我們在一些事情上受到啟發(fā)后,，可以通過寫心得體會的方式將其記錄下來，它可以幫助我們了解自己的這段時間的學習,、工作生活狀態(tài),。那么我們寫心得體會要注意的內(nèi)容有什么呢？下面小編給大家?guī)黻P(guān)于學習心得體會范文,，希望會對大家的工作與學習有所幫助,。

有關(guān)服裝銷售的心得體會1000字 服裝行業(yè)的銷售心得與體會篇一

在服裝銷售過程中，作為一個營業(yè)員必須掌握很好的服裝銷售技巧,，工作中除了將服裝展示給顧客,，和詳細描述之外，推薦是不可少的,。既然是推薦服裝,，那么就必須以引起顧客購買的興趣為目的。所以我在推薦服裝時,，心得了以下方法：

1,、要贏得顧客對服裝的信任感，就必須讓自己有信心

2,、根據(jù)顧客的客觀條件,，展示服裝和解說，推薦的服裝要是真的適合顧客的,。

3,，手勢很重要，配合手勢也是一種方法,。

4,、無論是功能,、設計、品質(zhì)每件商品都有自己的特征,，向顧客強調(diào)服裝的不同很重要,。

5、注意觀察顧客的反應,，然后在適當時機,，適時地促成銷售

6、準確的說出不同類型服裝的不同優(yōu)點

重點就是銷售技巧,，這是我在服裝銷售工作心得中的領(lǐng)悟到的,，好的服裝銷售技巧是獲取成功的關(guān)鍵。銷售是針對于服裝的設計,、功能,、質(zhì)量，價格等因素,，根據(jù)不同的消費人群,，讓顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最后銷售成功,。銷售中最重要的一個環(huán)節(jié)就是在短時間內(nèi)讓顧客有購買的信念,。那么銷售有以下原則：

1、對顧客說明服裝特性時,，要言簡意賅,，突出服裝商品最重要的特點。

2,、隨即應變是營業(yè)員必備的素質(zhì),，根據(jù)顧客的情況而制定推銷語言，不可千篇一律,。

3,、營業(yè)員對服裝流行趨勢的把握很關(guān)鍵，只有自己先了解了流行動態(tài),，才能當顧客的解說員

以上就是我的個人服裝銷售工作心得,，雖不夠完善，但卻是這幾個月通過自己的認真觀察所得來的,。在以后的銷售過程中,，為有更好的營業(yè)效果，我將做更好工作,。

有關(guān)服裝銷售的心得體會1000字 服裝行業(yè)的銷售心得與體會篇二

我是哥弟服裝店的一名新員工 今年的3月份在網(wǎng)上看到了哥弟公司招聘,，之前只知道哥弟服飾走的是相對成熟路線，價格比市面上大眾服飾要貴了許多,。通過面試,，我成功的進入了哥弟公司,。

剛進店的幾天是熟悉店面，回顧那幾天我學到了很多,，收獲也很多,。主要學了公司的發(fā)展史還有店面的一些主要知識，比如貨品貨號,，面料,，保養(yǎng)，陳列,，服裝搭配,。到店的第一天心里有些緊張，陌生的環(huán)境感覺不知該做什么,，可是后來發(fā)現(xiàn)我的擔心是多余的,，店長向我介紹了店里的伙伴，接下來就是一些貨品的放置位置,，熟悉庫存,，在店長的指導下我很快熟悉了貨品的位置，還告訴我沒事的時候多試穿衣服,，自己去感受服裝的面料和搭配適應的人群，穿上的感覺以便和顧客溝通,。雖然平時很喜歡逛街買衣服覺得自己很會搭配,，但是當我進入哥弟才發(fā)現(xiàn)自己真的不懂服裝，那么幾天我很感謝店長及幾位老員工細心的指導,，在這里說上一聲你們辛苦了,。當熟悉了店面一些基礎(chǔ)知識后緊接著又參加了總公司組織的培訓，讓我更深刻地了解了公司發(fā)展史,、服裝搭配,、銷售技能等。

今天已經(jīng)是到店的一個月了,，回顧這一個月來的收獲真的是很多,，更主要的是店里氣氛很好我覺得每天工作很開心，這一個月的銷售讓我更深一層了解和認識,，相信能在以后的道路上給我指引正確的方向,。

開始參與銷售的第一天，跟我的搭檔做助手,，搭配衣服,，慢慢在顧客面前也敢于介紹商品了，一句簡單的歡迎詞,，“歡迎來到哥弟”微笑,，細心是成功銷售的關(guān)鍵,。

接下來的幾天銷售每天都比前一天的銷售狀況更好一些，在店長及同伴的輔導下成功的銷售了累計幾十件衣服心里真的是很高興,，以后的那些天越來越喜歡和顧客溝通喜歡成功銷售帶來的快樂,，只要顧客進來就馬上面帶微笑給顧客介紹適合她的衣服，耐心的為顧客服務用最好的服務和優(yōu)質(zhì)的商品得到一個又一個回頭客,。

其實一間店的銷售不是靠你個人的努力支撐起來的,，它靠的是我們這一個團體，而我身為團體的一員一定會和同事發(fā)揮團結(jié)合作的精神共同創(chuàng)造輝煌業(yè)績,，這樣才會使整個團體更有活力,，也使每個人的熱情持續(xù)不減。為了更好在做好銷售,，我努力做到以下幾點：

1,、整潔，禮貌有耐心及專業(yè)的服務態(tài)度,。

2,、快捷服務，提高銷售業(yè)績,。

3,、熟記貨品知識，這樣才會更好的和顧客溝通,。

4,、記住顧客的儀表和一些喜好，衣服的風格以及尺碼,，這樣會留住回頭客,。

5、團隊協(xié)作,，共同努力,。

感謝公司給我這次機會我將在以后的工作中盡我所能發(fā)揮最好。

有關(guān)服裝銷售的心得體會1000字 服裝行業(yè)的銷售心得與體會篇三

由 于很多企業(yè)對通路導購存在短期性,，做為企業(yè)對從事服裝導購工作的朋友就應當對他們今后的工作有長遠的打算進行引導,，服裝導購工作兼容統(tǒng)計，推銷,，陳列,，市 調(diào)等，是復合性銷售人才,，導購工作是培訓市場部經(jīng)理最好的學校,，有了明確的人生目標，對導購員來說就不是一份短期的工作了，通過從事導購工作,，可以學習到 很多的產(chǎn)品知識,，行業(yè)知識。此外,，你還會感受到企業(yè)文化,，企業(yè)的歷史背景，如果你是國際品牌的導購,，那樣你還會學習到更多的知識,，甚至于學習終端管理的科 學方法，在你職業(yè)人生中會重重地寫下一筆,。

我們在很多賣場發(fā)現(xiàn),，大多數(shù)企業(yè)在招 聘導購人員時，都喜歡找年輕飄亮的女孩子來從事導購工作,，這是不正確的,，因為不同的服裝類型需要不同性別的導購人員，包括年齡的選擇,。試想一下,，如果讓一 個女孩去導購男式內(nèi)-褲。因此,，企業(yè)要根據(jù)不同的服裝品牌類型來選擇不同的導購員,。如年齡段，性別等的選擇,。

1,。 導購員的工作日報不能僅僅只記錄一天賣出去多少，而是要非常細化的對賣場的人流量,，篇三：服裝培訓心得

服裝短期培訓心得體會

這次培訓學習在不知不覺已過了半個多月了。在這些天里,，有著充實,，有著快樂，也有不時的想家,！盡管不適應,、困惑、疲憊,，但常常還是能感覺到下課后的充實和快樂,！既然來到這里，就應該克服困難,，珍惜機會,，學有所獲。 這次給我們?nèi)握n的教師全是出色的教師，這些老師經(jīng)驗足,，每個人都有特長之處,。他們的課堂全面、細致,，有對教材的精彩解讀和分析,、有課堂實錄、還有耐人尋味無窮的經(jīng)驗之談,。傾聽他們對教學的理解,，感悟他們的思想方法，讓我感覺到不是一種學習,，而是一種享受,。在學習中常常能帶給我思想上的洗禮、理念的革新,。

“有思想,，有文化，有情感,，有藝術(shù)的教師都是出色的老師,。”他們的分析總是充滿靈動與啟示,；他們的課堂總是充滿了智慧與情趣,。給我們這批學員授課的老師中，基本都是出色的老師,。他們?nèi)黹W耀著名師的光環(huán),，卻無法因這耀眼的光環(huán)而遮擋住自身的才華。我想這每一位讓我心生仰慕之情的老師,。他們的成就激勵著我們,，激勵著我們這一群在中職教學的道路上跋涉的學員們。也許走在龐大的教師隊伍中,，你根本不會認為她是一位卓有成就的特級教師,。這些天在他們的培訓中我們的思想得到了升華，理念得到了提升,，能被他們的培訓我很幸運,。我的人生也許與特級、名師無緣,，但我們可以因為他們的引領(lǐng)在追尋中職教學的征程中更有

“玉不琢,，不成器。人不學,，不知義,。”古人寥寥數(shù)語就將學習的重要性高度地概括出來了。學習的過程好比那未經(jīng)加工的瑕玉,，經(jīng)過一番精雕細刻之后,，呈現(xiàn)出一具工藝品應具有的高貴與典雅。很多時候仍讓我有些霧里看花,，無所適從,，從而使我覺得我很需要學習，而此次服裝培訓學習,，猶如為我打開了一扇門,，撥云見日，使我以前的困惑豁然開朗,。我曾出去培訓過幾次,，而這次不同的是培訓中我主動去思考、去領(lǐng)悟,、去實踐,。心靈經(jīng)歷了忐忑、探索,、喜悅,。一路走來老師的教學雖然我不能做到照單全收，但他們先進的教育理念,、獨到的教學思想,、對我今后的教育教學工作起著引領(lǐng)和導向作用。這次培訓之后,，更增添了我努力使自己成為一名出色教師的信心,。

有關(guān)服裝銷售的心得體會1000字 服裝行業(yè)的銷售心得與體會篇四

頂級品牌與實用成本不但是整個服裝產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略道路，更具體的體現(xiàn)在對現(xiàn)有終端的利用思路上,，商場是高檔品牌的戰(zhàn)場,，商場不但是一個銷售的終端，更是一個平臺,，一個被諸多想做品牌的企業(yè)用金錢哄抬起來的整體的品質(zhì)平臺--進入商場,，消費者面對的是與街邊店截然相反的體驗--這里的服裝質(zhì)量是絕對沒有問題的，唯一有問題的是價格高了,，

英昂曾經(jīng)為浙江一個不知名的品牌在上海的大商場成功的實施了錯位經(jīng)營，當年實現(xiàn)上百萬的盈利,。這里面涉及的品牌設計,、產(chǎn)品設計等等都不是問題，關(guān)鍵是產(chǎn)品形式,，而這些又最終是與企業(yè)的終端策略結(jié)合在一起的,。

(一)服裝批發(fā)市場

目前服裝批發(fā)市場的發(fā)展有四個特征：

1.服裝批發(fā)市場吸引了越來越多的直接消費者，這部分消費者主要為城市工薪階層、學生,、外來務工人員和流動人口,，是處于消費階層的中低部分。

2.從前簡陋的"大棚式"服裝批發(fā)市場競相改造,，這些商廈式的服裝批發(fā)市場在硬件上幾乎不亞于百貨商場,，但在軟件環(huán)境方面還有相當大的差距。這些商廈式的批發(fā)市場仍采用攤位形式,，往往缺乏試衣間,，每逢節(jié)假日更是人滿為患。

3.發(fā)展規(guī)?？焖倩?，好多批發(fā)市場從原來的地攤式經(jīng)營逐漸轉(zhuǎn)化為規(guī)模化,、專業(yè)化經(jīng)營,，面對消費者也發(fā)生了質(zhì)的轉(zhuǎn)變，有的甚至成為全國服裝的批發(fā)基地,。

4.傳統(tǒng)的批發(fā)市場走的是低價位的路線,，以此求得銷售量的提升。那么從目前來看,，少數(shù)服裝批發(fā)市場逐漸走上了品牌化的經(jīng)營道路,，創(chuàng)造出批發(fā)市場特有的品牌服裝之路，當然還面臨著價格上的問題,，畢竟批發(fā)市場走的是低價格的路線,。

目前就服裝批發(fā)市場規(guī)模來說，年成交額百億元以上的服裝批發(fā)市場不下于10家;從消費者的需求來看,，廣大農(nóng)村地區(qū)和城鎮(zhèn)的低收入人群是批發(fā)市場的忠實客戶,。其次，作為中低檔服裝渠道的服裝批發(fā)市場,，整體上具有以下優(yōu)勢：低廉的價格,、豐富的款式品種、

款式翻新速度,。

(二)大型百貨商場

百貨商場仍是服裝銷售重要的渠道,。根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心統(tǒng)計，xx年,，排行前100家商場的服裝月度銷售額為49.02億元,，平均月銷售額在5000萬左右;其中前xx年服裝、童裝,，然后,，針對你所定位的服裝進行市場調(diào)查,，例如:你做大學生服裝，運動休閑系列,。你就要先到批發(fā)市場了解批發(fā)的價格,，所有批發(fā)運動系列的批發(fā)商你都要了解，拿本子記住誰家批發(fā)什么樣的運動服裝,、什么樣的價格,、誰家批發(fā)的好、誰家進貨的人多,、誰的店的生意旺,，你都要牢記在心，這就是你的財富,。另外,，觀察來進貨的人，都進什么樣的貨,、在哪里賣,、如果你發(fā)現(xiàn)這個人總來進貨，那就是他賣的好,，你就要跟蹤他到他的店里去偷偷的調(diào)查了,，看他是怎么樣經(jīng)營的，怎么樣銷售的,，這樣你心理基本對你要進的服裝有一定的了解,，這對你開店有很大的幫助。

3.進貨,。如果你是第一次進貨,，在和經(jīng)銷商談價格時，也要裝著熟客的樣子,，因為你能說出別人家的服裝價格,，因此，老板會認為你是行家,，這樣你就不會在第一次進貨時,，花太多的大頭錢，知己知彼才能百戰(zhàn)百勝,。

4.依托進貨,。當你第一次去進貨時，千萬不要看到別人搶購,，你也跟著去搶購,，因為第一次進貨，你看不出真假,，所以,，在這種情況下，你可以采取依托進貨,，讓別的批發(fā)商幫你進幾件,，因為你進的少老板是不批發(fā)給你的，就是批發(fā)給你也是很高的價格,，你給幫你的人每件衣服加點錢,，就可以批發(fā)到你想要進貨的衣服，比你在老板那里批發(fā)省很多的錢,，回去看看,，如果賣的好，就可以根據(jù)需要來進貨了,，這樣不會上當,，前提是在批發(fā)商不認識你的情況下完成。

5.店面布置,。進完貨后,，你就要對服裝的擺放，在拜訪的時候要注意,，店的整體效果做到給人很舒適的感覺,，可以去考察批發(fā)商或者專賣店、零售商的店鋪,，到那里學習衣服的擺放,，這樣你的店就可以以嶄新的面貌迎接顧客了。

6.掌握市場行情,。你要隨時掌握市場行情,，發(fā)現(xiàn)批發(fā)商的價格調(diào)整了，你也要馬上調(diào)整你的價格,，賣多少,、怎么賣，自己一定要做好調(diào)查并確定好,。

7.做好促銷,。新開業(yè)的店，要做好以下促銷活動,，可以根據(jù)你店的大小決定購買禮品,，還是有很多人喜歡貪小便宜的，可以抓住這樣一部分人的心理,，做好促銷活動,。在開業(yè)的時候，你可以進一些塑料盆,、洗臉盆,，這些看起來很大,、很有誘惑利，還要進一些氣球要帶字的那種,，有很多小朋友喜歡,，大人會帶孩子來要氣球，記住質(zhì)量一定要好,，開業(yè)當天,，對提前來到店前排隊的顧客前200名贈送禮品，買東西的人都有禮品,，商品開業(yè)還要打折,，把氣憤弄的火火的。這樣,，你店的生意就會好,，很多人都會知道你的店，給人留下一個好的印象,。

8.做好經(jīng)營,。促銷過后，你的店就會步入正常經(jīng)營的狀態(tài),，在店鋪經(jīng)營過程中,，即使沒人時，你也千萬不可坐下來一起聊天,，這樣會讓人感覺到你的生意不好,、服務不好，一定要做到分工明確,，有擦地的,、擺貨的、試衣服的,，讓你的店忙起來,，讓別人感覺到你店的生意很好。