時(shí)間過(guò)得真快,,總在不經(jīng)意間流逝,,我們又將續(xù)寫新的詩(shī)篇,展開新的旅程,,該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了,。我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢?下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書范文,,我們一起來(lái)了解一下吧,。
銀行行長(zhǎng)下半年工作計(jì)劃篇一
截止六月末,我行各項(xiàng)存款余額為萬(wàn)元,,比年初萬(wàn)元增加萬(wàn)元,,增長(zhǎng),比去年同期萬(wàn)元增加萬(wàn)元,,增長(zhǎng),。其中,儲(chǔ)蓄存款余額為萬(wàn)元,比年初萬(wàn)元增加萬(wàn)元,,增長(zhǎng),,比去年同期萬(wàn)元增加萬(wàn)元,增長(zhǎng);對(duì)公存款余額為萬(wàn)元,,比年初萬(wàn)元增加萬(wàn)元,,增長(zhǎng),,比去年同期萬(wàn)元增加萬(wàn)元,,增長(zhǎng)。各項(xiàng)貸款余額為萬(wàn)元,,比年初萬(wàn)元增加萬(wàn)元,,增長(zhǎng),比去年同期萬(wàn)元增加萬(wàn)元,,增長(zhǎng),。存貸比,。按“一逾兩呆”口徑劃分,不良貸款余額萬(wàn)元,,比年初增加萬(wàn)元,,增長(zhǎng),比去年同期萬(wàn)元減少萬(wàn)元,,下降,,不良貸款占比,比年初下降了個(gè)百分點(diǎn);按“五級(jí)分類”口徑劃分,,不良貸款余額萬(wàn)元,,比年初萬(wàn)元增加萬(wàn)元,增長(zhǎng),,不良貸款占比,,比年初下降了個(gè)百分點(diǎn)。各項(xiàng)收入萬(wàn)元,,各項(xiàng)支出萬(wàn)元,,經(jīng)營(yíng)體現(xiàn)虧損萬(wàn)元。
一,、上半年工作總結(jié)
上半年,,xx銀行經(jīng)營(yíng)工作總的特點(diǎn)是:存款規(guī)模增幅不大,不良貸款盤活工作有一定成效,,經(jīng)營(yíng)體現(xiàn)虧損,。
(一)克服不利因素,努力吸收存款,,開創(chuàng)吸儲(chǔ)工作新局面由于歷史遺留因素和客觀因素的影響,,20xx年初我行吸儲(chǔ)工作開展得不很順利,行領(lǐng)導(dǎo)立即組織中層召開吸儲(chǔ)工作會(huì)議,,并制定吸儲(chǔ)方案。
1,、員工轉(zhuǎn)變觀念,,吸收存款由被動(dòng)變?yōu)橹鲃?dòng)近年來(lái),我行一直將吸儲(chǔ)完成情況與員工工資相掛鉤,,但成效不大,。今年上半年,行領(lǐng)導(dǎo)更注重讓員工從思想上認(rèn)識(shí)到“存款是立行之本”,,隨著“存款立行”觀念教育的深入人心以及“我為我家”吸儲(chǔ)競(jìng)賽活動(dòng)的競(jìng)相開展,,員工的思想觀念發(fā)生較大的轉(zhuǎn)變,由過(guò)去的“被動(dòng)吸儲(chǔ)”逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)通過(guò)親屬,、同學(xué),、朋友等各種關(guān)系千方百計(jì)吸收存款,,僅第一季度三個(gè)月的時(shí)間,員工就吸收存款余萬(wàn)元,,儲(chǔ)蓄存款余額較年初增長(zhǎng)萬(wàn)元,,超額完成第一季度儲(chǔ)蓄存款計(jì)劃,為全年的吸儲(chǔ)工作打開新局面,。
2,、以積極的營(yíng)銷措施開拓對(duì)公存款市場(chǎng),對(duì)公存款有所增加上半年,,我行卓有成效地開展各種營(yíng)銷活動(dòng),,積極印制各種新業(yè)務(wù)的宣傳單,一方面既提高我行的知名度,,另一方面也向廣大新老客戶宣傳我行的新業(yè)務(wù),。在穩(wěn)定老客戶的同時(shí),也積極運(yùn)用各種手段和措施挖掘新客戶;全行上下共同尋找大額存款信息,,對(duì)于一些特殊客戶,,由行領(lǐng)導(dǎo)親自進(jìn)行攻關(guān)和疏導(dǎo),在全行的共同努力之下,,不僅遏制了存款下降的趨勢(shì),,還比年初增加萬(wàn)元,比去年同期也有所增長(zhǎng),。
(二)以信用卡和市場(chǎng)開發(fā)為依托,,大力拓展中間業(yè)務(wù)截止六月末,我行新發(fā)卡張,,卡余額萬(wàn)元;pos機(jī)消費(fèi)額元;新增代發(fā)工資戶數(shù)戶,,沉淀金額萬(wàn)元;代理財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)元,代理千嬉紅保險(xiǎn)份,,金額元,,代理鴻泰壽險(xiǎn)份,金額1萬(wàn)元;代收移動(dòng),、聯(lián)通手機(jī)話費(fèi)筆,,金額萬(wàn)元;代售充值卡萬(wàn)元,實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入元,,較好地完成了中間業(yè)務(wù)的各項(xiàng)指標(biāo),。
1、加大中間業(yè)務(wù)市場(chǎng)開發(fā)力度,,充實(shí)中間業(yè)務(wù)小組成員三月份,,我行進(jìn)行了全員崗位競(jìng)聘,,人員有所調(diào)整,。為加大中間業(yè)務(wù)的市場(chǎng)開發(fā)力度,,我行將具有市場(chǎng)營(yíng)銷特長(zhǎng)的人員充實(shí)到中間業(yè)務(wù)小組。
2,、中間業(yè)務(wù)指標(biāo)層層分解我行個(gè)人業(yè)務(wù)部將一年的全部指標(biāo)分解到月,,分解到人,并責(zé)成中間業(yè)務(wù)小組組長(zhǎng)在每月月末進(jìn)行專題匯報(bào),。通過(guò)這種方式,,較好地完成總部下達(dá)的中間業(yè)務(wù)指標(biāo)。
3,、做好傳統(tǒng)業(yè)務(wù),,大力開發(fā)新業(yè)務(wù)、新品種六月中旬,,我行在繼續(xù)做好“代收手機(jī)費(fèi)”,、“代售充值卡”、“代發(fā)工資”等傳統(tǒng)中間業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上,,新開辦“代收小靈通話費(fèi)”和“代收網(wǎng)通固定電話費(fèi)”的業(yè)務(wù),。上半年,我行新開立工資轉(zhuǎn)存戶戶,,新開卡張,。
(三)積極辦理信貸業(yè)務(wù)新品種,增強(qiáng)社會(huì)效應(yīng)1,、開辦承兌業(yè)務(wù)截止六月末,,我行共辦理承兌匯票業(yè)務(wù)兩筆,金額總計(jì)萬(wàn)元,,手續(xù)費(fèi)收入元,。20xx年初,我行公司業(yè)務(wù)部組織員工學(xué)習(xí)承兌匯票管理辦法,。為加大我行社會(huì)知名度,,擴(kuò)大社會(huì)效應(yīng),20xx年3月,,我行開始進(jìn)行對(duì)外宣傳,。20xx年3月31日,我行辦理了第一筆承兌匯票,,金額為萬(wàn)元,。承兌匯票業(yè)務(wù)為我行帶來(lái)的收入并不多,但是通過(guò)該項(xiàng)業(yè)務(wù)的辦理,,既可以讓客戶了解我行,,在服務(wù)過(guò)程中,又可以增近與客戶之間的感情,、增強(qiáng)良好的社會(huì)效應(yīng),,同時(shí),,也可以增加我行對(duì)公存款。
2,、開辦下崗失業(yè)小額擔(dān)保貸款截止六月末,,我行辦理下崗失業(yè)小額擔(dān)保貸款筆,金額萬(wàn)元,。為增加收入來(lái)源,,在行領(lǐng)導(dǎo)的積極運(yùn)作下,我行成為市財(cái)政局指定辦理下崗失業(yè)人員小額擔(dān)保貸款的金融機(jī)構(gòu),。為保證每筆貸款的及時(shí)發(fā)放,,我行公司業(yè)務(wù)部員工予以積極、主動(dòng)地配合,,使該項(xiàng)業(yè)務(wù)得以順利開展,,真正體現(xiàn)了xx銀行“家鄉(xiāng)銀行服務(wù)家鄉(xiāng)市民”的宗旨。
(四)積極催收貸款,,努力壓縮不良貸款1,、做好貸后調(diào)查,積極催收貸款截止六月末,,我行收回貸款筆,,金額萬(wàn)元,為防止新的不良貸款的產(chǎn)生,,減少信貸資產(chǎn)的損失,,我行積極做好貸后檢查工作。上半年,,公司業(yè)務(wù)部對(duì)我行正常貸款戶逐一走訪,,了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況,發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)與行長(zhǎng)溝通,,同時(shí)做好貸后檢查報(bào)告,。對(duì)于即將到期的貸款,提前一個(gè)月向借款戶下發(fā)收款通知,,并進(jìn)入企業(yè)調(diào)查,,對(duì)于經(jīng)營(yíng)效益良好、還款信譽(yù)較好的黃金客戶辦理借新還舊,。對(duì)于涉及政府行為的貸款,,我行提前兩個(gè)月開始進(jìn)行催收,例如自來(lái)水公司與市場(chǎng)服務(wù)中心貸款,,我行信貸員分別走訪了,、,及時(shí)為這兩筆貸款辦理了借新還舊。同時(shí),,將所欠的萬(wàn)元利息全部催收完畢,。
2、努力壓縮不良貸款,,提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量截止六月末,,按一逾兩呆口徑劃分,,我行不良資產(chǎn)萬(wàn)元,,比去年年初增加萬(wàn)元,比去年同期減少萬(wàn)元,,下降,,不良貸款占比,比年初下降個(gè)百分點(diǎn),。不良貸款一直是我行多年來(lái)亟待解決的問題,,由于一些歷史原因和國(guó)家宏觀政策的影響,使一些已停業(yè)或解體的借款戶的沉欠貸款無(wú)法償還,。上半年,,我行加大清收力度,通過(guò)處理抵貸物的形式收回部分貸款,,此外,,通過(guò)各種法律手段,盤活部分不良資產(chǎn),,從相對(duì)指標(biāo)上完成了總部下達(dá)的任務(wù),。
(五)積極開展黨建工作,發(fā)揮戰(zhàn)斗堡壘作用我行多次召開支部會(huì)議,,首先選舉了為我行黨支部書記,。在新任書記的領(lǐng)導(dǎo)下,黨支部定期召開支部會(huì)議,,認(rèn)真學(xué)習(xí)黨建工作要點(diǎn)以及各種黨的理論知識(shí),,并結(jié)合實(shí)際認(rèn)真分析我行當(dāng)前所面臨的嚴(yán)峻形勢(shì),研究措施和對(duì)策,,較好地發(fā)揮了黨支部在經(jīng)營(yíng)工作中的戰(zhàn)斗堡壘作用,。上半年,在黨支部的培養(yǎng)和幫助之下,,通過(guò)總部黨委的嚴(yán)格審查和組織談話,,使我行兩名黨外積極分子成為中共預(yù)備黨員,并使一名預(yù)備黨員成為正式黨員,。此外,,黨支部隨時(shí)掌握員工的思想動(dòng)態(tài),教育員工用發(fā)展的和辯證的方法思考和解決問題,堅(jiān)持“三會(huì)一課”制度及組織召開民主生活會(huì),,加強(qiáng)黨風(fēng)廉潔,、自律和反腐敗斗爭(zhēng)的自覺性。特別是黨的“xx大”召開以后,,黨支部經(jīng)常組織員工學(xué)習(xí)“xx大”報(bào)告和新黨章,,提高員工的政治理論水平。
(六)加強(qiáng)“四防一?!?,確保資金安全運(yùn)營(yíng)辦公室按照總部的要求和相關(guān)
規(guī)章制度,加大力度對(duì)保安人員進(jìn)行定期教育和長(zhǎng)期管理,,制定了保安人員管理檔案,,不斷提高其綜合素質(zhì);定期檢查兩所一柜的安全情況和設(shè)施設(shè)備的完整性,對(duì)火源,、滅火器擺放位置,、性能進(jìn)行經(jīng)常性檢查,按期更換滅火器的二氧化碳及泡沫粉,,發(fā)現(xiàn)隱患,、問題,及時(shí),、徹底整改;積極配合總部進(jìn)行各項(xiàng)檢查,,同時(shí)做好自查和總結(jié),將有關(guān)材料及時(shí)上報(bào),。
上半年,,我行工作雖然取得了一定的成績(jī),但較總部的各項(xiàng)指標(biāo)還有很大差距,,雖然存款,、貸款規(guī)模均有所增擴(kuò)大,但是增幅較小,,較總部下達(dá)的任務(wù)還有一定差距;員工的綜合素質(zhì)較現(xiàn)代化xx銀行員工的要求還有很大的差距,。
銀行行長(zhǎng)下半年工作計(jì)劃篇二
上半年,ⅹⅹ銀行全體員工在總部年初工作會(huì)議精神的指引下,,緊緊圍繞“鞏固,、完善、改革,、發(fā)展”的工作方針,,以“雙五”戰(zhàn)略為目標(biāo),結(jié)合東北老工業(yè)基地的振興,,鼓足干勁,、同心協(xié)力,,克服不利因素,繼續(xù)發(fā)揚(yáng)艱苦創(chuàng)業(yè)精神,,以“誠(chéng)實(shí)守信,、創(chuàng)新務(wù)實(shí)”為座右銘,不斷拓展新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域,,開辟?gòu)V闊的生存空間,。
截止六月末,我行各項(xiàng)存款額為萬(wàn)元,,比年初萬(wàn)元增加萬(wàn)元,,增長(zhǎng),比去年同期萬(wàn)元增加萬(wàn)元,,增長(zhǎng),。其中,儲(chǔ)蓄存款額為萬(wàn)元,,比年初萬(wàn)元增加萬(wàn)元,,增長(zhǎng),比去年同期萬(wàn)元增加萬(wàn)元,,增長(zhǎng);對(duì)公存款額為萬(wàn)元,,比年初萬(wàn)元增加萬(wàn)元,增長(zhǎng),,比去年同期萬(wàn)元增加萬(wàn)元,,增長(zhǎng)。各項(xiàng)貸款額為萬(wàn)元,,比年初萬(wàn)元增加萬(wàn)元,,增長(zhǎng),比去年同期萬(wàn)元增加萬(wàn)元,,增長(zhǎng),。存貸比。按“一逾兩呆”口徑劃分,,不良貸款額萬(wàn)元,,比年初增加萬(wàn)元,增長(zhǎng),,比去年同期萬(wàn)元減少萬(wàn)元,,下降,不良貸款占比,,比年初下降了個(gè)百分點(diǎn);按“五級(jí)分類”口徑劃分,,不良貸款額萬(wàn)元,比年初萬(wàn)元增加萬(wàn)元,,增長(zhǎng),,不良貸款占比,,比年初下降了個(gè)百分點(diǎn)。各項(xiàng)收入萬(wàn)元,,各項(xiàng)支出萬(wàn)元,,經(jīng)營(yíng)體現(xiàn)虧損萬(wàn)元。
上半年工作總結(jié)上半年,,ⅹⅹ銀行經(jīng)營(yíng)工作總的特點(diǎn)是:存款規(guī)模增幅不大,,不良貸款盤活工作有一定成效,經(jīng)營(yíng)體現(xiàn)虧損,。
(一)克服不利因素,,努力吸收存款,開創(chuàng)吸儲(chǔ)工作新局面
由于歷史遺留因素和客觀因素的影響,,20xx年初我行吸儲(chǔ)工作開展得不很順利,,行領(lǐng)導(dǎo)立即組織中層召開吸儲(chǔ)工作會(huì)議,并制定吸儲(chǔ)方案,。
1,、員工轉(zhuǎn)變觀念,吸收存款由被動(dòng)變?yōu)橹鲃?dòng)近年來(lái),,我行一直將吸儲(chǔ)完成情況與員工工資相掛鉤,,但成效不大。今年上半年,,行領(lǐng)導(dǎo)更注重讓員工從思想上認(rèn)識(shí)到“存款是立行之本”,,隨著“存款立行”觀念教育的深入人心以及“我為我家”吸儲(chǔ)競(jìng)賽活動(dòng)的競(jìng)相開展,員工的思想觀念發(fā)生較大的轉(zhuǎn)變,,由過(guò)去的“被動(dòng)吸儲(chǔ)”逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)通過(guò)親屬,、同學(xué)、朋友等各種關(guān)系千方百計(jì)吸收存款,,僅第一季度三個(gè)月的時(shí)間,,員工就吸收存款萬(wàn)元,儲(chǔ)蓄存款額較年初增長(zhǎng)萬(wàn)元,,超額完成第一季度儲(chǔ)蓄存款計(jì)劃,,為全年的吸儲(chǔ)工作打開新局面。
2,、以積極的營(yíng)銷措施開拓對(duì)公存款市場(chǎng),,對(duì)公存款有所增加上半年,我行卓有成效地開展各種營(yíng)銷活動(dòng),,積極印制各種新業(yè)務(wù)的宣傳單,,一方面既提高我行的知名度,另一方面也向廣大新老客戶宣傳我行的新業(yè)務(wù),。在穩(wěn)定老客戶的同時(shí),,也積極運(yùn)用各種手段和措施挖掘新客戶;全行上下共同尋找大額存款信息,,對(duì)于一些特殊客戶,由行領(lǐng)導(dǎo)親自進(jìn)行攻關(guān)和疏導(dǎo),,在全行的共同努力之下,,不僅遏制了存款下降的趨勢(shì),還比年初增加萬(wàn)元,,比去年同期也有所增長(zhǎng),。
(二)以信用卡和市場(chǎng)開發(fā)為依托,大力拓展中間業(yè)務(wù)
截止六月末,,我行新發(fā)卡張,,卡額萬(wàn)元;pos機(jī)消費(fèi)額元;新增代發(fā)工資戶數(shù)戶,沉淀金額萬(wàn)元;代理財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)元,,代理千嬉紅保險(xiǎn)份,,金額元,代理鴻泰壽險(xiǎn)份,,金額1萬(wàn)元;代收移動(dòng),、聯(lián)通手機(jī)話費(fèi)筆,金額萬(wàn)元;代售充值卡萬(wàn)元,,實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入元,,較好地完成了中間業(yè)務(wù)的各項(xiàng)指標(biāo),。
1,、加大中間業(yè)務(wù)市場(chǎng)開發(fā)力度,充實(shí)中間業(yè)務(wù)小組成員三月份,,我行進(jìn)行了全員崗位競(jìng)聘,,人員有所調(diào)整。為加大中間業(yè)務(wù)的市場(chǎng)開發(fā)力度,,我行將具有市場(chǎng)營(yíng)銷特長(zhǎng)的人員充實(shí)到中間業(yè)務(wù)小組,。
2、中間業(yè)務(wù)指標(biāo)層層分解我行個(gè)人業(yè)務(wù)部將一年的全部指標(biāo)分解到月,,分解到人,,并責(zé)成中間業(yè)務(wù)小組組長(zhǎng)在每月月末進(jìn)行專題匯報(bào)。通過(guò)這種方式,,較好地完成總部下達(dá)的中間業(yè)務(wù)指標(biāo),。
3、做好傳統(tǒng)業(yè)務(wù),,大力開發(fā)新業(yè)務(wù),、新品種六月中旬,我行在繼續(xù)做好“代收手機(jī)費(fèi)”,、“代售充值卡”,、“代發(fā)工資”等傳統(tǒng)中間業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上,,新開辦“代收小靈通話費(fèi)”和“代收網(wǎng)通固定電話費(fèi)”的業(yè)務(wù)。上半年,,我行新開立工資轉(zhuǎn)存戶戶,,新開卡張。
(三)積極辦理信貸業(yè)務(wù)新品種,,增強(qiáng)社會(huì)效應(yīng)
1,、開辦承兌業(yè)務(wù)截止六月末,我行共辦理承兌匯票業(yè)務(wù)兩筆,,金額總計(jì)萬(wàn)元,,手續(xù)費(fèi)收入元。20xx年初,,我行公司業(yè)務(wù)部組織員工學(xué)習(xí)承兌匯票管理辦法,。為加大我行社會(huì)知名度,擴(kuò)大社會(huì)效應(yīng),,20xx年3月,,我行開始進(jìn)行對(duì)外宣傳。20xx年3月31日,,我行辦理了第一筆承兌匯票,,金額為萬(wàn)元。承兌匯票業(yè)務(wù)為我行帶來(lái)的收入并不多,,但是通過(guò)該項(xiàng)業(yè)務(wù)的辦理,,既可以讓客戶了解我行,在服務(wù)過(guò)程中,,又可以增近與客戶之間的感情,、增強(qiáng)良好的社會(huì)效應(yīng),同時(shí),,也可以增加我行對(duì)公存款,。
2、開辦下崗失業(yè)小額擔(dān)保貸款截止六月末,,我行辦理下崗失業(yè)小額擔(dān)保貸款筆,,金額萬(wàn)元。為增加收入來(lái)源,,在行領(lǐng)導(dǎo)的積極運(yùn)作下,,我行成為市財(cái)政局指定辦理下崗失業(yè)人員小額擔(dān)保貸款的金融機(jī)構(gòu)。為保證每筆貸款的及時(shí)發(fā)放,,我行公司業(yè)務(wù)部員工予以積極,、主動(dòng)地配合,使該項(xiàng)業(yè)務(wù)得以順利開展,,真正體現(xiàn)了ⅹⅹ 銀行“家鄉(xiāng)銀行服務(wù)家鄉(xiāng)市民”的宗旨,。
(四)積極催收貸款,,努力壓縮不良貸款
1、做好貸后調(diào)查,,積極催收貸款截止六月末,,我行收回貸款筆,金額萬(wàn)元,,為防止新的不良貸款的產(chǎn)生,,減少信貸資產(chǎn)的損失,我行積極做好貸后檢查工作,。上半年,,公司業(yè)務(wù)部對(duì)我行正常貸款戶逐一走訪,了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況,,發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)與行長(zhǎng)溝通,,同時(shí)做好貸后檢查報(bào)告。對(duì)于即將到期的貸款,,提前一個(gè)月向借款戶下發(fā)收款通知,,并進(jìn)入企業(yè)調(diào)查,對(duì)于經(jīng)營(yíng)效益良好,、還款信譽(yù)較好的黃金客戶辦理借新還舊,。對(duì)于涉及政府行為的貸款,我行提前兩個(gè)月開始進(jìn)行催收,,例如自來(lái)水公司與市場(chǎng)服務(wù)中心貸款,,我行信貸員分別走訪了ⅹⅹ、ⅹⅹ,、ⅹⅹ,、ⅹⅹ,及時(shí)為這兩筆貸款辦理了借新還舊,。同時(shí),將ⅹⅹ所欠的萬(wàn)元利息全部催收完畢,。
2,、努力壓縮不良貸款,提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量截止六月末,,按一逾兩呆口徑劃分,,我行不良資產(chǎn)萬(wàn)元,比去年年初增加萬(wàn)元,,比去年同期減少萬(wàn)元,,下降,不良貸款占比,,比年初下降個(gè)百分點(diǎn),。不良貸款一直是我行多年來(lái)亟待解決的問題,,由于一些歷史原因和國(guó)家宏觀政策的影響,使一些已停業(yè)或解體的借款戶的沉欠貸款無(wú)法償還,。上半年,,我行加大清收力度,通過(guò)處理抵貸物的形式收回部分貸款,,此外,,通過(guò)各種法律手段,盤活部分不良資產(chǎn),,從相對(duì)指標(biāo)上完成了總部下達(dá)的任務(wù),。
(五)積極開展黨建工作,發(fā)揮戰(zhàn)斗堡壘作用我行多次召開支部會(huì)議
首先選舉ⅹⅹ同志了為我行黨支部書記,。在新任書記的領(lǐng)導(dǎo)下,,黨支部定期召開支部會(huì)議,認(rèn)真學(xué)習(xí)黨建工作要點(diǎn)以及各種黨的理論知識(shí),,并結(jié)合實(shí)際認(rèn)真分析我行當(dāng)前所面臨的嚴(yán)峻形勢(shì),,研究措施和對(duì)策,較好地發(fā)揮了黨支部在經(jīng)營(yíng)工作中的戰(zhàn)斗堡壘作用,。上半年,,在黨支部的培養(yǎng)和幫助之下,通過(guò)總部黨委的嚴(yán)格審查和組織談話,,使我行兩名黨外積極分子成為中共預(yù)備黨員,,并使一名預(yù)備黨員成為正式黨員。此外,,黨支部隨時(shí)掌握員工的思想動(dòng)態(tài),,教育員工用發(fā)展的和辯證的方法思考和解決問題,堅(jiān)持“三會(huì)一課”制度及組織召開民主生活會(huì),,加強(qiáng)黨風(fēng)廉潔,、自律和反斗爭(zhēng)的自覺性。特別是黨的“xx大”召開以后,,黨支部經(jīng)常組織員工學(xué)習(xí)“xx大”報(bào)告和新黨章,,提高員工的政治理論水平。
(六)加強(qiáng)“四防一?!?,確保資金安全運(yùn)營(yíng)辦公室按照總部的要求和相關(guān)
規(guī)章制度,加大力度對(duì)保安人員進(jìn)行定期教育和長(zhǎng)期管理,,制定了保安人員管理檔案,,不斷提高其綜合素質(zhì);定期檢查兩所一柜的安全情況和設(shè)施設(shè)備的完整性,對(duì)火源、滅火器擺放位置,、性能進(jìn)行經(jīng)常性檢查,,按期更換滅火器的二氧化碳及泡沫粉,發(fā)現(xiàn)隱患,、問題,,及時(shí)、徹底整改;積極配合總部進(jìn)行各項(xiàng)檢查,,同時(shí)做好自查和總結(jié),,將有關(guān)材料及時(shí)上報(bào)。
上半年,,我行工作雖然取得了一定的成績(jī),,但較總部的各項(xiàng)指標(biāo)還有很大差距,雖然存款,、貸款規(guī)模均有所增擴(kuò)大,,但是增幅較小,較總部下達(dá)的任務(wù)還有一定差距;員工的綜合素質(zhì)較現(xiàn)代化ⅹⅹ銀行員工的要求還有很大的差距,。
銀行行長(zhǎng)下半年工作計(jì)劃篇三
上半年,,ⅹⅹ銀行全體員工在總部年初工作會(huì)議精神的指引下,緊緊圍繞“鞏固,、完善,、改革、發(fā)展”的工作方針,,以“雙五”戰(zhàn)略為目標(biāo),,結(jié)合東北老工業(yè)基地的振興,鼓足干勁,、同心協(xié)力,,克服不利因素,繼續(xù)發(fā)揚(yáng)艱苦創(chuàng)業(yè)精神,,以“誠(chéng)實(shí)守信,、創(chuàng)新務(wù)實(shí)”為座右銘,不斷拓展新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域,,開辟?gòu)V闊的生存空間,。
截止六月末,我行各項(xiàng)存款余額為萬(wàn)元,,比年初萬(wàn)元增加萬(wàn)元,增長(zhǎng),,比去年同期萬(wàn)元增加萬(wàn)元,,增長(zhǎng)。其中,儲(chǔ)蓄存款余額為萬(wàn)元,比年初萬(wàn)元增加萬(wàn)元,,增長(zhǎng),,比去年同期萬(wàn)元增加萬(wàn)元,,增長(zhǎng);對(duì)公存款余額為萬(wàn)元,比年初萬(wàn)元增加萬(wàn)元,,增長(zhǎng),比去年同期萬(wàn)元增加萬(wàn)元,,增長(zhǎng),。各項(xiàng)貸款余額為萬(wàn)元,比年初萬(wàn)元增加萬(wàn)元,,增長(zhǎng),,比去年同期萬(wàn)元增加萬(wàn)元,增長(zhǎng),。存貸比,。按“一逾兩呆”口徑劃分,不良貸款余額萬(wàn)元,,比年初增加萬(wàn)元,,增長(zhǎng),比去年同期萬(wàn)元減少萬(wàn)元,,下降,,不良貸款占比,比年初下降了個(gè)百分點(diǎn);按“五級(jí)分類”口徑劃分,,不良貸款余額萬(wàn)元,,比年初萬(wàn)元增加萬(wàn)元,增長(zhǎng),,不良貸款占比,,比年初下降了個(gè)百分點(diǎn)。各項(xiàng)收入萬(wàn)元,,各項(xiàng)支出萬(wàn)元,,經(jīng)營(yíng)體現(xiàn)虧損萬(wàn)元。
一,、上半年工作總結(jié)
上半年,,ⅹⅹ銀行經(jīng)營(yíng)工作總的特點(diǎn)是:存款規(guī)模增幅不大,不良貸款盤活工作有一定成效,,經(jīng)營(yíng)體現(xiàn)虧損,。
(一)克服不利因素,努力吸收存款,,開創(chuàng)吸儲(chǔ)工作新局面由于歷史遺留因素和客觀因素的影響,,20xx年初我行吸儲(chǔ)工作開展得不很順利,行領(lǐng)導(dǎo)立即組織中層召開吸儲(chǔ)工作會(huì)議,并制定吸儲(chǔ)方案,。
1,、員工轉(zhuǎn)變觀念,吸收存款由被動(dòng)變?yōu)橹鲃?dòng)近年來(lái),,我行一直將吸儲(chǔ)完成情況與員工工資相掛鉤,,但成效不大。今年上半年,,行領(lǐng)導(dǎo)更注重讓員工從思想上認(rèn)識(shí)到“存款是立行之本”,,隨著“存款立行”觀念教育的深入人心以及“我為我家”吸儲(chǔ)競(jìng)賽活動(dòng)的競(jìng)相開展,員工的思想觀念發(fā)生較大的轉(zhuǎn)變,,由過(guò)去的“被動(dòng)吸儲(chǔ)”逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)通過(guò)親屬,、同學(xué)、朋友等各種關(guān)系千方百計(jì)吸收存款,,僅第一季度三個(gè)月的時(shí)間,,員工就吸收存款余萬(wàn)元,儲(chǔ)蓄存款余額較年初增長(zhǎng)萬(wàn)元,,超額完成第一季度儲(chǔ)蓄存款計(jì)劃,,為全年的吸儲(chǔ)工作打開新局面。
2,、以積極的營(yíng)銷措施開拓對(duì)公存款市場(chǎng),,對(duì)公存款有所增加上半年,我行卓有成效地開展各種營(yíng)銷活動(dòng),,積極印制各種新業(yè)務(wù)的宣傳單,,一方面既提高我行的知名度,另一方面也向廣大新老客戶宣傳我行的新業(yè)務(wù),。在穩(wěn)定老客戶的同時(shí),,也積極運(yùn)用各種手段和措施挖掘新客戶;全行上下共同尋找大額存款信息,對(duì)于一些特殊客戶,,由行領(lǐng)導(dǎo)親自進(jìn)行攻關(guān)和疏導(dǎo),,在全行的共同努力之下,不僅遏制了存款下降的趨勢(shì),,還比年初增加萬(wàn)元,,比去年同期也有所增長(zhǎng),。
(二)以信用卡和市場(chǎng)開發(fā)為依托,,大力拓展中間業(yè)務(wù)截止六月末,我行新發(fā)卡張,,卡余額萬(wàn)元;pos機(jī)消費(fèi)額元;新增代發(fā)工資戶數(shù)戶,,沉淀金額萬(wàn)元;代理財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)元,,代理千嬉紅保險(xiǎn)份,,金額元,,代理鴻泰壽險(xiǎn)份,金額1萬(wàn)元;代收移動(dòng),、聯(lián)通手機(jī)話費(fèi)筆,,金額萬(wàn)元;代售充值卡萬(wàn)元,實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入元,,較好地完成了中間業(yè)務(wù)的各項(xiàng)指標(biāo),。【第一范文§網(wǎng)整理該文章,,版權(quán)歸原作者,、原出處所有。
1,、加大中間業(yè)務(wù)市場(chǎng)開發(fā)力度,,充實(shí)中間業(yè)務(wù)小組成員三月份,我行進(jìn)行了全員崗位競(jìng)聘,,人員有所調(diào)整,。為加大中間業(yè)務(wù)的市場(chǎng)開發(fā)力度,我行將具有市場(chǎng)營(yíng)銷特長(zhǎng)的人員充實(shí)到中間業(yè)務(wù)小組,。
2,、中間業(yè)務(wù)指標(biāo)層層分解我行個(gè)人業(yè)務(wù)部將一年的全部指標(biāo)分解到月,分解到人,,并責(zé)成中間業(yè)務(wù)小組組長(zhǎng)在每月月末進(jìn)行專題匯報(bào),。通過(guò)這種方式,較好地完成總部下達(dá)的中間業(yè)務(wù)指標(biāo),。
3,、做好傳統(tǒng)業(yè)務(wù),大力開發(fā)新業(yè)務(wù),、新品種六月中旬,,我行在繼續(xù)做好“代收手機(jī)費(fèi)”、“代售充值卡”,、“代發(fā)工資”等傳統(tǒng)中間業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上,,新開辦“代收小靈通話費(fèi)”和“代收網(wǎng)通固定電話費(fèi)”的業(yè)務(wù)。上半年,,我行新開立工資轉(zhuǎn)存戶戶,,新開卡張。
(三)積極辦理信貸業(yè)務(wù)新品種,,增強(qiáng)社會(huì)效應(yīng)1,、開辦承兌業(yè)務(wù)截止六月末,我行共辦理承兌匯票業(yè)務(wù)兩筆,,金額總計(jì)萬(wàn)元,,手續(xù)費(fèi)收入元。20xx年初,,我行公司業(yè)務(wù)部組織員工學(xué)習(xí)承兌匯票管理辦法,。為加大我行社會(huì)知名度,擴(kuò)大社會(huì)效應(yīng),,20xx年3月,,我行開始進(jìn)行對(duì)外宣傳。20xx年3月31日,,我行辦理了第一筆承兌匯票,,金額為萬(wàn)元。承兌匯票業(yè)務(wù)為我行帶來(lái)的收入并不多,,但是通過(guò)該項(xiàng)業(yè)務(wù)的辦理,,既可以讓客戶了解我行,在服務(wù)過(guò)程中,,又可以增近與客戶之間的感情,、增強(qiáng)良好的社會(huì)效應(yīng),同時(shí),,也可以增加我行對(duì)公存款,。
2、開辦下崗失業(yè)小額擔(dān)保貸款截止六月末,,我行辦理下崗失業(yè)小額擔(dān)保貸款筆,,金額萬(wàn)元。為增加收入來(lái)源,,在行領(lǐng)導(dǎo)的積極運(yùn)作下,,我行成為市財(cái)政局指定辦理下崗失業(yè)人員小額擔(dān)保貸款的金融機(jī)構(gòu)。為保證每筆貸款的及時(shí)發(fā)放,,我行公司業(yè)務(wù)部員工予以積極,、主動(dòng)地配合,使該項(xiàng)業(yè)務(wù)得以順利開展,,真正體現(xiàn)了ⅹⅹ銀行“家鄉(xiāng)銀行服務(wù)家鄉(xiāng)市民”的宗旨,。
(四)積極催收貸款,努力壓縮不良貸款1,、做好貸后調(diào)查,積極催收貸款截止六月末,,我行收回貸款筆,,金額萬(wàn)元,,為防止新的不良貸款的產(chǎn)生,減少信貸資產(chǎn)的損失,,我行積極做好貸后檢查工作,。上半年,公司業(yè)務(wù)部對(duì)我行正常貸款戶逐一走訪,,了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況,發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)與行長(zhǎng)溝通,,同時(shí)做好貸后檢查報(bào)告,。對(duì)于即將到期的貸款,提前一個(gè)月向借款戶下發(fā)收款通知,,并進(jìn)入企業(yè)調(diào)查,,對(duì)于經(jīng)營(yíng)效益良好、還款信譽(yù)較好的黃金客戶辦理借新還舊,。對(duì)于涉及政府行為的貸款,我行提前兩個(gè)月開始進(jìn)行催收,,例如自來(lái)水公司與市場(chǎng)服務(wù)中心貸款,,我行信貸員分別走訪了ⅹⅹ、ⅹⅹ,、ⅹⅹ,、ⅹⅹ,及時(shí)為這兩筆貸款辦理了借新還舊,。同時(shí),,將ⅹⅹ所欠的萬(wàn)元利息全部催收完畢。
2,、努力壓縮不良貸款,,提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量截止六月末,按一逾兩呆口徑劃分,,我行不良資產(chǎn)萬(wàn)元,,比去年年初增加萬(wàn)元,比去年同期減少萬(wàn)元,,下降,,不良貸款占比,,比年初下降個(gè)百分點(diǎn)。不良貸款一直是我行多年來(lái)亟待解決的問題,,由于一些歷史原因和國(guó)家宏觀政策的影響,,使一些已停業(yè)或解體的借款戶的沉欠貸款無(wú)法償還。上半年,,我行加大清收力度,,通過(guò)處理抵貸物的形式收回部分貸款,此外,,通過(guò)各種法律手段,,盤活部分不良資產(chǎn),從相對(duì)指標(biāo)上完成了總部下達(dá)的任務(wù),。
(五)積極開展黨建工作,,發(fā)揮戰(zhàn)斗堡壘作用我行多次召開支部會(huì)議,首先選舉ⅹⅹ同志了為我行黨支部書記,。在新任書記的領(lǐng)導(dǎo)下,,黨支部定期召開支部會(huì)議,認(rèn)真學(xué)習(xí)黨建工作要點(diǎn)以及各種黨的理論知識(shí),,并結(jié)合實(shí)際認(rèn)真分析我行當(dāng)前所面臨的嚴(yán)峻形勢(shì),,研究措施和對(duì)策,較好地發(fā)揮了黨支部在經(jīng)營(yíng)工作中的戰(zhàn)斗堡壘作用,。上半年,,在黨支部的培養(yǎng)和幫助之下,通過(guò)總部黨委的嚴(yán)格審查和組織談話,,使我行兩名黨外積極分子成為中共預(yù)備黨員,,并使一名預(yù)備黨員成為正式黨員。此外,,黨支部隨時(shí)掌握員工的思想動(dòng)態(tài),,教育員工用發(fā)展的和辯證的方法思考和解決問題,堅(jiān)持“三會(huì)一課”制度及組織召開民主生活會(huì),,加強(qiáng)黨風(fēng)廉潔,、自律和反腐敗斗爭(zhēng)的自覺性。特別是黨的“xx大”召開以后,,黨支部經(jīng)常組織員工學(xué)習(xí)“xx大”報(bào)告和新黨章,,提高員工的政治理論水平,。
(六)加強(qiáng)“四防一保”,,確保資金安全運(yùn)營(yíng)辦公室按照總部的要求和相關(guān)
規(guī)章制度,,加大力度對(duì)保安人員進(jìn)行定期教育和長(zhǎng)期管理,,制定了保安人員管理檔案,不斷提高其綜合素質(zhì);定期檢查兩所一柜的安全情況和設(shè)施設(shè)備的完整性,,對(duì)火源,、滅火器擺放位置,、性能進(jìn)行經(jīng)常性檢查,按期更換滅火器的二氧化碳及泡沫粉,,發(fā)現(xiàn)隱患,、問題,及時(shí),、徹底整改;積極配合總部進(jìn)行各項(xiàng)檢查,,同時(shí)做好自查和總結(jié),將有關(guān)材料及時(shí)上報(bào),。
上半年,我行工作雖然取得了一定的成績(jī),,但較總部的各項(xiàng)指標(biāo)還有很大差距,,雖然存款、貸款規(guī)模均有所增擴(kuò)大,,但是增幅較小,,較總部下達(dá)的任務(wù)還有一定差距;員工的綜合素質(zhì)較現(xiàn)代化ⅹⅹ銀行員工的要求還有很大的差距。
銀行行長(zhǎng)下半年工作計(jì)劃篇四
去年下半年以來(lái),,省分行將工作重心調(diào)整到抓內(nèi)控,、抓管理、防案件,、防風(fēng)險(xiǎn)上來(lái),,提出了一系列的措施和要求,涉及管理體制,、人員思想,、隊(duì)伍建設(shè)等方方面面。通過(guò)這些措施和要求,,文秘部落省分行黨委希望真正把我分行的發(fā)展納入到一個(gè)規(guī)范的軌道上來(lái),。全分行管理水平的提高,是從正面講發(fā)展的前提,。我們?cè)僖步?jīng)不起類似以往案件大量發(fā)生,、不良資產(chǎn)不斷增長(zhǎng)的磨難,再那樣折騰,,就無(wú)可救藥了,。所以我們必須要解決好管理和風(fēng)險(xiǎn)防范問題,。今年下半年的工作要從以下幾個(gè)方面考慮和安排:
一、適應(yīng)新形勢(shì)和股份制銀行的要求,,真正學(xué)會(huì)在嚴(yán)密的風(fēng)險(xiǎn)控制基礎(chǔ)上謀求有效發(fā)展,,絕不能重復(fù)以前粗放的發(fā)展。經(jīng)過(guò)幾年的思想準(zhǔn)備,、組織準(zhǔn)備,、體制準(zhǔn)備,就是為了今后能真正取得長(zhǎng)效發(fā)展,。我們要學(xué)會(huì)適應(yīng),、駕馭和運(yùn)用這個(gè)新的體制,高度防范風(fēng)險(xiǎn),,而不是試圖去突破體制,。所以下半年我們要謀求有效的發(fā)展,學(xué)會(huì)在嚴(yán)密風(fēng)險(xiǎn)控制下走向市場(chǎng),。在當(dāng)前宏觀調(diào)控的形勢(shì)下,,不少大企業(yè)有一些困難,我們看準(zhǔn)了企業(yè),,選準(zhǔn)時(shí)機(jī)介入就有營(yíng)銷機(jī)會(huì),。營(yíng)銷上要突破舊的信貸文化,學(xué)會(huì)抓客戶,、抓結(jié)算,、抓產(chǎn)品營(yíng)銷,學(xué)會(huì)經(jīng)營(yíng)客戶,。通過(guò)抓客戶爭(zhēng)取中間業(yè)務(wù)收入,,而不是簡(jiǎn)單的信貸投放。在當(dāng)前發(fā)展的概念下,,我們要注意幾個(gè)問題:
一是繼續(xù)執(zhí)行貸款核準(zhǔn)制及規(guī)模管理,,回收一塊,退出一塊,,保證新的投放需要,。關(guān)鍵是要判斷是否優(yōu)質(zhì)客戶,經(jīng)不經(jīng)得起風(fēng)險(xiǎn)體系考核,。今年純新發(fā)放貸款不良率要控制在0.3%以下,。要加強(qiáng)貸款規(guī)模管理,確保新增貸款規(guī)模投放在重點(diǎn)行業(yè),、重點(diǎn)客戶,、重點(diǎn)產(chǎn)品、重點(diǎn)區(qū)域和總行、省分行審批項(xiàng)目上,。要講究經(jīng)營(yíng)策略,,要有大局觀,在抓住重點(diǎn)項(xiàng)目的同時(shí),,要積極做好營(yíng)銷儲(chǔ)備,,抓好結(jié)算戶和中間業(yè)務(wù)。
二是加大結(jié)構(gòu)調(diào)整力度,,優(yōu)化信貸資產(chǎn)質(zhì)量,。在維護(hù)好電信、電力,、交通,、石油等優(yōu)質(zhì)存量客戶的同時(shí),重點(diǎn)關(guān)注教育,、港口,、電子等成長(zhǎng)性行業(yè)和符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策要求行業(yè)的優(yōu)質(zhì)客戶。要適時(shí)對(duì)鋼鐵,、水泥以及房地產(chǎn),、汽車等過(guò)熱行業(yè)貸款進(jìn)行合理控制,抓住機(jī)會(huì)從一些過(guò)熱行業(yè)有序退出,。要加強(qiáng)營(yíng)銷拓展跨國(guó)公司和外向型企業(yè),。
三是加大力度清收和壓縮存量不良貸款,逐步退出經(jīng)營(yíng)績(jī)效差,、規(guī)模過(guò)小、發(fā)展沒有潛力的行業(yè)和客戶,。
四是充分認(rèn)識(shí)當(dāng)前企業(yè)存款工作形勢(shì)的緊迫性,,大力推動(dòng)企業(yè)存款工作。省分行已經(jīng)成立了對(duì)公企業(yè)存款工作小組,,公司業(yè)務(wù)系統(tǒng)要在工作小組的領(lǐng)導(dǎo)下認(rèn)真分析企業(yè)存款形勢(shì),,研究制定出切實(shí)可行的措施。希望盡量減少“過(guò)路財(cái)神”,,不要有水分的數(shù)字,。
五是鞏固個(gè)貸業(yè)務(wù)基礎(chǔ)管理和風(fēng)險(xiǎn)控制能力,全力壓縮個(gè)貸存量不良貸款,,加快產(chǎn)品創(chuàng)新和業(yè)務(wù)創(chuàng)新,,在實(shí)施“公司業(yè)務(wù)上移、個(gè)人業(yè)務(wù)下沉”戰(zhàn)略后,,個(gè)人銀行業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù)要成為網(wǎng)點(diǎn)收入和利潤(rùn)的重要來(lái)源,。個(gè)貸體制和機(jī)制理順后,個(gè)人消費(fèi)貸款、個(gè)人住房貸款要能夠真正拿到有效的份額,。
二,、在內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)控制體制調(diào)整成果基礎(chǔ)上,繼續(xù)細(xì)化和深化基礎(chǔ)管理,,完善風(fēng)險(xiǎn)防范措施,,提升基礎(chǔ)管理水平,提高風(fēng)險(xiǎn)控制能力,,下半年,,要繼續(xù)加強(qiáng)基礎(chǔ)和細(xì)節(jié)管理,從根本上提高防范風(fēng)險(xiǎn)能力,,推動(dòng)業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展,。
1.風(fēng)險(xiǎn)防范工作要常抓不懈,建立確保資產(chǎn)質(zhì)量長(zhǎng)效機(jī)制,。一是繼續(xù)深入推廣風(fēng)險(xiǎn)管理平臺(tái)工程,,確保相關(guān)工作的質(zhì)量和進(jìn)度:7月底完成體系文件的編寫與評(píng)審工作;8月份進(jìn)入體系試運(yùn)行階段;年內(nèi)完成工程推廣。風(fēng)險(xiǎn)管理平臺(tái)工程是加強(qiáng)管理的重點(diǎn),,工作量,、工作任務(wù)比較大,,各分支行要給予高度重視,。二是要完善新增業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)權(quán)動(dòng)態(tài)管理機(jī)制,,出臺(tái)產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)評(píng)級(jí)制度,完善風(fēng)險(xiǎn)控制政策和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整政策,,引入經(jīng)濟(jì)資本約束理論和風(fēng)險(xiǎn)與效益匹配原則調(diào)整我分行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和定價(jià)政策,。三是根據(jù)總行新的轉(zhuǎn)授權(quán)辦法,完善內(nèi)控評(píng)價(jià)和授權(quán)體系,,根據(jù)各地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況,、各機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)管理水平,調(diào)整優(yōu)化信貸區(qū)域結(jié)構(gòu)和客戶結(jié)構(gòu),。四是加強(qiáng)貸款準(zhǔn)入管理,完善貸款調(diào)查、審批機(jī)制,,建立審批人評(píng)價(jià)制度,,嚴(yán)格授權(quán)管理,嚴(yán)把新增貸款質(zhì)量關(guān),。五是嚴(yán)格新增不
良貸款責(zé)任認(rèn)定和追究,,堅(jiān)決打擊不道德執(zhí)業(yè)行為,樹立正確的職業(yè)觀,、風(fēng)險(xiǎn)觀和良好的信貸文化,。
2.做好可疑類貸款剝離后的“大會(huì)戰(zhàn)”工作。目前,,按照總行列出的可疑類貸款優(yōu)先剝離相關(guān)政策,,我分行在政策范圍內(nèi)優(yōu)先剝離了資產(chǎn)質(zhì)量較差的可疑類貸款,最大限度地減輕了省分行的歷史包袱和財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān),。盡管對(duì)不良資產(chǎn)進(jìn)行了剝離,,但我們的不良率還是很高,特別是信用卡業(yè)務(wù),,下半年大會(huì)戰(zhàn)壓逾促降工作的重點(diǎn),、著力點(diǎn)要作相應(yīng)調(diào)整,要深入研究存量不良問題,,及早處置,,及早核銷,防范風(fēng)險(xiǎn),,提高資產(chǎn)質(zhì)量。
三,、深入推進(jìn)“安全運(yùn)行年”工作,。今年提出要實(shí)現(xiàn)安全運(yùn)行,,涉及到治理整頓、機(jī)構(gòu)改革等方方面面的工作,。下半年還要繼續(xù)落實(shí)推進(jìn),,一定要確保安全運(yùn)行。
·團(tuán)委下半年工作計(jì)劃·學(xué)校下半年工作計(jì)劃·企業(yè)下半年工作計(jì)劃·鄉(xiāng)鎮(zhèn)下半年工作計(jì)劃
四,、積極配合總行做好重組改制工作,。要落實(shí)重組分立工作有關(guān)財(cái)務(wù)重組、剝離后賬務(wù)處理,、機(jī)構(gòu)撤并,、財(cái)務(wù)計(jì)劃等組織和推進(jìn)工作。公告期后,,我們要抓緊時(shí)間著手完成機(jī)構(gòu)撤并計(jì)劃,、調(diào)整結(jié)構(gòu)優(yōu)化方向。為此,,各分支行要按照總行的要求,,加強(qiáng)組織,明確責(zé)任進(jìn)行工作布置,。各二級(jí)分支行要實(shí)行一把手負(fù)責(zé)制,,從關(guān)鍵環(huán)節(jié)入手,,制定多層次的應(yīng)急預(yù)案,,特別要考慮最復(fù)雜情況下的應(yīng)急措施;各級(jí)行領(lǐng)導(dǎo)要實(shí)行輪流值班制度,非經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)小組批準(zhǔn),,不得離開本職崗位,。同時(shí),要確保應(yīng)急機(jī)制和信息渠道暢通,,建立嚴(yán)格的工作檢查和問責(zé)制度,。
各分支行在分立公告期間要密切關(guān)注:資金備付和現(xiàn)金供應(yīng)、群體性事件的安全防范和案件防查工作,、電子產(chǎn)品和系統(tǒng)運(yùn)行情況和當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道,,嚴(yán)格遵守答疑紀(jì)律,在這個(gè)敏感的階段,,要確保萬(wàn)無(wú)一失,,不能松懈,不能出大的問題,。
五,、繼續(xù)推進(jìn)“員工培訓(xùn)年”工作。要抓好干部隊(duì)伍以及員工隊(duì)伍的培訓(xùn),,進(jìn)一步提高管理水平與隊(duì)伍素質(zhì),,特別要加強(qiáng)對(duì)基層網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人的培訓(xùn)和指導(dǎo),,使其迅速轉(zhuǎn)變觀念,實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的健康發(fā)展,。
六,、做好dcc上線的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。一是做好業(yè)務(wù)測(cè)試;二是重視網(wǎng)點(diǎn)員工培訓(xùn);三是制定周密完備的應(yīng)急預(yù)案,。
七,、配合銀監(jiān)局做好三項(xiàng)檢查,及時(shí)落實(shí)整改,。銀監(jiān)局?jǐn)M于7月份進(jìn)駐我分行開展三項(xiàng)檢查,,包括票據(jù)、新增貸款質(zhì)量和內(nèi)控狀態(tài)檢查,。我們狠抓內(nèi)控工作將近一年了,,實(shí)際上檢查也是一次全面檢驗(yàn)。票據(jù)檢查的具體被檢單位一定要落實(shí),,通知到人,。被檢單位要先抓緊清理,票據(jù)中心也要趕緊布置,,及時(shí)糾正問題,。另外審計(jì)中查處的問題,該整改的要整改,,該調(diào)整的要調(diào)整,,該解決的要解決。
八,、關(guān)注分立公告后員工的思想工作,。股改分立公告后,從社會(huì)外界看基本平靜,,沒有影響客戶的利益,,市場(chǎng)反應(yīng)不大。倒是我們內(nèi)部員工有一些思想顧慮,。希望各分支行行長(zhǎng),、部門老總密切關(guān)注員工負(fù)面的情緒苗頭。有的人可能會(huì)急得不得了,,有的人會(huì)想不通,,有的人接受了錯(cuò)誤的信號(hào),什么情況都會(huì)有,。比如老干部可能對(duì)“集團(tuán)”和“股份”之間的關(guān)系不很清楚,。總的來(lái)講要給大家一個(gè)信心,要明確在股改過(guò)程當(dāng)中,,肯定會(huì)和現(xiàn)有的利益格局不同,,但只會(huì)越來(lái)越好。人員問題不會(huì)有很大變化,。
九、做好跨年度的戰(zhàn)略性工作安排,。這兩年我一直關(guān)注戰(zhàn)略性投放問題,,有些行進(jìn)行了網(wǎng)點(diǎn)改造,有些行業(yè)務(wù)作了新的拓展,。作為二級(jí)分支行的行長(zhǎng),,要有點(diǎn)戰(zhàn)略眼光,盡管考核體制中有些問題對(duì)當(dāng)期會(huì)有影響,,我們覺得有點(diǎn)壓力,,但必須要承擔(dān)跨年度的戰(zhàn)略性投放。一個(gè)單位,、部門領(lǐng)導(dǎo)任期總是有限的,,在哪個(gè)位置、地方干都不可能干一輩子,,財(cái)產(chǎn)也不是個(gè)人的,,但一個(gè)有素質(zhì)的銀行領(lǐng)導(dǎo)干部掌握這么大的資源,基本的職業(yè)精神,、職業(yè)道德和基本價(jià)值觀都體現(xiàn)在戰(zhàn)略眼光上,。我們做銀行業(yè)務(wù)不能象農(nóng)民一樣,肚子餓了,,先把谷子吃了,、賣了,連種糧也不留,,明年再說(shuō),。我們做銀行,不能寅吃卯糧,,這是素質(zhì)問題!戰(zhàn)略性投放問題決不能忽視,,跨年度的財(cái)務(wù)安排要多考慮,不能放棄,。
銀行行長(zhǎng)下半年工作計(jì)劃篇五
下半年,,……分行繼續(xù)認(rèn)真貫徹落實(shí)總行年度工作精神,堅(jiān)持發(fā)展第一要?jiǎng)?wù),,加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管控,,不斷提升內(nèi)部管理水平,努力提高市場(chǎng)份額,,確保完成總行下達(dá)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo),。
(一)多渠道,、多手段吸收存款
1、深入開展“增戶增存”勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng),。通過(guò)開展勞動(dòng)競(jìng)賽,,在全行營(yíng)造比學(xué)趕超、積極向上的營(yíng)銷氛圍,,實(shí)現(xiàn)“廣開戶,、開好戶”的工作目標(biāo),不斷擴(kuò)大分行基礎(chǔ)客戶群體,,擴(kuò)大分行金融服務(wù)的領(lǐng)域和服務(wù)范圍,。貫徹前臺(tái)為客戶服務(wù)、中后臺(tái)為前臺(tái)服務(wù),、一切為發(fā)展服務(wù)的指導(dǎo)方針,,在……市場(chǎng)樹立良好的服務(wù)形象。
2,、加大純存款營(yíng)銷力度,。繼續(xù)引進(jìn)各類人才,進(jìn)一步提高關(guān)系型客戶經(jīng)理營(yíng)銷純存款的工作積極性和主動(dòng)性,,完善營(yíng)銷措施,,擴(kuò)大吸存渠道,在激勵(lì)機(jī)制和費(fèi)用配置方面,,不斷跟蹤了解同業(yè)水平,,提供具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷支持;充分利用現(xiàn)有各類支付結(jié)算平臺(tái),提高服務(wù)水平,,加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)絡(luò),,減少客戶轉(zhuǎn)移存款的現(xiàn)象發(fā)生。
3,、通過(guò)資產(chǎn)業(yè)務(wù),、中間業(yè)務(wù)帶動(dòng)負(fù)債業(yè)務(wù)。逐步實(shí)現(xiàn)信貸資源向生產(chǎn)流通型企業(yè)傾斜,,不斷優(yōu)化存款結(jié)構(gòu),,減少派生存款中單筆大額存款、定期存款,、保證金存款占比,,加大企業(yè)收入?yún)R入、信用卡收單等經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流入,,增加結(jié)算存款沉淀,,提高派生存款穩(wěn)定性。
4、有針對(duì)性的開展各類營(yíng)銷計(jì)劃,。推進(jìn)總行實(shí)施進(jìn)度,,結(jié)合本地市場(chǎng)具體情況,制定實(shí)施細(xì)則,,努力爭(zhēng)取吸收上市公司,、擬上市公司一般性存款和募集資金,爭(zhēng)取城郊結(jié)合部集體經(jīng)濟(jì)資金和拆遷資金的歸集,。繼續(xù)開展代發(fā)工資勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng),,通過(guò)增加代理業(yè)務(wù)品種,提高個(gè)人存款穩(wěn)定性,。
5、繼續(xù)加強(qiáng)交叉銷售,。對(duì)分行信貸支持的征地拆遷項(xiàng)目,,公司業(yè)務(wù)與零售業(yè)務(wù)主動(dòng)配合,有針對(duì)性地提出服務(wù)方案,,提高儲(chǔ)蓄存款留存率,。加大外幣資金的吸收力度,實(shí)現(xiàn)本外幣業(yè)務(wù)的聯(lián)動(dòng)發(fā)展,。繼續(xù)加強(qiáng)小企業(yè)和零售業(yè)務(wù)渠道建設(shè),,打開小企業(yè)和零售業(yè)務(wù)局面,拓展新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn),。
(二)提高信貸業(yè)務(wù)綜合收益水平,,提升全行公司業(yè)務(wù)盈利能力
1、優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu),,強(qiáng)化授信準(zhǔn)入和方案營(yíng)銷,。下半年授信業(yè)務(wù)將重點(diǎn)拓展中小型、生產(chǎn)型企業(yè)客戶,,與客戶建立全面合作關(guān)系,,努力爭(zhēng)取成為主辦銀行;對(duì)于優(yōu)質(zhì)大型企業(yè)仍堅(jiān)持通過(guò)適度介入,帶動(dòng)負(fù)債業(yè)務(wù)和上下游中小企業(yè)的營(yíng)銷;控制政府融資平臺(tái)信貸規(guī)模,,適當(dāng)選擇實(shí)力雄厚,、綜合回報(bào)高的平臺(tái)融資,介入合法合規(guī),、資金來(lái)源和運(yùn)用明晰,、滿足監(jiān)管要求的新增項(xiàng)目;對(duì)所有申請(qǐng)的公司業(yè)務(wù)授信項(xiàng)目,嚴(yán)格實(shí)行信貸準(zhǔn)入制度,,建立業(yè)務(wù)發(fā)展部門與授信審批部門溝通合作機(jī)制,,協(xié)助客戶經(jīng)理完善授信方案,在風(fēng)險(xiǎn)可控的前提下爭(zhēng)取利益最大化。
2,、推動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)度,。建立公司業(yè)務(wù)工作分析例會(huì)制度,包括周例會(huì),、月例會(huì)與季例會(huì)制度,,周例會(huì)由各公司業(yè)務(wù)營(yíng)銷部門的負(fù)責(zé)人召集,月例會(huì)和季例會(huì)由風(fēng)險(xiǎn)總監(jiān),、分管行長(zhǎng),、風(fēng)險(xiǎn)部門負(fù)責(zé)人、審批人,、審查人,、公司業(yè)務(wù)管理部門相關(guān)人員共同參加,審議各業(yè)務(wù)發(fā)展部門工作匯報(bào)和工作計(jì)劃,,對(duì)擬授信客戶進(jìn)行初步篩選,。公司業(yè)務(wù)管理部門根據(jù)會(huì)議確定的營(yíng)銷重點(diǎn)和項(xiàng)目工作進(jìn)度進(jìn)行推動(dòng)和監(jiān)測(cè),對(duì)于超3000萬(wàn)元授信申請(qǐng),,分行業(yè)務(wù)管理部門派員全程參與項(xiàng)目調(diào)查和申報(bào),。
3、強(qiáng)調(diào)綜合收益,,對(duì)客戶進(jìn)行全方位營(yíng)銷,。針對(duì)每個(gè)客戶制定差別化營(yíng)銷授信方案,綜合考量包括對(duì)小企業(yè)業(yè)務(wù),、零售業(yè)務(wù)的推動(dòng)效力,,綜合分析派生存款、利息收入,、國(guó)際結(jié)算和中間業(yè)務(wù)收入等多個(gè)收益來(lái)源,,選擇對(duì)全行業(yè)務(wù)發(fā)展最有利的營(yíng)銷方向,杜絕團(tuán)隊(duì),、個(gè)人為了個(gè)別指標(biāo)的完成而放棄對(duì)全行而言更高的收益的做法,。
(三)加大創(chuàng)新力度,努力實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)方式的轉(zhuǎn)變
1,、適時(shí)開展小企業(yè)專營(yíng)機(jī)制的建設(shè)工作,。根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況和分行實(shí)際,分行將繼續(xù)堅(jiān)持以小企業(yè)為中心的市場(chǎng)定位,,圍繞“專營(yíng),、專業(yè)、專心”建設(shè)小企業(yè)品牌,,著力創(chuàng)新小企業(yè)營(yíng)銷,、考核和風(fēng)險(xiǎn)控制機(jī)制,。一是建立小企業(yè)專營(yíng)機(jī)制,從業(yè)績(jī)和風(fēng)險(xiǎn)等方面建立區(qū)別于大中型公司業(yè)務(wù)的考核激勵(lì)機(jī)制,,調(diào)動(dòng)小企業(yè)從業(yè)人員的營(yíng)銷積極性;二是建立小企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理體系,,優(yōu)化小企業(yè)信貸審批流程;優(yōu)化小企業(yè)內(nèi)部管理流程,在小企業(yè)機(jī)制內(nèi)建立“流程銀行”,,以標(biāo)準(zhǔn)化,、流程化操作控制小企業(yè)風(fēng)險(xiǎn);三是拓展小企業(yè)渠道建設(shè),提高小企業(yè)品牌市場(chǎng)影響力,。
2,、加快國(guó)際業(yè)務(wù)拓展,培育新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),。努力擴(kuò)大國(guó)際結(jié)算業(yè)務(wù)客戶群體和結(jié)算量,,提高業(yè)內(nèi)知名度和認(rèn)同度;加大外幣存款吸收力度,增加可用外幣敞口,,加快本外幣聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷,,根據(jù)市場(chǎng)對(duì)人民幣的升值預(yù)期和客戶的需求,盡早推出人民幣質(zhì)押外幣貸款配套遠(yuǎn)期結(jié)售匯業(yè)務(wù)的產(chǎn)品,,直接創(chuàng)造收入并間接推動(dòng)人民幣負(fù)債業(yè)務(wù)發(fā)展。
3,、積極爭(zhēng)取籌備資金市場(chǎng)業(yè)務(wù),、票據(jù)業(yè)務(wù),轉(zhuǎn)變收益來(lái)源單純依靠存貸利差的狀況,。不斷加大同業(yè)資金業(yè)務(wù)的規(guī)模并提升操作水平,,爭(zhēng)取以較低的利率吸收同業(yè)存款,在取得總行授權(quán)的基礎(chǔ)上對(duì)同業(yè)資金進(jìn)行本地化操作,,提高資金的利用率和收益,。大力開展各項(xiàng)票據(jù)業(yè)務(wù),通過(guò)保證金開票,、承兌保付等帶動(dòng)負(fù)債業(yè)務(wù);通過(guò)票據(jù)貼現(xiàn),、商票保貼、票據(jù)轉(zhuǎn)讓等調(diào)節(jié)信貸規(guī)模和額度;根據(jù)票據(jù)市場(chǎng)利率變動(dòng)趨勢(shì)持有或轉(zhuǎn)出票據(jù),,賺取利差收入;針對(duì)小型銀行機(jī)構(gòu)票據(jù)貼現(xiàn)利率相對(duì)較高的市場(chǎng)行情,,對(duì)……地區(qū)實(shí)力較強(qiáng)的農(nóng)村信用社進(jìn)行同業(yè)授信,取得票據(jù)貼現(xiàn)額度,,提高貼現(xiàn)利息收入,。
1、下半年分行將在公司業(yè)務(wù)條線推行風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)理制度,,強(qiáng)化貸款“三查”制度落實(shí),,尤其是提高貸款調(diào)查的質(zhì)量;嚴(yán)格評(píng)級(jí)管理,,制定分行評(píng)級(jí)檢查考核辦法,進(jìn)一步規(guī)范和約束內(nèi)部評(píng)級(jí)工作,,提高評(píng)級(jí)質(zhì)量;制訂并實(shí)行“授信客戶準(zhǔn)入制度”和“授信業(yè)務(wù)前期調(diào)查制度”,,提高評(píng)級(jí)和授信申報(bào)質(zhì)量和效率。
2,、做好風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警工作,,加強(qiáng)貸后檢查。分行除對(duì)授信業(yè)務(wù)總體資產(chǎn)質(zhì)量情況,、風(fēng)險(xiǎn)分類情況,、資產(chǎn)質(zhì)量的遷徙變化等進(jìn)行監(jiān)控外,還將根據(jù)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、當(dāng)?shù)貐^(qū)域經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)和本行經(jīng)營(yíng)范圍,,提示和發(fā)布本行需要重點(diǎn)關(guān)注的行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)狀況。同時(shí)督促業(yè)務(wù)部門按時(shí),、保質(zhì)完成貸后檢查工作,,制定貸后管理考核辦法,不定期組織實(shí)施專項(xiàng)或全面信貸檢查,,風(fēng)險(xiǎn)管理部門參與貸后實(shí)地檢查,,并對(duì)業(yè)務(wù)部門的貸后管理工作進(jìn)行考核考評(píng)。
1,、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和培訓(xùn),,重點(diǎn)提升柜面人員、客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)技能,。結(jié)合“內(nèi)控與案防制度執(zhí)行年活動(dòng)”及總行相關(guān)業(yè)務(wù)條線上崗考試,,加大培訓(xùn)力度與深度;加強(qiáng)學(xué)習(xí)型組織的建設(shè)工作,在全行組織開展“業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)月”活動(dòng),,全面提升全行管理能力,、服務(wù)質(zhì)量和營(yíng)銷技能。
2,、梳理,、完善、細(xì)化各項(xiàng)規(guī)章制度和操作流程,。根據(jù)總行出臺(tái)的《制度管理辦法》和總行正在進(jìn)行內(nèi)控制度建設(shè)和流程設(shè)計(jì)項(xiàng)目,,三季度,組織分行條線管理部門業(yè)務(wù)骨干,,對(duì)分行內(nèi)控管理制度進(jìn)行一次全面梳理細(xì)化,,爭(zhēng)取在三季度末建立一套較為完整的分行內(nèi)控管理制度體系。
3,、強(qiáng)化公司業(yè)務(wù)基礎(chǔ)管理,。雖然總行未將分行列入2019年度公司業(yè)務(wù)基礎(chǔ)管理工作的考核范圍,,但分行仍將根據(jù)總行辦法制定實(shí)施細(xì)則,三季度將各業(yè)務(wù)發(fā)展部門列為輔導(dǎo)管理并模擬考核范圍,,四季度進(jìn)行正式考核;三季度輔導(dǎo)期間,,在各業(yè)務(wù)發(fā)展部門和客戶經(jīng)理開展自查自糾基礎(chǔ)上,分行組織驗(yàn)收;組織開展銀行承兌匯票開立專項(xiàng)檢查工作;進(jìn)一步規(guī)范信貸檔案的收集,、流轉(zhuǎn),、歸檔工作
以黨工團(tuán)組織的建設(shè)和完善為機(jī)遇,加強(qiáng)黨群工作,。結(jié)合總行“四性,、四強(qiáng)、四優(yōu)”要求抓好黨建工作,,在分行基層黨組織和黨員中深入開展“創(chuàng)優(yōu)爭(zhēng)先”活動(dòng),,進(jìn)一步增強(qiáng)全行黨員的自覺性、堅(jiān)定性,,努力提高黨員黨性修養(yǎng),,充分發(fā)揮黨員先鋒模范作用,不斷提高黨員隊(duì)伍的整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力,。發(fā)揮群團(tuán)組織作用,,積極組織開展好各項(xiàng)群團(tuán)工作,使黨群組織成為團(tuán)結(jié),、帶領(lǐng),、教育員工同心同德完成全年工作任務(wù)的堅(jiān)強(qiáng)堡壘。
銀行行長(zhǎng)下半年工作計(jì)劃篇六
為了深刻認(rèn)清當(dāng)前形勢(shì),,找準(zhǔn)市場(chǎng)脈搏,揚(yáng)長(zhǎng)避短,,圍繞“提升經(jīng)營(yíng)管理水平,,加快業(yè)務(wù)發(fā)展”為中心,同心同德,,努力實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)健康,、快速發(fā)展。特制定以下工作計(jì)劃:
一,、注重發(fā)揮網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì),,抓住發(fā)展機(jī)遇,推動(dòng)優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)快速發(fā)展,。
儲(chǔ)蓄存款是銀行的生存之本,,也是行長(zhǎng)目標(biāo)考核的重要指標(biāo)之一。分理處八月份儲(chǔ)蓄存款時(shí)點(diǎn)和日均指標(biāo)完成的情況比較良好,,作為網(wǎng)點(diǎn)的強(qiáng)勢(shì)指標(biāo),,明年也必須緊緊抓住儲(chǔ)蓄存款業(yè)務(wù)不松懈,,穩(wěn)扎穩(wěn)打,促進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)良性發(fā)展,。九月份是一個(gè)營(yíng)銷旺季,,各家銀行之間的存款競(jìng)爭(zhēng)將十分激烈。如何在旺季營(yíng)銷中把握機(jī)遇取得勝利,,是工作的主要任務(wù),。分理處存款營(yíng)銷的基本思路是“進(jìn)得來(lái)、穩(wěn)得住”,。
首先,,所謂“進(jìn)得來(lái)”,便是要大力發(fā)掘存款資源,,挖轉(zhuǎn)他行存款和市面流通資金存入我行,,使網(wǎng)點(diǎn)處存款快速增長(zhǎng)。
第一,,發(fā)動(dòng)全所員工,,積極提供存款營(yíng)銷線索,只要發(fā)現(xiàn)有價(jià)值的營(yíng)銷線索,,客戶經(jīng)理和相關(guān)營(yíng)銷人員馬上行動(dòng),,采取多種方式聯(lián)系客戶,爭(zhēng)取挖轉(zhuǎn)資金,。
其次,,利用春節(jié)資金大量回籠的時(shí)機(jī),及時(shí)發(fā)現(xiàn)和追蹤客戶的資金流向,,將短期游資變成長(zhǎng)期存款,。
再次,充分利用我分理處現(xiàn)有的宣傳方式,,例如短信營(yíng)銷,、宣傳標(biāo)語(yǔ)等傳達(dá)我所吸收存款的信息,吸引客戶主動(dòng)上門,。
二,、結(jié)合網(wǎng)點(diǎn)特點(diǎn),大力拓展商友卡,,增加發(fā)卡量,。以點(diǎn)帶面,,以卡引存,,帶動(dòng)業(yè)務(wù)全面發(fā)展,。
分理處地處市區(qū)繁華地段,,交通便利商戶林立,,每一家商戶都是可挖掘的商友卡潛在客戶,。以新增商友卡為媒介,,可以吸引商戶貨款增加網(wǎng)點(diǎn)存款,,帶動(dòng)中小商戶轉(zhuǎn)賬pos新增工作,同時(shí)還可向商戶推銷信用卡,,一舉多得,。目前我網(wǎng)點(diǎn)主要跟進(jìn)的項(xiàng)目是的商友卡商戶拓展工作,具體工作從八月份開始進(jìn)行商戶摸底宣傳,,九月份是我網(wǎng)點(diǎn)商友卡新增發(fā)卡的重要客戶群,,在九月由網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人牽頭、客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)進(jìn)一步加大力度跟進(jìn),,改變以往業(yè)務(wù)拓展單一,、被動(dòng)的局面。
三,、網(wǎng)點(diǎn)日常經(jīng)營(yíng)指標(biāo)常抓不懈,。
在緊鑼密鼓的開展存款營(yíng)銷和商友卡拓展的同時(shí),網(wǎng)點(diǎn)的其他日常經(jīng)營(yíng)指標(biāo)也不能松懈,。例如重點(diǎn)基金,、保險(xiǎn)、貴金屬銷售等等,。同時(shí),,加強(qiáng)和完善考核激勵(lì)機(jī)制,提升員工的積極性和協(xié)調(diào)性,。通過(guò)細(xì)分市場(chǎng),,突出業(yè)務(wù)發(fā)展重點(diǎn),制定具體的工作目標(biāo)和任務(wù)計(jì)劃,,充分利用績(jī)效工資考核方案的有力平臺(tái),,進(jìn)一步加大獎(jiǎng)懲力度,表?yè)P(yáng)先進(jìn),、激勵(lì)后進(jìn),,形成各司其職、各盡所能,、共同發(fā)展的良好氛圍,,推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展,。
四,、提升服務(wù)水平,規(guī)范服務(wù),,爭(zhēng)創(chuàng)一流的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),。
首先、規(guī)范服務(wù),,根據(jù)總行文明服務(wù)的要求,,做好三聲服務(wù),,想客戶之所想、急客戶之所急,,從細(xì)節(jié)上完善服務(wù)水品,。做強(qiáng)做大網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)功能,以拓展負(fù)債業(yè)務(wù),、個(gè)人業(yè)務(wù),、中間業(yè)務(wù)、理財(cái)業(yè)務(wù)為重點(diǎn),,以網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人,、客戶經(jīng)理、大堂經(jīng)理為拓展主力,,完善vip資料庫(kù),,整合產(chǎn)品,推行“捆綁式”的全員營(yíng)銷策略,。
其次,、加強(qiáng)員工的培訓(xùn)學(xué)習(xí),提高綜合業(yè)務(wù)素質(zhì),。利用班前學(xué)習(xí),、專題培訓(xùn)、交流學(xué)習(xí)等營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍,,提高員工的凝聚力和戰(zhàn)斗力,。
再次、通過(guò)借助我行先進(jìn)的網(wǎng)上銀行和自助設(shè)備,,分流低端客戶,,減輕柜臺(tái)壓力,進(jìn)一步優(yōu)化服務(wù)環(huán)境,。
銀行行長(zhǎng)下半年工作計(jì)劃篇七
下半年以來(lái),,省分行將工作重心調(diào)整到抓內(nèi)控、抓管理,、防案件,、防風(fēng)險(xiǎn)上來(lái),提出了一系列的措施和要求,,涉及管理體制,、人員思想、隊(duì)伍建設(shè)等方方面面,。通過(guò)這些措施和要求,,部落省分行黨委希望真正把我分行的發(fā)展納入到一個(gè)規(guī)范的軌道上來(lái)。全分行管理水平的提高,是從正面講發(fā)展的前提,。我們?cè)僖步?jīng)不起類似以往案件大量發(fā)生,、不良資產(chǎn)不斷增長(zhǎng)的磨難,再那樣折騰,,就無(wú)可救藥了,。所以我們必須要解決好管理和風(fēng)險(xiǎn)防范問題。今年下半年的工作要從以下幾個(gè)方面考慮和安排:
一,、適應(yīng)新形勢(shì)和股份制銀行的要求,,真正學(xué)會(huì)在嚴(yán)密的風(fēng)險(xiǎn)控制基礎(chǔ)上謀求有效發(fā)展,絕不能重復(fù)以前粗放的發(fā)展,。經(jīng)過(guò)幾年的思想準(zhǔn)備,、組織準(zhǔn)備、體制準(zhǔn)備,,就是為了今后能真正取得長(zhǎng)效發(fā)展,。我們要學(xué)會(huì)適應(yīng)、駕馭和運(yùn)用這個(gè)新的體制,,高度防范風(fēng)險(xiǎn),,而不是試圖去突破體制。所以下半年我們要謀求有效的發(fā)展,,學(xué)會(huì)在嚴(yán)密風(fēng)險(xiǎn)控制下走向市場(chǎng),。在當(dāng)前宏觀調(diào)控的形勢(shì)下,不少大企業(yè)有一些困難,,我們看準(zhǔn)了企業(yè),,選準(zhǔn)時(shí)機(jī)介入就有營(yíng)銷機(jī)會(huì)。營(yíng)銷上要突破舊的信貸文化,,學(xué)會(huì)抓客戶,、抓結(jié)算、抓產(chǎn)品營(yíng)銷,,學(xué)會(huì)經(jīng)營(yíng)客戶。通過(guò)抓客戶爭(zhēng)取中間業(yè)務(wù)收入,,而不是簡(jiǎn)單的信貸投放,。在當(dāng)前發(fā)展的概念下,,我們要注意幾個(gè)問題:
一是繼續(xù)執(zhí)行貸款核準(zhǔn)制及規(guī)模管理,回收一塊,退出一塊,,保證新的投放需要。關(guān)鍵是要判斷是否優(yōu)質(zhì)客戶,,經(jīng)不經(jīng)得起風(fēng)險(xiǎn)體系考核,。今年純新發(fā)放貸款不良率要控制在0.3%以下,。要加強(qiáng)貸款規(guī)模管理,確保新增貸款規(guī)模投放在重點(diǎn)行業(yè),、重點(diǎn)客戶,、重點(diǎn)產(chǎn)品、重點(diǎn)區(qū)域和總行,、省分行審批項(xiàng)目上,。要講究經(jīng)營(yíng)策略,要有大局觀,,在抓住重點(diǎn)項(xiàng)目的同時(shí),,要積極做好營(yíng)銷儲(chǔ)備,抓好結(jié)算戶和中間業(yè)務(wù),。
二是加大結(jié)構(gòu)調(diào)整力度,,優(yōu)化信貸資產(chǎn)質(zhì)量。在維護(hù)好電信,、電力,、交通、石油等優(yōu)質(zhì)存量客戶的同時(shí),,重點(diǎn)關(guān)注教育,、港口、電子等成長(zhǎng)性行業(yè)和符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策要求行業(yè)的優(yōu)質(zhì)客戶,。要適時(shí)對(duì)鋼鐵,、水泥以及房地產(chǎn)、汽車等過(guò)熱行業(yè)貸款進(jìn)行合理控制,抓住機(jī)會(huì)從一些過(guò)熱行業(yè)有序退出,。要加強(qiáng)營(yíng)銷拓展跨國(guó)公司和外向型企業(yè),。
三是加大力度清收和壓縮存量不良貸款,逐步退出經(jīng)營(yíng)績(jī)效差,、規(guī)模過(guò)小,、發(fā)展沒有潛力的行業(yè)和客戶。
四是充分認(rèn)識(shí)當(dāng)前企業(yè)存款工作形勢(shì)的緊迫性,,大力推動(dòng)企業(yè)存款工作,。省分行已經(jīng)成立了對(duì)公企業(yè)存款工作小組,公司業(yè)務(wù)系統(tǒng)要在工作小組的領(lǐng)導(dǎo)下認(rèn)真分析企業(yè)存款形勢(shì),,研究制定出切實(shí)可行的措施,。希望盡量減少“過(guò)路財(cái)神”,不要有水分的數(shù)字,。
五是鞏固個(gè)貸業(yè)務(wù)基礎(chǔ)管理和風(fēng)險(xiǎn)控制能力,,全力壓縮個(gè)貸存量不良貸款,加快產(chǎn)品創(chuàng)新和業(yè)務(wù)創(chuàng)新,,在實(shí)施“公司業(yè)務(wù)上移,、個(gè)人業(yè)務(wù)下沉”戰(zhàn)略后,個(gè)人銀行業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù)要成為網(wǎng)點(diǎn)收入和利潤(rùn)的重要來(lái)源,。個(gè)貸體制和機(jī)制理順后,,個(gè)人消費(fèi)貸款、個(gè)人住房貸款要能夠真正拿到有效的份額,。
二,、在內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)控制體制調(diào)整成果基礎(chǔ)上,繼續(xù)細(xì)化和深化基礎(chǔ)管理,,完善風(fēng)險(xiǎn)防范措施,,提升基礎(chǔ)管理水平,提高風(fēng)險(xiǎn)控制能力,,下半年,,要繼續(xù)加強(qiáng)基礎(chǔ)和細(xì)節(jié)管理,從根本上提高防范風(fēng)險(xiǎn)能力,,推動(dòng)業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展,。
1.風(fēng)險(xiǎn)防范工作要常抓不懈,建立確保資產(chǎn)質(zhì)量長(zhǎng)效機(jī)制,。一是繼續(xù)深入推廣風(fēng)險(xiǎn)管理平臺(tái)工程,,確保相關(guān)工作的質(zhì)量和進(jìn)度:7月底完成體系文件的編寫與評(píng)審工作;8月份進(jìn)入體系試運(yùn)行階段;年內(nèi)完成工程推廣。風(fēng)險(xiǎn)管理平臺(tái)工程是加強(qiáng)管理的重點(diǎn),,工作量,、工作任務(wù)比較大,,各分支行要給予高度重視。二是要完善新增業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)權(quán)動(dòng)態(tài)管理機(jī)制,,出臺(tái)產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)評(píng)級(jí)制度,,完善風(fēng)險(xiǎn)控制政策和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整政策,引入經(jīng)濟(jì)資本約束理論和風(fēng)險(xiǎn)與效益匹配原則調(diào)整我分行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和定價(jià)政策,。三是根據(jù)總行新的轉(zhuǎn)授權(quán)辦法,完善內(nèi)控評(píng)價(jià)和授權(quán)體系,,根據(jù)各地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況,、各機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)管理水平,調(diào)整優(yōu)化信貸區(qū)域結(jié)構(gòu)和客戶結(jié)構(gòu),。四是加強(qiáng)貸款準(zhǔn)入管理,,完善貸款調(diào)查、審批機(jī)制,,建立審批人評(píng)價(jià)制度,,嚴(yán)格授權(quán)管理,嚴(yán)把新增貸款質(zhì)量關(guān),。五是嚴(yán)格新增不
良貸款責(zé)任認(rèn)定和追究,,堅(jiān)決打擊不道德執(zhí)業(yè)行為,樹立正確的職業(yè)觀,、風(fēng)險(xiǎn)觀和良好的信貸文化,。
2.做好可疑類貸款剝離后的“大會(huì)戰(zhàn)”工作。目前,,按照總行列出的可疑類貸款優(yōu)先剝離相關(guān)政策,,我分行在政策范圍內(nèi)優(yōu)先剝離了資產(chǎn)質(zhì)量較差的可疑類貸款,最大限度地減輕了省分行的歷史包袱和財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān),。盡管對(duì)不良資產(chǎn)進(jìn)行了剝離,,但我們的不良率還是很高,特別是信用卡業(yè)務(wù),,下半年大會(huì)戰(zhàn)壓逾促降工作的重點(diǎn),、著力點(diǎn)要作相應(yīng)調(diào)整,要深入研究存量不良問題,,及早處置,,及早核銷,防范風(fēng)險(xiǎn),,提高資產(chǎn)質(zhì)量,。
三、深入推進(jìn)“安全運(yùn)行年”工作,。今年提出要實(shí)現(xiàn)安全運(yùn)行,,涉及到治理整頓,、機(jī)構(gòu)改革等方方面面的工作。下半年還要繼續(xù)落實(shí)推進(jìn),,一定要確保安全運(yùn)行,。
四、積極配合總行做好重組改制工作,。要落實(shí)重組分立工作有關(guān)財(cái)務(wù)重組,、剝離后賬務(wù)處理、機(jī)構(gòu)撤并,、財(cái)務(wù)計(jì)劃等組織和推進(jìn)工作,。公告期后,我們要抓緊時(shí)間著手完成機(jī)構(gòu)撤并計(jì)劃,、調(diào)整結(jié)構(gòu)優(yōu)化方向,。為此,各分支行要按照總行的要求,,加強(qiáng)組織,,明確責(zé)任進(jìn)行工作布置。各二級(jí)分支行要實(shí)行一把手負(fù)責(zé)制,,從關(guān)鍵環(huán)節(jié)入手,,制定多層次的應(yīng)急預(yù)案,特別要考慮最復(fù)雜情況下的應(yīng)急措施;各級(jí)行領(lǐng)導(dǎo)要實(shí)行輪流值班制度,,非經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)小組批準(zhǔn),,不得離開本職崗位。同時(shí),,要確保應(yīng)急機(jī)制和信息渠道暢通,,建立嚴(yán)格的工作檢查和問責(zé)制度。
各分支行在分立公告期間要密切關(guān)注:資金備付和現(xiàn)金供應(yīng),、群體性事件的安全防范和案件防查工作,、電子產(chǎn)品和系統(tǒng)運(yùn)行情況和當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道,嚴(yán)格遵守答疑紀(jì)律,,在這個(gè)敏感的階段,,要確保萬(wàn)無(wú)一失,不能松懈,,不能出大的問題,。
五、繼續(xù)推進(jìn)“員工培訓(xùn)年”工作,。要抓好干部隊(duì)伍以及員工隊(duì)伍的培訓(xùn),,進(jìn)一步提高管理水平與隊(duì)伍素質(zhì),特別要加強(qiáng)對(duì)基層網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人的培訓(xùn)和指導(dǎo),,使其迅速轉(zhuǎn)變觀念,,實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的健康發(fā)展,。
六、做好dcc上線的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作,。一是做好業(yè)務(wù)測(cè)試;二是重視網(wǎng)點(diǎn)員工培訓(xùn);三是制定周密完備的應(yīng)急預(yù)案,。
七、配合銀監(jiān)局做好三項(xiàng)檢查,,及時(shí)落實(shí)整改,。銀監(jiān)局?jǐn)M于7月份進(jìn)駐我分行開展三項(xiàng)檢查,包括票據(jù),、新增貸款質(zhì)量和內(nèi)控狀態(tài)檢查,。我們狠抓內(nèi)控工作將近一年了,實(shí)際上檢查也是一次全面檢驗(yàn),。票據(jù)檢查的具體被檢單位一定要落實(shí),,通知到人,。被檢單位要先抓緊清理,,票據(jù)中心也要趕緊布置,及時(shí)糾正問題,。另外審計(jì)中查處的問題,,該整改的要整改,該調(diào)整的要調(diào)整,,該解決的要解決,。
八、關(guān)注分立公告后員工的思想工作,。股改分立公告后,,從社會(huì)外界看基本平靜,沒有影響客戶的利益,,市場(chǎng)反應(yīng)不大,。倒是我們內(nèi)部員工有一些思想顧慮。希望各分支行行長(zhǎng),、部門老總密切關(guān)注員工負(fù)面的情緒苗頭,。有的人可能會(huì)急得不得了,有的人會(huì)想不通,,有的人接受了錯(cuò)誤的信號(hào),,什么情況都會(huì)有。比如老干部可能對(duì)“集團(tuán)”和“股份”之間的關(guān)系不很清楚,??偟膩?lái)講要給大家一個(gè)信心,要明確在股改過(guò)程當(dāng)中,,肯定會(huì)和現(xiàn)有的利益格局不同,,但只會(huì)越來(lái)越好,。人員問題不會(huì)有很大變化。
銀行行長(zhǎng)下半年工作計(jì)劃篇八
上半年,,我行認(rèn)真貫徹市分行××年工作會(huì)議精神,,牢固樹立科學(xué)發(fā)展觀,進(jìn)一步深化改革,,加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè),,強(qiáng)化內(nèi)控和風(fēng)險(xiǎn)管理,齊心協(xié)力抓好工作落實(shí),,確保了我行××年上半年各項(xiàng)指標(biāo)的穩(wěn)健運(yùn)行,,為完成年度目標(biāo)任務(wù)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
一,、各項(xiàng)指標(biāo)完成情況
今年上半年受市場(chǎng)和授信政策等因素影響,,貸款業(yè)務(wù)有所收縮,但其他經(jīng)營(yíng)指標(biāo)保持了良好的發(fā)展態(tài)勢(shì),。
1,、存款業(yè)務(wù)指標(biāo)增勢(shì)明顯。6月末,,各項(xiàng)人民幣存款余額為××萬(wàn)元,,較年初新增××萬(wàn)元,完成市分行人民幣存款計(jì)劃的×。其中人民幣對(duì)私存款余額達(dá)到××萬(wàn)元,,余額新增××萬(wàn)元,,完成市分行計(jì)劃的×%;對(duì)公存款余額達(dá)到××萬(wàn)元,余額新增××萬(wàn)元,,完成市分行計(jì)劃的×;金融機(jī)構(gòu)存款余額××萬(wàn)元,,新增××萬(wàn)元,完成市分行計(jì)劃的×%;外幣存款受人民幣升值壓力影響,,較年初負(fù)增長(zhǎng)×萬(wàn)美元,。
2、授信業(yè)務(wù)總量略有回落,,不良貸款比重大幅下降,。6月30日,人民幣貸款余額為××萬(wàn)元,,較年初減少××萬(wàn)元,,其中零售貸款減少××萬(wàn)元;公司貸款較年初減少××萬(wàn)元;票據(jù)貼現(xiàn)余額減少××萬(wàn)元。通過(guò)大力催收,,收回××有限公司逾期貸款××萬(wàn)元,、零售不良貸款××萬(wàn)元,我行不良貸款率由年初的×降至×,。
二,、上半年主要工作回顧,。
(一)堅(jiān)持以人為本,狠抓員工隊(duì)伍建設(shè),,充分調(diào)動(dòng)員工工作積極性,增強(qiáng)員工組織歸屬感,,努力打造團(tuán)結(jié)、和諧,、高效的戰(zhàn)斗集體,。
今年來(lái),支行把隊(duì)伍建設(shè)作為第一要?jiǎng)?wù)來(lái)抓,,自始至終堅(jiān)持以人為本,,實(shí)實(shí)在在謀發(fā)展,真心誠(chéng)意辦實(shí)事,,理順了人氣,,凝聚了人心。
1,、改革工資分配辦法,,調(diào)整月度績(jī)效工資和年度績(jī)效工資的分配權(quán)重,解決了年度績(jī)效工資激勵(lì)滯后的問題,。同時(shí)改革對(duì)網(wǎng)點(diǎn)和機(jī)關(guān)科室的激勵(lì)政策,,妥善解決了原有分配激勵(lì)政策中顯失公平的矛盾和問題,,平衡了柜員與分理處主任,、一線與二線之間的關(guān)系,有效地鼓舞了士氣,,帶動(dòng)了人氣,,促進(jìn)了業(yè)務(wù)的指標(biāo)的攀升。
2,、因人因地制宜,,把合適的人安排在合適的崗位,用人所長(zhǎng),,使全行上下各個(gè)部門,、各個(gè)崗位、每位員工都在一個(gè)和諧的氛圍中充分地發(fā)揮各自的作用,,是支行今年工作的一個(gè)著力點(diǎn),。
(二)加大科技投入,加快網(wǎng)絡(luò)建設(shè),,提高科技應(yīng)用水平,。一是抓好儲(chǔ)蓄網(wǎng)點(diǎn)直連省行大機(jī)工作,發(fā)揮網(wǎng)點(diǎn),、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì),。至6月底共有72個(gè)網(wǎng)點(diǎn)直連省行大機(jī),,占網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)的89%,全轄網(wǎng)絡(luò)格局基本形成,,網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)逐步顯現(xiàn),。二是創(chuàng)造條件,爭(zhēng)取上級(jí)行支持,,于3月份開通了活期儲(chǔ)蓄存款全省通存通兌業(yè)務(wù),。三是拓展網(wǎng)絡(luò)功能,開發(fā)代收代付業(yè)務(wù)操作平臺(tái),,為代收代付業(yè)務(wù)的開展提供科技保障,,其中代收中聯(lián)通移動(dòng)話費(fèi)業(yè)務(wù)已進(jìn)入實(shí)質(zhì)性操作階段。四是在做好金穗信用卡加入全國(guó)自動(dòng)授權(quán)網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上,,積極申辦金穗借記卡業(yè)務(wù),。
(三)堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向,以產(chǎn)品營(yíng)銷和個(gè)性化服務(wù)為手段,,進(jìn)一步擴(kuò)大客戶群體,,確保支行各項(xiàng)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。
1,、改革業(yè)務(wù)發(fā)展科的業(yè)務(wù)流程和營(yíng)銷模式,,加大了對(duì)私存款營(yíng)銷和對(duì)網(wǎng)點(diǎn)管理的工作力度。
年初,,支行班子經(jīng)過(guò)認(rèn)真的分析和審慎的考慮,,把業(yè)務(wù)發(fā)展科細(xì)分為零售業(yè)務(wù)科和公司業(yè)務(wù)科。零售業(yè)務(wù)科負(fù)責(zé)對(duì)私存款,、零售貸款,、代收代付等中間業(yè)務(wù)的營(yíng)銷和網(wǎng)點(diǎn)的管理。公司業(yè)務(wù)科負(fù)責(zé)對(duì)公存款,、公司貸款,、票據(jù)貼現(xiàn)及中間業(yè)務(wù)的營(yíng)銷和管理。這一改革,,將原來(lái)業(yè)務(wù)科大而全的職責(zé)進(jìn)一步明細(xì)化,,有效強(qiáng)化了部門負(fù)責(zé)人的工作責(zé)任,為對(duì)私,、對(duì)公業(yè)務(wù)的良性發(fā)展奠定了基礎(chǔ),。今年上半年對(duì)私、對(duì)公存款如此好的來(lái)勢(shì),,業(yè)務(wù)流程整合功不可沒,。
2、改革營(yíng)銷模式,變一線網(wǎng)點(diǎn)人員單打獨(dú)斗,、散兵游勇式的營(yíng)銷為全員整體聯(lián)動(dòng),、鋪天蓋地、轟炸式的全員營(yíng)銷,。原來(lái)員工的思維定勢(shì)是:存款是一線網(wǎng)點(diǎn)人員的事情,,貸款、票據(jù)貼現(xiàn)等中間業(yè)務(wù)是業(yè)務(wù)科的事情,,二線員工完成攬存任務(wù)后就萬(wàn)事大吉,。對(duì)外營(yíng)銷信息零碎,缺乏溝通,,以網(wǎng)點(diǎn)和個(gè)人為單元走出去營(yíng)銷,,勢(shì)單力薄,缺乏集中火力,。對(duì)業(yè)務(wù)科的流程和營(yíng)銷模式整合后,,支行從全行各個(gè)層面收集信息,最后反饋到零售業(yè)務(wù)科和公司業(yè)務(wù)科匯總篩選,,確定重點(diǎn),,以支行整體的經(jīng)濟(jì)實(shí)力為后盾,以零售業(yè)務(wù)科,、公司業(yè)務(wù)科和網(wǎng)點(diǎn)組成聯(lián)合營(yíng)銷陣線,,多層次、全方位營(yíng)銷,,一個(gè)個(gè)堡壘不斷地被攻克,。今年我們各項(xiàng)存款節(jié)節(jié)攀升,與我們?nèi)袉T工的艱苦努力和營(yíng)銷模式的改革是分不開的,。
3,、抓客戶群體的建設(shè),,通過(guò)各種途徑,,鞏固老客戶,爭(zhēng)攬新客戶,,侵吞,、蠶食他行重點(diǎn)客戶,我們的客戶群體正在逐步擴(kuò)大,。
去年,,由于授信政策和費(fèi)用政策的限制,我們一度失去了和中心等一些核心老客戶,一度也使我們各項(xiàng)工作都處于非常不利的境地,。但是,,我們沒有被暫時(shí)的困難嚇倒,通過(guò)半年來(lái)踏踏實(shí)實(shí)、辛勤努力的營(yíng)銷,,深度開發(fā)了,、××公司、等一批優(yōu)質(zhì)目標(biāo)客戶,,同時(shí)還新拓展了房產(chǎn),、等一幫新客戶,不僅彌補(bǔ)了核心老客戶流失帶來(lái)的存款損失,,也為我行××年對(duì)私,、對(duì)公業(yè)務(wù)超常發(fā)展儲(chǔ)備了深厚的客戶資源。
4,、加大對(duì)票據(jù)業(yè)務(wù)的營(yíng)銷力度,,廣辟票據(jù)渠道,初步形成了一定規(guī)模的客戶群,,票據(jù)業(yè)務(wù)步入了良性發(fā)展的軌道,。
今年我們將票據(jù)業(yè)務(wù)擺在與資產(chǎn)負(fù)債業(yè)務(wù)同等重要的位置,,制定專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)辦法,,強(qiáng)力營(yíng)銷,有效地調(diào)動(dòng)了業(yè)務(wù)人員拓展票據(jù)業(yè)務(wù)的積極性和主動(dòng)性,。同時(shí),,為了調(diào)動(dòng)全行員工拓展票據(jù)業(yè)務(wù)的積極性,支行又推出了票據(jù)業(yè)務(wù)專項(xiàng)激勵(lì)措施,。這一系列激勵(lì)政策的出臺(tái),,充分調(diào)動(dòng)了全行員工營(yíng)銷票據(jù)業(yè)務(wù)的積極性,認(rèn)真及時(shí)的考核兌現(xiàn),,將激勵(lì)政策轉(zhuǎn)換成了實(shí)實(shí)在在的效益,,比較好地解決了激勵(lì)政策和實(shí)際效果的良性循環(huán)問題。零售科從紙廠一次攬入票據(jù)多萬(wàn)元,。通過(guò)上門營(yíng)銷,,公司科將××公司所有承兌匯票業(yè)務(wù)爭(zhēng)攬到我行辦理。在與××公司的交往中了解到其供貨的客戶所在的商業(yè)銀行暫停辦理承兌匯票質(zhì)押分解業(yè)務(wù)的信息后,,主管行長(zhǎng)立即率公司業(yè)務(wù)科客戶經(jīng)理奔赴等地,。通過(guò)與等公司的多次交流和接洽,開辟了票據(jù)業(yè)務(wù)的××市場(chǎng),。至今年六月末,,、等公司在我行辦理貼現(xiàn)××萬(wàn)元,,質(zhì)押拆零銀行承兌匯票××萬(wàn)元,,吸收6個(gè)月定期保證金存款××萬(wàn)元。
5、因勢(shì)利導(dǎo),,多策并舉抓清收,,確保了資產(chǎn)質(zhì)量的不斷提高。截至6月末,,我行不良貸款余額××萬(wàn)元,,比年初減少××萬(wàn)元,貸款不良率由年初的×降至×,,降幅達(dá)×%,。
首先是明確重點(diǎn)清收目標(biāo),實(shí)事求是地制定一戶一策的催收計(jì)劃,,并明確專人專責(zé)抓催收,。
其次因勢(shì)利導(dǎo),采取得力措施抓催收落實(shí),。對(duì)于惡意賴帳的釘子戶,,通過(guò)法律手段"虎口拔牙",××局職工,,每月有固定的工資收入,,惡意拖欠住房按揭貸款本息達(dá)五期以上,我們?cè)诙啻紊祥T催收無(wú)果的情況下,,將之訴諸法律,,法院約談該客戶后,該客戶重新認(rèn)識(shí)了惡意拖欠銀行貸款的嚴(yán)重后果,,一次性歸還了以前所欠貸款本息,,以后每月均按期歸還本息,再?zèng)]有出現(xiàn)一次逾期,。對(duì)于有保險(xiǎn)擔(dān)保的逾期零售貸款,,在積極催收的同時(shí),積極主動(dòng)地與保險(xiǎn)公司協(xié)調(diào)溝通,,爭(zhēng)取保險(xiǎn)公司的"墊款"支持,,消化不良,降低不良比重,。對(duì)于××有限公司因資金周轉(zhuǎn)困難,,導(dǎo)致貸款逾期,我行又不能繼續(xù)給予支持的現(xiàn)實(shí),,一方面積極幫助企業(yè)想方設(shè)法盤活,同時(shí)積極協(xié)助該廠與行聯(lián)系,,促成行給予該廠××萬(wàn)元貸款,,置換了我行××萬(wàn)元不良貸款,有效化解了我行授信資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。
(四)加強(qiáng)黨建和精神文明建設(shè),。一是按照上級(jí)行部署,,認(rèn)真開展"三講"教育回頭看活動(dòng),嚴(yán)格按照總行明確的四個(gè)階段的方法步驟和五項(xiàng)基本要求,,不搞發(fā)明創(chuàng)造,,不偷工減料,扎扎實(shí)實(shí)地開展"三講"教育"回頭看"活動(dòng),。"回頭看"過(guò)程,,分行黨委對(duì)去年"三講"教育整改措施落實(shí)情況進(jìn)行回顧,針對(duì)存在問題著重在思想建設(shè),、作風(fēng)建設(shè),、推進(jìn)農(nóng)業(yè)銀行發(fā)展和加強(qiáng)內(nèi)控建設(shè)四方面進(jìn)一步落實(shí)整改措施。同時(shí),,重點(diǎn)抓好"形象工程"和"民心工程"的建設(shè),,積極做好營(yíng)業(yè)辦公大樓籌建及職工集資建房工作。經(jīng)過(guò)多方努力,,分行營(yíng)業(yè)辦公大樓于3月30日破土動(dòng)工,,目前正在加緊建設(shè)中,職工住房問題也得到圓滿的解決,。二是加強(qiáng)精神文明建設(shè),,發(fā)揮工青婦作用,組織開展乒乓球賽,、藍(lán)球賽,、插花比賽等形式多樣的文體活動(dòng),豐富職工文化生活,,開展創(chuàng)建"青年文明號(hào)",、"青年崗位能手"、"巾幗建功"活動(dòng),,提高全體員工的向心力,、凝聚力,把全體員工的主人翁精神,、積極性和創(chuàng)造力轉(zhuǎn)化為推動(dòng)農(nóng)業(yè)銀行發(fā)展的實(shí)際行動(dòng),。
(五)堅(jiān)持依法合規(guī)經(jīng)營(yíng),進(jìn)一步強(qiáng)化內(nèi)部管理,,確保安全無(wú)事故,。
今年是××銀行業(yè)務(wù)發(fā)展關(guān)鍵年,員工思想曾一度出現(xiàn)較大波動(dòng),,為迅速扭轉(zhuǎn)該局面,,支行一方面通過(guò)耐心細(xì)致的思想政治工作,,積極主動(dòng)地宣傳股改,及時(shí)引導(dǎo)員工走出思想認(rèn)識(shí)上的誤區(qū),,另一方面始終不渝地堅(jiān)持從嚴(yán)治行,,不斷強(qiáng)化內(nèi)部管理,加大對(duì)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)的檢查督導(dǎo),,確保了各項(xiàng)業(yè)務(wù)的健康平穩(wěn)運(yùn)行,。
上半年,我行雖然取得了一定的成績(jī),,但存在的一些問題仍應(yīng)引起我們的重視,。一是存款增長(zhǎng)出現(xiàn)新的不平衡狀態(tài),增勢(shì)受阻,。二是清貸收息工作雖下了不少力氣,,但不良貸款仍呈上升之勢(shì),特別是個(gè)別支行潛在的信貸風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)引起重視,,到6月底,,剔除剝離不良貸款因素,全行新增不良貸款13897萬(wàn)元,。三是新業(yè)務(wù),、新產(chǎn)品的開發(fā)有待加快。四是內(nèi)部經(jīng)營(yíng)機(jī)制和管理機(jī)制有待進(jìn)一步改革完善,。
三,、下半年的工作意見
今年上半年,我行各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作都取得了較快的發(fā)展,,經(jīng)營(yíng)效益也得到了大幅提高,,的確令人欣喜,但我們?cè)谙硎軇倮南矏偟耐瑫r(shí)也必須清醒地認(rèn)識(shí)到我們下半年面臨的巨大的困難和挑戰(zhàn):今年下半年,,我們要消化撤銷分理處帶來(lái)的存款流失,,要妥善處理好股份制改革過(guò)程中人力資源改革的突出問題,工作的難度非常大,,任務(wù)非常艱巨,,稍有懈怠,上半年取得的成績(jī)就會(huì)化為烏有,。
下半年我們的工作重點(diǎn):
1,、積極穩(wěn)妥地推進(jìn)人力資源的改革,初步建立一個(gè)符合股份制銀行內(nèi)在運(yùn)作機(jī)制的人力資源管理機(jī)制和績(jī)效考核機(jī)制,。抓好隊(duì)伍建設(shè),,進(jìn)一步增強(qiáng)全體員工的組織歸屬感和職業(yè)使命感。
2,、進(jìn)一步加大營(yíng)銷客戶,、服務(wù)客戶的工作力度,,進(jìn)一步鞏固和發(fā)展上半年已經(jīng)取得的成果,,盡最大努力全面完成全年的目標(biāo)任務(wù),。
3、積極主動(dòng)地解決好費(fèi)用資源和費(fèi)用需求之間的突出矛盾,,在業(yè)務(wù)和效益發(fā)展的同時(shí),,實(shí)現(xiàn)員工收入的同步穩(wěn)定增長(zhǎng)。
4,、進(jìn)一步強(qiáng)化內(nèi)部管理,,落實(shí)安全制度,抓好反腐防案工作,,保障各項(xiàng)工作的健康運(yùn)行,。
下半年我們要針對(duì)存在的問題,重點(diǎn)抓好以下幾方面工作:一是繼續(xù)抓好資金組織工作,,加大業(yè)務(wù)拓展力度,,進(jìn)一步優(yōu)化負(fù)債結(jié)構(gòu)。二是加大清貸收息力度,。要認(rèn)真分析資產(chǎn)剝離后,,不良貸款的變化情況,尋找原因,,進(jìn)一步建立健全清貸收息激勵(lì)機(jī)制,,采取有效措施,在全轄掀起一個(gè)"清貸收息"的行動(dòng)高潮,,確保清貸收息有一個(gè)質(zhì)的飛躍,。
銀行行長(zhǎng)下半年工作計(jì)劃篇九
會(huì)計(jì)工作崗位是指一個(gè)單位會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)內(nèi)部根據(jù)業(yè)務(wù)分工而設(shè)置的職能崗位,下文為大家介紹銀行會(huì)計(jì)下半年工作計(jì)劃,,讓我們一起來(lái)看看具體內(nèi)容吧!
大家好!在各級(jí)行的高度重視,、正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下,在各位同事的配合下,,一年來(lái),,我能緊緊圍繞省行24項(xiàng)履職要求,著重在業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng),、窗口建設(shè),、基礎(chǔ)管理和財(cái)務(wù)核算上下功夫,團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)全體同仁恪盡職守,、努力工作,,圓滿完成了全年各項(xiàng)工作任務(wù)。現(xiàn)將一年來(lái)本人的主要履職情況向大家匯報(bào)如下:
一,、認(rèn)真貫徹落實(shí)會(huì)計(jì)基礎(chǔ)管理會(huì)議精神狠抓會(huì)計(jì)內(nèi)控建設(shè)
作為副行長(zhǎng)兼會(huì)計(jì)主管,,我的壓力很大,。為從根本上解決困擾我行的基礎(chǔ)管理較差,內(nèi)部控制力弱的的問題,,我行于年初召開了高規(guī)格的會(huì)計(jì)基礎(chǔ)管理工作會(huì)議,。認(rèn)真查找了我行會(huì)計(jì)基礎(chǔ)管理方面存在的問題,深入分析了問題存在的原因,,提出,、制定了提高我行會(huì)計(jì)內(nèi)控管理水平的具體措施。作為會(huì)計(jì)出納部的負(fù)責(zé)人,,我把貫徹落實(shí)會(huì)計(jì)基礎(chǔ)管理工作會(huì)議精神作為首要任務(wù)和履職工作的切入點(diǎn),,并從以下幾個(gè)方面開展了工作:
1、以抓《中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行會(huì)計(jì)內(nèi)控管理盡職指引》和在年初會(huì)計(jì)基礎(chǔ)管理工作會(huì)議上簽訂的責(zé)任書的落實(shí)為契機(jī),,把各部室的負(fù)責(zé)人,、臨柜柜員、內(nèi)勤主任,、監(jiān)管員以及辦公室等相關(guān)職能部門納入會(huì)計(jì)內(nèi)控管理組織體系,,大家各司其職、齊抓共管,、相互制約,、相互監(jiān)督、一體考核,,讓會(huì)計(jì)內(nèi)控管理關(guān)系更清晰,,內(nèi)控管理層次得到顯著提升。
2,、堅(jiān)持按月組織開展監(jiān)管檢查工作,,促進(jìn)會(huì)計(jì)內(nèi)控管理水平逐步提高。會(huì)計(jì)監(jiān)管是內(nèi)控管理的重要組成部分和操作風(fēng)險(xiǎn)的重要防線,。盡管面臨各種各樣的困難,,我還是堅(jiān)持按計(jì)劃、按程序每月對(duì)營(yíng)業(yè)部進(jìn)行一次認(rèn)真細(xì)致的檢查,。做到每次檢查都有方案,、有通知、有記錄,、有整改,、對(duì)責(zé)任人有處理。
從已經(jīng)結(jié)束前十個(gè)月的檢查監(jiān)管情況來(lái)看,,累計(jì)查出問題37個(gè)次,,絕大部分問題得到整改或改善,處理或建議處理責(zé)任人2人次,,其中扣發(fā)考核性工資4人次,,扣款金額400元,。我始終把實(shí)質(zhì)重于形式作為監(jiān)管的重要原則,通過(guò)持續(xù),、認(rèn)真細(xì)致的監(jiān)管,,我行的會(huì)計(jì)內(nèi)控管理水平有了明顯的進(jìn)步。
3,、堅(jiān)持突擊輪崗帶班制度,,充分發(fā)揮會(huì)計(jì)監(jiān)控系統(tǒng)的監(jiān)督作用,。一是能促使各崗都能熟悉掌握不同崗位的業(yè)務(wù)操作,,提高操作技能,另一方面讓柜員自己互查,,在離崗交接時(shí)顯現(xiàn)隱性問題,,創(chuàng)新防范風(fēng)險(xiǎn)的手段。我每月會(huì)不定期突擊要求員工臨時(shí)休假,,然后自己臨柜代班,。今年來(lái)我已經(jīng)累計(jì)代班23天,涉及柜面所有崗位,。通過(guò)崗位輪換和全日制代班,,已發(fā)現(xiàn)糾正涉及印鑒管理、借據(jù)管理,、賬簿記載,、檔案歸檔等方面共12處問題。通過(guò)調(diào)看監(jiān)控錄像觀察臨柜人員的操作程序是否合規(guī),,每周調(diào)看監(jiān)控工作的加強(qiáng)和持續(xù),,直接促進(jìn)了我行臨柜人員工作效率的提高,規(guī)避了操作風(fēng)險(xiǎn),,更重要的是對(duì)會(huì)計(jì)人員產(chǎn)生了一種持續(xù),、強(qiáng)大的監(jiān)督和威懾作用。
4,、注重提高副行長(zhǎng)兼會(huì)計(jì)主管的業(yè)務(wù)素質(zhì)和履職能力,。副行長(zhǎng)兼會(huì)計(jì)主管履職到位與否,是會(huì)計(jì)內(nèi)控好壞的關(guān)鍵一環(huán),。一年來(lái),,我認(rèn)真履行副行長(zhǎng)兼會(huì)計(jì)主管職責(zé),加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),,分析內(nèi)控形式,,學(xué)習(xí)新的文件精神,研究解決管理中存在的實(shí)際問題,。以會(huì)帶訓(xùn),,不斷提高副行長(zhǎng)兼會(huì)計(jì)主管的履職能力,。
二、履行崗位職責(zé)積極參與全行經(jīng)營(yíng)管理
一年來(lái),,我能積極參與全行內(nèi)部管理和業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),,自覺維護(hù)班子團(tuán)結(jié),協(xié)定四優(yōu)黨員爭(zhēng)創(chuàng)計(jì)劃,。三是做好全行財(cái)務(wù)狀況分析調(diào)研及經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)測(cè)算,,分析將會(huì)影響到全行經(jīng)營(yíng)目標(biāo)任務(wù)完成的因素,向行長(zhǎng)提出自己的看法和建議,,為全行經(jīng)營(yíng)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,。四是積極參與全行業(yè)務(wù)營(yíng)銷。截止10月末,,我行存款日均余額0000萬(wàn)元,、中間業(yè)務(wù)收入0000萬(wàn)元,比同期分別上升27%,、39.2%,,國(guó)際業(yè)務(wù)更是取得歷史性突破,存款余額達(dá)到了25萬(wàn)美元,,提前完成全年任務(wù),。五是積極投入非現(xiàn)金結(jié)算。今年秋季以來(lái),,在原有工行網(wǎng)銀的基礎(chǔ)上,,又開通了信用聯(lián)社網(wǎng)上銀行,為售糧農(nóng)戶辦理了工行pos機(jī)及聯(lián)社的一___,,秋季收購(gòu)全面實(shí)現(xiàn)非現(xiàn)金結(jié)算,。
三、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)創(chuàng)建文明規(guī)范窗口
今年以來(lái),,我一直將內(nèi)塑隊(duì)伍素質(zhì),,外樹窗口形象,創(chuàng)建行業(yè)品牌作為重點(diǎn)工作來(lái)抓,,主要表現(xiàn)為:
一是建立獎(jiǎng)懲制度,,樹立積極的農(nóng)發(fā)行新風(fēng)。
開展創(chuàng)建行業(yè)品牌活動(dòng)以來(lái),,我明確了考核標(biāo)準(zhǔn)和落實(shí)檢查監(jiān)督措施,,形成嚴(yán)格的獎(jiǎng)罰制度。創(chuàng)新出臺(tái)《營(yíng)業(yè)窗口文明服務(wù)規(guī)范考核辦法》,,設(shè)立周服務(wù)之星,、月文明之星、季規(guī)范之星、業(yè)務(wù)精英獎(jiǎng)等,,對(duì)客戶口碑好,、業(yè)務(wù)技能強(qiáng)、服務(wù)質(zhì)量高的員工進(jìn)行特別獎(jiǎng)勵(lì),。二是發(fā)揮窗口作用,,全員倡導(dǎo)職業(yè)文明。
在窗口環(huán)境建設(shè)上切實(shí)做到形象統(tǒng)一規(guī)范,、設(shè)備使用正常,、環(huán)境整潔宜人、服務(wù)設(shè)施到位,、宣傳醒目規(guī)范;在禮儀形象中嚴(yán)格執(zhí)行著裝統(tǒng)一規(guī)范,、形象整潔大方、行動(dòng)文明得體;要求員工貫徹執(zhí)行三好一提高,,即:服務(wù)好,、態(tài)度好、業(yè)務(wù)好,,提高辦事效率的服務(wù)宗旨,還要做到六聲,,即:來(lái)有迎聲,、去有轉(zhuǎn)自送聲、咨詢有答聲,、求助有請(qǐng)聲,、不足有歉聲、合作有謝聲;做好五心,,即:服務(wù)態(tài)度要熱心,、接待客戶要誠(chéng)心、言談舉止要虛心,、宣傳解釋要耐心,、關(guān)心他人要真心的服務(wù)承諾,切實(shí)將職業(yè)文明落到實(shí)處,。
三是嚴(yán)格執(zhí)行晨會(huì)制度,,保證各項(xiàng)工作的出色完成。
為了更好地鼓舞士氣,,我要求柜面每日的晨會(huì)不得低于20分鐘,,把它當(dāng)成是柜面工作信息流轉(zhuǎn)、增進(jìn)團(tuán)結(jié),、提高工作效率和效益的一個(gè)平臺(tái),。上級(jí)的各類會(huì)議精神及業(yè)務(wù)更新在晨會(huì)上進(jìn)行傳達(dá),上一日的工作情況在晨會(huì)上進(jìn)行及時(shí)點(diǎn)評(píng),最新的業(yè)務(wù)知識(shí)和工作經(jīng)驗(yàn)在晨會(huì)上進(jìn)行學(xué)習(xí)和交流,,每日工作成績(jī)和成功服務(wù)事例也在晨會(huì)中進(jìn)行分享,,從而充分調(diào)動(dòng)全體員工的工作積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性,,順利并高效地完成每天的各項(xiàng)工作,。
四是堅(jiān)持業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)。
在業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)方面我努力三管齊下:1,、抓規(guī)章制度學(xué)習(xí),。制訂詳實(shí)的學(xué)習(xí)計(jì)劃,資料人手一份,,晨會(huì)時(shí)間輪流領(lǐng)學(xué),、工作閑暇時(shí)間自學(xué);每周五集中學(xué)、指定內(nèi)容討論學(xué);不僅組織大家學(xué),,更要求自己先學(xué),,確保在一起學(xué)時(shí)能起講解輔導(dǎo)的作用;不僅學(xué)習(xí)傳達(dá)最新文件要求,還對(duì)執(zhí)行不到位的文件進(jìn)行溫故以知新,。2,、抓崗位實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練。儲(chǔ)備積累了業(yè)務(wù)理論知識(shí),,光紙上談兵是不行的,,總得有實(shí)戰(zhàn)演練才行。平時(shí)要求各崗人員在業(yè)務(wù)操作中嚴(yán)格遵照操作規(guī)程辦事,,以老帶新,,互相監(jiān)督,互相提醒,,注重細(xì)節(jié),,注重總結(jié)。3,、抓季度測(cè)試評(píng),。
銀行行長(zhǎng)下半年工作計(jì)劃篇十
上半年,ⅹⅹ銀行全體員工在總部年初工作會(huì)議精神的指引下,,緊緊圍繞“鞏固,、完善、改革,、發(fā)展”的工作方針,,以“雙五”戰(zhàn)略為目標(biāo),結(jié)合東北老工業(yè)基地的振興,,鼓足干勁,、同心協(xié)力,,克服不利因素,繼續(xù)發(fā)揚(yáng)艱苦創(chuàng)業(yè)精神,,以“誠(chéng)實(shí)守信,、創(chuàng)新務(wù)實(shí)”為座右銘,不斷拓展新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域,,開辟?gòu)V闊的生存空間,。
截止六月末,我行各項(xiàng)存款余額為萬(wàn)元,,比年初萬(wàn)元增加萬(wàn)元,,增長(zhǎng),比去年同期萬(wàn)元增加萬(wàn)元,,增長(zhǎng),。其中,儲(chǔ)蓄存款余額為萬(wàn)元,比年初萬(wàn)元增加萬(wàn)元,,增長(zhǎng),,比去年同期萬(wàn)元增加萬(wàn)元,增長(zhǎng);對(duì)公存款余額為萬(wàn)元,,比年初萬(wàn)元增加萬(wàn)元,,增長(zhǎng),比去年同期萬(wàn)元增加萬(wàn)元,,增長(zhǎng),。各項(xiàng)貸款余額為萬(wàn)元,比年初萬(wàn)元增加萬(wàn)元,,增長(zhǎng),比去年同期萬(wàn)元增加萬(wàn)元,,增長(zhǎng),。存貸比。按“一逾兩呆”口徑劃分,,不良貸款余額萬(wàn)元,,比年初增加萬(wàn)元,增長(zhǎng),,比去年同期萬(wàn)元減少萬(wàn)元,,下降,不良貸款占比,,比年初下降了個(gè)百分點(diǎn);按“五級(jí)分類”口徑劃分,,不良貸款余額萬(wàn)元,比年初萬(wàn)元增加萬(wàn)元,,增長(zhǎng),,不良貸款占比,比年初下降了個(gè)百分點(diǎn)。各項(xiàng)收入萬(wàn)元,,各項(xiàng)支出萬(wàn)元,,經(jīng)營(yíng)體現(xiàn)虧損萬(wàn)元。
一,、上半年工作總結(jié)上半年,,ⅹⅹ銀行經(jīng)營(yíng)工作總的特點(diǎn)是:存款規(guī)模增幅不大,不良貸款盤活工作有一定成效,,經(jīng)營(yíng)體現(xiàn)虧損,。
(一)克服不利因素,努力吸收存款,,開創(chuàng)吸儲(chǔ)工作新局面由于歷史遺留因素和客觀因素的影響,,__年初我行吸儲(chǔ)工作開展得不很順利,行領(lǐng)導(dǎo)立即組織中層召開吸儲(chǔ)工作會(huì)議,,并制定吸儲(chǔ)方案,。
1、員工轉(zhuǎn)變觀念,,吸收存款由被動(dòng)變?yōu)橹鲃?dòng)近年來(lái),,我行一直將吸儲(chǔ)完成情況與員工工資相掛鉤,但成效不大,。今年上半年,,行領(lǐng)導(dǎo)更注重讓員工從思想上認(rèn)識(shí)到“存款是立行之本”,隨著“存款立行”觀念教育的深入人心以及“我為我家”吸儲(chǔ)競(jìng)賽活動(dòng)的競(jìng)相開展,,員工的思想觀念發(fā)生較大的轉(zhuǎn)變,,由過(guò)去的“被動(dòng)吸儲(chǔ)”逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)通過(guò)親屬、同學(xué),、朋友等各種關(guān)系千方百計(jì)吸收存款,,僅第一季度三個(gè)月的時(shí)間,員工就吸收存款余萬(wàn)元,,儲(chǔ)蓄存款余額較年初增長(zhǎng)萬(wàn)元,,超額完成第一季度儲(chǔ)蓄存款計(jì)劃,為全年的吸儲(chǔ)工作打開新局面,。
2,、以積極的營(yíng)銷措施開拓對(duì)公存款市場(chǎng),對(duì)公存款有所增加上半年,,我行卓有成效地開展各種營(yíng)銷活動(dòng),,積極印制各種新業(yè)務(wù)的宣傳單,一方面既提高我行的知名度,,另一方面也向廣大新老客戶宣傳我行的新業(yè)務(wù),。在穩(wěn)定老客戶的同時(shí),,也積極運(yùn)用各種手段和措施挖掘新客戶;全行上下共同尋找大額存款信息,對(duì)于一些特殊客戶,,由行領(lǐng)導(dǎo)親自進(jìn)行攻關(guān)和疏導(dǎo),,在全行的共同努力之下,不僅遏制了存款下降的趨勢(shì),,還比年初增加萬(wàn)元,,比去年同期也有所增長(zhǎng)。
(二)以信用卡和市場(chǎng)開發(fā)為依托,,大力拓展中間業(yè)務(wù)截止六月末,,我行新發(fā)卡張,卡余額萬(wàn)元;pos機(jī)消費(fèi)額元;新增代發(fā)工資戶數(shù)戶,,沉淀金額萬(wàn)元;代理財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)元,,代理千嬉紅保險(xiǎn)份,金額元,,代理鴻泰壽險(xiǎn)份,,金額1萬(wàn)元;代收移動(dòng)、聯(lián)通手機(jī)話費(fèi)筆,,金額萬(wàn)元;代售充值卡萬(wàn)元,,實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入元,較好地完成了中間業(yè)務(wù)的各項(xiàng)指標(biāo),。
1,、加大中間業(yè)務(wù)市場(chǎng)開發(fā)力度,充實(shí)中間業(yè)務(wù)小組成員三月份,,我行進(jìn)行了全員崗位競(jìng)聘,,人員有所調(diào)整。為加大中間業(yè)務(wù)的市場(chǎng)開發(fā)力度,,我行將具有市場(chǎng)營(yíng)銷特長(zhǎng)的人員充實(shí)到中間業(yè)務(wù)小組,。2、中間業(yè)務(wù)指標(biāo)層層分解我行個(gè)人業(yè)務(wù)部將一年的全部指
標(biāo)分解到月,,分解到人,并責(zé)成中間業(yè)務(wù)小組組長(zhǎng)在每月月末進(jìn)行專題匯報(bào),。通過(guò)這種方式,,較好地完成總部下達(dá)的中間業(yè)務(wù)指標(biāo)。
3,、做好傳統(tǒng)業(yè)務(wù),,大力開發(fā)新業(yè)務(wù)、新品種六月中旬,,我行在繼續(xù)做好“代收手機(jī)費(fèi)”,、“代售充值卡”,、“代發(fā)工資”等傳統(tǒng)中間業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上,新開辦“代收小靈通話費(fèi)”和“代收網(wǎng)通固定電話費(fèi)”的業(yè)務(wù),。上半年,,我行新開立工資轉(zhuǎn)存戶戶,新開卡張,。
(三)積極辦理信貸業(yè)務(wù)新品種,,增強(qiáng)社會(huì)效應(yīng)1、開辦承兌業(yè)務(wù)截止六月末,,我行共辦理承兌匯票業(yè)務(wù)兩筆,,金額總計(jì)萬(wàn)元,手續(xù)費(fèi)收入元,。__年初,,我行公司業(yè)務(wù)部組織員工學(xué)習(xí)承兌匯票管理辦法。為加大我行社會(huì)知名度,,擴(kuò)大社會(huì)效應(yīng),,__年3月,我行開始進(jìn)行對(duì)外宣傳,。__年3月31日,,我行辦理了第一筆承兌匯票,金額為萬(wàn)元,。承兌匯票業(yè)務(wù)為我行帶來(lái)的收入并不多,,但是通過(guò)該項(xiàng)業(yè)務(wù)的辦理,既可以讓更多客戶了解我行,,在服務(wù)過(guò)程中,,又可以增近與客戶之間的感情、增強(qiáng)良好的社會(huì)效應(yīng),,同時(shí),,也可以增加我行對(duì)公存款,。
2,、開辦下崗失業(yè)小額擔(dān)保貸款截止六月末,我行辦理下崗失業(yè)小額擔(dān)保貸款筆,,金額萬(wàn)元,。為增加收入來(lái)源,,在行領(lǐng)導(dǎo)的積極運(yùn)作下,我行成為市財(cái)政局指定辦理下崗失業(yè)人員小額擔(dān)保貸款的金融機(jī)構(gòu),。為保證每筆貸款的及時(shí)發(fā)放,,我行公司業(yè)務(wù)部員工予以積極、主動(dòng)地配合,,使該項(xiàng)業(yè)務(wù)得以順利開展,,真正體現(xiàn)了____銀行“家鄉(xiāng)銀行服務(wù)家鄉(xiāng)市民”的宗旨,。
(四)積極催收貸款,努力壓縮不良貸款1,、做好貸后調(diào)查,,積極催收貸款截止六月末,我行收回貸款筆,,金額萬(wàn)元,,為防止新的不良貸款的產(chǎn)生,減少信貸資產(chǎn)的損失,,我行積極做好貸后檢查工作,。上半年,公司業(yè)務(wù)部對(duì)我行正常貸款戶逐一走訪,,了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況,,發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)與行長(zhǎng)溝通,同時(shí)做好貸后檢查報(bào)告,。對(duì)于即將到期的貸款,,提前一個(gè)月向借款戶下發(fā)收款通知,并進(jìn)入企業(yè)調(diào)查,,對(duì)于經(jīng)營(yíng)效益良好,、還款信譽(yù)較好的黃金客戶辦理借新還舊。對(duì)于涉及政府行為的貸款,,我行提前兩個(gè)月開始進(jìn)行催收,,例如自來(lái)水公司與市場(chǎng)服務(wù)中心貸款,我行信貸員分別走訪了ⅹⅹ,、ⅹⅹ,、ⅹⅹ、ⅹⅹ,,及時(shí)為這兩筆貸款辦理了借新還舊,。同時(shí),將ⅹⅹ所欠的萬(wàn)元利息全部催收完畢,。