人生天地之間，若白駒過隙,，忽然而已,，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲,，一起對今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧,。寫計(jì)劃的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編整理的個(gè)人今后的計(jì)劃范文,，歡迎閱讀分享,，希望對大家有所幫助,。

個(gè)人明年工作計(jì)劃和目標(biāo)篇一

我是公司倉儲物流部倉庫助理，于xx年11份進(jìn)入公司,，主要司職倉庫賬務(wù)處理,。很清晰的記得剛?cè)肼毊?dāng)初,，陌生的工作環(huán)境,，對研磨產(chǎn)品一竅不通,，以及和原來不相同的工作內(nèi)容都讓我一度無助和茫然,，不知自己該怎么做,，該怎么做才可以做好,。試用期間在公司領(lǐng)導(dǎo)的合理安排指導(dǎo)和部門同事的幫助下，很快就對自己的日常工作流程及工作內(nèi)容有了初步的了解和掌握,。通過試用期這段時(shí)間,，逐漸適應(yīng)了公司工作環(huán)境，公司給了機(jī)會(huì)讓我為公司服務(wù),。

在后續(xù)的工作期間,，全面了解了公司成長的歷史，未來的發(fā)展目標(biāo),，及倉庫進(jìn)出貨流程,，熟悉速達(dá)3000系統(tǒng)賬務(wù)工作內(nèi)容，并在原來速達(dá)3000系統(tǒng)基礎(chǔ)上,，于xx年下半年合理有序的進(jìn)行了速達(dá)5000系統(tǒng)升級工作,。在適應(yīng)新的速達(dá)5000系統(tǒng)過程中，我也有很多地方做的不到位,，比如成品價(jià)格導(dǎo)入不夠精確,，明細(xì)編排不夠合理等多方面都不盡人意，給后續(xù)系統(tǒng)操作帶來諸多不便,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指正下,，逐步在完善該工作。

現(xiàn)在5000系統(tǒng)賬務(wù)和賬本賬務(wù)有效結(jié)合同時(shí)讓倉儲賬務(wù)更明了,、更準(zhǔn)確,、更及時(shí)呈現(xiàn)。在自身工作完成之余積極協(xié)助倉管的日常工作,，協(xié)助收貨,、打包、發(fā)貨等,。與公司客服協(xié)調(diào)處理各辦事處發(fā)貨問題以及外發(fā)加工事宜,、客戶退貨,、換貨等異常情況。本人在完善自身工作細(xì)節(jié)的同時(shí),，還積極服從上級的工作安排,，遵守公司各項(xiàng)規(guī)章管理制度，努力成為公司的優(yōu)秀員工,。

作為公司的重要部門---倉儲物流部,，肩負(fù)著公司所有原材料和成品貨物的存放及保管工作。為了更好適應(yīng)公司規(guī)模的發(fā)展壯大,，緩解倉庫貨品庫存存放壓力,。公司今年新增了6樓幾百平米的面積作為公司原材料.包輔材存放倉庫。同樣還是為增加倉庫庫容,，特采購產(chǎn)品放置貨架,，貨架可以堆高三層，這樣就將現(xiàn)有的庫容增加了三倍之多,。

為了更方便快捷的裝卸貨物,，公司配套采購自動(dòng)升降液壓電動(dòng)叉車一輛，為倉庫裝卸貨提供了便利和快捷,。公司對倉儲物流部的大力投入,，時(shí)刻督促我們倉儲物流部工作必須做好、做到位,，才能不枉公司的期待,。這樣一來也時(shí)刻要求我們倉儲物流日常工作，必須要做到以下幾點(diǎn)：

①隨時(shí)了解掌握倉庫基本情況,，包括庫房設(shè)置,，庫區(qū)規(guī)劃，貨架安置,，貨物擺放,，貨物分類等。倉庫貨品放置區(qū)任何變動(dòng)都要有實(shí)時(shí)記錄,，并報(bào)告上級領(lǐng)導(dǎo)請示批準(zhǔn),，進(jìn)行通報(bào)。便于部門同事間相互了解庫存位置,，有利于日常工作的正常安排,。

②熟悉公司所有產(chǎn)品并熟練操作速達(dá)5000系統(tǒng)，及時(shí)準(zhǔn)確的更新,，并與賬本同步,，達(dá)到系統(tǒng)帳于賬本帳一致。加強(qiáng)對公司原材料種類的了解和認(rèn)識,，對加工產(chǎn)品的品名,，規(guī)格,，加工片數(shù)，進(jìn)行詳細(xì)記錄,，確保每一個(gè)入庫的產(chǎn)品都是有詳細(xì)記錄加工流程的優(yōu)質(zhì)良品,。

③對倉庫現(xiàn)有的呆滯料進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，并報(bào)告上級部門領(lǐng)導(dǎo),，積極協(xié)助處理相關(guān)事宜,。在保證公司利益的條件下，對呆滯料進(jìn)行相對應(yīng)的處理,。倉庫實(shí)時(shí)通報(bào)準(zhǔn)確庫存明細(xì),，針對采購，業(yè)務(wù)等相關(guān)部門的采購計(jì)劃提供倉庫實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)庫存,，從源頭預(yù)防呆滯料的產(chǎn)生,。建議公司不定期對倉庫進(jìn)行抽盤，用以檢驗(yàn)本人工作是否達(dá)標(biāo),，是否及時(shí),。

④全面做好倉庫7s工作，明確倉庫消防安全管理職責(zé),。倉庫的貨品擺放關(guān)系著消防安全，所有貨品放置必須遵守消防規(guī)定,，留有消防通道,，嚴(yán)禁貨品亂擺放現(xiàn)象。定期對消防器材進(jìn)行排查,，確保消防設(shè)施正常,。定期對倉庫進(jìn)行7s，做好倉庫貨品日常的整理,，整頓,，清掃及清潔工作，確保倉庫貨物隨時(shí)保持整潔有序,。針對倉儲物流的設(shè)施設(shè)備建議劃定責(zé)任人，由相關(guān)責(zé)任人對設(shè)備進(jìn)行日常維護(hù)及保養(yǎng)。

面對工作就要認(rèn)真負(fù)責(zé),，在日常工作中端正態(tài)度,，抱怨、懷疑,、懶惰和無所謂都是對工作不負(fù)責(zé)任的表現(xiàn),。這種態(tài)度往往會(huì)導(dǎo)致他人的損失和不滿，容易造成同事之間的矛盾,。要時(shí)刻銘記只有大家各司其職,，公司才會(huì)發(fā)展壯大,，工作才會(huì)有前途。

我的主要工作職責(zé)是賬務(wù)處理,，為公司提供準(zhǔn)確的倉庫庫存數(shù)據(jù),。除了做好本職工作外還要面對公司同事對原材料、成品數(shù)量的咨詢,，日常完結(jié)工單的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),、單據(jù)保管，協(xié)助倉管收貨,、打包,、發(fā)貨等。關(guān)于工作態(tài)度方面我還要更耐心,，仔細(xì),，委婉，只有高效服務(wù),，全力配合公司各部門工作才會(huì)順利完成客戶訂單,。

為了適應(yīng)新形勢，謀求新發(fā)展,。我決心在今后的工作中虛心向同事學(xué)習(xí),，取他人之長，補(bǔ)自己之短,。力爭在提高自身素質(zhì)上取得新的突破,，加強(qiáng)物流專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，并學(xué)以致用回報(bào)公司,，與公司共同進(jìn)步,、發(fā)展。

個(gè)人明年工作計(jì)劃和目標(biāo)篇二

作為和客戶后續(xù)溝通的主要渠道,，客服部扮演著重要的角色,、，包括客戶數(shù)據(jù)收集,，服務(wù)產(chǎn)品監(jiān)查,，客戶關(guān)系的維系都是客戶服務(wù)的工作。以“客戶為中心”為宗旨,，以“客戶滿意度”為目標(biāo),，努力做好客戶服務(wù)的工作；樹立精品服務(wù)形象,，提高售后服務(wù)管理水平,，建立專業(yè)化隊(duì)伍，將售后服務(wù)提高到一個(gè)新的高度和水平。

圍繞公司20xx年產(chǎn)銷xx萬臺目標(biāo)需要很好的服務(wù)支持,，需要打造一支吃得了苦充滿活力的年輕化,、知識化、專業(yè)化團(tuán)隊(duì),，需要一套管理這個(gè)團(tuán)隊(duì)的行之有效的管理制度和考核制度,，要充分發(fā)揮服務(wù)人員身處市場第一線的優(yōu)勢，收集行業(yè)內(nèi)先進(jìn)的技術(shù)信息和潛在的客戶需求信息,，要及時(shí)反饋外部質(zhì)量信息和多提合理化建議,，要塑造良好的“窗口”形象，要牢固樹立“服務(wù)營銷”的理念,。

按照工作目標(biāo)的要求及化,、可量化、可考核的原則：

1,、延伸服務(wù)功能,，做到售前、售中,、售后,、信息反饋的全方位服務(wù)。

2,、縮短服務(wù)流程,，避免多頭服務(wù)，實(shí)現(xiàn)“來電一撥就通,，一通就服務(wù)到底”的一站式服務(wù),。

3、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),，提高服務(wù)人員整體素質(zhì),，全面改善服務(wù)形象,。

4、根據(jù)產(chǎn)品銷量及分布區(qū)域,，逐步增加巡回服務(wù)人員數(shù)量,，縮短服務(wù)到場時(shí)間。

5,、加強(qiáng)客戶檔案管理和利用,，提高回訪頻率，堅(jiān)定用戶再次購買信心,。

6,、認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司方針，是售后工作的必須，對以往的成果要加以保持,，在服務(wù)體系運(yùn)作過程中發(fā)現(xiàn)的矛盾以公司目標(biāo)為準(zhǔn),。

7、服務(wù)體系素質(zhì)建設(shè),，堅(jiān)決推行服務(wù)有關(guān)管理制度,，為內(nèi)外部服務(wù)人員的工作建立細(xì)化的指標(biāo)，除現(xiàn)有考核內(nèi)容外,，增補(bǔ)月度工作總結(jié),、服務(wù)過程記錄等，實(shí)施內(nèi)部培訓(xùn),。

1,、保修期內(nèi)客戶回訪率為xx%,。

2、服務(wù)滿意率xx%以上,。

3,、配件出貨正確率為xx%以上,。

1、人員編制的完善,；隨著客服工作的開展,，部門人員配備需要完善。

2,、完善客服內(nèi)部流程,，管理培訓(xùn)，及相關(guān)管理制度,；包括客服部主要內(nèi)容的描述,；客服中心員工守則；客服崗位職責(zé),；回訪制度,；客戶抱怨/投訴制度的制定與實(shí)施。

1,、客戶資料的管理：客戶資料要求按地區(qū)詳細(xì)登記每個(gè)客戶的完整資料,，并做好日常維護(hù)工作，與銷售部保持良好溝通,，對客戶地址,、電話、負(fù)責(zé)人等有變更的要及時(shí)更改,；配件供應(yīng)廠商的信息要保證準(zhǔn)確，以方便公司及客戶處售后工作的處理,。

2,、用戶信息管理：客戶反回的售后回執(zhí)單,，全部錄入系統(tǒng)，方便查找和統(tǒng)計(jì),、分析等。

3,、產(chǎn)品質(zhì)量信息管理：收集客戶反饋回的各種產(chǎn)品方面的投訴，做好分類,、整理,、分析工作,，及時(shí)的交公司相關(guān)部門處理。

4,、配件質(zhì)量信息管理：售后倉庫要做好配件質(zhì)量信息的反饋工作,，針對重要零件如：電機(jī)、控制器,、后橋,、差速器、車架,、前減震,、輪輞焊合等做好數(shù)據(jù)監(jiān)控,，及時(shí)將異常信息分類,、整理、分析,，并報(bào)品質(zhì)檢驗(yàn)部以防批量事故的發(fā)生,。

1、由巡回服務(wù)人員對其負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)維修技能不高或新開發(fā)經(jīng)銷商的售后能力進(jìn)行評估，現(xiàn)場進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)或定期組織到公司進(jìn)行培訓(xùn),，提高維修技能,，增強(qiáng)產(chǎn)品專業(yè)知識；對公司新產(chǎn)品,、新技術(shù)要與客戶及時(shí)進(jìn)行溝通并詳細(xì)講解,。

2、針對售后服務(wù)做的好的客戶,；引導(dǎo)并幫助客戶建立獨(dú)立的售后服務(wù)店,，獨(dú)立解決區(qū)域內(nèi)所售車輛的維修，配件更換等售后問題,。

3,、加強(qiáng)對客戶售后服務(wù)工作的監(jiān)督檢查，不符合公司規(guī)定的要進(jìn)行糾正指導(dǎo),，發(fā)現(xiàn)嚴(yán)重違規(guī)行為的要及時(shí)反映到客服部,，根據(jù)《經(jīng)銷商合同書》相關(guān)規(guī)定進(jìn)行相應(yīng)處分。

在服務(wù)過程中出現(xiàn)的客戶投訴,，應(yīng)及時(shí)向上級領(lǐng)導(dǎo)反映,，并詳細(xì)記錄實(shí)際情況。并整理及時(shí)交于上級領(lǐng)導(dǎo)等待處理,；并嚴(yán)格按照客戶投訴處理流程操作,。應(yīng)并協(xié)助各部門做好投訴處理，待事件處理完畢時(shí),，整理投訴單和各項(xiàng)處理文件歸檔備案,。

隨著新技術(shù)不斷應(yīng)用，產(chǎn)品更新?lián)Q代周期縮短及客戶期望值的提高,，客戶服務(wù)人員素質(zhì)及戰(zhàn)斗力須相應(yīng)提高一個(gè)臺階,，對培訓(xùn)工作提出了更高的要求。為此做出如下工作計(jì)劃：

1,、加大培訓(xùn)工作的頻次,，分為定期和不定期的培訓(xùn)考核；

2,、注重理論與實(shí)際工作相結(jié)合的培訓(xùn),，對接待客戶要注重產(chǎn)品基本知識和實(shí)踐操作相結(jié)合，特別是實(shí)際接待能力的考核,。巡回服務(wù)人員注重操作技能,、常規(guī)故障排除能力和溝通技巧方面的的培訓(xùn)，提高員工的整體戰(zhàn)斗力,。

堅(jiān)持以公平,、公正,、公開為原則，堅(jiān)持只有團(tuán)隊(duì)利益化,，才能確保個(gè)人利益化,，營造學(xué)習(xí)氛圍，提升員工服務(wù)理念及個(gè)人技能,；進(jìn)行職業(yè)道德,、服務(wù)理念、主人翁意識培訓(xùn),；塑造員工服務(wù)的工作態(tài)度,，注重細(xì)節(jié)問題的發(fā)掘，促使員工主動(dòng)提高自身素質(zhì)

1,、日結(jié)周報(bào),，信息共享

每周將回訪結(jié)果、客戶反映情況以書面形式發(fā)饋給相關(guān)部門,，便于及時(shí)掌握客戶動(dòng)態(tài),。利用質(zhì)量周會(huì)時(shí)間，全面總結(jié)客戶意見及反饋,，總結(jié)當(dāng)周服務(wù)質(zhì)量,，并分門別類制定相關(guān)的整改措施，并重點(diǎn)檢查整改措施的執(zhí)行情況,。

2,、各部門多方位合作，降低客戶投訴

在接到客戶投訴,，或者在公司內(nèi)部回訪過程中發(fā)現(xiàn)的客戶不滿意時(shí),，客服部以書面形式通知相關(guān)部門和人員。并且由客服部專人根據(jù)部門解決情況再次與客戶聯(lián)系,，確認(rèn)客戶滿意程度,。

個(gè)人明年工作計(jì)劃和目標(biāo)篇三

為了全面提高語文學(xué)科教學(xué)質(zhì)量，順利完成本年度教研教改工作,，特制定此教研工作計(jì)劃,。

根據(jù)縣教體局《20xx學(xué)年度高效課堂推進(jìn)工作方案》及我室《20xx——20xx學(xué)年度教研工作要點(diǎn)》的要求，結(jié)合我縣語文學(xué)科教學(xué)工作實(shí)際,，語文教研工作思路為：繼續(xù)推行以高效課堂課改為中心,，以素質(zhì)教育為突破口，以示范課教學(xué),，課題引領(lǐng),，開展教改活動(dòng)為抓手，努力提高教師業(yè)務(wù)教學(xué)水平,。加強(qiáng)語文教師的培訓(xùn)力度,，力爭使我縣語文教學(xué)水平有質(zhì)的提升。

本年度,，重點(diǎn)工作從以下幾方面抓起：

1,、繼續(xù)以“高效課堂”教改實(shí)驗(yàn)活動(dòng)為契機(jī)，努力實(shí)現(xiàn)教研工作的科學(xué)化,、規(guī)范化,，不斷提高教研工作質(zhì)量。

2,、加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè),，努力推進(jìn)“名師工程”。

3,、加強(qiáng)課堂教學(xué)研究,，不斷提高課堂教學(xué)效率。

4,、全面開展語文學(xué)科教學(xué)的高效性,，努力提高我縣語文學(xué)科的教學(xué)質(zhì)量。

5,、加強(qiáng)對所包抓學(xué)校（天成鎮(zhèn)九年制學(xué)校,、曹家灣中學(xué)、溫水中學(xué)）的語文學(xué)科課改指導(dǎo)工作,。

6,、繼續(xù)加強(qiáng)中學(xué)語文課堂教學(xué)模式的提煉和語文導(dǎo)學(xué)案的研發(fā)與共享工作。

7,、加強(qiáng)基礎(chǔ)年級的質(zhì)量監(jiān)測工作,。

8、組織好中學(xué)語文作文競賽和配合縣局做好期末年檢工作等,。

1,、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提升自身的業(yè)務(wù)能力及教學(xué)指導(dǎo)水平,。

（1）繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí),，在完成縣局及室里要求的學(xué)習(xí)任務(wù)外，要自覺學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論,，學(xué)習(xí)課程改革精神,，學(xué)習(xí)課程標(biāo)準(zhǔn)，學(xué)習(xí)培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的指導(dǎo)意見,，不斷更新教育觀念,，做好業(yè)務(wù)讀書筆記，為今后的教研工作和課改實(shí)驗(yàn)工作奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

（2）繼續(xù)加強(qiáng)對課程標(biāo)準(zhǔn)的深入解讀,，深入研究初中各年級閱讀教學(xué)方法,。經(jīng)常深入課堂聽課，以提升自身的教學(xué)指導(dǎo)水平,，并使自己的教學(xué)思想同我縣初中語文課堂教學(xué)實(shí)際緊密聯(lián)系起來,。

（3）繼續(xù)加強(qiáng)教育專著閱讀，同時(shí)做好讀書筆記,；并堅(jiān)持做好基層教學(xué)情況的調(diào)研工作,，撰寫關(guān)于教學(xué)方面的調(diào)查報(bào)告，對當(dāng)前的教學(xué)情況進(jìn)行觀察分析,，重點(diǎn)分析教學(xué)中突出存在的問題以及問題產(chǎn)生的原因,，并及時(shí)研究解決問題應(yīng)采取的措施等。

2,、加強(qiáng)對青年語文教師的培養(yǎng),，注重對老教師教學(xué)觀念的轉(zhuǎn)變及教學(xué)過程的指導(dǎo)工作。

加大青年教師培養(yǎng)力度,。有計(jì)劃地培養(yǎng)青年教師,，抓好青年教師梯隊(duì)建設(shè)，多和青年教師在一起學(xué)習(xí),、交流,，在各種活動(dòng)中讓其脫穎而出，不斷壓擔(dān)子,，給予更多指導(dǎo),，促其往更高平臺邁進(jìn)。把大部分青年教師培養(yǎng)成為愛學(xué)習(xí),、愛探討,、愛教書的“教學(xué)新秀”。同時(shí),，也要注重對老教師教學(xué)觀念的轉(zhuǎn)變及教學(xué)過程的指導(dǎo),。

3、發(fā)揮名師,、骨干教師的示范作用,。

加強(qiáng)名師的研訓(xùn)工作,，積極為名師的知識更新和學(xué)術(shù)交流創(chuàng)設(shè)機(jī)會(huì),，充分發(fā)揮名師的專業(yè)引領(lǐng)作用。通過“名師大篷車”等“送教下?！被顒?dòng),，使名師效應(yīng)真正發(fā)揮，典型引領(lǐng)落到實(shí)處,。

4,、加強(qiáng)基層初中語文的教研工作

我縣初中語文學(xué)科的教學(xué)標(biāo)兵,、能手大都集中在城區(qū)南道巷和崇文兩所學(xué)校，而其他學(xué)校的語文教學(xué)標(biāo)兵,、能手比較缺少,。所以本年度，在教研方面重點(diǎn)應(yīng)放在鄉(xiāng)下各初中語文的教研和教改上,。利用送教下校這一活動(dòng)載體,，讓縣域內(nèi)的市級,、縣級教學(xué)標(biāo)兵及時(shí),、經(jīng)常的到基層各中學(xué)進(jìn)行課堂展示，及時(shí)傳達(dá)優(yōu)秀的教學(xué)理念和方法,。其次,，積極開展教研活動(dòng)和教學(xué)比武活動(dòng)，從而培養(yǎng)一批基層骨干力量,。

5,、積極推進(jìn)“高效課堂”課改實(shí)驗(yàn)工作。

重溫課改新理念,，再度走進(jìn)新課標(biāo),，讓新的課程理念真正入腦入心走進(jìn)課堂。繼續(xù)抓好“高效課堂”課改工作,，全面推進(jìn)高效課堂課程改革活動(dòng),。

（1）積極開展校本教研活動(dòng)，加強(qiáng)“高效課堂”背景下的校本研修指導(dǎo)工作,；對教師進(jìn)行以“如何科學(xué)制定學(xué)習(xí)目標(biāo)”,、“如何針對學(xué)情設(shè)計(jì)學(xué)生的學(xué)習(xí)活動(dòng)”、“如何滲透方法指導(dǎo)”,、“如何修繕已有的導(dǎo)學(xué)案”內(nèi)容的培訓(xùn)工作,。

（2）以語文學(xué)科實(shí)驗(yàn)基地東風(fēng)中學(xué)為龍頭，認(rèn)真組織和研討“導(dǎo)學(xué)案”的開發(fā)和研制工作,。為其他兄弟學(xué)校的高效課堂課改工作起到借鑒和幫助作用,。并不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，挖掘典型,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題,，調(diào)整實(shí)施策略以提高初中語文課改實(shí)效。

（3）切實(shí)執(zhí)行高效課堂課改活動(dòng)中的 “校際聯(lián)動(dòng)”計(jì)劃,。即,，四星級級、三星級級課改實(shí)驗(yàn)校與其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué)對應(yīng)結(jié)對子,，以加強(qiáng)對相對薄弱鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué)的課程改革的引領(lǐng)和指導(dǎo),。

（4）聚焦課堂,，深化課改，要突出兩個(gè)主題：“課堂教學(xué)有效性”與“抓好課前預(yù)習(xí)環(huán)節(jié)”,。要積極倡導(dǎo)自主,、合作、探究的課堂教學(xué)方式,，更多地關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)過程,、學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)習(xí)慣，關(guān)注學(xué)生的情感,、態(tài)度,、價(jià)值觀。本學(xué)年,，將進(jìn)行教學(xué)問題的收集,、歸類，集中會(huì)診,；對課后作業(yè)適量與有效性進(jìn)行研究,；并及時(shí)推出一批典型課例。

6,、加強(qiáng)基礎(chǔ)年級的質(zhì)量監(jiān)測與分析,，全面提高教學(xué)質(zhì)量。

（1）首先要正視近幾年語文學(xué)科質(zhì)量下滑現(xiàn)狀,，尋找原因,，制定切實(shí)可行的改進(jìn)計(jì)劃。

（2）科學(xué)合理的命置好七,、八,、九年級語文期中、期末試題,。試題命制上要貼近中考命題方向,。同時(shí)做好教學(xué)質(zhì)量分析報(bào)告，真正為基層學(xué)校的教學(xué)起到引領(lǐng)和指揮作用,。

7,、加強(qiáng)對各校所申報(bào)的省、市級語文課題實(shí)驗(yàn)的跟蹤和調(diào)研,；認(rèn)真為各校做好指導(dǎo)與服務(wù)工作,，切實(shí)把小課題研究工作落到實(shí)處。

8,、繼續(xù)以活動(dòng)促發(fā)展,，通過不同形式不同層次的教學(xué)研討活動(dòng)，給不同層面的教師提供展示鍛煉的機(jī)會(huì)，通過開展學(xué)校語文方面的各種活動(dòng),，讓各層面的教師參與教學(xué)研究,，推進(jìn)我縣語文教師隊(duì)伍的建設(shè)。

9,、加強(qiáng)校本教研的過程管理,。（1）、要求學(xué)校教研組上交教研計(jì)劃,，制定教研歷,，以便隨時(shí)深入各校對教研情況進(jìn)行調(diào)研、監(jiān)督和量化,，實(shí)行過程管理,，保證評價(jià)的效度和信度。（2）,、對各校教研組進(jìn)行量化管理,，開展優(yōu)秀教研組評比,。

10,、積極參與網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)，以及網(wǎng)上研討,，學(xué)習(xí)和利用網(wǎng)上廣泛的教學(xué)資源,。并及時(shí)上傳自己的教學(xué)心得與教學(xué)一線的老師走在一起，共同交流學(xué)習(xí),。

個(gè)人明年工作計(jì)劃和目標(biāo)篇四

1.市場分析,，根據(jù)市場容量和個(gè)人能力，客觀,、科學(xué)的制定出銷售任務(wù),。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。

2.適時(shí)作出工作計(jì)劃,，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃,。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn),。

3.注重績效管理,，對績效計(jì)劃、績效執(zhí)行,、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤,。

4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對待,，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取的市場份額。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識,，新產(chǎn)品,，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù),。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,，達(dá)到多贏,。

6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想,，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融,。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應(yīng)客戶的要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本,。

8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事,，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行,。

1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量,。每天至少打30個(gè)電話,，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶,，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多,，交通涌堵，預(yù)約時(shí)選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn),。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,，先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題,，并為客戶提供針對性的解決方案,。

從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策,，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作,。

做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng),。

5.填寫項(xiàng)目跟蹤表,，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo),、深化設(shè)計(jì),、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn),，并完成各階段工作,。

前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶,，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作,，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪,。

前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作,。

8.投標(biāo)過程中,，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上,，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤,。

9.投標(biāo)結(jié)束,，及時(shí)回訪客戶,，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì),，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作,，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同,，并收取預(yù)付款,，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求,，爭取早日回款,。

11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備,，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試,。

12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款,，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。

1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流,。(會(huì)議內(nèi)容見附件)

客戶,、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,，本人也曾參加過類似的聚會(huì),，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì),，所以本人認(rèn)為不存在矛盾,，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份,，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行,。

2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系,，在時(shí)間和條件允許時(shí),，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的,，重在溝通,，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流,。

3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班,，學(xué)習(xí)營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合,，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃,，工作中總會(huì)有各種各樣的困難,，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討,，共同努力克服,，爭取為公司做出自己的貢獻(xiàn)。

每一年的開始,，企業(yè)要進(jìn)行整年度工作計(jì)劃,，那么企業(yè)中的每一個(gè)部門，部門里的每一個(gè)人都少不了給自己新一年一個(gè)個(gè)人年度工作計(jì)劃,。以下為您提供的是部門年度工作計(jì)劃范文,，可供參考。

協(xié)調(diào)處理好勞資雙方關(guān)系,，合理控制企業(yè)人員流動(dòng)比率,，是人力資源部門的基礎(chǔ)性工作之一,。在以往的人事工作中，此項(xiàng)工作一直未納入目標(biāo),，也未進(jìn)行規(guī)范性的操作,。xx年，人力資源部將把此工作作為考核本部門工作是否達(dá)到工作質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的項(xiàng)目之一,。

人員流動(dòng)控制年度目標(biāo)：正式員工(不含試用期內(nèi)因試用不合格或不適應(yīng)工作而離職人員)年流動(dòng)爭取控制在10%以內(nèi),，保證不超過15%;

勞資關(guān)系的協(xié)調(diào)處理目標(biāo)：完善公司合同體系，除《勞動(dòng)合同》外,，與相關(guān)部門一些職位職員簽定配套的《保密合同》《廉潔合同》《培訓(xùn)合同》等,，熟悉勞動(dòng)法規(guī)，盡可能避免勞資關(guān)系糾紛,。爭取做每一個(gè)離職員工沒有較大怨言和遺憾,。樹立公司良好的形象。

1,、xx年元月31日前完成《勞動(dòng)合同》《保密合同》《廉潔合同》《培訓(xùn)合同》的修訂,、起草、完善工作,。

2,、xx年全年度保證與涉及相關(guān)工作的每一位員工簽定上述合同。并嚴(yán)格按合同執(zhí)行,。

3,、為有效控制人員流動(dòng)，只有首先嚴(yán)格用人關(guān),。人力資源部在xx年將對人員招聘工作進(jìn)行進(jìn)一步規(guī)范管理,。一是嚴(yán)格審查預(yù)聘人員的資歷，不僅對個(gè)人工作能力進(jìn)行測評,，還要對忠誠度,、誠信資質(zhì)、品行進(jìn)行綜合考查,。二是任何部門需要人員都必須經(jīng)人力資源部面試和審查，任何人任何部門不得擅自招聘人員和僅和人力資源部打個(gè)招呼,、辦個(gè)手續(xù)就自行安排工作,。人力資源部還會(huì)及時(shí)地掌握員工思想動(dòng)態(tài)，做好員工思想工作,，有效預(yù)防員工的不正常流動(dòng),。

1、勞資關(guān)系的處理是一個(gè)比較敏感的工作,，它既牽涉到企業(yè)的整體利益,，也關(guān)系到每個(gè)員工的切身利益,。

勞資雙方是相輔相承的關(guān)系，既有共同利益,，又有相互需求的差距,，是矛盾中統(tǒng)一的合作關(guān)系。人力資源部必須從公司根本利益出發(fā),，盡可能為員工爭取合理合法的權(quán)益,。只有站在一個(gè)客觀公正的立場上，才能協(xié)調(diào)好勞資雙方的關(guān)系,。避免因過多考慮公司方利益而導(dǎo)致員工的不滿,，也不能因遷就員工的要求讓公司利益受損。

2,、人員流動(dòng)率的控制要做到合理,。

過于低的流動(dòng)率不利于公司人才結(jié)構(gòu)的調(diào)整與提高，不利于公司增加新鮮血液和新的與公司既有人才的知識面,、工作經(jīng)驗(yàn),、社會(huì)認(rèn)識程度不同的人才，容易形成因循守舊的企業(yè)文化,，不利于公司的變革和發(fā)展;但流動(dòng)率過高容易造成人心不穩(wěn),，企業(yè)員工忠誠度、對工作的熟悉度不高,，導(dǎo)致工作效率的低下,，企業(yè)文化的傳承無法順利持續(xù)。人力資源部在日常工作中要時(shí)刻注意員工思想動(dòng)態(tài),，并了解每一位辭職員工的真正離職原因,，從中做好分析，找出應(yīng)對方法,，確保避免員工不正常流動(dòng),。

第一責(zé)任人：人力資源部經(jīng)理

協(xié)同責(zé)任人：人力資源部經(jīng)理助理(人事專員)

五、實(shí)施目標(biāo)需支持與配合和事項(xiàng)和部門：

1,、完善合同體系需請公司法律顧問予以協(xié)助;

2,、控制人員流動(dòng)率工作，需要各部門主管配合做好員工思想工作,、員工思想動(dòng)態(tài)反饋工作,。人員招聘過程中請各部門務(wù)必按工作流程辦理。

協(xié)調(diào)處理好勞資雙方關(guān)系,，合理控制企業(yè)人員流動(dòng)比率,，是人力資源部門的基礎(chǔ)性工作之一。在以往的人事工作中,，此項(xiàng)工作一直未納入目標(biāo),，也未進(jìn)行規(guī)范性的操作,。xx年，人力資源部將把此工作作為考核本部門工作是否達(dá)到工作質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的項(xiàng)目之一,。

人員流動(dòng)控制年度目標(biāo)：正式員工(不含試用期內(nèi)因試用不合格或不適應(yīng)工作而離職人員)年流動(dòng)爭取控制在10%以內(nèi),，保證不超過15%;

勞資關(guān)系的協(xié)調(diào)處理目標(biāo)：完善公司合同體系，除《勞動(dòng)合同》外,，與相關(guān)部門一些職位職員簽定配套的《保密合同》《廉潔合同》《培訓(xùn)合同》等,，熟悉勞動(dòng)法規(guī)，盡可能避免勞資關(guān)系糾紛,。爭取做每一個(gè)離職員工沒有較大怨言和遺憾,。樹立公司良好的形象。

1,、xx年元月31日前完成《勞動(dòng)合同》《保密合同》《廉潔合同》《培訓(xùn)合同》的修訂,、起草、完善工作,。

2,、xx年全年度保證與涉及相關(guān)工作的每一位員工簽定上述合同。并嚴(yán)格按合同執(zhí)行,。

3,、為有效控制人員流動(dòng)，只有首先嚴(yán)格用人關(guān),。人力資源部在xx年將對人員招聘工作進(jìn)行進(jìn)一步規(guī)范管理,。一是嚴(yán)格審查預(yù)聘人員的資歷，不僅對個(gè)人工作能力進(jìn)行測評,，還要對忠誠度,、誠信資質(zhì)、品行進(jìn)行綜合考查,。二是任何部門需要人員都必須經(jīng)人力資源部面試和審查,，任何人任何部門不得擅自招聘人員和僅和人力資源部打個(gè)招呼、辦個(gè)手續(xù)就自行安排工作,。人力資源部還會(huì)及時(shí)地掌握員工思想動(dòng)態(tài),，做好員工思想工作，有效預(yù)防員工的不正常流動(dòng),。

1,、勞資關(guān)系的處理是一個(gè)比較敏感的工作，它既牽涉到企業(yè)的整體利益,，也關(guān)系到每個(gè)員工的切身利益。勞資雙方是相輔相承的關(guān)系,，既有共同利益,，又有相互需求的差距,，是矛盾中統(tǒng)一的合作關(guān)系。人力資源部必須從公司根本利益出發(fā),，盡可能為員工爭取合理合法的權(quán)益,。只有站在一個(gè)客觀公正的立場上，才能協(xié)調(diào)好勞資雙方的關(guān)系,。避免因過多考慮公司方利益而導(dǎo)致員工的不滿,，也不能因遷就員工的要求讓公司利益受損。

2,、人員流動(dòng)率的控制要做到合理,。過于低的流動(dòng)率不利于公司人才結(jié)構(gòu)的調(diào)整與提高，不利于公司增加新鮮血液和新的與公司既有人才的知識面,、工作經(jīng)驗(yàn),、社會(huì)認(rèn)識程度不同的人才，容易形成因循守舊的企業(yè)文化,，不利于公司的變革和發(fā)展;但流動(dòng)率過高容易造成人心不穩(wěn),，企業(yè)員工忠誠度、對工作的熟悉度不高,，導(dǎo)致工作效率的低下,，企業(yè)文化的傳承無法順利持續(xù)。

人力資源部在日常工作中要時(shí)刻注意員工思想動(dòng)態(tài),，并了解每一位辭職員工的真正離職原因,，從中做好分析，找出應(yīng)對方法,，確保避免員工不正常流動(dòng),。

第一責(zé)任人：人力資源部經(jīng)理

協(xié)同責(zé)任人：人力資源部經(jīng)理助理(人事專員)

1、完善合同體系需請公司法律顧問予以協(xié)助;

2,、控制人員流動(dòng)率工作,，需要各部門主管配合做好員工思想工作、員工思想動(dòng)態(tài)反饋工作,。人員招聘過程中請各部門務(wù)必按工作流程辦理,。

個(gè)人明年工作計(jì)劃和目標(biāo)篇五

古人說過，不想做將軍的兵不是好兵,。身為一個(gè)文員,，職位雖小，但是工作矜矜業(yè)業(yè),。為了能使以后的工作達(dá)到質(zhì)量更好,，效率更高，同時(shí)進(jìn)一步提高個(gè)人的能力，我對辦公室文秘這個(gè)工作崗位談一下自己的粗淺認(rèn)識和計(jì)劃,，請領(lǐng)導(dǎo)批評指正,。

我個(gè)性比較開朗，辦事認(rèn)真,，信奉“明明白白做人,，實(shí)實(shí)在在做事”的原則。無論在任何時(shí)候,、做任何事,，我都會(huì)認(rèn)認(rèn)真真地對待。我還是個(gè)善于學(xué)習(xí),，敢于挑戰(zhàn)困難的人,。來到這里的第一天，我的上司張主任就給我上了很重要的一課,，她說人一定要在社會(huì)中找到自己的位置,，這樣人生才有價(jià)值。我一定牢記這句話,，在xx集團(tuán)實(shí)現(xiàn)自己的人生夢想,。

辦公室文秘一職，對我而言是一次機(jī)會(huì),，它能夠充分展現(xiàn)自己的理想和抱負(fù),。我非常珍惜也非常感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我這樣一個(gè)發(fā)揮自己才能的機(jī)會(huì)。我將把這份感激之情化為工作的熱情,，扎實(shí)苦干,，一絲不茍地完成領(lǐng)導(dǎo)交給我的任務(wù)。

首先,，辦公室文秘這一職位是中介性的職位,，整個(gè)集團(tuán)的上傳下達(dá)都是由辦公室承接代辦的，因此文秘工作一定要做到以下幾點(diǎn)：

1.服從,，一切工作要聽從領(lǐng)導(dǎo)的吩咐和安排,。

2.領(lǐng)會(huì)，要完全理解,、遵照領(lǐng)導(dǎo)的意圖辦事,。

3.執(zhí)行，要堅(jiān)決地落實(shí)貫徹領(lǐng)導(dǎo)意志,，強(qiáng)化執(zhí)行力,。

但是服從并不是被動(dòng)，很多工作可以提前預(yù)測,、積極主動(dòng)地開展,，及時(shí)準(zhǔn)確地掌握各方面的工作動(dòng)態(tài)，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反饋各方面的信息，注重調(diào)查分析,，為領(lǐng)導(dǎo)提供決策參考;同時(shí),，辦公室工作還要講策略,，講工作藝術(shù),，認(rèn)真、科學(xué)地搞好領(lǐng)導(dǎo)與領(lǐng)導(dǎo),、同事與同事,、部門與部門之間的溝通協(xié)調(diào)工作，不能扯皮,、推委,、出現(xiàn)工作空檔。

其次,，辦公室文秘工作相當(dāng)于集團(tuán)的小管家,，辦公室日常的物品采購、發(fā)放;各子公司常用物品的登記,、備案等都由辦公室完成,，因此辦公室文秘一定要有足夠的耐心并熱愛本職工作。

1.在日常事物工作中,，我將做到以下幾點(diǎn)：

(1)協(xié)助辦公室主任做好了各類公文的登記,、上報(bào)、下發(fā)等工作,，并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標(biāo)簽的文件夾內(nèi),。

(2)做好了各類信件的收發(fā)工作。

(3)做好低值易耗品的分類整理,、出入庫,、各類帳務(wù)的報(bào)銷工作。

(4)協(xié)助辦公室主任做好公章的管理工作,。公章使用做好詳細(xì)登記,，嚴(yán)格執(zhí)行集團(tuán)公章管理規(guī)定，不濫用公章,。

(5)做好辦公用品的管理工作,。做好辦公用品領(lǐng)用登記，按需所發(fā),，做到不浪費(fèi),，按時(shí)清點(diǎn)，以便能及時(shí)補(bǔ)充辦公用品,，滿足大家工作的需要,。

(6)好辦公室設(shè)備的維護(hù)和保養(yǎng)工作，

(7)協(xié)助辦公室主任做好節(jié)假日的排班、值班等工作,，確保節(jié)假期間集團(tuán)的安全保衛(wèi)工作,。

(8)認(rèn)真、按時(shí),、高效率地做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作,。

在日常事物工作中，我一定遵循精,、細(xì),、準(zhǔn)的原則，精心準(zhǔn)備,，精細(xì)安排,，細(xì)致工作，干標(biāo)準(zhǔn)活,，站標(biāo)準(zhǔn)崗,，嚴(yán)格按照辦公室的各項(xiàng)規(guī)章制度辦事。

2.在行政工作中,，我將做到以下幾點(diǎn)：

(1)做好領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)：及時(shí)完成辦公室主任,、集團(tuán)各部經(jīng)理和部門主管交辦的各項(xiàng)的工作。要成為領(lǐng)導(dǎo)的助力,、助手,，急領(lǐng)導(dǎo)所急，想領(lǐng)導(dǎo)所想,，勤跑腿,，多匯報(bào)，當(dāng)好參謀助手,。

(2)做好各部門服務(wù)：加強(qiáng)與各部門之間信息員的聯(lián)絡(luò)與溝通,，系統(tǒng)的、快速的傳遞信息,，保證信息在公司內(nèi)部及時(shí)準(zhǔn)確的傳遞到位,。

(3)做好員工服務(wù)：及時(shí)的將集團(tuán)員工的信息向公司領(lǐng)導(dǎo)反饋，做好員工與領(lǐng)導(dǎo)溝通的橋梁,。

(4)協(xié)助辦公室主任完善集團(tuán)各項(xiàng)規(guī)章制度,。

(5)做好信息保密工作：保存好辦公室常用文檔，做好存檔保密工作;要及時(shí),、準(zhǔn)確,、全面的收集各方面信息并做好存檔工作。

(6)做好文書工作：及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各種文稿,，學(xué)習(xí)各種文字材料的寫作,，提高自身寫作功底,。

3.提高個(gè)人修養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力方面，我將做到以下三點(diǎn)：

(1)積極參加集團(tuán)安排的基礎(chǔ)性管理培訓(xùn),，提升自身的專業(yè)工作技能,。

(2)向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗(yàn)和方法，快速提升自身素質(zhì),。

個(gè)人明年工作計(jì)劃和目標(biāo)篇六

在過去的半年里,，武裝工作圓滿完成了全年任務(wù)，但還存在很多差距和不足,，需要在今后的工作中加以改進(jìn),，在20xx年的工作中需要做好以下工作：

一、加強(qiáng)民兵預(yù)備役人員理論學(xué)習(xí)和政治教育,。建立健全理論學(xué)習(xí)檔案、簽到,、補(bǔ)課等制度,，除堅(jiān)持正常的自學(xué)以外，今年計(jì)劃開展民兵連排長定期理論學(xué)習(xí)制度(每月一個(gè)半天時(shí)間),，政治教育除繼續(xù)堅(jiān)持以四課教育內(nèi)容為重點(diǎn)以外,，計(jì)劃組織民兵連排長參觀具有革命歷史教育意義的教育基地。

二,、抓好民兵整組,。按照省軍區(qū)、警備區(qū)關(guān)于民兵整組的統(tǒng)一部署和要求,，調(diào)整編兵布局,，優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，改進(jìn)編組方法,，把基干民兵編實(shí),，民兵專業(yè)分隊(duì)編精，民兵應(yīng)急分隊(duì)編強(qiáng),。

三,、組織預(yù)備役人員和民兵訓(xùn)練。嚴(yán)格按照省,、市,、區(qū)人武部門訓(xùn)練計(jì)劃要求，積極組織民兵參加各種軍事訓(xùn)練,，組織武裝部長,、專武干部參加警備區(qū)組織為期15天培訓(xùn)，民兵應(yīng)急分隊(duì)人員為期15天的軍事訓(xùn)練和理論培訓(xùn),，特別是抓好20xx年7月省軍區(qū)組織的防空分隊(duì)訓(xùn)練,，并且保質(zhì)保量完成任務(wù),。

四、做好防空警報(bào)試鳴,、人民防空,、防災(zāi)減災(zāi)設(shè)施管理、技術(shù)培訓(xùn)等工作,。加強(qiáng)對轄區(qū)人民的防空知識教育,，增強(qiáng)轄區(qū)群眾的國防觀念、設(shè)施管理維護(hù),、防空和防災(zāi)減災(zāi)的意識,。做好轄區(qū)16條國防坑道的維護(hù)和管理，組織各警報(bào)點(diǎn)聯(lián)系人的培訓(xùn)與教育,，使其能夠熟悉警報(bào)設(shè)施技,、戰(zhàn)術(shù)性能，線路聯(lián)接和控制方式,，做好所維護(hù)設(shè)備的預(yù)檢預(yù)修,，并做好維修記錄，確保設(shè)備的良好狀態(tài),。同時(shí)還積極配合市,、區(qū)人防組織的警報(bào)設(shè)施的檢查、測試,，認(rèn)真做好人防警報(bào)試鳴前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作,，積極配全完成警報(bào)試鳴。

五,、做好適齡青年兵役登記和年度冬季征兵工作,。明年的兵役登記工作應(yīng)盡早進(jìn)行，摸清適齡青年底數(shù),，掌握他們的去向,，了解他們的情況，爭取在征兵工作正式開始前,，報(bào)名人數(shù)就達(dá)到要求人數(shù),，為征兵工作打好基礎(chǔ);在征兵工作中要嚴(yán)把初審關(guān)，提高體檢,、政審合格率,，為部隊(duì)輸送合格士兵。

六,、緊緊圍繞街道的中心工作,，充分發(fā)揮民兵隊(duì)伍主力軍、突擊隊(duì)的作用,，協(xié)助各部門做好應(yīng)急處突工作,，完成各級交給的急,、難、險(xiǎn),、重任務(wù),。

個(gè)人明年工作計(jì)劃和目標(biāo)篇七

在我人生的第一份年終總結(jié)不想說太多具體的工作，請領(lǐng)導(dǎo)原諒,，確實(shí)想更多地把這幾個(gè)月來的感受總結(jié)一下,。把網(wǎng)絡(luò)營銷，推廣工作做好的方法也不能統(tǒng)一而論,，畢竟每個(gè)人的情況都不一樣,。從自己的感覺和體會(huì)來講，覺得熱誠,、勤奮,、堅(jiān)持、學(xué)習(xí)等幾個(gè)方面尤為重要,。關(guān)于熱愛：人們對于自己感興趣的事情一般都會(huì)比較投入,，工作也是如此，對于喜歡的工作,，一定能夠做好，因此,，既然選擇了從事網(wǎng)絡(luò)方面的工作,，既然也選擇了現(xiàn)在的公司，就要熱愛當(dāng)前的一切,，認(rèn)真的投入到工作當(dāng)中去,，帶著熱情去工作。以前曾經(jīng)做銷售類的工作的時(shí)候我就在斟酌,，“尊重客戶”到底要從哪幾個(gè)方面談及呢,？僅僅從與客戶談話的語氣合恭敬的態(tài)度方面還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，最終覺得“尊重客戶”最重要的是尊重他們的勞動(dòng),。如何做到,？需要通過我們細(xì)致入微的服務(wù)來實(shí)現(xiàn)。現(xiàn)在做網(wǎng)絡(luò)營銷面對的雖然是機(jī)器,，但是,，要想做好也要把心思放在里面，我們的“客戶”在哪里,，在那里可以找到合適的客戶,。通過什么渠道去尋找解決問題的方法。關(guān)于20xx年所做的工作如下：

1,、與招商部接軌,，分配信息,，實(shí)時(shí)監(jiān)控信息質(zhì)量

2、負(fù)責(zé)好53kf,，免費(fèi)電話,，留言板的正常運(yùn)作

3、每天發(fā)天助網(wǎng)文章10條內(nèi)衣和10條化妝品

4,、手動(dòng)更新博客（百度,，新浪，搜狐,，和訊…,。。半軟文）

5,、發(fā)布行業(yè)網(wǎng)信息總結(jié)自己20xx年的工作,，雖然我們網(wǎng)絡(luò)部不是做得最好，但是我們會(huì)努力去做得更好,。因?yàn)槊恳患ぷ鞅M力去做到更好,，所以花費(fèi)的時(shí)間就會(huì)很長。這也是做網(wǎng)絡(luò)推廣的難處,，局外人很難明白我們的內(nèi)心感受,，整天泡在電腦前身心相當(dāng)疲憊。同事們可能會(huì)發(fā)覺我們網(wǎng)絡(luò)部的人是不是都很沉默寡言,，其實(shí)不以為言,，你們經(jīng)常看見我們qq在線,，但是很少發(fā)說話,，不搭理他們，冷落他們的主要原因是因?yàn)槲覀児ぷ鞔_實(shí)很多,，要想做到更好,，要想公司不斷去進(jìn)步，我們只有不斷努力挑戰(zhàn)去嘗試突破自己,，（有時(shí)候同事機(jī)器有問題,，我們可能會(huì)來遲“救駕”希望他們會(huì)諒解我們）；說說自己吧,，剛進(jìn)來,，自己作為一個(gè)新人，經(jīng)常遇到很多碰釘子的時(shí)候,，說真的,，我是整個(gè)網(wǎng)絡(luò)部資歷最低的，但是同事們都很樂意教導(dǎo)我,，在這里我要謝謝阿輝,，不是他給我這個(gè)機(jī)會(huì),，我也沒有機(jī)會(huì)坐在這里寫這份總結(jié)了，是一個(gè)非常夠義氣的朋友,，還有阿棠,，阿文和阿昌，他們給了我很大的鼓勵(lì),，因?yàn)槲屹Y歷最淺,，經(jīng)常要?jiǎng)跓┑剿麄儭Ｖx謝你們,，你們知道嗎,？認(rèn)識你們是我最大的財(cái)富，我好高興,，不論是在我高興或者難過的時(shí)候,，都有你們的陪伴和鼓勵(lì)，一直在支持著我,。

我也感謝我的家人一直給我的愛與寬容,。我真的只想盡力做好我可以做到的事情，對我的工作負(fù)責(zé)任,，對我自己的人生負(fù)責(zé)任,。我不想讓我自己的人生有任何的后悔可言，樂觀快樂自信的去面對生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,，做快樂的事情,，作快樂的自己。

網(wǎng)絡(luò)推廣,，公司里一個(gè)比較特殊而意義重大的工作崗位，大家對此都充滿了新奇,，也都知道網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)在的影響力越來越大,，但是怎樣最好的運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)去做宣傳和推廣，怎樣花最少的宣傳費(fèi)用去得到最多的宣傳效果,？尤其是現(xiàn)在——受到了金融危機(jī)影響,，市場經(jīng)濟(jì)不景氣的今天？

從xx年開始接觸這個(gè)工作,，我就從網(wǎng)上搜尋很多關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷的知識,，不停的給自己充電，我和所有的同事一樣,，沒有接受過電子商務(wù)或者網(wǎng)絡(luò)營銷的.專業(yè)培訓(xùn),，學(xué)計(jì)算機(jī)應(yīng)用專業(yè)的我和現(xiàn)在從事的網(wǎng)絡(luò)營銷工作口不是太對，但是這個(gè)并不會(huì)影響我對此的好奇和進(jìn)取,，越是有難度的事情,，我越是喜歡去挑戰(zhàn),，我要把自己的潛力最大限度的挖掘出來，我有這個(gè)信心去做的更好,，雖然面臨著很多大大小小的困難,，雖然被很多人誤解和不支持，但是值得慶幸和驕傲的是我堅(jiān)持了下來,，我挺了過來,。感謝所有的人，讓我在xx年里不管是工作上,，還是生活上,，都有了很多的收獲，我也始終堅(jiān)信,，有問題才會(huì)有挑戰(zhàn),，有挑戰(zhàn)才會(huì)有收獲。因?yàn)檫@才是作為一個(gè)盛瑪人的驕傲,，所以我相信我們公司將會(huì)在20xx年更上n層樓,，我始終堅(jiān)信一句話“寧可在嘗試中失敗，也不再保守中成功,！”

xx年,，我決定增加自己的技術(shù)知識層面，努力把客戶的信息量增大,，不息一切代提高信息的質(zhì)量,，與招商部同事們協(xié)調(diào)好。做到用最低成本做大件事,。20xx年是新的一年,，也是充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的一年，“沒有最好,，只有更好”我會(huì)讓我的每一天的生活都更好一些,，也會(huì)讓自己的工作每天都進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，做得更好,。

個(gè)人明年工作計(jì)劃和目標(biāo)篇八

自20xx年6月,，我進(jìn)入公司策劃部門已經(jīng)經(jīng)歷了六個(gè)月，經(jīng)過六個(gè)月的磨合及策劃工作,，讓我對策劃的工作有了更深刻的認(rèn)識,。

首先，策劃部門的工作是為了更好的服務(wù)銷售部門,，為銷售提供更有利,，更鮮明，更便利的獲客途徑。同時(shí)無論是平面內(nèi)容的設(shè)計(jì),，還是文字的撰寫都需要從銷售的角度出發(fā),，結(jié)合策劃的創(chuàng)意，向目標(biāo)受眾表達(dá)項(xiàng)目產(chǎn)品及品牌內(nèi)涵,，這樣才能為銷售提供更有利的條件,。

其次，是媒體渠道的選擇及把握要精確,。例如在10月初我們進(jìn)行的微信朋友圈廣告投放就給了我很多反思和啟發(fā),。在渠道的選擇上微信朋友圈廣告無疑是流量最大，接觸受眾最廣的平臺,，但也正是因?yàn)槠淝|級的流量,，導(dǎo)致我司近12萬的廣告投放，僅兩天時(shí)間就消耗了90%以上,，這種情況的發(fā)生,，一是我們低估了這種廣告平臺的流量，二是我們沒有做好投放前的交底工作,，表現(xiàn)在沒有與廣告商明確的表達(dá)投放時(shí)間跨度,，沒有事先約定投放效果，沒有做好投放階段調(diào)整,。在之后的工作中,，如有此種廣告投放，我們需要做好以下幾點(diǎn)：

一,，約定投放時(shí)間,，包括每日投放時(shí)間，整個(gè)廣告投放的時(shí)間跨度,。

二,，根據(jù)現(xiàn)階段投放效果調(diào)整投放條件，將整個(gè)廣告投放分為三到四個(gè)階段,，從第二階段開始,，根據(jù)前一階段客戶條件選擇，及投放效果進(jìn)行調(diào)整,，為之后的廣告投放提供有力的支撐。

再次,，進(jìn)行方案撰寫的過程中,，需要注意以開發(fā)商的角度及需求撰寫，不能只憑個(gè)人感覺,，同時(shí)撰寫的過程中要注意事前溝通,，撰寫過程中的交流以及事后調(diào)整，盡量不要出現(xiàn)大面積反稿的情況。另在方案撰寫過程中要總結(jié)必須的部分,，形成撰寫體系,，方便以后方案撰寫。

最后,，作為需要三到四人的部門,，在明年的工作中要做好人員的招聘及協(xié)調(diào)，這也正是自己十分需要成長的部分,。

而我對策劃部門的規(guī)劃是在項(xiàng)目有三到四個(gè)時(shí),，需要配備一個(gè)平面設(shè)計(jì)，負(fù)責(zé)項(xiàng)目平面廣告,，日常宣傳圖片的設(shè)計(jì),；一個(gè)文案，負(fù)責(zé)相關(guān)項(xiàng)目文案的撰寫,，搜狐號及頭條號等的運(yùn)營,；一個(gè)策劃助理，負(fù)責(zé)日常甲方的配合溝通,，活動(dòng)方案的撰寫及執(zhí)行,，競標(biāo)方案部分撰寫工作及日常市調(diào)工作。

而這些絕不是一朝一夕就能配備齊全的,。此三個(gè)崗位優(yōu)先級應(yīng)是策劃助理,，平面設(shè)計(jì)，文案,。

在明年的工作中也會(huì)根據(jù)此情況進(jìn)行人員的招聘,。以上是我對本部門工作總結(jié)及明年工作計(jì)劃。

個(gè)人明年工作計(jì)劃和目標(biāo)篇九

面對嚴(yán)峻的20xx年經(jīng)濟(jì)形式下,，整個(gè)財(cái)務(wù)部員工正確樹立堅(jiān)定的信念在工作更加要發(fā)揮好“企業(yè)信息系統(tǒng)”的作用,，為酒店內(nèi)部經(jīng)營管理者及酒店外部會(huì)計(jì)信息使用者提供及時(shí)、真實(shí),、可靠的會(huì)計(jì)信息,。并且要提高服務(wù)質(zhì)量，降低經(jīng)營成本,；秉承“企業(yè)價(jià)值化”的理財(cái)觀念,，不斷加強(qiáng)酒店的財(cái)務(wù)管理工作切實(shí)做好財(cái)務(wù)預(yù)測，財(cái)務(wù)決策,，財(cái)務(wù)預(yù)算,，財(cái)務(wù)控制和財(cái)務(wù)分析五項(xiàng)工作，提高酒店的整體的經(jīng)濟(jì)效益,。

進(jìn)一步明確財(cái)務(wù)部內(nèi)部各項(xiàng)工作分工,，明確各崗位工作職責(zé)，明確各項(xiàng)工作具體步驟及流程，精確地把管理落實(shí)在個(gè)人行為,，以期提高財(cái)務(wù)部工作效率以及工作質(zhì)量,；細(xì)化各項(xiàng)成本控制工作，加強(qiáng)酒店成本控制力度,；解決日常工作中遇到的實(shí)際問題,，營運(yùn)期間安全工作的布置和落實(shí)，并從以下幾方面進(jìn)行開展：

明確財(cái)務(wù)部內(nèi)部各項(xiàng)工作分工,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),。

明確各崗位工作職責(zé)對日常工作中遇到的實(shí)際問題進(jìn)行溝通與討論，以期通過實(shí)際案例的分析達(dá)到業(yè)務(wù)培訓(xùn)的目的,。

明確除日常各類賬項(xiàng)審核,、處理的工作內(nèi)容之外，作為部門管理者對部門其他各崗位的監(jiān)督,、指導(dǎo)功能以及對領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)助,、匯報(bào)功能；

明確各類成本的核算要求,，對倉庫的監(jiān)管功能,，成本分析工作及相關(guān)報(bào)告的出具，以及倉庫電算化工作內(nèi)容的布置,；

審理各類收入審計(jì)報(bào)表的鉤稽關(guān)系,，以及對各類應(yīng)收賬款催收、信用卡pos機(jī)追收等各項(xiàng)工作的落實(shí),；

明確對各類貨幣資金的管理要求以及對各類備用金賬項(xiàng)的管理要求等,，定期盤點(diǎn)庫存現(xiàn)金，保證資金的安全性,；

明確各財(cái)務(wù)崗位內(nèi)審專員對各收銀崗位的監(jiān)督,、檢查、指導(dǎo)功能,，要求收銀主管定期盤點(diǎn)收銀備用金情況,，同時(shí)加強(qiáng)對收銀員工作紀(jì)律及職業(yè)素養(yǎng)的培訓(xùn)；

對財(cái)務(wù)人員日常工作紀(jì)律,、工作態(tài)度,、職業(yè)道德等內(nèi)容進(jìn)行的培訓(xùn)。

個(gè)人明年工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十

教師發(fā)展是教師人生價(jià)值實(shí)現(xiàn)的過程,，是教師在充分認(rèn)識教育意義的基礎(chǔ)上,，不斷提升精神追求，增強(qiáng)職業(yè)道德,，掌握教育規(guī)律，拓展學(xué)科知識，強(qiáng)化專業(yè)技能和提高教育教學(xué)水平的過程,。

我相信有眼界才有境界,，有思路才有出路，針對自身的特點(diǎn)制定個(gè)人工作計(jì)劃如下：

教師職業(yè)作為一種以人育人的職業(yè),，對其勞動(dòng)質(zhì)量提出的要求是很高的,、無止境的，所以,，作為一名教師,，我時(shí)刻告誡自己要追求卓越，崇尚一流,，拒絕平庸,，注重自身創(chuàng)新精神與實(shí)踐能力、情感,、態(tài)度與價(jià)值觀的發(fā)展,，使自己真正成長為不辱使命感、歷史責(zé)任感的優(yōu)秀教師,，把自己的全部知識,、才華和愛心奉獻(xiàn)給學(xué)生、奉獻(xiàn)給教育事業(yè),，我相信這也是每一個(gè)教師所追求的思想境界,。我要使自己具備更強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任心，當(dāng)好人梯,，對教育事業(yè)忠誠不二,，矢志不渝，無怨無悔,。要樹立現(xiàn)代學(xué)生觀,，學(xué)會(huì)以發(fā)展的眼光看待每一個(gè)學(xué)生。相信學(xué)生的巨大潛能,，并努力去探索發(fā)掘,；在教育教學(xué)活動(dòng)中發(fā)揚(yáng)學(xué)生的主體精神，促進(jìn)學(xué)生的主體發(fā)展,，努力做到因材施教,。

嚴(yán)格要求自己遵守坐班紀(jì)律，工作中遵循請示匯報(bào)制度,，在領(lǐng)導(dǎo)及分管領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下創(chuàng)造性地開展工作,。目前，我負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)主要包括課題研究,、校本課程開發(fā),、會(huì)議記錄及科室考勤,、網(wǎng)絡(luò)維護(hù)及宣傳。根據(jù)具體工作內(nèi)容及特點(diǎn),，要求自己分清主次,、把握輕重緩急，不窩工,、不廢工,，保質(zhì)保量完成自己負(fù)責(zé)的相關(guān)業(yè)務(wù)工作。在工作中,，多向領(lǐng)導(dǎo)請示請教,，多與同事溝通探討，關(guān)注有關(guān)課題研究和校本課程開發(fā)的新聞報(bào)道,，學(xué)習(xí)教科研理論,，在理論中尋求方法，在實(shí)踐中充實(shí)自己,，從理論到實(shí)踐,，從實(shí)踐到理論，不斷提升自身素質(zhì),，更好地完成科室工作,。

教育教學(xué)離不開教學(xué)研究，為了提高自己的教學(xué),，我要積極向同伴學(xué)習(xí),，多走進(jìn)同組教師和優(yōu)秀教師的課堂,，并積極完成每周的教研,，把握組內(nèi)開展的各種學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，向同組教師學(xué)習(xí),。在同伴互助的基礎(chǔ)上提高自己的教學(xué)質(zhì)量,。嘗試課堂創(chuàng)新，改革傳統(tǒng)的教學(xué)方式——教師教,、學(xué)生學(xué),，學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣不高，而且不能充分培養(yǎng)學(xué)生的探究能力,。在本學(xué)期中，我將運(yùn)用多種靈活的教學(xué)方法,，來激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，在教學(xué)中對教材要認(rèn)真分析,，認(rèn)真設(shè)計(jì)每一節(jié)課，并及時(shí)對每節(jié)課進(jìn)行反思,，認(rèn)真分析課堂中出現(xiàn)的問題,，并及時(shí)進(jìn)行反思記錄,。本學(xué)期我同時(shí)擔(dān)任高一1部的生物學(xué)科備課組長,，積極組織我組教師參與地區(qū),、學(xué)校舉辦的各種教學(xué)教研活動(dòng)，配合高中部生物學(xué)科負(fù)責(zé)人,、高一年級生物學(xué)科教研組長開展形式多樣的組內(nèi)研討活動(dòng),。

注重個(gè)人素質(zhì)的培養(yǎng)，切實(shí)提高自身理論水平和業(yè)務(wù)水平,，力求為學(xué)生創(chuàng)造最好的教育,。用教育理論武裝自己,，為了自己的教育教學(xué)盡快的提高,，讀書是一種至關(guān)重要的途徑，所以我在本學(xué)期要堅(jiān)持讀有關(guān)教育的書籍,。除了讀有關(guān)教學(xué)的書籍外,，我還要不斷去讀其它的書籍，來武裝自己的思想 ,。

個(gè)人明年工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十一

尤其是對本科的一些常見疾病的相關(guān)知識作進(jìn)一步地深入學(xué)習(xí),，以利于臨床實(shí)踐的有效應(yīng)用。

如積極發(fā)放滿意度調(diào)查表,，發(fā)現(xiàn)問題積極處理和改進(jìn),，帶動(dòng)病陪人參加公休座談會(huì)，鼓勵(lì)他們說出自己的意見和提出有效的建議,，為我們?nèi)蘸蟮墓ぷ鞯玫礁行У膸椭?。制作有益于患者的一些宣教手冊，能確保到每一位患者易于接受和理解,。明確自己的職責(zé),，使自己的優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)到位，以“三好一滿意”為標(biāo)準(zhǔn)來要求自己,，做到讓患者滿意,，領(lǐng)導(dǎo)放心。

做到上班不遲到,，不早退,。積極參加科室內(nèi)及院內(nèi)舉行的各種學(xué)習(xí)活動(dòng),。

為科室的發(fā)展提建議和意見，竭盡所能為科室創(chuàng)造更多的效益,。

努力構(gòu)建現(xiàn)代化科學(xué)的醫(yī)患模式,，正確妥善處理好醫(yī)患關(guān)系。

護(hù)理事業(yè)是一項(xiàng)崇高而偉大的事業(yè),，我為自己是護(hù)士隊(duì)伍中的一員而自豪,。在今后工作中，我將加倍努力,，為科室的發(fā)展作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn),！我會(huì)努力改正缺點(diǎn)和不足，做好自己的工作,，對病人負(fù)責(zé),，對自己的工作負(fù)責(zé)。努力,、努力,、再努力！

個(gè)人明年工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十二

20xx年又是一個(gè)新的開始,，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn),，機(jī)遇與壓力并重的開始的一年。因此,，我要調(diào)整工作心態(tài),、增強(qiáng)管理意識、責(zé)任意識,、服務(wù)意識,，充分認(rèn)識并做好本職工作。為了盡快的成長為一名優(yōu)秀的銷售經(jīng)理,，我訂立了以下20xx年度工作計(jì)劃：

首先要把自己放在公司建設(shè)的總體框架中來反思自己,，審視自己，看自身能力和素質(zhì)的提高幅度,，能不能適應(yīng)公司發(fā)展的需要,、能不能適應(yīng)形勢任務(wù)的需要，能不能適應(yīng)完成正常工作的需要,。其次經(jīng)常告誡自己,，要在公司立得住腳，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望,，自身素質(zhì)的強(qiáng)弱是關(guān)鍵,，必須在工作中不斷地提高自己、提高自身能力素質(zhì),，上讓領(lǐng)導(dǎo)放心,，下讓顧客滿意,，不斷學(xué)習(xí)專業(yè)知識，全面提高自己,，在協(xié)調(diào)關(guān)系的能力上要有突破,，在組織管理的能力上要有突破，在完成工作的標(biāo)準(zhǔn)上要有突破,。

做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向(管理知識,、營銷知識,、策化知識、各個(gè)樓盤的動(dòng)態(tài)等相關(guān)房地產(chǎn)的知識都是我要掌握的內(nèi)容)來提高業(yè)務(wù)員的銷售能力,。通過學(xué)習(xí)，感到既開闊了眼界,，又豐富了頭腦,，既學(xué)到了知識，更看到了差距,。在不斷的學(xué)習(xí)中提高了自己的能力素質(zhì),，增強(qiáng)了干好本職工作的本領(lǐng)。

首先以提高工作效率為根本,，盡最大的努力超額完成公司每月制定的業(yè)務(wù)目標(biāo),，爭做公司所有項(xiàng)目第一優(yōu)秀樓盤，其次打造紅軍一樣的團(tuán)隊(duì),，大家什么事都能以公司利益為重,，以部門利益為重，做到眼勤,、腿勤,、手勤、嘴勤,、講團(tuán)結(jié),，講協(xié)作，保證完成各項(xiàng)工作任務(wù),。

通過學(xué)習(xí),，實(shí)踐工作結(jié)果來證明我的能力，爭取年底做到銷售總監(jiān),。

積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處。我要虛心向其它同志學(xué)習(xí)工作和管理經(jīng)驗(yàn),，借鑒好的工作方法,，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識,，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平。要勤于匯報(bào),，善于總結(jié),，使自己的全面素質(zhì)再有一個(gè)新的提高。要進(jìn)一步強(qiáng)化敬業(yè)精神,，增強(qiáng)責(zé)任意識,，提高完成工作的標(biāo)準(zhǔn)。為公司在新年度的工作中再上新臺階,、更上一層樓貢獻(xiàn)出自己的力量,。

附：超市明年工作計(jì)劃

1．繼續(xù)加強(qiáng)協(xié)會(huì)組織建設(shè)，進(jìn)一步增強(qiáng)協(xié)會(huì)凝聚力,，超市明年工作計(jì)劃,。為加強(qiáng)會(huì)員的組織，協(xié)會(huì)特采取以下措施： 將各會(huì)員編排到各部門,，活動(dòng)時(shí)由辦公室通知各部部長,，再由各部部長通知副部長，副部長傳達(dá)給各會(huì)員,。這樣即提高各部辦事效率,，又可以增加會(huì)員與會(huì)員、會(huì)員與部長之間交流,，增強(qiáng)協(xié)會(huì)凝聚力,。

2．組織協(xié)會(huì)干部學(xué)習(xí)，不斷提升自身素質(zhì)和領(lǐng)導(dǎo)水平,。在大學(xué)掀起學(xué)習(xí)孟二冬教授的高潮,，協(xié)會(huì)響應(yīng)院團(tuán)委的號召，專門召開會(huì)議,，組織協(xié)會(huì)干部學(xué)習(xí)孟二冬教授的奉獻(xiàn)精神,，各部干部認(rèn)真學(xué)習(xí)，受益匪淺,。

3．組織協(xié)會(huì)會(huì)員學(xué)習(xí),，既提高了會(huì)員的奉獻(xiàn)精神，又增進(jìn)協(xié)會(huì)會(huì)員的交流,。協(xié)會(huì)以喜聞樂見的方式——電影,，讓會(huì)員怡情悅意的同時(shí)感受了可可西里志愿者舍生忘死近乎神圣的奉獻(xiàn)精神，感受了墨家“兼愛”的真諦,。

1．幫助新生,，讓他們感受大學(xué)的熱情，志愿者的愛心。迎接20xx級新生入校,，協(xié)會(huì)十分重視,，由會(huì)長和副會(huì)長親自帶隊(duì)值班，取得了很好的效果,。

2,、組織“購書獻(xiàn)愛心”活動(dòng)，豐富校園文化,。協(xié)會(huì)長期與苦竹書苑合作,，苦竹書苑為協(xié)會(huì)提供一批精品圖書供協(xié)會(huì)在校園出售，既豐富校園文化,，又可以為協(xié)會(huì)提供一定活動(dòng)資金,。

3．辦好“愛心超市”，為和諧校園的構(gòu)建出一份力,?！皭坌某小背闪⒂?0xx年12月23日，是全疆高校中第一所“愛心超市”,。主要是為全校家庭貧苦同學(xué)直接給予物質(zhì)上的幫助,，免費(fèi)提供衣服，解決部分同學(xué)的燃眉之急,。本學(xué)期總共送出百余件衣服，共幫助七十余名同學(xué),，發(fā)放免費(fèi)領(lǐng)取衣服的“愛心卡”30余張,。

1．與實(shí)驗(yàn)中學(xué)合作，協(xié)作召開主題班會(huì),，年度工作計(jì)劃《超市明年工作計(jì)劃》,。協(xié)會(huì)多次組織會(huì)員到石河子市農(nóng)八師實(shí)驗(yàn)中學(xué)，幫助部分班級召開主題班會(huì),，以我們的親身經(jīng)歷講述學(xué)習(xí)的重要性和學(xué)習(xí)方法,，使實(shí)驗(yàn)中學(xué)同學(xué)產(chǎn)生了共鳴，收到了同學(xué)們的歡迎,。同時(shí),，這項(xiàng)活動(dòng)還得到了院團(tuán)委老師的肯定以及實(shí)驗(yàn)中學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注，并希望我們可以一直堅(jiān)持下去,。

2．志愿服務(wù)師范學(xué)院152團(tuán)一中,。為弘揚(yáng)教師美德，發(fā)揚(yáng)志愿者精神,，履行志愿者責(zé)任,，同時(shí)為志愿者提供鍛煉自我的舞臺。協(xié)會(huì)與師范學(xué)院附屬中學(xué)152團(tuán)一中團(tuán)委合作，成立了“一幫一”結(jié)對子小組,，由15名黨員志愿者擔(dān)任此次工作,。同時(shí)，協(xié)會(huì)從“愛心超市”為152團(tuán)一中的貧困學(xué)生提供30余件衣物,。

3．長期志愿服務(wù)石河子市福利院,。為方便福利院小朋友學(xué)習(xí)讀書，協(xié)會(huì)在福利院成立了“愛心圖書館”——“愛心超市”的分支機(jī)構(gòu),，并從“愛心超市”福利院提供幾百件衣物,，同時(shí)，協(xié)會(huì)還組織聯(lián)誼活動(dòng),，負(fù)責(zé)部分保潔工作,。為加強(qiáng)管理，督促志愿者工作,，保護(hù)志愿者權(quán)利,，規(guī)范雙方行為，協(xié)會(huì)特意與石河子市福利院簽定了長期服務(wù)協(xié)議,。

4．走進(jìn)社區(qū),，在22小區(qū)開辦免費(fèi)輔導(dǎo)班。為了響應(yīng)志愿者服務(wù)進(jìn)社區(qū)的號召,，協(xié)會(huì)積極與22小區(qū)聯(lián)系,，開辦免費(fèi)輔導(dǎo)班，免費(fèi)輔導(dǎo)小區(qū)的部分學(xué)生學(xué)習(xí),，以達(dá)到教學(xué)相長,，共同進(jìn)步的目的。

一,、嚴(yán)格按照協(xié)會(huì)章程,，所有活動(dòng)經(jīng)費(fèi)嚴(yán)格把關(guān)控制，一切開支必須遵守節(jié)約的原則,。

二,、所有經(jīng)費(fèi)的收支由辦公室負(fù)責(zé)管理，協(xié)會(huì)定期審查收支帳目記錄,。

三,、所有活動(dòng)經(jīng)費(fèi)使用必須提前申請，批準(zhǔn)方可使用,。

四,、所有活動(dòng)經(jīng)費(fèi)使用須經(jīng)委員長同意憑收據(jù)或發(fā)票方可進(jìn)行報(bào)銷。

根據(jù)協(xié)會(huì)章程,，本協(xié)會(huì)隸屬于師范學(xué)院團(tuán)委,，由師范學(xué)院團(tuán)委老師俞世仲親自指導(dǎo),。俞世仲老師經(jīng)常為我們提出很多獨(dú)特的活動(dòng)意見，拋磚引玉,，讓協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人受益匪淺,。同時(shí)對我們的工作客觀的評價(jià)，指出工作的不足,，為協(xié)會(huì)提出更高的要求,，不斷的鼓勵(lì)協(xié)會(huì)繼續(xù)發(fā)展。俞世仲老師還積極的為協(xié)會(huì)提供部分專項(xiàng)活動(dòng)資金,，為協(xié)會(huì)活動(dòng)的進(jìn)行提供了必要的財(cái)力支持,，為活動(dòng)的成功提供了保證。

個(gè)人明年工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十三

作為一名兒科護(hù)士,，我要好好規(guī)劃一,、認(rèn)真學(xué)習(xí)《醫(yī)療質(zhì)量暫行規(guī)定》，增高護(hù)理服務(wù)質(zhì)量

詳細(xì)目標(biāo)：

學(xué)習(xí)醫(yī)院下發(fā)的《醫(yī)療質(zhì)量暫行規(guī)定》,，認(rèn)真履行職責(zé),，激發(fā)護(hù)理人員的服務(wù)熱情，增高護(hù)理服務(wù)質(zhì)量,。

實(shí)施措施：

1,、認(rèn)真學(xué)習(xí)《醫(yī)療質(zhì)量暫行規(guī)定》，按規(guī)定規(guī)范護(hù)理工作,。

2,、在護(hù)理工作中做到視病人為親人，以“一切為了病人,，為了病人一切,，為了一切病人”為工作指導(dǎo)，認(rèn)真履行護(hù)士職責(zé),，增高護(hù)理人員對服務(wù)意識的認(rèn)識水平，激發(fā)護(hù)理人員的工作熱情,。

3,、認(rèn)真學(xué)習(xí)護(hù)士修養(yǎng)與禮儀規(guī)范，強(qiáng)化服務(wù)意識,。堅(jiān)持上班前舉行服裝整理儀式,，使護(hù)士在工作中保持整潔文雅、端莊大方,，為給病人提供舒心服務(wù)打下良好基礎(chǔ),。

詳細(xì)目標(biāo)：

繼續(xù)開展整體護(hù)理，規(guī)范護(hù)理程序,，增高整體護(hù)理病歷質(zhì)量,，豐富健康宣教內(nèi)容，更好的為病人進(jìn)行整體護(hù)理。

實(shí)施措施：

1,、學(xué)習(xí)《兒科學(xué)》,，熟悉有關(guān)疾病的病因、病理及發(fā)病機(jī)制,，豐富健康宣教內(nèi)容,。責(zé)任護(hù)士深入到病房，加強(qiáng)對患兒家屬的健康宣教,，增高用護(hù)理手段解決問題的能力,，促進(jìn)患兒早日康復(fù)。

2,、聽有經(jīng)驗(yàn)的老護(hù)士講課,，學(xué)習(xí)整體護(hù)理經(jīng)驗(yàn)。如遇模糊概念,，大家一起討論,，共同解決問題。

3,、參與教學(xué)查房,，分析存在問題，提出改進(jìn)措施,。

4,、電子病歷及時(shí)評價(jià)，堅(jiān)持每周檢查2-3次,，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)糾正并通知到責(zé)任護(hù)士,，防止類似問題再次發(fā)生。

詳細(xì)目標(biāo)：

以《兒科護(hù)理學(xué)》為基礎(chǔ),，不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,。加強(qiáng)十五項(xiàng)護(hù)理技術(shù)及急救能力訓(xùn)練，增高護(hù)理質(zhì)量,，培養(yǎng)一支業(yè)務(wù)技術(shù)精,，素質(zhì)高的護(hù)理隊(duì)伍。

實(shí)施措施：

1,、每月參與一次專題講座,，自學(xué)并做好讀書筆記。

2,、增高小兒頭皮靜脈穿刺成功率,，增高技術(shù)程度。