光陰的迅速,,一眨眼就過(guò)去了,,成績(jī)已屬于過(guò)去,,新一輪的工作即將來(lái)臨,,寫(xiě)好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦。計(jì)劃怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢,?下面是小編整理的個(gè)人今后的計(jì)劃范文,,歡迎閱讀分享,希望對(duì)大家有所幫助,。
電商工作計(jì)劃表篇一
1,、首頁(yè)改版
整體頁(yè)面風(fēng)格清爽,以目前老款產(chǎn)品為主,,首頁(yè)用新款茶樹(shù)系列作為主推,次順序?yàn)檗挂虏?、玫瑰系列,,最后是其他類?/p>
2、詳情
寶貝詳情重新制作,,首先以賣出記錄多的按順序做,,其次按照以后庫(kù)存多的順序做。
3,、寶貝關(guān)聯(lián)
主推新品
4,、關(guān)聯(lián)促銷廣告頁(yè)面
確定以銷量為主,茶樹(shù)精油為主做主圖
6,、整體版面
整體版面隨著天氣變化,,節(jié)假促銷日變化,根據(jù)每一期主推的款式不同確定主圖海報(bào)的制作,。具體板式制作待定
7,、促銷圖
提高整體要求,化妝品類目的促銷圖要求產(chǎn)品檔次提上去,。
1,、寶貝標(biāo)題優(yōu)化
參照的標(biāo)準(zhǔn):
a、首先選定確定產(chǎn)品所屬于的主類目詞,,然后從主類目詞發(fā)散到相應(yīng)的組合詞,。比方茶樹(shù)精油,,我們可以發(fā)散到原產(chǎn)澳洲茶樹(shù)精油,其次增加功效如:美白潤(rùn)膚
b,、根據(jù)上述詞在數(shù)據(jù)魔方尋找流量比較高的組合詞添加進(jìn)去
c,、根據(jù)a步驟產(chǎn)生的詞,在淘寶的搜索框中搜索,,按銷量排模仿銷量前列的寶貝的熱門(mén)組合詞匯
d,、根據(jù)上述步驟再增加自己產(chǎn)品的特有的功效詞匯
e、增加產(chǎn)品型號(hào)或者容量等特性詞匯
f,、第一天改詞完畢,,根據(jù)兩到三天的流量變化適時(shí)調(diào)整詞匯
2、店鋪直通車優(yōu)化
a,、選詞根據(jù)淘寶搜索框去選熱詞
b,、數(shù)據(jù)魔方選流量展現(xiàn)相對(duì)比較好的詞
c、主類目詞以及其引申的長(zhǎng)尾詞
d,、經(jīng)過(guò)3天展現(xiàn)去除無(wú)展現(xiàn),、質(zhì)量得分低、性價(jià)比不好的詞
e,、根據(jù)三天測(cè)試詞去除性價(jià)比不高的詞,,參照維度有:展現(xiàn)量、點(diǎn)擊率,、點(diǎn)擊數(shù)
f,、直通車測(cè)試需要根據(jù)測(cè)試的寶貝數(shù)量準(zhǔn)備好測(cè)試資金,寶貝直通車圖的制作,,參考市場(chǎng)出價(jià)比例設(shè)定默認(rèn)出價(jià)金額,,以及壓力測(cè)試的時(shí)長(zhǎng)。
g,、測(cè)試完畢之后選取優(yōu)質(zhì)詞匯進(jìn)行高效投入,,根據(jù)店鋪流量比適時(shí)調(diào)整詞匯價(jià)格
h、中間牽扯到一個(gè)寶貝詳情的精細(xì)制作,,店鋪促銷的力度,,該產(chǎn)品是不是熱門(mén)產(chǎn)品,或者說(shuō)是是否在各方面競(jìng)爭(zhēng)力都很強(qiáng),。
i,、直通車的首先展示是商品圖片、位置,、價(jià)格,、產(chǎn)品精準(zhǔn)度、銷量
1直通車圖片賣點(diǎn)的突出
2所在的位置跟其他產(chǎn)品的圖片是不是能突出自己的優(yōu)勢(shì),色調(diào),、字體,、搭配
3所買的詞匯是不是能精準(zhǔn)的投放到適應(yīng)的`客戶群
4銷量能不能吸引人
3、免費(fèi)活動(dòng)申報(bào)
免費(fèi)活動(dòng)這塊需要專人來(lái)負(fù)責(zé)每天的活動(dòng)申報(bào)
1首先掃論壇幫派,,收集淘寶官方非官方可申報(bào)的活動(dòng),,用excel表格記錄下申報(bào)要求,活動(dòng)時(shí)間,,申報(bào)時(shí)間,,價(jià)格要求等等,并拍好每周每月的時(shí)間周期,。
2熟悉店鋪內(nèi)可申報(bào)產(chǎn)品的種類,,并通知美工做好相應(yīng)的的圖片廣告圖等等,確定好申報(bào)庫(kù)存,,實(shí)際庫(kù)存,,活動(dòng)安排,店鋪內(nèi)標(biāo)語(yǔ)logo的懸掛等一些具體實(shí)施要求,。
3活動(dòng)上線做好客服用于的引導(dǎo)工作,,確定店鋪內(nèi)各項(xiàng)準(zhǔn)備已經(jīng)安排妥當(dāng),并對(duì)應(yīng)急事件有充分的預(yù)警處理,。
4活動(dòng)結(jié)束后做好各項(xiàng)數(shù)據(jù)的收集,,審核活動(dòng)的具體效果,具體參數(shù)有銷售額跟推廣金額的總比,,細(xì)節(jié)部分由總流量,,點(diǎn)擊率,轉(zhuǎn)化率,,間接轉(zhuǎn)化率,投入產(chǎn)出比,,銷售總筆數(shù),,等等具體參數(shù)詳細(xì)制定
5淘寶活動(dòng)包括幫派、后院,、u站,、第三方的營(yíng)銷應(yīng)用,具體怎么做法不一一去舉例,,宗旨是要不斷的去發(fā)現(xiàn)新的平臺(tái)去做一些促銷,,然后增加自己店鋪的曝光率。玩不懂一定要多問(wèn),,給你2周時(shí)間去找這些活動(dòng),,方法也放出來(lái),不信你找不到.
4、淘客推廣
首先要理解什么是淘客推廣,,我們做淘客的必要性,。
淘寶是付費(fèi)推廣,但是推廣的效果收費(fèi)是按成交收費(fèi)的,,由于淘寶存在信用評(píng)價(jià)系統(tǒng)跟售出數(shù)量機(jī)制,,淘寶客推廣已經(jīng)演變成淘客們選取推廣的產(chǎn)品首先是會(huì)選取銷售數(shù)量高跟品牌知名度高的店鋪?zhàn)鳛槭走x店鋪。
我們?nèi)プ鎏钥屯茝V會(huì)碰到即便你淘客傭金設(shè)定的再高,,甚至到25%都沒(méi)淘客來(lái)推廣你的產(chǎn)品產(chǎn)生交易量,,這是什么原因?
原因是內(nèi)在的:
1產(chǎn)品吸引力不夠賣出件數(shù)不夠推廣成功數(shù)量不夠造成淘客工具篩選不到店鋪產(chǎn)品
2淘客計(jì)劃無(wú)吸引力,設(shè)定的淘客傭金獎(jiǎng)勵(lì)政策不夠吸引人,。
3淘客人數(shù)不夠
我們需要做什么?
1銷量提升
2推廣數(shù)量不夠,,我們甚至可以自己刷自己的推廣件數(shù),牽扯到一個(gè)刷單
3找淘客,,淘客里面有幾種淘客
一種是一般淘客,這種淘客推廣的頁(yè)面我們隨處可以看到的垃圾網(wǎng)站都有可能存在,,這些淘客質(zhì)量不高,但是勝在能覆蓋面比較廣,,但是不太好找,,需要我們?nèi)ハ嚓P(guān)的淘客論壇去尋找這些淘客的聯(lián)系方式,發(fā)招募貼,,或者去相應(yīng)的網(wǎng)站找這些網(wǎng)站主的聯(lián)系方式
第二是高級(jí)淘客,,這樣的淘客同樣不好找,他們手里握有很多比較可靠的推廣資源位置,,想去找這些淘客比較困難,,發(fā)招募貼是一個(gè)方式能讓他們能關(guān)注到,要多方面去發(fā)散自己的淘客群圈子才能尋找到一些高級(jí)淘客,。你要有吸引力他們來(lái)的理由,,他們才會(huì)推廣跟我們接洽商務(wù)合作
第三種淘客,我這里把他們稱為機(jī)構(gòu)淘客:我們熟知的蘑菇街,、美麗說(shuō),、51返利、遨游瀏覽器,,暴風(fēng)影音,,一切可存在廣告位的知名網(wǎng)站軟件,我們都可以稱之為機(jī)構(gòu)淘客,,這樣的淘客所接洽的要求一般比較高,,也有低門(mén)檻的可能性,需要去了解各種不同的溝通方式,。
4制定淘客計(jì)劃,,并管理好淘客,,能根據(jù)淘客的要求提供好相應(yīng)的廣告圖
5、不停的聯(lián)系聯(lián)系再聯(lián)系
5,、店鋪vip會(huì)員的穩(wěn)固,,老客戶營(yíng)銷
為什么這里要分開(kāi)vip會(huì)員,跟老客戶的營(yíng)銷呢?我個(gè)人的看法是:vip會(huì)員是有一定購(gòu)買能力的顧客,,老客戶是有購(gòu)買記錄的客戶都是老客戶,。
怎么去穩(wěn)固:
vip會(huì)員:我們通過(guò)店鋪會(huì)員管理搜索出來(lái)的達(dá)到一定消費(fèi)金額的客戶,我們通過(guò)平時(shí)的賀卡,、小禮物,、旺旺問(wèn)候、短信問(wèn)候,、生日關(guān)懷等用家人朋友的角度關(guān)心他們的感受,,但不會(huì)經(jīng)常去打擾,只會(huì)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候聯(lián)系并促成消費(fèi)即可,,客戶是上帝,,客戶同樣也是家人,是我們的朋友,。有很多時(shí)候我們沒(méi)有任何促銷信息的問(wèn)候往往能達(dá)到不一般的效果,,讓客戶能記住我們,這樣就夠了,。
老客戶營(yíng)銷:短信,、回訪、贈(zèng)品,、優(yōu)惠券想結(jié)合的方式,節(jié)假日促銷,,店鋪內(nèi)促銷以及全網(wǎng)大促的時(shí)候,適時(shí)進(jìn)行優(yōu)惠促銷,。
6,、店鋪幫派的建立跟維護(hù)
幫派是什么?我們要怎么去做才能達(dá)到整合我們店鋪營(yíng)銷的道路?
幫派其實(shí)就是bbs論壇,這個(gè)我們都了解,,一個(gè)幫派要能吸引住人,,要有幾個(gè)特性。
活躍度,、討論、品牌文化,、護(hù)膚知識(shí),、時(shí)尚新聞、笑話等等可以吸引到人的元素,。
有人曾經(jīng)說(shuō)自己幫派應(yīng)該全都是關(guān)于店鋪促銷的文章,,其實(shí)不然。
活躍度我們用抽獎(jiǎng)活動(dòng),有獎(jiǎng)?wù)骷?,曬單,,買家展示產(chǎn)品使用心得來(lái)讓買家參與進(jìn)來(lái),護(hù)膚知識(shí)護(hù)膚知識(shí),、時(shí)尚新聞,、笑話可以不定期發(fā)布一些。
幫派論壇的理念一開(kāi)始的側(cè)重點(diǎn)不是在于營(yíng)銷,,而是在于凝集人氣,,人氣的凝集需要人進(jìn)來(lái)幫派,在幫派里面找到她想要下一次來(lái)的理由,,每一次來(lái)都有不一樣的發(fā)現(xiàn)吸引她,,隨著時(shí)間推移讓買家形成一種習(xí)慣,到我們幫派來(lái)尋找她的樂(lè)趣,,人都有探查新生事物的好奇心,,我們要利用好這樣的好奇心理,從人性的各個(gè)方面滿足類似的要求,。
7,、店內(nèi)活動(dòng)的組織
我們的店鋪促銷活動(dòng)可以分為多種類型
1贈(zèng)品制2滿減送包郵優(yōu)惠券3送彩票現(xiàn)金4曬單好評(píng)收藏關(guān)注分享有禮等等
季節(jié)活動(dòng)節(jié)假日活動(dòng)特色節(jié)日活動(dòng)全網(wǎng)營(yíng)銷活動(dòng)店鋪申報(bào)成功的活動(dòng)聚劃算單品或系列主推活動(dòng)等等
8、免費(fèi)試用活動(dòng)的組織處理
免費(fèi)試用其實(shí)是垃圾流量,,這部分垃圾流量里面其實(shí)有部分可以成為我們的潛在客戶并為我們?cè)黾右欢ǖ牧髁扛P(guān)注,。
店內(nèi)頒布玩法規(guī)則抽獎(jiǎng),引導(dǎo)然后限制條件,,關(guān)注微博,,轉(zhuǎn)發(fā)微博等等相關(guān)的,甚至還有推薦朋友過(guò)來(lái)買的話達(dá)到一定金額我們可以返利,,成為固定客戶的話,,我們還可以提供更好的優(yōu)惠手段促使他們繼續(xù)為我們宣傳。
在同一時(shí)間店內(nèi)引導(dǎo)入幫派實(shí)現(xiàn)雙向宣傳,,微博以及其他宣傳渠道一起發(fā)力,。
9、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析競(jìng)品分析
根據(jù)店內(nèi)產(chǎn)品跟其他相同店鋪產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格,、詳情,、優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn),促銷方式等維度的比較,,綜合出來(lái)得出自己店鋪所欠缺的,,所要加強(qiáng)的、以及以后要?jiǎng)?chuàng)新發(fā)展的獨(dú)立模式理念,。
10,、站外活動(dòng)
我在這里摘取一部分推廣方式
微博營(yíng)銷:新浪微博,,qq空間,騰訊微博,,人人網(wǎng)這幾個(gè)是大家最熟悉也是最熱門(mén)的通過(guò)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳的方式,,如果使用自己的賬號(hào)來(lái)發(fā)布消息,傳播效果達(dá)不到,,不過(guò)也不排除親是大鍋?zhàn)佑泻枚嗪枚喾劢z再有就是通過(guò)平臺(tái)進(jìn)行發(fā)布促銷推廣信息了,,與高粉絲的微博合作購(gòu)買短期或長(zhǎng)期的微博位,這種方式越來(lái)越被大家所認(rèn)同了,,投入不大,,營(yíng)銷范圍卻很廣,缺點(diǎn)是這種營(yíng)銷方式的流量太不精準(zhǔn),,很容易造成帶來(lái)大流量卻沒(méi)有銷量的效果,,轉(zhuǎn)化率驟降。
社區(qū)論壇(案例,、軟文等):淘寶論壇,,淘寶幫派,網(wǎng)易論壇,,q吧,,百度貼吧,貓撲,,天涯等,,在這些社區(qū)類論壇中發(fā)布各種廣告貼(當(dāng)然十分容易被刪帖處理),軟文帖子,,問(wèn)答類推廣,。這種渠道方式的宣傳比較容易讓群體接受,而且受眾群體比較集中化,,也不需要投入太多的資金,,缺點(diǎn)是需要持續(xù)跟蹤帖子,必須放大部分精力,,營(yíng)銷覆蓋面不夠?qū)?,局限性比較大。
投放廣告(硬廣告):各大專業(yè)網(wǎng)站投放廣告橫幅,,淘寶聯(lián)盟阿里媽媽,,這種推廣方式比較簡(jiǎn)單,效果明顯可行性也十分高,,資金需求大,,結(jié)合自己的企業(yè)實(shí)力和流量需求量,可以與相應(yīng)需求流量的網(wǎng)站合作來(lái)投放廣告,。投放的網(wǎng)站要求比較高,,精準(zhǔn)度和專業(yè)程度都會(huì)影響受眾群體是否明確。玩過(guò)淘寶聯(lián)盟阿里媽媽的商家都知道,,網(wǎng)店促銷活動(dòng)配合淘寶聯(lián)盟推廣的確提升流量和銷量,,這種推廣對(duì)于中小企業(yè)是必不可少的入門(mén)級(jí)。
返利折扣:返利模式是時(shí)下比較流行的第三方導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站,,通過(guò)返利網(wǎng)站購(gòu)買商品可以得到不同的現(xiàn)金返利,,對(duì)網(wǎng)站的流量要求比較高,這種合作的模式門(mén)檻低,,商家加盟會(huì)收取不同的加盟費(fèi)和銷售傭金,。這種營(yíng)銷模式比較單一,站外引流起到一定的效果,,拓寬產(chǎn)品的覆蓋面,,當(dāng)然競(jìng)爭(zhēng)程度也比較大。比較熱門(mén)的返利網(wǎng)站:返利網(wǎng),、返還網(wǎng),、你我折網(wǎng)等。
體驗(yàn)式營(yíng)銷:這是一種比較新穎的推廣方式,,用戶申請(qǐng)?jiān)囉卯a(chǎn)品審核通過(guò)后,,擬銷(正常銷售后通過(guò)網(wǎng)站返還資金)進(jìn)行操作,這些被稱為“試客”的群體通過(guò)對(duì)收到產(chǎn)品的展示和評(píng)價(jià),,會(huì)在試客網(wǎng)站上發(fā)布試用報(bào)告后得到現(xiàn)金返還,,與返利網(wǎng)的模式比較接近。優(yōu)點(diǎn)在于這一部分活躍群體是購(gòu)物達(dá)人,,對(duì)得到產(chǎn)品的需求程度決定了他們會(huì)努力在身邊通過(guò)自己的口碑在空間,、微博等渠道分享宣傳產(chǎn)品,在這種網(wǎng)站得到流量也是提高轉(zhuǎn)化率很不錯(cuò)的方法,。這種模式比較新興,,模式的宣傳也有很多的人不理解,因此選擇一家靠譜的合作商是比較重要的,。比較有名的試客網(wǎng)站:淘寶試用中心,,試客聯(lián)盟網(wǎng),試客網(wǎng)等,。
11,、鉆石展位
鉆石展位目前的優(yōu)點(diǎn)
(1)實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)。2.0允許實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià),。也就說(shuō)允許隨時(shí)調(diào)整出價(jià),、調(diào)整投放素材、調(diào)整定向(群體,、訪客,、興趣點(diǎn)),。這里要注意的是20-24點(diǎn)除外(當(dāng)然雙11當(dāng)天21點(diǎn)前也可以競(jìng)價(jià)是特殊情況,淘寶為了斂財(cái)),。預(yù)算一旦設(shè)定不可以調(diào)整,。(2)實(shí)時(shí)報(bào)表。會(huì)按時(shí)段更新計(jì)劃時(shí)段報(bào)表和創(chuàng)意時(shí)段報(bào)表,。不過(guò)據(jù)筆者多次投放體會(huì),,報(bào)表會(huì)延時(shí)0.5小時(shí)。例如:12點(diǎn)30分更新11點(diǎn)報(bào)表(11:00-12:00)
(2)定向更精確,,新增加興趣點(diǎn)定向,。關(guān)于定向的內(nèi)容會(huì)在后面做詳細(xì)介紹
操作更便捷。新增加計(jì)劃復(fù)制功能,,新增加創(chuàng)意圖批量上傳功能,。
目前需要注意的問(wèn)題
1,圖片的優(yōu)劣決定了點(diǎn)擊率
投放前必須要經(jīng)過(guò)測(cè)試,做幾張圖片,,選好位置進(jìn)行測(cè)試,,用數(shù)據(jù)展現(xiàn)跟點(diǎn)擊率說(shuō)話,
roi轉(zhuǎn)化的不可控制,,展位帶來(lái)的只是流量,,具體的轉(zhuǎn)化要看店鋪的總體運(yùn)營(yíng),唯一可以控制的就是
cpc點(diǎn)擊成本
定向精準(zhǔn)度
包括人群定向興趣定向性別區(qū)域還有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定向等最后生成我們需要的`定向訂單
問(wèn)題:我們能做什么?
我們需要做的完善店鋪的整體運(yùn)營(yíng),,投放的主產(chǎn)品的優(yōu)化,,圖片的優(yōu)化,準(zhǔn)備好相適應(yīng)的預(yù)算,,選取比較適合自己的廣告位,,以及定向標(biāo)準(zhǔn)。
1,、聚劃算的問(wèn)題
聚劃算在早幾年就是刷店鋪銷量的神器,,自從聚劃算的銷量被取消自然搜索權(quán)重以及聚劃算廉政整改以后,目前淘寶聚劃算作為我們一般商家能做的事情:優(yōu)化店鋪跟寶貝詳情以及店鋪內(nèi)活動(dòng)導(dǎo)向,,加大其他渠道宣傳力度,,一起發(fā)力,讓店內(nèi)產(chǎn)品在那幾天有個(gè)快速的提高,。
個(gè)人建議是在店鋪運(yùn)營(yíng)到一定水品,,想要擴(kuò)大戰(zhàn)績(jī)的時(shí)候去做比較好。
考慮的是審核一審是機(jī)審不是人工審核,,機(jī)審是看店鋪運(yùn)營(yíng)綜合能力的,。
聚劃算沒(méi)什么可以說(shuō)的,準(zhǔn)備充分了就可以去試試,然后做好售后,,退換貨應(yīng)對(duì)的后期,,已經(jīng)店內(nèi)相關(guān)活動(dòng)的引導(dǎo)。
12,、微博說(shuō)說(shuō)之類的官方信息發(fā)布
推薦還是做新浪微博,有興趣的話騰訊微博也可以做做,,畢竟騰訊也是中國(guó)第一大用戶軟件用戶群的聚集地
至于為什么要做微博,很多都知道微博的必要性,,但是微博的凝聚性沒(méi)有多少人做的好,這個(gè)是什么原因呢?
因?yàn)槲⒉┑挠脩艉苌?,如果有單品去推薦,,微博的轉(zhuǎn)化率存在問(wèn)題,微博的支付功能欠缺,,微博跟淘寶之間的互動(dòng)轉(zhuǎn)化有點(diǎn)繁瑣(我個(gè)人認(rèn)為),。
具體的微博增加活躍粉絲的方法,我相信經(jīng)過(guò)慢慢實(shí)際去探索應(yīng)該能做的好的,。
抓住兩個(gè)點(diǎn):有無(wú)利益互動(dòng),,有無(wú)興趣互動(dòng)
一個(gè)核心:品牌價(jià)值
初次見(jiàn)面的人往往不在乎你公司是不是有錢(qián),你公司是不是有知名度
他們會(huì)想:沒(méi)有感興趣的東西我何必來(lái)看你發(fā)的微博,,沒(méi)有人會(huì)在乎你是我的誰(shuí)誰(shuí),,我只在乎我能得到什么實(shí)際的東西。
我們把店鋪運(yùn)營(yíng)分為幾個(gè)階段:
不同階段我們能做什么,,我們需要做什么,,我會(huì)一一舉例:
學(xué)員:做內(nèi)功,做店鋪裝修,寶貝詳情,,直通車,、標(biāo)題關(guān)鍵詞,文案,、促銷等這些東西的基本搭建,,不懂可以問(wèn)百度,基本上都能解答一部分,,問(wèn)題是做了這些我們怕自己做的不好怎么辦?看效果!
車手:好了我們現(xiàn)在上路了,,做好了基本功,效果在哪里,,我們看參數(shù),,學(xué)會(huì)看報(bào)表里面的數(shù)據(jù),會(huì)知道去調(diào)整寶貝推薦位,,直通車詞出價(jià),,寶貝關(guān)鍵詞修改,直通車圖片的更換,,一些活動(dòng)的申報(bào),。在這個(gè)階段,,我們更多的是要學(xué)會(huì)分析店鋪里面每一項(xiàng)數(shù)據(jù)它的具體含義是什么,比方圖片點(diǎn)擊率我們是怎么調(diào)整的,,產(chǎn)品top榜我們?cè)趺慈U(kuò)大銷量的,。
飛車黨:你以為之前的那些東西就是淘寶了么?我們要主動(dòng)出擊,選款去做量,,通過(guò)1-2個(gè)月的前期準(zhǔn)備,,我們選出10-20款產(chǎn)品去測(cè)試市場(chǎng)的反應(yīng),具體做法這里不詳述,,懂的人自然會(huì)懂,,不懂的人永遠(yuǎn)都不會(huì)懂,走過(guò)了第一步第二步的人都會(huì)有一種求知欲,,換句話說(shuō)就是我要賺錢(qián),,自然會(huì)走到這一步,來(lái)來(lái)往往皆為利所驅(qū),,請(qǐng)慎重自己的每一步的考慮,。
f1賽車手:如果到了這個(gè)時(shí)候,請(qǐng)告訴我,,給我開(kāi)個(gè)支票,,金額隨便你填。
目前店鋪所欠缺的是:
1,、流量
怎么去找流量?目前的階段適合的流量獲取方式,,直通車,一些小的第三方的活動(dòng),。然后配合刷單,,打造小爆款,然后通過(guò)聚劃算,、鉆石展位的活動(dòng)打造強(qiáng)勢(shì)活動(dòng),。結(jié)合其他渠道相應(yīng)的廣告推廣,營(yíng)造一個(gè)整體的店鋪氛圍,,這個(gè)是個(gè)健康運(yùn)營(yíng)的店鋪,。
2、視覺(jué)
化妝品要做的首先是贏得視覺(jué)上的優(yōu)勢(shì),,然后品牌轟炸的優(yōu)勢(shì),,當(dāng)然也可以慢慢積累到一定程度再進(jìn)行全盤(pán)的廣告推廣。視覺(jué)要提升,。
3,、產(chǎn)品定位
確定產(chǎn)品定位的人群是哪些人群,通過(guò)競(jìng)品分析還有顧客分析,市場(chǎng)調(diào)查,,確定自己的產(chǎn)品價(jià)格是怎么樣的,。
我們不能憑我們的出廠價(jià)+運(yùn)營(yíng)成本+推廣成本去定位一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格。
我們要以我們品牌定位去定一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格,,如果做不到這個(gè),,我們永遠(yuǎn)都是賣貨的,而不是賣牌子的,。
4,、促銷不明顯
重新制定合理的產(chǎn)品價(jià)格促銷,合理,,有利可驅(qū),,而且要合理
5、其他需要做調(diào)整的地方慢慢發(fā)現(xiàn)
電商工作計(jì)劃表篇二
新的一年到來(lái),,而我們也該迎來(lái)更新的一個(gè)階段了。20xx是一次全新的開(kāi)啟,,也是一次全新的計(jì)劃,。
通過(guò)各種網(wǎng)絡(luò)宣傳渠道,增加婚慶園店,、xx店和xx店的入客量,,提升品牌知名度和美譽(yù)
1、電商部到現(xiàn)在為止,,官網(wǎng),、移動(dòng)版官網(wǎng)、微信訂閱號(hào),、微信服務(wù)號(hào),、微信小店、淘寶企業(yè)店鋪,、企業(yè)認(rèn)證微博都已近建成,,但是在美觀和結(jié)構(gòu)方面尚有不足。
2,、電商部兵力不足,,亟待發(fā)展。
3,、凱旋門(mén)這個(gè)老品牌在中老年人人群中影響力巨大,,但是在年輕人人群中影響力在逐年減小,而年輕人才是我們的主要客戶,。
4,、據(jù)了解,20xx上半年的婚紗攝影行業(yè)不景氣,如果下半年持續(xù)這種狀況,,從投入產(chǎn)出比方面考慮,,公司不適合大力投入。如果根據(jù),,所以下半年投入要根據(jù)實(shí)際情況而變化,。
【 】
1、提升形象的美觀度,,優(yōu)化各個(gè)平臺(tái)結(jié)構(gòu),,在達(dá)到一定入客量時(shí)招推廣專員和客服專員。
2,、對(duì)于年輕人老品牌形象是一把雙刃劍,,所以下半年的品牌推廣要注重年輕人人群,要了解年輕人拍婚紗照的需求有哪些,。
電商工作計(jì)劃表篇三
“學(xué)海無(wú)涯,,盡是書(shū)”人身本來(lái)就是活到老就學(xué)到老,知識(shí)乃人一生不可缺少的財(cái)富,。在工作之余,,我會(huì)去大量閱讀網(wǎng)絡(luò)銷售、電子商務(wù),、市場(chǎng)銷售及價(jià)格談判方面的書(shū)籍,,加強(qiáng)專業(yè)知識(shí),掌握更多的業(yè)務(wù)技能,,為將來(lái)的工作打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。另外,我還會(huì)抽出時(shí)間在網(wǎng)上自學(xué)英語(yǔ),,提升自身的英語(yǔ)水平,,并計(jì)劃下半年參加成人高考,對(duì)自身進(jìn)行就業(yè)繼續(xù)再教育,,希望能拿一個(gè)大學(xué)畢業(yè)文憑,。
客戶的維護(hù)顯得至關(guān)重要。能夠解決用戶的問(wèn)題的銷售者才是成功的,,立足于中戶,,那么才能處在不敗之地。
1.對(duì)于老客戶,,和固定客戶,,要經(jīng)常保持聯(lián)系,平常要經(jīng)常打電話和在qq上聯(lián)系,。在有時(shí)間有條件的情況下,,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
2.對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,,加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí),及時(shí)處理客戶反映的產(chǎn)品質(zhì)量及其它問(wèn)題,及時(shí)更新產(chǎn)品資料并抓好sgs和rohs報(bào)告,,為公司樹(shù)立更好的形象,讓客戶相信我們的公司實(shí)力,才能更好的和客戶合作,。
3.和公司其他同事要有良好的溝通,,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),多交流,,多探討,,才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
經(jīng)過(guò)對(duì)本公司網(wǎng)站上產(chǎn)品品名的了解,,發(fā)現(xiàn)搜索排名前20位的工業(yè)膠帶類的一個(gè)都沒(méi)有,,包裝膠帶類的只有2到3個(gè)上榜。另外,,像鋁箔膠帶,、醋酸布膠帶、防滑膠帶(地板膠帶)等常賣的產(chǎn)品,,既然在旺鋪和公司網(wǎng)站上都沒(méi)有搜索到,。而這三種產(chǎn)品在膠帶搜索排名前20位中榜上有名。所以在以后的工作中,,新增的產(chǎn)品要及時(shí)上傳旺鋪或公司的網(wǎng)站上,對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行搜索優(yōu)化及產(chǎn)品關(guān)鍵詞優(yōu)化,。
推廣網(wǎng)絡(luò)的目的是為了銷售,,銷售是重要環(huán)節(jié)。俗話說(shuō),,沒(méi)有賣不出去的產(chǎn)品,,只有不會(huì)說(shuō)話的銷售者。網(wǎng)絡(luò)銷售現(xiàn)在是一個(gè)發(fā)展的不可抵擋的洪流,,電子商務(wù)發(fā)展的時(shí)代,,必須有適合自己企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃,樹(shù)立企業(yè)的良好的形象,,這時(shí)候就需要在網(wǎng)絡(luò)上做推廣,。網(wǎng)絡(luò)的競(jìng)爭(zhēng)也開(kāi)始越來(lái)越激烈。每年總有大量的網(wǎng)站下架,,同時(shí)有一批新的網(wǎng)站更新上去,,這就需要對(duì)網(wǎng)站的各個(gè)方面進(jìn)行有效的規(guī)劃。
電商工作計(jì)劃表篇四
為進(jìn)一步開(kāi)拓新渠道和利潤(rùn)增長(zhǎng)空間,,根據(jù)公司營(yíng)銷整體策略規(guī)劃,,即公司進(jìn)軍電子商務(wù)領(lǐng)域,!現(xiàn)根據(jù)公司的初步設(shè)想和規(guī)劃,以前期運(yùn)營(yíng)籌劃為主設(shè)計(jì)和梳理平臺(tái)整體框架和初期運(yùn)營(yíng)思路,??傮w目標(biāo):
結(jié)合公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和營(yíng)銷目標(biāo),為市場(chǎng)戰(zhàn)略的實(shí)施提供有力的支持,,為達(dá)成營(yíng)銷目標(biāo)奠定基礎(chǔ),。
市場(chǎng)調(diào)研管理主要根據(jù)市場(chǎng)戰(zhàn)略的需要,制定市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃,,明確市場(chǎng)調(diào)研的目標(biāo),,策劃并組織具體的市場(chǎng)調(diào)研,進(jìn)行市場(chǎng)分析,、市場(chǎng)預(yù)測(cè),,撰寫(xiě)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告為市場(chǎng)戰(zhàn)略制定與實(shí)施、市場(chǎng)策劃提供數(shù)據(jù)支持,,市場(chǎng)調(diào)研包括:產(chǎn)品調(diào)研,、消費(fèi)者調(diào)研、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研,、營(yíng)銷模式調(diào)研等,。調(diào)研方式包括:與市場(chǎng)研究公司、廣告公司合作,,又包括公司自行組織的調(diào)研,。市場(chǎng)調(diào)研流程:
制定調(diào)研計(jì)劃
組織架構(gòu)
備注:此處所指人員配備僅指電子商務(wù)平臺(tái)前端的人員需求
人員配置
電商工作計(jì)劃表篇五
新學(xué)期開(kāi)始辦公室部的第一個(gè)工作任務(wù)就是招新。在招新的過(guò)程中,,是否能夠招進(jìn)一些高素質(zhì)的學(xué)生,,是一個(gè)關(guān)系到辦公室乃至整個(gè)青協(xié)發(fā)展的關(guān)鍵,所以我們辦公室在招新時(shí),,一定要慎重,。招新的原則是:
1、工作態(tài)度為先,,能力其次(因?yàn)闊崆檫h(yuǎn)比工作能力重要)
2,、針對(duì)我們辦公室的實(shí)際情況,我建議辦公室下學(xué)期在同屆同學(xué)里面招1~2名成員,,以便提高工作效率,,讓老一輩有工作經(jīng)驗(yàn)的學(xué)長(zhǎng)帶來(lái)新成員更快的熟悉新環(huán)境和新工作。由于下個(gè)學(xué)期辦公室的工作任務(wù)較重,,迫切需要在同屆同學(xué)里在進(jìn)行招新,,以保證辦公室在下個(gè)學(xué)期能更好的完成工作。
以上便是辦公室對(duì)新學(xué)期的一些工作計(jì)劃,,希望協(xié)會(huì)各位成員共同協(xié)作,,將本學(xué)期的工作順利,、保質(zhì)保量的完成。
新學(xué)期開(kāi)始,,我列出以下幾點(diǎn)建議,,希望志協(xié)的工作能更有序和諧的進(jìn)行,同時(shí)提高工作效率,。
的關(guān)注校園,,關(guān)心服務(wù)同學(xué),讓同學(xué)們遇到困難時(shí)想到的是志愿者,。例如設(shè)立幫助熱線,,下雨時(shí)困在教學(xué)區(qū)的同學(xué)只需打一個(gè)電話,都能找到?jīng)]課的青年志愿者為你送去雨具,,這些雨具的提供可與外聯(lián)部攜手找商家,。當(dāng)有同學(xué)生病時(shí),也有志愿者的身影,,替他買藥并送去問(wèn)候,。
無(wú)論哪個(gè)部門(mén)有活動(dòng),我們都會(huì)心甘情愿的提供幫助,,這也是加強(qiáng)凝聚力,,體現(xiàn)團(tuán)結(jié)的重要方面。
走進(jìn)社區(qū),,服務(wù)困難群眾,,體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生志愿者優(yōu)良風(fēng)貌。例如和宣傳部合作,,向社區(qū)居民宣傳防盜,、防病、健康知識(shí),,也可與社區(qū),、計(jì)生委或主管法律宣傳的政府部門(mén)聯(lián)系在圍墻上寫(xiě)宣傳標(biāo)語(yǔ),,繪宣傳畫(huà),。
查找與生活有關(guān)系的部門(mén)電話號(hào)碼,如買米,,買煤氣,,社區(qū)門(mén)診等,制作小冊(cè)子分發(fā)給行動(dòng)不便的老年人,,讓他們的生活更加方便,。
幫助交通部門(mén)維持交通秩序,在人流較多的路口與社會(huì)實(shí)踐部的兄弟姐妹們宣講交通安全知識(shí),、指揮交通,,為辛勞的交警同志送上一瓶水一個(gè)問(wèn)候,。
聯(lián)系希望工程,舉辦公益活動(dòng),,比如組織有愛(ài)心的同學(xué)獻(xiàn)血,、捐款,把真真切切的情感賦予需要幫助的人們,。
把知識(shí)文化,,娛樂(lè)演出等豐富人們精神家園的文化大餐帶給的人。與宣傳部和策劃部攜手將日常生活中需要的知識(shí)和必要的社會(huì)知識(shí)傳達(dá)給在校大學(xué)生,,或把日常生活小竅門(mén),,飲食烹飪技巧傳遞給周邊生活的居民。
組織下鄉(xiāng)支教義演,,與學(xué)校其他社團(tuán)聯(lián)手將精彩的文藝演出帶給山區(qū)的父老鄉(xiāng)親和那可愛(ài)的孩子們,,也將文化知識(shí)新的授課方法一同帶去。
電商工作計(jì)劃表篇六
20xx六月,,電子商務(wù)部注重發(fā)揮電子商務(wù)部承上啟下,、聯(lián)系左右、協(xié)調(diào)各方的樞紐作用,。下面,,我代表電子商務(wù)部將半年來(lái)的工作情況匯報(bào)如下:
1.購(gòu)置天融信防火墻,使公司的內(nèi)外網(wǎng)更加的安全,,同時(shí)能夠有效的與各個(gè)子公司方便聯(lián)系,。
2.配置高端客戶機(jī),使各個(gè)部門(mén)的工作效率提高,。
3.優(yōu)化公司網(wǎng)絡(luò)線路,。
電子商務(wù)部在網(wǎng)站建設(shè)進(jìn)入設(shè)計(jì)初步階段,通過(guò)這一平臺(tái),,使公司能夠充分利用網(wǎng)絡(luò)資源,,開(kāi)展電子商務(wù)活動(dòng),與客戶方便溝通,,樹(shù)立企業(yè)形象,,主動(dòng)搶占市場(chǎng)等方面起了積極的作用。
公司為了方便與各子公司,、各部門(mén)和客戶之間有效的聯(lián)系,,開(kāi)通了xx客服熱線電話,通過(guò)這一方式,,提升了公司形象,,擴(kuò)大了公司業(yè)務(wù)應(yīng)用范圍,提高了辦公效率,,使公司集團(tuán)統(tǒng)一化發(fā)展進(jìn)入一個(gè)新的時(shí)代,。
1.公司的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建設(shè)目前還不完善,,要利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和技術(shù)進(jìn)一步完善起來(lái)。
2.公司網(wǎng)站建設(shè)現(xiàn)在不能達(dá)到公司的要求,,要盡快的達(dá)到公司的目標(biāo)要求,。
3.公司的客服電話目前處于簡(jiǎn)單使用階段,要開(kāi)發(fā)出所有的功能模塊,,使工作效率提高,。
1.在20xx七月,繼續(xù)優(yōu)化現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和線路,。
2.計(jì)劃購(gòu)買ups不間斷電源,,確保服務(wù)器的正常使用,預(yù)算在1萬(wàn)元左右
2.網(wǎng)站建設(shè),、辦公自動(dòng)化軟件,、郵箱系統(tǒng)、客戶管理系統(tǒng)的建設(shè)
2.1.網(wǎng)站建設(shè)現(xiàn)在進(jìn)入到設(shè)計(jì)階段,,很快進(jìn)入實(shí)施階段,,預(yù)算在2.5萬(wàn)/5年左右。
2.2.網(wǎng)站完成以后,,實(shí)施網(wǎng)站推廣項(xiàng)目,。
2.3.辦公自動(dòng)化軟件、郵箱系統(tǒng),、客戶管理平臺(tái)系統(tǒng)現(xiàn)在進(jìn)入項(xiàng)目考察階段,,下一步進(jìn)入試用階段,預(yù)算在30萬(wàn)元左右,。
電商工作計(jì)劃表篇七
a商城主站的關(guān)鍵詞選擇,、類目篩選屬性關(guān)鍵詞等的打造,關(guān)系到主站引流,,關(guān)鍵詞的選擇和設(shè)置必要合理,,電商運(yùn)營(yíng)推廣方案。
b裝修知識(shí),、汽車燈知識(shí)等專業(yè)性的知識(shí)可采用資訊形式;
c產(chǎn)品維修知識(shí),、售后知識(shí)等可采用問(wèn)答形式,由用戶群體自發(fā)打造內(nèi)容;
e可根據(jù)需求打造分享站,、論壇交流平臺(tái)等,。
f思考電商社交的可行性(sns平臺(tái)),。
針對(duì)淘寶等第三方平臺(tái),,研究淘寶等第三方平臺(tái)的自然排名規(guī)則,總結(jié)淘寶排名因素,,如關(guān)鍵詞的使用,、爆款的打造,、跳出率的影響等,并根據(jù)這些因素做相應(yīng)的優(yōu)化,,從而提升淘寶等第三方平臺(tái)站內(nèi)免費(fèi)流量的提升,。
1.搜索引擎競(jìng)價(jià)推廣
a.現(xiàn)在國(guó)內(nèi)競(jìng)價(jià)平臺(tái)主要集中于百度競(jìng)價(jià)和360競(jìng)價(jià)推廣。
b.根據(jù)地區(qū),、用戶屬性等不同維度形成關(guān)鍵詞庫(kù)表,,對(duì)不同維度形成不同的廣告投放方案。譬如,,××頻繁發(fā)生某疾病,,需要紫外線燈管,那么就可以著重在此地區(qū)投放競(jìng)價(jià)廣告,,并收集容易形成購(gòu)買性質(zhì)紫外線燈管相關(guān)搜索關(guān)鍵詞,,而對(duì)于沒(méi)有市場(chǎng)的地區(qū)減少投放或不投放,從而提升關(guān)鍵詞投放性價(jià)比,。
電商工作計(jì)劃表篇八
根據(jù)控股公司黨委"提高專業(yè)技能,、培養(yǎng)專業(yè)人才"主題活動(dòng)的指導(dǎo)原則,以及黨員讀書(shū)活動(dòng)的意見(jiàn)精神,,電商黨支部結(jié)合自身特點(diǎn),,討論并制訂了年度工作計(jì)劃。
"提高專業(yè)技能,、培養(yǎng)專業(yè)人才"及讀書(shū)系列活動(dòng):
電商黨支部是一個(gè)剛剛凝聚起來(lái)的戰(zhàn)斗團(tuán)隊(duì),。她歷經(jīng)了多次整合,黨員來(lái)自不同的板塊,,業(yè)務(wù)上又分散在酒店,、航空、火車,、自由行,、商務(wù)旅行等各個(gè)板塊,業(yè)務(wù)類型多,,專業(yè)技能多元化,。結(jié)合業(yè)務(wù)發(fā)展的需求,黨支部決定以黨員為核心,,配合電子商務(wù)總部經(jīng)營(yíng)班子,,推動(dòng)讀書(shū)、培訓(xùn)工作,。
活動(dòng)原則:黨員推動(dòng),,配合班子,發(fā)動(dòng)群眾,突出特色,,推廣復(fù)制
系列活動(dòng)具體內(nèi)容:
1.1建立"電商黨員電子書(shū)庫(kù)";電子書(shū)籍成本低,,可復(fù)制性強(qiáng),覆蓋面廣,,管理方便,。
1.2每月向黨員、積極分子,、青年團(tuán)員推薦電子圖書(shū),,放在電子書(shū)庫(kù)上供員工下載閱讀。圖書(shū)的推薦由黨支部主導(dǎo),,在經(jīng)營(yíng)班子的支持下,,鼓勵(lì)積極分子,青年團(tuán)員,、各部門(mén)管理者,、業(yè)務(wù)骨干等推薦書(shū)目,由黨支部審核后,,責(zé)成專人完成網(wǎng)上采購(gòu),,并布置電子書(shū)庫(kù)。
1.3電子書(shū)庫(kù)向電商全體員工開(kāi)放;并向公司黨委開(kāi)放;同時(shí)對(duì)有意愿合作的黨支部開(kāi)放;
1.4從年4月起,,逐步,、持續(xù)布設(shè)完善。
1.5預(yù)算:電子書(shū)籍注冊(cè)采購(gòu):約¥500.-
2.1建立"電商黨員博客";突出web.2.0時(shí)代的特點(diǎn),,成為黨員互動(dòng)交流的平臺(tái);為電商全體員工提供瀏覽和發(fā)言權(quán)限;
2.2黨員每月須提交讀書(shū)心得,,以報(bào)告總結(jié)或格言警句等形式,上傳博客,,作為博客的必要組成,,與黨員組織內(nèi)部交流的平臺(tái),成為黨員彰顯形象和聲音的舞臺(tái);
2.3建立意見(jiàn)建議欄,,聽(tīng)取積極分子和普通群眾的意見(jiàn)和建議,,作為黨員自律和組織建設(shè)的有力手段;
2.4博客已在年3月開(kāi)通,正在試運(yùn)行,,并持續(xù)完善,。
2.5預(yù)算:免費(fèi)
3.1建立"電商黨員講師團(tuán)",由電商黨員組成;必要時(shí)邀請(qǐng)各業(yè)務(wù)板塊的外圍講師人員,,或?qū)I(yè)人士;
3.2黨員自領(lǐng)題目,,結(jié)合本職崗位,或?qū)W科專長(zhǎng),,或近期學(xué)習(xí)心得,,編制講義,在經(jīng)營(yíng)班子的支持下,組織全體員工自愿參加的培訓(xùn)課堂;一方面督促黨員總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn),,樹(shù)立思路,深化學(xué)習(xí)成果,,另一方面,,在全體員工面前樹(shù)立黨員的專業(yè)化形象,突出黨組織對(duì)企業(yè)發(fā)展的貢獻(xiàn),,進(jìn)而樹(shù)立黨組織和黨員的威信,,激發(fā)積極分子進(jìn)一步向黨員學(xué)習(xí)、向黨組織靠攏的熱忱;
3.3評(píng)選優(yōu)秀講師,,以各類"特色獎(jiǎng)"激勵(lì)黨員和積極分子講師隊(duì)伍,,使之不斷壯大、提升;
3.4講義作為黨員書(shū)庫(kù)的組成部分,,共員工下載分享;
3.5在年4月起,,配合總部整體培訓(xùn)計(jì)劃,至少每月組織一次黨員講師的課程,。
以上活動(dòng),,在公司黨委的支持下,可以逐步復(fù)制,,建立平臺(tái),,形成e化組織活動(dòng)平臺(tái)。