在當(dāng)下社會(huì)，接觸并使用報(bào)告的人越來越多,，不同的報(bào)告內(nèi)容同樣也是不同的,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的報(bào)告嗎？這里我整理了一些優(yōu)秀的報(bào)告范文，希望對(duì)大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧。

出差工作報(bào)告與總結(jié)篇一

現(xiàn)將本人去xxx學(xué)院觀摩“20xx年湖南省職業(yè)院校春季技能競(jìng)賽（高職機(jī)電設(shè)備）”其中的“數(shù)控機(jī)床裝配,、調(diào)試與維修”項(xiàng)目的情景匯報(bào)如下：

關(guān)于競(jìng)賽：本次所觀摩的競(jìng)賽是20xx年湖南省職業(yè)院校春季技能競(jìng)賽其中的“數(shù)控機(jī)床裝配、調(diào)試與維修”項(xiàng)目,。競(jìng)賽主辦單位是湖南省教育廳,，承辦單位為湖南省教育科學(xué)研究院職成教研究所，而長沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院則作為高職機(jī)電組的賽點(diǎn),。

出差原由：作為長期合作的友好單位,，本次競(jìng)賽的協(xié)辦單位——長沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院向5719廠發(fā)出了邀請(qǐng)函，本人有幸得到領(lǐng)導(dǎo)派遣觀摩了此次競(jìng)賽,。

出差目的：經(jīng)過對(duì)競(jìng)賽的觀摩,，了解學(xué)習(xí)數(shù)控機(jī)床裝配、調(diào)試與維修的相關(guān)知識(shí),。

事件回放：

（1）4月26日上午8：00——8：30,，在長沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)術(shù)報(bào)告廳召開了隆重的開幕式，開幕式上分別進(jìn)行了領(lǐng)導(dǎo)致辭,、選手宣誓、裁判宣誓等活動(dòng),。

（2）4月26日9：00——16：00,，在長沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院數(shù)控實(shí)訓(xùn)基地開始了競(jìng)賽（第一場(chǎng)）。

（3）4月26日17：00——24：00,，在長沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院數(shù)控實(shí)訓(xùn)基地展開了競(jìng)賽（第二場(chǎng)）,。

（4）4月27日9：00——11：00,，于歡天喜地大酒店吧樓會(huì)議室召開了校企交流會(huì)，會(huì)議上王副院長指出了在目前大學(xué)生就業(yè)問題日趨嚴(yán)峻的形勢(shì)下,，企業(yè)與學(xué)校更要多交流多合作,。會(huì)上，各企業(yè)與學(xué)校之間進(jìn)行了交流,。會(huì)后,，召開了閉幕式及頒獎(jiǎng)典禮。

作為一個(gè)數(shù)控技術(shù)專業(yè)的學(xué)生,，在學(xué)校的時(shí)候,，我就從教師口中及媒體上得知我國目前對(duì)于數(shù)控機(jī)床維修人員的缺乏。而在工廠兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)期內(nèi),，我也了解到我廠數(shù)控設(shè)備的維修技術(shù)也不是很成熟,，若遇到難題還不得不請(qǐng)國外的專家親自前來指導(dǎo)。

所以,，我覺得本次競(jìng)賽促進(jìn)了高職院校緊貼產(chǎn)業(yè)需求培養(yǎng)制造企業(yè)急需的數(shù)控設(shè)備機(jī)械,、電氣維修人員，也為今后各學(xué)校向企業(yè)輸送更多這樣的人才做了個(gè)好的開端,。

我在學(xué)校學(xué)習(xí)的資料更加偏重于數(shù)控設(shè)備操作方面,，而對(duì)數(shù)控機(jī)床的裝配、維修與調(diào)試方面了解不多,，可是經(jīng)過對(duì)這次競(jìng)賽的觀摩,，我對(duì)數(shù)控機(jī)床的裝配，維修與調(diào)試有了更直觀的了解與認(rèn)識(shí),。

本次競(jìng)賽是以這樣的方式進(jìn)行的：參賽隊(duì)在規(guī)定的時(shí)間里,，根據(jù)競(jìng)賽題目的具體要求，以現(xiàn)場(chǎng)操作的方式,，按照正確的操作步驟,，在盡量短的時(shí)間內(nèi)利用機(jī)床說明書和機(jī)械裝配圖、電氣原理圖,、數(shù)控系統(tǒng)連接說明書,、伺服驅(qū)動(dòng)裝置說明書、變頻器說明書等資料和專用量具,、專用工裝,、工具、刀具等,，完成cak3665sj數(shù)控車床（沈陽機(jī)床集團(tuán)生產(chǎn),，配置華中數(shù)控生產(chǎn)的hnc—21數(shù)控系統(tǒng)）的z軸機(jī)械傳動(dòng)部件的裝配和調(diào)整，機(jī)床電氣控制線路連接，機(jī)電聯(lián)調(diào)與故障排除,，精度檢驗(yàn)與補(bǔ)償,，試切件加工等任務(wù)，并經(jīng)過文字形式填寫有關(guān)表格,。

在本次觀摩中,，我學(xué)習(xí)到了在進(jìn)行數(shù)控機(jī)床的裝配、維修與調(diào)試時(shí)的步驟以及一些注意事項(xiàng),，受益匪淺,。

1、機(jī)械裝配與調(diào)試

根據(jù)機(jī)械裝配圖紙和技術(shù)要求,，完成機(jī)床z坐標(biāo)軸的電機(jī)支承座,、螺母座、軸承座,、滾珠絲杠,、軸承、伺服電機(jī)等零部件的清洗,、定位,、安裝、調(diào)試工作,，并且保證機(jī)械精度,。

要想進(jìn)行好以上工作，必須注意：

（1）操作者必須全面掌握機(jī)床操作使用說明書的資料,，熟悉機(jī)床的一般性能和結(jié)構(gòu),，禁止超性能使用。

（2）零件裝配前和部裝完成后,，都必須徹底清洗,，不允許有油污、臟物和鐵屑存在,，并應(yīng)倒去棱邊和毛刺,。

（3）工作時(shí)榔頭與鑿子頭部不應(yīng)有油，手上油污應(yīng)擦凈,，防止因滑動(dòng)而失去控制,，發(fā)生事故。

（4）壓入平鍵及裝卸軸承時(shí),，不得用鐵錘敲打,，應(yīng)用木錘、橡皮錘等專用裝配工具進(jìn)行裝配,。

（5）對(duì)軸類組件（如齒輪,、軸承,、墊圈等）以及箱體裝配均應(yīng)實(shí)行預(yù)裝,，到達(dá)工藝要求后,，再進(jìn)行裝配。

（6）組件或部件裝好經(jīng)檢查合格后,，必須加妥善防護(hù)措施,，以防止水汽，污物及其他臟東西進(jìn)入內(nèi)部,。

（7）機(jī)床裝配時(shí),，應(yīng)注意整機(jī)和部件以及組件間的調(diào)整工作，如摩擦片,、皮帶,、手把、主軸,、絲杠等均應(yīng)仔細(xì)調(diào)整,，轉(zhuǎn)動(dòng)靈活，松緊一致,，貼合工藝規(guī)定的要求,。

（8）機(jī)床空裝前，應(yīng)檢查箱體內(nèi)和部,、組件上有無鐵屑及其他污物以及剩余物,。

（9）試機(jī)后應(yīng)檢查相關(guān)緊固螺釘、螺帽等的松緊情景,。

2,、電氣安裝與連接

根據(jù)電氣原理圖，完成電氣控制柜中部分強(qiáng)電,、控制信號(hào)的安裝接線工作,。對(duì)電氣安裝與連接線路進(jìn)行安全檢查后才能通電。

操作中嚴(yán)格遵守規(guī)章制度及電器安全規(guī)程,，戴好防護(hù)用品,。第一次上電之前、重新接線后都須進(jìn)行檢查,、確認(rèn)后才可上電,，否則可能會(huì)造成損壞。

最重要的是在操作時(shí)要將總電源斷開,。

3,、機(jī)電聯(lián)調(diào)與故障排除

根據(jù)數(shù)控系統(tǒng)、變頻器,、驅(qū)動(dòng)器等技術(shù)手冊(cè),，查找并確定需要設(shè)定的數(shù)控系統(tǒng)參數(shù),、變頻器參數(shù)、伺服驅(qū)動(dòng)器參數(shù),，完成數(shù)控系統(tǒng),、變頻器、驅(qū)動(dòng)器模塊參數(shù)設(shè)置,。

經(jīng)過plc程序完成機(jī)床限位,、回零、急停,、刀架動(dòng)作等的調(diào)試,，對(duì)可能出現(xiàn)的機(jī)床故障進(jìn)行診斷和排除，這些故障通常分布在數(shù)控裝置,、變頻器,、伺服驅(qū)動(dòng)器的參數(shù)設(shè)置，電路連接,，電器元件,，plc程序等方面。

最終對(duì)數(shù)控機(jī)床的主要控制功能（如主軸轉(zhuǎn)速,、進(jìn)給快移速度以及倍率等）進(jìn)行測(cè)試,，填寫機(jī)床數(shù)控功能測(cè)試表。由于現(xiàn)代數(shù)控系統(tǒng)的可靠性越來越高,，數(shù)控系統(tǒng)本身的故障越來越低,，而大部分故障的發(fā)生則是非系統(tǒng)本身原因引起的。系統(tǒng)外部的故障主要指由于檢測(cè)開關(guān),、液壓元件,、氣動(dòng)元件、電氣執(zhí)行元件,、機(jī)械裝置等出現(xiàn)問題而引起的,。

外部硬件操作引起的故障是數(shù)控修理中的常見故障。一般都是由于檢測(cè)開關(guān),、液壓系統(tǒng),、氣動(dòng)系統(tǒng)、電氣執(zhí)行元件,、機(jī)械裝置出現(xiàn)問題引起的,。這類故障有些能夠經(jīng)過報(bào)警信息查找故障原因。對(duì)一般的數(shù)控系統(tǒng)來講都有故障診斷功能或信息報(bào)警,。維修人員可利用這些信息手段縮小診斷范圍,。而有些故障雖有報(bào)警信息顯示，但并不能反映故障的真實(shí)原因,。這時(shí)需根據(jù)報(bào)警信息和故障現(xiàn)象來分析解決,。

4,、精度檢測(cè)與補(bǔ)償

用專用量具和工裝、工具對(duì)z坐標(biāo)軸的平均反向差值,、重復(fù)定位誤差和定位誤差等精度數(shù)據(jù)進(jìn)行檢測(cè)和補(bǔ)償,，填寫機(jī)床精度檢測(cè)報(bào)告。根據(jù)精度檢測(cè)數(shù)據(jù),，確定實(shí)際精度是否到達(dá)國家標(biāo)準(zhǔn),。

5、試切件加工

對(duì)機(jī)床的安裝,、維修調(diào)試的最終目的是加工出到達(dá)質(zhì)量要求的工件，所以試切件的加工十分重要,。

觀摩心得：在本次觀摩中,，我深刻認(rèn)識(shí)到作為一個(gè)數(shù)控機(jī)床維修人員的要求是相當(dāng)高的，既要精通機(jī)械方面的知識(shí),，也要精通電氣方面,、液壓方面、plc編程方面,、參數(shù)設(shè)置方面,、以及數(shù)控機(jī)床的操作等各個(gè)方面的知識(shí)技能。數(shù)控維修人員便是要具備這些綜合素質(zhì)的人才,。

而要成為一個(gè)優(yōu)秀的數(shù)控機(jī)床維修人員,，是需要更多刻苦的學(xué)習(xí)與實(shí)踐才行。就像我們師傅們常教導(dǎo)我們的,，要做好維修這個(gè)工作,，僅有不斷學(xué)習(xí)，故障總是千變?nèi)f化,，每一天都可能會(huì)遇到新的問題,，所以不但需要精湛的知識(shí)，還要在多年的工作中積累豐富的經(jīng)驗(yàn),。

個(gè)人提議：有必要的話,，能夠?qū)T工進(jìn)行關(guān)于數(shù)控維修這方面知識(shí)的一些培訓(xùn)。

作為一個(gè)剛來工廠不久的實(shí)習(xí)生,，我對(duì)于能去長沙觀摩這次競(jìng)賽感到無比的幸運(yùn),。在這次觀摩活動(dòng)中，我不僅僅學(xué)到了一些數(shù)控機(jī)床裝配,、調(diào)試與維修方面的知識(shí),，充實(shí)了自我。更重要的是,，我接觸到了很多這個(gè)行業(yè)里的前輩們,，在向他們的請(qǐng)教和交流中,，他們淵博的知識(shí)以及精湛的技術(shù)都讓我感到無以言表的崇敬與敬仰。我深深感到作為剛畢業(yè)的大學(xué)生,，我們?cè)诮?jīng)驗(yàn)與知識(shí)上的匱乏,，在學(xué)校里更多的是對(duì)于課本上的學(xué)習(xí)，而知識(shí)與實(shí)踐是從來無法脫離的,，所以我們要想提高自身,，還需要很多的磨練。是要從零開始,，認(rèn)認(rèn)真真一步一個(gè)腳印地學(xué)習(xí)的,。

出差工作報(bào)告與總結(jié)篇二

出差人：周xx

時(shí)間：20xx年x月x日～20xx年x月x日, 共計(jì):21日

區(qū)域: 黑龍江省

(一)基本情況：

經(jīng)過二十一天對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的開發(fā)，我們的產(chǎn)品也經(jīng)歷了一次考驗(yàn),，在我走訪的哈爾濱,、大慶、齊齊哈爾,、綏化,、伊春、佳木斯,、七臺(tái)河,、牡丹江這八個(gè)城市里生根發(fā)芽，在這期間里,，開發(fā)了9家客戶,，應(yīng)發(fā)貨金額46173元，實(shí)際發(fā)貨總貨款43245元,。

主觀看法：我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的前景是非常好的,，我本人對(duì)這個(gè)市場(chǎng)，對(duì)產(chǎn)品都很看好,，我們的產(chǎn)品質(zhì)量好,，包裝精美，品種齊全,，無煙程度好,。

對(duì)市場(chǎng)而言，我們的價(jià)格要低于同類產(chǎn)品,，我們給了客戶足夠的利潤空間的同時(shí)又給了他廣泛的區(qū)域市場(chǎng),，減小其銷售難度，這樣一來,，絕大部分客戶都會(huì)喜歡新產(chǎn)品上架,，并且很愿意主動(dòng)的去銷售我們的產(chǎn)品。

對(duì)于我個(gè)人的成績來說,，對(duì)部分地級(jí)市場(chǎng)都有了詳細(xì)的走訪和了解,，了解到了客戶的需求,，在區(qū)域市場(chǎng)中開發(fā)出部分客戶,。我覺得這個(gè)成績不是我預(yù)期想要達(dá)到的一個(gè)效果,，任務(wù)雖然是完成了,，但我還有許多方面沒有做到，對(duì)于地區(qū)市場(chǎng)做的過于急躁,，在市場(chǎng)開發(fā)中做的不夠細(xì)致,，粗枝大葉承諾給客戶的條件沒有實(shí)現(xiàn)。

在綏化市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)對(duì)于我來說非常重要,，在于目標(biāo)客戶協(xié)商的時(shí)候我已經(jīng)開發(fā)了一家小戶,，但與目標(biāo)客戶談判的時(shí)候我沒有提及這個(gè)小戶，并且我也答應(yīng)給目標(biāo)客戶一個(gè)無競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng),，本以為沒事,，但后來發(fā)貨的時(shí)候被看到，致使目標(biāo)客戶對(duì)我的信任喪失,。

(二)市場(chǎng)總結(jié)和計(jì)劃：

對(duì)于我最近走訪過的客戶，他們目前都希望現(xiàn)在能有一款價(jià)格合理,，質(zhì)量滿意的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),，對(duì)于金旺來，點(diǎn)好香,，古城,，三藏，美真等幾大品牌,，價(jià)格貴,、市場(chǎng)限制嚴(yán)格、市場(chǎng)飽和,、價(jià)格透明,，這幾個(gè)點(diǎn)來說，我們的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)很大,，但是,，這些品牌的牌子大，名氣響,，在老百姓心里已經(jīng)根深蒂固,，不利于我們的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)。個(gè)人認(rèn)為,，我們的市場(chǎng)切入點(diǎn)就在于我們給予客戶的廠家支持,、利潤空間、足夠大的區(qū)域市場(chǎng),，這樣會(huì)充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商和批發(fā)商的積極性,。

1價(jià)位方面來說,，市場(chǎng)上總體來講，對(duì)于一個(gè)新品牌,，要想打入這個(gè)市場(chǎng),，搶占市場(chǎng)份額，按目前的價(jià)格來看,，具有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，有一部分客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產(chǎn)品，記得大慶的一家客戶跟我說,，產(chǎn)品本身是可以的,，但是作為一家新廠，這個(gè)價(jià)格在銷售過程中會(huì)增加一部分難度,。但我認(rèn)為這是一個(gè)比較保守的客戶,。

2產(chǎn)品定位上來說，我覺得上述幾大品牌在終端用戶心里已經(jīng)有了很深刻的印象,，那么這樣的一些品牌也就成了本行業(yè)的標(biāo)桿,，因此有很多終端用戶會(huì)用這些品牌的品相、品質(zhì)盲目的去判斷其他品牌,，那么我希望,，既然老百姓選擇這樣一種方法作為衡量好壞的根據(jù)，那我們的產(chǎn)品就應(yīng)該保留其現(xiàn)有的長處,，或者說是生產(chǎn)方面也以這些大牌子做標(biāo)桿,，做到老百姓喜歡什么樣的，我們就生產(chǎn)什么樣的香!總而言之,，產(chǎn)品的定位就要以大品牌為基準(zhǔn)線,。

3包裝上來說，大多數(shù)客戶都很喜歡我們金香禮盒五系列,，八角兩系列,，還有一少部分也會(huì)選擇禮盒專供系列，但有客戶反應(yīng)我們禮盒專供的包裝有點(diǎn)老氣橫秋的感覺,，色彩不亮麗,，沒有眼球效應(yīng)，部分客戶不選擇83新品,，我個(gè)人感覺此系列產(chǎn)品包裝還算不錯(cuò),，但部分客戶覺得既然有83專供就沒有必要選擇83新品了。在這里我要提出一點(diǎn)建議,，現(xiàn)在無論是哪家大品牌的產(chǎn)品,，都是八角系列占所有品類的主導(dǎo)地位，很多客戶反應(yīng)我們的八角系列單品太少了。而且終端用戶也認(rèn)為八角包裝的會(huì)比桶裝的高檔一些,。

4銷售策略：目前,，我司銷售策略非常不錯(cuò)，可以以先鋪貨后結(jié)款的形式進(jìn)行前期搶占市場(chǎng)份額,，給我們銷售人員在工作中帶來很多協(xié)商的資本,，我覺得一個(gè)新品牌向占領(lǐng)市場(chǎng)，無論通過任何形式,，任何方法,，都應(yīng)該勇于嘗試，想盡一切辦法去進(jìn)入到經(jīng)銷商的門店,。如果沒有先壓貨后結(jié)款這一策略,，那我想我這次出差連任務(wù)都不會(huì)完成了。

5渠道方面,，個(gè)人認(rèn)為目前我們的品牌只是一個(gè)孩子,，市場(chǎng)剛剛起步，認(rèn)識(shí)我們品牌的終端客戶不夠,，市場(chǎng)認(rèn)可度還沒有那么高,，我覺得應(yīng)該等待市場(chǎng)的試煉，好產(chǎn)品會(huì)很容易過這關(guān),，等到客戶穩(wěn)定,，地級(jí)市場(chǎng)精耕細(xì)作之后，有老百姓拿著我們的包裝盒去找經(jīng)銷商買東西的時(shí)候,，我會(huì)拿著我所有的發(fā)貨單子和客戶資源去找一家可以控制黑龍江的省級(jí)代理商。而這段時(shí)間,，最起碼在三個(gè)月左右,。

(三)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：

古城的區(qū)域保護(hù)措施非常完善，如果在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)發(fā)現(xiàn)有竄貨現(xiàn)象,，查明原因后,，對(duì)責(zé)任方實(shí)施嚴(yán)厲的懲罰，因此,，現(xiàn)在古城所有的代理商都很謹(jǐn)慎的操作市場(chǎng),，并且我從其代理商了解到，古城香業(yè)在商超市場(chǎng)中經(jīng)營的很好,，現(xiàn)在黑龍江部份商超里都有古城的產(chǎn)品,。

以我們目前的的狀態(tài)，想要與這幾大品牌競(jìng)爭(zhēng),，我們的實(shí)力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，這些品牌比我們?cè)缦冗M(jìn)入市場(chǎng)，深受終端用戶的好評(píng)，質(zhì)量上我們略遜一籌,，在香條的味道上來講,，我們香的氣味略微淡一點(diǎn)，客戶或者是經(jīng)銷商拿到我們的產(chǎn)品之后,，第一件事就是看香條,，第二就是聞香條的氣味，少數(shù)經(jīng)銷商會(huì)將其點(diǎn)燃看香灰,、無煙程度和氣味,，說到這，香灰也是關(guān)鍵,，目前,，任何一家品牌產(chǎn)品的香灰都是白色的，用戶也覺得白色香灰是一個(gè)優(yōu)點(diǎn),，所以我認(rèn)為這就是市場(chǎng)需求,。包裝上，無論是美真還是點(diǎn)好香,，其最高檔的產(chǎn)品包裝精美,，而且外包裝之外還有一層可以手提的紙袋包裝，好多客戶都拿我們的金香禮盒與美真中的一款同價(jià)位的產(chǎn)品做比較,，而且每次做比較的時(shí)候都會(huì)問我們這個(gè)禮盒是否有外部手提紙袋包裝,。

營銷模式，個(gè)人認(rèn)為,，這次的先鋪貨后結(jié)款的策略是非常有效的,，也是少見的，這種方式對(duì)我們開拓市場(chǎng)的效果起到了很大的作用,，大大地減小了銷售過程中公關(guān)難度,，是一個(gè)新生兒應(yīng)該具備的必要條件。作為一個(gè)市場(chǎng)當(dāng)中的新生兒,，必需要經(jīng)過時(shí)間的考驗(yàn),，那么，誠信是最關(guān)鍵的因素,，我們給客戶承諾的產(chǎn)品質(zhì)量一定要嚴(yán)格把關(guān),，只有保證質(zhì)量，我們才會(huì)經(jīng)久不衰,，我們才會(huì)在殘酷的市場(chǎng)中生存下來,，同時(shí)，口碑影響也是最有力度的一個(gè)因素,，做到讓群眾口口相傳,，才是我們最成功的境界。

下一步的計(jì)劃，我個(gè)人還是要把區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)沒有到過的城市,，未開發(fā)出來的城市逐個(gè)擊破,，鞏固現(xiàn)有的客戶資源，多了解經(jīng)營情況,，市場(chǎng)以農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略方針,，先得到終端用戶的認(rèn)可，然后才開發(fā)適合我們的省級(jí)代理商,，現(xiàn)階段,，想找一家代理商非常有難度，并且這次出差遇到阻礙我們成功最大并且最普遍的問題就是諸多批發(fā)商年前大量存貨的的原因,，真正能看出市場(chǎng)的時(shí)候是在過完這個(gè)年,。

總之，老百姓喜歡的是包裝顏色靚麗,，價(jià)格合理,，但看起來高檔的產(chǎn)品，經(jīng)銷商喜歡的是沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，利潤空間大,，便于市場(chǎng)控制，質(zhì)量過得去的產(chǎn)品,。目前,，要做的就是要想著怎么樣讓我們的產(chǎn)品去適應(yīng)這個(gè)市場(chǎng)，而不是讓用戶適應(yīng)我們,，我們要做的就是老百姓喜歡什么樣的香,，我們就做什么香。

出差工作報(bào)告與總結(jié)篇三

出差人：劉成

時(shí)間：20xx年4月5日～13日,，共計(jì)：9日

區(qū)域：江西省

經(jīng)過九天對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的開發(fā),，我們的產(chǎn)品也經(jīng)歷了一次考驗(yàn)，在我走訪的九江,、南昌、吉安,、贛州這四個(gè)城市里生根發(fā)芽,，在這期間里，開發(fā)了2家意向客戶,，第一家是南昌的首批打款在15萬元左右,，代理商需要公司提供更大的支持，但我認(rèn)為公司無法做到,，正在協(xié)商其它操作方法,；第二家是贛州的首批打款在10萬元左右，由于代理商沒有做過廚衛(wèi)，正在了解市場(chǎng)行情和品牌對(duì)比,。

主觀看法：我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的前景是非常好的,，我本人對(duì)這個(gè)市場(chǎng)，對(duì)產(chǎn)品都很看好,，我們的產(chǎn)品質(zhì)量好,，包裝精美，品種齊全,，售后服務(wù)好,。

對(duì)市場(chǎng)而言，我們的價(jià)格比同類同品牌的產(chǎn)品要略低,，但產(chǎn)品外觀似乎是我們的瓶頸,，無法和同類同品牌相擬比；但我們給了客戶足夠的利潤空間的同時(shí)又給了他廣泛的區(qū)域市場(chǎng),，減小其銷售難度,，這樣一來，絕大部分客戶都愿意了解我們的全部產(chǎn)品,。

對(duì)于我個(gè)人的成績來說,，對(duì)部分地級(jí)市場(chǎng)都有了詳細(xì)的走訪和了解，了解到了客戶的需求,，在區(qū)域市場(chǎng)中開發(fā)出部分意向客戶,。我覺得這個(gè)成績不是我預(yù)期想要達(dá)到的一個(gè)效果，任務(wù)雖然沒有完成,，但我還在努力也還有許多方面沒有做到,，對(duì)于地區(qū)市場(chǎng)做的過于急躁，在市場(chǎng)開發(fā)中做的不夠細(xì)致,，粗枝大葉沒有給客戶更好的引導(dǎo),。

對(duì)于我最近走訪過的客戶，他們目前都希望現(xiàn)在能有一款價(jià)格合理,，質(zhì)量滿意的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),，對(duì)于方太、老板,、帥康,、櫻雪、櫻花,、華帝,、美的等幾大品牌的價(jià)格貴、市場(chǎng)管控嚴(yán)格,、價(jià)格透明,，這幾個(gè)點(diǎn)來說,，我們的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)很大，但是,，這些品牌的牌子大,，名氣響，在老百姓心里已經(jīng)根深蒂固,，不利于我們的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),。個(gè)人認(rèn)為，我們的市場(chǎng)切入點(diǎn)就在于我們給予客戶的廠家支持,、利潤空間,、足夠大的區(qū)域市場(chǎng)，這樣會(huì)充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商和批發(fā)商的積極性,。

1,、價(jià)位方面：市場(chǎng)上總體來講，對(duì)于一個(gè)新品牌,，要想打入這個(gè)市場(chǎng),，搶占市場(chǎng)份額，按目前的價(jià)格來看,，只能說是具有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，有一部分客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產(chǎn)品，還有部分客戶是無法接受品牌的價(jià)格,，只拿我們和一些擦邊球品牌的價(jià)格相比較,；記得南昌的一家客戶跟我說，產(chǎn)品本身是可以的,，但是作為一家新牌子,，這個(gè)價(jià)格在銷售過程中會(huì)增加一部分難度，但我認(rèn)為這是一個(gè)比較保守的客戶,，哪個(gè)公司沒有一個(gè)新開始呢,，價(jià)格永遠(yuǎn)沒有可比性。

2,、產(chǎn)品定位：我覺得上述幾大品牌在終端用戶心里已經(jīng)有了很深刻的印象,，那么這樣的一些品牌也就成了本行業(yè)的標(biāo)桿，因此有很多終端用戶會(huì)用這些品牌的產(chǎn)品外觀,、品質(zhì)盲目的去判斷其他品牌,，那么我希望，既然老百姓選擇這樣一種方法作為衡量好壞的根據(jù),，那我們的產(chǎn)品就應(yīng)該保留其現(xiàn)有的長處，或者說是生產(chǎn)方面也以這些大牌子做標(biāo)桿,，做到老百姓喜歡什么樣的,，我們就生產(chǎn)什么樣的,！總而言之，產(chǎn)品的定位就要以大品牌為基準(zhǔn)線,，做到新的款式及時(shí)跟進(jìn),。

3、產(chǎn)品包裝：：大多數(shù)客戶都很喜歡我們小疽電系列,，還有一少部分也會(huì)選擇廚衛(wèi)系列,，但有客戶反應(yīng)我們廚衛(wèi)系列的包裝有點(diǎn)老氣橫秋的感覺，色彩不亮麗,，沒有眼球效應(yīng),，我個(gè)人感覺此系列產(chǎn)品包裝還算不錯(cuò)，但部分客戶覺得既然小疽電系列的能做如此漂亮和特色,，為何廚衛(wèi)做不出來這種效應(yīng)呢,？

在這里我要提出一點(diǎn)建議，現(xiàn)在無論是哪家大品牌的產(chǎn)品,，都是廚衛(wèi)產(chǎn)品列占所有品類的主導(dǎo)地位,，很多客戶反應(yīng)我們的廚衛(wèi)系列產(chǎn)品不夠新穎。而且終端用戶也認(rèn)為小疽電產(chǎn)品和包裝會(huì)比廚衛(wèi)的高檔一些,。

4,、銷售策略：目前，我司銷售支持政策非常大,，可以以前期不賺錢形式去搶占市場(chǎng)份額,，給我們銷售人員在工作中帶來很多協(xié)商的空間，我覺得一個(gè)新品牌想占領(lǐng)市場(chǎng),，無論通過任何形式,，任何方法，都應(yīng)該勇于嘗試,，想盡一切辦法去進(jìn)入到經(jīng)銷商的門店,。如果沒有政策支持大這一策略，那我想我這次出差連意向的客戶都不會(huì)有了,。

5,、渠道方面：個(gè)人認(rèn)為目前我們的品牌只是一個(gè)孩子，市場(chǎng)剛剛起步,，認(rèn)識(shí)我們品牌的渠道客戶不夠,，市場(chǎng)認(rèn)可度非常低，,，我覺得應(yīng)該投入一些宣傳到重點(diǎn)城市,，可以有選擇性的去挑一些優(yōu)質(zhì)客戶，培養(yǎng)起來,，會(huì)很容易引發(fā)鄰省市的連鎖反映,，等到客戶穩(wěn)定,，地級(jí)市場(chǎng)精耕細(xì)作之后，有老百姓拿著我們的vip防偽卡去找經(jīng)銷商買東西的時(shí)候,，我會(huì)拿著我所有的發(fā)貨單子和客戶資源去找一家可以控制江西的省徑代理商,。

下一步的計(jì)劃，我個(gè)人還是要把區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)沒有到過的城市,，未開發(fā)出來的城市逐個(gè)擊破,，鞏固現(xiàn)有的客戶資源，多了解經(jīng)營情況,，先得到終端用戶的認(rèn)可,，然后才開發(fā)適合我們的省市級(jí)代理商，現(xiàn)階段,，想找一家代理商非常有難度,，并且這次出差遇到阻礙我們成功最大并且最普遍的問題就是諸多批發(fā)商2和3月份展會(huì)已經(jīng)選好了品牌及市場(chǎng)反映慘淡，給代理商心理上不敢輕意下決定,。

總之,，老百姓喜歡的是包裝顏色靚麗，價(jià)格合理,，但看起來高檔的產(chǎn)品,，經(jīng)銷商喜歡的是沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，利潤空間大,，便于市場(chǎng)控制,，質(zhì)量過得去的產(chǎn)品。目前,，要做的就是要想著怎么樣讓我們的產(chǎn)品去適應(yīng)這個(gè)市場(chǎng),，而不是讓用戶適應(yīng)我們，我們要做的就是老百姓喜歡什么樣的,，我們就做什么,。

出差工作報(bào)告與總結(jié)篇四

出差日期：20x年9月10號(hào)到20x月17號(hào)

共七天

出差地點(diǎn)：合肥

出差人：姚虎

出差事由：去安徽古林太陽能科技有限公司催交阿拉善盟右旗10mw光伏電站支架貨物

現(xiàn)在7天出差詳細(xì)內(nèi)容報(bào)告如下：

1)

9月10號(hào)周三下午5點(diǎn)30時(shí)到達(dá)合肥火車站，到站之后聯(lián)系古林的業(yè)務(wù)經(jīng)理吳曉陽,，等候半小時(shí)后接到我們,，

當(dāng)即我們?cè)儐枺簠菚躁?/p>

晚上產(chǎn)線有加班生產(chǎn)貨物沒

吳曉陽：沒有加班，

我再詢問公司辦公地點(diǎn)和工廠有多遠(yuǎn)

吳曉陽：是大約10公里的路程,。

隨后我接著要求晚上需要立馬組織,，生產(chǎn)，采購,，業(yè)務(wù),，物流召開會(huì)議。隨后吳曉陽電話對(duì)方副總經(jīng)理汪總說出我們的要求,，對(duì)方也答應(yīng)了,，當(dāng)晚到達(dá)辦公室的

有負(fù)責(zé)生產(chǎn)計(jì)劃的小陳和網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)業(yè)務(wù)小趙,，我問

為啥采購和物流沒有到達(dá)，得到的答案是下班了,，當(dāng)時(shí)到達(dá)辦公室的時(shí)間為晚上七點(diǎn)半，通過對(duì)接

汪總的意思是目前他們已經(jīng)生產(chǎn)好部分支架,，其他原材料剛剛才到達(dá)廠區(qū),，正準(zhǔn)備排產(chǎn)。生產(chǎn)計(jì)劃給出的答復(fù)是,，剛剛放完中秋假期,，工人多是老板洪總的親戚不好催促來上班，導(dǎo)致人員不夠,，產(chǎn)能下降,。一直到晚上9點(diǎn)鐘，我們得到的只是片面之詞,，隨后我們要求就近尋找一個(gè)酒店住下,，且我們要求第二天早上8點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)到達(dá)工廠查看現(xiàn)場(chǎng)。

2)

9月11號(hào)早上7點(diǎn)30,，業(yè)務(wù)經(jīng)理吳曉陽因送小孩上學(xué)晚到半小時(shí),，約8點(diǎn)5分左右來我們住處接我們?nèi)スS，通過十五分鐘的車程我們到達(dá)合肥昌達(dá)電機(jī)有限公司的廠區(qū),，

我們問：你們工廠在哪里

吳曉陽：說這個(gè)工廠里面就是我們的工廠,，是老板的一個(gè)朋友搬新廠區(qū)了，舊廠區(qū)便宜出租給他們?cè)谟谩?/p>

隨后我們一起到達(dá)工廠里面只有簡(jiǎn)單的兩條卷邊機(jī)(只有一臺(tái)卷邊機(jī)在正常工作),，4臺(tái)沖孔機(jī)(兩臺(tái)正常使用),，6個(gè)人在慢慢悠悠的干活。

通過與工人交流,，得知一條卷邊機(jī)半小時(shí)能卷完一卷鋼帶(一卷鋼帶約100米),，但是兩臺(tái)沖孔機(jī)跟不上，約5分鐘兩條6米的支架,，然后查看原材料的貨物約有20卷鋼帶,。

我問：總共到達(dá)了多少原材料，對(duì)方汪總回答說,，因資金問題目前知道了一兆瓦(約40噸左右)的鋼帶,，其他的緊固件和壓塊都是外購件。

我進(jìn)一步詢問：20卷鋼帶(約30噸)不夠一兆瓦,，對(duì)方稱已經(jīng)做好一部分貨物送去鍍鋅廠鍍鋅了,，我隨即要求找個(gè)車去鍍鋅廠查看貨物。對(duì)方采購小王稱今天去鍍鋅廠不合適,，貨物在排單晚上能夠排上單第二天早上能夠鍍完,。我就要求9月12號(hào)早上8點(diǎn)送我們?nèi)ュ冧\廠一起查看貨物,，對(duì)方汪總回復(fù)好。

隨后我們問：他們洪總?cè)ツ睦锪?，我們要求見他,，?dāng)面給予生產(chǎn)計(jì)劃表和貨物發(fā)貨時(shí)間表，汪總回答：洪總在北京要賬,，說最快禮拜6上午回來,。我說為什么我們電話他

為什么一直都不接電話，給出的回答是一直在開會(huì),。

隨后我們就在工廠駐廠坐等到10點(diǎn)30分左右突然工廠的機(jī)器聲音沒有了,，我進(jìn)去查看原因，結(jié)果工人都在休息出去抽煙去了,，隨機(jī)我質(zhì)問汪總：為什么我們趕貨的時(shí)候工人們還停工休息,，對(duì)方的解釋是：這些員工都是老板的親戚，且都是體力活就中間有半小時(shí)的休息時(shí)間,，當(dāng)場(chǎng)我就表示不滿,。就這樣在工廠得到的答案讓人很失望。

隨后我們要求再去辦公室就目前的生產(chǎn)情況和生產(chǎn)進(jìn)度做出分析和解釋,，并且出具進(jìn)一步的解決措施,。

11點(diǎn)30分，組織生產(chǎn)和計(jì)劃開會(huì),，我想這樣必須要增加產(chǎn)能才能解決目前的問題,，所以提出幾點(diǎn)要求，要求對(duì)方公司汪總落實(shí),，

1,、增加工人，讓放假的工人及時(shí)到位,。

2,、讓另外一條卷邊機(jī)的模具也更換成我們需要貨物的尺寸模具，

3,、維修好另外兩臺(tái)沖孔機(jī),，加快沖孔速度。

4,、盡快落實(shí)資金到位,，加快訂購原材料。

提出這幾點(diǎn)要求后,，對(duì)方口頭答應(yīng)下來了,，中午我們?cè)谵k公室坐等到下午1點(diǎn)30分，我們提出繼續(xù)在廠區(qū)堅(jiān)守生產(chǎn)。對(duì)方已暫時(shí)沒車為由,，需要等兩個(gè)小時(shí)才能去,，我和王慧針對(duì)目前了解到的情況盡快匯報(bào)給張?zhí)帲瑥執(zhí)幜ⅠR做出應(yīng)對(duì),，要求王慧盡快回長沙準(zhǔn)備更換供應(yīng)商,，我一方面拖住對(duì)方，要求盡快發(fā)貨,。就這樣,，我為王慧定好下午3點(diǎn)40最后一班火車，讓對(duì)方汪總叫的士送王慧去火車站,。這樣我在辦公室等到下午4點(diǎn)左右和吳曉陽一起趕往工廠，發(fā)現(xiàn)工廠的鋼帶就少了兩卷,。卷邊機(jī)就停工了,，只是沖孔機(jī)還在沖孔，我問吳曉陽這是為什么,，對(duì)方稱因?yàn)闆_孔機(jī)忙不過來,。我當(dāng)時(shí)要求對(duì)方加班，然后我電話汪總,，就開始不接電話,，我讓吳曉陽聯(lián)系汪總說晚上加班都需要完成今天的沖孔任務(wù)，要不明天又完成不了,。

我一直在工廠待到6點(diǎn)沖孔人員就自行下班,，吃飯去了，工廠晚上沒有加班,。對(duì)于我提出的加班要求,，吳曉陽說他解決不了。我只好讓他送我回賓館,，在回賓館的路上,，我提出要求，第二天早上8點(diǎn)出發(fā)到鍍鋅廠,，不能遲到,，吳曉陽答應(yīng)了。晚上我多次撥打汪總,，洪總的電話,，但是無果都是不接或者關(guān)機(jī)的狀態(tài)。

3)9月12號(hào)上午8點(diǎn),，吳曉陽如約8點(diǎn)到達(dá)賓館,，開車出發(fā)去鍍鋅廠，鍍鋅廠因重污染所以離市區(qū)約75公里，驅(qū)車兩個(gè)小時(shí)到達(dá)鍍鋅廠,，在鍍鋅廠考察,，經(jīng)咨詢讓我學(xué)習(xí)到鍍鋅廠的鍍鋅價(jià)格區(qū)間，.鍍鋅廠在旺季普遍鍍鋅價(jià)格在20xx元/噸左右-在淡季的鍍鋅價(jià)格在1700元/噸左右,，我問鍍鋅廠員工說,，古林廠的支架有多少貨在這里，對(duì)方回答到有40噸多,，其中我們需要的貨物大約只有18噸左右,。

出差工作報(bào)告與總結(jié)篇五

現(xiàn)場(chǎng)一共有4套我公司的高壓變頻器，用戶大修斷電,，再次投運(yùn)時(shí)無法正常變頻運(yùn)行,，在進(jìn)行售后服務(wù)之前使用旁路運(yùn)行。在本人,、用戶安環(huán)部的李主任,、邯鄲佳寶維護(hù)人員的共同配合下，截至到3月x日19點(diǎn)51分,，4套高壓變頻器已全部恢復(fù)正常變頻運(yùn)行,。

現(xiàn)將4套變頻器出的問題及售后情況列出：

1、出鐵場(chǎng)除塵風(fēng)機(jī)（1400kw）：三個(gè)功率單元被拆下,，變頻器參數(shù)與運(yùn)行工況搭配不確切,。解決方法：將三個(gè)功率單元上到整柜，調(diào)整運(yùn)行參數(shù),。將變頻器旁路柜切換到變頻狀態(tài),，啟動(dòng)高壓變頻器，運(yùn)行正常,。

2,、練鋼除塵風(fēng)機(jī)（1400kw）：控制柜qf2被斷開（斷開后將無變頻待機(jī)信號(hào)，無法啟動(dòng)）,，變頻器參數(shù)與運(yùn)行工況搭配不確切,。

解決方法：把qf2合上，調(diào)整運(yùn)行參數(shù),。將變頻器旁路柜切換到變頻狀態(tài),，啟動(dòng)高壓變頻器，運(yùn)行正常,。

3,、800kw一套：從報(bào)警記錄來看是因?yàn)楦邏簲嚯娮冾l器正常保護(hù)停機(jī)。維護(hù)人員可能感覺是變頻器本身故障,，直接切換到旁路運(yùn)行,。另電機(jī)參數(shù)與實(shí)際情況有出入,。

解決方法：修改電機(jī)參數(shù)，將變頻器旁路柜切換到變頻狀態(tài),，啟動(dòng)高壓變頻器,，運(yùn)行正常。 4,、800kw另一套：控制柜qf2被斷開（斷開后將無變頻待機(jī)信號(hào),，無法啟動(dòng)），變頻器參數(shù)與運(yùn)行工況搭配不確切,。

解決方法：把qf2合上,，調(diào)整運(yùn)行參數(shù)。將變頻器旁路柜切換到變頻狀態(tài),，啟動(dòng)高壓變頻器,，運(yùn)行正常。

其中為了加快投運(yùn)速度,，將變頻器的加速時(shí)間大大縮短為了120秒,，用戶可根據(jù)實(shí)際工況需求調(diào)整此參數(shù)。另根據(jù)用戶要求,，只保留變頻器最基本的功能，因此變頻器啟動(dòng)前要確保電機(jī)處于靜止?fàn)顟B(tài),，否則啟動(dòng)時(shí)變頻器可能會(huì)報(bào)過流故障故而無法正常啟動(dòng),。

本人所做工作：

①與用戶、維護(hù)人員一起使高壓變頻器恢復(fù)正常運(yùn)行,。

②應(yīng)用戶的要求,，給維護(hù)人員做了簡(jiǎn)單的培訓(xùn)，只保留最基本的變頻器操作和參數(shù)設(shè)定,，把變頻器的高級(jí)功能都屏蔽,，設(shè)置了參數(shù)修改權(quán)限密碼（原本有出廠默認(rèn)密碼），此密碼交給安環(huán)部,。

③對(duì)用戶的現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)行環(huán)境提出了建議：由于4套變頻器都沒有安裝散熱風(fēng)道,，當(dāng)氣溫升高時(shí)可能會(huì)對(duì)變頻器的運(yùn)行產(chǎn)生影響，建議用戶在變頻器室內(nèi)安裝足夠功率的空調(diào),。

導(dǎo)致本次4臺(tái)變頻器未能正常起動(dòng)原因：變頻器參數(shù)設(shè)定與實(shí)際工況不匹配,，未發(fā)現(xiàn)高壓變頻器本身的硬件系統(tǒng)和軟件系統(tǒng)存在問題。建議由技能水平足夠高的維護(hù)團(tuán)隊(duì)來維護(hù)和使用高壓變頻器,。

售后服務(wù)人員簽字：用戶代表簽字蓋章：

出差工作報(bào)告與總結(jié)篇六

一個(gè)星期的出差時(shí)間,，眼看著就要結(jié)束了。這個(gè)時(shí)候也應(yīng)當(dāng)做一些個(gè)人的出差的總結(jié)了：

這次出差的主要目的是到南京華為基地,，為華為解決一些跟我們公司相關(guān)的事情,。其實(shí)所謂的解決事情，更主要的是一個(gè)機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)。我想這也是為什么剛進(jìn)公司不久,，就派我出差的主要原因了,。

我們公司是軟件公司，所做的項(xiàng)目也就是軟件項(xiàng)目,。下頭是我關(guān)于我經(jīng)過這次出差學(xué)習(xí)的所得：

1,、做軟件的，表達(dá)本事很重要,。之前也總是以為自我的表達(dá)本事還算是不錯(cuò)的,。平常時(shí)候跟人交流起來，也還算順暢,?？墒堑鹊搅诉@邊的時(shí)候才發(fā)覺，自我的表達(dá)本事原先那么糟糕,！比如,，剛到這邊的時(shí)候，經(jīng)常都會(huì)遇到一些小問題,，可是由于自我是做軟件的,，對(duì)技術(shù)精通，但對(duì)軟件的應(yīng)用或者說應(yīng)用的描述不熟悉,，所以很小的一個(gè)問題,，解釋了半天都解釋不清楚。最終糾結(jié)了太久,，實(shí)在沒辦法了,，也只能請(qǐng)我?guī)煾担]拜師，是他帶我的）幫忙解答了,。這種小問題,，一次兩次沒有的?？墒墙?jīng)常都市這樣,。搞得我自我都不明白自我是不是在解決問題了。在加上多次的解釋不清楚,，到了之后,，這邊的公司的人是直接就讓我打電話問我?guī)煾盗恕８愕梦矣魫灥靡?。所以說這個(gè)表達(dá)本事必須要很好才行,。最起碼的能解釋清楚自我的東西，能推銷自我,。也能跟別人進(jìn)行溝通,。所以,，以后無論如何都必須要鍛煉自我的表達(dá)本事

2、編寫代碼的邏輯很重要,。做軟件的,，主要任務(wù)也就是編寫代碼?？墒谴a的邏輯性不強(qiáng),，嚴(yán)謹(jǐn)性不夠,，往往就會(huì)變成垃圾代碼。最終所做出來的軟件就會(huì)成為垃圾軟件。而垃圾軟件的后期維護(hù)會(huì)變得十分的艱難,。以前這些也只是聽別人這么說而已,。自我卻不以為意,。但這次的出差工作讓我深深的體會(huì)到了邏輯性重要,。比如，這邊工作的時(shí)候,，經(jīng)常都會(huì)由于嚴(yán)謹(jǐn)性不夠,，導(dǎo)致出現(xiàn)了很多的小bug（漏洞）。這個(gè)在維護(hù)上是有很大的影響的,。異常是在產(chǎn)品上線之后再維護(hù)的話,，那樣會(huì)變得更加困難。為了以后編寫的代碼少出現(xiàn)一些bug,，自我編寫代碼的時(shí)候一些要主要邏輯性和嚴(yán)謹(jǐn)性,。

3、編寫日志的習(xí)慣也是至關(guān)重要的,。在軟件的后期運(yùn)營過程中難免會(huì)出現(xiàn)一些小bug（起碼目前為止沒聽說過沒有bug的軟件），這時(shí)候的維護(hù)和定位就只能從日志中查看了,。如果沒有一個(gè)完善的日志文件,，查看不到出錯(cuò)的地方，這樣想從代碼中找到錯(cuò)誤是十分困難的,，維護(hù)起來也就十分困難,！為了軟件后期的維護(hù)，能做到盡快的定位,，前期的日志的編寫十分重要,。所以，做軟件的,，必須要主要日志的編寫,。比如，在這邊幫忙解決問題的主要途徑之一就是查看日志文件（因?yàn)檫@邊是看不到代碼的）,，并從日志中查看相關(guān)信息,，如果出現(xiàn)了問題也能從日志中找到問題,。所以那里的日志就顯得十分重要的。

4,、想在軟件這行業(yè)走得更快,，走得更遠(yuǎn)，英語本事也顯得十分重要,。軟件都是老外的東西,，我們之所以能看到有中文翻譯的一些信息，那是因?yàn)檫@些東西已經(jīng)讓別人看過,，理解過了,，或者說這些信息都不是最新的了。要想學(xué)最新的,，只能到國外去找,。所以英語也是至關(guān)重要的。并且,，由于在北京工作,，經(jīng)常遇到老外那是肯定的了。為了能更好的跟他們交流,，學(xué)好英語也有不少的好處的,。比如，在這邊解決問題的時(shí)候,，也就是查看日志的時(shí)候,，經(jīng)常都會(huì)出現(xiàn)一些似懂非懂的英文單詞?？墒菫榱四芙忉屒宄?，又不得不真正的明白該單詞的意思。而有時(shí)候由于準(zhǔn)備得不夠充分,，不本來就不明白什么意思了,，人家有字典還不讓你查，你只能自我在那里郁悶,。所以學(xué)好英語,，這個(gè)也是很重要的。

這些就是我在南京華為所得的東西了,，這些東西對(duì)于高手來說,，也許是很正常的，可是對(duì)于我這個(gè)只懂得一點(diǎn)兒軟件基礎(chǔ)的人來說卻是至關(guān)重要的,。不管是否對(duì)人人有用,，只要對(duì)自我有用就記錄下來。期望走過的朋友也進(jìn)來學(xué)習(xí)一些,。

出差工作報(bào)告與總結(jié)篇七

：xxx年x月xx 晚至xxx年x月xx日早上

：xx,，

：xx,，

：了解xx貨源、行情,，

第一站,、煙臺(tái)環(huán)海市場(chǎng)：19號(hào)早上6點(diǎn)左右到達(dá)，市場(chǎng)不算大貨源不多,，3斤左右的黑魚12,、5元一斤，一共了解三家水產(chǎn)商戶,，根其中一家做了深入溝通了解,，當(dāng)?shù)睾隰~很少，他們的貨源主要是南京方向經(jīng)過大客發(fā)到煙臺(tái),，他是根據(jù)市場(chǎng)須求量發(fā)貨,，他說了南京貨源充足，我們也簡(jiǎn)單談了一下來的目的,，也說出合作意向,，他同意我們合作的規(guī)格和要求，也能保證貨源和質(zhì)量,，雙方都留聯(lián)系電話,，8點(diǎn)離開市場(chǎng)，打車去長途汽車站,。

第二站,，山東省安丘市（地區(qū)市）已是中午12點(diǎn)過，在車站大體了解了一下當(dāng)?shù)厍榫?、?dāng)?shù)刂饕a(chǎn)大蔥,、元蔥、蒜,、生姜,、然后怱怱離開長途汽車站去黑魚養(yǎng)殖基地。

第三站,；安丘市趙戈鎮(zhèn)峽山水庫,，到達(dá)時(shí)間午時(shí)1點(diǎn)左右,，經(jīng)過當(dāng)?shù)匾粋€(gè)姓田的黑魚經(jīng)濟(jì)人介紹,，峽山水庫是國家自然保護(hù)生態(tài)區(qū)、黑魚養(yǎng)殖基地因它而構(gòu)成,，黑魚養(yǎng)基殖地上萬畝,，年產(chǎn)黑魚20000萬斤左右，它主要銷售廣東,、南京,、天津,、遼寧的營口等地，貨源比較充足,，也是山東最大的黑魚養(yǎng)殖基地之一,，山東人說話嚎爽健談，說了很多黑魚方面的知識(shí),，包括全國各地發(fā)貨途中黑魚換水等等,，說的很詳細(xì)，同時(shí)也得到更多的黑魚信息和行情,，在交談中說明了我們?nèi)サ媚康?，?jīng)過我們的談話，他也很原意和我們長期合作,，保證我們的規(guī)格和質(zhì)量要求,，就是費(fèi)用較高，此刻行情3斤以上單價(jià)13,、5元1斤,，2斤左右11、5元1斤,、包塘大小一齊9,、5元1斤，我們談到午時(shí)3點(diǎn)多他才開車送我們到車站,。

第四站,；山東淮坊市，到達(dá)時(shí)間午時(shí)4點(diǎn)左右,，本來安排看看淮坊市場(chǎng),、研究到已是午時(shí)沒有考查的價(jià)值后，就買車票回?zé)熍_(tái),，于當(dāng)天晚上11,、30座船回到大連。

出差工作報(bào)告與總結(jié)篇八

xxxx年x月x日至xxxx年x月x日,，與公司馬總兩人經(jīng)陜西,、河南、江西,、湖南等地行為期27天的出差工作,。本次出差預(yù)計(jì)走訪洽談34家客戶，實(shí)際走訪洽談21家,，出差期間就每家客戶詳細(xì)情景進(jìn)行深入了解,，就業(yè)務(wù)合作進(jìn)行詳盡的溝通交流。現(xiàn)就這次出差工作進(jìn)行總結(jié)匯報(bào)：

第一站：西安

⑴西安楊凌科森生物醫(yī)藥有限公司公司供應(yīng)部羅紅軍經(jīng)理接待有自我的水汽蒸餾提取車間,，使用當(dāng)歸原料現(xiàn)由寶雞一家飲片企業(yè)供應(yīng),。會(huì)經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)發(fā)布原料采購招標(biāo)信息,。提出見公司高層領(lǐng)導(dǎo)，人家不便引見,，婉拒,。留當(dāng)歸精油和多糖樣品給領(lǐng)導(dǎo)反應(yīng)，并作檢驗(yàn),。

⑵陜西金建?？瞪锟萍加邢薰句N售部吳婷接待經(jīng)理外出，20xx年10月才開始做提取物的外貿(mào)工作,，規(guī)模很小,，品種單一。

⑶陜西鑫盛隆藥業(yè)有限公司銷售部經(jīng)理蘇魯正接待此人以前負(fù)責(zé)生產(chǎn),，對(duì)植提比較了解,，鎖陽、紅景天,、肉蓯蓉,、甘草等原料用量大有固定客戶。詢問我們可否為其加工85%黃芩苷,，5%和10%黃芪甲苷,。給其留樣，會(huì)在其公司網(wǎng)頁宣傳推出,。

⑷西安冠宇生物技術(shù)有限公司內(nèi)銷部經(jīng)理陳明茜和外貿(mào)部張蕊接待,。該公司正在擴(kuò)建生產(chǎn)規(guī)模，在葡萄籽,、沙棘籽提取物（均為粉末）銷售量比較大,，油沒有做過，詳細(xì)了解了我們的產(chǎn)品,，要我們把主要產(chǎn)品的價(jià)格報(bào)給他們,，他們會(huì)給客戶介紹我們的產(chǎn)品，能夠研究我們?yōu)槠涔┙o原料,。

⑸陜西慈緣生物技術(shù)有限公司公司總經(jīng)理杜永峰接待,，杜總植物化工專業(yè)畢業(yè)，公司生產(chǎn)經(jīng)營180多種產(chǎn)品,，無當(dāng)歸類,，生產(chǎn)來源有：

①外加工。

②：在山西有合資企業(yè)（山西出資,、設(shè)備,，慈緣公司負(fù)責(zé)技術(shù)）,。

再談到合作時(shí),，杜總詢問可否為其供給淫羊藿原料,，數(shù)量大概150噸。另外可否為其加工黃芩苷（分別是3噸和4噸,，規(guī)格為85%hplc）,、杜總覺得我們的產(chǎn)品很有優(yōu)勢(shì)，將讓營銷部給客戶推介我們的產(chǎn)品,。

⑹西安天一生物有限公司銷售部姚小勇經(jīng)理接待,，有自我的工廠，主要做當(dāng)?shù)刭Y源石榴,、紫菊,、葡萄籽等，市場(chǎng)銷售比例為：自銷13,，貿(mào)易公司13,，國內(nèi)保健品等企業(yè)13。沒有做油類的產(chǎn)品,，詢問了當(dāng)歸提取物的詳細(xì)情景,，說暢銷產(chǎn)品亞麻木酚素我們可否做除了當(dāng)歸提取物，我們能夠合作沙棘籽油,、黃芪甲甙及紅三葉提取物,。上海展展號(hào)e3e02

⑺陜西源邦生物技術(shù)有限公司姜麗經(jīng)理接待，公司搬至丈八路,，公司有當(dāng)歸油的客戶,，主要吉安進(jìn)貨，我們當(dāng)歸油樣品已留,，能夠給客戶送檢,。另外對(duì)亞麻籽油感興趣，他們有客戶需求,，要我們寄送樣品,，并附檢驗(yàn)報(bào)告。

第二站：河南西峽,、南召,、汝州溫泉鎮(zhèn)

⑴宛西制藥馬玉華副總見面，在馬總詳細(xì)介紹了我公司情景后,，他詢問了我們經(jīng)營狀況,，尤其對(duì)我們的生產(chǎn)資質(zhì)相關(guān)詢問的比較詳細(xì)。宛西制藥基本不使用油,，僅在新產(chǎn)品開發(fā)試驗(yàn)中使用一點(diǎn),，原料自我派人到岷縣當(dāng)?shù)厥召彛詼p少成本。

⑵張仲景大廚房股份有限公司：公司陳經(jīng)理出差采購部李浩接待,，公司現(xiàn)主要產(chǎn)品是香菇醬,，年產(chǎn)值一億。在詳細(xì)了解公司情景后,，李經(jīng)理帶我們到老廠區(qū)找到郭建偉研發(fā)總監(jiān),，郭介紹公司有兩套比較小的超臨界萃取設(shè)備，在當(dāng)歸等藥用產(chǎn)品上他們沒有依據(jù)在食品中使用,，對(duì)歸芪參煲湯精華料目前不研究做相關(guān)類產(chǎn)品,。

⑶河南香溢大廚房調(diào)料食品有限公司負(fù)責(zé)生產(chǎn)廠長秦干奇接待，主要生產(chǎn)調(diào)味品,，廠區(qū)簡(jiǎn)陋,。

⑷南召華龍新夷開發(fā)有限公司副總尚云接待，植物提取此刻還在堅(jiān)持做,，可是重心已轉(zhuǎn)移至新項(xiàng)目玉蘭茶,。目前在給一些化妝品、藥品企業(yè)供油,。留樣檢測(cè),，有客戶會(huì)和我們聯(lián)系。

第三站：江西南昌,、吉安,、吉水

⑴江西物產(chǎn)進(jìn)出口有限公司因周末公司休息，羅總帶公司小陳來酒店,，詳細(xì)了解了我們公司的情景后,，羅經(jīng)理介紹說他們有固定的國外客戶，有自我的進(jìn)貨渠道,，覺得我們產(chǎn)品有很大的優(yōu)勢(shì),，會(huì)有合作空間。未留樣,，有客戶要時(shí)再寄樣品,，保證樣品與大貨的統(tǒng)一。

⑵吉安海瑞天然植物有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理羅世明接待,，總經(jīng)理羅東明隨后趕到,，專門做經(jīng)銷，在現(xiàn)場(chǎng)仔細(xì)了解我們當(dāng)歸精油樣品后確定先要5kg,，開始談好價(jià)格2300元kg,，午時(shí)送貨結(jié)款。中途因其說與張主任談的價(jià)格是1800元,，最終溝通后成交,。該公司年銷量在150kg左右,。

⑶吉安青元區(qū)天玉鎮(zhèn)森海香料有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理唐輝接待，在當(dāng)歸油和亞麻籽油有部分客戶詢盤,，但量比較小,。

⑷吉安天玉天然香料油提煉廠因羅秋根經(jīng)理在外辦事在酒店和其見面上次要的十公斤油已經(jīng)作為樣品分別寄給客戶了，估計(jì)最近就會(huì)有反饋信息過來,，到時(shí)候會(huì)和我們聯(lián)系。不研究存貨,。

⑸江西康盛堂藥業(yè)有限公司去其公司之前聯(lián)系,，他說自我沒有要油，經(jīng)馬總和甘總溝通后,，直接找到公司與其面談,，羅提出：

⑴當(dāng)初簽合同是張主任告其說要在銀行貸款一事幫忙才簽的，自我此刻不需要油,，上次進(jìn)貨還有一半庫存,，經(jīng)過長時(shí)間溝通談判，他提出承兌3萬,，油交付與他,，待銷售后付清余款。未同意,。

⑵關(guān)于代理協(xié)議他提出：

a,、價(jià)格高了。

b,、規(guī)格要根據(jù)他的要求來做,，做多種規(guī)格。

c,、銷售返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)要設(shè)立幾個(gè)相應(yīng)等級(jí),。

d、關(guān)于我們能直接給江西供油的差額補(bǔ)貼,。

e,、條款重要專門增加質(zhì)量保證職責(zé)的相關(guān)條款。以上問題沒有直接答復(fù),，說好在上海參展時(shí)候和甘總直接談,。

⑹吉安金海天然香料油科技有限公司王大金總經(jīng)理和賴志農(nóng)廠長接待，有自我的生產(chǎn)車間,，賴廠長專門赴廣州美晨學(xué)習(xí)過,。王總在聽了我們介紹后說他們每年當(dāng)歸精油的銷售量在四五百公斤左右，以前在廣州開平走貨,，覺得我們的油很有優(yōu)勢(shì),，能夠建立合作,，同時(shí)提出了關(guān)于合作的幾點(diǎn)提議：

1、供給產(chǎn)品的相關(guān)生產(chǎn)證件和資質(zhì),。

2,、雙方能夠協(xié)商簽訂供銷協(xié)議，按照固定價(jià)格給其供貨,，根據(jù)年銷量比例進(jìn)行返點(diǎn),。這種方式有利于長期合作。開始決定要5kg油,，后又決定先不要,，等我們返廠后聯(lián)系發(fā)貨。

⑺吉水天成香料油廠許總在外辦事,，在其車上和其交流,，上次張主任他們?nèi)ミ^，留過樣品,，有客戶會(huì)和我們聯(lián)系,，比較敷衍。

第四站：湖南長沙新晃

⑴長沙綠蔓生物科技有限公司張玉堂總經(jīng)理及采購部張歡歡接待,，目前沒有當(dāng)歸相關(guān)的產(chǎn)品,，主要經(jīng)營當(dāng)?shù)匚锂a(chǎn)，經(jīng)過交流,，覺得我們當(dāng)歸類產(chǎn)品很有優(yōu)勢(shì),，今后能夠在市場(chǎng)為客戶推介。留樣,。

⑵長沙惠瑞生物科技有限公司銷售部袁定友經(jīng)理和采購部趙經(jīng)理接待,，有自我的醇提工廠，做過當(dāng)歸提取物,，價(jià)位較低,。提議我們用當(dāng)歸油做主打產(chǎn)品，其他當(dāng)歸提取物價(jià)格能夠相對(duì)定底點(diǎn),，能夠拓展客戶資源,。該公司曾在甘肅做過紅三葉提異黃酮（醇提）。詢問我們能夠再亞麻籽油餅提亞麻木酚素（規(guī)格20%,、40%,、60%、80%）以及黃芪甲苷10%,，能夠?yàn)樗麄儓?bào)價(jià),。

⑶新晃龍腦開發(fā)有限公司：企業(yè)負(fù)責(zé)人均不在廠，辦公司工作人員介紹了經(jīng)營模式：公司+農(nóng)戶+種植基地,，樹苗60元棵,、回收枝葉6元kg,。合同約束農(nóng)民不許私自出售。根據(jù)《中華人民共和國植物新品種保護(hù)條例》,，該公司對(duì)龍腦樟擁有20年的獨(dú)占權(quán),，國內(nèi)合法。

在無法經(jīng)過該公司采購到龍腦枝葉的情景下,，和馬總兩人先后找到當(dāng)?shù)乜萍季?、林業(yè)局但均沒有進(jìn)展。在這些渠道無法取得的情景下,，僅有經(jīng)過當(dāng)?shù)胤N植農(nóng)戶入手,，剛開始經(jīng)過一出租車司機(jī)介紹有人能夠弄到，可是其要12元公斤的價(jià)格,，和馬總商量覺得價(jià)格太高,，暫緩和其聯(lián)系,，直接去波州鎮(zhèn)找農(nóng)戶,，期間巧遇一安徽藥商，經(jīng)過他找到一附近村支書,，但村支書膽小怕事不敢弄,。無奈又走訪了幾個(gè)小自然村，經(jīng)過村民的介紹,，首先找到波洲鎮(zhèn)波州村書記唐光松,，退伍老兵，很熱情,，說明來以后,，唐告訴我們他們村沒有種植，能夠幫我們聯(lián)系,，經(jīng)多方聯(lián)系,，最終聯(lián)系到苗村村支書唐光春，確定能夠弄到,。晚上請(qǐng)他們吃飯,，同時(shí)溝通好價(jià)格，采收時(shí)間等細(xì)節(jié),。決定在由唐書記組織負(fù)責(zé)采收,，我們周日晚上運(yùn)到聯(lián)系好的地方晾曬。晾曬的地方是找到的當(dāng)?shù)匾凰幧痰乃幉牧罆駡?chǎng),。

經(jīng)過此次出差,，我個(gè)人就植提物行業(yè)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)有了進(jìn)一步的了解和認(rèn)識(shí)，為自我在今后工作的開展積累了最真實(shí)的第一手資料,。僅個(gè)人主觀認(rèn)為經(jīng)過這次出差覺得西安市場(chǎng)植提物公司比較多,，規(guī)模參差不齊,，品種多而不精，品質(zhì)較為粗糙,。就這次走訪幾家客戶中個(gè)人覺得重點(diǎn)做好慈緣公司,、源邦公司、天一生物的工作,，其余公司也不放棄堅(jiān)持聯(lián)系溝通,。宛西制藥和張仲景大廚房目前的情勢(shì)并不適合我們投入過多的精力，僅在原材料供應(yīng)上能夠適當(dāng)和他們堅(jiān)持溝通,。香溢大廚房基本能夠不去研究,，沒有合作的價(jià)值。江西市場(chǎng)中江西物產(chǎn)公司能夠重點(diǎn)關(guān)注,，堅(jiān)持聯(lián)絡(luò)暢通,，會(huì)有所斬獲。吉安吉水市場(chǎng)的陣地必須要守住,，可是由于前期市場(chǎng)開發(fā)的原因,，在產(chǎn)品價(jià)格定位上我們處于十分被動(dòng)的局面，先要做的工作就是尋找一個(gè)合理的契機(jī),，建立一個(gè)有序的價(jià)格機(jī)制,，保證雙方共同利益的同時(shí)，扭轉(zhuǎn)我們的被動(dòng)局面,。在不放棄吉安吉水全局市場(chǎng)的前期下,，適當(dāng)重點(diǎn)金海天然香料公司當(dāng)歸精油供貨談判工作。對(duì)于長沙市場(chǎng),，在這次去之前,，雙方互相的了解知之甚少，經(jīng)過這次的走訪,，傳遞了信息,，為下一步開拓本地區(qū)市場(chǎng)邁出了第一步，接下來能夠堅(jiān)持聯(lián)系,，加強(qiáng)溝通,，經(jīng)過我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)進(jìn)入長沙市場(chǎng)。

經(jīng)過這次出差,，發(fā)此刻西安,、長沙等地的市場(chǎng)產(chǎn)品主要以粉碎物為主，另有部分醇沉,。

經(jīng)過此次出差發(fā)現(xiàn),，我們的產(chǎn)品具有壓倒性的優(yōu)勢(shì)，可是在前期的市場(chǎng)開發(fā)過程當(dāng)中我們沒有合理的將自我的優(yōu)勢(shì)突出表現(xiàn)出來,，沒有長遠(yuǎn)的規(guī)劃,，在沒有發(fā)揮自我優(yōu)勢(shì)的同時(shí)使自我陷入被動(dòng),，無異于殺雞取卵。在市場(chǎng)份額占有方面,，由于我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一,，無法滿足更多客戶的需求，從而導(dǎo)致我們?cè)谑袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì),。提議：

1,、在我們產(chǎn)品定價(jià)方面，做足當(dāng)歸精油優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目的文章,，保證主打產(chǎn)品的價(jià)格穩(wěn)定性和控制成本性,，在提取物方面能夠在必須的可控范圍內(nèi)以較低的價(jià)格（經(jīng)過此次拜訪發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)當(dāng)歸提取物價(jià)格普遍很低，同時(shí)市場(chǎng)對(duì)當(dāng)歸提取物的要求也不高）吸引客戶,，拓展客戶資源,，堅(jiān)持市場(chǎng)份額的占有。

2,、在產(chǎn)品開發(fā)搶占市場(chǎng)中在,，在挖掘我們產(chǎn)品深度的時(shí)候加大產(chǎn)品的寬度，結(jié)合重點(diǎn)客戶,、大客戶的需求,，在擁有資源優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品上季節(jié)性的生產(chǎn)一部分產(chǎn)品搶占市場(chǎng),。如：在此次出差中在西安天一生物和長沙惠瑞生物交流了解到他們對(duì)亞麻木酚素的需求,，而我們恰恰就有亞麻籽的優(yōu)勢(shì)資源，而木酚素提取是在亞麻榨取油脂后的油渣餅提取,，成本也不會(huì)過高,。另外幾個(gè)公司同時(shí)主動(dòng)詢問黃芪甲苷（5%、10%）的價(jià)格,，經(jīng)過溝通需求量也較大,，像陜西鑫盛堂、慈緣和長沙惠瑞就直接詢問問們可否做,。還有就是陜西市場(chǎng)對(duì)淫羊藿的需原材料和提取物的需求較大,。

3、江西吉安,、吉水等市場(chǎng)提出需求40%含量的當(dāng)歸精油,。提議公司可否在保證高品質(zhì)當(dāng)歸精油的基礎(chǔ)上，能根據(jù)市場(chǎng)需求,，適當(dāng)生產(chǎn)一些含量40%的低價(jià)位產(chǎn)品,，以滿足市場(chǎng)需求，擴(kuò)大銷售份額,。

出差工作報(bào)告與總結(jié)篇九

一,、時(shí)間：xxx年xx月x晚至xxx年xx月x日早上

二,、出差地點(diǎn)：x，

三,、出差人員：x,，

四、出差目的：了解x貨源,、行情,，

五、出差主要資料及地點(diǎn)：

第一站,、煙臺(tái)環(huán)海市場(chǎng)：19號(hào)早上6點(diǎn)左右到達(dá),，市場(chǎng)不算大貨源不多，3斤左右的黑魚12,、5元一斤,，一共了解三家水產(chǎn)商戶，根其中一家做了深入溝通了解,，當(dāng)?shù)睾隰~很少,，他們的貨源主要是南京方向經(jīng)過大客發(fā)到煙臺(tái)，他是根據(jù)市場(chǎng)須求量發(fā)貨,，他說了南京貨源充足,，我們也簡(jiǎn)單談了一下來的目的，也說出合作意向,，他同意我們合作的規(guī)格和要求,，也能保證貨源和質(zhì)量，雙方都留聯(lián)系電話,，8點(diǎn)離開市場(chǎng),，打車去長途汽車站。

第二站,，山東省安丘市（地區(qū)市）已是中午12點(diǎn)過,，在車站大體了解了一下當(dāng)?shù)厍榫啊?dāng)?shù)刂饕a(chǎn)大蔥,、元蔥,、蒜、生姜,、然后怱怱離開長途汽車站去黑魚養(yǎng)殖基地,。

第三站；安丘市趙戈鎮(zhèn)峽山水庫,，到達(dá)時(shí)間午時(shí)1點(diǎn)左右,，經(jīng)過當(dāng)?shù)匾粋€(gè)姓田的黑魚經(jīng)濟(jì)人介紹，峽山水庫是國家自然保護(hù)生態(tài)區(qū)、黑魚養(yǎng)殖基地因它而構(gòu)成,，黑魚養(yǎng)基殖地上萬畝,，年產(chǎn)黑魚20000萬斤左右，它主要銷售廣東,、南京,、天津、遼寧的營口等地,，貨源比較充足,，也是山東最大的黑魚養(yǎng)殖基地之一，山東人說話嚎爽健談,，說了很多黑魚方面的知識(shí),，包括全國各地發(fā)貨途中黑魚換水等等，說的很詳細(xì),，同時(shí)也得到更多的黑魚信息和行情,，在交談中說明了我們?nèi)サ媚康模?jīng)過我們的談話,，他也很原意和我們長期合作,，保證我們的規(guī)格和質(zhì)量要求，就是費(fèi)用較高,，此刻行情3斤以上單價(jià)13,、5元1斤，2斤左右11,、5元1斤,、包塘大小一齊9、5元1斤,，我們談到午時(shí)3點(diǎn)多他才開車送我們到車站,。

第四站,；山東淮坊市,，到達(dá)時(shí)間午時(shí)4點(diǎn)左右，本來安排看看淮坊市場(chǎng),、研究到已是午時(shí)沒有考查的價(jià)值后,，就買車票回?zé)熍_(tái)，于當(dāng)天晚上11,、30座船回到大連,。

出差工作報(bào)告與總結(jié)篇十

出差人：xxx

出差時(shí)間：8月16—8月27日

出差事由：細(xì)化市場(chǎng)

本次為期12天的出差最主要的任務(wù)就是細(xì)化東海和贛榆市場(chǎng)，目前東海和贛榆的總簽約客戶為12家(包括這次簽約的兩家)有6家集中在東海的北部,且店面分布比較集中,，贛榆的4家也在一條線上面,，整體看來連云港11家店的“質(zhì)量”比較好,對(duì)于下半年的跑量還是比較有信心的.

這次出差最大的意外收獲應(yīng)該是：灌云和灌南的7家客戶基本上已經(jīng)確定下來，東海那里也傳來“喜訊”,，所以,，今年下半年連云港市場(chǎng)不出意外的話會(huì)突破20家,，前景應(yīng)該是“一片光明”。

其次,，在這次出差的時(shí)候墩尚的客戶反應(yīng)：顧客來買了一條單品床單又退了回來原因：大面積的跳紗,，對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)檢這一塊，建議生產(chǎn)部這塊還需加強(qiáng)一些 ,，畢竟現(xiàn)在我們?cè)谔K北這里才剛剛起步,，正在打品牌的時(shí)候，質(zhì)量這塊一定得把握好,，一定得在下半年把繡陽的品牌打出去,。

下月5號(hào)東海有兩家客戶搞促銷活動(dòng)，關(guān)于宣傳的事宜在電視臺(tái)打廣告的事情由于費(fèi)用太高暫擱一邊,我已經(jīng)和客戶解釋過原因,，他們也表示理解,。

等九月份促銷活動(dòng)開始的時(shí)候，一些意向客戶就會(huì)陸陸續(xù)續(xù)聯(lián)系到老客戶店里參觀,，到9月底之前要把能拿下的意向客戶基本拿下,，重點(diǎn)放在東海和贛榆具體的實(shí)施在9月5號(hào)開始，在這之前我已經(jīng)著手聯(lián)系這些意向客戶了,。

總之,，希望我們?cè)谕饷骈_發(fā)市場(chǎng)，家里的貨品尤其是質(zhì)量這一塊一定得把關(guān)好,，我們很有信心把蘇北市場(chǎng)做大做強(qiáng),，希望公司能做我們的堅(jiān)強(qiáng)后盾!

出差工作報(bào)告與總結(jié)篇十一

出差人：xxx

部門：市場(chǎng)部

時(shí)間：20xx年4月18日——20xx年4月26日，共計(jì)：9天

地點(diǎn)：寧夏銀川

協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行終端市場(chǎng)的銷售,、推廣,。

1）4月18日：市區(qū)。

2）4月19日：左旗市,。

3）4月20日：吳忠市,。

4）4月21日：市區(qū)。

5）4月22日：市區(qū),。

6）4月23日：休息,。

7）4月24日：返程，銀川到廣州,。

8）4月25日：返程,，銀川到廣州。

9）4月26日：返程,，廣州到珠海,。

就4月18日至4月22日共5天的銷售總結(jié)分析如下：

1、拜訪客戶：72家，成交客戶：30家,，成交率：41,、67%

2、總成交金額：35828元,。

3,、成交品系

（1）化清劑：10件，共成交金額：1332元,，占總銷售額：3,、72%。

（2）排檔油：19件,，共成交金額：5088元,，占總銷售額：14、20%,。

（3）制動(dòng)液：17,、5件，共成交金額：3818元,，占總銷售額：10,、66%。

（4）機(jī)油：53件,，共成交金額：24084元,，占總銷售額：67、22%,。

（5）高溫：1件,，共成交金額：240元，占總銷售額：0,、68%,。

（5）其它：共成交金額：1266元，占成交總金額：3,、53%,。

（一）、出差前的準(zhǔn)備：出差前與孫進(jìn)國說明了出差目的,，協(xié)助孫進(jìn)國處開拓市場(chǎng),，對(duì)銀川市場(chǎng)進(jìn)行深入的了解，以更好的配合其做好銀川市場(chǎng)的攻堅(jiān)戰(zhàn),，拓展品系，發(fā)展市區(qū)市場(chǎng),，順利完成今年的銷售目標(biāo),。出差前對(duì)孫進(jìn)國進(jìn)三年的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行了分析，以更好的與孫進(jìn)國進(jìn)行溝通。

（二）,、公司情況：孫進(jìn)國3月份從長城路搬入寧夏國際汽車城14—38號(hào),，有三層，一樓做商品展示,，二樓為小夾層,，做孫進(jìn)國的辦公室，三樓做業(yè)務(wù)員的辦公室,。孫進(jìn)國處主要就做xx,，之前會(huì)調(diào)些美孚、殼牌,，現(xiàn)在也不再調(diào)貨,，是三區(qū)唯一一家只做xx的經(jīng)銷商。算上五月份的訂貨,，已經(jīng)有40萬的銷量,，比去年同期增長24萬，今年好好把握的確有望突破100萬,。寧夏國際汽車城是修理廠,、大車銷售、養(yǎng)護(hù)品代理較集中的地區(qū),，孫進(jìn)國搬到汽車城注冊(cè)公司意味著銀川xx正式告別了之前的小打小鬧,，有了一般納稅人資格，實(shí)現(xiàn)了實(shí)質(zhì)性的蛻變,，為銀川xx的二次發(fā)展奠定了基礎(chǔ),。目前銀川xx比較薄弱的就是團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)了，目前公司只有孫進(jìn)國和他小舅子（張謙）兩人,，張謙與孫進(jìn)國年紀(jì)相仿,，業(yè)務(wù)能力與孫進(jìn)國相差較遠(yuǎn)，大部分的客戶與銷售均來自孫進(jìn)國,。團(tuán)隊(duì)建設(shè)上銀川是比較薄弱的,，也是應(yīng)該引起關(guān)注的方面，就這方面與孫進(jìn)國進(jìn)行了多次溝通,，他準(zhǔn)備招一個(gè)店員,，一個(gè)業(yè)務(wù)，今天跟他去了電話了解到已經(jīng)招到一名男業(yè)務(wù),，25歲,，有駕照，之前做過電器銷售,，孫進(jìn)國表示還行,，慢慢培養(yǎng),。銀川xx目前只有一臺(tái)小貨車，到9月份做防凍液的時(shí)候準(zhǔn)備配備一臺(tái)大貨車送貨,，上半年是積累的過程,，公司注冊(cè)、市場(chǎng)的積累,、團(tuán)隊(duì)的建設(shè),，如果這幾項(xiàng)工作在上半年做足的話，相信下半年會(huì)有更好的增長,。銀川市場(chǎng)的業(yè)務(wù)范圍主要在左旗市,、吳忠市、吳忠小壩鎮(zhèn),、吳忠鹽池縣,、石嘴山平羅縣。市區(qū)很薄弱,，只有20家左右客戶,，周邊市場(chǎng)的銷量占了近9成。

（三）,、價(jià)格定位：銀川市場(chǎng)部分產(chǎn)品的價(jià)格定位還是算較好的,，因?yàn)樾枰龃黉N（積分送洗衣機(jī)、電動(dòng)車,、照相機(jī)等）,，所以必須要有個(gè)較好的價(jià)格定位。sg15w4073—75元,，sj15w4085元,，sl15w40110元，自動(dòng)排擋油22元,，新排擋油26元,，抗寒性排擋油28元，4l重負(fù)荷齒輪油80w9075元,，4l中負(fù)荷齒輪油80w9038元,，911制動(dòng)液20—22元，金塑22元,，900g高溫20元,，積碳凈12元，cf—415w4072元,，cf—420w5078元,，雨刮水9—12元，18lcf—415w40286元（漲價(jià)前的一批貨）,，化清劑5,、5—6元,。

（四）,、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面銀川還有很長的路要走,，主要戰(zhàn)場(chǎng)在周邊地區(qū)，市區(qū)占的份額太少,，基礎(chǔ)薄弱,。而在周邊地區(qū)中又以吳忠、左旗地區(qū)的銷量突出,。在這兩個(gè)市場(chǎng)我們有很多大客戶,，甚至有好幾家修理廠只有在賣xx的機(jī)油，這得益于孫進(jìn)國長期的市場(chǎng)積累和積分促銷方案,。在左旗,，xx機(jī)油已經(jīng)是一個(gè)品牌，影響力位列前三,，很多司機(jī)都會(huì)主動(dòng)提出要加xx機(jī)油,，孫進(jìn)國在左旗找了一些大型的修理廠，貼上機(jī)油海報(bào),，以積分促銷刺激其主動(dòng)推銷xx機(jī)油,，做好和修理廠的'客情關(guān)系，統(tǒng)一修理廠的零售價(jià),，大的油品超市不供機(jī)油,，只供其它護(hù)理品系，防止低價(jià)傾銷,，讓大家都有利可圖,，一旦發(fā)現(xiàn)有修理廠低價(jià)銷售的立即停止供貨，這一系列的舉措明顯增強(qiáng)了修理廠的積極性,，也讓xx機(jī)油在短短的一年的時(shí)間里就成為這個(gè)市的主流產(chǎn)品,，其中有家叫富貴的修理廠，是銀川xx的核心客戶,，機(jī)油,、排擋油、化清劑的量都很大,，孫進(jìn)國給他獎(jiǎng)勵(lì)了一臺(tái)手提電腦,、洗衣機(jī)、冰箱,。在前期機(jī)油市場(chǎng)的開拓上,，孫進(jìn)國花的心思是很多的，投入的促銷力度也非常大,，每次從左旗回到市區(qū)都快晚上12點(diǎn)了,，市場(chǎng)流的汗花的心血在市場(chǎng)得到了回報(bào),，有了今天左旗的小收成，這也解釋了孫進(jìn)國去年一直在問公司要促銷方案的原因,。吳忠的市場(chǎng)跟左旗相當(dāng),，銀川bp的代理商就在吳忠，成了我們的勁敵,，加上道達(dá)爾,、埃爾夫等，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,。bp搞10件送1件的促銷活動(dòng),，到了過節(jié)或年底還會(huì)采取會(huì)議營銷的模式，對(duì)市場(chǎng)沖擊明顯,，對(duì)我們的壓力也較大,。但吳忠市場(chǎng)有好些核心客戶，使xx的量表現(xiàn)也不遜色,，畢竟孫進(jìn)國在當(dāng)?shù)刈隽撕脦啄甑拿梨?、殼牌等，已?jīng)把自己做成一個(gè)品牌,。孫進(jìn)國的營銷思路是對(duì)接下來基礎(chǔ)較薄弱的市場(chǎng)像石嘴山,、烏海進(jìn)行復(fù)制，爭(zhēng)取年底開發(fā)成熟,。但下一步市場(chǎng)的開發(fā)肯定不是簡(jiǎn)單的上述市場(chǎng)的復(fù)制,，市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)告訴我們開發(fā)市場(chǎng)不能單靠一個(gè)品系，否則前行的壓力較大,，xx的綜合優(yōu)勢(shì)不能完全發(fā)揮出來,。同時(shí)，銀川市區(qū)市場(chǎng)以及市內(nèi)4s店應(yīng)該是我們一塊重要的主戰(zhàn)場(chǎng)，孫進(jìn)國對(duì)市區(qū)及4s店市場(chǎng)并不是很重視，導(dǎo)致到目前市區(qū)的客戶只有20家左右,，此次出差亦多次與其討論到這個(gè)問題，剛開始孫進(jìn)國表示不屑：市區(qū)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太大,，價(jià)格壓得很低，沒多大前景,，而4s店只有咱把xx的名氣做上來了才有機(jī)會(huì)供進(jìn)去,。后來通過幾個(gè)回合的交流和實(shí)戰(zhàn)，他也慢慢有些動(dòng)搖,，表示等公司注冊(cè)下來就好好做做4s店,。他也提出希望到時(shí)候可以聯(lián)合公司一起做做市場(chǎng)促銷，這樣開發(fā)的進(jìn)度肯定會(huì)更快,。

（五）,、品系拓展：今年銀川市場(chǎng)的品系拓展是個(gè)主題內(nèi)容,，此次出差也跟孫進(jìn)國詳細(xì)的談了公司關(guān)于基本客戶的基本業(yè)務(wù)量與基本業(yè)務(wù)內(nèi)容的宗旨，這亦引起了孫進(jìn)國的高度重視,，他也希望今年銀川能有個(gè)不錯(cuò)的收獲,，早點(diǎn)進(jìn)入公司基本客戶的行列。所以在今年的銷售中亦加強(qiáng)了對(duì)制動(dòng)液,、排擋油的推廣力度,，今年的一個(gè)拓展的主題品系就是制動(dòng)液,，此次金塑制動(dòng)液他也下了100件的訂單,，截止4月底制動(dòng)液已經(jīng)有5萬的銷售。孫進(jìn)國今年對(duì)于品系的目標(biāo)分別是：機(jī)油50萬以上,，防凍液20萬,，制動(dòng)液15萬，其他15萬,。就這個(gè)品系目標(biāo)而言,，今年的制動(dòng)液有望達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。從上面的價(jià)格定位可以看出孫進(jìn)國處的品種是較少的,，相信通過市場(chǎng)份額的增長其它品種也會(huì)慢慢跟上,，當(dāng)然，除了制動(dòng)液,，排擋油,、化清劑也是需要關(guān)注的，但就今年的目標(biāo)還是先把制動(dòng)液提上來,，一個(gè)品系一個(gè)品系的拓展,，一步一個(gè)腳印，相信幾年以后一定會(huì)有個(gè)均衡的品系結(jié)構(gòu),。去年的防凍液做了13萬的量,，如果今年原材料穩(wěn)定的話，努力一把,，20萬的量還是完全可以達(dá)到的,。

（六）、相關(guān)信息：銀川和蘭州都是屬于西北片區(qū),，受市場(chǎng)地域性的影響,，銀川市場(chǎng)具體其它品牌的價(jià)位跟蘭州的基本一致，bpsg15w4080—85元,，道達(dá)爾,、埃爾夫sg15w40的價(jià)位在78—80元，市內(nèi)化清劑以車仆,、保賜利和其它低價(jià)位的見多,，車仆冷媒供23元,，標(biāo)榜1、5l的玻璃水為9元,，剎車油也沒有一個(gè)主流品牌,，賽福特見得稍多，價(jià)位也是18元,。

（七）,、感想與建議：總結(jié)起來，銀川xx任重道遠(yuǎn)：品系從單一到多元化,、周邊其它市場(chǎng)及市區(qū)市場(chǎng)的開拓,、市內(nèi)4s店的開發(fā)，還有面臨的團(tuán)隊(duì)建設(shè)問題等等,。這一系列的問題都需要去解決,，相對(duì)蘭州市場(chǎng)而言，銀川面臨的問題反而更多,，更需要公司的關(guān)注,。但如果這些問題都能得到很好的解決的話，相信銀川xx的前景是可觀的,，三區(qū)新增一個(gè)百萬經(jīng)銷商指日可待,。這正需要我一步一步的跟進(jìn)，與孫進(jìn)國隨時(shí)保持良好的溝通,，及時(shí)掌握他的想法與動(dòng)向,，以促進(jìn)銀川xx的良性增長。此次出差,，孫進(jìn)國跟我反復(fù)強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品方面的問題,，讓我一定要向公司領(lǐng)導(dǎo)反映，希望能查出原因,，早日得到解決,。就是市場(chǎng)上會(huì)出現(xiàn)加入sg或sl機(jī)油后車子的氣門聲音較大，而在換成其它牌子的機(jī)油時(shí)噪音就沒有的個(gè)例,。當(dāng)然這只是個(gè)例,，已知的在吉利帝豪、第一代進(jìn)口富康等車型上出現(xiàn)過,，正因?yàn)檫@項(xiàng)事情讓孫進(jìn)國丟失了好幾個(gè)大客戶,，孫進(jìn)國大為痛惜。所以他也反復(fù)強(qiáng)調(diào),，希望我可以向公司領(lǐng)導(dǎo)如實(shí)反映情況,，以方便查明問題的真相，早日解決。就像去年年底的簽合同的牛勁一樣,，孫進(jìn)國把今年的任務(wù)還是定在120萬,，看得出他也是時(shí)時(shí)刻刻在朝著這個(gè)目標(biāo)挺進(jìn)，道路是艱辛的,，只要方向正確,，結(jié)果肯定美好，相信銀川xx今年是艱苦的一年,，也一定是收獲的豐碩年,！

出差工作報(bào)告與總結(jié)篇十二

出差時(shí)間：20xx-12-12至20xx-12-20

出差人：xxx

出差工作內(nèi)容及相關(guān)事件：

12月-12日

上午在公司把手頭重要的事都處理好，打印好九江店和安慶店的圖紙,，做好出差前的準(zhǔn)備,。下午4點(diǎn)40上火車去九江店。

12月13日

早上8點(diǎn)多到達(dá)九江,。10點(diǎn)鐘開始裝高柜,，調(diào)整高柜展架。同時(shí)把飾品分類開始擺放,。一直到晚上10點(diǎn)多，高柜里面基本擺好,。

12月14日

早上8點(diǎn)多到店里開始調(diào)整插花,，一直到下午5點(diǎn)多全部搞定。原本一忙完就該去安慶,，由于沒敢上火車就在九江留夜,。

12月15日

早上7點(diǎn)27從九江坐火車去安慶，中午到達(dá)安慶店,。一到就開始組裝高柜,，一直到晚上把所有的高柜展架家具組裝好，按圖紙全部歸位,。

（發(fā)安慶店的第二代展臺(tái)和第二代圓幾展架全部開裂,。在二代圓幾展臺(tái)上還發(fā)現(xiàn)我們公司品檢貼在裂縫處的美容紙，說明這些圓臺(tái)在公司倉庫里面就是有問題的,。）

12月16日

把飾品開始拆包并和電工一起組裝吊燈,，一直到晚上2點(diǎn)多。飾品拆了一大半,，裝了10個(gè)燈,。

（發(fā)安慶的吊燈少發(fā)一箱，原本z36-64這個(gè)吊燈應(yīng)該是由兩箱組成,，實(shí)際只收到一箱,，導(dǎo)致z36-64吊燈沒發(fā)組裝。）

12月17日

一邊拆包一邊開始擺飾品，把17幅掛畫和鏡子掛好,。一直到晚上4點(diǎn)把飾品全部擺放好,，并打掃了店里面的衛(wèi)生。

12月18日

第一天開業(yè),。把所有單枝花拆了,，開始插花。把沒擺放到位的地方進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,。

12月19日

安慶店全部搞定,。進(jìn)行拍照，并把要交代的事交代清楚,。下午買火車票準(zhǔn)備返回,。19日晚上10點(diǎn)半上火車。

12月20日

在火車上,，下午三點(diǎn)到達(dá)深圳西站,。5點(diǎn)多到達(dá)龍崗。

出差工作報(bào)告與總結(jié)篇十三

(一)基本情況：

經(jīng)過九天對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的開發(fā),，我們的產(chǎn)品也經(jīng)歷了一次考驗(yàn),，在我走訪的九江、南昌,、吉安,、贛州這四個(gè)城市里生根發(fā)芽，在這期間里,，開發(fā)了2家意向客戶,，第一家是南昌的首批打款在15萬元左右，代理商需要公司提供更大的支持,，但我認(rèn)為公司無法做到,，正在協(xié)商其它操作方法;第二家是贛州的首批打款在10萬元左右，由于代理商沒有做過廚衛(wèi),，正在了解市場(chǎng)行情和品牌對(duì)比,。

主觀看法：我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的前景是非常好的，我本人對(duì)這個(gè)市場(chǎng),，對(duì)產(chǎn)品都很看好,，我們的產(chǎn)品質(zhì)量好，包裝精美,，品種齊全,，售后服務(wù)好。

對(duì)市場(chǎng)而言,，我們的價(jià)格比同類同品牌的產(chǎn)品要略低,，但產(chǎn)品外觀似乎是我們的瓶頸，無法和同類同品牌相擬比;但我們給了客戶足夠的利潤空間的同時(shí)又給了他廣泛的區(qū)域市場(chǎng)，減小其銷售難度,，這樣一來,，絕大部分客戶都愿意了解我們的全部產(chǎn)品。

對(duì)于我個(gè)人的成績來說,，對(duì)部分地級(jí)市場(chǎng)都有了詳細(xì)的走訪和了解,，了解到了客戶的需求，在區(qū)域市場(chǎng)中開發(fā)出部分意向客戶,。我覺得這個(gè)成績不是我預(yù)期想要達(dá)到的一個(gè)效果,，任務(wù)雖然沒有完成，但我還在努力也還有許多方面沒有做到,，對(duì)于地區(qū)市場(chǎng)做的過于急躁,，在市場(chǎng)開發(fā)中做的不夠細(xì)致，粗枝大葉沒有給客戶更好的引導(dǎo),。

(二)市場(chǎng)總結(jié)和計(jì)劃：

對(duì)于我最近走訪過的客戶,，他們目前都希望現(xiàn)在能有一款價(jià)格合理，質(zhì)量滿意的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),，對(duì)于方太,、老板、帥康,、櫻雪,、櫻花、華帝,、美的等幾大品牌的價(jià)格貴、市場(chǎng)管控嚴(yán)格,、價(jià)格透明,，這幾個(gè)點(diǎn)來說，我們的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)很大,，但是,，這些品牌的牌子大，名氣響,，在老百姓心里已經(jīng)根深蒂固,，不利于我們的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)。個(gè)人認(rèn)為,，我們的市場(chǎng)切入點(diǎn)就在于我們給予客戶的廠家支持,、利潤空間、足夠大的區(qū)域市場(chǎng),，這樣會(huì)充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商和批發(fā)商的積極性,。

1、價(jià)位方面：市場(chǎng)上總體來講，對(duì)于一個(gè)新品牌,，要想打入這個(gè)市場(chǎng),，搶占市場(chǎng)份額，按目前的價(jià)格來看,，只能說是具有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，有一部分客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產(chǎn)品，還有部分客戶是無法接受品牌的價(jià)格,，只拿我們和一些擦邊球品牌的價(jià)格相比較;記得南昌的一家客戶跟我說,，產(chǎn)品本身是可以的，但是作為一家新牌子,，這個(gè)價(jià)格在銷售過程中會(huì)增加一部分難度,，但我認(rèn)為這是一個(gè)比較保守的客戶，哪個(gè)公司沒有一個(gè)新開始呢,，價(jià)格永遠(yuǎn)沒有可比性,。

2、產(chǎn)品定位：我覺得上述幾大品牌在終端用戶心里已經(jīng)有了很深刻的印象,，那么這樣的一些品牌也就成了本行業(yè)的標(biāo)桿,，因此有很多終端用戶會(huì)用這些品牌的產(chǎn)品外觀、品質(zhì)盲目的去判斷其他品牌,，那么我希望,，既然老百姓選擇這樣一種方法作為衡量好壞的根據(jù)，那我們的產(chǎn)品就應(yīng)該保留其現(xiàn)有的長處,，或者說是生產(chǎn)方面也以這些大牌子做標(biāo)桿,，做到老百姓喜歡什么樣的，我們就生產(chǎn)什么樣的!總而言之,，產(chǎn)品的定位就要以大品牌為基準(zhǔn)線,，做到新的款式及時(shí)跟進(jìn)。

3,、產(chǎn)品包裝：：大多數(shù)客戶都很喜歡我們小家電系列,，還有一少部分也會(huì)選擇廚衛(wèi)系列，但有客戶反應(yīng)我們廚衛(wèi)系列的包裝有點(diǎn)老氣橫秋的感覺,，色彩不亮麗,，沒有眼球效應(yīng)，我個(gè)人感覺此系列產(chǎn)品包裝還算不錯(cuò),，但部分客戶覺得既然小家電系列的能做如此漂亮和特色,，為何廚衛(wèi)做不出來這種效應(yīng)呢?

在這里我要提出一點(diǎn)建議，現(xiàn)在無論是哪家大品牌的產(chǎn)品,，都是廚衛(wèi)產(chǎn)品列占所有品類的主導(dǎo)地位,，很多客戶反應(yīng)我們的廚衛(wèi)系列產(chǎn)品不夠新穎,。而且終端用戶也認(rèn)為小家電產(chǎn)品和包裝會(huì)比廚衛(wèi)的高檔一些。

4,、銷售策略：目前,，我司銷售支持政策非常大，可以以前期不賺錢形式去搶占市場(chǎng)份額,，給我們銷售人員在工作中帶來很多協(xié)商的空間,，我覺得一個(gè)新品牌想占領(lǐng)市場(chǎng)，無論通過任何形式,，任何方法,，都應(yīng)該勇于嘗試，想盡一切辦法去進(jìn)入到經(jīng)銷商的門店,。如果沒有政策支持大這一策略,，那我想我這次出差連意向的客戶都不會(huì)有了。

5,、渠道方面：個(gè)人認(rèn)為目前我們的品牌只是一個(gè)孩子,，市場(chǎng)剛剛起步，

認(rèn)識(shí)我們品牌的渠道客戶不夠,，市場(chǎng)認(rèn)可度非常低,，，我覺得應(yīng)該投入一些宣傳到重點(diǎn)城市,，可以有選擇性的去挑一些優(yōu)質(zhì)客戶,，培養(yǎng)起來，會(huì)很容易引發(fā)鄰省市的連鎖反映,，等到客戶穩(wěn)定,，地級(jí)市場(chǎng)精耕細(xì)作之后，有老百姓拿著我們的vip防偽卡去找經(jīng)銷商買東西的時(shí)候,，我會(huì)拿著我所有的發(fā)貨單子和客戶資源去找一家可以控制江西的省級(jí)代理商,。

下一步的計(jì)劃，我個(gè)人還是要把區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)沒有到過的城市,，未開發(fā)出來

的城市逐個(gè)擊破，鞏固現(xiàn)有的客戶資源,，多了解經(jīng)營情況,，先得到終端用戶的認(rèn)可，然后才開發(fā)適合我們的省市級(jí)代理商,，現(xiàn)階段,，想找一家代理商非常有難度，并且這次出差遇到阻礙我們成功最大并且最普遍的問題就是諸多批發(fā)商2和3月份展會(huì)已經(jīng)選好了品牌及市場(chǎng)反映慘淡,，給代理商心理上不敢輕意下決定,。

總之,，老百姓喜歡的是包裝顏色靚麗，價(jià)格合理,，但看起來高檔的產(chǎn)品,，經(jīng)銷商喜歡的是沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，利潤空間大,，便于市場(chǎng)控制,，質(zhì)量過得去的產(chǎn)品。目前,，要做的就是要想著怎么樣讓我們的產(chǎn)品去適應(yīng)這個(gè)市場(chǎng),，而不是讓用戶適應(yīng)我們，我們要做的就是老百姓喜歡什么樣的,，我們就做什么,。

出差工作報(bào)告與總結(jié)篇十四

本次出差主要工作內(nèi)容：新客戶的開發(fā)，配合胡經(jīng)理作洪雅活動(dòng)的準(zhǔn)備,，和趙生健做廣安活動(dòng)的準(zhǔn)備,。

新客戶的開發(fā)出差地方有：仁壽、井研,、樂山,、峨眉、夾江,、雅安,、新津、浦江,、眉山,。仁壽市場(chǎng)不錯(cuò)，人口130萬人,，但競(jìng)爭(zhēng)也很大,，全友，雙虎,，掌上明珠,，南方，金虎,，三葉,，鼎高，金億等專賣店,，公司之前在這里也開過店現(xiàn)在沒有了,。樂山市場(chǎng)很大，家具市場(chǎng)較為分散,，公司在沙灣區(qū)有專賣店,，但經(jīng)營不是很好,，之前在五通橋有店現(xiàn)在沒有了，眉山家具較為分散,，公司也有店,，但專賣店內(nèi)雜亂 空曠，聽導(dǎo)購說老板對(duì)公司板式家具不感興趣了,，在等年會(huì)實(shí)木家具出來,。

新客戶開發(fā)：到一個(gè)賣場(chǎng)，應(yīng)先觀察;看導(dǎo)購精神狀態(tài),，賣場(chǎng)裝修,，飾品擺放，產(chǎn)品系列,，標(biāo)價(jià),。再問：?jiǎn)枌?dǎo)購賣場(chǎng)多大，老板在不在,，生意好不好,，對(duì)我廠了解程度，賣場(chǎng)做多久了,，做了哪些品牌,，是否打算更換品牌。介紹：介紹公司背景,，品牌,，產(chǎn)品系列，產(chǎn)品定位,，賣點(diǎn),，價(jià)格。

洪雅專賣店重裝開業(yè),，配合胡經(jīng)理做開業(yè)準(zhǔn)備,。包括家具調(diào)配、飾品的擺放,、燈光的調(diào)試,，還有整個(gè)賣場(chǎng)的包裝，場(chǎng)內(nèi)吊旗裝訂,、地貼,、燈籠。帶隊(duì)發(fā)dm單,，從鄉(xiāng)鎮(zhèn)到城市dm單的發(fā)放。

1. 床頭盡量靠墻壁放,，衣柜和狀臺(tái)統(tǒng)一放在床的一邊,，衣柜靠近床頭方向放,，狀臺(tái)靠近床尾，斗柜從高到底依次靠墻邊放,。

2. 家具擺放要整齊有序,，高低搭配協(xié)調(diào)，要根據(jù)賣場(chǎng)實(shí)際情況擺放,，賣場(chǎng)不能太空,，也不能太擠，一般進(jìn)門口要相對(duì)寬松,。

1. 飾品整體講究：美觀,、協(xié)調(diào)、大方的原則,、對(duì)家具擺放中留下的空隙,，進(jìn)行填補(bǔ)、美化,，突出家具賣點(diǎn),。

2. 床頭柜擺放的飾品不要高過床頭，顏色也要和家具顏色協(xié)調(diào),、不沖突,，飾品組合擺放要高低方圓搭配，一般按左高右低擺放,，同一局部顏色最好不要超過三種色,。

1. 飾品有：吊旗、氣球,、地貼,、標(biāo)語牌、燈籠,、展架,、標(biāo)價(jià)簽、特價(jià)簽等擺放整齊,。

dm單一定要發(fā)到人手上,、街上;停放的自行車、摩托車,、汽車都要夾放,，行人、商鋪都要發(fā);行人中不要發(fā)小孩,，商鋪發(fā)放到老板手上,，并作解釋，若商鋪中無人,，則要放到商店里面的收營臺(tái)上,，不要放到門口柜臺(tái)上,。小區(qū)：每家每戶挨著發(fā)，家里有人則敲門發(fā)到人手上,，無人則夾在門把手上,，并要放規(guī)整。樓盤：若在裝修應(yīng)發(fā)到裝修工或業(yè)主手上,，并詢問客戶信息,，收集電話，予以裝修工以小利進(jìn)行幫忙介紹,，若無人在裝修則夾在把手上,。

在行人發(fā)放中，一定要介紹活動(dòng)主題,、地點(diǎn),、時(shí)間。在所有發(fā)單過程中,，若有人詢問要耐心講解,，吸引客戶來電，并對(duì)意向客戶留電話,，發(fā)單的目的只有一個(gè)吸引更多的客戶來店面,。

一場(chǎng)活動(dòng)是否成功，銷量能否大量提高,，我們能決定的有三個(gè)因素：1,、宣傳是否到位：包括活動(dòng)主題;內(nèi)容;特價(jià)產(chǎn)品2、賣場(chǎng)氛圍,、賣場(chǎng)外圍的包裝,、場(chǎng)內(nèi)家具的飾品、燈光的調(diào)試3,、導(dǎo)購：心態(tài),、信心、活動(dòng)了解,、專業(yè)知識(shí),、綜合素質(zhì)等。

廣安活動(dòng)做準(zhǔn)備,，這次就我和趙生健,，整個(gè)賣場(chǎng)場(chǎng)內(nèi)、場(chǎng)外的包裝,。場(chǎng)內(nèi)氛圍的營造,，導(dǎo)購的培訓(xùn)，與商場(chǎng)老總溝通進(jìn)行廣告的制作，缺貨的補(bǔ)充,。

這次出差了解開業(yè)活動(dòng),，促銷活動(dòng)的流程應(yīng)準(zhǔn)備的物品。一場(chǎng)活動(dòng)應(yīng)注重三個(gè)環(huán)節(jié)：1,、活動(dòng)的宣傳 2、賣場(chǎng)氛圍 3,、導(dǎo)購培訓(xùn),， 每個(gè)環(huán)節(jié)的工作都要做到位，活動(dòng)才能成功,。

廣安賣場(chǎng)是一個(gè)綜合賣場(chǎng),，賣場(chǎng)共三層樓，歐爾雅專賣在第三層大約500平米,。

這次活動(dòng)主題是“消防升級(jí),，全場(chǎng)裸賣?！毙麄鞣椒? 1,、秧歌隊(duì) 2、dm單 3,、老客戶短信,。 dm單6萬份兼職人員發(fā)放，早上9：00到中午11:30,，下午14:00到17:00 無人帶隊(duì),，定點(diǎn)發(fā)放，資料未發(fā)放完,。

賣場(chǎng)裝修是兩年前的與所擺產(chǎn)品風(fēng)格色系不搭配,，各區(qū)域家具高低、大小搭配不合理,，不協(xié)調(diào),，部分區(qū)域太空、缺貨,，而把其它廠家產(chǎn)品進(jìn)行填補(bǔ),，風(fēng)格不統(tǒng)一，飾品擺放混亂,，撲滿灰塵,。我們對(duì)整個(gè)賣場(chǎng)先做清潔打掃，然后和商場(chǎng)工作人員一起作展場(chǎng)家具的調(diào)整,，飾品的打掃與調(diào)配,。燈光的調(diào)配，其它廠家的產(chǎn)品的清理，缺貨的叫商場(chǎng)發(fā)貨,。賣場(chǎng)標(biāo)簽的規(guī)范,，吊旗裝訂，從一樓到三樓貼了地貼,，在賣場(chǎng)的前后門掛了燈籠,。導(dǎo)購是賣了歐爾雅兩年的，中間離開近幾天剛回來,，對(duì)我廠產(chǎn)品賣點(diǎn)并不了解,，心態(tài)過于急躁，導(dǎo)購技巧缺乏,?；税胩鞎r(shí)間對(duì)導(dǎo)購進(jìn)行了導(dǎo)購技巧培訓(xùn)，產(chǎn)品賣點(diǎn)的培訓(xùn),，重新樹立了產(chǎn)品信心,。

活動(dòng)時(shí)間兩天，第一天上午停電,，銷量一萬多,，大部份客戶停在一樓二樓。第二天有電了 銷量二萬多,，兩天共銷3萬多,。這次活動(dòng)是相當(dāng)失敗的。我應(yīng)作深刻的檢討,，原因有：1,、沒有獨(dú)立操作過活動(dòng)沒有經(jīng)驗(yàn)， 2,、外圍包裝不到位,，沒有吸引更多的客戶到三樓賣場(chǎng) 3、場(chǎng)內(nèi)家具,，飾品沒有調(diào)到位,，賣場(chǎng)氛圍不夠好 4、導(dǎo)購培訓(xùn)不到位,，丟失現(xiàn)在客戶,。在以后的工作中應(yīng)對(duì)以上幾方面進(jìn)行認(rèn)真、深入的學(xué)習(xí)彌補(bǔ)自己的不足,。

出差工作報(bào)告與總結(jié)篇十五

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

現(xiàn)將本人去長沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院觀摩“20xx年湖南省職業(yè)院校春季技能競(jìng)賽(高職機(jī)電設(shè)備)”其中的“數(shù)控機(jī)床裝配,、調(diào)試與維修”項(xiàng)目的情況匯報(bào)如下：

一、出差基本情況

關(guān)于競(jìng)賽：本次所觀摩的競(jìng)賽是20xx年湖南省職業(yè)院校春季技能競(jìng)賽其中的“數(shù)控機(jī)床裝配,、調(diào)試與維修”項(xiàng)目,。競(jìng)賽主辦單位是湖南省教育廳,，承辦單位為湖南省教育科學(xué)研究院職成教研究所，而長沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院則作為高職機(jī)電組的賽點(diǎn),。

出差原由：作為長期合作的友好單位,，本次競(jìng)賽的協(xié)辦單位——長沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院向5719廠發(fā)出了邀請(qǐng)函，本人有幸得到領(lǐng)導(dǎo)派遣觀摩了此次競(jìng)賽,。

出差目的：通過對(duì)競(jìng)賽的觀摩,，了解學(xué)習(xí)數(shù)控機(jī)床裝配、調(diào)試與維修的相關(guān)知識(shí),。

事件回放：

(1)4月26日上午8：00——8：30,，在長沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)術(shù)報(bào)告廳召開了隆重的開幕式，開幕式上分別進(jìn)行了領(lǐng)導(dǎo)致辭,、選手宣誓、裁判宣誓等活動(dòng),。

(2)4月26日9：00——16：00,，在長沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院國家級(jí)數(shù)控實(shí)訓(xùn)基地開始了競(jìng)賽(第一場(chǎng))。

(3)4月26日17：00——24：00,，在長沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院國家級(jí)數(shù)控實(shí)訓(xùn)基地展開了競(jìng)賽(第二場(chǎng)),。

(4)4月27日9：00——11：00，于歡天喜地大酒店吧樓會(huì)議室召開了校企交流會(huì),，會(huì)議上王副院長指出了在目前大學(xué)生就業(yè)問題日趨嚴(yán)峻的形勢(shì)下,，企業(yè)與學(xué)校更要多交流多合作。會(huì)上,，各企業(yè)與學(xué)校之間進(jìn)行了交流,。會(huì)后，召開了閉幕式及頒獎(jiǎng)典禮,。

二,、出差收獲

作為一個(gè)數(shù)控技術(shù)專業(yè)的學(xué)生，在學(xué)校的時(shí)候,，我就從老師口中及媒體上得知我國目前對(duì)于數(shù)控機(jī)床維修人員的缺乏,。而在工廠兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)期內(nèi)，我也了解到我廠數(shù)控設(shè)備的維修技術(shù)也不是很成熟,，若遇到難題還不得不請(qǐng)國外的專家親自前來指導(dǎo),。

所以，我覺得本次競(jìng)賽促進(jìn)了高職院校緊貼產(chǎn)業(yè)需求培養(yǎng)制造企業(yè)急需的數(shù)控設(shè)備機(jī)械,、電氣維修人員,，也為今后各學(xué)校向企業(yè)輸送更多這樣的人才做了個(gè)好的開端。

我在學(xué)校學(xué)習(xí)的內(nèi)容更加偏重于數(shù)控設(shè)備操作方面,，而對(duì)數(shù)控機(jī)床的裝配,、維修與調(diào)試方面了解不多,，但是通過對(duì)這次競(jìng)賽的觀摩，我對(duì)數(shù)控機(jī)床的裝配,，維修與調(diào)試有了更直觀的了解與認(rèn)識(shí),。

本次競(jìng)賽是以這樣的方式進(jìn)行的：參賽隊(duì)在規(guī)定的時(shí)間里，根據(jù)競(jìng)賽題目的具體要求,，以現(xiàn)場(chǎng)操作的方式,，按照正確的操作步驟，在盡量短的時(shí)間內(nèi)利用機(jī)床說明書和機(jī)械裝配圖,、電氣原理圖,、數(shù)控系統(tǒng)連接說明書、伺服驅(qū)動(dòng)裝置說明書,、變頻器說明書等資料和專用量具,、專用工裝、工具,、刀具等,，完成cak3665sj數(shù)控車床(沈陽機(jī)床集團(tuán)生產(chǎn)，配置華中數(shù)控生產(chǎn)的hnc—21數(shù)控系統(tǒng))的z軸機(jī)械傳動(dòng)部件的裝配和調(diào)整,，機(jī)床電氣控制線路連接,，機(jī)電聯(lián)調(diào)與故障排除，精度檢驗(yàn)與補(bǔ)償,，試切件加工等任務(wù),，并通過文字形式填寫有關(guān)表格。

在本次觀摩中,，我學(xué)習(xí)到了在進(jìn)行數(shù)控機(jī)床的裝配,、維修與調(diào)試時(shí)的步驟以及一些注意事項(xiàng)，受益匪淺,。

1,、機(jī)械裝配與調(diào)試

根據(jù)機(jī)械裝配圖紙和技術(shù)要求，完成機(jī)床z坐標(biāo)軸的電機(jī)支承座,、螺母座,、軸承座、滾珠絲杠,、軸承,、伺服電機(jī)等零部件的清洗、定位,、安裝,、調(diào)試工作，并且保證機(jī)械精度,。

要想進(jìn)行好以上工作,，必須注意：(1)操作者必須全面掌握機(jī)床操作使用說明書的內(nèi)容,，熟悉機(jī)床的一般性能和結(jié)構(gòu)，禁止超性能使用,。

(2)零件裝配前和部裝完成后,，都必須徹底清洗，不允許有油污,、臟物和鐵屑存在,，并應(yīng)倒去棱邊和毛刺。

(3)工作時(shí)榔頭與鑿子頭部不應(yīng)有油,，手上油污應(yīng)擦凈,，防止因滑動(dòng)而失去控制，發(fā)生事故,。

(4)壓入平鍵及裝卸軸承時(shí),，不得用鐵錘敲打，應(yīng)用木錘,、橡皮錘等專用裝配工具進(jìn)行裝配,。

(5)對(duì)軸類組件(如齒輪、軸承,、墊圈等)以及箱體裝配均應(yīng)實(shí)行預(yù)裝，達(dá)到工藝要求后,，再進(jìn)行裝配,。

(6)組件或部件裝好經(jīng)檢查合格后，必須加妥善防護(hù)措施,，以防止水汽,，污物及其他臟東西進(jìn)入內(nèi)部。

(7)機(jī)床裝配時(shí),，應(yīng)注意整機(jī)和部件以及組件間的調(diào)整工作,，如摩擦片、皮帶,、手把,、主軸、絲杠等均應(yīng)仔細(xì)調(diào)整,，轉(zhuǎn)動(dòng)靈活,，松緊一致，符合工藝規(guī)定的要求,。

(8)機(jī)床空裝前,，應(yīng)檢查箱體內(nèi)和部、組件上有無鐵屑及其他污物以及多余物,。

(9)試機(jī)后應(yīng)檢查相關(guān)緊固螺釘,、螺帽等的松緊情況,。

2、電氣安裝與連接

根據(jù)電氣原理圖,，完成電氣控制柜中部分強(qiáng)電,、控制信號(hào)的安裝接線工作。對(duì)電氣安裝與連接線路進(jìn)行安全檢查后才能通電,。

操作中嚴(yán)格遵守規(guī)章制度及電器安全規(guī)程,，戴好防護(hù)用品。第一次上電之前,、重新接線后都須進(jìn)行檢查,、確認(rèn)后才可上電，否則可能會(huì)造成損壞,。

最重要的是在操作時(shí)要將總電源斷開,。

3、機(jī)電聯(lián)調(diào)與故障排除

根據(jù)數(shù)控系統(tǒng),、變頻器,、驅(qū)動(dòng)器等技術(shù)手冊(cè)，查找并確定需要設(shè)定的數(shù)控系統(tǒng)參數(shù),、變頻器參數(shù),、伺服驅(qū)動(dòng)器參數(shù)，完成數(shù)控系統(tǒng),、變頻器,、驅(qū)動(dòng)器模塊參數(shù)設(shè)置。

通過plc程序完成機(jī)床限位,、回零,、急停、刀架動(dòng)作等的調(diào)試,，對(duì)可能出現(xiàn)的機(jī)床故障進(jìn)行診斷和排除,，這些故障通常分布在數(shù)控裝置、變頻器,、伺服驅(qū)動(dòng)器的參數(shù)設(shè)置,，電路連接，電器元件,，plc程序等方面,。

最后對(duì)數(shù)控機(jī)床的主要控制功能(如主軸轉(zhuǎn)速、進(jìn)給快移速度以及倍率等)進(jìn)行測(cè)試,，填寫機(jī)床數(shù)控功能測(cè)試表,。 由于現(xiàn)代數(shù)控系統(tǒng)的可靠性越來越高，數(shù)控系統(tǒng)本身的故障越來越低,，而大部分故障的發(fā)生則是非系統(tǒng)本身原因引起的,。系統(tǒng)外部的故障主要指由于檢測(cè)開關(guān),、液壓元件、氣動(dòng)元件,、電氣執(zhí)行元件,、機(jī)械裝置等出現(xiàn)問題而引起的。

外部硬件操作引起的故障是數(shù)控修理中的常見故障,。一般都是由于檢測(cè)開關(guān),、液壓系統(tǒng)、氣動(dòng)系統(tǒng),、電氣執(zhí)行元件,、機(jī)械裝置出現(xiàn)問題引起的。這類故障有些可以通過報(bào)警信息查找故障原因,。對(duì)一般的數(shù)控系統(tǒng)來講都有故障診斷功能或信息報(bào)警,。維修人員可利用這些信息手段縮小診斷范圍。而有些故障雖有報(bào)警信息顯示,，但并不能反映故障的真實(shí)原因,。這時(shí)需根據(jù)報(bào)警信息和故障現(xiàn)象來分析解決。

4,、精度檢測(cè)與補(bǔ)償

用專用量具和工裝,、工具對(duì)z坐標(biāo)軸的平均反向差值、重復(fù)定位誤差和定位誤差等精度數(shù)據(jù)進(jìn)行檢測(cè)和補(bǔ)償,，填寫機(jī)床精度檢測(cè)報(bào)告,。根據(jù)精度檢測(cè)數(shù)據(jù)，判斷實(shí)際精度是否達(dá)到國家標(biāo)準(zhǔn),。

5、試切件加工

對(duì)機(jī)床的安裝,、維修調(diào)試的最終目的是加工出達(dá)到質(zhì)量要求的工件,，所以試切件的加工十分重要。

三,、觀摩心得與個(gè)人建議

觀摩心得：在本次觀摩中,，我深刻認(rèn)識(shí)到作為一個(gè)數(shù)控機(jī)床維修人員的要求是相當(dāng)高的，既要精通機(jī)械方面的知識(shí),，也要精通電氣方面,、液壓方面、plc編程方面,、參數(shù)設(shè)置方面,、以及數(shù)控機(jī)床的操作等各個(gè)方面的知識(shí)技能。數(shù)控維修人員便是要具備這些綜合素質(zhì)的人才,。

而要成為一個(gè)優(yōu)秀的數(shù)控機(jī)床維修人員,，是需要更多刻苦的學(xué)習(xí)與實(shí)踐才行,。就像我們師傅們常教導(dǎo)我們的，要做好維修這個(gè)工作,，只有不斷學(xué)習(xí),，故障總是千變?nèi)f化，每天都可能會(huì)遇到新的問題,，所以不但需要精湛的知識(shí),，還要在多年的工作中積累豐富的經(jīng)驗(yàn)。

個(gè)人建議：有必要的話,，可以對(duì)員工進(jìn)行關(guān)于數(shù)控維修這方面知識(shí)的一些培訓(xùn),。

作為一個(gè)剛來工廠不久的實(shí)習(xí)生，我對(duì)于能去長沙觀摩這次競(jìng)賽感到無比的幸運(yùn),。在這次觀摩活動(dòng)中,，我不僅學(xué)到了一些數(shù)控機(jī)床裝配、調(diào)試與維修方面的知識(shí),，充實(shí)了自己,。更重要的是，我接觸到了很多這個(gè)行業(yè)里的前輩們,，在向他們的請(qǐng)教和交流中,，他們淵博的知識(shí)以及精湛的技術(shù)都讓我感到無以言表的崇敬與敬仰。我深深感到作為剛畢業(yè)的大學(xué)生,，我們?cè)诮?jīng)驗(yàn)與知識(shí)上的匱乏,，在學(xué)校里更多的是對(duì)于課本上的學(xué)習(xí)，而知識(shí)與實(shí)踐是從來無法脫離的,，所以我們要想提高自身,，還需要很多的磨練。是要從零開始,，認(rèn)認(rèn)真真一步一個(gè)腳印地學(xué)習(xí)的,。