報告,，漢語詞語,，公文的一種格式，是指對上級有所陳請或匯報時所作的口頭或書面的陳述。報告書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇報告呢？下面是小編為大家整理的報告范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

房產(chǎn)銷售置業(yè)顧問述職報告篇一

在房地產(chǎn)基礎知識的培訓過程中,，我系統(tǒng)的學習了房地產(chǎn)交易流程等多方面的知識要點以及我們皮都東方藝墅項目的樓盤情況,。在基礎知識學習階段，我們先后進行了筆試和口試兩項考核測試,。在考核過程中,，我出現(xiàn)了很多的失誤，尤其是筆試部分,，為此,，我痛定思痛，端正學習態(tài)度,，積極改進,，認真熟背，努力彌補了我在各項理論知識中的不足,。

進入置業(yè)顧問這個崗位大約一星期后,，我們就開始參與接待，正式融入到日常工作中去了,。在客戶接待的過程中,，我出現(xiàn)了許多錯誤，遇到了許許多多的困難.由于底氣不足,，我顯得很不自信,。領導發(fā)現(xiàn)了我的這個問題，給予我提點和幫助，給我打氣加油,，使我自信不少,。于是，在接下來的工作中,，我認真的觀摩同事們是如何接待客戶的,，用以借鑒學習。遇到疑難問題,，也不在猶豫了,，及時的向同事請教學習，慢慢的吸收借鑒,，漸漸的,，我的基礎得到了很大程度的鞏固，我變得越來越自信,，敢于獨自面對客戶了,。在一批又一批客戶的接待工作和領導、同事的指導幫助下,，我進步很快,，逐漸有了獨立解決難題的經(jīng)驗。

在工作的第二個月份,，我成交了我進入房產(chǎn)銷售工作以來的第一套商品房,。但是，在整個交易洽談的過程中,，我依然生澀不夠?qū)I(yè),，有些細節(jié)流程不是很明白，好在,，在同事的協(xié)助下,，我順利的完成了合同簽訂工作。

這個事件給我及時的敲響了警鐘,，我皮毛都還沒學好,，不可以驕躁，學無止盡,，不可以因為一點的成績就驕傲自大,，要謙虛，戒驕戒躁,，腳踏實地的扎實工作,。在這個事件后，我再一次端起書本繼續(xù)學習,。我感謝我在工作中出現(xiàn)的每一個錯誤,，因為我的失誤,，讓我發(fā)現(xiàn)了很多平時被我忽略的細節(jié)問題，吃一塹長一智,，在摸索的過程中,，偶爾的磕磕碰碰，有助于我的成長,。我將繼續(xù)不斷的努力,。我相信我可以做好的。

十一月份是頗具挑戰(zhàn)的一月,。19日—21日,，是一年一度的房地產(chǎn)博覽會。現(xiàn)在的整個樓市情況仍處于恢復階段,，房博會沒有預料中那么受人關注,，前來參觀詢問的客戶普遍質(zhì)量不高，只是走走看看,。但是,，我作為一個銷售，每一個進入我們展位的客戶,，都應該是我們的貴賓，在工作時間允許的情況下,，我都要認真的接待,。這是一個難得的機會，可以讓我直接面對市場,，不再是一對一的接待,，我同時要面對兩個或者更多的客戶。

在接待時,，既要熱情,，又要客氣的防范同行的詢問，把控好工作保密原則,。對客戶的提問,，回答也要恰到好處不可透入過多，并且要努力將其發(fā)展為房博會后的成交客戶,。這對于我來說是一個很大的挑戰(zhàn)和考驗,，考驗我對戶型的掌握程度、我的專業(yè)知識,，考驗我的交流能力,，考驗我的心理狀態(tài)。在這短短的三天,，我進步了不少,，接觸到了更多的形形色色的客戶,，并且積累下了一部分潛在的客戶資源。房博會結束后,，我順利的簽下了三套公寓房,。

工作第四個月時，我正式簽合同轉(zhuǎn)正了,。由于年底將近,，最近的工作十分的繁忙，看到同事不斷的成交,，我內(nèi)心開始急躁,。但是作為銷售員，首先要具備沉穩(wěn)的心態(tài)還有持久的耐力,。我努力的調(diào)整心態(tài),，在同事們忙著工作的時候，我?guī)兔Υ蛳率謴陀∥募?。后來我突然發(fā)現(xiàn),，原來即使我沒有成交訂單，幫忙同事一起忙碌也是可以很快樂的,。忙碌的時候人就充實了,，不會覺得無所事事。

在過去四個月的工作中,，我時常出現(xiàn)失誤,，我感謝所有關心幫助我的領導、同事,，及時的幫我糾正改進,，我感謝領導對我的信任和栽培，給予我這個工作的機會,。在接下來的工作中,，我將更加的努力，戒驕戒躁,，謙虛學習,，腳踏實地的完成每一個交易。努力成為一個專業(yè)的置業(yè)顧問,。

房產(chǎn)銷售置業(yè)顧問述職報告篇二

招商工作是“特洛伊城”項目運營的重要基礎,。該工作開展順利與否，也直接影響公司的項目銷售,。因此,，在新的一年，招商應有計劃地,、有針對性地,、適時適量地開展工作,。

1、合理運用廣告形式,，塑造品牌擴大營銷

新的一年公司將擴大廣告投入,。其目的一是塑造“特洛伊城””品牌，二是擴大樓盤營銷,。廣告宣傳,、營銷策劃方面，“特洛伊城”應在廣告類種,、數(shù)據(jù)統(tǒng)計,、效果評估、周期計劃,、設計新穎,、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫,，避免版面雷同,、無效重復、設計呆板,、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生,。

2、努力培養(yǎng)營銷隊伍,，逐步完善激勵機制

策略陳述書可以如下所示:

目標市場:高收入家庭,，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企,。

產(chǎn)品定位:質(zhì)量高檔的外銷房。有商用,、住家兩種,。

價格:價格稍高于競爭廠家。

配銷渠道:主要通過各大房地產(chǎn)代理公司代理銷售,。

服務:提供全面的物業(yè)管理,。

廣告:針對市場定位策略的定位的目標市場，開展一個新的廣告活動,，著重宣傳高價位,、高舒適的特點，廣告預算增加30%,。

研究與開發(fā):增加25%的費用以根據(jù)顧客預購情況作及時的調(diào)整,。使顧客能夠得到的滿足。

市場營銷研究:增加10%的費用來提高對消費者選擇過程的了解,，并監(jiān)視競爭者的舉動,。

策略陳述書闡述的是用以達到企業(yè)目標的主要市場營銷推動力,。而現(xiàn)在市場營銷策略的每一要素都應經(jīng)過深思熟慮來作回答:將做什么?什么時候去做?誰去做?將花費多少?等等具體行動。

行動方案可使經(jīng)理能編制一個支持該方案的預算,，此預算基本上為一項預計盈虧報表,。主管部門將審查這個預算并加以批準或修改。

計劃的最后一部分為控制,，用來控制整個計劃的進程,。通常，目標和預算都是按月或季來制定的,。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)現(xiàn)未能達到目標的部門,。

市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關系，是指導和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具,、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能,，必須學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。

房地產(chǎn)營銷計劃的內(nèi)容

在房地產(chǎn)市場營銷中,，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要,。一般來說，市場營銷計劃包括:

1,、計劃概要:對擬議的計劃給予扼要的綜述,，以便管理部分快速瀏覽。

2,、市場營銷現(xiàn)狀:提供有關市場,，產(chǎn)品、競爭,、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料,。

3、機會與問題分析:綜合主要的機會與挑戰(zhàn),、優(yōu)劣勢,、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。

4,、目標:確定計劃在銷售量,、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。

5,、市場營銷策略:提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法,。

6、行動方案:本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?

7,、預計盈虧報表:綜述計劃預計的開支,。

8、控制:講述計劃將如何監(jiān)控,。

房產(chǎn)銷售置業(yè)顧問述職報告篇三

xxxx年是布滿夢想和激情的一年,，也是房地產(chǎn)行業(yè)不平凡的一年,。

這年早春，有幸加進到泰山公司,，融為這個集體的一份子,，本著對這份工作的熱愛，抱以積極,、認真,、學習的態(tài)度，專心做好每一件事情.

我于往年8月成為泰山公司的一名銷售部副經(jīng)理,，至今任職15個月時間,，負責金龍大廈項目的銷售工作。現(xiàn)就任職15月來的具體情況總結如下：

從一個對本行只是一股勁的熱愛,，到實戰(zhàn)工作,，我不斷追求新的目標。剛開始公司將我安排到其他樓盤學習理日常事務,，但在這個過程中我仍然學到了很多東西,，且明白了要做一個有責任感的人，做一名公司喜愛的員工,。感謝那些讓我在平淡的工作日中給我快樂和鼓勵我的人,。

往年10月，喜歡你的工作,，自信地往完成它

這個月是我們的成長期,，經(jīng)過了上二個月的轉(zhuǎn)折，這月由公司安排,，調(diào)至金龍大廈項目配合代理公司,。工作雖略顯繁忙，但整個團隊都布滿了激情,，工作也上手了,。我們從一開始的市場調(diào)查，到項目周邊配套的了解,，再到房地產(chǎn)專業(yè)知識的培訓，以及會客制度,，項目的熟悉等等,，我們都在積極的往學習，并渴求進步,，當然這些都是為我們更好地往接待客戶,，完成銷售業(yè)績做好前期預備。最好的見證還是要在日后的工作中往檢驗,，感謝領導對我們數(shù)次的培訓和幫助,，使得我們接待戶客過程中也更加自信,，同樣也由于喜歡這份工作，我們將做得更自信和出色!!

往年10月,，有幸參加公司組織的拓展活動,，我們共同感悟了一些心得。并將我們在拓展活動中的口號適用于現(xiàn)在的銷售工作中,，“超越自我,，勇做第一”。除了感謝,，感動以外,，我們還明白了，一個人的成績是微薄的,，團隊優(yōu)秀才是我們共同的奮斗目標,。因此在日后的銷售工作中，我們將更注重團隊的建設,，心系集體,，一起建造和諧，友誼,，激情向上的優(yōu)秀團隊,。

往年7月，自覺自發(fā)的工作,，就是對能力最好的檢驗

本月以接待客戶和熟悉項目知識為主,。對環(huán)境和項目漸漸熟悉的我們，天天都有新客戶接待,，把握并了解客戶的需求,，是這階段一直在做的開盤前的預備工作。當然也很考驗我們的銷售能力,，看能否將客戶把握住,。很多客戶都要在了解價格的基礎上才會考慮購買，那么誠意金的收取就顯得尤為困難,，公司在此階段制定了一些可行的優(yōu)惠政策作為說辭,，讓客戶提前以認購的方式將房源定下來，一方面可以捉住客戶,，另一方面也可以減輕銷售壓力,，做到心中有數(shù)。銷售才剛剛開始,，我們預備啟航!

七月來訪客戶上百人次,，成交客戶也到不了十戶。固然銷售率不是很高，但人氣較好,，且每位置業(yè)顧問的態(tài)度也比較樂觀,，新的銷售挑戰(zhàn)才開始，我們需要做到完成公司下達的任務指標,，并有所超越,。這些都需要我們整個團隊的配合與努力，同樣也深信團隊的氣力是可以做到的,。

8月,，“剩者”為王的堅持

往年是我從事房地產(chǎn)行業(yè)中最具挑戰(zhàn)的一年，在這一年里我們都看到了房產(chǎn)市場走到了歷史的大拐點,，銷售率的高位萎縮態(tài)勢進一步明顯,，同樣也意味著這是一個機遇和挑戰(zhàn)并存的開始。

這個月中公司相繼有很多項目增添的工作職員,，這樣大流量的職員賜與每一個身在銷售崗位上的置業(yè)顧問很大的鼓動,，甚至對于自己的前程也是一種思考，每當有新朋友問到你是做什么時,，答案得知后他們都會說到往年的買房政策時,，估計不會好賣吧!這樣的話語賜與我們的失落情緒，想必大多置業(yè)顧問都曾有過這樣的感受,，同樣也曾有過掙扎,、放棄的動機吧。

可是,，自身從小的教育經(jīng)歷中有過一句話叫做：“貫徹始終就是勝利”,，平日里聽得多了，我們都只把它當做了一句口號,，但是仔細想來實在意義非凡,。成功和失敗很可能的差別就在最后一兩步，在面對國家政策對賣房不利的情況下,，不堅持就意味著對這份工作的放棄,，假如堅持下往了，你可能收獲的會比你想象的更多,。所謂“?！闭邽橥酰囟ㄐ枰獔猿窒峦?。

八月――適應日新月異的市場,，使自己變得更強

某一次和朋友交流進耳到過一句很真實的言語，房地產(chǎn)行業(yè)他本身就是一個不健康的市場態(tài)勢,，只是現(xiàn)在把它更淋漓盡致的展現(xiàn)出來了。房地產(chǎn)行業(yè)作為最典型的周期性行業(yè)，其興衰與宏觀經(jīng)濟周期呈正相關關系,。我們說市場日新月異也好,，千變?nèi)f化也好，假如你想在這個行業(yè)干下往,，那么你一定要使自己變得更強,。

8月月這兩個月客戶的觀看情緒就更加濃郁了，我們分別做了項目及個人的分析總結,，在幾次與公司領導的交流溝通中,，在一定可行性的范圍內(nèi)，公司作了價格調(diào)整,。我們也在不斷尋找適合于現(xiàn)在行情的銷售策略,，由于我們都有一個共同的目標，即,，增進銷售率,。經(jīng)過本月的努力，銷售進度也在一定程度上有了起色,，所以說是成功者找方法,，失敗者找理由!

玄月、十月月(黑夜給了我一雙玄色的眼睛,，我卻用他來尋找光明)

這幾個月來,，在銷售業(yè)績方面不是很理想，2個月共銷售了20套房源,。但是對于銷售業(yè)績不好的現(xiàn)狀,，我們有更多的閑暇時間來不斷地學習，充實自己,，以此來適應這個市場,，在技巧方面，經(jīng)過對一些書籍的學習,，個人總結了一套流程：

學習理論技巧知識→專心接待客戶→類似客戶的技巧運用→分析總結客戶特點→找出相似點→針對性的說辭→進步銷售技巧→相互學習和探討→不斷加強團隊進步;

以這種學習,，思考，總結,，探討的方式來幫助我們進步銷售技巧,，當然這個過程離不開領導和同事的幫助，個人銷售技巧也需要逐步的進步,。

在工作中我始終相信態(tài)度決定一切,，當行情受挫不理想時，工作態(tài)度最能反映出我們的價值觀念,。積極,、樂觀的我們將樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展，相信什么樣的態(tài)度會決定什么樣的成就。

成長是喜悅的,，學習最大的收獲有其三：

審閱自己的不足之處以及對此的改善之道

審閱檢查自身存在的題目,，我以為主要是銷售技巧上還有待進步。個人對銷售說辭的把控已有了一定的邏輯性,，欠缺的主要是豐富的說辭和銷售技巧,，可能跟銷售經(jīng)驗少有關;在接待過程中，有時太過于熱情,，欠缺一種淡定和沉穩(wěn)的個人形象,，以及氣質(zhì)等都有待幫助和進步。

對于以上不足之處,，經(jīng)過思考擬定了對此的改善方法：

銷售技巧的提升可多向領導學習;平時多上網(wǎng)或看書學習專業(yè)知識;盡量多參加市場調(diào)查,，來彌補競爭對手說辭的空缺,，突顯本項目的核心上風;增加客戶接待量,，從客戶身上現(xiàn)學現(xiàn)賣;接待客戶后應盡多分析,、思考、總結說辭;通過這幾點來逐步改善現(xiàn)在的銷售能力,，以期許能為公司帶來更高的效益,。

形象氣質(zhì)是客戶最看重的第一印象，如何才能做到一個氣質(zhì)型的置業(yè)顧問,，給客戶一種專業(yè),、愉悅之感。平時自己在看一些關于女人提升氣質(zhì)的書籍,，來幫助改善不足之處;也可以通過一些銷售道具的使用,，衣著的整潔等來體現(xiàn)個人的專業(yè)形象，由內(nèi)到外的改善過程,，也需要從細節(jié)慢慢的往進步,。

以上列舉的不足之處，是自我反思后以為自身在工作中存在的題目和需要改進之處,，在日后的工作,，也希看領導和同事能幫助我一同發(fā)現(xiàn)題目,、解決題目,。

xxxx年遠往，面對20xx年,，房地產(chǎn)市場將會比xxxx年要理想,，房屋買賣政策會給該行業(yè)的職員帶來迷霧和壓力。政策不好的態(tài)勢下公司應該更加注重人才培訓,，素質(zhì)培訓等等,。

個人對本行業(yè)發(fā)展遠景的預判如下

開發(fā)商自然是房產(chǎn)行情低靡最直接的影響者,，由于房地產(chǎn)是資金密集型高的一個行業(yè)，所以樓市銷售不景氣將會直接影響到開發(fā)商的回款壓力大;其二便是存量房會相繼出現(xiàn),，其三開發(fā)量的減小,，其四銷售成交量的萎縮。個人根據(jù)網(wǎng)上的一些分析及判定：在房價過高的今天,，房屋銷售壓力并未得到緩解，同時又無明顯的價格下降趨勢下,，房市的復蘇之路顯得極其艱難,，至少需要兩年市場才有會全面復蘇。

作為房地產(chǎn)銷售職員,，我會樂觀的往面對現(xiàn)狀,，用更多客觀的例子，全面理性的分析,，促進成交,，并深信房產(chǎn)市場會逐漸走向好的趨勢。

明確的目標,，才能有的放矢的開展自己的工作,。11年到來，專心做好工作中的每一件事情,，有效地完成每一項工作,，全面進步自己各方面的能力，并為公司發(fā)展效力,。

在新的一年開展的工作中,，積極配合公司完成各項任務指標。當然,，在能力方面,，我還需要進步，以達到我們團隊的目標逾額完成拿到集體獎

集體獎軍是每一個渴求成功人的夢想,，對于團隊中的每一個成員,，我充分的相信他們的能力，也肯定他們的目標會達成,。這個目標一方面是對自己的激勵和鞭策,，另一方面是希看能通過自己的努力為公司創(chuàng)收,，這是我極力渴求的,，并隨時把目標放在心上，目標與行為共同起步!

1.進步自己各方面綜合能力,。主要是加強銷售技巧的進步

2.平時多學習房地產(chǎn)專業(yè)知識和市場政策知識,，提升專業(yè)形象

3.每周或半月一次市場調(diào)查,，做到知己知彼

4、積極主動地完成公司的各項工作任務

5,、加強團隊協(xié)作力,、共同進步

6、優(yōu)秀的執(zhí)行能力

7,、不斷更新的銷售技巧

公司在我心中的印象一直是非常好的,，有那么多完善的治理制度，并且很務實,，以及每周或每月的學習日培訓等,，都給予每一名員工精神糧食。但專業(yè)知識方面,，我們的確還需要加強學習,，在此希看公司能給我們提供更多的培訓機會,，主要是戶外拓展培訓,、房地產(chǎn)相關政策、金融,、經(jīng)濟等,，以這樣不斷學習和進步的專業(yè)知識，定會促進員工銷售能力的提升,，員工的提升也就是公司發(fā)展的財富,。

房產(chǎn)銷售置業(yè)顧問述職報告篇四

ｘｘｘｘ年對于我來講是成長的一年、奮斗的一年,、學習的一年,、是感恩的一年。首先要感謝領導對我的教誨,，感謝團結上進的同事幫助和鼓勵,，感謝我在沮喪時鼓勵我給我打氣的同事們，感謝信逸和給我這個上升的機會,。

來到公司已經(jīng)快半年的時間,，從一個不懂得銷售的人員，到銷售主管的這個位置,，當中公司給了我很多的動力,，同時也給了我很多培訓機會，讓我在這個行業(yè)有了上升的空間,，逐步的找到了在房地產(chǎn)銷售中的樂趣,。我愿意認真執(zhí)行公司下達的銷售政策，并和其他銷售員一道努力拼搏,，積極開拓市場,，較好的完成公司銷售業(yè)績,，同時，也提出了自己對銷售的觀點,。

作為房地產(chǎn)銷售主管是銷售經(jīng)理的左右手,，配合經(jīng)理做好日常管理工作，是銷售人員和經(jīng)理之間的樞紐和橋梁,，及時發(fā)現(xiàn)案場問題,，及時解決問題，同時,，也負責日常銷售統(tǒng)計工作等,，主要工作如下：

（１）嚴格遵守并執(zhí)行公司各項規(guī)章管理制度，起到以身作則的帶頭作用,。

（２）協(xié)助經(jīng)理做好工作安排，制定值班人員安排表,。

（３）自覺遵守作息時間,，協(xié)助銷售經(jīng)理做好考勤、考核制度,，嚴禁遲到,、早退 現(xiàn)象發(fā)生，如若發(fā)現(xiàn),，按人事管理制度執(zhí)行,。

（４）協(xié)助經(jīng)理每周組織銷售人員開總結例會，分析上周銷售情況,、問題,、提出 建議。

（５）嚴格要求銷售人員的儀態(tài),、儀表,、言談、舉止,，熱情禮貌對待客戶,，提高 服務質(zhì)量，樹立品牌形象,。

（６）愛護公務,，帶頭做好售樓處的清潔衛(wèi)生工作。

（７）培養(yǎng)集體協(xié)作精神和工作默契,，其他員工接待客戶時,，應積極主動地給予 配合，促成及成交,，對于不能成交的原因,，進行分析,、總結、及時地給予配合,，把握機會達成成交,。

（１）如果銷售人員由于銷售經(jīng)驗不足，可能無法回答有些客戶提出的問題,， 這時,，就要銷售主管出面，為客戶解決疑難問題,，取得客戶的信任,。

（２）用誠懇的態(tài)度、平和的心情傾聽客戶訴說,，取得客戶的理解,。耐心而細 致地同客戶溝通，穩(wěn)定客戶的情緒,。

（３）認真地向客戶闡明公司的工作程序和原則,，想辦法解決客戶提出的疑難 問題，盡量贏得客戶對本公司的信譽與個人素質(zhì)的認可和信賴,。

（１）每天認真統(tǒng)計電話量,、區(qū)域、客戶群,、找準銷售定位,。

（２）認真統(tǒng)計到訪客戶量、客戶需求,、面積,、戶型、反映的問題比例,。

（３）每周對電話量,、到訪客戶量進行總結，在每周公司銷售例會上進行匯報,。

（４）了解項目的價格,、戶型、朝向,、面積,、定位、交通,、周邊環(huán)境和配套等,， 抓住賣點，做到心中有數(shù),，沉著應付,。

（５）了解市場情況進行比較,、分析，找出銷售難點和影響因素,，協(xié)助經(jīng)理提出 方案和建議,。

（６）做好定金收據(jù)、認購書,、傭金收據(jù)的核對,、登記、存檔,，有錯漏要及時向 公司領導匯報,。

（７）做好收款、銷售登記工作,、做好銷售進度表,。

（８）跟蹤客戶的補丁、定首期,、簽合同,、收按揭資料、辦理按揭手續(xù)等工作,。

（９）做好銷售報表，銷售總結,，每周例會向公司領導匯報,。

（１）定期組織市場調(diào)研，收集市場信息,，分析市場動向,、特點和發(fā)展趨勢。

（２）收集有關房地產(chǎn)的信息,，掌握房地產(chǎn)市場的動態(tài),，分析銷售和市場競 爭發(fā)展狀況，提出改進方案和措施,。

（３）負責收集,、整理、歸納客戶資料,，對客戶群進行透徹的分析,。

銷售主管要起到帶頭作用，多配合領導和公司的工作安排,，要團結銷售人員,，要有凝聚力、執(zhí)行力,、創(chuàng)新力,、組織能力與指揮能力,。從今以后要嚴格要求自己，認真負責做好本職工作,，努力彌補自己的不足之處,，多學習專業(yè)知識。我的成長離不開領導幫助和同事的支持,。希望在領導的幫助和同事的支持下努力工作,，取得更好的業(yè)績。不斷提高自我,。

房產(chǎn)銷售置業(yè)顧問述職報告篇五

而踏入___x公司已經(jīng)有五個月的時間了,，過去的五個月對我的人生來說亦是一次全新的開始，空閑之余我常常在思考著要以何種心情來詮釋剛剛過去的五個月,?；叵肫鹞鍌€月以前，我還是一個剛剛在這個城市開始自己人生的過路人,，而現(xiàn)在,，我已經(jīng)蛻變成為在這個城市、這個公司忙碌的一份子,。這些轉(zhuǎn)變都是不知不覺中積累出的,，或者說是冥冥之中的一種人生選擇。過去的那些工作的日子里,，充滿了激情,，也飽含著淚光，甚至也有過掙扎,，在一次次推動自己前進的路上,，我面對著從來沒有面臨過的境遇，在領導的指引下和同事的幫助下,，學會了如何做好本職的那些工作,，懂得了應該品味的人生滋味。

(一)銷售工作

作為營銷策劃部的一員,，剛剛進入公司半個月的時候就經(jīng)歷了_公寓開盤的整個過程,，這是我從事房產(chǎn)銷售工作以來第一次經(jīng)歷強銷的過程，在那時候近半個月的強銷時間內(nèi),，我感覺像是經(jīng)歷了一次漫長而又短暫的難得的機遇和挑戰(zhàn),，在工作的挑戰(zhàn)中我認識到了工作的意義和樂趣。

從事銷售工作,，不僅僅是做好來電,、來訪客戶的接待，更要做好客戶的分析、追訪和洽談,。在_公寓的強銷期內(nèi),，根據(jù)分工，我從事的是一線的銷售工作,，直接面對客戶,，進行戶型引導，為客戶下單,。在平銷期里,，做好意向客戶的接待、追訪記錄,，以銷售人員的本職工作為重心做好客戶跟蹤,，完成了成交。

此外,，完成與銷售相關其他工作有：協(xié)助新綠園參加義烏房展會,、參加集團組織的雙聯(lián)展活動、參加杭州10年秋季房展會,、玉蘭公寓前往城東汽配城的推介活動,、每天市場重點信息的關注以短信的方式告知邵經(jīng)理等。

(二)客戶服務工作

在今年9月受到萬科打折和市場轉(zhuǎn)變的影響,，我們的工作重點之一也轉(zhuǎn)向了客戶服務方面,。我在客戶服務方面的工作主要有：

(1)_公寓業(yè)主qq群和業(yè)主論壇的日常維護工作。在9月下旬,，公司專門成立了業(yè)主群和業(yè)主論壇,，通過網(wǎng)絡的交流平臺加強與客戶的溝通和信息對接。作為_公寓與業(yè)主網(wǎng)絡交流的直接管理和維護者,，我每天及時關注來自qq群和業(yè)主論壇的重要信息,，回復業(yè)主提問,，定期將業(yè)主反映的主要問題進行匯總,、登記。對于這項工作,，我之前從來沒有接觸過,，對論壇維護的工作了解較少，但是在這項工作中逐漸轉(zhuǎn)變成我的樂趣之一,，每天與業(yè)主通過這種方式的溝通既便捷又輕松,，同時也加深了感情的交流，為日后的交房工作做好了一定的基礎,。目前_公寓的準業(yè)主里,，已經(jīng)了一小部分成員與我建立起超出銷售人員與客戶之間的關系，成為真正的朋友般的友誼，與他們的溝通十分順暢,。

(2)園區(qū)體驗游活動的配合,。園區(qū)體驗游活動在今年10月份開展，項目公司配合進行專線的游園活動組織,、帶團參觀,、項目解說等工作。部門指派我負責該項工作的接洽人,，我參加了這項活動組織的培訓,、例會等，也在周末帶領過游園團參加了東部幾個項目的線路,。在這個過程中進行綠城品牌的宣傳,，讓意向客戶體驗_品牌的服務。

除了以上列舉的客戶服務方面的工作外,，在日常的接待中對準業(yè)主的來電,、來訪均做好登激作，定期匯總,、報告,，同時對他們提出的問題進行跟蹤回復和解答;定期與工程部人員對接，了解_公寓最新工程進度,，整理拍攝工程進度形象照片和文字,，及時向業(yè)主傳達工程情況;持續(xù)進行準業(yè)主和意向客戶參加體檢報名工作、組織落實業(yè)主懇談會相關工作等,。

房產(chǎn)銷售置業(yè)顧問述職報告篇六

時間過的飛快,，在繁忙的工作中，在公司工作不知不覺已經(jīng)將近1年了,。從20_年來到公司,，我的成長是顯而易見的，以下就是我20_年來的述職報告：

首先,，非常感謝公司給我這個成長的平臺,，令我在工作中不斷的學習，不斷的進步,，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能,。同時，向公司的領導以及全體同事表示最衷心的感謝,，有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應手,，也因為有你們的幫助。我才能在工作上,，圍繞公司的中心工作,，對照相關標準,，嚴以律己，較好的完成各項公司安排的工作任務,。

雖然一直從事房地產(chǎn)這個工作,，但是我發(fā)現(xiàn)要學習的地方還是很多，通過向領導請教,、向同事學習,、自己摸索實踐，在較短時間內(nèi)熟悉了工作流程,，明確了工作方向,，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路,。

我十分感謝公司,，給了我很多的學習機會，也希望公司日后也能繼續(xù)一些有些關于銷售的培訓工作,，我希望能通過學習不同的知識,，補足自己的不足之處，讓自己能把銷售工作做的更好,。

作為一名銷售人員,，我本著“要不斷的完善自己各方面的專業(yè)技能”這樣一個目標，開拓創(chuàng)新意識,，積極的完成本職工作,，做好房產(chǎn)策劃工作，嚴格細致地要求自己按照公司流程中所有步驟及時完成工作,。我很有幸的多次參與了公司分配的市場調(diào)研工作,，每次我都深深的體會到終端銷售的力量，也讓我覺得策劃并不是萬能的,。

在這段時間里雖然做了一些工作,，但仍然存在些題，主要表現(xiàn)在：創(chuàng)新精神不足,，不能積極主動發(fā)揮自身聰明才智,，而是被動適應工作需要。領導交辦的事情雖然都能完成,，工作當中有時會忽略考慮更深一層次方面,，這樣會造成是被動工作,，減慢了工作上升到一定高度的速度,。后續(xù)工作有些做的不到位，但是,，我相信在我自己不斷的努力和領導的幫助下,，我會盡快提升自己，避免掉一些不必要的失誤發(fā)生，所以我會不斷補充自己各個方面的不足之處,，做好銷售工作,，希望能為公司帶來更好的經(jīng)濟效益。

在今后工作中我將繼續(xù)努力奮斗,，鞏固現(xiàn)有成績,，針對自身的不足加以改進，爭取在新的一年做的更好,。

20_年也許對于房地產(chǎn)行業(yè)會是一個考驗,，但對于我們大家也許也是一種挑戰(zhàn)，但是身處我們團隊中,，我十分的有信心來面對這場突如其來的“冬天”,。

房產(chǎn)銷售置業(yè)顧問述職報告篇七

在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)x個月多了，在銷售方面還有待提高,。雖然自己的水平有限,，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高,，也可以從中找到自己需要學習的地方,，完善自己的銷售水平。

經(jīng)歷了上次開張,，從前期的學習到后期的成功銷售,，整個的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當中,，自己的銷售能力有所提高,，慢慢的對于銷售這個概念有所認識。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中,，在對他們進行銷售的過程里,，我也體會到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看,，也許我還不是做的很好,，但是希望拿出來跟大家分享一下。

第一,、 最基本的就是在接待當中,，始終要保持熱情。

第二,、 做好客戶的登記,，及進行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作,，有于后期的銷售工作,，方便展開,。

第三、 經(jīng)常性約客戶過來看看房,，了解我們樓盤的動態(tài),。加強客戶的購買信心，做好溝通工作,，并針對客戶的一些要求,，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售,，使客戶的選擇性大一些,，避免在集中在同一個戶型。這樣也方便了自己的銷售,。

第四,、 提高自己的業(yè)務水平，加強房地產(chǎn)相關知識及最新的動態(tài),。在面對客戶的時候就能游刃有余,，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的想信自己,。從而促進銷售,。

第五、 多從客戶的角度想問題,，這樣自己就可以針對性的進行化解,，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮,，讓客戶可以放心的購房,。

第六、 學會運用銷售技巧,，營造一種購買的欲望及氛圍,，適當?shù)谋瓶蛻舯M快下定。

第七,、 無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài),，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切,，當個人的需要受挫時,，態(tài)度最能反映出你的價值觀念。積極,、樂觀者將此歸結為個人能力,、經(jīng)驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展,，而消極,、悲觀者則怪罪于機遇、環(huán)境的不公,，總是抱怨,、等待與放棄！什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活,。

第八,、 找出并認清自己的目標，不斷堅定自己勇往直前,、堅持到底的信心,，這個永遠是最重要的。 龜兔賽跑的寓言,，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當中,，兔子傾向于機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力?，F(xiàn)實生活中,，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人,，最終會贏過追逐機會的人,。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候,，總是像兔子一樣活蹦亂跳,，一有機會就想跳槽、抄捷徑,；一遇挫折就想放棄,，想休息。人生是需要積累的,，有經(jīng)驗的人,，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理,，我堅信只要方向正確,，方法正確，一步一個腳印,，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上,，反而可以早點抵達終點。如果領先靠的是機會,，運氣總有用盡的一天,。

對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神,。所以這一個月來我一直堅持做好自己能做好的事,，一直做積累,，一步一個腳印堅定的向著我的目標前行。

房產(chǎn)銷售置業(yè)顧問述職報告篇八

從x月_日進入_以來,，針對以前的工作,，從四個方面進行述職：

_營銷部銷售人員比較年青，工作上雖然充滿干勁,、有一定的親和力,，但在經(jīng)驗上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺,。通過前期的項目運作,，銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高，今后會通過對銷售人員的培訓和內(nèi)部的人員的調(diào)整來解決這一問題,。

由于對甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運作思路上存在磨合,，導致營銷部的資源配置未能充分到位，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流,，這一問題已得到了解決,。

由于協(xié)調(diào)不暢，營銷部的很多工作都存在著拖沓,、扯皮的現(xiàn)象,，這一方面作為_公司的領導，我有很大的責任,。協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致,，久而久之雙方會在思路和工作目標上產(chǎn)生很大的分歧，頗有些積重難返的感覺,，好在知道了問題的嚴重性,，我們正在積極著手這方面的工作，力求目標一致,、簡潔高效,。

但在營銷部工作的責、權方面仍存在著不明確的問題,，我認為營銷部的工作要有一定的權限,，只履行銷售程序，問題無論大小都要請示甲方,，勢必會造成效率低,，對一些問題的把控上也會對銷售帶來負面影響，這樣營銷部工作就會很被動,，建立一種責權明確,、工作程序清晰的制度，是我們下一步工作的重中之重。

會議是一項很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容,，但是無論我們公司內(nèi)部的會議還是與開發(fā)公司的會議效果都不是很理想,，這與我們公司在會議內(nèi)容和會議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關系的。現(xiàn)在我們想通過專題會議,、領導層會議和大會議等不同的組織形式,，有針對性的解決這一問題，另外可以不在會上提議的問題,，我們會積極與開發(fā)公司在下面溝通好,，這樣會更有利于問題的解決,。

前一階段由于工作集中,、緊迫，營銷部在管理上也是就事論事,，太多靠大家的自覺性來完成的,，沒有過多的靠規(guī)定制度來進行管理，這潛伏了很大的危機,，有些人在思想上和行動上都存在了問題,。以后我們會通過加強內(nèi)部管理、完善管理制度和思想上多交流,，了解真實想法來避免不利于雙方合作和項目運作的事情發(fā)生,。

以上只是粗略的工作匯報，由于時間倉促會有很多不是之處,，希望公司能給于指正,，我會予以極大的重視，并會及時解決,。

房產(chǎn)銷售置業(yè)顧問述職報告篇九

20xx年是充滿夢想和激情的一年,，也是房地產(chǎn)行業(yè)不平凡的一年。

這年初春,，有幸加入到xx公司,，融為這個集體的一份子，本著對這份工作的熱愛,，抱以積極,、認真、學習的態(tài)度,，用心做好每一件事情.

我于去年8月成為xx公司的一名銷售部副經(jīng)理,，至今任職15個月時間，負責金龍大廈項目的銷售工作?，F(xiàn)就任職15月來的具體情況總結如下：

從一個對本行只是一股勁的熱愛,，到實戰(zhàn)工作，我不斷追求新的目標,。剛開始公司將我安排到其他樓盤學習理日常事務,，但在這個過程中我仍然學到了很多東西,，且明白了要做一個有責任感的人，做一名公司喜愛的員工,。感謝那些讓我在平淡的工作日中給我快樂和鼓勵我的人,。

去年10月，喜歡你的工作,，自信地去完成它

這個月是我們的成長期,，經(jīng)過了上二個月的轉(zhuǎn)折，這月由公司安排,，調(diào)至金龍大廈項目配合代理公司,。工作雖略顯繁忙，但整個團隊都充滿了激情,，工作也上手了,。我們從一開始的市場調(diào)查，到項目周邊配套的了解,，再到房地產(chǎn)專業(yè)知識的培訓,，以及會客制度，項目的熟悉等等,，我們都在積極的去學習,，并渴求進步，當然這些都是為我們更好地去接待客戶,，完成銷售業(yè)績做好前期準備,。最好的見證還是要在日后的工作中去檢驗，感謝領導對我們數(shù)次的培訓和幫助,，使得我們接待戶客過程中也更加自信,，同樣也因為喜歡這份工作，我們將做得更自信和出色!!

去年10月,，有幸參加公司組織的拓展活動,，我們共同感悟了一些心得。并將我們在拓展活動中的口號適用于現(xiàn)在的銷售工作中,，"超越自我,，勇做第一"。除了感謝,，感動以外,，我們還明白了，一個人的成績是微薄的,，團隊優(yōu)秀才是我們共

今年7月,，自覺自發(fā)的工作，就是對能力最好的檢驗

本月以接待客戶和熟悉項目知識為主。對環(huán)境和項目漸漸熟悉的我們,，每天都有新客戶接待,，把握并了解客戶的需求，是這階段一直在做的開盤前的準備工作,。當然也很考驗我們的銷售能力,，看能否將客戶把握住。很多客戶都要在了解價格的基礎上才會考慮購買,，那么誠意金的收取就顯得尤為困難,，公司在此階段制定了一些可行的優(yōu)惠政策作為說辭，讓客戶提前以認購的方式將房源定下來,，一方面可以抓住客戶,，另一方面也可以減輕銷售壓力，做到心中有數(shù),。銷售才剛剛開始,，我們準備啟航!

七月來訪客戶上百人次,，成交客戶也到不了十戶,。雖然銷售率不是很高，但人氣較好,，且每位置業(yè)顧問的態(tài)度也比較樂觀,，新的銷售挑戰(zhàn)才開始，我們需要做到完成公司下達的任務指標,，并有所超越,。這些都需要我們整個團隊的配合與努力，同樣也深信團隊的力量是可以做到的,。

8月,，"剩者"為王的堅持

今年是我從事房地產(chǎn)行業(yè)中最具挑戰(zhàn)的一年，在這一年里我們都看到了房產(chǎn)市場走到了歷史的大拐點,，銷售率的高位萎縮態(tài)勢進一步明顯,，同樣也意味著這是一個機遇和挑戰(zhàn)并存的開始。

這個月中公司相繼有很多項目增添的工作人員,，這樣大流量的人員給以每一個身在銷售崗位上的置業(yè)顧問很大的煽動,，甚至對于自己的前程也是一種思考，每當有新朋友問到你是做什么時,，答案得知后他們都會說到今年的買房政策時,，估計不會好賣吧!這樣的話語給以我們的失落情緒，想必大多置業(yè)顧問都曾有過這樣的感受,，同樣也曾有過掙扎,、放棄的念頭吧。

可是，自身從小的教育經(jīng)歷中有過一句話叫做："堅持到底就是勝利",，平日里聽得多了,，我們都只把它當做了一句口號，但是仔細想來其實意義非凡,。成功和失敗很可能的差別就在最后一兩步,，在面對國家政策對賣房不利的情況下，不堅持就意味著對這份工作的放棄,，如果堅持下去了,，你可能收獲的會比你想象的更多。所謂"剩"者為王,，必定需要堅持下去,。

八月——適應日新月異的市場，使自己變得更強

某一次和朋友交流中聽到過一句很真實的言語,，房地產(chǎn)行業(yè)他本身就是一個不健康的市場態(tài)勢,，只是現(xiàn)在把它更淋漓盡致的展現(xiàn)出來了。房地產(chǎn)行業(yè)作為最典型的周期性行業(yè),，其興衰與宏觀經(jīng)濟周期呈正相關關系,。我們說市場日新月異也好，千變?nèi)f化也好,，如果你想在這個行業(yè)干下去,，那么你一定要使自己變得更強。

8月月這兩個月客戶的觀望情緒就更加濃烈了,，我們分別做了項目及個人的分析總結,，在幾次與公司領導的交流溝通中，在一定可行性的范圍內(nèi),，公司作了價格調(diào)整,。我們也在不斷尋找適合于現(xiàn)在行情的銷售策略，因為我們都有一個共同的目標,，即,，增進銷售率。經(jīng)過本月的努力,，銷售進度也在一定程度上有了起色,，所以說是成功者找方法，失敗者找理由!

這幾個月來,，在銷售業(yè)績方面不是很理想,，2個月共銷售了20套房源。但是對于銷售業(yè)績不好的現(xiàn)狀,，我們有更多的閑暇時間來不斷地學習,，充實自己,，以此來適應這個市場，在技巧方面,，經(jīng)過對一些書籍的學習,，個人總結了一套流程：

學習理論技巧知識→用心接待客戶→類似客戶的技巧運用→分析總結客戶特點→找出相似點→針對性的說辭→提高銷售技巧→相互學習和探討→不斷加強團隊進步;

以這種學習，思考,，總結,，探討的方式來幫助我們提高銷售技巧，當然這個過程離不開領導和同事的幫助,，個人銷售技巧也需要逐步的提高,。

在工作中我始終相信態(tài)度決定一切，當行情受挫不理想時,，工作態(tài)度最能反映出我們的價值觀念,。積極、樂觀的我們將樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展,，相信什么樣的態(tài)度會決定什么樣的成就,。

成長是喜悅的，學習最大的收獲有其三：

一）,、對"北岸逸景"項目,，新津市場的深入了解，包括其價格,，區(qū)位,，消費心理等

二）,、公司多次培訓,，使得我們更堅定了這條房地產(chǎn)的道路，也學習到了很多銷售技巧

三）,、自我管理能力的提高

四）,、銷售工作貴在堅持的恒心

審視自己的不足之處以及對此的改善之道

審視檢查自身存在的'問題，我認為主要是銷售技巧上還有待提高,。個人對銷售說辭的把控已有了一定的邏輯性,，欠缺的主要是豐富的說辭和銷售技巧，可能跟銷售經(jīng)驗少有關;在接待過程中,，有時太過于熱情,，欠缺一種淡定和沉穩(wěn)的個人形象，以及氣質(zhì)等都有待幫助和提高,。

對于以上不足之處,，經(jīng)過思考擬定了對此的改善方法：

銷售技巧的提升可多向領導學習;平時多上網(wǎng)或看書學習專業(yè)知識;盡量多參加市場調(diào)查，來彌補競爭對手說辭的空缺,，突顯本項目的核心優(yōu)勢;增加客戶接待量,，從客戶身上現(xiàn)學現(xiàn)賣;接待客戶后應盡多分析,、思考、總結說辭;通過這幾點來逐步改善現(xiàn)在的銷售能力,，以期許能為公司帶來更高的效益,。

形象氣質(zhì)是客戶最看重的第一印象，如何才能做到一個氣質(zhì)型的置業(yè)顧問,，給客戶一種專業(yè),、愉悅之感。平時自己在看一些關于女人提升氣質(zhì)的書籍,，來幫助改善不足之處;也可以通過一些銷售道具的使用,，衣著的整潔等來體現(xiàn)個人的專業(yè)形象，由內(nèi)到外的改善過程,，也需要從細節(jié)慢慢的去提高,。

以上列舉的不足之處，是自我反思后認為自身在工作中存在的問題和需要改進之處,，在日后的工作,，也希望領導和同事能幫助我一同發(fā)現(xiàn)問題、解決問題,。

20xx年即將遠去,，面對20xx年，房地產(chǎn)市場將會比20xx年要理想,，房屋買賣政策會給該行業(yè)的人員帶來迷霧和壓力,。政策不好的態(tài)勢下公司應該更加注重人才培訓，素質(zhì)培訓等等,。

房產(chǎn)銷售置業(yè)顧問述職報告篇十

在過去的一年里,，xx經(jīng)歷了開盤前積累期、開盤期,、后續(xù)穩(wěn)銷期,；在項目組全體工作人員的共同努力下，項目客戶經(jīng)歷了從無到有,，從少到多的積累,，逐步實現(xiàn)了預期銷售進度值，實現(xiàn)為開發(fā)公司回籠資金xx萬,，上客xx組,，現(xiàn)將本公司進駐xx項目部以來截至20xx年1月15日主要營銷活動及銷售工作述職如下：

1、20xx年10月3日：本公司進駐xx

注：進場之前已完成售樓部物料準備,、人員及車輛配備等工作

2,、20xx年10月6日：xx中心售樓部盛情開放注：活動當天來客14組，并在10月6日前完成各媒體,、媒介推廣工作,。

通過此次活動,，將xx售樓部開放信息有效傳達，并引起一定的市場關注度,。為后期一系列的營銷推廣活動奠定了堅實的基礎,。

3、20xx年12月9日—20xx年1月9日：xx開盤前系列活動

注：活動期間客戶積累達150余組,，為開盤工作順利的推進起到關鍵的作用,。期間主要采取以售樓部門前演出活動及單頁發(fā)放并重的營銷方式，取得了良好的效果,。并在此期間完成xx及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)同類項目的調(diào)研工作,，并寫出詳細的調(diào)研報告。

4,、20xx年1月10日：xx一期首批房源正式開盤

注：xx正式打開銷售的序幕,，開盤當天定出房源17套。在此之前完成開盤前所有的廣告及準備工作,。開盤達到預期效果,，為后期資金的回籠及項目能夠很好地延續(xù)打下堅實的基礎，也為xx在xx地產(chǎn)界奠定龍頭老大的口碑,。

5,、20xx年1月25日：啟動xx春節(jié)營銷計劃

注：此期間主要推出針對xx當?shù)馗鞔逵杏绊懥Γǜ鞔宕逯┑娜宋锇l(fā)放優(yōu)惠卡活動并為他們帶去油、酒等新春禮品,，并鼓勵其為本項目介紹客戶,，若介紹成功獎勵其20xx元/套。事實證明此種推廣方式效果還是有一點的,，但作用不是太大,，還有一點點的負面影響，就是有的客戶先到售樓部交過定金后才找的他們,。

6,、20xx年4月20日—20xx年五一期間：推出“首批商鋪完美售罄，房源應急加推”活動

注：將7#號樓正式推向市場并接受預定,，但由于7號樓的工期一再延期，導致銷售工作沒有很好地推進,。此期間前期房源的價格首次調(diào)整,，8號樓上調(diào)20元/㎡。此次活動首次采用短信的推廣方式,，可能是由于對號段的掌握并不準確,，短信的效果并不明顯。

7,、20xx年7月16日—8月30日：推出“清涼一夏”買房送空調(diào)活動,。

注：因7,、8月份是房地產(chǎn)銷售的淡季，且xx銷售進度緩慢,，適時推出“清涼一夏”買房送空調(diào),、看房送涼扇活動，并配合農(nóng)村村口電影放映等營銷方式,，打破市場僵局,。

此期間的7月31日也是首批房源的合同約定交房日期，但由于8號樓剛剛封頂,，水電及道路遲遲不到位,，交房延期，也對銷售工作產(chǎn)生一些負面影響,。

8,、20xx年9月10日—10月7日：推出“慶中秋，迎國慶”活動

注：期間推出看房送月餅及憑xx宣傳單頁購房可在其他優(yōu)惠基礎上再優(yōu)惠1000元活動,。中秋國慶假期相連,，推出的活動也很順應市場，但由于開發(fā)公司與施工方關系處理不當,，導致10月12日施工人員對售樓部打砸,，此次影響惡劣。

致本項目前期精心,、努力所建立的良好口碑毀于一旦,，樓盤形象一落千丈，而且此惡劣影響也沒有在短期內(nèi)有所好轉(zhuǎn),。xx地方不大,，百姓人云亦云，而且夸大其辭,，事實證明此影響在短期內(nèi)是無法根除的,，也為后期的銷售推進帶來一定的難度。且在此期間國家推出整治小產(chǎn)權,，對本項目也有一定的影響

9,、20xx年11月2日：xx中心一期二批商鋪房源盛大公開

注：將d區(qū)、e區(qū)新建商鋪房源推向市場,，推出商鋪交1000抵3萬活動,，市場反應強烈。當月售出商鋪6套,，住宅3套,。此月為xx中心除開盤外單月銷售量最多的一個月。但當月由于開發(fā)公司的張總與丁總在安置房源等方面問題互不溝通,，致可銷售房源較少,，也導致后期釋放房源失去最佳銷售時機,。

10、20xx年12月27日：xx正式啟動針對返鄉(xiāng)置業(yè)潮營銷計劃

注：因私家小院銷售進度緩慢,，主要推出購私家小院送10件品牌電器活動：液晶電視,、空調(diào)、洗衣機,、太陽能,、抽油煙機、燃氣灶,、高壓鍋,、電動車、微波爐,、豆?jié){機,。并降低購房門檻，將私家小院的首付定為5萬元,，但由于本項目的私家小院樓距較近,，只有5米，且價格相對較高,，市場反應一般,。

11、20xx年元月6日：農(nóng)貿(mào)市場正式搬遷至xx,，農(nóng)貿(mào)大街正式啟用,。

注：農(nóng)貿(mào)市場正式搬遷至本項目的菜市場內(nèi)，市場攤位正式搬遷至農(nóng)貿(mào)大街,，為本項目的繁華奠定了堅實的基礎,，將xx又推向另一個高度。

小結：xx整體營銷活動能夠整體連貫及很好地銜接,，能夠根據(jù)市場情況適時做出調(diào)整,，順應節(jié)點，做出不同的有針對性的營銷計劃,，并能夠很好地實施執(zhí)行到位,。

1、xx多層住宅房源共4棟

注：從已售住宅來看,，8號樓銷售最多,，因為8號樓的戶型是本公司根據(jù)當?shù)厥袌鰹殚_發(fā)公司精挑細選的戶型，面積為97.1㎡及120.93㎡的三室房源,，事實證明本公司給予開發(fā)公司的建議是正確及非常明智的。14,、15號樓是開發(fā)公司在本公司進駐之前就確定的,，由于開發(fā)公司的丁總盲目自信,，對本公司的建議有所保留，不能夠完全采納,，導致14,、15號樓的兩室房源一直滯銷。

2,、xx私家小院房源共2棟

注：本項目的私家小院在原有規(guī)劃上并沒有此房源,，開發(fā)公司的丁總不顧本公司的建議只考慮項目的容積率，認為增加房源,，就是為項目增加利潤,。事實證明此決定并不成熟，因為此兩棟樓是后加房源,，在樓間距,、陽光照射的采光度及舒適度等問題上并沒有過多的考慮，導致此兩棟樓采光受影響且視覺壓抑,，所以銷售進度一直緩慢,。

3、xx商鋪房源150套

注：本項目的商鋪可售房源較少共40套,，此40套房源大多為位置稍差的房源,，除菜市場門口的9套外，其余大多為拆遷戶挑剩下的房源,，未售的17套房源其中有7套為轉(zhuǎn)角且面積多為200㎡以上,，面積較大，另有2套為通道房源,，市場接受度較低,。

小結：本項目雖擁有專業(yè)的營銷建議及培訓有素的銷售人員，但也并不意味著可以不顧市場需求,，與市場背道而馳,。

xx市場競爭激烈，地產(chǎn)項目較多,，大大小小地產(chǎn)公司總共8家,，市場存量房較多，xx都將在20xx年春節(jié)之前集中推向市場,，推出房源較多,，而且價格相對較低。在xx,，經(jīng)濟基礎較好人員都已經(jīng)選擇在市區(qū)購房,，而留守人口經(jīng)濟基礎差，百姓投資意識更差，大部分人由于經(jīng)濟原因,，暫無購房計劃或延緩購房計劃,。

后期xx面臨的競爭威脅依然激烈，xx如何在競爭日益激烈的市場中站穩(wěn)腳跟,，并能夠持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展都將是后期要面臨及要解決的問題,。

1、案場管理方面

一個科學,、系統(tǒng)而簡約的管理制度和管理方式是凝聚團隊走向成功的基石,，作為銷售部門尤為重要，為了打造更優(yōu)秀的銷售團隊,，計劃將從績效,、激勵、行為,、心態(tài),、獎懲等銷售人員最困惑的問題及因素出發(fā)，制定更為完善的銷售管理制度,。

2,、銷售培訓方面

一個地產(chǎn)項目的成功與否，離不開硬件建設（地段,、資金,、戶型、配套,、建筑品質(zhì)）,，也離不開軟件塑造（物業(yè)、推廣,、銷售）,，作為軟件環(huán)節(jié)中直接面對客戶的先鋒，銷售人員綜合素質(zhì)的優(yōu)劣在一定程度上成為客戶訂房簽約的關鍵因素,，為此,，塑造一流的銷售團隊尤為重要，針對20xx年的銷售計劃和市場情況,，將在培訓中添加針對性的培訓內(nèi)容,，同時更加細化，培訓涵蓋市場調(diào)研,、房地產(chǎn)基礎知識,、項目知識、銷售技巧,、銷售基本流程與特例操作方案等7大項,，以循序漸進,、優(yōu)勝劣汰的培訓方法提高置業(yè)顧問的專業(yè)水準。

3,、營銷策劃方面

市場競爭日益激烈,，對產(chǎn)品的包裝及計劃性的經(jīng)營,，顯得尤為重要,。針對xx的營銷方式要更好的“閏土”及“接地氣”，適應當?shù)厥袌?，將xx的銷售工作在平穩(wěn)中更好的推進,，適時利用節(jié)點推出適合當?shù)厥袌龅臓I銷活動，把xx在現(xiàn)有基礎上再推向另一個高度,。

回顧20xx，一切歷歷在目，時間在不知不覺中飄然而過,。在公司領導的帶領幫助下,，嚴格要求自己，按照公司的要求,，較好的完成了自己的本職及其他工作,。

通過近一年兢兢業(yè)業(yè)的工作和切身反思，工作模式有了新的突破,，工作方式有了較大的改觀,，人生最可怕的就是虛度光陰。

20xx年過去了,，在這一年里,，我看到了公司的進步，公司的成長,，我自己也渴望成長,，我希望公司能夠向中國大地產(chǎn)企業(yè)看齊，我也希望自己成為一位名副其實的地產(chǎn)精英,。20xx,，我要和公司一起努力，一起成長,。在公司領導的帶領下,，迎接挑戰(zhàn)，創(chuàng)造輝煌,。

房產(chǎn)銷售述職報告

不知不覺中,，20xx年已經(jīng)接近尾聲，加入公司已有些時間,，這這段時間的工作中,，我學習并積累了很多知識和經(jīng)驗，鍛煉和提高了業(yè)務能力，更讓自己的人生多了一份激動,，一份喜悅,，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生閱歷,?？梢哉f，在xx的這段時間中,，收獲頗多,、感觸頗多。

學習,，永無止境,，來到公司的時候，對于新的環(huán)境,，新的事物都比較陌生,，在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)和操盤模式,，通過努力的學習明白了銷售經(jīng)理的真正內(nèi)涵以及職責,，并且深深的喜歡了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的,。

剛進公司的時候,，xx項目沒有進場，覺得有點無聊甚至枯燥,，但12月進入xx之后,，回頭再看，感覺在公司中每時每刻都會學到東西,，主要在于自己有沒有去發(fā)現(xiàn),、去學習。在公司領導的耐心指導幫助下,，我漸漸了解心態(tài)決定一切的道理,，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的,、積極的心態(tài)去面對生活和工作,，隨之心境也是越來越平靜，更加趨于成熟,。

1,、xx共計銷售xx套，銷售面積xx平米,，銷售額xx元,，回款額xx元,；

2、到xx后,，對項目人員重新系統(tǒng)培訓了房地產(chǎn)專業(yè)知識和銷售技巧,。

3、修改和重申了案場制度,，制度更加細化,。

4、制定早,、晚會簽字制度,，分析市場、客戶以及銷售中遇到的問題,，提升團隊士氣。

5,、在公司領導的指導下,，參與制定12月的月團購計劃，聯(lián)系團購單位,，選房,、簽約，最終成交xx套,，銷售額xx元,，回款額為xx元；

1,、對業(yè)務監(jiān)督執(zhí)行力度不夠

2,、對項目整體把控有待于提高。

3,、需要進一步增加管理方面的經(jīng)驗,。

4、與甲方缺乏有效溝通,。

在學習公司完善的操盤經(jīng)驗,，發(fā)掘自己工作中的不足的同時，計劃在去年工作得失的基礎上取長補短,，重點做好以下幾個方面的工作：

1,、進一步提高自己的管理水平；

2,、及時完成領導交給的各項任務,；

3、與甲方及時有效地溝通,，保證銷售工作的正?；?；

4、不斷改進工作中所存在的問題,，及時調(diào)整策略,，保證明年銷售任務的順利完成；

5,、同時努力學習策劃推廣方面的技能,，給項目銷售提供更好的可行性方案。

6,、加大工作的檢查力度和計劃的可執(zhí)行性,，努力增強團隊的執(zhí)行力。

7,、制定月可行的銷售計劃分級管理,，執(zhí)行目標確立到個人，分工和責任明確,，使銷售工作系統(tǒng)化和正規(guī)化,，提高團隊工作效率。

8,、工作從細致性出發(fā),，做到掌握銷售上的一切相關事務。

20xx年這一年是有意義的,、有價值的,、有收獲的一年，雖然我來xx公司時間不長,，但是在這里真正體會到了團結協(xié)作,，互幫互助，共同創(chuàng)業(yè)的一種精神,，同時感謝各各領導,、同事對我工作方面的支持和幫助，我相信公司在每一名員工的努力下,，在新的一年中將會有新的突破,，更好的發(fā)展，項目在公司的領導下,，會以更好的業(yè)績回報公司,。

房產(chǎn)銷售置業(yè)顧問述職報告篇十一

各位領導、各位同事：

大家好!

我是來自xx項目的房產(chǎn)銷售主管,，我叫xx,，很榮幸能有一次這樣機會與各位領導分享我在xx的工作歷程。

我是20xx年x月x日進入到xx公司的,，到現(xiàn)在已經(jīng)x天了,，時間過的真快,。回顧這近x個月的工作經(jīng)歷,，作為xx一公司的一名員工,，我深深感到受到我們xx一公司蓬勃發(fā)展的朝氣和拼搏精神。還記得剛進入到xx項目的時候自己在這還是一個新人,，從沙盤說辭到戶型到整套銷售流程都是重新學習整理一遍,。經(jīng)過經(jīng)理和同事們的幫助，終于讓自己在各個方面有了一定的進步,。剛開始工作的兩個月其實自身是特別的不適應,，從普宅項目到高端項目所要掌握的一切都是那么的不同。突然找不到方向感了,，后來在xx的啟發(fā)和經(jīng)理的鼓勵下終于有所突破,，找到了方法知道應該怎樣去做才是正確的。也讓我的日常工作漸漸步入正軌,。

一轉(zhuǎn)眼新的一年來了我們又有了新的銷售任務,，但是由于當時開發(fā)商和客戶直接的一些誤會沒有洽談成功，導致很多已購房的業(yè)主情緒特別激動,，并且做了很多的過激行為。以至于對銷售員的情緒都有很大的影響,。x總親自到售樓處來給予我們問候,，和安慰。心理即感激又溫暖,，有這樣的一位好的領導人我堅信,，以后一定會非常的美好，問題都可以解決,，所以我們不會放棄,。大家在xx和經(jīng)理的帶領下努力前行，我們的業(yè)績不是最好的但是大家都在努力迎頭追趕,。到了第二個季度的時候大家終于擺脫了環(huán)境的影響,，可以正常接待客戶了，大家很高興,，都在互相扶持,，努力拼搏著。x月份我留守在售樓處幫助其他伙伴們辦理剩余客戶的其他手續(xù),。一干就是一個月,，說實話真的很累，每一天一個人要干好幾個人的活,，有時客戶到售樓處不明分說的就是對我一頓吼,，那時心理是滿心的委屈,，有些堅持不住了。但是我一想到領導給予我的信任,，伙伴們寄予我的期望,，我必須要堅持住。每當受委屈累的時候我都會想起我們xx一公司的九大精神,，有一句話說的特別好,，凡事的發(fā)生必有其因果，必有助于我,。人都是要在不同環(huán)境,，不同的事情中不斷的磨練自己才能成長。這是對于我的一次鍛煉的機會,，我得好好把握讓自己快速的成長起來,。

20xx年x月x日到x月個人銷售x套，20xx年x月到x月份個人銷售洋房x套,，共計：xx套,。總銷售額x元,，回款：x元,。我知道這還遠遠不夠，以后要更加的努力才行,。那天xx找到我說由于你的表現(xiàn)公司x總決定給予你提升的機會,。我內(nèi)心特別的激動，我特別感謝xx在我來的這段時間每當我迷茫的時候,，她都在她繁忙的工作中抽出時間來幫助和開導我,，讓我很快能擺脫煩惱，努力工作,。也特別感謝x總能給予我這次能夠提升的機會,，在以后的工作中除了把成交客戶的催款和善后工作做好，還要協(xié)助好高經(jīng)理工作,，把前臺管理好,，以下是我的工作方案。

1,、嚴格遵守并執(zhí)行公司各項規(guī)章制度,，起到以身作則的帶頭作用。

2,、協(xié)助經(jīng)理搞好工作安排,，制定值班人員安排表。

3,、自覺遵守作息時間,，協(xié)助經(jīng)理搞好考勤,，考核制度，嚴禁遲到,，早退現(xiàn)象發(fā)生,。

4、嚴格要求銷售人員的.儀態(tài),，儀表,，言談，舉止,，熱情禮貌對待客戶,，提高服務質(zhì)量，樹立公司形象,。

5,、愛護公物，帶頭做好售樓處前臺的清潔和整理工作,。

6,、統(tǒng)計日常的來電來訪量，晚會分析當天接待客戶情況,，找出客戶問題所在并解決,，盡可能促進成交。

7,、培養(yǎng)集體協(xié)作精神和工作默契,，其他銷售員接待客戶時應積主動給予配合，對于不能成交的原因,，進行分析，總結,，及時的給予配合,，把握機會達成成交。

8,、對于新加入的成員準備項目資料,，給予培訓，考核,，考核合格者正式上崗接待客戶,。

9、對于已成交的客戶要跟蹤客戶的補定,，首付,，簽合同，幫助客戶辦理好貸款以及進戶的相關手續(xù),。

10,、要了解周邊競品項目的情況,，信息隨時更新，讓銷售人員掌握,。

銷售主管的責任是要起到帶頭作用,，要多配合經(jīng)理和公司的安排工作，要團結銷售人員,，要有凝聚力,，執(zhí)行力，創(chuàng)新力,，組織能力和指揮能力,，從今天開始要更嚴格的要求自己，認真做好本職工作,，努力彌補自己的不足之處,，多學習專業(yè)知識。我的成長離不開領導的幫助和同事的支持,。希望在領導的幫助和同事的支持下努力工作,，取得更好的業(yè)績，不斷的提高自我,。

銷售主管是一段新的工作歷程,，是一個新的平臺。充滿了全新的機遇和挑戰(zhàn),，堅持與努力會讓我學習到更多專業(yè)技能,。我會充滿責任感的去工作，懷著感恩的心去面對接下來的日常生活,。無論是從工作方面,，還是為人處事，都將學習的更加成熟,。

最后我想說作為xx一公司的一名員工我感到無比的驕傲和自豪,。

述職人：xx

20xx年x月x日