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學(xué)校商務(wù)談判計劃書 校企合作商務(wù)談判方案策劃書篇一

1 ,、確定議題 a 價格議題 b回報議題

c 討價還價議題 d 細則議題

2 ,、雙方進場:由主方迎接客方進入會議室，介紹雙方人員。

3 ,、談判議程正式開始,。

4 、中場休息,。

5,、達成協(xié)議。

(二) 談判地點及相關(guān)人員

地點：華強制衣實業(yè)有限公司會議室

時間：2008年5月6日晚上7點30分——9點

談判人員：甲方(我方)

鄭少偉(校長)

羅玉萍(副校長)

張大有(體育教研科科長)

劉凱(信財部主任)

陳建鴻(生園部主任)

潘露茜(校長助理)

(三) 談判過程中所運用的策略

策略一：溫暖開局

見面進入實質(zhì)內(nèi)容之前,先寒暄幾句,聊幾句與合作無關(guān)的話題.通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴,把對方引入較融洽的談判氣氛中,。

策略二：把握讓步原則

明確我方利益所在,，實行以退為進策略，退一步進兩步,，做到迂回補償,，充分利用手中籌碼，適當(dāng)時可以退讓賠款金額來換取其他更大利益,。

策略三：制造競爭

羅列與我方要合作的其他供應(yīng)商,。

策略四：打破僵局

重新理清談判的關(guān)鍵問題,，冷靜應(yīng)對,。

使出殺手锏，給對方下最后通牒,。

合理利用暫停,，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握對方行式,，否定方實質(zhì)的方法解除僵局,，是時用聲東擊西策略打破僵局。

策略五:把握底線

適時運用折中調(diào)和策略,把握嚴格把握最后讓步的幅度,在適宜的時期提出最終報價,使用最后通牒策略,。

策略六:最后通牒

明確最終談判結(jié)果,給出強硬態(tài)度,。

(四) 談判的風(fēng)險及效果預(yù)測

1、對方可能會在談判中憑其優(yōu)勢地位不肯在價格上讓步,，我方必須發(fā)揮自身優(yōu)勢和經(jīng)銷商的身份迫使其做出讓步,。

2、談判中對手可能會對我方采取各種手段和策略,，讓我方陷入困境,，對此我方必須保持頭腦清醒，發(fā)揮好耐心的優(yōu)勢,，冷靜而靈活地調(diào)整談判策略,。

談判效果預(yù)測：

雙方以合理條件取得談判的成功，實現(xiàn)雙贏,，雙方能夠友好的結(jié)束談判,，獲得成功，實現(xiàn)長期友好合作。

(六 )結(jié)束語

學(xué)校商務(wù)談判計劃書 校企合作商務(wù)談判方案策劃書篇二

(一) 談判動機

拉取贊助,建立友好合作關(guān)系,實現(xiàn)雙贏!

(二) 談判目標(biāo)

最高目標(biāo):人民幣 ￥63999元贊助金(冠名費,活動經(jīng)費等)

可接受目標(biāo):人民幣 ￥55000元贊助金(冠名費,活動經(jīng)費等)

最低目標(biāo):人民幣 ￥52000元贊助金(皆做以活動經(jīng)費)

(三) 贊助形式

提供人民幣63999元贊助金包括(含全程冠名費和一切活動經(jīng)費,活動經(jīng)費如召開新聞發(fā)布會,、邀請評委,、獎金、禮儀工作服,、工作餐,、場地布置、飲料,、獎狀,、醫(yī)務(wù)需要等等)

贊助回報

● 特別回報：

1、 以贊助企業(yè)名稱全程冠名2008年廣東省廣州地區(qū)中職學(xué)校學(xué)生“華強杯”田徑運動會比賽,。冠名方式為：廣州地區(qū)中職學(xué)校學(xué)生“華強杯”田徑運動會比賽;

2,、 在派發(fā)到各個高校的宣傳單張以及選手獎證書、獎杯上都印有贊助企業(yè)的名稱和標(biāo)志;

3,、 贊助企業(yè)可以使用“2008年廣東省廣州地區(qū)中職學(xué)校學(xué)生“華強杯”田徑運動會比賽”冠名贊助商的名義進行為期一年的商業(yè)及非商業(yè)宣傳,。

● 榮譽回報：

1、 邀請贊助企業(yè)代表在賽事中致開幕詞,、以及擔(dān)任評委和頒獎嘉賓,，給予贊助商一定的曝光率;

2、 舉行隆重的新聞發(fā)布會暨簽約儀式,，邀請省級領(lǐng)導(dǎo)出席,，并授予“廣東省廣州地區(qū)中職學(xué)校學(xué)生‘華強杯’田徑運動會”比賽冠名贊助商稱號，并頒發(fā)榮譽證書;

3,、 在競賽進行的全過程,，主持人都會特別鳴謝贊助企業(yè)。

● 媒體宣傳回報：

1,、 南方日報,、中國高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)導(dǎo)報、廣州日報,、羊城晚報,、南方都市報、廣東軟件雜志社以及廣東電視臺,、南方電視臺等新聞媒體都市報道此次競賽和鳴謝贊助企業(yè),。

● 廣告回報：

1、 本次競賽的所有印刷品(包括海報,、宣傳單,、邀請函等)都將出現(xiàn)贊助企業(yè)的名稱或標(biāo)志。

2,、 所有本次競賽的媒體廣告都將出現(xiàn)贊助企業(yè)的名稱或標(biāo)志,。

3,、 競賽前幾天就在學(xué)校豬校道拉橫幅鳴謝贊助企業(yè)，并持續(xù)一個星期,。

● 個性化回報：

根據(jù)項目特點以及企業(yè)文化理念量身訂做極具有個性化特色的回報,。

(五)談判議程及相關(guān)說明

學(xué)校商務(wù)談判計劃書 校企合作商務(wù)談判方案策劃書篇三

1、 主題：關(guān)于2014年廣州地區(qū)中職學(xué)校學(xué)生田徑運動會贊助談判

2,、 談判項目：2014年廣州地區(qū)中職學(xué)校學(xué)生田徑運動會贊助,。

3、 談判主體：

甲方：廣東省林業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)校

乙方：廣東華強制衣實業(yè)有限公司

4,、 雙方主要簡介：

我方：廣東省林業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)校,，本屆田徑運動會承辦方，國家級重點中職學(xué)校,。

對方：廣東華強制衣實業(yè)有限公司獨立擁有一座新落成的現(xiàn)代花園式星級標(biāo)準(zhǔn)的工業(yè)園,，是“iso9001:2000國際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系認證企業(yè)?！鲍@得“中國質(zhì)量信用企業(yè)aaa級,，”“中國品牌建設(shè)十大杰出企業(yè)”“中國服裝行業(yè)十大影響品牌”光榮稱號。

5,、 雙方主要優(yōu)勢：

我方：環(huán)境優(yōu)美,，交通方便，建校歷史悠久,，設(shè)備齊全,，國家重點中職學(xué)校,。

對方：“華強”是“iso9001:2000國際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系認證企業(yè),。”獲得“中國質(zhì)量信用企業(yè)aaa級,，”“中國品牌建設(shè)十大杰出企業(yè)”“中國服裝行業(yè)十大影響品牌”光榮稱號,。

學(xué)校商務(wù)談判計劃書 校企合作商務(wù)談判方案策劃書篇四

甲方(我方)：

廣東省林業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)校創(chuàng)辦于1953年，占地780畝,，先后被授予文明校園,、廣州市花園式單位、廣東省文明單位等榮譽,，是廣東省唯一林業(yè)中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校,，林業(yè)類、園林類專業(yè)是我校與省教育廳共建的重點示范專業(yè),。此外,，我校還設(shè)有會計電算化、旅游管理等18個專業(yè),。辦校53年來,，已培養(yǎng)各類畢業(yè)生3萬多人,。

我校注重學(xué)生的技能培養(yǎng)，實施畢業(yè)證與技能證,、上崗證等多證書教育,，鼓勵學(xué)生一專多能。近幾年的畢業(yè)生98%以上持有畢業(yè)證和相關(guān)專業(yè)技能證書,，增強畢業(yè)生在就業(yè)市場的競爭力,。

學(xué)校教學(xué)人員151人，高級職稱56人,，中職職稱71人,。近年來，由我校教師主編,、參編的全國通用教材有50多部,，在各類正式刊物上發(fā)表的論文近200篇。我校主持開發(fā)的《中等職業(yè)學(xué)校園林專業(yè)教學(xué)指導(dǎo)方案》是教育部《面向21世紀(jì)教育振興行動計劃》重點研究課題的成果,。

學(xué)校擁有完善的教學(xué)生活設(shè)施,。學(xué)生宿舍公寓式，全部配備太陽能熱水供應(yīng)系統(tǒng),，在校學(xué)生實行半封閉式半軍事化管理,，紀(jì)律嚴明，教學(xué)管理及學(xué)生日常管理均實現(xiàn)信息化,。圖書館,、標(biāo)準(zhǔn)運動場等硬件設(shè)施完善。另擁有36個實驗室,，現(xiàn)代化多媒體教學(xué)系統(tǒng)12間,，配備教學(xué)電腦600臺和光電測距儀、gps等一批先進教學(xué)儀器;建有花圃,、苗圃實習(xí)基地450畝,。圖書館、標(biāo)準(zhǔn)運動場等硬件設(shè)施完善,。

乙方：

廣東華強制衣實業(yè)有限公司位于廣州市蘿崗區(qū)聯(lián)合和街龍朱路1號之一,。公司獨立擁有一座新落成的現(xiàn)代花園式星級標(biāo)準(zhǔn)的工業(yè)園。園區(qū)環(huán)境優(yōu)美,，景色宜人,，實目前廣州地區(qū)最高品位的精品工業(yè)園。

華強工業(yè)園是十多年來專業(yè)生產(chǎn)“華強”牌學(xué)生裝,、制服,、運動服以及“彩韻”牌學(xué)生放心棉床上用品系列主的現(xiàn)代化管理企業(yè)。企業(yè)設(shè)備先進,，技術(shù)力量雄厚,，員工素質(zhì)精良,，具有較強的設(shè)計能力和大規(guī)模的生產(chǎn)動力。先擁有日本,、德國先進的縫制設(shè)備四百多臺,，員工五百多名，有寬敞明亮的星級標(biāo)準(zhǔn)的員工宿舍樓六千多平方米,，星級標(biāo)準(zhǔn)的廠總面積一萬六千多平方米,。年產(chǎn)量達到一百八十萬件套。

企業(yè)堅持：“以人為本,、科學(xué)管理,、服務(wù)社會”的宗旨，按照目標(biāo)組織生產(chǎn),?！叭A強”牌產(chǎn)品連續(xù)三年獲得國家金獎獲得最暢銷國產(chǎn)商品金橋獎。是第十三屆運動會,、第二十七屆奧運會中國體育代表團參賽選用產(chǎn)品,。是“iso9001:2000國際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系認證企業(yè)?！鲍@得是“iso9001:2000國際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系認證企業(yè),。”獲得“中國質(zhì)量信用企業(yè)aaa級,，”“中國品牌建設(shè)十大杰出企業(yè)”“中國服裝行業(yè)十大響品牌”光榮稱號,。