隨著個人素質(zhì)的提升,，報告使用的頻率越來越高,，我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性,。寫報告的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編為大家?guī)淼膱蟾鎯?yōu)秀范文，希望大家可以喜歡,。

出差工作報告與總結(jié)篇一

這次出差的主要目的是到南京華為基地,，為華為解決一些跟我們公司相關(guān)的事情。其實所謂的解決事情,，更主要的是一個機(jī)會學(xué)習(xí),。我想這也是為什么剛進(jìn)公司不久，就派我出差的主要原因了,。

我們公司是軟件公司，所做的項目也就是軟件項目,。下頭是我關(guān)于我經(jīng)過這次出差學(xué)習(xí)的所得：

1,、做軟件的，表達(dá)本事很重要,。之前也總是以為自我的表達(dá)本事還算是不錯的,。平常時候跟人交流起來，也還算順暢,?？墒堑鹊搅诉@邊的時候才發(fā)覺，自我的表達(dá)本事原先那么糟糕,！比如,，剛到這邊的時候，經(jīng)常都會遇到一些小問題,，可是由于自我是做軟件的,，對技術(shù)精通，但對軟件的應(yīng)用或者說應(yīng)用的描述不熟悉,，所以很小的一個問題,，解釋了半天都解釋不清楚。最終糾結(jié)了太久，實在沒辦法了,，也只能請我?guī)煾担]拜師,，是他帶我的）幫忙解答了。這種小問題,，一次兩次沒有的,。可是經(jīng)常都市這樣,。搞得我自我都不明白自我是不是在解決問題了,。在加上多次的解釋不清楚，到了之后,，這邊的公司的人是直接就讓我打電話問我?guī)煾盗?。搞得我郁悶得要死。所以說這個表達(dá)本事必須要很好才行,。最起碼的能解釋清楚自我的東西,，能推銷自我。也能跟別人進(jìn)行溝通,。所以,，以后無論如何都必須要鍛煉自我的表達(dá)本事

2、編寫代碼的邏輯很重要,。做軟件的,，主要任務(wù)也就是編寫代碼?？墒谴a的邏輯性不強(qiáng),，嚴(yán)謹(jǐn)性不夠，往往就會變成垃圾代碼,。最終所做出來的軟件就會成為垃圾軟件,。而垃圾軟件的后期維護(hù)會變得十分的艱難。以前這些也只是聽別人這么說而已,。自我卻不以為意,。但這次的出差工作讓我深深的體會到了邏輯性重要。比如,，這邊工作的時候,，經(jīng)常都會由于嚴(yán)謹(jǐn)性不夠，導(dǎo)致出現(xiàn)了很多的小bug（漏洞）,。這個在維護(hù)上是有很大的影響的,。異常是在產(chǎn)品上線之后再維護(hù)的話，那樣會變得更加困難,。為了以后編寫的代碼少出現(xiàn)一些bug,，自我編寫代碼的時候一些要主要邏輯性和嚴(yán)謹(jǐn)性,。

3、編寫日志的習(xí)慣也是至關(guān)重要的,。在軟件的后期運(yùn)營過程中難免會出現(xiàn)一些小bug（起碼目前為止沒聽說過沒有bug的軟件）,，這時候的維護(hù)和定位就只能從日志中查看了。如果沒有一個完善的日志文件,，查看不到出錯的地方,，這樣想從代碼中找到錯誤是十分困難的，維護(hù)起來也就十分困難,！為了軟件后期的維護(hù),，能做到盡快的定位，前期的日志的編寫十分重要,。所以,，做軟件的，必須要主要日志的編寫,。比如,，在這邊幫忙解決問題的主要途徑之一就是查看日志文件（因為這邊是看不到代碼的），并從日志中查看相關(guān)信息,，如果出現(xiàn)了問題也能從日志中找到問題,。所以那里的日志就顯得十分重要的。

4,、想在軟件這行業(yè)走得更快,，走得更遠(yuǎn)，英語本事也顯得十分重要,。軟件都是老外的東西,，我們之所以能看到有中文翻譯的一些信息，那是因為這些東西已經(jīng)讓別人看過,，理解過了，或者說這些信息都不是最新的了,。要想學(xué)最新的,，只能到國外去找。所以英語也是至關(guān)重要的,。并且,，由于在北京工作，經(jīng)常遇到老外那是肯定的了,。為了能更好的跟他們交流,，學(xué)好英語也有不少的好處的。比如,，在這邊解決問題的時候,，也就是查看日志的時候,，經(jīng)常都會出現(xiàn)一些似懂非懂的英文單詞?？墒菫榱四芙忉屒宄?，又不得不真正的明白該單詞的意思。而有時候由于準(zhǔn)備得不夠充分,，不本來就不明白什么意思了,，人家有字典還不讓你查，你只能自我在那里郁悶,。所以學(xué)好英語,，這個也是很重要的。

這些就是我在南京華為所得的東西了,，這些東西對于高手來說,，也許是很正常的，可是對于我這個只懂得一點(diǎn)兒軟件基礎(chǔ)的人來說卻是至關(guān)重要的,。不管是否對人人有用,，只要對自我有用就記錄下來。期望走過的朋友也進(jìn)來學(xué)習(xí)一些,。

出差工作報告與總結(jié)篇二

經(jīng)過半個月的出差,，走訪陜西省、甘肅省,、寧夏省三個省份的省會城市為主,，這些年來，國家一直支持和發(fā)展西部,，陜甘寧地區(qū)各行各業(yè)得到了迅速的發(fā)展,，建材、潔具,、衛(wèi)浴等等逐步形成了一定的規(guī)模,，與發(fā)達(dá)的省縮短了差距，特別是西安和銀川的規(guī)模和西南地區(qū)市場不相伯仲,，以下就個人對各個地區(qū)市場進(jìn)行簡單的分析,。

1、市場特點(diǎn)和范圍,。

西安的建材市場分布在西安的東南西北,，但是最有名最集中的在未央?yún)^(qū)，從北2,、5環(huán)到北三環(huán)這個區(qū)域范圍內(nèi),，大大小小的市場不少于15個。北2,、5環(huán)是早幾年的建材批發(fā)市場,，現(xiàn)在剩下了3個大型的市場,，走中高檔的品牌零售為主，北二環(huán)大明宮,、大明宮建材批發(fā)商貿(mào)城,，大品牌有漢斯格雅、高儀,、科勒,、安華等等高檔衛(wèi)浴，太華北路至北三環(huán)沿路有貝雷,、紅旗,、太華路裝飾市場等建材市場，這些市場都是零售為主,，批發(fā)為輔,。幾乎都從北三環(huán)大明宮建材市場出貨或者調(diào)貨。北三環(huán)大明宮建材市場是整個西安最大的市場,，輻射范圍陜西省各個地級市,，前幾年西寧、甘肅,、寧夏大部分經(jīng)銷商從北三環(huán)大明宮進(jìn)貨,，市場的容量大，竄貨范圍廣,。

2,、西安北三環(huán)大明宮建材市場經(jīng)銷商分類。

北三環(huán)大明宮建材市場主要集中在潮州人,、河北人,、福建南安人在操作，掛件類潮州人比較成功,，潮安聚源,、維佳、卡貝,、凱樂,、浙江、溫州等區(qū)域掛件市場占有率很高,，廣東掛件相對占有份額比較少，潔具配件在西安第一類：長江水暖配件中心,、三魚潔具,，今年目標(biāo)銷售總額破億，據(jù)三魚潔具銷售主管透露,，去年銷售額8000多萬,，主打帝富龍品牌,，出奇展翔套裝花灑，出奇展翔一年保守統(tǒng)計一年60萬,，三魚潔具是市場配送車最多的,，目前10多輛車配送，計劃明年達(dá)20多輛,。第二類,，普新潔具（過江龍總代理、悍將,、四維,、在做雨希套裝花灑）、安得巧潔具,、麗馳（歐雷仕）在做福建套裝花灑,、金家園、朝陽衛(wèi)浴老板王友強(qiáng)代理銀龍花灑,，其中安得巧和普新有好幾臺車在配送,，銷售總額達(dá)4000—5000萬。整個市場的廣告投放最多的是三魚,、安得巧,、普新這幾家大型水暖配件中心。

2,、產(chǎn)品優(yōu)勢和劣勢,。

掛件類，噴砂工藝,，西安市場喜愛率不高,，啞光和亮光工藝市場占有份額非常高，浴巾架的設(shè)計風(fēng)格和款式與西北地區(qū)有點(diǎn)格格不入,，潮州曾老板談話中得知,，玻璃的掛件市場上還是很熱門，我們掛件可能就兩款湊合著能走,，9255和9256,，預(yù)計一年最多10萬左右，他做掛件一年銷售額達(dá)1000萬左右,。升價架套裝在市場沒能尋到蹤跡,，普新潔具店有兩款啞光的四維品牌的升價架，也很難走得動,，有一家浙江經(jīng)銷商在成都市場上看到升價架走得很好,，曾經(jīng)從四川親戚調(diào)貨試走，最終沒有走起來,。套裝花灑,，市場上也存著萎縮趨勢,，市場上要么是走單噴頭，要么是淋浴大花灑,。即使是做得非常大的經(jīng)銷商,，也很少做出印象來。貝馳衛(wèi)浴的產(chǎn)品,，憑借著過硬質(zhì)量優(yōu)勢,，經(jīng)銷商是非常肯定的,，款式和廈門有點(diǎn)差距,，電鍍和保養(yǎng)還得加強(qiáng)。

3,、應(yīng)對措施,。

西安建材市場，對于貝馳衛(wèi)浴是一個機(jī)遇和挑戰(zhàn),，市場上套裝花灑沒有一家經(jīng)銷商做出形象和推廣,，對于貝馳是一個非常好的機(jī)遇，當(dāng)然前期的路可能有點(diǎn)難走,，鑒于自身優(yōu)勢,，已經(jīng)和安得巧配件中心達(dá)成試銷承諾，西安地區(qū)的套裝花灑由安得巧獨(dú)家試銷,，利用安得巧的廣闊的銷售網(wǎng)絡(luò),，在西安幾個大市場做出貝馳套裝花灑的形象。

寶雞,，建材市場有新建路建材市場,、國藝、自然之家,、大有聯(lián)盟,、冠森建材市場等等，這些市場幾乎都零售為主,，寶雞離西安不到200公里,，幾乎很多西安配送下來，進(jìn)貨渠道西安,。批發(fā)非常少,，寶雞倉庫配送的批發(fā)有7、8家,，其中最大的是河北人孫柱—柱子潔具,，有4輛貨車每天配送縣、鎮(zhèn)，孫柱與西安普新是老鄉(xiāng),，過江龍也是從西安進(jìn)貨，一年銷售額達(dá)20xx多萬,，孫老板對于貝馳套裝花灑形象和質(zhì)量比較認(rèn)可,，合作問題還在溝通中。

甘肅省相對比其它省份,，明顯落后,，消費(fèi)水平相對比較低，建材市場主要有三森美家居,、雁灘建材市場,、西固陶瓷城、東部建材城,、雁灘家具城批發(fā)城3號樓,、蘭海商貿(mào)城、蘭東建材市場等建材市場,，現(xiàn)在在建比較大的兩個,，明年估計可以進(jìn)駐，北攏口和毅德城,。前些年由于物流各方面的不便,，很多經(jīng)銷商從西安進(jìn)貨比較多，現(xiàn)在很多廠家已經(jīng)直接在蘭州建立經(jīng)銷商合作關(guān)系,，蘭州的市場批發(fā)潔具,、掛件比較集中的是西固陶瓷城和雁灘家具城3號樓，其它的建材市場零售為主,，三森美家居以品牌為主,，高儀、科勒,、輝煌,、九牧等等，雁灘家具城3號樓,，潔具批發(fā)量大,，集中了低、中,、高品牌批發(fā),，蘇泊爾潔具、維佳掛件等等,，蘭州市場也是處于低迷狀態(tài),，不久將來，蘭州的建材行業(yè)會迎來前所未有的發(fā)展，鑒于蘭州這樣的情況,，貝馳衛(wèi)浴進(jìn)駐蘭州是一個機(jī)遇,，貝馳衛(wèi)浴務(wù)必在蘭州建立起其特有形象。廣東朗淇衛(wèi)浴是潮州人,，做掛件出身,，這兩年逐步擴(kuò)大范圍，慢慢轉(zhuǎn)型水暖,，現(xiàn)在有潮州,、廣東、浙江品牌為主,，比較成功的是維佳品牌,，10多年蘭州的打拼，客戶群體豐富,，掛件在蘭州市場批發(fā)影響比較大,，套裝花灑主要是維佳貼牌的，價位和貝馳相差不大,，浙江噴頭,，看不上其質(zhì)量，合作溝通期間,，廣東朗淇衛(wèi)浴蔡老板已經(jīng)與蘭州幾個大市場關(guān)于貝馳形象與推廣達(dá)成協(xié)議,，前期試銷期間4個市場都進(jìn)駐貝馳品牌，滿懷信心把貝馳品牌在蘭州做穩(wěn)做大,。蘭州愛迪雅套裝花灑名氣比較大,。

銀川這幾年的發(fā)展速度非常驚人，阿拉伯每年都投資幾百個億在銀川這個城市,，未來銀川的建材行業(yè)是一個潛力股,，整個寧夏人口大約600多萬，水暖潔具的容量相對不算太大,，但是大大小小建材市場也有7,、8個，目前最大的路豐裝飾建材市場在今年6月份已經(jīng)進(jìn)行了招商,，暫時水暖潔具批發(fā)集中在了長城東路這個路段的市場,，據(jù)了解，長城東路靠近路邊一排經(jīng)銷商都是做工程和操作品牌為主,，市場里面的銷售低檔的批發(fā),，其它建材市場基本是品牌專賣店，這些專賣店所需的配件都是從這個市場調(diào)過去,，比如：三曉潔具的配件,，給輝煌、九牧、鷹衛(wèi)浴等調(diào)貨,，這幫都是福建人開的,，關(guān)系特別好，在銀川做得比較好花灑是銀龍和愛得雅,，其中銀龍進(jìn)入銀川市場有10來年,，已經(jīng)形成了質(zhì)量的代表，銀龍給銀川三個經(jīng)銷商發(fā)貨,，其中比較有名氣的是銀川沈國威在操作華藝和銀龍，奇出花灑是三曉潔具的李文燦在操作,，李文燦在銀川做潔具配件批發(fā)14年,，客戶資源比較豐富，品牌意識強(qiáng),，主要工程有礦山,、學(xué)校、醫(yī)院,、單位為主,，其它的就批發(fā)衛(wèi)浴店和五金店，大約400—500客戶,，在店里聊天,，人氣比較好，平均每天營銷額淡季3,、4萬左右,，估計一年1000多萬，花灑有福建,、廈門,、廣東出奇，大約一年70,、80萬,，出奇合作了2、3年,，他感到市場上做套裝花灑的沒有做出形象,，出奇一樣沒有形象，接觸貝馳后,，對貝馳的形象和包裝非常滿意,，鑒于幾個方案，李文燦在價格和貝馳質(zhì)量還是不太滿意,，后續(xù)我繼續(xù)跟進(jìn)和溝通,，把貝馳衛(wèi)浴在銀川市場快速打開。

以上是我陜甘寧的一下見解，不足之處,，請原諒,。

出差工作報告與總結(jié)篇三

一、時間：20xx年4月18晚至20xx年4月20日早上

二,、出差地點(diǎn)：xx,，

三、出差人員：xx,，

四,、出差目的：了解xx貨源、行情,，

五,、出差主要內(nèi)容及地點(diǎn)：

第一站、煙臺環(huán)海市場：19號早上6點(diǎn)左右到達(dá),，市場不算大貨源不多,，3斤左右的黑魚12、5元一斤,，一共了解三家水產(chǎn)商戶,，根其中一家做了深入溝通了解，當(dāng)?shù)睾隰~很少,，他們的貨源主要是南京方向通過大客發(fā)到煙臺,，他是根據(jù)市場須求量發(fā)貨，他說了南京貨源充足,，我們也簡單談了一下來的目的,，也說出合作意向，他同意我們合作的規(guī)格和要求,，也能保證貨源和質(zhì)量,，雙方都留聯(lián)系電話，8點(diǎn)離開市場,，打車去長途汽車站,。

第二站，山東省安丘市（地區(qū)市）已是中午12點(diǎn)過,，在車站大體了解了一下當(dāng)?shù)厍闆r,、當(dāng)?shù)刂饕a(chǎn)大蔥、元蔥,、蒜,、生姜、然后怱怱離開長途汽車站去黑魚養(yǎng)殖基地,。

第三站,；安丘市趙戈鎮(zhèn)峽山水庫,，到達(dá)時間下午1點(diǎn)左右，通過當(dāng)?shù)匾粋€姓田的黑魚經(jīng)濟(jì)人介紹,，峽山水庫是國家自然保護(hù)生態(tài)區(qū),、黑魚養(yǎng)殖基地因它而形成，黑魚養(yǎng)基殖地上萬畝,，年產(chǎn)黑魚20000萬斤左右,，它主要銷售廣東、南京,、天津,、遼寧的營口等地，貨源比較充足,，也是山東最大的黑魚養(yǎng)殖基地之一,，山東人說話嚎爽健談，說了很多黑魚方面的知識,，包括全國各地發(fā)貨途中黑魚換水等等，說的很詳細(xì),，同時也得到更多的黑魚信息和行情,，在交談中說明了我們?nèi)サ媚康模ㄟ^我們的談話,，他也很原意和我們長期合作,，保證我們的規(guī)格和質(zhì)量要求，就是費(fèi)用較高,，現(xiàn)在行情3斤以上單價13,、5元1斤，2斤左右11,、5元1斤,、包塘大小一起9、5元1斤,，我們談到下午3點(diǎn)多他才開車送我們到車站,。

第四站；山東淮坊市,，到達(dá)時間下午4點(diǎn)左右,，本來安排看看淮坊市場、考慮到已是下午沒有考查的價值后,，就買車票回?zé)熍_,，于當(dāng)天晚上11、30座船返回大連,。

出差工作報告與總結(jié)篇四

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

現(xiàn)將本人去長沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院觀摩“20xx年湖南省職業(yè)院校春季技能競賽(高職機(jī)電設(shè)備)”其中的“數(shù)控機(jī)床裝配,、調(diào)試與維修”項目的情況匯報如下：

一,、出差基本情況

關(guān)于競賽：本次所觀摩的競賽是20xx年湖南省職業(yè)院校春季技能競賽其中的“數(shù)控機(jī)床裝配、調(diào)試與維修”項目,。競賽主辦單位是湖南省教育廳,，承辦單位為湖南省教育科學(xué)研究院職成教研究所，而長沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院則作為高職機(jī)電組的賽點(diǎn),。

出差原由：作為長期合作的友好單位,，本次競賽的協(xié)辦單位——長沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院向5719廠發(fā)出了邀請函，本人有幸得到領(lǐng)導(dǎo)派遣觀摩了此次競賽,。

出差目的：通過對競賽的觀摩,，了解學(xué)習(xí)數(shù)控機(jī)床裝配、調(diào)試與維修的相關(guān)知識,。

事件回放：

(1)4月26日上午8：00——8：30,，在長沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)術(shù)報告廳召開了隆重的開幕式，開幕式上分別進(jìn)行了領(lǐng)導(dǎo)致辭,、選手宣誓,、裁判宣誓等活動。

(2)4月26日9：00——16：00,，在長沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院國家級數(shù)控實訓(xùn)基地開始了競賽(第一場),。

(3)4月26日17：00——24：00，在長沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院國家級數(shù)控實訓(xùn)基地展開了競賽(第二場),。

(4)4月27日9：00——11：00,，于歡天喜地大酒店吧樓會議室召開了校企交流會，會議上王副院長指出了在目前大學(xué)生就業(yè)問題日趨嚴(yán)峻的形勢下,，企業(yè)與學(xué)校更要多交流多合作,。會上，各企業(yè)與學(xué)校之間進(jìn)行了交流,。會后,，召開了閉幕式及頒獎典禮。

二,、出差收獲

作為一個數(shù)控技術(shù)專業(yè)的學(xué)生,，在學(xué)校的時候，我就從老師口中及媒體上得知我國目前對于數(shù)控機(jī)床維修人員的缺乏,。而在工廠兩個多月的實習(xí)期內(nèi),，我也了解到我廠數(shù)控設(shè)備的維修技術(shù)也不是很成熟，若遇到難題還不得不請國外的專家親自前來指導(dǎo),。

所以,，我覺得本次競賽促進(jìn)了高職院校緊貼產(chǎn)業(yè)需求培養(yǎng)制造企業(yè)急需的數(shù)控設(shè)備機(jī)械、電氣維修人員,，也為今后各學(xué)校向企業(yè)輸送更多這樣的人才做了個好的開端,。

我在學(xué)校學(xué)習(xí)的內(nèi)容更加偏重于數(shù)控設(shè)備操作方面,，而對數(shù)控機(jī)床的裝配、維修與調(diào)試方面了解不多,，但是通過對這次競賽的觀摩,，我對數(shù)控機(jī)床的裝配，維修與調(diào)試有了更直觀的了解與認(rèn)識,。

本次競賽是以這樣的方式進(jìn)行的：參賽隊在規(guī)定的時間里,，根據(jù)競賽題目的具體要求，以現(xiàn)場操作的方式,，按照正確的操作步驟,，在盡量短的時間內(nèi)利用機(jī)床說明書和機(jī)械裝配圖、電氣原理圖,、數(shù)控系統(tǒng)連接說明書,、伺服驅(qū)動裝置說明書、變頻器說明書等資料和專用量具,、專用工裝,、工具、刀具等,，完成cak3665sj數(shù)控車床(沈陽機(jī)床集團(tuán)生產(chǎn),，配置華中數(shù)控生產(chǎn)的hnc—21數(shù)控系統(tǒng))的z軸機(jī)械傳動部件的裝配和調(diào)整，機(jī)床電氣控制線路連接,，機(jī)電聯(lián)調(diào)與故障排除，精度檢驗與補(bǔ)償,，試切件加工等任務(wù),，并通過文字形式填寫有關(guān)表格。

在本次觀摩中,，我學(xué)習(xí)到了在進(jìn)行數(shù)控機(jī)床的裝配,、維修與調(diào)試時的步驟以及一些注意事項，受益匪淺,。

1,、機(jī)械裝配與調(diào)試

根據(jù)機(jī)械裝配圖紙和技術(shù)要求，完成機(jī)床z坐標(biāo)軸的電機(jī)支承座,、螺母座,、軸承座,、滾珠絲杠,、軸承,、伺服電機(jī)等零部件的清洗,、定位,、安裝,、調(diào)試工作,，并且保證機(jī)械精度,。

要想進(jìn)行好以上工作，必須注意：(1)操作者必須全面掌握機(jī)床操作使用說明書的內(nèi)容,，熟悉機(jī)床的一般性能和結(jié)構(gòu),，禁止超性能使用。

(2)零件裝配前和部裝完成后,，都必須徹底清洗,，不允許有油污、臟物和鐵屑存在,，并應(yīng)倒去棱邊和毛刺,。

(3)工作時榔頭與鑿子頭部不應(yīng)有油，手上油污應(yīng)擦凈,，防止因滑動而失去控制,，發(fā)生事故。

(4)壓入平鍵及裝卸軸承時,，不得用鐵錘敲打,，應(yīng)用木錘、橡皮錘等專用裝配工具進(jìn)行裝配,。

(5)對軸類組件(如齒輪,、軸承、墊圈等)以及箱體裝配均應(yīng)實行預(yù)裝,，達(dá)到工藝要求后,，再進(jìn)行裝配。

(6)組件或部件裝好經(jīng)檢查合格后,，必須加妥善防護(hù)措施,，以防止水汽，污物及其他臟東西進(jìn)入內(nèi)部,。

(7)機(jī)床裝配時,，應(yīng)注意整機(jī)和部件以及組件間的調(diào)整工作，如摩擦片,、皮帶,、手把、主軸,、絲杠等均應(yīng)仔細(xì)調(diào)整,，轉(zhuǎn)動靈活，松緊一致,，符合工藝規(guī)定的要求,。

(8)機(jī)床空裝前，應(yīng)檢查箱體內(nèi)和部,、組件上有無鐵屑及其他污物以及多余物,。

(9)試機(jī)后應(yīng)檢查相關(guān)緊固螺釘,、螺帽等的松緊情況。

2,、電氣安裝與連接

根據(jù)電氣原理圖,，完成電氣控制柜中部分強(qiáng)電、控制信號的安裝接線工作,。對電氣安裝與連接線路進(jìn)行安全檢查后才能通電,。

操作中嚴(yán)格遵守規(guī)章制度及電器安全規(guī)程，戴好防護(hù)用品,。第一次上電之前,、重新接線后都須進(jìn)行檢查、確認(rèn)后才可上電,，否則可能會造成損壞,。

最重要的是在操作時要將總電源斷開。

3,、機(jī)電聯(lián)調(diào)與故障排除

根據(jù)數(shù)控系統(tǒng),、變頻器、驅(qū)動器等技術(shù)手冊,，查找并確定需要設(shè)定的數(shù)控系統(tǒng)參數(shù),、變頻器參數(shù)、伺服驅(qū)動器參數(shù),，完成數(shù)控系統(tǒng),、變頻器、驅(qū)動器模塊參數(shù)設(shè)置,。

通過plc程序完成機(jī)床限位,、回零、急停,、刀架動作等的調(diào)試,，對可能出現(xiàn)的機(jī)床故障進(jìn)行診斷和排除,，這些故障通常分布在數(shù)控裝置,、變頻器、伺服驅(qū)動器的參數(shù)設(shè)置,，電路連接,，電器元件，plc程序等方面,。

最后對數(shù)控機(jī)床的主要控制功能(如主軸轉(zhuǎn)速,、進(jìn)給快移速度以及倍率等)進(jìn)行測試，填寫機(jī)床數(shù)控功能測試表,。 由于現(xiàn)代數(shù)控系統(tǒng)的可靠性越來越高,，數(shù)控系統(tǒng)本身的故障越來越低,，而大部分故障的發(fā)生則是非系統(tǒng)本身原因引起的。系統(tǒng)外部的故障主要指由于檢測開關(guān),、液壓元件,、氣動元件、電氣執(zhí)行元件,、機(jī)械裝置等出現(xiàn)問題而引起的,。

外部硬件操作引起的故障是數(shù)控修理中的常見故障。一般都是由于檢測開關(guān),、液壓系統(tǒng),、氣動系統(tǒng)、電氣執(zhí)行元件,、機(jī)械裝置出現(xiàn)問題引起的,。這類故障有些可以通過報警信息查找故障原因。對一般的數(shù)控系統(tǒng)來講都有故障診斷功能或信息報警,。維修人員可利用這些信息手段縮小診斷范圍,。而有些故障雖有報警信息顯示，但并不能反映故障的真實原因,。這時需根據(jù)報警信息和故障現(xiàn)象來分析解決,。

4、精度檢測與補(bǔ)償

用專用量具和工裝,、工具對z坐標(biāo)軸的平均反向差值,、重復(fù)定位誤差和定位誤差等精度數(shù)據(jù)進(jìn)行檢測和補(bǔ)償，填寫機(jī)床精度檢測報告,。根據(jù)精度檢測數(shù)據(jù),，判斷實際精度是否達(dá)到國家標(biāo)準(zhǔn)。

5,、試切件加工

對機(jī)床的安裝,、維修調(diào)試的最終目的是加工出達(dá)到質(zhì)量要求的工件，所以試切件的加工十分重要,。

三,、觀摩心得與個人建議

觀摩心得：在本次觀摩中，我深刻認(rèn)識到作為一個數(shù)控機(jī)床維修人員的要求是相當(dāng)高的,，既要精通機(jī)械方面的知識,，也要精通電氣方面、液壓方面,、plc編程方面,、參數(shù)設(shè)置方面、以及數(shù)控機(jī)床的操作等各個方面的知識技能。數(shù)控維修人員便是要具備這些綜合素質(zhì)的人才,。

而要成為一個優(yōu)秀的數(shù)控機(jī)床維修人員,，是需要更多刻苦的學(xué)習(xí)與實踐才行。就像我們師傅們常教導(dǎo)我們的,，要做好維修這個工作,，只有不斷學(xué)習(xí)，故障總是千變?nèi)f化,，每天都可能會遇到新的問題,，所以不但需要精湛的知識，還要在多年的工作中積累豐富的經(jīng)驗,。

個人建議：有必要的話,，可以對員工進(jìn)行關(guān)于數(shù)控維修這方面知識的一些培訓(xùn)。

作為一個剛來工廠不久的實習(xí)生,，我對于能去長沙觀摩這次競賽感到無比的幸運(yùn),。在這次觀摩活動中，我不僅學(xué)到了一些數(shù)控機(jī)床裝配,、調(diào)試與維修方面的知識,，充實了自己。更重要的是,，我接觸到了很多這個行業(yè)里的前輩們,，在向他們的請教和交流中，他們淵博的知識以及精湛的技術(shù)都讓我感到無以言表的崇敬與敬仰,。我深深感到作為剛畢業(yè)的大學(xué)生,，我們在經(jīng)驗與知識上的匱乏，在學(xué)校里更多的是對于課本上的學(xué)習(xí),，而知識與實踐是從來無法脫離的,，所以我們要想提高自身，還需要很多的磨練,。是要從零開始,，認(rèn)認(rèn)真真一步一個腳印地學(xué)習(xí)的。

出差工作報告與總結(jié)篇五

到xxx公司已經(jīng)是四點(diǎn)多,，只到工廠看了看我們公司打包人員打包情況,，基本了解了一下具體的打包數(shù)量和需要裝集裝箱的數(shù)量。向xxx公司提出需要裝置設(shè)備的圖紙,，基本了解發(fā)貨設(shè)備的名稱,、規(guī)格,、數(shù)量,。

具體發(fā)貨清單：水泥火車散裝機(jī)16臺、水泥汽車散裝機(jī)2臺、孰料汽車散裝機(jī)1臺,、固定窯灰汽車散裝機(jī)1臺,。發(fā)貨日期：20xx年x月x日。

上網(wǎng)查看了裝集裝箱應(yīng)注意事項,，如集裝箱貨運(yùn)站裝箱時,，不能隨到隨裝，必須根據(jù)集裝箱預(yù)配清單和事先編制的裝箱計劃進(jìn)行裝箱,，備妥必要的合格的隔墊物料及捆扎加固材料,，裝箱時必須考慮方便拆箱卸貨。貨物重心分布必須平衡,，積載后的重心應(yīng)盡量接近箱子的中心,，以免裝卸過程中發(fā)生傾斜和翻倒。在任何情況下,，都不能把貨物直接固定在集裝箱內(nèi)部任何一個平面上,，因為把集裝箱鉆孔會破壞箱的水密性，貨物裝完后,，必須檢查,，要求做到?jīng)]有一件貨物處于松動狀態(tài)，以防集裝箱發(fā)生縱向或橫向傾斜時,，造成貨損,。20xx年x月x日上午，和裝箱打包負(fù)責(zé)人陳工探討了一下打包時應(yīng)注意的問題,，如打包時不能損壞裝置,，不能影響裝置強(qiáng)度，避免裝置變形等,，打包時應(yīng)將裝置緊固,，避免裝置、零件因固定不牢在運(yùn)輸時碰撞變形或散落在集裝箱內(nèi),，不便于查找貨物,。順便給陳工提了一些裝集裝箱應(yīng)注意的事項。而在和陳工交涉中我也學(xué)到了很多,，陳工在裝箱前都做了很多準(zhǔn)備,，精確計算集裝箱沒一寸空間，爭取以最少的空間裝最多的貨物,，以節(jié)省集裝箱空間,。

根據(jù)圖紙具體對照裝置一一查看，發(fā)覺每一臺散裝機(jī)的部件都沒有一個標(biāo)牌,。因為減少集裝箱空間節(jié)省運(yùn)費(fèi),，每一套散裝機(jī)都將部件一一卸載下來打包，部件沒標(biāo)牌那樣收貨人員在清理查找貨物時非常困難，急需給部件編幾套標(biāo)牌號,，以方便收貨查找貨物,。

下午，公司質(zhì)保部嚴(yán)工過來查貨催貨,，因油漆問題,，貨物暫時不發(fā)，一直延期到20xx年x月x日發(fā),，而后更改發(fā)貨清單,。

具體發(fā)貨清單為：水泥火車散裝機(jī)16臺、水泥汽車散裝機(jī)2臺,、孰料汽車散裝機(jī)1臺,、固定窯灰汽車散裝機(jī)1臺、間歇式均化庫全套,、水泥庫系統(tǒng)中充氣螺旋閘門72臺,、啟動流量控制閥72臺。

基本了解這批裝備情況,，清單之內(nèi)的所有問題都必須按照中信要求來做,。根據(jù)中信要求整理出清單模版，將前四個集裝箱清單大概做了出來,，因清單需要裝置凈重和裝集裝箱后的毛重,，而且裝箱時有可能會變動，因此清單也只能做個大概,。

后面幾天都在車間記錄打包數(shù)據(jù)以及從倉庫領(lǐng)取散裝機(jī)差的零部件,。

1月x日根據(jù)每臺散裝機(jī)零散裝置名稱貼掛標(biāo)牌（前面標(biāo)牌因是

用紙質(zhì)沒有硬質(zhì)塑料包裝一直沒能貼上）。因1月x日需要發(fā)運(yùn)4臺行走式水泥散裝機(jī)這幾天都很忙,，前面都一直在打包,，根本沒往集裝箱裝，很多零件還沒領(lǐng)取出來,，還需將零件數(shù)出來領(lǐng)取出來,。而這兩天還需要填寫入港證明、入港通知書,、隨車發(fā)運(yùn)清單等一系列的單據(jù),。

1月x日白天全天都在裝集裝箱，因這邊條件有限,，裝箱很有難度,，而且打包貨物很重，人力根本推不動,，公司打包人員也沒辦法,，我只得打電話回公司詢問具體應(yīng)該怎么裝箱,，后面方法出來了，可是條件有限,，叉車噸位不夠，根本不能推動貨物,，最終,，只能用鋼管墊在貨物下面再推進(jìn)去。裝完集裝箱已經(jīng)8點(diǎn)多,。

凈重因可以用航車電子秤稱出,，但是裝集裝箱后航車噸位不夠，吊不起集裝箱稱不出毛重,，而且航車高度不夠,，集裝箱不能吊上車，想方設(shè)法才把集裝箱裝上車,，最后毛重只能用車過磅在裝貨物后再過磅,，忙到一點(diǎn)第一批貨物兩個集裝箱才發(fā)出去。

1月x日因均化庫中充氣斜槽油漆問題,，需要重新刷油漆,，所以打包只能放在9號，所以工作量加大,，工作全累積到1月9號,。因均化庫后兩箱都有裝，之前有關(guān)后面兩個集裝箱裝箱的方案都不能實行,，只能和陳工一起商議計算集裝箱空間,，從新安排裝箱方案。

8號只是裝箱出來2個集裝箱,，第三個第四個集裝箱一個好裝可是另外一個裝置都沒打包,，時間很趕。

1月x日

一次性發(fā)4個集裝箱,，資料非常繁雜,，理論的一號集裝箱需兩份本集裝箱箱件單，全部七個集裝箱資料六分加隨機(jī)資料六分全部都需

要放在一號集裝箱,，以前從來沒接觸過裝集裝箱,，在公司都只是做一般裝車的箱件單，事情繁雜不得不仔細(xì)慢條斯理的清理,，可是還有兩個集裝箱毛重凈重還出不來,，六份7個集裝箱的隨機(jī)資料也出不來，只能讓空車先去過磅,，等集裝箱裝完后過磅毛重數(shù)據(jù)出來才能打印,，隨車發(fā)運(yùn)清單,、入港證明，這兩份資料每個司機(jī)都是5份,，還需留兩份資料備份,。資料一直等到凌晨4點(diǎn)40才填完整，而后等一切做完已過5點(diǎn),。

才剛到公司不久,，還只是實習(xí)期，很多事都還在學(xué)習(xí),，但是這次出差讓我學(xué)到很多,，接觸到很多新的事情，之前對裝集裝箱一點(diǎn)都不懂這次出差也無形中學(xué)會了很多有關(guān)方面的只是,。在陳工身上我學(xué)到了做任何事情都要做好充足的準(zhǔn)備,，應(yīng)付突變時要沉穩(wěn)，平靜,，讓自己頭腦清醒以最快想出解決辦法,。

出差工作報告與總結(jié)篇六

尊敬的陶董、廠部領(lǐng)導(dǎo)：

你們好,，我于9月15日至9月25日赴福建出差,，現(xiàn)將我出差過程的建議和感想向上級領(lǐng)導(dǎo)作一個整體匯報。

時間：9月15日至9月25日

地點(diǎn)：漳州,、廈門,、泉州、莆田,、福州

任務(wù)：

1,、了解市場需求

2、了解市場相關(guān)產(chǎn)品價格

3,、拜訪,、搜集客戶資料

（1）出發(fā)的第一站：廈門

在去廈門的第一站旅途中，在中轉(zhuǎn)站衢州被查,，鐵路局的警官叫我打開皮箱,，問我里面又小又長的是什么東西（一路上被查了四次），解釋了好長時間,，他們看了我名片并檢查救生衣后才放行,。到達(dá)廈門時已是下午5點(diǎn)，還沒算是天黑,，我便開始湖濱路走了一圈,，和喜瑪諾的陳太太談了一下，他們主要做漁具的,，而且是喜瑪諾專柜,，一般不做其他品牌,，她介紹我到前面兩家店去看，后來在夏禾路口的陳總經(jīng)理（廈門市海通船舶材料有限公司）那里呆了一下,，聊了我們的產(chǎn)品,，他們有意向要做套頭和信號，但目前還沒有單子,，待回復(fù),；我離開去詢問了另外兩家漁具店，并向他們介紹我們的產(chǎn)品,，但很少用到救生衣,，防護(hù)服價格太高,，他們不易接受,。第二天早上我到思北路口的天虹商場找了家專門做戶外用品的northface專柜，他們的導(dǎo)購經(jīng)理陳先生和我聊了一番,，起初是看了他們的產(chǎn)品,，并詢了價格和他們市場的銷路，市場不是很理想,，而且價格比我們的高（1780元/件左右）,，面料也比我們的厚而好，接著我就引薦我們的產(chǎn)品,，但他們不做貼牌,，我只好出來。我去了輪渡區(qū)找了水上派出所的林警官,，他們說不用到救生衣,，介紹我去輪渡海上客運(yùn)中心找了技術(shù)部的邱主任，但他們目前也沒需要,，就是需要也要幾件,，一般都是找物資部供應(yīng)站買的，而且他們在購買客船時就有了的,，又介紹我到新四海船舶物資有限公司找了銷售科陳經(jīng)理,，但他們主要由林麗惠小姐主辦，由于是下班時間,，我介紹了我們的產(chǎn)品后,，留了畫冊就回來了，他們很喜歡我們的產(chǎn)品,，特別是腰帶,，希望能提供其他產(chǎn)品的價格參考以便詢價。

（2）出發(fā)的第二站：漳州

在漳州市香港路,，那里漁具店比較集中,，漳州豪益漁具店,、漳州太公漁具店、阿偉漁具店等,，我跑了一早上,，但效果很低，釣魚服和防雨風(fēng)衣價格太高,，一般都沒人消費(fèi),，所以我又開始了旅行。

（3）出發(fā)的第三站：泉州

到泉州中心客運(yùn)站時,，原本以為那里的市場會很好,，但比想象中還差，我在東海濱城跑了一下午,，那里有個公安邊防,，我問了他們有無需要，一句話就說我們的救生衣多的像米,，后來找了救生筏檢修站的劉經(jīng)理,，他們都用泡沫的多，有需要時聯(lián)系,，我留了畫冊,。第二天轉(zhuǎn)向晉江市區(qū)，希望在那里可以開發(fā)市場,，但很多漁具店和船舶公司都不需要,，掃興的又買了莆田的票。

（4）出發(fā)的第四站：莆田

去莆田的路上,，我給了莆田漁業(yè)船舶檢驗局的宋開平局長打了電話,，希望他可以幫助我，引薦一些客戶,，但很失望,，電話中回復(fù)我說：你來了我們也幫不了你，再說救生衣我們很少用到……之后我又去了三江口鎮(zhèn),，在那里跑了一些漁具店,，意向和上面所碰到的漁具店一樣，價格太高,，而且在市場上沒有競爭力,。我只好買了福州車票。

（5）出發(fā)的第五站：福州

到福州汽車北站時,，是下午4點(diǎn)多了,，下著雨，我用下雨的時間打聽市場。當(dāng)?shù)氐娜硕颊f,，做救生衣的最好去閩江（臺江區(qū)）那里推,，我得知信息，找了旅館住了下來,，好好休息,。第二天，在南街,、東街,、旗訊口、道山路口,、古田路等訪問了幾家大型戶外店,，如：我在南街的東百集團(tuán)商場找了“探路者”和“哥倫布”，他們的前臺讓我去找導(dǎo)購經(jīng)理談,，我又去法海路找了“探路者”周小姐談了,，并介紹我們的產(chǎn)品，和他們的相比較,，我們在他們基礎(chǔ)上多了救生的功能,，但無論怎么說,，都無功而返,；接著找了“福建等高線“的陳高輝經(jīng)理，談了好久,，還是沒意向,，我們的市場定位太低，而且面料,、設(shè)計風(fēng)格,，品牌營銷等都跟不上市場，所以在談到做oem時他們更不想,，他們說,，我們有自己的品牌和廠家。于是我又找到了花鳥市場,，那里是漁具店比較集中的地方,，可在那里很多店主說沒用這產(chǎn)品。

第三天,，我去了臺江,，訪了很多家消防救生店，船舶器材店,，也談了一些意向客戶,，他們在信號方面很感興趣，但市場已被東臺的做了很亂,，其中黃妹卿老板當(dāng)即就下了一個樣品單,，第二天寶中船舶的李振恩總經(jīng)理也有了詢盤（待跟進(jìn)）,，之后去了福建八方海上客運(yùn)有限公司和翁迎平副總談了許久，對我們的產(chǎn)品很滿意,，但目前還沒需要,，介紹我去找珠海的客船造船公司，也給了電話,。之后去了馬尾區(qū),，和馬尾造船廠的郭德星經(jīng)理談了許久，還是沒意向,，叫我去找主辦的林仁俠先生,，由于當(dāng)時比較晚，我只好離開,。

在福州的第四天,，我一早就去了馬尾海事局，剛好是上班時間,，沒有預(yù)約,，也不知道找誰，我找了保衛(wèi)科,，談了一下,，他們不肯讓我進(jìn)去，我留了畫冊,，也打開了我們的樣衣給他們看,，有一個人，看上去是管事的,，但沒意向說要,，保安讓我不要站的門口，我也管不了那么多,，拿起一件套頭穿在身上,，好多領(lǐng)導(dǎo)陸陸續(xù)續(xù)來上班，都看著我,，他們也看了畫冊,，我沒多想，就離開去了東南造船廠,，找了供應(yīng)科的王經(jīng)理,，打了電話，他們暫時沒意向,，讓我留畫冊在門衛(wèi),，稍后聯(lián)系；我又找到益通船舶工程有限公司的黃華明總經(jīng)理談，他們想做我們的代理,，但具體情況待和負(fù)責(zé)銷售的李永新經(jīng)理談,，事完了，我又去了福州中船貿(mào)易有限公司找到了張永?？偨?jīng)理的太太談,，他們說這事跟張總談比較好，我又留了畫冊,，后來張永?？偨?jīng)理給我打了電話，說要我們提供一份價格表,，如果價格在市場上有競爭力的話,，希望能與我們合作。就這樣,，我離開了馬尾,，到福州市區(qū)找了張功權(quán)經(jīng)理，他們是福建省投資開發(fā)集團(tuán)有限責(zé)任公司,，對我們的氣脹式自動防護(hù)服很有意向,，主要用在水上風(fēng)電平臺，但要等幾位主要領(lǐng)導(dǎo)人來商議洽談,，下周會有結(jié)果,。先訂幾件試用，如果效果好,，日后會大批量的訂購,，并希望把我們的產(chǎn)品介紹給海上運(yùn)輸隊總公司,。談完后,，他用車送我到車站，很晚了,，我本想買到溫州的車,，但出來這么多天，雖不言累,，但一直跑戶外店的話,，沒多大效果，便先回公司,，作一份詳細(xì)的營銷計劃,，對市場進(jìn)行分析再出去。

通過這次市場調(diào)研,，從多家戶外店和漁具店了解到的情況,，他們做的是品牌，而且在市場上已經(jīng)有定位，不想與其他廠家做貼牌,，也不想代理,。雖然他們的面料、做工和設(shè)計方面比我們的好,，價格也比我們的要高出兩到三倍,，在防水、透氣,、休閑等功能上,，我們的氣脹式自動防護(hù)服明顯超出他們的性能，有一定優(yōu)勢,，很多人不理解,，也不知道怎么使用，由于我們的產(chǎn)品剛剛在市場上起步,，還沒上市,，在品牌營銷和產(chǎn)品定位上，我們要進(jìn)一步的完善,，追求更好,，分析產(chǎn)品在市場的需求，有針對性的向客戶推銷,，這樣我們就會和其他牌子一樣,，有銷路，有市場,。公司的其他相關(guān)產(chǎn)品,，在此次市場調(diào)研中，和客戶交流后,，他們有意向要做我們的代理,，希望廠領(lǐng)導(dǎo)也考慮，出行一部可行性的銷售代理方案,，以便將我們的產(chǎn)品在國內(nèi)市場開拓發(fā)展起來,，鞏固市場銷售渠道和終端客戶。

坦白說,，這次出差前,，我很迷茫，雖然有些收獲,，但不理想,。在市場調(diào)查之前，在網(wǎng)上搜查的漁具店和戶外店,，但他們很少用到氣脹式自動防護(hù)服,，我到了廈門之后,，靜下來想:“我該怎么辦？”,，有思路才有出路,，我改變了我的行蹤計劃，在漁具店和戶外店的基礎(chǔ)上,，我跑了海事機(jī)構(gòu)和船舶公司,，遇上了很多事很多人，處處碰壁,，但我并沒有心灰,，伴著堅定的信念，懷著充實的心情,，朝著目標(biāo)和公司交給我的任務(wù),，向前、向前,，路很坎坷,，總會有希望！出差歸來,，我要自我調(diào)整,，除了有豐富的產(chǎn)品知識外，在銷售技巧和談判藝術(shù)上都需要學(xué)習(xí),，希望公司以后能有更多這樣的機(jī)會,，讓我們?nèi)L試，去鍛煉……

特此報告

20xx年9月26日

業(yè)務(wù)員：

出差工作報告與總結(jié)篇七

本次出差主要工作內(nèi)容：新客戶的開發(fā),，配合胡經(jīng)理作洪雅活動的準(zhǔn)備,，和趙生健做廣安活動的準(zhǔn)備。

新客戶的開發(fā)出差地方有：仁壽,、井研,、樂山、峨眉,、夾江,、雅安、新津,、浦江、眉山,。仁壽市場不錯,，人口130萬人，但競爭也很大,，全友,，雙虎,，掌上明珠，南方,，金虎,，三葉，鼎高,，金億等專賣店,，公司之前在這里也開過店現(xiàn)在沒有了。樂山市場很大,，家具市場較為分散,，公司在沙灣區(qū)有專賣店，但經(jīng)營不是很好,，之前在五通橋有店現(xiàn)在沒有了,，眉山家具較為分散，公司也有店,，但專賣店內(nèi)雜亂 空曠,，聽導(dǎo)購說老板對公司板式家具不感興趣了，在等年會實木家具出來,。

新客戶開發(fā)：到一個賣場,，應(yīng)先觀察;看導(dǎo)購精神狀態(tài)，賣場裝修,，飾品擺放,，產(chǎn)品系列，標(biāo)價,。再問：問導(dǎo)購賣場多大,，老板在不在，生意好不好,，對我廠了解程度,，賣場做多久了，做了哪些品牌,，是否打算更換品牌,。介紹：介紹公司背景，品牌,，產(chǎn)品系列,，產(chǎn)品定位，賣點(diǎn),，價格,。

洪雅專賣店重裝開業(yè)，配合胡經(jīng)理做開業(yè)準(zhǔn)備,。包括家具調(diào)配,、飾品的擺放,、燈光的調(diào)試，還有整個賣場的包裝,，場內(nèi)吊旗裝訂,、地貼、燈籠,。帶隊發(fā)dm單,，從鄉(xiāng)鎮(zhèn)到城市dm單的發(fā)放。

1. 床頭盡量靠墻壁放,，衣柜和狀臺統(tǒng)一放在床的一邊,，衣柜靠近床頭方向放，狀臺靠近床尾,，斗柜從高到底依次靠墻邊放,。

2. 家具擺放要整齊有序，高低搭配協(xié)調(diào),，要根據(jù)賣場實際情況擺放,，賣場不能太空，也不能太擠,，一般進(jìn)門口要相對寬松,。

1. 飾品整體講究：美觀、協(xié)調(diào),、大方的原則,、對家具擺放中留下的空隙，進(jìn)行填補(bǔ),、美化,，突出家具賣點(diǎn)。

2. 床頭柜擺放的飾品不要高過床頭,，顏色也要和家具顏色協(xié)調(diào),、不沖突，飾品組合擺放要高低方圓搭配,，一般按左高右低擺放,，同一局部顏色最好不要超過三種色。

1. 飾品有：吊旗,、氣球,、地貼、標(biāo)語牌,、燈籠,、展架、標(biāo)價簽,、特價簽等擺放整齊,。

dm單一定要發(fā)到人手上、街上;停放的自行車,、摩托車,、汽車都要夾放，行人,、商鋪都要發(fā);行人中不要發(fā)小孩,，商鋪發(fā)放到老板手上，并作解釋,，若商鋪中無人,，則要放到商店里面的收營臺上，不要放到門口柜臺上,。小區(qū)：每家每戶挨著發(fā),，家里有人則敲門發(fā)到人手上，無人則夾在門把手上,，并要放規(guī)整,。樓盤：若在裝修應(yīng)發(fā)到裝修工或業(yè)主手上，并詢問客戶信息,，收集電話,，予以裝修工以小利進(jìn)行幫忙介紹，若無人在裝修則夾在把手上,。

在行人發(fā)放中,，一定要介紹活動主題、地點(diǎn),、時間,。在所有發(fā)單過程中，若有人詢問要耐心講解,，吸引客戶來電,，并對意向客戶留電話，發(fā)單的目的只有一個吸引更多的客戶來店面,。

一場活動是否成功,，銷量能否大量提高，我們能決定的有三個因素：1,、宣傳是否到位：包括活動主題;內(nèi)容;特價產(chǎn)品2,、賣場氛圍、賣場外圍的包裝,、場內(nèi)家具的飾品,、燈光的調(diào)試3、導(dǎo)購：心態(tài),、信心,、活動了解,、專業(yè)知識、綜合素質(zhì)等,。

廣安活動做準(zhǔn)備,，這次就我和趙生健，整個賣場場內(nèi),、場外的包裝,。場內(nèi)氛圍的營造，導(dǎo)購的培訓(xùn),，與商場老總溝通進(jìn)行廣告的制作,，缺貨的補(bǔ)充。

這次出差了解開業(yè)活動,，促銷活動的流程應(yīng)準(zhǔn)備的物品,。一場活動應(yīng)注重三個環(huán)節(jié)：1、活動的宣傳 2,、賣場氛圍 3,、導(dǎo)購培訓(xùn)， 每個環(huán)節(jié)的工作都要做到位,，活動才能成功,。

廣安賣場是一個綜合賣場，賣場共三層樓,，歐爾雅專賣在第三層大約500平米,。

這次活動主題是“消防升級，全場裸賣,?！毙麄鞣椒? 1、秧歌隊 2,、dm單 3,、老客戶短信。 dm單6萬份兼職人員發(fā)放,，早上9：00到中午11:30,，下午14:00到17:00 無人帶隊，定點(diǎn)發(fā)放,，資料未發(fā)放完,。

賣場裝修是兩年前的與所擺產(chǎn)品風(fēng)格色系不搭配，各區(qū)域家具高低,、大小搭配不合理,，不協(xié)調(diào)，部分區(qū)域太空、缺貨,，而把其它廠家產(chǎn)品進(jìn)行填補(bǔ),，風(fēng)格不統(tǒng)一，飾品擺放混亂,，撲滿灰塵,。我們對整個賣場先做清潔打掃,，然后和商場工作人員一起作展場家具的調(diào)整,，飾品的打掃與調(diào)配。燈光的調(diào)配,，其它廠家的產(chǎn)品的清理,，缺貨的叫商場發(fā)貨。賣場標(biāo)簽的規(guī)范,，吊旗裝訂,，從一樓到三樓貼了地貼，在賣場的前后門掛了燈籠,。導(dǎo)購是賣了歐爾雅兩年的,，中間離開近幾天剛回來，對我廠產(chǎn)品賣點(diǎn)并不了解,，心態(tài)過于急躁,，導(dǎo)購技巧缺乏?；税胩鞎r間對導(dǎo)購進(jìn)行了導(dǎo)購技巧培訓(xùn),，產(chǎn)品賣點(diǎn)的培訓(xùn)，重新樹立了產(chǎn)品信心,。

活動時間兩天,，第一天上午停電，銷量一萬多,，大部份客戶停在一樓二樓,。第二天有電了 銷量二萬多，兩天共銷3萬多,。這次活動是相當(dāng)失敗的,。我應(yīng)作深刻的檢討，原因有：1,、沒有獨(dú)立操作過活動沒有經(jīng)驗,， 2、外圍包裝不到位,，沒有吸引更多的客戶到三樓賣場 3,、場內(nèi)家具，飾品沒有調(diào)到位，賣場氛圍不夠好 4,、導(dǎo)購培訓(xùn)不到位,，丟失現(xiàn)在客戶。在以后的工作中應(yīng)對以上幾方面進(jìn)行認(rèn)真,、深入的學(xué)習(xí)彌補(bǔ)自己的不足,。

出差工作報告與總結(jié)篇八

有些事情，不經(jīng)歷不會有體會,，經(jīng)歷了不思考也不會有心得,。出差這件事，我有這樣的認(rèn)識歷程,。

早些年太年輕,，工作資料也不大需要出差，看同事或朋友有出差到外地,，總是羨慕得不行,，認(rèn)為那真是個美差，借機(jī)能夠旅游,。第一財經(jīng)的《上班這點(diǎn)事》也做過關(guān)于出差的資料,，討論得出的出差好處便是我以前羨慕的所在。

第一次出差是xxxx年,，去廣東湛江的一家工廠看產(chǎn)品生產(chǎn)狀況,。那真是個痛苦的經(jīng)歷————從上海先飛到廣州再轉(zhuǎn)機(jī)到湛江，第一次坐飛機(jī),，耳朵痛到耳膜要破裂了,。在白云機(jī)場候機(jī)時，忍不住打了電話去哭訴,。哇,，此刻想起來，難怪那幾年沒有領(lǐng)導(dǎo)信賴,。出差就是考察一個人獨(dú)立性和適應(yīng)性的時機(jī),，自我無法應(yīng)對，又怎能怪領(lǐng)導(dǎo)不給機(jī)會呢

由于第一次長途出差的不適應(yīng),，對出差有了畏懼和抗拒心理,，之后跳槽也就沒了要出遠(yuǎn)差的需要。那時還很慶幸,，但真的再次跳到一個新崗位,，就發(fā)現(xiàn)這種出差經(jīng)驗的缺失，是自我的一個大弊病————與供應(yīng)商或者客戶一齊工作,，別人都有出差的各種故事能夠說,，自我卻沒有，呵呵，這個真是在人群中顯得很無趣哦,。

我此刻的工作自由度較大,，出差主要自我安排，不會出現(xiàn)一些朋友那種隨時準(zhǔn)備出差,，在辦公室都要備一個旅行箱的情景,。

總結(jié)個人出差的感受如下：

一、拓寬見識,，去不一樣地方能夠親身了解那個地方的人情和城市風(fēng)貌,；由于我是以客戶身份去出差的，所以餐飲上能夠了解更多的風(fēng)味特色和環(huán)境特色,。

二,、鍛煉自我的組織策劃本事，出差都是有任務(wù)的,，去之前要明晰任務(wù)，為了完成任務(wù)要排好行程,，具體到見面當(dāng)天的談話或工作項目,，要促使對方協(xié)助完成自我的此行任務(wù)。

三,、促使自我行為舉止,、思想談話都要變得成熟，否則,，對方不信任你,，就不會幫自我達(dá)成出行的目的。四,、能夠享受四,、五星級的大床房和自助早餐。嘻嘻,，這是我最喜歡的,，比喜歡旅游還喜歡！

一,、對體力和智力都是一個考驗,，行程遠(yuǎn)近都多少影響作息時間，加上路上行程,，耽誤了正常工作時間,，該處理的郵件等都必須在酒店處理掉，出差加班基本上是必然的,。此外,，因出差一人在外，要一個時間應(yīng)付很多事情，腦子要不停的轉(zhuǎn)才行,，否則,，很容易丟三落四，甚至遭遇盜,、搶等意外,。

二、壓力大,，出差任務(wù)完不成,，回公司肯定交不了差。

三,、出差地如果偏遠(yuǎn),，住宿飲食條件都很差，完全容易出現(xiàn)水土不服的狀況,?？傊褪浅霾钚量啵〕鋈デ案量?，不出差我用不了加班,，一要出差，前兩天肯定是忙到晚上9,、10點(diǎn),。

多出差,，見識會多些,，經(jīng)歷也多些,，人會老練很多。出差是領(lǐng)導(dǎo)信任你的表現(xiàn),，所以,，不管多辛苦，都從進(jìn)取面去好好享受吧,！

出差工作報告與總結(jié)篇九

出差日期：20x年9月10號到20x月17號

共七天

出差地點(diǎn)：合肥

出差人：姚虎

出差事由：去安徽古林太陽能科技有限公司催交阿拉善盟右旗10mw光伏電站支架貨物

現(xiàn)在7天出差詳細(xì)內(nèi)容報告如下：

1)

9月10號周三下午5點(diǎn)30時到達(dá)合肥火車站,，到站之后聯(lián)系古林的業(yè)務(wù)經(jīng)理吳曉陽，等候半小時后接到我們,，

當(dāng)即我們詢問：吳曉陽

晚上產(chǎn)線有加班生產(chǎn)貨物沒

吳曉陽：沒有加班,，

我再詢問公司辦公地點(diǎn)和工廠有多遠(yuǎn)

吳曉陽：是大約10公里的路程。

隨后我接著要求晚上需要立馬組織,，生產(chǎn),，采購，業(yè)務(wù),，物流召開會議,。隨后吳曉陽電話對方副總經(jīng)理汪總說出我們的要求,，對方也答應(yīng)了，當(dāng)晚到達(dá)辦公室的

有負(fù)責(zé)生產(chǎn)計劃的小陳和網(wǎng)絡(luò)市場業(yè)務(wù)小趙,，我問

為啥采購和物流沒有到達(dá),，得到的答案是下班了，當(dāng)時到達(dá)辦公室的時間為晚上七點(diǎn)半,，通過對接

汪總的意思是目前他們已經(jīng)生產(chǎn)好部分支架,，其他原材料剛剛才到達(dá)廠區(qū)，正準(zhǔn)備排產(chǎn),。生產(chǎn)計劃給出的答復(fù)是,，剛剛放完中秋假期，工人多是老板洪總的親戚不好催促來上班,，導(dǎo)致人員不夠,，產(chǎn)能下降。一直到晚上9點(diǎn)鐘,，我們得到的只是片面之詞,，隨后我們要求就近尋找一個酒店住下，且我們要求第二天早上8點(diǎn)準(zhǔn)時到達(dá)工廠查看現(xiàn)場,。

2)

9月11號早上7點(diǎn)30,，業(yè)務(wù)經(jīng)理吳曉陽因送小孩上學(xué)晚到半小時，約8點(diǎn)5分左右來我們住處接我們?nèi)スS,，通過十五分鐘的車程我們到達(dá)合肥昌達(dá)電機(jī)有限公司的廠區(qū)，

我們問：你們工廠在哪里

吳曉陽：說這個工廠里面就是我們的工廠,，是老板的一個朋友搬新廠區(qū)了,，舊廠區(qū)便宜出租給他們在用。

隨后我們一起到達(dá)工廠里面只有簡單的兩條卷邊機(jī)(只有一臺卷邊機(jī)在正常工作),，4臺沖孔機(jī)(兩臺正常使用),，6個人在慢慢悠悠的干活。

通過與工人交流,，得知一條卷邊機(jī)半小時能卷完一卷鋼帶(一卷鋼帶約100米),，但是兩臺沖孔機(jī)跟不上，約5分鐘兩條6米的支架,，然后查看原材料的貨物約有20卷鋼帶,。

我問：總共到達(dá)了多少原材料，對方汪總回答說,，因資金問題目前知道了一兆瓦(約40噸左右)的鋼帶,，其他的緊固件和壓塊都是外購件。

我進(jìn)一步詢問：20卷鋼帶(約30噸)不夠一兆瓦,，對方稱已經(jīng)做好一部分貨物送去鍍鋅廠鍍鋅了,，我隨即要求找個車去鍍鋅廠查看貨物,。對方采購小王稱今天去鍍鋅廠不合適，貨物在排單晚上能夠排上單第二天早上能夠鍍完,。我就要求9月12號早上8點(diǎn)送我們?nèi)ュ冧\廠一起查看貨物,，對方汪總回復(fù)好。

隨后我們問：他們洪總?cè)ツ睦锪?，我們要求見他,，?dāng)面給予生產(chǎn)計劃表和貨物發(fā)貨時間表，汪總回答：洪總在北京要賬,，說最快禮拜6上午回來,。我說為什么我們電話他

為什么一直都不接電話，給出的回答是一直在開會,。

隨后我們就在工廠駐廠坐等到10點(diǎn)30分左右突然工廠的機(jī)器聲音沒有了,，我進(jìn)去查看原因，結(jié)果工人都在休息出去抽煙去了,，隨機(jī)我質(zhì)問汪總：為什么我們趕貨的時候工人們還停工休息,，對方的解釋是：這些員工都是老板的親戚，且都是體力活就中間有半小時的休息時間,，當(dāng)場我就表示不滿,。就這樣在工廠得到的答案讓人很失望。

隨后我們要求再去辦公室就目前的生產(chǎn)情況和生產(chǎn)進(jìn)度做出分析和解釋,，并且出具進(jìn)一步的解決措施,。

11點(diǎn)30分，組織生產(chǎn)和計劃開會,，我想這樣必須要增加產(chǎn)能才能解決目前的問題,，所以提出幾點(diǎn)要求，要求對方公司汪總落實,，

1,、增加工人，讓放假的工人及時到位,。

2,、讓另外一條卷邊機(jī)的模具也更換成我們需要貨物的尺寸模具，

3,、維修好另外兩臺沖孔機(jī),，加快沖孔速度。

4,、盡快落實資金到位,，加快訂購原材料。

提出這幾點(diǎn)要求后,，對方口頭答應(yīng)下來了,，中午我們在辦公室坐等到下午1點(diǎn)30分,，我們提出繼續(xù)在廠區(qū)堅守生產(chǎn)。對方已暫時沒車為由,，需要等兩個小時才能去,，我和王慧針對目前了解到的情況盡快匯報給張?zhí)帲瑥執(zhí)幜ⅠR做出應(yīng)對,，要求王慧盡快回長沙準(zhǔn)備更換供應(yīng)商,，我一方面拖住對方，要求盡快發(fā)貨,。就這樣,，我為王慧定好下午3點(diǎn)40最后一班火車，讓對方汪總叫的士送王慧去火車站,。這樣我在辦公室等到下午4點(diǎn)左右和吳曉陽一起趕往工廠,，發(fā)現(xiàn)工廠的鋼帶就少了兩卷。卷邊機(jī)就停工了,，只是沖孔機(jī)還在沖孔,，我問吳曉陽這是為什么，對方稱因為沖孔機(jī)忙不過來,。我當(dāng)時要求對方加班,，然后我電話汪總，就開始不接電話,，我讓吳曉陽聯(lián)系汪總說晚上加班都需要完成今天的沖孔任務(wù),，要不明天又完成不了。

我一直在工廠待到6點(diǎn)沖孔人員就自行下班,，吃飯去了,，工廠晚上沒有加班。對于我提出的加班要求,，吳曉陽說他解決不了。我只好讓他送我回賓館,，在回賓館的路上,，我提出要求，第二天早上8點(diǎn)出發(fā)到鍍鋅廠,，不能遲到,，吳曉陽答應(yīng)了。晚上我多次撥打汪總,，洪總的電話,，但是無果都是不接或者關(guān)機(jī)的狀態(tài)。

3)9月12號上午8點(diǎn),，吳曉陽如約8點(diǎn)到達(dá)賓館,，開車出發(fā)去鍍鋅廠,，鍍鋅廠因重污染所以離市區(qū)約75公里，驅(qū)車兩個小時到達(dá)鍍鋅廠,，在鍍鋅廠考察,，經(jīng)咨詢讓我學(xué)習(xí)到鍍鋅廠的鍍鋅價格區(qū)間，.鍍鋅廠在旺季普遍鍍鋅價格在20xx元/噸左右-在淡季的鍍鋅價格在1700元/噸左右,，我問鍍鋅廠員工說,，古林廠的支架有多少貨在這里，對方回答到有40噸多,，其中我們需要的貨物大約只有18噸左右,。

出差工作報告與總結(jié)篇十

xxxx年x月x日至xxxx年x月x日，與公司馬總兩人經(jīng)陜西,、河南,、江西、湖南等地行為期27天的出差工作,。本次出差預(yù)計走訪洽談34家客戶,，實際走訪洽談21家，出差期間就每家客戶詳細(xì)情景進(jìn)行深入了解,，就業(yè)務(wù)合作進(jìn)行詳盡的溝通交流?，F(xiàn)就這次出差工作進(jìn)行總結(jié)匯報：

第一站：西安

⑴西安楊凌科森生物醫(yī)藥有限公司公司供應(yīng)部羅紅軍經(jīng)理接待有自我的水汽蒸餾提取車間，使用當(dāng)歸原料現(xiàn)由寶雞一家飲片企業(yè)供應(yīng),。會經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)發(fā)布原料采購招標(biāo)信息,。提出見公司高層領(lǐng)導(dǎo)，人家不便引見,，婉拒,。留當(dāng)歸精油和多糖樣品給領(lǐng)導(dǎo)反應(yīng)，并作檢驗,。

⑵陜西金建?？瞪锟萍加邢薰句N售部吳婷接待經(jīng)理外出，20xx年10月才開始做提取物的外貿(mào)工作,，規(guī)模很小,，品種單一。

⑶陜西鑫盛隆藥業(yè)有限公司銷售部經(jīng)理蘇魯正接待此人以前負(fù)責(zé)生產(chǎn),，對植提比較了解,，鎖陽、紅景天,、肉蓯蓉,、甘草等原料用量大有固定客戶。詢問我們可否為其加工85%黃芩苷,，5%和10%黃芪甲苷,。給其留樣,，會在其公司網(wǎng)頁宣傳推出。

⑷西安冠宇生物技術(shù)有限公司內(nèi)銷部經(jīng)理陳明茜和外貿(mào)部張蕊接待,。該公司正在擴(kuò)建生產(chǎn)規(guī)模,，在葡萄籽、沙棘籽提取物（均為粉末）銷售量比較大,，油沒有做過,，詳細(xì)了解了我們的產(chǎn)品，要我們把主要產(chǎn)品的價格報給他們,，他們會給客戶介紹我們的產(chǎn)品,，能夠研究我們?yōu)槠涔┙o原料。

⑸陜西慈緣生物技術(shù)有限公司公司總經(jīng)理杜永峰接待,，杜總植物化工專業(yè)畢業(yè),，公司生產(chǎn)經(jīng)營180多種產(chǎn)品，無當(dāng)歸類,，生產(chǎn)來源有：

①外加工,。

②：在山西有合資企業(yè)（山西出資、設(shè)備,，慈緣公司負(fù)責(zé)技術(shù)）,。

再談到合作時，杜總詢問可否為其供給淫羊藿原料,，數(shù)量大概150噸,。另外可否為其加工黃芩苷（分別是3噸和4噸，規(guī)格為85%hplc）,、杜總覺得我們的產(chǎn)品很有優(yōu)勢,，將讓營銷部給客戶推介我們的產(chǎn)品。

⑹西安天一生物有限公司銷售部姚小勇經(jīng)理接待,，有自我的工廠,，主要做當(dāng)?shù)刭Y源石榴、紫菊,、葡萄籽等,，市場銷售比例為：自銷13，貿(mào)易公司13,，國內(nèi)保健品等企業(yè)13。沒有做油類的產(chǎn)品,，詢問了當(dāng)歸提取物的詳細(xì)情景,，說暢銷產(chǎn)品亞麻木酚素我們可否做除了當(dāng)歸提取物，我們能夠合作沙棘籽油,、黃芪甲甙及紅三葉提取物,。上海展展號e3e02

⑺陜西源邦生物技術(shù)有限公司姜麗經(jīng)理接待,，公司搬至丈八路，公司有當(dāng)歸油的客戶,，主要吉安進(jìn)貨,，我們當(dāng)歸油樣品已留，能夠給客戶送檢,。另外對亞麻籽油感興趣,，他們有客戶需求，要我們寄送樣品,，并附檢驗報告,。

第二站：河南西峽、南召,、汝州溫泉鎮(zhèn)

⑴宛西制藥馬玉華副總見面,，在馬總詳細(xì)介紹了我公司情景后，他詢問了我們經(jīng)營狀況,，尤其對我們的生產(chǎn)資質(zhì)相關(guān)詢問的比較詳細(xì),。宛西制藥基本不使用油，僅在新產(chǎn)品開發(fā)試驗中使用一點(diǎn),，原料自我派人到岷縣當(dāng)?shù)厥召?，以減少成本。

⑵張仲景大廚房股份有限公司：公司陳經(jīng)理出差采購部李浩接待,，公司現(xiàn)主要產(chǎn)品是香菇醬,，年產(chǎn)值一億。在詳細(xì)了解公司情景后,，李經(jīng)理帶我們到老廠區(qū)找到郭建偉研發(fā)總監(jiān),，郭介紹公司有兩套比較小的超臨界萃取設(shè)備，在當(dāng)歸等藥用產(chǎn)品上他們沒有依據(jù)在食品中使用,，對歸芪參煲湯精華料目前不研究做相關(guān)類產(chǎn)品,。

⑶河南香溢大廚房調(diào)料食品有限公司負(fù)責(zé)生產(chǎn)廠長秦干奇接待，主要生產(chǎn)調(diào)味品,，廠區(qū)簡陋,。

⑷南召華龍新夷開發(fā)有限公司副總尚云接待，植物提取此刻還在堅持做,，可是重心已轉(zhuǎn)移至新項目玉蘭茶,。目前在給一些化妝品、藥品企業(yè)供油,。留樣檢測,，有客戶會和我們聯(lián)系。

第三站：江西南昌、吉安,、吉水

⑴江西物產(chǎn)進(jìn)出口有限公司因周末公司休息,，羅總帶公司小陳來酒店，詳細(xì)了解了我們公司的情景后,，羅經(jīng)理介紹說他們有固定的國外客戶,，有自我的進(jìn)貨渠道，覺得我們產(chǎn)品有很大的優(yōu)勢,，會有合作空間,。未留樣，有客戶要時再寄樣品,，保證樣品與大貨的統(tǒng)一,。

⑵吉安海瑞天然植物有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理羅世明接待，總經(jīng)理羅東明隨后趕到,，專門做經(jīng)銷,，在現(xiàn)場仔細(xì)了解我們當(dāng)歸精油樣品后確定先要5kg，開始談好價格2300元kg,，午時送貨結(jié)款,。中途因其說與張主任談的價格是1800元，最終溝通后成交,。該公司年銷量在150kg左右,。

⑶吉安青元區(qū)天玉鎮(zhèn)森海香料有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理唐輝接待，在當(dāng)歸油和亞麻籽油有部分客戶詢盤,，但量比較小,。

⑷吉安天玉天然香料油提煉廠因羅秋根經(jīng)理在外辦事在酒店和其見面上次要的十公斤油已經(jīng)作為樣品分別寄給客戶了，估計最近就會有反饋信息過來,，到時候會和我們聯(lián)系,。不研究存貨。

⑸江西康盛堂藥業(yè)有限公司去其公司之前聯(lián)系,，他說自我沒有要油,，經(jīng)馬總和甘總溝通后，直接找到公司與其面談,，羅提出：

⑴當(dāng)初簽合同是張主任告其說要在銀行貸款一事幫忙才簽的,，自我此刻不需要油，上次進(jìn)貨還有一半庫存,，經(jīng)過長時間溝通談判,，他提出承兌3萬，油交付與他,，待銷售后付清余款,。未同意,。

⑵關(guān)于代理協(xié)議他提出：

a、價格高了,。

b、規(guī)格要根據(jù)他的要求來做,，做多種規(guī)格,。

c、銷售返點(diǎn)獎勵要設(shè)立幾個相應(yīng)等級,。

d,、關(guān)于我們能直接給江西供油的差額補(bǔ)貼。

e,、條款重要專門增加質(zhì)量保證職責(zé)的相關(guān)條款,。以上問題沒有直接答復(fù)，說好在上海參展時候和甘總直接談,。

⑹吉安金海天然香料油科技有限公司王大金總經(jīng)理和賴志農(nóng)廠長接待,，有自我的生產(chǎn)車間，賴廠長專門赴廣州美晨學(xué)習(xí)過,。王總在聽了我們介紹后說他們每年當(dāng)歸精油的銷售量在四五百公斤左右,，以前在廣州開平走貨，覺得我們的油很有優(yōu)勢,，能夠建立合作,，同時提出了關(guān)于合作的幾點(diǎn)提議：

1、供給產(chǎn)品的相關(guān)生產(chǎn)證件和資質(zhì),。

2,、雙方能夠協(xié)商簽訂供銷協(xié)議，按照固定價格給其供貨,，根據(jù)年銷量比例進(jìn)行返點(diǎn),。這種方式有利于長期合作。開始決定要5kg油,，后又決定先不要,，等我們返廠后聯(lián)系發(fā)貨。

⑺吉水天成香料油廠許總在外辦事,，在其車上和其交流,，上次張主任他們?nèi)ミ^，留過樣品,，有客戶會和我們聯(lián)系,，比較敷衍。

第四站：湖南長沙新晃

⑴長沙綠蔓生物科技有限公司張玉堂總經(jīng)理及采購部張歡歡接待,，目前沒有當(dāng)歸相關(guān)的產(chǎn)品,，主要經(jīng)營當(dāng)?shù)匚锂a(chǎn)，經(jīng)過交流，覺得我們當(dāng)歸類產(chǎn)品很有優(yōu)勢,，今后能夠在市場為客戶推介,。留樣。

⑵長沙惠瑞生物科技有限公司銷售部袁定友經(jīng)理和采購部趙經(jīng)理接待,，有自我的醇提工廠,，做過當(dāng)歸提取物，價位較低,。提議我們用當(dāng)歸油做主打產(chǎn)品,，其他當(dāng)歸提取物價格能夠相對定底點(diǎn)，能夠拓展客戶資源,。該公司曾在甘肅做過紅三葉提異黃酮（醇提）,。詢問我們能夠再亞麻籽油餅提亞麻木酚素（規(guī)格20%、40%,、60%,、80%）以及黃芪甲苷10%，能夠為他們報價,。

⑶新晃龍腦開發(fā)有限公司：企業(yè)負(fù)責(zé)人均不在廠,，辦公司工作人員介紹了經(jīng)營模式：公司+農(nóng)戶+種植基地，樹苗60元棵,、回收枝葉6元kg,。合同約束農(nóng)民不許私自出售。根據(jù)《中華人民和國植物新品種保護(hù)條例》,，該公司對龍腦樟擁有20年的獨(dú)占權(quán),，國內(nèi)合法。

在無法經(jīng)過該公司采購到龍腦枝葉的情景下,，和馬總兩人先后找到當(dāng)?shù)乜萍季?、林業(yè)局但均沒有進(jìn)展。在這些渠道無法取得的情景下,，僅有經(jīng)過當(dāng)?shù)胤N植農(nóng)戶入手,，剛開始經(jīng)過一出租車司機(jī)介紹有人能夠弄到，可是其要12元公斤的價格,，和馬總商量覺得價格太高,，暫緩和其聯(lián)系，直接去波州鎮(zhèn)找農(nóng)戶,，期間巧遇一安徽藥商,，經(jīng)過他找到一附近村支書，但村支書膽小怕事不敢弄,。無奈又走訪了幾個小自然村,，經(jīng)過村民的介紹,，首先找到波洲鎮(zhèn)波州村書記唐光松，退伍老兵,，很熱情,，說明來以后，唐告訴我們他們村沒有種植,，能夠幫我們聯(lián)系,，經(jīng)多方聯(lián)系，最終聯(lián)系到苗村村支書唐光春,，確定能夠弄到。晚上請他們吃飯,，同時溝通好價格,，采收時間等細(xì)節(jié)。決定在由唐書記組織負(fù)責(zé)采收,，我們周日晚上運(yùn)到聯(lián)系好的地方晾曬,。晾曬的地方是找到的當(dāng)?shù)匾凰幧痰乃幉牧罆駡觥?/p>

經(jīng)過此次出差，我個人就植提物行業(yè)的市場動態(tài)有了進(jìn)一步的了解和認(rèn)識,，為自我在今后工作的開展積累了最真實的第一手資料,。僅個人主觀認(rèn)為經(jīng)過這次出差覺得西安市場植提物公司比較多，規(guī)模參差不齊,，品種多而不精,，品質(zhì)較為粗糙。就這次走訪幾家客戶中個人覺得重點(diǎn)做好慈緣公司,、源邦公司,、天一生物的工作，其余公司也不放棄堅持聯(lián)系溝通,。宛西制藥和張仲景大廚房目前的情勢并不適合我們投入過多的精力,，僅在原材料供應(yīng)上能夠適當(dāng)和他們堅持溝通。香溢大廚房基本能夠不去研究,，沒有合作的價值,。江西市場中江西物產(chǎn)公司能夠重點(diǎn)關(guān)注，堅持聯(lián)絡(luò)暢通,，會有所斬獲,。吉安吉水市場的陣地必須要守住，可是由于前期市場開發(fā)的原因,，在產(chǎn)品價格定位上我們處于十分被動的局面,，先要做的工作就是尋找一個合理的契機(jī)，建立一個有序的價格機(jī)制,，保證雙方共同利益的同時,，扭轉(zhuǎn)我們的被動局面,。在不放棄吉安吉水全局市場的前期下，適當(dāng)重點(diǎn)金海天然香料公司當(dāng)歸精油供貨談判工作,。對于長沙市場,，在這次去之前，雙方互相的了解知之甚少,，經(jīng)過這次的走訪,，傳遞了信息，為下一步開拓本地區(qū)市場邁出了第一步,，接下來能夠堅持聯(lián)系,，加強(qiáng)溝通，經(jīng)過我們產(chǎn)品的優(yōu)勢進(jìn)入長沙市場,。

經(jīng)過這次出差,，發(fā)此刻西安、長沙等地的市場產(chǎn)品主要以粉碎物為主,，另有部分醇沉,。

經(jīng)過此次出差發(fā)現(xiàn)，我們的產(chǎn)品具有壓倒性的優(yōu)勢,，可是在前期的市場開發(fā)過程當(dāng)中我們沒有合理的將自我的優(yōu)勢突出表現(xiàn)出來,，沒有長遠(yuǎn)的規(guī)劃，在沒有發(fā)揮自我優(yōu)勢的同時使自我陷入被動,，無異于殺雞取卵,。在市場份額占有方面，由于我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一,，無法滿足更多客戶的需求,，從而導(dǎo)致我們在市場競爭中處于劣勢。提議：

1,、在我們產(chǎn)品定價方面,，做足當(dāng)歸精油優(yōu)勢項目的文章，保證主打產(chǎn)品的價格穩(wěn)定性和控制成本性,，在提取物方面能夠在必須的可控范圍內(nèi)以較低的價格（經(jīng)過此次拜訪發(fā)現(xiàn)市場當(dāng)歸提取物價格普遍很低,，同時市場對當(dāng)歸提取物的要求也不高）吸引客戶，拓展客戶資源,，堅持市場份額的占有,。

2、在產(chǎn)品開發(fā)搶占市場中在,，在挖掘我們產(chǎn)品深度的時候加大產(chǎn)品的寬度,，結(jié)合重點(diǎn)客戶、大客戶的需求,，在擁有資源優(yōu)勢的產(chǎn)品上季節(jié)性的生產(chǎn)一部分產(chǎn)品搶占市場,。如：在此次出差中在西安天一生物和長沙惠瑞生物交流了解到他們對亞麻木酚素的需求,，而我們恰恰就有亞麻籽的優(yōu)勢資源，而木酚素提取是在亞麻榨取油脂后的油渣餅提取,，成本也不會過高,。另外幾個公司同時主動詢問黃芪甲苷（5%、10%）的價格,，經(jīng)過溝通需求量也較大,，像陜西鑫盛堂、慈緣和長沙惠瑞就直接詢問問們可否做,。還有就是陜西市場對淫羊藿的需原材料和提取物的需求較大,。

3、江西吉安,、吉水等市場提出需求40%含量的當(dāng)歸精油,。提議公司可否在保證高品質(zhì)當(dāng)歸精油的基礎(chǔ)上，能根據(jù)市場需求,，適當(dāng)生產(chǎn)一些含量40%的低價位產(chǎn)品，以滿足市場需求,，擴(kuò)大銷售份額,。

出差工作報告與總結(jié)篇十一

出差日期：xxxx年xx月xx號到xxxx年x月xx號共x天

出差地點(diǎn)：xx

出差人：xx

出差事由：xxxxx有限公司催xxxxx10mw光伏電站支架貨物

此刻7天出差詳細(xì)資料報告如下：

1）9月10號周三午時5點(diǎn)30時到達(dá)合肥火車站，到站之后聯(lián)系古林的業(yè)務(wù)經(jīng)理吳曉陽,，等候半小時后接到我們,，

當(dāng)即我們詢問：吳曉陽晚上產(chǎn)線有加班生產(chǎn)貨物沒

吳曉陽：沒有加班

我再詢問公司辦公地點(diǎn)和工廠有多遠(yuǎn)

吳曉陽：是大約10公里的路程

隨后我之后要求晚上需要立馬組織，生產(chǎn),，采購,，業(yè)務(wù)，物流召開會議,。隨后吳曉陽電話對方副總經(jīng)理汪總說出我們的要求,，對方也答應(yīng)了，當(dāng)晚到達(dá)辦公室的有負(fù)責(zé)生產(chǎn)計劃的小陳和網(wǎng)絡(luò)市場業(yè)務(wù)小趙,，我問為啥采購和物流沒有到達(dá),，得到的答案是下班了，當(dāng)時到達(dá)辦公室的時間為晚上七點(diǎn)半,，經(jīng)過對接汪總的意思是目前他們已經(jīng)生產(chǎn)好部分支架,，其他原材料剛剛才到達(dá)廠區(qū)，正準(zhǔn)備排產(chǎn),。生產(chǎn)計劃給出的答復(fù)是,，剛剛放完中秋假期，工人多是老板洪總的親戚不好催促來上班,，導(dǎo)致人員不夠,，產(chǎn)能下降,。一向到晚上9點(diǎn)鐘，我們得到的只是片面之詞,，隨后我們要求就近尋找一個酒店住下,，且我們要求第二天早上8點(diǎn)準(zhǔn)時到達(dá)工廠查看現(xiàn)場。

2）9月11號早上7點(diǎn)30,，業(yè)務(wù)經(jīng)理吳曉陽因送小孩上學(xué)晚到半小時,，約8點(diǎn)5分左右來我們住處接我們?nèi)スS，經(jīng)過十五分鐘的車程我們到達(dá)合肥昌達(dá)電機(jī)有限公司的廠區(qū),。

我們問：你們工廠在哪里

吳曉陽：說這個工廠里面就是我們的工廠,，是老板的一個朋友搬新廠區(qū)了，舊廠區(qū)便宜出租給他們在用,。

隨后我們一齊到達(dá)工廠里面僅有簡單的兩條卷邊機(jī)（僅有一臺卷邊機(jī)在正常工作）,，4臺沖孔機(jī)（兩臺正常使用），6個人在慢慢悠悠的干活,。

經(jīng)過與工人交流,，得知一條卷邊機(jī)半小時能卷完一卷鋼帶（一卷鋼帶約100米），可是兩臺沖孔機(jī)跟不上,，約5分鐘兩條6米的支架,，然后查看原材料的貨物約有20卷鋼帶。

我問：總共到達(dá)了多少原材料,，對方汪總回答說,，因資金問題目前明白了一兆瓦（約40噸左右）的鋼帶，其他的緊固件和壓塊都是外購件,。

我進(jìn)一步詢問：20卷鋼帶（約30噸）不夠一兆瓦,，對方稱已經(jīng)做好一部分貨物送去鍍鋅廠鍍鋅了，我隨即要求找個車去鍍鋅廠查看貨物,。對方采購小王稱今日去鍍鋅廠不適宜,，貨物在排單晚上能夠排上單第二天早上能夠鍍完。我就要求9月12號早上8點(diǎn)送我們?nèi)ュ冧\廠一齊查看貨物,，對方汪總回復(fù)好,。

隨后我們問：他們洪總?cè)ツ睦锪耍覀円笠娝?，?dāng)面給予生產(chǎn)計劃表和貨物發(fā)貨時間表,，汪總回答：洪總在北京要賬，說最快禮拜6上午回來,。我說為什么我們電話他為什么一向都不接電話,，給出的回答是一向在開會。

隨后我們就在工廠駐廠坐等到10點(diǎn)30分左右突然工廠的機(jī)器聲音沒有了,，我進(jìn)去查看原因,，結(jié)果工人都在休息出去抽煙去了,，隨機(jī)我質(zhì)問汪總：為什么我們趕貨的時候工人們還停工休息，對方的解釋是：這些員工都是老板的親戚,，且都是體力活就中間有半小時的休息時間,，當(dāng)場我就表示不滿。就這樣在工廠得到的答案讓人很失望,。

隨后我們要求再去辦公室就目前的生產(chǎn)情景和生產(chǎn)進(jìn)度做出分析和解釋,，并且出具進(jìn)一步的解決措施。

11點(diǎn)30分,，組織生產(chǎn)和計劃開會,，我想這樣必須要增加產(chǎn)能才能解決目前的問題，所以提出幾點(diǎn)要求,，要求對方公司汪總落實：

1,、增加工人，讓放假的工人及時到位,。

2,、讓另外一條卷邊機(jī)的.模具也更換成我們需要貨物的尺寸模具，

3,、維修好另外兩臺沖孔機(jī),，加快沖孔速度。

4,、盡快落實資金到位，加快訂購原材料,。

提出這幾點(diǎn)要求后,，對方口頭答應(yīng)下來了，中午我們在辦公室坐等到午時1點(diǎn)30分,，我們提出繼續(xù)在廠區(qū)堅守生產(chǎn),。對方已暫時沒車為由，需要等兩個小時才能去,，我和王慧針對目前了解到的情景盡快匯報給張?zhí)?，張?zhí)幜ⅠR做出應(yīng)對，要求王慧盡快回長沙準(zhǔn)備更換供應(yīng)商,，我一方面拖住對方,，要求盡快發(fā)貨。就這樣,，我為王慧定好午時3點(diǎn)40最終一班火車,，讓對方汪總叫的士送王慧去火車站。這樣我在辦公室等到午時4點(diǎn)左右和吳曉陽一齊趕往工廠,，發(fā)現(xiàn)工廠的鋼帶就少了兩卷,。卷邊機(jī)就停工了,，只是沖孔機(jī)還在沖孔，我問吳曉陽這是為什么,，對方稱因為沖孔機(jī)忙可是來,。我當(dāng)時要求對方加班，然后我電話汪總,，就開始不接電話,，我讓吳曉陽聯(lián)系汪總說晚上加班都需要完成今日的沖孔任務(wù)，要不明天又完成不了,。我一向在工廠待到6點(diǎn)沖孔人員就自行下班,，吃飯去了，工廠晚上沒有加班,。對于我提出的加班要求,，吳曉陽說他解決不了。我只好讓他送我回賓館,，在回賓館的路上,，我提出要求，第二天早上8點(diǎn)出發(fā)到鍍鋅廠,，不能遲到,，吳曉陽答應(yīng)了。晚上我多次撥打汪總,，洪總的電話,，可是無果都是不接或者關(guān)機(jī)的狀態(tài)。

3）9月12號上午8點(diǎn),，吳曉陽如約8點(diǎn)到達(dá)賓館，開車出發(fā)去鍍鋅廠,，鍍鋅廠因重污染所以離市區(qū)約75公里,，驅(qū)車兩個小時到達(dá)鍍鋅廠，在鍍鋅廠考察,，經(jīng)咨詢讓我學(xué)習(xí)到鍍鋅廠的鍍鋅價格區(qū)間,，、鍍鋅廠在旺季普遍鍍鋅價格在20xx元噸左右—在淡季的鍍鋅價格在1700元噸左右,，我問鍍鋅廠員工說,，古林廠的支架有多少貨在那里，對方回答到有40噸多,，其中我們需要的貨物大約僅有18噸左右,。

出差工作報告與總結(jié)篇十二

(一)基本情況：

經(jīng)過九天對區(qū)域市場的開發(fā)，我們的產(chǎn)品也經(jīng)歷了一次考驗，在我走訪的九江,、南昌,、吉安、贛州這四個城市里生根發(fā)芽,，在這期間里,，開發(fā)了2家意向客戶，第一家是南昌的首批打款在15萬元左右,，代理商需要公司提供更大的支持,，但我認(rèn)為公司無法做到，正在協(xié)商其它操作方法;第二家是贛州的首批打款在10萬元左右,，由于代理商沒有做過廚衛(wèi),，正在了解市場行情和品牌對比。

主觀看法：我們的產(chǎn)品在市場上的前景是非常好的,，我本人對這個市場,，對產(chǎn)品都很看好，我們的產(chǎn)品質(zhì)量好,，包裝精美,，品種齊全，售后服務(wù)好,。

對市場而言,，我們的價格比同類同品牌的產(chǎn)品要略低，但產(chǎn)品外觀似乎是我們的瓶頸,，無法和同類同品牌相擬比;但我們給了客戶足夠的利潤空間的同時又給了他廣泛的區(qū)域市場,，減小其銷售難度，這樣一來,，絕大部分客戶都愿意了解我們的全部產(chǎn)品,。

對于我個人的成績來說，對部分地級市場都有了詳細(xì)的走訪和了解,，了解到了客戶的需求，在區(qū)域市場中開發(fā)出部分意向客戶,。我覺得這個成績不是我預(yù)期想要達(dá)到的一個效果,，任務(wù)雖然沒有完成，但我還在努力也還有許多方面沒有做到,，對于地區(qū)市場做的過于急躁,，在市場開發(fā)中做的不夠細(xì)致，粗枝大葉沒有給客戶更好的引導(dǎo),。

(二)市場總結(jié)和計劃：

對于我最近走訪過的客戶,，他們目前都希望現(xiàn)在能有一款價格合理，質(zhì)量滿意的產(chǎn)品進(jìn)入市場，對于方太,、老板,、帥康、櫻雪,、櫻花,、華帝、美的等幾大品牌的價格貴,、市場管控嚴(yán)格,、價格透明，這幾個點(diǎn)來說,，我們的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢很大,，但是，這些品牌的牌子大,，名氣響,，在老百姓心里已經(jīng)根深蒂固，不利于我們的產(chǎn)品進(jìn)入市場,。個人認(rèn)為,，我們的市場切入點(diǎn)就在于我們給予客戶的廠家支持、利潤空間,、足夠大的區(qū)域市場,，這樣會充分調(diào)動經(jīng)銷商和批發(fā)商的積極性。

1,、價位方面：市場上總體來講,，對于一個新品牌，要想打入這個市場,，搶占市場份額,，按目前的價格來看，只能說是具有一定的競爭優(yōu)勢,，有一部分客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產(chǎn)品,，還有部分客戶是無法接受品牌的價格，只拿我們和一些擦邊球品牌的價格相比較;記得南昌的一家客戶跟我說,，產(chǎn)品本身是可以的,，但是作為一家新牌子，這個價格在銷售過程中會增加一部分難度,，但我認(rèn)為這是一個比較保守的客戶,，哪個公司沒有一個新開始呢，價格永遠(yuǎn)沒有可比性,。

2,、產(chǎn)品定位：我覺得上述幾大品牌在終端用戶心里已經(jīng)有了很深刻的印象,，那么這樣的一些品牌也就成了本行業(yè)的標(biāo)桿，因此有很多終端用戶會用這些品牌的產(chǎn)品外觀,、品質(zhì)盲目的去判斷其他品牌,，那么我希望，既然老百姓選擇這樣一種方法作為衡量好壞的根據(jù),，那我們的產(chǎn)品就應(yīng)該保留其現(xiàn)有的長處,，或者說是生產(chǎn)方面也以這些大牌子做標(biāo)桿，做到老百姓喜歡什么樣的,，我們就生產(chǎn)什么樣的!總而言之,，產(chǎn)品的定位就要以大品牌為基準(zhǔn)線，做到新的款式及時跟進(jìn),。

3,、產(chǎn)品包裝：：大多數(shù)客戶都很喜歡我們小家電系列，還有一少部分也會選擇廚衛(wèi)系列,，但有客戶反應(yīng)我們廚衛(wèi)系列的包裝有點(diǎn)老氣橫秋的感覺,，色彩不亮麗，沒有眼球效應(yīng),，我個人感覺此系列產(chǎn)品包裝還算不錯,，但部分客戶覺得既然小家電系列的能做如此漂亮和特色，為何廚衛(wèi)做不出來這種效應(yīng)呢?

在這里我要提出一點(diǎn)建議,，現(xiàn)在無論是哪家大品牌的產(chǎn)品,，都是廚衛(wèi)產(chǎn)品列占所有品類的主導(dǎo)地位，很多客戶反應(yīng)我們的廚衛(wèi)系列產(chǎn)品不夠新穎,。而且終端用戶也認(rèn)為小家電產(chǎn)品和包裝會比廚衛(wèi)的高檔一些,。

4、銷售策略：目前,，我司銷售支持政策非常大,，可以以前期不賺錢形式去搶占市場份額，給我們銷售人員在工作中帶來很多協(xié)商的空間,，我覺得一個新品牌想占領(lǐng)市場,，無論通過任何形式，任何方法,，都應(yīng)該勇于嘗試,，想盡一切辦法去進(jìn)入到經(jīng)銷商的門店。如果沒有政策支持大這一策略,，那我想我這次出差連意向的客戶都不會有了,。

5,、渠道方面：個人認(rèn)為目前我們的品牌只是一個孩子,，市場剛剛起步，

認(rèn)識我們品牌的渠道客戶不夠，市場認(rèn)可度非常低,，,，我覺得應(yīng)該投入一些宣傳到重點(diǎn)城市，可以有選擇性的去挑一些優(yōu)質(zhì)客戶,，培養(yǎng)起來,，會很容易引發(fā)鄰省市的連鎖反映，等到客戶穩(wěn)定,，地級市場精耕細(xì)作之后,，有老百姓拿著我們的vip防偽卡去找經(jīng)銷商買東西的時候，我會拿著我所有的發(fā)貨單子和客戶資源去找一家可以控制江西的省級代理商,。

下一步的計劃,，我個人還是要把區(qū)域市場內(nèi)沒有到過的城市，未開發(fā)出來

的城市逐個擊破,，鞏固現(xiàn)有的客戶資源,，多了解經(jīng)營情況，先得到終端用戶的認(rèn)可,，然后才開發(fā)適合我們的省市級代理商,，現(xiàn)階段，想找一家代理商非常有難度,，并且這次出差遇到阻礙我們成功最大并且最普遍的問題就是諸多批發(fā)商2和3月份展會已經(jīng)選好了品牌及市場反映慘淡,，給代理商心理上不敢輕意下決定。

總之,，老百姓喜歡的是包裝顏色靚麗,，價格合理，但看起來高檔的產(chǎn)品,，經(jīng)銷商喜歡的是沒有競爭對手,，利潤空間大，便于市場控制,，質(zhì)量過得去的產(chǎn)品,。目前，要做的就是要想著怎么樣讓我們的產(chǎn)品去適應(yīng)這個市場,，而不是讓用戶適應(yīng)我們,，我們要做的就是老百姓喜歡什么樣的，我們就做什么,。

出差工作報告與總結(jié)篇十三

一,，工作回顧：從某年某月某日到某年某月某日，在哪里完成了為期多少天的出差工作,，整體較為順利等

二,，工作成績,、不足之處及提議等

1、較為順利的完成了既定的計劃工作,，完成了每個子公司倉庫的盤查工作,，同時90%以上的倉庫進(jìn)行了拍照指導(dǎo)?？墒侨の肚捌诘膮f(xié)調(diào)做的不夠,，使得工作進(jìn)展較計劃有所拖延。

2,、同時很好地解決了出差中遇到的一些突發(fā)事件,。并做了記錄3、工作不足之處是由于情景緊急等實際原因,，計劃不是很完善和全面,，導(dǎo)致工作不流暢和差旅費(fèi)開支較大等問題此次出差因為有上次的拜訪工作較好開展以一些，

在以上的幾個區(qū)域,，棗陽和宜城有望再拓展出棗陽貝因美和宜城嬰童娃兩個潛力客戶,。襄陽市區(qū)競爭過于激烈，兩極分化嚴(yán)重,；谷城縣相對于其他幾個區(qū)域?qū)儆诓粶夭换?，貝貝家園的李總能夠好好培養(yǎng)一下。雖然這次出差有些許收獲,，但還是有些欠佳,。

三，此次出差,，讓我受益匪淺,，從各位同事，從各位領(lǐng)導(dǎo)身上學(xué)到了很多有用的東西,，同時看到了自我很多工作的不足之處和有待提高的地方,，主要有：

1、前期協(xié)調(diào)不夠,，需要加強(qiáng)前期的協(xié)調(diào)力度和深度,，便于以后工作的開展

2、與不一樣職能工作人員的合作,，自我仍然需要提高與他們的合作本事,，以及工作中的一些必須的應(yīng)酬等等

3、自我工作計劃不周等,，以后的工作中需要對路線,，經(jīng)費(fèi)準(zhǔn)備等計劃周全，以防萬一總之,，經(jīng)過這次緊張而忙碌的出差工作,，學(xué)習(xí)了別人,，鍛煉了自我，認(rèn)識了自我很多的不足和有待提高的地方,，認(rèn)真反省和提高自我，以便更好的開展后續(xù)工作,。

出差工作報告與總結(jié)篇十四

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

現(xiàn)將本人去xxx學(xué)院觀摩“20xx年湖南省職業(yè)院校春季技能競賽（高職機(jī)電設(shè)備）”其中的“數(shù)控機(jī)床裝配,、調(diào)試與維修”項目的情景匯報如下：

關(guān)于競賽：本次所觀摩的競賽是20xx年湖南省職業(yè)院校春季技能競賽其中的“數(shù)控機(jī)床裝配、調(diào)試與維修”項目,。競賽主辦單位是湖南省教育廳,，承辦單位為湖南省教育科學(xué)研究院職成教研究所，而長沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院則作為高職機(jī)電組的賽點(diǎn),。

出差原由：作為長期合作的友好單位,，本次競賽的協(xié)辦單位——長沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院向5719廠發(fā)出了邀請函，本人有幸得到領(lǐng)導(dǎo)派遣觀摩了此次競賽,。

出差目的：經(jīng)過對競賽的觀摩,，了解學(xué)習(xí)數(shù)控機(jī)床裝配、調(diào)試與維修的相關(guān)知識,。

事件回放：

（1）4月26日上午8：00——8：30,，在長沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)術(shù)報告廳召開了隆重的開幕式，開幕式上分別進(jìn)行了領(lǐng)導(dǎo)致辭,、選手宣誓,、裁判宣誓等活動。

（2）4月26日9：00——16：00,，在長沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院數(shù)控實訓(xùn)基地開始了競賽（第一場）,。

（3）4月26日17：00——24：00，在長沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院數(shù)控實訓(xùn)基地展開了競賽（第二場）,。

（4）4月27日9：00——11：00,，于歡天喜地大酒店吧樓會議室召開了校企交流會，會議上王副院長指出了在目前大學(xué)生就業(yè)問題日趨嚴(yán)峻的形勢下,，企業(yè)與學(xué)校更要多交流多合作,。會上，各企業(yè)與學(xué)校之間進(jìn)行了交流,。會后,，召開了閉幕式及頒獎典禮。

作為一個數(shù)控技術(shù)專業(yè)的學(xué)生,，在學(xué)校的時候,，我就從教師口中及媒體上得知我國目前對于數(shù)控機(jī)床維修人員的缺乏。而在工廠兩個多月的實習(xí)期內(nèi),，我也了解到我廠數(shù)控設(shè)備的維修技術(shù)也不是很成熟,，若遇到難題還不得不請國外的專家親自前來指導(dǎo),。

所以，我覺得本次競賽促進(jìn)了高職院校緊貼產(chǎn)業(yè)需求培養(yǎng)制造企業(yè)急需的數(shù)控設(shè)備機(jī)械,、電氣維修人員,，也為今后各學(xué)校向企業(yè)輸送更多這樣的人才做了個好的開端。

我在學(xué)校學(xué)習(xí)的資料更加偏重于數(shù)控設(shè)備操作方面,，而對數(shù)控機(jī)床的裝配,、維修與調(diào)試方面了解不多，可是經(jīng)過對這次競賽的觀摩,，我對數(shù)控機(jī)床的裝配,，維修與調(diào)試有了更直觀的了解與認(rèn)識。

本次競賽是以這樣的方式進(jìn)行的：參賽隊在規(guī)定的時間里,，根據(jù)競賽題目的具體要求,，以現(xiàn)場操作的方式，按照正確的操作步驟,，在盡量短的時間內(nèi)利用機(jī)床說明書和機(jī)械裝配圖,、電氣原理圖、數(shù)控系統(tǒng)連接說明書,、伺服驅(qū)動裝置說明書,、變頻器說明書等資料和專用量具、專用工裝,、工具,、刀具等，完成cak3665sj數(shù)控車床（沈陽機(jī)床集團(tuán)生產(chǎn),，配置華中數(shù)控生產(chǎn)的hnc—21數(shù)控系統(tǒng)）的z軸機(jī)械傳動部件的裝配和調(diào)整,，機(jī)床電氣控制線路連接，機(jī)電聯(lián)調(diào)與故障排除,，精度檢驗與補(bǔ)償,，試切件加工等任務(wù)，并經(jīng)過文字形式填寫有關(guān)表格,。

在本次觀摩中,，我學(xué)習(xí)到了在進(jìn)行數(shù)控機(jī)床的裝配、維修與調(diào)試時的步驟以及一些注意事項,，受益匪淺,。

1、機(jī)械裝配與調(diào)試

根據(jù)機(jī)械裝配圖紙和技術(shù)要求,，完成機(jī)床z坐標(biāo)軸的電機(jī)支承座,、螺母座、軸承座、滾珠絲杠,、軸承,、伺服電機(jī)等零部件的清洗、定位,、安裝,、調(diào)試工作，并且保證機(jī)械精度,。

要想進(jìn)行好以上工作,，必須注意：

（1）操作者必須全面掌握機(jī)床操作使用說明書的資料，熟悉機(jī)床的一般性能和結(jié)構(gòu),，禁止超性能使用。

（2）零件裝配前和部裝完成后,，都必須徹底清洗,，不允許有油污、臟物和鐵屑存在,，并應(yīng)倒去棱邊和毛刺,。

（3）工作時榔頭與鑿子頭部不應(yīng)有油，手上油污應(yīng)擦凈,，防止因滑動而失去控制,，發(fā)生事故。

（4）壓入平鍵及裝卸軸承時,，不得用鐵錘敲打,，應(yīng)用木錘、橡皮錘等專用裝配工具進(jìn)行裝配,。

（5）對軸類組件（如齒輪,、軸承、墊圈等）以及箱體裝配均應(yīng)實行預(yù)裝,，到達(dá)工藝要求后,，再進(jìn)行裝配。

（6）組件或部件裝好經(jīng)檢查合格后,，必須加妥善防護(hù)措施,，以防止水汽，污物及其他臟東西進(jìn)入內(nèi)部,。

（7）機(jī)床裝配時,，應(yīng)注意整機(jī)和部件以及組件間的調(diào)整工作，如摩擦片,、皮帶,、手把、主軸,、絲杠等均應(yīng)仔細(xì)調(diào)整,，轉(zhuǎn)動靈活,，松緊一致，貼合工藝規(guī)定的要求,。

（8）機(jī)床空裝前,，應(yīng)檢查箱體內(nèi)和部、組件上有無鐵屑及其他污物以及剩余物,。

（9）試機(jī)后應(yīng)檢查相關(guān)緊固螺釘,、螺帽等的松緊情景。

2,、電氣安裝與連接

根據(jù)電氣原理圖,，完成電氣控制柜中部分強(qiáng)電、控制信號的安裝接線工作,。對電氣安裝與連接線路進(jìn)行安全檢查后才能通電,。

操作中嚴(yán)格遵守規(guī)章制度及電器安全規(guī)程，戴好防護(hù)用品,。第一次上電之前,、重新接線后都須進(jìn)行檢查、確認(rèn)后才可上電,，否則可能會造成損壞,。

最重要的是在操作時要將總電源斷開。

3,、機(jī)電聯(lián)調(diào)與故障排除

根據(jù)數(shù)控系統(tǒng),、變頻器、驅(qū)動器等技術(shù)手冊,，查找并確定需要設(shè)定的數(shù)控系統(tǒng)參數(shù),、變頻器參數(shù)、伺服驅(qū)動器參數(shù),，完成數(shù)控系統(tǒng),、變頻器、驅(qū)動器模塊參數(shù)設(shè)置,。

經(jīng)過plc程序完成機(jī)床限位,、回零、急停,、刀架動作等的調(diào)試,，對可能出現(xiàn)的機(jī)床故障進(jìn)行診斷和排除，這些故障通常分布在數(shù)控裝置,、變頻器,、伺服驅(qū)動器的參數(shù)設(shè)置，電路連接，電器元件,，plc程序等方面,。

最終對數(shù)控機(jī)床的主要控制功能（如主軸轉(zhuǎn)速、進(jìn)給快移速度以及倍率等）進(jìn)行測試,，填寫機(jī)床數(shù)控功能測試表,。由于現(xiàn)代數(shù)控系統(tǒng)的可靠性越來越高，數(shù)控系統(tǒng)本身的故障越來越低,，而大部分故障的發(fā)生則是非系統(tǒng)本身原因引起的,。系統(tǒng)外部的故障主要指由于檢測開關(guān)、液壓元件,、氣動元件,、電氣執(zhí)行元件、機(jī)械裝置等出現(xiàn)問題而引起的,。

外部硬件操作引起的故障是數(shù)控修理中的常見故障,。一般都是由于檢測開關(guān)、液壓系統(tǒng),、氣動系統(tǒng),、電氣執(zhí)行元件,、機(jī)械裝置出現(xiàn)問題引起的,。這類故障有些能夠經(jīng)過報警信息查找故障原因。對一般的數(shù)控系統(tǒng)來講都有故障診斷功能或信息報警,。維修人員可利用這些信息手段縮小診斷范圍,。而有些故障雖有報警信息顯示，但并不能反映故障的真實原因,。這時需根據(jù)報警信息和故障現(xiàn)象來分析解決,。

4、精度檢測與補(bǔ)償

用專用量具和工裝,、工具對z坐標(biāo)軸的平均反向差值,、重復(fù)定位誤差和定位誤差等精度數(shù)據(jù)進(jìn)行檢測和補(bǔ)償，填寫機(jī)床精度檢測報告,。根據(jù)精度檢測數(shù)據(jù),，確定實際精度是否到達(dá)國家標(biāo)準(zhǔn)。

5,、試切件加工

對機(jī)床的安裝,、維修調(diào)試的最終目的是加工出到達(dá)質(zhì)量要求的工件，所以試切件的加工十分重要,。

觀摩心得：在本次觀摩中,，我深刻認(rèn)識到作為一個數(shù)控機(jī)床維修人員的要求是相當(dāng)高的，既要精通機(jī)械方面的知識，也要精通電氣方面,、液壓方面,、plc編程方面、參數(shù)設(shè)置方面,、以及數(shù)控機(jī)床的操作等各個方面的知識技能,。數(shù)控維修人員便是要具備這些綜合素質(zhì)的人才。

而要成為一個優(yōu)秀的數(shù)控機(jī)床維修人員,，是需要更多刻苦的學(xué)習(xí)與實踐才行,。就像我們師傅們常教導(dǎo)我們的，要做好維修這個工作,，僅有不斷學(xué)習(xí),，故障總是千變?nèi)f化，每一天都可能會遇到新的問題,，所以不但需要精湛的知識,，還要在多年的工作中積累豐富的經(jīng)驗。

個人提議：有必要的話,，能夠?qū)T工進(jìn)行關(guān)于數(shù)控維修這方面知識的一些培訓(xùn),。

作為一個剛來工廠不久的實習(xí)生，我對于能去長沙觀摩這次競賽感到無比的幸運(yùn),。在這次觀摩活動中,，我不僅僅學(xué)到了一些數(shù)控機(jī)床裝配、調(diào)試與維修方面的知識,，充實了自我,。更重要的是，我接觸到了很多這個行業(yè)里的前輩們,，在向他們的請教和交流中,，他們淵博的知識以及精湛的技術(shù)都讓我感到無以言表的崇敬與敬仰。我深深感到作為剛畢業(yè)的大學(xué)生,，我們在經(jīng)驗與知識上的匱乏,，在學(xué)校里更多的是對于課本上的學(xué)習(xí)，而知識與實踐是從來無法脫離的,，所以我們要想提高自身,，還需要很多的磨練。是要從零開始,，認(rèn)認(rèn)真真一步一個腳印地學(xué)習(xí)的,。

出差工作報告與總結(jié)篇十五

出差人：xxx

部門：市場部

時間：xxxx年x月xx日——xxxx年x月xx日，共計：x天

地點(diǎn)：xxxx

協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行終端市場的銷售,、推廣,。

1）4月18日：市區(qū),。

2）4月19日：左旗市。

3）4月20日：吳忠市,。

4）4月21日：市區(qū),。

5）4月22日：市區(qū)。

6）4月23日：休息,。

7）4月24日：返程,，銀川到廣州。

8）4月25日：返程,，銀川到廣州,。

9）4月26日：返程，廣州到珠海,。

就4月18日至4月22日共5天的銷售總結(jié)分析如下：

1,、拜訪客戶：72家，成交客戶：30家,，成交率：41,、67%

2、總成交金額：35828元,。

3,、成交品系

（1）化清劑：x件，共成交金額：xxx元,，占總銷售額：xx%,。

（2）排檔油：xx件，共成交金額：xxx元,，占總銷售額：xx%,。

（3）制動液：xx件,，共成交金額：xxx元,，占總銷售額：xx%。

（4）機(jī)油：xx件,，共成交金額：xxx元,，占總銷售額：xx%。

（5）高溫：x件,，共成交金額：xxx元,，占總銷售額：xxx%。

（5）其它：共成交金額：xxxx元,，占成交總金額：xxx%,。

（一）出差前的準(zhǔn)備：

出差前與孫進(jìn)國說明了出差目的，協(xié)助孫進(jìn)國處開拓市場,，對銀川市場進(jìn)行深入的了解,，以更好的配合其做好銀川市場的攻堅戰(zhàn),，拓展品系，發(fā)展市區(qū)市場,，順利完成今年的銷售目標(biāo),。出差前對孫進(jìn)國進(jìn)三年的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行了分析，以更好的與孫進(jìn)國進(jìn)行溝通,。

（二）公司情景：

孫進(jìn)國3月份從長城路搬入寧夏國際汽車城14—38號,，有三層，一樓做商品展示,，二樓為小夾層,，做孫進(jìn)國的辦公室，三樓做業(yè)務(wù)員的辦公室,。孫進(jìn)國處主要就做xx,，之前會調(diào)些美孚、殼牌,，此刻也不再調(diào)貨,，是三區(qū)唯一一家只做xx的經(jīng)銷商。算上五月份的訂貨,，已經(jīng)有40萬的銷量,，比去年同期增長24萬，今年好好把握的確有望突破100萬,。寧夏國際汽車城是修理廠,、大車銷售、養(yǎng)護(hù)品代理較集中的地區(qū),，孫進(jìn)國搬到汽車城注冊公司意味著銀川xx正式告別了之前的小打小鬧,，有了一般納稅人資格，實現(xiàn)了實質(zhì)性的蛻變,，為銀川xx的二次發(fā)展奠定了基礎(chǔ),。目前銀川xx比較薄弱的就是團(tuán)隊基礎(chǔ)了，目前公司僅有孫進(jìn)國和他小舅子（張謙）兩人,，張謙與孫進(jìn)國年紀(jì)相仿,，業(yè)務(wù)本事與孫進(jìn)國相差較遠(yuǎn)，大部分的客戶與銷售均來自孫進(jìn)國,。團(tuán)隊建設(shè)上銀川是比較薄弱的,，也是應(yīng)當(dāng)引起關(guān)注的方面，就這方面與孫進(jìn)國進(jìn)行了多次溝通,，他準(zhǔn)備招一個店員,，一個業(yè)務(wù)，今日跟他去了電話了解到已經(jīng)招到一名男業(yè)務(wù),，25歲,，有駕照,，之前做過電器銷售，孫進(jìn)國表示還行,，慢慢培養(yǎng),。銀川xx目前僅有一臺小貨車，到9月份做防凍液的時候準(zhǔn)備配備一臺大貨車送貨,，上半年是積累的過程,，公司注冊、市場的積累,、團(tuán)隊的建設(shè),，如果這幾項工作在上半

年做足的話，相信下半年會有更好的增長,。銀川市場的業(yè)務(wù)范圍主要在左旗市,、吳忠市、吳忠小壩鎮(zhèn),、吳忠鹽池縣,、石嘴山平羅縣。市區(qū)很薄弱,，僅有20家左右客戶,，周邊市場的銷量占了近9成。

（三）價格定位：

銀川市場部分產(chǎn)品的價格定位還是算較好的,，因為需要做促銷（積分送洗衣機(jī),、電動車、照相機(jī)等）,，所以必須要有個較好的價格定位,。sg15w4073—75元，sj15w4085元,，sl15w40110元,，自動排擋油22元，新排擋油26元,，抗寒性排擋油28元,，4l重負(fù)荷齒輪油80w9075元,，4l中負(fù)荷齒輪油80w9038元,，911制動液20—22元，金塑22元,，900g高溫20元,，積碳凈12元，cf—415w4072元,，cf—420w5078元,，雨刮水9—12元,，18lcf—415w40286元（漲價前的一批貨），化清劑5,、5—6元,。

（四）網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：

在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面銀川還有很長的路要走，主要戰(zhàn)場在周邊地區(qū),，市區(qū)占的份額太少,，基礎(chǔ)薄弱。而在周邊地區(qū)中又以吳忠,、左旗地區(qū)的銷量突出,。在這兩個市場我們有很多大客戶，甚至有好幾家修理廠僅有在賣xx的機(jī)油,，這得益于孫進(jìn)國長期的市場積累和積分促銷方案,。在左旗，xx機(jī)油已經(jīng)是一個品牌,，影響力位列前三,，很多司機(jī)都會主動提出要加xx機(jī)油，孫進(jìn)國在左旗找了一些大型的修理廠,，貼上機(jī)油海報,，以積分促銷刺激其主動推銷xx機(jī)油，做好和修理廠的客情關(guān)系,，統(tǒng)一修理廠的零售價,，大的油品超市不供機(jī)油，只供其它護(hù)理品系,，防止低價傾銷,，讓大家都有利可圖，一旦發(fā)現(xiàn)有修理廠低價銷售的立即停止供貨,，這一系列的舉措明顯增強(qiáng)了修理廠的進(jìn)取性,，也讓xx機(jī)油在短短的一年的時間里就成為這個市的主流產(chǎn)品，其中有家叫富貴的修理廠,，是銀川xx的核心客戶,，機(jī)油、排擋油,、化清劑的量都很大,，孫進(jìn)國給他獎勵了一臺手提電腦、洗衣機(jī)、冰箱。在前期機(jī)油市場的開拓上,，孫進(jìn)國花的心思是很多的,，投入的促銷力度也十分大,，每次從左旗回到市區(qū)都快晚上12點(diǎn)了,，市場流的汗花的心血在市場得到了回報，有了今日左旗的小收成,，這也解釋了孫進(jìn)國去年一向在問公司要促銷方案的原因,。

吳忠的市場跟左旗相當(dāng)，銀川bp的代理商就在吳忠,，成了我們的勁敵,，加上道達(dá)爾、埃爾夫等,，市場競爭激烈,。bp搞10件送1件的促銷活動，到了過節(jié)或年底還會采取會議營銷的模式,，對市場沖擊明顯,，對我們的壓力也較大。但吳忠市場有好些核心客戶,，使xx的量表現(xiàn)也不遜色,，畢竟孫進(jìn)國在當(dāng)?shù)刈隽撕脦啄甑拿梨凇づ频?，已?jīng)把自我做成一個品牌,。孫進(jìn)國的營銷思路是對接下來基礎(chǔ)較薄弱的市場像石嘴山、烏海進(jìn)行復(fù)制,，爭取年底開發(fā)成熟,。但下一步市場的開發(fā)肯定不是簡單的上述市場的復(fù)制，市場的經(jīng)驗告訴我們開發(fā)市場不能單靠一個品系,，否則前行的壓力較大,，xx的綜合優(yōu)勢不能完全發(fā)揮出來。同時,，銀川市區(qū)市場以及市內(nèi)4s店應(yīng)當(dāng)是我們一塊重要的主戰(zhàn)場,，孫進(jìn)國對市區(qū)及4s店市場并不是很重視，導(dǎo)致到目前市區(qū)的客戶僅有20家左右,，此次出差亦多次與其討論到這個問題,，剛開始孫進(jìn)國表示不屑：市區(qū)的市場競爭太大，價格壓得很低,，沒多大前景,，而4s店僅有咱把xx的名氣做上來了才有機(jī)會供進(jìn)去。之后經(jīng)過幾個回合的交流和實戰(zhàn),，他也慢慢有些動搖,，表示等公司注冊下來就好好做做4s店。他也提出期望到時候能夠聯(lián)合公司一齊做做市場促銷,，這樣開發(fā)的進(jìn)度肯定會更快,。

（五）品系拓展：

今年銀川市場的品系拓展是個主題資料，此次出差也跟孫進(jìn)國詳細(xì)的談了公司關(guān)于基本客戶的基本業(yè)務(wù)量與基本業(yè)務(wù)資料的宗旨,，這亦引起了孫進(jìn)國的高度重視,，他也期望今年銀川能有個不錯的收獲，早點(diǎn)進(jìn)入公司基本客戶的行列,。所以在今年的銷售中亦加強(qiáng)了對制動液,、排擋油的推廣力度，今年的一個拓展的主題品系就是制動液,，此次金塑制動液他也下了100件的訂單,，截止4月底制動液已經(jīng)有5萬的銷售。孫進(jìn)國今年對于品系的目標(biāo)分別是：機(jī)油50萬以上,，防凍液20萬,，制動液15萬，其他15萬,。就這個品系目標(biāo)而言,，今年的制動液有望到達(dá)預(yù)期的目標(biāo)。從上頭的價格定位能夠看出孫進(jìn)國處的品種是較少的,，相信經(jīng)過市場份額的增長其它品種也會慢慢跟上,，當(dāng)然，除了制動液,，排擋油,、化清劑也是需要關(guān)注的，但就今年的目標(biāo)還是先把制動液提上來,，一個品系一個品系的拓展,，一步一個腳印，相信幾年以后必須會有個均衡的品系結(jié)構(gòu),。去年的防凍液做了13萬的量,，如果今年原材料穩(wěn)定的話，努力一把,，20萬的量還是完全能夠到達(dá)的,。

（六）相關(guān)信息：

銀川和蘭州都是屬于西北片區(qū)，受市場地域性的影響,，銀川市場具體其它品牌的價位跟蘭州的基本一致,，bpsg15w4080—85元，道達(dá)爾,、埃爾夫sg15w40的價位在78—80元,，市內(nèi)化清劑以車仆、保賜利和其它低價位的見多，車仆冷媒供23元,，標(biāo)榜1,、5l的玻璃水為9元，剎車油也沒有一個主流品牌,，賽福特見得稍多,，價位也是18元。

（七）感想與提議：

總結(jié)起來,，銀川xx任重道遠(yuǎn)：品系從單一到多元化,、周邊其它市場及市區(qū)市場的開拓、市內(nèi)4s店的開發(fā),，還有面臨的團(tuán)隊建設(shè)問題等等,。這一系列的問題都需要去解決，相對蘭州市場而言,，銀川面臨的問題反而更多,，更需要公司的關(guān)注。但如果這些問題都能得到很好的解決的話,，相信銀川xx的前景是可觀的,，三區(qū)新增一個百萬經(jīng)銷商指日可待。這正需要我一步一步的跟進(jìn),，與孫進(jìn)國隨時堅持良好的溝通,，及時掌握他的想法與動向，以促進(jìn)銀川xx的良性增長,。此次出差,，孫進(jìn)國跟我反復(fù)強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品方面的問題，讓我必須要向公司領(lǐng)導(dǎo)反映,，期望能查出原因,，早日得到解決。就是市場上會出現(xiàn)加入sg或sl機(jī)油后車子的氣門聲音較大,，而在換成其它牌子的機(jī)油時噪音就沒有的個例,。當(dāng)然這只是個例，已知的在吉利帝豪,、第一代進(jìn)口富康等車型上出現(xiàn)過,，正因為這項事情讓孫進(jìn)國丟失了好幾個大客戶，孫進(jìn)國大為痛惜,。所以他也反復(fù)強(qiáng)調(diào),，期望我能夠向公司領(lǐng)導(dǎo)如實反映情景，以方便查明問題的真相,，早日解決,。就像去年年底的簽合同的牛勁一樣，孫進(jìn)國把今年的任務(wù)還是定在120萬，看得出他也是時時刻刻在朝著這個目標(biāo)挺進(jìn),，道路是艱辛的,，只要方向正確，結(jié)果肯定完美,，相信銀川xx今年是艱苦的一年,，也必須是收獲的豐碩年,！