為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，預(yù)先制定方案是必不可少的,，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃,。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀。

企業(yè)發(fā)展方案篇一

堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),，以推動(dòng)企業(yè)健康平穩(wěn)發(fā)展為目的,，深入了解幫辦企業(yè)運(yùn)行情況，解決重大項(xiàng)目發(fā)展難題，全力化解企業(yè)的突出困難,，幫助解決實(shí)際需求,，為企業(yè)又好又快發(fā)展提供有力的服務(wù)保障。

化學(xué)有限公司

成立市局服務(wù)企業(yè)發(fā)展“兩訪兩幫”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組,。

領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室,，同志兼任辦公室主任，負(fù)責(zé)日常工作,。

1.加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),，強(qiáng)化責(zé)任。局主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓,，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓,、成員單位抓落實(shí)。以高度的責(zé)任感,，把做好開展服務(wù)企業(yè)發(fā)展“兩訪兩幫”工作,，作為貫徹落實(shí)統(tǒng)籌“三大發(fā)展”，推進(jìn)“九比競(jìng)賽”活動(dòng)要求的具體行動(dòng),，增強(qiáng)“兩訪兩幫”責(zé)任感和使命感,。

2.完善臺(tái)賬，跟蹤服務(wù),。局“兩訪兩幫”辦公室要牽頭建好三本臺(tái)賬,，實(shí)行“全過(guò)程”跟蹤服務(wù)。一是建好企業(yè)基本情況臺(tái)賬,。認(rèn)真了解掛鉤聯(lián)系企業(yè)的基本情況,，對(duì)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀情況做到摸清摸透、心中有底,。二是建好企業(yè)實(shí)際需求臺(tái)賬,。通過(guò)上門走訪、電話詢?cè)L等方式,，及時(shí)了解企業(yè)發(fā)展過(guò)程中在用工,、用地、融資,、用電保障,、配套銷售及技術(shù)創(chuàng)新等方面的實(shí)際需求，進(jìn)行逐一登記,，并提出解決思路,。三是建好企業(yè)問(wèn)題辦理臺(tái)賬。對(duì)企業(yè)反映問(wèn)題的辦理過(guò)程實(shí)行“全程跟蹤記錄”,，詳細(xì)記錄方案制定,、問(wèn)題會(huì)辦,、協(xié)調(diào)辦理、結(jié)果反饋等各個(gè)環(huán)節(jié)情況,，做到流程清晰、內(nèi)容具體,。切實(shí)履行職責(zé),，堅(jiān)持開展定期走訪活動(dòng)，深入了解企業(yè)運(yùn)行情況,，全力化解企業(yè)的突出困難和實(shí)際需求,。

3.定期會(huì)辦，狠抓落實(shí),。局“兩訪兩幫辦公室”要及時(shí)將企業(yè)需要協(xié)調(diào)解決的問(wèn)題交辦給各成員單位,，成員單位要及時(shí)報(bào)送有關(guān)工作進(jìn)展情況，每月底前將本月掛鉤服務(wù)交辦事項(xiàng)辦理的進(jìn)展情況及有關(guān)工作建議等報(bào)送局“兩訪兩幫”辦公室,。分管領(lǐng)導(dǎo)要對(duì)所報(bào)送的材料進(jìn)行審閱把關(guān),，并簽署意見(jiàn)。對(duì)企業(yè)發(fā)展過(guò)程中遇到的困難及需要協(xié)調(diào)解決的事項(xiàng),，局“兩訪兩幫”辦公室要提請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)小組定期會(huì)辦,，確保及時(shí)、高效解決實(shí)際問(wèn)題,。

4.強(qiáng)化督查,，嚴(yán)格考核。局“兩訪兩幫”辦公室要及時(shí)督查推動(dòng)“兩訪兩幫”掛鉤服務(wù)工作,，對(duì)照建設(shè)內(nèi)容和服務(wù)情況,，每季度組織一次專項(xiàng)督查，及時(shí)對(duì)各單位掛鉤服務(wù)進(jìn)展情況進(jìn)行督查,，對(duì)報(bào)送“兩訪兩幫”掛鉤服務(wù)進(jìn)展情況不及時(shí)或服務(wù)工作不到位等現(xiàn)象的,，要反饋至局督查辦給予通報(bào)批評(píng)直至紀(jì)律處分。

企業(yè)發(fā)展方案篇二

根據(jù)《關(guān)于開展創(chuàng)建服務(wù)型機(jī)關(guān)促進(jìn)企業(yè)發(fā)展活動(dòng)的通知》和《區(qū)創(chuàng)建服務(wù)型機(jī)關(guān)促進(jìn)企業(yè)發(fā)展實(shí)施方案》文件精神,，區(qū)委,、區(qū)政府決定20xx年在全區(qū)組織開展“創(chuàng)建服務(wù)型機(jī)關(guān)、促進(jìn)企業(yè)發(fā)展”活動(dòng),，按照區(qū)里的統(tǒng)一部署,，結(jié)合我局實(shí)際提出如下實(shí)施方案：

深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，按照區(qū)委“保增促調(diào)”的總體要求,，做好“技術(shù)創(chuàng)新強(qiáng)內(nèi)臟,，成果轉(zhuǎn)化促體壯”兩篇文章。進(jìn)百家企業(yè),，送科技服務(wù),，幫助企業(yè)解決發(fā)展中遇到的實(shí)際困難和問(wèn)題,。

1、開展宣傳培訓(xùn),，推進(jìn)企業(yè)創(chuàng)新投入,。開展《關(guān)于提升科技創(chuàng)新“10+1”工程完善科技創(chuàng)新體系的意見(jiàn)》以及高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)及政策、專利政策等宣講培訓(xùn),，擴(kuò)大企業(yè)政策知曉面,，引導(dǎo)企業(yè)加大技術(shù)開發(fā)投入，提高自主創(chuàng)新能力,，推進(jìn)新材料,、新能源、科技創(chuàng)意等新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展,；繼續(xù)評(píng)選創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)和創(chuàng)新領(lǐng)軍人物,。

2、加快落實(shí)項(xiàng)目,，深入實(shí)施科技創(chuàng)新“10+1”工程,。鼓勵(lì)企業(yè)積極申報(bào)各類科技項(xiàng)目，推進(jìn)建設(shè)一批企業(yè)研發(fā)機(jī)構(gòu)和工程技術(shù)中心,，培養(yǎng)一批自主創(chuàng)新能力強(qiáng)的高新技術(shù)企業(yè),。全年新增國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)8家，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)增加值占規(guī)模工業(yè)增加值達(dá)到25%以上,；新增區(qū)級(jí)以上工程技術(shù)中心10家,；承擔(dān)市級(jí)以上科技項(xiàng)目10項(xiàng)；開發(fā)新產(chǎn)品200只以上,；專利申請(qǐng)量突破800件,，授權(quán)量達(dá)到500件，其中企業(yè)發(fā)明專利申請(qǐng)數(shù)有新突破,。

3,、創(chuàng)新服務(wù)載體，推進(jìn)“4+1”科技公共服務(wù)平臺(tái)建設(shè),。圍繞創(chuàng)建國(guó)家級(jí)大學(xué)科技園,，推進(jìn)以科技創(chuàng)業(yè)大廈和北歐園區(qū)科技孵化器為重點(diǎn)的科技企業(yè)孵化器建設(shè)。提升軸承,、液壓馬達(dá),、緊固件和化工研發(fā)與測(cè)試科技公共服務(wù)平臺(tái)以及71·90信息化“4+1”科技公共服務(wù)平臺(tái)，在擴(kuò)大公共服務(wù)性上有新突破,，形成服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展能力,。

4、構(gòu)建合作體系,，推進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化,。深化政府科技合作方法,，激發(fā)產(chǎn)業(yè)園區(qū)和企業(yè)開展科技合作，有效開展科技合作體系校企活動(dòng),，達(dá)到招才引項(xiàng)目目的,，促進(jìn)科技成果的轉(zhuǎn)移與產(chǎn)業(yè)化。全年組織實(shí)施15項(xiàng)重點(diǎn)產(chǎn)學(xué)研項(xiàng)目,，轉(zhuǎn)化8項(xiàng)科技成果,。

5、發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì),，推進(jìn)科普知識(shí)普及。開好第九屆科協(xié)代表大會(huì),，進(jìn)一步加強(qiáng)鎮(zhèn)(街道)科協(xié),、區(qū)級(jí)學(xué)(協(xié))會(huì)、企業(yè)科協(xié)的隊(duì)伍建設(shè),，激發(fā)科技人員為經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展服務(wù)的熱情,。開展全國(guó)科普日活動(dòng)，提高全民科學(xué)素質(zhì),，推進(jìn)企業(yè)科協(xié)組織的建設(shè),。

點(diǎn)面結(jié)合，點(diǎn)上聯(lián)系服務(wù)區(qū)里確定的鼎鑫合金,、華美線業(yè)2家企業(yè),，做到每季度不少于3次到所聯(lián)系企業(yè)進(jìn)行走訪，幫助企業(yè)解決具體問(wèn)題,；面上分三組聯(lián)系服務(wù)百家企業(yè)（其中九龍湖鎮(zhèn)12家,、澥浦鎮(zhèn)10家、駱駝街道20家,、莊市街道10家,、蛟川街道18家、招寶山街道3家,、化工區(qū)15家）,，有針對(duì)性地開展服務(wù)活動(dòng)。

1,、送政策,。匯編500份最新科技政策，對(duì)百家企業(yè)上門送政策,；進(jìn)一步推進(jìn)企業(yè)技術(shù)開發(fā)費(fèi)150%抵扣企業(yè)所得稅的執(zhí)行力度,，完善企業(yè)技術(shù)開發(fā)費(fèi)規(guī)范建帳。

2,、送項(xiàng)目,。一是到百家企業(yè)調(diào)研和挖掘各類項(xiàng)目,，落實(shí)和申報(bào)20xx年度市級(jí)以上科技項(xiàng)目（高新技術(shù)企業(yè)、創(chuàng)新基金,、工程技術(shù)中心,、重點(diǎn)新產(chǎn)品等）。幫助企業(yè)規(guī)范申報(bào)材料,，提高申報(bào)的成功率,。二是建立企業(yè)技術(shù)需求信息庫(kù)和大校大所科技成果信息庫(kù)，鼓勵(lì)企業(yè)充分利用市產(chǎn)學(xué)研創(chuàng)新服務(wù)平臺(tái),，開展科技項(xiàng)目合作,。

3、搭橋梁,。根據(jù)企業(yè)需求,，幫助企業(yè)聯(lián)系相關(guān)科研院所有針對(duì)性開展合作，并及時(shí)抓好跟蹤服務(wù)工作,。

4,、解難題。采取有力措施,，通過(guò)協(xié)調(diào),、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)等多種方式，想方設(shè)法解決企業(yè)發(fā)展過(guò)程中遇到的難點(diǎn)問(wèn)題,。

1,、局建立創(chuàng)建服務(wù)型機(jī)關(guān)促進(jìn)企業(yè)發(fā)展活動(dòng)工作組，金志浩為組長(zhǎng),，葉曉明,、祝建國(guó)為副組長(zhǎng)，下設(shè)三個(gè)小組：第一組組長(zhǎng)為金志浩,，成員潘哲明,、唐和庭；第二組組長(zhǎng)為葉曉明,，成員徐善明,、周德敏；第三組組長(zhǎng)為祝建國(guó),，成員盛樹敏,、蔡火光。各組根據(jù)職責(zé)分工開展好本次服務(wù)活動(dòng),，具體見(jiàn)工作安排表,。

2、對(duì)區(qū)里確定的重點(diǎn)聯(lián)系企業(yè)分工,。第一組聯(lián)系華美線業(yè),；第二組聯(lián)系鼎鑫合金,。

把創(chuàng)建服務(wù)型機(jī)關(guān)促進(jìn)企業(yè)發(fā)展活動(dòng)作為深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀的重要內(nèi)容，教育引導(dǎo)黨員干部增強(qiáng)貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的自覺(jué)性和堅(jiān)定性,。進(jìn)一步深化局機(jī)關(guān)效能建設(shè),，切實(shí)強(qiáng)化機(jī)關(guān)服務(wù)發(fā)展、服務(wù)基層,、服務(wù)企業(yè)的意識(shí),。努力學(xué)習(xí)，提高服務(wù)水平,，創(chuàng)新服務(wù)方式,，采取更直接、更有力,、更見(jiàn)效的多項(xiàng)舉措,，提高服務(wù)效率，促進(jìn)服務(wù)企業(yè)工作制度化,、常態(tài)化，使幫助企業(yè)破難解困的過(guò)程成為機(jī)關(guān)干部轉(zhuǎn)變作風(fēng)的過(guò)程,。

企業(yè)發(fā)展方案篇三

一,、發(fā)展規(guī)劃與發(fā)展計(jì)劃

1、規(guī)劃與計(jì)劃的關(guān)系

企業(yè)發(fā)展規(guī)劃是企業(yè)發(fā)展計(jì)劃的路線和原則,、靈魂與綱領(lǐng),。企業(yè)發(fā)展規(guī)劃指導(dǎo)企業(yè)發(fā)展計(jì)劃，企業(yè)發(fā)展計(jì)劃落實(shí)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,。

2,、注意中、長(zhǎng)期大計(jì)劃下小計(jì)劃的細(xì)分和落實(shí),。僅重視計(jì)劃,，尤其是年度計(jì)劃是對(duì)的；但還要圍繞年度計(jì)劃作好階段計(jì)劃,，要堅(jiān)持用企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃來(lái)指導(dǎo)和統(tǒng)帥各項(xiàng)計(jì)劃,。計(jì)劃制訂時(shí)必須注意到：具體的措施、定量的目標(biāo)和綜合平衡,。

3,、計(jì)劃必須是基于企業(yè)發(fā)展規(guī)劃基礎(chǔ)上的詳細(xì)的相對(duì)的短期目標(biāo)，是規(guī)劃達(dá)成的根本保證,。

4,、在企業(yè)發(fā)展規(guī)劃的制訂和實(shí)施過(guò)程中必須緊緊圍繞戰(zhàn)略的核心

1）在企業(yè)發(fā)展規(guī)劃的制訂和實(shí)施過(guò)程中，不管你是戰(zhàn)略防御還是戰(zhàn)略進(jìn)攻,，其中都會(huì)存在重中之重,，這是任何事物的必然規(guī)律,。抓住了事物的主要矛盾，就抓住了問(wèn)題的實(shí)質(zhì),，會(huì)使問(wèn)題的解決事半功倍,，許多問(wèn)題應(yīng)刃而解。

2）企業(yè)發(fā)展規(guī)劃的重點(diǎn),，是企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力,。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力基于對(duì)企業(yè)內(nèi)部要素的客觀分析和評(píng)價(jià)，它取決于行業(yè)結(jié)構(gòu)和企業(yè)相對(duì)的市場(chǎng)地位,。企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，才是企業(yè)發(fā)展規(guī)劃的實(shí)質(zhì)核心。

核心競(jìng)爭(zhēng)力是指企業(yè)自身?yè)碛谐^(guò)參與競(jìng)爭(zhēng)的其他對(duì)手的關(guān)鍵資源,、知識(shí)或能力,。這種能力具有對(duì)手難以模仿、不可移植,、并不隨員工的離開而流失等特性,。核心競(jìng)爭(zhēng)力可以是特殊技能、訣竅,、企業(yè)的知識(shí)管理體系或具備很大競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值的生產(chǎn)能力或具體的技能組合,。

二、核心主題與參與要素

1,、規(guī)劃的調(diào)查和分析階段任務(wù)

1）目的：

對(duì)外部不可控因素的對(duì)比分析是為了把握有利時(shí)機(jī),，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，提升企業(yè)的快速應(yīng)變能力和企業(yè)的創(chuàng)新變革和可持續(xù)發(fā)展能力,。對(duì)因素的對(duì)比分析,，使企業(yè)能夠知己知彼，揚(yáng)長(zhǎng)避短,，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì),，使目標(biāo)、資源和戰(zhàn)略統(tǒng)一和諧,。

2）外部環(huán)境調(diào)查分析內(nèi)容

①宏觀環(huán)境分析：政治,、經(jīng)濟(jì)、社會(huì),、技術(shù),。

②中間環(huán)境分析：企業(yè)所在行業(yè)發(fā)展因素分析、企業(yè)所在行業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)化預(yù)測(cè),、企業(yè)所在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析,、企業(yè)所在行業(yè)特征評(píng)價(jià)、企業(yè)所在行業(yè)的變革驅(qū)動(dòng)分析、企業(yè)所在行業(yè)勝敗關(guān)鍵因素分析,、機(jī)會(huì)威脅分析,、生命周期分析。

③微觀環(huán)境分析：顧客需求發(fā)展分析,、供應(yīng)者供應(yīng)能力分析,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)能力分析、潛在進(jìn)入者分析,、現(xiàn)有替代品分析,、波特五動(dòng)力模型分析應(yīng)用。

3）內(nèi)部因素的調(diào)查分析內(nèi)容

①企業(yè)內(nèi)部分析：企業(yè)資源競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析,、產(chǎn)品與服務(wù)價(jià)值鏈分析,、企業(yè)核心管理能力分析、企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力分析,、企業(yè)潛在核心能力的分析,、公司價(jià)格成本分析、公司面臨戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析,、成本優(yōu)勢(shì)渠道的分析,、關(guān)鍵利益相關(guān)者分析、企業(yè)產(chǎn)品,、服務(wù)的生命周期分析,、swot分析（優(yōu)勢(shì)（strengths）,、劣勢(shì)（weakness）、機(jī)會(huì)（opportunities）,、威脅（threats））,。

②企業(yè)財(cái)務(wù)分析：經(jīng)濟(jì)效益分析方法、財(cái)務(wù)管理的能力與效益分析,、公司財(cái)務(wù)能力分析、經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)指標(biāo)、財(cái)務(wù)比率分析,。

③市場(chǎng)營(yíng)銷分析：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析、產(chǎn)品生命周期分析,、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力分析,、市場(chǎng)營(yíng)銷能力分析、投資組合分析之波士頓矩陣,、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析,。

4）根據(jù)分析結(jié)果確定戰(zhàn)略的方向、方針,，確立分析結(jié)果和編寫分析報(bào)告,。

2、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢和決策階段

1）按照預(yù)定的戰(zhàn)略方針和方向，根據(jù)分析報(bào)告擬訂戰(zhàn)略規(guī)劃草案：企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃,、各分項(xiàng)戰(zhàn)略規(guī)劃,、職能戰(zhàn)略規(guī)劃。

2）針對(duì)發(fā)展規(guī)劃草案進(jìn)行技術(shù)咨詢,，其中借助專家的定性定量比較分析至關(guān)重要,。這也是咨詢階段的實(shí)質(zhì)性任務(wù)。咨詢的目的：是通過(guò)咨詢,，有效驗(yàn)證戰(zhàn)略目標(biāo)的準(zhǔn)確性,、戰(zhàn)略發(fā)展的可行性、資源配置的合理性,、戰(zhàn)略實(shí)施過(guò)程的可控性和內(nèi)外因素造成的風(fēng)險(xiǎn)性,，從而，對(duì)規(guī)劃草案進(jìn)行修正,、完善和補(bǔ)充,。

3、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的計(jì)劃跟蹤階段

1）詳細(xì)和完善的規(guī)劃實(shí)施計(jì)劃是保證規(guī)劃有效實(shí)施的關(guān)鍵,。有了計(jì)劃,，就有了秩序和層次，就有了定性和定量的依據(jù),，才不會(huì)盲目,。

2）基于計(jì)劃的實(shí)施跟蹤是企業(yè)發(fā)展規(guī)劃落實(shí)的基本保證。通過(guò)實(shí)施跟蹤,，才可以及時(shí)了解和掌握實(shí)施過(guò)程中發(fā)生的現(xiàn)象和問(wèn)題,，據(jù)此進(jìn)行及時(shí)的糾正和校正；通過(guò)跟蹤,，才可以有效的督促戰(zhàn)略計(jì)劃的有效實(shí)施,。

三、發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的先期準(zhǔn)備

1,、針對(duì)企業(yè)自身和環(huán)境的客觀實(shí)際情況,，分析制訂企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的必要性，和采取什么樣的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略（穩(wěn)定發(fā)展或創(chuàng)新發(fā)展）,。

1）穩(wěn)定發(fā)展的條件

①市場(chǎng)需求穩(wěn)定,，產(chǎn)品處于市場(chǎng)飽和前期；可維持原有產(chǎn)品市場(chǎng),。

②市場(chǎng)需求穩(wěn)定,，但產(chǎn)品處于市場(chǎng)飽和后期；可采取改善現(xiàn)有產(chǎn)品,，維持原市場(chǎng),。

③利用原有產(chǎn)品發(fā)展某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。

2）創(chuàng)新發(fā)展（基于內(nèi)部資源穩(wěn)固及豐盈的基礎(chǔ)上）

①開發(fā)新的產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)。

②開發(fā)新的產(chǎn)品,。

2,、確定制訂發(fā)展戰(zhàn)略所基于的指導(dǎo)思想、方針和應(yīng)遵循的原則,。

3,、建立明確的發(fā)展方向和目的。

企業(yè)發(fā)展方案篇四

企業(yè)生存的關(guān)鍵是什么?說(shuō)到底就是市場(chǎng)和利潤(rùn),，沒(méi)有市場(chǎng)就沒(méi)有利潤(rùn),，沒(méi)有利潤(rùn)，企業(yè)就生存不下去,。當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)要有威信,，要有群眾基礎(chǔ)，就必須要有作為,，能帶領(lǐng)企業(yè)全體員工創(chuàng)造盡可能多的利潤(rùn),，讓企業(yè)員工口袋里的錢一年比一年增長(zhǎng)，做領(lǐng)導(dǎo)的才能得到大家的認(rèn)可,，說(shuō)話才有份量,。杭州天開市政園林工程有限公司發(fā)展到今天的規(guī)模，離不開領(lǐng)導(dǎo),、同志,、員工的努力。但是,，隨著國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控,，基礎(chǔ)設(shè)施投資明顯降溫，使公司面臨著極大的挑戰(zhàn),。同時(shí),，公司本身目前也面臨一些問(wèn)題，對(duì)公司今后的發(fā)展形成制約,，如企業(yè)發(fā)展方向模糊，戰(zhàn)略目標(biāo)不明確,，機(jī)制不靈,，公司內(nèi)部人員結(jié)構(gòu)失衡，技術(shù)管理人才匱乏,，市場(chǎng)開拓較被動(dòng),，內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置不盡合理等，公司今后到底如何發(fā)展?怎么生存和做強(qiáng)?以下是我對(duì)天開公司今后發(fā)展的幾點(diǎn)構(gòu)想：

“物競(jìng)天擇,，適者生存”,，市場(chǎng)不同情弱者。在當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序已經(jīng)基本建立和完善的大好環(huán)境下，根據(jù)國(guó)家,、我省及杭州市的中長(zhǎng)期宏觀經(jīng)濟(jì)政策,，結(jié)合本企業(yè)目前的實(shí)際情況，必須很好地明確企業(yè)發(fā)展的近期,、中期,、遠(yuǎn)期目標(biāo)，從而突出各階段工作的重點(diǎn),。一步一個(gè)腳印,，使企業(yè)能更好的適應(yīng)市場(chǎng)的變化，避免發(fā)展中的大起大落,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)健康發(fā)展,。高起點(diǎn)繪就企業(yè)發(fā)展藍(lán)圖，長(zhǎng)遠(yuǎn)的,、具有前瞻性和可操作性的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃,，能夠?qū)ξ覀兤髽I(yè)的發(fā)展起到很好的指導(dǎo)性作用，同時(shí),，也能提高企業(yè)的凝集力,，使員工自覺(jué)融身于企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)中，群策共力,。鑒于此,，我們已與省經(jīng)濟(jì)規(guī)劃研究院進(jìn)行了初步銜接，計(jì)劃委托該院為我公司編制公司20xx年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃,，為公司發(fā)展進(jìn)一步理清思路,，明確目標(biāo)，突出重點(diǎn),。

目前甚至將來(lái)一段時(shí)間,，國(guó)家特別是我們省的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度仍會(huì)較快，基礎(chǔ)設(shè)施投資規(guī)模較大,，為我們贏得了良好的發(fā)展機(jī)遇,，但同時(shí)應(yīng)看到建筑業(yè)受國(guó)家的宏觀經(jīng)濟(jì)政策影響較大，市場(chǎng)管理還不盡規(guī)范,，為了提高企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力,，有效化解市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，在公司的產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略上突出園林和市政這兩塊主打業(yè)務(wù),，將其做強(qiáng)做大,，形成品牌優(yōu)勢(shì)，同時(shí)向其他產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域延伸,，具體有如下設(shè)想：

1,、借著公司園林綠化資質(zhì)升一級(jí)的機(jī)遇,，利用各種手段宣傳自己。一是公司要開發(fā)科技含量高,、經(jīng)濟(jì)效益好的新產(chǎn)品,，桐廬園藝場(chǎng)要“走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)”聘請(qǐng)浙江大學(xué),、浙江林學(xué)院等科研單位的資深專家做技術(shù)指導(dǎo),，與上述單位長(zhǎng)期保持良好的合作關(guān)系，爭(zhēng)取成為上述單位的科研基地,、實(shí)習(xí)基地,、種苗實(shí)驗(yàn)基地,，發(fā)展鮮切花、無(wú)性繁殖,、濕地植物,、無(wú)土栽培等新科技、新產(chǎn)品,，努力做到“人無(wú)我有,，人有我優(yōu)”,，形成企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力,。二是公司業(yè)務(wù)在擴(kuò)展上要開拓視野，主動(dòng)出擊,。隨著人們生活水平和審美觀念的提高，對(duì)周圍環(huán)境越來(lái)越注重,，因此業(yè)務(wù)向住宅小區(qū),、單位場(chǎng)地綠化,、道路綠化等方面延伸，不怕小,，發(fā)揮我們的人才優(yōu)勢(shì)，給用戶提供滿意的綠化設(shè)計(jì)和施工服務(wù),。擴(kuò)大影響,，提高知名度，提高市場(chǎng)占有率,。將園林綠化形成為公司主要的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)亮點(diǎn)。

2,、市政工程待人員到位后,，積極擴(kuò)展業(yè)務(wù),，積極創(chuàng)造條件，時(shí)機(jī)成熟時(shí),，完成公司資質(zhì)的升級(jí)工作,，以爭(zhēng)取更大的業(yè)務(wù),，形成公司主要經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

3,、可利用原始積累的資金以及原有企業(yè)的辦公,、生產(chǎn),、后勤基地所擁有的土地資源,，向房地產(chǎn)延伸;同時(shí)準(zhǔn)備在舟山購(gòu)買23畝土地，近期搞物流開發(fā),。這些以建筑業(yè)為主，多方位經(jīng)營(yíng)的措施能夠?yàn)槠髽I(yè)提供更為廣闊的發(fā)展空間,，充分提高企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

(一)實(shí)施人才戰(zhàn)略,，緩解和消除公司發(fā)展的“瓶頸”

公司目前人員面臨的主要問(wèn)題是,，有豐富管理經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)人才少，獨(dú)擋一面的人才少,，高素質(zhì)管理人才少，公司要發(fā)展,，光靠目前的人員顯然不夠，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),，實(shí)際是人才的競(jìng)爭(zhēng)，因此,，要在做好企業(yè)現(xiàn)有人員素質(zhì)情況調(diào)查的基礎(chǔ)上,，認(rèn)真分析企業(yè)人才結(jié)構(gòu)，根據(jù)企業(yè)未來(lái)發(fā)展需要,，制定企業(yè)培養(yǎng)人才的實(shí)施計(jì)劃,。要改變用人觀念，大力加強(qiáng)人才的引進(jìn)和培養(yǎng),，在用好公司現(xiàn)有人才的基礎(chǔ)上,，對(duì)公司目前急缺的靠引進(jìn)和聘用來(lái)解決，同時(shí)加強(qiáng)新來(lái)大學(xué)生的培養(yǎng)力度,，做好人才儲(chǔ)備,。

1,、人才來(lái)源

1)制定措施，借才來(lái)用,。杭州市蕭山區(qū)市政園林公用事業(yè)管理處有大量公司急需，必不可少的工程,、經(jīng)濟(jì)管理等人才,，公司將與園管處協(xié)商，請(qǐng)他們到公司兼職,，充分發(fā)揮他們的聰明才智,，最大限度地為我公司所用。滿足我公司近期人才需求,。

2)招賢納才,，網(wǎng)羅公司發(fā)展專業(yè)人才。根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,，我們適時(shí)調(diào)整用人政策,，通過(guò)獵頭公司等其他途徑，招聘道橋?qū)I(yè)高級(jí)工程師,，為我公司技術(shù)負(fù)責(zé)人以及其他專業(yè)人才,，在長(zhǎng)沙、重慶等地的全國(guó)人才招聘會(huì)上,，招聘公司急需的大學(xué)生,，充實(shí)公司的技術(shù)力量。滿足我公司長(zhǎng)期人才需求,。

3)立足崗位,，加強(qiáng)培養(yǎng)。在做好引進(jìn)人才的同時(shí),，根據(jù)我公司目前發(fā)展現(xiàn)狀,，還應(yīng)注重企業(yè)現(xiàn)有人才的培養(yǎng)，調(diào)配和有效利用現(xiàn)有的人才資源,，挖掘現(xiàn)有人才的聰明才智,，擴(kuò)展其才能，提升其進(jìn)一步為企業(yè)發(fā)揮智力的積極性,。要鼓勵(lì)其立足本職潛心學(xué)習(xí),，主動(dòng)幫助其解決有關(guān)實(shí)際問(wèn)題;對(duì)現(xiàn)有人才中具有一定實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、有培養(yǎng)前途的,，要?jiǎng)?chuàng)造條件把他們送到有關(guān)院校進(jìn)行專門的理論培訓(xùn),，進(jìn)一步拓寬其知識(shí)面，盡早培養(yǎng)為企業(yè)自己的高級(jí)專業(yè)人才,。這是我公司降低成本,，提高經(jīng)濟(jì)效益的有效途徑,。

對(duì)新來(lái)的大學(xué)生，大膽使用,，給他們壓擔(dān)子,，使其早一點(diǎn)成材，滿足我公司長(zhǎng)期人才需求,。

2,、人才管理

1)建立人才激勵(lì)機(jī)制，使人能盡其才,。企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，要生存，要發(fā)展,，離不開穩(wěn)定的人才隊(duì)伍,，因此在人才的使用上，要建立一整套“事業(yè)留人,，感情留人,，政策留人” 的用人獎(jiǎng)懲機(jī)制。公司要盡力解決他們的后顧之憂,，生活上多關(guān)心他們,，為他們營(yíng)造一個(gè)尊重、和諧,、進(jìn)取的環(huán)境,，讓他們?nèi)グl(fā)揮、去創(chuàng)造;讓員工參與到企業(yè)管理中去,，充分發(fā)揮員工的聰明才智,，調(diào)動(dòng)積極性，實(shí)行自我管理;敞開渠道,，鼓勵(lì)員工為公司的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,，只要有利于公司的發(fā)展壯大，有利于提高公司的經(jīng)濟(jì)效益,，按貢獻(xiàn)大小給予不同的獎(jiǎng)勵(lì),。使每個(gè)員工產(chǎn)生一種歸屬感和成就感,充分發(fā)揮自己的才能，使他們感到公司不僅僅是發(fā)揮才干的地方,，同時(shí)也是他們提升才干的地方,。做到公司與員工在利益上的雙贏。

2)鼓勵(lì)學(xué)習(xí),，不斷提高,。隨著建筑市場(chǎng)各種管理法規(guī)的不斷完善，對(duì)人才的要求越來(lái)越高，公司要建立獎(jiǎng)勵(lì)制度,，鼓勵(lì)員工積極學(xué)習(xí),，考取適合公司發(fā)展的各種執(zhí)業(yè)資格。為贏得市場(chǎng)做好人才儲(chǔ)備,。

3)待公司新招聘的人員到崗后,，公司要制定措施，定編定崗,。在工作中鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng),，對(duì)于公司內(nèi)部少量文化程度低、專業(yè)不對(duì)口,、出工不出力的人員，調(diào)離現(xiàn)有管理崗位,，充實(shí)到生產(chǎn)一線,。

通過(guò)以上措施，可盡快緩解公司專業(yè)人才缺乏的緊張局面,。并形成一批經(jīng)營(yíng)管理,、園林綠化、市政建設(shè),、物流,、房地產(chǎn)等專業(yè)合理、業(yè)務(wù)精湛的人才力量,，使企業(yè)形成一種積極向上,、尊重知識(shí)、尊重人才的良好氛圍,，有利于優(yōu)秀人才的健康成長(zhǎng),。

(二) 調(diào)整公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置，靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化

公司現(xiàn)行的科室機(jī)構(gòu)設(shè)置和人員配置,，對(duì)公司的發(fā)展起了很大的作用,，但隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，已很難適應(yīng)市場(chǎng)的變化,，根據(jù)建筑業(yè)的特點(diǎn)和公司目前情況,，對(duì)公司內(nèi)的機(jī)構(gòu)設(shè)置要進(jìn)行必要的調(diào)整和加強(qiáng)，突出經(jīng)營(yíng)和工程管理在公司機(jī)構(gòu)設(shè)置中的重要位置,，以更有利于公司的市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng),。初步設(shè)想是：

1、 將公司內(nèi)的“科室”名稱改稱“部”,，和市場(chǎng)接軌,。

2、 擬設(shè)立辦公室、經(jīng)營(yíng)部,、工程部,、財(cái)務(wù)部、安全辦公室,、信息中心,、苗圃經(jīng)營(yíng)部、總工辦,。

3,、 在有條件的地區(qū)設(shè)立辦事處。

4,、 各機(jī)構(gòu)成立后,，對(duì)業(yè)務(wù)分工和人員做適當(dāng)調(diào)整和加強(qiáng)。

5,、成立公司智囊團(tuán),，充分發(fā)揮公司科技人才的聰明才智。為企業(yè)發(fā)展出謀劃策,，解決公司在大型施工當(dāng)中碰到的難點(diǎn),、疑點(diǎn)，吸收,、改進(jìn)國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的施工工藝,、技術(shù)。

通過(guò)以上機(jī)構(gòu)調(diào)整,，使公司的市場(chǎng)開拓和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)由被動(dòng)變?yōu)楦又鲃?dòng),。逐步由以分公司投標(biāo)為主變?yōu)橐怨咀约和稑?biāo)為主;以分公司進(jìn)行工程項(xiàng)目管理為主逐步變?yōu)楣咀约哼M(jìn)行工程項(xiàng)目管理為主。不斷提高公司經(jīng)營(yíng)的主動(dòng)性和靈活性,。

(三)建章立制,，實(shí)行公司規(guī)范化管理

公司各內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)成立后，根據(jù)分工情況,，建立和完善各種管理和獎(jiǎng)懲制度,，做到責(zé)、利對(duì)等,，提高公司員工工作的主動(dòng)性和積極性,，提高公司運(yùn)做效率。另外要做好以下幾點(diǎn)工作

1,、根據(jù)杭州市蕭山區(qū)建設(shè)局(20xx)109號(hào)《關(guān)于加快發(fā)展蕭山區(qū)建筑施工勞務(wù)分包企業(yè)的通知》的文件,，在企業(yè)申報(bào)勞務(wù)分包資質(zhì)的同時(shí)，成立勞務(wù)公司,，盡快建立專業(yè)承包隊(duì)伍,。

2,、加強(qiáng)施工隊(duì)伍建設(shè)。培養(yǎng)和鍛煉公司自己的項(xiàng)目管理人才,，與講信用的分包隊(duì)伍建立長(zhǎng)期合作關(guān)系,，形成一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，加強(qiáng)公司“總裝廠”地位,，提高公司的項(xiàng)目控制和盈利能力,，同時(shí)調(diào)整現(xiàn)有的施工班組，優(yōu)勝劣汰,，打造一支天開公司自己拉得出,，打得響的施工隊(duì)伍，是企業(yè)創(chuàng)精品工程的必要保證,。

3,、充分利用我公司具有園林綠化、道路,、古建筑,、城市照明二級(jí)資質(zhì)、土建三級(jí)資質(zhì)的優(yōu)勢(shì),，繼續(xù)發(fā)揮天開品牌優(yōu)勢(shì),，繼續(xù)完善公司現(xiàn)有的施工項(xiàng)目管理模式,。公司去年完成施工產(chǎn)值2.1億,，無(wú)重大安全、質(zhì)量事故,。說(shuō)明公司現(xiàn)有的施工管理模式是切實(shí)可行的,，今年，要在現(xiàn)有基礎(chǔ)上繼續(xù)完善,，做到公司能對(duì)施工項(xiàng)目部的質(zhì)量,、安全、工期的有效管理,。

(四)樹立品牌意識(shí),，加強(qiáng)公司網(wǎng)站建設(shè)

公司在一定規(guī)模后必須宣傳自己、推銷自己,，恰如其分的宣傳造勢(shì),，會(huì)給企業(yè)發(fā)展帶來(lái)更多的市場(chǎng)、機(jī)遇和信息,。擴(kuò)大在本行業(yè),、本地區(qū)、乃至全國(guó)的知名度和影響力,，擴(kuò)大市場(chǎng)占領(lǐng)份額,。因此，公司將加大自我包裝宣傳的力度，積極主動(dòng)地利用各種合適的媒介和載體,，特別是加強(qiáng)建設(shè)公司已經(jīng)擁有的杭州天開市政園林工程有限公司網(wǎng)站與別的網(wǎng)站加強(qiáng)溝通,，相與鏈接，及時(shí)刷新,，多一些項(xiàng)目和內(nèi)容,，提高網(wǎng)站的游覽量，從而達(dá)到宣傳自己的目的,。同時(shí),，進(jìn)一步確立“建一座工程，樹一塊豐碑”的精品意識(shí),，以工程的實(shí)績(jī)和誠(chéng)信的踐約,，做好最具信服力的宣傳。

總之,，要充分利用我公司具有園林綠化,、道路、古建筑,、城市照明,、土建資質(zhì)的優(yōu)勢(shì)，抓住國(guó)家加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入的歷史機(jī)遇,，遵循站穩(wěn)杭州,、立足浙江、面向全國(guó),、走向世界的企業(yè)目標(biāo),，在全國(guó)范圍內(nèi)開展業(yè)務(wù)。既要看到公司發(fā)展中有利的一面,，同時(shí)還有清晰的危機(jī)感,，以高度的使命感、責(zé)任感一如既往的為用戶和社會(huì)提供滿意的產(chǎn)品和服務(wù),，將產(chǎn)值做大,，將公司做強(qiáng)，創(chuàng)造新的業(yè)績(jī),，展示新的風(fēng)采,。

企業(yè)發(fā)展方案篇五

臺(tái)農(nóng)觀光生態(tài)農(nóng)場(chǎng)坐落于廈門市同安區(qū)五顯鎮(zhèn)溪西村，占地面積達(dá)300多畝,，農(nóng)場(chǎng)遠(yuǎn)離市區(qū),、坐擁山水、與風(fēng)景秀麗的北辰山風(fēng)景區(qū)相鄰?，F(xiàn)已初步建成為牧業(yè),、乳品制造,、垂釣、野營(yíng),、燒烤,、山野情趣體驗(yàn)等綜合性農(nóng)牧業(yè)生態(tài)觀光旅游農(nóng)場(chǎng)。根據(jù)實(shí)地考察情況,，公司目前主要業(yè)務(wù)分為：奶牛飼養(yǎng),、乳品制造銷售和觀光休閑等三個(gè)方面。

未來(lái)發(fā)展需深入挖掘農(nóng)場(chǎng)的特色優(yōu)勢(shì)或領(lǐng)先優(yōu)勢(shì),，建立農(nóng)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)工程,，細(xì)化各個(gè)環(huán)節(jié)的統(tǒng)籌把握，做好農(nóng)場(chǎng)的定位,，讓農(nóng)場(chǎng)在未來(lái)發(fā)展中得到可持續(xù)發(fā)展,。本策劃擬回顧相關(guān)研究資料，結(jié)合廈門當(dāng)?shù)貙?shí)際情況,，探討休閑農(nóng)場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題及發(fā)展策略,，僅作為休閑農(nóng)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者之參考與建議。

深咖啡色的木屋舍前隨興擺放著幾張戶外藤椅,，綠色鋪滿了屋前,、屋后，池塘邊,、小橋旁,，鴛鴦優(yōu)雅而輕緩地劃過(guò)水面，大片的果林中種滿特色瓜果,，戴上遮陽(yáng)帽,，背上小竹筐,，就可以盡情采摘,。難道這樣的田園生活還不能留住你的腳步?

不要以為這是詩(shī)詞歌賦中才能見(jiàn)到的田園美景，在廈門,，休閑農(nóng)業(yè)所倡導(dǎo)和達(dá)到的正是如此閑適和怡然自得的意境,。

我們所看到的廈門臺(tái)農(nóng)生態(tài)農(nóng)場(chǎng)已經(jīng)初具規(guī)模，目前已經(jīng)建設(shè)成為牧業(yè),、乳品制造,、垂釣、野營(yíng),、燒烤,、山野情趣體驗(yàn)等綜合性農(nóng)牧業(yè)生態(tài)觀光旅游農(nóng)場(chǎng)?？疾旄杏X(jué)到基本框架已經(jīng)凸顯,，但配套的設(shè)施及整體環(huán)境還需進(jìn)一步改進(jìn),。

廈門休閑農(nóng)業(yè)的發(fā)展剛剛開始，必有其存在和發(fā)展的合理性,，首先,，休閑農(nóng)業(yè)與傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的最大不同，是它具有服務(wù)業(yè)的功能,。休閑農(nóng)業(yè)依托城市,、服務(wù)城市、受益于城市,，是一種強(qiáng)調(diào)城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)有機(jī)融合,、人與自然和諧發(fā)展的發(fā)達(dá)農(nóng)業(yè)形態(tài)，使農(nóng)業(yè)由第一產(chǎn)業(yè)向第三產(chǎn)業(yè)延伸,。

從地理位置看,，臺(tái)農(nóng)觀光生態(tài)農(nóng)場(chǎng)靠近廈門北辰山風(fēng)景區(qū)、與竹壩農(nóng)場(chǎng),、竹壩水庫(kù),、竹壩南洋華僑城距離很近，地理環(huán)境優(yōu)越,。

從經(jīng)營(yíng)角度看,，中國(guó)臺(tái)灣的農(nóng)業(yè)技術(shù)方面比大陸先進(jìn)，可將引入創(chuàng)新的農(nóng)業(yè)技術(shù)研發(fā),、經(jīng)營(yíng)管理思路并結(jié)合當(dāng)?shù)噩F(xiàn)狀開展形式多樣的`農(nóng)牧業(yè)養(yǎng)殖基地,。

從資金運(yùn)作角度看，可分三期逐步推進(jìn),，據(jù)臺(tái)農(nóng)經(jīng)營(yíng)者介紹,，資金方面不存在問(wèn)題，這就為后面的發(fā)展奠定基礎(chǔ),。

20xx年,，是休閑農(nóng)業(yè)行業(yè)急劇發(fā)展的一年，也是相對(duì)動(dòng)蕩的一年,，不論是通脹的壓力,，還是金融危機(jī)的影響，總之20xx年的行情就如中國(guó)的股票,，起起伏伏,，琢磨不定。在這種情況下,，生態(tài)農(nóng)場(chǎng)感覺(jué)最明顯,，壓力也最大。當(dāng)生存和發(fā)展的問(wèn)題嚴(yán)峻的擺到農(nóng)場(chǎng)面前時(shí),，我們需要深刻的思考,，為追求涅槃重生的新舉措,。那就是定好位，同時(shí)加大資金投入,，做好營(yíng)銷公關(guān)策劃,。生態(tài)農(nóng)場(chǎng)作為一個(gè)特色項(xiàng)目到了市場(chǎng)上如何讓消費(fèi)者選擇你，成為你的最終消費(fèi)者,。是靠好的產(chǎn)品嗎?是靠團(tuán)隊(duì)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)嗎,，還是靠什么呢?我認(rèn)為，改變目前狀態(tài)需要重新定位思考,。

未來(lái)農(nóng)場(chǎng)的發(fā)展需要考慮幾個(gè)問(wèn)題：生態(tài)農(nóng)場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)是什么,，企業(yè)如何來(lái)定位?如何讓大家記住你的生態(tài)農(nóng)場(chǎng)?生態(tài)農(nóng)場(chǎng)如人，只要仔細(xì)挖掘,，生態(tài)農(nóng)場(chǎng)都有自己可以打造的優(yōu)勢(shì),。我們說(shuō)優(yōu)勢(shì)不一定是特色優(yōu)勢(shì)，在筆者看來(lái),，優(yōu)勢(shì)分兩種,，一種是特色優(yōu)勢(shì)，即你有我無(wú);第二種是領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)(或速度優(yōu)勢(shì)),，即你先傳播出去了,，客戶先記住了你。因此,，確立定位,，確立優(yōu)勢(shì)，讓生態(tài)農(nóng)場(chǎng)在優(yōu)勢(shì)中生存是經(jīng)營(yíng)者需要考慮的問(wèn)題,。那么創(chuàng)辦生態(tài)農(nóng)場(chǎng)具有哪些優(yōu)勢(shì)呢?

首先,，生態(tài)農(nóng)場(chǎng)作為鄉(xiāng)村休閑的一種形式，是發(fā)展前景看好的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),，除具有生產(chǎn)功能外,，還具有教育、觀光,、休閑,、度假等多種附加價(jià)值,，發(fā)展空間相當(dāng)廣闊,。

其次，現(xiàn)代都市生活和工作節(jié)奏日益加快,，再加上人口集中,、環(huán)境污染、交通擁堵等問(wèn)題的出現(xiàn),，讓生活環(huán)境日益惡化,，難得一見(jiàn)的綠樹茵茵,，是可望不可及的休閑方式。在寶貴的假期中,，郊區(qū)生態(tài)休閑便有了其生存發(fā)展的重大意義,。這種休閑模式，不但能夠調(diào)節(jié)人與自然的平衡,，實(shí)現(xiàn)都市的可持續(xù)發(fā)展,，而且可以讓更多市民重視農(nóng)業(yè)的生態(tài)綠化功能。

第三,，引入現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科普教育培訓(xùn),，引導(dǎo)中小學(xué)生參與學(xué)習(xí)、培訓(xùn),，從小培養(yǎng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技發(fā)展觀,，具有深遠(yuǎn)意義。

就我個(gè)人想法,，臺(tái)農(nóng)生態(tài)觀光農(nóng)場(chǎng)的定位應(yīng)在農(nóng)業(yè)生物科技,、農(nóng)產(chǎn)品深加工、農(nóng)業(yè)觀光旅游等三方面確立定位,，重點(diǎn)合作,。將來(lái)能真正成為農(nóng)業(yè)科技示范園區(qū)、學(xué)生實(shí)踐農(nóng)業(yè)園區(qū),、游客觀光休閑園區(qū),。

隨著兩岸關(guān)系的回暖，兩岸之間的合作正逐步深入,，農(nóng)業(yè)現(xiàn)已成為攜手的新熱點(diǎn),。傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)是產(chǎn)“物”的，而休閑農(nóng)業(yè)則是與“人”打交道,，要“引人”,、“留人”、“留錢”,、“留心”才能賺錢,，因此服務(wù)意識(shí)和品質(zhì)的提高是臺(tái)農(nóng)生態(tài)農(nóng)場(chǎng)不容忽視的發(fā)展關(guān)鍵。就未來(lái)生態(tài)農(nóng)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)策略提出建議如下：

第一,、農(nóng)業(yè)觀光旅游方面設(shè)想

生態(tài)休閑農(nóng)場(chǎng)是國(guó)際上最流行的一種全新的休閑業(yè)種,，它以田園風(fēng)光、莊園風(fēng)情為主要風(fēng)格,，迎合城市人追求“綠色”“田園”的一種心態(tài),，綜合了城市人比較感興趣的農(nóng)村生活狀態(tài)，把“自耕自種自留地”,、“動(dòng)物家園”,、“領(lǐng)養(yǎng)小動(dòng)物”,、“小橋流水”、“別有洞天”,、“釣魚”等一系列的全新休閑方式綜合起來(lái),，形成一站式享受田園樂(lè)趣的業(yè)態(tài)。為此,，臺(tái)農(nóng)公司需同專業(yè)的文化傳播公司合作形成一套完善的宣傳營(yíng)銷方案,，設(shè)計(jì)全新理念的廣告語(yǔ)，比如：感受綠色,，打造都市休閑新天地!觀光旅游的經(jīng)營(yíng)宗旨：以自然的景色,，農(nóng)村的休閑生活方式，解去都市人生存的壓力和無(wú)奈;帶您走進(jìn)生態(tài)自然之旅!為了讓游客滿意而來(lái),，還需投入資金完善硬件設(shè)施,，比如家庭式旅館、賓館,、餐廳等,，生態(tài)農(nóng)場(chǎng)內(nèi)建立多媒體室，播出一些農(nóng)業(yè)科技題材的紀(jì)錄片等,，制作臺(tái)農(nóng)生態(tài)農(nóng)場(chǎng)風(fēng)光片,，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)布，建立網(wǎng)站對(duì)外宣傳等,。建立生態(tài)農(nóng)場(chǎng)展覽館,，重點(diǎn)介紹農(nóng)場(chǎng)內(nèi)的產(chǎn)品以及中國(guó)臺(tái)灣農(nóng)產(chǎn)品。

建立生態(tài)農(nóng)場(chǎng)溫室種植品種,，設(shè)有瓜果長(zhǎng)廊,、可愛(ài)動(dòng)物區(qū)、溫室等功能區(qū)域,。在瓜果長(zhǎng)廊里,，引進(jìn)中國(guó)臺(tái)灣的瓜果品種。在動(dòng)物區(qū)內(nèi),，不僅有兔,、雞、山羊等家畜,，還能看到麋鹿,、牦牛等珍稀動(dòng)物。在溫室區(qū),，種植黃瓜,、番茄等有機(jī)蔬果。灌溉蔬果的水是專門由雨水收集裝置收集,，雨水經(jīng)過(guò)過(guò)濾后再進(jìn)行灌溉,，這樣長(zhǎng)出來(lái)的蔬果口味特別好。當(dāng)冬季來(lái)臨,，廈門游客依然能夠欣賞,、品味到種類繁多的農(nóng)產(chǎn)品。

建立蝴蝶生態(tài)公園,，引進(jìn)豐富的蝴蝶種類,，從蝴蝶的交 配、產(chǎn)卵,、結(jié)蛹到羽化的過(guò)程,，讓游客感受到蝴蝶生命的奧妙;蝴蝶生態(tài)公園內(nèi)設(shè)有大自然教室，培育獨(dú)角先,、甲蟲,、蜂類、螳螂,、蝗蟲等,，做一系列昆蟲的介紹以及生態(tài)的解說(shuō)。

建立生態(tài)養(yǎng)殖業(yè)展覽館,，全面介紹中國(guó)臺(tái)灣農(nóng)牧業(yè),、養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展及成果。目前在廈門還沒(méi)有一家較專業(yè)的展館,，相信大陸同胞很感興趣,，通過(guò)教育、培訓(xùn),、研討等形式多樣的科普展覽吸引觀光客,，這是一種潛移默化的推廣活動(dòng)。

第二,、農(nóng)產(chǎn)品深加工方面設(shè)想

調(diào)整優(yōu)化種植結(jié)構(gòu),，從中國(guó)臺(tái)灣引進(jìn)品種、種植和管理技術(shù),、以及先進(jìn)的營(yíng)銷方式,，在原有基地基礎(chǔ)上，改造農(nóng)場(chǎng)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),，加大對(duì)科技的投入,，不斷優(yōu)化、提升品種結(jié)構(gòu),，完善,、配套一些觀光設(shè)施，并增加10畝面積的蘆筍、10畝的特色作物等,。使“臺(tái)農(nóng)”蔬菜基地真正成為農(nóng)業(yè)科技示范園區(qū),、學(xué)生實(shí)踐農(nóng)業(yè)園區(qū)、游客觀光休閑園區(qū),。為確?！芭_(tái)農(nóng)”的健康、可持續(xù)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，未來(lái),，“臺(tái)農(nóng)”要打造出一片具有現(xiàn)代農(nóng)業(yè)氣息的田園風(fēng)光，為“臺(tái)農(nóng)”的做強(qiáng),、做精創(chuàng)造出良好的可持續(xù)發(fā)展空間,。

科學(xué)化管理，嚴(yán)把安全質(zhì)量關(guān),。隨著人民生活水平的不斷提高,，食品安全成了老百姓最關(guān)心的頭等大事，臺(tái)農(nóng)公司推出的“臺(tái)農(nóng)鮮乳”在乳品制造,、加工,、銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)把質(zhì)量和安全放在突出位置。為確保乳品生產(chǎn)安全,，應(yīng)建立一系列嚴(yán)格的管理,、監(jiān)督制度。比如從蔬菜種子的播種,、催芽,、育苗、生長(zhǎng),、澆水,、施肥、管理,、采摘等每道生產(chǎn)環(huán)節(jié)都建立了規(guī)范的操作技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),，并實(shí)行全程監(jiān)管、監(jiān)督,、追溯制度,。

抓好加工流程。在良好農(nóng)業(yè)操作規(guī)范的基礎(chǔ)上,，制定出各個(gè)關(guān)鍵崗位的安全操作規(guī)范性操作程序,，建立負(fù)責(zé)人監(jiān)督檢查制度，并配備監(jiān)控系統(tǒng),，確保每個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的質(zhì)量監(jiān)控,，同時(shí)做到農(nóng)藥殘留量檢測(cè)的全覆蓋，確保臺(tái)農(nóng)產(chǎn)品的絕對(duì)安全衛(wèi)生,，維護(hù)臺(tái)農(nóng)的市場(chǎng)形象,。

另外要做好市場(chǎng)營(yíng)銷，除了擁有自身的網(wǎng)站外,，可在網(wǎng)絡(luò)上建立了“臺(tái)農(nóng)”的產(chǎn)品質(zhì)量追溯體系、電子配送業(yè)務(wù),、商務(wù)電子交易平臺(tái)等，為帶動(dòng)農(nóng)場(chǎng)其他優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品市場(chǎng)提供有利的發(fā)展空間,。

第三,、農(nóng)業(yè)生物科技方面設(shè)想

農(nóng)業(yè)生產(chǎn)最尊崇生態(tài)學(xué)原理,，古人所說(shuō)的“六畜興旺,、五谷豐登”,，恰說(shuō)明農(nóng)業(yè)生產(chǎn)不能離開了植物、動(dòng)物,、微生物與人類之間的密切配合。如果我們換一個(gè)角度思考農(nóng)業(yè),，將上述被“六要素”奪走的利潤(rùn)追回來(lái)并還給農(nóng)民,，并在此基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)土地升值,，情景會(huì)怎么樣呢?有人肯定說(shuō)你是癡人說(shuō)夢(mèng)，但是,，如果我們用足了生態(tài)學(xué)原理,，充分調(diào)動(dòng)了人的主動(dòng)能動(dòng)性，并不是不能實(shí)現(xiàn)的,。生物技術(shù)已經(jīng)成為世界科技發(fā)展重點(diǎn),。世界著名的《科學(xué)》雜志評(píng)出的20xx年10項(xiàng)重大科技突破中，7項(xiàng)與生物技術(shù)相關(guān),。生物技術(shù)是推動(dòng)農(nóng)業(yè)的第二次“綠色革命”,，了解生物技術(shù)在農(nóng)業(yè)方面的運(yùn)用是一個(gè)全新的課題，臺(tái)農(nóng)公司可以同廈門大學(xué),、集美大學(xué)合作研討,，舉個(gè)例子：時(shí)值冬季即將來(lái)臨，即使是在我國(guó)的北方地區(qū),，餐桌上也是五顏六色,，琳瑯滿目，冬季蔬菜已經(jīng)不再是上世紀(jì)80年代的“白菜,、蘿卜,、土豆”三大樣，這就是生物技術(shù)給我們生活帶來(lái)的變化,。

展望未來(lái),，農(nóng)業(yè)生物技術(shù)將在提高農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量、改善品質(zhì),，降低生產(chǎn)成本,，減少污染等方面產(chǎn)生更大的作用，中國(guó)臺(tái)灣農(nóng)業(yè)在運(yùn)用生物技術(shù)方面已經(jīng)有些實(shí)例,，可以借鑒過(guò)來(lái),，比如：克隆技術(shù)可以加速動(dòng)物品種的更新?lián)Q代，培育出高產(chǎn)奶牛等新品種,。畜禽疫苗、生物獸藥的研究與使用，將構(gòu)筑動(dòng)物疫病防治新的技術(shù)體系,，大幅度提高人類對(duì)禽流感等重大疫病防御與控制能力。家畜養(yǎng)殖可在不增加飼料的情況下,，增加肉產(chǎn)量，能有效緩解飼料糧不足矛盾,，大幅度提高畜牧業(yè)生產(chǎn)效益,。

農(nóng)業(yè)生物科技方面的運(yùn)用是臺(tái)農(nóng)公司的發(fā)展亮點(diǎn)，可以通過(guò)小范圍試驗(yàn),、種植,、培育形成自己的發(fā)展特色,，從而提升農(nóng)場(chǎng)的知名度。

臺(tái)農(nóng)生態(tài)農(nóng)場(chǎng)所表現(xiàn)的是結(jié)合生產(chǎn)、生活與生態(tài)"三生"為一體的農(nóng)業(yè),在經(jīng)營(yíng)上更是結(jié)合了農(nóng)業(yè)產(chǎn)銷、農(nóng)產(chǎn)品加工及游憩服務(wù)等三級(jí)產(chǎn)業(yè)于一體的農(nóng)企業(yè),，休閑農(nóng)業(yè)具有教育、經(jīng)濟(jì),、社會(huì)、游憩,、醫(yī)療,、文化和環(huán)保等功能，在廈門發(fā)展休閑農(nóng)業(yè),可以達(dá)到改善農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu),活用及保育自然與文化資源,提供城市居民田園體驗(yàn)的機(jī)會(huì),。

以上策劃設(shè)想,，是定位在農(nóng)業(yè)觀光旅游、農(nóng)產(chǎn)品深加工,、農(nóng)業(yè)生物科技三方面展開,，僅為粗略的想法,，每一個(gè)部分還需單獨(dú)實(shí)施詳細(xì)策劃。短暫的半天考察,，臺(tái)農(nóng)生態(tài)農(nóng)場(chǎng)留給我許多遐想,，由于逗留時(shí)間較短，此次策劃僅為筆者粗略的構(gòu)思,，若有不妥之處還望海涵,。

順祝臺(tái)農(nóng)(廈門)農(nóng)牧有限公司生意興旺、發(fā)達(dá)!

企業(yè)發(fā)展方案篇六

廣告媒體是進(jìn)行廣告活動(dòng)的物質(zhì)技術(shù)手段,。廣告媒體策劃,，就是對(duì)廣告媒體的恰當(dāng)選擇。廣告媒體的種類很多,，有報(bào)紙,、雜志、電視,、廣播,、錄像、影碟,、網(wǎng)絡(luò)等,。廣告媒介不同，其廣告效果亦不同,，在制定廣告媒介時(shí),，要注意以下幾個(gè)問(wèn)題：1、廣告媒介的收費(fèi)高與低;2,、 廣告媒介的影響層和影響力;3,、廣告媒介的發(fā)布時(shí)機(jī)和效率;4、各種媒體的配合;5,、商品的特殊性和銷售范圍;6,、宣傳對(duì)象。

中國(guó)臺(tái)灣“可口可樂(lè)”廣告策劃對(duì)廣告媒介進(jìn)行了詳盡的分析,，對(duì)所選擇的媒介在“理由”上進(jìn)行了詳盡的陳述,，現(xiàn)轉(zhuǎn)錄如下，在策劃媒介時(shí)可作重要參考,。

廣告種類之選擇

在地區(qū)方面,，根據(jù)客戶之意見(jiàn)，以中國(guó)臺(tái)灣北部為主,，中部及南部為次,。

在種類方面，我們根據(jù)兩項(xiàng)原則作為取舍標(biāo)準(zhǔn)。

第一,、要能為“可口可樂(lè)”找到推銷之對(duì)象,。

第二、能最有效地表達(dá)“可口可樂(lè)”之廣告特色及主題,。

根據(jù)上述兩項(xiàng)原則,，我們建議，“可口可樂(lè)”之推銷廣告應(yīng)綜合利用以下四類方式：

(一)電影：臺(tái)北市首輪西片或國(guó)語(yǔ)片電影院,。

(二)電視：中國(guó)臺(tái)灣電視公司,。

(三)電臺(tái)：選擇“臺(tái)北中廣電臺(tái)”及“正聲”兩電臺(tái)。

(四)報(bào)刊：選擇中文報(bào)三家,，英文報(bào)兩家及兩份暢銷雜志,。

第一類電影廣告

以臺(tái)北市首輪電影院為“可口可樂(lè)”廣告之主干。理由為：

·首輪電影院能吸收我們所需要之對(duì)象,。

·首輪電影院能以完備之“聲”及“光”,，將“可口可樂(lè)”廣告片中之美麗色彩，活潑形象,，動(dòng)聽樂(lè)曲,，以及廣告主題，完全表出來(lái),。

故此類廣告,，非但能為“可口可樂(lè)”找到所需要之上等或中等收入之家庭成員，而且綜合發(fā)揮“視覺(jué)與聽覺(jué)”之美感,，直接,、有效地將我們之廣告目的，傳達(dá)于觀眾,，并使留有深刻印象,。

第二類電視廣告

電視與電影性質(zhì)相同，而且擁有電視之家庭,，必然屬于上階層,，正是我宣傳之對(duì)象。

惟中國(guó)臺(tái)灣只有一家商業(yè)電視公司,，既不能舉辦特約節(jié)目,，且其廣告時(shí)間早已排滿，我們能利用者不多,，故電視只能作為電影之輔助。

第三類電臺(tái)廣告

此類廣告優(yōu)點(diǎn),，在于能利用音響,，以樂(lè)曲形式，加深聽眾對(duì)“可口可樂(lè)”廣告主題之印象，并使易于記憶,。

我們選擇“臺(tái)北中廣”及“正聲”兩電臺(tái),，因其聽眾較多。

第四類報(bào)刊廣告

以上電影,、電視,、電臺(tái)為“可口可樂(lè)”廣告主要方式。此外,，在上市時(shí)期,，再以報(bào)紙及雜志作輔助宣傳，且“可口可樂(lè)”在中國(guó)臺(tái)灣上市,，亦屬有價(jià)值之新聞,。

我們?yōu)槭雇鈬?guó)僑民及能說(shuō)英語(yǔ)之中國(guó)人士(上等收入階層)得知“可口可樂(lè)”經(jīng)已上市，選擇英文報(bào)兩份：一為中國(guó)郵報(bào)(china post),，每日發(fā)行額3,，000份。二為中國(guó)日?qǐng)?bào)(china new s),，每日發(fā)行額8,，000份。

在中文報(bào)方面,，共選三份：一為中央日?qǐng)?bào),，(發(fā)行額115，000份)二為聯(lián)合報(bào)(發(fā)行額高達(dá)200,，000份),，三為征信新聞(發(fā)行額130，000份),，此三份日?qǐng)?bào),，均在全省發(fā)行，故 中國(guó)臺(tái)灣中部及南部讀者亦能看到我們之廣告,，且其擁有之讀者,，大都為上等或中等收入階層。(包括商界,、自由職業(yè)者,、學(xué)生以及公務(wù)員等)。

此外,，我們亦須利用彩色印刷之優(yōu)點(diǎn),，以增強(qiáng)報(bào)刊廣告之效果。

因此我們選用最暢銷之兩種雜志,，即讀者文摘中文版(發(fā)行額71,，000份)及中國(guó)臺(tái)灣電視周刊,，使“可口可樂(lè)”之廣告，能進(jìn)入上等收入之家庭,。

同時(shí),，雜志之閱讀時(shí)間較報(bào)紙為長(zhǎng)，輾轉(zhuǎn)閱讀之人數(shù)亦較多,。

各類廣告分配

(一)電影方面,，于開始之五月至九月，所有十二家臺(tái)北首輪電影院,，均放映一分鐘廣告片,。

(二)電臺(tái)方面，我們建議在正聲電臺(tái),，由五月份起至九月份止,，每日為青少年舉辦流行歌曲特約節(jié)目一小時(shí)。由此特約節(jié)目,，可得四分鐘廣告時(shí)間,，如善為利用，可播出二十五秒廣告八次,。此廣告量甚為可觀,，且定價(jià)亦合理。

至于臺(tái)北中廣公司,，其收費(fèi)較“正聲”電臺(tái)為貴,。故在中廣，只用插播,，由五月至九月,，每日插播三十秒廣告十次。

(三)電視方面,，由于廣告太擠,，只能在開始之五月，及七八兩旺月,，每星期三天,，每日“插播”乙級(jí)時(shí)段三十秒廣告，三次,。

(四)報(bào)刊方面,，我們所選定之五份中英文報(bào)，每報(bào)刊登半頁(yè)廣告一次,，四分之一頁(yè)廣告五次,。其分配為：在開始這星期各刊半頁(yè)廣告一次，以后連續(xù)三個(gè)星期,，每星期刊四分之一廣告一次,，六月份暫停,。七月分之頭兩星期再恢復(fù)每星期刊四分之一頁(yè)廣告一次。

至于雜志方面,，我們建議讀者文摘在七八兩個(gè)月刊登四色全頁(yè)廣告。

中國(guó)臺(tái)灣電視周刊則由五月份起至九月,，均每?jī)尚瞧诳莾缮?yè)廣告一次,。

總括而言，我們之廣告份量,，極為充足,。在開始之五月及七八旺月，廣告量尤為集中,。

各類廣告觀眾數(shù)目

我們推算：電影觀眾約有64萬(wàn)人

電視觀眾約有575000人,。

電臺(tái)聽眾約有53xx人。

報(bào)刊讀者約有557000萬(wàn)人,。

推算之方法如下：

影院觀眾數(shù)目

地區(qū)電影院名稱座位次數(shù)放映次數(shù)滿座率%每日觀眾臺(tái)北國(guó)賓1,，6734855，688日新1,，5004855,，100臺(tái)北1，8694855,，952第一劇場(chǎng)1,，6364855，235大世界1,，5074855,，124萬(wàn)國(guó)1，5064855,，120遠(yuǎn)東1,，6524855，617豪華1,，5244855,，182樂(lè)聲1，6884855,，739國(guó)聲1,，6504855，610新世界1,，6504855,，610國(guó)際1，3004804,，160每日合計(jì)64,，137觀眾總數(shù)(十日計(jì))641,，370

我們之推算，乃以每一電影院每十天換片一次為根據(jù),。

在此十天內(nèi)之觀眾,，重看者極少，故十天期內(nèi)之觀眾,，即為電影觀眾之總數(shù),。

電視觀眾數(shù)目

中國(guó)臺(tái)灣電視機(jī)估計(jì)總數(shù)111，000架

中國(guó)臺(tái)灣北部

電視機(jī)約有82,，276架

每一電視機(jī)

觀眾平均數(shù)7人

因此中國(guó)臺(tái)灣北部之電視機(jī)觀眾為：575,，932人

電臺(tái)聽眾數(shù)目

地區(qū)中國(guó)臺(tái)灣北部收音機(jī)架數(shù)

臺(tái)北市392，573

臺(tái)北縣19,，045

陽(yáng)明山管理局9,，005

桃園縣65，000

基隆縣47,，225

總計(jì)532,，856

由于缺乏每架收音機(jī)之收聽人數(shù)資料，我們假定最少為一人,。在“可口可樂(lè)”插播廣告之五個(gè)月內(nèi),。所有收聽電臺(tái)之聽眾，必會(huì)收聽“中廣”,、“正聲”,，不論是同時(shí)收聽或輪流收聽，因此聽眾之最低數(shù)目,，應(yīng)與中國(guó)臺(tái)灣北部所擁有之收音機(jī)架數(shù)相同,，亦即532，865人,。

報(bào)刊讀者數(shù)目,。

名稱發(fā)行額(份)××報(bào)200，000××新聞報(bào)130,，000××日?qǐng)?bào)115,，000××郵報(bào)13，000××日?qǐng)?bào)8,，000××周刊20,，000讀者文摘(中文版)71，000總計(jì)557,，000,。

我們雖缺乏報(bào)刊讀者人數(shù)之統(tǒng)計(jì)總數(shù)，但以最保守之估計(jì),，每份讀者為一人,，則讀者之總數(shù),，應(yīng)為557，000人,。

企業(yè)發(fā)展方案篇七

作為xx省唯一一家省屬國(guó)有控股建筑安裝企業(yè),，我們對(duì)企業(yè)的發(fā)展前景充滿信心。通過(guò)多年的努力,，公司業(yè)務(wù)范圍觸及全國(guó),，已經(jīng)在熱電、造紙,、環(huán)保、化工等工程建設(shè)領(lǐng)域取得了非凡

成績(jī),，并獲得"xx省地產(chǎn)最知名暢銷品牌"稱號(hào),。近幾年，公司在垃圾焚燒發(fā)電,、天然氣發(fā)電,、燃汽輪機(jī)安裝調(diào)試等方面積累了成熟的經(jīng)驗(yàn)，工藝技術(shù)實(shí)力得到全面提升,。在未來(lái)的三至五年,，甚至更長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)，我們的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略主要在產(chǎn)業(yè)發(fā)展,、市場(chǎng)開拓,、項(xiàng)目管理、技術(shù)開發(fā),、人力資源管理五個(gè)方面進(jìn)行規(guī)劃,。具體為：

公司將遵循做強(qiáng)主業(yè)、積存實(shí)力,，積極探索多元化經(jīng)營(yíng)道路的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方針,。在現(xiàn)有機(jī)電安裝工程基礎(chǔ)上，繼續(xù)做強(qiáng)做好熱電,、造紙?jiān)O(shè)備,、環(huán)保工程、石油化工等領(lǐng)域的工程安裝調(diào)試,，不斷提高公司在垃圾焚燒發(fā)電等高新工程建設(shè)領(lǐng)域的安裝技術(shù)實(shí)力,，探索和發(fā)展行業(yè)最新技術(shù)，始終不渝地爭(zhēng)當(dāng)安裝行業(yè)的排頭兵,，為公司的多元化發(fā)展積存實(shí)力,。

多元化產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)思路，其根本不在于企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)張,，而是為企業(yè)生存發(fā)展尋求更佳更多的途徑,。公司將審時(shí)度勢(shì),，兼顧相關(guān)性和穩(wěn)妥性。目前,，公司對(duì)多元化經(jīng)營(yíng)發(fā)展方向正在作深入探討和論證,，擬涉及桔梗發(fā)電廠、龍須草造紙廠的投資建設(shè)等,。

公司主業(yè)的經(jīng)營(yíng),，我們將強(qiáng)化品牌經(jīng)營(yíng)意識(shí)，以過(guò)硬的技術(shù)和誠(chéng)信服務(wù)塑造優(yōu)良品牌,，以品牌占領(lǐng)市場(chǎng),。市場(chǎng)開拓不僅要從投資信息、地域上研究行情,，更要研究行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,。依托并守住老市場(chǎng)是穩(wěn)健而保守的策略，開拓新市場(chǎng),、創(chuàng)造新客戶是公司未來(lái)的戰(zhàn)略重任,。公司決定，在繼續(xù)固守開拓廣東,、北京,、江浙市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，大力拓展陜,、黔,、晉等西部市場(chǎng)，并期望與臺(tái)港及國(guó)外投資者建立更廣泛聯(lián)系,，爭(zhēng)取更多的市場(chǎng)份額,。

20xx年為始的三年內(nèi)，公司市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)將以招投標(biāo)中心（市場(chǎng)部）為載體,，徹底走向市場(chǎng),，實(shí)行獨(dú)立核算，自主經(jīng)營(yíng),，招投標(biāo)中心完全走向?qū)嶓w化,，使公司市場(chǎng)開拓工作提高到一個(gè)新的水平。

在管理體制和管理方式上,，項(xiàng)目管理工作將做戰(zhàn)略性調(diào)整,。其一是從體制上把目前的項(xiàng)目部轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲饬x上的勞務(wù)施工力量，實(shí)行獨(dú)立核算,。主要承擔(dān)公司內(nèi)部安裝施工任務(wù),，也鼓勵(lì)其積極走向市場(chǎng)，面向社會(huì)承攬勞務(wù)施工；其二在管理方式上,，授權(quán)與考核相結(jié)合,。公司不干預(yù)項(xiàng)目事務(wù)，讓項(xiàng)目經(jīng)理（亦即勞務(wù)公司經(jīng)理）充分行使管理職權(quán)和才能,。將加大對(duì)項(xiàng)目綜合管理能力和項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益的考評(píng),，實(shí)行優(yōu)勝劣汰。項(xiàng)目勞務(wù)施工最終將徹底走向市場(chǎng),，按市場(chǎng)化方式操作運(yùn)行,。

主要是三大任務(wù)：一是施工工藝技術(shù)的總結(jié)推廣。對(duì)每一重要,、典型工程的施工工藝進(jìn)行技術(shù)總結(jié),，編寫自己的施工技術(shù)規(guī)范，指導(dǎo)今后的施工,；二是要下大力氣培養(yǎng)施工技術(shù)力量,，包括技術(shù)管理人才和現(xiàn)場(chǎng)施工技術(shù)工人的培訓(xùn)教育；三是跟進(jìn)和研究行業(yè)高,、新技術(shù)。確定專門的專業(yè)技術(shù)帶頭人,，收集行業(yè)最新科研成果和技術(shù),，盡快轉(zhuǎn)化和吸收，為我所用,。

對(duì)中層以上管理型人才,，實(shí)行引進(jìn)與培養(yǎng)、考核與淘汰相結(jié)合政策,。市場(chǎng)部經(jīng)理,、人力資源經(jīng)理、重要項(xiàng)目技術(shù)攻關(guān)帶頭人等重要崗位,，將面向社會(huì)公開招聘,。技術(shù)型人才，以服務(wù)和指導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)施工為主,，將根據(jù)工作業(yè)績(jī)和技術(shù)水平引進(jìn)激勵(lì)機(jī)制,，尤其是在技術(shù)和質(zhì)量管理創(chuàng)新上取得重大成效的，將通過(guò)建立的企業(yè)技術(shù)發(fā)展基金給予重獎(jiǎng),。企業(yè)一般員工,，將完全依照市場(chǎng)機(jī)制，優(yōu)勝劣汰,，雙向選擇,。

薪酬與分配制度方面，管理人員、技術(shù)人員繼續(xù)強(qiáng)化崗位目標(biāo)責(zé)任考核,，實(shí)行按崗取酬,，責(zé)任、績(jī)效與個(gè)人收入掛鉤,。部分公開招聘的崗位,，根據(jù)全年工作績(jī)效，擬實(shí)行年薪制,。項(xiàng)目施工人員將全面推行內(nèi)部定額制,，按實(shí)際完成的定額取得個(gè)人報(bào)酬。

企業(yè)發(fā)展方案篇八

柳州的家居行業(yè)目前還停留在一個(gè)比較低的層次,。一方面,，市中心的家居專賣店面積太小，不能滿足眾多知名品牌的需求;另一方面,，在東環(huán)路和西環(huán)路一帶,，雖然有很大的家居買場(chǎng)，但缺乏有影響力和代表性的品牌帶動(dòng),，品質(zhì)不高,。有此引發(fā)來(lái)自經(jīng)銷商和消費(fèi)者的雙重尷尬。

另外,，截至20xx年8月,，柳州市將有100多個(gè)樓盤完工交房，約10000多戶居民喬遷新居,，兩年內(nèi)入戶新居的戶數(shù)將達(dá)20000多戶,。對(duì)于家裝公司、家居商而言,，這是一個(gè)巨大的市場(chǎng),。有戰(zhàn)略眼光的企業(yè)家們都盯住了這塊蛋糕!如何斬露頭角?如何脫穎而出?

成功永遠(yuǎn)屬于有準(zhǔn)備的人!本次活動(dòng)的意義是：通過(guò)活動(dòng)，將營(yíng)銷中的4ps(產(chǎn)品,、價(jià)格,、促銷、渠道)有效串聯(lián)起來(lái),，一步到位,，讓人們對(duì)美聯(lián)國(guó)際家居城從陌生→了解→認(rèn)識(shí)→認(rèn)知→喜好→形成消費(fèi)群體。只要每個(gè)環(huán)節(jié)都面面俱到地做好,，在良莠不齊的柳州家居市場(chǎng),，美聯(lián)國(guó)際家居城獨(dú)占鰲頭指日可待。

通過(guò)本次慶典活動(dòng),，將“美‘聯(lián)’家居,，情‘系’生活”的主題淋漓盡致地詮釋給消費(fèi)者,，并將此主題良性地延續(xù)…

1、為美聯(lián)國(guó)際家居城與裝飾公司之間,、美聯(lián)國(guó)際家居城與消費(fèi)者之間,、美聯(lián)國(guó)際家居城與政府部門之間架起友誼之橋梁;

2、為美聯(lián)國(guó)際家居城長(zhǎng)期銷售效益奠定扎實(shí)根基;

3,、從長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)考慮,，以本次活動(dòng)為基石，在此基礎(chǔ)之上,，以柳州市場(chǎng)為樣板,，打造一個(gè)樣板市場(chǎng)，達(dá)到以桂中為中心,，向周邊城市幅射的目的;

4,、美聯(lián)國(guó)際家居城與時(shí)尚、綠色,、環(huán)保,、健康的生活緊密聯(lián)系起來(lái);

5、為美聯(lián)國(guó)際家居城聚集充足的人氣,、商氣,、財(cái)氣;

6、美聯(lián)國(guó)際家居城成為柳州市民購(gòu)買家居家裝用品的首選商場(chǎng);

7,、目標(biāo)消費(fèi)人群對(duì)美聯(lián)國(guó)際家居城的商品品質(zhì)和服務(wù)更有信心;

8,、柳州市民認(rèn)識(shí)并接受美聯(lián)國(guó)際家居城所倡導(dǎo)的“時(shí)尚、綠色,、環(huán)保、健康”的家居家裝文化;

9,、促成美聯(lián)國(guó)際家居城的火爆開業(yè),，并帶來(lái)美聯(lián)國(guó)際家居城的長(zhǎng)期繁榮;強(qiáng)力提升美聯(lián)國(guó)際家居城的品牌形象,，樹立美聯(lián)國(guó)際家居城的地區(qū)行業(yè)領(lǐng)袖地位。

企業(yè)發(fā)展方案篇九

“知已知彼,，百戰(zhàn)不殆”，今古亦然,，現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已不再是早期的計(jì)劃經(jīng)濟(jì),，如何準(zhǔn)確地分析市場(chǎng)環(huán)境，已是眾多商家的必修課,，現(xiàn)就我縣目前狀況作簡(jiǎn)要分析：

醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)的發(fā)展變化是巨大的,，從計(jì)劃到市場(chǎng)，從國(guó)有到民營(yíng),，真正體現(xiàn)了市場(chǎng)規(guī)律的作用,。在幾年內(nèi)醫(yī)改還不能對(duì)醫(yī)藥批發(fā)產(chǎn)生很大的影響。

1、關(guān)系營(yíng)銷

在中國(guó),，做生意是靠關(guān)系的,，這是中國(guó)的基本國(guó)情。現(xiàn)在不靠關(guān)系,，但如今也搞”公共關(guān)系“,。公共營(yíng)銷很有現(xiàn)實(shí)意義。但主要方向應(yīng)是公平競(jìng)爭(zhēng),，物美價(jià)廉,，優(yōu)質(zhì)服務(wù)才是真正的關(guān)系營(yíng)銷。

2,、賒銷

賒銷是和過(guò)去的公共營(yíng)銷分不開的,。醫(yī)藥舊體制醫(yī)藥變革新機(jī)制的矛盾對(duì)立導(dǎo)至醫(yī)院拖欠貨款嚴(yán)重，隨便一個(gè)小經(jīng)營(yíng)部,，醫(yī)院拖欠貨款達(dá)二三十萬(wàn),，醫(yī)院還多頭進(jìn)貨，多頭欠款,。導(dǎo)至醫(yī)藥批發(fā)公司資金周轉(zhuǎn)困難,。我分公司為后起之秀，沒(méi)有欠款拖累,，就先避開此戰(zhàn)場(chǎng),，以免陷入欠款漩渦，無(wú)法發(fā)展,，當(dāng)然如果追求銷售額,，追求看不見(jiàn)的利閏額，只要放開欠款限制,，我們的銷售額一年可達(dá)一千萬(wàn),，但欠款將是我們難以接受的。所以,，我分公司第一步先穩(wěn)定發(fā)展,，現(xiàn)金交易看得見(jiàn)的利閏為主，而不以銷售客為主,。

3,、價(jià)格戰(zhàn)

醫(yī)藥企業(yè)的欣欣向榮，最少有一半的功勞歸于價(jià)格戰(zhàn),。價(jià)格,，這個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)武器必將長(zhǎng)期存在。他為消費(fèi)者帶來(lái)了好處,。但價(jià)格卻是一個(gè)兩面性的東西,，他利人則不利已,。

4、醫(yī)藥批發(fā)公司逐步向終端開發(fā)

醫(yī)藥批發(fā)商都把目光投到終端,，對(duì)我們?nèi)?jí)醫(yī)藥批發(fā)商來(lái)說(shuō)是增加了競(jìng)爭(zhēng)者,。將會(huì)產(chǎn)生一種新的醫(yī)藥批發(fā)新格局。

5,、學(xué)習(xí)“國(guó)美”

“國(guó)美”現(xiàn)象值得研究和借鑒,。“國(guó)美”的勝利在于它成功開創(chuàng)了一個(gè)新的業(yè)態(tài)——超級(jí)終端,。其實(shí)在“國(guó)美”之前已經(jīng)有鄭州的鄭百文,，武漢工貿(mào)等都有成功的嘗試并發(fā)展壯大，只是沒(méi)有國(guó)美的影響大,。國(guó)美善于總結(jié),，能把握象家樂(lè)福，沃爾瑪?shù)葒?guó)際大公司的運(yùn)作潮流,。超級(jí)終端與傳統(tǒng)終端相比,，其優(yōu)勢(shì)可以集中歸納為經(jīng)營(yíng)理念優(yōu)勢(shì)，規(guī)模優(yōu)勢(shì),，信息優(yōu)勢(shì)和管理優(yōu)勢(shì)等幾個(gè)方面,。醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)可以學(xué)習(xí)，但關(guān)鍵在于把握先機(jī),。

針對(duì)現(xiàn)狀,，結(jié)合我分公司實(shí)際，我分公司可以采取以下措施：

1,、省級(jí)要有大型批發(fā)企業(yè)做后盾,，形成自已的供貨中心。也就是以總公司作為強(qiáng)大的后盾,，其它供貨商作庫(kù)補(bǔ)充的供方模式,。

2、下一步的競(jìng)爭(zhēng)將發(fā)展為爭(zhēng)奪陣地的競(jìng)爭(zhēng),。搶戰(zhàn)戰(zhàn)略要點(diǎn)，編織銷售網(wǎng)絡(luò),，展開的是綜合實(shí)力的較量,，要在主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)規(guī)劃發(fā)展鄉(xiāng)分店，分店的數(shù)量應(yīng)控制在3-5家,。首要目標(biāo)是編織銷售網(wǎng)絡(luò),。

3、采用電腦網(wǎng)絡(luò)管理,，采取定單銷售,，即時(shí)報(bào)價(jià),，隨時(shí)送貨，以提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)為手段,，與客戶建立穩(wěn)定的關(guān)系促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展,。

4、近期目標(biāo)：用3年時(shí)間培養(yǎng)出分公司精英業(yè)務(wù)人員,，為客戶優(yōu)質(zhì)滿意的服務(wù),。建立穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)。穩(wěn)定公司的銷售業(yè)績(jī),。

5,、3年以后將尋求公司擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，進(jìn)一步把公司發(fā)展壯大,。