光陰的迅速，一眨眼就過去了,，很快就要開展新的工作了，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃嗎？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書范文,，我們一起來了解一下吧。

卷煙營銷工作計(jì)劃1000字篇一

一號(hào)樓每天提供十間房(標(biāo)準(zhǔn)間,、單人間都可以),，僅限現(xiàn)金結(jié)算，不接受預(yù)訂,，早到早開,，續(xù)房時(shí)要求前廳部經(jīng)理簽字，方可辦理續(xù)住手續(xù)，房價(jià)：100元/間·天,。

一號(hào)樓客房房價(jià)以50元起價(jià),，每小時(shí)加收10元，不足1小時(shí)按1小時(shí)計(jì)算,，僅限現(xiàn)金消費(fèi),，不接受預(yù)訂，晚上8點(diǎn)后取消鐘點(diǎn)房,。

一號(hào)樓客房從早8：00—晚18：00可以對(duì)外開放半天房房價(jià)為100元/間,，可免費(fèi)提供麻將娛樂。

根據(jù)客戶辦理會(huì)員卡的金額多少,，享受折扣待遇不等,，具體方案如下：

1存1萬元以下享受客房折

2存1-3萬元享受客房折

3存3-5萬元享受客房折

4存5-10萬元享受客房折

5存10萬元以上享受客房折

卷煙營銷工作計(jì)劃1000字篇二

1、銷量目標(biāo)

分公司全年卷煙計(jì)劃銷量29732箱,，其中：一二類卷煙計(jì)劃2170箱,，三類卷煙計(jì)劃銷售6244箱，省外煙計(jì)劃銷量7879箱,。

1）,、電話訪銷成功率達(dá)到95%以上。

3）,、繼續(xù)擴(kuò)大中華煙核心商戶規(guī)模,，對(duì)于一些有潛力、有規(guī)模,、有影響力的商戶要進(jìn)行重點(diǎn)扶植與培養(yǎng),。爭取在年底前中華煙核心商戶要達(dá)到50戶以上。

4）,、加強(qiáng)對(duì)“村村通”工作的認(rèn)識(shí),，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)“村村通”商戶的管理與服務(wù)，鞏固“村村通”的成果,，并做好下步規(guī)劃,。

5）、堅(jiān)持貨源公開制度,，每天對(duì)銷售進(jìn)度進(jìn)行排名,，激勵(lì)后進(jìn)，嚴(yán)格監(jiān)督敏感品牌,，做到日日有監(jiān)督,、事事有備案。

6）,、規(guī)范經(jīng)營,，警鐘長鳴,。每位營銷人員的營銷工作必須以規(guī)范經(jīng)營為出發(fā)點(diǎn)，常抓不懈,。

1）,、每月對(duì)商戶拜訪不低于3次，每次間隔不得超過10天,。

2）,、大力實(shí)施精準(zhǔn)營銷，圍繞市局（公司）“精確信息,、精準(zhǔn)投放,、精細(xì)管理”的要求，加快建立完善精細(xì)營銷體系,，提高高端品牌的營銷水平,，把精準(zhǔn)營銷的范圍擴(kuò)大到300元/條以上。

3）,、積極推廣“135”工作法,，首先對(duì)客戶經(jīng)理就“135”工作法的內(nèi)容及要求進(jìn)行全面的培訓(xùn)，其次把工作引入到實(shí)際工作中,，從而促進(jìn)工作目標(biāo)化,、操作信息化、作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化,，全面提高營銷人員的素質(zhì),。

1）、加強(qiáng)品牌宣傳引導(dǎo)力度,。

在品牌的宣傳上,，加大市場拜訪力度，了解所培育的品牌的銷售情況,，將客戶需求,、市場反饋信息整理歸納，并認(rèn)真研究,，為商戶提供銷售建議,，引導(dǎo)商戶購進(jìn)卷煙。

2）,、加強(qiáng)品牌培育的展示力度客戶經(jīng)理在走訪過程中指導(dǎo)零售商戶做好卷煙終端化陳列,，提高卷煙品牌終端陳列效果，增強(qiáng)品牌終端消費(fèi)吸引力,，從而提升品牌的展示力度,。

3）、加強(qiáng)對(duì)零售商戶的'的市場引導(dǎo)能力,。

客戶經(jīng)理在拜訪過程中,，要運(yùn)用所掌握的營銷知識(shí)，結(jié)合商戶所處地理位置,、銷售規(guī)模,、消費(fèi)群體等特征，有針對(duì)的對(duì)品牌的吸食口味,、價(jià)格,、包裝、檔次和賣點(diǎn)等方面詳細(xì)向商戶推薦介紹,，幫助商戶樹立品牌培育觀念,，提高品牌推薦能力。

4）,、最終達(dá)到的效果

全縣一二類卷煙兇手比重要在去年的基礎(chǔ)上增長4%以上,；單箱銷售收入增長20xx元以上；年底前,，城區(qū)商戶一二類卷煙的上柜率要達(dá)到90%以上,，農(nóng)村商戶一二類卷煙的上柜率要達(dá)到60%以上。

1）,、針對(duì)全年?duì)I銷人員培訓(xùn)工作,，制定培訓(xùn)計(jì)劃表，每月不得低于8個(gè)學(xué)時(shí),，全年培訓(xùn)學(xué)時(shí)要高于80個(gè)學(xué)時(shí),。

2）、培訓(xùn)內(nèi)容：1,、要涵蓋拜訪服務(wù),、客戶關(guān)系管理、營銷技巧等知識(shí),；2,、培訓(xùn)方式要做到多樣化，做到培訓(xùn)有簽到,，有考核,。

3）、做好四個(gè)季度的崗位練兵工作,，切實(shí)做到培訓(xùn)有結(jié)果,，有考核，有反饋,。

卷煙營銷工作計(jì)劃1000字篇三

(一)2月份長泰卷煙銷售情況表

(二)2月份卷煙銷售分析

2月份長泰卷煙銷售件,，同比增長，但離該公司計(jì)劃增長還有一定距離,。綜合本次調(diào)查分析情況,，我們得出影響2月份長泰卷煙銷售增長的原因是：

1,、社會(huì)庫存因素。從調(diào)查所得數(shù)據(jù),，當(dāng)前有的客戶社會(huì)庫存量超過周轉(zhuǎn)數(shù)倍,。據(jù)了解，構(gòu)成卷煙庫存的主要原因一是擔(dān)心一,、二類狼貨源供應(yīng)再次限量,，從而都增加庫存;二是客戶缺乏卷煙銷售經(jīng)驗(yàn)，高估節(jié)日消費(fèi)能力,，加上消費(fèi)者對(duì)省外卷煙認(rèn)知度低,，省外品牌周轉(zhuǎn)慢，從而導(dǎo)致庫存量較大,。

2,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素。據(jù)調(diào)查,，受金融危機(jī)的影響,，興泰開發(fā)區(qū)有50%以上的工廠業(yè)務(wù)量減少，15%的工廠處于半停業(yè)狀態(tài),，從而使得一些外來打工者都回鄉(xiāng),，或者處于半失業(yè)狀態(tài)，消費(fèi)能力和水*都下降,。

3,、貨源供應(yīng)因素。一是福建省產(chǎn)三,、四類卷煙無法滿足市場需求;二是五類煙吉慶獅被整合,，前門只投放農(nóng)村市場，富健獅限量供應(yīng),，造成這檔次的主銷品牌無法滿足消費(fèi)者需求,。而所騰出的市場空間，其它同檔次品牌受口味等因素影響一時(shí)無法完全替代,，從而給假,、亂渠道卷煙煙帶來市場機(jī)會(huì)，最終影響到卷煙銷量,。

4,、客戶訂貨率因素。2月份應(yīng)訂客戶4112戶次,，實(shí)訂客戶4004戶次,，因庫存與資金因素，訂貨成功率,。雖然完成省,、市公司下達(dá)97%的目標(biāo),，但如果訂貨成功率100%算，每戶次按一次25條訂貨計(jì)算,，108戶次就可以多訂54件,，這樣2月份的銷售量就可以達(dá)到4151件，就可以完成增長的目標(biāo),。

5、禮品煙回流因素,。隨著春節(jié)的遠(yuǎn)去,，一些禮品煙開始回流市場，從而占領(lǐng)了部分卷煙市場,。據(jù)了解,，禮品煙以一類為主，如中華,、軟灰狼,。