時(shí)間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，是時(shí)候開始寫計(jì)劃了,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃嗎,？以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文，僅供參考,，大家一起來(lái)看看吧。

車間主任月工作總結(jié)和下月計(jì)劃篇一

時(shí)間飛逝，眨眼間已過(guò)了一年,，回顧這一年文藝部所做的工作，總體說(shuō)來(lái)還是比較成功的,。我們文藝部的所有人都認(rèn)真積極地參與了院里的各項(xiàng)活動(dòng),，做到緊密團(tuán)結(jié)學(xué)生會(huì)各部,，不分彼此互相幫助，聽從學(xué)生會(huì)的安排,，盡了自己的一份力,。雖然大家工作都很熱情，但因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足,，在一些活動(dòng)中出現(xiàn)了問(wèn)題,。這一年，成績(jī)是有的,，經(jīng)驗(yàn)是有的,，教訓(xùn)更是有的。

不過(guò)對(duì)于12月份的各項(xiàng)工作來(lái)說(shuō)還是成功的,，我部全力協(xié)助學(xué)生會(huì)完成經(jīng)濟(jì)管理學(xué)學(xué)院的后勤整理工作,，使得新生的學(xué)生會(huì)成員進(jìn)一步溝通了解中活躍了氣氛，讓大家更加團(tuán)結(jié)協(xié)作,。

金秋藝術(shù)節(jié)中我們暴露出了在人員,，組織，協(xié)調(diào)等方面的很多問(wèn)題,。在各板塊訓(xùn)練時(shí)都存在人員到不齊的現(xiàn)象,，文藝部也沒(méi)有充分調(diào)動(dòng)起每一個(gè)人的工作主動(dòng)性，合理安排大家的工作,。但需要提出來(lái)的是部委們?cè)谧龉ぷ鞯臅r(shí)候都是很盡心盡力的,，雖然我們最后沒(méi)有取得很好的成績(jī)，但我相信文藝部的每一個(gè)人都學(xué)到了很多的東西,。

用文藝部?jī)?nèi)部的話來(lái)說(shuō),，我們要集大家之觀點(diǎn)，盡每人之全力,，也要把每件事做好,。團(tuán)結(jié)協(xié)作，互相學(xué)習(xí),，虛心聽取他人的意見,。找到適合我部的進(jìn)步方法。跟隨部長(zhǎng)的英明帶領(lǐng)完成學(xué)院里分配給我們的每一項(xiàng)工作,。

再接下來(lái)的工作中我們要總結(jié)不足,，虛心學(xué)習(xí)，認(rèn)真完成接下來(lái)的工作,。即將考試,，文藝部的工作也不是很多，所以在完成我部工作的前提下,，我們將全力配合其他部門,，完成學(xué)院的各項(xiàng)工作,。文藝部也將更加團(tuán)結(jié)，更加努力為大家組織,，編排出更精彩,，更豐富的課余文娛生活。

車間主任月工作總結(jié)和下月計(jì)劃篇二

一,、培訓(xùn)方面

酒店開業(yè)前,，員工雖然經(jīng)過(guò)軍訓(xùn)、理論學(xué)習(xí)和酒店實(shí)習(xí)三個(gè)階段,，但在酒店開業(yè)后,，員工在業(yè)務(wù)技能、服務(wù)技巧,、臨場(chǎng)應(yīng)變方面離我們的標(biāo)準(zhǔn)還有很大的差距,，房務(wù)部針對(duì)這種現(xiàn)象，同時(shí)也響應(yīng)酒店號(hào)召,，將培訓(xùn)工作始終放在客房工作的首位,。

根據(jù)員工的實(shí)際狀況，部門制定了詳細(xì)的培訓(xùn)計(jì)劃,，并采取了多種培訓(xùn)方式進(jìn)行培訓(xùn),。在業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)方面采取先掌握工作程序和標(biāo)準(zhǔn)，在根據(jù)理論學(xué)習(xí)資料現(xiàn)場(chǎng)演練給員工看,，并讓員工親自操作,，現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，讓員工掌握基本的操作技能,?；竟毢昧恕Ｖ灰嗑毩?xí),，提高工作效率的目標(biāo)就會(huì)實(shí)現(xiàn),。透過(guò)這些培訓(xùn)工作，員工的做房時(shí)間已經(jīng)到達(dá)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),。前廳接待客人入住時(shí)間也持續(xù)在三分鐘左右,，會(huì)議排房前臺(tái)員工已完全掌握其技巧,。前段時(shí)間由于禮賓部人員缺編問(wèn)題,，禮賓部的服務(wù)質(zhì)量明顯下降，透過(guò)近期的人員補(bǔ)充和培訓(xùn),，禮賓部的服務(wù)質(zhì)量明顯提升,。經(jīng)過(guò)近幾個(gè)月的工作質(zhì)量起落，房務(wù)部深感部門培訓(xùn)的重要,，在明年的工作中,，房務(wù)部將會(huì)根據(jù)各個(gè)崗位來(lái)開展有針對(duì)性對(duì)的培訓(xùn)工作,。

二、在服務(wù)方面

酒店是否能夠留住客人,，關(guān)鍵在軟件也就是服務(wù),。房務(wù)部為了給客人帶給一個(gè)良好的睡眠條件，特意準(zhǔn)備了多種填充料的枕頭如蕎麥枕,、菊花枕,、決明子枕，方便不喜歡軟枕的客人使用,，每個(gè)房間的柜子里還配備了備用被子方便客人使用,。另外房間還每一天配送免費(fèi)水果，在房間臥室和衛(wèi)生間配備鮮花,，房間配送鮮花和免費(fèi)水果在其他酒店是重要客人入住才帶給的服務(wù),，但在我們酒店，客人只要是柜臺(tái)價(jià),、協(xié)議價(jià)入住,，每一天都會(huì)得到一份免費(fèi)時(shí)令水果，所有客人入住都配送鮮花,，享受在其他酒店重要客人才能享受的待遇,，這樣的舉措也得到廣大客戶的認(rèn)可。雖然每一天送免費(fèi)水果和鮮花在經(jīng)營(yíng)上增加了成本,，但其帶來(lái)的間接效益遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出他的成本,。在以后的工作中，房務(wù)部還會(huì)根據(jù)狀況為客人帶給更多的,、方便客人生活的免費(fèi)服務(wù),，為客人帶給一種家外之家的生活氛圍。在明年,，房務(wù)部將實(shí)施樓層管家服務(wù)計(jì)劃,。管家式服務(wù)是現(xiàn)代高酒店推崇的服務(wù)，部門將根據(jù)自己的狀況,，來(lái)開展這項(xiàng)工作,，房務(wù)部將打破現(xiàn)有的服務(wù)模式和管理模式來(lái)提升服務(wù)質(zhì)量和管理。

另外房務(wù)部還將加大房間的溫馨布置,，努力為客人帶給一個(gè)溫馨舒適的居住氛圍,。

酒店服務(wù)的極致是個(gè)性化服務(wù)，滿意加驚喜的服務(wù),，這也是房務(wù)部一向追求的服務(wù)目標(biāo),，怎樣才能做到個(gè)性化服務(wù)，房務(wù)部為此召開部門會(huì)議,，要求每位員工在工作當(dāng)中都要留意客人的生活起居,，只有這樣才能夠發(fā)現(xiàn)客人的習(xí)慣,，有針對(duì)性的去服務(wù)。330客人是大福公司客人,，在酒店長(zhǎng)期入住,。有一天房務(wù)部員工在清掃房間時(shí)發(fā)現(xiàn)客人的桌子上放了好多的感冒藥，并看到客人蓋了兩條被子,，就將此事報(bào)告給早班領(lǐng)班,。因?yàn)榫频暧幸?guī)定，不能為客人代購(gòu)藥品,，所以為了表示關(guān)心,，樓層領(lǐng)班就準(zhǔn)備了一份熱騰騰的姜湯，但是客人到下午也沒(méi)有回來(lái),，早班領(lǐng)班就把這件事交接給中班領(lǐng)班,。晚上11點(diǎn)左右客人回到房間，服務(wù)員立即將熬好的姜湯送到客人房間,，客人看到這碗熱騰騰的姜湯,，感激之情難以言表。

三,、設(shè)施設(shè)備的維護(hù)及保養(yǎng)

大家都明白,，房務(wù)部區(qū)域占酒店經(jīng)營(yíng)區(qū)域的近70%，投資也占酒店整體投資的較大比重,，客房設(shè)施能否到達(dá)規(guī)定的使用年限,，是直接影響酒店效益和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵，所以在設(shè)施設(shè)備的保養(yǎng)上房務(wù)部嚴(yán)格執(zhí)行設(shè)施設(shè)備保養(yǎng)規(guī)定,，定期對(duì)床墊翻轉(zhuǎn),，家具定期上蠟保養(yǎng)，嚴(yán)格對(duì)棉織品,、房間的電器,、設(shè)施設(shè)備按正確方法操作和使用，以延長(zhǎng)其使用壽命,。個(gè)性是對(duì)地毯的保養(yǎng),，房務(wù)部十分重視，要求員工在平時(shí)的工作中,，只要發(fā)現(xiàn)地毯上有點(diǎn)狀污漬,，都應(yīng)及時(shí)的做點(diǎn)清潔，這樣不僅僅能夠減少對(duì)地毯的洗滌次數(shù),，還能持續(xù)地毯整體衛(wèi)生,。

在房間整體保養(yǎng)和維護(hù)上,，房務(wù)部結(jié)合工程部對(duì)房間的空調(diào)進(jìn)行了全面排查,，解決了夏季房間空調(diào)漏水狀況,。前段時(shí)間客人投訴房間衛(wèi)生間氣味大，經(jīng)過(guò)調(diào)查,，是衛(wèi)生間地漏沒(méi)有反水彎,，導(dǎo)致臭味直接散發(fā)到房間，房務(wù)部和工程部立即請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo),，決定對(duì)所有房間的地漏進(jìn)行更換,，徹底改變了衛(wèi)生間氣味大的問(wèn)題。雖然在過(guò)去的一年里經(jīng)過(guò)工程人員的努力,，改善了一些設(shè)施設(shè)備狀況,，但是我們的房間整體保養(yǎng)還存在很多問(wèn)題，需要工程和房務(wù)部在明年的工作中共同去解決,。

車間主任月工作總結(jié)和下月計(jì)劃篇三

1,、利用開學(xué)初的時(shí)間，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的行為習(xí)慣方面的養(yǎng)成教育,。同時(shí)加強(qiáng)學(xué)生的自我管理,。努力讓更多的學(xué)生參與班級(jí)管理，讓學(xué)生感到班級(jí)的事就是自己的事,，而不是教師一個(gè)人的事,。作為班主任的我，則盡可能少的代替學(xué)生去做一些事情,。

2,、建立班干部隊(duì)伍，八年級(jí)的學(xué)生已經(jīng)有了一定的組織管理能力,，一個(gè)好的班集體,，必須要有一群能起帶頭作用的好的班干部。開學(xué)初,，我就組建了班級(jí)干部并給他們召開了幾次會(huì)議,，向他們提出要求和希望，促使他們能更快更好地成長(zhǎng)起來(lái),。培養(yǎng)班干部還真的是非常必要,，由學(xué)生來(lái)管理學(xué)生，不僅鍛煉了學(xué)生的能力,，更能在班上形成一股良好的風(fēng)氣,。如何讓班級(jí)干部能一直保持著旺盛的工作熱情，這是我在班主任工作中一直在思考的問(wèn)題,。首先,，我經(jīng)常加強(qiáng)對(duì)班級(jí)干部的思想教育工作，教育班級(jí)干部要樹立全心全意為學(xué)生為班級(jí)服務(wù)的思想。只有這樣,，才能從根本上消除班級(jí)干部在工作中的倦怠思想,。而且定期對(duì)各位班級(jí)干部進(jìn)行考核獎(jiǎng)勵(lì)，這樣一來(lái),，也有效激發(fā)了班級(jí)干部的工作熱情,。

3、營(yíng)造優(yōu)雅的班級(jí)環(huán)境,，班級(jí)環(huán)境的建設(shè)主要是以衛(wèi)生為主,，每天堅(jiān)持室內(nèi)外環(huán)境以及個(gè)人衛(wèi)生的干凈讓學(xué)生能夠在一個(gè)干凈、舒適的環(huán)境下成長(zhǎng),、學(xué)習(xí),，所以，我組織并指派人員監(jiān)督學(xué)生做好每天的值日工作,。與此同時(shí),，本著全員參與班級(jí)事務(wù)原則，要求全班同學(xué)對(duì)班容布置提出建議,，最后由班委會(huì)成員合作完成,。

4、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的安全教育工作,，做到安全教育知識(shí)天天講,，隨時(shí)發(fā)現(xiàn)安全隱患隨時(shí)提醒。同時(shí)做好周末及長(zhǎng)假前的安全教育工作,，師生共同討論,，在假期，什么是可以做的,，該做的,，什么是不可以做的，不該做的,。如果遇到一些特殊情況應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)等等,。

5、加強(qiáng)與家長(zhǎng)之間的溝通與聯(lián)系,，當(dāng)發(fā)現(xiàn)孩子在學(xué)習(xí)上出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候,，或者作業(yè)完成不好的時(shí)候，我就會(huì)及時(shí)與家長(zhǎng)聯(lián)系,，反映孩子學(xué)習(xí)的情況,，希望家長(zhǎng)能多抽出一些時(shí)間督促孩子的學(xué)習(xí)。另外,，就是當(dāng)孩子在校期間,，如果出現(xiàn)頭疼發(fā)熱或肚子疼等意外情況時(shí)，我也會(huì)及時(shí)與家長(zhǎng)取得聯(lián)系。

以后,，我繼續(xù)本著從小處著手,，從小事抓起的原則去開展班級(jí)工作。不論是對(duì)學(xué)生桌面物品的擺放,，還是對(duì)個(gè)人地面衛(wèi)生的保持，我都嚴(yán)格要求,，從嚴(yán)管理,。因?yàn)椋抑酪胧箤W(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣,，必須從小事抓起,，對(duì)他們進(jìn)行持之以恒的訓(xùn)練。

繼續(xù)改進(jìn)措施：

1,、實(shí)行班干部輪流坐莊,，競(jìng)爭(zhēng)上崗；師生共議,，同樹良好班風(fēng),；

2、制定切實(shí)可行的班規(guī)班紀(jì),；建立班級(jí)量化考核管理制度,；

3、做到安全教育天天講,，時(shí)時(shí)講,，事事講。用心去經(jīng)營(yíng),，用心去管理,。

車間主任月工作總結(jié)和下月計(jì)劃篇四

新年的工作當(dāng)中我打算把重點(diǎn)放在抓典型上，建立我自己心目中的“會(huì)員”店,。

通過(guò)客勤而不是公司的費(fèi)用將一部分有一定經(jīng)營(yíng)實(shí)力且影響面較大的零點(diǎn)網(wǎng)羅起來(lái),，通過(guò)感情聯(lián)絡(luò)，鞏固市場(chǎng),，這樣在新品推廣以及二批商庫(kù)存有壓力時(shí)我都能有我自己的“卸貨”的地方,。

在近期的銷售工作中，重點(diǎn)肯定是新春定貨會(huì)的開展了,。

新春定貨會(huì)一直都是我們公司一年的重中之重,。

本次新春定貨會(huì)我管轄內(nèi)有兩個(gè)批發(fā)部：康百匯以及鑫絡(luò)。

其中康百匯年任務(wù)100w本次定貨會(huì)任務(wù)按年任務(wù)/10*3*1,。

17的任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)計(jì)算即任務(wù)為35,。

1w元。

鑫絡(luò)年任務(wù)50w，定貨會(huì)任務(wù)17.55w元,。

雖然本次定貨會(huì)任務(wù)比較有挑戰(zhàn),，但是據(jù)公司透漏本次活動(dòng)的力度價(jià)位上都是近年來(lái)最強(qiáng)的。

而我們也已經(jīng)著手準(zhǔn)備近半個(gè)月了在公司創(chuàng)造出有利條件的配合下相信我們能夠面對(duì)并戰(zhàn)勝本次挑戰(zhàn),。

為了定貨會(huì)的成功我認(rèn)為我們應(yīng)該做到以下幾點(diǎn),。

首先是前期的鋪墊問(wèn)題。

在新春即將到來(lái)之際囤積貨物以備過(guò)年是年貨的采購(gòu)銷售是每個(gè)店家都會(huì)做的事情,。

能夠成功壓貨是一件好事,，但是我們還需要注意的是不要過(guò)量。

我們要保證零點(diǎn)在初十定貨會(huì)的時(shí)候除開1,。

5l大快線之外其他貨物基本空倉(cāng)的局面,。

在一個(gè)需要補(bǔ)貨的時(shí)候有，又剛剛經(jīng)歷過(guò)一個(gè)年前備年貨的瘋狂采購(gòu)的銷售刺激,。

這時(shí)有了我們這么樣的一個(gè)底價(jià)位可以囤貨的時(shí)機(jī)從客戶的心理上來(lái)說(shuō)都不會(huì)拒絕我們都能夠給我們產(chǎn)生一筆銷量,。

然后就是我們?nèi)粘５姆e累了。

首先我們對(duì)終端店家要擁有一份穩(wěn)定的客勤,。

讓底下終端能夠認(rèn)同我們,。

然后在定貨會(huì)時(shí)機(jī)能夠請(qǐng)人去到現(xiàn)場(chǎng)。

因?yàn)橹灰说搅爽F(xiàn)場(chǎng)在我們現(xiàn)場(chǎng)的氣氛營(yíng)造下或多或少都會(huì)開點(diǎn)貨的,。

而就算當(dāng)天有事的終端不能過(guò)去我們也可以先收取他們的資金開貨避免我們的銷量流失,。

而且甚至可以把大部分的零點(diǎn)貨款都收上來(lái)，以避免到會(huì)場(chǎng)時(shí)候的擁擠場(chǎng)面以及一些不必要的麻煩,。

并且對(duì)每個(gè)客戶能夠定款的數(shù)字作出一個(gè)客觀的分析來(lái)以便自己的大局上的'把握,。

而且切記每家店家都通知到位。

然后就是到初十那一天我們一定要盡早連同二批商一起將終端零點(diǎn)請(qǐng)到定貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)去,。

然后由二批的人負(fù)責(zé)接待好,。

以保證會(huì)場(chǎng)上有序的進(jìn)行著。

再來(lái)到了定貨會(huì)之后我們照慣例還將會(huì)有1-2天時(shí)間來(lái)把一些“漏網(wǎng)之魚”繼續(xù)捕撈進(jìn)網(wǎng)的機(jī)會(huì),。

到了這個(gè)時(shí)候我們要做的就是將其全部捕撈上網(wǎng),。

將銷量任務(wù)盡量做到完美。

然后其中我們還是要在業(yè)務(wù)員之間互相配合,。

一起統(tǒng)一好區(qū)域中特別是三批的放價(jià)問(wèn)題,。

制定出一個(gè)合適的雙贏的價(jià)位并且維持好這個(gè)游戲規(guī)則。

讓這次定貨會(huì)所有的二批都有利潤(rùn)可言,，而不是讓大家再次感覺(jué)娃哈哈的定貨會(huì)就是一個(gè)放量放價(jià)的大會(huì),。

二批忙完了一算發(fā)現(xiàn)并沒(méi)有賺到幾個(gè)錢來(lái)。

而且我們目前的二批大多都是我們新開的,。

由于上一次答謝會(huì)的不甚理想,。

導(dǎo)致了大多二批對(duì)定貨會(huì)的興致不高,。

所以我們一定要在這一次讓其賺到錢。

而且在零點(diǎn)壓好貨讓他們感覺(jué)到那些壓到貨了的零點(diǎn)終端都徹底的成為了他網(wǎng)絡(luò)的一部分,。

以調(diào)動(dòng)其積極性,。

為了本次定貨會(huì)的成功公司以及我們都做了長(zhǎng)時(shí)間的準(zhǔn)備。

所以在挑戰(zhàn)的到來(lái)時(shí)我們有信心來(lái)面對(duì)它,，也有實(shí)力將其變成我們即將擁有的機(jī)遇,。

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：

1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì),。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本,。

在明年的工作中建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓,。

2) 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題,，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。

完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí),。

3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次,。

4) 在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),。

根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題,，約好的客戶突然改變行程程，毀約,，車輛不在家的情況,，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的,。

造成時(shí)間,，資金上的浪費(fèi),。

5)銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。

根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周，每日;以每月,，每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù),。

并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī),。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的,。

提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

1.

銷售月總結(jié)及下月計(jì)劃

2.

銷售月總結(jié)報(bào)告和下月計(jì)劃

3.

下月安全工作計(jì)劃

4.

下月工作計(jì)劃

5.

出納下月工作計(jì)劃

6.

行政下月工作計(jì)劃

7.

下月監(jiān)理工作計(jì)劃

8.

財(cái)務(wù)下月工作計(jì)劃

車間主任月工作總結(jié)和下月計(jì)劃篇五

一,、領(lǐng)導(dǎo)重視，精心策劃,，組織落實(shí),。

組長(zhǎng)：__

副組長(zhǎng)：__

成員：分公司部門領(lǐng)導(dǎo)、項(xiàng)目經(jīng)理

二,、采取多種形式,，廣泛宣傳，增強(qiáng)全員質(zhì)量意識(shí),。

各單位,、項(xiàng)目部充分利用現(xiàn)代化的宣傳媒介開展宣傳活動(dòng)。通過(guò)條幅和宣傳畫等形式,，大力宣傳“__年質(zhì)量月”活動(dòng),，為質(zhì)量月活動(dòng)開展?fàn)I造了良好氛圍。進(jìn)一步增強(qiáng)了廣大干部職工的質(zhì)量意識(shí),。為了使“質(zhì)量月”活動(dòng)主題深入人心,，增強(qiáng)職工的質(zhì)量意識(shí)和法制意識(shí)，施工隊(duì)結(jié)合工程實(shí)際,，加大輿論宣傳力度,，領(lǐng)導(dǎo)帶頭，營(yíng)造全員參與的氣氛,。

質(zhì)安部,、項(xiàng)目部以完善質(zhì)量管理體系、提高質(zhì)量保證能力的質(zhì)量大檢查工作,，針對(duì)業(yè)主的質(zhì)量信譽(yù)評(píng)價(jià)的檢查內(nèi)容進(jìn)行認(rèn)真的對(duì)照檢查,，細(xì)化了質(zhì)量管理體系和標(biāo)準(zhǔn)化計(jì)量基礎(chǔ)工作,，通過(guò)活動(dòng)的開展，使我分公司及各項(xiàng)目部所轄區(qū)的工程質(zhì)量,、施工質(zhì)量,、服務(wù)質(zhì)量有了一個(gè)很大的提高，基本上達(dá)到了可控狀態(tài),，通過(guò)檢查發(fā)現(xiàn),，全員質(zhì)量意識(shí)明顯增強(qiáng)，提高了工作的自覺(jué)性,，質(zhì)量工作進(jìn)入了良性循環(huán)階段,。

三、突出重點(diǎn),，開展專項(xiàng)檢查,，加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理。

1,、對(duì)質(zhì)量管理體系進(jìn)行系統(tǒng)評(píng)價(jià),，保持體系運(yùn)行的有效性。

質(zhì)安部,、各項(xiàng)目部在“質(zhì)量月”活動(dòng)期間,，結(jié)合貫徹業(yè)主質(zhì)量信譽(yù)評(píng)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn),，緊密結(jié)合本單位質(zhì)量工作的實(shí)際,，制定活動(dòng)計(jì)劃，扎扎實(shí)實(shí)地組織開展活動(dòng),。使“質(zhì)量月”活動(dòng)取得了顯著成效,，達(dá)到了預(yù)期的目的。

質(zhì)安部,、各項(xiàng)目部以質(zhì)量信譽(yù)評(píng)價(jià)和標(biāo)準(zhǔn)化工地實(shí)施細(xì)則為準(zhǔn)則,，側(cè)重于質(zhì)量、標(biāo)準(zhǔn),、法律法規(guī)等制度執(zhí)行情況,，對(duì)質(zhì)量行為、工程實(shí)體及現(xiàn)場(chǎng)文明施工進(jìn)行一次大檢查,。檢查完全是以逐項(xiàng)檢查的方式進(jìn)行,，按照質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，使檢查目標(biāo)明確,。檢查內(nèi)容包括現(xiàn)場(chǎng)的標(biāo)識(shí)標(biāo)牌,、材料的堆放、材料的檢驗(yàn),、配電室的安全使用,、特種機(jī)械的檢測(cè)等?，F(xiàn)場(chǎng)檢查出很多質(zhì)量問(wèn)題，對(duì)于檢查出來(lái)的問(wèn)題立即通報(bào),，并當(dāng)場(chǎng)給予指出并令其立即整改,。

2、開展第三季度質(zhì)量安全大檢查,。通過(guò)此次大檢查,，更能有效的，深入的配合好“質(zhì)量月”活動(dòng)的開展,，對(duì)在檢查過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的一些質(zhì)量,、安全問(wèn)題，我分公司及各項(xiàng)目部都一一列為重點(diǎn),，并制定出針對(duì)性更強(qiáng)的整改措施,。

依據(jù)9月份質(zhì)量信譽(yù)評(píng)價(jià)檢查的問(wèn)題通報(bào)，我分公司及各項(xiàng)目部嚴(yán)抓質(zhì)量管理薄弱環(huán)節(jié)和工作重點(diǎn),，開展了管理體系及生產(chǎn)過(guò)程的排查,，堅(jiān)持做到深挖細(xì)找，邊檢查,、邊整改,，堵塞漏洞，逐步完善質(zhì)量管理體系建設(shè),，增強(qiáng)了質(zhì)量管理實(shí)效,，使高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn),、高要求的基礎(chǔ)工作落到實(shí)處,。

3、開展質(zhì)量教育,，提高全員的質(zhì)量意識(shí)和法制意識(shí),。分公司管理層也采取了多種形式，開展質(zhì)量培訓(xùn)工作,，強(qiáng)化質(zhì)量教育,，收到良好效果?！白ベ|(zhì)量水平提升,，促發(fā)展方式轉(zhuǎn)變”的活動(dòng)主題得到了較好的體現(xiàn)。各項(xiàng)目部利用每天班前班后會(huì),，組織員工進(jìn)行質(zhì)量法律,、法規(guī)知識(shí)的學(xué)習(xí)，通過(guò)學(xué)習(xí),，增強(qiáng)了員工知法,、守法意識(shí),，依法維護(hù)了企業(yè)、自身利益,。

四,、下步改進(jìn)計(jì)劃

通過(guò)開展“質(zhì)量月”活動(dòng)和實(shí)施貫徹質(zhì)量信譽(yù)評(píng)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)看，我分公司及各項(xiàng)目部在質(zhì)量管理方面還存在很大的差距,。下一步我部決定從完善質(zhì)量管理體系入手,，進(jìn)一步夯實(shí)各項(xiàng)基礎(chǔ)工作。加強(qiáng)質(zhì)量基礎(chǔ)管理,，加大質(zhì)量監(jiān)督檢查力度,，重點(diǎn)強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量控制。對(duì)質(zhì)量信譽(yù)評(píng)價(jià)檢查中存在的問(wèn)題進(jìn)行了系統(tǒng)的分析,，均制定了行之有效的改進(jìn)措施,。

“質(zhì)量月”雖然結(jié)束了，但搞好質(zhì)量工作是企業(yè)永恒的主題,。質(zhì)量工作任重而道遠(yuǎn),，我分公司通過(guò)此次“質(zhì)量月”活動(dòng)，雖然在某些方面得到了一些改進(jìn),，但同時(shí)也暴露出質(zhì)量安全方面的不足之處,。我分公司及各項(xiàng)目部全體職工會(huì)繼續(xù)努力，以質(zhì)量求生存,，求發(fā)展,，捍衛(wèi)公司形象。

車間主任月工作總結(jié)和下月計(jì)劃篇六

五月份工作業(yè)績(jī)不是很理想,，帶著壓力走進(jìn)了x月份,，從月初起想象每一天都是月底的最后期限來(lái)沖刺,，心里定下一個(gè)目標(biāo),，沒(méi)有退路的去完成，想放棄的時(shí)候再逼自己一把,，實(shí)現(xiàn)的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)原來(lái)失敗的理由都是種種借口,。

打不出意向客戶從前總是抱怨打不出意向客戶，上班到下班,，為了打電話而打電話,，下班打卡的時(shí)候抱怨一句，沒(méi)有意向客戶,，現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)是沒(méi)用心去打,，目的性太強(qiáng)讓我的表述過(guò)于直接，只會(huì)讓客戶和自己的距離越來(lái)越遠(yuǎn),，做不到溝通,，更談不上成單,。

逼單技巧不能靈活運(yùn)用客戶總有各種理由推脫，而我總是一味的被客戶牽著走,，有時(shí)甚至為客戶找理由,，時(shí)間一長(zhǎng)，客戶沒(méi)興趣了,，有可能的單子也黃了,。

不能讓客戶記住沒(méi)有把自己成功的推銷給客戶，意向客戶很少,，競(jìng)爭(zhēng)者很多,，做不到跟蹤，又沒(méi)有自身優(yōu)勢(shì),，總?cè)菀装芽蛻舾鷣G了,。

把握不好意向客戶花費(fèi)很長(zhǎng)時(shí)間投入很大精力跟蹤的客戶，到頭來(lái)發(fā)現(xiàn)不是關(guān)鍵人導(dǎo)致最終把機(jī)會(huì)拱手讓人已經(jīng)發(fā)生了三五次,，甚至跟蹤到最后發(fā)現(xiàn)客戶早已合作,。而對(duì)于某些客戶沒(méi)有足夠的敏感度而錯(cuò)失良機(jī)也一再發(fā)生。

失敗固然能總結(jié)教訓(xùn),，但一次簽單也能讓人從中總結(jié)出經(jīng)驗(yàn),，希望已經(jīng)到來(lái)的x月我能總結(jié)以往的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)靈活運(yùn)用談單技巧順利完成目標(biāo)任務(wù)。

1.保證電話量每一個(gè)電話都用心去打,，才會(huì)被客戶記住,，把握好每一個(gè)客戶，既然客戶把電話打回來(lái),，肯定是有意向,，一定提醒自己不要忽視。

2.不要把時(shí)間都放在挖掘下一個(gè)意向客戶身上,，及時(shí)回訪很重要,。對(duì)于心里認(rèn)定為ab類的客戶一定要及時(shí)約見。

3.把握好時(shí)間,，趁熱打鐵,，單子不簽回來(lái)隨時(shí)都會(huì)發(fā)生變化，客戶不急靈活運(yùn)用方法逼單,。

4.多和同事打打配合電話,。

x月已經(jīng)開始了，一切清零重新計(jì)時(shí),，我會(huì)把每一天當(dāng)做最后一天按部就班的去完成任務(wù),。

車間主任月工作總結(jié)和下月計(jì)劃篇七

人生偉業(yè)的建立，不在能知，乃在能行,。今天本站小編給大家為您整理了

月工作總結(jié)

1,、利用開學(xué)初的時(shí)間,，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的行為習(xí)慣方面的養(yǎng)成教育。同時(shí)加強(qiáng)學(xué)生的自我管理,。努力讓更多的學(xué)生參與班級(jí)管理,，讓學(xué)生感到班級(jí)的事就是自己的事，而不是教師一個(gè)人的事,。作為班主任的我,，則盡可能少的代替學(xué)生去做一些事情。

2,、建立班干部隊(duì)伍,，八年級(jí)的學(xué)生已經(jīng)有了一定的組織管理能力，一個(gè)好的班集體,，必須要有一群能起帶頭作用的好的班干部,。開學(xué)初，我就組建了班級(jí)干部并給他們召開了幾次會(huì)議,，向他們提出要求和希望,，促使他們能更快更好地成長(zhǎng)起來(lái)。培養(yǎng)班干部還真的是非常必要,，由學(xué)生來(lái)管理學(xué)生,，不僅鍛煉了學(xué)生的能力，更能在班上形成一股良好的風(fēng)氣,。如何讓班級(jí)干部能一直保持著旺盛的工作熱情,，這是我在班主任工作中一直在思考的問(wèn)題。首先,，我經(jīng)常加強(qiáng)對(duì)班級(jí)干部的思想教育工作,，教育班級(jí)干部要樹立全心全意為學(xué)生為班級(jí)服務(wù)的思想。只有這樣,，才能從根本上消除班級(jí)干部在工作中的倦怠思想,。而且定期對(duì)各位班級(jí)干部進(jìn)行考核獎(jiǎng)勵(lì)，這樣一來(lái),，也有效激發(fā)了班級(jí)干部的工作熱情。

3,、營(yíng)造優(yōu)雅的班級(jí)環(huán)境,，班級(jí)環(huán)境的建設(shè)主要是以衛(wèi)生為主，每天堅(jiān)持室內(nèi)外環(huán)境以及個(gè)人衛(wèi)生的干凈讓學(xué)生能夠在一個(gè)干凈、舒適的環(huán)境下成長(zhǎng),、學(xué)習(xí),，所以，我組織并指派人員監(jiān)督學(xué)生做好每天的值日工作,。與此同時(shí),，本著全員參與班級(jí)事務(wù)原則，要求全班同學(xué)對(duì)班容布置提出建議,，最后由班委會(huì)成員合作完成,。

4、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的安全教育工作,，做到安全教育知識(shí)天天講,，隨時(shí)發(fā)現(xiàn)安全隱患隨時(shí)提醒。同時(shí)做好周末及長(zhǎng)假前的安全教育工作,，師生共同討論,，在假期，什么是可以做的,，該做的,，什么是不可以做的，不該做的,。如果遇到一些特殊情況應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)等等,。

5、加強(qiáng)與家長(zhǎng)之間的溝通與聯(lián)系,，當(dāng)發(fā)現(xiàn)孩子在學(xué)習(xí)上出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候,，或者作業(yè)完成不好的時(shí)候，我就會(huì)及時(shí)與家長(zhǎng)聯(lián)系,，反映孩子學(xué)習(xí)的情況,，希望家長(zhǎng)能多抽出一些時(shí)間督促孩子的學(xué)習(xí)。另外,，就是當(dāng)孩子在校期間,，如果出現(xiàn)頭疼發(fā)熱或肚子疼等意外情況時(shí)，我也會(huì)及時(shí)與家長(zhǎng)取得聯(lián)系,。

以后,，我繼續(xù)本著從小處著手，從小事抓起的原則去開展班級(jí)工作,。不論是對(duì)學(xué)生桌面物品的擺放,，還是對(duì)個(gè)人地面衛(wèi)生的保持，我都嚴(yán)格要求,，從嚴(yán)管理,。因?yàn)?，我知道要想使學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，必須從小事抓起,，對(duì)他們進(jìn)行持之以恒的訓(xùn)練,。

繼續(xù)改進(jìn)措施:

1、實(shí)行班干部輪流坐莊,，競(jìng)爭(zhēng)上崗;師生共議,，同樹良好班風(fēng);

2、制定切實(shí)可行的班規(guī)班紀(jì);建立班級(jí)量化考核管理制度;

3,、做到安全教育天天講,，時(shí)時(shí)講，事事講,。用心去經(jīng)營(yíng),，用心去管理。

時(shí)間飛逝,，眨眼間已過(guò)了一年,，回顧這一年文藝部所做的工作，總體說(shuō)來(lái)還是比較成功的,。我們文藝部的所有人都認(rèn)真積極地參與了院里的各項(xiàng)活動(dòng),，做到緊密團(tuán)結(jié)學(xué)生會(huì)各部，不分彼此互相幫助,，聽從學(xué)生會(huì)的安排,，盡了自己的一份力。雖然大家工作都很熱情,，但因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足,，在一些活動(dòng)中出現(xiàn)了問(wèn)題。這一年,，成績(jī)是有的,，經(jīng)驗(yàn)是有的，教訓(xùn)更是有的,。

不過(guò)對(duì)于12月份的各項(xiàng)工作來(lái)說(shuō)還是成功的,，我部全力協(xié)助學(xué)生會(huì)完成經(jīng)濟(jì)管理學(xué)學(xué)院的后勤整理工作，使得新生的學(xué)生會(huì)成員進(jìn)一步溝通了解中活躍了氣氛,，讓大家更加團(tuán)結(jié)協(xié)作,。

金秋藝術(shù)節(jié)中我們暴露出了在人員，組織,，協(xié)調(diào)等方面的很多問(wèn)題,。在各板塊訓(xùn)練時(shí)都存在人員到不齊的現(xiàn)象，文藝部也沒(méi)有充分調(diào)動(dòng)起每一個(gè)人的工作主動(dòng)性,，合理安排大家的工作,。但需要提出來(lái)的是部委們?cè)谧龉ぷ鞯臅r(shí)候都是很盡心盡力的,，雖然我們最后沒(méi)有取得很好的成績(jī),，但我相信文藝部的每一個(gè)人都學(xué)到了很多的東西,。

用文藝部?jī)?nèi)部的話來(lái)說(shuō)，我們要集大家之觀點(diǎn),，盡每人之全力,，也要把每件事做好。團(tuán)結(jié)協(xié)作,，互相學(xué)習(xí),，虛心聽取他人的意見。找到適合我部的進(jìn)步方法,。跟隨部長(zhǎng)的英明帶領(lǐng)完成學(xué)院里分配給我們的每一項(xiàng)工作,。

再接下來(lái)的工作中我們要總結(jié)不足，虛心學(xué)習(xí),，認(rèn)真完成接下來(lái)的工作,。即將考試，文藝部的工作也不是很多,，所以在完成我部工作的前提下,，我們將全力配合其他部門，完成學(xué)院的各項(xiàng)工作,。文藝部也將更加團(tuán)結(jié),，更加努力為大家組織，編排出更精彩,，更豐富的課余文娛生活,。

一、 主要工作回顧

一,、強(qiáng)化了組織建設(shè),。 人是生產(chǎn)力中最活躍的因素。 xx年 3 月 20 日,，以召開共青團(tuán)安仁一中第八次團(tuán)代會(huì)為契機(jī),，選舉產(chǎn)生了以何湘華同志為團(tuán)委書記、黃芳為副書記的新的一屆團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)班子,。 xx年下學(xué)期,，為了進(jìn)一步明確工作責(zé)任，發(fā)揮工作效能,，校團(tuán)委創(chuàng)新基層組織,，健全工作機(jī)構(gòu)，設(shè)立了宣組部(唐華任部長(zhǎng)),、體藝部(劉敏華任部長(zhǎng)),、社團(tuán)部(鐘芳任部長(zhǎng)),、辦公室(李娜任主任)以及青年志愿服務(wù)站(李警任站長(zhǎng))等工作部門。同時(shí),，根據(jù)學(xué)校特點(diǎn),，在各年級(jí)設(shè)立年級(jí)團(tuán)總支，每一個(gè)團(tuán)總支配備好團(tuán)總支書記,、副書記,，宣傳委員、組織委員,。為了進(jìn)一步增強(qiáng)團(tuán)的工作活力,， xx年 10 月，團(tuán)委還增選了年輕教師鐘芳同志為校團(tuán)委委員并擔(dān)任社團(tuán)部部長(zhǎng),。由于組織保障有力,，目前安仁一中團(tuán)的工作呈現(xiàn)了良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，受到了學(xué)校師生的極大關(guān)注和贊揚(yáng),。

一是 加強(qiáng)了團(tuán)的日常工作,。 按學(xué)期及時(shí)整理了團(tuán)務(wù)工作。對(duì)團(tuán)員人數(shù)及時(shí)進(jìn)行摸底,，截止到12月份,，我校共有團(tuán)員2500人，積極吸收要求進(jìn)步的學(xué)生加入共青團(tuán)組織,，截止到目前,，今年共有460名學(xué)生加入了共青團(tuán)組織。

二是 開展了系列推優(yōu)工作,。 充分發(fā)揮學(xué)校青年團(tuán)校和青年黨校的作用,，通過(guò)各班級(jí)團(tuán)支部、各年級(jí)團(tuán)總支的層層推薦,，先后兩次共有460人參加了第16期和第17期青年團(tuán)校的培訓(xùn),，另有段一帥等20位同學(xué)參加了學(xué)校青年黨校和縣委黨校的學(xué)習(xí)。在推優(yōu)入黨方面,，今年7月共推薦了譚晨等22位同學(xué)光榮地加入了中國(guó)共產(chǎn)黨黨組織,。今年5月，推薦的高二352班張怡慧同學(xué),，高二353班譚文帥同學(xué),、高一366班劉鈺鋒同學(xué)等分別被評(píng)為“省優(yōu)秀團(tuán)員”、“市優(yōu)秀團(tuán)員”榮譽(yù)稱號(hào),。另,，每學(xué)期評(píng)還舉行了校級(jí)優(yōu)秀團(tuán)員和“先進(jìn)團(tuán)支部”的評(píng)選活動(dòng)。

三是 實(shí)施了社團(tuán)系列工作,。 10 月份,，成立了“演講與播音主持社團(tuán)”,、“

對(duì)聯(lián)

四是 開展了主題教育活動(dòng),。 3 月份，為慶祝校慶70周年,，在廣大團(tuán)員中發(fā)出了關(guān)于“開展發(fā)揚(yáng)拼搏精神為校慶70周年獻(xiàn)禮活動(dòng)的

倡議書

五是 開展了青年志愿服務(wù)活動(dòng),。 自 2月23日校團(tuán)委發(fā)出《在全校廣大團(tuán)員中廣泛開展青年志愿服務(wù)活動(dòng)的通知》以來(lái)，全校學(xué)生主動(dòng)報(bào)名參加“行為規(guī)范監(jiān)督崗”“校園文明監(jiān)督崗”“校園禮儀”“校園巡邏”“食堂文明監(jiān)督崗”“大型賽事”“運(yùn)動(dòng)會(huì)安?！薄瓣P(guān)愛(ài)農(nóng)民工子女服務(wù)崗”“愛(ài)老金暉行動(dòng)”等服務(wù)項(xiàng)目的人數(shù)已經(jīng)達(dá)到439人,。 3月5日青年志愿者日，開展了系列志愿服務(wù)活動(dòng),，如清理校園垃圾死角,，啟動(dòng)各種校園文明監(jiān)督崗(學(xué)生公寓、生活服務(wù)大樓,、學(xué)校南校門等),，到縣城鳳崗路、五一南路,、七一西路等街頭清掃紙屑,、果皮，等等,。6月份,，高三學(xué)生入黨積極分子與肄業(yè)班部分農(nóng)民工子女結(jié)成對(duì)子，開展“關(guān)愛(ài)農(nóng)民工子女志愿服務(wù)崗”活動(dòng),。 9月25日,，舉行了安仁一中70周年校慶志愿服務(wù)活動(dòng)啟動(dòng)儀式， 10月4日,，組織300名學(xué)生志愿者參與校慶的各項(xiàng)活動(dòng),，志愿者們?cè)趯?dǎo)引隊(duì)、花環(huán)隊(duì),、小記者,、講解組、迎賓組,、愛(ài)心受理組,、餐廳組、咨詢組,、車輛組,、搬卸組等志愿服務(wù)崗位的志愿服務(wù)工作中，表現(xiàn)突出,，成績(jī)顯著,，涌現(xiàn)了351班、374班、386班等先進(jìn)集體以及周婧菲等107名先進(jìn)個(gè)人,，確保校慶工作取得了圓滿成功,。

車間主任月工作總結(jié)和下月計(jì)劃篇八

xx月份已經(jīng)過(guò)去，在這一個(gè)月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作,，也有了一點(diǎn)收獲,，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己,，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好,。下面我對(duì)這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié),。我是今年x月一號(hào)來(lái)到勁霸男裝專賣店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過(guò)女裝的銷售經(jīng)驗(yàn),，僅憑對(duì)銷售工作的熱情,，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到勁霸男裝這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來(lái),，到店之后，一切從零開始,，一邊學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌的知識(shí),，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和服裝方面的難點(diǎn)和問(wèn)題,，我經(jīng)常請(qǐng)教店長(zhǎng)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,，一起尋求解決問(wèn)題的方案，在對(duì)一些比較難纏的客人研究針對(duì)性策略,，取得了良好的效果?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客人所提到的各種問(wèn)題,，準(zhǔn)確的把握客人的需要,，良好的與客人溝通，因此對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握,。在不斷的學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高,。同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn)：對(duì)于男裝市場(chǎng)銷售了解的還不夠深入,，對(duì)勁霸男裝的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱(如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等),，不能十分清晰的向客戶解釋,，對(duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法。在與客人的溝通過(guò)程中,，過(guò)分的依賴和相信客人,。

在下月工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn)：

1,、在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友,，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售人才是最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本,。在以后的工作中建立一個(gè)，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo),。

2,、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識(shí),。這是我們?cè)谙聜€(gè)月完成十七萬(wàn)營(yíng)業(yè)額的前提。我堅(jiān)決服從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度,。

3,、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題,，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,，把我的銷售能力提高到一個(gè)新的檔次,。。

4,、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子,。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額任務(wù),，打好年底的硬仗,，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上,，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并爭(zhēng)取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī),。

我認(rèn)為我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì),，店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的,。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。