報(bào)告,，漢語(yǔ)詞語(yǔ)，公文的一種格式,，是指對(duì)上級(jí)有所陳請(qǐng)或匯報(bào)時(shí)所作的口頭或書(shū)面的陳述。那么,，報(bào)告到底怎么寫(xiě)才合適呢？下面是小編給大家?guī)?lái)的報(bào)告的范文模板,，希望能夠幫到你喲!

出差工作報(bào)告與總結(jié)篇一

具體發(fā)貨清單：水泥火車(chē)散裝機(jī)16臺(tái),、水泥汽車(chē)散裝機(jī)2臺(tái)、孰料汽車(chē)散裝機(jī)1臺(tái),、固定窯灰汽車(chē)散裝機(jī)1臺(tái),。發(fā)貨日期：20xx年x月x日。

上網(wǎng)查看了裝集裝箱應(yīng)注意事項(xiàng),，如集裝箱貨運(yùn)站裝箱時(shí),，不能隨到隨裝，必須根據(jù)集裝箱預(yù)配清單和事先編制的裝箱計(jì)劃進(jìn)行裝箱,，備妥必要的合格的隔墊物料及捆扎加固材料,，裝箱時(shí)必須考慮方便拆箱卸貨。貨物重心分布必須平衡,，積載后的重心應(yīng)盡量接近箱子的中心,，以免裝卸過(guò)程中發(fā)生傾斜和翻倒。在任何情況下,，都不能把貨物直接固定在集裝箱內(nèi)部任何一個(gè)平面上,，因?yàn)榘鸭b箱鉆孔會(huì)破壞箱的水密性，貨物裝完后,，必須檢查,，要求做到?jīng)]有一件貨物處于松動(dòng)狀態(tài)，以防集裝箱發(fā)生縱向或橫向傾斜時(shí),，造成貨損,。20xx年x月x日上午，和裝箱打包負(fù)責(zé)人陳工探討了一下打包時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題,，如打包時(shí)不能損壞裝置,，不能影響裝置強(qiáng)度，避免裝置變形等,，打包時(shí)應(yīng)將裝置緊固,，避免裝置、零件因固定不牢在運(yùn)輸時(shí)碰撞變形或散落在集裝箱內(nèi),，不便于查找貨物,。順便給陳工提了一些裝集裝箱應(yīng)注意的事項(xiàng)。而在和陳工交涉中我也學(xué)到了很多,，陳工在裝箱前都做了很多準(zhǔn)備,，精確計(jì)算集裝箱沒(méi)一寸空間，爭(zhēng)取以最少的空間裝最多的貨物，以節(jié)省集裝箱空間,。

根據(jù)圖紙具體對(duì)照裝置一一查看,，發(fā)覺(jué)每一臺(tái)散裝機(jī)的部件都沒(méi)有一個(gè)標(biāo)牌。因?yàn)闇p少集裝箱空間節(jié)省運(yùn)費(fèi),，每一套散裝機(jī)都將部件一一卸載下來(lái)打包,，部件沒(méi)標(biāo)牌那樣收貨人員在清理查找貨物時(shí)非常困難，急需給部件編幾套標(biāo)牌號(hào),，以方便收貨查找貨物,。

下午，公司質(zhì)保部嚴(yán)工過(guò)來(lái)查貨催貨,，因油漆問(wèn)題,，貨物暫時(shí)不發(fā)，一直延期到20xx年x月x日發(fā),，而后更改發(fā)貨清單。

具體發(fā)貨清單為：水泥火車(chē)散裝機(jī)16臺(tái),、水泥汽車(chē)散裝機(jī)2臺(tái),、孰料汽車(chē)散裝機(jī)1臺(tái)、固定窯灰汽車(chē)散裝機(jī)1臺(tái),、間歇式均化庫(kù)全套,、水泥庫(kù)系統(tǒng)中充氣螺旋閘門(mén)72臺(tái)、啟動(dòng)流量控制閥72臺(tái),。

基本了解這批裝備情況,，清單之內(nèi)的所有問(wèn)題都必須按照中信要求來(lái)做。根據(jù)中信要求整理出清單模版,，將前四個(gè)集裝箱清單大概做了出來(lái),，因清單需要裝置凈重和裝集裝箱后的毛重，而且裝箱時(shí)有可能會(huì)變動(dòng),，因此清單也只能做個(gè)大概,。

后面幾天都在車(chē)間記錄打包數(shù)據(jù)以及從倉(cāng)庫(kù)領(lǐng)取散裝機(jī)差的零部件。

1月x日根據(jù)每臺(tái)散裝機(jī)零散裝置名稱(chēng)貼掛標(biāo)牌（前面標(biāo)牌因是

用紙質(zhì)沒(méi)有硬質(zhì)塑料包裝一直沒(méi)能貼上）,。因1月x日需要發(fā)運(yùn)4臺(tái)行走式水泥散裝機(jī)這幾天都很忙,，前面都一直在打包，根本沒(méi)往集裝箱裝,，很多零件還沒(méi)領(lǐng)取出來(lái),，還需將零件數(shù)出來(lái)領(lǐng)取出來(lái)。而這兩天還需要填寫(xiě)入港證明,、入港通知書(shū),、隨車(chē)發(fā)運(yùn)清單等一系列的單據(jù)。

1月x日白天全天都在裝集裝箱，因這邊條件有限,，裝箱很有難度,，而且打包貨物很重，人力根本推不動(dòng),，公司打包人員也沒(méi)辦法,，我只得打電話(huà)回公司詢(xún)問(wèn)具體應(yīng)該怎么裝箱，后面方法出來(lái)了,，可是條件有限,，叉車(chē)噸位不夠，根本不能推動(dòng)貨物,，最終,，只能用鋼管墊在貨物下面再推進(jìn)去。裝完集裝箱已經(jīng)8點(diǎn)多,。

凈重因可以用航車(chē)電子秤稱(chēng)出,，但是裝集裝箱后航車(chē)噸位不夠，吊不起集裝箱稱(chēng)不出毛重,，而且航車(chē)高度不夠,，集裝箱不能吊上車(chē)，想方設(shè)法才把集裝箱裝上車(chē),，最后毛重只能用車(chē)過(guò)磅在裝貨物后再過(guò)磅,，忙到一點(diǎn)第一批貨物兩個(gè)集裝箱才發(fā)出去。

1月x日因均化庫(kù)中充氣斜槽油漆問(wèn)題,，需要重新刷油漆,，所以打包只能放在9號(hào)，所以工作量加大,，工作全累積到1月9號(hào),。因均化庫(kù)后兩箱都有裝，之前有關(guān)后面兩個(gè)集裝箱裝箱的方案都不能實(shí)行,，只能和陳工一起商議計(jì)算集裝箱空間,，從新安排裝箱方案。

8號(hào)只是裝箱出來(lái)2個(gè)集裝箱,，第三個(gè)第四個(gè)集裝箱一個(gè)好裝可是另外一個(gè)裝置都沒(méi)打包,，時(shí)間很趕。

1月x日

一次性發(fā)4個(gè)集裝箱,，資料非常繁雜,，理論的一號(hào)集裝箱需兩份本集裝箱箱件單，全部七個(gè)集裝箱資料六分加隨機(jī)資料六分全部都需

要放在一號(hào)集裝箱,，以前從來(lái)沒(méi)接觸過(guò)裝集裝箱,，在公司都只是做一般裝車(chē)的箱件單,，事情繁雜不得不仔細(xì)慢條斯理的清理，可是還有兩個(gè)集裝箱毛重凈重還出不來(lái),，六份7個(gè)集裝箱的隨機(jī)資料也出不來(lái),，只能讓空車(chē)先去過(guò)磅，等集裝箱裝完后過(guò)磅毛重?cái)?shù)據(jù)出來(lái)才能打印,，隨車(chē)發(fā)運(yùn)清單,、入港證明，這兩份資料每個(gè)司機(jī)都是5份,，還需留兩份資料備份,。資料一直等到凌晨4點(diǎn)40才填完整，而后等一切做完已過(guò)5點(diǎn),。

才剛到公司不久,，還只是實(shí)習(xí)期，很多事都還在學(xué)習(xí),，但是這次出差讓我學(xué)到很多,，接觸到很多新的事情，之前對(duì)裝集裝箱一點(diǎn)都不懂這次出差也無(wú)形中學(xué)會(huì)了很多有關(guān)方面的只是,。在陳工身上我學(xué)到了做任何事情都要做好充足的準(zhǔn)備,，應(yīng)付突變時(shí)要沉穩(wěn)，平靜,，讓自己頭腦清醒以最快想出解決辦法。

出差工作報(bào)告與總結(jié)篇二

現(xiàn)場(chǎng)一共有4套我公司的高壓變頻器,，用戶(hù)大修斷電,，再次投運(yùn)時(shí)無(wú)法正常變頻運(yùn)行，在進(jìn)行售后服務(wù)之前使用旁路運(yùn)行,。在本人,、用戶(hù)安環(huán)部的李主任、邯鄲佳寶維護(hù)人員的共同配合下,，截至到3月2日19點(diǎn)51分,，4套高壓變頻器已全部恢復(fù)正常變頻運(yùn)行。

現(xiàn)將4套變頻器出的問(wèn)題及售后情況列出：1,、出鐵場(chǎng)除塵風(fēng)機(jī)（1400kw）：三個(gè)功率單元被拆下,，變頻器參數(shù)與運(yùn)行工況搭配不確切。解決方法：將三個(gè)功率單元上到整柜,，調(diào)整運(yùn)行參數(shù),。將變頻器旁路柜切換到變頻狀態(tài)，啟動(dòng)高壓變頻器,，運(yùn)行正常,。2,、練鋼除塵風(fēng)機(jī)（1400kw）：控制柜qf2被斷開(kāi)（斷開(kāi)后將無(wú)變頻待機(jī)信號(hào)，無(wú)法啟動(dòng)）,，變頻器參數(shù)與運(yùn)行工況搭配不確切,。

解決方法：把qf2合上，調(diào)整運(yùn)行參數(shù),。將變頻器旁路柜切換到變頻狀態(tài),，啟動(dòng)高壓變頻器，運(yùn)行正常,。

3,、800kw一套：從報(bào)警記錄來(lái)看是因?yàn)楦邏簲嚯娮冾l器正常保護(hù)停機(jī)。維護(hù)人員可能感覺(jué)是變頻器本身故障,，直接切換到旁路運(yùn)行,。另電機(jī)參數(shù)與實(shí)際情況有出入。

解決方法：修改電機(jī)參數(shù),，將變頻器旁路柜切換到變頻狀態(tài),，啟動(dòng)高壓變頻器，運(yùn)行正常,。4,、800kw另一套：控制柜qf2被斷開(kāi)（斷開(kāi)后將無(wú)變頻待機(jī)信號(hào)，無(wú)法啟動(dòng)）,，變頻器參數(shù)與運(yùn)行工況搭配不確切,。

解決方法：把qf2合上，調(diào)整運(yùn)行參數(shù),。將變頻器旁路柜切換到變頻狀態(tài),，啟動(dòng)高壓變頻器，運(yùn)行正常,。

其中為了加快投運(yùn)速度,，將變頻器的加速時(shí)間大大縮短為了120秒，用戶(hù)可根據(jù)實(shí)際工況需求調(diào)整此參數(shù),。另根據(jù)用戶(hù)要求,，只保留變頻器最基本的功能，因此變頻器啟動(dòng)前要確保電機(jī)處于靜止?fàn)顟B(tài),，否則啟動(dòng)時(shí)變頻器可能會(huì)報(bào)過(guò)流故障故而無(wú)法正常啟動(dòng),。

本人所做工作：

①與用戶(hù)、維護(hù)人員一起使高壓變頻器恢復(fù)正常運(yùn)行,。

②應(yīng)用戶(hù)的要求,，給維護(hù)人員做了簡(jiǎn)單的培訓(xùn)，只保留最基本的變頻器操作和參數(shù)設(shè)定,，把變頻器的高級(jí)功能都屏蔽,，設(shè)置了參數(shù)修改權(quán)限密碼（原本有出廠默認(rèn)密碼）,，此密碼交給安環(huán)部。

③對(duì)用戶(hù)的現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)行環(huán)境提出了建議：由于4套變頻器都沒(méi)有安裝散熱風(fēng)道,，當(dāng)氣溫升高時(shí)可能會(huì)對(duì)變頻器的運(yùn)行產(chǎn)生影響,，建議用戶(hù)在變頻器室內(nèi)安裝足夠功率的空調(diào)。

出差工作報(bào)告與總結(jié)篇三

出差日期：20x年9月10號(hào)到20x月17號(hào)

共七天

出差地點(diǎn)：合肥

出差人：姚虎

出差事由：去安徽古林太陽(yáng)能科技有限公司催交阿拉善盟右旗10mw光伏電站支架貨物

現(xiàn)在7天出差詳細(xì)內(nèi)容報(bào)告如下：

1)

9月10號(hào)周三下午5點(diǎn)30時(shí)到達(dá)合肥火車(chē)站,，到站之后聯(lián)系古林的業(yè)務(wù)經(jīng)理吳曉陽(yáng),，等候半小時(shí)后接到我們，

當(dāng)即我們?cè)儐?wèn)：吳曉陽(yáng)

晚上產(chǎn)線(xiàn)有加班生產(chǎn)貨物沒(méi)

吳曉陽(yáng)：沒(méi)有加班,，

我再詢(xún)問(wèn)公司辦公地點(diǎn)和工廠有多遠(yuǎn)

吳曉陽(yáng)：是大約10公里的路程,。

隨后我接著要求晚上需要立馬組織，生產(chǎn),，采購(gòu),，業(yè)務(wù)，物流召開(kāi)會(huì)議,。隨后吳曉陽(yáng)電話(huà)對(duì)方副總經(jīng)理汪總說(shuō)出我們的要求,，對(duì)方也答應(yīng)了，當(dāng)晚到達(dá)辦公室的

有負(fù)責(zé)生產(chǎn)計(jì)劃的小陳和網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)業(yè)務(wù)小趙,，我問(wèn)

為啥采購(gòu)和物流沒(méi)有到達(dá),，得到的答案是下班了，當(dāng)時(shí)到達(dá)辦公室的時(shí)間為晚上七點(diǎn)半,，通過(guò)對(duì)接

汪總的意思是目前他們已經(jīng)生產(chǎn)好部分支架,，其他原材料剛剛才到達(dá)廠區(qū)，正準(zhǔn)備排產(chǎn),。生產(chǎn)計(jì)劃給出的答復(fù)是,，剛剛放完中秋假期，工人多是老板洪總的親戚不好催促來(lái)上班,，導(dǎo)致人員不夠，產(chǎn)能下降,。一直到晚上9點(diǎn)鐘,，我們得到的只是片面之詞，隨后我們要求就近尋找一個(gè)酒店住下,，且我們要求第二天早上8點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)到達(dá)工廠查看現(xiàn)場(chǎng),。

2)

9月11號(hào)早上7點(diǎn)30，業(yè)務(wù)經(jīng)理吳曉陽(yáng)因送小孩上學(xué)晚到半小時(shí),，約8點(diǎn)5分左右來(lái)我們住處接我們?nèi)スS,，通過(guò)十五分鐘的車(chē)程我們到達(dá)合肥昌達(dá)電機(jī)有限公司的廠區(qū)，

我們問(wèn)：你們工廠在哪里

吳曉陽(yáng)：說(shuō)這個(gè)工廠里面就是我們的工廠,，是老板的一個(gè)朋友搬新廠區(qū)了,，舊廠區(qū)便宜出租給他們?cè)谟谩?/p>

隨后我們一起到達(dá)工廠里面只有簡(jiǎn)單的兩條卷邊機(jī)(只有一臺(tái)卷邊機(jī)在正常工作),，4臺(tái)沖孔機(jī)(兩臺(tái)正常使用)，6個(gè)人在慢慢悠悠的干活,。

通過(guò)與工人交流,，得知一條卷邊機(jī)半小時(shí)能卷完一卷鋼帶(一卷鋼帶約100米)，但是兩臺(tái)沖孔機(jī)跟不上,，約5分鐘兩條6米的支架,，然后查看原材料的貨物約有20卷鋼帶。

我問(wèn)：總共到達(dá)了多少原材料,，對(duì)方汪總回答說(shuō),，因資金問(wèn)題目前知道了一兆瓦(約40噸左右)的鋼帶，其他的緊固件和壓塊都是外購(gòu)件,。

我進(jìn)一步詢(xún)問(wèn)：20卷鋼帶(約30噸)不夠一兆瓦,，對(duì)方稱(chēng)已經(jīng)做好一部分貨物送去鍍鋅廠鍍鋅了，我隨即要求找個(gè)車(chē)去鍍鋅廠查看貨物,。對(duì)方采購(gòu)小王稱(chēng)今天去鍍鋅廠不合適,，貨物在排單晚上能夠排上單第二天早上能夠鍍完。我就要求9月12號(hào)早上8點(diǎn)送我們?nèi)ュ冧\廠一起查看貨物,，對(duì)方汪總回復(fù)好,。

隨后我們問(wèn)：他們洪總?cè)ツ睦锪耍覀円笠?jiàn)他,，當(dāng)面給予生產(chǎn)計(jì)劃表和貨物發(fā)貨時(shí)間表,，汪總回答：洪總在北京要賬，說(shuō)最快禮拜6上午回來(lái),。我說(shuō)為什么我們電話(huà)他

為什么一直都不接電話(huà),，給出的回答是一直在開(kāi)會(huì)。

隨后我們就在工廠駐廠坐等到10點(diǎn)30分左右突然工廠的機(jī)器聲音沒(méi)有了,，我進(jìn)去查看原因,，結(jié)果工人都在休息出去抽煙去了，隨機(jī)我質(zhì)問(wèn)汪總：為什么我們趕貨的時(shí)候工人們還停工休息,，對(duì)方的解釋是：這些員工都是老板的親戚,，且都是體力活就中間有半小時(shí)的休息時(shí)間，當(dāng)場(chǎng)我就表示不滿(mǎn),。就這樣在工廠得到的答案讓人很失望,。

隨后我們要求再去辦公室就目前的生產(chǎn)情況和生產(chǎn)進(jìn)度做出分析和解釋?zhuān)⑶页鼍哌M(jìn)一步的解決措施。

11點(diǎn)30分,，組織生產(chǎn)和計(jì)劃開(kāi)會(huì),，我想這樣必須要增加產(chǎn)能才能解決目前的問(wèn)題，所以提出幾點(diǎn)要求,，要求對(duì)方公司汪總落實(shí),，

1,、增加工人，讓放假的工人及時(shí)到位,。

2,、讓另外一條卷邊機(jī)的模具也更換成我們需要貨物的尺寸模具，

3,、維修好另外兩臺(tái)沖孔機(jī),，加快沖孔速度。

4,、盡快落實(shí)資金到位,，加快訂購(gòu)原材料。

提出這幾點(diǎn)要求后,，對(duì)方口頭答應(yīng)下來(lái)了,，中午我們?cè)谵k公室坐等到下午1點(diǎn)30分，我們提出繼續(xù)在廠區(qū)堅(jiān)守生產(chǎn),。對(duì)方已暫時(shí)沒(méi)車(chē)為由,，需要等兩個(gè)小時(shí)才能去，我和王慧針對(duì)目前了解到的情況盡快匯報(bào)給張?zhí)?，張?zhí)幜ⅠR做出應(yīng)對(duì),，要求王慧盡快回長(zhǎng)沙準(zhǔn)備更換供應(yīng)商，我一方面拖住對(duì)方,，要求盡快發(fā)貨,。就這樣，我為王慧定好下午3點(diǎn)40最后一班火車(chē),，讓對(duì)方汪總叫的士送王慧去火車(chē)站,。這樣我在辦公室等到下午4點(diǎn)左右和吳曉陽(yáng)一起趕往工廠，發(fā)現(xiàn)工廠的鋼帶就少了兩卷,。卷邊機(jī)就停工了,，只是沖孔機(jī)還在沖孔，我問(wèn)吳曉陽(yáng)這是為什么,，對(duì)方稱(chēng)因?yàn)闆_孔機(jī)忙不過(guò)來(lái),。我當(dāng)時(shí)要求對(duì)方加班，然后我電話(huà)汪總,，就開(kāi)始不接電話(huà),，我讓吳曉陽(yáng)聯(lián)系汪總說(shuō)晚上加班都需要完成今天的沖孔任務(wù),，要不明天又完成不了,。

我一直在工廠待到6點(diǎn)沖孔人員就自行下班，吃飯去了,，工廠晚上沒(méi)有加班,。對(duì)于我提出的加班要求,，吳曉陽(yáng)說(shuō)他解決不了。我只好讓他送我回賓館,，在回賓館的路上,，我提出要求，第二天早上8點(diǎn)出發(fā)到鍍鋅廠,，不能遲到,，吳曉陽(yáng)答應(yīng)了。晚上我多次撥打汪總,，洪總的電話(huà),，但是無(wú)果都是不接或者關(guān)機(jī)的狀態(tài)。

3)9月12號(hào)上午8點(diǎn),，吳曉陽(yáng)如約8點(diǎn)到達(dá)賓館,，開(kāi)車(chē)出發(fā)去鍍鋅廠，鍍鋅廠因重污染所以離市區(qū)約75公里,，驅(qū)車(chē)兩個(gè)小時(shí)到達(dá)鍍鋅廠,，在鍍鋅廠考察，經(jīng)咨詢(xún)讓我學(xué)習(xí)到鍍鋅廠的鍍鋅價(jià)格區(qū)間,，.鍍鋅廠在旺季普遍鍍鋅價(jià)格在20xx元/噸左右-在淡季的鍍鋅價(jià)格在1700元/噸左右,，我問(wèn)鍍鋅廠員工說(shuō)，古林廠的支架有多少貨在這里,，對(duì)方回答到有40噸多,，其中我們需要的貨物大約只有18噸左右。

出差工作報(bào)告與總結(jié)篇四

經(jīng)過(guò)半個(gè)月的出差,，走訪陜西省,、甘肅省、寧夏省三個(gè)省份的省會(huì)城市為主,，這些年來(lái),，國(guó)家一直支持和發(fā)展西部，陜甘寧地區(qū)各行各業(yè)得到了迅速的發(fā)展,，建材,、潔具、衛(wèi)浴等等逐步形成了一定的規(guī)模,，與發(fā)達(dá)的省縮短了差距,，特別是西安和銀川的規(guī)模和西南地區(qū)市場(chǎng)不相伯仲，以下就個(gè)人對(duì)各個(gè)地區(qū)市場(chǎng)進(jìn)行簡(jiǎn)單的分析,。

1,、市場(chǎng)特點(diǎn)和范圍。

西安的建材市場(chǎng)分布在西安的東南西北，但是最有名最集中的在未央?yún)^(qū),，從北2,、5環(huán)到北三環(huán)這個(gè)區(qū)域范圍內(nèi)，大大小小的市場(chǎng)不少于15個(gè),。北2,、5環(huán)是早幾年的建材批發(fā)市場(chǎng)，現(xiàn)在剩下了3個(gè)大型的市場(chǎng),，走中高檔的品牌零售為主,，北二環(huán)大明宮、大明宮建材批發(fā)商貿(mào)城,，大品牌有漢斯格雅,、高儀、科勒,、安華等等高檔衛(wèi)浴,，太華北路至北三環(huán)沿路有貝雷、紅旗,、太華路裝飾市場(chǎng)等建材市場(chǎng),，這些市場(chǎng)都是零售為主，批發(fā)為輔,。幾乎都從北三環(huán)大明宮建材市場(chǎng)出貨或者調(diào)貨,。北三環(huán)大明宮建材市場(chǎng)是整個(gè)西安最大的市場(chǎng)，輻射范圍陜西省各個(gè)地級(jí)市,，前幾年西寧,、甘肅、寧夏大部分經(jīng)銷(xiāo)商從北三環(huán)大明宮進(jìn)貨,，市場(chǎng)的容量大,，竄貨范圍廣。

2,、西安北三環(huán)大明宮建材市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商分類(lèi),。

北三環(huán)大明宮建材市場(chǎng)主要集中在潮州人、河北人,、福建南安人在操作,，掛件類(lèi)潮州人比較成功，潮安聚源,、維佳,、卡貝、凱樂(lè),、浙江,、溫州等區(qū)域掛件市場(chǎng)占有率很高，廣東掛件相對(duì)占有份額比較少，潔具配件在西安第一類(lèi)：長(zhǎng)江水暖配件中心,、三魚(yú)潔具，今年目標(biāo)銷(xiāo)售總額破億,，據(jù)三魚(yú)潔具銷(xiāo)售主管透露,，去年銷(xiāo)售額8000多萬(wàn)，主打帝富龍品牌,，出奇展翔套裝花灑,，出奇展翔一年保守統(tǒng)計(jì)一年60萬(wàn)，三魚(yú)潔具是市場(chǎng)配送車(chē)最多的,，目前10多輛車(chē)配送,，計(jì)劃明年達(dá)20多輛。第二類(lèi),，普新潔具（過(guò)江龍總代理,、悍將、四維,、在做雨希套裝花灑）,、安得巧潔具、麗馳（歐雷仕）在做福建套裝花灑,、金家園,、朝陽(yáng)衛(wèi)浴老板王友強(qiáng)代理銀龍花灑，其中安得巧和普新有好幾臺(tái)車(chē)在配送,，銷(xiāo)售總額達(dá)4000—5000萬(wàn),。整個(gè)市場(chǎng)的廣告投放最多的是三魚(yú),、安得巧,、普新這幾家大型水暖配件中心,。

2,、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),。

掛件類(lèi),，噴砂工藝,，西安市場(chǎng)喜愛(ài)率不高,，啞光和亮光工藝市場(chǎng)占有份額非常高,，浴巾架的設(shè)計(jì)風(fēng)格和款式與西北地區(qū)有點(diǎn)格格不入,，潮州曾老板談話(huà)中得知，玻璃的掛件市場(chǎng)上還是很熱門(mén),，我們掛件可能就兩款湊合著能走,，9255和9256，預(yù)計(jì)一年最多10萬(wàn)左右,，他做掛件一年銷(xiāo)售額達(dá)1000萬(wàn)左右,。升價(jià)架套裝在市場(chǎng)沒(méi)能尋到蹤跡，普新潔具店有兩款啞光的四維品牌的升價(jià)架，也很難走得動(dòng),，有一家浙江經(jīng)銷(xiāo)商在成都市場(chǎng)上看到升價(jià)架走得很好,，曾經(jīng)從四川親戚調(diào)貨試走，最終沒(méi)有走起來(lái),。套裝花灑,，市場(chǎng)上也存著萎縮趨勢(shì)，市場(chǎng)上要么是走單噴頭,，要么是淋浴大花灑,。即使是做得非常大的經(jīng)銷(xiāo)商，也很少做出印象來(lái),。貝馳衛(wèi)浴的產(chǎn)品,，憑借著過(guò)硬質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，經(jīng)銷(xiāo)商是非?？隙ǖ?，款式和廈門(mén)有點(diǎn)差距，電鍍和保養(yǎng)還得加強(qiáng),。

3,、應(yīng)對(duì)措施。

西安建材市場(chǎng),，對(duì)于貝馳衛(wèi)浴是一個(gè)機(jī)遇和挑戰(zhàn),，市場(chǎng)上套裝花灑沒(méi)有一家經(jīng)銷(xiāo)商做出形象和推廣，對(duì)于貝馳是一個(gè)非常好的機(jī)遇,，當(dāng)然前期的路可能有點(diǎn)難走,，鑒于自身優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)和安得巧配件中心達(dá)成試銷(xiāo)承諾,，西安地區(qū)的套裝花灑由安得巧獨(dú)家試銷(xiāo),，利用安得巧的廣闊的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，在西安幾個(gè)大市場(chǎng)做出貝馳套裝花灑的形象,。

寶雞,，建材市場(chǎng)有新建路建材市場(chǎng)、國(guó)藝,、自然之家,、大有聯(lián)盟、冠森建材市場(chǎng)等等,，這些市場(chǎng)幾乎都零售為主,，寶雞離西安不到200公里，幾乎很多西安配送下來(lái),，進(jìn)貨渠道西安,。批發(fā)非常少,，寶雞倉(cāng)庫(kù)配送的批發(fā)有7、8家,，其中最大的是河北人孫柱—柱子潔具,，有4輛貨車(chē)每天配送縣、鎮(zhèn),，孫柱與西安普新是老鄉(xiāng),，過(guò)江龍也是從西安進(jìn)貨，一年銷(xiāo)售額達(dá)20xx多萬(wàn),，孫老板對(duì)于貝馳套裝花灑形象和質(zhì)量比較認(rèn)可，合作問(wèn)題還在溝通中,。

甘肅省相對(duì)比其它省份,，明顯落后，消費(fèi)水平相對(duì)比較低,，建材市場(chǎng)主要有三森美家居,、雁灘建材市場(chǎng)、西固陶瓷城,、東部建材城,、雁灘家具城批發(fā)城3號(hào)樓、蘭海商貿(mào)城,、蘭東建材市場(chǎng)等建材市場(chǎng)，現(xiàn)在在建比較大的兩個(gè),，明年估計(jì)可以進(jìn)駐,，北攏口和毅德城。前些年由于物流各方面的不便,，很多經(jīng)銷(xiāo)商從西安進(jìn)貨比較多,，現(xiàn)在很多廠家已經(jīng)直接在蘭州建立經(jīng)銷(xiāo)商合作關(guān)系，蘭州的市場(chǎng)批發(fā)潔具,、掛件比較集中的是西固陶瓷城和雁灘家具城3號(hào)樓,，其它的建材市場(chǎng)零售為主,，三森美家居以品牌為主,，高儀,、科勒、輝煌,、九牧等等,，雁灘家具城3號(hào)樓,，潔具批發(fā)量大，集中了低,、中,、高品牌批發(fā)，蘇泊爾潔具,、維佳掛件等等，蘭州市場(chǎng)也是處于低迷狀態(tài),，不久將來(lái),，蘭州的建材行業(yè)會(huì)迎來(lái)前所未有的發(fā)展，鑒于蘭州這樣的情況,，貝馳衛(wèi)浴進(jìn)駐蘭州是一個(gè)機(jī)遇,，貝馳衛(wèi)浴務(wù)必在蘭州建立起其特有形象。廣東朗淇衛(wèi)浴是潮州人,，做掛件出身,，這兩年逐步擴(kuò)大范圍，慢慢轉(zhuǎn)型水暖,，現(xiàn)在有潮州,、廣東、浙江品牌為主,，比較成功的是維佳品牌,，10多年蘭州的打拼，客戶(hù)群體豐富,，掛件在蘭州市場(chǎng)批發(fā)影響比較大,，套裝花灑主要是維佳貼牌的，價(jià)位和貝馳相差不大,，浙江噴頭,，看不上其質(zhì)量，合作溝通期間,，廣東朗淇衛(wèi)浴蔡老板已經(jīng)與蘭州幾個(gè)大市場(chǎng)關(guān)于貝馳形象與推廣達(dá)成協(xié)議,，前期試銷(xiāo)期間4個(gè)市場(chǎng)都進(jìn)駐貝馳品牌，滿(mǎn)懷信心把貝馳品牌在蘭州做穩(wěn)做大,。蘭州愛(ài)迪雅套裝花灑名氣比較大,。

銀川這幾年的發(fā)展速度非常驚人，阿拉伯每年都投資幾百個(gè)億在銀川這個(gè)城市,，未來(lái)銀川的建材行業(yè)是一個(gè)潛力股,，整個(gè)寧夏人口大約600多萬(wàn),，水暖潔具的容量相對(duì)不算太大，但是大大小小建材市場(chǎng)也有7,、8個(gè),，目前最大的路豐裝飾建材市場(chǎng)在今年6月份已經(jīng)進(jìn)行了招商，暫時(shí)水暖潔具批發(fā)集中在了長(zhǎng)城東路這個(gè)路段的市場(chǎng),，據(jù)了解,，長(zhǎng)城東路靠近路邊一排經(jīng)銷(xiāo)商都是做工程和操作品牌為主，市場(chǎng)里面的銷(xiāo)售低檔的批發(fā),，其它建材市場(chǎng)基本是品牌專(zhuān)賣(mài)店,，這些專(zhuān)賣(mài)店所需的配件都是從這個(gè)市場(chǎng)調(diào)過(guò)去，比如：三曉潔具的配件,，給輝煌,、九牧、鷹衛(wèi)浴等調(diào)貨,，這幫都是福建人開(kāi)的,，關(guān)系特別好,，在銀川做得比較好花灑是銀龍和愛(ài)得雅,，其中銀龍進(jìn)入銀川市場(chǎng)有10來(lái)年，已經(jīng)形成了質(zhì)量的代表,，銀龍給銀川三個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)貨,，其中比較有名氣的是銀川沈國(guó)威在操作華藝和銀龍，奇出花灑是三曉潔具的李文燦在操作,，李文燦在銀川做潔具配件批發(fā)14年,，客戶(hù)資源比較豐富，品牌意識(shí)強(qiáng),，主要工程有礦山,、學(xué)校、醫(yī)院,、單位為主,，其它的就批發(fā)衛(wèi)浴店和五金店，大約400—500客戶(hù),，在店里聊天,，人氣比較好，平均每天營(yíng)銷(xiāo)額淡季3,、4萬(wàn)左右,，估計(jì)一年1000多萬(wàn)，花灑有福建,、廈門(mén),、廣東出奇,，大約一年70、80萬(wàn),，出奇合作了2,、3年，他感到市場(chǎng)上做套裝花灑的沒(méi)有做出形象,，出奇一樣沒(méi)有形象,，接觸貝馳后，對(duì)貝馳的形象和包裝非常滿(mǎn)意,，鑒于幾個(gè)方案,，李文燦在價(jià)格和貝馳質(zhì)量還是不太滿(mǎn)意，后續(xù)我繼續(xù)跟進(jìn)和溝通,，把貝馳衛(wèi)浴在銀川市場(chǎng)快速打開(kāi),。

以上是我陜甘寧的一下見(jiàn)解，不足之處,，請(qǐng)?jiān)彙?/p>

出差工作報(bào)告與總結(jié)篇五

與中聯(lián)重科工程起重機(jī)分公司x主任進(jìn)行技術(shù)交流

10月24日9:55哈爾濱出發(fā)

10月24日20:00到北京

10月25日15:48北京出發(fā)

10月26日7:00到長(zhǎng)沙

10月31日18:00長(zhǎng)沙出發(fā)

11月1日7:00到北京

11月1日13:50北京出發(fā)

11月1日22:00到哈爾濱

共計(jì)玖天（含周六周日）

10月28日9:00拜訪了鐵主任,。主要交流了吊臂筒機(jī)器人切割工作站的方案。達(dá)成如下共識(shí)：

1.采用方案3：采用龍門(mén)架結(jié)及雙邊驅(qū)動(dòng)裝置,；

2.選用機(jī)器人ax-mv6及其控制系統(tǒng),；

3.機(jī)器人的x、y軸運(yùn)動(dòng)安裝底座不需聯(lián)動(dòng),；

4.選用海寶等離子切割設(shè)備hyspeed hsd130,；

5.標(biāo)配除煙吸塵處理設(shè)備；

6.工作臺(tái)及定位夾具按圖中結(jié)構(gòu),；

7.配有激光跟蹤系統(tǒng),；

8.配備工件兩頭的接屑車(chē)。

另外提出幾點(diǎn)意見(jiàn):

龍門(mén)架可否改為懸臂式結(jié)構(gòu),？2.工作臺(tái)可否降低為600左右? 3.工件的側(cè)向定位取消,，以加工時(shí)切割的第一道位置為絕對(duì)位置。

對(duì)于以上意見(jiàn)作如下答復(fù)：

1.還是采用龍門(mén)架結(jié)構(gòu),，懸臂式結(jié)構(gòu)剛性不足,。

2.工作臺(tái)地基低于地面，相應(yīng)龍門(mén)架高度也可降低,。

3.側(cè)向定位不能取消,，機(jī)器人采用的是絕對(duì)值編碼器。

后期工作計(jì)劃：

1.15號(hào)前細(xì)化方案圖,，主要部件選型詢(xún)價(jià),；

2.繪制總體布局圖，完成標(biāo)書(shū)的書(shū)寫(xiě),；

3.1個(gè)月內(nèi)完成主體結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì),。

出差工作報(bào)告與總結(jié)篇六

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

現(xiàn)將本人去xxx學(xué)院觀摩“20xx年湖南省職業(yè)院校春季技能競(jìng)賽（高職機(jī)電設(shè)備）”其中的“數(shù)控機(jī)床裝配,、調(diào)試與維修”項(xiàng)目的情景匯報(bào)如下：

關(guān)于競(jìng)賽：本次所觀摩的競(jìng)賽是20xx年湖南省職業(yè)院校春季技能競(jìng)賽其中的“數(shù)控機(jī)床裝配、調(diào)試與維修”項(xiàng)目,。競(jìng)賽主辦單位是湖南省教育廳,，承辦單位為湖南省教育科學(xué)研究院職成教研究所，而長(zhǎng)沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院則作為高職機(jī)電組的賽點(diǎn),。

出差原由：作為長(zhǎng)期合作的友好單位,，本次競(jìng)賽的協(xié)辦單位——長(zhǎng)沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院向5719廠發(fā)出了邀請(qǐng)函，本人有幸得到領(lǐng)導(dǎo)派遣觀摩了此次競(jìng)賽,。

出差目的：經(jīng)過(guò)對(duì)競(jìng)賽的觀摩,，了解學(xué)習(xí)數(shù)控機(jī)床裝配、調(diào)試與維修的相關(guān)知識(shí),。

事件回放：

（1）4月26日上午8：00——8：30,，在長(zhǎng)沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)術(shù)報(bào)告廳召開(kāi)了隆重的開(kāi)幕式，開(kāi)幕式上分別進(jìn)行了領(lǐng)導(dǎo)致辭,、選手宣誓,、裁判宣誓等活動(dòng)。

（2）4月26日9：00——16：00,，在長(zhǎng)沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院數(shù)控實(shí)訓(xùn)基地開(kāi)始了競(jìng)賽（第一場(chǎng)）,。

（3）4月26日17：00——24：00，在長(zhǎng)沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院數(shù)控實(shí)訓(xùn)基地展開(kāi)了競(jìng)賽（第二場(chǎng)）,。

（4）4月27日9：00——11：00,，于歡天喜地大酒店吧樓會(huì)議室召開(kāi)了校企交流會(huì),，會(huì)議上王副院長(zhǎng)指出了在目前大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題日趨嚴(yán)峻的形勢(shì)下,，企業(yè)與學(xué)校更要多交流多合作。會(huì)上,，各企業(yè)與學(xué)校之間進(jìn)行了交流,。會(huì)后，召開(kāi)了閉幕式及頒獎(jiǎng)典禮,。

作為一個(gè)數(shù)控技術(shù)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生,，在學(xué)校的時(shí)候，我就從教師口中及媒體上得知我國(guó)目前對(duì)于數(shù)控機(jī)床維修人員的缺乏,。而在工廠兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)期內(nèi),，我也了解到我廠數(shù)控設(shè)備的維修技術(shù)也不是很成熟，若遇到難題還不得不請(qǐng)國(guó)外的專(zhuān)家親自前來(lái)指導(dǎo),。

所以,，我覺(jué)得本次競(jìng)賽促進(jìn)了高職院校緊貼產(chǎn)業(yè)需求培養(yǎng)制造企業(yè)急需的數(shù)控設(shè)備機(jī)械、電氣維修人員,，也為今后各學(xué)校向企業(yè)輸送更多這樣的人才做了個(gè)好的開(kāi)端,。

我在學(xué)校學(xué)習(xí)的資料更加偏重于數(shù)控設(shè)備操作方面,，而對(duì)數(shù)控機(jī)床的裝配、維修與調(diào)試方面了解不多,，可是經(jīng)過(guò)對(duì)這次競(jìng)賽的觀摩,，我對(duì)數(shù)控機(jī)床的裝配，維修與調(diào)試有了更直觀的了解與認(rèn)識(shí),。

本次競(jìng)賽是以這樣的方式進(jìn)行的：參賽隊(duì)在規(guī)定的時(shí)間里,，根據(jù)競(jìng)賽題目的具體要求，以現(xiàn)場(chǎng)操作的方式,，按照正確的操作步驟,，在盡量短的時(shí)間內(nèi)利用機(jī)床說(shuō)明書(shū)和機(jī)械裝配圖、電氣原理圖,、數(shù)控系統(tǒng)連接說(shuō)明書(shū),、伺服驅(qū)動(dòng)裝置說(shuō)明書(shū)、變頻器說(shuō)明書(shū)等資料和專(zhuān)用量具,、專(zhuān)用工裝,、工具、刀具等,，完成cak3665sj數(shù)控車(chē)床（沈陽(yáng)機(jī)床集團(tuán)生產(chǎn),，配置華中數(shù)控生產(chǎn)的hnc—21數(shù)控系統(tǒng)）的z軸機(jī)械傳動(dòng)部件的裝配和調(diào)整，機(jī)床電氣控制線(xiàn)路連接,，機(jī)電聯(lián)調(diào)與故障排除,，精度檢驗(yàn)與補(bǔ)償，試切件加工等任務(wù),，并經(jīng)過(guò)文字形式填寫(xiě)有關(guān)表格,。

在本次觀摩中，我學(xué)習(xí)到了在進(jìn)行數(shù)控機(jī)床的裝配,、維修與調(diào)試時(shí)的步驟以及一些注意事項(xiàng),，受益匪淺。

1,、機(jī)械裝配與調(diào)試

根據(jù)機(jī)械裝配圖紙和技術(shù)要求,，完成機(jī)床z坐標(biāo)軸的電機(jī)支承座、螺母座,、軸承座,、滾珠絲杠、軸承,、伺服電機(jī)等零部件的清洗,、定位、安裝、調(diào)試工作,，并且保證機(jī)械精度,。

要想進(jìn)行好以上工作，必須注意：

（1）操作者必須全面掌握機(jī)床操作使用說(shuō)明書(shū)的資料,，熟悉機(jī)床的一般性能和結(jié)構(gòu),，禁止超性能使用。

（2）零件裝配前和部裝完成后,，都必須徹底清洗,，不允許有油污、臟物和鐵屑存在,，并應(yīng)倒去棱邊和毛刺,。

（3）工作時(shí)榔頭與鑿子頭部不應(yīng)有油，手上油污應(yīng)擦凈,，防止因滑動(dòng)而失去控制,，發(fā)生事故。

（4）壓入平鍵及裝卸軸承時(shí),，不得用鐵錘敲打,，應(yīng)用木錘、橡皮錘等專(zhuān)用裝配工具進(jìn)行裝配,。

（5）對(duì)軸類(lèi)組件（如齒輪,、軸承、墊圈等）以及箱體裝配均應(yīng)實(shí)行預(yù)裝,，到達(dá)工藝要求后,，再進(jìn)行裝配。

（6）組件或部件裝好經(jīng)檢查合格后,，必須加妥善防護(hù)措施,，以防止水汽，污物及其他臟東西進(jìn)入內(nèi)部,。

（7）機(jī)床裝配時(shí),，應(yīng)注意整機(jī)和部件以及組件間的調(diào)整工作,，如摩擦片,、皮帶、手把,、主軸,、絲杠等均應(yīng)仔細(xì)調(diào)整，轉(zhuǎn)動(dòng)靈活,，松緊一致,，貼合工藝規(guī)定的要求。

（8）機(jī)床空裝前，應(yīng)檢查箱體內(nèi)和部,、組件上有無(wú)鐵屑及其他污物以及剩余物,。

（9）試機(jī)后應(yīng)檢查相關(guān)緊固螺釘、螺帽等的松緊情景,。

2,、電氣安裝與連接

根據(jù)電氣原理圖，完成電氣控制柜中部分強(qiáng)電,、控制信號(hào)的安裝接線(xiàn)工作,。對(duì)電氣安裝與連接線(xiàn)路進(jìn)行安全檢查后才能通電。

操作中嚴(yán)格遵守規(guī)章制度及電器安全規(guī)程,，戴好防護(hù)用品,。第一次上電之前、重新接線(xiàn)后都須進(jìn)行檢查,、確認(rèn)后才可上電,，否則可能會(huì)造成損壞。

最重要的是在操作時(shí)要將總電源斷開(kāi),。

3,、機(jī)電聯(lián)調(diào)與故障排除

根據(jù)數(shù)控系統(tǒng)、變頻器,、驅(qū)動(dòng)器等技術(shù)手冊(cè),，查找并確定需要設(shè)定的數(shù)控系統(tǒng)參數(shù)、變頻器參數(shù),、伺服驅(qū)動(dòng)器參數(shù),，完成數(shù)控系統(tǒng)、變頻器,、驅(qū)動(dòng)器模塊參數(shù)設(shè)置,。

經(jīng)過(guò)plc程序完成機(jī)床限位、回零,、急停,、刀架動(dòng)作等的調(diào)試，對(duì)可能出現(xiàn)的機(jī)床故障進(jìn)行診斷和排除,，這些故障通常分布在數(shù)控裝置,、變頻器、伺服驅(qū)動(dòng)器的參數(shù)設(shè)置,，電路連接,，電器元件，plc程序等方面,。

最終對(duì)數(shù)控機(jī)床的主要控制功能（如主軸轉(zhuǎn)速,、進(jìn)給快移速度以及倍率等）進(jìn)行測(cè)試，填寫(xiě)機(jī)床數(shù)控功能測(cè)試表。由于現(xiàn)代數(shù)控系統(tǒng)的可靠性越來(lái)越高,，數(shù)控系統(tǒng)本身的故障越來(lái)越低,，而大部分故障的發(fā)生則是非系統(tǒng)本身原因引起的。系統(tǒng)外部的故障主要指由于檢測(cè)開(kāi)關(guān),、液壓元件,、氣動(dòng)元件、電氣執(zhí)行元件,、機(jī)械裝置等出現(xiàn)問(wèn)題而引起的,。

外部硬件操作引起的故障是數(shù)控修理中的常見(jiàn)故障。一般都是由于檢測(cè)開(kāi)關(guān),、液壓系統(tǒng),、氣動(dòng)系統(tǒng)、電氣執(zhí)行元件,、機(jī)械裝置出現(xiàn)問(wèn)題引起的,。這類(lèi)故障有些能夠經(jīng)過(guò)報(bào)警信息查找故障原因。對(duì)一般的數(shù)控系統(tǒng)來(lái)講都有故障診斷功能或信息報(bào)警,。維修人員可利用這些信息手段縮小診斷范圍,。而有些故障雖有報(bào)警信息顯示，但并不能反映故障的真實(shí)原因,。這時(shí)需根據(jù)報(bào)警信息和故障現(xiàn)象來(lái)分析解決,。

4、精度檢測(cè)與補(bǔ)償

用專(zhuān)用量具和工裝,、工具對(duì)z坐標(biāo)軸的平均反向差值,、重復(fù)定位誤差和定位誤差等精度數(shù)據(jù)進(jìn)行檢測(cè)和補(bǔ)償，填寫(xiě)機(jī)床精度檢測(cè)報(bào)告,。根據(jù)精度檢測(cè)數(shù)據(jù),，確定實(shí)際精度是否到達(dá)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。

5,、試切件加工

對(duì)機(jī)床的安裝,、維修調(diào)試的最終目的是加工出到達(dá)質(zhì)量要求的工件，所以試切件的加工十分重要,。

觀摩心得：在本次觀摩中,，我深刻認(rèn)識(shí)到作為一個(gè)數(shù)控機(jī)床維修人員的要求是相當(dāng)高的，既要精通機(jī)械方面的知識(shí),，也要精通電氣方面,、液壓方面、plc編程方面,、參數(shù)設(shè)置方面、以及數(shù)控機(jī)床的操作等各個(gè)方面的知識(shí)技能。數(shù)控維修人員便是要具備這些綜合素質(zhì)的人才,。

而要成為一個(gè)優(yōu)秀的數(shù)控機(jī)床維修人員,，是需要更多刻苦的學(xué)習(xí)與實(shí)踐才行。就像我們師傅們常教導(dǎo)我們的,，要做好維修這個(gè)工作,，僅有不斷學(xué)習(xí)，故障總是千變?nèi)f化,，每一天都可能會(huì)遇到新的問(wèn)題,，所以不但需要精湛的知識(shí)，還要在多年的工作中積累豐富的經(jīng)驗(yàn),。

個(gè)人提議：有必要的話(huà),，能夠?qū)T工進(jìn)行關(guān)于數(shù)控維修這方面知識(shí)的一些培訓(xùn)。

作為一個(gè)剛來(lái)工廠不久的實(shí)習(xí)生,，我對(duì)于能去長(zhǎng)沙觀摩這次競(jìng)賽感到無(wú)比的幸運(yùn),。在這次觀摩活動(dòng)中，我不僅僅學(xué)到了一些數(shù)控機(jī)床裝配,、調(diào)試與維修方面的知識(shí),，充實(shí)了自我。更重要的是,，我接觸到了很多這個(gè)行業(yè)里的前輩們,，在向他們的請(qǐng)教和交流中，他們淵博的知識(shí)以及精湛的技術(shù)都讓我感到無(wú)以言表的崇敬與敬仰,。我深深感到作為剛畢業(yè)的大學(xué)生,，我們?cè)诮?jīng)驗(yàn)與知識(shí)上的匱乏，在學(xué)校里更多的是對(duì)于課本上的學(xué)習(xí),，而知識(shí)與實(shí)踐是從來(lái)無(wú)法脫離的,，所以我們要想提高自身，還需要很多的磨練,。是要從零開(kāi)始,，認(rèn)認(rèn)真真一步一個(gè)腳印地學(xué)習(xí)的。

出差工作報(bào)告與總結(jié)篇七

：xxx年x月xx 晚至xxx年x月xx日早上

：xx,，

：xx,，

：了解xx貨源、行情,，

第一站,、煙臺(tái)環(huán)海市場(chǎng)：19號(hào)早上6點(diǎn)左右到達(dá)，市場(chǎng)不算大貨源不多,，3斤左右的黑魚(yú)12,、5元一斤,，一共了解三家水產(chǎn)商戶(hù)，根其中一家做了深入溝通了解,，當(dāng)?shù)睾隰~(yú)很少,，他們的貨源主要是南京方向經(jīng)過(guò)大客發(fā)到煙臺(tái)，他是根據(jù)市場(chǎng)須求量發(fā)貨,，他說(shuō)了南京貨源充足,，我們也簡(jiǎn)單談了一下來(lái)的目的，也說(shuō)出合作意向,，他同意我們合作的規(guī)格和要求,，也能保證貨源和質(zhì)量，雙方都留聯(lián)系電話(huà),，8點(diǎn)離開(kāi)市場(chǎng),，打車(chē)去長(zhǎng)途汽車(chē)站。

第二站,，山東省安丘市（地區(qū)市）已是中午12點(diǎn)過(guò),，在車(chē)站大體了解了一下當(dāng)?shù)厍榫啊?dāng)?shù)刂饕a(chǎn)大蔥,、元蔥,、蒜、生姜,、然后怱怱離開(kāi)長(zhǎng)途汽車(chē)站去黑魚(yú)養(yǎng)殖基地,。

第三站；安丘市趙戈鎮(zhèn)峽山水庫(kù),，到達(dá)時(shí)間午時(shí)1點(diǎn)左右,，經(jīng)過(guò)當(dāng)?shù)匾粋€(gè)姓田的黑魚(yú)經(jīng)濟(jì)人介紹，峽山水庫(kù)是國(guó)家自然保護(hù)生態(tài)區(qū),、黑魚(yú)養(yǎng)殖基地因它而構(gòu)成,，黑魚(yú)養(yǎng)基殖地上萬(wàn)畝，年產(chǎn)黑魚(yú)20000萬(wàn)斤左右,，它主要銷(xiāo)售廣東,、南京、天津,、遼寧的營(yíng)口等地,，貨源比較充足，也是山東最大的黑魚(yú)養(yǎng)殖基地之一,，山東人說(shuō)話(huà)嚎爽健談,，說(shuō)了很多黑魚(yú)方面的知識(shí)，包括全國(guó)各地發(fā)貨途中黑魚(yú)換水等等,，說(shuō)的很詳細(xì),，同時(shí)也得到更多的黑魚(yú)信息和行情,，在交談中說(shuō)明了我們?nèi)サ媚康模?jīng)過(guò)我們的談話(huà),，他也很原意和我們長(zhǎng)期合作,，保證我們的規(guī)格和質(zhì)量要求,，就是費(fèi)用較高,，此刻行情3斤以上單價(jià)13、5元1斤,，2斤左右11,、5元1斤、包塘大小一齊9,、5元1斤,，我們談到午時(shí)3點(diǎn)多他才開(kāi)車(chē)送我們到車(chē)站。

第四站,；山東淮坊市,，到達(dá)時(shí)間午時(shí)4點(diǎn)左右，本來(lái)安排看看淮坊市場(chǎng),、研究到已是午時(shí)沒(méi)有考查的價(jià)值后,，就買(mǎi)車(chē)票回?zé)熍_(tái)，于當(dāng)天晚上11,、30座船回到大連,。

出差工作報(bào)告與總結(jié)篇八

一、時(shí)間：20xx年4月18晚至20xx年4月20日早上

二,、出差地點(diǎn)：xx,，

三、出差人員：xx,，

四,、出差目的：了解xx貨源、行情,，

五,、出差主要內(nèi)容及地點(diǎn)：

第一站、煙臺(tái)環(huán)海市場(chǎng)：19號(hào)早上6點(diǎn)左右到達(dá),，市場(chǎng)不算大貨源不多,，3斤左右的黑魚(yú)12、5元一斤,，一共了解三家水產(chǎn)商戶(hù),，根其中一家做了深入溝通了解，當(dāng)?shù)睾隰~(yú)很少,，他們的貨源主要是南京方向通過(guò)大客發(fā)到煙臺(tái),，他是根據(jù)市場(chǎng)須求量發(fā)貨,，他說(shuō)了南京貨源充足，我們也簡(jiǎn)單談了一下來(lái)的目的,，也說(shuō)出合作意向,，他同意我們合作的規(guī)格和要求，也能保證貨源和質(zhì)量,，雙方都留聯(lián)系電話(huà),，8點(diǎn)離開(kāi)市場(chǎng)，打車(chē)去長(zhǎng)途汽車(chē)站,。

第二站,，山東省安丘市（地區(qū)市）已是中午12點(diǎn)過(guò)，在車(chē)站大體了解了一下當(dāng)?shù)厍闆r,、當(dāng)?shù)刂饕a(chǎn)大蔥,、元蔥、蒜,、生姜,、然后怱怱離開(kāi)長(zhǎng)途汽車(chē)站去黑魚(yú)養(yǎng)殖基地。

第三站,；安丘市趙戈鎮(zhèn)峽山水庫(kù),，到達(dá)時(shí)間下午1點(diǎn)左右，通過(guò)當(dāng)?shù)匾粋€(gè)姓田的黑魚(yú)經(jīng)濟(jì)人介紹,，峽山水庫(kù)是國(guó)家自然保護(hù)生態(tài)區(qū),、黑魚(yú)養(yǎng)殖基地因它而形成，黑魚(yú)養(yǎng)基殖地上萬(wàn)畝,，年產(chǎn)黑魚(yú)20000萬(wàn)斤左右,，它主要銷(xiāo)售廣東、南京,、天津,、遼寧的營(yíng)口等地，貨源比較充足,，也是山東最大的黑魚(yú)養(yǎng)殖基地之一,，山東人說(shuō)話(huà)嚎爽健談，說(shuō)了很多黑魚(yú)方面的知識(shí),，包括全國(guó)各地發(fā)貨途中黑魚(yú)換水等等,，說(shuō)的很詳細(xì)，同時(shí)也得到更多的黑魚(yú)信息和行情,，在交談中說(shuō)明了我們?nèi)サ媚康?，通過(guò)我們的談話(huà)，他也很原意和我們長(zhǎng)期合作,，保證我們的規(guī)格和質(zhì)量要求,，就是費(fèi)用較高,，現(xiàn)在行情3斤以上單價(jià)13、5元1斤,，2斤左右11,、5元1斤、包塘大小一起9,、5元1斤,，我們談到下午3點(diǎn)多他才開(kāi)車(chē)送我們到車(chē)站。

第四站,；山東淮坊市,，到達(dá)時(shí)間下午4點(diǎn)左右,，本來(lái)安排看看淮坊市場(chǎng),、考慮到已是下午沒(méi)有考查的價(jià)值后，就買(mǎi)車(chē)票回?zé)熍_(tái),，于當(dāng)天晚上11,、30座船返回大連。

出差工作報(bào)告與總結(jié)篇九

出差人：xxx

部門(mén)：市場(chǎng)部

時(shí)間：xxxx年x月xx日——xxxx年x月xx日,，共計(jì)：x天

地點(diǎn)：xxxx

協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行終端市場(chǎng)的銷(xiāo)售,、推廣。

1）4月18日：市區(qū),。

2）4月19日：左旗市,。

3）4月20日：吳忠市。

4）4月21日：市區(qū),。

5）4月22日：市區(qū),。

6）4月23日：休息。

7）4月24日：返程,，銀川到廣州,。

8）4月25日：返程，銀川到廣州,。

9）4月26日：返程,，廣州到珠海。

就4月18日至4月22日共5天的銷(xiāo)售總結(jié)分析如下：

1,、拜訪客戶(hù)：72家,，成交客戶(hù)：30家，成交率：41,、67%

2,、總成交金額：35828元。

3,、成交品系

（1）化清劑：x件,，共成交金額：xxx元,，占總銷(xiāo)售額：xx%。

（2）排檔油：xx件,，共成交金額：xxx元,，占總銷(xiāo)售額：xx%。

（3）制動(dòng)液：xx件,，共成交金額：xxx元,，占總銷(xiāo)售額：xx%。

（4）機(jī)油：xx件,，共成交金額：xxx元,，占總銷(xiāo)售額：xx%,。

（5）高溫：x件,，共成交金額：xxx元，占總銷(xiāo)售額：xxx%,。

（5）其它：共成交金額：xxxx元,，占成交總金額：xxx%,。

（一）出差前的準(zhǔn)備：

出差前與孫進(jìn)國(guó)說(shuō)明了出差目的，協(xié)助孫進(jìn)國(guó)處開(kāi)拓市場(chǎng),，對(duì)銀川市場(chǎng)進(jìn)行深入的了解,，以更好的配合其做好銀川市場(chǎng)的攻堅(jiān)戰(zhàn)，拓展品系,，發(fā)展市區(qū)市場(chǎng),，順利完成今年的銷(xiāo)售目標(biāo)。出差前對(duì)孫進(jìn)國(guó)進(jìn)三年的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)進(jìn)行了分析,，以更好的與孫進(jìn)國(guó)進(jìn)行溝通,。

（二）公司情景：

孫進(jìn)國(guó)3月份從長(zhǎng)城路搬入寧夏國(guó)際汽車(chē)城14—38號(hào)，有三層,，一樓做商品展示,，二樓為小夾層，做孫進(jìn)國(guó)的辦公室,，三樓做業(yè)務(wù)員的辦公室,。孫進(jìn)國(guó)處主要就做xx，之前會(huì)調(diào)些美孚,、殼牌,，此刻也不再調(diào)貨，是三區(qū)唯一一家只做xx的經(jīng)銷(xiāo)商,。算上五月份的訂貨,，已經(jīng)有40萬(wàn)的銷(xiāo)量，比去年同期增長(zhǎng)24萬(wàn)，今年好好把握的確有望突破100萬(wàn),。寧夏國(guó)際汽車(chē)城是修理廠,、大車(chē)銷(xiāo)售、養(yǎng)護(hù)品代理較集中的地區(qū),，孫進(jìn)國(guó)搬到汽車(chē)城注冊(cè)公司意味著銀川xx正式告別了之前的小打小鬧,，有了一般納稅人資格,，實(shí)現(xiàn)了實(shí)質(zhì)性的蛻變,，為銀川xx的二次發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。目前銀川xx比較薄弱的就是團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)了,，目前公司僅有孫進(jìn)國(guó)和他小舅子（張謙）兩人,，張謙與孫進(jìn)國(guó)年紀(jì)相仿,，業(yè)務(wù)本事與孫進(jìn)國(guó)相差較遠(yuǎn),，大部分的客戶(hù)與銷(xiāo)售均來(lái)自孫進(jìn)國(guó),。團(tuán)隊(duì)建設(shè)上銀川是比較薄弱的，也是應(yīng)當(dāng)引起關(guān)注的方面,，就這方面與孫進(jìn)國(guó)進(jìn)行了多次溝通,，他準(zhǔn)備招一個(gè)店員,，一個(gè)業(yè)務(wù),，今日跟他去了電話(huà)了解到已經(jīng)招到一名男業(yè)務(wù)，25歲,，有駕照,，之前做過(guò)電器銷(xiāo)售，孫進(jìn)國(guó)表示還行,，慢慢培養(yǎng),。銀川xx目前僅有一臺(tái)小貨車(chē)，到9月份做防凍液的時(shí)候準(zhǔn)備配備一臺(tái)大貨車(chē)送貨,，上半年是積累的過(guò)程,，公司注冊(cè)、市場(chǎng)的積累,、團(tuán)隊(duì)的建設(shè),，如果這幾項(xiàng)工作在上半

年做足的話(huà)，相信下半年會(huì)有更好的增長(zhǎng)。銀川市場(chǎng)的業(yè)務(wù)范圍主要在左旗市,、吳忠市,、吳忠小壩鎮(zhèn)、吳忠鹽池縣,、石嘴山平羅縣,。市區(qū)很薄弱，僅有20家左右客戶(hù),，周邊市場(chǎng)的銷(xiāo)量占了近9成,。

（三）價(jià)格定位：

銀川市場(chǎng)部分產(chǎn)品的價(jià)格定位還是算較好的，因?yàn)樾枰龃黉N(xiāo)（積分送洗衣機(jī),、電動(dòng)車(chē),、照相機(jī)等），所以必須要有個(gè)較好的價(jià)格定位,。sg15w4073—75元,，sj15w4085元，sl15w40110元,，自動(dòng)排擋油22元,，新排擋油26元，抗寒性排擋油28元,，4l重負(fù)荷齒輪油80w9075元,，4l中負(fù)荷齒輪油80w9038元，911制動(dòng)液20—22元,，金塑22元,，900g高溫20元，積碳凈12元,，cf—415w4072元,，cf—420w5078元，雨刮水9—12元,，18lcf—415w40286元（漲價(jià)前的一批貨）,，化清劑5、5—6元,。

（四）網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：

在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面銀川還有很長(zhǎng)的路要走,，主要戰(zhàn)場(chǎng)在周邊地區(qū)，市區(qū)占的份額太少,，基礎(chǔ)薄弱,。而在周邊地區(qū)中又以吳忠、左旗地區(qū)的銷(xiāo)量突出,。在這兩個(gè)市場(chǎng)我們有很多大客戶(hù),，甚至有好幾家修理廠僅有在賣(mài)xx的機(jī)油,，這得益于孫進(jìn)國(guó)長(zhǎng)期的市場(chǎng)積累和積分促銷(xiāo)方案。在左旗,，xx機(jī)油已經(jīng)是一個(gè)品牌,，影響力位列前三，很多司機(jī)都會(huì)主動(dòng)提出要加xx機(jī)油,，孫進(jìn)國(guó)在左旗找了一些大型的修理廠,，貼上機(jī)油海報(bào)，以積分促銷(xiāo)刺激其主動(dòng)推銷(xiāo)xx機(jī)油,，做好和修理廠的客情關(guān)系,，統(tǒng)一修理廠的零售價(jià)，大的油品超市不供機(jī)油,，只供其它護(hù)理品系,，防止低價(jià)傾銷(xiāo)，讓大家都有利可圖,，一旦發(fā)現(xiàn)有修理廠低價(jià)銷(xiāo)售的立即停止供貨,，這一系列的舉措明顯增強(qiáng)了修理廠的進(jìn)取性，也讓xx機(jī)油在短短的一年的時(shí)間里就成為這個(gè)市的主流產(chǎn)品,，其中有家叫富貴的修理廠,，是銀川xx的核心客戶(hù)，機(jī)油,、排擋油,、化清劑的量都很大，孫進(jìn)國(guó)給他獎(jiǎng)勵(lì)了一臺(tái)手提電腦,、洗衣機(jī),、冰箱。在前期機(jī)油市場(chǎng)的開(kāi)拓上,，孫進(jìn)國(guó)花的心思是很多的，投入的促銷(xiāo)力度也十分大,，每次從左旗回到市區(qū)都快晚上12點(diǎn)了,，市場(chǎng)流的汗花的心血在市場(chǎng)得到了回報(bào)，有了今日左旗的小收成,，這也解釋了孫進(jìn)國(guó)去年一向在問(wèn)公司要促銷(xiāo)方案的原因,。

吳忠的市場(chǎng)跟左旗相當(dāng)，銀川bp的代理商就在吳忠,，成了我們的勁敵,，加上道達(dá)爾、埃爾夫等,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,。bp搞10件送1件的促銷(xiāo)活動(dòng)，到了過(guò)節(jié)或年底還會(huì)采取會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的模式，對(duì)市場(chǎng)沖擊明顯,，對(duì)我們的壓力也較大,。但吳忠市場(chǎng)有好些核心客戶(hù)，使xx的量表現(xiàn)也不遜色,，畢竟孫進(jìn)國(guó)在當(dāng)?shù)刈隽撕脦啄甑拿梨?、殼牌等，已?jīng)把自我做成一個(gè)品牌,。孫進(jìn)國(guó)的.營(yíng)銷(xiāo)思路是對(duì)接下來(lái)基礎(chǔ)較薄弱的市場(chǎng)像石嘴山,、烏海進(jìn)行復(fù)制，爭(zhēng)取年底開(kāi)發(fā)成熟,。但下一步市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)肯定不是簡(jiǎn)單的上述市場(chǎng)的復(fù)制,，市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)告訴我們開(kāi)發(fā)市場(chǎng)不能單靠一個(gè)品系，否則前行的壓力較大,，xx的綜合優(yōu)勢(shì)不能完全發(fā)揮出來(lái),。同時(shí)，銀川市區(qū)市場(chǎng)以及市內(nèi)4s店應(yīng)當(dāng)是我們一塊重要的主戰(zhàn)場(chǎng),，孫進(jìn)國(guó)對(duì)市區(qū)及4s店市場(chǎng)并不是很重視,，導(dǎo)致到目前市區(qū)的客戶(hù)僅有20家左右，此次出差亦多次與其討論到這個(gè)問(wèn)題,，剛開(kāi)始孫進(jìn)國(guó)表示不屑：市區(qū)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太大,，價(jià)格壓得很低，沒(méi)多大前景,，而4s店僅有咱把xx的名氣做上來(lái)了才有機(jī)會(huì)供進(jìn)去,。之后經(jīng)過(guò)幾個(gè)回合的交流和實(shí)戰(zhàn)，他也慢慢有些動(dòng)搖,，表示等公司注冊(cè)下來(lái)就好好做做4s店,。他也提出期望到時(shí)候能夠聯(lián)合公司一齊做做市場(chǎng)促銷(xiāo)，這樣開(kāi)發(fā)的進(jìn)度肯定會(huì)更快,。

（五）品系拓展：

今年銀川市場(chǎng)的品系拓展是個(gè)主題資料,，此次出差也跟孫進(jìn)國(guó)詳細(xì)的談了公司關(guān)于基本客戶(hù)的基本業(yè)務(wù)量與基本業(yè)務(wù)資料的宗旨，這亦引起了孫進(jìn)國(guó)的高度重視,，他也期望今年銀川能有個(gè)不錯(cuò)的收獲,，早點(diǎn)進(jìn)入公司基本客戶(hù)的行列。所以在今年的銷(xiāo)售中亦加強(qiáng)了對(duì)制動(dòng)液,、排擋油的推廣力度,，今年的一個(gè)拓展的主題品系就是制動(dòng)液,，此次金塑制動(dòng)液他也下了100件的訂單,，截止4月底制動(dòng)液已經(jīng)有5萬(wàn)的銷(xiāo)售,。孫進(jìn)國(guó)今年對(duì)于品系的目標(biāo)分別是：機(jī)油50萬(wàn)以上，防凍液20萬(wàn),，制動(dòng)液15萬(wàn),，其他15萬(wàn)。就這個(gè)品系目標(biāo)而言,，今年的制動(dòng)液有望到達(dá)預(yù)期的目標(biāo),。從上頭的價(jià)格定位能夠看出孫進(jìn)國(guó)處的品種是較少的，相信經(jīng)過(guò)市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)其它品種也會(huì)慢慢跟上,，當(dāng)然,，除了制動(dòng)液，排擋油,、化清劑也是需要關(guān)注的,，但就今年的目標(biāo)還是先把制動(dòng)液提上來(lái),，一個(gè)品系一個(gè)品系的拓展，一步一個(gè)腳印,，相信幾年以后必須會(huì)有個(gè)均衡的品系結(jié)構(gòu),。去年的防凍液做了13萬(wàn)的量，如果今年原材料穩(wěn)定的話(huà),，努力一把,，20萬(wàn)的量還是完全能夠到達(dá)的。

（六）相關(guān)信息：

銀川和蘭州都是屬于西北片區(qū),，受市場(chǎng)地域性的影響，銀川市場(chǎng)具體其它品牌的價(jià)位跟蘭州的基本一致,，bpsg15w4080—85元,，道達(dá)爾、埃爾夫sg15w40的價(jià)位在78—80元,，市內(nèi)化清劑以車(chē)仆、保賜利和其它低價(jià)位的見(jiàn)多,，車(chē)仆冷媒供23元,，標(biāo)榜1、5l的玻璃水為9元,，剎車(chē)油也沒(méi)有一個(gè)主流品牌,，賽福特見(jiàn)得稍多,，價(jià)位也是18元。

（七）感想與提議：

總結(jié)起來(lái),，銀川xx任重道遠(yuǎn)：品系從單一到多元化,、周邊其它市場(chǎng)及市區(qū)市場(chǎng)的開(kāi)拓、市內(nèi)4s店的開(kāi)發(fā),，還有面臨的團(tuán)隊(duì)建設(shè)問(wèn)題等等,。這一系列的問(wèn)題都需要去解決，相對(duì)蘭州市場(chǎng)而言,，銀川面臨的問(wèn)題反而更多,，更需要公司的關(guān)注。但如果這些問(wèn)題都能得到很好的解決的話(huà),，相信銀川xx的前景是可觀的,，三區(qū)新增一個(gè)百萬(wàn)經(jīng)銷(xiāo)商指日可待。這正需要我一步一步的跟進(jìn),，與孫進(jìn)國(guó)隨時(shí)堅(jiān)持良好的溝通,，及時(shí)掌握他的想法與動(dòng)向，以促進(jìn)銀川xx的良性增長(zhǎng),。此次出差,，孫進(jìn)國(guó)跟我反復(fù)強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品方面的問(wèn)題，讓我必須要向公司領(lǐng)導(dǎo)反映,，期望能查出原因,，早日得到解決。就是市場(chǎng)上會(huì)出現(xiàn)加入sg或sl機(jī)油后車(chē)子的氣門(mén)聲音較大,，而在換成其它牌子的機(jī)油時(shí)噪音就沒(méi)有的個(gè)例,。當(dāng)然這只是個(gè)例，已知的在吉利帝豪,、第一代進(jìn)口富康等車(chē)型上出現(xiàn)過(guò),，正因?yàn)檫@項(xiàng)事情讓孫進(jìn)國(guó)丟失了好幾個(gè)大客戶(hù)，孫進(jìn)國(guó)大為痛惜,。所以他也反復(fù)強(qiáng)調(diào),，期望我能夠向公司領(lǐng)導(dǎo)如實(shí)反映情景，以方便查明問(wèn)題的真相,，早日解決,。就像去年年底的簽合同的牛勁一樣，孫進(jìn)國(guó)把今年的任務(wù)還是定在120萬(wàn),，看得出他也是時(shí)時(shí)刻刻在朝著這個(gè)目標(biāo)挺進(jìn),，道路是艱辛的，只要方向正確,，結(jié)果肯定完美,，相信銀川xx今年是艱苦的一年,，也必須是收獲的豐碩年！

出差工作報(bào)告與總結(jié)篇十

出差人：xxxx

時(shí)間：xx年x月xx日～xx日,，共計(jì)xx日

區(qū)域：xxx

經(jīng)過(guò)三天對(duì)湖南長(zhǎng)沙,、衡陽(yáng)、邵陽(yáng)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā),，我們的產(chǎn)品也經(jīng)歷了一次考驗(yàn),，在我走訪的長(zhǎng)沙、衡陽(yáng),、邵陽(yáng)這三個(gè)城市里生根發(fā)芽,，在這期間里，開(kāi)發(fā)了三家意向客戶(hù),，如下：

第一家是長(zhǎng)沙的公司首次同意上我司的全系列l(wèi)ed燈具產(chǎn)品,，此客戶(hù)主要是以家裝及工程為主，并且在長(zhǎng)沙市場(chǎng)也有必須的知名度,，同時(shí)也有自我的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),，對(duì)我司的產(chǎn)品也比較認(rèn)同；

第二家是衡陽(yáng)的公司,，此客戶(hù)是家較有實(shí)力的客戶(hù),，有自我的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，老板對(duì)led燈具市場(chǎng)也是十分看好,，此客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量及廠家支持也比較看重,，由于此客戶(hù)沒(méi)有做過(guò)led燈具，正在了解市場(chǎng)行情和品牌比較,，與此客戶(hù)約定近期將到我司參觀考察,，本人對(duì)此客戶(hù)的看法是，抓住此客戶(hù)就等于占領(lǐng)了整個(gè)衡陽(yáng)led燈具市場(chǎng)

第三家是邵陽(yáng)的總代理,，此客戶(hù)的店面從裝修風(fēng)格及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)在邵陽(yáng)建材城可排行前三,，此客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)理念，只做質(zhì)量有保障的產(chǎn)品,，價(jià)格不是很看重,，目前此客戶(hù)銷(xiāo)售的led產(chǎn)品有長(zhǎng)方、富迪,，但此客戶(hù)對(duì)他們的產(chǎn)品質(zhì)量不是很滿(mǎn)意,，所以前期此客戶(hù)同意拿我們的天花燈、球泡燈樣品,，以和他們現(xiàn)銷(xiāo)售的led產(chǎn)品做比較,，如我們的產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，后期此客戶(hù)會(huì)把led燈具的所有系列全上，包括吸頂燈,、平板燈、等等,。

主觀看法：我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的前景是十分好的,，我本人對(duì)這個(gè)市場(chǎng)，對(duì)產(chǎn)品都很看好,，我們的產(chǎn)品質(zhì)量好,，將作為打開(kāi)市場(chǎng)的一個(gè)重要砝碼。

對(duì)市場(chǎng)而言,，我們的價(jià)格比同類(lèi)的產(chǎn)品要略高,，但產(chǎn)品價(jià)格并不是我們的銷(xiāo)售瓶頸，很多客戶(hù)認(rèn)為他們要合作首先研究的就是你的產(chǎn)品質(zhì)量,；再就是廠家的實(shí)力,，因?yàn)榭蛻?hù)認(rèn)為僅有與有實(shí)力的廠家合作，他們的生意才會(huì)有保障,，才會(huì)走的更遠(yuǎn),，產(chǎn)品價(jià)格其次；再之后就是廠家的銷(xiāo)售支持力度,；所以我們的產(chǎn)品質(zhì)量要給客戶(hù)足夠的信心及加上我們的產(chǎn)品給客戶(hù)能夠帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)空間的同時(shí)做好市場(chǎng)保護(hù)工作,，減小其銷(xiāo)售難度，這樣一來(lái),，絕大部分客戶(hù)都愿意了解我們的全部產(chǎn)品,。

對(duì)于這次個(gè)人的成績(jī)來(lái)說(shuō)，對(duì)部分地級(jí)市場(chǎng)都有了詳細(xì)的走訪和了解,，

了解到了客戶(hù)的需求,，在區(qū)域市場(chǎng)中開(kāi)發(fā)出部分意向客戶(hù)。我覺(jué)得這個(gè)成績(jī)不是我預(yù)期想要到達(dá)的一個(gè)效果,，分析原因主要有前期準(zhǔn)備工作十分不到位,，最起碼的產(chǎn)品宣傳畫(huà)冊(cè)都沒(méi)能帶，等等問(wèn)題,；

對(duì)于我走訪過(guò)的客戶(hù),，他們目前都期望此刻能有一款價(jià)格合理，質(zhì)量滿(mǎn)意的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),，對(duì)于部分小廠家品牌的價(jià)格便宜,、市場(chǎng)管控差、價(jià)格透明,，這幾個(gè)點(diǎn)來(lái)說(shuō),，我們的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)很大，經(jīng)過(guò)這幾天對(duì)內(nèi)地市場(chǎng)的走訪,，個(gè)人認(rèn)為,，此刻是進(jìn)入內(nèi)地?fù)屨际袌?chǎng)最好時(shí)機(jī),，很多l(xiāng)ed廠家都在爭(zhēng)搶內(nèi)地led燈具市場(chǎng)，反之,，很多客戶(hù)也正在進(jìn)取尋找好的廠家,、好的品牌賺取led的第一桶金；我們的市場(chǎng)切入點(diǎn)就在于我們給予客戶(hù)質(zhì)量好的產(chǎn)品,、利潤(rùn)空間,、市場(chǎng)支持等等，這樣會(huì)充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商和批發(fā)商的進(jìn)取性,。

1,、價(jià)位方面：市場(chǎng)上總體來(lái)講，對(duì)于一個(gè)新品牌,，要想打入這個(gè)市場(chǎng),，搶占市場(chǎng)份額，按目前的價(jià)格來(lái)看,，只能說(shuō)是具有必須的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，有一部分客戶(hù)是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產(chǎn)品，還有部分客戶(hù)是無(wú)法理解品牌的價(jià)格,，只拿我們和一些擦邊球品牌的價(jià)格相比較,；一客戶(hù)跟我說(shuō)，產(chǎn)品本身是能夠的,，可是作為一家新牌子,，這個(gè)價(jià)格在銷(xiāo)售過(guò)程中會(huì)增加一部分難度，但我認(rèn)為這是一個(gè)比較保守的客戶(hù),，哪個(gè)公司沒(méi)有一個(gè)新開(kāi)始呢,，價(jià)格永遠(yuǎn)沒(méi)有可比性。

2,、產(chǎn)品定位：針對(duì)目前市場(chǎng)上參差不齊的產(chǎn)品,、參差不一的低價(jià)位，所以有很多客戶(hù)會(huì)用這些品牌的質(zhì)量,、價(jià)格盲目的去確定其他品牌,，那么我期望，既然客戶(hù)用這種方法來(lái)選擇合作的品牌,，那我們的產(chǎn)品就應(yīng)當(dāng)保留其現(xiàn)有的長(zhǎng)處,，產(chǎn)品的定位就要以高品質(zhì)為基準(zhǔn)線(xiàn)，做到新的產(chǎn)品系列及時(shí)跟進(jìn),。

3,、產(chǎn)品包裝：包裝要色彩亮麗，做到眼球效應(yīng)，我個(gè)人感覺(jué)產(chǎn)品外包裝不要給人老氣橫秋的感覺(jué),，既然產(chǎn)品做到高品質(zhì),，那么包裝更要突顯我們的產(chǎn)品的高品質(zhì)！在那里我要提出一點(diǎn)提議,，目前我們的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力度跟不上,，很多客戶(hù)如果要合作就會(huì)所有的led燈系列全部都上，產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)一拖在拖,，目前內(nèi)地市場(chǎng)是開(kāi)發(fā)最好時(shí)機(jī)，而我們的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)組建也不到位,，這些問(wèn)題將嚴(yán)重制約市場(chǎng)開(kāi)發(fā)進(jìn)度及丟失內(nèi)地有質(zhì)量的客戶(hù),。

4、銷(xiāo)售策略：目前,，我司銷(xiāo)售支持政策幾乎沒(méi)有,，我覺(jué)得一個(gè)新品牌想占領(lǐng)市場(chǎng)，無(wú)論經(jīng)過(guò)任何形式,，任何方法,，都應(yīng)當(dāng)勇于嘗試，想盡一切辦法去進(jìn)入到經(jīng)銷(xiāo)商的門(mén)店,。如果沒(méi)有政策支持這一策略,，那我想我這次出差的意向的客戶(hù)都會(huì)慢慢被其他品牌搶占。

5,、渠道方面：個(gè)人認(rèn)為目前我們的品牌只是一個(gè)孩子,，市場(chǎng)剛剛起步，認(rèn)識(shí)我們品牌的渠道客戶(hù)不夠,，市場(chǎng)認(rèn)可度十分低,，，我覺(jué)得應(yīng)當(dāng)投入一些宣傳到重點(diǎn)城市,，能夠有選擇性的去挑一些優(yōu)質(zhì)客戶(hù),，培養(yǎng)起來(lái)，會(huì)很容易引發(fā)鄰省市的連鎖反映,，等到客戶(hù)穩(wěn)定,，地級(jí)市場(chǎng)精耕細(xì)作之后，再?gòu)倪@些客戶(hù)資源中挑一家能夠控制的省級(jí)代理商,。

下一步的計(jì)劃,，我個(gè)人認(rèn)為開(kāi)發(fā)內(nèi)地市場(chǎng)迫在眉睫，內(nèi)地市場(chǎng)如此刻不加大力度去開(kāi)發(fā)將來(lái)我們所面臨的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)難度將更大,。內(nèi)地客戶(hù),，異常是有實(shí)力的客戶(hù)正在考察尋找有實(shí)力的led廠家合作，這些客戶(hù)對(duì)led燈具的前景也十分有信心，此刻我們要加大力度把內(nèi)地城市逐個(gè)擊破,，鞏固客戶(hù)資源,，多了解經(jīng)營(yíng)情景，先得到經(jīng)銷(xiāo)商及終端客戶(hù)的認(rèn)可,，然后才開(kāi)發(fā)適合我們的省市級(jí)代理商,，現(xiàn)階段，想找一家代理商十分有難度,，并且這次出差遇到阻礙我們成功最大并且最普遍的問(wèn)題就是我們的前期準(zhǔn)備十分不到位,，給代理商心理上不敢輕意下決定,。

經(jīng)銷(xiāo)商喜歡的是廠家有實(shí)力,，產(chǎn)品系列全,、利潤(rùn)空間大,，便于市場(chǎng)控制,，質(zhì)量過(guò)得去的產(chǎn)品,。目前,，要做的就是要想著怎樣樣讓我們的產(chǎn)品去適應(yīng)這個(gè)市場(chǎng)，而不是讓用戶(hù)適應(yīng)我們,。

出差工作報(bào)告與總結(jié)篇十一

一,、時(shí)間：xxx年xx月x晚至xxx年xx月x日早上

二,、出差地點(diǎn)：x，

三,、出差人員：x，

四,、出差目的：了解x貨源,、行情，

五,、出差主要資料及地點(diǎn)：

第一站、煙臺(tái)環(huán)海市場(chǎng)：19號(hào)早上6點(diǎn)左右到達(dá),，市場(chǎng)不算大貨源不多，3斤左右的黑魚(yú)12,、5元一斤,，一共了解三家水產(chǎn)商戶(hù),，根其中一家做了深入溝通了解，當(dāng)?shù)睾隰~(yú)很少,，他們的貨源主要是南京方向經(jīng)過(guò)大客發(fā)到煙臺(tái),，他是根據(jù)市場(chǎng)須求量發(fā)貨，他說(shuō)了南京貨源充足,，我們也簡(jiǎn)單談了一下來(lái)的目的,，也說(shuō)出合作意向,，他同意我們合作的規(guī)格和要求,，也能保證貨源和質(zhì)量,，雙方都留聯(lián)系電話(huà),，8點(diǎn)離開(kāi)市場(chǎng),，打車(chē)去長(zhǎng)途汽車(chē)站,。

第二站,，山東省安丘市（地區(qū)市）已是中午12點(diǎn)過(guò),，在車(chē)站大體了解了一下當(dāng)?shù)厍榫?、?dāng)?shù)刂饕a(chǎn)大蔥,、元蔥,、蒜,、生姜、然后怱怱離開(kāi)長(zhǎng)途汽車(chē)站去黑魚(yú)養(yǎng)殖基地,。

第三站；安丘市趙戈鎮(zhèn)峽山水庫(kù),，到達(dá)時(shí)間午時(shí)1點(diǎn)左右，經(jīng)過(guò)當(dāng)?shù)匾粋€(gè)姓田的黑魚(yú)經(jīng)濟(jì)人介紹,，峽山水庫(kù)是國(guó)家自然保護(hù)生態(tài)區(qū),、黑魚(yú)養(yǎng)殖基地因它而構(gòu)成,，黑魚(yú)養(yǎng)基殖地上萬(wàn)畝,，年產(chǎn)黑魚(yú)20000萬(wàn)斤左右，它主要銷(xiāo)售廣東,、南京、天津,、遼寧的營(yíng)口等地，貨源比較充足,，也是山東最大的黑魚(yú)養(yǎng)殖基地之一，山東人說(shuō)話(huà)嚎爽健談,，說(shuō)了很多黑魚(yú)方面的知識(shí),，包括全國(guó)各地發(fā)貨途中黑魚(yú)換水等等,，說(shuō)的很詳細(xì),，同時(shí)也得到更多的黑魚(yú)信息和行情，在交談中說(shuō)明了我們?nèi)サ媚康?，?jīng)過(guò)我們的談話(huà)，他也很原意和我們長(zhǎng)期合作,，保證我們的規(guī)格和質(zhì)量要求，就是費(fèi)用較高,，此刻行情3斤以上單價(jià)13,、5元1斤,，2斤左右11,、5元1斤,、包塘大小一齊9、5元1斤,，我們談到午時(shí)3點(diǎn)多他才開(kāi)車(chē)送我們到車(chē)站,。

第四站,；山東淮坊市,，到達(dá)時(shí)間午時(shí)4點(diǎn)左右,，本來(lái)安排看看淮坊市場(chǎng),、研究到已是午時(shí)沒(méi)有考查的價(jià)值后，就買(mǎi)車(chē)票回?zé)熍_(tái),，于當(dāng)天晚上11、30座船回到大連,。

出差工作報(bào)告與總結(jié)篇十二

：xxxx年xx月

：車(chē)村鎮(zhèn)、木植街,、黃莊,、飯坡,、田湖鎮(zhèn),、閆莊

：了解市場(chǎng)情景、發(fā)掘新客戶(hù),、拓展?jié)撛诳蛻?hù),，以擴(kuò)大市場(chǎng)范圍,，提高市場(chǎng)占有率以到達(dá)拓寬銷(xiāo)路,，提高利潤(rùn),。

這次出差的主要線(xiàn)路是先由縣城到達(dá)最遠(yuǎn)的車(chē)村鎮(zhèn)然后回到途經(jīng)木植街,、黃莊回到縣城再由縣城出發(fā)到田湖鎮(zhèn)后回到途經(jīng)飯坡,、閆莊。

車(chē)村被很多大山環(huán)繞在,，車(chē)村是這多山區(qū)里的一個(gè)聚集的城鎮(zhèn)整個(gè)到成十字街防盜門(mén)門(mén)業(yè)主要集中在西街還有其中一些在東街而其中一家經(jīng)營(yíng)羅普斯金門(mén)業(yè),，我和這家老板交談發(fā)現(xiàn)他對(duì)于從鄭州發(fā)貨過(guò)來(lái)的廠家經(jīng)常因貨的日期問(wèn)題而感到煩惱,。而看到我們公司產(chǎn)品介紹后發(fā)現(xiàn)我們公司鋼木門(mén)基本貼合他的要求后有意向的研究我們鋼木門(mén),。這件事告訴我在出差中與老板們介紹公司產(chǎn)品是應(yīng)面面俱到對(duì)產(chǎn)品要有個(gè)全面的介紹,。再到西街發(fā)現(xiàn)每個(gè)賣(mài)防盜門(mén)的門(mén)業(yè)均有鋼木門(mén)了解到鋼木門(mén)這段時(shí)間在車(chē)村銷(xiāo)量還比較好,，而我們公司鋼木門(mén)四種規(guī)格種類(lèi)齊全那里將有我們的潛在客戶(hù),。木植街就在山間所以幾乎沒(méi)有防盜門(mén)門(mén)業(yè),，黃莊雖然小但作為車(chē)村與縣城連接的一根紐帶這個(gè)地方有幾家防盜門(mén)業(yè)雖然由于天氣原因有幾家沒(méi)開(kāi)業(yè)但開(kāi)業(yè)的2家防盜門(mén)業(yè)都有像我們公司靠攏的趨勢(shì)一家以普通防盜門(mén)為主一家以室內(nèi)門(mén)為主都能夠聯(lián)系發(fā)展為客戶(hù),。飯坡，去與幾家防盜門(mén)門(mén)業(yè)老板聯(lián)系交談后發(fā)現(xiàn)有一家是在我們大客戶(hù)手下提貨主要是我們2,、5m金屬漆小王子和2,、5m轉(zhuǎn)印漆富強(qiáng)及一些鋼木門(mén),，能夠聯(lián)系拉攏適當(dāng)?shù)陌l(fā)一些貨。到閆莊剛開(kāi)始以為僅有很少的防盜門(mén)業(yè),。所以去了盼盼門(mén)業(yè)發(fā)現(xiàn)一些買(mǎi)高檔防盜門(mén)的店家也期望購(gòu)進(jìn)一些價(jià)格便宜的防盜門(mén)異常是鋼木門(mén),，在四處

尋找下發(fā)現(xiàn)一家防盜門(mén)業(yè)老板與之介紹公司的產(chǎn)品及產(chǎn)品特征和規(guī)格后對(duì)鋼木門(mén)格外關(guān)注,。等等一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)很多防盜門(mén)業(yè)對(duì)于鋼木門(mén)都很感興趣,，所以覺(jué)得能夠以鋼木門(mén)為突破點(diǎn)在這些鎮(zhèn)鄉(xiāng)找到一批新客戶(hù),。

剛過(guò)這么多鄉(xiāng)鎮(zhèn)能夠看出鄉(xiāng)鎮(zhèn)有很大的市場(chǎng)能夠挖掘?yàn)槲覀児編?lái)很多的客戶(hù),。所以在跑業(yè)務(wù)中給客戶(hù)應(yīng)當(dāng)仔細(xì)認(rèn)真負(fù)責(zé)講解產(chǎn)品及聽(tīng)取客戶(hù)的意見(jiàn)或提議,，做到讓客戶(hù)了解產(chǎn)品相信產(chǎn)品,。

出差工作報(bào)告與總結(jié)篇十三

到xxx公司已經(jīng)是四點(diǎn)多,，只到工廠看了看我們公司打包人員打包情況,，基本了解了一下具體的打包數(shù)量和需要裝集裝箱的數(shù)量,。向xx公司提出需要裝置設(shè)備的圖紙,，基本了解發(fā)貨設(shè)備的名稱(chēng),、規(guī)格,、數(shù)量,。

具體發(fā)貨清單：水泥火車(chē)散裝機(jī)16臺(tái),、水泥汽車(chē)散裝機(jī)2臺(tái),、孰料汽車(chē)散裝機(jī)1臺(tái),、固定窯灰汽車(chē)散裝機(jī)1臺(tái),。發(fā)貨日期：20xx年12月31日,。

上網(wǎng)查看了裝集裝箱應(yīng)注意事項(xiàng),，如集裝箱貨運(yùn)站裝箱時(shí),，不能隨到隨裝,，必須根據(jù)集裝箱預(yù)配清單和事先編制的裝箱計(jì)劃進(jìn)行裝箱，備妥必要的合格的隔墊物料及捆扎加固材料,，裝箱時(shí)必須考慮方便拆箱卸貨,。貨物重心分布必須平衡,，積載后的重心應(yīng)盡量接近箱子的中心，以免裝卸過(guò)程中發(fā)生傾斜和翻倒,。在任何情況下,，都不能把貨物直接固定在集裝箱內(nèi)部任何一個(gè)平面上,，因?yàn)榘鸭b箱鉆孔會(huì)破壞箱的水密性，貨物裝完后,，必須檢查，要求做到?jīng)]有一件貨物處于松動(dòng)狀態(tài),，以防集裝箱發(fā)生縱向或橫向傾斜時(shí)，造成貨損,。

上午,，和裝箱打包負(fù)責(zé)人陳工探討了一下打包時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題,，如打包時(shí)不能損壞裝置,，不能影響裝置強(qiáng)度,，避免裝置變形等，打包時(shí)應(yīng)將裝置緊固,，避免裝置,、零件因固定不牢在運(yùn)輸時(shí)碰撞變形或散

落在集裝箱內(nèi),，不便于查找貨物。順便給陳工提了一些裝集裝箱應(yīng)注意的事項(xiàng),。而在和陳工交涉中我也學(xué)到了很多,，陳工在裝箱前都做了很多準(zhǔn)備，精確計(jì)算集裝箱沒(méi)一寸空間,，爭(zhēng)取以最少的空間裝最多的貨物,，以節(jié)省集裝箱空間。

根據(jù)圖紙具體對(duì)照裝置一一查看,，發(fā)覺(jué)每一臺(tái)散裝機(jī)的部件都沒(méi)有一個(gè)標(biāo)牌,。因?yàn)闇p少集裝箱空間節(jié)省運(yùn)費(fèi),，每一套散裝機(jī)都將部件一一卸載下來(lái)打包,，部件沒(méi)標(biāo)牌那樣收貨人員在清理查找貨物時(shí)非常困難,，急需給部件編幾套標(biāo)牌號(hào),，以方便收貨查找貨物,。

下午,，公司質(zhì)保部嚴(yán)工過(guò)來(lái)查貨催貨,，因油漆問(wèn)題,，貨物暫時(shí)不發(fā),，一直延期到20xx年1月9日發(fā),，而后更改發(fā)貨清單,。

具體發(fā)貨清單為：水泥火車(chē)散裝機(jī)16臺(tái),、水泥汽車(chē)散裝機(jī)2臺(tái),、孰料汽車(chē)散裝機(jī)1臺(tái),、固定窯灰汽車(chē)散裝機(jī)1臺(tái),、間歇式均化庫(kù)全套,、水泥庫(kù)系統(tǒng)中充氣螺旋閘門(mén)72臺(tái),、啟動(dòng)流量控制閥72臺(tái),。

基本了解這批裝備情況,，清單之內(nèi)的所有問(wèn)題都必須按照中信要求來(lái)做。根據(jù)中信要求整理出清單模版,，將前四個(gè)集裝箱清單大概做了出來(lái),，因清單需要裝置凈重和裝集裝箱后的毛重，而且裝箱時(shí)有可能會(huì)變動(dòng),，因此清單也只能做個(gè)大概。

后面幾天都在車(chē)間記錄打包數(shù)據(jù)以及從倉(cāng)庫(kù)領(lǐng)取散裝機(jī)差的零部件,。

1月5日根據(jù)每臺(tái)散裝機(jī)零散裝置名稱(chēng)貼掛標(biāo)牌（前面標(biāo)牌因是用紙質(zhì)沒(méi)有硬質(zhì)塑料包裝一直沒(méi)能貼上）。因1月7日需要發(fā)運(yùn)4臺(tái)行走式水泥散裝機(jī)這幾天都很忙,，前面都一直在打包，根本沒(méi)往集裝箱裝,，很多零件還沒(méi)領(lǐng)取出來(lái)，還需將零件數(shù)出來(lái)領(lǐng)取出來(lái),。而這兩天還需要填寫(xiě)入港證明,、入港通知書(shū)、隨車(chē)發(fā)運(yùn)清單等一系列的單據(jù),。

1月7日白天全天都在裝集裝箱,，因這邊條件有限，裝箱很有難度,，而且打包貨物很重,，人力根本推不動(dòng)，公司打包人員也沒(méi)辦法,，我只得打電話(huà)回公司詢(xún)問(wèn)具體應(yīng)該怎么裝箱,，后面方法出來(lái)了,，可是條件有限，叉車(chē)噸位不夠,，根本不能推動(dòng)貨物，最終,，只能用鋼管墊在貨物下面再推進(jìn)去。裝完集裝箱已經(jīng)8點(diǎn)多,。

凈重因可以用航車(chē)電子秤稱(chēng)出，但是裝集裝箱后航車(chē)噸位不夠,，吊不起集裝箱稱(chēng)不出毛重，而且航車(chē)高度不夠,，集裝箱不能吊上車(chē)，想方設(shè)法才把集裝箱裝上車(chē),，最后毛重只能用車(chē)過(guò)磅在裝貨物后再過(guò)磅,，忙到一點(diǎn)第一批貨物兩個(gè)集裝箱才發(fā)出去。

1月8日因均化庫(kù)中充氣斜槽油漆問(wèn)題,，需要重新刷油漆，所以打包只能放在9號(hào),，所以工作量加大,，工作全累積到1月9號(hào)。因均化庫(kù)后兩箱都有裝,，之前有關(guān)后面兩個(gè)集裝箱裝箱的方案都不能實(shí)行,，只能和陳工一起商議計(jì)算集裝箱空間，從新安排裝箱方案,。

8號(hào)只是裝箱出來(lái)2個(gè)集裝箱,，第三個(gè)第四個(gè)集裝箱一個(gè)好裝可是另外一個(gè)裝置都沒(méi)打包，時(shí)間很趕,。

1月9日一次性發(fā)4個(gè)集裝箱,，資料非常繁雜，理論的一號(hào)集裝箱需兩份本集裝箱箱件單,，全部七個(gè)集裝箱資料六分加隨機(jī)資料六分全部都需要放在一號(hào)集裝箱,，以前從來(lái)沒(méi)接觸過(guò)裝集裝箱,，在公司都只是做一般裝車(chē)的箱件單，事情繁雜不得不仔細(xì)慢條斯理的清理,，可是還有兩個(gè)集裝箱毛重凈重還出不來(lái),，六份7個(gè)集裝箱的隨機(jī)資料也出不來(lái)，只能讓空車(chē)先去過(guò)磅,，等集裝箱裝完后過(guò)磅毛重?cái)?shù)據(jù)出來(lái)才能打印,，隨車(chē)發(fā)運(yùn)清單、入港證明,，這兩份資料每個(gè)司機(jī)都是5份,，還需留兩份資料備份。資料一直等到凌晨4點(diǎn)40才填完整,，而后等一切做完已過(guò)5點(diǎn),。

才剛到公司不久,，還只是實(shí)習(xí)期，很多事都還在學(xué)習(xí),，但是這次出差讓我學(xué)到很多,，接觸到很多新的事情,，之前對(duì)裝集裝箱一點(diǎn)都不懂這次出差也無(wú)形中學(xué)會(huì)了很多有關(guān)方面的只是,。在陳工身上我學(xué)到了做任何事情都要做好充足的準(zhǔn)備,，應(yīng)付突變時(shí)要沉穩(wěn)，平靜,，讓自己頭腦清醒以最快想出解決辦法。

出差工作報(bào)告與總結(jié)篇十四

出差人：周xx

時(shí)間：20xx年x月x日～20xx年x月x日, 共計(jì):21日

區(qū)域: 黑龍江省

(一)基本情況：

經(jīng)過(guò)二十一天對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)發(fā),，我們的產(chǎn)品也經(jīng)歷了一次考驗(yàn),，在我走訪的哈爾濱、大慶,、齊齊哈爾、綏化,、伊春、佳木斯,、七臺(tái)河、牡丹江這八個(gè)城市里生根發(fā)芽,，在這期間里,，開(kāi)發(fā)了9家客戶(hù),，應(yīng)發(fā)貨金額46173元，實(shí)際發(fā)貨總貨款43245元。

主觀看法：我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的前景是非常好的，我本人對(duì)這個(gè)市場(chǎng),，對(duì)產(chǎn)品都很看好,，我們的產(chǎn)品質(zhì)量好，包裝精美,，品種齊全,，無(wú)煙程度好,。

對(duì)市場(chǎng)而言,，我們的價(jià)格要低于同類(lèi)產(chǎn)品,，我們給了客戶(hù)足夠的利潤(rùn)空間的同時(shí)又給了他廣泛的區(qū)域市場(chǎng),，減小其銷(xiāo)售難度,，這樣一來(lái)，絕大部分客戶(hù)都會(huì)喜歡新產(chǎn)品上架，并且很愿意主動(dòng)的去銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品,。

對(duì)于我個(gè)人的成績(jī)來(lái)說(shuō),，對(duì)部分地級(jí)市場(chǎng)都有了詳細(xì)的走訪和了解，了解到了客戶(hù)的需求，在區(qū)域市場(chǎng)中開(kāi)發(fā)出部分客戶(hù),。我覺(jué)得這個(gè)成績(jī)不是我預(yù)期想要達(dá)到的一個(gè)效果,，任務(wù)雖然是完成了,，但我還有許多方面沒(méi)有做到,，對(duì)于地區(qū)市場(chǎng)做的過(guò)于急躁,，在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中做的不夠細(xì)致,，粗枝大葉承諾給客戶(hù)的條件沒(méi)有實(shí)現(xiàn),。

在綏化市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)對(duì)于我來(lái)說(shuō)非常重要,，在于目標(biāo)客戶(hù)協(xié)商的時(shí)候我已經(jīng)開(kāi)發(fā)了一家小戶(hù),，但與目標(biāo)客戶(hù)談判的時(shí)候我沒(méi)有提及這個(gè)小戶(hù),，并且我也答應(yīng)給目標(biāo)客戶(hù)一個(gè)無(wú)競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng),，本以為沒(méi)事，但后來(lái)發(fā)貨的時(shí)候被看到,，致使目標(biāo)客戶(hù)對(duì)我的信任喪失。

(二)市場(chǎng)總結(jié)和計(jì)劃：

對(duì)于我最近走訪過(guò)的客戶(hù),，他們目前都希望現(xiàn)在能有一款價(jià)格合理,，質(zhì)量滿(mǎn)意的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，對(duì)于金旺來(lái),，點(diǎn)好香,，古城，三藏,，美真等幾大品牌,，價(jià)格貴,、市場(chǎng)限制嚴(yán)格,、市場(chǎng)飽和,、價(jià)格透明，這幾個(gè)點(diǎn)來(lái)說(shuō),，我們的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)很大,，但是,，這些品牌的牌子大,，名氣響，在老百姓心里已經(jīng)根深蒂固,，不利于我們的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)。個(gè)人認(rèn)為,，我們的市場(chǎng)切入點(diǎn)就在于我們給予客戶(hù)的廠家支持、利潤(rùn)空間,、足夠大的區(qū)域市場(chǎng),，這樣會(huì)充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商和批發(fā)商的積極性。

1價(jià)位方面來(lái)說(shuō),，市場(chǎng)上總體來(lái)講,，對(duì)于一個(gè)新品牌,，要想打入這個(gè)市場(chǎng),，搶占市場(chǎng)份額，按目前的價(jià)格來(lái)看,，具有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，有一部分客戶(hù)是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產(chǎn)品,，記得大慶的一家客戶(hù)跟我說(shuō),，產(chǎn)品本身是可以的，但是作為一家新廠,，這個(gè)價(jià)格在銷(xiāo)售過(guò)程中會(huì)增加一部分難度。但我認(rèn)為這是一個(gè)比較保守的客戶(hù),。

2產(chǎn)品定位上來(lái)說(shuō),，我覺(jué)得上述幾大品牌在終端用戶(hù)心里已經(jīng)有了很深刻的印象,，那么這樣的一些品牌也就成了本行業(yè)的標(biāo)桿,，因此有很多終端用戶(hù)會(huì)用這些品牌的品相、品質(zhì)盲目的去判斷其他品牌,，那么我希望，既然老百姓選擇這樣一種方法作為衡量好壞的根據(jù),，那我們的產(chǎn)品就應(yīng)該保留其現(xiàn)有的長(zhǎng)處，或者說(shuō)是生產(chǎn)方面也以這些大牌子做標(biāo)桿,，做到老百姓喜歡什么樣的,，我們就生產(chǎn)什么樣的香!總而言之，產(chǎn)品的定位就要以大品牌為基準(zhǔn)線(xiàn),。

3包裝上來(lái)說(shuō)，大多數(shù)客戶(hù)都很喜歡我們金香禮盒五系列,，八角兩系列,，還有一少部分也會(huì)選擇禮盒專(zhuān)供系列,，但有客戶(hù)反應(yīng)我們禮盒專(zhuān)供的包裝有點(diǎn)老氣橫秋的感覺(jué)，色彩不亮麗,，沒(méi)有眼球效應(yīng)，部分客戶(hù)不選擇83新品,，我個(gè)人感覺(jué)此系列產(chǎn)品包裝還算不錯(cuò)，但部分客戶(hù)覺(jué)得既然有83專(zhuān)供就沒(méi)有必要選擇83新品了,。在這里我要提出一點(diǎn)建議,，現(xiàn)在無(wú)論是哪家大品牌的產(chǎn)品,，都是八角系列占所有品類(lèi)的主導(dǎo)地位,，很多客戶(hù)反應(yīng)我們的八角系列單品太少了。而且終端用戶(hù)也認(rèn)為八角包裝的會(huì)比桶裝的高檔一些,。

4銷(xiāo)售策略：目前,，我司銷(xiāo)售策略非常不錯(cuò)，可以以先鋪貨后結(jié)款的形式進(jìn)行前期搶占市場(chǎng)份額,，給我們銷(xiāo)售人員在工作中帶來(lái)很多協(xié)商的資本,，我覺(jué)得一個(gè)新品牌向占領(lǐng)市場(chǎng),，無(wú)論通過(guò)任何形式，任何方法,，都應(yīng)該勇于嘗試,，想盡一切辦法去進(jìn)入到經(jīng)銷(xiāo)商的門(mén)店,。如果沒(méi)有先壓貨后結(jié)款這一策略,，那我想我這次出差連任務(wù)都不會(huì)完成了。

5渠道方面,，個(gè)人認(rèn)為目前我們的品牌只是一個(gè)孩子，市場(chǎng)剛剛起步,，認(rèn)識(shí)我們品牌的終端客戶(hù)不夠，市場(chǎng)認(rèn)可度還沒(méi)有那么高,，我覺(jué)得應(yīng)該等待市場(chǎng)的試煉,，好產(chǎn)品會(huì)很容易過(guò)這關(guān),，等到客戶(hù)穩(wěn)定，地級(jí)市場(chǎng)精耕細(xì)作之后,，有老百姓拿著我們的包裝盒去找經(jīng)銷(xiāo)商買(mǎi)東西的時(shí)候,，我會(huì)拿著我所有的發(fā)貨單子和客戶(hù)資源去找一家可以控制黑龍江的省級(jí)代理商,。而這段時(shí)間,，最起碼在三個(gè)月左右,。

(三)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：

古城的區(qū)域保護(hù)措施非常完善，如果在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)發(fā)現(xiàn)有竄貨現(xiàn)象,，查明原因后,，對(duì)責(zé)任方實(shí)施嚴(yán)厲的懲罰，因此,，現(xiàn)在古城所有的代理商都很謹(jǐn)慎的操作市場(chǎng),，并且我從其代理商了解到，古城香業(yè)在商超市場(chǎng)中經(jīng)營(yíng)的很好,，現(xiàn)在黑龍江部份商超里都有古城的產(chǎn)品,。

以我們目前的的狀態(tài),，想要與這幾大品牌競(jìng)爭(zhēng),，我們的實(shí)力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，這些品牌比我們?cè)缦冗M(jìn)入市場(chǎng)，深受終端用戶(hù)的好評(píng),，質(zhì)量上我們略遜一籌,，在香條的味道上來(lái)講,，我們香的氣味略微淡一點(diǎn)，客戶(hù)或者是經(jīng)銷(xiāo)商拿到我們的產(chǎn)品之后,，第一件事就是看香條,，第二就是聞香條的氣味,，少數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)將其點(diǎn)燃看香灰、無(wú)煙程度和氣味,，說(shuō)到這,，香灰也是關(guān)鍵,，目前，任何一家品牌產(chǎn)品的香灰都是白色的,，用戶(hù)也覺(jué)得白色香灰是一個(gè)優(yōu)點(diǎn),，所以我認(rèn)為這就是市場(chǎng)需求,。包裝上，無(wú)論是美真還是點(diǎn)好香,，其最高檔的產(chǎn)品包裝精美,，而且外包裝之外還有一層可以手提的紙袋包裝,，好多客戶(hù)都拿我們的金香禮盒與美真中的一款同價(jià)位的產(chǎn)品做比較，而且每次做比較的時(shí)候都會(huì)問(wèn)我們這個(gè)禮盒是否有外部手提紙袋包裝,。

營(yíng)銷(xiāo)模式,，個(gè)人認(rèn)為,，這次的先鋪貨后結(jié)款的策略是非常有效的,，也是少見(jiàn)的,，這種方式對(duì)我們開(kāi)拓市場(chǎng)的效果起到了很大的作用,，大大地減小了銷(xiāo)售過(guò)程中公關(guān)難度,，是一個(gè)新生兒應(yīng)該具備的必要條件。作為一個(gè)市場(chǎng)當(dāng)中的新生兒,，必需要經(jīng)過(guò)時(shí)間的考驗(yàn)，那么,，誠(chéng)信是最關(guān)鍵的因素，我們給客戶(hù)承諾的產(chǎn)品質(zhì)量一定要嚴(yán)格把關(guān),，只有保證質(zhì)量，我們才會(huì)經(jīng)久不衰,，我們才會(huì)在殘酷的市場(chǎng)中生存下來(lái)，同時(shí),，口碑影響也是最有力度的一個(gè)因素，做到讓群眾口口相傳,，才是我們最成功的境界。

下一步的計(jì)劃,，我個(gè)人還是要把區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)沒(méi)有到過(guò)的城市,，未開(kāi)發(fā)出來(lái)的城市逐個(gè)擊破，鞏固現(xiàn)有的客戶(hù)資源,，多了解經(jīng)營(yíng)情況，市場(chǎng)以農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略方針,，先得到終端用戶(hù)的認(rèn)可，然后才開(kāi)發(fā)適合我們的省級(jí)代理商,，現(xiàn)階段，想找一家代理商非常有難度,，并且這次出差遇到阻礙我們成功最大并且最普遍的問(wèn)題就是諸多批發(fā)商年前大量存貨的的原因,，真正能看出市場(chǎng)的時(shí)候是在過(guò)完這個(gè)年,。

總之，老百姓喜歡的是包裝顏色靚麗,，價(jià)格合理,，但看起來(lái)高檔的產(chǎn)品,，經(jīng)銷(xiāo)商喜歡的是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，利潤(rùn)空間大,，便于市場(chǎng)控制,，質(zhì)量過(guò)得去的產(chǎn)品,。目前,，要做的就是要想著怎么樣讓我們的產(chǎn)品去適應(yīng)這個(gè)市場(chǎng),，而不是讓用戶(hù)適應(yīng)我們，我們要做的就是老百姓喜歡什么樣的香,，我們就做什么香,。

出差工作報(bào)告與總結(jié)篇十五

本次出差主要工作內(nèi)容：新客戶(hù)的開(kāi)發(fā),，配合胡經(jīng)理作洪雅活動(dòng)的準(zhǔn)備，和趙生健做廣安活動(dòng)的準(zhǔn)備,。

新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)出差地方有：仁壽、井研,、樂(lè)山、峨眉,、夾江,、雅安,、新津,、浦江,、眉山。仁壽市場(chǎng)不錯(cuò),，人口130萬(wàn)人,，但競(jìng)爭(zhēng)也很大，全友,，雙虎，掌上明珠,，南方,，金虎，三葉,，鼎高,，金億等專(zhuān)賣(mài)店，公司之前在這里也開(kāi)過(guò)店現(xiàn)在沒(méi)有了,。樂(lè)山市場(chǎng)很大,，家具市場(chǎng)較為分散，公司在沙灣區(qū)有專(zhuān)賣(mài)店,，但經(jīng)營(yíng)不是很好，之前在五通橋有店現(xiàn)在沒(méi)有了,，眉山家具較為分散,，公司也有店，但專(zhuān)賣(mài)店內(nèi)雜亂 空曠,，聽(tīng)導(dǎo)購(gòu)說(shuō)老板對(duì)公司板式家具不感興趣了,，在等年會(huì)實(shí)木家具出來(lái)。

新客戶(hù)開(kāi)發(fā)：到一個(gè)賣(mài)場(chǎng),，應(yīng)先觀察;看導(dǎo)購(gòu)精神狀態(tài),，賣(mài)場(chǎng)裝修,，飾品擺放，產(chǎn)品系列,，標(biāo)價(jià),。再問(wèn)：?jiǎn)枌?dǎo)購(gòu)賣(mài)場(chǎng)多大，老板在不在,，生意好不好,，對(duì)我廠了解程度，賣(mài)場(chǎng)做多久了,，做了哪些品牌,，是否打算更換品牌,。介紹：介紹公司背景，品牌,，產(chǎn)品系列,，產(chǎn)品定位,，賣(mài)點(diǎn)，價(jià)格,。

洪雅專(zhuān)賣(mài)店重裝開(kāi)業(yè),，配合胡經(jīng)理做開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備。包括家具調(diào)配,、飾品的擺放,、燈光的調(diào)試，還有整個(gè)賣(mài)場(chǎng)的包裝,，場(chǎng)內(nèi)吊旗裝訂,、地貼,、燈籠,。帶隊(duì)發(fā)dm單，從鄉(xiāng)鎮(zhèn)到城市dm單的發(fā)放,。

1. 床頭盡量靠墻壁放,，衣柜和狀臺(tái)統(tǒng)一放在床的一邊，衣柜靠近床頭方向放,，狀臺(tái)靠近床尾,，斗柜從高到底依次靠墻邊放,。

2. 家具擺放要整齊有序，高低搭配協(xié)調(diào),，要根據(jù)賣(mài)場(chǎng)實(shí)際情況擺放,，賣(mài)場(chǎng)不能太空，也不能太擠,，一般進(jìn)門(mén)口要相對(duì)寬松,。

1. 飾品整體講究：美觀、協(xié)調(diào),、大方的原則,、對(duì)家具擺放中留下的空隙,，進(jìn)行填補(bǔ)、美化,，突出家具賣(mài)點(diǎn)。

2. 床頭柜擺放的飾品不要高過(guò)床頭,，顏色也要和家具顏色協(xié)調(diào)、不沖突,，飾品組合擺放要高低方圓搭配，一般按左高右低擺放,，同一局部顏色最好不要超過(guò)三種色,。

1. 飾品有：吊旗,、氣球,、地貼,、標(biāo)語(yǔ)牌,、燈籠,、展架、標(biāo)價(jià)簽,、特價(jià)簽等擺放整齊,。

dm單一定要發(fā)到人手上、街上;停放的自行車(chē),、摩托車(chē),、汽車(chē)都要夾放，行人,、商鋪都要發(fā);行人中不要發(fā)小孩,，商鋪發(fā)放到老板手上，并作解釋?zhuān)羯啼佒袩o(wú)人,，則要放到商店里面的收營(yíng)臺(tái)上,，不要放到門(mén)口柜臺(tái)上。小區(qū)：每家每戶(hù)挨著發(fā),，家里有人則敲門(mén)發(fā)到人手上,，無(wú)人則夾在門(mén)把手上,，并要放規(guī)整。樓盤(pán)：若在裝修應(yīng)發(fā)到裝修工或業(yè)主手上,，并詢(xún)問(wèn)客戶(hù)信息,，收集電話(huà)，予以裝修工以小利進(jìn)行幫忙介紹,，若無(wú)人在裝修則夾在把手上,。

在行人發(fā)放中，一定要介紹活動(dòng)主題,、地點(diǎn),、時(shí)間。在所有發(fā)單過(guò)程中,，若有人詢(xún)問(wèn)要耐心講解,，吸引客戶(hù)來(lái)電，并對(duì)意向客戶(hù)留電話(huà),，發(fā)單的目的只有一個(gè)吸引更多的客戶(hù)來(lái)店面,。

一場(chǎng)活動(dòng)是否成功，銷(xiāo)量能否大量提高,，我們能決定的有三個(gè)因素：1,、宣傳是否到位：包括活動(dòng)主題;內(nèi)容;特價(jià)產(chǎn)品2、賣(mài)場(chǎng)氛圍,、賣(mài)場(chǎng)外圍的包裝,、場(chǎng)內(nèi)家具的飾品、燈光的調(diào)試3,、導(dǎo)購(gòu)：心態(tài),、信心、活動(dòng)了解,、專(zhuān)業(yè)知識(shí),、綜合素質(zhì)等。

廣安活動(dòng)做準(zhǔn)備,，這次就我和趙生健,，整個(gè)賣(mài)場(chǎng)場(chǎng)內(nèi)、場(chǎng)外的包裝,。場(chǎng)內(nèi)氛圍的營(yíng)造,，導(dǎo)購(gòu)的培訓(xùn)，與商場(chǎng)老總溝通進(jìn)行廣告的制作,，缺貨的補(bǔ)充,。

這次出差了解開(kāi)業(yè)活動(dòng)，促銷(xiāo)活動(dòng)的流程應(yīng)準(zhǔn)備的物品,。一場(chǎng)活動(dòng)應(yīng)注重三個(gè)環(huán)節(jié)：1,、活動(dòng)的宣傳 2,、賣(mài)場(chǎng)氛圍 3、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn),， 每個(gè)環(huán)節(jié)的工作都要做到位,，活動(dòng)才能成功。

廣安賣(mài)場(chǎng)是一個(gè)綜合賣(mài)場(chǎng),，賣(mài)場(chǎng)共三層樓,，歐爾雅專(zhuān)賣(mài)在第三層大約500平米。

這次活動(dòng)主題是“消防升級(jí),，全場(chǎng)裸賣(mài),。”宣傳方法: 1,、秧歌隊(duì) 2,、dm單 3、老客戶(hù)短信,。 dm單6萬(wàn)份兼職人員發(fā)放，早上9：00到中午11:30,，下午14:00到17:00 無(wú)人帶隊(duì),，定點(diǎn)發(fā)放，資料未發(fā)放完,。

賣(mài)場(chǎng)裝修是兩年前的與所擺產(chǎn)品風(fēng)格色系不搭配,，各區(qū)域家具高低、大小搭配不合理,，不協(xié)調(diào),，部分區(qū)域太空、缺貨,，而把其它廠家產(chǎn)品進(jìn)行填補(bǔ),，風(fēng)格不統(tǒng)一，飾品擺放混亂,，撲滿(mǎn)灰塵,。我們對(duì)整個(gè)賣(mài)場(chǎng)先做清潔打掃，然后和商場(chǎng)工作人員一起作展場(chǎng)家具的調(diào)整,，飾品的打掃與調(diào)配,。燈光的調(diào)配，其它廠家的產(chǎn)品的清理,，缺貨的叫商場(chǎng)發(fā)貨,。賣(mài)場(chǎng)標(biāo)簽的規(guī)范，吊旗裝訂,，從一樓到三樓貼了地貼,，在賣(mài)場(chǎng)的前后門(mén)掛了燈籠,。導(dǎo)購(gòu)是賣(mài)了歐爾雅兩年的，中間離開(kāi)近幾天剛回來(lái),，對(duì)我廠產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)并不了解,，心態(tài)過(guò)于急躁，導(dǎo)購(gòu)技巧缺乏,?；税胩鞎r(shí)間對(duì)導(dǎo)購(gòu)進(jìn)行了導(dǎo)購(gòu)技巧培訓(xùn)，產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的培訓(xùn),，重新樹(shù)立了產(chǎn)品信心,。

活動(dòng)時(shí)間兩天，第一天上午停電,，銷(xiāo)量一萬(wàn)多,，大部份客戶(hù)停在一樓二樓。第二天有電了 銷(xiāo)量二萬(wàn)多,，兩天共銷(xiāo)3萬(wàn)多,。這次活動(dòng)是相當(dāng)失敗的。我應(yīng)作深刻的檢討,，原因有：1,、沒(méi)有獨(dú)立操作過(guò)活動(dòng)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)， 2,、外圍包裝不到位,，沒(méi)有吸引更多的客戶(hù)到三樓賣(mài)場(chǎng) 3、場(chǎng)內(nèi)家具,，飾品沒(méi)有調(diào)到位,，賣(mài)場(chǎng)氛圍不夠好 4、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)不到位,，丟失現(xiàn)在客戶(hù),。在以后的工作中應(yīng)對(duì)以上幾方面進(jìn)行認(rèn)真、深入的學(xué)習(xí)彌補(bǔ)自己的不足,。