隨著個(gè)人素質(zhì)的提升，報(bào)告使用的頻率越來(lái)越高,，我們?cè)趯憟?bào)告的時(shí)候要注意邏輯的合理性,。寫報(bào)告的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編為大家?guī)?lái)的報(bào)告優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

出差工作報(bào)告與總結(jié)篇一

這次出差的主要目的是到南京華為基地，為華為解決一些跟我們公司相關(guān)的事情,。其實(shí)所謂的解決事情,，更主要的是一個(gè)機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)。我想這也是為什么剛進(jìn)公司不久,，就派我出差的主要原因了,。

我們公司是軟件公司，所做的項(xiàng)目也就是軟件項(xiàng)目。下頭是我關(guān)于我經(jīng)過(guò)這次出差學(xué)習(xí)的所得：

1,、做軟件的,，表達(dá)本事很重要。之前也總是以為自我的表達(dá)本事還算是不錯(cuò)的,。平常時(shí)候跟人交流起來(lái),，也還算順暢?？墒堑鹊搅诉@邊的時(shí)候才發(fā)覺(jué),，自我的表達(dá)本事原先那么糟糕！比如,，剛到這邊的時(shí)候,，經(jīng)常都會(huì)遇到一些小問(wèn)題，可是由于自我是做軟件的,，對(duì)技術(shù)精通,，但對(duì)軟件的應(yīng)用或者說(shuō)應(yīng)用的描述不熟悉，所以很小的一個(gè)問(wèn)題,，解釋了半天都解釋不清楚,。最終糾結(jié)了太久，實(shí)在沒(méi)辦法了,，也只能請(qǐng)我?guī)煾担](méi)拜師,，是他帶我的）幫忙解答了。這種小問(wèn)題,，一次兩次沒(méi)有的,。可是經(jīng)常都市這樣,。搞得我自我都不明白自我是不是在解決問(wèn)題了,。在加上多次的解釋不清楚，到了之后,，這邊的公司的人是直接就讓我打電話問(wèn)我?guī)煾盗?。搞得我郁悶得要死。所以說(shuō)這個(gè)表達(dá)本事必須要很好才行,。最起碼的能解釋清楚自我的東西，能推銷自我,。也能跟別人進(jìn)行溝通,。所以，以后無(wú)論如何都必須要鍛煉自我的表達(dá)本事

2,、編寫代碼的邏輯很重要,。做軟件的，主要任務(wù)也就是編寫代碼?？墒谴a的邏輯性不強(qiáng),，嚴(yán)謹(jǐn)性不夠，往往就會(huì)變成垃圾代碼,。最終所做出來(lái)的軟件就會(huì)成為垃圾軟件,。而垃圾軟件的后期維護(hù)會(huì)變得十分的艱難。以前這些也只是聽(tīng)別人這么說(shuō)而已,。自我卻不以為意,。但這次的出差工作讓我深深的體會(huì)到了邏輯性重要。比如,，這邊工作的時(shí)候,，經(jīng)常都會(huì)由于嚴(yán)謹(jǐn)性不夠，導(dǎo)致出現(xiàn)了很多的小bug（漏洞）,。這個(gè)在維護(hù)上是有很大的影響的,。異常是在產(chǎn)品上線之后再維護(hù)的話，那樣會(huì)變得更加困難,。為了以后編寫的代碼少出現(xiàn)一些bug,，自我編寫代碼的時(shí)候一些要主要邏輯性和嚴(yán)謹(jǐn)性。

3,、編寫日志的習(xí)慣也是至關(guān)重要的,。在軟件的后期運(yùn)營(yíng)過(guò)程中難免會(huì)出現(xiàn)一些小bug（起碼目前為止沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)沒(méi)有bug的軟件），這時(shí)候的維護(hù)和定位就只能從日志中查看了,。如果沒(méi)有一個(gè)完善的日志文件,，查看不到出錯(cuò)的地方，這樣想從代碼中找到錯(cuò)誤是十分困難的,，維護(hù)起來(lái)也就十分困難,！為了軟件后期的維護(hù)，能做到盡快的定位,，前期的日志的編寫十分重要,。所以，做軟件的,，必須要主要日志的編寫,。比如，在這邊幫忙解決問(wèn)題的主要途徑之一就是查看日志文件（因?yàn)檫@邊是看不到代碼的）,，并從日志中查看相關(guān)信息,，如果出現(xiàn)了問(wèn)題也能從日志中找到問(wèn)題。所以那里的日志就顯得十分重要的,。

4,、想在軟件這行業(yè)走得更快,，走得更遠(yuǎn)，英語(yǔ)本事也顯得十分重要,。軟件都是老外的東西,，我們之所以能看到有中文翻譯的一些信息，那是因?yàn)檫@些東西已經(jīng)讓別人看過(guò),，理解過(guò)了,，或者說(shuō)這些信息都不是最新的了。要想學(xué)最新的,，只能到國(guó)外去找,。所以英語(yǔ)也是至關(guān)重要的。并且,，由于在北京工作,，經(jīng)常遇到老外那是肯定的了。為了能更好的跟他們交流,，學(xué)好英語(yǔ)也有不少的好處的,。比如，在這邊解決問(wèn)題的時(shí)候,，也就是查看日志的時(shí)候,，經(jīng)常都會(huì)出現(xiàn)一些似懂非懂的英文單詞?？墒菫榱四芙忉屒宄?，又不得不真正的明白該單詞的意思。而有時(shí)候由于準(zhǔn)備得不夠充分,，不本來(lái)就不明白什么意思了,，人家有字典還不讓你查，你只能自我在那里郁悶,。所以學(xué)好英語(yǔ),，這個(gè)也是很重要的。

這些就是我在南京華為所得的東西了,，這些東西對(duì)于高手來(lái)說(shuō),，也許是很正常的，可是對(duì)于我這個(gè)只懂得一點(diǎn)兒軟件基礎(chǔ)的人來(lái)說(shuō)卻是至關(guān)重要的,。不管是否對(duì)人人有用,，只要對(duì)自我有用就記錄下來(lái)。期望走過(guò)的朋友也進(jìn)來(lái)學(xué)習(xí)一些,。

出差工作報(bào)告與總結(jié)篇二

經(jīng)過(guò)半個(gè)月的出差,，走訪陜西省、甘肅省,、寧夏省三個(gè)省份的省會(huì)城市為主,，這些年來(lái)，國(guó)家一直支持和發(fā)展西部,，陜甘寧地區(qū)各行各業(yè)得到了迅速的發(fā)展,，建材、潔具,、衛(wèi)浴等等逐步形成了一定的規(guī)模,，與發(fā)達(dá)的省縮短了差距，特別是西安和銀川的規(guī)模和西南地區(qū)市場(chǎng)不相伯仲,，以下就個(gè)人對(duì)各個(gè)地區(qū)市場(chǎng)進(jìn)行簡(jiǎn)單的分析,。

1、市場(chǎng)特點(diǎn)和范圍,。

西安的建材市場(chǎng)分布在西安的東南西北,，但是最有名最集中的在未央?yún)^(qū)，從北2,、5環(huán)到北三環(huán)這個(gè)區(qū)域范圍內(nèi),，大大小小的市場(chǎng)不少于15個(gè)。北2,、5環(huán)是早幾年的建材批發(fā)市場(chǎng),，現(xiàn)在剩下了3個(gè)大型的市場(chǎng)，走中高檔的品牌零售為主,，北二環(huán)大明宮,、大明宮建材批發(fā)商貿(mào)城，大品牌有漢斯格雅,、高儀,、科勒、安華等等高檔衛(wèi)浴,，太華北路至北三環(huán)沿路有貝雷,、紅旗、太華路裝飾市場(chǎng)等建材市場(chǎng),，這些市場(chǎng)都是零售為主,，批發(fā)為輔。幾乎都從北三環(huán)大明宮建材市場(chǎng)出貨或者調(diào)貨,。北三環(huán)大明宮建材市場(chǎng)是整個(gè)西安最大的市場(chǎng),，輻射范圍陜西省各個(gè)地級(jí)市，前幾年西寧,、甘肅,、寧夏大部分經(jīng)銷商從北三環(huán)大明宮進(jìn)貨，市場(chǎng)的容量大,，竄貨范圍廣,。

2,、西安北三環(huán)大明宮建材市場(chǎng)經(jīng)銷商分類。

北三環(huán)大明宮建材市場(chǎng)主要集中在潮州人,、河北人,、福建南安人在操作，掛件類潮州人比較成功,，潮安聚源,、維佳、卡貝,、凱樂(lè),、浙江、溫州等區(qū)域掛件市場(chǎng)占有率很高,，廣東掛件相對(duì)占有份額比較少,，潔具配件在西安第一類：長(zhǎng)江水暖配件中心、三魚潔具,，今年目標(biāo)銷售總額破億,，據(jù)三魚潔具銷售主管透露，去年銷售額8000多萬(wàn),，主打帝富龍品牌,，出奇展翔套裝花灑，出奇展翔一年保守統(tǒng)計(jì)一年60萬(wàn),，三魚潔具是市場(chǎng)配送車最多的,，目前10多輛車配送，計(jì)劃明年達(dá)20多輛,。第二類,，普新潔具（過(guò)江龍總代理、悍將,、四維,、在做雨希套裝花灑）、安得巧潔具,、麗馳（歐雷仕）在做福建套裝花灑,、金家園、朝陽(yáng)衛(wèi)浴老板王友強(qiáng)代理銀龍花灑,，其中安得巧和普新有好幾臺(tái)車在配送,，銷售總額達(dá)4000—5000萬(wàn)。整個(gè)市場(chǎng)的廣告投放最多的是三魚,、安得巧,、普新這幾家大型水暖配件中心。

2,、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),。

掛件類,，噴砂工藝，西安市場(chǎng)喜愛(ài)率不高,，啞光和亮光工藝市場(chǎng)占有份額非常高,，浴巾架的設(shè)計(jì)風(fēng)格和款式與西北地區(qū)有點(diǎn)格格不入，潮州曾老板談話中得知,，玻璃的掛件市場(chǎng)上還是很熱門，我們掛件可能就兩款湊合著能走,，9255和9256,，預(yù)計(jì)一年最多10萬(wàn)左右，他做掛件一年銷售額達(dá)1000萬(wàn)左右,。升價(jià)架套裝在市場(chǎng)沒(méi)能尋到蹤跡,，普新潔具店有兩款啞光的四維品牌的升價(jià)架，也很難走得動(dòng),，有一家浙江經(jīng)銷商在成都市場(chǎng)上看到升價(jià)架走得很好,，曾經(jīng)從四川親戚調(diào)貨試走，最終沒(méi)有走起來(lái),。套裝花灑,，市場(chǎng)上也存著萎縮趨勢(shì)，市場(chǎng)上要么是走單噴頭,，要么是淋浴大花灑,。即使是做得非常大的經(jīng)銷商，也很少做出印象來(lái),。貝馳衛(wèi)浴的產(chǎn)品,，憑借著過(guò)硬質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，經(jīng)銷商是非?？隙ǖ?，款式和廈門有點(diǎn)差距，電鍍和保養(yǎng)還得加強(qiáng),。

3,、應(yīng)對(duì)措施。

西安建材市場(chǎng),，對(duì)于貝馳衛(wèi)浴是一個(gè)機(jī)遇和挑戰(zhàn),，市場(chǎng)上套裝花灑沒(méi)有一家經(jīng)銷商做出形象和推廣，對(duì)于貝馳是一個(gè)非常好的機(jī)遇,，當(dāng)然前期的路可能有點(diǎn)難走,，鑒于自身優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)和安得巧配件中心達(dá)成試銷承諾,，西安地區(qū)的套裝花灑由安得巧獨(dú)家試銷,，利用安得巧的廣闊的銷售網(wǎng)絡(luò),，在西安幾個(gè)大市場(chǎng)做出貝馳套裝花灑的形象。

寶雞,，建材市場(chǎng)有新建路建材市場(chǎng),、國(guó)藝、自然之家,、大有聯(lián)盟,、冠森建材市場(chǎng)等等，這些市場(chǎng)幾乎都零售為主,，寶雞離西安不到200公里,，幾乎很多西安配送下來(lái)，進(jìn)貨渠道西安,。批發(fā)非常少,，寶雞倉(cāng)庫(kù)配送的批發(fā)有7、8家,，其中最大的是河北人孫柱—柱子潔具,，有4輛貨車每天配送縣、鎮(zhèn),，孫柱與西安普新是老鄉(xiāng),，過(guò)江龍也是從西安進(jìn)貨，一年銷售額達(dá)20xx多萬(wàn),，孫老板對(duì)于貝馳套裝花灑形象和質(zhì)量比較認(rèn)可,，合作問(wèn)題還在溝通中。

甘肅省相對(duì)比其它省份,，明顯落后,，消費(fèi)水平相對(duì)比較低，建材市場(chǎng)主要有三森美家居,、雁灘建材市場(chǎng),、西固陶瓷城、東部建材城,、雁灘家具城批發(fā)城3號(hào)樓,、蘭海商貿(mào)城、蘭東建材市場(chǎng)等建材市場(chǎng),，現(xiàn)在在建比較大的兩個(gè),，明年估計(jì)可以進(jìn)駐，北攏口和毅德城,。前些年由于物流各方面的不便,，很多經(jīng)銷商從西安進(jìn)貨比較多，現(xiàn)在很多廠家已經(jīng)直接在蘭州建立經(jīng)銷商合作關(guān)系，蘭州的市場(chǎng)批發(fā)潔具,、掛件比較集中的是西固陶瓷城和雁灘家具城3號(hào)樓,，其它的建材市場(chǎng)零售為主，三森美家居以品牌為主,，高儀,、科勒、輝煌,、九牧等等,，雁灘家具城3號(hào)樓，潔具批發(fā)量大,，集中了低,、中、高品牌批發(fā),，蘇泊爾潔具、維佳掛件等等,，蘭州市場(chǎng)也是處于低迷狀態(tài),，不久將來(lái)，蘭州的建材行業(yè)會(huì)迎來(lái)前所未有的發(fā)展,，鑒于蘭州這樣的情況,，貝馳衛(wèi)浴進(jìn)駐蘭州是一個(gè)機(jī)遇，貝馳衛(wèi)浴務(wù)必在蘭州建立起其特有形象,。廣東朗淇衛(wèi)浴是潮州人,，做掛件出身，這兩年逐步擴(kuò)大范圍,，慢慢轉(zhuǎn)型水暖,，現(xiàn)在有潮州、廣東,、浙江品牌為主,，比較成功的是維佳品牌，10多年蘭州的打拼,，客戶群體豐富,，掛件在蘭州市場(chǎng)批發(fā)影響比較大，套裝花灑主要是維佳貼牌的,，價(jià)位和貝馳相差不大,，浙江噴頭，看不上其質(zhì)量,，合作溝通期間,，廣東朗淇衛(wèi)浴蔡老板已經(jīng)與蘭州幾個(gè)大市場(chǎng)關(guān)于貝馳形象與推廣達(dá)成協(xié)議，前期試銷期間4個(gè)市場(chǎng)都進(jìn)駐貝馳品牌，滿懷信心把貝馳品牌在蘭州做穩(wěn)做大,。蘭州愛(ài)迪雅套裝花灑名氣比較大,。

銀川這幾年的發(fā)展速度非常驚人，阿拉伯每年都投資幾百個(gè)億在銀川這個(gè)城市,，未來(lái)銀川的建材行業(yè)是一個(gè)潛力股,，整個(gè)寧夏人口大約600多萬(wàn)，水暖潔具的容量相對(duì)不算太大,，但是大大小小建材市場(chǎng)也有7,、8個(gè)，目前最大的路豐裝飾建材市場(chǎng)在今年6月份已經(jīng)進(jìn)行了招商,，暫時(shí)水暖潔具批發(fā)集中在了長(zhǎng)城東路這個(gè)路段的市場(chǎng),，據(jù)了解，長(zhǎng)城東路靠近路邊一排經(jīng)銷商都是做工程和操作品牌為主,，市場(chǎng)里面的銷售低檔的批發(fā),，其它建材市場(chǎng)基本是品牌專賣店，這些專賣店所需的配件都是從這個(gè)市場(chǎng)調(diào)過(guò)去,，比如：三曉潔具的配件,，給輝煌、九牧,、鷹衛(wèi)浴等調(diào)貨,，這幫都是福建人開的，關(guān)系特別好,，在銀川做得比較好花灑是銀龍和愛(ài)得雅,，其中銀龍進(jìn)入銀川市場(chǎng)有10來(lái)年，已經(jīng)形成了質(zhì)量的代表,，銀龍給銀川三個(gè)經(jīng)銷商發(fā)貨,，其中比較有名氣的是銀川沈國(guó)威在操作華藝和銀龍，奇出花灑是三曉潔具的李文燦在操作,，李文燦在銀川做潔具配件批發(fā)14年,，客戶資源比較豐富，品牌意識(shí)強(qiáng),，主要工程有礦山,、學(xué)校、醫(yī)院,、單位為主,，其它的就批發(fā)衛(wèi)浴店和五金店，大約400—500客戶,，在店里聊天,，人氣比較好，平均每天營(yíng)銷額淡季3、4萬(wàn)左右,，估計(jì)一年1000多萬(wàn),，花灑有福建、廈門,、廣東出奇,，大約一年70、80萬(wàn),，出奇合作了2,、3年，他感到市場(chǎng)上做套裝花灑的沒(méi)有做出形象,，出奇一樣沒(méi)有形象,，接觸貝馳后，對(duì)貝馳的形象和包裝非常滿意,，鑒于幾個(gè)方案,，李文燦在價(jià)格和貝馳質(zhì)量還是不太滿意，后續(xù)我繼續(xù)跟進(jìn)和溝通,，把貝馳衛(wèi)浴在銀川市場(chǎng)快速打開,。

以上是我陜甘寧的一下見(jiàn)解，不足之處,，請(qǐng)?jiān)彙?/p>

出差工作報(bào)告與總結(jié)篇三

一、時(shí)間：20xx年4月18晚至20xx年4月20日早上

二,、出差地點(diǎn)：xx,，

三、出差人員：xx,，

四,、出差目的：了解xx貨源、行情,，

五,、出差主要內(nèi)容及地點(diǎn)：

第一站、煙臺(tái)環(huán)海市場(chǎng)：19號(hào)早上6點(diǎn)左右到達(dá),，市場(chǎng)不算大貨源不多,，3斤左右的黑魚12、5元一斤,，一共了解三家水產(chǎn)商戶,，根其中一家做了深入溝通了解，當(dāng)?shù)睾隰~很少,，他們的貨源主要是南京方向通過(guò)大客發(fā)到煙臺(tái),，他是根據(jù)市場(chǎng)須求量發(fā)貨，他說(shuō)了南京貨源充足，我們也簡(jiǎn)單談了一下來(lái)的目的,，也說(shuō)出合作意向,，他同意我們合作的規(guī)格和要求，也能保證貨源和質(zhì)量,，雙方都留聯(lián)系電話,，8點(diǎn)離開市場(chǎng)，打車去長(zhǎng)途汽車站,。

第二站,，山東省安丘市（地區(qū)市）已是中午12點(diǎn)過(guò)，在車站大體了解了一下當(dāng)?shù)厍闆r,、當(dāng)?shù)刂饕a(chǎn)大蔥,、元蔥、蒜,、生姜,、然后怱怱離開長(zhǎng)途汽車站去黑魚養(yǎng)殖基地。

第三站,；安丘市趙戈鎮(zhèn)峽山水庫(kù),，到達(dá)時(shí)間下午1點(diǎn)左右，通過(guò)當(dāng)?shù)匾粋€(gè)姓田的黑魚經(jīng)濟(jì)人介紹,，峽山水庫(kù)是國(guó)家自然保護(hù)生態(tài)區(qū),、黑魚養(yǎng)殖基地因它而形成，黑魚養(yǎng)基殖地上萬(wàn)畝,，年產(chǎn)黑魚20000萬(wàn)斤左右,，它主要銷售廣東、南京,、天津,、遼寧的營(yíng)口等地，貨源比較充足,，也是山東最大的黑魚養(yǎng)殖基地之一,，山東人說(shuō)話嚎爽健談，說(shuō)了很多黑魚方面的知識(shí),，包括全國(guó)各地發(fā)貨途中黑魚換水等等,，說(shuō)的很詳細(xì)，同時(shí)也得到更多的黑魚信息和行情,，在交談中說(shuō)明了我們?nèi)サ媚康?，通過(guò)我們的談話，他也很原意和我們長(zhǎng)期合作,，保證我們的規(guī)格和質(zhì)量要求,，就是費(fèi)用較高,，現(xiàn)在行情3斤以上單價(jià)13、5元1斤,，2斤左右11,、5元1斤、包塘大小一起9,、5元1斤,，我們談到下午3點(diǎn)多他才開車送我們到車站。

第四站,；山東淮坊市,，到達(dá)時(shí)間下午4點(diǎn)左右，本來(lái)安排看看淮坊市場(chǎng),、考慮到已是下午沒(méi)有考查的價(jià)值后,，就買車票回?zé)熍_(tái)，于當(dāng)天晚上11,、30座船返回大連,。

出差工作報(bào)告與總結(jié)篇四

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

現(xiàn)將本人去長(zhǎng)沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院觀摩“20xx年湖南省職業(yè)院校春季技能競(jìng)賽(高職機(jī)電設(shè)備)”其中的“數(shù)控機(jī)床裝配、調(diào)試與維修”項(xiàng)目的情況匯報(bào)如下：

一,、出差基本情況

關(guān)于競(jìng)賽：本次所觀摩的競(jìng)賽是20xx年湖南省職業(yè)院校春季技能競(jìng)賽其中的“數(shù)控機(jī)床裝配,、調(diào)試與維修”項(xiàng)目。競(jìng)賽主辦單位是湖南省教育廳,，承辦單位為湖南省教育科學(xué)研究院職成教研究所,，而長(zhǎng)沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院則作為高職機(jī)電組的賽點(diǎn)。

出差原由：作為長(zhǎng)期合作的友好單位,，本次競(jìng)賽的協(xié)辦單位——長(zhǎng)沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院向5719廠發(fā)出了邀請(qǐng)函,，本人有幸得到領(lǐng)導(dǎo)派遣觀摩了此次競(jìng)賽。

出差目的：通過(guò)對(duì)競(jìng)賽的觀摩,，了解學(xué)習(xí)數(shù)控機(jī)床裝配,、調(diào)試與維修的相關(guān)知識(shí),。

事件回放：

(1)4月26日上午8：00——8：30,，在長(zhǎng)沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)術(shù)報(bào)告廳召開了隆重的開幕式，開幕式上分別進(jìn)行了領(lǐng)導(dǎo)致辭,、選手宣誓,、裁判宣誓等活動(dòng)。

(2)4月26日9：00——16：00,，在長(zhǎng)沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院國(guó)家級(jí)數(shù)控實(shí)訓(xùn)基地開始了競(jìng)賽(第一場(chǎng)),。

(3)4月26日17：00——24：00，在長(zhǎng)沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院國(guó)家級(jí)數(shù)控實(shí)訓(xùn)基地展開了競(jìng)賽(第二場(chǎng)),。

(4)4月27日9：00——11：00,，于歡天喜地大酒店吧樓會(huì)議室召開了校企交流會(huì),，會(huì)議上王副院長(zhǎng)指出了在目前大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題日趨嚴(yán)峻的形勢(shì)下，企業(yè)與學(xué)校更要多交流多合作,。會(huì)上,，各企業(yè)與學(xué)校之間進(jìn)行了交流。會(huì)后,，召開了閉幕式及頒獎(jiǎng)典禮,。

二、出差收獲

作為一個(gè)數(shù)控技術(shù)專業(yè)的學(xué)生,，在學(xué)校的時(shí)候,，我就從老師口中及媒體上得知我國(guó)目前對(duì)于數(shù)控機(jī)床維修人員的缺乏。而在工廠兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)期內(nèi),，我也了解到我廠數(shù)控設(shè)備的維修技術(shù)也不是很成熟,，若遇到難題還不得不請(qǐng)國(guó)外的專家親自前來(lái)指導(dǎo)。

所以,，我覺(jué)得本次競(jìng)賽促進(jìn)了高職院校緊貼產(chǎn)業(yè)需求培養(yǎng)制造企業(yè)急需的數(shù)控設(shè)備機(jī)械,、電氣維修人員，也為今后各學(xué)校向企業(yè)輸送更多這樣的人才做了個(gè)好的開端,。

我在學(xué)校學(xué)習(xí)的內(nèi)容更加偏重于數(shù)控設(shè)備操作方面,，而對(duì)數(shù)控機(jī)床的裝配、維修與調(diào)試方面了解不多,，但是通過(guò)對(duì)這次競(jìng)賽的觀摩,，我對(duì)數(shù)控機(jī)床的裝配，維修與調(diào)試有了更直觀的了解與認(rèn)識(shí),。

本次競(jìng)賽是以這樣的方式進(jìn)行的：參賽隊(duì)在規(guī)定的時(shí)間里,，根據(jù)競(jìng)賽題目的具體要求，以現(xiàn)場(chǎng)操作的方式,，按照正確的操作步驟,，在盡量短的時(shí)間內(nèi)利用機(jī)床說(shuō)明書和機(jī)械裝配圖、電氣原理圖,、數(shù)控系統(tǒng)連接說(shuō)明書,、伺服驅(qū)動(dòng)裝置說(shuō)明書、變頻器說(shuō)明書等資料和專用量具,、專用工裝,、工具、刀具等,，完成cak3665sj數(shù)控車床(沈陽(yáng)機(jī)床集團(tuán)生產(chǎn),，配置華中數(shù)控生產(chǎn)的hnc—21數(shù)控系統(tǒng))的z軸機(jī)械傳動(dòng)部件的裝配和調(diào)整，機(jī)床電氣控制線路連接,，機(jī)電聯(lián)調(diào)與故障排除,，精度檢驗(yàn)與補(bǔ)償,，試切件加工等任務(wù)，并通過(guò)文字形式填寫有關(guān)表格,。

在本次觀摩中,，我學(xué)習(xí)到了在進(jìn)行數(shù)控機(jī)床的裝配、維修與調(diào)試時(shí)的步驟以及一些注意事項(xiàng),，受益匪淺,。

1、機(jī)械裝配與調(diào)試

根據(jù)機(jī)械裝配圖紙和技術(shù)要求,，完成機(jī)床z坐標(biāo)軸的電機(jī)支承座,、螺母座、軸承座,、滾珠絲杠,、軸承、伺服電機(jī)等零部件的清洗,、定位,、安裝、調(diào)試工作,，并且保證機(jī)械精度,。

要想進(jìn)行好以上工作，必須注意：(1)操作者必須全面掌握機(jī)床操作使用說(shuō)明書的內(nèi)容,，熟悉機(jī)床的一般性能和結(jié)構(gòu),，禁止超性能使用。

(2)零件裝配前和部裝完成后,，都必須徹底清洗,，不允許有油污、臟物和鐵屑存在,，并應(yīng)倒去棱邊和毛刺,。

(3)工作時(shí)榔頭與鑿子頭部不應(yīng)有油，手上油污應(yīng)擦凈,，防止因滑動(dòng)而失去控制,，發(fā)生事故。

(4)壓入平鍵及裝卸軸承時(shí),，不得用鐵錘敲打,，應(yīng)用木錘,、橡皮錘等專用裝配工具進(jìn)行裝配,。

(5)對(duì)軸類組件(如齒輪、軸承,、墊圈等)以及箱體裝配均應(yīng)實(shí)行預(yù)裝,，達(dá)到工藝要求后,，再進(jìn)行裝配。

(6)組件或部件裝好經(jīng)檢查合格后,，必須加妥善防護(hù)措施,，以防止水汽，污物及其他臟東西進(jìn)入內(nèi)部,。

(7)機(jī)床裝配時(shí),，應(yīng)注意整機(jī)和部件以及組件間的調(diào)整工作，如摩擦片,、皮帶,、手把、主軸,、絲杠等均應(yīng)仔細(xì)調(diào)整,，轉(zhuǎn)動(dòng)靈活，松緊一致,，符合工藝規(guī)定的要求,。

(8)機(jī)床空裝前，應(yīng)檢查箱體內(nèi)和部,、組件上有無(wú)鐵屑及其他污物以及多余物,。

(9)試機(jī)后應(yīng)檢查相關(guān)緊固螺釘、螺帽等的松緊情況,。

2,、電氣安裝與連接

根據(jù)電氣原理圖，完成電氣控制柜中部分強(qiáng)電,、控制信號(hào)的安裝接線工作,。對(duì)電氣安裝與連接線路進(jìn)行安全檢查后才能通電。

操作中嚴(yán)格遵守規(guī)章制度及電器安全規(guī)程,，戴好防護(hù)用品,。第一次上電之前、重新接線后都須進(jìn)行檢查,、確認(rèn)后才可上電,，否則可能會(huì)造成損壞。

最重要的是在操作時(shí)要將總電源斷開,。

3,、機(jī)電聯(lián)調(diào)與故障排除

根據(jù)數(shù)控系統(tǒng)、變頻器,、驅(qū)動(dòng)器等技術(shù)手冊(cè),，查找并確定需要設(shè)定的數(shù)控系統(tǒng)參數(shù)、變頻器參數(shù),、伺服驅(qū)動(dòng)器參數(shù),，完成數(shù)控系統(tǒng),、變頻器、驅(qū)動(dòng)器模塊參數(shù)設(shè)置,。

通過(guò)plc程序完成機(jī)床限位,、回零、急停,、刀架動(dòng)作等的調(diào)試,，對(duì)可能出現(xiàn)的機(jī)床故障進(jìn)行診斷和排除，這些故障通常分布在數(shù)控裝置,、變頻器,、伺服驅(qū)動(dòng)器的參數(shù)設(shè)置,，電路連接,，電器元件,，plc程序等方面。

最后對(duì)數(shù)控機(jī)床的主要控制功能(如主軸轉(zhuǎn)速,、進(jìn)給快移速度以及倍率等)進(jìn)行測(cè)試,，填寫機(jī)床數(shù)控功能測(cè)試表。 由于現(xiàn)代數(shù)控系統(tǒng)的可靠性越來(lái)越高,，數(shù)控系統(tǒng)本身的故障越來(lái)越低,，而大部分故障的發(fā)生則是非系統(tǒng)本身原因引起的。系統(tǒng)外部的故障主要指由于檢測(cè)開關(guān),、液壓元件,、氣動(dòng)元件、電氣執(zhí)行元件,、機(jī)械裝置等出現(xiàn)問(wèn)題而引起的,。

外部硬件操作引起的故障是數(shù)控修理中的常見(jiàn)故障。一般都是由于檢測(cè)開關(guān),、液壓系統(tǒng),、氣動(dòng)系統(tǒng)、電氣執(zhí)行元件,、機(jī)械裝置出現(xiàn)問(wèn)題引起的,。這類故障有些可以通過(guò)報(bào)警信息查找故障原因。對(duì)一般的數(shù)控系統(tǒng)來(lái)講都有故障診斷功能或信息報(bào)警,。維修人員可利用這些信息手段縮小診斷范圍,。而有些故障雖有報(bào)警信息顯示，但并不能反映故障的真實(shí)原因,。這時(shí)需根據(jù)報(bào)警信息和故障現(xiàn)象來(lái)分析解決,。

4、精度檢測(cè)與補(bǔ)償

用專用量具和工裝、工具對(duì)z坐標(biāo)軸的平均反向差值,、重復(fù)定位誤差和定位誤差等精度數(shù)據(jù)進(jìn)行檢測(cè)和補(bǔ)償，填寫機(jī)床精度檢測(cè)報(bào)告,。根據(jù)精度檢測(cè)數(shù)據(jù),，判斷實(shí)際精度是否達(dá)到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。

5,、試切件加工

對(duì)機(jī)床的安裝,、維修調(diào)試的最終目的是加工出達(dá)到質(zhì)量要求的工件，所以試切件的加工十分重要,。

三,、觀摩心得與個(gè)人建議

觀摩心得：在本次觀摩中，我深刻認(rèn)識(shí)到作為一個(gè)數(shù)控機(jī)床維修人員的要求是相當(dāng)高的,，既要精通機(jī)械方面的知識(shí),，也要精通電氣方面、液壓方面,、plc編程方面,、參數(shù)設(shè)置方面、以及數(shù)控機(jī)床的操作等各個(gè)方面的知識(shí)技能,。數(shù)控維修人員便是要具備這些綜合素質(zhì)的人才,。

而要成為一個(gè)優(yōu)秀的數(shù)控機(jī)床維修人員，是需要更多刻苦的學(xué)習(xí)與實(shí)踐才行,。就像我們師傅們常教導(dǎo)我們的,，要做好維修這個(gè)工作，只有不斷學(xué)習(xí),，故障總是千變?nèi)f化,，每天都可能會(huì)遇到新的問(wèn)題，所以不但需要精湛的知識(shí),，還要在多年的工作中積累豐富的經(jīng)驗(yàn),。

個(gè)人建議：有必要的話，可以對(duì)員工進(jìn)行關(guān)于數(shù)控維修這方面知識(shí)的一些培訓(xùn),。

作為一個(gè)剛來(lái)工廠不久的實(shí)習(xí)生,，我對(duì)于能去長(zhǎng)沙觀摩這次競(jìng)賽感到無(wú)比的幸運(yùn)。在這次觀摩活動(dòng)中,，我不僅學(xué)到了一些數(shù)控機(jī)床裝配,、調(diào)試與維修方面的知識(shí)，充實(shí)了自己,。更重要的是,，我接觸到了很多這個(gè)行業(yè)里的前輩們，在向他們的請(qǐng)教和交流中，他們淵博的知識(shí)以及精湛的技術(shù)都讓我感到無(wú)以言表的崇敬與敬仰,。我深深感到作為剛畢業(yè)的大學(xué)生,，我們?cè)诮?jīng)驗(yàn)與知識(shí)上的匱乏，在學(xué)校里更多的是對(duì)于課本上的學(xué)習(xí),，而知識(shí)與實(shí)踐是從來(lái)無(wú)法脫離的,，所以我們要想提高自身，還需要很多的磨練,。是要從零開始,，認(rèn)認(rèn)真真一步一個(gè)腳印地學(xué)習(xí)的。

出差工作報(bào)告與總結(jié)篇五

到xxx公司已經(jīng)是四點(diǎn)多,，只到工廠看了看我們公司打包人員打包情況,，基本了解了一下具體的打包數(shù)量和需要裝集裝箱的數(shù)量。向xxx公司提出需要裝置設(shè)備的圖紙,，基本了解發(fā)貨設(shè)備的名稱,、規(guī)格、數(shù)量,。

具體發(fā)貨清單：水泥火車散裝機(jī)16臺(tái),、水泥汽車散裝機(jī)2臺(tái)、孰料汽車散裝機(jī)1臺(tái),、固定窯灰汽車散裝機(jī)1臺(tái),。發(fā)貨日期：20xx年x月x日。

上網(wǎng)查看了裝集裝箱應(yīng)注意事項(xiàng),，如集裝箱貨運(yùn)站裝箱時(shí),，不能隨到隨裝，必須根據(jù)集裝箱預(yù)配清單和事先編制的裝箱計(jì)劃進(jìn)行裝箱,，備妥必要的合格的隔墊物料及捆扎加固材料,，裝箱時(shí)必須考慮方便拆箱卸貨。貨物重心分布必須平衡,，積載后的重心應(yīng)盡量接近箱子的中心,，以免裝卸過(guò)程中發(fā)生傾斜和翻倒。在任何情況下,，都不能把貨物直接固定在集裝箱內(nèi)部任何一個(gè)平面上,，因?yàn)榘鸭b箱鉆孔會(huì)破壞箱的水密性，貨物裝完后,，必須檢查,，要求做到?jīng)]有一件貨物處于松動(dòng)狀態(tài)，以防集裝箱發(fā)生縱向或橫向傾斜時(shí),，造成貨損,。20xx年x月x日上午,，和裝箱打包負(fù)責(zé)人陳工探討了一下打包時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題，如打包時(shí)不能損壞裝置,，不能影響裝置強(qiáng)度,，避免裝置變形等，打包時(shí)應(yīng)將裝置緊固,，避免裝置,、零件因固定不牢在運(yùn)輸時(shí)碰撞變形或散落在集裝箱內(nèi)，不便于查找貨物,。順便給陳工提了一些裝集裝箱應(yīng)注意的事項(xiàng),。而在和陳工交涉中我也學(xué)到了很多,，陳工在裝箱前都做了很多準(zhǔn)備,，精確計(jì)算集裝箱沒(méi)一寸空間，爭(zhēng)取以最少的空間裝最多的貨物,，以節(jié)省集裝箱空間,。

根據(jù)圖紙具體對(duì)照裝置一一查看，發(fā)覺(jué)每一臺(tái)散裝機(jī)的部件都沒(méi)有一個(gè)標(biāo)牌,。因?yàn)闇p少集裝箱空間節(jié)省運(yùn)費(fèi),，每一套散裝機(jī)都將部件一一卸載下來(lái)打包，部件沒(méi)標(biāo)牌那樣收貨人員在清理查找貨物時(shí)非常困難,，急需給部件編幾套標(biāo)牌號(hào),，以方便收貨查找貨物。

下午,，公司質(zhì)保部嚴(yán)工過(guò)來(lái)查貨催貨,，因油漆問(wèn)題，貨物暫時(shí)不發(fā),，一直延期到20xx年x月x日發(fā),，而后更改發(fā)貨清單。

具體發(fā)貨清單為：水泥火車散裝機(jī)16臺(tái),、水泥汽車散裝機(jī)2臺(tái),、孰料汽車散裝機(jī)1臺(tái)、固定窯灰汽車散裝機(jī)1臺(tái),、間歇式均化庫(kù)全套,、水泥庫(kù)系統(tǒng)中充氣螺旋閘門72臺(tái)、啟動(dòng)流量控制閥72臺(tái),。

基本了解這批裝備情況,，清單之內(nèi)的所有問(wèn)題都必須按照中信要求來(lái)做。根據(jù)中信要求整理出清單模版,，將前四個(gè)集裝箱清單大概做了出來(lái),，因清單需要裝置凈重和裝集裝箱后的毛重，而且裝箱時(shí)有可能會(huì)變動(dòng)，因此清單也只能做個(gè)大概,。

后面幾天都在車間記錄打包數(shù)據(jù)以及從倉(cāng)庫(kù)領(lǐng)取散裝機(jī)差的零部件,。

1月x日根據(jù)每臺(tái)散裝機(jī)零散裝置名稱貼掛標(biāo)牌（前面標(biāo)牌因是

用紙質(zhì)沒(méi)有硬質(zhì)塑料包裝一直沒(méi)能貼上）。因1月x日需要發(fā)運(yùn)4臺(tái)行走式水泥散裝機(jī)這幾天都很忙,，前面都一直在打包,，根本沒(méi)往集裝箱裝，很多零件還沒(méi)領(lǐng)取出來(lái),，還需將零件數(shù)出來(lái)領(lǐng)取出來(lái),。而這兩天還需要填寫入港證明、入港通知書,、隨車發(fā)運(yùn)清單等一系列的單據(jù),。

1月x日白天全天都在裝集裝箱，因這邊條件有限,，裝箱很有難度,，而且打包貨物很重，人力根本推不動(dòng),，公司打包人員也沒(méi)辦法,，我只得打電話回公司詢問(wèn)具體應(yīng)該怎么裝箱，后面方法出來(lái)了,，可是條件有限,，叉車噸位不夠，根本不能推動(dòng)貨物,，最終,，只能用鋼管墊在貨物下面再推進(jìn)去。裝完集裝箱已經(jīng)8點(diǎn)多,。

凈重因可以用航車電子秤稱出,，但是裝集裝箱后航車噸位不夠，吊不起集裝箱稱不出毛重,，而且航車高度不夠,，集裝箱不能吊上車，想方設(shè)法才把集裝箱裝上車,，最后毛重只能用車過(guò)磅在裝貨物后再過(guò)磅,，忙到一點(diǎn)第一批貨物兩個(gè)集裝箱才發(fā)出去。

1月x日因均化庫(kù)中充氣斜槽油漆問(wèn)題,，需要重新刷油漆,，所以打包只能放在9號(hào)，所以工作量加大,，工作全累積到1月9號(hào),。因均化庫(kù)后兩箱都有裝,，之前有關(guān)后面兩個(gè)集裝箱裝箱的方案都不能實(shí)行，只能和陳工一起商議計(jì)算集裝箱空間,，從新安排裝箱方案,。

8號(hào)只是裝箱出來(lái)2個(gè)集裝箱，第三個(gè)第四個(gè)集裝箱一個(gè)好裝可是另外一個(gè)裝置都沒(méi)打包,，時(shí)間很趕,。

1月x日

一次性發(fā)4個(gè)集裝箱，資料非常繁雜,，理論的一號(hào)集裝箱需兩份本集裝箱箱件單,，全部七個(gè)集裝箱資料六分加隨機(jī)資料六分全部都需

要放在一號(hào)集裝箱，以前從來(lái)沒(méi)接觸過(guò)裝集裝箱,，在公司都只是做一般裝車的箱件單,，事情繁雜不得不仔細(xì)慢條斯理的清理，可是還有兩個(gè)集裝箱毛重凈重還出不來(lái),，六份7個(gè)集裝箱的隨機(jī)資料也出不來(lái),，只能讓空車先去過(guò)磅,，等集裝箱裝完后過(guò)磅毛重?cái)?shù)據(jù)出來(lái)才能打印,，隨車發(fā)運(yùn)清單、入港證明,，這兩份資料每個(gè)司機(jī)都是5份,，還需留兩份資料備份。資料一直等到凌晨4點(diǎn)40才填完整,，而后等一切做完已過(guò)5點(diǎn),。

才剛到公司不久，還只是實(shí)習(xí)期,，很多事都還在學(xué)習(xí),，但是這次出差讓我學(xué)到很多，接觸到很多新的事情,，之前對(duì)裝集裝箱一點(diǎn)都不懂這次出差也無(wú)形中學(xué)會(huì)了很多有關(guān)方面的只是,。在陳工身上我學(xué)到了做任何事情都要做好充足的準(zhǔn)備，應(yīng)付突變時(shí)要沉穩(wěn),，平靜,，讓自己頭腦清醒以最快想出解決辦法。

出差工作報(bào)告與總結(jié)篇六

尊敬的陶董,、廠部領(lǐng)導(dǎo)：

你們好，我于9月15日至9月25日赴福建出差,，現(xiàn)將我出差過(guò)程的建議和感想向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)作一個(gè)整體匯報(bào),。

時(shí)間：9月15日至9月25日

地點(diǎn)：漳州,、廈門、泉州,、莆田,、福州

任務(wù)：

1、了解市場(chǎng)需求

2,、了解市場(chǎng)相關(guān)產(chǎn)品價(jià)格

3,、拜訪、搜集客戶資料

（1）出發(fā)的第一站：廈門

在去廈門的第一站旅途中,，在中轉(zhuǎn)站衢州被查,，鐵路局的警官叫我打開皮箱，問(wèn)我里面又小又長(zhǎng)的是什么東西（一路上被查了四次）,，解釋了好長(zhǎng)時(shí)間,，他們看了我名片并檢查救生衣后才放行。到達(dá)廈門時(shí)已是下午5點(diǎn),，還沒(méi)算是天黑,，我便開始湖濱路走了一圈，和喜瑪諾的陳太太談了一下,，他們主要做漁具的,，而且是喜瑪諾專柜，一般不做其他品牌,，她介紹我到前面兩家店去看,，后來(lái)在夏禾路口的陳總經(jīng)理（廈門市海通船舶材料有限公司）那里呆了一下，聊了我們的產(chǎn)品,，他們有意向要做套頭和信號(hào),，但目前還沒(méi)有單子，待回復(fù),；我離開去詢問(wèn)了另外兩家漁具店,，并向他們介紹我們的產(chǎn)品，但很少用到救生衣,，防護(hù)服價(jià)格太高,，他們不易接受。第二天早上我到思北路口的天虹商場(chǎng)找了家專門做戶外用品的northface專柜,，他們的導(dǎo)購(gòu)經(jīng)理陳先生和我聊了一番,，起初是看了他們的產(chǎn)品，并詢了價(jià)格和他們市場(chǎng)的銷路,，市場(chǎng)不是很理想,，而且價(jià)格比我們的高（1780元/件左右），面料也比我們的厚而好,，接著我就引薦我們的產(chǎn)品,，但他們不做貼牌,，我只好出來(lái)。我去了輪渡區(qū)找了水上派出所的林警官,，他們說(shuō)不用到救生衣,，介紹我去輪渡海上客運(yùn)中心找了技術(shù)部的邱主任，但他們目前也沒(méi)需要,，就是需要也要幾件,，一般都是找物資部供應(yīng)站買的，而且他們?cè)谫?gòu)買客船時(shí)就有了的,，又介紹我到新四海船舶物資有限公司找了銷售科陳經(jīng)理,，但他們主要由林麗惠小姐主辦，由于是下班時(shí)間,，我介紹了我們的產(chǎn)品后,，留了畫冊(cè)就回來(lái)了，他們很喜歡我們的產(chǎn)品,，特別是腰帶,，希望能提供其他產(chǎn)品的價(jià)格參考以便詢價(jià)。

（2）出發(fā)的第二站：漳州

在漳州市香港路,，那里漁具店比較集中,，漳州豪益漁具店、漳州太公漁具店,、阿偉漁具店等,，我跑了一早上,，但效果很低,，釣魚服和防雨風(fēng)衣價(jià)格太高，一般都沒(méi)人消費(fèi),，所以我又開始了旅行,。

（3）出發(fā)的第三站：泉州

到泉州中心客運(yùn)站時(shí)，原本以為那里的市場(chǎng)會(huì)很好,，但比想象中還差,，我在東海濱城跑了一下午，那里有個(gè)公安邊防,，我問(wèn)了他們有無(wú)需要,，一句話就說(shuō)我們的救生衣多的像米，后來(lái)找了救生筏檢修站的劉經(jīng)理,，他們都用泡沫的多,，有需要時(shí)聯(lián)系，我留了畫冊(cè),。第二天轉(zhuǎn)向晉江市區(qū),，希望在那里可以開發(fā)市場(chǎng),，但很多漁具店和船舶公司都不需要，掃興的又買了莆田的票,。

（4）出發(fā)的第四站：莆田

去莆田的路上,，我給了莆田漁業(yè)船舶檢驗(yàn)局的宋開平局長(zhǎng)打了電話，希望他可以幫助我,，引薦一些客戶,，但很失望，電話中回復(fù)我說(shuō)：你來(lái)了我們也幫不了你,，再說(shuō)救生衣我們很少用到……之后我又去了三江口鎮(zhèn),，在那里跑了一些漁具店，意向和上面所碰到的漁具店一樣,，價(jià)格太高,，而且在市場(chǎng)上沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。我只好買了福州車票,。

（5）出發(fā)的第五站：福州

到福州汽車北站時(shí),，是下午4點(diǎn)多了，下著雨,，我用下雨的時(shí)間打聽(tīng)市場(chǎng),。當(dāng)?shù)氐娜硕颊f(shuō)，做救生衣的最好去閩江（臺(tái)江區(qū)）那里推,，我得知信息,，找了旅館住了下來(lái)，好好休息,。第二天,，在南街、東街,、旗訊口,、道山路口、古田路等訪問(wèn)了幾家大型戶外店,，如：我在南街的東百集團(tuán)商場(chǎng)找了“探路者”和“哥倫布”,，他們的前臺(tái)讓我去找導(dǎo)購(gòu)經(jīng)理談，我又去法海路找了“探路者”周小姐談了,，并介紹我們的產(chǎn)品,，和他們的相比較，我們?cè)谒麄兓A(chǔ)上多了救生的功能,，但無(wú)論怎么說(shuō),，都無(wú)功而返；接著找了“福建等高線“的陳高輝經(jīng)理，談了好久,，還是沒(méi)意向,，我們的市場(chǎng)定位太低，而且面料,、設(shè)計(jì)風(fēng)格,，品牌營(yíng)銷等都跟不上市場(chǎng)，所以在談到做oem時(shí)他們更不想,，他們說(shuō),，我們有自己的品牌和廠家。于是我又找到了花鳥市場(chǎng),，那里是漁具店比較集中的地方,，可在那里很多店主說(shuō)沒(méi)用這產(chǎn)品。

第三天,，我去了臺(tái)江,，訪了很多家消防救生店，船舶器材店,，也談了一些意向客戶,，他們?cè)谛盘?hào)方面很感興趣，但市場(chǎng)已被東臺(tái)的做了很亂,，其中黃妹卿老板當(dāng)即就下了一個(gè)樣品單,，第二天寶中船舶的李振恩總經(jīng)理也有了詢盤（待跟進(jìn)），之后去了福建八方海上客運(yùn)有限公司和翁迎平副總談了許久,，對(duì)我們的產(chǎn)品很滿意,，但目前還沒(méi)需要，介紹我去找珠海的客船造船公司,，也給了電話,。之后去了馬尾區(qū)，和馬尾造船廠的郭德星經(jīng)理談了許久,，還是沒(méi)意向,，叫我去找主辦的林仁俠先生，由于當(dāng)時(shí)比較晚,，我只好離開。

在福州的第四天,，我一早就去了馬尾海事局,，剛好是上班時(shí)間，沒(méi)有預(yù)約,，也不知道找誰(shuí),，我找了保衛(wèi)科，談了一下,，他們不肯讓我進(jìn)去,，我留了畫冊(cè),，也打開了我們的樣衣給他們看，有一個(gè)人,，看上去是管事的,，但沒(méi)意向說(shuō)要，保安讓我不要站的門口,，我也管不了那么多,，拿起一件套頭穿在身上，好多領(lǐng)導(dǎo)陸陸續(xù)續(xù)來(lái)上班,，都看著我,，他們也看了畫冊(cè)，我沒(méi)多想,，就離開去了東南造船廠,，找了供應(yīng)科的王經(jīng)理，打了電話,，他們暫時(shí)沒(méi)意向,，讓我留畫冊(cè)在門衛(wèi)，稍后聯(lián)系,；我又找到益通船舶工程有限公司的黃華明總經(jīng)理談,，他們想做我們的代理，但具體情況待和負(fù)責(zé)銷售的李永新經(jīng)理談,，事完了,，我又去了福州中船貿(mào)易有限公司找到了張永海總經(jīng)理的太太談,，他們說(shuō)這事跟張總談比較好,，我又留了畫冊(cè)，后來(lái)張永?？偨?jīng)理給我打了電話,，說(shuō)要我們提供一份價(jià)格表，如果價(jià)格在市場(chǎng)上有競(jìng)爭(zhēng)力的話,，希望能與我們合作,。就這樣，我離開了馬尾,，到福州市區(qū)找了張功權(quán)經(jīng)理,，他們是福建省投資開發(fā)集團(tuán)有限責(zé)任公司，對(duì)我們的氣脹式自動(dòng)防護(hù)服很有意向,，主要用在水上風(fēng)電平臺(tái),，但要等幾位主要領(lǐng)導(dǎo)人來(lái)商議洽談，下周會(huì)有結(jié)果。先訂幾件試用,，如果效果好,，日后會(huì)大批量的訂購(gòu)，并希望把我們的產(chǎn)品介紹給海上運(yùn)輸隊(duì)總公司,。談完后,，他用車送我到車站，很晚了,，我本想買到溫州的車,，但出來(lái)這么多天，雖不言累,，但一直跑戶外店的話,，沒(méi)多大效果，便先回公司,，作一份詳細(xì)的營(yíng)銷計(jì)劃,，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析再出去。

通過(guò)這次市場(chǎng)調(diào)研,，從多家戶外店和漁具店了解到的情況,，他們做的是品牌，而且在市場(chǎng)上已經(jīng)有定位,，不想與其他廠家做貼牌,，也不想代理。雖然他們的面料,、做工和設(shè)計(jì)方面比我們的好,，價(jià)格也比我們的要高出兩到三倍，在防水,、透氣,、休閑等功能上，我們的氣脹式自動(dòng)防護(hù)服明顯超出他們的性能,，有一定優(yōu)勢(shì),，很多人不理解，也不知道怎么使用,，由于我們的產(chǎn)品剛剛在市場(chǎng)上起步,，還沒(méi)上市，在品牌營(yíng)銷和產(chǎn)品定位上,，我們要進(jìn)一步的完善,，追求更好，分析產(chǎn)品在市場(chǎng)的需求,，有針對(duì)性的向客戶推銷，這樣我們就會(huì)和其他牌子一樣，有銷路,，有市場(chǎng),。公司的其他相關(guān)產(chǎn)品，在此次市場(chǎng)調(diào)研中,，和客戶交流后,，他們有意向要做我們的代理，希望廠領(lǐng)導(dǎo)也考慮,，出行一部可行性的銷售代理方案,，以便將我們的產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開拓發(fā)展起來(lái)，鞏固市場(chǎng)銷售渠道和終端客戶,。

坦白說(shuō),，這次出差前，我很迷茫,，雖然有些收獲,，但不理想。在市場(chǎng)調(diào)查之前,，在網(wǎng)上搜查的漁具店和戶外店,，但他們很少用到氣脹式自動(dòng)防護(hù)服，我到了廈門之后,，靜下來(lái)想:“我該怎么辦,？”，有思路才有出路,，我改變了我的行蹤計(jì)劃,，在漁具店和戶外店的基礎(chǔ)上，我跑了海事機(jī)構(gòu)和船舶公司,，遇上了很多事很多人,，處處碰壁，但我并沒(méi)有心灰,，伴著堅(jiān)定的信念,，懷著充實(shí)的心情，朝著目標(biāo)和公司交給我的任務(wù),，向前,、向前，路很坎坷,，總會(huì)有希望,！出差歸來(lái)，我要自我調(diào)整,，除了有豐富的產(chǎn)品知識(shí)外,，在銷售技巧和談判藝術(shù)上都需要學(xué)習(xí),，希望公司以后能有更多這樣的機(jī)會(huì)，讓我們?nèi)L試,，去鍛煉……

特此報(bào)告

20xx年9月26日

業(yè)務(wù)員：

出差工作報(bào)告與總結(jié)篇七

本次出差主要工作內(nèi)容：新客戶的開發(fā),，配合胡經(jīng)理作洪雅活動(dòng)的準(zhǔn)備，和趙生健做廣安活動(dòng)的準(zhǔn)備,。

新客戶的開發(fā)出差地方有：仁壽,、井研、樂(lè)山,、峨眉,、夾江、雅安,、新津,、浦江、眉山,。仁壽市場(chǎng)不錯(cuò),，人口130萬(wàn)人，但競(jìng)爭(zhēng)也很大,，全友,，雙虎，掌上明珠,，南方,，金虎，三葉,，鼎高,，金億等專賣店，公司之前在這里也開過(guò)店現(xiàn)在沒(méi)有了,。樂(lè)山市場(chǎng)很大,，家具市場(chǎng)較為分散，公司在沙灣區(qū)有專賣店,，但經(jīng)營(yíng)不是很好,，之前在五通橋有店現(xiàn)在沒(méi)有了，眉山家具較為分散,，公司也有店,，但專賣店內(nèi)雜亂 空曠，聽(tīng)導(dǎo)購(gòu)說(shuō)老板對(duì)公司板式家具不感興趣了,，在等年會(huì)實(shí)木家具出來(lái),。

新客戶開發(fā)：到一個(gè)賣場(chǎng)，應(yīng)先觀察;看導(dǎo)購(gòu)精神狀態(tài),，賣場(chǎng)裝修,，飾品擺放,，產(chǎn)品系列，標(biāo)價(jià),。再問(wèn)：?jiǎn)枌?dǎo)購(gòu)賣場(chǎng)多大,，老板在不在,，生意好不好,，對(duì)我廠了解程度，賣場(chǎng)做多久了,，做了哪些品牌,，是否打算更換品牌。介紹：介紹公司背景,，品牌,，產(chǎn)品系列，產(chǎn)品定位,，賣點(diǎn),，價(jià)格。

洪雅專賣店重裝開業(yè),，配合胡經(jīng)理做開業(yè)準(zhǔn)備,。包括家具調(diào)配、飾品的擺放,、燈光的調(diào)試,，還有整個(gè)賣場(chǎng)的包裝，場(chǎng)內(nèi)吊旗裝訂,、地貼,、燈籠。帶隊(duì)發(fā)dm單,，從鄉(xiāng)鎮(zhèn)到城市dm單的發(fā)放,。

1. 床頭盡量靠墻壁放，衣柜和狀臺(tái)統(tǒng)一放在床的一邊,，衣柜靠近床頭方向放,，狀臺(tái)靠近床尾，斗柜從高到底依次靠墻邊放,。

2. 家具擺放要整齊有序,，高低搭配協(xié)調(diào)，要根據(jù)賣場(chǎng)實(shí)際情況擺放,，賣場(chǎng)不能太空,，也不能太擠，一般進(jìn)門口要相對(duì)寬松,。

1. 飾品整體講究：美觀,、協(xié)調(diào),、大方的原則、對(duì)家具擺放中留下的空隙,，進(jìn)行填補(bǔ),、美化，突出家具賣點(diǎn),。

2. 床頭柜擺放的飾品不要高過(guò)床頭,，顏色也要和家具顏色協(xié)調(diào)、不沖突,，飾品組合擺放要高低方圓搭配,，一般按左高右低擺放，同一局部顏色最好不要超過(guò)三種色,。

1. 飾品有：吊旗,、氣球、地貼,、標(biāo)語(yǔ)牌,、燈籠、展架,、標(biāo)價(jià)簽,、特價(jià)簽等擺放整齊。

dm單一定要發(fā)到人手上,、街上;停放的自行車,、摩托車、汽車都要夾放,，行人,、商鋪都要發(fā);行人中不要發(fā)小孩，商鋪發(fā)放到老板手上,，并作解釋,，若商鋪中無(wú)人，則要放到商店里面的收營(yíng)臺(tái)上,，不要放到門口柜臺(tái)上,。小區(qū)：每家每戶挨著發(fā)，家里有人則敲門發(fā)到人手上,，無(wú)人則夾在門把手上,，并要放規(guī)整。樓盤：若在裝修應(yīng)發(fā)到裝修工或業(yè)主手上,，并詢問(wèn)客戶信息,，收集電話，予以裝修工以小利進(jìn)行幫忙介紹,，若無(wú)人在裝修則夾在把手上,。

在行人發(fā)放中,，一定要介紹活動(dòng)主題、地點(diǎn),、時(shí)間,。在所有發(fā)單過(guò)程中，若有人詢問(wèn)要耐心講解,，吸引客戶來(lái)電,，并對(duì)意向客戶留電話，發(fā)單的目的只有一個(gè)吸引更多的客戶來(lái)店面,。

一場(chǎng)活動(dòng)是否成功,，銷量能否大量提高，我們能決定的有三個(gè)因素：1,、宣傳是否到位：包括活動(dòng)主題;內(nèi)容;特價(jià)產(chǎn)品2、賣場(chǎng)氛圍,、賣場(chǎng)外圍的包裝,、場(chǎng)內(nèi)家具的飾品、燈光的調(diào)試3,、導(dǎo)購(gòu)：心態(tài),、信心、活動(dòng)了解,、專業(yè)知識(shí),、綜合素質(zhì)等。

廣安活動(dòng)做準(zhǔn)備,，這次就我和趙生健,，整個(gè)賣場(chǎng)場(chǎng)內(nèi)、場(chǎng)外的包裝,。場(chǎng)內(nèi)氛圍的營(yíng)造,，導(dǎo)購(gòu)的培訓(xùn)，與商場(chǎng)老總溝通進(jìn)行廣告的制作,，缺貨的補(bǔ)充,。

這次出差了解開業(yè)活動(dòng)，促銷活動(dòng)的流程應(yīng)準(zhǔn)備的物品,。一場(chǎng)活動(dòng)應(yīng)注重三個(gè)環(huán)節(jié)：1,、活動(dòng)的宣傳 2、賣場(chǎng)氛圍 3,、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn),， 每個(gè)環(huán)節(jié)的工作都要做到位，活動(dòng)才能成功,。

廣安賣場(chǎng)是一個(gè)綜合賣場(chǎng),，賣場(chǎng)共三層樓,，歐爾雅專賣在第三層大約500平米。

這次活動(dòng)主題是“消防升級(jí),，全場(chǎng)裸賣,。”宣傳方法: 1,、秧歌隊(duì) 2,、dm單 3、老客戶短信,。 dm單6萬(wàn)份兼職人員發(fā)放,，早上9：00到中午11:30，下午14:00到17:00 無(wú)人帶隊(duì),，定點(diǎn)發(fā)放,，資料未發(fā)放完。

賣場(chǎng)裝修是兩年前的與所擺產(chǎn)品風(fēng)格色系不搭配,，各區(qū)域家具高低,、大小搭配不合理，不協(xié)調(diào),，部分區(qū)域太空,、缺貨，而把其它廠家產(chǎn)品進(jìn)行填補(bǔ),，風(fēng)格不統(tǒng)一,，飾品擺放混亂，撲滿灰塵,。我們對(duì)整個(gè)賣場(chǎng)先做清潔打掃,，然后和商場(chǎng)工作人員一起作展場(chǎng)家具的調(diào)整，飾品的打掃與調(diào)配,。燈光的調(diào)配,，其它廠家的產(chǎn)品的清理，缺貨的叫商場(chǎng)發(fā)貨,。賣場(chǎng)標(biāo)簽的規(guī)范,，吊旗裝訂，從一樓到三樓貼了地貼,，在賣場(chǎng)的前后門掛了燈籠,。導(dǎo)購(gòu)是賣了歐爾雅兩年的，中間離開近幾天剛回來(lái),，對(duì)我廠產(chǎn)品賣點(diǎn)并不了解,，心態(tài)過(guò)于急躁，導(dǎo)購(gòu)技巧缺乏?；税胩鞎r(shí)間對(duì)導(dǎo)購(gòu)進(jìn)行了導(dǎo)購(gòu)技巧培訓(xùn),，產(chǎn)品賣點(diǎn)的培訓(xùn)，重新樹立了產(chǎn)品信心,。

活動(dòng)時(shí)間兩天,，第一天上午停電，銷量一萬(wàn)多,，大部份客戶停在一樓二樓,。第二天有電了 銷量二萬(wàn)多，兩天共銷3萬(wàn)多,。這次活動(dòng)是相當(dāng)失敗的,。我應(yīng)作深刻的檢討，原因有：1,、沒(méi)有獨(dú)立操作過(guò)活動(dòng)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn),， 2、外圍包裝不到位,，沒(méi)有吸引更多的客戶到三樓賣場(chǎng) 3,、場(chǎng)內(nèi)家具，飾品沒(méi)有調(diào)到位,，賣場(chǎng)氛圍不夠好 4、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)不到位,，丟失現(xiàn)在客戶,。在以后的工作中應(yīng)對(duì)以上幾方面進(jìn)行認(rèn)真、深入的學(xué)習(xí)彌補(bǔ)自己的不足,。

出差工作報(bào)告與總結(jié)篇八

有些事情,，不經(jīng)歷不會(huì)有體會(huì)，經(jīng)歷了不思考也不會(huì)有心得,。出差這件事,，我有這樣的認(rèn)識(shí)歷程。

早些年太年輕,，工作資料也不大需要出差,，看同事或朋友有出差到外地，總是羨慕得不行,，認(rèn)為那真是個(gè)美差,，借機(jī)能夠旅游。第一財(cái)經(jīng)的《上班這點(diǎn)事》也做過(guò)關(guān)于出差的資料,，討論得出的出差好處便是我以前羨慕的所在,。

第一次出差是xxxx年，去廣東湛江的一家工廠看產(chǎn)品生產(chǎn)狀況。那真是個(gè)痛苦的經(jīng)歷————從上海先飛到廣州再轉(zhuǎn)機(jī)到湛江,，第一次坐飛機(jī),，耳朵痛到耳膜要破裂了。在白云機(jī)場(chǎng)候機(jī)時(shí),，忍不住打了電話去哭訴,。哇，此刻想起來(lái),，難怪那幾年沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)信賴,。出差就是考察一個(gè)人獨(dú)立性和適應(yīng)性的時(shí)機(jī)，自我無(wú)法應(yīng)對(duì),，又怎能怪領(lǐng)導(dǎo)不給機(jī)會(huì)呢

由于第一次長(zhǎng)途出差的不適應(yīng),，對(duì)出差有了畏懼和抗拒心理，之后跳槽也就沒(méi)了要出遠(yuǎn)差的需要,。那時(shí)還很慶幸,，但真的再次跳到一個(gè)新崗位，就發(fā)現(xiàn)這種出差經(jīng)驗(yàn)的缺失,，是自我的一個(gè)大弊病————與供應(yīng)商或者客戶一齊工作,，別人都有出差的各種故事能夠說(shuō)，自我卻沒(méi)有,，呵呵,，這個(gè)真是在人群中顯得很無(wú)趣哦。

我此刻的工作自由度較大,，出差主要自我安排,，不會(huì)出現(xiàn)一些朋友那種隨時(shí)準(zhǔn)備出差，在辦公室都要備一個(gè)旅行箱的情景,。

總結(jié)個(gè)人出差的感受如下：

一,、拓寬見(jiàn)識(shí)，去不一樣地方能夠親身了解那個(gè)地方的人情和城市風(fēng)貌,；由于我是以客戶身份去出差的,，所以餐飲上能夠了解更多的風(fēng)味特色和環(huán)境特色。

二,、鍛煉自我的組織策劃本事,，出差都是有任務(wù)的，去之前要明晰任務(wù),，為了完成任務(wù)要排好行程,，具體到見(jiàn)面當(dāng)天的談話或工作項(xiàng)目，要促使對(duì)方協(xié)助完成自我的此行任務(wù),。

三,、促使自我行為舉止、思想談話都要變得成熟，否則,，對(duì)方不信任你,，就不會(huì)幫自我達(dá)成出行的目的。四,、能夠享受四,、五星級(jí)的大床房和自助早餐。嘻嘻,，這是我最喜歡的,，比喜歡旅游還喜歡！

一,、對(duì)體力和智力都是一個(gè)考驗(yàn),，行程遠(yuǎn)近都多少影響作息時(shí)間，加上路上行程,，耽誤了正常工作時(shí)間,，該處理的郵件等都必須在酒店處理掉，出差加班基本上是必然的,。此外,，因出差一人在外，要一個(gè)時(shí)間應(yīng)付很多事情,，腦子要不停的轉(zhuǎn)才行,，否則，很容易丟三落四,，甚至遭遇盜,、搶等意外。

二,、壓力大，出差任務(wù)完不成,，回公司肯定交不了差,。

三、出差地如果偏遠(yuǎn),，住宿飲食條件都很差,，完全容易出現(xiàn)水土不服的狀況?？傊褪浅霾钚量?！出去前更辛苦，不出差我用不了加班,，一要出差,，前兩天肯定是忙到晚上9、10點(diǎn)。

多出差,，見(jiàn)識(shí)會(huì)多些,，經(jīng)歷也多些，人會(huì)老練很多,。出差是領(lǐng)導(dǎo)信任你的表現(xiàn),，所以，不管多辛苦,，都從進(jìn)取面去好好享受吧,！

出差工作報(bào)告與總結(jié)篇九

出差日期：20x年9月10號(hào)到20x月17號(hào)

共七天

出差地點(diǎn)：合肥

出差人：姚虎

出差事由：去安徽古林太陽(yáng)能科技有限公司催交阿拉善盟右旗10mw光伏電站支架貨物

現(xiàn)在7天出差詳細(xì)內(nèi)容報(bào)告如下：

1)

9月10號(hào)周三下午5點(diǎn)30時(shí)到達(dá)合肥火車站，到站之后聯(lián)系古林的業(yè)務(wù)經(jīng)理吳曉陽(yáng),，等候半小時(shí)后接到我們,，

當(dāng)即我們?cè)儐?wèn)：吳曉陽(yáng)

晚上產(chǎn)線有加班生產(chǎn)貨物沒(méi)

吳曉陽(yáng)：沒(méi)有加班，

我再詢問(wèn)公司辦公地點(diǎn)和工廠有多遠(yuǎn)

吳曉陽(yáng)：是大約10公里的路程,。

隨后我接著要求晚上需要立馬組織,，生產(chǎn)，采購(gòu),，業(yè)務(wù),，物流召開會(huì)議。隨后吳曉陽(yáng)電話對(duì)方副總經(jīng)理汪總說(shuō)出我們的要求,，對(duì)方也答應(yīng)了,，當(dāng)晚到達(dá)辦公室的

有負(fù)責(zé)生產(chǎn)計(jì)劃的小陳和網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)業(yè)務(wù)小趙，我問(wèn)

為啥采購(gòu)和物流沒(méi)有到達(dá),，得到的答案是下班了,，當(dāng)時(shí)到達(dá)辦公室的時(shí)間為晚上七點(diǎn)半，通過(guò)對(duì)接

汪總的意思是目前他們已經(jīng)生產(chǎn)好部分支架,，其他原材料剛剛才到達(dá)廠區(qū),，正準(zhǔn)備排產(chǎn)。生產(chǎn)計(jì)劃給出的答復(fù)是,，剛剛放完中秋假期,，工人多是老板洪總的親戚不好催促來(lái)上班,，導(dǎo)致人員不夠,，產(chǎn)能下降,。一直到晚上9點(diǎn)鐘，我們得到的只是片面之詞,，隨后我們要求就近尋找一個(gè)酒店住下,，且我們要求第二天早上8點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)到達(dá)工廠查看現(xiàn)場(chǎng)。

2)

9月11號(hào)早上7點(diǎn)30,，業(yè)務(wù)經(jīng)理吳曉陽(yáng)因送小孩上學(xué)晚到半小時(shí),，約8點(diǎn)5分左右來(lái)我們住處接我們?nèi)スS,，通過(guò)十五分鐘的車程我們到達(dá)合肥昌達(dá)電機(jī)有限公司的廠區(qū)，

我們問(wèn)：你們工廠在哪里

吳曉陽(yáng)：說(shuō)這個(gè)工廠里面就是我們的工廠,，是老板的一個(gè)朋友搬新廠區(qū)了,，舊廠區(qū)便宜出租給他們?cè)谟谩?/p>

隨后我們一起到達(dá)工廠里面只有簡(jiǎn)單的兩條卷邊機(jī)(只有一臺(tái)卷邊機(jī)在正常工作)，4臺(tái)沖孔機(jī)(兩臺(tái)正常使用),，6個(gè)人在慢慢悠悠的干活,。

通過(guò)與工人交流，得知一條卷邊機(jī)半小時(shí)能卷完一卷鋼帶(一卷鋼帶約100米),，但是兩臺(tái)沖孔機(jī)跟不上,，約5分鐘兩條6米的支架，然后查看原材料的貨物約有20卷鋼帶,。

我問(wèn)：總共到達(dá)了多少原材料,，對(duì)方汪總回答說(shuō)，因資金問(wèn)題目前知道了一兆瓦(約40噸左右)的鋼帶,，其他的緊固件和壓塊都是外購(gòu)件,。

我進(jìn)一步詢問(wèn)：20卷鋼帶(約30噸)不夠一兆瓦，對(duì)方稱已經(jīng)做好一部分貨物送去鍍鋅廠鍍鋅了,，我隨即要求找個(gè)車去鍍鋅廠查看貨物,。對(duì)方采購(gòu)小王稱今天去鍍鋅廠不合適，貨物在排單晚上能夠排上單第二天早上能夠鍍完,。我就要求9月12號(hào)早上8點(diǎn)送我們?nèi)ュ冧\廠一起查看貨物,，對(duì)方汪總回復(fù)好。

隨后我們問(wèn)：他們洪總?cè)ツ睦锪?，我們要求?jiàn)他,，當(dāng)面給予生產(chǎn)計(jì)劃表和貨物發(fā)貨時(shí)間表，汪總回答：洪總在北京要賬,，說(shuō)最快禮拜6上午回來(lái),。我說(shuō)為什么我們電話他

為什么一直都不接電話，給出的回答是一直在開會(huì),。

隨后我們就在工廠駐廠坐等到10點(diǎn)30分左右突然工廠的機(jī)器聲音沒(méi)有了,，我進(jìn)去查看原因，結(jié)果工人都在休息出去抽煙去了,，隨機(jī)我質(zhì)問(wèn)汪總：為什么我們趕貨的時(shí)候工人們還停工休息，對(duì)方的解釋是：這些員工都是老板的親戚,，且都是體力活就中間有半小時(shí)的休息時(shí)間,，當(dāng)場(chǎng)我就表示不滿。就這樣在工廠得到的答案讓人很失望,。

隨后我們要求再去辦公室就目前的生產(chǎn)情況和生產(chǎn)進(jìn)度做出分析和解釋,，并且出具進(jìn)一步的解決措施,。

11點(diǎn)30分，組織生產(chǎn)和計(jì)劃開會(huì),，我想這樣必須要增加產(chǎn)能才能解決目前的問(wèn)題,，所以提出幾點(diǎn)要求，要求對(duì)方公司汪總落實(shí),，

1,、增加工人，讓放假的工人及時(shí)到位,。

2,、讓另外一條卷邊機(jī)的模具也更換成我們需要貨物的尺寸模具，

3,、維修好另外兩臺(tái)沖孔機(jī),，加快沖孔速度。

4,、盡快落實(shí)資金到位,，加快訂購(gòu)原材料。

提出這幾點(diǎn)要求后,，對(duì)方口頭答應(yīng)下來(lái)了,，中午我們?cè)谵k公室坐等到下午1點(diǎn)30分，我們提出繼續(xù)在廠區(qū)堅(jiān)守生產(chǎn),。對(duì)方已暫時(shí)沒(méi)車為由,，需要等兩個(gè)小時(shí)才能去，我和王慧針對(duì)目前了解到的情況盡快匯報(bào)給張?zhí)?，張?zhí)幜ⅠR做出應(yīng)對(duì),，要求王慧盡快回長(zhǎng)沙準(zhǔn)備更換供應(yīng)商，我一方面拖住對(duì)方,，要求盡快發(fā)貨,。就這樣，我為王慧定好下午3點(diǎn)40最后一班火車,，讓對(duì)方汪總叫的士送王慧去火車站,。這樣我在辦公室等到下午4點(diǎn)左右和吳曉陽(yáng)一起趕往工廠，發(fā)現(xiàn)工廠的鋼帶就少了兩卷,。卷邊機(jī)就停工了,，只是沖孔機(jī)還在沖孔，我問(wèn)吳曉陽(yáng)這是為什么,，對(duì)方稱因?yàn)闆_孔機(jī)忙不過(guò)來(lái),。我當(dāng)時(shí)要求對(duì)方加班，然后我電話汪總,，就開始不接電話,，我讓吳曉陽(yáng)聯(lián)系汪總說(shuō)晚上加班都需要完成今天的沖孔任務(wù),，要不明天又完成不了。

我一直在工廠待到6點(diǎn)沖孔人員就自行下班,，吃飯去了,，工廠晚上沒(méi)有加班。對(duì)于我提出的加班要求,，吳曉陽(yáng)說(shuō)他解決不了,。我只好讓他送我回賓館，在回賓館的路上,，我提出要求,，第二天早上8點(diǎn)出發(fā)到鍍鋅廠，不能遲到,，吳曉陽(yáng)答應(yīng)了,。晚上我多次撥打汪總，洪總的電話,，但是無(wú)果都是不接或者關(guān)機(jī)的狀態(tài),。

3)9月12號(hào)上午8點(diǎn)，吳曉陽(yáng)如約8點(diǎn)到達(dá)賓館,，開車出發(fā)去鍍鋅廠,，鍍鋅廠因重污染所以離市區(qū)約75公里，驅(qū)車兩個(gè)小時(shí)到達(dá)鍍鋅廠,，在鍍鋅廠考察,，經(jīng)咨詢讓我學(xué)習(xí)到鍍鋅廠的鍍鋅價(jià)格區(qū)間，.鍍鋅廠在旺季普遍鍍鋅價(jià)格在20xx元/噸左右-在淡季的鍍鋅價(jià)格在1700元/噸左右,，我問(wèn)鍍鋅廠員工說(shuō),，古林廠的支架有多少貨在這里，對(duì)方回答到有40噸多,，其中我們需要的貨物大約只有18噸左右,。

出差工作報(bào)告與總結(jié)篇十

xxxx年x月x日至xxxx年x月x日，與公司馬總兩人經(jīng)陜西,、河南,、江西、湖南等地行為期27天的出差工作,。本次出差預(yù)計(jì)走訪洽談34家客戶,，實(shí)際走訪洽談21家，出差期間就每家客戶詳細(xì)情景進(jìn)行深入了解,，就業(yè)務(wù)合作進(jìn)行詳盡的溝通交流?，F(xiàn)就這次出差工作進(jìn)行總結(jié)匯報(bào)：

第一站：西安

⑴西安楊凌科森生物醫(yī)藥有限公司公司供應(yīng)部羅紅軍經(jīng)理接待有自我的水汽蒸餾提取車間，使用當(dāng)歸原料現(xiàn)由寶雞一家飲片企業(yè)供應(yīng),。會(huì)經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò)發(fā)布原料采購(gòu)招標(biāo)信息,。提出見(jiàn)公司高層領(lǐng)導(dǎo)，人家不便引見(jiàn),，婉拒,。留當(dāng)歸精油和多糖樣品給領(lǐng)導(dǎo)反應(yīng)，并作檢驗(yàn),。

⑵陜西金建?？瞪锟萍加邢薰句N售部吳婷接待經(jīng)理外出，20xx年10月才開始做提取物的外貿(mào)工作,，規(guī)模很小,，品種單一。

⑶陜西鑫盛隆藥業(yè)有限公司銷售部經(jīng)理蘇魯正接待此人以前負(fù)責(zé)生產(chǎn),，對(duì)植提比較了解,，鎖陽(yáng)、紅景天,、肉蓯蓉,、甘草等原料用量大有固定客戶。詢問(wèn)我們可否為其加工85%黃芩苷,，5%和10%黃芪甲苷,。給其留樣，會(huì)在其公司網(wǎng)頁(yè)宣傳推出,。

⑷西安冠宇生物技術(shù)有限公司內(nèi)銷部經(jīng)理陳明茜和外貿(mào)部張蕊接待,。該公司正在擴(kuò)建生產(chǎn)規(guī)模，在葡萄籽,、沙棘籽提取物（均為粉末）銷售量比較大,，油沒(méi)有做過(guò)，詳細(xì)了解了我們的產(chǎn)品,，要我們把主要產(chǎn)品的價(jià)格報(bào)給他們,，他們會(huì)給客戶介紹我們的產(chǎn)品，能夠研究我們?yōu)槠涔┙o原料,。

⑸陜西慈緣生物技術(shù)有限公司公司總經(jīng)理杜永峰接待,，杜總植物化工專業(yè)畢業(yè)，公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)180多種產(chǎn)品,，無(wú)當(dāng)歸類,，生產(chǎn)來(lái)源有：

①外加工。

②：在山西有合資企業(yè)（山西出資,、設(shè)備,，慈緣公司負(fù)責(zé)技術(shù)）。

再談到合作時(shí),，杜總詢問(wèn)可否為其供給淫羊藿原料,，數(shù)量大概150噸,。另外可否為其加工黃芩苷（分別是3噸和4噸，規(guī)格為85%hplc）,、杜總覺(jué)得我們的產(chǎn)品很有優(yōu)勢(shì),，將讓營(yíng)銷部給客戶推介我們的產(chǎn)品。

⑹西安天一生物有限公司銷售部姚小勇經(jīng)理接待,，有自我的工廠,，主要做當(dāng)?shù)刭Y源石榴、紫菊,、葡萄籽等,，市場(chǎng)銷售比例為：自銷13，貿(mào)易公司13,，國(guó)內(nèi)保健品等企業(yè)13,。沒(méi)有做油類的產(chǎn)品，詢問(wèn)了當(dāng)歸提取物的詳細(xì)情景,，說(shuō)暢銷產(chǎn)品亞麻木酚素我們可否做除了當(dāng)歸提取物,，我們能夠合作沙棘籽油、黃芪甲甙及紅三葉提取物,。上海展展號(hào)e3e02

⑺陜西源邦生物技術(shù)有限公司姜麗經(jīng)理接待,，公司搬至丈八路，公司有當(dāng)歸油的客戶,，主要吉安進(jìn)貨,，我們當(dāng)歸油樣品已留，能夠給客戶送檢,。另外對(duì)亞麻籽油感興趣,，他們有客戶需求，要我們寄送樣品,，并附檢驗(yàn)報(bào)告,。

第二站：河南西峽、南召,、汝州溫泉鎮(zhèn)

⑴宛西制藥馬玉華副總見(jiàn)面,，在馬總詳細(xì)介紹了我公司情景后，他詢問(wèn)了我們經(jīng)營(yíng)狀況,，尤其對(duì)我們的生產(chǎn)資質(zhì)相關(guān)詢問(wèn)的比較詳細(xì),。宛西制藥基本不使用油，僅在新產(chǎn)品開發(fā)試驗(yàn)中使用一點(diǎn),，原料自我派人到岷縣當(dāng)?shù)厥召?gòu),，以減少成本。

⑵張仲景大廚房股份有限公司：公司陳經(jīng)理出差采購(gòu)部李浩接待，公司現(xiàn)主要產(chǎn)品是香菇醬,，年產(chǎn)值一億,。在詳細(xì)了解公司情景后，李經(jīng)理帶我們到老廠區(qū)找到郭建偉研發(fā)總監(jiān),，郭介紹公司有兩套比較小的超臨界萃取設(shè)備,，在當(dāng)歸等藥用產(chǎn)品上他們沒(méi)有依據(jù)在食品中使用，對(duì)歸芪參煲湯精華料目前不研究做相關(guān)類產(chǎn)品,。

⑶河南香溢大廚房調(diào)料食品有限公司負(fù)責(zé)生產(chǎn)廠長(zhǎng)秦干奇接待，主要生產(chǎn)調(diào)味品,，廠區(qū)簡(jiǎn)陋,。

⑷南召華龍新夷開發(fā)有限公司副總尚云接待，植物提取此刻還在堅(jiān)持做,，可是重心已轉(zhuǎn)移至新項(xiàng)目玉蘭茶,。目前在給一些化妝品、藥品企業(yè)供油,。留樣檢測(cè),，有客戶會(huì)和我們聯(lián)系。

第三站：江西南昌,、吉安,、吉水

⑴江西物產(chǎn)進(jìn)出口有限公司因周末公司休息，羅總帶公司小陳來(lái)酒店,，詳細(xì)了解了我們公司的情景后,，羅經(jīng)理介紹說(shuō)他們有固定的國(guó)外客戶，有自我的進(jìn)貨渠道,，覺(jué)得我們產(chǎn)品有很大的優(yōu)勢(shì),，會(huì)有合作空間。未留樣,，有客戶要時(shí)再寄樣品,，保證樣品與大貨的統(tǒng)一。

⑵吉安海瑞天然植物有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理羅世明接待,，總經(jīng)理羅東明隨后趕到,，專門做經(jīng)銷，在現(xiàn)場(chǎng)仔細(xì)了解我們當(dāng)歸精油樣品后確定先要5kg,，開始談好價(jià)格2300元kg,，午時(shí)送貨結(jié)款。中途因其說(shuō)與張主任談的價(jià)格是1800元,，最終溝通后成交,。該公司年銷量在150kg左右。

⑶吉安青元區(qū)天玉鎮(zhèn)森海香料有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理唐輝接待，在當(dāng)歸油和亞麻籽油有部分客戶詢盤,，但量比較小,。

⑷吉安天玉天然香料油提煉廠因羅秋根經(jīng)理在外辦事在酒店和其見(jiàn)面上次要的十公斤油已經(jīng)作為樣品分別寄給客戶了，估計(jì)最近就會(huì)有反饋信息過(guò)來(lái),，到時(shí)候會(huì)和我們聯(lián)系,。不研究存貨。

⑸江西康盛堂藥業(yè)有限公司去其公司之前聯(lián)系,，他說(shuō)自我沒(méi)有要油,，經(jīng)馬總和甘總溝通后，直接找到公司與其面談,，羅提出：

⑴當(dāng)初簽合同是張主任告其說(shuō)要在銀行貸款一事幫忙才簽的,，自我此刻不需要油，上次進(jìn)貨還有一半庫(kù)存,，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間溝通談判,，他提出承兌3萬(wàn)，油交付與他,，待銷售后付清余款,。未同意。

⑵關(guān)于代理協(xié)議他提出：

a,、價(jià)格高了,。

b、規(guī)格要根據(jù)他的要求來(lái)做,，做多種規(guī)格,。

c、銷售返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)要設(shè)立幾個(gè)相應(yīng)等級(jí),。

d,、關(guān)于我們能直接給江西供油的差額補(bǔ)貼。

e,、條款重要專門增加質(zhì)量保證職責(zé)的相關(guān)條款,。以上問(wèn)題沒(méi)有直接答復(fù)，說(shuō)好在上海參展時(shí)候和甘總直接談,。

⑹吉安金海天然香料油科技有限公司王大金總經(jīng)理和賴志農(nóng)廠長(zhǎng)接待,，有自我的生產(chǎn)車間，賴廠長(zhǎng)專門赴廣州美晨學(xué)習(xí)過(guò),。王總在聽(tīng)了我們介紹后說(shuō)他們每年當(dāng)歸精油的銷售量在四五百公斤左右,，以前在廣州開平走貨，覺(jué)得我們的油很有優(yōu)勢(shì),，能夠建立合作,，同時(shí)提出了關(guān)于合作的幾點(diǎn)提議：

1,、供給產(chǎn)品的相關(guān)生產(chǎn)證件和資質(zhì)。

2,、雙方能夠協(xié)商簽訂供銷協(xié)議,，按照固定價(jià)格給其供貨，根據(jù)年銷量比例進(jìn)行返點(diǎn),。這種方式有利于長(zhǎng)期合作,。開始決定要5kg油，后又決定先不要,，等我們返廠后聯(lián)系發(fā)貨,。

⑺吉水天成香料油廠許總在外辦事，在其車上和其交流,，上次張主任他們?nèi)ミ^(guò),，留過(guò)樣品，有客戶會(huì)和我們聯(lián)系,，比較敷衍。

第四站：湖南長(zhǎng)沙新晃

⑴長(zhǎng)沙綠蔓生物科技有限公司張玉堂總經(jīng)理及采購(gòu)部張歡歡接待,，目前沒(méi)有當(dāng)歸相關(guān)的產(chǎn)品,，主要經(jīng)營(yíng)當(dāng)?shù)匚锂a(chǎn)，經(jīng)過(guò)交流,，覺(jué)得我們當(dāng)歸類產(chǎn)品很有優(yōu)勢(shì),，今后能夠在市場(chǎng)為客戶推介。留樣,。

⑵長(zhǎng)沙惠瑞生物科技有限公司銷售部袁定友經(jīng)理和采購(gòu)部趙經(jīng)理接待,，有自我的醇提工廠，做過(guò)當(dāng)歸提取物,，價(jià)位較低,。提議我們用當(dāng)歸油做主打產(chǎn)品，其他當(dāng)歸提取物價(jià)格能夠相對(duì)定底點(diǎn),，能夠拓展客戶資源,。該公司曾在甘肅做過(guò)紅三葉提異黃酮（醇提）。詢問(wèn)我們能夠再亞麻籽油餅提亞麻木酚素（規(guī)格20%,、40%,、60%、80%）以及黃芪甲苷10%,，能夠?yàn)樗麄儓?bào)價(jià),。

⑶新晃龍腦開發(fā)有限公司：企業(yè)負(fù)責(zé)人均不在廠，辦公司工作人員介紹了經(jīng)營(yíng)模式：公司+農(nóng)戶+種植基地,，樹苗60元棵,、回收枝葉6元kg。合同約束農(nóng)民不許私自出售。根據(jù)《中華人民和國(guó)植物新品種保護(hù)條例》,，該公司對(duì)龍腦樟擁有20年的獨(dú)占權(quán),，國(guó)內(nèi)合法。

在無(wú)法經(jīng)過(guò)該公司采購(gòu)到龍腦枝葉的情景下,，和馬總兩人先后找到當(dāng)?shù)乜萍季?、林業(yè)局但均沒(méi)有進(jìn)展。在這些渠道無(wú)法取得的情景下,，僅有經(jīng)過(guò)當(dāng)?shù)胤N植農(nóng)戶入手,，剛開始經(jīng)過(guò)一出租車司機(jī)介紹有人能夠弄到，可是其要12元公斤的價(jià)格,，和馬總商量覺(jué)得價(jià)格太高,，暫緩和其聯(lián)系，直接去波州鎮(zhèn)找農(nóng)戶,，期間巧遇一安徽藥商,，經(jīng)過(guò)他找到一附近村支書，但村支書膽小怕事不敢弄,。無(wú)奈又走訪了幾個(gè)小自然村,，經(jīng)過(guò)村民的介紹，首先找到波洲鎮(zhèn)波州村書記唐光松,，退伍老兵,，很熱情，說(shuō)明來(lái)以后,，唐告訴我們他們村沒(méi)有種植,，能夠幫我們聯(lián)系，經(jīng)多方聯(lián)系,，最終聯(lián)系到苗村村支書唐光春,，確定能夠弄到。晚上請(qǐng)他們吃飯,，同時(shí)溝通好價(jià)格,，采收時(shí)間等細(xì)節(jié)。決定在由唐書記組織負(fù)責(zé)采收,，我們周日晚上運(yùn)到聯(lián)系好的地方晾曬,。晾曬的地方是找到的當(dāng)?shù)匾凰幧痰乃幉牧罆駡?chǎng)。

經(jīng)過(guò)此次出差,，我個(gè)人就植提物行業(yè)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)有了進(jìn)一步的了解和認(rèn)識(shí),，為自我在今后工作的開展積累了最真實(shí)的第一手資料。僅個(gè)人主觀認(rèn)為經(jīng)過(guò)這次出差覺(jué)得西安市場(chǎng)植提物公司比較多,，規(guī)模參差不齊,，品種多而不精,，品質(zhì)較為粗糙。就這次走訪幾家客戶中個(gè)人覺(jué)得重點(diǎn)做好慈緣公司,、源邦公司,、天一生物的工作，其余公司也不放棄堅(jiān)持聯(lián)系溝通,。宛西制藥和張仲景大廚房目前的情勢(shì)并不適合我們投入過(guò)多的精力,，僅在原材料供應(yīng)上能夠適當(dāng)和他們堅(jiān)持溝通。香溢大廚房基本能夠不去研究,，沒(méi)有合作的價(jià)值,。江西市場(chǎng)中江西物產(chǎn)公司能夠重點(diǎn)關(guān)注，堅(jiān)持聯(lián)絡(luò)暢通,，會(huì)有所斬獲,。吉安吉水市場(chǎng)的陣地必須要守住，可是由于前期市場(chǎng)開發(fā)的原因,，在產(chǎn)品價(jià)格定位上我們處于十分被動(dòng)的局面,，先要做的工作就是尋找一個(gè)合理的契機(jī)，建立一個(gè)有序的價(jià)格機(jī)制,，保證雙方共同利益的同時(shí),，扭轉(zhuǎn)我們的被動(dòng)局面。在不放棄吉安吉水全局市場(chǎng)的前期下,，適當(dāng)重點(diǎn)金海天然香料公司當(dāng)歸精油供貨談判工作。對(duì)于長(zhǎng)沙市場(chǎng),，在這次去之前,，雙方互相的了解知之甚少，經(jīng)過(guò)這次的走訪,，傳遞了信息,，為下一步開拓本地區(qū)市場(chǎng)邁出了第一步，接下來(lái)能夠堅(jiān)持聯(lián)系,，加強(qiáng)溝通,，經(jīng)過(guò)我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)進(jìn)入長(zhǎng)沙市場(chǎng)。

經(jīng)過(guò)這次出差,，發(fā)此刻西安,、長(zhǎng)沙等地的市場(chǎng)產(chǎn)品主要以粉碎物為主，另有部分醇沉,。

經(jīng)過(guò)此次出差發(fā)現(xiàn),，我們的產(chǎn)品具有壓倒性的優(yōu)勢(shì)，可是在前期的市場(chǎng)開發(fā)過(guò)程當(dāng)中我們沒(méi)有合理的將自我的優(yōu)勢(shì)突出表現(xiàn)出來(lái),，沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃,，在沒(méi)有發(fā)揮自我優(yōu)勢(shì)的同時(shí)使自我陷入被動(dòng),，無(wú)異于殺雞取卵。在市場(chǎng)份額占有方面,，由于我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一,，無(wú)法滿足更多客戶的需求，從而導(dǎo)致我們?cè)谑袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì),。提議：

1,、在我們產(chǎn)品定價(jià)方面，做足當(dāng)歸精油優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目的文章,，保證主打產(chǎn)品的價(jià)格穩(wěn)定性和控制成本性,，在提取物方面能夠在必須的可控范圍內(nèi)以較低的價(jià)格（經(jīng)過(guò)此次拜訪發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)當(dāng)歸提取物價(jià)格普遍很低，同時(shí)市場(chǎng)對(duì)當(dāng)歸提取物的要求也不高）吸引客戶,，拓展客戶資源,，堅(jiān)持市場(chǎng)份額的占有。

2,、在產(chǎn)品開發(fā)搶占市場(chǎng)中在,，在挖掘我們產(chǎn)品深度的時(shí)候加大產(chǎn)品的寬度，結(jié)合重點(diǎn)客戶,、大客戶的需求,，在擁有資源優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品上季節(jié)性的生產(chǎn)一部分產(chǎn)品搶占市場(chǎng)。如：在此次出差中在西安天一生物和長(zhǎng)沙惠瑞生物交流了解到他們對(duì)亞麻木酚素的需求,，而我們恰恰就有亞麻籽的優(yōu)勢(shì)資源,，而木酚素提取是在亞麻榨取油脂后的油渣餅提取，成本也不會(huì)過(guò)高,。另外幾個(gè)公司同時(shí)主動(dòng)詢問(wèn)黃芪甲苷（5%,、10%）的價(jià)格，經(jīng)過(guò)溝通需求量也較大,，像陜西鑫盛堂,、慈緣和長(zhǎng)沙惠瑞就直接詢問(wèn)問(wèn)們可否做。還有就是陜西市場(chǎng)對(duì)淫羊藿的需原材料和提取物的需求較大,。

3,、江西吉安、吉水等市場(chǎng)提出需求40%含量的當(dāng)歸精油,。提議公司可否在保證高品質(zhì)當(dāng)歸精油的基礎(chǔ)上,，能根據(jù)市場(chǎng)需求，適當(dāng)生產(chǎn)一些含量40%的低價(jià)位產(chǎn)品,，以滿足市場(chǎng)需求,，擴(kuò)大銷售份額。

出差工作報(bào)告與總結(jié)篇十一

出差日期：xxxx年xx月xx號(hào)到xxxx年x月xx號(hào)共x天

出差地點(diǎn)：xx

出差人：xx

出差事由：xxxxx有限公司催xxxxx10mw光伏電站支架貨物

此刻7天出差詳細(xì)資料報(bào)告如下：

1）9月10號(hào)周三午時(shí)5點(diǎn)30時(shí)到達(dá)合肥火車站,，到站之后聯(lián)系古林的業(yè)務(wù)經(jīng)理吳曉陽(yáng),，等候半小時(shí)后接到我們,，

當(dāng)即我們?cè)儐?wèn)：吳曉陽(yáng)晚上產(chǎn)線有加班生產(chǎn)貨物沒(méi)

吳曉陽(yáng)：沒(méi)有加班

我再詢問(wèn)公司辦公地點(diǎn)和工廠有多遠(yuǎn)

吳曉陽(yáng)：是大約10公里的路程

隨后我之后要求晚上需要立馬組織，生產(chǎn),，采購(gòu),，業(yè)務(wù)，物流召開會(huì)議,。隨后吳曉陽(yáng)電話對(duì)方副總經(jīng)理汪總說(shuō)出我們的要求,，對(duì)方也答應(yīng)了，當(dāng)晚到達(dá)辦公室的有負(fù)責(zé)生產(chǎn)計(jì)劃的小陳和網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)業(yè)務(wù)小趙,，我問(wèn)為啥采購(gòu)和物流沒(méi)有到達(dá),，得到的答案是下班了，當(dāng)時(shí)到達(dá)辦公室的時(shí)間為晚上七點(diǎn)半,，經(jīng)過(guò)對(duì)接汪總的意思是目前他們已經(jīng)生產(chǎn)好部分支架,，其他原材料剛剛才到達(dá)廠區(qū)，正準(zhǔn)備排產(chǎn),。生產(chǎn)計(jì)劃給出的答復(fù)是,，剛剛放完中秋假期，工人多是老板洪總的親戚不好催促來(lái)上班,，導(dǎo)致人員不夠,，產(chǎn)能下降。一向到晚上9點(diǎn)鐘,，我們得到的只是片面之詞,，隨后我們要求就近尋找一個(gè)酒店住下，且我們要求第二天早上8點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)到達(dá)工廠查看現(xiàn)場(chǎng),。

2）9月11號(hào)早上7點(diǎn)30,，業(yè)務(wù)經(jīng)理吳曉陽(yáng)因送小孩上學(xué)晚到半小時(shí)，約8點(diǎn)5分左右來(lái)我們住處接我們?nèi)スS,，經(jīng)過(guò)十五分鐘的車程我們到達(dá)合肥昌達(dá)電機(jī)有限公司的廠區(qū)。

我們問(wèn)：你們工廠在哪里

吳曉陽(yáng)：說(shuō)這個(gè)工廠里面就是我們的工廠,，是老板的一個(gè)朋友搬新廠區(qū)了,，舊廠區(qū)便宜出租給他們?cè)谟谩?/p>

隨后我們一齊到達(dá)工廠里面僅有簡(jiǎn)單的兩條卷邊機(jī)（僅有一臺(tái)卷邊機(jī)在正常工作），4臺(tái)沖孔機(jī)（兩臺(tái)正常使用）,，6個(gè)人在慢慢悠悠的干活,。

經(jīng)過(guò)與工人交流，得知一條卷邊機(jī)半小時(shí)能卷完一卷鋼帶（一卷鋼帶約100米）,，可是兩臺(tái)沖孔機(jī)跟不上,，約5分鐘兩條6米的支架，然后查看原材料的貨物約有20卷鋼帶,。

我問(wèn)：總共到達(dá)了多少原材料,，對(duì)方汪總回答說(shuō),，因資金問(wèn)題目前明白了一兆瓦（約40噸左右）的鋼帶，其他的緊固件和壓塊都是外購(gòu)件,。

我進(jìn)一步詢問(wèn)：20卷鋼帶（約30噸）不夠一兆瓦,，對(duì)方稱已經(jīng)做好一部分貨物送去鍍鋅廠鍍鋅了，我隨即要求找個(gè)車去鍍鋅廠查看貨物,。對(duì)方采購(gòu)小王稱今日去鍍鋅廠不適宜,，貨物在排單晚上能夠排上單第二天早上能夠鍍完。我就要求9月12號(hào)早上8點(diǎn)送我們?nèi)ュ冧\廠一齊查看貨物,，對(duì)方汪總回復(fù)好,。

隨后我們問(wèn)：他們洪總?cè)ツ睦锪耍覀円笠?jiàn)他,，當(dāng)面給予生產(chǎn)計(jì)劃表和貨物發(fā)貨時(shí)間表,，汪總回答：洪總在北京要賬，說(shuō)最快禮拜6上午回來(lái),。我說(shuō)為什么我們電話他為什么一向都不接電話,，給出的回答是一向在開會(huì)。

隨后我們就在工廠駐廠坐等到10點(diǎn)30分左右突然工廠的機(jī)器聲音沒(méi)有了,，我進(jìn)去查看原因,，結(jié)果工人都在休息出去抽煙去了，隨機(jī)我質(zhì)問(wèn)汪總：為什么我們趕貨的時(shí)候工人們還停工休息,，對(duì)方的解釋是：這些員工都是老板的親戚,，且都是體力活就中間有半小時(shí)的休息時(shí)間，當(dāng)場(chǎng)我就表示不滿,。就這樣在工廠得到的答案讓人很失望,。

隨后我們要求再去辦公室就目前的生產(chǎn)情景和生產(chǎn)進(jìn)度做出分析和解釋，并且出具進(jìn)一步的解決措施,。

11點(diǎn)30分,，組織生產(chǎn)和計(jì)劃開會(huì)，我想這樣必須要增加產(chǎn)能才能解決目前的問(wèn)題,，所以提出幾點(diǎn)要求,，要求對(duì)方公司汪總落實(shí)：

1、增加工人,，讓放假的工人及時(shí)到位,。

2、讓另外一條卷邊機(jī)的.模具也更換成我們需要貨物的尺寸模具,，

3,、維修好另外兩臺(tái)沖孔機(jī)，加快沖孔速度,。

4,、盡快落實(shí)資金到位,，加快訂購(gòu)原材料。

提出這幾點(diǎn)要求后,，對(duì)方口頭答應(yīng)下來(lái)了,，中午我們?cè)谵k公室坐等到午時(shí)1點(diǎn)30分，我們提出繼續(xù)在廠區(qū)堅(jiān)守生產(chǎn),。對(duì)方已暫時(shí)沒(méi)車為由,，需要等兩個(gè)小時(shí)才能去，我和王慧針對(duì)目前了解到的情景盡快匯報(bào)給張?zhí)?，張?zhí)幜ⅠR做出應(yīng)對(duì),，要求王慧盡快回長(zhǎng)沙準(zhǔn)備更換供應(yīng)商，我一方面拖住對(duì)方,，要求盡快發(fā)貨,。就這樣，我為王慧定好午時(shí)3點(diǎn)40最終一班火車,，讓對(duì)方汪總叫的士送王慧去火車站,。這樣我在辦公室等到午時(shí)4點(diǎn)左右和吳曉陽(yáng)一齊趕往工廠，發(fā)現(xiàn)工廠的鋼帶就少了兩卷,。卷邊機(jī)就停工了,，只是沖孔機(jī)還在沖孔，我問(wèn)吳曉陽(yáng)這是為什么,，對(duì)方稱因?yàn)闆_孔機(jī)忙可是來(lái),。我當(dāng)時(shí)要求對(duì)方加班，然后我電話汪總,，就開始不接電話,，我讓吳曉陽(yáng)聯(lián)系汪總說(shuō)晚上加班都需要完成今日的沖孔任務(wù)，要不明天又完成不了,。我一向在工廠待到6點(diǎn)沖孔人員就自行下班,，吃飯去了，工廠晚上沒(méi)有加班,。對(duì)于我提出的加班要求,，吳曉陽(yáng)說(shuō)他解決不了。我只好讓他送我回賓館,，在回賓館的路上,，我提出要求,，第二天早上8點(diǎn)出發(fā)到鍍鋅廠,，不能遲到，吳曉陽(yáng)答應(yīng)了,。晚上我多次撥打汪總,，洪總的電話,，可是無(wú)果都是不接或者關(guān)機(jī)的狀態(tài)。

3）9月12號(hào)上午8點(diǎn),，吳曉陽(yáng)如約8點(diǎn)到達(dá)賓館,，開車出發(fā)去鍍鋅廠，鍍鋅廠因重污染所以離市區(qū)約75公里,，驅(qū)車兩個(gè)小時(shí)到達(dá)鍍鋅廠,，在鍍鋅廠考察，經(jīng)咨詢讓我學(xué)習(xí)到鍍鋅廠的鍍鋅價(jià)格區(qū)間,，,、鍍鋅廠在旺季普遍鍍鋅價(jià)格在20xx元噸左右—在淡季的鍍鋅價(jià)格在1700元噸左右，我問(wèn)鍍鋅廠員工說(shuō),，古林廠的支架有多少貨在那里,，對(duì)方回答到有40噸多，其中我們需要的貨物大約僅有18噸左右,。

出差工作報(bào)告與總結(jié)篇十二

(一)基本情況：

經(jīng)過(guò)九天對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的開發(fā),，我們的產(chǎn)品也經(jīng)歷了一次考驗(yàn)，在我走訪的九江,、南昌,、吉安、贛州這四個(gè)城市里生根發(fā)芽,，在這期間里,，開發(fā)了2家意向客戶，第一家是南昌的首批打款在15萬(wàn)元左右,，代理商需要公司提供更大的支持,，但我認(rèn)為公司無(wú)法做到，正在協(xié)商其它操作方法;第二家是贛州的首批打款在10萬(wàn)元左右,，由于代理商沒(méi)有做過(guò)廚衛(wèi),，正在了解市場(chǎng)行情和品牌對(duì)比。

主觀看法：我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的前景是非常好的,，我本人對(duì)這個(gè)市場(chǎng),，對(duì)產(chǎn)品都很看好，我們的產(chǎn)品質(zhì)量好,，包裝精美,，品種齊全，售后服務(wù)好,。

對(duì)市場(chǎng)而言,，我們的價(jià)格比同類同品牌的產(chǎn)品要略低，但產(chǎn)品外觀似乎是我們的瓶頸，無(wú)法和同類同品牌相擬比;但我們給了客戶足夠的利潤(rùn)空間的同時(shí)又給了他廣泛的區(qū)域市場(chǎng),，減小其銷售難度,，這樣一來(lái)，絕大部分客戶都愿意了解我們的全部產(chǎn)品,。

對(duì)于我個(gè)人的成績(jī)來(lái)說(shuō),，對(duì)部分地級(jí)市場(chǎng)都有了詳細(xì)的走訪和了解，了解到了客戶的需求,，在區(qū)域市場(chǎng)中開發(fā)出部分意向客戶,。我覺(jué)得這個(gè)成績(jī)不是我預(yù)期想要達(dá)到的一個(gè)效果，任務(wù)雖然沒(méi)有完成,，但我還在努力也還有許多方面沒(méi)有做到,，對(duì)于地區(qū)市場(chǎng)做的過(guò)于急躁，在市場(chǎng)開發(fā)中做的不夠細(xì)致,，粗枝大葉沒(méi)有給客戶更好的引導(dǎo),。

(二)市場(chǎng)總結(jié)和計(jì)劃：

對(duì)于我最近走訪過(guò)的客戶，他們目前都希望現(xiàn)在能有一款價(jià)格合理,，質(zhì)量滿意的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),，對(duì)于方太、老板,、帥康,、櫻雪、櫻花,、華帝,、美的等幾大品牌的價(jià)格貴、市場(chǎng)管控嚴(yán)格,、價(jià)格透明,，這幾個(gè)點(diǎn)來(lái)說(shuō)，我們的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)很大,，但是,，這些品牌的牌子大，名氣響,，在老百姓心里已經(jīng)根深蒂固,，不利于我們的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)。個(gè)人認(rèn)為,，我們的市場(chǎng)切入點(diǎn)就在于我們給予客戶的廠家支持,、利潤(rùn)空間、足夠大的區(qū)域市場(chǎng),，這樣會(huì)充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商和批發(fā)商的積極性,。

1,、價(jià)位方面：市場(chǎng)上總體來(lái)講，對(duì)于一個(gè)新品牌,，要想打入這個(gè)市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)份額,，按目前的價(jià)格來(lái)看,，只能說(shuō)是具有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，有一部分客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產(chǎn)品,，還有部分客戶是無(wú)法接受品牌的價(jià)格,，只拿我們和一些擦邊球品牌的價(jià)格相比較;記得南昌的一家客戶跟我說(shuō)，產(chǎn)品本身是可以的,，但是作為一家新牌子,，這個(gè)價(jià)格在銷售過(guò)程中會(huì)增加一部分難度，但我認(rèn)為這是一個(gè)比較保守的客戶,，哪個(gè)公司沒(méi)有一個(gè)新開始呢,，價(jià)格永遠(yuǎn)沒(méi)有可比性。

2,、產(chǎn)品定位：我覺(jué)得上述幾大品牌在終端用戶心里已經(jīng)有了很深刻的印象,，那么這樣的一些品牌也就成了本行業(yè)的標(biāo)桿，因此有很多終端用戶會(huì)用這些品牌的產(chǎn)品外觀,、品質(zhì)盲目的去判斷其他品牌,，那么我希望，既然老百姓選擇這樣一種方法作為衡量好壞的根據(jù),，那我們的產(chǎn)品就應(yīng)該保留其現(xiàn)有的長(zhǎng)處,，或者說(shuō)是生產(chǎn)方面也以這些大牌子做標(biāo)桿，做到老百姓喜歡什么樣的,，我們就生產(chǎn)什么樣的!總而言之,，產(chǎn)品的定位就要以大品牌為基準(zhǔn)線，做到新的款式及時(shí)跟進(jìn),。

3,、產(chǎn)品包裝：：大多數(shù)客戶都很喜歡我們小家電系列，還有一少部分也會(huì)選擇廚衛(wèi)系列,，但有客戶反應(yīng)我們廚衛(wèi)系列的包裝有點(diǎn)老氣橫秋的感覺(jué),，色彩不亮麗，沒(méi)有眼球效應(yīng),，我個(gè)人感覺(jué)此系列產(chǎn)品包裝還算不錯(cuò),，但部分客戶覺(jué)得既然小家電系列的能做如此漂亮和特色，為何廚衛(wèi)做不出來(lái)這種效應(yīng)呢?

在這里我要提出一點(diǎn)建議,，現(xiàn)在無(wú)論是哪家大品牌的產(chǎn)品,，都是廚衛(wèi)產(chǎn)品列占所有品類的主導(dǎo)地位,，很多客戶反應(yīng)我們的廚衛(wèi)系列產(chǎn)品不夠新穎。而且終端用戶也認(rèn)為小家電產(chǎn)品和包裝會(huì)比廚衛(wèi)的高檔一些,。

4,、銷售策略：目前，我司銷售支持政策非常大,，可以以前期不賺錢形式去搶占市場(chǎng)份額,，給我們銷售人員在工作中帶來(lái)很多協(xié)商的空間，我覺(jué)得一個(gè)新品牌想占領(lǐng)市場(chǎng),，無(wú)論通過(guò)任何形式,，任何方法，都應(yīng)該勇于嘗試,，想盡一切辦法去進(jìn)入到經(jīng)銷商的門店,。如果沒(méi)有政策支持大這一策略，那我想我這次出差連意向的客戶都不會(huì)有了,。

5,、渠道方面：個(gè)人認(rèn)為目前我們的品牌只是一個(gè)孩子，市場(chǎng)剛剛起步,，

認(rèn)識(shí)我們品牌的渠道客戶不夠,，市場(chǎng)認(rèn)可度非常低，,，我覺(jué)得應(yīng)該投入一些宣傳到重點(diǎn)城市,，可以有選擇性的去挑一些優(yōu)質(zhì)客戶，培養(yǎng)起來(lái),，會(huì)很容易引發(fā)鄰省市的連鎖反映,，等到客戶穩(wěn)定，地級(jí)市場(chǎng)精耕細(xì)作之后,，有老百姓拿著我們的vip防偽卡去找經(jīng)銷商買東西的時(shí)候,，我會(huì)拿著我所有的發(fā)貨單子和客戶資源去找一家可以控制江西的省級(jí)代理商。

下一步的計(jì)劃,，我個(gè)人還是要把區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)沒(méi)有到過(guò)的城市,，未開發(fā)出來(lái)

的城市逐個(gè)擊破，鞏固現(xiàn)有的客戶資源,，多了解經(jīng)營(yíng)情況,，先得到終端用戶的認(rèn)可，然后才開發(fā)適合我們的省市級(jí)代理商,，現(xiàn)階段,，想找一家代理商非常有難度，并且這次出差遇到阻礙我們成功最大并且最普遍的問(wèn)題就是諸多批發(fā)商2和3月份展會(huì)已經(jīng)選好了品牌及市場(chǎng)反映慘淡,，給代理商心理上不敢輕意下決定,。

總之,，老百姓喜歡的是包裝顏色靚麗，價(jià)格合理,，但看起來(lái)高檔的產(chǎn)品,，經(jīng)銷商喜歡的是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，利潤(rùn)空間大,，便于市場(chǎng)控制,，質(zhì)量過(guò)得去的產(chǎn)品。目前,，要做的就是要想著怎么樣讓我們的產(chǎn)品去適應(yīng)這個(gè)市場(chǎng)，而不是讓用戶適應(yīng)我們,，我們要做的就是老百姓喜歡什么樣的,，我們就做什么。

出差工作報(bào)告與總結(jié)篇十三

一,，工作回顧：從某年某月某日到某年某月某日,，在哪里完成了為期多少天的出差工作，整體較為順利等

二,，工作成績(jī),、不足之處及提議等

1、較為順利的完成了既定的計(jì)劃工作,，完成了每個(gè)子公司倉(cāng)庫(kù)的盤查工作,，同時(shí)90%以上的倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行了拍照指導(dǎo)?？墒侨の肚捌诘膮f(xié)調(diào)做的不夠,，使得工作進(jìn)展較計(jì)劃有所拖延。

2,、同時(shí)很好地解決了出差中遇到的一些突發(fā)事件,。并做了記錄3、工作不足之處是由于情景緊急等實(shí)際原因,，計(jì)劃不是很完善和全面,，導(dǎo)致工作不流暢和差旅費(fèi)開支較大等問(wèn)題此次出差因?yàn)橛猩洗蔚陌菰L工作較好開展以一些，

在以上的幾個(gè)區(qū)域,，棗陽(yáng)和宜城有望再拓展出棗陽(yáng)貝因美和宜城嬰童娃兩個(gè)潛力客戶,。襄陽(yáng)市區(qū)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈，兩極分化嚴(yán)重,；谷城縣相對(duì)于其他幾個(gè)區(qū)域?qū)儆诓粶夭换?，貝貝家園的李總能夠好好培養(yǎng)一下。雖然這次出差有些許收獲,，但還是有些欠佳,。

三,，此次出差，讓我受益匪淺,，從各位同事,，從各位領(lǐng)導(dǎo)身上學(xué)到了很多有用的東西，同時(shí)看到了自我很多工作的不足之處和有待提高的地方,，主要有：

1,、前期協(xié)調(diào)不夠，需要加強(qiáng)前期的協(xié)調(diào)力度和深度,，便于以后工作的開展

2,、與不一樣職能工作人員的合作，自我仍然需要提高與他們的合作本事,，以及工作中的一些必須的應(yīng)酬等等

3,、自我工作計(jì)劃不周等，以后的工作中需要對(duì)路線,，經(jīng)費(fèi)準(zhǔn)備等計(jì)劃周全,，以防萬(wàn)一總之，經(jīng)過(guò)這次緊張而忙碌的出差工作,，學(xué)習(xí)了別人,，鍛煉了自我，認(rèn)識(shí)了自我很多的不足和有待提高的地方,，認(rèn)真反省和提高自我,，以便更好的開展后續(xù)工作。

出差工作報(bào)告與總結(jié)篇十四

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

現(xiàn)將本人去xxx學(xué)院觀摩“20xx年湖南省職業(yè)院校春季技能競(jìng)賽（高職機(jī)電設(shè)備）”其中的“數(shù)控機(jī)床裝配,、調(diào)試與維修”項(xiàng)目的情景匯報(bào)如下：

關(guān)于競(jìng)賽：本次所觀摩的競(jìng)賽是20xx年湖南省職業(yè)院校春季技能競(jìng)賽其中的“數(shù)控機(jī)床裝配,、調(diào)試與維修”項(xiàng)目。競(jìng)賽主辦單位是湖南省教育廳,，承辦單位為湖南省教育科學(xué)研究院職成教研究所,，而長(zhǎng)沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院則作為高職機(jī)電組的賽點(diǎn)。

出差原由：作為長(zhǎng)期合作的友好單位,，本次競(jìng)賽的協(xié)辦單位——長(zhǎng)沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院向5719廠發(fā)出了邀請(qǐng)函,，本人有幸得到領(lǐng)導(dǎo)派遣觀摩了此次競(jìng)賽。

出差目的：經(jīng)過(guò)對(duì)競(jìng)賽的觀摩,，了解學(xué)習(xí)數(shù)控機(jī)床裝配,、調(diào)試與維修的相關(guān)知識(shí)。

事件回放：

（1）4月26日上午8：00——8：30,，在長(zhǎng)沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)術(shù)報(bào)告廳召開了隆重的開幕式,，開幕式上分別進(jìn)行了領(lǐng)導(dǎo)致辭、選手宣誓,、裁判宣誓等活動(dòng),。

（2）4月26日9：00——16：00,，在長(zhǎng)沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院數(shù)控實(shí)訓(xùn)基地開始了競(jìng)賽（第一場(chǎng)）。

（3）4月26日17：00——24：00,，在長(zhǎng)沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院數(shù)控實(shí)訓(xùn)基地展開了競(jìng)賽（第二場(chǎng)）,。

（4）4月27日9：00——11：00，于歡天喜地大酒店吧樓會(huì)議室召開了校企交流會(huì),，會(huì)議上王副院長(zhǎng)指出了在目前大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題日趨嚴(yán)峻的形勢(shì)下,，企業(yè)與學(xué)校更要多交流多合作。會(huì)上,，各企業(yè)與學(xué)校之間進(jìn)行了交流,。會(huì)后，召開了閉幕式及頒獎(jiǎng)典禮,。

作為一個(gè)數(shù)控技術(shù)專業(yè)的學(xué)生,，在學(xué)校的時(shí)候，我就從教師口中及媒體上得知我國(guó)目前對(duì)于數(shù)控機(jī)床維修人員的缺乏,。而在工廠兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)期內(nèi),，我也了解到我廠數(shù)控設(shè)備的維修技術(shù)也不是很成熟,，若遇到難題還不得不請(qǐng)國(guó)外的專家親自前來(lái)指導(dǎo),。

所以，我覺(jué)得本次競(jìng)賽促進(jìn)了高職院校緊貼產(chǎn)業(yè)需求培養(yǎng)制造企業(yè)急需的數(shù)控設(shè)備機(jī)械,、電氣維修人員,，也為今后各學(xué)校向企業(yè)輸送更多這樣的人才做了個(gè)好的開端。

我在學(xué)校學(xué)習(xí)的資料更加偏重于數(shù)控設(shè)備操作方面,，而對(duì)數(shù)控機(jī)床的裝配,、維修與調(diào)試方面了解不多，可是經(jīng)過(guò)對(duì)這次競(jìng)賽的觀摩,，我對(duì)數(shù)控機(jī)床的裝配,，維修與調(diào)試有了更直觀的了解與認(rèn)識(shí)。

本次競(jìng)賽是以這樣的方式進(jìn)行的：參賽隊(duì)在規(guī)定的時(shí)間里,，根據(jù)競(jìng)賽題目的具體要求,，以現(xiàn)場(chǎng)操作的方式，按照正確的操作步驟,，在盡量短的時(shí)間內(nèi)利用機(jī)床說(shuō)明書和機(jī)械裝配圖,、電氣原理圖、數(shù)控系統(tǒng)連接說(shuō)明書,、伺服驅(qū)動(dòng)裝置說(shuō)明書,、變頻器說(shuō)明書等資料和專用量具、專用工裝,、工具,、刀具等,，完成cak3665sj數(shù)控車床（沈陽(yáng)機(jī)床集團(tuán)生產(chǎn)，配置華中數(shù)控生產(chǎn)的hnc—21數(shù)控系統(tǒng)）的z軸機(jī)械傳動(dòng)部件的裝配和調(diào)整,，機(jī)床電氣控制線路連接,，機(jī)電聯(lián)調(diào)與故障排除，精度檢驗(yàn)與補(bǔ)償,，試切件加工等任務(wù),，并經(jīng)過(guò)文字形式填寫有關(guān)表格。

在本次觀摩中,，我學(xué)習(xí)到了在進(jìn)行數(shù)控機(jī)床的裝配,、維修與調(diào)試時(shí)的步驟以及一些注意事項(xiàng)，受益匪淺,。

1,、機(jī)械裝配與調(diào)試

根據(jù)機(jī)械裝配圖紙和技術(shù)要求，完成機(jī)床z坐標(biāo)軸的電機(jī)支承座,、螺母座,、軸承座、滾珠絲杠,、軸承,、伺服電機(jī)等零部件的清洗、定位,、安裝,、調(diào)試工作，并且保證機(jī)械精度,。

要想進(jìn)行好以上工作,，必須注意：

（1）操作者必須全面掌握機(jī)床操作使用說(shuō)明書的資料，熟悉機(jī)床的一般性能和結(jié)構(gòu),，禁止超性能使用,。

（2）零件裝配前和部裝完成后，都必須徹底清洗,，不允許有油污,、臟物和鐵屑存在，并應(yīng)倒去棱邊和毛刺,。

（3）工作時(shí)榔頭與鑿子頭部不應(yīng)有油,，手上油污應(yīng)擦凈，防止因滑動(dòng)而失去控制,，發(fā)生事故,。

（4）壓入平鍵及裝卸軸承時(shí)，不得用鐵錘敲打，應(yīng)用木錘,、橡皮錘等專用裝配工具進(jìn)行裝配,。

（5）對(duì)軸類組件（如齒輪、軸承,、墊圈等）以及箱體裝配均應(yīng)實(shí)行預(yù)裝,，到達(dá)工藝要求后，再進(jìn)行裝配,。

（6）組件或部件裝好經(jīng)檢查合格后,，必須加妥善防護(hù)措施，以防止水汽,，污物及其他臟東西進(jìn)入內(nèi)部,。

（7）機(jī)床裝配時(shí)，應(yīng)注意整機(jī)和部件以及組件間的調(diào)整工作,，如摩擦片,、皮帶、手把,、主軸,、絲杠等均應(yīng)仔細(xì)調(diào)整，轉(zhuǎn)動(dòng)靈活,，松緊一致,，貼合工藝規(guī)定的要求。

（8）機(jī)床空裝前,，應(yīng)檢查箱體內(nèi)和部,、組件上有無(wú)鐵屑及其他污物以及剩余物,。

（9）試機(jī)后應(yīng)檢查相關(guān)緊固螺釘,、螺帽等的松緊情景。

2,、電氣安裝與連接

根據(jù)電氣原理圖,，完成電氣控制柜中部分強(qiáng)電、控制信號(hào)的安裝接線工作,。對(duì)電氣安裝與連接線路進(jìn)行安全檢查后才能通電,。

操作中嚴(yán)格遵守規(guī)章制度及電器安全規(guī)程，戴好防護(hù)用品,。第一次上電之前,、重新接線后都須進(jìn)行檢查、確認(rèn)后才可上電,，否則可能會(huì)造成損壞,。

最重要的是在操作時(shí)要將總電源斷開。

3,、機(jī)電聯(lián)調(diào)與故障排除

根據(jù)數(shù)控系統(tǒng),、變頻器,、驅(qū)動(dòng)器等技術(shù)手冊(cè)，查找并確定需要設(shè)定的數(shù)控系統(tǒng)參數(shù),、變頻器參數(shù),、伺服驅(qū)動(dòng)器參數(shù)，完成數(shù)控系統(tǒng),、變頻器,、驅(qū)動(dòng)器模塊參數(shù)設(shè)置。

經(jīng)過(guò)plc程序完成機(jī)床限位,、回零,、急停、刀架動(dòng)作等的調(diào)試,，對(duì)可能出現(xiàn)的機(jī)床故障進(jìn)行診斷和排除,，這些故障通常分布在數(shù)控裝置、變頻器,、伺服驅(qū)動(dòng)器的參數(shù)設(shè)置,，電路連接，電器元件,，plc程序等方面,。

最終對(duì)數(shù)控機(jī)床的主要控制功能（如主軸轉(zhuǎn)速、進(jìn)給快移速度以及倍率等）進(jìn)行測(cè)試,，填寫機(jī)床數(shù)控功能測(cè)試表,。由于現(xiàn)代數(shù)控系統(tǒng)的可靠性越來(lái)越高，數(shù)控系統(tǒng)本身的故障越來(lái)越低,，而大部分故障的發(fā)生則是非系統(tǒng)本身原因引起的,。系統(tǒng)外部的故障主要指由于檢測(cè)開關(guān)、液壓元件,、氣動(dòng)元件,、電氣執(zhí)行元件、機(jī)械裝置等出現(xiàn)問(wèn)題而引起的,。

外部硬件操作引起的故障是數(shù)控修理中的常見(jiàn)故障,。一般都是由于檢測(cè)開關(guān)、液壓系統(tǒng),、氣動(dòng)系統(tǒng),、電氣執(zhí)行元件、機(jī)械裝置出現(xiàn)問(wèn)題引起的,。這類故障有些能夠經(jīng)過(guò)報(bào)警信息查找故障原因,。對(duì)一般的數(shù)控系統(tǒng)來(lái)講都有故障診斷功能或信息報(bào)警。維修人員可利用這些信息手段縮小診斷范圍。而有些故障雖有報(bào)警信息顯示,，但并不能反映故障的真實(shí)原因,。這時(shí)需根據(jù)報(bào)警信息和故障現(xiàn)象來(lái)分析解決。

4,、精度檢測(cè)與補(bǔ)償

用專用量具和工裝,、工具對(duì)z坐標(biāo)軸的平均反向差值、重復(fù)定位誤差和定位誤差等精度數(shù)據(jù)進(jìn)行檢測(cè)和補(bǔ)償,，填寫機(jī)床精度檢測(cè)報(bào)告,。根據(jù)精度檢測(cè)數(shù)據(jù)，確定實(shí)際精度是否到達(dá)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn),。

5,、試切件加工

對(duì)機(jī)床的安裝、維修調(diào)試的最終目的是加工出到達(dá)質(zhì)量要求的工件,，所以試切件的加工十分重要,。

觀摩心得：在本次觀摩中，我深刻認(rèn)識(shí)到作為一個(gè)數(shù)控機(jī)床維修人員的要求是相當(dāng)高的,，既要精通機(jī)械方面的知識(shí),，也要精通電氣方面、液壓方面,、plc編程方面,、參數(shù)設(shè)置方面、以及數(shù)控機(jī)床的操作等各個(gè)方面的知識(shí)技能,。數(shù)控維修人員便是要具備這些綜合素質(zhì)的人才,。

而要成為一個(gè)優(yōu)秀的數(shù)控機(jī)床維修人員，是需要更多刻苦的學(xué)習(xí)與實(shí)踐才行,。就像我們師傅們常教導(dǎo)我們的,，要做好維修這個(gè)工作，僅有不斷學(xué)習(xí),，故障總是千變?nèi)f化,，每一天都可能會(huì)遇到新的問(wèn)題,，所以不但需要精湛的知識(shí),，還要在多年的工作中積累豐富的經(jīng)驗(yàn)。

個(gè)人提議：有必要的話,，能夠?qū)T工進(jìn)行關(guān)于數(shù)控維修這方面知識(shí)的一些培訓(xùn),。

作為一個(gè)剛來(lái)工廠不久的實(shí)習(xí)生，我對(duì)于能去長(zhǎng)沙觀摩這次競(jìng)賽感到無(wú)比的幸運(yùn),。在這次觀摩活動(dòng)中,，我不僅僅學(xué)到了一些數(shù)控機(jī)床裝配、調(diào)試與維修方面的知識(shí)，充實(shí)了自我,。更重要的是,，我接觸到了很多這個(gè)行業(yè)里的前輩們，在向他們的請(qǐng)教和交流中,，他們淵博的知識(shí)以及精湛的技術(shù)都讓我感到無(wú)以言表的崇敬與敬仰,。我深深感到作為剛畢業(yè)的大學(xué)生，我們?cè)诮?jīng)驗(yàn)與知識(shí)上的匱乏,，在學(xué)校里更多的是對(duì)于課本上的學(xué)習(xí),，而知識(shí)與實(shí)踐是從來(lái)無(wú)法脫離的，所以我們要想提高自身,，還需要很多的磨練,。是要從零開始，認(rèn)認(rèn)真真一步一個(gè)腳印地學(xué)習(xí)的,。

出差工作報(bào)告與總結(jié)篇十五

出差人：xxx

部門：市場(chǎng)部

時(shí)間：xxxx年x月xx日——xxxx年x月xx日,，共計(jì)：x天

地點(diǎn)：xxxx

協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行終端市場(chǎng)的銷售、推廣,。

1）4月18日：市區(qū),。

2）4月19日：左旗市。

3）4月20日：吳忠市,。

4）4月21日：市區(qū),。

5）4月22日：市區(qū)。

6）4月23日：休息,。

7）4月24日：返程,，銀川到廣州。

8）4月25日：返程,，銀川到廣州,。

9）4月26日：返程，廣州到珠海。

就4月18日至4月22日共5天的銷售總結(jié)分析如下：

1、拜訪客戶：72家,，成交客戶：30家,，成交率：41、67%

2,、總成交金額：35828元。

3、成交品系

（1）化清劑：x件,，共成交金額：xxx元，占總銷售額：xx%,。

（2）排檔油：xx件,，共成交金額：xxx元,，占總銷售額：xx%。

（3）制動(dòng)液：xx件,，共成交金額：xxx元,，占總銷售額：xx%。

（4）機(jī)油：xx件,，共成交金額：xxx元,，占總銷售額：xx%。

（5）高溫：x件,，共成交金額：xxx元,，占總銷售額：xxx%。

（5）其它：共成交金額：xxxx元,，占成交總金額：xxx%,。

（一）出差前的準(zhǔn)備：

出差前與孫進(jìn)國(guó)說(shuō)明了出差目的，協(xié)助孫進(jìn)國(guó)處開拓市場(chǎng),，對(duì)銀川市場(chǎng)進(jìn)行深入的了解,，以更好的配合其做好銀川市場(chǎng)的攻堅(jiān)戰(zhàn)，拓展品系,，發(fā)展市區(qū)市場(chǎng),，順利完成今年的銷售目標(biāo)。出差前對(duì)孫進(jìn)國(guó)進(jìn)三年的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行了分析,，以更好的與孫進(jìn)國(guó)進(jìn)行溝通,。

（二）公司情景：

孫進(jìn)國(guó)3月份從長(zhǎng)城路搬入寧夏國(guó)際汽車城14—38號(hào)，有三層,，一樓做商品展示,，二樓為小夾層，做孫進(jìn)國(guó)的辦公室,，三樓做業(yè)務(wù)員的辦公室,。孫進(jìn)國(guó)處主要就做xx，之前會(huì)調(diào)些美孚,、殼牌,，此刻也不再調(diào)貨，是三區(qū)唯一一家只做xx的經(jīng)銷商,。算上五月份的訂貨,，已經(jīng)有40萬(wàn)的銷量，比去年同期增長(zhǎng)24萬(wàn),，今年好好把握的確有望突破100萬(wàn),。寧夏國(guó)際汽車城是修理廠、大車銷售,、養(yǎng)護(hù)品代理較集中的地區(qū),，孫進(jìn)國(guó)搬到汽車城注冊(cè)公司意味著銀川xx正式告別了之前的小打小鬧，有了一般納稅人資格,，實(shí)現(xiàn)了實(shí)質(zhì)性的蛻變,，為銀川xx的二次發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。目前銀川xx比較薄弱的就是團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)了,，目前公司僅有孫進(jìn)國(guó)和他小舅子（張謙）兩人,，張謙與孫進(jìn)國(guó)年紀(jì)相仿，業(yè)務(wù)本事與孫進(jìn)國(guó)相差較遠(yuǎn),，大部分的客戶與銷售均來(lái)自孫進(jìn)國(guó),。團(tuán)隊(duì)建設(shè)上銀川是比較薄弱的，也是應(yīng)當(dāng)引起關(guān)注的方面,，就這方面與孫進(jìn)國(guó)進(jìn)行了多次溝通,，他準(zhǔn)備招一個(gè)店員，一個(gè)業(yè)務(wù),，今日跟他去了電話了解到已經(jīng)招到一名男業(yè)務(wù),，25歲，有駕照,，之前做過(guò)電器銷售,，孫進(jìn)國(guó)表示還行，慢慢培養(yǎng),。銀川xx目前僅有一臺(tái)小貨車,，到9月份做防凍液的時(shí)候準(zhǔn)備配備一臺(tái)大貨車送貨，上半年是積累的過(guò)程,，公司注冊(cè),、市場(chǎng)的積累、團(tuán)隊(duì)的建設(shè),，如果這幾項(xiàng)工作在上半

年做足的話,，相信下半年會(huì)有更好的增長(zhǎng)。銀川市場(chǎng)的業(yè)務(wù)范圍主要在左旗市,、吳忠市,、吳忠小壩鎮(zhèn)、吳忠鹽池縣,、石嘴山平羅縣,。市區(qū)很薄弱，僅有20家左右客戶,，周邊市場(chǎng)的銷量占了近9成,。

（三）價(jià)格定位：

銀川市場(chǎng)部分產(chǎn)品的價(jià)格定位還是算較好的，因?yàn)樾枰龃黉N（積分送洗衣機(jī),、電動(dòng)車,、照相機(jī)等）,，所以必須要有個(gè)較好的價(jià)格定位。sg15w4073—75元,，sj15w4085元,，sl15w40110元，自動(dòng)排擋油22元,，新排擋油26元,，抗寒性排擋油28元，4l重負(fù)荷齒輪油80w9075元,，4l中負(fù)荷齒輪油80w9038元,，911制動(dòng)液20—22元，金塑22元,，900g高溫20元,，積碳凈12元，cf—415w4072元,，cf—420w5078元,，雨刮水9—12元，18lcf—415w40286元（漲價(jià)前的一批貨）,，化清劑5,、5—6元。

（四）網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：

在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面銀川還有很長(zhǎng)的路要走,，主要戰(zhàn)場(chǎng)在周邊地區(qū),，市區(qū)占的份額太少，基礎(chǔ)薄弱,。而在周邊地區(qū)中又以吳忠,、左旗地區(qū)的銷量突出。在這兩個(gè)市場(chǎng)我們有很多大客戶,，甚至有好幾家修理廠僅有在賣xx的機(jī)油,，這得益于孫進(jìn)國(guó)長(zhǎng)期的市場(chǎng)積累和積分促銷方案。在左旗,，xx機(jī)油已經(jīng)是一個(gè)品牌,，影響力位列前三，很多司機(jī)都會(huì)主動(dòng)提出要加xx機(jī)油,，孫進(jìn)國(guó)在左旗找了一些大型的修理廠,，貼上機(jī)油海報(bào)，以積分促銷刺激其主動(dòng)推銷xx機(jī)油,，做好和修理廠的客情關(guān)系,，統(tǒng)一修理廠的零售價(jià)，大的油品超市不供機(jī)油,，只供其它護(hù)理品系,，防止低價(jià)傾銷,，讓大家都有利可圖，一旦發(fā)現(xiàn)有修理廠低價(jià)銷售的立即停止供貨,，這一系列的舉措明顯增強(qiáng)了修理廠的進(jìn)取性,，也讓xx機(jī)油在短短的一年的時(shí)間里就成為這個(gè)市的主流產(chǎn)品,，其中有家叫富貴的修理廠,，是銀川xx的核心客戶，機(jī)油,、排擋油,、化清劑的量都很大，孫進(jìn)國(guó)給他獎(jiǎng)勵(lì)了一臺(tái)手提電腦,、洗衣機(jī),、冰箱。在前期機(jī)油市場(chǎng)的開拓上,，孫進(jìn)國(guó)花的心思是很多的,，投入的促銷力度也十分大，每次從左旗回到市區(qū)都快晚上12點(diǎn)了,，市場(chǎng)流的汗花的心血在市場(chǎng)得到了回報(bào),，有了今日左旗的小收成，這也解釋了孫進(jìn)國(guó)去年一向在問(wèn)公司要促銷方案的原因,。

吳忠的市場(chǎng)跟左旗相當(dāng),，銀川bp的代理商就在吳忠，成了我們的勁敵,，加上道達(dá)爾,、埃爾夫等，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,。bp搞10件送1件的促銷活動(dòng),，到了過(guò)節(jié)或年底還會(huì)采取會(huì)議營(yíng)銷的模式，對(duì)市場(chǎng)沖擊明顯,，對(duì)我們的壓力也較大,。但吳忠市場(chǎng)有好些核心客戶，使xx的量表現(xiàn)也不遜色,，畢竟孫進(jìn)國(guó)在當(dāng)?shù)刈隽撕脦啄甑拿梨?、殼牌等，已?jīng)把自我做成一個(gè)品牌,。孫進(jìn)國(guó)的營(yíng)銷思路是對(duì)接下來(lái)基礎(chǔ)較薄弱的市場(chǎng)像石嘴山,、烏海進(jìn)行復(fù)制，爭(zhēng)取年底開發(fā)成熟,。但下一步市場(chǎng)的開發(fā)肯定不是簡(jiǎn)單的上述市場(chǎng)的復(fù)制,，市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)告訴我們開發(fā)市場(chǎng)不能單靠一個(gè)品系,，否則前行的壓力較大，xx的綜合優(yōu)勢(shì)不能完全發(fā)揮出來(lái),。同時(shí),，銀川市區(qū)市場(chǎng)以及市內(nèi)4s店應(yīng)當(dāng)是我們一塊重要的主戰(zhàn)場(chǎng)，孫進(jìn)國(guó)對(duì)市區(qū)及4s店市場(chǎng)并不是很重視,，導(dǎo)致到目前市區(qū)的客戶僅有20家左右,，此次出差亦多次與其討論到這個(gè)問(wèn)題，剛開始孫進(jìn)國(guó)表示不屑：市區(qū)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太大,，價(jià)格壓得很低,，沒(méi)多大前景，而4s店僅有咱把xx的名氣做上來(lái)了才有機(jī)會(huì)供進(jìn)去,。之后經(jīng)過(guò)幾個(gè)回合的交流和實(shí)戰(zhàn),，他也慢慢有些動(dòng)搖，表示等公司注冊(cè)下來(lái)就好好做做4s店,。他也提出期望到時(shí)候能夠聯(lián)合公司一齊做做市場(chǎng)促銷,，這樣開發(fā)的進(jìn)度肯定會(huì)更快。

（五）品系拓展：

今年銀川市場(chǎng)的品系拓展是個(gè)主題資料,，此次出差也跟孫進(jìn)國(guó)詳細(xì)的談了公司關(guān)于基本客戶的基本業(yè)務(wù)量與基本業(yè)務(wù)資料的宗旨,，這亦引起了孫進(jìn)國(guó)的高度重視，他也期望今年銀川能有個(gè)不錯(cuò)的收獲,，早點(diǎn)進(jìn)入公司基本客戶的行列,。所以在今年的銷售中亦加強(qiáng)了對(duì)制動(dòng)液、排擋油的推廣力度,，今年的一個(gè)拓展的主題品系就是制動(dòng)液,，此次金塑制動(dòng)液他也下了100件的訂單，截止4月底制動(dòng)液已經(jīng)有5萬(wàn)的銷售,。孫進(jìn)國(guó)今年對(duì)于品系的目標(biāo)分別是：機(jī)油50萬(wàn)以上,，防凍液20萬(wàn)，制動(dòng)液15萬(wàn),，其他15萬(wàn),。就這個(gè)品系目標(biāo)而言，今年的制動(dòng)液有望到達(dá)預(yù)期的目標(biāo),。從上頭的價(jià)格定位能夠看出孫進(jìn)國(guó)處的品種是較少的,，相信經(jīng)過(guò)市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)其它品種也會(huì)慢慢跟上，當(dāng)然,，除了制動(dòng)液,，排擋油、化清劑也是需要關(guān)注的，但就今年的目標(biāo)還是先把制動(dòng)液提上來(lái),，一個(gè)品系一個(gè)品系的拓展,，一步一個(gè)腳印，相信幾年以后必須會(huì)有個(gè)均衡的品系結(jié)構(gòu),。去年的防凍液做了13萬(wàn)的量,，如果今年原材料穩(wěn)定的話，努力一把,，20萬(wàn)的量還是完全能夠到達(dá)的,。

（六）相關(guān)信息：

銀川和蘭州都是屬于西北片區(qū)，受市場(chǎng)地域性的影響,，銀川市場(chǎng)具體其它品牌的價(jià)位跟蘭州的基本一致,，bpsg15w4080—85元,，道達(dá)爾,、埃爾夫sg15w40的價(jià)位在78—80元，市內(nèi)化清劑以車仆,、保賜利和其它低價(jià)位的見(jiàn)多,，車仆冷媒供23元，標(biāo)榜1,、5l的玻璃水為9元,，剎車油也沒(méi)有一個(gè)主流品牌，賽福特見(jiàn)得稍多,，價(jià)位也是18元,。

（七）感想與提議：

總結(jié)起來(lái)，銀川xx任重道遠(yuǎn)：品系從單一到多元化,、周邊其它市場(chǎng)及市區(qū)市場(chǎng)的開拓,、市內(nèi)4s店的開發(fā)，還有面臨的團(tuán)隊(duì)建設(shè)問(wèn)題等等,。這一系列的問(wèn)題都需要去解決,，相對(duì)蘭州市場(chǎng)而言，銀川面臨的問(wèn)題反而更多,，更需要公司的關(guān)注,。但如果這些問(wèn)題都能得到很好的解決的話，相信銀川xx的前景是可觀的,，三區(qū)新增一個(gè)百萬(wàn)經(jīng)銷商指日可待,。這正需要我一步一步的跟進(jìn)，與孫進(jìn)國(guó)隨時(shí)堅(jiān)持良好的溝通,，及時(shí)掌握他的想法與動(dòng)向,，以促進(jìn)銀川xx的良性增長(zhǎng)。此次出差，孫進(jìn)國(guó)跟我反復(fù)強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品方面的問(wèn)題,，讓我必須要向公司領(lǐng)導(dǎo)反映,，期望能查出原因，早日得到解決,。就是市場(chǎng)上會(huì)出現(xiàn)加入sg或sl機(jī)油后車子的氣門聲音較大,，而在換成其它牌子的機(jī)油時(shí)噪音就沒(méi)有的個(gè)例。當(dāng)然這只是個(gè)例,，已知的在吉利帝豪,、第一代進(jìn)口富康等車型上出現(xiàn)過(guò)，正因?yàn)檫@項(xiàng)事情讓孫進(jìn)國(guó)丟失了好幾個(gè)大客戶,，孫進(jìn)國(guó)大為痛惜,。所以他也反復(fù)強(qiáng)調(diào)，期望我能夠向公司領(lǐng)導(dǎo)如實(shí)反映情景,，以方便查明問(wèn)題的真相,，早日解決。就像去年年底的簽合同的牛勁一樣,，孫進(jìn)國(guó)把今年的任務(wù)還是定在120萬(wàn),，看得出他也是時(shí)時(shí)刻刻在朝著這個(gè)目標(biāo)挺進(jìn)，道路是艱辛的,，只要方向正確,，結(jié)果肯定完美，相信銀川xx今年是艱苦的一年,，也必須是收獲的豐碩年,！