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幼師三年個(gè)人發(fā)展規(guī)劃至篇1

招商是一個(gè)商場(chǎng)成立之后要面對(duì)的一項(xiàng)重要工作,。招商人員首先要具備良好的心理素質(zhì)和專業(yè)知識(shí)。對(duì)于商場(chǎng)的情況要做詳細(xì)的了解,。在招商過(guò)程中可能會(huì)遇到許多事先沒(méi)有準(zhǔn)備的問(wèn)題,，要靈活變通，把客戶的利益放在第一位,。招商是以合作雙贏為目的的,。如果其中一方?jīng)]有利益，他不會(huì)決定要投資,，只有雙方都有利益,，才可能談成。

招商談判過(guò)程中,，要有充分的自信,，說(shuō)話要有底氣。如果客戶提出質(zhì)疑,，要耐心詳細(xì)的講解客戶的疑問(wèn),，給客戶分析當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的消費(fèi)群體和市場(chǎng)目前的占有份額，和我們商場(chǎng)的優(yōu)點(diǎn)和前景給客戶樹(shù)立起對(duì)我們商場(chǎng)的信心,。盡量不要和客戶正面爭(zhēng)論一個(gè)問(wèn)題,，可以用變通的說(shuō)法爭(zhēng)取客戶的認(rèn)同。有的客戶會(huì)不間斷的來(lái)商場(chǎng)實(shí)地查看,，要用耐心和客戶溝通,，并加以引導(dǎo)要讓客戶清楚的知道，他如果來(lái)我們商場(chǎng)投資會(huì)給他帶來(lái)多大的利益,。

在談判過(guò)程中,，觀察對(duì)方反應(yīng)充分了解對(duì)方的心理需求。不要一次性的給他太多的選擇余地,，針對(duì)他的需求只提供幾個(gè)不一樣的位置或者不同的面積給他讓他在幾個(gè)之間做一個(gè)選擇,。要適時(shí)的讓對(duì)方知道他所選擇的這個(gè)位置同時(shí)幾個(gè)客戶有意向,。更加讓他確定自己選擇的正確性。

商場(chǎng)開(kāi)業(yè)籌備的一項(xiàng)重要工作是招商,，但絕不僅僅是招商,。招商只是開(kāi)業(yè)籌備工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容。在商場(chǎng)開(kāi)業(yè)籌備過(guò)程中,，與招商工作同等重要的還有市場(chǎng)定位,、商業(yè)規(guī)劃、組織建設(shè),、制度建設(shè),、工作流程設(shè)計(jì)、員工招聘培訓(xùn),、空間環(huán)境美陳,、二次商裝管理、信息系統(tǒng)建設(shè),、企業(yè)文化建設(shè),、企業(yè)形象推廣、營(yíng)銷方案制定,、競(jìng)爭(zhēng)策略制定等等,。我們可以設(shè)想一下，如果對(duì)商場(chǎng)沒(méi)有一個(gè)明確的業(yè)態(tài)定位,、市場(chǎng)定位,、商品定位、客層定位,，我們知道招什么品類的商品,？招什么品牌檔次的商品？各品類和品種的比例結(jié)構(gòu)是多少,？如果對(duì)商場(chǎng)沒(méi)有一個(gè)科學(xué)的賣(mài)場(chǎng)規(guī)劃,、合理的商品布局，我們招的品牌和商品放在哪個(gè)區(qū)位,？不同樓層和區(qū)域之間的品種,、品牌關(guān)系是什么？我們?cè)傧耄喝绻麤](méi)有一套那樣現(xiàn)代的商業(yè)管理體系,、制度體系,、流程設(shè)計(jì)，我們又怎能保障招商,、營(yíng)銷,、管理、運(yùn)營(yíng)和服務(wù)的成功呢,？還有,，即使招商完成了,，但賣(mài)場(chǎng)如何美化？專柜如何裝修,？商品如何陳列,？從基層營(yíng)業(yè)員到中高層管理干部要不要培訓(xùn)？開(kāi)業(yè)的慶典方案,、促銷方案要不要制定和實(shí)施,？……等等，諸如此類問(wèn)題,，絕不僅僅是招商的問(wèn)題,！

所以，我們說(shuō),，商場(chǎng)的開(kāi)業(yè)籌備工作,，是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，必須全面考慮,、統(tǒng)籌設(shè)計(jì),、系統(tǒng)實(shí)施,、整體保障,。因此，要保證一個(gè)商場(chǎng)的成功招商和成功開(kāi)業(yè),，一定要做到以下幾點(diǎn)：

1,、進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)查、準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位,、合理的賣(mài)場(chǎng)布局,；

2、建立現(xiàn)代的商業(yè)組織體系,、管理體系,、制度體系和流程體系；

3,、建立一支有現(xiàn)代商業(yè)管理意識(shí),、服務(wù)意識(shí)、訓(xùn)練有素,、崗職明確的管理團(tuán)隊(duì)和基層員工隊(duì)伍,；

4、成功的招進(jìn)一批符合業(yè)態(tài)定位,、市場(chǎng)定位,、客層定位的品牌和商品；

5,、嚴(yán)格地進(jìn)行品牌專柜的設(shè)計(jì),、裝修和商品陳列,，營(yíng)造濃郁、現(xiàn)代的賣(mài)場(chǎng)氛圍,，美化賣(mài)場(chǎng)內(nèi)部空間環(huán)境和商場(chǎng)外觀商業(yè)環(huán)境,；

6、建立一套適合現(xiàn)代商業(yè)管理,、現(xiàn)代商業(yè)營(yíng)銷和現(xiàn)代商業(yè)服務(wù)的商業(yè)pos和mis系統(tǒng),；

7、建立一套那現(xiàn)代商業(yè)文化體系,、營(yíng)銷體系,，制定階段性的系列營(yíng)銷推廣策略和開(kāi)業(yè)促銷方案。

只有這樣,，才能真正實(shí)現(xiàn)商場(chǎng)的招商成功,、開(kāi)業(yè)成功，也才能真正保障商場(chǎng)今后的運(yùn)營(yíng),、管理和服務(wù),。

幼師三年個(gè)人發(fā)展規(guī)劃至篇2

20xx年，本單位緊緊圍繞市下達(dá)的招商引資工作任務(wù)和縣委,、縣政府年初確定的重點(diǎn)工作,，精心組織，扎實(shí)苦干,，在相關(guān)部門(mén),、鎮(zhèn)區(qū)的支持下，多渠道全方位開(kāi)展招商工作,，現(xiàn)將全年工作匯報(bào)如下：

一,、各項(xiàng)指標(biāo)完成情況

截止目前，全縣新簽約重點(diǎn)項(xiàng)目x個(gè),，完成市定目標(biāo)任務(wù)(x個(gè))的x%,。

二、20xx年工作措施

1.營(yíng)造濃厚招商氛圍,。

2.精心謀劃重大項(xiàng)目,。

3.狠抓項(xiàng)目簽約落戶。

4.創(chuàng)新工作方式方法,。

5.強(qiáng)化通報(bào)調(diào)度機(jī)制,。

三、存在問(wèn)題

1.返鄉(xiāng)企業(yè)落戶難,。20xx年，我縣出現(xiàn)了x商返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)熱潮,，跟蹤在談的項(xiàng)目不少,，落戶投資的項(xiàng)目不多,，招商引資面臨攻堅(jiān)瓶頸。在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)普遍下行,、民間投資放緩的新形勢(shì)下,，項(xiàng)目落戶過(guò)程中，存在工業(yè)廠房建設(shè)滯后,，現(xiàn)有存量廠房稀缺,，項(xiàng)目落地慢、到資慢,，引進(jìn)大項(xiàng)目困難等問(wèn)題,，招商引資總量增速放緩。

2.外資項(xiàng)目引進(jìn)難,。受國(guó)內(nèi)環(huán)保,、融資、用地等國(guó)家宏觀調(diào)控政策影響,，尤其在當(dāng)前復(fù)雜多變的國(guó)際貿(mào)易形勢(shì)和嚴(yán)格的環(huán)保要求下,，外資項(xiàng)目信息很難獲取，整體環(huán)境對(duì)外資項(xiàng)目的引進(jìn)造成一定影響,。

3.鎮(zhèn)區(qū)招商氛圍不濃,。這一年，我縣鎮(zhèn)區(qū)受各類因素影響,，大部分鎮(zhèn)場(chǎng)區(qū)開(kāi)展招商工作局限性多,，外出招商次數(shù)少,，客觀上減弱了招商工作效能,。產(chǎn)業(yè)招商專班招商專業(yè)性不強(qiáng)，工作缺乏系統(tǒng)性,，新增有效項(xiàng)目信息較少,。

4.工業(yè)項(xiàng)目?jī)?chǔ)備不足。從今年指標(biāo)完成情況看,，新注冊(cè)工業(yè)項(xiàng)目多;新開(kāi)工重點(diǎn)工業(yè)項(xiàng)目少,，且去年和今年的新開(kāi)工項(xiàng)目中，服務(wù)業(yè),、農(nóng)業(yè)項(xiàng)目多，建設(shè)周期長(zhǎng),、建設(shè)進(jìn)度慢,，短期內(nèi)無(wú)法投產(chǎn),。項(xiàng)目關(guān)聯(lián)度不高,，現(xiàn)有企業(yè)大多處于創(chuàng)業(yè)階段，數(shù)量,、規(guī)模,，技術(shù)上還有極大可供挖掘、開(kāi)發(fā)的空間,。

四、20xx年

工作計(jì)劃

20xx年,，我們將緊緊圍繞縣委、縣政府的工作中心和全年招商引資目標(biāo)任務(wù),，努力實(shí)現(xiàn)招商引資工作的新突破,，重點(diǎn)做好以下幾方面工作。

1.強(qiáng)化招商措施,。在招大引強(qiáng)上下功夫,，確保大項(xiàng)目,、好項(xiàng)目順利落戶。采取委托招商,、以商引商,、以企引商等方法，加緊跟蹤在手項(xiàng)目信息,，并不斷尋求新的項(xiàng)目源,。同時(shí)試行股權(quán)招商、中介招商,、國(guó)有融資招商等新模式,，力爭(zhēng)在招商引商工作實(shí)現(xiàn)新突破,。

2.攻堅(jiān)重大項(xiàng)目。著力謀劃招引一批大項(xiàng)目,，密切跟蹤對(duì)接xx機(jī)械生產(chǎn)等項(xiàng)目,，力爭(zhēng)項(xiàng)目正式簽約;重點(diǎn)推動(dòng)一批重大項(xiàng)目落地,，協(xié)調(diào)抓好媧石環(huán)保材料、濃香白酒生產(chǎn),、中小學(xué)生校外實(shí)踐基地等大項(xiàng)目的開(kāi)工工作,。

3.依托政策招商。用足用好支持鄉(xiāng)友返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)興業(yè)政策,、支持服務(wù)業(yè)發(fā)展等政策,，針對(duì)產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)性強(qiáng),、投資強(qiáng)度大、經(jīng)濟(jì)效益好的項(xiàng)目采取“一事一議”,、“特事特辦”,，確保土地指標(biāo)、資金扶持向好項(xiàng)目、大項(xiàng)目聚焦,，推動(dòng)好項(xiàng)目早落戶,，切實(shí)支持企業(yè)做大做強(qiáng)。

4.深化精準(zhǔn)招商,。重點(diǎn)圍繞我縣機(jī)械制造,、輕工紡織、生物醫(yī)藥,、新型建材,、新能源等主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)上下游關(guān)鍵環(huán)節(jié)和缺失環(huán)節(jié)，研究市場(chǎng),、尋找企業(yè),，精準(zhǔn)招商。既要重視數(shù)量,，實(shí)現(xiàn)增量與總量的新跨越,，更要慎招優(yōu)選，堅(jiān)持引進(jìn)符合我縣產(chǎn)業(yè)政策,、投資回報(bào)率高,、輻射帶動(dòng)力強(qiáng)的項(xiàng)目。

5.做好會(huì)節(jié)招商,。策劃和承辦好招商引資專題活動(dòng),，積極參與省、市組織的各類招商活動(dòng),，加大我縣投資環(huán)境宣傳力度,，進(jìn)一步增強(qiáng)客商發(fā)展的信心和動(dòng)力，確保會(huì)節(jié)招商活動(dòng)取得實(shí)效,。

幼師三年個(gè)人發(fā)展規(guī)劃至篇3

20xx年,，是公司發(fā)展至關(guān)重要的一年，也是我們招商部突破原有工作模式,，力求更為高效,，以目標(biāo)引導(dǎo)行動(dòng)的招商思路付諸實(shí)踐的一年。真正以市場(chǎng)化運(yùn)作方式進(jìn)行對(duì)外招商工作,，和服裝行業(yè)緊密聯(lián)系,，對(duì)縣內(nèi)服裝重點(diǎn)知名企業(yè)實(shí)行全面宣傳，意向客戶點(diǎn)對(duì)點(diǎn)專人跟蹤洽談,。

今年,，同時(shí)也是集團(tuán)高速發(fā)展的一年。這一年里,，集團(tuán)喜報(bào)連連，成功收購(gòu)了合肥市市政工程監(jiān)理公司后；截止到目前的監(jiān)理業(yè)務(wù)已經(jīng)突破億元,，同時(shí)集團(tuán)變更了無(wú)區(qū)域化控股集團(tuán)公司,，新增注冊(cè)了工程集團(tuán)公司等；為新天主集團(tuán)在今后的發(fā)展提供了更好的平臺(tái),，由慢車道駛進(jìn)了高速快車道,；另外集團(tuán)所屬組織機(jī)構(gòu)及獨(dú)立子公司先后獲得“優(yōu)先誠(chéng)信單位”、“民營(yíng)科技企業(yè)”,、“金融守信企業(yè)”,、“中小企業(yè)服務(wù)平臺(tái)”等許多榮譽(yù)。招商部門(mén)在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持和同事的齊心協(xié)助下,，結(jié)合招商部人員的共同努力,，工業(yè)園區(qū)招商工作取得了一定的成績(jī)，20xx年招商部工作主要圍繞“招縣內(nèi)優(yōu)質(zhì)服裝和電子企業(yè),、金融耗材企業(yè)及相關(guān)配套企業(yè),、滿足園區(qū)招商及對(duì)入園企業(yè)建設(shè)和服務(wù)方面的跟蹤”的服務(wù)。

在廠房招商方面,，從簽訂廠房轉(zhuǎn)讓協(xié)議開(kāi)始和引進(jìn)企業(yè)的數(shù)量上看,，已完成了年度招商招租目標(biāo)；在銷售方面沒(méi)有完成公司下達(dá)的指標(biāo)3000萬(wàn)元,。

入園企業(yè)的跟蹤方面,，一期的入園企業(yè)基本已招租完畢，我們也合理調(diào)整了部分無(wú)法招租的客戶,?；咀龅秸猩讨蹋H商安商,，同時(shí)做了大量的客戶服務(wù)工作,，取得了一定的客戶好評(píng)。由于招商工作在集團(tuán)兄弟單位擔(dān)保公司的協(xié)助下,，為買(mǎi)廠房的客戶提供了擔(dān)保促招商,，給客戶在經(jīng)濟(jì)不足的情況下，起到了推波助瀾的做用,，在今年廠房銷售提供了功不可沒(méi)的作用,，下面就細(xì)說(shuō)一下今年的銷售明細(xì)：

1、招商部今年4月份三期b16-7戶廠房已簽轉(zhuǎn)讓協(xié)議,，銷售金額217萬(wàn)元,，已付120萬(wàn)元，按協(xié)議約定首付150萬(wàn),，還差30萬(wàn),，正在跟進(jìn)客戶付款,，剩下尾款除押證10萬(wàn)元，其余在交房時(shí)付清,。

2,、8月份銷售三期c6-1戶廠房，總金額89萬(wàn)元,，目前已首付50萬(wàn),，剩下尾款除押證5萬(wàn)元，其余在12月份底前付清,，逾期按月2分利息計(jì)算,。

3、12月份銷售三期c6-2戶廠房,，銷售金額89萬(wàn)元,，目前已首付50萬(wàn)元，剩下尾款除押證5萬(wàn)元,，其余在20xx年元月20號(hào)以前付清,，逾期按月2分利息計(jì)算。

4,、6-12月份職工租賃房已簽約54戶,，租賃金額約340萬(wàn)元；還有2戶已交定金,，但沒(méi)簽約,，正在跟進(jìn)中。另外園區(qū)物業(yè)附屬房已出租20間,，租賃額55000元（目前還沒(méi)交）,，估計(jì)在本月底前交清。

5,、廠房銷售總金額+租賃總金額,，合計(jì)約740.5萬(wàn)元。

6,、入園招租9戶,，已收信息費(fèi)約8700元。

7,、另外在4-6月份三期12米廠房19戶成功交接給業(yè)主,，已收協(xié)議約定交房時(shí)應(yīng)付款94.86萬(wàn)元。另外b11棟交房應(yīng)付款30萬(wàn),，合計(jì)124.86萬(wàn)元,。

團(tuán)隊(duì)建設(shè)、流程管理及細(xì)化管理工作

招商是一項(xiàng)長(zhǎng)期性,、復(fù)雜性,、效果不確定性的工作,，各種因素均可以制約和改變招商結(jié)果，對(duì)于處于第一線的招商部來(lái)說(shuō),，工作的難度和挑戰(zhàn)性不言而喻,。為了更好的完成招商工作,，我們還要加強(qiáng)客戶信息儲(chǔ)備,、拓寬信息源、建立與客戶間友好信任關(guān)

系等方面的工作,，更要培養(yǎng)招商工作一線人員的“釘子精神”,，增強(qiáng)工作信心和改善畏難情緒。對(duì)于目前招商隊(duì)伍的經(jīng)驗(yàn),、自信心等問(wèn)題,，還需要長(zhǎng)時(shí)間的磨練與實(shí)踐。要加強(qiáng)招商隊(duì)伍對(duì)《產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商實(shí)戰(zhàn)攻略》一書(shū)的學(xué)習(xí),，抽時(shí)間一起討論心得,。

細(xì)節(jié)處理方面，尤其是一些體現(xiàn)公司形象方面的細(xì)節(jié)上,，例如部門(mén)員工的工作紀(jì)律,，待人接物的技巧以及員工的著裝形象、言談舉止等方面還要進(jìn)一步規(guī)范,。

20xx年度招商工作計(jì)劃和展望

▲持續(xù)開(kāi)展二,、三期招商的整體招商招租工作；

▲在招商過(guò)程中,，以公司利益化,，想在前頭，做得對(duì)頭,，做事要合適,，杜絕不合適的事情發(fā)生，確保工作,、生活更上一個(gè)臺(tái)階,；

▲提高自身的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力；

▲加強(qiáng)和各部門(mén)之間的協(xié)作,，要絕對(duì)給力,。

（一）持續(xù)開(kāi)展三期的整體招商工作招商工作需要更多的堅(jiān)持，招商不是一朝一夕的事情,，也不可能在很短的時(shí)間內(nèi)就能取得巨大的成效,。因此，招商工作對(duì)我們來(lái)說(shuō)需要有很大的耐心和毅力,，需要持續(xù)不斷地總結(jié)招商經(jīng)驗(yàn),。

招商工作需要不斷拓寬渠道,。做為園區(qū)對(duì)外招商的窗口，也需要從不同渠道大力宣傳園區(qū)優(yōu)勢(shì),，展示形象,、提高園區(qū)知名度。這就需要我們不斷的創(chuàng)新,，不斷的與時(shí)俱進(jìn),。

（二）提高自身的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力

招商工作需要不斷學(xué)習(xí)?！懂a(chǎn)業(yè)園區(qū)招商實(shí)戰(zhàn)攻略》是行業(yè)內(nèi)一本難得的招商指導(dǎo)書(shū)籍,，招商人員要加強(qiáng)學(xué)習(xí)。招商人員更

需要懂經(jīng)濟(jì),、熟悉國(guó)情,、懂得會(huì)談，熟練行業(yè)知識(shí)等,。力爭(zhēng)在原有知識(shí)上有所突破,，在理論和素養(yǎng)方面需要更多的升華，通過(guò)學(xué)習(xí)各種知識(shí),，拓寬自己的視野,，增強(qiáng)實(shí)際工作的操作性、科學(xué)性和預(yù)見(jiàn)性,，從而提高了自身的綜合素質(zhì),。

（三）加強(qiáng)和各部門(mén)之間的協(xié)作

在圓滿完成部門(mén)本職工作的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)與公司各職能部門(mén)之間的協(xié)作與溝通,，通過(guò)更專業(yè)化學(xué)習(xí),、可行性更高的流程管理運(yùn)作，在今后的工作更能與集團(tuán)高速發(fā)展的模式完美對(duì)接,，達(dá)到整體要求,。

最后，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)本部門(mén)的支持,！

幼師三年個(gè)人發(fā)展規(guī)劃至篇4

根據(jù)縣委,、政府安排，我們農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)辦是招商引資的工作單位,，任務(wù)是1000萬(wàn)元?，F(xiàn)將我辦招商引資情況匯報(bào)如下：

一、我辦招商引資成績(jī),。

到目前,，我辦已完成招商引資項(xiàng)目一個(gè)。即示范園的招商工作,。投資方為湖南環(huán)境生物職業(yè)技術(shù)學(xué)院,。項(xiàng)目總投資500萬(wàn)元,，已到位200萬(wàn)元。發(fā)布招商項(xiàng)目1個(gè),。即蔬菜苗木基地建設(shè)項(xiàng)目,。投遞招商信函200封。

二,、縣招商引資調(diào)度會(huì)后工作,。

1、提高認(rèn)識(shí),，加強(qiáng)了領(lǐng)導(dǎo),。

縣調(diào)度會(huì)結(jié)束后,，曹時(shí)國(guó)主任立即召開(kāi)了全辦干部職工會(huì),，傳達(dá)了縣會(huì)議精神，布置了本辦招商引資工作,。使大家明白招商引資工作不只是招商部門(mén)工作,，是全縣各個(gè)部門(mén)共同的事。號(hào)召全員招商,。為此,，本辦調(diào)整了招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組成員，組長(zhǎng)由曹時(shí)國(guó)親自掛帥,，副組長(zhǎng)譚正北,，其它黨組成員為成員。加強(qiáng)了對(duì)全辦招商引資工作的領(lǐng)導(dǎo),。

2,、分析情況，篩選了項(xiàng)目,。

根據(jù)我們開(kāi)發(fā)辦工作的特點(diǎn)和我辦人員的實(shí)際情況,，本辦資源不多，自身無(wú)場(chǎng)地,，只能合作招商,，幫助他人招商。招商項(xiàng)目主要以農(nóng)業(yè)項(xiàng)目為主,。

3,、制定措施，明確了目標(biāo),。

首先,，加強(qiáng)學(xué)習(xí)。要求全辦人員能熟熟練掌握縣招商引資優(yōu)惠政策,；能準(zhǔn)確介紹的區(qū)位優(yōu)勢(shì)和資源,、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),。其次，立即行動(dòng),。要求每人提供招商引資項(xiàng)目資料不少于1個(gè),；投送招商引資信件不少于5封。第三,，篩選重點(diǎn),。在全員招商引資的基礎(chǔ)上，篩選出1—2個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目,，1—2個(gè)重點(diǎn)投資意向者,，進(jìn)行重點(diǎn)推介。

幼師三年個(gè)人發(fā)展規(guī)劃至篇5

歲歲年年,，年年歲歲,，似水流年中，我們又堅(jiān)實(shí)的走過(guò)了一年,。在過(guò)去的一年中,，作為公司銷售單元的招商部，在公司政策的引導(dǎo)下,，在綜合部及其他部門(mén)的鼎力支持和幫助下,，經(jīng)過(guò)部門(mén)同仁的拼搏和努力，向公司遞交了一份不是非常理想答卷?，F(xiàn)在,，就請(qǐng)?jiān)试S我向公司，向領(lǐng)導(dǎo),，向各位同事和嘉賓回顧和匯報(bào)招商部20xx年度的工作,。

一、銷售數(shù)據(jù)

1,、任務(wù)完成數(shù)據(jù)：xx

2,、考核完成數(shù)據(jù)：xx

3、目標(biāo)達(dá)成數(shù)據(jù)：xx

4,、客戶開(kāi)發(fā)指標(biāo)：xx

5,、單品完成數(shù)據(jù)：xx

6、強(qiáng)勢(shì)區(qū)域統(tǒng)計(jì)：xx

二,、工作回顧

1,、人員穩(wěn)定，流失率低

在20xx年中,，招商部人員穩(wěn)定性強(qiáng),，流失人員為2人，流失主要原因?yàn)閭€(gè)人家庭和工作距離等原因，不完全是政策的調(diào)整與考核的影響,。

2,、統(tǒng)一辦公，規(guī)范管理

20xx年5月份,，為適應(yīng)管理的需要,，公司招商部整體跟隨xx搬遷到新辦公樓，結(jié)束了原來(lái)招商部人員原來(lái)兩岸三地分散辦公,，難于統(tǒng)一管理的局面,，改善了辦公環(huán)境，提高了工作效率,，降低了溝通成本,，部門(mén)的工作在規(guī)范化，制度化方面上了一個(gè)新臺(tái)階,。

3,、重點(diǎn)客戶，重點(diǎn)管理

在公司的支持下,，把握機(jī)會(huì),，緊密和聯(lián)盟對(duì)接，在聯(lián)盟客戶中選擇和發(fā)展優(yōu)勢(shì)客戶,，成功的與山西亨達(dá)康，遼寧天龍,。廣西恒拓等客戶形成了較緊密的合作,。與各大型連鎖藥房，醫(yī)藥終端企業(yè)成功如重慶萬(wàn)和大藥房,，四川康永利,，廣東大參林，廣東思明等形成良好合作,，達(dá)到銷售預(yù)期指標(biāo),。

4、綜合人員,，分工明確

作為綜合部在河西的配套工作人員,，對(duì)崗位進(jìn)行了重新調(diào)整，內(nèi)勤人員崗位有原來(lái)的湖南內(nèi)勤與招商內(nèi)勤統(tǒng)一整合成銷售內(nèi)勤和綜合內(nèi)勤,，該整合可以與金隆作為商業(yè)平臺(tái),，阿膠塊統(tǒng)一發(fā)貨2個(gè)決定一樣，具有劃時(shí)代的意義,。整合后的河西內(nèi)勤工作,，分工更明確，效率更高，杜絕了以前出現(xiàn)的相互推拿的工作作風(fēng),。

5,、考評(píng)考核，初見(jiàn)成效

從7月份開(kāi)始,，招商部對(duì)日常工作形成量化,，考核到日常工作內(nèi)容，指導(dǎo)了大區(qū)經(jīng)理的工作方向,，規(guī)范了區(qū)域招商人員的工作內(nèi)容,。當(dāng)然，在考評(píng)考核中存在部分不合理,，或者說(shuō)不符合現(xiàn)階段需要的內(nèi)容,，我們?cè)诳己酥兄鸩叫薷模性鲇袦p,。例如,，在原有的考核中沒(méi)有日常衛(wèi)生考核的內(nèi)容增加進(jìn)去。而且,，部門(mén)的考核都是公平,，公正，公開(kāi)的前提下進(jìn)行,，考評(píng)后及時(shí)公布考評(píng)結(jié)果,，大家都能及時(shí)發(fā)現(xiàn)自己工作中的不足。

6,、中層骨干,，加強(qiáng)授權(quán)

在原有的部門(mén)垂直管理的模式下，20xx年,，我們加強(qiáng)了對(duì)大區(qū)經(jīng)理的授權(quán),，在政策范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)問(wèn)題，由大區(qū),，區(qū)域享有充分的自主權(quán),，實(shí)際證明，有限的.授權(quán),，更能激勵(lì)員工的工作積極性,，脫離保姆式的管理。

7,、基層員工,，關(guān)注培養(yǎng)

公司在以中層員工為核心的基礎(chǔ)上，關(guān)注和培養(yǎng)基層員工,，做企業(yè)就是做人才,，企業(yè)的任何一環(huán)節(jié)都需要由員工來(lái)實(shí)現(xiàn),，所以員工是企業(yè)生存和發(fā)展的保障，基層員工就是我們事業(yè)金字塔下的基石,。部門(mén)在對(duì)基層員工的規(guī)劃上,，以提供平臺(tái)，創(chuàng)造機(jī)會(huì)為原則,，業(yè)務(wù)過(guò)程中適當(dāng)?shù)恼吆蛥^(qū)域傾斜,，加強(qiáng)交流和溝通，讓基層員工能在體系內(nèi)成長(zhǎng),，發(fā)展,。

8、規(guī)范市場(chǎng),，整合品規(guī)

市場(chǎng)唯一不變的是變化,，客戶唯一不變的也是變化，和客戶的合作一般只有這幾種結(jié)果,，同步前進(jìn),，你淘汰客戶或者客戶淘汰你。所以,，任何的變化我們都需要規(guī)范市場(chǎng),，所以我們?cè)诠芾憩F(xiàn)有客戶的同時(shí)，扶持優(yōu)勢(shì)客戶,，嚴(yán)管不守規(guī)則客戶,，儲(chǔ)備潛在客戶，規(guī)范市場(chǎng),，先從規(guī)范客戶著手,，嚴(yán)格要求客戶按照市場(chǎng)要求，價(jià)格體系來(lái)操作,。在產(chǎn)品品規(guī)整合方面，多品規(guī)向單品規(guī)靠,，已基本完成品規(guī)整合的過(guò)渡階段,。

三、20xx年工作中存在的部分問(wèn)題

1,、區(qū)域負(fù)責(zé)人員工作的積極性和主動(dòng)性不夠,。

在過(guò)去的一年中，因?yàn)槭袌?chǎng)壓力,，以及政策的多次調(diào)整,，部分區(qū)域負(fù)責(zé)人的工作出現(xiàn)積極主動(dòng)性不夠的現(xiàn)象。也因?yàn)榭己说膰?yán)格,，導(dǎo)致收入比原有崗位收入降低的情況,，部分人員甚至出現(xiàn)了放棄的念頭。我們一直強(qiáng)調(diào)，員工有合理收入,。所以我希望在20xx年公司在銷售政策方面有穩(wěn)定性和延續(xù)性,，員工的付出之后有合理的回報(bào)，部門(mén)員工在思想上也需統(tǒng)一提高認(rèn)識(shí),，多站在公司的高度考慮問(wèn)題,，在豹團(tuán)這個(gè)合作的平臺(tái)里，達(dá)成多贏的良好局面,。

2,、開(kāi)發(fā)新客戶與維護(hù)老客戶及重點(diǎn)客戶培養(yǎng)挖掘力度與深度

在客戶的深度開(kāi)發(fā)方面不夠?？蛻羯疃乳_(kāi)發(fā)是這幾年來(lái)長(zhǎng)談的話題,，但隨著我們與兄弟單位的交流，直面客戶的溝通,，以及區(qū)域的實(shí)地拜訪,，客戶的深度開(kāi)發(fā)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。有的區(qū)域思想還停留在基本藥物中標(biāo)的幸福里,，卻沒(méi)有想到標(biāo)期結(jié)束后的市場(chǎng)變化,。

3、考核考評(píng)等

規(guī)章制度

我們建立了初步的考評(píng)考核體系,，但在推行過(guò)程中,，我們發(fā)現(xiàn)制度中有些不合理的部分需要修改，制度是好的,，執(zhí)行過(guò)程中監(jiān)督又是一個(gè)問(wèn)題,，所以，有些方面尚未全面落實(shí)到位,。在20xx年度,，我們需要及時(shí)調(diào)整和修改考核考評(píng)制度，加強(qiáng)監(jiān)督管理,，爭(zhēng)取讓考評(píng)考核再上一新臺(tái)階,。

四、20xx年目標(biāo)：xxxx萬(wàn)

總之,，招商部門(mén)是公司創(chuàng)立之初的部門(mén)之一,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的高度關(guān)注和大力支持下，業(yè)績(jī)逐年增長(zhǎng),，規(guī)章制度從無(wú)到有,，人員與公司共同成長(zhǎng)。我們的職員,，是公司付出了大量時(shí)間和市場(chǎng)成本培養(yǎng)出來(lái)的,！我們這個(gè)團(tuán)隊(duì),，是一支有著高度責(zé)任心，務(wù)實(shí)的團(tuán)隊(duì),，我們的每個(gè)成員,，都有能力高標(biāo)準(zhǔn)的完成公司的目標(biāo)，同時(shí),，我們也非常樂(lè)意和公司共同進(jìn)步,！在豹團(tuán)這個(gè)平臺(tái)里，創(chuàng)造價(jià)值,，成就你我,！請(qǐng)相信我們，為了夢(mèng)想,，我們肯努力,，一定行！

幼師三年個(gè)人發(fā)展規(guī)劃至篇6

一,、堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展,，明晰產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向

揚(yáng)中經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)按照“橋港聯(lián)動(dòng)、水路互通,、三業(yè)并舉,、項(xiàng)目連片”的發(fā)展思路，充分圍繞國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策,，重點(diǎn)建設(shè)三大產(chǎn)業(yè)基地,，一是在工程電器產(chǎn)業(yè)方面做得更大更強(qiáng)。二是積極完善硅材料及光伏產(chǎn)業(yè)等新能源經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)業(yè)鏈,。三是促進(jìn)岸線資源優(yōu)勢(shì)向產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)資源轉(zhuǎn)變,。

二、創(chuàng)新招商理念,，改善項(xiàng)目服務(wù)

對(duì)揚(yáng)中這一資源相對(duì)貧乏的區(qū)域而言,，招商引資工作，尤其是引進(jìn)大項(xiàng)目更顯得困難重重,，在招商引資過(guò)程中,，我們始終創(chuàng)新舉措、揚(yáng)長(zhǎng)避短做到人無(wú)我有,、人有我優(yōu)，強(qiáng)化園區(qū)岸線優(yōu)勢(shì),、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì),，側(cè)重投資環(huán)境、項(xiàng)目綜合服務(wù)的改善,。

在項(xiàng)目引進(jìn)程中,，我們十分注重與設(shè)計(jì)院所,、權(quán)威部門(mén)等加強(qiáng)橫向聯(lián)系，請(qǐng)他們不斷的推介揚(yáng)中,、宣傳揚(yáng)中,。

三、工作中存在的不足與問(wèn)題

招商引資是一項(xiàng)長(zhǎng)期性,、復(fù)雜性,、效果不確定性的工作，再加上項(xiàng)目手續(xù)報(bào)批難,、土地緊缺,、國(guó)家宏觀調(diào)控、投資風(fēng)險(xiǎn)增強(qiáng)等因素,，這項(xiàng)工作的難度和挑戰(zhàn)性不言而喻,。

（一）項(xiàng)目信息儲(chǔ)備嚴(yán)重不足；

（二）項(xiàng)目源不寬,；

（三）值得跟蹤推進(jìn)的項(xiàng)目信息量少,；

（四）招商工作一線人員的“釘子精神”不夠、信心不足,、有畏難情緒,。

四、關(guān)于09年的工作目標(biāo)及舉措

1,、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，精通相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，提升招商技能,；

2,、進(jìn)一步做好基礎(chǔ)臺(tái)帳工作，提升服務(wù)水平,；

3,、強(qiáng)化主觀能動(dòng)性，淡化客觀不足因素,，提升開(kāi)發(fā)區(qū)形象,；

4、明確主攻方向,，務(wù)求大項(xiàng)目的落戶,。

①充分放大省級(jí)光伏產(chǎn)業(yè)園招牌，做大,、做強(qiáng),、做細(xì)光伏產(chǎn)業(yè)鏈；

②大力引進(jìn)臨港產(chǎn)業(yè)及裝備制造業(yè),，盡可能形成龍頭企業(yè)帶動(dòng)效應(yīng),；

③承接上海,、蘇州等周邊地區(qū)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，大力引進(jìn)現(xiàn)代服務(wù)業(yè),、觀光農(nóng)業(yè)等項(xiàng)目,。

揚(yáng)中雖位處長(zhǎng)三角地區(qū)，與發(fā)達(dá)地區(qū)比較：商務(wù)成本較低,，岸線,、土地等資源相對(duì)充裕，發(fā)展的空間較大,。09年招商部全體人員在開(kāi)發(fā)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)下竭盡全力,、勤奮工作，確保招商引資有新的突破,。

幼師三年個(gè)人發(fā)展規(guī)劃至篇7

半年來(lái),，我市鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)工作緊緊圍繞市委提出的“工業(yè)興市”和實(shí)施項(xiàng)目帶動(dòng)戰(zhàn)略目標(biāo)要求，以創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽活動(dòng)為契機(jī),，突出重點(diǎn),，著力抓好“招商引資新上項(xiàng)目、推進(jìn)工業(yè)平臺(tái)建設(shè),、培植龍頭企業(yè),、加大工業(yè)技改力度”等項(xiàng)工作，克服了電短缺,、原材料上漲等不利因素影響,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)工作繼續(xù)保持較好的發(fā)展勢(shì)頭。全市鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)完成總產(chǎn)值11.396億元,，比增9.1%;工業(yè)產(chǎn)值完成6.9942億元,，比增12.8%;出xx貨值完成0.6139億元，比增10.4%;上規(guī)模工業(yè)企業(yè)17個(gè),，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值1.8129億元,，比增13.56%。從效益上看,完成增加值2.46億元,，比增12.64%;利潤(rùn)3222萬(wàn)元,，比增8.96%。上半年鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)工作的主要特點(diǎn)體現(xiàn)在：

1,、招商引資新上項(xiàng)目保持較好的發(fā)展勢(shì)頭,。

1—6月全市鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)組織外出招商引資74批208人次，新上項(xiàng)目42項(xiàng),，續(xù)建項(xiàng)目12項(xiàng),。新上項(xiàng)目中已投產(chǎn)16項(xiàng)，在建26項(xiàng)。新上項(xiàng)目實(shí)際到資50萬(wàn)元以上的12項(xiàng),，占計(jì)劃20項(xiàng)的60%;100萬(wàn)元以上26項(xiàng)，占計(jì)劃40項(xiàng)的65%;500萬(wàn)元以上4項(xiàng),占計(jì)劃20項(xiàng)的20%,。新上項(xiàng)目和續(xù)建項(xiàng)目計(jì)劃總投資45377萬(wàn)元,，實(shí)際到資15876萬(wàn)元。12個(gè)較大的續(xù)建項(xiàng)目中已有二個(gè)項(xiàng)目建成投產(chǎn),。招商引資新上項(xiàng)目取得較好成績(jī)主要在于：

一是領(lǐng)導(dǎo)重視,。無(wú)論是市委市政府領(lǐng)導(dǎo)還是鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)領(lǐng)導(dǎo)都是非常重視招商引資工作，特別是市委領(lǐng)導(dǎo)多次在會(huì)上部署和強(qiáng)調(diào)這項(xiàng)工作,。

二是采取項(xiàng)目負(fù)責(zé)制,。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)對(duì)今年鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)新上項(xiàng)目計(jì)劃任務(wù)進(jìn)行逐個(gè)分解落實(shí)到領(lǐng)導(dǎo)個(gè)人，平時(shí)由負(fù)責(zé)人對(duì)項(xiàng)目進(jìn)展情況進(jìn)行跟蹤,、服務(wù),，年終對(duì)項(xiàng)目的完成落地情況進(jìn)行考核。

三是積極組織參加各種展銷會(huì),、推介會(huì),、洽談會(huì)、投資貿(mào)易會(huì),。僅鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)參加上海農(nóng)副產(chǎn)品展示展銷會(huì)和福州投資貿(mào)易洽談會(huì)的120多人,，參展產(chǎn)品80多種，洽談和引進(jìn)項(xiàng)目近20項(xiàng),。

2,、加大企業(yè)技改力力度，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步增長(zhǎng),。

上半年共完成技改項(xiàng)目19個(gè),，投入技改資金1481萬(wàn)元，占年計(jì)劃的59.2%,，比增15.6%,。技改后可新增產(chǎn)值6800萬(wàn)元、稅利650萬(wàn)元,。如小湖鎮(zhèn)的化工橡膠機(jī)械廠擴(kuò)大廠房,、購(gòu)買(mǎi)設(shè)備7臺(tái)套投入資金106萬(wàn)元，到現(xiàn)在產(chǎn)值已達(dá)567萬(wàn)元,，是上規(guī)模工業(yè)發(fā)展較好的企業(yè)之一,。黃坑鎮(zhèn)重視私營(yíng)和個(gè)體企業(yè)的技改，特別是加大對(duì)竹制品加工企業(yè)技改的力度,，使竹制品的質(zhì)量和附加值都得到了一定的提高,。

3、農(nóng)副產(chǎn)品加工業(yè)帶動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,。

全市各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)按照“工業(yè)興市”發(fā)展戰(zhàn)略,，突出,、突破工業(yè)，重點(diǎn)扶持,、培育了一批“貿(mào)工農(nóng)”農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè),。去年引進(jìn)的包括銘彩天然香料有限公司、展旺保健飲品有限公司,、金鹿畜禽產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司等農(nóng)產(chǎn)品加工龍頭企業(yè)19家,，還有上規(guī)模的農(nóng)副產(chǎn)品加工企業(yè)7家。這些農(nóng)字頭的上規(guī)模企業(yè)和龍頭企業(yè)可帶動(dòng)農(nóng)戶11000萬(wàn)戶,，安置農(nóng)村勞動(dòng)力1320人,，比增10%。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè),，不僅發(fā)展態(tài)勢(shì)好,，而且?guī)?dòng)力強(qiáng)，經(jīng)濟(jì)社會(huì)效益高,。如水吉醬菜廠采用“訂單農(nóng)業(yè)”方式,，擬向5000家農(nóng)戶簽訂1萬(wàn)畝蔬菜種植合同，帶動(dòng)了一大批農(nóng)民種植蔬菜致富,?？偼顿Y8000多萬(wàn)元的水吉、莒口,、徐市奶牛場(chǎng)和將口隆圣食品有限公司四家企業(yè)上半年產(chǎn)值達(dá)1560萬(wàn)元,。將口隆圣食品有限公司已邁進(jìn)我市上規(guī)模企業(yè)的行列;水吉醬菜廠投入290萬(wàn)元新建廠房建成已投入正常生產(chǎn)，該廠也即將成為上規(guī)模企業(yè),。

4,、工業(yè)平臺(tái)建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)在工業(yè)平臺(tái)建設(shè)中,，堅(jiān)持以項(xiàng)目先導(dǎo),、統(tǒng)一規(guī)劃、逐步開(kāi)發(fā)原則,，穩(wěn)步推進(jìn)平臺(tái)建設(shè),，帶動(dòng)了我市工業(yè)平臺(tái)整體推進(jìn)。如潭城街道充分利用城效優(yōu)勢(shì),，大力開(kāi)發(fā)建設(shè)白茶布工業(yè)平臺(tái),，力度大，速度快,，去年就引進(jìn)7家企業(yè)入園,，總投資達(dá)5750萬(wàn)元。童游街道工業(yè)平臺(tái)基礎(chǔ)設(shè)施較完善，在去年入園企業(yè)4家后又新增2家企業(yè)入園,，共引資2200萬(wàn)元,。將口鎮(zhèn)工業(yè)平臺(tái)面積大，去年鎮(zhèn)政府已投入資金200萬(wàn)元啟動(dòng)黃瓜山工業(yè)平臺(tái)第一期基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),，平整土地150畝,，今年上半年鎮(zhèn)政府又投入20萬(wàn)元新增平整土地120畝，新增引進(jìn)入園企業(yè)1家,。這三大工業(yè)平臺(tái)建設(shè)已構(gòu)筑起南武線環(huán)保、科技型工業(yè)走廊的雛型,，將進(jìn)一步帶動(dòng)南武沿線工業(yè)投資熱潮,。到6月底全市各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)工業(yè)平臺(tái)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)總投資5260萬(wàn)元，平整土地面積4280畝,，入園企業(yè)上百家,，入園企業(yè)固定資產(chǎn)總投資達(dá)13130萬(wàn)元。

5,、加強(qiáng)安全生產(chǎn)管理,，注重環(huán)境保護(hù)工作。

各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)始終以高度的責(zé)任感,、使命感把安全生產(chǎn)工作擺在首位,，進(jìn)一步完善各項(xiàng)規(guī)章制度，落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制,。突出重點(diǎn)開(kāi)展了針對(duì)“三合一”廠房,、壓力容器及易燃易爆企業(yè)的專項(xiàng)治理整頓工作，檢查督促了生產(chǎn)使用危險(xiǎn)化學(xué)品企業(yè),、礦產(chǎn)企業(yè),、竹木加工企業(yè)落實(shí)安全生產(chǎn)措施。如潭城,、水吉經(jīng)委能結(jié)合實(shí)際,，大力宣傳《安全生產(chǎn)法》等法律、法規(guī),，要求企業(yè)切實(shí)落實(shí)安全生產(chǎn)措施,，對(duì)出現(xiàn)事故苗頭及時(shí)發(fā)出整改通知。同時(shí)我們還引導(dǎo),、督促企業(yè)正確處理好加速發(fā)展與環(huán)境保護(hù)關(guān)系,。去年鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)投入資金1500萬(wàn)元，今年上半年又投入650萬(wàn)元用于粉塵,、污水,、廢氣、尾礦等方面環(huán)保治理，取得明顯的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)效益,。由于全市安全生產(chǎn)和環(huán)境保護(hù)工作抓得緊,，抓得實(shí)，措施得力,，有效控制住各種重,、特大事故發(fā)生。

xx年,，我廠時(shí)刻緊盯全年目標(biāo)任力不放松,，按照制定的各項(xiàng)任務(wù)，結(jié)合自身實(shí)際,，廣大干部職工積極配合,，進(jìn)一步明確目標(biāo)，找準(zhǔn)方向,，強(qiáng)化管理,，全年深入開(kāi)展安全生產(chǎn)月活動(dòng)、質(zhì)量宣傳月活動(dòng),，順利完成了全年的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù),，為進(jìn)一步發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。現(xiàn)將xx年工作開(kāi)展的具體情況總結(jié)如下：

xx年工作開(kāi)展的主要做法：

一,、目標(biāo)細(xì)化分解,，目標(biāo)責(zé)任明確。

目標(biāo)為我們確定了前進(jìn)的方向,，是工作的動(dòng)力,。年初以來(lái)，我廠即對(duì)目標(biāo)細(xì)化分解,，層層落實(shí)到班組,，個(gè)人，做到人人清楚和緊盯目標(biāo),，人人頭上有任務(wù),，個(gè)個(gè)肩上有壓力，全力向目標(biāo)沖刺,，結(jié)合目標(biāo)任務(wù),，出臺(tái)了相應(yīng)的制度與管理考核辦法，加大管理力度,，及時(shí)查找目標(biāo)運(yùn)行過(guò)程中的不足和糾偏,，使目標(biāo)運(yùn)行走在良性循環(huán)的發(fā)展軌道。

二,、隊(duì)伍人員穩(wěn)定,，品種完成較好,。

我廠處處本著“以人為本，精細(xì)管理,，確保各項(xiàng)工作順利完成”的目的,，全年狠抓人員穩(wěn)定管理，一是健全相應(yīng)的管理制度和規(guī)章制度,，從人員出勤,，規(guī)范操作，勞動(dòng)效率上著手,，細(xì)化責(zé)任,，量化考核，達(dá)到制度管理人,，用制度約束人的目的;二是搞好各種培訓(xùn),，提高員工素質(zhì)，以提高培養(yǎng)員工的大局觀念,，質(zhì)量意識(shí)，培養(yǎng)崗位操作技能,，并做好對(duì)人員的培育吸納和儲(chǔ)備工作,，以增強(qiáng)員工的穩(wěn)定性，三是在全廠職工中營(yíng)造良好的企業(yè)文化氛圍,，向員工宣傳灌輸企業(yè)文化理念和精神,，提高員工的責(zé)任感，使命感和主人翁意識(shí),，全力打造出一支技術(shù)嫻熱,，操作過(guò)硬，勇于拼搏,，敢于勝利的員工隊(duì)伍,。

三、質(zhì)量管理完善,，產(chǎn)品安全可靠,。

質(zhì)量是我們贏得市場(chǎng)的最終保證，為此,，在xx年內(nèi),，我廠在質(zhì)量管理上毫不放松，在積極主動(dòng)的查找不足,，針對(duì)市場(chǎng)反饋及時(shí)調(diào)整,，并加大對(duì)生產(chǎn)過(guò)程的.全方位控制力度，加強(qiáng)對(duì)各質(zhì)量控制點(diǎn)的監(jiān)控,，明確生產(chǎn)加工過(guò)程中各環(huán)節(jié)的質(zhì)量責(zé)任,，加大對(duì)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系文件的學(xué)習(xí),，增強(qiáng)質(zhì)量規(guī)范意識(shí)，提高過(guò)程操作嚴(yán)肅性,，以標(biāo)準(zhǔn)指導(dǎo)人的操作,，以考核約束的行為，確保產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定提高,。

四,、現(xiàn)場(chǎng)管理提升，操作行為規(guī)范,。

一是加強(qiáng)基礎(chǔ)管理人員的管理,，防止基層管理人員的管理方法簡(jiǎn)單粗暴。二是充分發(fā)揮基層班組人員的模范帶頭作用,，確保員工身先士卒,，率先垂范。三是對(duì)人員合理調(diào)配,，量方定崗施其專長(zhǎng),，促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)管理正常有序,，四是加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)的監(jiān)察力度，從員工著裝等細(xì)節(jié)入手,，規(guī)范和強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)管理力度,，增強(qiáng)員工參與現(xiàn)場(chǎng)管理的自覺(jué)意識(shí)和責(zé)任感，提高現(xiàn)場(chǎng)管理水平,。五是加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)與考核力度,，指定專人負(fù)責(zé)對(duì)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的清理與維護(hù)工作，對(duì)生產(chǎn)過(guò)程中的不符合項(xiàng)進(jìn)行及進(jìn)的完善與整改,。

五,、設(shè)備管理創(chuàng)新，安全生產(chǎn)穩(wěn)定,。

一是加強(qiáng)設(shè)備基礎(chǔ)監(jiān)查,，尤其是抓好水、電,、汽等成本資源的管理和超耗控制,，做節(jié)獎(jiǎng)超罰，使節(jié)約部門(mén)在工資上得到體現(xiàn),，齊抓管理,，形成合力。二是抓好設(shè)備安全管理的基礎(chǔ)上,，加強(qiáng)員工的安全培訓(xùn),，有效維護(hù)和保養(yǎng)設(shè)備，認(rèn)真開(kāi)展設(shè)備安全,、現(xiàn)場(chǎng)自查、互查,、監(jiān)查、推動(dòng)日常檢查,、監(jiān)督的有效實(shí)施。三是依托科技創(chuàng)新推動(dòng)整體工作,，以有效的科技創(chuàng)新來(lái)拉動(dòng)整體工作的逐步上升,。

六,、實(shí)現(xiàn)挖潛增效,，創(chuàng)造最佳效益。

年初以來(lái),，我廠就一方面全年堅(jiān)持不懈進(jìn)行全員參于,，集思文益的科技創(chuàng)新活動(dòng)，積極鼓勵(lì)和支持車間班組個(gè)人發(fā)明,、創(chuàng)造、為工廠創(chuàng)效益,，另一方面實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的效轉(zhuǎn)化,，合理控制機(jī)物料耗費(fèi),，加強(qiáng)了廢棄物品的回收利用,，防止產(chǎn)品流失，控制副品率,。同時(shí)以目標(biāo)管理為動(dòng)力,，找準(zhǔn)原材料生產(chǎn)加工各環(huán)節(jié)的效益挖潛點(diǎn)，以規(guī)范管理為切入點(diǎn),，樹(shù)立成本意識(shí),，加強(qiáng)對(duì)成品質(zhì)量的出品合格率及出成率的把關(guān)控制，實(shí)現(xiàn)最佳效益,。

xx年我們的工作雖然取得了一定的成績(jī),，但在實(shí)際的工作中也存有差距，如：人員管理的不足,，基層技術(shù)人員的流失,，員工素質(zhì)特別是質(zhì)量素質(zhì)與安全素質(zhì)需要加強(qiáng)和提高,。為此，在今后的工作中,，我廠將努力總結(jié)以前的工作不足,，認(rèn)清差距，克服困難,，加強(qiáng)自身的素質(zhì)修養(yǎng),，整合外部資源，齊抓共管,，加大動(dòng)力,，形成合力，共同推動(dòng)我廠工作在新的一年里取得新的突破,。具體做法如下：

1,、加大工作執(zhí)行力度，一是對(duì)即定的目標(biāo)考核上,，一旦形成文字,，就要不折不扣的認(rèn)真執(zhí)行，不容有半點(diǎn)的松懈與放棄,。二是加大對(duì)各部門(mén)之間的考核,，促進(jìn)各部門(mén)工作之間能進(jìn)一步的相互協(xié)助、相互提高,。三是對(duì)問(wèn)題實(shí)行四小時(shí)復(fù)命制,。對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題，能給予現(xiàn)場(chǎng)解決的現(xiàn)場(chǎng)給予解決,，不能給予解決的,，要在四個(gè)小時(shí)之內(nèi)給予解決，對(duì)于實(shí)在有困難在四個(gè)小時(shí)之內(nèi)不能解決的,，必須有書(shū)面材實(shí)予以說(shuō)明,，以推動(dòng)各部門(mén)在工作中的主動(dòng)性和自覺(jué)性。

2,、從細(xì)節(jié)管理著手,，確保各環(huán)節(jié)無(wú)庇漏，基層管理工作扎實(shí),，細(xì)節(jié)決定成敗,，細(xì)節(jié)管理要求全員參與，從操作現(xiàn)場(chǎng)的每一個(gè)操作臺(tái)面上抓起,，必須樹(shù)立從我做起,，從自身做起，從身邊做起,，要加強(qiáng)員工的細(xì)節(jié)培訓(xùn),，如工作期間的規(guī)范操作,、開(kāi)關(guān)設(shè)備時(shí)的相關(guān)注意事項(xiàng)等工作，進(jìn)一步夯實(shí)基層管理要點(diǎn),，增強(qiáng)基礎(chǔ)管理意識(shí),。

3、從員工素質(zhì)和思想著手,，打造一支能打善拼,，敢于勝利的干部員工隊(duì)伍，老課題新方法,，首先從改變觀念,，更新思想上著手，做到工作上創(chuàng)新,，管理上改革,，從而以嶄新的面貌，嶄新的心態(tài),，面對(duì)和迎接新的挑戰(zhàn),。

4、積極開(kāi)展崗位練兵活動(dòng),，在比,、學(xué)、趕,、幫的氛圍中推動(dòng)工作再上臺(tái)階,，崗位練兵和各項(xiàng)活動(dòng)的踏實(shí)有效開(kāi)展，是員工素質(zhì)提高的基礎(chǔ),，是愛(ài)崗敬業(yè)的真實(shí)表現(xiàn),，也是推動(dòng)各項(xiàng)工作不斷進(jìn)步的有效途徑，要積極想辦法,，研對(duì)策，開(kāi)展多方位,，多層次的崗位練兵活動(dòng),，開(kāi)展;“質(zhì)宣月”、“安全生產(chǎn)月”等活動(dòng),。

5,、從成本控制著手，確保效益目標(biāo)正常運(yùn)行,，成本是各項(xiàng)管理的基礎(chǔ),，成本控制的好壞直接影響員工的工資收入，也是影響員工積極性的重要因素,，員工雖然參與但主要在于管理,，向管理要效益,，是成本控制的有效手段，效益的好壞是衡量一個(gè)企業(yè)的最終結(jié)果的最明析最直接的方法,。

6,、從強(qiáng)化考核著手，使各項(xiàng)工作始終走在正確發(fā)展的軌道,，考核是管理者實(shí)現(xiàn)目的的必要手段,。要對(duì)目標(biāo)認(rèn)真調(diào)整和修訂完善制度，做到制度合理,、公平,、全面、徹實(shí)反映和真實(shí)解決問(wèn)題為目標(biāo),，實(shí)現(xiàn)保駕護(hù)航,，要求政策制度的嚴(yán)肅性，無(wú)彈性,，用考核約束和推進(jìn)各項(xiàng)工作任務(wù)的實(shí)現(xiàn)與完成,。

面對(duì)新的一年，我廠將力爭(zhēng)做到以目標(biāo)管理為中心,，進(jìn)一步夯實(shí)質(zhì)理管理基礎(chǔ),，實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)管理的落實(shí)到位，并以嚴(yán)格的保證措施,，推動(dòng)全面管理再上臺(tái)階,，從而以嶄新的面貌，精細(xì)的管理,，較好的經(jīng)濟(jì)效益向新的目標(biāo)發(fā)出新的沖刺,，取得更大的勝利!