為了保障事情或工作順利,、圓滿(mǎn)進(jìn)行,，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法計(jì)劃,。方案對(duì)于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫(xiě)一篇方案。以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃論文 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇一

xx節(jié)作為傳統(tǒng)的xx節(jié)日，如今被越來(lái)越多的中國(guó)人特別人是年輕人所接受,，與此同時(shí),，中國(guó)的xx節(jié)呈現(xiàn)越來(lái)越明顯的商業(yè)化趨勢(shì)，如今在中國(guó),，在xx節(jié)前的半個(gè)月甚至一個(gè)月,，各類(lèi)商家也紛紛打出xx牌，將自家的門(mén)店裝飾得充滿(mǎn)xx節(jié)日氣息,，借此吸引消費(fèi)者,，同時(shí)推出各類(lèi)圣誕促銷(xiāo)活動(dòng)。商家及社會(huì)各界舉辦各類(lèi)圣誕慶祝,、紀(jì)念活動(dòng)的增多,，也給郵政開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、業(yè)務(wù)宣傳,、擴(kuò)大社會(huì)影響和增加收益的創(chuàng)造了有利的時(shí)機(jī),。

1、信息獲取在xx區(qū)支局的一次局務(wù)會(huì)上,，營(yíng)銷(xiāo)部總監(jiān)xx向各網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人進(jìn)行了一個(gè)簡(jiǎn)短的賀卡項(xiàng)目開(kāi)發(fā)培訓(xùn),，當(dāng)xx總監(jiān)就《市場(chǎng)視野》中關(guān)于國(guó)外郵政xx營(yíng)銷(xiāo)案例進(jìn)行解讀時(shí)，xx東路所主任——想到昨日她收到的xx銀行關(guān)于圣誕促銷(xiāo)的小冊(cè)子,。xx是xx銀行的信用卡用戶(hù),，當(dāng)月收到的xx銀行賬單里有一本小冊(cè)子，專(zhuān)門(mén)介紹xx期間刷卡優(yōu)惠活動(dòng)的,，里面有一頁(yè)介紹說(shuō)xx銀行將于平安夜在位于xx街區(qū)的xx銀行時(shí)尚廣場(chǎng)舉辦慶?；顒?dòng)。xx當(dāng)時(shí)在會(huì)上就提出我們是不是可以從這個(gè)活動(dòng)中開(kāi)發(fā)出點(diǎn)什么樣業(yè)務(wù)出來(lái),。

xx總監(jiān)于是就在網(wǎng)上搜索了一下活動(dòng)詳情：xx銀行時(shí)尚廣場(chǎng)的xx慶?；顒?dòng)過(guò)去已經(jīng)連續(xù)舉辦了四年，往常,，現(xiàn)場(chǎng)除布巨型x樹(shù)及其他xx飾品外,，還會(huì)在平安夜向市民發(fā)放許愿卡，現(xiàn)場(chǎng)填寫(xiě)新年心愿和新年祝福并交由“xx老人”投遞到信箱中,。

2,、方案策劃看過(guò)介紹后，xx總監(jiān)立即想到,，為什么不向他們推薦我們的明信片呢,？既然是新年祝福，若不能傳遞到對(duì)方手中,，便沒(méi)有什么意義了,。如果能將許愿卡換成我們的明信片在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放,，這樣的影響力就大不相同了。明信片正面可印上x(chóng)x銀行廣告宣傳畫(huà)面,，這樣明信片既能讓市民用來(lái)傳遞感情,，明信片廣告又能在寄件人和收件人之間形成二次傳播，體現(xiàn)了xx銀行真情回饋社會(huì)的同時(shí)又能起到企業(yè)宣傳的作用,。況且明信片成本小,，價(jià)格低，也易于主辦方接受,。

3,、陌生拜訪(fǎng)xx總監(jiān)著手策劃出一個(gè)方案后，立即開(kāi)始尋找主辦方,。當(dāng)時(shí)的情況兩眼一摸黑,，知道這個(gè)活動(dòng)是xx銀行辦的，但又不知道具體是哪個(gè)部門(mén)負(fù)責(zé),，辦公地點(diǎn)在哪里,，負(fù)責(zé)人是誰(shuí),。為此,，xx總監(jiān)走訪(fǎng)距離xx銀行時(shí)尚廣場(chǎng)最近的xx銀行xx支行，與銀行一負(fù)責(zé)人交流后才知道,，這個(gè)活動(dòng)其實(shí)是xx銀行xx分行與xx公司合辦的,，具體操作都是由xx公司負(fù)責(zé)的。該負(fù)責(zé)人看過(guò)我們的方案后非常認(rèn)同,，于是主動(dòng)幫助我們聯(lián)系了xx公司的相關(guān)工作人員,。經(jīng)過(guò)預(yù)約后，第二天xx總監(jiān)又趕到了位于xx路的xx公司,。與活動(dòng)負(fù)責(zé)人接觸后,，對(duì)方表示這個(gè)想法非常好，但是這樣做會(huì)導(dǎo)致活動(dòng)成本增加,，需要跟上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,，而且還要和xx銀行方面進(jìn)行洽談，對(duì)方也同意后才能做,。x總監(jiān)考慮到,，距離xx節(jié)只有半個(gè)月的時(shí)間了，如果等他們內(nèi)部溝通,，又要浪費(fèi)幾天時(shí)間,，到時(shí)就不能保證明信片能在xx節(jié)前印出，這個(gè)方案就黃了,。于是,，xx總監(jiān)主動(dòng)提出,，由我們出面與xx銀行方面進(jìn)行溝通,，xx方面欣然表示同意,。

當(dāng)天,，x總監(jiān)又來(lái)到xx銀行xx分行找到市場(chǎng)部的負(fù)責(zé)人進(jìn)行了洽談,，看了方案后,，對(duì)方立即產(chǎn)生了濃厚的興趣,，考慮到時(shí)間緊迫,，該負(fù)責(zé)人當(dāng)即就安排廣告部門(mén)著手策劃明信片的正面廣告設(shè)計(jì),。

4,、項(xiàng)目實(shí)施此后,，三方又進(jìn)行了多次接觸，項(xiàng)目進(jìn)展十分順利,。期間——方面提出郵局能否在現(xiàn)場(chǎng)收寄明信片,，這樣市民現(xiàn)場(chǎng)填寫(xiě)、現(xiàn)場(chǎng)寄出,，這樣既可以吸引市民在廣場(chǎng)駐足停留,，又能讓市民感受到祝福是在平安夜當(dāng)場(chǎng)寄出的，感覺(jué)會(huì)更好些,?！偙O(jiān)表示同意，并到時(shí)會(huì)抽派人手,，全力支持,。

最終，我們與——方面達(dá)成最終合作協(xié)議：制作明信片三千枚,，平安夜在浦發(fā)銀行免費(fèi)向市民發(fā)放,，市民現(xiàn)場(chǎng)填寫(xiě)新年祝福，寄給親朋好友,，郵局現(xiàn)場(chǎng)收寄,。

平安夜，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)非常成功：在xx銀行時(shí)尚廣場(chǎng)中心20米高點(diǎn)綴著璀璨燈光的xx樹(shù)下,，美麗的“白雪公主”負(fù)責(zé)向市民免費(fèi)派發(fā)“xx明信片”,，xx裝扮的郵政工作人員認(rèn)真的審核收件名址，加蓋日戳,，并投入郵筒中交寄,，現(xiàn)場(chǎng)氣氛十分熱烈。

1,、敏銳的市場(chǎng)洞察力圣誕節(jié)雖然是“洋節(jié)”,，但現(xiàn)在已被國(guó)人普便接受，在各類(lèi)商家借助圣誕節(jié)大力開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的同時(shí)，郵政人也要與時(shí)俱進(jìn),，要善于從此類(lèi)社會(huì)熱點(diǎn)中發(fā)掘商機(jī),，積極開(kāi)拓市場(chǎng)。

2,、幫客戶(hù)贏在這次活動(dòng)中,，雖然主辦方的成本增加了，但是明信片也是xx銀行優(yōu)質(zhì)的廣告載體,，宣傳了企業(yè)形象,，更重要的是，這次活動(dòng)使xx銀行與xx街區(qū)收獲了非常好的社會(huì)影響力,。這個(gè)項(xiàng)目的進(jìn)展如此順利,，正是因?yàn)樵诓邉澐桨笗r(shí)，一直站在客戶(hù)的角度考慮,，迎合客戶(hù)的心理預(yù)期,，幫助客戶(hù)實(shí)現(xiàn)效果化。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃論文 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇二

信息化時(shí)代背景下,，通信工程企業(yè)迎來(lái)了營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的春天,，為自身的可持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造了有利條件。而與此同時(shí),，作為一種服務(wù)行業(yè),，通信工程企業(yè)間又不可避免地存在激烈競(jìng)爭(zhēng)。如何提高營(yíng)銷(xiāo)實(shí)效,、搶占市場(chǎng)份額,，成為了通信工程企業(yè)面臨的主要問(wèn)題,。本文在對(duì)我國(guó)通信工程企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)象作出分析和論述的基礎(chǔ)上,，提出了一些促進(jìn)通信工程企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的建議，以期推動(dòng)通信行業(yè)的發(fā)展,，滿(mǎn)足人們信息化生活的需求,。

通信工程企業(yè);市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);通信服務(wù)

通信工程作為通信行業(yè)的衍生產(chǎn)業(yè)，服務(wù)是其本質(zhì)屬性和價(jià)值,，關(guān)系到國(guó)計(jì)民生,。在信息技術(shù)的支持和推動(dòng)下，通信工程行業(yè)已滲透到我們生活中的多個(gè)領(lǐng)域?，F(xiàn)代生活中,，我們時(shí)刻感受著通信工程行業(yè)帶來(lái)的便利與快樂(lè)。時(shí)至今日,，通信工程企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越多地受到人們關(guān)注,，因而也迎來(lái)了新的契機(jī)。成功的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成為了眾多通信工程企業(yè)共同關(guān)注的話(huà)題，這也是本文研究的意義所在,。

總體來(lái)看,，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的帶動(dòng)下，我國(guó)通信工程企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)形勢(shì)良好,。但是,，受各種因素的影響，通信工程企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中不可避免地存在一些問(wèn)題,，具體表述如下,。

(一)品牌影響力低。品牌形象是通信工程企業(yè)產(chǎn)品,、文化,、服務(wù)等的外在表現(xiàn)，它在很大程度上決定了企業(yè)能否得到公眾認(rèn)可和消費(fèi),。尤其是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,，提升品牌影響力對(duì)促進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)具有莫大的益處。然而事實(shí)證明,，我國(guó)大多數(shù)通信工程企業(yè)的品牌建設(shè)效果不盡人意,。以中國(guó)聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)通信有限公司石家莊分公司為例，雖然其在總公司支持及自身努力下已有一定知名度,，但是占有的市場(chǎng)份額與預(yù)定目標(biāo)依然存在差距,，這跟它的品牌影響力不無(wú)關(guān)系。造成通信工程企業(yè)品牌影響力的因素有很多,，包括科技含量低,、服務(wù)水平差以及宣傳不力等。只有廣為人知的企業(yè)品牌,，才有可能博得更多客戶(hù)認(rèn)可,，使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略創(chuàng)造更大收益，從而進(jìn)一步穩(wěn)固自己在業(yè)界和市場(chǎng)上的地位,。

(二)內(nèi)部動(dòng)力匱乏,。長(zhǎng)期受行業(yè)壟斷的影響，我國(guó)通信工程企業(yè)普遍存在產(chǎn)品創(chuàng)新意識(shí),、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)以及服務(wù)優(yōu)化意識(shí)較差的現(xiàn)象,。部分通信工程企業(yè)即使制定了有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，也給予了產(chǎn)品開(kāi)發(fā)高度重視,，但沒(méi)有員工的配合一切都是空談,。知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是人才,。在工作實(shí)踐中,，有些通信工程企業(yè)一味地強(qiáng)調(diào)技術(shù)型人才建設(shè),，而一度忽視了對(duì)員工的職業(yè)道德、服務(wù)知識(shí)等方面的培訓(xùn),，加上人力資源配置不合理,，限制了企業(yè)的長(zhǎng)效發(fā)展。此外,，部分通信工程企業(yè)由于內(nèi)部管理制度不完善,，不能對(duì)員工作出客觀、綜合的評(píng)價(jià),，偏重于短期效益考核,，員工滋長(zhǎng)了不滿(mǎn)情緒。現(xiàn)代企業(yè)人力資源管理中人是主體,，其一切相關(guān)工作的順利開(kāi)展都離不開(kāi)專(zhuān)業(yè)人才,。正是由于企業(yè)發(fā)展與員工職業(yè)發(fā)展的不同步現(xiàn)象，使得通信工程企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)部動(dòng)力匱乏,。

(三)營(yíng)銷(xiāo)策略問(wèn)題,。通信工程企業(yè)作為一個(gè)特殊的經(jīng)濟(jì)體，其行為始終受市場(chǎng)的引導(dǎo)和約束,。而且市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程,，其成功與否受多重因素的影響。因而,，制定科學(xué)合理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃十分重要和必要,。經(jīng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，我國(guó)通信工程企業(yè)同時(shí)面臨著品牌競(jìng)爭(zhēng),、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)和業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)三方面壓力,，這也是通信工程企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的主要切入點(diǎn)。有的通信工程企業(yè)尚未清楚地認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的特性,，依然沿用傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式,，很難吸引客戶(hù)注意，從而增加了自身市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的難度,。也有部分通信工程企業(yè)忽視了對(duì)市場(chǎng)需求的考察,，亦或?qū)κ袌?chǎng)行情掌控不夠精準(zhǔn)，閉門(mén)造車(chē)或盲目跟風(fēng),，導(dǎo)致推出的一系列營(yíng)銷(xiāo)策略與經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)不符，最終造成市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)失敗,，同時(shí)也在某種程度上增加了成本,、浪費(fèi)了資源。

通過(guò)對(duì)我國(guó)通信工程企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀的分析,，有針對(duì)性地提出了以下幾種促進(jìn)通信工程企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的建議,，以供參考和借鑒。

(一)塑造品牌形象。新形勢(shì)下,，通信工程企業(yè)必須要深刻認(rèn)識(shí)到品牌塑造對(duì)促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略意義,，并結(jié)合自身實(shí)際情況逐步加大投入力度。信息化時(shí)代背景下,，通信工程企業(yè)可借助各大電視媒體,、網(wǎng)絡(luò)媒體等進(jìn)行品牌宣傳，明確指出自己的優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)力所在,，盡可能吸引客戶(hù)注意,，并初步建立其對(duì)企業(yè)的認(rèn)可和信任。在此基礎(chǔ)上,，通信工程企業(yè)要重點(diǎn)做好客戶(hù)后期維護(hù)工作,。簡(jiǎn)單來(lái)講，通信工程企業(yè)應(yīng)積極引入先進(jìn)科技,，在保證質(zhì)量的前提下不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,、新業(yè)務(wù)，從而為廣大顧客提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。俗話(huà)說(shuō):打江山易,，守江山難。通信工程企業(yè)品牌形象塑造亦是如此,，只有以維護(hù)客戶(hù)利益為根本出發(fā)點(diǎn),，不斷提高自身的服務(wù)水平和質(zhì)量，與客戶(hù)之間建立和諧,、穩(wěn)定的關(guān)系,，企業(yè)才有可能得到持續(xù)的發(fā)展。

(二)加強(qiáng)內(nèi)部控制,。通信工程企業(yè)應(yīng)積極引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制,，并在現(xiàn)有管理制度的基礎(chǔ)上進(jìn)行補(bǔ)充和完善，從而營(yíng)造良好的內(nèi)部環(huán)境,，提升自身核心競(jìng)爭(zhēng)力,，為成功市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)夯實(shí)基礎(chǔ)。具體而言,，完善的通信工程企業(yè)內(nèi)部控制制度應(yīng)該包括管理制度,、考核制度、激勵(lì)制度以及獎(jiǎng)懲制度等,，明確各階段工作的重點(diǎn),，為廣大員工提供公平競(jìng)爭(zhēng)的職業(yè)發(fā)展平臺(tái)。在一系列制度的保障下,，通信工程企業(yè)還應(yīng)該制定長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃,，重視員工培訓(xùn)和人文建設(shè),，激勵(lì)他們努力實(shí)現(xiàn)職業(yè)價(jià)值和人生價(jià)值。企業(yè)可以組織員工開(kāi)展多種形式的文化活動(dòng),，潛移默化中培養(yǎng)員工良好的企業(yè)責(zé)任感和認(rèn)同感,，不斷提高他們的職業(yè)道德素養(yǎng)，樹(shù)立其正確的創(chuàng)新意識(shí),、服務(wù)意識(shí)以及競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),。亦或企業(yè)可以通過(guò)培訓(xùn)、講座等活動(dòng),，及時(shí)更新員工的知識(shí)結(jié)構(gòu)和思想觀念,，培養(yǎng)和提高他們的綜合能力，以使其在本職崗位上得到更好的發(fā)展,，并為企業(yè)創(chuàng)造效益,。

(三)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)方案。通信工程企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一種特殊的經(jīng)濟(jì)行為,，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,，旨在促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。除了上述兩項(xiàng)工作外,，通信工程企業(yè)成功市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)還需要通過(guò)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)方案實(shí)現(xiàn),。實(shí)踐證明，不同的經(jīng)濟(jì)發(fā)展時(shí)期,，市場(chǎng)需求千變?nèi)f化,。通信工程企業(yè)要想有針對(duì)性地提供服務(wù)、占領(lǐng)市場(chǎng),，必須要精準(zhǔn)地掌控經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)變化,，并以此為依據(jù)不斷調(diào)整和優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)方案。通信工程企業(yè)可借助網(wǎng)絡(luò)公共信息平臺(tái),，搜集一切與市場(chǎng)需求相關(guān)的數(shù)據(jù)信息,，重新審視自身現(xiàn)有的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)服務(wù)結(jié)構(gòu)，有意識(shí)地進(jìn)行改進(jìn)和創(chuàng)新,。另外,，通信工程企業(yè)還應(yīng)加強(qiáng)行業(yè)交流，共同分析當(dāng)前的市場(chǎng)動(dòng)態(tài),，并積極借鑒其他企業(yè)的優(yōu)勢(shì)經(jīng)驗(yàn),，藉此彌補(bǔ)自己市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上的不足。值得注意的是,，單純地依靠他人經(jīng)驗(yàn)并不能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,，相反還可能限制企業(yè)的發(fā)展空間。因此,，通信工程企業(yè)應(yīng)辯證地認(rèn)識(shí)發(fā)展,，有選擇性地汲取經(jīng)驗(yàn)，注重推陳出新,。

總而言之,，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)通信工程企業(yè)發(fā)展而言意義重大。未來(lái),，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)環(huán)境中,，通信工程企業(yè)將面臨更多營(yíng)銷(xiāo)機(jī)遇和挑戰(zhàn)。本文的相關(guān)研究可能存在不足之處,，希望業(yè)界更多學(xué)者關(guān)注通信工程企業(yè)發(fā)展,，并深度剖析其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀，有針對(duì)性地提出一些改進(jìn)建議,，從而保證通信工程企業(yè)發(fā)展的穩(wěn)定性和持續(xù)性,。

［1］楊忠榮．通信企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀及對(duì)策［j］．科技與企業(yè)，20xx,，17:223～224

［2］廖紅云．關(guān)于通信行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理體系的構(gòu)建問(wèn)題探討［j］．中國(guó)新通信,，20xx，2:42～43

［3］李少洲．淺議如何創(chuàng)新移動(dòng)通信業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略［j］．信息通信,，20xx,，9:287～288

［4］龍克鋒．淺談移動(dòng)通信企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略［j］．經(jīng)營(yíng)管理者，20xx,，11:256

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃論文 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇三

1,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的意義。之所以將這一條列于篇首專(zhuān)門(mén)論述,，是想突出明確這樣一個(gè)觀點(diǎn)：“xxxb的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)絕不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),。”因?yàn)?，較之公司的其他產(chǎn)品,，xxxb的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于公司具有特殊的意義和影響。

2,、制定本計(jì)劃的目的,。應(yīng)該看到“xxxxb”的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)涉及到軟、硬件結(jié)合,，涉及到產(chǎn),、供、銷(xiāo)各部門(mén)各環(huán)節(jié)相互配合的綜合性工作,，有賴(lài)于正確的調(diào)度協(xié)調(diào),，有賴(lài)于各方面的積極協(xié)作。制定本計(jì)劃就是想求得公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持以及各部門(mén)各環(huán)節(jié)的共識(shí),，明確面對(duì)這項(xiàng)工作,，我們所應(yīng)該采取的策略和具體措施,，以便于統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng),，共同完成好這項(xiàng)具有重要意義的工作,。

分析當(dāng)前國(guó)內(nèi)中文系統(tǒng)（具體講主要是指漢卡）的營(yíng)銷(xiāo)狀況，有助于我們對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)狀況,、產(chǎn)品狀況,、競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境，有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí),，為制訂相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略,，采取正確的營(yíng)銷(xiāo)手段提供依據(jù)和參考。

1,、市場(chǎng)狀況

目前國(guó)內(nèi)每年對(duì)微型電腦的需求大約在xx萬(wàn)臺(tái),。隨著電腦應(yīng)用的廣泛和電腦成本及價(jià)格的下降，再加上各大國(guó)外廠商對(duì)中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇,，pc的需求會(huì)不斷增加,，中國(guó)人用電腦自然要處理中文，因此中文系統(tǒng)的市場(chǎng)是客觀存在且呈增加趨勢(shì)的,。目前x%以上的pc配有中文系統(tǒng),，其中軟漢字系統(tǒng)占x%～x%，漢卡占x%～x%,。由于微機(jī)和漢卡種類(lèi)的多樣化,，用戶(hù)對(duì)漢卡要求集中于兼容性、適應(yīng)性及多用途,，另外,，由于國(guó)內(nèi)漢卡尚沒(méi)有統(tǒng)一的中文標(biāo)準(zhǔn)，因此是否有較多的工具軟件,、支撐軟件及應(yīng)用軟件的支持,，即是否具有相對(duì)的標(biāo)準(zhǔn)性或性以保證用戶(hù)投資的長(zhǎng)期利益，也是用戶(hù)所關(guān)心的主要問(wèn)題之一,。

2,、產(chǎn)品狀況

由于公司長(zhǎng)期以來(lái)以主機(jī)為中心的經(jīng)營(yíng)策略，漢卡只作為為主機(jī)服務(wù)的從屬產(chǎn)品,，而沒(méi)有作為一個(gè)獨(dú)立產(chǎn)品進(jìn)行開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)及營(yíng)銷(xiāo),，因而從xxx到、cvga/24,，雖然從技術(shù)上講都是當(dāng)時(shí)的水平,，且市場(chǎng)的需求也明顯存在，但除了配套整機(jī)銷(xiāo)售外，單獨(dú)銷(xiāo)售的并不多,。因此,，在漢卡上公司盈利不夠，目前市場(chǎng)占有率也遠(yuǎn)未達(dá)到應(yīng)有的水平,，其他廠家則乘虛而入,，大舉占領(lǐng)漢卡市場(chǎng),，產(chǎn)生了xx創(chuàng)造標(biāo)準(zhǔn),，仿制品及其他產(chǎn)品坐收其利的現(xiàn)象，不僅在商業(yè)利益上蒙受損失,，而且重要的是失去了更進(jìn)一步普及,、推廣xx中文系統(tǒng)、統(tǒng)一國(guó)內(nèi)中文工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的良好時(shí)機(jī)?，F(xiàn)在xxxb的推出正是為了彌補(bǔ)公司以前在這方面的不足,，重新樹(shù)立xx中文系統(tǒng)在市場(chǎng)及用戶(hù)心目中的產(chǎn)品形象。

3,、競(jìng)爭(zhēng)狀況

總體上講,，所有的中文系統(tǒng)包括軟漢字系統(tǒng)及漢卡都是潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但軟漢字系統(tǒng)由于性能,、價(jià)格與漢卡存在較明顯的差異,，相應(yīng)的需求范圍也就和漢卡有所不同，漢卡爭(zhēng)奪的市場(chǎng)較為集中,，同時(shí)產(chǎn)品也具有可比性,，因而對(duì)9000b而言，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是其他各種漢卡,。目前市場(chǎng)較為流行和有特色的漢卡主要有巨人,、王碼、聯(lián)想,、雙星,、金山等。

上述各種漢卡各有特色,，依對(duì)xxxb的競(jìng)爭(zhēng)力比較可排為巨人,、金山、王碼,、聯(lián)想,、雙星。競(jìng)爭(zhēng)呼喚著統(tǒng)一的中文工業(yè)標(biāo)準(zhǔn),，機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存,，xx應(yīng)該憑借實(shí)力和影響，抓住這一有利時(shí)機(jī),。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃論文 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇四

餐飲市場(chǎng)是指餐飲產(chǎn)品和餐飲服務(wù)的現(xiàn)實(shí)購(gòu)買(mǎi)者與潛在購(gòu)買(mǎi)者需求的總和?，F(xiàn)在的餐飲市場(chǎng)也越來(lái)越大了,，那么我們應(yīng)該如何搞一些相關(guān)的促銷(xiāo)活動(dòng)呢?下面大家就隨小編一起去看看相關(guān)的方案吧!

一般來(lái)說(shuō)，降價(jià)優(yōu)惠有兩種表現(xiàn)方式：折扣及特價(jià),。折扣是指以原售價(jià)的折扣數(shù)吸引消費(fèi)者,，例如：全面八折,庫(kù)存較多的一些產(chǎn)品全面5折等，由于相關(guān)行業(yè)對(duì)于降價(jià)習(xí)慣性的表達(dá)手法,，使得消費(fèi)者對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)餐廳會(huì)以“折扣數(shù)”作為比較的基準(zhǔn),，此時(shí)，折扣的促銷(xiāo)便能派上用場(chǎng);如果,，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的認(rèn)知是以“絕對(duì)金額”較敏感,，或是目的促銷(xiāo)餐廳內(nèi)某產(chǎn)品，則可運(yùn)用特價(jià)的促銷(xiāo)方式,。例如：周一到周四每天一種產(chǎn)品特價(jià),，如：周一“雞柳漢堡xx元一個(gè)”周二“雞腿漢堡xx元一個(gè)”以此類(lèi)推不要有重復(fù)的。

降價(jià)優(yōu)惠是促銷(xiāo)最為簡(jiǎn)單的方式,，因此容易被草率的推出,，若能在運(yùn)用上跳脫刻板模式，稍用點(diǎn)心思,，也可以具有創(chuàng)意的,，也會(huì)有不同效果和驚喜。

隨貨贈(zèng)品是指消費(fèi)者買(mǎi)a產(chǎn)品送b產(chǎn)品,。還可以在一定的消費(fèi)金額或特定商品作為贈(zèng)品的條件,，例如購(gòu)滿(mǎn)xx元即贈(zèng)送xx或購(gòu)買(mǎi)a商品送xx

隨貨贈(zèng)品仍為降價(jià)的變相促銷(xiāo)手法，主要是避免因直接降價(jià)所產(chǎn)生的負(fù)作用,，以贈(zèng)品對(duì)消費(fèi)者施以小惠,，使消費(fèi)的顧客有受加饋的感覺(jué)。由于消費(fèi)者心動(dòng)的源頭來(lái)自贈(zèng)品,，因此贈(zèng)品的選擇占有舉足輕重的地位,，在選定贈(zèng)品上就必須相當(dāng)用心。一般而言,，可以贈(zèng)品與商品的關(guān)連性以及贈(zèng)品的獨(dú)特性或價(jià)值性為考量的重點(diǎn),。可以結(jié)合社會(huì)性事件,，塑造贈(zèng)品的獨(dú)特性與價(jià)值性,。此外，贈(zèng)品應(yīng)避免粗糙低廉,，才不會(huì)使消費(fèi)者有受騙的感覺(jué),。

折價(jià)券是指憑券購(gòu)買(mǎi)特定商品，可享有折價(jià)之優(yōu)惠，折價(jià)方式可以折讓價(jià)或折扣數(shù)來(lái)表示,，例如：購(gòu)買(mǎi)a商品,，原價(jià)120元，本券折價(jià)20元或憑券購(gòu)物享九折優(yōu)惠,，由于折價(jià)券兼具促銷(xiāo)與廣告這雙重功能,，因此運(yùn)用得相當(dāng)廣泛。

折價(jià)券可依目的的不同設(shè)定特定時(shí)間,、特定門(mén)市,、特定、產(chǎn)品,，以及購(gòu)買(mǎi)金額的最低限額而有不同組合方式的運(yùn)用,。換言之，它可以全域性推出,，也可以區(qū)域性甚至單臺(tái)推出;可以集中在特定購(gòu)物時(shí)段，可以限定特定商品,，更可以與廣告媒體搭配,，所以折價(jià)券的組合運(yùn)用相當(dāng)多樣化，若能與行銷(xiāo)策略結(jié)合將能有更大的效益,，例如：剪報(bào)紙折角,，憑券買(mǎi)a商品可以折價(jià)20元，一方面可以促銷(xiāo)a商品,，另一方面可以評(píng)估報(bào)紙媒體的效益,，此方法最適用于新門(mén)市開(kāi)幕。

折價(jià)券的發(fā)送方式可用店內(nèi)發(fā)送,、街頭分送,、與媒體結(jié)合、附于商品上等不同管道,，目前更有企業(yè)發(fā)行折價(jià)券手冊(cè),，針對(duì)目標(biāo)顧客群進(jìn)行長(zhǎng)期性的耕耘，由于折價(jià)券仍為憑券折價(jià),，對(duì)于不能取得折價(jià)券的消費(fèi)者如何應(yīng)對(duì)或告知取得的方法,，成為在促銷(xiāo)實(shí)施中必須考慮到的要點(diǎn)，若是有特殊條件才可取得折價(jià)券,，更要訓(xùn)練營(yíng),，口市業(yè)人員，應(yīng)對(duì)之話(huà)術(shù),，以免得罪顧客,。

集點(diǎn)券是顧客消費(fèi)時(shí)發(fā)給點(diǎn)券，當(dāng)顧客集滿(mǎn)一定點(diǎn)數(shù)后即可獲得贈(zèng)品或折價(jià)消費(fèi)等優(yōu)惠之促銷(xiāo)手法，例如：每購(gòu)滿(mǎn)xx元送一點(diǎn),，集滿(mǎn)10點(diǎn)可兌換xx;a集10點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)xx類(lèi)商品享超低特惠價(jià)等集點(diǎn)券的主要目的確促使顧客再次上門(mén),，達(dá)到顧客回籠多次消費(fèi)，并且期望建立忠誠(chéng)度,，以穩(wěn)定客群,。

由于消費(fèi)者需要一段時(shí)間的消費(fèi)累積集點(diǎn)，方能享受集滿(mǎn)點(diǎn)數(shù)的利益,，且其在選擇是否參加集點(diǎn)活動(dòng),，通常會(huì)直覺(jué)地反應(yīng)出對(duì)于集點(diǎn)難度的主觀判斷，因此對(duì)于集點(diǎn)券的促銷(xiāo)方式,，須注意要讓消費(fèi)者感覺(jué)是可以達(dá)到的,，才能具有效果。

集點(diǎn)券的誘因在集滿(mǎn)點(diǎn)后的優(yōu)惠,，不論是贈(zèng)品或者說(shuō)折價(jià)者要使消費(fèi)者覺(jué)得有足夠的吸引力,，同時(shí)配合活動(dòng)期間的適當(dāng)稀薄度及來(lái)店消費(fèi)頻率?？傊?，消費(fèi)者永遠(yuǎn)希望“看得到也吃得到”，當(dāng)誘因的取得,，是容易達(dá)成的,，消費(fèi)者才會(huì)樂(lè)意參加，因此集點(diǎn)券的規(guī)劃者更要特別注意,，以免因遙不可及而影響效果,。

會(huì)員優(yōu)惠指針對(duì)擁有會(huì)員卡消費(fèi)者，在消費(fèi)時(shí)享有特定的優(yōu)惠條件,，其優(yōu)惠條件可有不同的組合,，例如：會(huì)員獨(dú)享特價(jià)優(yōu)惠;憑會(huì)員卡購(gòu)滿(mǎn)xx元即送xx;會(huì)員專(zhuān)購(gòu)商品區(qū)等。

可用期,，與顧客如何建立長(zhǎng)期關(guān)系,，將是未來(lái)連鎖店經(jīng)營(yíng)的致勝關(guān)鍵，而建立顧客資料是建立關(guān)系的基本,，會(huì)員優(yōu)惠則是藉由消費(fèi)與互動(dòng)來(lái)

建立長(zhǎng)期關(guān)系,，目前已有相當(dāng)多連鎖店使用會(huì)員卡，并且提供會(huì)員專(zhuān)屬權(quán)益,，可以見(jiàn),，未來(lái)會(huì)員卡將更為廣泛使用。

會(huì)員優(yōu)惠的運(yùn)用,，必須注意兩大重點(diǎn),，一是會(huì)員取得的條件,，二是會(huì)員優(yōu)惠辦法。會(huì)員取得有付費(fèi)參加者,，例如：繳入會(huì)費(fèi)xx元即擁有會(huì)員資格;購(gòu)滿(mǎn)xx元即可兌換會(huì)員卡;購(gòu)滿(mǎn)xx元再加xx元,，即可擁有貴賓卡等。有免費(fèi)加入者,，例如：填寫(xiě)申請(qǐng)書(shū),，立即成為會(huì)員。會(huì)員取得的難易度會(huì)影響顧客加入會(huì)員的意愿,，如果太難將使顧客退步,，增加招攬會(huì)員的困難;如果太容易，又會(huì)失去會(huì)員獨(dú)享的美意,，也可能有會(huì)員反應(yīng)沒(méi)有受到重視,，通常會(huì)員取得的難易會(huì)與會(huì)員優(yōu)惠辦法有關(guān);如果會(huì)員優(yōu)惠政策辦法比較一般化，例如：會(huì)員九折優(yōu)惠,，則應(yīng)使會(huì)員的取得簡(jiǎn)單化;如果會(huì)員優(yōu)惠與非會(huì)員有相當(dāng)大的差異,。例如：定期性特定商品會(huì)員特賣(mài)會(huì)，則應(yīng)使得會(huì)員有獨(dú)享的感覺(jué),，因此會(huì)員資格應(yīng)較為嚴(yán)格,。會(huì)員優(yōu)惠辦法，可配合單元中其它促銷(xiāo)手法組合運(yùn)用,，例如：折扣、特價(jià),、贈(zèng)品等方式,。為了表示對(duì)會(huì)員的特別待遇，也可以“特選商品”回饋會(huì)員活動(dòng),，獨(dú)立優(yōu)待會(huì)員,。

摸彩與抽獎(jiǎng)也是經(jīng)常被使用的促銷(xiāo)手法，由于摸彩與抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)額度有各種不同變化,，加上一般人多少有一點(diǎn)賭性,，因此摸彩與抽獎(jiǎng)經(jīng)常可激起消費(fèi)者相當(dāng)高的興趣,，尤其在第一獨(dú)特獎(jiǎng)的獎(jiǎng)項(xiàng)相當(dāng)誘人時(shí),，更是能吸引很多期望以小博大的消費(fèi)者參與。

摸彩與抽獎(jiǎng)在運(yùn)用上,，必須注意參加辦法與中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)及獎(jiǎng)?lì)~大小,，參加 ;

辦法例如：每購(gòu)xx元可兌換摸彩券一張，憑券抽獎(jiǎng),。填妥問(wèn)券資料,，即可參加抽獎(jiǎng);猜中謎底,，可參加抽獎(jiǎng);截止收件后，集中公開(kāi)抽獎(jiǎng),。

隨貨贈(zèng)劵也是一種比較直觀的一種促銷(xiāo)方案主要是讓顧客還可 以評(píng)劵享受優(yōu)惠的政策這樣有較大的回頭率能留住老顧客;例如：一次性消費(fèi)滿(mǎn)15元免費(fèi)贈(zèng)送3元贈(zèng)劵; 一次性消費(fèi)滿(mǎn)25元免費(fèi)贈(zèng)送5元贈(zèng)劵;一次性消費(fèi)35元免費(fèi)贈(zèng)送8元贈(zèng)劵; 不能抵換現(xiàn)金 僅限下次使用,。

尋找合作對(duì)象主要是靠你合作的對(duì)方給你提供生意的途徑，合作的對(duì)象主要針對(duì),，賓館,、網(wǎng)吧、娛樂(lè)場(chǎng)所,、ktv,、等等，都可以在友好的協(xié)商下“掛燈箱” 或者是做“精美的小餐牌”也可以在網(wǎng)吧的電腦的桌面壁紙上做價(jià)目表,。然后協(xié)商好后就可以每送一次外賣(mài)對(duì)方拿多少提成這個(gè)就自己和對(duì)方協(xié)商,。這樣的話(huà)生意就做的比較廣泛了有來(lái)自不同的`渠道了。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃論文 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇五

1.執(zhí)行概要和要領(lǐng)

目標(biāo)/定價(jià)/重要促銷(xiāo)手段/目標(biāo)市場(chǎng)等,。

2.目前營(yíng)銷(xiāo)狀況

（1）市場(chǎng)狀況：目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤(rùn)空間等,。

（2）產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。

（3）競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情況,。

（4）分銷(xiāo)狀況：銷(xiāo)售渠道等,。

（5）宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況。

3.問(wèn)題分析

優(yōu)勢(shì)：銷(xiāo)售,、經(jīng)濟(jì),、技術(shù)、管理,、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力,。

劣勢(shì)：銷(xiāo)售、經(jīng)濟(jì),、技術(shù),、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢(shì)力,。

機(jī)率：市場(chǎng)機(jī)率與把握情況,。

威脅：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素。

綜上所述：如何揚(yáng)長(zhǎng)避短,，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力,，規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)。

4,。目標(biāo)

財(cái)務(wù)目標(biāo)：公司未來(lái)3年或5年的銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)（融資成功情況下）：

營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：銷(xiāo)售成本毛利率達(dá)到多少,。

5。營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

目標(biāo)市場(chǎng)：—

定位：—

產(chǎn)品線(xiàn)：—

定價(jià)：產(chǎn)品銷(xiāo)售成本的構(gòu)成及銷(xiāo)售價(jià)格制訂的依據(jù)等,。分銷(xiāo)：分銷(xiāo)渠道（包括代理渠道等）,。

銷(xiāo)售隊(duì)伍：組建與激勵(lì)機(jī)制等情況,。

服務(wù)：售后客戶(hù)服務(wù)。

廣告：宣傳廣告形式,。

促銷(xiāo)：促銷(xiāo)方式,。

r&d：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)舉措。

市場(chǎng)調(diào)研：主要市場(chǎng)調(diào)研手段與舉措,。

6,。行動(dòng)方案

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)（時(shí)間）安排。

7,。預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表

8,。風(fēng)險(xiǎn)控制：風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源與控制方法。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃論文 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇六

我國(guó)是茶葉的故鄉(xiāng),，茶葉作為我國(guó)的特有飲料已有幾千年的歷史了,。歷代“本草”類(lèi)醫(yī)書(shū)在提及茶葉時(shí)均說(shuō)它有止渴、清神,、利尿,、治咳、祛痰,、明目,、益思、除煩去膩,、驅(qū)困輕身,、消炎解毒等功效。

近代研究發(fā)現(xiàn),，經(jīng)常飲茶可提神醒腦,。茶葉中含有x%左右的生物堿，其主要成分是咖啡堿,，這種咖啡堿在泡茶時(shí)有xx%可溶進(jìn)水中，飲用后能興奮神經(jīng)中樞,，促進(jìn)新陳代謝,，增強(qiáng)心臟功能,。并能促進(jìn)胃液分泌,，助消化，解油膩,。還能加強(qiáng)橫紋肌的收縮功能,，因而能使人解除疲勞,，提高勞動(dòng)效率。因此,，每天清晨喝一杯茶,，會(huì)使人精神振作,，精力充沛。

經(jīng)常飲茶還有利于降低血壓,，防止動(dòng)脈硬化,。茶葉中含有的兒茶素和黃酮甙，具有增加微血管彈性,、降低血脂以及溶解脂肪的作用,，因而能防止血液中或肝臟中膽固醇和中性脂肪的積聚，對(duì)防止血管硬化有一定作用,。

市場(chǎng)調(diào)查顯示：現(xiàn)代的人們生活水平提高了,，也更加注重自己的身體健康和形體。茶葉是我國(guó)的傳統(tǒng)保健,，并且是減肥,、健美良方茶的這一作用我們的古人就有認(rèn)識(shí)。唐代的《本草拾遺》記載“茶久食令人瘦,，去人脂,。”所以有更多的人選擇了茶葉這個(gè)良藥,。而且我國(guó)是茶葉生產(chǎn)大國(guó),，茶葉年常量居世界第二位?？芍^是原料豐富,。

隨著信息技術(shù)的突飛猛進(jìn)，電子商務(wù)的發(fā)展是未來(lái)xx年內(nèi)世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)推動(dòng)力,，是世界經(jīng)濟(jì)向知識(shí)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變的重要推動(dòng)力,。若將茶葉和電子商務(wù)結(jié)合起來(lái)，能大大激活和提升我國(guó)的茶葉產(chǎn)業(yè),，具有十分廣闊的發(fā)展前景,。

1、目前,，我國(guó)茶葉“泛濫”,，但是沒(méi)有統(tǒng)一制作茶葉的機(jī)構(gòu)。但是也存在著很大的競(jìng)爭(zhēng),。

2,、茶葉已由過(guò)去的清一色大包裝向多元化的小規(guī)格包裝，并出現(xiàn)一盒多品種,，一種多包裝,、包裝多款式的現(xiàn)象。我們的包裝也要提出自己的特色,，對(duì)我們來(lái)說(shuō)也是一個(gè)挑戰(zhàn),。

1,、銷(xiāo)售模式：網(wǎng)店加實(shí)體店。

2,、產(chǎn)品定位：因綠茶具有去脂功能,，所以推出一款針對(duì)女性的減肥茶。價(jià)格在xx元每xx克,，屬低檔茶葉,。普通低檔茶葉價(jià)格在xx—xx元。中檔茶葉價(jià)格在xx—xx元,。高檔茶葉價(jià)格在xx—xx,。

3、產(chǎn)品包裝：女性減肥茶盒描以?xún)?yōu)美女性圖片,，參照碧生源,。中檔茶是以普通包裝。中檔為豪華裝,。高檔為至尊裝,。

4、廣告宣傳：

a：參加茶文化節(jié),，各類(lèi)茶葉展銷(xiāo)會(huì),、茶博會(huì)，提高龍井之約牌龍井茶的知名度和市場(chǎng)占有率,。

b：在電視廣告上做宣傳,，平面媒體，戶(hù)外廣告,，廣告詞見(jiàn)附文,。

c：建立自己的網(wǎng)站、,。在知名網(wǎng)站發(fā)布廣告,，在論壇刷帖。

d：參加公益活動(dòng),，提高形象,。

e：在網(wǎng)上發(fā)布企業(yè)正面信息，如參加公益活動(dòng)等,，擴(kuò)大宣傳。

f：品牌營(yíng)造,，大力宣傳龍井之約的品牌,。

5、產(chǎn)品促銷(xiāo)：

a：一次性購(gòu)滿(mǎn)xx元送精致紫砂茶杯一個(gè)加會(huì)員卡一張(可打xx折),。

b:一次性購(gòu)滿(mǎn)xx元送精致紫砂茶杯一個(gè),。

c:與茶樓合作,，茶樓買(mǎi)茶葉可打xx折。

d:一個(gè)月內(nèi)第xx位消費(fèi)者購(gòu)茶葉可打xx折加送心相印茶語(yǔ)系列xx抽一盒,。

e：一次性滿(mǎn)xx元可享受a項(xiàng)加本次若購(gòu)買(mǎi)茶具可打xx折的優(yōu)惠,。

實(shí)體店現(xiàn)錢(qián)、xx,。

在實(shí)體店同時(shí)進(jìn)行網(wǎng)店的交易,。鮑負(fù)責(zé)銷(xiāo)售處與廠里的交流。盧負(fù)責(zé)招攬茶樓,。xx負(fù)責(zé)網(wǎng)店,。xx負(fù)責(zé)看店。

茶葉作為一種特殊的消費(fèi)品和藝術(shù)品,，顧客對(duì)其口感,、滋味、內(nèi)質(zhì),、品味要一個(gè)相當(dāng)時(shí)間接受和評(píng)定過(guò)程,，這樣，就要求我們要有耐心,，要不斷的進(jìn)行宣傳,，同時(shí)針對(duì)顧客的要求不斷改善。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃論文 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇七

營(yíng)銷(xiāo)策劃：企業(yè)對(duì)將要發(fā)生的營(yíng)銷(xiāo)行為進(jìn)行超前的規(guī)劃和設(shè)計(jì)以提供一套系統(tǒng)的有關(guān)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案,，這套方案圍繞企業(yè)某一營(yíng)銷(xiāo)方案或解決營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的具體措施,，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃。

營(yíng)銷(xiāo)策劃要素：必須要有明確的主題,，必須要有嶄新的創(chuàng)意,，必須要有實(shí)現(xiàn)的可能性

營(yíng)銷(xiāo)策劃步驟：1了解現(xiàn)狀 2分析情況 3制定目標(biāo) 4制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 5制定行動(dòng)方案 6預(yù)測(cè)效益 7設(shè)計(jì)控制和應(yīng)急措施 8 撰寫(xiě)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的特征1目的性 2創(chuàng)新性 3動(dòng)態(tài)性 4系統(tǒng)性 5復(fù)雜性

市場(chǎng)定位：市場(chǎng)定位是指確定產(chǎn)品進(jìn)入的目標(biāo)市場(chǎng)，考慮退出與其相適應(yīng)的產(chǎn)品,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)定位的具體策劃：1搶占第一 2定位于某一競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同一位置 3比附定位 4再定位

市場(chǎng)定位步驟：1分析目標(biāo)市場(chǎng)的現(xiàn)狀及特征 2 對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的初步定位 3對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的正式定位

市場(chǎng)定位模式：統(tǒng)一定位模式：對(duì)市場(chǎng)部進(jìn)行細(xì)分,，吧公眾當(dāng)作目標(biāo)市場(chǎng)

集中定位模式：針對(duì)某一產(chǎn)品特制的營(yíng)銷(xiāo)方案

差異定位模式：針對(duì)多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)制定不同的營(yíng)銷(xiāo)方案{優(yōu)點(diǎn)：增加銷(xiāo)售額，占領(lǐng)多個(gè)不同市場(chǎng),，減少風(fēng)險(xiǎn) 缺點(diǎn)：成本費(fèi)用增加 深度不夠廣}

市場(chǎng)細(xì)分：是企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者需求的不同,，吧整個(gè)市場(chǎng)劃分成不同的消費(fèi)群的過(guò)程

市場(chǎng)細(xì)分步驟1 明確企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方案和經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 2根據(jù)用戶(hù)的不同需求裝空，確定變量的市場(chǎng)細(xì)分 3細(xì)分并進(jìn)行初步分析 4進(jìn)行篩選 5對(duì)市場(chǎng)細(xì)分初步命名 6進(jìn)行檢查分析 7選定目標(biāo)市場(chǎng)

ci顧客滿(mǎn)意策劃:指企業(yè)用于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一切設(shè)計(jì)采取一貫性和統(tǒng)一性的視覺(jué)形象并通過(guò)廣告以及其他媒體加以擴(kuò)散,，有意識(shí)地造成個(gè)性化的視覺(jué)效果以便更好的喚起公眾的注意,，使企業(yè)知名度不斷提高

cis企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)：是對(duì)企業(yè)形象進(jìn)行統(tǒng)一策劃的系統(tǒng)，它包含著三個(gè)部分：即理念識(shí)別mi,，行為識(shí)別bi和視覺(jué)識(shí)別vi,。

cs顧客滿(mǎn)意策劃：企業(yè)的整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)要以顧客的滿(mǎn)意度為指針，要從顧客的角度，用顧客的觀點(diǎn)而解企業(yè)自身的利益和觀點(diǎn)來(lái)分析考慮消費(fèi)者需求,。

ci 和cs的區(qū)別：ci：是從企業(yè)本身出發(fā),，通過(guò)塑造良好的企業(yè)形象來(lái)吸引顧客，這是一種由內(nèi)向外的思維方式,，追求企業(yè)的外在美,。cs：直接以顧客為出發(fā)點(diǎn)，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合設(shè)計(jì),，以提高滿(mǎn)意度為目標(biāo)進(jìn)行企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)行為,，評(píng)價(jià)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的效果的方法，追求內(nèi)在美

新產(chǎn)品：指在產(chǎn)品整體概念中任何一部分的變革或創(chuàng)新,，并能給消費(fèi)者帶來(lái)新的利益和滿(mǎn)足的產(chǎn)品

目標(biāo)市場(chǎng)：指通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分,，被企業(yè)所選定的，準(zhǔn)備以相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)區(qū)滿(mǎn)足其他顯示的或潛在的消費(fèi)者需求的那個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)

營(yíng)銷(xiāo)渠道：也成為分銷(xiāo)渠道,，它是指產(chǎn)品的所有權(quán)和實(shí)體從生產(chǎn)領(lǐng)域流轉(zhuǎn)到消費(fèi)領(lǐng)域所經(jīng)過(guò)的通道

市場(chǎng)定位的三個(gè)時(shí)代：1產(chǎn)品至上時(shí)代 2形象至上時(shí)代 3定位至上時(shí)代

新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程：1提出新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)創(chuàng)意 2創(chuàng)意篩選 3產(chǎn)品概念開(kāi)發(fā)與測(cè)試 4商業(yè)分析 5產(chǎn)品試制 6新產(chǎn)品鑒定與試銷(xiāo)

影響定位的因素 ： 1成本因素：其包括貨幣成本,，時(shí)間成本，體力成本,，經(jīng)理成本,，風(fēng)險(xiǎn)成本

2 ：市場(chǎng)需求的因素：其包括市場(chǎng)供求，市場(chǎng)需求彈性

3：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)因素

營(yíng)銷(xiāo)渠道長(zhǎng)度策劃的因素：1品牌名稱(chēng) 2品牌標(biāo)志 3品牌角色 4商標(biāo)

控制渠道的方法：1激勵(lì)渠道成員 2評(píng)估渠道成員 3調(diào)整銷(xiāo)售渠道

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃論文 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇八

活動(dòng)背景簡(jiǎn)介：這次安踏校園營(yíng)銷(xiāo)大賽在武漢這座充滿(mǎn)活力,，人才濟(jì)濟(jì)的城市舉行,，給我們大學(xué)生一個(gè)很好的平臺(tái)去表現(xiàn)自己。展示我們團(tuán)隊(duì)的力量,?；顒?dòng)主題：在校園推廣安踏專(zhuān)業(yè)室內(nèi)運(yùn)動(dòng)裝備上裝系列給一個(gè)可行的營(yíng)銷(xiāo)方案。

地點(diǎn)：武漢職業(yè)技術(shù)學(xué)院,。

參賽目的：學(xué)會(huì)處理團(tuán)隊(duì)關(guān)系,，提高實(shí)踐能力。

活動(dòng)目標(biāo)：做更好的自己,，做最好的團(tuán)隊(duì),。

二：介紹產(chǎn)品;安踏系列運(yùn)動(dòng)品牌是中國(guó)著名運(yùn)動(dòng)品牌，在我國(guó)有多個(gè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn),，其產(chǎn)品無(wú)論是外觀上,，質(zhì)量上都是一流的。價(jià)格也很合理,。安踏品牌堅(jiān)持與體育時(shí)尚元素相結(jié)合,。這正符合在校大學(xué)生的口味。其永不止步的經(jīng)營(yíng)理念通過(guò)廣告,，企業(yè)形象代言人而深入人心,，其產(chǎn)品深受當(dāng)代青年的喜愛(ài)。

三：市場(chǎng)分析;我們團(tuán)隊(duì)主要在武職及其附近學(xué)校進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，武職在校生兩萬(wàn)左右,，我們學(xué)校的每個(gè)學(xué)生都有體育必修課，所以安踏產(chǎn)品我校的市場(chǎng)是非常大的,。我們將緊緊圍繞體育營(yíng)銷(xiāo)這一概念來(lái)營(yíng)銷(xiāo)我們的產(chǎn)品,，所以我們對(duì)安踏在武職的推廣是非常有信心的。

四：競(jìng)爭(zhēng)分析;在我們學(xué)校附近的服裝店,，路邊擺點(diǎn)的都有買(mǎi)衣服的,。但他們的牌子大多數(shù)是假的，外觀還可以,，價(jià)格也比我們的產(chǎn)品低些,，對(duì)我們有較大的壓力。像耐克,，李寧等這樣的大品牌也是我們主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。但我們這次活動(dòng)得到學(xué)校的支持和長(zhǎng)江商報(bào)的贊助，我們有更多的優(yōu)勢(shì),，我們可以流動(dòng)宣傳,，和顧客直接交流。而且制定專(zhuān)門(mén)的售后服務(wù)方案,。

五：營(yíng)銷(xiāo)策略;校園推廣計(jì)劃：

a:針對(duì)學(xué)生消費(fèi)的時(shí)尚和個(gè)性化等特點(diǎn),。我們?cè)趯?duì)產(chǎn)品介紹時(shí)加入一些與時(shí)尚體育有關(guān)的元素，使顧客更容易接受,，拉近與顧客的距離,。

b:我們可以和學(xué)校團(tuán)委，學(xué)生會(huì)進(jìn)行合作,，可以利用晚自習(xí)到各個(gè)班進(jìn)行活動(dòng)宣傳和產(chǎn)品展示及介紹,。這能讓學(xué)生第一時(shí)間知道我們的產(chǎn)品和活動(dòng)。對(duì)一部份學(xué)生進(jìn)行抽樣調(diào)查和訪(fǎng)問(wèn),，了解他們對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的需求和購(gòu)買(mǎi)欲望如何?以及對(duì)價(jià)格的接受能力,，從而制定最佳活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方案。

c:通過(guò)校園媒體;我們利用內(nèi)部良好的關(guān)系,，在校報(bào),，廣播，電臺(tái)宣傳安踏產(chǎn)品,?；蛑苯舆M(jìn)行植入式廣告。

d:進(jìn)行互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo);通過(guò)上體育課或?qū)W校其他活動(dòng)等進(jìn)行產(chǎn)品宣傳,，我們會(huì)和顧客進(jìn)行一些有趣的互動(dòng)游戲,，做一些廣告以張貼和發(fā)傳單的形式去宣傳。

e:擺點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)，現(xiàn)場(chǎng)展示,。為有需求的顧客提供最好的服務(wù),，地點(diǎn)主要在人流較大的地方。

f:我們會(huì)進(jìn)行嚴(yán)密的校園市場(chǎng)分析,，對(duì)銷(xiāo)售存在的機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行有效的把握和控制,。以及價(jià)格定制也會(huì)考慮消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)能力，以及外部競(jìng)爭(zhēng)者我們都會(huì)有一系列方案,，以及在操作中的應(yīng)變措施,，銷(xiāo)售細(xì)節(jié)，團(tuán)隊(duì)合作我們都會(huì)進(jìn)行有效把握和合理調(diào)控,。

六：我們這些措施的目的是吸引消費(fèi)者眼球,，針對(duì)年輕人我們制定以?shī)蕵?lè)化，便捷性的營(yíng)銷(xiāo)方針,，以達(dá)到用戶(hù)體驗(yàn)好的效果,。使用戶(hù)對(duì)安踏產(chǎn)品感知好，也對(duì)我們的服務(wù)進(jìn)行認(rèn)同,，把安踏的理念貫穿之中,，在有效控制成本和風(fēng)險(xiǎn)范圍之內(nèi)，把產(chǎn)品賣(mài)的最好,，使安踏產(chǎn)品在學(xué)生群中樹(shù)立良好口碑,，打入校園營(yíng)銷(xiāo)第一步，把企業(yè)的理念,，產(chǎn)品的個(gè)性,，團(tuán)隊(duì)的精神貫穿到我們整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)思想中去，我們自身也達(dá)到了理論與實(shí)踐的結(jié)合,。提升了能力,。這次活動(dòng)有太多意義，我覺(jué)得最重要的一點(diǎn)就是感恩與責(zé)任,，對(duì)舉辦者,，團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)，對(duì)社會(huì)感恩,，這樣我們也就達(dá)到我們這次活動(dòng)的目的了,。

活動(dòng)費(fèi)用;共計(jì)250元《廣告單500張，50元,，架字租用50元,，保險(xiǎn)費(fèi)100元，互動(dòng)游戲50元,。

參賽團(tuán)隊(duì)：

隊(duì)長(zhǎng)姓名：xxxx,，

聯(lián)系電話(huà):xxxx

1.1市場(chǎng)消費(fèi)需求非彈性需要

建材產(chǎn)品需要技術(shù)做基礎(chǔ),，市場(chǎng)需求量具有一定的比例要求。例如水泥的價(jià)格下降,，建筑業(yè)并不會(huì)因此而大量增加水泥的使用量和庫(kù)存量,。只有在多用水泥可提高產(chǎn)品質(zhì)量、同時(shí)不增加諸如人工費(fèi),、機(jī)械使用與維修費(fèi)等生產(chǎn)成本,、或可以大幅度降低建筑產(chǎn)品價(jià)格、或建筑產(chǎn)品市場(chǎng)需求大量增加,、或可以長(zhǎng)時(shí)間存放而不損害使用價(jià)值等，建筑企業(yè)才會(huì)因水泥降價(jià)而大幅度增加購(gòu)買(mǎi)量,。

1.2建材市場(chǎng)波動(dòng)性與區(qū)域性

建筑行業(yè)受氣候條件的限制有明顯的季節(jié)性,，會(huì)比消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)品市場(chǎng)的需求更易于變化。這也導(dǎo)致我國(guó)大部分地區(qū)建材價(jià)格在春季高啟,、入冬下跌的周期性波動(dòng),，且幅度也更大。其波動(dòng)的幅度取決于生產(chǎn)企業(yè),、經(jīng)銷(xiāo)商,、用戶(hù)三個(gè)利益團(tuán)體之間的博弈。建材生產(chǎn)與自然資源,、地理?xiàng)l件的關(guān)系十分緊密,，不同地區(qū)建材企業(yè)的分布也是極不均衡的，建材的供求顯示出明顯的地區(qū)性,。

1.3消費(fèi)具有集中性和延伸性

建材產(chǎn)品的使用者往往受生產(chǎn)力布局或某些重大工程項(xiàng)目的影響,，根據(jù)國(guó)家工程建設(shè)規(guī)劃，消費(fèi)活動(dòng)往往在某一時(shí)間或某一地點(diǎn)比較集中,，建材產(chǎn)品應(yīng)具有同步性,，具有集中消費(fèi)特點(diǎn)。建材產(chǎn)品的市場(chǎng)需求歸根結(jié)底是從最終消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)品的要求延伸而來(lái)的,。例如,，水泥需求的流通環(huán)節(jié)就是：水泥←建筑企業(yè)需求←房地產(chǎn)公司需求←商品房需求←消費(fèi)者住宅需求，顯然,，對(duì)水泥產(chǎn)品的需求,，實(shí)質(zhì)上是從消費(fèi)品(住宅)的需求延伸而來(lái)的。

2.1經(jīng)銷(xiāo)渠道不穩(wěn)定,，風(fēng)險(xiǎn)較大

建材是基建最重要的材料之一,，屬于建材市場(chǎng)標(biāo)志性產(chǎn)品。隨著經(jīng)濟(jì)增速的下滑,，特別是房地產(chǎn)業(yè)的滑坡,，使水泥市場(chǎng)感受到寒意,，市場(chǎng)越做越透明，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,，建筑工程材料大多招標(biāo),，價(jià)格壓得很低，相應(yīng)利益空間也越來(lái)越小,。在某些市場(chǎng),，企業(yè)報(bào)給經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)就已經(jīng)高出了中標(biāo)價(jià)，即使經(jīng)銷(xiāo)商不再加價(jià),，要中標(biāo)也不太可能,。大部分經(jīng)銷(xiāo)商與企業(yè)無(wú)任何合同關(guān)系或其他關(guān)系，是自由的,、獨(dú)立的個(gè)體,，有權(quán)決定去哪家公司做項(xiàng)目經(jīng)銷(xiāo)。

2.2建材市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí),、營(yíng)銷(xiāo)水平較低

工程建材生產(chǎn)企業(yè)缺乏現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理念,，營(yíng)銷(xiāo)策略運(yùn)用的不合理，工程建材企業(yè)產(chǎn)品組合的寬度太窄,，深度淺,，產(chǎn)品規(guī)格少，結(jié)構(gòu)單一,，企業(yè)資源利用率低,。營(yíng)銷(xiāo)渠道還依靠高層社會(huì)關(guān)系推銷(xiāo)產(chǎn)品和承攬工程?；蛘叽蠖鄶?shù)工程建材企業(yè)的所有營(yíng)銷(xiāo)工作都落在業(yè)務(wù)員身上,，業(yè)務(wù)員不僅要進(jìn)行項(xiàng)目信息搜集、公關(guān),、投標(biāo),、洽談合同，還要負(fù)責(zé)資金的回籠,，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)化分工在工程建材行業(yè)很少得到體現(xiàn),，更談不上團(tuán)體作戰(zhàn)、充分發(fā)揮現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)的組織設(shè)計(jì)功能,。工程建材企業(yè)對(duì)自己的產(chǎn)品隨意夸張擴(kuò)大,，刻意隱瞞其缺點(diǎn)，久而久之,，導(dǎo)致企業(yè)形象不佳,，客戶(hù)忠誠(chéng)度持續(xù)走低，導(dǎo)致市場(chǎng)很難得到穩(wěn)定,。

2.3市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)大,，應(yīng)收賬款的回收難

當(dāng)前大多數(shù)工程建材企業(yè)的客戶(hù)資源都掌握在業(yè)務(wù)員和銷(xiāo)售經(jīng)理手中,，缺乏客戶(hù)關(guān)系管理基礎(chǔ)系統(tǒng)。一旦辭職,，將失去很多客戶(hù),，給企業(yè)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)斐奢^大影響。另外建筑工程材料銷(xiāo)售通常貨款需要墊資,，建筑工程材料大多產(chǎn)品已經(jīng)高度同質(zhì)化,、因?yàn)檎袠?biāo)，價(jià)格壓得很低,，而且整個(gè)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)銷(xiāo)售費(fèi)用較高,，因此企業(yè)本來(lái)的利潤(rùn)回報(bào)就已經(jīng)微乎其微了，如果企業(yè)在最后的環(huán)節(jié),，賬款無(wú)法回收對(duì)企業(yè)影響極大,。資金回籠周期長(zhǎng)應(yīng)收賬款呆賬過(guò)多、壞賬準(zhǔn)備率高是工程建材企業(yè)一個(gè)顯著的特點(diǎn),。

3.1加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研

市場(chǎng)調(diào)研的目的是準(zhǔn)確了解市場(chǎng)需求，認(rèn)識(shí)購(gòu)買(mǎi)行為,，市場(chǎng)調(diào)研為產(chǎn)品的研制,、開(kāi)發(fā)與產(chǎn)品組合指導(dǎo)方向，為企業(yè)生產(chǎn)做好相應(yīng)產(chǎn)品匹配,。工程建材市場(chǎng)的地域性特點(diǎn)決定了工程建材市場(chǎng)調(diào)研的必要性,。一方面，地域的差異導(dǎo)致需求的差異和購(gòu)買(mǎi)行為的差異,，只要通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研,，才能分辨出這種差異來(lái)，從而為企業(yè)采取正確的營(yíng)銷(xiāo)策略提供依據(jù);另一方面,，不同地域的建筑市場(chǎng)規(guī)范化程序不一樣,，越是規(guī)范化的市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)越激烈,，越需要成熟的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,，當(dāng)然越需要市場(chǎng)調(diào)研。對(duì)多數(shù)建材企業(yè)來(lái)說(shuō),，保持適當(dāng)?shù)膶挾?，拓展產(chǎn)品的深度，即走專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)的道路往往能較快地形成產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)能力,。

3.2建立健全銷(xiāo)售渠道

銷(xiāo)售渠道企業(yè)把產(chǎn)品向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的過(guò)程中所經(jīng)過(guò)的路徑,，是企業(yè)最重要的資產(chǎn)。銷(xiāo)售渠道起到物流,、資金流,、信息流,、商流的作用，完成廠家很難完成的任務(wù),。根據(jù)工程建材市場(chǎng)具有消費(fèi)集中性,、需求的季節(jié)性和地域性特點(diǎn)，工程建材的分銷(xiāo)宜選用直銷(xiāo)與代理商相結(jié)合的渠道策略,。生產(chǎn)廠家在本地和周邊地區(qū)可通過(guò)建立銷(xiāo)售分公司或辦事處進(jìn)行直銷(xiāo),，能及時(shí)了解市場(chǎng)的變化，信息反饋快,，容易根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)的變化而及時(shí)采取對(duì)策;外地宜采取代理制,，通過(guò)選擇有實(shí)力操作的公司作為代理商，利用代理商的營(yíng)銷(xiāo)資源,，往往能迅速贏得市場(chǎng),。

3.3建立品牌經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)

品牌經(jīng)營(yíng)就是把其作為無(wú)形資產(chǎn)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理的行為，真正把企業(yè)的品牌定位戰(zhàn)略做好,，以便把它作為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的有效支撐,，利用品牌效應(yīng)進(jìn)行市場(chǎng)促銷(xiāo)。從經(jīng)營(yíng)企業(yè)品牌資產(chǎn)的高度,，搞好品牌定位,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃論文 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇九

（一）優(yōu)勢(shì)

經(jīng)過(guò)近幾年來(lái)對(duì)校園市場(chǎng)的開(kāi)拓，郵政取得的社會(huì)效應(yīng)顯著,，樹(shù)立了較好的品牌形象,，鞏固了與院校合作的基礎(chǔ)，培育了一定的用郵消費(fèi)群體,。使用郵政業(yè)務(wù)產(chǎn)品,，逐步成為幫助校方、學(xué)生解決困難的有效方式,。同時(shí),，郵政營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍得到鍛煉，營(yíng)銷(xiāo)能力有了顯著提高,。

（二）機(jī)會(huì)

截至20xx年底,，全省共有各級(jí)各類(lèi)學(xué)校25842所，在校生1038萬(wàn)人,。其中：幼兒園9431所,，在園幼兒145萬(wàn)人；義務(wù)教育小學(xué)11633所,，在校生434萬(wàn)人,；普通初中學(xué)校2116所，在校生200萬(wàn)人,；普通高中及中等職業(yè)學(xué)校1001所,，在校生152萬(wàn)人,；高等教育，普通高等學(xué)校,、獨(dú)立學(xué)院和成人高等學(xué)校96所,，在學(xué)人數(shù)總規(guī)模102萬(wàn)人。教育事業(yè)的蓬勃發(fā)展,，為校園市場(chǎng)的持續(xù)繁榮奠定了基礎(chǔ),。

各類(lèi)學(xué)校為加快發(fā)展，做大規(guī)模,，急需尋找有效的形式和方法來(lái)提高其競(jìng)爭(zhēng)能力,。校園人數(shù)眾多，目標(biāo)群體集中,，消費(fèi)需求旺盛,、跟隨性強(qiáng)，使?fàn)I銷(xiāo)更具有針對(duì)性,。

（三）劣勢(shì)

郵政在校園市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)公關(guān),、支撐服務(wù)方面缺乏連續(xù)性、系統(tǒng)性,，營(yíng)銷(xiāo)模式相對(duì)單一,，靈活性不足；郵政產(chǎn)品,、宣傳、活動(dòng),、優(yōu)惠等尚未對(duì)校園群體構(gòu)成深刻印象,。

（四）威脅

各類(lèi)商家對(duì)校園市場(chǎng)滲透的力度不斷加大，服務(wù)產(chǎn)品的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)不斷加??；市場(chǎng)進(jìn)入壁壘較高，部分促銷(xiāo),、推銷(xiāo)活動(dòng)不允許在校園

內(nèi)舉行,；學(xué)生是一個(gè)無(wú)經(jīng)濟(jì)來(lái)源的群體，其消費(fèi)能力相對(duì)較弱,。

綜上分析,，校園市場(chǎng)具有客戶(hù)群體大、剛性需求旺,、營(yíng)銷(xiāo)效率高,、從眾消費(fèi)心理強(qiáng)等特點(diǎn)；而郵政擁有豐富的郵政產(chǎn)品體系,、遍及城鄉(xiāng)的網(wǎng)絡(luò)資源,、眾多的客戶(hù)資源,、廣泛的社會(huì)關(guān)系等優(yōu)勢(shì)，通過(guò)加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)聯(lián)動(dòng),、創(chuàng)新產(chǎn)品及營(yíng)銷(xiāo)模式,，做好營(yíng)銷(xiāo)策劃，充分整合產(chǎn)品資源,、社會(huì)資源,、企業(yè)資源，能夠大力拓展郵政校園市場(chǎng),，促進(jìn)郵政多項(xiàng)業(yè)務(wù)全面發(fā)展,。

以客戶(hù)需求為導(dǎo)向，以郵教合作為依托,，以創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)為重點(diǎn),，加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃和聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)外資源整合,，豐富營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，組合郵政產(chǎn)品，聚合營(yíng)銷(xiāo)力量,，強(qiáng)化項(xiàng)目經(jīng)營(yíng),，加大校園市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的廣度、深度,、力度,，提高郵政在校園市場(chǎng)的占有率和影響力。

1.大中專(zhuān)院校市場(chǎng),；

2.中小學(xué)校市場(chǎng),；

3.幼兒園市場(chǎng)。

20xx年,，全省力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)校園市場(chǎng)函件收入5000萬(wàn)元,，集郵收入200萬(wàn)元，校園報(bào)刊補(bǔ)續(xù)訂流轉(zhuǎn)額3500萬(wàn)元;大中專(zhuān)院校布放新型報(bào)刊亭 16個(gè),；校園包裹市場(chǎng)占有率90%,，在大中專(zhuān)院校建設(shè)便民服務(wù)站；代理金融代收付業(yè)務(wù)資金5億元,，沉淀額市場(chǎng)占有率達(dá)15%,；教育儲(chǔ)蓄1億元，基金定投1000萬(wàn)元,，期交保險(xiǎn)1000萬(wàn)元,；綠卡開(kāi)辦率80%，個(gè)人網(wǎng)銀注冊(cè)率達(dá)60%。

根據(jù)校園市場(chǎng)的特點(diǎn),，按大中專(zhuān)院校,、中小學(xué)校、幼兒園三大市場(chǎng)對(duì)“開(kāi)學(xué)季,、學(xué)中季,、畢業(yè)季、慶典季,、節(jié)日季”等五個(gè)重要時(shí)段做好重點(diǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)及營(yíng)銷(xiāo)策劃工作,，具體舉措如下：

（一）大中專(zhuān)院校市場(chǎng)

---開(kāi)學(xué)季

1.“招生信函，圓夢(mèng)理想”

（1）營(yíng)銷(xiāo)時(shí)點(diǎn)：x月20日至x月30日

校園市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

（2）產(chǎn)品定義：招生數(shù)據(jù)庫(kù)商函是專(zhuān)為教育類(lèi)機(jī)構(gòu)招生宣傳所用的一項(xiàng)新型商業(yè)信函業(yè)務(wù),，以郵件為傳播載體,，將各類(lèi)教育機(jī)構(gòu)概況、師資力量,、就業(yè)前景等相關(guān)招生信息傳遞給目標(biāo)生源,。

（3）產(chǎn)品形式：套封式商函。

（4）產(chǎn)品規(guī)格：統(tǒng)一7號(hào),、9號(hào)標(biāo)準(zhǔn)信封

（5）目標(biāo)市場(chǎng)：

①重點(diǎn)高等院校,。這類(lèi)高等學(xué)校比較注重對(duì)學(xué)校的實(shí)力和知名度的宣傳介紹，通常采用寄遞學(xué)校招生簡(jiǎn)章等形式向重點(diǎn)高中畢業(yè)生,、校長(zhǎng),、畢業(yè)班班主任、教師進(jìn)行宣傳,。

②二類(lèi)院校,。以職業(yè)技術(shù)學(xué)院和普通本科院校獨(dú)立學(xué)院為主，目標(biāo)主要為普通高中的學(xué)生,，招生信函寄遞對(duì)象為普通高中畢業(yè)生,、高中校長(zhǎng)、教師等,。四是職業(yè)培訓(xùn)和資質(zhì)培訓(xùn)等。大專(zhuān)院校內(nèi)的各種培訓(xùn)實(shí)體及社會(huì)資質(zhì)考試培訓(xùn)對(duì)招生的需求很大,。這類(lèi)商函發(fā)寄對(duì)象主要為在校大學(xué)生等,。

（5）營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)度安排

?啟動(dòng)階段：x月20日-x月1日，主要做好各大高校投放渠道聯(lián)系,，設(shè)計(jì)素材搜集,。

②招商設(shè)計(jì)階段：x月20日-x月20日，根據(jù)目標(biāo)客戶(hù)按行業(yè)劃分,，兩人一小組上門(mén)營(yíng)銷(xiāo),。

③印刷制作階段：x月10日-x月20日

④投遞階段：x月30日-x月30日

（6）營(yíng)銷(xiāo)組織

?在市函件局設(shè)臵商函項(xiàng)目經(jīng)理，針對(duì)目標(biāo)學(xué)校和市場(chǎng)情況，進(jìn)行項(xiàng)目策劃,、業(yè)務(wù)培訓(xùn)和計(jì)劃分解等,，具體協(xié)調(diào)省市縣工作、解決市縣客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)難點(diǎn),、協(xié)調(diào)郵政內(nèi)部服務(wù)部門(mén),、業(yè)務(wù)的推進(jìn)和數(shù)據(jù)的上報(bào)工作。

②招生商函項(xiàng)目采取客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)制,，市局采取綜合,、專(zhuān)職和專(zhuān)業(yè)客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)，縣局采取綜合客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo),，確?！耙灰粚?duì)應(yīng)”，明確學(xué)校相關(guān)責(zé)任人,。

2.《新生入學(xué)指南》手冊(cè)

（1）營(yíng)銷(xiāo)時(shí)點(diǎn)：x月20日至x月5日

（2）產(chǎn)品定義：刊登衣,、食、住,、行,、玩、通訊,、電子數(shù)碼產(chǎn)品,、圖書(shū)等信息，免費(fèi)發(fā)放給本地大中專(zhuān)院校的新生,。

（3）目標(biāo)市場(chǎng)：新生入學(xué)前后是學(xué)生集中消費(fèi)期,，郵政商函可以為各行業(yè)客戶(hù)提供準(zhǔn)確的入學(xué)新生名址信息和業(yè)務(wù)宣傳平臺(tái)。

①目標(biāo)客戶(hù)：通信行業(yè),、金融行業(yè),、旅行社、保險(xiǎn)公司,、酒店餐飲,、醫(yī)院、學(xué)習(xí)用品,、票務(wù)信息,、日常用品、體育運(yùn)動(dòng)服裝等,。

②目標(biāo)受眾：大中專(zhuān)院校新生,。

（4）產(chǎn)品內(nèi)容

?客戶(hù)的宣傳廣告及產(chǎn)品的促銷(xiāo)打折信息、優(yōu)惠券等,；

②當(dāng)?shù)氐慕煌ň€(xiàn)路圖,、生活旅游指南、名俗、學(xué)習(xí),、書(shū)店等公益信息方面的生活常識(shí),，增強(qiáng)了手冊(cè)的可讀性，有效提升了郵政的知名度和名譽(yù)度,。

（5）產(chǎn)品形式：本冊(cè)式

（6）產(chǎn)品規(guī)格及價(jià)格：大度16開(kāi)或大32開(kāi),，封面250g覆亮膜，內(nèi)頁(yè)105g紙全彩頁(yè)印刷膠裝,。（各市局可根據(jù)實(shí)際情況自行確定）

（7）發(fā)布范圍：各類(lèi)學(xué)校新生及新生父母,。

（8）發(fā)行方式

①隨高考錄取通知書(shū)一同寄遞到考生手中。

②由郵政名址部門(mén)提供應(yīng)屆高考畢業(yè)生名址信息,，或各市局與當(dāng)?shù)貙W(xué)校合作,，由學(xué)校提供應(yīng)屆高考畢業(yè)生名址信息，通過(guò)名址信息寄遞到考生手中,。

③通過(guò)各大中專(zhuān)院校統(tǒng)一派發(fā),。

（9）營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)度安排

?啟動(dòng)階段：x月20日-x月1日，主要做好各大高校投放渠道聯(lián)系,，設(shè)計(jì)素材搜集,。

②招商設(shè)計(jì)階段：x月10日-x月20日，根據(jù)目標(biāo)客戶(hù)按行業(yè)劃分,，兩人一小組上門(mén)營(yíng)銷(xiāo),。

③印刷制作階段：x月10日-x月25日

④投遞階段：x月25日-x月5日。

3.高等院校報(bào)刊圖書(shū)

（1）營(yíng)銷(xiāo)時(shí)點(diǎn)：寄送高考錄取通知書(shū)期間和9-10月份新學(xué)期收訂期,。

（2）營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：碼洋凈增4000萬(wàn)元,。

（3）產(chǎn)品策略：《大學(xué)新生》、《微創(chuàng)業(yè)三十六計(jì)》圖書(shū)和暢銷(xiāo)報(bào)刊,。

（4）價(jià)格策略

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃論文 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇十

：隨著社會(huì)的發(fā)展和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)變得越來(lái)越復(fù)雜。第二次中央新疆工作座談會(huì)的召開(kāi)及絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶戰(zhàn)略的提出,，使南疆進(jìn)入了跨越式發(fā)展的重要?dú)v史時(shí)期,，對(duì)南疆高校也提出了新要求?；诖?，本文研究參與式教學(xué)法在南疆高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中的應(yīng)用并提出建議。

：參與式教學(xué)法;南疆高校;市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)體制的改革,，社會(huì)的經(jīng)濟(jì)上升到了一定的高度,，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展越來(lái)越困難,。因此,，在教育體制改革的背景下，高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教育面臨著改革的局面。南疆高校作為南疆的軸心組織,，如何通過(guò)改革壯大與發(fā)展本身,，并提高南疆市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，是一個(gè)值得思考的問(wèn)題,。所以,，在南疆高校中，教師和學(xué)生都應(yīng)該注重市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的培養(yǎng),，不斷加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí),。

參與式教學(xué)法是一種合作式或協(xié)作式的教學(xué)方法，需要全體師生共同建立民主,、和諧,、熱烈的教學(xué)氛圍，讓不同層次的學(xué)生都擁有參與和發(fā)展機(jī)會(huì)的一種有效的學(xué)習(xí)方式,，其目的主要是為了讓所有學(xué)生都能夠積極主動(dòng)地參與到學(xué)習(xí)中來(lái),。同時(shí)，這種教學(xué)方式能很好地幫助學(xué)生深刻領(lǐng)悟和掌握所學(xué)的知識(shí),，能夠使學(xué)生將這種知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中,。

1.南疆地區(qū)屬于少數(shù)民族聚集區(qū)，且經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì)落后,，一些偏遠(yuǎn)的鄉(xiāng)村地區(qū)基礎(chǔ)教育更為落后,。參與式教學(xué)法的應(yīng)用，適用于南疆高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)的過(guò)程中,，可以幫助南疆地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展,。

樹(shù)立教學(xué)新理念，明確教學(xué)目標(biāo)傳統(tǒng)的教學(xué)模式是教師講臺(tái)上講課,，學(xué)生在下面聽(tīng)講,，很少有互動(dòng)的過(guò)程，而參與式教學(xué)法的應(yīng)用需要調(diào)動(dòng)全體師生才能夠?qū)嵭?。因此,，參與式教學(xué)法與傳統(tǒng)的教學(xué)法有很大的區(qū)別。在教學(xué)過(guò)程中,，教師想要發(fā)揮參與式教學(xué)法的作用就必須樹(shù)立正確的教學(xué)理念,，改變?cè)械呐f教學(xué)觀念，充分認(rèn)識(shí)到教學(xué)改革的重要性,，充分發(fā)揮參與式教學(xué)法的作用,，這樣才能夠提高教學(xué)水平。此外,，教師應(yīng)該制定明確的教學(xué)目標(biāo),，發(fā)揮參與式教學(xué)法的優(yōu)勢(shì),，使學(xué)生成為學(xué)習(xí)的主體，幫助學(xué)生提高學(xué)習(xí)效率,，明確這一目標(biāo),，以此將參與式教學(xué)法融入教學(xué)中。

2.學(xué)會(huì)運(yùn)用參與式教學(xué)法教學(xué)參與式教學(xué)法是一個(gè)新型的教學(xué)方式,，教師在教學(xué)過(guò)程中,，要大膽地運(yùn)用參與式教學(xué)法中的教學(xué)方式來(lái)實(shí)施教學(xué)。參與式教學(xué)法蘊(yùn)含著多種教學(xué)方法,，其中有課堂討論,、頭腦風(fēng)暴、示范和指導(dǎo)練習(xí),、角色扮演,、案例分析、講故事,、辯論等,。因此，教師可以選用幾個(gè)實(shí)用的教學(xué)方法應(yīng)用于教學(xué)之中,。（1）

頭腦風(fēng)暴法,。頭腦風(fēng)暴法是指教師先提出某些社會(huì)現(xiàn)象或問(wèn)題，然后讓每個(gè)學(xué)生都提出不同的想法,，通過(guò)無(wú)盡的聯(lián)想,，拓展學(xué)生的思維，同時(shí)理解和吸收所講的內(nèi)容,。對(duì)于南疆學(xué)生來(lái)說(shuō),，我們可以舉一個(gè)關(guān)于南疆的例子。例如,，教師可以問(wèn),，如果你在草原上看到一只羊，你會(huì)想到什么,？答案讓所有學(xué)生去想,，無(wú)論出現(xiàn)什么樣的答案，教師都可以把它記錄下來(lái),，然后進(jìn)行篩選,，并鼓勵(lì)學(xué)生繼續(xù)展開(kāi)想象，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的熱情和積極性,。

（2）案例分析法,。案例教學(xué)方法應(yīng)該是在教學(xué)過(guò)程中比較常用的一種，但在參與式教學(xué)法中體現(xiàn)案例分析法就比較困難了,。對(duì)于南疆高校的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué),，同樣可以舉一個(gè)眾所周知的例子,。例如，教師可以講述大家經(jīng)常使用的淘寶,，講述淘寶的成長(zhǎng)歷程，同時(shí)要求每一位學(xué)生在寫(xiě)出自己對(duì)這個(gè)故事中存在的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略和體現(xiàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的精神,。這樣可以加深學(xué)生對(duì)知識(shí)的理解與記憶,，有利于培養(yǎng)學(xué)生的分析能力、解決問(wèn)題的能力以及決策能力,。

（3）角色扮演法,。角色扮演，進(jìn)入情景的學(xué)習(xí)是比較容易提高學(xué)生學(xué)習(xí)效率的方法之一,。學(xué)生可以在游戲中學(xué)習(xí)知識(shí),，掌握技能，能夠在角色扮演過(guò)程中充分發(fā)揮自己的才能,。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中,，所需要的就是面對(duì)面地與別人打交道。例如,，在課堂中,，教師可以讓兩個(gè)不同班級(jí)的學(xué)生兩個(gè)一組，兩個(gè)人互相推銷(xiāo)一支鋼筆,，看誰(shuí)能將自己推銷(xiāo)的產(chǎn)品賣(mài)給對(duì)方,。當(dāng)表演結(jié)束后，教師讓學(xué)生反思在推銷(xiāo)過(guò)程中是否運(yùn)用了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)知識(shí),，還是運(yùn)用了別的方法,，把這些寫(xiě)下來(lái)。3.建設(shè)實(shí)踐教學(xué)基地,，提高學(xué)生的知識(shí)運(yùn)用能力教學(xué)的轉(zhuǎn)變,，不能局限于課堂之中，而要懂得走出去,。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)社會(huì)能力,，其主要是通過(guò)人與人之間的溝通，從而達(dá)成目標(biāo),。在課堂中,，理論的知識(shí)固然重要，但實(shí)踐才是唯一的真理,。因此,，教師可以組織全體學(xué)生建立一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)基地，讓學(xué)生在課余時(shí)間面向社會(huì)及學(xué)校去推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品,，按照公司制度給予工資和獎(jiǎng)勵(lì),。這樣就可以激發(fā)學(xué)生的動(dòng)力,，同時(shí)也可以使學(xué)生將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技能充分發(fā)揮出來(lái)，并檢驗(yàn)自己的不足之處,，從而讓學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有更深的認(rèn)識(shí),。

綜上所述，參與式教學(xué)模式作為一種新的教學(xué)模式,，在南疆高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)過(guò)程中有著重要作用,。隨著社會(huì)前進(jìn)的步伐，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制不斷的改革,，南疆高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)需要重視參與式教學(xué)模式的應(yīng)用,，同時(shí)要不斷地創(chuàng)新教學(xué)模式，讓學(xué)生更好地參與教學(xué)過(guò)程,，提高實(shí)踐技能,，以適應(yīng)南疆經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，同時(shí)也適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃論文 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇十一

剛剛結(jié)束市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)踐,，做好了策劃書(shū),，我不僅把從課堂上學(xué)到的專(zhuān)業(yè)知識(shí)（例如swot分析）應(yīng)用到實(shí)際工作中,；而且還學(xué)到了課堂上學(xué)不到的東西,，比如如何往寫(xiě)一份策劃書(shū)，如何做一次調(diào)查,，分析處理調(diào)查結(jié)果,，如何將自己的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致。小小的實(shí)踐為我以后走上工作崗位奠定了一個(gè)基礎(chǔ),，增強(qiáng)了知識(shí),，讓我深深體會(huì)到了實(shí)踐精神。

當(dāng)談老師簡(jiǎn)單講解完了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃這門(mén)課程,，讓我們?nèi)プ鲆环菔袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告,，哪個(gè)行業(yè)都可以，我想到,，作為學(xué)習(xí)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的的大學(xué)生,，我對(duì)眼鏡行業(yè)有著很濃的愛(ài)好，因?yàn)槲覜](méi)帶過(guò)眼鏡,，但視力急劇下降,，得好好的了解一下，并且作為陜西理工學(xué)院北區(qū)工科的一名學(xué)生,，對(duì)一些知識(shí)根本不懂,，更別提去策劃一個(gè)項(xiàng)目了，因此這次是一個(gè)絕好的鍛煉機(jī)會(huì),，學(xué)習(xí)一些知識(shí),，并將學(xué)到的運(yùn)用于實(shí)踐,，鍛煉一下自己吧。

我上次去漢中市市區(qū),，發(fā)現(xiàn)眼鏡店的人挺多的,，以此作為我的調(diào)查的目標(biāo)。但是第一步,，做調(diào)查問(wèn)卷就難住了我們,，我不知道，關(guān)于策劃到底該怎樣制作調(diào)查問(wèn)卷,，又該怎樣往鎖定被調(diào)查人群。絞盡腦汁,，最后,，我決定前往眼鏡店請(qǐng)求調(diào)查和請(qǐng)求建議和意見(jiàn)。

星期六,，帶著一顆好奇的心,，第一次比較興奮，呵呵,，我們來(lái)到佳興眼鏡店,，老板很耐心地回答著我們提出的題目，并且,，給了我們很多關(guān)于廣告和策劃方面的建議,，并且給了我們所有我們想要的資料：各個(gè)眼鏡的類(lèi)型和價(jià)格，需要到達(dá)的策劃,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相關(guān)信息,，隨后我對(duì)眼睛店附近的行人和眼鏡店里的消費(fèi)者進(jìn)行了調(diào)查，并記錄,，我此時(shí)想到,，一個(gè)人的力量是多么的單薄，要是有一個(gè)團(tuán)隊(duì),，一起協(xié)作該多好啊但我決定一個(gè)人來(lái)做,，就要堅(jiān)持到底，累的話(huà)就一個(gè)人扛,，這是真正的鍛煉自己,。

在問(wèn)卷調(diào)查這塊，可以說(shuō),，這是實(shí)踐最痛苦同時(shí)又是最磨練人的一個(gè)階段,。一天的問(wèn)卷調(diào)查，碰到了形形色色的人,?？梢杂孟才?lè),，酸甜苦辣來(lái)形容這一天的遭遇。捧著調(diào)查問(wèn)卷,，觀察途經(jīng)的人,，觀察年齡，觀察是否戴著眼鏡,，,。然后走近，親聲問(wèn)：先生（小姐）,，您好,，借用您5分鐘時(shí)間。我是陜西理工學(xué)院的學(xué)生,，現(xiàn)在在做一個(gè)關(guān)于眼鏡的調(diào)查,，想借此問(wèn)卷了解一下大家對(duì)于眼鏡的需求程度，從而做出營(yíng)銷(xiāo)方案,，完成市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐,，請(qǐng)問(wèn)，您可以幫我填一下嘛,？,；我們漢中市民還是很熱情的啊，呵呵,，贊一下,，大部分被調(diào)查者都是很配合的，會(huì)看我?guī)籽?，然后接下?wèn)卷,，幫我填，期間還會(huì)問(wèn)我一些學(xué)校的事情,。我也很樂(lè)意回答,，因?yàn)槲沂顷兾骼砉さ囊幻麑W(xué)生，我代表的是陜西理工的形象,，不能讓大家認(rèn)為我們大學(xué)生啥都不會(huì)做,。

但是，有些拒盡的確很殘酷,，看到一對(duì)夫妻帶著小孩在路旁的石凳上休息,，走過(guò)往，又是那段開(kāi)場(chǎng)白,。您好,，借用您5分鐘時(shí)間。我是陜西理工學(xué)院的學(xué)生，現(xiàn)在在做一個(gè)關(guān)于眼鏡的調(diào)查,，想借此問(wèn)卷了解一下大家對(duì)于眼鏡的需求程度,，從而做出營(yíng)銷(xiāo)方案，完成市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐,，請(qǐng)問(wèn),，您可以幫我填一下嘛？,；他對(duì)我招招手：走開(kāi),，走開(kāi)。,；我還是沒(méi)有放棄：先生,，我是陜西理工學(xué)院的學(xué)生，這只是我們的一個(gè)調(diào)查問(wèn)卷,，?？茨芙o當(dāng)代大學(xué)生一點(diǎn)支持。謝謝,；他又瞟了我一眼：,；現(xiàn)在騙子真多,，滿(mǎn)口說(shuō)自己是大學(xué)生,，還不知道是哪里派來(lái)掙錢(qián)的。走開(kāi)走開(kāi),。他又是滿(mǎn)臉不屑：走開(kāi)走開(kāi),，煩死人了。我有禮貌地向他鞠了個(gè)躬,，對(duì)不起,，打攪您了。實(shí)在我的心里,，對(duì)他的憎恨,，用紙是寫(xiě)不出來(lái)的。但是,，我也知道,，當(dāng)我遇上這樣的一個(gè)調(diào)查，一般也是不會(huì)理踩的,，我能理解,。不過(guò)這絲毫沒(méi)有影響我的工作熱情，我要用我的問(wèn)卷讓更多的人知道,，我們陜西理工學(xué)院的學(xué)生不會(huì)后退的,。當(dāng)然，這種拒盡也是少數(shù)，究竟禮貌的開(kāi)場(chǎng)白和學(xué)生裝的打扮,，大部分人是無(wú)法拒盡你那雙渴看的眼神的,，呵呵......

一個(gè)女的，比我大不了幾歲,，一邊填一邊給我講她對(duì)于那些廣告策劃的想法,。并且告訴我她弟弟也在上大學(xué)，?？次液煤门?，看到我就像看到她弟弟一樣熱和，她指出了我問(wèn)卷的不足,，告訴我廣告策劃實(shí)在要分階段,，我們的問(wèn)卷沒(méi)有體現(xiàn)這一點(diǎn)并且給我們講了他的一點(diǎn)點(diǎn)經(jīng)歷，聽(tīng)了之后,，真的感覺(jué),，人生，還是在于拼搏,。

在調(diào)查結(jié)束后,，最近要考試，忙于復(fù)習(xí),，在中午空閑的時(shí)間,，著手開(kāi)始理論分析。當(dāng)宿舍人都睡下的時(shí)候,，鼠標(biāo)和鍵盤(pán)的聲音顯得特別響四周都很安靜,，忽然感到，我從未有過(guò)的充實(shí),。經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)處理和分析,，我決定我用整合營(yíng)銷(xiāo)的方式打出。車(chē)體廣告,、宣傳冊(cè),、在校園內(nèi)搞活動(dòng)，免費(fèi)給學(xué)生檢查,，并講解保護(hù)眼鏡的知識(shí),，在開(kāi)學(xué)時(shí)搞優(yōu)惠活動(dòng)，這樣可以贏得更好的效果,。

此次實(shí)踐活動(dòng)給我?guī)?lái)了很大的啟發(fā),，作為學(xué)生或許我早已厭煩了三點(diǎn)一線(xiàn)的學(xué)生生活，覺(jué)得老師講的理論知識(shí)乏味,、沒(méi)有實(shí)踐意義,，就盼望著快點(diǎn)踏入社會(huì)去實(shí)現(xiàn)自己的抱負(fù),。可是那些真正在職場(chǎng)中謀生的人卻會(huì)悔恨自己當(dāng)初沒(méi)有把知識(shí)學(xué)好,。與其忙著規(guī)劃未來(lái),，倒不如腳踏實(shí)地地把知識(shí)學(xué)牢，著也是我們僅能而且應(yīng)該做的事,。在這個(gè)紛繁嘈雜,、物欲縱橫的社會(huì)學(xué)校也不再是一片凈土，但是我們不應(yīng)該為自己找各種各樣的借口,，畢竟我們已經(jīng)是成年人了,，有能力為自己的行為負(fù)責(zé)。

總之,，這次社會(huì)實(shí)踐讓我經(jīng)歷了很多,，領(lǐng)悟了很多。為我的人生平添了一筆寶貴的財(cái)富,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃論文 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇十二

(1)市場(chǎng)狀況：目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤(rùn)空間等,。

(2)產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。

(3)競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情況,。

(4)分銷(xiāo)狀況：銷(xiāo)售渠道等,。

(5)宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況。

優(yōu)勢(shì)：銷(xiāo)售,、經(jīng)濟(jì),、技術(shù)、管理,、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力,。

劣勢(shì)：銷(xiāo)售,、經(jīng)濟(jì),、技術(shù)、管理,、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢(shì)力,。

機(jī)率：市場(chǎng)機(jī)率與把握情況。

威脅：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素,。

綜上所述：如何揚(yáng)長(zhǎng)避短,，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力，規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn),。

銷(xiāo)售收入

市場(chǎng)份額

營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：銷(xiāo)售成本毛利率達(dá)到多少,。

分銷(xiāo)：分銷(xiāo)渠道(包括代理渠道等)。

銷(xiāo)售隊(duì)伍：組建與激勵(lì)機(jī)制等情況,。

服務(wù)：售后客戶(hù)服務(wù),。

廣告：宣傳廣告形式。

促銷(xiāo)：促銷(xiāo)方式。r&d：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)舉措,。

市場(chǎng)調(diào)研：主要市場(chǎng)調(diào)研手段與舉措,。

6.行動(dòng)方案營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)(時(shí)間)安排。

7.預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表:-

8.風(fēng)險(xiǎn)控制：風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源與控制方法,。

哪些中外合作申請(qǐng)項(xiàng)目需要撰寫(xiě)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)?對(duì)于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)烈的行業(yè)領(lǐng)域(如普通生活消費(fèi)品的生產(chǎn)銷(xiāo)售項(xiàng)目),，除了商業(yè)計(jì)劃書(shū)外，國(guó)際投資商一般都希望看到項(xiàng)目方提供的市場(chǎng)運(yùn)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū),。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃論文 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇十三

雖說(shuō)不要以貌取人,，但我覺(jué)得外貌和形象變得越來(lái)越重要。就拿化妝來(lái)說(shuō),，女性在這方面自然不用多說(shuō),，男士也應(yīng)該化妝。目前男性化妝品市場(chǎng),，男性化妝品品牌沒(méi)有鮮明的男性色彩,，很多具有高知名度的品牌沒(méi)有開(kāi)發(fā)男性的專(zhuān)屬品牌，往往只是借助本品牌在女性市場(chǎng)中所建立高知名度在市場(chǎng)上立足,，且大多數(shù)男性化妝品產(chǎn)品只是在原有女性產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進(jìn)行改良,，更換可包裝后就粉墨登場(chǎng)。巴黎歐萊雅男士護(hù)膚產(chǎn)品將就這一切入點(diǎn)進(jìn)入市場(chǎng),，針對(duì)男性肌膚而研發(fā),，樹(shù)立男性專(zhuān)屬品牌形象。

1.1歐萊雅公司發(fā)展歷程

歐萊雅集團(tuán)是世界著名的化妝品歐萊雅專(zhuān)柜

生產(chǎn)廠商,創(chuàng)立于1909年?，F(xiàn)在的各類(lèi)化妝品暢銷(xiāo)全世界,廣受歡迎,。除化妝品以外，該集團(tuán)還經(jīng)營(yíng)高檔的消費(fèi)品,，并從事制藥和皮膚病研究,。作為全球化妝品行業(yè)的領(lǐng)袖，歐萊雅擁有源自不同地區(qū)和文化背景的眾多化妝品品牌,，其中包括巴黎歐萊雅,、卡尼爾、蘭蔻,、赫蓮娜,、碧歐泉、植村秀,、歐萊雅專(zhuān)業(yè)美發(fā),、卡詩(shī)美奇絲、薇姿,、理膚泉,、美寶蓮,、softsheen-carson、redken,、kiehl’s,、giorgio armani和ralph lauren等十七個(gè)國(guó)際知名的明星品牌，產(chǎn)品包括護(hù)膚,、防曬,、護(hù)發(fā)、染發(fā),、彩妝,、香水、衛(wèi)浴,、藥房專(zhuān)銷(xiāo)化妝品和皮膚科疾病輔療護(hù)膚品等,。

1.2 1.2產(chǎn)品分析

歐萊雅男士勁能護(hù)膚兩件套深層清潔保濕滋潤(rùn)。

1：歐萊雅男士深層凈化潔面膏100ml凈化你的皮膚,，煥發(fā)自然神采,。

功效1：即刻凈化并深層清潔皮膚；深層清潔,，即刻去除污垢和多余的老化角質(zhì),，回復(fù)皮膚光采和活力。

功效2：增強(qiáng)皮膚的自身防護(hù)能力,。使用方法

取適量的產(chǎn)品于掌心,，加水揉搓出泡沫，涂抹在濕潤(rùn)的面部并集中在前額,，鼻子和下巴處輕柔按摩,。然后用清水徹底洗凈，適合每天使用,，使用時(shí)避開(kāi)眼部,，配合其他歐萊雅男士勁能產(chǎn)品系列使用效果更明顯。

皮膚干燥,？在干燥的環(huán)境及其他條件下,，會(huì)令所有皮膚問(wèn)題加劇,。皮膚黯沈,，粗糙，失去光澤??馬上還擊,！

功能1：潤(rùn)澤皮膚含nutri-oil滋養(yǎng)成分,，一種營(yíng)養(yǎng)油復(fù)合物，舒緩皮膚,。即刻幫助皮膚補(bǔ)充流失的水分并且全天候鎖住水分,。

增強(qiáng)皮膚的防護(hù)層,。補(bǔ)水充分后的皮膚，煥發(fā)神采,，更有活力,。

功能2：增強(qiáng)皮膚的自身防護(hù)能力活性防護(hù)系統(tǒng)（active defense system）一種從植物中萃取的有效活性舒緩成分。它能增強(qiáng)皮膚抵御外界侵害的防護(hù)能力,。效果:減少刺激,，緊繃感，皮膚更覺(jué)舒適,。

功能3：專(zhuān)為男士設(shè)計(jì)的乳霜質(zhì)地

全天持久保濕讓皮膚更加平滑有彈性質(zhì)地清爽不油不粘膩,，能被迅速吸收價(jià)格僅售rmb119~149 1.3市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析1.3.1市場(chǎng)分析

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的當(dāng)今社會(huì)，第一印象很重要,。距調(diào)查,，第一印象的90%都由外表決定，整潔的儀表,、健康的肌膚,，能給人清潔、活力感十足的積極印象,。因此無(wú)論在交友,、工作還是愛(ài)情中，擁有健康

肌膚的男人都能占很大優(yōu)勢(shì),。在生活中,，即使五官、臉型不那么完美,，只要舉止優(yōu)雅,、外表干凈，照樣能成為頗具好感的帥哥,。試想,，一個(gè)滿(mǎn)臉油光、黑頭,、痘痘的男人,，勢(shì)必會(huì)給對(duì)方留下“這個(gè)人肯定缺少對(duì)自己的關(guān)心，又怎能把重要的事托付給他”的壞印象,。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，生活水平的提高，男性也越來(lái)越注重自己的儀容儀表,，開(kāi)始關(guān)心自己的皮膚,，推動(dòng)了男性化妝品市場(chǎng)的發(fā)展。另一方面隨著對(duì)男性化妝品研發(fā)的不斷深入,，更多符合男性皮膚和男性特色的產(chǎn)品不斷的涌現(xiàn),。

1.3.2競(jìng)爭(zhēng)分析

（1）優(yōu)勢(shì)：歐萊雅男士護(hù)膚產(chǎn)品走中高端路線(xiàn),，采用競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)策略進(jìn)入市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)開(kāi)發(fā)的一些男性化妝品多走低檔路線(xiàn),，這樣我們可以用品牌拉開(kāi)檔次,，樹(shù)立良好的公司形象和品牌形象。專(zhuān)業(yè)品牌,，男性色彩現(xiàn)代男性個(gè)性消費(fèi)的趨勢(shì),，有利于在男性消費(fèi)者中樹(shù)立形象，同時(shí)也是克服了目前市場(chǎng)男性化妝品男性特色不明顯的弱點(diǎn),，這也是目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)所需要的男性專(zhuān)用面對(duì)這“尚待開(kāi)發(fā)是金礦”,，一些國(guó)際知名品牌紛紛推出男性專(zhuān)用護(hù)膚品搶占市場(chǎng)，迪奧,，阿迪達(dá)斯,，妮維雅相繼加入戰(zhàn)局。國(guó)內(nèi)中高檔男性化妝品市場(chǎng)幾乎完全被國(guó)外知名品牌獨(dú)霸,，國(guó)內(nèi)一些品牌有開(kāi)發(fā)了自己專(zhuān)屬的男性化妝品,，但是卻走的是中低檔路線(xiàn)，表現(xiàn)平平,。隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的浪潮和各種信息傳播手段的蓬勃發(fā)展,，必將推動(dòng)國(guó)內(nèi)男性化妝品市場(chǎng)同國(guó)際發(fā)展趨勢(shì)保持一致。我們此時(shí)切入男性化妝品市場(chǎng)將有利于搶占先機(jī),。

（2）機(jī)會(huì)

男性的皮膚特點(diǎn)和生活習(xí)慣決定了市場(chǎng)需求空間巨大從男性皮膚的特點(diǎn)來(lái),，毛孔一般比女性粗大，而且油性大,，容易生長(zhǎng)青春痘和毛炎,，男性應(yīng)選用補(bǔ)充水分，清爽不油膩的專(zhuān)用化妝品,；從男性的生活習(xí)慣來(lái)看,，一方面男性戶(hù)外活動(dòng)較多，頻繁受紫外線(xiàn)照射,，另一方面由于男性吸煙,，喝酒者較多，這兩方面導(dǎo)致皮膚老化和粗糙,，這就決定可男性更需要呵護(hù),。在國(guó)際化妝品市場(chǎng)上，20xx年英國(guó)男性每年化妝品的消費(fèi)額達(dá)1.6億英鎊,，美國(guó)男性化妝品的年銷(xiāo)售額達(dá)23.8億美元,，全球男性化妝品銷(xiāo)售總額已達(dá)53.37億美元，約占全年化妝品的銷(xiāo)售總額的5.3%,，我國(guó)男性化妝品的銷(xiāo)售額達(dá)到7.605億元,，約占我國(guó)全年化妝品的銷(xiāo)售總額的1.17%，到20xx年將發(fā)展到75億,。 1.4未來(lái)產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，生活水平的提高，男性也越來(lái)越注重自己的儀容儀表,，開(kāi)始關(guān)心自己的皮膚,，推動(dòng)了男性化妝品市場(chǎng)的發(fā)展。男性美容觀念的改變決定了市場(chǎng)前景無(wú)比廣闊每一種新時(shí)尚是誕生,，它的背后便蘊(yùn)藏了一塊亟待開(kāi)發(fā)的廣闊市場(chǎng),。隨著越來(lái)越多的男人比以前更加重視自己的外表，也逐漸認(rèn)識(shí)到美容護(hù)膚不再是女性的專(zhuān)利,，男士也該享有,。觀念上的變化，使男士化妝品應(yīng)運(yùn)而生,，推動(dòng)了男性化妝品市場(chǎng)發(fā)展,。

2.1社會(huì)男士護(hù)膚品需求分析

中層到高層收入的男性白領(lǐng)，金領(lǐng),。他們具備實(shí)力,，品質(zhì)和個(gè)人魅力合一的人格，他們新時(shí)代自我審美標(biāo)準(zhǔn)是舉止得體,，儀容整潔,，個(gè)性化。他們需要純凈簡(jiǎn)單,，清爽淡雅,，獨(dú)特超群的男性化妝品。還有大學(xué)生,，他們追求健康與活力,，增加對(duì)女性的吸引力，儀表整齊,，意識(shí)到外表英俊受到“羨慕目光”的注視會(huì)使人的自我得到滿(mǎn)足,。

其中，中年男性是男性化妝品消費(fèi)的主力軍,，而青年男性則是男性化妝品消費(fèi)的強(qiáng)有力的后備軍,。以西安為例，從關(guān)注程度上看,，在對(duì)“不管買(mǎi)還是不買(mǎi),，只想看看”的回答中，年齡為35歲-44歲持肯定態(tài)度的男士為20.5%,，25歲-34歲為14%,；從消費(fèi)觀念上看,，認(rèn)同“過(guò)去在化妝品上花了不少錢(qián)”觀點(diǎn)的男士35歲-44歲的為13.4%，25歲-34歲為7.3%,，對(duì)于“今后愿意在這方面花錢(qián)”表示同意的35歲-44歲的為15.7%,，25歲-34歲為12%，從嘗試新產(chǎn)品上看,，“購(gòu)買(mǎi)這種商品的新類(lèi)”,，決定購(gòu)買(mǎi)的35歲-44歲男士占7.9%，25歲-34歲占7.3,。

而男性化妝品的消費(fèi)群體多為成熟男性,，購(gòu)買(mǎi)能力相對(duì)比較高，對(duì)產(chǎn)品的選擇較為理性,，重視產(chǎn)品的質(zhì)量,，容易形成品牌偏好度，男性消費(fèi)行為特征為注重產(chǎn)品的簡(jiǎn)易,，快捷,，安全。從男性是生理層面（膚質(zhì),，性別特征等）及心理層面（男性追求健康與活力）方面看都與女性迥異,。

目前男性化妝品市場(chǎng)上，主要面臨的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品有：女性化妝品,，男女通用的化妝品,，在女性產(chǎn)品改良基礎(chǔ)上重新包裝的男性化妝品，男性化妝品,。能對(duì)我們產(chǎn)品產(chǎn)生威脅的在只有女性產(chǎn)品改良基礎(chǔ)上重新包裝的男性化妝品,，男性化妝品，但它們沒(méi)有鮮明的定位,，概念不明晰,，沒(méi)有獨(dú)特的品牌形象，在市場(chǎng)高度細(xì)分化,，品牌差異化的今天顯然不合適宜,。男性化妝品市場(chǎng)中面臨兩類(lèi)主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：控制高端市場(chǎng)的國(guó)外知名品牌如：迪奧，阿迪達(dá)斯,，妮維雅,，大衛(wèi)多夫，驕蘭貝爾等,，中低檔路線(xiàn)的國(guó)內(nèi)品牌如：大寶,，雅嘉，小護(hù)士，采詩(shī)等,，我們有品牌優(yōu)勢(shì),，將引來(lái)大量的顧客群。

4.1銷(xiāo)售分析

4.1.1歐萊雅公司的知名度.美譽(yù)度與企業(yè)形象

1907年,，年僅30歲的法國(guó)化學(xué)家歐仁·舒萊爾發(fā)明了世界上第一支無(wú)毒染發(fā)劑,，并由此創(chuàng)立了歐萊雅集團(tuán),。歐萊雅在中國(guó)的商務(wù)始于1966年設(shè)在香港的經(jīng)銷(xiāo)處,。事實(shí)上，該公司1933年曾對(duì)廣州,、上海,、北京等大城市進(jìn)行過(guò)市場(chǎng)調(diào)查。 1996年,，歐萊雅公司和蘇州醫(yī)學(xué)院合作建立了蘇州歐萊雅有限公司,，同年又在蘇州建立了第一家化妝品生產(chǎn)廠家，專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)美寶蓮(maybelline)系列產(chǎn)品,。兩年后,，第二家生產(chǎn)廠家在蘇州建立，生產(chǎn)巴黎歐萊雅(l'oreal paris)系列產(chǎn)品,。 1997年,，歐萊雅公司在上海開(kāi)辦了中國(guó)總代表處,負(fù)責(zé)在中國(guó)經(jīng)銷(xiāo)歐萊雅公司各類(lèi)產(chǎn)品，目前已在50多個(gè)城市開(kāi)辦了幾百個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn),。

4.1.2歐萊雅男士勁能護(hù)膚兩件套的市場(chǎng)銷(xiāo)售現(xiàn)狀

1)產(chǎn)品質(zhì)量:歐萊雅公司以品質(zhì)為第一位,為消費(fèi)者生產(chǎn)出放心的化妝品,。 2)價(jià)格定位:售價(jià)僅僅rmb119～149。

3)渠道策略:中層到高層收入的男性白領(lǐng),，大學(xué)生等,。

4.2企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略

4.2.1營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

（1)短期目標(biāo):通過(guò)宣傳令消費(fèi)者認(rèn)識(shí)此產(chǎn)品,并且購(gòu)買(mǎi)。

（2)長(zhǎng)期目標(biāo):令消費(fèi)者對(duì)此產(chǎn)品擁有品牌忠誠(chéng)度,。

（3）具體策略：公司采用店鋪+直銷(xiāo)的模式在我國(guó)東部沿海地區(qū)設(shè)立專(zhuān)柜,，專(zhuān)賣(mài)店，專(zhuān)業(yè)美容店三種終端布局,，且配合電子商務(wù)等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),，與第三物流一起構(gòu)建健全的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。這使我們的產(chǎn)品可以多方面地滿(mǎn)足每個(gè)消費(fèi)者的需要和狀況,。我們的產(chǎn)品終端布局不走大流通渠道,，采取店鋪+推銷(xiāo)人員的直銷(xiāo)模式，這樣可以節(jié)約了轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者身上的成本,，更可以直接獲知消費(fèi)者的需求,，提高消費(fèi)者的忠誠(chéng)度，大大增強(qiáng)了對(duì)市場(chǎng)的應(yīng)變能力。終端布局不走大流通渠道,，而選擇商場(chǎng)男士專(zhuān)柜,，男士專(zhuān)賣(mài)店，男士專(zhuān)業(yè)美容院三種銷(xiāo)售終端,。這種布局有利于成鼎立之勢(shì),，互為依托。專(zhuān)柜樹(shù)形象,，專(zhuān)賣(mài)店求銷(xiāo)量,，美容院可套牢客戶(hù)

4.2.2市場(chǎng)策略

產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的過(guò)程中將以少量免費(fèi)產(chǎn)品和優(yōu)惠組合包裝為促銷(xiāo)手段和提高市場(chǎng)占有率的手段，進(jìn)行事件營(yíng)銷(xiāo)和廣告宣傳,，以期帶來(lái)市場(chǎng)的轟動(dòng)性和效應(yīng)性

隨著男性對(duì)化妝品的需求量的快速增長(zhǎng)使行業(yè)有較大的利潤(rùn)空間,，未來(lái)將會(huì)有更多公司進(jìn)入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，未來(lái)市場(chǎng)的同質(zhì)化現(xiàn)象不可避免,，整合營(yíng)銷(xiāo)傳播十分必要,，歐萊雅須提升消費(fèi)者的忠誠(chéng)度，使消費(fèi)者轉(zhuǎn)為主動(dòng)選擇購(gòu)買(mǎi),。

為了實(shí)現(xiàn)這一競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo),，以下兩點(diǎn)需要強(qiáng)調(diào)：

1.保持與客戶(hù)的聯(lián)系，傾聽(tīng)客戶(hù)的聲音,，了解客戶(hù)的需求,，引導(dǎo)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)，超越客戶(hù)期望,，創(chuàng)建客戶(hù)滿(mǎn)意度,。

2.發(fā)展系統(tǒng)規(guī)范的會(huì)員制制度，鎖定現(xiàn)有客戶(hù)的同時(shí),，通過(guò)現(xiàn)有客戶(hù)資源的口碑效應(yīng)吸引更多的新客戶(hù),，同時(shí)建立客戶(hù)檔案，通過(guò)會(huì)員生日送禮物等方式加強(qiáng)服務(wù)的質(zhì)量和親和,。

4.3企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)手段

4.3.1非媒介

1.打折：凡是在活動(dòng)期購(gòu)買(mǎi)都可以打九五折,。 2.抽獎(jiǎng)：購(gòu)買(mǎi)者可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，贈(zèng)送一一套,。 3.贈(zèng)送小禮品

4.3.2媒介

.媒體：電視廣告,、雜志、報(bào)紙,、公交車(chē)站牌,，網(wǎng)站5效果預(yù)測(cè)、評(píng)估

售前：我們采用向消費(fèi)者促銷(xiāo)的方式

售中：利用媒介和非媒介一起向消費(fèi)者介紹聯(lián)想筆記本,。

售后：對(duì)廣告效果進(jìn)行整體評(píng)估,，售后調(diào)查與抽獎(jiǎng)--邀請(qǐng)購(gòu)買(mǎi)了的顧客參與我們的有獎(jiǎng)售后服務(wù)調(diào)查,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃論文 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇十四

今年是公司一周年慶典活動(dòng)，我們公司以傳播家居裝飾新文化為主題,，服務(wù)廣大車(chē)城消費(fèi)者為宗旨,，推廣***裝飾家居文化設(shè)計(jì)新理念、推動(dòng)十堰家裝業(yè)的整體水平,、樹(shù)立**裝飾在十堰家裝業(yè)界的品牌形象,。提升**裝飾企業(yè)員工的自豪感，以事促人,，以人帶事,，從而進(jìn)一步將整體團(tuán)隊(duì)精神再次升華；對(duì)外,，將有效地創(chuàng)立**裝飾公司良好的公眾服務(wù)形象以及展示過(guò)去一年來(lái)取得的良好業(yè)績(jī),，并在大眾的關(guān)注下充分展示**裝飾公司先進(jìn)的企業(yè)理念,、良好的企業(yè)文化氛圍,、一流的施工質(zhì)量等等。最終取得良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益,。

活動(dòng)時(shí)間：暫定xx年**月*日—***日（具體待定）

活動(dòng)地點(diǎn)：暫定金源通大廈,，

主辦單位：**裝飾公司

參加單位：（待定）

房地產(chǎn)商擬邀請(qǐng)：、香格里拉

活動(dòng)全程策劃：天下策劃工作組

(1).策劃大綱文案

(2).平面廣告文案產(chǎn)品與企業(yè)廣告語(yǔ)各類(lèi)宣傳品文案電視廣告文案報(bào)紙雜志廣告文案

(3).公共關(guān)系文案

(4).平面設(shè)計(jì),宣傳品設(shè)計(jì)及印刷,，廣告設(shè)計(jì)

舉行此次活動(dòng)的新聞媒介聯(lián)絡(luò)會(huì)議,，通報(bào)此次活動(dòng)的主題和內(nèi)容，發(fā)送統(tǒng)一的新聞發(fā)布稿給所有參會(huì)媒介單位,。

地點(diǎn)暫定文貿(mào)一酒店內(nèi)（聯(lián)絡(luò)工作由闊達(dá)裝飾公關(guān)部門(mén)協(xié)調(diào)并及時(shí)通報(bào)活動(dòng)籌備小組）

事先聯(lián)絡(luò)暫定媒介名單：

十堰日?qǐng)?bào)社十堰晚報(bào)社東風(fēng)汽車(chē)報(bào)社

十堰電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道十堰電視臺(tái)生活頻道

十堰電視臺(tái)新聞?lì)l道雅中廣告

舉行“闊達(dá)周年慶典活動(dòng)舞臺(tái)布置,，音響，演藝界目,，廣告條幅,、拱形門(mén)、pop宣傳海報(bào),、宣傳單,、現(xiàn)場(chǎng)安全部、,、工程部,，后勤部等相關(guān)負(fù)責(zé)人碰頭會(huì)，作好具體工作安排和上交工作計(jì)劃,，提供相關(guān)名單（與會(huì)領(lǐng)導(dǎo),、嘉賓、記者,、業(yè)主）節(jié)目單等,，實(shí)行分層到位,，具體人負(fù)責(zé)制。

各媒體,、建材聯(lián)盟商,、相關(guān)部門(mén)的匯報(bào)工作情況，并落實(shí)各自的工作,。各項(xiàng)工作基本到位,，包括：

a、拱門(mén),、條幅,、舞臺(tái)布置、禮品及禮品臺(tái)的布置,、站位,、安全通道指示牌、停車(chē)位的劃臺(tái)（闊達(dá)裝飾工程部需派出工隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)施工協(xié)調(diào),。另務(wù)必協(xié)調(diào)金城大廈保安部在晚上10.00后完成場(chǎng)地占道物品,、汽車(chē)）等清場(chǎng)，此工作協(xié)調(diào)由闊達(dá)工程部,、公關(guān)部專(zhuān)人協(xié)調(diào)

b,、宣傳海報(bào)、印刷品設(shè)計(jì)和印刷工作務(wù)必在*月*日完成,。此工作負(fù)責(zé)人吳瓊

c,、主持人的聯(lián)系，音響調(diào)試,，節(jié)目的排練,，電源電器的調(diào)試；

d,、開(kāi)幕式致詞的審核批準(zhǔn),，由李總進(jìn)行審核（在*月*日前交付李總）。

e,、嘉賓致詞稿的準(zhǔn)備,；

f、嘉賓休閑區(qū)的落實(shí)工作,；

g,、迎賓小姐、樂(lè)隊(duì),、人體dm的培訓(xùn)及宣傳工作,。

1、大幅海報(bào)指定闊達(dá)裝飾專(zhuān)人在各在建小區(qū)門(mén)口張貼,。（海報(bào)印刷事宜專(zhuān)人聯(lián)絡(luò)暫未定）

2,、宣傳單頁(yè)由及宣傳員在*月*日和*日在人群密集區(qū)進(jìn)行散發(fā)（人體廣告宣傳員請(qǐng)兼職大學(xué)生,，要求形象較好。

3,、通過(guò)市內(nèi)雅中廣告在當(dāng)期（*月*日發(fā)行）進(jìn)行宣傳,，十堰晚報(bào)在*日*日進(jìn)行廣告和報(bào)道交叉進(jìn)行宣傳。

1,、*月*日——*月*日,，在十堰晚報(bào)，東風(fēng)汽車(chē)報(bào),，雅中廣告,十堰廣播電臺(tái),，作專(zhuān)版，專(zhuān)題報(bào)道,，本次“闊達(dá)周年慶典活動(dòng)*月*日——*月*日作系列跟蹤報(bào)道（采取新聞報(bào)道形式）,；

2、*月*日——*月*日在十堰電視臺(tái)生活頻道,、新聞?lì)l道,、經(jīng)濟(jì)頻道、東風(fēng)電視臺(tái)作系列新聞報(bào)道（或?qū)ｎ}報(bào)道）,。

通過(guò)媒體強(qiáng)勢(shì)宣傳,，造就強(qiáng)大的廣告的優(yōu)勢(shì)，讓車(chē)城各界和老百姓了解本次闊達(dá)周年慶典活動(dòng)并積極參與到本次活動(dòng)中來(lái),，樹(shù)立闊達(dá)裝飾的市場(chǎng)知名度和百姓親和度，打造空前的盛況,，成為市民關(guān)注的熱點(diǎn)和車(chē)城新的亮點(diǎn),，讓闊達(dá)走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)，貼近百姓生活,，達(dá)到廣告空前宣傳的效應(yīng),。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃論文 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇十五

“光棍節(jié)”從網(wǎng)絡(luò)節(jié)日變成青年朋友廣為流行的節(jié)日，而在網(wǎng)絡(luò)上則演變成購(gòu)物狂歡節(jié),，每逢到了“光棍節(jié)”不論是商場(chǎng),、飯店或者游樂(lè)場(chǎng)所，都會(huì)借助節(jié)日的氛圍策劃“光棍節(jié)”活動(dòng)來(lái)招攬顧客,。在這年輕時(shí)尚的節(jié)日里,，普麗緹莎美容院推出了“光棍節(jié)不孤單”特惠活動(dòng)。而如今天氣逐漸變得干燥寒冷,，并且入秋之后持續(xù)著干燥,、炎熱的天氣。所以從目前美容院的消費(fèi)上可以了解到,，消費(fèi)者在換季之后進(jìn)店消費(fèi)初秋時(shí)節(jié)以美白修復(fù)為主,，而如今則是以滋潤(rùn)保養(yǎng)為主,。因此，普麗緹莎美容院借助“光棍節(jié)”這一檔期進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng),，不僅是提高知名度,，提升形象的大好時(shí)機(jī)，也是利用節(jié)日抓住商機(jī)的機(jī)會(huì),。

普麗緹莎陪你過(guò)光棍情人節(jié)

xxxx年11月1日~11月11日

普麗緹莎美容院各大直營(yíng)店

普麗緹莎所有的新老單身女性顧客

恰逢“大小光棍節(jié)”,，為了使所有的單身女性顧客能夠在此節(jié)日中感受到普麗緹莎的溫暖，并且還能夠得到美的體驗(yàn),。在“光棍節(jié)”期間,，并且結(jié)合季節(jié)、氣候等問(wèn)題美容院特此推出補(bǔ)水,、防干,、修復(fù)等廣受女性朋友歡迎的促銷(xiāo)項(xiàng)目。希望能夠借此時(shí)節(jié),，與顧客建立一個(gè)和諧,、溫馨的溝通平臺(tái)。能為普麗緹莎帶來(lái)更多的新朋友,，提升美容院的消費(fèi)者市場(chǎng)占有率,。

1、“光棍節(jié)”本是從網(wǎng)絡(luò)上流傳而來(lái)的節(jié)日,，所以在宣傳上要著重在網(wǎng)絡(luò)宣傳策劃中,。首先在普麗緹莎美容院的官網(wǎng)、官方微博以及論壇等渠道上發(fā)布關(guān)于這次活動(dòng)的宣傳信息,。提前兩周的左右將活動(dòng)內(nèi)容發(fā)布在網(wǎng)絡(luò)上,。

2、活動(dòng)期間在人流密集的場(chǎng)所,、街道以及商業(yè)的主干道等街面,，發(fā)放宣傳單及優(yōu)惠卷等。

3,、活動(dòng)兩周前只要是在店內(nèi)消費(fèi)達(dá)到一定金額的顧客,，分發(fā)節(jié)日的優(yōu)惠卷和體驗(yàn)卷等。并且裝飾美容院門(mén)頭,、在美容院門(mén)口張貼海報(bào)和懸掛橫幅等,。

1、做好前臺(tái)的登記,，記載好顧客名字和信息資料,。

2、對(duì)員工做好活動(dòng)的培訓(xùn),，為了答謝顧客,，挖掘顧客的潛在消費(fèi)力,，穩(wěn)定顧客源。所以在活動(dòng)期間要注意從顧客進(jìn)門(mén)到消費(fèi)結(jié)束后的每一個(gè)環(huán)節(jié),，保持微笑,，親切待人。

1,、美容院內(nèi)的會(huì)員在活動(dòng)期間參與本次活動(dòng),，憑會(huì)員卡能夠銷(xiāo)售8折的優(yōu)惠并且領(lǐng)取護(hù)膚的體驗(yàn)券，如果會(huì)員積分卡內(nèi)的積分達(dá)到500分及以上者,，憑借會(huì)員卡能夠免費(fèi)在店內(nèi)體驗(yàn)一次保濕補(bǔ)水的項(xiàng)目,。

2、非會(huì)員的顧客,，在活動(dòng)期間進(jìn)店消費(fèi)達(dá)到288元者,，可以直接享受8、8折的優(yōu)惠,。并且贈(zèng)送普麗緹莎的會(huì)員卡一張,，和普麗緹莎提供的護(hù)膚小樣試用裝一份。

注：活動(dòng)體驗(yàn)劵以店內(nèi)的有效期為準(zhǔn),。