為了保障事情或工作順利,、圓滿進(jìn)行,，就不得不需要事先制定方案,，方案是在案前得出的方法計(jì)劃,。方案書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇方案呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

市場營銷方案案例篇一

本次策劃是一次網(wǎng)絡(luò)營銷的策劃,，目的在于使休閑食品在網(wǎng)絡(luò)上順利推出市場，在琳瑯滿目的休閑食品網(wǎng)絡(luò)市場獲得更多的市場占有率,，從而贏得消費(fèi)者的青睞,，獲得更大的企業(yè)利益，在網(wǎng)絡(luò)上得到廣大網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)人群的認(rèn)可,。

休閑食品的最主要賣點(diǎn)其獨(dú)特美味或者給予消費(fèi)者美好休閑享受而不是補(bǔ)充營養(yǎng)的東西,。休閑食品主要有三種消費(fèi)特征：風(fēng)味型、營養(yǎng)型,、享受型,、特產(chǎn)型，消費(fèi)者涵蓋全部人群：兒童零食,、青少年享受,、成年及老年人暇趣等,。

作為一個大的且快速膨脹的市場，中國休閑食品市場有如下幾個特點(diǎn),，也是休閑食品的幾個主流方向：

(一)越來越貼近人的飲食習(xí)慣和心理,，要適口

1.帶湯汁的，便于咀嚼,，利于下咽和消化的,，如將薯片與礦泉水捆綁銷售;

2.滿足求新、求變心態(tài),，人的味蕾要不斷的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持續(xù)的`滿意;

3.健康,，盡管消費(fèi)者對這一點(diǎn)不十分明確，但在其購買決策的諸影響因素中卻很重要,，消費(fèi)者會對食品的功能性有一定需求,，基于不同的功能成為市場細(xì)分的前提;

(二)從人的購買和消費(fèi)習(xí)慣與心理來看，要賞心,、悅目,、滿足支配心。即“食,、色,、性”

1.方便性，賣點(diǎn)要近,，購買過程要體現(xiàn)休閑的概念;

2.時(shí)效性,，滿足其心血來潮的非理性需求;

3.可觀性，休閑是一個全面的概念,，不但要好吃還要好看,，試問賣場里哪里最靚?散裝產(chǎn)品區(qū);

4.參與性，每個人都有支配欲,，好吃好看再好玩就更酷了;

1,、休閑食品行業(yè)環(huán)境現(xiàn)狀

上個世紀(jì)從90年代開始，“洋”休閑大舉進(jìn)入國門,，歷經(jīng)10年,，休閑食品市場發(fā)生了翻天覆地的變化。僅餅干一類__年就達(dá)到150萬噸,，全年銷售收入在150億以上,，年環(huán)比增長18.25%。近幾年,，我國休閑食品行業(yè)發(fā)展速度較快,，受益于休閑食品行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)不斷提高以及下游需求市場不斷擴(kuò)大，休閑食品行業(yè)在國內(nèi)和國際市場上發(fā)展形勢都十分看好,。

2,、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者分析：

(1)網(wǎng)絡(luò)用戶分析

隨著互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的普及,，越來越多的人加入了網(wǎng)民的行列，截止到__年3月份為止,，中國的5910萬網(wǎng)民,，僅半年間我國的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)用戶就增長了1330萬。網(wǎng)民中18-24歲的年輕人所占比例最高,，達(dá)到37.3%，其次是18歲以下(17.6%)和25-30歲(17.0%),，網(wǎng)民在年齡結(jié)構(gòu)上仍然呈現(xiàn)低齡化的特點(diǎn),。網(wǎng)民中學(xué)生所占比例最多，達(dá)到了28%,。

(2)網(wǎng)絡(luò)購物消費(fèi)的迅速傳播

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及,，網(wǎng)上購物逐漸成為人們的消費(fèi)方式之一。網(wǎng)上購物有安全,，方便,，快捷的特點(diǎn)，是未來發(fā)展趨勢,。當(dāng)前,，網(wǎng)上購物的服務(wù)模式主要有兩種：c2c平臺，即個人與個人之間的電子商務(wù),，即個體商戶對消費(fèi)者的模式;b2c平臺,，是商家與個人之間的電子商務(wù)，即企業(yè)(或單位)對消費(fèi)者的模式,。

3,、休閑食品特征分析：

①年輕消費(fèi)群體崛起②健康食品居于主導(dǎo)地位③休閑食品的種類不同，受歡迎的程度有很大的不同,。④高收入家庭成為休閑食品消費(fèi)主流⑤產(chǎn)品更新速度快

少年兒童和年輕女性是目前休閑食品的主流消費(fèi)人群,。對應(yīng)分析顯示，目前時(shí)尚食品尤其是休閑食品,，不再是孩子們的專利,，成人尤其是年輕女性已成為主流消費(fèi)人群。調(diào)查顯示,，高中/中專及大專學(xué)歷,、18歲~24歲的年輕女性是引導(dǎo)時(shí)尚食品消費(fèi)的主流群體，她們在購買食品時(shí)喜歡購買更為時(shí)尚的品牌;相反,，31歲~35歲年齡段的男性群體則對于時(shí)尚食品不大“感冒”,。

1、傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式：建立企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)站;在網(wǎng)絡(luò)的商務(wù)平臺開設(shè)網(wǎng)店;網(wǎng)絡(luò)廣告推銷等等,。

2,、新的洐生盈利模式：博客營銷,，微博推廣，與大型的團(tuán)購網(wǎng)站合作等等,。

1,、針對產(chǎn)品方面：樹立休閑食品的健康品牌，積極推廣綠色有機(jī)零食,。

2,、針對渠道方面：

(1)在各銷售平臺開設(shè)網(wǎng)絡(luò)商店(暫未實(shí)現(xiàn))

(2)建立博客，推出并介紹對應(yīng)的商品

(3)建立微博,，推廣有益可口的休閑零食

(4)與大型的團(tuán)購網(wǎng)站合作,，開展低價(jià)團(tuán)購活動

3、針對價(jià)格方面：(1)限時(shí)折扣活動(2)定時(shí)定量競拍(3)積分兌換活動

4,、針對促銷方面：(1)免費(fèi)試吃活動(2)微博轉(zhuǎn)發(fā)抽獎活動(3)休閑食品知識問答

市場營銷方案案例篇二

為了樹立我公司高端,、專業(yè)的形象，擴(kuò)大公司的社會影響力,，展現(xiàn)本部營銷團(tuán)隊(duì)的潛在魅力,，我部計(jì)劃在未來一年里，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)營銷能力,，利用it服務(wù)項(xiàng)目經(jīng)理的市場需求及it服務(wù)項(xiàng)目經(jīng)理培訓(xùn),、資格認(rèn)證等特色，大力發(fā)展企業(yè),、it項(xiàng)目經(jīng)理等客戶,，并量身定做一套營銷方案，具體如下：

希望在明年里,，爭取培訓(xùn)名個體客戶,，名企業(yè)客戶，認(rèn)證資格證,。

（一）樹立營銷理念,，加大營銷工作力度

it服務(wù)項(xiàng)目經(jīng)理培訓(xùn)營銷是一項(xiàng)包括it項(xiàng)目經(jīng)理培訓(xùn)、it服務(wù)工程師培訓(xùn)等在內(nèi)的培訓(xùn)體系,。在原有的培訓(xùn)制度下,，培訓(xùn)項(xiàng)目的固定使得公司營銷工作停留在低水平的拉客戶、返傭等低層次上,，產(chǎn)品設(shè)計(jì),、差別定價(jià)等其它行業(yè)常用營銷手段在我們行業(yè)較少得到應(yīng)用。

（二）改進(jìn)營銷水平為突破口,，創(chuàng)造合作營銷機(jī)會

與營銷經(jīng)驗(yàn)豐富又具客戶資源優(yōu)勢的公司結(jié)盟,，充分利用公司豐富的客戶資源，龐大的銷售隊(duì)伍和豐富的營銷經(jīng)驗(yàn)拓展客戶群,；同時(shí)發(fā)展兼it服務(wù)項(xiàng)目經(jīng)理資格認(rèn)證等中間業(yè)務(wù),，尋求多元化的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型,。

（三）從外部營銷到樹立內(nèi)部營銷理念

由于員工是客戶的直接接觸者，管理者的觀念,、思路和決策都要通過員工們的日常工作和行為來貫徹和體現(xiàn),。事實(shí)上，內(nèi)部員工應(yīng)是營銷活動的首要對象,?！耙拼蛻簦仨毷紫壬拼龁T工”,，高度重視內(nèi)部營銷,。處理好管理者權(quán)威和員工自主性的關(guān)系。首先,，應(yīng)該培養(yǎng)共同參與意識、共同的價(jià)值理念和行為準(zhǔn)則,、共同的歸屬感,，努力為員工創(chuàng)造個人發(fā)展的機(jī)遇和條件。其次,，處理好各部門之間的關(guān)系,。建立明確的責(zé)任分工、暢通的信息流動系統(tǒng)及科學(xué),、公正的內(nèi)部考核制度,，并前后臺效益掛鉤，樹立起群策群力的合作意識,，保證各項(xiàng)政策持續(xù)而切實(shí)的貫徹,。

（四）穩(wěn)定現(xiàn)有客戶資源，深入開發(fā)上下游客戶資源

一是立足網(wǎng)點(diǎn)營銷陣地實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?。在個人客戶的營銷中，注重以規(guī)?；癄I銷搶占市場,。對已經(jīng)成為合作現(xiàn)有客戶時(shí)，需注重客戶引導(dǎo)和業(yè)務(wù)宣傳及操作培訓(xùn),，同時(shí)鋪以優(yōu)質(zhì)企業(yè)座談,、經(jīng)典項(xiàng)目案例交流等形式，獨(dú)具特色的營銷活動,，真正使個人客戶達(dá)到規(guī)?；癄I銷，使個人營銷業(yè)務(wù)得到充分推廣,。

二是抓好客戶售后服務(wù)提高滿意度,。提高售后服務(wù),，制定各項(xiàng)具體服務(wù)措施，增配培訓(xùn)后期人員做售后服務(wù)的堅(jiān)強(qiáng)后盾,，同時(shí)站在客戶角度,，從客戶的需求出發(fā)制定培訓(xùn)項(xiàng)目服務(wù)方案，真正做到“想客戶之所想,，急客戶之所急”,，堅(jiān)持為所有企業(yè)客戶和部分優(yōu)質(zhì)個人客戶提供上門服務(wù)。對重點(diǎn)客戶派出專人幫助培訓(xùn),、輔導(dǎo),、體驗(yàn)我們的項(xiàng)目產(chǎn)品，直至學(xué)會,、用熟,，此外還采用電話、上門等方式每周定期回訪,，客戶反饋意見良好,，忠誠度、滿意度增強(qiáng),。

（一）全面溝通

用與客戶的系統(tǒng)化全面溝通取代傳統(tǒng)的推送式促銷在經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的網(wǎng)絡(luò)化營銷中尤為重要,。全面溝通的策略要求所有經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)服務(wù)都要以客戶的綜合調(diào)研、客戶檔案化管理,、綜合服務(wù)思路,、7×24小時(shí)服務(wù)模式、自助與互動相結(jié)合方式作為客戶交流的基礎(chǔ),。公司網(wǎng)站,、呼叫中心、客戶經(jīng)理等服務(wù)手段,，要隨時(shí)準(zhǔn)備滿足客戶的溝通需求,。在溝通內(nèi)容上，不僅限于接受客戶的委托,，還要提供客戶定制功能,、信息推送功能等。營銷中要重視與顧客的雙向溝通,，以積極的方式適應(yīng)顧客的情感,，建立基于共同利益之上的新型的公司—客戶關(guān)系。雙向溝通也有利于協(xié)調(diào)矛盾,，融合感情,，培養(yǎng)忠誠的顧客，而忠誠的顧客則既是項(xiàng)目穩(wěn)固的消費(fèi)者，也是企業(yè)最理想的推銷者,。

（二）知識促銷鎖定客戶群體

信息網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,，客戶對于培訓(xùn)已經(jīng)從從前的交易通道需求轉(zhuǎn)變到全面信息資訊的需求。隨著信息網(wǎng)絡(luò)化的進(jìn)一步拓展,，客戶的信息需求又有了新的變化,，即增值的知識訴求成為主流。因此,，結(jié)合公司的綜合信息系統(tǒng),，我們可以向客戶推送包括it服務(wù)項(xiàng)目行情、資訊信息,、分析研究,、咨詢服務(wù)、個性信息定制等在內(nèi)的全方位的知識體系,。

（三）加大與客戶進(jìn)一步合作,，帶動集群消費(fèi)

動用社會關(guān)系、社會輿論及我們認(rèn)證部的合法優(yōu)勢和硬件優(yōu)勢以及我們認(rèn)證部的現(xiàn)有客戶關(guān)系,，將認(rèn)證的群體大戶轉(zhuǎn)移過來,，力爭達(dá)到新增客戶增加人。在認(rèn)證部領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和幫助下,，重點(diǎn)著手項(xiàng)目服務(wù)經(jīng)理的認(rèn)證工作充分利用多方社會關(guān)系與客戶接觸,，達(dá)成共識后,，為我們拉動其身邊群體,。

市場營銷方案案例篇三

在新的形勢下，為進(jìn)一步提高我市農(nóng)業(yè)的綜合生產(chǎn)能力,，加快發(fā)展現(xiàn)代高效農(nóng)業(yè),，促進(jìn)農(nóng)民持續(xù)增收，全面建設(shè)社會主義新農(nóng)村,，持續(xù)打造蔬菜品牌,，強(qiáng)化市場營銷，根據(jù)省,、市政府有關(guān)要求,，結(jié)合我市蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展的實(shí)際，結(jié)合“十二五”我市蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃,，特制定本營銷方案如下：

深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,，以調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、增加農(nóng)民收入和保障市場有效供給為目標(biāo),，統(tǒng)籌推進(jìn)新一輪“菜籃子”工程建設(shè),，依靠科技進(jìn)步，優(yōu)化品種結(jié)構(gòu),，努力提高蔬菜生產(chǎn)區(qū)域化,、規(guī)?；?biāo)準(zhǔn)化和產(chǎn)業(yè)化水平,，構(gòu)建現(xiàn)代蔬菜產(chǎn)業(yè)體系,，積極與市場對接，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會協(xié)調(diào)健康發(fā)展,。

全市蔬菜種植面積達(dá)到萬畝,，蔬菜總產(chǎn)量萬噸，產(chǎn)值元以上,；創(chuàng)建個全市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)蔬菜示范區(qū),，良種覆蓋率達(dá)%以上，培訓(xùn)蔬菜種植和營銷人員人次,。

經(jīng)過3年努力,，使我市蔬菜品牌成為知名品牌，走向市場,，走向全省,、全國。疏通渠道,，搭建平臺,，形成縱橫交織、四通八達(dá)的蔬菜營銷網(wǎng)絡(luò),。

（一）強(qiáng)化基地建設(shè),，擴(kuò)大蔬菜生產(chǎn)能力

1、科學(xué)規(guī)劃布局

各縣（區(qū)）蔬菜基地要按照集中連片,，規(guī)模種植的原則,，優(yōu)先安排有一定種植基礎(chǔ)、交通方便,、基礎(chǔ)條件較好的鄉(xiāng)鎮(zhèn)作為基地鄉(xiāng)鎮(zhèn),，每個基地面積不少于畝。要通過引進(jìn)業(yè)主開發(fā),，推進(jìn)土地流轉(zhuǎn),，實(shí)現(xiàn)蔬菜集約化、規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化、無公害化生產(chǎn),。特別是長江大地蔬菜,，江陽區(qū)有機(jī)蔬菜基地建設(shè)，要在標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)模,，面積技術(shù)

2,、加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

各縣（區(qū)）政府要統(tǒng)籌以工代賑、扶貧開發(fā),、農(nóng)村公路建設(shè),、新農(nóng)村建設(shè)等項(xiàng)目和資金，向常年蔬菜生產(chǎn)基地傾斜,，優(yōu)先安排用于基地溝,、渠、路等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),。加強(qiáng)菜地基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)和完善,，加強(qiáng)土地平整，調(diào)整地型,，培肥地力和以坡面水系綜合治理,、防止水土流失為重點(diǎn)的蔬菜基地改造提升建設(shè)。加強(qiáng)以排灌,、蓄水,、提灌設(shè)施等為重點(diǎn)的蔬菜基地水利基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。加強(qiáng)以運(yùn)輸?shù)缆?、菜園耕作道路,、人行便道為重點(diǎn)的路網(wǎng)建設(shè)。降低生產(chǎn)成本,，提高抗御自然災(zāi)害能力,，降低自然災(zāi)害的成災(zāi)率，提高農(nóng)民的經(jīng)營收入,。

3,、推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)園建設(shè),，強(qiáng)化質(zhì)量安全

以現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)示范區(qū)鞏固建設(shè)工作為契機(jī),，抓好全市萬畝蔬菜示范區(qū)和標(biāo)準(zhǔn)化示范基地建設(shè)。今年將新建個全市畝蔬菜示范區(qū),，全面帶動蔬菜基地建設(shè)向規(guī)?；?biāo)準(zhǔn)化,、專業(yè)化方向發(fā)展,。圍繞“三節(jié)一增”(節(jié)水、節(jié)肥,、節(jié)藥,、增效)，重點(diǎn)推廣膜下微滴灌、防蟲網(wǎng),、粘蟲板,、綠色防控、低毒低殘留農(nóng)藥,、高效安全肥料,、測土配方施肥等關(guān)鍵技術(shù)，全市蔬菜基地?zé)o公害生產(chǎn)技術(shù)普及率達(dá)到100％,，蔬菜基地產(chǎn)品質(zhì)量檢測合格率達(dá)95%,。

（二）加大營銷力度，努力拓展市場空間

1,、批發(fā)交易市場建設(shè)

創(chuàng)造條件,，為蔬菜產(chǎn)品提供更多的銷售平臺。以市場交易為主,，在全市余家批發(fā)交易市場的基礎(chǔ)上,，再擴(kuò)建家真正上規(guī)模、上檔次的常年性蔬菜批發(fā)市場,，加強(qiáng)蔬菜市場的改造和建設(shè),。支持生產(chǎn)基地、專業(yè)合作社等發(fā)展產(chǎn)地批發(fā)市場和一體化冷鏈物流體系,。加大政策扶持力度,，重點(diǎn)支持蔬菜批發(fā)市場進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化改造，進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模,，完善市場基礎(chǔ)設(shè)施,，增強(qiáng)服務(wù)功能。同時(shí),，提高和完善服務(wù)功能,，規(guī)范交易行為，擴(kuò)大市場覆蓋面和知名度,。抓好蔬菜優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)重點(diǎn)鎮(zhèn)產(chǎn)地批發(fā)交易市場,、各縣城農(nóng)貿(mào)市場、配送中心,、連鎖超市建設(shè),，加快改擴(kuò)建步伐，力爭全市主要蔬菜生產(chǎn)鎮(zhèn)及主要批發(fā)交易市場全部實(shí)現(xiàn)信息聯(lián)網(wǎng),。在市場建設(shè)上,，市、縣,、鎮(zhèn)三級按各自的管轄范圍,，結(jié)合蔬菜發(fā)展,，分別抓好典型批發(fā)交易市場建設(shè)。

2,、快蔬菜銷售體系建設(shè),。

推進(jìn)“農(nóng)超對接”、“農(nóng)校對接”,、“農(nóng)社對接”等,，完善信息服務(wù)平臺，探索發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù),。創(chuàng)新流通方式,，完善流通體系，合理規(guī)劃布局城鄉(xiāng)社區(qū)菜市場,。增加蔬菜直銷網(wǎng)點(diǎn)建設(shè),，開設(shè)蔬菜種植大戶直銷專區(qū)，減少流通環(huán)節(jié),，降低交易成本,，方便居民購買，提高菜農(nóng)收入,。開通蔬菜運(yùn)輸“綠色通道”,，對于出入我市的蔬菜運(yùn)輸車輛全部免征道路通行費(fèi)，減少運(yùn)輸成本,，保證蔬菜運(yùn)輸暢通,。

（三）以培育市場競爭主體為重點(diǎn)，大力推進(jìn)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營

培育蔬菜合作經(jīng)濟(jì)組織和相關(guān)行業(yè)協(xié)會,，提高農(nóng)民的組織化程度,。各類合作經(jīng)濟(jì)組織要充分發(fā)揮其聯(lián)系農(nóng)民和企業(yè)的“二傳手”作用，形成“公司+合作組織+農(nóng)戶”等多種形式的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營機(jī)制,，逐步推行訂單生產(chǎn),，使企業(yè)與農(nóng)戶結(jié)成“利益共享、風(fēng)險(xiǎn)同擔(dān)”的利益共同體,。加快培育蔬菜專業(yè)合作社,。按照組織運(yùn)行規(guī)范化、生產(chǎn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化,、經(jīng)營銷售品牌化,、社員技能職業(yè)化,、產(chǎn)品質(zhì)量安全化的要求,，建設(shè)規(guī)范化蔬菜專業(yè)合作社個。

同時(shí),，培育和扶持蔬菜營銷大戶和經(jīng)紀(jì)人,。專業(yè)營銷大戶和經(jīng)紀(jì)人仍將是“十一五”期間我市蔬菜產(chǎn)品銷售的中堅(jiān)力量,，各地應(yīng)繼續(xù)加以培育和扶持，引導(dǎo)他們加強(qiáng)聯(lián)合,，引入現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營方式,，逐步做大做強(qiáng)。

第三,、打造蔬菜知名品牌,。突出我市蔬菜生態(tài)、安全和“一早一晚”優(yōu)勢,，整合,、培育、創(chuàng)立以菜為主的一批蔬菜知名品牌,。抓好蔬菜產(chǎn)品無公害,、綠色、有機(jī)認(rèn)證,，打造個省級知名農(nóng)產(chǎn)品品牌,。

（四）建立三大保障體系，加快蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展,，

1,、建立蔬菜產(chǎn)業(yè)科技體系。積極探索科技發(fā)展新機(jī)制,，促進(jìn)以企業(yè)為主體的技術(shù)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步,，不斷提高花卉產(chǎn)業(yè)的科技水平。引進(jìn)人才,、借助“外腦”,，加快關(guān)鍵技術(shù)攻關(guān)和自有知識產(chǎn)權(quán)的花卉新品種的開發(fā)力度，發(fā)揮各級農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣部門的職能作用,，加強(qiáng)技術(shù)培訓(xùn)和技術(shù)咨詢服務(wù),，形成“研發(fā)中心+推廣機(jī)構(gòu)+龍頭企業(yè)+農(nóng)戶”的花卉科技推廣體系。

2,、建立靈活有效的市場營銷體系,。一是鞏固和完善現(xiàn)有營銷網(wǎng)絡(luò)，培育專業(yè)銷售龍頭公司,，建立多渠道,、靈活有效的流通機(jī)制，形成適應(yīng)市場特點(diǎn)的流通體系,。二是加快培養(yǎng)蔬菜市場推廣經(jīng)紀(jì)人,。廣泛吸納跨行業(yè)、跨地區(qū)的社會力量來加強(qiáng)縱橫聯(lián)系與溝通,，形成產(chǎn)供銷一條龍?bào)w系,，加快產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程,。全方位捕捉信息，形成完善的市場信息服務(wù)體系,，以實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益最大化和提高規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn)能力,。

3、建立政策和資金扶持體系,。認(rèn)真落實(shí)國家和省扶持蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展的有關(guān)政策,，制定吸引調(diào)動外資、社會閑散資金投入蔬菜產(chǎn)業(yè)的優(yōu)惠政策,擴(kuò)大信貸資金投入力度,。財(cái)政應(yīng)每年安排一定專項(xiàng)資金,，用于扶持蔬菜科技開發(fā)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)及對產(chǎn)業(yè)發(fā)展做出貢獻(xiàn)的獎勵等,。

（五）加強(qiáng)蔬菜技術(shù)和營銷知識培訓(xùn)

加強(qiáng)蔬菜技術(shù)培訓(xùn),，提升種植者從業(yè)技術(shù)水平。聘請蔬菜創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)專家,、教授,，組織市、區(qū)縣蔬菜主管部門人員,、重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技人員,、加工企業(yè)、種植大戶等進(jìn)行集中培訓(xùn),，各區(qū)縣舉辦期以上的技術(shù)培訓(xùn)班,，更新專業(yè)知識，提高專業(yè)技能,，全年培訓(xùn)蔬菜種植人員不少于人次,。同時(shí)，外地聘請營銷專家,，來我我是傳經(jīng)送寶,，給我市的營銷管理人員、基本營銷員授課,，為全市蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展和人才培養(yǎng)提供有效支撐服務(wù),。

切實(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。落實(shí)“菜籃子”行政首長負(fù)責(zé)制,，把蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展列入市政府目標(biāo)考核體系,，實(shí)行獎懲制度。各相關(guān)部門要結(jié)合職能實(shí)際,，全力為蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供支持,，創(chuàng)造條件，形成合力,。市政府將常年蔬菜生產(chǎn)基地建設(shè)納入政府目標(biāo)考核范疇,。常年蔬菜生產(chǎn)基地縣（區(qū)）政府與常年蔬菜生產(chǎn)基地鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）簽訂目標(biāo)責(zé)任書,，進(jìn)行硬考核獎懲,。

市場營銷方案案例篇四

為進(jìn)一步做大中秋節(jié)日經(jīng)濟(jì)規(guī)模,，充分發(fā)揮郵政資源優(yōu)勢，提升中秋項(xiàng)目效益,，特制訂本活動方案,。

以提升效益為目標(biāo)，適度降低營銷費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn),，通過提高產(chǎn)品質(zhì)量和靈活使用營銷策略來提升營銷效果,；充分整合郵政企業(yè)內(nèi)部資源，優(yōu)勢互補(bǔ),，形成競爭合力,；優(yōu)化產(chǎn)品組合，豐富產(chǎn)品線,，滿足不同層次目標(biāo)群體需求,；實(shí)行優(yōu)惠寄遞，擴(kuò)大“銷售+寄遞”客戶群,；通過努力,，全市郵政確保完成中秋專項(xiàng)營銷活動收入420萬元，銷售額超千萬元,。

1．項(xiàng)目啟動階段（7月10日-8月10日）：主要包括辦理經(jīng)營許可證,、市場調(diào)查、確定產(chǎn)品和合作廠家,、簽訂協(xié)議,、制定活動方案、上年客戶排查和公關(guān)工作,、宣傳手冊及單頁的印制,、召開產(chǎn)品推介和訂貨會等。

2．營銷實(shí)施階段（8月11日-9月24日）：在前期排查和初步公關(guān)的基礎(chǔ)上,，通過目錄營銷,、組合營銷等進(jìn)一步加大力度，提升營銷效果,，確?；顒幽繕?biāo)的完成。

3．結(jié)算和總結(jié)評比階段（9月25日-10月31日）：做好中秋專項(xiàng)營銷活動賬務(wù)核對,、結(jié)算,、總結(jié)、評比和通報(bào)工作,，撰寫項(xiàng)目評估報(bào)告,。

根據(jù)市場需求情況,，在對全市中秋市場進(jìn)行調(diào)查、了解的基礎(chǔ)上,，引進(jìn)兩大系列（月餅,、快消品（家鄉(xiāng)包裹））、近百種子產(chǎn)品,，滿足商務(wù),、政務(wù)、福利,、饋贈以及個人寄遞市場的需求,。1.月餅系列以中低檔（價(jià)格在30-100元/盒）為主打，以高檔產(chǎn)品為補(bǔ)充（100元/盒以上）,，重點(diǎn)引入國內(nèi)一些知名品牌（華美,、利男居、靈山,、榮誠）,、本地品牌（老周、蘇香）,。

2．快消品系列:以富含家鄉(xiāng)氣息的家鄉(xiāng)包裹（鹽城本地土特產(chǎn)組合）為主打,，引入一些酒類（白酒、紅酒）,、油類等為補(bǔ)充,。

3．禮品組合系列：根據(jù)不同客戶需求，將月餅禮盒,、家鄉(xiāng)包裹禮盒以及郵政其他產(chǎn)品（包括鮮花,、郵政禮儀賀卡、世博會門票等）進(jìn)行組合營銷,，比如：“月餅禮盒+家鄉(xiāng)包裹”,、“月餅禮盒+鮮花”、“月餅禮盒+鮮花+禮儀賀卡”,、“月餅禮盒（+家鄉(xiāng)包裹）+世博會門票（報(bào)刊訂閱卡或江蘇郵政積分卡）”等,。

結(jié)合郵政中秋營銷的特點(diǎn)，采取一些切實(shí)可行的宣傳策略,，增強(qiáng)宣傳效果,，促進(jìn)營銷活動的深入開展。

一是制發(fā)推介手冊,。產(chǎn)品推介手冊是目錄營銷的有效載體和途徑,。市局近期選擇一些主打產(chǎn)品，設(shè)計(jì)、制作一批精品宣傳手冊（初定10000冊）,，供營銷人員推介使用,，提升層次，方便營銷,。

二是組織召開產(chǎn)品推介和訂貨會,。邀請兄弟局、各縣（市）局及市局相關(guān)經(jīng)營單位參加,，對現(xiàn)場訂貨的給予一定幅度的優(yōu)惠政策,，促進(jìn)銷售,。

三是在主要網(wǎng)點(diǎn)設(shè)立專柜展示,，開展免費(fèi)品嘗體驗(yàn)活動。

四是通過窗口流動幕和液晶電視,，宣傳郵政免費(fèi)寄遞月餅的優(yōu)勢,，突出“銷售+寄遞”模式，擴(kuò)大散戶寄遞群,。

1.郵政中秋營銷的目標(biāo)市場以集團(tuán)客戶為主,，以散戶寄遞為輔。

一是企業(yè)職工的福利需求和企業(yè),、政府類的商務(wù)需求,；

二是一些特殊群體（包括異鄉(xiāng)勞務(wù)工、學(xué)生,、軍人等）的親情需求（主要是窗口銷售+寄遞）,。對集團(tuán)客戶主要是實(shí)施一些產(chǎn)品組合營銷策略，以營銷人員上門營銷推介為主,。對散戶寄遞市場,，通過宣傳郵政窗口免費(fèi)寄全國活動來吸引客戶購買寄遞或自帶月餅寄遞。

2.在產(chǎn)品促銷方面：

一是與行業(yè)客戶合作,，開展節(jié)日促銷活動,。與電信、電力,、金融,、保險(xiǎn)、商場等行業(yè)合作,，開展節(jié)日促銷活動,，如充值送月餅（禮儀卡）、購物滿一定金額送月餅（禮儀卡）,，同時(shí)可免費(fèi)寄遞,，并開放行業(yè)用戶對其vip客戶的月餅贈送寄遞。

二是通過窗口產(chǎn)品展示和免費(fèi)寄遞促銷活動，尤其是在距中秋節(jié)前10-20天,，加大免費(fèi)寄遞宣傳力度,，推動散戶購買和寄遞量的上升。

1,、活動目的：通過本次活動,，來增加游客量，同時(shí)為杉湖島增加了新鮮的血液,，進(jìn)一步推廣了品牌

2,、活動對象：任何階段的人(尤其是軍人)

3、活動時(shí)間：8月1日-7日

4,、活動主題：通過此次活動,，來感恩回饋這些曾經(jīng)或正在為人民安全、祖國國防做貢獻(xiàn)的子弟兵,，因?yàn)樗麄兊母冻霾庞形覀兊拿篮蒙?。也讓他們感受到做軍人的光榮，從另一方面也為杉湖島的發(fā)展奠定基礎(chǔ)

5,、活動方式：贈送小禮品,、特色軍旅餐

6、前期準(zhǔn)備：人員分配,，各司其職

購置好所需禮品,，掌握餐點(diǎn)技能針對活動需要配備服裝或練習(xí)節(jié)目

為了更好的迎接當(dāng)天的游客，對自己的本職工作要完善和熟練

7,、廣告方式：網(wǎng)絡(luò)營銷,、平面廣告、傳單宣傳,、公關(guān)宣傳

8,、活動流程：工作人員穿著迷彩服去跟船，面帶微笑著迎接每一個游客,，在開船期間保證客人的安全;上岸后邊帶客人去安置或游賞邊介紹我們的活動及套餐,，同時(shí)展示我們自己的活動和特色;對于有在我們這邊住宿的人我們一律送上準(zhǔn)備好的小禮品，一個房間一個,，另外吃飯時(shí),，免費(fèi)贈送一道特色軍旅餐

9、活動費(fèi)用：小禮品20元/個特色餐30元/道迷彩服50元/個/租

值此六一兒童節(jié)即將到來之際,，英倫時(shí)光品牌運(yùn)營策劃部特為各地門店推出了一套營銷策劃活動方案,。這套“慶六一、暖童心”系列童趣童惠活動,，旨在讓所有來到英倫時(shí)光店的小朋友感受到節(jié)日的喜悅和美好的祝福,！

英倫時(shí)光品牌借此次活動，在xx年兒童節(jié)即將到來之際，祝愿全世界的小朋友健康成長,，擁有快樂幸福的童年,！

具體活動內(nèi)容如下：

1、凡六月份出生的小朋友,，均可在父母的陪同下攜有效證件,，親臨“素顏女神”王麗坤樂享diy蛋糕的拍攝現(xiàn)場，免費(fèi)參加diy制作生日蛋糕活動,。若家長將活動過程以圖片或文形式分享到微信,、微博等網(wǎng)絡(luò)媒體上，即可獲贈孩子親手制作的生日蛋糕,。

2,、六一期間，英倫時(shí)光店特推出“英倫童真時(shí)光”系列4款充滿童真,、童趣的面包產(chǎn)品,，統(tǒng)一售價(jià)6.1元,。（哈哈豬,、樂樂熊、悠悠蝦,、美美兔）

3,、六一當(dāng)日攜小朋友來店購買充值卡的顧客，均可獲贈英倫時(shí)光專業(yè)師傅特別為小朋友手工制作的“比利時(shí)卡通童真巧克力”一枚,。數(shù)量有限（61枚）,，送完即止。

4,、凡六一攜小朋友到店的顧客,，均可獲贈充滿童趣的小禮物。此活動不限量贈送,，進(jìn)店即送,。

一、活動目的國慶節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時(shí)節(jié),，也是刺激消費(fèi)者,，拉動消費(fèi)的最好機(jī)會，此次活動一是為了獲得更好的利潤,，另一方面也是為了加強(qiáng)餐廳外在形象,，加深餐廳在消費(fèi)者心目中的印象。

二,、活動主題：“國慶同歡喜,，好禮送不停”

三、活動對象：針對高中低不同的人群進(jìn)行不同的國慶促銷活動,，有效的照應(yīng)不同的人群,。

四、活動時(shí)間：9月28日——10月8日

五,、活動形式：打折;贈送;抽獎

六,、活動具體內(nèi)容

1、促銷期間凡在本店用餐,，百元以上均可享受九折優(yōu)惠,。并隨桌贈送中秋特別加菜。

2,、促銷期間凡在本店指定系列套餐,，即可獲得相應(yīng)中秋禮盒。

3,、活動期間,，凡在本店用餐，均可以參加國慶燈迷有獎競猜活動,。同時(shí)可免費(fèi)得到快照一張,。

1、人流量集中的地方,，火車站,，公交車站等，做戶外廣告,。

2,、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_也要進(jìn)行宣傳,。

3,、并進(jìn)行傳單發(fā)放。

人員調(diào)動,、酒店布置等都要事前做好分配安排,，并起動應(yīng)急措施，同時(shí)要做好相關(guān)記錄總結(jié),，為促銷評估做準(zhǔn)備,。

市場營銷方案案例篇五

1.外部環(huán)境： 隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展和人們生活水平的提高，對飲品的需求也會有日新月異的更高要求,，單純的即飲產(chǎn)品茶飲料,、碳酸飲料、果汁飲料,、功能飲料等相關(guān)品牌已不能滿足年輕人追求個性,、自由,、時(shí)尚和健康的需求，因此從而衍生了快飲業(yè)這個龐大的市場,。

2,、 市場容量：具不完全統(tǒng)計(jì)幾大飲料品牌去年在重慶的銷售約20億左右，其中我們最大的競爭對手雀巢飲品去年約1000萬的銷售額,，由于我司產(chǎn)品消費(fèi)人群和定位的特殊性,，以及公司自身情況上看其市場容量應(yīng)該是500萬左右。

3,、,、競爭對手分析

xx品牌的生意從產(chǎn)品上看主要以茶包(酒店、餐廳,、快飲),、機(jī)器茶粉(餐廳)、散茶(快飲原料)這三款為主,，所以在渠道上目標(biāo)群體上具有很強(qiáng)的特殊性和針對性,。

由于正式操作市場較晚，現(xiàn)該市場這幾塊渠道主要以川寧,、太古茶包(酒店),、川寧、錫蘭捷榮,、阿薩姆,、英伯倫、司迪生(快飲),、匯源、新的,、雀巢,、兩樂、五谷雜糧(機(jī)器茶粉渠道)

這些品牌進(jìn)入市場較早有良好的市場基礎(chǔ)和渠道,，xx品牌要在這個市場上占用一席之地,，以下就是我在這個市場操作的營銷思路與各位朋友分享一下!

20xx銷售目標(biāo)制定

1、一季度建立好市區(qū)三大dt的戰(zhàn)略布局(批發(fā),、酒店,、機(jī)器茶粉)和核心二批和ka重點(diǎn)終端的拉動基礎(chǔ)，以產(chǎn)品區(qū)域終端價(jià)格體系管控(三國鼎立)

2,、完成所有外圍市場授權(quán)核心二批的戰(zhàn)略布局并提供好維護(hù)方案(諸侯爭霸)

1,、高利潤核心產(chǎn)品---5lb、小黃罐,、茶粉 ,，進(jìn)行合理價(jià)格管控和促銷拉動

2,、流通充量產(chǎn)品--s200、s100,，進(jìn)行返點(diǎn)和陳列維護(hù)

3,、側(cè)翼產(chǎn)品——茶包進(jìn)行多渠道全面開花

1、批發(fā)價(jià)格體系嚴(yán)格管控——方法陳列買贈折價(jià)和終端維護(hù),，高毛利產(chǎn)品讓利給批發(fā)客戶

2,、核心產(chǎn)品價(jià)格穩(wěn)定，只通過促銷方式折扣,，部分產(chǎn)品無折扣(如小黃罐)

3,、側(cè)翼產(chǎn)品根據(jù)市場變化做價(jià)格折扣和促銷拉動

4、外圍批發(fā)價(jià)格全年統(tǒng)一價(jià)其終端供價(jià)高出市區(qū)5個點(diǎn)

1,、終端價(jià)格折扣(買贈)捆綁

2,、終端聯(lián)合促銷活動，品牌拉動

3,、好的口岸買贈活動

4,、小型品鑒會或培訓(xùn)會

5、冠名立頓的快飲連鎖

6,、 其他

打造和培養(yǎng)經(jīng)銷商業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì),，實(shí)行指標(biāo)激勵方案(視情況而定)

1.建立了區(qū)域市場的營銷組合(4 p)

2，月均銷量13萬

3,、分渠道的經(jīng)銷商招商布局

4,、市區(qū)核心二批布局

5、開發(fā)了核心終端客戶(快飲店,、酒店,、連鎖餐飲)

市場營銷方案案例篇六

飲用天然礦泉水是在特殊的自然地質(zhì)環(huán)境下形成的一種礦產(chǎn)資源，是天然的雨水經(jīng)過深達(dá)幾十米乃至幾百米的地層過濾,，長達(dá)幾十年乃至上千年吸收地下各種礦物質(zhì)而形成的,。提取后，經(jīng)過除鐵,、硫磺等或加減二氧化碳處理后供人類享用,。由于它無污染、不含熱量,，并且含有適量人體必需的礦物質(zhì)及微量元素,，有益于人體健康，是天然,、純凈,、衛(wèi)生、安全的健康飲品,，因此備受人們的青睞,。 回顧上世紀(jì)五六十年代,，人們以一兩分錢買大碗茶解渴，而今,，以一兩元錢買一瓶礦泉水來解渴已是司空見慣的事情,。據(jù)有關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，我國喝礦泉的人越來越多,，過去那種只有上層人才能喝上礦泉水的狀況已大有改觀,，礦泉水早已走進(jìn)尋常百姓家。

與其他飲料比較,，礦泉水可以說是歷史悠久,，早在1765年，歐洲就開始把礦泉水灌裝運(yùn)往世界各地銷售,。此后,，隨著世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，到上世紀(jì)八十年代,，歐共體國家礦泉水產(chǎn)量就在1000萬噸以上;1993年法國每年人均消費(fèi)礦泉水110升,、意大利129升、美國36升,。

上個世紀(jì)80年代初,，青島嶗山生產(chǎn)出我國第一瓶礦泉水，短短10余年間,，我國的礦泉水企業(yè)就發(fā)展到1200多家,。1995年前后，純凈水以方便,、快捷的飲用方式異軍突起,，并迅速風(fēng)靡國內(nèi)市場，國內(nèi)不少飲料生產(chǎn)廠家開始大量從國外引進(jìn)自動化流水線,，生產(chǎn)純凈水,。伴隨工業(yè)化進(jìn)程，其派生的大氣污染,、水污染問題，令人防不勝防,，而城市居民更是感到心煩意亂,，這時(shí)誕生的純凈水，正好迎合了人們的消費(fèi)心理和消費(fèi)需求,。一時(shí)間,，國內(nèi)消費(fèi)者開始普遍接受純凈水概念，純凈水在“水市場”所占份額大幅攀升,，而礦泉水因受水資源限制,、開采成本高等因素的影響,，從“紅火”開始走向萎縮。

1999年前后,，隨著人們生活質(zhì)量的提高,，礦物質(zhì)對人體的保健作用受到空前重視，礦泉水又再度流行起來,，礦泉水市場峰回路轉(zhuǎn),，迎來了“第二春”。 近年來,，隨著消費(fèi)者對“品質(zhì)生活”的越來越高需求,，“礦泉水”已逐漸呈現(xiàn)代替“純凈水”成為人們?nèi)粘ｏ嬘盟牡谝贿x擇的趨勢。也正因此,，近幾年礦泉水品牌群擁而起,，面對激烈的市場競爭，xx牌礦泉水是隨波逐流走中低檔市場?還是“劍走偏峰”定位中高檔?在提出品牌營銷策劃思路之前,，首先我們來全面了解下當(dāng)前的市場狀況,。

打開xx牌礦泉水在方城知名度，擴(kuò)大市場占有率,，深刻挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn),，博取消費(fèi)者好感。

成功地塑造和傳播品牌的形象 ,，提高xx牌礦泉水的品牌知名度和社會影響力,。

xx礦泉水簡介

1，方城礦泉水市場競爭激烈

xx礦泉水品種和品牌眾多,，市場推廣投入大,，利很薄。新品種,、新品牌礦泉水市場不斷被切碎細(xì)分,，瓜分著消費(fèi)者的錢袋，擠占著礦泉水的市場,。 2,，品牌繁多

目前全國有礦泉水生產(chǎn)企業(yè)1000多家。在xx市場,，有康師傅,，農(nóng)夫山泉、等 競爭者狀況：

第一集團(tuán)軍：樂百氏娃哈哈康師傅,，他們是領(lǐng)先品牌,，第二集團(tuán)軍：農(nóng)夫山泉，怡寶,，他們是強(qiáng)勢品牌,，其他水飲料是雜牌軍,，是弱勢品牌。

目前在xx各種銷售場所市場占有率比較好的是娃哈哈,?？祹煾?、農(nóng)夫山泉,。 特點(diǎn)：品牌知名度高,，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，廣告投入大,。

消費(fèi)者狀況：

消費(fèi)者已形成購買飲用水的習(xí)慣,，經(jīng)常購買者占一部分，偶爾購買者 占一部分,，只有少數(shù)人從來不購買,。年齡結(jié)構(gòu)明顯偏輕。

消費(fèi)行為特征：重品牌,，重口感,，對礦泉水、純凈水概念模糊,，但已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識到,，長期飲用純凈水無益，開始留意選擇優(yōu)質(zhì)礦泉水了,。

a. 優(yōu)勢分析：

(1)市場空間巨大,，未來發(fā)展無限

經(jīng)過“純凈”與“天然”的焦點(diǎn)事件，瓶裝飲用礦泉水憑借其“天然”,、“營養(yǎng)”,、“健康”的獨(dú)特功能，徹底符合了廣大消費(fèi)者對礦泉水“天然,、無污染,、有益健康”的心理需求，從而被越來越多的消費(fèi)者接受,，正逐漸往“水中之王”的方向前進(jìn)!

從娃哈哈,、農(nóng)夫山泉和金義在內(nèi)的“浙江水軍團(tuán)”在東北大力搶占水源，到燕京,、青島,、藍(lán)劍眾多啤酒大鱷紛紛進(jìn)軍水市再到樂百氏“倒戈”專攻礦泉水，公開聲明“多喝礦泉水是正確選擇”,，這一切都在充分證明“礦泉水市場發(fā)展空間巨大”已成事實(shí)。

(2)大眾消費(fèi)意識改變,，需求逐日增強(qiáng)

其實(shí),，礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷史,。在發(fā)達(dá)國家，飲用礦泉水才是講健康,、有品味的標(biāo)志,。雖然我國消費(fèi)者對礦泉水的認(rèn)識較晚，但近幾年隨著媒體及各品牌的宣傳,，人們對礦泉水的認(rèn)識已有較大提升,，他們已經(jīng)明白：飲水已不僅僅是解渴，同時(shí)還追求對身體有益,。

世界知名水飲料品牌都是礦泉水,，如法國“依云”。同時(shí)我國礦泉水品牌的質(zhì)量也有大幅度提升,，合格率從1992年的34.5%上升到1997年的78.2%,，到20xx年已經(jīng)上升到91.4%，水質(zhì)的安全也是滿足消費(fèi)者日益增長的需求的一個有力保障,。

b. 劣勢分析

(1)礦泉水市場品牌繁多,，市場競爭激烈

根據(jù)市場調(diào)查分析，中國礦泉水市場已形成了以娃哈哈,、樂百氏,、養(yǎng)生堂、雀巢為主導(dǎo)的一線品牌,，以嶗山,、康師傅、可口可樂,、稀世寶,、怡力、益寶等有名氣的二線品牌及一些實(shí)力較差的地方中小企業(yè)礦泉水“三國鼎立”市場格局,。當(dāng)一線品牌手持70%的市場份額還在不斷籌劃著如何擴(kuò)大自己的江山時(shí),，眾多新品牌也不斷涌現(xiàn)，礦泉水市場被不斷切碎細(xì)分,，瓜分著消費(fèi)者的錢袋,，競爭異常激烈。

(2)純凈水各方面較之礦泉水占上風(fēng)

目前全國有純凈水生產(chǎn)企業(yè)1400多家,，礦泉水生產(chǎn)企業(yè)只有1000多家,。拿武漢市場為例，該市場有純凈水29種,，礦泉水只有21種,。憑借成本低廉和消費(fèi)者現(xiàn)階段對飲用水選擇上的誤區(qū)，以及消費(fèi)者對純凈水在廣告宣傳、營銷水平,、品牌號召力上的選擇偏好,，在整體上礦泉水不敵純凈水，因此如何對消費(fèi)者進(jìn)行“礦泉水比純凈水更有利于人體健康”的思想教育迫在眉睫,。

(3)市場推廣投入大,，利潤較低

礦泉水的利潤相比其它快消品種類，本身利潤就較低,。再看當(dāng)前一線品牌花費(fèi)巨資在全國的強(qiáng)勢媒體全力出擊,，明星代言、傳播概念,、提升品牌的美譽(yù)度,，全力拓展市場;而地方品牌則利用本地優(yōu)勢，積極整合渠道,，以大桶水為切入點(diǎn),，以瓶裝水超低價(jià)位為競爭手段，力求分得一塊已經(jīng)做大的“蛋糕”,。觀看這“百花爭艷”的景象,，沒有雄厚的資本支持，難以與一,、二線品牌正面交戰(zhàn),，哪怕進(jìn)入中低端市場也會遭遇眾多本土品牌的圍剿封殺，如果沒有一個嚴(yán)密的營銷推廣計(jì)劃,，恐怕利潤,、市場都難以保證。

(4)“礦物質(zhì)有害論”對消費(fèi)者的信任危機(jī)

新聞回放一：20xx年,，《中國食品網(wǎng)》報(bào)道：截至06年10月,，上海檢驗(yàn)檢疫局共受理報(bào)檢進(jìn)口天然礦泉水128批次9710418升，其中近90%來自歐洲地區(qū),。所截獲的15批不合格產(chǎn)品包括“依云”,、“普羅旺斯”等國際產(chǎn)品，其中“依云”品牌礦泉水有4批次210542升不合格,，占檢出問題產(chǎn)品總量的80.8%,。 新聞回放二：20xx年12月，《中國食品網(wǎng)》報(bào)道：德國科學(xué)家發(fā)現(xiàn)置放三個月的瓶裝礦泉水,，其銻濃度會增高1倍,。銻是對人存在潛在致命危險(xiǎn)的毒素，礦泉水儲存的時(shí)間越長,，其毒性就越大,。

新聞回放三：20xx年12月,，《東方早報(bào)》報(bào)道：依云水在上海入境時(shí)共140噸查出細(xì)菌總量超標(biāo)。

新聞回放四：20xx年12月,，國外媒體報(bào)道：英國常見瓶裝礦泉水highland spring,、hildon、strathmore被驗(yàn)出含危險(xiǎn)化學(xué)物質(zhì)——磷苯二甲酸鹽(phthalates),，孕婦接觸過多生下的男寶寶生殖器官異常的風(fēng)險(xiǎn)極高。

相應(yīng)的新聞在網(wǎng)上還可以看到很多,，因此,，作為生產(chǎn)企業(yè)，在積極開發(fā)多種礦泉水的同時(shí),，應(yīng)當(dāng)嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),，最大限度地分離或除去有害微量元素。同時(shí)在品牌宣傳上應(yīng)著重抓住消費(fèi)者的信任危機(jī)進(jìn)行重點(diǎn)攻擊,。

市場營銷方案案例篇七

征集品牌名稱,、logo、吉祥物,、宣傳語,、品牌故事、品牌推廣等來完成品牌建設(shè),。通過品牌效應(yīng),、名人效應(yīng)來升級品牌推廣。

如果品牌已經(jīng)注冊經(jīng)銷,，我們需要進(jìn)行品牌延伸推廣,，制定品牌延伸推廣方案。延伸推廣并不是制作簡單vi,，重點(diǎn)是vi的應(yīng)用,、實(shí)際應(yīng)用，在日常生活中的應(yīng)用,。

我們定位于中高檔的裝修,、別墅、辦公室,、酒店,、私人會所的裝修等。通過我們品牌定位,，我們確定了我們的定位客戶,，我們需要進(jìn)行定位營銷。裝飾公司營銷方案,，定位消費(fèi)人群很重要,。

1、制作企業(yè)光盤

2、編制品牌宣傳手冊

3,、邀請客戶參觀企業(yè)

4,、制作自己的網(wǎng)站

5、對公益性活動的贊助

6,、良好的統(tǒng)一標(biāo)識

7,、開發(fā)創(chuàng)造性的廣告

采用由小到大、由城市包圍農(nóng)村的法則來進(jìn)行推廣,。切忌不可大量的投資,，也不可固部不行。先從本市地區(qū)做推廣市場,、在延伸周圍天津,、河北、石家莊,、內(nèi)蒙古等地,。在輻射、西部,、西部,、河南等地區(qū)?？傮w策略是謹(jǐn)慎策劃,、逐步執(zhí)行、變化隨市場需要,。發(fā)掘自身資源來推廣,。

1、企業(yè)vi的日常應(yīng)用

在公司文件網(wǎng)站,、辦公系統(tǒng)等利用,、應(yīng)用我們的vi系統(tǒng)。

2,、辦公環(huán)境中的形象建設(shè)

我們是裝修公司,，那么我們的辦公環(huán)境當(dāng)然不能同于一般公司了，在辦公環(huán)境中融入vi系統(tǒng),。特別是我們的公司裝修,、辦公環(huán)境、接待室等一定要有自己的特色,。

3,、對外文件、媒體,、報(bào)道

對外廣告宣傳,、媒體采訪,、報(bào)紙報(bào)道也進(jìn)行vi引導(dǎo)。

4,、對設(shè)計(jì)文件,、設(shè)計(jì)資料也進(jìn)行vi系統(tǒng)引導(dǎo)，這點(diǎn)很重要,。因?yàn)槲覀兊膱D紙會流到外面去,，講代表我們的品牌。

5,、知名工程宣傳品：制作公司宣傳品作為我們投標(biāo),、品牌宣傳、公司播放的資料,。內(nèi)容包括：我們設(shè)計(jì)的大項(xiàng)目、業(yè)主的點(diǎn)評,、獲獎的榮譽(yù)等,。這些東西都可以做的。包括業(yè)主點(diǎn)評等,，我們可以導(dǎo)演,、可以制作等。

6,、知名工程記錄制作：具體將需要做樣本工程的房子進(jìn)行裝修前,、裝修中、裝修后的攝像或照片進(jìn)行整理并配上我們的廣告進(jìn)行播放等,。

建筑開發(fā)商,、房地產(chǎn)策劃公司、施工單位聯(lián)盟品牌推廣：

1,、利用我們的關(guān)系網(wǎng),、業(yè)務(wù)員。我們在這三家單位進(jìn)行登記,。與他們共同進(jìn)行聯(lián)盟推廣宣傳,。

2、主要宣傳的體現(xiàn)為：建筑開發(fā)商的樣板辦房子建設(shè),、建筑開發(fā)商的售樓部等裝修為將來樓盤,、別墅裝修打下前基礎(chǔ)。

3,、業(yè)務(wù)員的服裝,、銷售文件、用語等來實(shí)現(xiàn)銷售中的品牌推廣,。

房地產(chǎn)銷售公司物業(yè)公司聯(lián)盟推廣：

1,、房地產(chǎn)建設(shè)后,，我們的主要推廣責(zé)任就在房地產(chǎn)銷售公司、房地產(chǎn)廣告公司,。這個時(shí)候正是我們廣告投放的最佳階段,，具體當(dāng)然需要有策劃部門及其它兩個公司向配合進(jìn)行策劃宣傳。

2,、物業(yè)公司也往往是大家容易忽略的一個合作單位,，物業(yè)公司是直接接觸我們產(chǎn)品使用者的單位，他們的廣告投放及品牌宣傳推廣是我們品質(zhì)保證的映射,，當(dāng)然也不是唯一的,。

市場營銷方案案例篇八

中國保健品市場發(fā)展速度之快、規(guī)模之大令人鼓舞,。從“太陽神”時(shí)代至今已有十余年歷史,。在這十幾年的歷程中，保健品市場風(fēng)風(fēng)雨雨,，幾經(jīng)波折,，造就了不少知名品牌，培養(yǎng)了不少營銷精英,，也讓不少企業(yè)與商賈競折腰,。九五年前，保健品市場高潮疊起,，打從“沈陽飛龍”,、“巨人腦黃金”之后就一蹶不振；九九年下半年以來,，市場又開始升溫,。新世紀(jì)保健品市場將東山再起。隨著市場經(jīng)濟(jì)和科學(xué)技術(shù)的快速發(fā)展,，國家相關(guān)法律法規(guī)的不斷完善,，行業(yè)管理的進(jìn)一步規(guī)范，保健品市場一定會真正地走向健康穩(wěn)定的發(fā)展軌道,。這對于保健品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和人民生活質(zhì)量的提高都大有裨益,。

（一） 保健品市場現(xiàn)狀

１、保健品的生產(chǎn)企業(yè)多,、品種多,，大部分企業(yè)規(guī)模小，產(chǎn)品同質(zhì)性強(qiáng),。20xx年國內(nèi)從事保健品生產(chǎn)銷售的廠商達(dá)5萬多家,，品種2萬多種，全年保健品銷售額超過500億元人民幣,。

２,、市場還處于無序競爭狀態(tài),，夸大功效、虛假廣告屢見不鮮,。市場短期行為,、自生自滅現(xiàn)象嚴(yán)重，給其他規(guī)范運(yùn)作,、規(guī)?；?jīng)營的企業(yè)帶來很大的行銷阻力。

３,、80％的市場份額掌握在20%的企業(yè)與品牌手中,。這20％的企業(yè)一般都是綜合實(shí)力強(qiáng)，并具一定規(guī)模,。

４,、天然原料，成分簡單,、功能明確的產(chǎn)品更受消費(fèi)者青睞,。生物工程或基因技術(shù)在保健食品生產(chǎn)中被廣泛關(guān)注和應(yīng)用。

５,、品牌創(chuàng)新能力強(qiáng)，產(chǎn)品附加值高的產(chǎn)品容易被市場接納,。

６,、市場推廣投入力度大的產(chǎn)品其市場份額明顯趨高，強(qiáng)勢推廣仍然是中國保健品市場的慣用辦法,。

７,、國外保健品企業(yè)尤其是大型企業(yè)進(jìn)軍中國市場帶來的影響力、沖擊力非常明顯,。

８,、一對一營銷（1:1 marketing）、特許經(jīng)營,、連鎖經(jīng)營,、 電子商務(wù)活動等將營造亮麗的市場風(fēng)景。

（二） xx保健品市場現(xiàn)狀

xx保健品市場作為中國保健品市場的一個新興市場,，從無到有,，走過了不到四年的時(shí)光，與其他類保健產(chǎn)品相比,，具有以下特點(diǎn)：

１,、國內(nèi)市場對xx的基本功能雖然有一定的認(rèn)識，但其廣度和深度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,。其原因是科普宣傳不夠,、市場推廣力度太小,。

２、政府,、企業(yè)都熱心發(fā)展這一產(chǎn)業(yè),，但真正投入的行動和力度還非常不夠，科研深度不夠,，這是xx保健品市場發(fā)展緩慢的主要原因,。

３、xx保健品生產(chǎn)的企業(yè)和品種都少得可憐,。由于xx產(chǎn)業(yè)自身的特性要求和生產(chǎn)工藝技術(shù)的具體困難,，國內(nèi)專業(yè)種植、生產(chǎn)和開發(fā)xx產(chǎn)品的企業(yè)尚未超過十家,。目前能生產(chǎn)保健食品的企業(yè)只有3～5家,。金xx是國內(nèi)xx制品企業(yè)的老大，現(xiàn)有保健品（口服液,、膠囊和含片三種劑型）和化妝品系列兩大類,，年實(shí)際銷售額尚未突破4000萬元。

４,、xx類產(chǎn)品沒有突出的科技含量,，產(chǎn)品賣點(diǎn)不明顯、不新穎,，品牌與推廣沒有創(chuàng)新表現(xiàn),，沒有獨(dú)特的銷售主張，所以品牌知名度低,。

５,、國外進(jìn)口的相似類產(chǎn)品，定價(jià)偏高,，推廣投入少,，尚處于自然銷售狀態(tài)。 綜上分析,，xx產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度還比較緩慢,，市場蛋糕急待做大；產(chǎn)業(yè)前景十分光明,、市場商機(jī)巨大,。

（三）腸道保健品主要競爭產(chǎn)品

腸道保健品市場定位在潤腸通便、排毒養(yǎng)顏類的產(chǎn)品有上100 種,。

1,、消費(fèi)需求

現(xiàn)代醫(yī)學(xué)已經(jīng)證明，除遺傳因素外,，人體絕大多數(shù)疾病由內(nèi)而生,。腸道正是內(nèi)生疾患之根源,。人生下來后，因?yàn)槌燥?、喝水等生活過程不可避免地在體內(nèi),，尤其是腸內(nèi)積累大量的廢物、殘?jiān)?。這些無用之物頑固地粘連在結(jié)腸內(nèi)壁,，若不清理，日積月累,，一個30歲的人,，人體腸道就會積腸毒、凈化腸道,、潤澤腸道已成為現(xiàn)代人的當(dāng)務(wù)之急,！

2、目標(biāo)市場

（1）據(jù)有關(guān)資料報(bào)道,，全國有30%以上的人患有慢性或階段性胃腸道功能紊亂疾病,。在這些患者中50％以上的人患有便秘癥。

（2） 43.8％的婦女都有不同程度的便秘,。

（3） 中老年人50%以上都有便秘癥狀,。

據(jù)此，可以清楚地認(rèn)識到國內(nèi)潤腸通便類產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群體龐大,。

3,、市場規(guī)模：據(jù)醫(yī)療機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)資料顯示，腸道科普通用藥年消費(fèi)額上百億元人民幣(這一消費(fèi)不包含藥店otc,、保健品商場與柜臺的銷售額)。

由此可見,，腸道類保健品市場需求十分巨大,。經(jīng)初步預(yù)測，國內(nèi)腸道類保健品市場規(guī)模將達(dá)到150億元以上,。

（四）市場機(jī)會分析

１,、近二年來，醫(yī)療,、保健,、美容行業(yè)都在不同程度、 不同方式的進(jìn)行人體凈腸方面的宣傳教育,，凈腸類產(chǎn)品在美容界消費(fèi)需求不斷增大,。

不少消費(fèi)者已經(jīng)認(rèn)識到凈腸的好處和腸道不凈的危害。時(shí)下流行的“器械洗腸”,、“生物清腸”,、“生態(tài)凈腸”等都代表著凈腸潮流的興起,。

２、腸道保健品知名品牌“昂立一號”,、“排毒養(yǎng)顏”和“腦白金” 等在市場上的非凡表現(xiàn),，為腸道保健需求打開了渠道，奠定了基礎(chǔ),。

３,、yy類食品、飲料被市場廣泛接受,，尤其是中老年消費(fèi)者,。

４、上述知名品牌在市場的生命周期已步入成熟期甚至衰退期,。

５,、目前市場上還沒有主推或力推“凈腸通便”功能的xx保健品。尤其是沒有與yy相配合的xx類保健品上市,。

６,、xx保健品在國內(nèi)市場都未形成氣候，同時(shí)還沒有真正科技含量高的產(chǎn)品上市,。

７,、國家和當(dāng)?shù)卣罅Ψ龀謝x產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

綜上分析,，在近年內(nèi)將xx產(chǎn)品推向市場,，正逢天時(shí)，也得地利,。把握機(jī)會,，捷足先登者贏。

（五） 行銷阻力分析

多年來,，腸道類保健品的年銷售額一直排名于八大保健品板塊市場的第一位,。因此，眾多的廠商都眼盯著這一“金礦”市場,。對于新企業(yè),、新品牌新產(chǎn)品，最大的威脅來自市場,。面對競爭十分急烈的保健品市場,，定位于潤腸通便的產(chǎn)品，它所面臨的明顯阻力有：

１,、 產(chǎn)品品種多,，蠶食市場現(xiàn)象嚴(yán)重，消費(fèi)選擇余地大。尤其是醫(yī)藥體制改革,、otc市場的放開,，這一現(xiàn)象更為加劇。

２,、價(jià)格高低懸殊,，價(jià)格心理取向空間大。

３,、主流產(chǎn)品市場基礎(chǔ)牢,，對其撼動有一定困難。

４,、我國政府對保健品的功能定位采取大概念定義,，給消費(fèi)者購買決策和市場推廣訴求都帶來困擾。同時(shí),，與國際慣例也不接軌,。

５、我國加入wto后,，美國,、日本、 韓國等發(fā)達(dá)國家一定會大舉挺進(jìn)中國醫(yī)藥保健品市場,，不排除成份功能相同或相近,，科技含量高的產(chǎn)品進(jìn)入。

（六） 應(yīng)對市場威脅的辦法

１,、本人認(rèn)為,，應(yīng)對市場威脅最有效的辦法是名符其實(shí)地，造就企業(yè)和產(chǎn)品的市場競爭核心能力,，即真正開發(fā)研制出功能明顯,、功效可靠、質(zhì)量穩(wěn)定的產(chǎn)品──xx產(chǎn)品,，這是重中之重,。

２、以科技含量提升產(chǎn)品附加值,，化解價(jià)格異議。

３,、以產(chǎn)品本身的真實(shí)效果吸引消費(fèi),，達(dá)成需求。

４,、敢于競爭,、善于競爭，利用現(xiàn)代化營銷手段，高品質(zhì),、高效率服務(wù)于市場,。

５、以專業(yè),、權(quán)威的力量攻克產(chǎn)品批準(zhǔn)文號的困難,。

６、敢于面對強(qiáng)手,，善于避實(shí)就虛,，充分用好“知國情”優(yōu)勢，抓緊時(shí)間,、把握機(jī)會,，在“狼”還未來之前我們就能捕獵。

７,、 著眼當(dāng)前,，放眼長遠(yuǎn)，做好產(chǎn)品創(chuàng)新開發(fā),、品牌創(chuàng)新規(guī)劃工作,，為企業(yè)長期穩(wěn)健發(fā)展打好堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

（一） 定位的認(rèn)識

１,、產(chǎn)品是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ),，消費(fèi)者接觸到的和公司最終銷售出去的都是產(chǎn)品（或服務(wù)）。企業(yè)的定位最終也要落實(shí)到產(chǎn)品實(shí)體上來,。

所以產(chǎn)品定位是所有定位的基礎(chǔ),。

２、產(chǎn)品定位的實(shí)質(zhì)就是將自己的產(chǎn)品與市場所有其他同類產(chǎn)品有所不同,。區(qū)別越大越好,，特色越明顯越好，看上去好象是社會上“唯一”的,。

３,、以市場需求為依據(jù)，先進(jìn)行產(chǎn)品定位,，經(jīng)論證可行后再爭開發(fā),、生產(chǎn)和銷售的定位觀念，有利于準(zhǔn)確把握市場,。

（二） 產(chǎn)品功能定位

產(chǎn)品功能定位是產(chǎn)品定位的核心內(nèi)容,。它直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷售力和市場生命力。當(dāng)然,，保健品功能的最終確定需要國家有關(guān)部批準(zhǔn),。在此,，主要站在市場營銷的角度進(jìn)行策劃。

１,、定位的依據(jù)

（1）產(chǎn)品自身具有的功能（作用機(jī)理與臨床應(yīng)用證明）,。

（2）市場現(xiàn)實(shí)需求很強(qiáng)烈的功能。

（3）利用營銷手法挖掘和發(fā)揮的與市場潛在需求相對稱的功能,。

２,、定位的策略

重點(diǎn)功能與多項(xiàng)功能相結(jié)合的策略。

３,、產(chǎn)品功能

凈腸清毒,、潤腸通便、養(yǎng)胃護(hù)肝,、補(bǔ)虛養(yǎng)顏,。

４、產(chǎn)品命名

采用“成份＋劑型”的形式命名為：xx產(chǎn)品,。