跑動,，項目上遇到的設(shè)計院盡量都能做到拜訪和溝通。

2,、)招標(biāo)公司的一些專家評委要多認識,，尤其是給排水專業(yè)和暖通專業(yè)的評委要通過多種渠道去認識并處好關(guān)系。

3,、)政府的一些職能部門有互動的機會要積極參加多認識和結(jié)交這方便的人士,。

4、)對設(shè)計院,、專家評委,、招標(biāo)單位、職能部門領(lǐng)導(dǎo)要多互動,，逢年過節(jié)要準(zhǔn)備一些小禮物表達心意,，拉近距離。

二季度,，是我們辦學(xué)的黃金季節(jié),，我們將緊緊抓住這有利時機，加大工作力度,，全面實施全年 “8215” 奮斗目標(biāo),，完成辦公樓裝修工程和學(xué)員宿舍改造工程，成立棗莊msa科技咨詢公司。

為此將重點抓好以下幾項工作：

一是抓好經(jīng)濟效益,。在落實好培訓(xùn)計劃的基礎(chǔ)上,，一方面利用教學(xué)質(zhì)量這一法寶，打開社會培訓(xùn)市場,，千方百計地走出去跑生源,，靈活我們的辦學(xué)方式，對外抓生源;另一方面擴大函授招生規(guī)模,，并把著力點放在崗位技能培訓(xùn)上，充分利用我校教育資源,，拓展辦學(xué)功能,，大力開拓各類崗位培訓(xùn)和職業(yè)技能培訓(xùn)。

二是搞好軟硬件建設(shè),。不斷改進教學(xué)條件,、教學(xué)手段，加快基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),，提高硬件水平,。不斷加強教師隊伍建設(shè)，加強學(xué)員管理,，加強教學(xué)管理,，提高軟件水平。

三是實施好以人為本的精細化管理,。以員工sc行為規(guī)范為基準(zhǔn),，以4e標(biāo)準(zhǔn)體系為支撐，以四卡閉環(huán)考核,、“四工并存”為手段,，以“一站、一欄,、一板”為載體,，達到“四化”要求，使我們的精細化管理與集團公司精神一致,，提升學(xué)校綜合管理水平和員工基本素質(zhì),。

四是執(zhí)行好準(zhǔn)軍事化管理。按照準(zhǔn)軍事化管理細則嚴格執(zhí)行,，嚴格管理,，牢固樹立執(zhí)行與服從意識，增強個人,、單位工作的組織性,、計劃性、準(zhǔn)確性、紀(jì)律性,，保持學(xué)校的高度穩(wěn)定和集中統(tǒng)一,，提高教職工隊伍整體素質(zhì)，提高學(xué)校管理水平,。

五是組織好先進性教育活動,。目前活動已經(jīng)進入第二階段，我校已經(jīng)制定出了第二階段實施意見,，下步,，我們將按照集團公司統(tǒng)一部署，按照流程和時間要求,，組織好第二,、三階段的活動，并創(chuàng)新活動形式,，豐富活動內(nèi)容,，力求取得實實在在的效果，讓黨員,、職工群眾滿意,。

我們將正視學(xué)校發(fā)展中面臨的差距與存在的問題，充分認清我們所處的形勢與有利條件,，勵精圖治,，奮發(fā)有為，樹立發(fā)展是第一要務(wù)思想,，加快學(xué)校的改革步伐,，加強學(xué)校黨的建設(shè)，促進學(xué)?？缭绞桨l(fā)展目標(biāo)順利實現(xiàn),。努力營造團結(jié)、寬松,、和諧的人文環(huán)境,，進一步振奮精神，與時俱進,，搶抓機遇,，加速向安全培訓(xùn)和學(xué)歷教育齊頭并舉的方向發(fā)展，在競爭中保持優(yōu)勢,，在發(fā)展中辦出特色,，樹立品牌，把學(xué)校辦得更大,、更好,、更強,。

月季度規(guī)劃 excel月度計劃表篇六

20xx年下季度老師工作計劃,，教師工作計劃

時間真的是飛快,，轉(zhuǎn)眼間，和這些“小*孩”們生活已經(jīng)一個學(xué)期了。經(jīng)歷了這一個學(xué)期的“摸爬滾打”，我們之間的默契已經(jīng)漸漸形成,，學(xué)習(xí)和行為習(xí)慣也已經(jīng)慢慢養(yǎng)成。針對上學(xué)期的具體情況和本學(xué)期的特點,，我就如下幾個方面做以計劃：1,、狠抓課堂紀(jì)律.課堂紀(jì)律不好會直接導(dǎo)致學(xué)習(xí)成績的下降，所以我一直以來都非?！?/p>

時間真的是飛快,，轉(zhuǎn)眼間,，和這些“小*孩”們生活已經(jīng)一個學(xué)期了,。經(jīng)歷了這一個學(xué)期的“摸爬滾打”,，我們之間的默契已經(jīng)漸漸形成,，學(xué)習(xí)和行為習(xí)慣也已經(jīng)慢慢養(yǎng)成,。針對上學(xué)期的具體情況和本學(xué)期的特點,，我就如下幾個方面做以計劃：

1,、狠抓課堂紀(jì)律.

課堂紀(jì)律不好會直接導(dǎo)致學(xué)習(xí)成績的下降,，所以我一直以來都非常強調(diào)要保持好課堂紀(jì)律.這個學(xué)期我就準(zhǔn)備繼續(xù)加大監(jiān)管力度，不但要班干部認真做好記錄,，還要求各科任老師配合,，我平時也多到班上看一看，了解好班里的紀(jì)律情況.

2,、加大課間紀(jì)律的監(jiān)管

七年級德育辦對于每個班級的要求是“課間無噪音”,，針對這一要求，我和班委會成員決定實行班干部輪流管理課間制度,，做到每一節(jié)課下課都有專人負責(zé),，責(zé)任分工明確,。

3、穩(wěn)定自習(xí)課紀(jì)律

學(xué)校這學(xué)期安裝了監(jiān)控設(shè)備,。這樣方便了班主任對于自習(xí)課的監(jiān)管,。讓學(xué)生在自習(xí)課有事情做是保證自習(xí)課紀(jì)律的前提,，同時，班干部的負責(zé)程度也決定了自習(xí)課的紀(jì)律,。

加強中下生的輔導(dǎo)轉(zhuǎn)化工作.注重對學(xué)生的學(xué)法指導(dǎo).這是提高全班成績的關(guān)鍵所在，所以這個學(xué)期一定要抓好對中下生的輔導(dǎo)和轉(zhuǎn)化工作,，制定好計劃,，在班中全面鋪開,，平時盡量多下班,，了解中下生的學(xué)習(xí)困難，盡可地提高中下生的學(xué)習(xí)成績，從而進一步提高全班總體成績.我還計劃加強與各任課教師的聯(lián)系,，以對學(xué)習(xí)困難者聯(lián)手幫助,。針對各科的特點,，我要經(jīng)常性地與各任課教師討論各科的學(xué)習(xí)方法，并及時地向?qū)W生介紹,，以完善其學(xué)習(xí)方法,，做到“授之以漁”，教給其點石成金之術(shù),。另外,，繼續(xù)開展“一幫一”活動,，盡量提高中下生的學(xué)習(xí)成績.

1、進一步提高衛(wèi)生,、兩操水平,。

衛(wèi)生,、兩操是良好班風(fēng)的體現(xiàn),。因此，每一個班都必須提高對這兩項工作的重視程度,。我打算在這個學(xué)期一開始就制定出有關(guān)這兩方面的更加詳細的獎罰措施,，以便在以后對學(xué)生的管理中做到有章可循、有案可依,，使這兩項工作在新的學(xué)期里再上一個臺階,。

2.繼續(xù)規(guī)范好儀容儀表.

學(xué)生的儀容儀表也是良好學(xué)習(xí)風(fēng)氣的一種體現(xiàn).，在規(guī)范校服穿著的同時,，嚴抓學(xué)生的發(fā)型和指甲,。生活委員實行每天一小檢、一周一大檢的制度,，及時掌握同學(xué)的儀表著裝,。

3、繼續(xù)開展好值日工作,。

本學(xué)期值日工作的重點是注重細節(jié),。無論是室內(nèi)衛(wèi)生還是室外衛(wèi)生，都要注意對“死角”的清掃,。

七年級下學(xué)期的學(xué)生,，正處在生理快速發(fā)育而心理極不穩(wěn)定期。這學(xué)期隨著學(xué)生年齡的增長,，可能有的學(xué)生會出現(xiàn)浮躁,、叛逆等情緒，也不排除個別學(xué)生早戀的可能,。所以,，一定要監(jiān)控好學(xué)生的心理及情緒變化，使孩子們能夠健康快樂的成長,。

月季度規(guī)劃 excel月度計劃表篇七

年第四季度工作計劃及措施

今年四季度工作重點是指標(biāo)性工作的完成,，

1、養(yǎng)老保險基金征繳,。截止9月末,，養(yǎng)老保險基金征繳完成3339萬，為年度任務(wù)的39.93%,。在四季度里一是繼續(xù)強化調(diào)度,，加大宣傳,，各社區(qū)按照包戶情況逐戶排查，深入挖潛,，促使轄區(qū)居民主動參保,，按時繳費。二是街道要加強培訓(xùn)和指導(dǎo),，深入社區(qū)督促,，抓好任務(wù)的落實。三是敦促個體工商戶和企業(yè)依法為職工參保,。

2,、醫(yī)保工作。居民醫(yī)保工作迄今完成85%,，職工醫(yī)保完成53.5%,，四季度充分利用10-11月兩個月集中辦理時間，充分調(diào)動社區(qū)工作者積極性,，廣泛宣傳,，做好新參保、續(xù)保人員的辦理,，力爭在11月末完成年度任務(wù),。

3、就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作,。發(fā)放小額擔(dān)保貸款年計劃200萬,，已完成20萬，此項工作一是要加強政策宣傳,，了解有貸款意愿的居民,，主動上門，做好答疑解惑,。求職登記完成錄入70%,，此項工作要廣泛收集求職信息，及時錄入系統(tǒng),，11月末前完成年度任務(wù),。

4、民政,、文體及其他工作：

1,、繼續(xù)加強硬件建設(shè)，確保府東新建兩處社區(qū)辦公用房供暖工程完成施工,，剪爐,、曉春、格林社區(qū)用房維修工程按時完工,。

2,、繼續(xù)加大社區(qū)干部隊伍管理及日常工作管理,。結(jié)合本街道實際，積極完成上級部門交辦的各項工作任務(wù),。

3,、低保和綜合救助工作。切實做好困難家庭采暖工作,，落實好兩節(jié)期間各項救助和待遇,。

4、住房保障工作,。目前完成年度任務(wù)的98%,，下一步做好申報材料的審核與上報,，以通過審核的做好跟蹤落實,，在11月末前完成年度任務(wù)。

5,、老齡工作將進一步做好老年人權(quán)益措施,；完善“為老年人實施扶貧幫困”工程；搞好“九九重陽節(jié)”慶?；顒?。

6、文體工作將舉辦藝術(shù)類培訓(xùn)班,，加強和提高社區(qū)文化團隊的建設(shè)和表演水平,。組織開展“文化下鄉(xiāng)”活動（代表沈河區(qū)文體局）；開展冬季公園廣場全民健身活動,。積極參加市區(qū)舉辦的各類評比性活動,，力爭第一。

7,、計生工作,。繼續(xù)完善計生服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，利用現(xiàn)有場地,，打造計生服務(wù)網(wǎng)格（室）,。重點完成育齡婦女體檢、孕評工作,，做好0-14歲獨生子女費的核發(fā)工作,。

8、殘聯(lián)及社區(qū)衛(wèi)生工作：（1）社區(qū)衛(wèi)生服務(wù),，去年排第二名,，今年力爭達到全區(qū)第一名；（2）精神障礙防治管理工作：去年排第三名,，今年力爭全區(qū)第一名

養(yǎng)老保險,、職工醫(yī)保,、小額貸款、求職信息網(wǎng)上錄入,、大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)等個別指標(biāo)與時間進度相比還存在差距,，反映出社區(qū)重視程度不一，缺乏必要的宣傳和具體措施,，還有個別社區(qū)缺乏執(zhí)行力,，不能做到持之以恒。街道層面應(yīng)加強培訓(xùn)和指導(dǎo),，深入社區(qū)督促,，抓好任務(wù)的落實。

社指社?？聘黜椆ぷ鲗瓷霞壊块T的工作安排及要求,，緊跟節(jié)奏，踏實推進,，力爭圓滿完成各項工作任務(wù),。

（一）民政工作

1、加強硬件建設(shè),。擬在剪爐社區(qū)令聞街17-1號,，159平方米，建設(shè)高標(biāo)準(zhǔn)日間照料站,，工作計劃已上報區(qū)民政局,。

2、繼續(xù)加強社區(qū)隊伍管理,，檢查落實社區(qū)干部各項管理制度,。

3、以“應(yīng)保盡保,，應(yīng)退進退”為原則,，嚴格低保家庭進入與退出機制。

（二）社會保障：深入推進擴面征繳工作,，不斷完善養(yǎng)老,、醫(yī)療擴面征繳體系，創(chuàng)新考核方式,，建立務(wù)實有效的激勵約束機制,，推出適合群眾喜聞樂見、淺顯易懂的宣傳方式,，加大宣傳工作力度,，力爭保源不流失，積極挖掘潛在的新保源,，積極促進轄區(qū)居民主動參保,，企業(yè)依法參保,。

（三）就業(yè)創(chuàng)業(yè)：推進下崗失業(yè)人員、待崗人員的培訓(xùn),，通過普惠制和創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)提高這部分人員的綜合素質(zhì)和基礎(chǔ)能力,。組織招聘會、創(chuàng)業(yè)典型報告會,、就業(yè)創(chuàng)業(yè)政策咨詢會等方式,，全面落實就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作各項舉措。

（四）文體,、社區(qū)教育工作

1,、做好“兩節(jié)”期間文體活動及朱剪爐街道文化團體迎新年聯(lián)歡會；2,、舉辦朱剪爐地區(qū)“迎新春,，健康跑”活動；3,、舉辦“5.25社區(qū)和諧日”宣傳活動,；4、組織開展“文化下鄉(xiāng)”活動,。5、舉辦20xx年藝術(shù)指導(dǎo)員進社區(qū)成果展暨沈河區(qū)第xx屆文化藝術(shù)節(jié)綜藝晚會,。6,、繼續(xù)做好全民終身學(xué)習(xí)活動。做好朱剪爐地區(qū)青少年寒暑兩假社區(qū)學(xué)校開學(xué)典禮活動,。

（五）計生工作：一是提升內(nèi)在實力,，通過培訓(xùn)、考試,、考核等方式,，抓好計生隊伍建設(shè)，全面提高計生專干的業(yè)務(wù)能力,。二是抓好硬件建設(shè),，發(fā)揮計生宣傳陣地作用，利用好計生網(wǎng)格（室）的功能,，推進計生網(wǎng)絡(luò)化建設(shè),。

（六）社會救助工作：完善綜合救助相應(yīng)的人員、制度,、資金準(zhǔn)備,，明確救助范圍，完善救助體系,，舉行多種形式的扶貧幫困活動,，使地區(qū)困難群體的生活,、醫(yī)療得到改善。

（七）住房保障：切實落實好政府住房保障工作各項指標(biāo),，加大宣傳,，確保廣大無房戶、住房不達標(biāo)家庭享受適合自身的住房保障待遇,，鞏固已有的住房保障成果,，擴大住房保障效果。

（八）殘聯(lián)及社區(qū)衛(wèi)生工作：做好“兩節(jié)”殘障人士的安撫工作,；做好全國助殘日等節(jié)日的規(guī)劃和宣傳工作,；做好精障患者書畫比賽和藝術(shù)品拍賣活動的前期準(zhǔn)備及組織工作；利用國際殘疾人日宣傳殘疾人事業(yè),，做好相關(guān)收口工作,，完成上級部門交辦的各項工作任務(wù)。

（九）其他工作：紅十字會,、健康教育,、雙擁優(yōu)撫等工作將嚴格按照上級相關(guān)部門的要求和部署穩(wěn)步落實，積極完成工作任務(wù),。

月季度規(guī)劃 excel月度計劃表篇八

一,、加強財務(wù)的管理工作

財務(wù)作為公司的核心部門之一，在工作中影響著公司的目標(biāo),，計劃,，甚至每次的行動。公司發(fā)展處處都要使用資金,，所以每一步都與財務(wù)分不開,。

第一季度是公司的開年工作，為此會有很多需要完成的工作,，后勤和材料的采購,，貨物賬單的結(jié)算，已經(jīng)眾多支出項目,。這對財務(wù)來說無疑是巨大的壓力,。為此，我更要嚴格打起精神,，認真的加強管理,，保證管控好每一次的支出和采購，結(jié)合采購部的計劃,，嚴格做好把控,。

其次，還要做好本部門的規(guī)范化，嚴格遵守規(guī)定和要求完成工作任務(wù),，對工作的各方面做到規(guī)范行為,，有據(jù)可依，嚴格保證財務(wù)工作的每一步都在嚴格的規(guī)定下進行,。

在第一季度的工作中,，我也要嚴格把關(guān)，對公司的每一份支出申請都要嚴格審批,，加強財務(wù)資金的管控,，并對過去一年來，在各項指出中不必要,、過多的支出進行分析和總結(jié),，并在今年年初及時進行改進。

其次,，要積極吸收去年的工作經(jīng)驗,，尤其是要完善預(yù)算制度。對公司支出費用進行嚴格預(yù)算,，并讓各部門能在工作中嚴格遵守預(yù)算制度,，保證能在批準(zhǔn)的預(yù)算范圍內(nèi)完成工作要求。

新的一年,，我們在工作中有很多新的目標(biāo),，新的計劃。為此,，更要在自身的管理上加強個人能力,，提高個人的思想，認真的聽從領(lǐng)導(dǎo)指揮,，嚴格的去了解公司的發(fā)展計劃，并做準(zhǔn)備工作,。