時(shí)間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),，是時(shí)候開(kāi)始寫(xiě)計(jì)劃了。那關(guān)于計(jì)劃格式是怎樣的呢,？而個(gè)人計(jì)劃又該怎么寫(xiě)呢？下面是小編帶來(lái)的優(yōu)秀計(jì)劃范文,，希望大家能夠喜歡!

銷(xiāo)售周工作計(jì)劃腦圖篇一

計(jì)劃目標(biāo)

目標(biāo)分解(產(chǎn)品型號(hào)、數(shù)量)

客戶拜訪數(shù)量

客戶邀約量

目標(biāo)分解每日工作安排

各項(xiàng)工作完成標(biāo)準(zhǔn)

星期一

星期二

星期三

星期四

星期五

星期六

星期天

銷(xiāo)售周工作計(jì)劃腦圖篇二

在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中,，制訂出一份優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃十分重要。一般來(lái)說(shuō),，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃包括：

1、計(jì)劃概要：對(duì)擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述,，以便管理部分快速瀏覽。

2,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場(chǎng)，產(chǎn)品,、競(jìng)爭(zhēng)、配銷(xiāo)渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

3,、機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析：綜合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn),、優(yōu)劣勢(shì)、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問(wèn)題,。

4、目標(biāo)：確定計(jì)劃在銷(xiāo)售量,、市場(chǎng)占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。

5,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略：提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法。

6,、行動(dòng)方案：本方案回答將要做什么?誰(shuí)去做?什么時(shí)候做?費(fèi)用多少?

7、預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開(kāi)支.

8,、控制：講述計(jì)劃將如何監(jiān)控。

計(jì)劃書(shū)一開(kāi)頭便應(yīng)對(duì)本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述,，計(jì)劃概要可讓高級(jí)主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后,。

計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品,、競(jìng)爭(zhēng)、配銷(xiāo)和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料,。

1、市場(chǎng)情勢(shì)

應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場(chǎng)的資料,，市場(chǎng)的規(guī)模與增長(zhǎng)取決于過(guò)去幾年的總額,，并按市場(chǎng)細(xì)分地區(qū)細(xì)分來(lái)分別列出,，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購(gòu)買(mǎi)行為的趨勢(shì),。

2、產(chǎn)品情勢(shì)

應(yīng)列出過(guò)去幾年來(lái)產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷(xiāo)售量,、價(jià)格、差益額和純利潤(rùn)的資料,。

3、競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)

主要應(yīng)辨明主要的競(jìng)爭(zhēng)者并就他們的規(guī)模,、目標(biāo)、市場(chǎng)占有率,、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述,。

4、宏觀環(huán)境情勢(shì)

應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來(lái)的重要的宏觀環(huán)境趨勢(shì),，即人口的、經(jīng)濟(jì)的,、技術(shù)的、政治法律的,、社會(huì)文化的趨向。

應(yīng)以描述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ),，找出主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)和整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問(wèn)題等,。

經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來(lái)的因素,。寫(xiě)出這些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng),，應(yīng)把機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩,，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注,。

只要按照上面的銷(xiāo)售計(jì)劃來(lái)工作,，即使不能夠回到前幾年銷(xiāo)售高峰的時(shí)候，也會(huì)回到一個(gè)不錯(cuò)的境界,，因?yàn)槲覀兪歉鶕?jù)我們最實(shí)際的情況來(lái)工作的，這樣我們的銷(xiāo)售工作才會(huì)做到。相信我們的國(guó)家經(jīng)濟(jì)一定會(huì)很快的恢復(fù)過(guò)來(lái),，而我們的房地產(chǎn)市場(chǎng)一定會(huì)恢復(fù)繁榮!

銷(xiāo)售周工作計(jì)劃腦圖篇三

1.作為一個(gè)發(fā)賣(mài)，必定要很理解公司以及公司所發(fā)賣(mài)的產(chǎn)物,，如許你正在跟客戶引見(jiàn)的時(shí)分才干有充沛的自傲往壓服他往承受你,，承受你的產(chǎn)物,。

2.任務(wù)必定要勤勞,，這個(gè)勤勞沒(méi)有是做給指導(dǎo)看，是讓本人更快的生長(zhǎng)以取得更多的自傲,，一流的發(fā)賣(mài)是混功績(jī)，二流的發(fā)賣(mài)是混日子,，三流的發(fā)賣(mài)時(shí)混飯吃，我如今假如把本人定位成一個(gè)一流的發(fā)賣(mài)就必需把任務(wù)當(dāng)做是本人的事,，仔細(xì)，積極,，自動(dòng)的往做,，實(shí)在做發(fā)賣(mài)做久了壓力是比擬年夜的，除要對(duì)于任務(wù)總結(jié)外還要不時(shí)的進(jìn)修打仗到與之相干的常識(shí)以及業(yè)余技能,，固然最緊張的仍是若何做出功績(jī)，怎么樣使利潤(rùn)化,，這都是要經(jīng)過(guò)勤勞來(lái)實(shí)現(xiàn)，有句話是不發(fā)賣(mài)沒(méi)有進(jìn)來(lái)的工具,，只要發(fā)賣(mài)沒(méi)有進(jìn)來(lái)的人，實(shí)在做發(fā)賣(mài)也便是正在做人,。

3.杰出的任務(wù)立場(chǎng)，有些人能夠感到一些發(fā)賣(mài)職員天天要面臨一些難搞定的客戶或許是由于壓力年夜的干系,，不免會(huì)脾性欠好，但我感到這個(gè)也是任務(wù)立場(chǎng)成績(jī),，由于良多客戶常常是不易搞定的，這就看怎樣放平心態(tài),，精確的面臨，究竟結(jié)果咱們是做效勞行業(yè)的,，杰出的立場(chǎng)也是客戶調(diào)查咱們的一個(gè)很關(guān)頭的一點(diǎn)，以是不管正在什么時(shí)候,，請(qǐng)留意本人的措辭以及言行，拿起德律風(fēng)的時(shí)分,，要讓充溢*，面帶淺笑,，置信德律風(fēng)那頭的客戶也能充沛感觸感染到你的樸拙,，從而被你感動(dòng),。

4.請(qǐng)為公司發(fā)明盡量多的利潤(rùn),，假如不可就告退吧,，這是一種心態(tài)成績(jī),，一來(lái)你為公司發(fā)明的多，你本人失掉的也多,，二來(lái)沒(méi)有要老是以為本人被公司應(yīng)用了或許為老板發(fā)明了幾多本人才拿那末點(diǎn)，由于被人應(yīng)用闡明你仍是有代價(jià)的,，最可悲的是應(yīng)用代價(jià)都不，也便是說(shuō)不利潤(rùn)象征著賦閑,。

5.當(dāng)你正在以及客戶相同時(shí)必定要記著你沒(méi)有是往求他們往買(mǎi)你的產(chǎn)物，而是往協(xié)助他們處理成績(jī)的,，這是一個(gè)各有一切的共贏，主管說(shuō)這個(gè)十分緊張,，間接影響了心態(tài)，而精確的心態(tài)是樂(lè)成的關(guān)頭,。

6.做發(fā)賣(mài)的必定要有自傲,，一個(gè)發(fā)賣(mài)假如不自傲就連措辭以及打德律風(fēng)的勇氣都不,，那就跟不必說(shuō)出門(mén)訪問(wèn)以及做出功績(jī)了,，自傲主導(dǎo)著發(fā)賣(mài)的心坎，有的自傲你能夠見(jiàn)機(jī)行事的應(yīng)答客戶的刁難以及堅(jiān)苦,，我感到作為一個(gè)發(fā)賣(mài)正在遭到?jīng)_擊的狀況下，還要唱著歌開(kāi)高興心的來(lái)下班,。

7.必定要有耐煩以及恒心，置信本人只需支出必定會(huì)有報(bào)答,，只是工夫成績(jī)，我已經(jīng)一度很愁?lèi)灡救擞捎诒救瞬还?jī),，可是當(dāng)主管通知我他是進(jìn)公司第3個(gè)月才賣(mài)出了第一套房.我又對(duì)于本人充溢了決心,，固然耐煩沒(méi)有同等于混日子以及等單,，是要咱們時(shí)辰堅(jiān)持長(zhǎng)進(jìn)心，不時(shí)的往積極,。

8.作為一個(gè)發(fā)賣(mài)職員總結(jié)是很緊張的，不只是對(duì)于本人的任務(wù)內(nèi)收留,、任務(wù)服從、任務(wù)體式格局,、相同體式格局、過(guò)錯(cuò)的發(fā)作,、任務(wù)方案、出差方案,、名目運(yùn)作等，還要對(duì)于本人措辭本領(lǐng),、肢體舉措,，乃至是團(tuán)體的為人處世等停止總結(jié),，總結(jié)了才干發(fā)明缺乏,，才曉得本人另有哪些能夠回升的空間。

最初,，我想說(shuō)不論正在那里任務(wù)，做甚么任務(wù),，立場(chǎng)以及心態(tài)很緊張,，遇事把心放寬，才干更好的處置息爭(zhēng)決面臨的成績(jī),，沉著的面臨應(yīng)戰(zhàn)，不時(shí)的往豐厚空虛本人,，主觀的面臨本人的缺乏，更好的往改良,，每一個(gè)人城市有美妙的今天!

銷(xiāo)售周工作計(jì)劃腦圖篇四

總經(jīng)辦

1,、收集各部門(mén)對(duì)制度的意見(jiàn)

2,、08公司制度的出臺(tái),，公司辦公室合同的修訂

3、與銷(xiāo)售部開(kāi)會(huì),，針對(duì)管理的難度對(duì)營(yíng)業(yè)員合同進(jìn)行修訂

4、銷(xiāo)售部工作效率的推進(jìn)(各店銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)的分析,，新貨上柜流程跟進(jìn),，各店反映問(wèn)題的落實(shí)，銷(xiāo)售主管的工作進(jìn)度跟進(jìn)等協(xié)助銷(xiāo)售部門(mén))

5,、協(xié)助各部門(mén)主管監(jiān)督員工日工作完成情況

6,、搜索,、招聘、面試(急!)

7,、配合__公司的拍照流程進(jìn)行監(jiān)督跟進(jìn)

8、質(zhì)檢與開(kāi)發(fā)部的溝通會(huì)議(春秋貨品到貨)

9,、確定物流部主管的工作職責(zé)，與夏會(huì)計(jì),，羅總協(xié)商人選

10,、跟進(jìn)監(jiān)督流程《質(zhì)檢—倉(cāng)庫(kù)—送貨》(單據(jù)與實(shí)物相符)

11、參加各部門(mén)會(huì)議(關(guān)于各部門(mén)下周工作計(jì)劃安排)

12,、協(xié)調(diào)各部門(mén)工作

銷(xiāo)售部主管

1、各店鋪日常配貨調(diào)整

2,、營(yíng)業(yè)員制度制訂

3、各店鋪春夏新品配貨

4,、長(zhǎng)沙店店長(zhǎng)會(huì)議(學(xué)習(xí)營(yíng)業(yè)員制度)

5、長(zhǎng)沙店巡店檢查各項(xiàng)工作以及了解其它品牌的銷(xiāo)售及促銷(xiāo)活動(dòng)情況

6,、營(yíng)業(yè)員面試

7、與長(zhǎng)沙店各商場(chǎng)聯(lián)系

8,、新品訂價(jià)

9、跟進(jìn)春夏貨品到貨情況以及時(shí)間

10,、核對(duì)長(zhǎng)沙店盤(pán)點(diǎn)表錯(cuò)誤貨品

11、通程,、東塘對(duì)賬單事宜

12,、各店鋪費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)審核

13,、長(zhǎng)沙店部分秋冬款式退倉(cāng)事宜安排

14,、營(yíng)業(yè)員春夏工裝方案

15、公司制度學(xué)習(xí)

16,、營(yíng)業(yè)員合同制訂

員工：

1,、重慶店拆柜計(jì)劃實(shí)施,，2月29日進(jìn)行。

2、重點(diǎn)抓正弘,、合肥、郴州三店銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)及新品上市情況,，保證新品銷(xiāo)售的及時(shí)與競(jìng)爭(zhēng)力。

3,、招聘裕達(dá)店員工進(jìn)行整體更換。

4,、收集各店銷(xiāo)售，統(tǒng)計(jì)銷(xiāo)售,。

5、前臺(tái)日常工作,。接待來(lái)訪,。

6,、傳達(dá)及登記各店報(bào)表上的重要事項(xiàng),。

7、跟進(jìn)店鋪到貨情況,。

8、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)錄入管家婆,。

9,、調(diào)撥錄入管家婆草稿。

7,、核對(duì)各店盤(pán)點(diǎn)表,。

8、各店銷(xiāo)售數(shù)據(jù)建立電子表格,。

9,、查看招聘簡(jiǎn)歷,，電話通知面試,。

10、統(tǒng)計(jì)xx新貨銷(xiāo)售數(shù)量,。制表,。

銷(xiāo)售周工作計(jì)劃腦圖篇五

xx-xx年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí),在選擇客戶的問(wèn)題上走過(guò)不少?gòu)澛?那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對(duì)質(zhì)量沒(méi)要求的客戶.沒(méi)有要求的客戶不是好客戶,。2xxx年銷(xiāo)售員工作計(jì)劃如下：

1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力,，客觀,、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷(xiāo)售額100萬(wàn)元,。

2.適時(shí)作出工作計(jì)劃,，制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通,，確保各專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn),。 3.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃,、績(jī)效執(zhí)行,、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4.目標(biāo)市場(chǎng)定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作,，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額,。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品,，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊,，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備

工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏,。

6.先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想,，把客戶當(dāng)成自己的好朋友,，達(dá)到思想和情感上的交融。

7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn),，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本,。

8.努力保持和諧的同事關(guān)系,，善待同事，確保各部門(mén)在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃,、及每日銷(xiāo)售員工作的工作量,。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶,?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵,，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn),。

2.見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好,，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題,，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

3,、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考,，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作,。 4,、做好每天銷(xiāo)售員 作的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng),，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng),。

5.填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì),、投標(biāo),、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行,、驗(yàn)收等跟進(jìn),，并完成各階段的銷(xiāo)售員工作。

6,、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的銷(xiāo)售員工作,，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次,。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪,。

7,、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì),，為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

8.投標(biāo)過(guò)程中,，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,，快遞或送到工程商手上,，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤,。

9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶,，詢(xún)問(wèn)投標(biāo)結(jié)果,。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)銷(xiāo)售員工作,，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖),。

10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款,，提前安排備貨,，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款,。

11.貨到現(xiàn)場(chǎng),，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試,。

12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔,，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。

工作計(jì)劃 工作計(jì)劃格式 工作計(jì)劃寫(xiě)作 周工作計(jì)劃 月工作計(jì)劃 季度工作計(jì)劃

1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì),，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流,。

客戶,、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,，本人也曾參加過(guò)類(lèi)似的聚會(huì),，也詢(xún)問(wèn)過(guò)客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì),，所以本人認(rèn)為不存在矛盾,，而且同行間除了銷(xiāo)售員工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份,，讓銷(xiāo)售員工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行,。

2.對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系,，在時(shí)間和條件允許時(shí),，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通,，可以增進(jìn)彼此的感情,，更好的交流。

3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班,，學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷(xiāo)和管理知識(shí),，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的'結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,，不斷提高自己的能力,。以上是我這一年的銷(xiāo)售員工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難,，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,，向同事探討，共同努力克服,，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)

銷(xiāo)售周工作計(jì)劃腦圖篇六

1,、參與制定公司發(fā)展戰(zhàn)略與年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃;

2、主持制定,、調(diào)整年度銷(xiāo)售工作計(jì)劃及總預(yù)算并組織實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃;

3,、按工作程序做好與銷(xiāo)售、企劃,、售后服務(wù),、財(cái)務(wù)部門(mén)的橫向聯(lián)系;

4、組織召開(kāi)銷(xiāo)售研討會(huì),，按公司制定的年度計(jì)劃與季度計(jì)劃確定各部門(mén)業(yè)務(wù)任務(wù)并監(jiān)督調(diào)控;

5,、領(lǐng)導(dǎo)建立和完善家具防損質(zhì)量管理制度，組織實(shí)施并監(jiān)督,、檢查倉(cāng)庫(kù)入庫(kù)全檢,、出庫(kù)抽檢、運(yùn)輸裝運(yùn)及安裝等工作的運(yùn)行;

6,、監(jiān)督公司相關(guān)人事制度,、商場(chǎng)管理制度的執(zhí)行情況;

7、監(jiān)督公司市場(chǎng)策劃與促銷(xiāo)推廣活動(dòng)的執(zhí)行與落實(shí);

8,、定期開(kāi)展各部門(mén)聯(lián)動(dòng)的售后服務(wù)管理會(huì)議,，保證整體運(yùn)作效率的改善;

9、監(jiān)督商場(chǎng)貨品管理,、現(xiàn)場(chǎng)裝飾管理,、導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)的工作執(zhí)行情況;

10、協(xié)助總經(jīng)理開(kāi)展相關(guān)工作,，并完成交辦的相關(guān)事宜,，

總經(jīng)理助理績(jī)效考核重點(diǎn)：

1.公司計(jì)劃完成情況

2.公司制度的執(zhí)行情況

3.日常銷(xiāo)售額

4.市場(chǎng)推廣與促銷(xiāo)管理

5.各部門(mén)日?？?jī)效考核

日常工作事項(xiàng)：

1.周工作計(jì)劃執(zhí)行稽查

2.公司制度執(zhí)行稽查

3.倉(cāng)庫(kù)管理執(zhí)行稽查

4.現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售管理稽查

5.貨品防損與修補(bǔ)情況稽查

6.公司交辦其他部門(mén)需完成事項(xiàng)的落實(shí)情況督查

7.總經(jīng)理交辦事項(xiàng)落實(shí)

(1)銷(xiāo)售量

(2)回款情況

(3)對(duì)客戶拜訪情況

(4)銷(xiāo)售費(fèi)用(含個(gè)人差旅費(fèi)用報(bào)表)

(5)廣告和促銷(xiāo)活動(dòng)效果

(6)重點(diǎn)客戶情況

(7)新客戶情況

(8)異常客戶或信譽(yù)不佳客戶

(9)待開(kāi)發(fā)客戶及其情況

(10)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)

(11)當(dāng)?shù)嘏c本公司銷(xiāo)售工作相關(guān)的政策變動(dòng)(如城市環(huán)保,、道路限行)

(12)問(wèn)題與合理化建議

(13)本月客戶開(kāi)發(fā)計(jì)劃

銷(xiāo)售周工作計(jì)劃腦圖篇七

團(tuán)隊(duì)工作分四個(gè)階段進(jìn)行：

第一階段：8月1日—8月30日a,、有的促銷(xiāo)員進(jìn)行重點(diǎn)排查，進(jìn)行量化考核,。清除部分能力底下的人員,，重點(diǎn)保留在40人左右，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng),。b,、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰,，完善促銷(xiāo)員的工作報(bào)表,。c、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料,。

第二階段 9月1號(hào)-xx年2月1日 第二階段主要是對(duì)主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn),，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動(dòng)及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動(dòng)，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門(mén)進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張,，積極進(jìn)行終端布置建設(shè),，并保持與原有終端的有效溝通，維護(hù)好終端關(guān)系,。

第一：跟隨進(jìn)貨源,，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào),，達(dá)到庫(kù)存最優(yōu)化,，習(xí)題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。

第二：招聘培訓(xùn)臨時(shí)促銷(xiāo)員,，以備做活動(dòng),，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。

第三：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷(xiāo)售策略及促銷(xiāo)活動(dòng),，并策劃執(zhí)行銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng),，拉動(dòng)市場(chǎng)，提升銷(xiāo)量,。

第四：跟進(jìn)促銷(xiāo)贈(zèng)品及贈(zèng)品的合理化分配,。

第五：進(jìn)行布點(diǎn)建設(shè)，提升品牌形象,。隨訪輔導(dǎo),，執(zhí)行督導(dǎo)。

第六：每月進(jìn)行量化考核

第七：對(duì)每月的任務(wù)進(jìn)行分解,，并嚴(yán)格按照wbs法對(duì)工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣,，權(quán)責(zé)分明,，責(zé)任到人，工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止,。

第八：利用團(tuán)隊(duì)管理四大手段：即周工作例會(huì);隨訪輔導(dǎo);述職談話;報(bào)表管理,。嚴(yán)格控制團(tuán)隊(duì)，保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性,。

第九：時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場(chǎng)的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制,。

第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷(xiāo)商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系,。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù),。