無論是身處學(xué)校還是步入社會(huì),，大家都嘗試過寫作吧,，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。寫范文的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

卷煙營銷工作打算篇一

一號(hào)樓每天提供十間房(標(biāo)準(zhǔn)間、單人間都可以),，僅限現(xiàn)金結(jié)算,，不接受預(yù)訂，早到早開,，續(xù)房時(shí)要求前廳部經(jīng)理簽字,，方可辦理續(xù)住手續(xù)，房價(jià)：100元/間·天,。

一號(hào)樓客房房價(jià)以50元起價(jià),，每小時(shí)加收10元，不足1小時(shí)按1小時(shí)計(jì)算,，僅限現(xiàn)金消費(fèi),，不接受預(yù)訂，晚上8點(diǎn)后取消鐘點(diǎn)房,。

一號(hào)樓客房從早8：00—晚18：00可以對(duì)外開放半天房房價(jià)為100元/間,，可免費(fèi)提供麻將娛樂。

根據(jù)客戶辦理會(huì)員卡的金額多少,，享受折扣待遇不等,，具體方案如下：

1存1萬元以下享受客房折

2存1-3萬元享受客房折

3存3-5萬元享受客房折

4存5-10萬元享受客房折

5存10萬元以上享受客房折

卷煙營銷工作打算篇二

(一)2月份長泰卷煙銷售情況表

(二)2月份卷煙銷售分析

2月份長泰卷煙銷售件，同比增長,，但離該公司計(jì)劃增長還有一定距離,。綜合本次調(diào)查分析情況，我們得出影響2月份長泰卷煙銷售增長的原因是：

1、社會(huì)庫存因素,。從調(diào)查所得數(shù)據(jù),，當(dāng)前有的客戶社會(huì)庫存量超過周轉(zhuǎn)數(shù)倍。據(jù)了解,，構(gòu)成卷煙庫存的主要原因一是擔(dān)心一,、二類狼貨源供應(yīng)再次限量，從而都增加庫存;二是客戶缺乏卷煙銷售經(jīng)驗(yàn),，高估節(jié)日消費(fèi)能力,，加上消費(fèi)者對(duì)省外卷煙認(rèn)知度低，省外品牌周轉(zhuǎn)慢,，從而導(dǎo)致庫存量較大,。

2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素,。據(jù)調(diào)查,，受金融危機(jī)的影響，興泰開發(fā)區(qū)有50%以上的工廠業(yè)務(wù)量減少,，15%的工廠處于半停業(yè)狀態(tài),，從而使得一些外來打工者都回鄉(xiāng)，或者處于半失業(yè)狀態(tài),，消費(fèi)能力和水*都下降,。

3、貨源供應(yīng)因素,。一是福建省產(chǎn)三,、四類卷煙無法滿足市場(chǎng)需求;二是五類煙吉慶獅被整合，前門只投放農(nóng)村市場(chǎng),，富健獅限量供應(yīng),，造成這檔次的主銷品牌無法滿足消費(fèi)者需求。而所騰出的市場(chǎng)空間,，其它同檔次品牌受口味等因素影響一時(shí)無法完全替代,，從而給假、亂渠道卷煙煙帶來市場(chǎng)機(jī)會(huì),，最終影響到卷煙銷量,。

4、客戶訂貨率因素,。2月份應(yīng)訂客戶4112戶次，實(shí)訂客戶4004戶次,，因庫存與資金因素,，訂貨成功率。雖然完成省、市公司下達(dá)97%的目標(biāo),，但如果訂貨成功率100%算,，每戶次按一次25條訂貨計(jì)算，108戶次就可以多訂54件,，這樣2月份的銷售量就可以達(dá)到4151件,，就可以完成增長的目標(biāo)。

5,、禮品煙回流因素,。隨著春節(jié)的遠(yuǎn)去，一些禮品煙開始回流市場(chǎng),，從而占領(lǐng)了部分卷煙市場(chǎng),。據(jù)了解，禮品煙以一類為主,，如中華,、軟灰狼。

卷煙營銷工作打算篇三

1,、銷量目標(biāo)

分公司全年卷煙計(jì)劃銷量29732箱,，其中：一二類卷煙計(jì)劃2170箱，三類卷煙計(jì)劃銷售6244箱,，省外煙計(jì)劃銷量7879箱,。

1）、電話訪銷成功率達(dá)到95%以上,。

3）,、繼續(xù)擴(kuò)大中華煙核心商戶規(guī)模，對(duì)于一些有潛力,、有規(guī)模,、有影響力的商戶要進(jìn)行重點(diǎn)扶植與培養(yǎng)。爭(zhēng)取在年底前中華煙核心商戶要達(dá)到50戶以上,。

4）,、加強(qiáng)對(duì)“村村通”工作的認(rèn)識(shí)，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)“村村通”商戶的管理與服務(wù),，鞏固“村村通”的成果,，并做好下步規(guī)劃。

5）,、堅(jiān)持貨源公開制度,，每天對(duì)銷售進(jìn)度進(jìn)行排名，激勵(lì)后進(jìn),，嚴(yán)格監(jiān)督敏感品牌,，做到日日有監(jiān)督、事事有備案。

6）,、規(guī)范經(jīng)營,，警鐘長鳴。每位營銷人員的營銷工作必須以規(guī)范經(jīng)營為出發(fā)點(diǎn),，常抓不懈,。

1）、每月對(duì)商戶拜訪不低于3次,，每次間隔不得超過10天,。

2）、大力實(shí)施精準(zhǔn)營銷,，圍繞市局（公司）“精確信息,、精準(zhǔn)投放、精細(xì)管理”的要求,，加快建立完善精細(xì)營銷體系,，提高高端品牌的營銷水平，把精準(zhǔn)營銷的范圍擴(kuò)大到300元/條以上,。

3）,、積極推廣“135”工作法，首先對(duì)客戶經(jīng)理就“135”工作法的內(nèi)容及要求進(jìn)行全面的培訓(xùn),，其次把工作引入到實(shí)際工作中,，從而促進(jìn)工作目標(biāo)化、操作信息化,、作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化,，全面提高營銷人員的素質(zhì)。

1）,、加強(qiáng)品牌宣傳引導(dǎo)力度,。

在品牌的宣傳上，加大市場(chǎng)拜訪力度,，了解所培育的品牌的銷售情況,，將客戶需求、市場(chǎng)反饋信息整理歸納,，并認(rèn)真研究,，為商戶提供銷售建議，引導(dǎo)商戶購進(jìn)卷煙,。

2）,、加強(qiáng)品牌培育的展示力度客戶經(jīng)理在走訪過程中指導(dǎo)零售商戶做好卷煙終端化陳列，提高卷煙品牌終端陳列效果,，增強(qiáng)品牌終端消費(fèi)吸引力,，從而提升品牌的展示力度,。

3）、加強(qiáng)對(duì)零售商戶的'的市場(chǎng)引導(dǎo)能力,。

客戶經(jīng)理在拜訪過程中，要運(yùn)用所掌握的營銷知識(shí),，結(jié)合商戶所處地理位置,、銷售規(guī)模、消費(fèi)群體等特征,，有針對(duì)的對(duì)品牌的吸食口味,、價(jià)格、包裝,、檔次和賣點(diǎn)等方面詳細(xì)向商戶推薦介紹,，幫助商戶樹立品牌培育觀念，提高品牌推薦能力,。

4）,、最終達(dá)到的效果

全縣一二類卷煙兇手比重要在去年的基礎(chǔ)上增長4%以上；單箱銷售收入增長20xx元以上,；年底前,，城區(qū)商戶一二類卷煙的上柜率要達(dá)到90%以上，農(nóng)村商戶一二類卷煙的上柜率要達(dá)到60%以上,。

1）,、針對(duì)全年?duì)I銷人員培訓(xùn)工作，制定培訓(xùn)計(jì)劃表,，每月不得低于8個(gè)學(xué)時(shí),，全年培訓(xùn)學(xué)時(shí)要高于80個(gè)學(xué)時(shí)。

2）,、培訓(xùn)內(nèi)容：1,、要涵蓋拜訪服務(wù)、客戶關(guān)系管理,、營銷技巧等知識(shí),；2、培訓(xùn)方式要做到多樣化,，做到培訓(xùn)有簽到,，有考核。

3）,、做好四個(gè)季度的崗位練兵工作,，切實(shí)做到培訓(xùn)有結(jié)果，有考核,，有反饋,。